Ou le gestionnaire de crédit de la banque n'est pas si facile. Pour augmenter vos chances de succès, vous devez rédiger un résumé de plan d'affaires bien pensé, et un exemple d'un tel résumé vous aidera à cela.

La tâche principale

Tout entrepreneur en démarrage a besoin de soutien et d'injections de liquidités. C'est dans le but d'attirer un investisseur/banque qu'un résumé du business plan est établi. Ce n'est pas dit à haute voix, mais la plupart des sponsors ne lisent même pas le plan d'affaires principal. Mais le résumé est étudié très attentivement et scrupuleusement.

Le CV doit inclure toutes les principales informations et conclusions sur votre projet. Un CV bien rédigé doit tenir sur une ou deux pages et contenir les informations suivantes :

• Nom du projet;
• l'essence de l'idée;
• financement;
• rentabilité.

Un curriculum vitae dans un plan d'affaires est un exemple qui montre votre ingéniosité et votre sens des affaires. Tout doit être court, concis et strictement factuel.

Nom du projet

Cette section du CV doit contenir toutes les informations de base sur le projet soumis :

Votre tâche principale est d'intéresser le lecteur dès la première phrase. Par conséquent, au tout début du résumé du plan d'affaires, donnez un exemple de bénéfices futurs. Disons que vous êtes sûr que dans deux ans, votre idée commencera à s'amortir au moins 3 à 4 fois. Alors, commencez votre résumé par ceci : « en 2018, l'entreprise pourra atteindre le niveau de revenu... (indiquer les montants précis) ». Une fois qu'un sponsor potentiel/employé de banque s'est intéressé à votre proposition, il lira le CV jusqu'à la fin.

L'essentiel de l'idée

Lorsque vous décrivez l'idée du projet, assurez-vous d'indiquer de quel type d'entreprise il s'agit: une expansion d'une entreprise ou d'une organisation à partir de zéro. Si vous avez déjà des réalisations, n'oubliez pas de les mentionner. Par exemple : « Au cours des trois années d'existence de l'entreprise, il a été possible de vendre plus (précisez ici les chiffres précis) de peluches. En 2018, la société prévoit d'entrer sur le marché mondial et de conclure un contrat d'approvisionnement avec (préciser le pays). Un investisseur / employé de banque, lisant un CV dans un plan d'affaires, verra un exemple de votre travail acharné et de votre capacité à gagner de l'argent.

Si vous n'avez pas encore de grandes réalisations, limitez-vous à des phrases générales et concentrez-vous sur la description d'exemples et de moyens d'atteindre vos objectifs. Par exemple, vous avez l'intention de produire un engrais écologique pour les légumes, que vous fournirez à des partenaires d'une région voisine. Lorsque vous décrivez l'essence du projet, n'oubliez pas de joindre une copie du contrat indiquant les intentions de vos partenaires.

Les principales étapes du projet et le calendrier de leur mise en œuvre peuvent être présentés sous forme de tableau. Le plan de calendrier est perçu visuellement beaucoup plus facilement.

Financement

La section "financement" peut être combinée avec un tableau plan de calendrier. Montrez combien d'injections de fonds seront nécessaires pour la mise en œuvre d'une étape particulière du projet. Assurez-vous de noter combien de votre propre argent vous avez investi (êtes prêt à investir) dans la mise en œuvre de votre idée.

Si le demandeur est individuel, vous devrez présenter des attestations de revenus et des documents fonciers (appartement, voiture, chalet). Un investisseur potentiel doit savoir quels actifs vous possédez.

Parfois, une étape particulière peut s'éterniser assez longtemps. Cela n'a donc aucun sens de contracter un gros emprunt tout de suite. Avec cette option, dans le résumé du plan d'affaires, il faudra indiquer combien d'argent est nécessaire à un stade particulier, quel intérêt vous attendez et en quelles parties vous allez rembourser le prêt.

Joignez à votre CV des documents qui attesteront de l'inscription auprès des autorités nécessaires, ainsi qu'une licence vous permettant d'exercer un certain type d'activité. Sans papiers officiels, aucun investisseur ne vous contactera.

Rentabilité

La période de récupération du projet est la partie principale et la plus intéressante de votre "talmud" pour tout sponsor potentiel. Ici, vous devez décrire de manière plus détaillée tous les revenus et dépenses potentiels. L'investisseur a besoin de savoir combien de temps vous rembourserez les fonds empruntés et à quel moment il recevra son profit.

N'oubliez pas de mentionner les risques éventuels dans la rubrique « rentabilité ». Si un sponsor potentiel voit que vous envisagez les choses de manière réaliste et qu'en cas de force majeure, vous pouvez vous orienter, les chances d'approuver un prêt / crédit augmenteront considérablement.

Bien sûr, si un plan d'affaires est créé pour un travail interne, un résumé n'est pas du tout nécessaire. Cependant, en rédigeant un exemple de résumé de plan d'affaires, vous serez plus clair sur vos objectifs.

Business from scratch - comment rédiger un business plan : vidéo

La partie la plus importante d'un plan d'affaires est le résumé - sommaire le contenu de tout le document. Il contient les buts et objectifs, les indicateurs prévus, le montant des coûts de démarrage et le retour sur investissement attendu du projet. Souvent, les investisseurs potentiels ne lisent que cette partie du plan. Si cela ne fait pas bonne impression, ils se désintéressent du projet et n'y investissent pas. Nous vous indiquons selon quelles règles un résumé d'un plan d'affaires est établi et quelles informations doivent y figurer.

Un plan d'affaires est établi selon une certaine structure. Les détails peuvent varier, mais le contenu des plans est presque toujours le même. Prenons par exemple les exigences de la Banque Européenne pour la Reconstruction et le Développement :

1. Titre de page.
2. Sommaire.
3. Historique de l'entreprise et description de l'activité actuelle.
4. Situation financière et prêts.
5. Plan d'investissement du projet.
6. Description du processus de fabrication.
7. Évaluation financière.
8. Évaluation environnementale.
9. Échéanciers d'obtention des prêts et de leur remboursement.
10. Équipements et travaux pour lesquels un crédit est requis.
11. Analyse SWOT.
12. Principaux risques et méthodes de leur dépassement.

Dans ce document, nous nous attarderons sur le CV en détail. Cette section est d'une importance fondamentale car elle résume tout le contenu du plan d'affaires. C'est avec lui que les investisseurs et les prêteurs font d'abord connaissance. Si le résumé les intéresse, ils liront tout le plan et participeront éventuellement au projet. Si le résumé est faible et ne semble pas prometteur, les investisseurs refuseront de se familiariser davantage avec le projet.

Qu'est-ce qu'un résumé de plan d'affaires? Il s'agit d'un résumé des principales données du plan d'affaires - objectifs, montant de l'investissement initial, retour sur investissement attendu et résultats.

Les grands créanciers doivent régulièrement traiter un flux important d'offres pour investir dans un projet "prometteur". Un business plan peut prendre plusieurs dizaines de pages et les investisseurs n'ont pas la capacité physique de se familiariser avec chacune d'entre elles. Souvent, ils se limitent à lire la première page avec des résumés généraux des objectifs et des chiffres. Par conséquent, la rédaction d'un résumé est une étape cruciale - le succès du projet auprès des investisseurs dépend de son contenu.

La rédaction d'un CV est l'une des étapes les plus importantes dans l'élaboration d'un plan d'affaires.

Un résumé est une "compression" de l'ensemble du contenu d'un plan d'affaires. Il résumera les conclusions et les indicateurs clés de chaque section.

Quelles informations un résumé de plan d'affaires comprend-il :

• des informations sur l'entrepreneur ou la personne morale ;
• des données sur le projet, ses avantages concurrentiels, ses perspectives ;
• données financières - coûts, revenus attendus et retour sur investissement.

L'entrepreneur a le droit de corriger le contenu du CV, surtout s'il établit un plan d'affaires sous forme libre, et non selon modèle prêt. Cependant, il convient de noter que le document n'est pas artistique et ne doit pas être abordé de manière « créative ».

Le résumé ne doit pas inclure une analyse détaillée du marché, mais il est permis d'indiquer des indicateurs clés et de décrire avantages concurrentiels. Par exemple, « il y a plus de 20 coiffeurs dans la ville. Le marché est saturé, mais parmi eux, il n'y a pas un seul salon de coiffure familial avec un prix fixe d'une coupe de cheveux. Le salon de coiffure "Style" propose un coût unique des services - 200 roubles, ainsi qu'un service rapide en 20 minutes.

Le texte du CV doit être court et informatif. disposés dans une structure spécifique.

Structure des documents

1. Nom du projet, sa forme organisationnelle et juridique. Par exemple, "Salon de coiffure moderne" Style "(IP Petrova Ksenia Viktorovna).
2. Informations de base et détails entité légale et entrepreneur. Vous devez indiquer la forme de propriété (généralement privée), le NIF, le capital social, le nombre moyen d'employés (si l'entreprise est déjà en activité), le chiffre d'affaires brut, la propriété, les coordonnées, les informations sur le chef.
3. Description de l'idée. Des informations concises sur le projet, ses avantages concurrentiels.
4. Cible. A quoi sert le projet ?
5. Description des processus métiers. Ici, ils racontent ce que fait ou fera l'entreprise, comment son travail sera construit, les principaux cycles de production et technologiques. Aussi brièvement.
6. Personnel. Combien d'employés seront impliqués dans la mise en œuvre du projet, leurs qualifications, leur niveau de salaire.
7. Équipement. Technique nécessaire à la réussite de l'opération. Si la liste est longue - le coût total.
8. Frais de démarrage requis. Combien d'argent le projet a besoin pour le démarrer.
9. Principaux indicateurs financiers. Coût des marchandises, marge commerciale, revenus et bénéfices attendus pour le mois, le trimestre, l'année et les périodes plus longues.
10. Risques possibles. Qu'est-ce qui peut entraver la mise en œuvre du projet et comment il est prévu de surmonter les difficultés.
11. Rentabilité attendue du projet.

Si ce format vous semble trop détaillé, vous pouvez le raccourcir ou l'adapter à votre domaine d'activité, notamment lorsqu'il s'agit de production, de commerce ou de services complexes. Il est permis de refuser de décrire les qualifications des employés, mais cela vaut toujours la peine d'indiquer leur nombre total.

Structure récapitulative du plan d'affaires

Le texte du CV doit être concis et informatif. Éliminer les moyens d'expression artistiques, les synonymes, les répétitions. Le contenu doit fonctionner pour transmettre rapidement des informations à l'investisseur.

Tout d'abord, développez une version standard d'un CV qui ne se concentre pas sur un investisseur spécifique, puis modifier le contenu pour un "lecteur" spécifique. Par exemple, une banque s'intéressera aux indicateurs financiers, et il faut les souligner : parler du coût, marge commerciale, les revenus attendus et le retour sur investissement. Lors de la demande de soutien de l'état indiquez que vous créez de nouveaux emplois, allez payer tel ou tel montant d'impôts au budget, ou résolvez un problème social, économique, environnemental aigu. Un investisseur privé peut être plus intéressé par les avantages concurrentiels, les innovations processus technologique ou même des tâches sociales que l'entrepreneur va résoudre. Ne soyez pas paresseux pour personnaliser votre CV pour un investisseur spécifique.

Si des étrangers sont censés être parmi les participants potentiels du projet, traduire le plan d'affaires dans une langue étrangère. Si vous ne le possédez pas, commandez une traduction auprès de professionnels.

Dans le CV, et plus encore dans le business plan lui-même, il peut y avoir des informations confidentielles. Par exemple, une entreprise en activité indiquerait revenu brut ou des revenus. Il n'est pas souhaitable que ces données soient dans le domaine public. Indiquer sur la page de titre "Contient des informations confidentielles" ou « À usage strictement interne dans… »(ci-après peut être le nom de l'organisation ou de la banque).

Volume de contrôle. Essayez de révéler des informations sur 1 à 2 pages de texte imprimé.

N'utilisez pas d'images ou de graphiques. Il est préférable de les déplacer dans le texte du plan ou de la demande. Ils prendront trop de place dans un CV et détourneront également l'attention des données clés.

Quand est-ce que le CV est rédigé ? Malgré le fait que le résumé se trouve au début du plan d'affaires, écris-le en dernier lorsque les travaux sur d'autres sections sont terminés. Cela est nécessaire pour refléter les résultats des calculs et les périodes de récupération.

Le résumé est un "squeeze", sommaire l'ensemble du plan d'affaires

Exemple de CV

"Le projet du salon de coiffure familial "Quick Scissors"

IP Ivanova Maria Andreevna, TIN ..., adresse, téléphone. Fiscalité - USN "Revenu".

Description du projet - un salon de coiffure familial avec un service rapide (jusqu'à 20 minutes) et un coût fixe des services (200 roubles). Travail sans rendez-vous. Le marché des services de coiffure est encombré, cependant, aucune des organisations concurrentes n'offre de telles conditions aux clients.

L'objectif est de créer un service pratique pour les visiteurs centre commercial, pour bénéficier de services appréciés, quelle que soit la saison.

Emplacement - au premier étage du centre commercial, 20 m² (sur la base d'un bail). Un emplacement favorable attire plus de visiteurs, tout comme l'absence de rendez-vous. Les conditions de prestation de services stimulent les décotes « ici et maintenant ».

Equipe - 5 coiffeurs. Ce numéro assure un travail ininterrompu sans jours de congé en mode de 10h00 à 22h00 (coïncide avec le travail du centre commercial).

Les clients potentiels sont les visiteurs du centre commercial, indépendamment de leur sexe et de leur âge.

Investissement de départ - 200 000 roubles:

• loyer des locaux (3 mois) ;
• achat d'équipements;
• production d'une enseigne;
• location de caisse en ligne.

Revenus attendus pour le premier mois - 120 000 roubles (20 clients par jour). Bénéfice - 40 mille roubles.

Le retour sur investissement total du projet est de 6 mois ».

Conclusion

La synthèse du business plan doit fournir des données clés : description du projet, objectifs, chiffres clés, indicateurs financiers et retour sur investissement attendu. Il est recommandé d'adapter le résumé à un lecteur spécifique : une banque, un Pôle emploi, organisme gouvernemental ou investisseur privé. Cet exemple de résumé de plan d'affaires vous aidera à surmonter la stupeur dans la préparation de votre propre texte : utilisez-le comme modèle.

Le plan d'affaires doit clairement démontrer les moyens d'atteindre les objectifs, la période de temps suffisante pour les atteindre, les bénéfices attendus et les pertes possibles.

Le programme spécialisé Project Expert peut aider à sa création, un exemple de plan d'affaires élaboré sur sa base ne peut pas être téléchargé, car de tels développements coûtent de l'argent et personne ne les téléchargera gratuitement, mais le programme est loué et qualifié de fiable assistante d'écriture bon plan d'affaires. Ce dernier doit contenir des informations sur :

• - l'idée et les facteurs qui affectent directement le succès de sa mise en œuvre. Disons que vous envisagez d'échanger des jouets pour enfants en ouvrant une petite boutique. Facteurs positifs : il n'y a pas de magasin de jouets pour enfants dans un quartier précis de la ville ;
• - la qualité et les caractéristiques des produits ;
• - recettes et dépenses estimées ;
• - une séquence d'actions qui affiche un algorithme étape par étape pour mettre en œuvre une idée, par exemple :
• ____________ a) inscription en tant qu'entrepreneur individuel ;
• ____________ b) conclusion d'un contrat de location de locaux pour un magasin;
• ____________ c) conclusion d'un contrat de fourniture de jouets ;
• ____________ d) recherche de vendeurs ;
• ____________ e) conduite compagnie publicitaire;
• ____________ f) ouvrir un magasin.

Exemple de couverture de plan d'affaires

Particulier carte téléphonique Votre plan d'affaires est la page de titre. C'est lui qui doit se faire la première impression du projet pour lequel un financement est demandé.

Il doit être concis, extrêmement court et concis, il vaut mieux éviter une description très sélective du projet. Une attention particulière doit être portée au nom du projet, car un bon nom contribuera au succès du projet, en affichant toutes les informations nécessaires à son sujet.

La conception standard de la page de titre comprend une indication de :

• — le nom de l'entreprise, son adresse, téléphone et télécopieur;
• - la personne ou l'entreprise pour laquelle le business plan est rédigé ;
• — nom abrégé et complet du projet ;
• - le chef d'entreprise, son numéro de téléphone ;
• - la personne qui a élaboré le business plan, son numéro de téléphone ;
• - la date de début du projet, sa durée ;
• - la date de rédaction.

Ainsi, la création d'un plan d'affaires commence par la page de titre, un exemple d'une telle « carte de visite » :

Exemple de résumé de plan d'affaires

Un résumé d'un plan d'affaires peut être appelé en toute sécurité son passeport. Le succès de la promotion du projet dépendra de la réflexion et de la qualité de la rédaction du résumé, de la volonté des investisseurs de continuer à se familiariser avec le plan d'affaires. Le résumé doit être rédigé après l'élaboration du business plan et comporter les trois points suivants :

• 1. Introduction, consistant en une description des objectifs du plan et un bref résumé de l'essence du projet. Supposons qu'il soit créé projet de petite entreprise, un exemple d'introduction pour un résumé qui peut être donné comme suit: "Café pour les petits" envisage d'ouvrir un café destiné aux familles avec de jeunes enfants. Le café sera situé dans le centre-ville et disposera d'un espace accessible politique de prix. L'emplacement dans une zone achalandée assurera un flux continu de clients.
• 2. Le contenu principal sous la forme d'une description concise des points clés du plan d'affaires, du type d'activité, du coût du projet et de la prévision de la demande.
• 3. La conclusion doit résumer les facteurs du succès prévu de l'entreprise, y compris éventuellement une description des principales orientations des actions de l'entrepreneur.

Un exemple de présentation de business plan

Une présentation exemplaire se compose de 5 éléments principaux :

1. Personnalisez. Dans le cadre de ce paragraphe, il vaut la peine d'essayer d'établir la voix des bases de votre position en 60 secondes, une durée plus longue n'est pas souhaitable.
2. Pourquoi vous ? Il convient d'indiquer succinctement pourquoi votre projet doit être honoré d'être investi. On peut noter la présence d'expériences riches, d'évolutions, de compétences dans un domaine particulier.
3. Que proposez-vous ? Dans cette partie de la présentation, vous devez informer sur le caractère unique de votre proposition commerciale, dans une certaine mesure, la partie financière du plan d'affaires doit être couverte, un exemple d'affichage correct, qui doit inclure le montant des dividendes et le temps cadre après lequel les investisseurs recevront un revenu de cet événement.
4. Fin spectaculaire. Donnez une définition claire de qui vous êtes, de ce que vous voulez réaliser avec l'aide et la participation d'investisseurs.
5. Soumission. En règle générale, une présentation est conçue à l'aide du programme Power Point pour la rendre mémorable et aussi informative que possible.
Le succès d'une présentation de plan d'affaires dépend d'une combinaison compétente de texte avec une conception visuelle de haute qualité.

Exemple de plan de production de business plan

Le plan d'affaires doit inclure une section sous forme de plan de production uniquement lorsque le projet implique la production d'un produit spécifique.

La tâche principale de cette section est de démontrer aux partenaires potentiels la capacité de produire la bonne quantité de produits de bonne qualité.

Le plan de production doit contenir une analyse des informations suivantes :

• - quelle technologie et quels équipements il est prévu d'utiliser, la possibilité de les utiliser sur un objet d'investissement spécifique, quels coûts d'acquisition de nouvelles technologies, d'équipements spécialisés, de licences, de brevets prévoient la création d'un plan d'affaires, un exemple de la mise en œuvre la plus optimale du savoir-faire ne fera pas de mal non plus à donner;
• - calcul capacité de production, les volumes de production prospectifs, la détermination de la probabilité d'augmenter la base de production, les sources de financement, les coûts à l'avenir ;
• - des données spécifiques sur la fourniture de matières premières et de tous les composants nécessaires ;
• - assurer la libération des produits, prévoir les coûts totaux de sa production, la possibilité de réaliser des mesures prometteuses visant à améliorer les produits, organiser la production;
• - le besoin de main-d'œuvre ;
• - les frais à caractère permanent et temporaire ;
• - sécurité environnementale.

Exemple de plan d'affaires Plan financier

La section financière du plan d'affaires doit contenir des informations résumant les documents précédents des sections et présentées dans la version des coûts. Plan financier se compose des rapports principaux suivants :

• - bilan, qui indique la solvabilité financière de l'entreprise ;
• - compte de profits et pertes, qui fournit des informations sur le montant prévu des bénéfices ;
• - un rapport sur les flux de trésorerie conçu pour informer sur la capacité d'une entreprise à générer avec succès des liquidités et à respecter ses obligations financières en temps opportun.

Le résultat des calculs est la réception des prévisions indicateurs financiers et des indicateurs de performance du projet, qui peuvent être présentés sous forme de tableau.

Ces indicateurs sont d'une importance primordiale pour un investisseur potentiel, qui doit être en mesure d'évaluer l'état futur et les perspectives de développement du projet, l'efficacité des investissements avant d'investir.

Le résumé peut être appelé différemment brève description plan d'affaires. Son objectif principal est de présenter une image complète du projet à un investisseur potentiel, afin qu'il puisse immédiatement comprendre sur quoi portera la conversation ultérieure. De là suivent les exigences de base pour le paragraphe : brièveté - 2-3 pages, la réflexion la plus complète de tous les aspects couverts dans le plan.

Combiner ces deux exigences n'est pas aussi simple qu'il y paraît à première vue, surtout si un grand projet était en cours de développement.

Qu'est-ce qui devrait être inclus dans la section ?

Comme mentionné ci-dessus, le résumé contient de brèves informations sur chaque section du plan d'affaires. Par conséquent, il est conseillé de commencer par une introduction dans laquelle vous devez placer des informations sur l'entreprise qui mettra en œuvre ce projet.

Cette partie doit inclure des informations :

• date de fondation de la société;
• sur son emplacement ;
• sur ce que l'entreprise prévoit de faire ;
• sur les objectifs que l'équipe de direction s'est fixés pour l'entreprise ;
• sur les clients qui ont besoin des biens ou des services produits par l'entreprise.

Après cela, vous pouvez commencer à écrire la partie principale de la section. Ici, il convient de parler principalement des paramètres fondamentaux du projet, dont la mise en œuvre sera effectuée par l'organisation.

La partie principale devrait être :

• à partir d'indicateurs généraux, conformément à laquelle les produits sont fabriqués à l'heure actuelle ;
• à partir des indicateurs de production, à laquelle aspirent les auteurs du projet après sa mise en œuvre. Soit dit en passant, des informations devraient être fournies à la fois sur les indicateurs réels et sur les indicateurs prospectifs. Ici aussi, il est nécessaire de calculer les finances qui nécessitent processus de fabrication pour un fonctionnement ininterrompu, le montant des investissements en capital, sans lesquels la mise en œuvre est impossible, et le montant des dépenses courantes qui assurent la poursuite de la production ininterrompue ;
• des objectifs, dont l'entreprise atteindra la réalisation en présence de tels indicateurs. Par exemple, pour conquérir une certaine partie du marché avec des produits similaires, vous devez réussir à mettre en œuvre un projet basé sur le rapport qualité-prix ;
• de la description des axes de développement porteurs, sur lesquels l'entreprise peut compter après la mise en œuvre du projet ;
• à partir des points de référence de l'application des forces et des finances pour le succes;
• à partir d'une description des éventuels obstacles et difficultés qui peuvent poursuivre le processus de mise en œuvre. Il faut ici préciser information brève sur ce qui peut être fait pour que le risque ne se produise pas ou n'entraîne pas de pertes minimes.

La liste fournie est indicative. La complexité du projet et le nombre d'entreprises impliquées, ainsi que les caractéristiques et circonstances spécifiques, peuvent nécessiter l'introduction d'autres éléments supplémentaires.

La personne responsable de la rédaction du document doit se rappeler que les ajouts ne permettent pas de dépasser le volume recommandé du CV est de 3 pages de texte imprimé au format A4. De plus, la clarté de la présentation ne doit pas être compromise par l'augmentation du nombre de paragraphes.

À quoi faire attention

Le résumé ne doit inclure que les points du projet, sans lesquels il est impossible d'intéresser un investisseur potentiel. Les principales considérations (mission du projet), énoncées sous une forme concise, peuvent être mises en évidence à l'aide de marges ou de polices. Cela est nécessaire pour attirer l'attention de la personne qui lit le document.

En termes de taille de la présentation, la mission du projet doit tenir dans 2-3 paragraphes, et conformément à l'exigence principale - toutes les formulations formulées doivent être extrêmement claires.

Il n'est pas nécessaire de prouver telle ou telle conclusion, l'objectif principal est de présenter une présentation claire et précise. Autrement dit, tout comme un résumé doit attirer un investisseur potentiel, la mission doit rendre la section elle-même intéressante.

L'essentiel du projet

Cette partie peut être appelée le composant le plus important de la section. Non seulement la première impression d'un investisseur potentiel, mais aussi la probabilité d'une coopération ultérieure dépend directement de la qualité de son écriture.

Pour maximiser l'essence du projet, vous pouvez recourir à Description détaillée objectifs principaux et les voies possibles leurs réalisations. Vous pouvez placer un exemple précis : le but du projet est la vente annuelle d'un produit (engrais organiques) de 1000 tonnes. Pour obtenir ce que vous voulez, vous pouvez améliorer la production de ce type d'engrais, trouver de nouveaux canaux de distribution ou conclure un accord d'approvisionnement en gros.

Règles de compilation

Dans un résumé bref mais volumineux, un investisseur potentiel devrait voir un certain nombre d'avantages principaux et de caractéristiques importantes du projet.

Avant d'établir un plan d'affaires, vous devez vous rappeler qu'une banque, un fonds ou une organisation qui pratique l'émission de prêts préférentiels reçoit des demandes quotidiennement et en grand nombre. Par conséquent, le succès du projet dans son ensemble dépend de la concision, de la concision et de l'attrait de l'information pour l'investisseur. Dès le premier mot, il devrait être clair pour une personne que cette entreprise est rentable.

Sur les éléments clés du succès

Le besoin de cette section survient lorsque le développeur estime qu'il manque quelques arguments supplémentaires pour être persuasif. La complexité du projet et un grand nombre de facteurs qui ont un impact significatif sur sa mise en œuvre font qu'un projet réussi mettre fin à la mise en œuvre commence à paraître douteux à l'investisseur.

Il est donc logique identifier les facteurs objectifs et les circonstances qui influent favorablement sur le cours des événements. De plus, vous devez indiquer ici les principales mesures qui, de l'avis des développeurs du plan d'affaires, permettront d'atteindre le résultat souhaité.

Conclusion

Lors de la compilation d'un résumé, il ne faut pas oublier que cette partie du plan d'affaires doit être de nature représentative. Il ne doit en aucun cas s'apparenter à une brochure publicitaire. Si les informations présentées sont attrayantes et convaincantes, le CV est rédigé correctement.

Cet objectif peut être atteint en sélectionnant des documents illustratifs, des tableaux et des graphiques appropriés. Étant donné que le volume total de la section est faible, le nombre de ces matériaux doit également être limité. Et puisque le plan est élaboré pour plusieurs investisseurs, il serait bien de s'imaginer à la place de chacun d'eux et de se concentrer sur les moments qui leur semblent les plus attractifs.

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

Étape 3 : Comment rédiger un résumé du plan d'affaires

Préparation de la section Vue d'ensemble du plan d'affaires

La plupart des planificateurs d'entreprise et des représentants des institutions financières, dont la décision dépend du fait que votre projet recevra ou non des investissements, s'accordent sur une chose : sommaire-la partie la plus importante du projet.

Souvent, l'investissement dans votre projet dépend de l'intérêt des investisseurs ou des prêteurs potentiels pour le concept décrit dans le curriculum vitae.

C'est pourquoi de nombreux experts conseillent d'écrire une partie introductive dans à la fin lorsque vous avez tous les calculs sous la main et que vous avez une idée claire de la manière dont vous prévoyez exactement d'atteindre vos objectifs.

Alors, élaborons un plan d'affaires selon les recommandations compilées par le Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises.

La section de présentation commence par nom du projet.

Par exemple:

• Plan d'affaires de l'atelier automobile :
• Plan d'affaires pour la production de bottes en feutre ;
• Business plan pour une boutique en ligne de produits pour enfants.

À l'étape suivante, remplissez les lacunes dans le texte ci-dessous :

Caractéristiques de l'organisme demandeur des fonds :

• Nom: _______________________________________ ;

• Forme juridique: _________________________ ;

• Type de propriété : ___________________________________ ;

• Numéro médiane. (Le nombre moyen d'employés pour l'année est déterminé en additionnant effectif moyen employés pour tous les mois de l'année de déclaration et en divisant le montant reçu par 12) : ____________________________

• Fonds autorisé (le capital autorisé (fonds autorisé) est le montant des fonds initialement investis par les propriétaires pour assurer les activités statutaires de l'organisation) : ________________________________________ ;

Gagnez jusqu'à
200 000 roubles. un mois, s'amuser!

Tendance 2020. Entreprise de divertissement intelligente. Investissement minimal. Pas de déductions ou de paiements supplémentaires. Formation clé en main.

• Chiffre d'affaires de l'année dernière (chiffre d'affaires brut - la valeur totale du volume total de produits fabriqués par l'entreprise pour l'année. Comprend produits finis, travaux en cours, chiffre d'affaires interne de l'entreprise, exécution de travaux de nature productive): ________________________________;

• Adresse postale, téléphone _________________________ ;

• Coordonnées bancaires (y compris rouble, devise, comptes de dépôt) : ___________________________________________ ;

• Nom, prénom, patronyme, âge et qualification du chef de projet : ___________________________________________ ;

• L'âge est indiqué en années complètes : ___________________________________________ ;

• Informations sur l'éducation et les qualifications, indiquant l'institution qui a délivré le diplôme. Inscrivez également les trois postes et lieux de travail précédents (y compris la durée d'occupation) : ___________________________________________ ;

• Durée de travail du chef de projet dans l'entreprise actuelle : ___________________________________________ ;

Description du projet

Idée de projet :

Décris idée de projet, sans oublier d'indiquer s'il s'agit d'une extension entreprise existante ou travailler à la création d'une nouvelle entreprise.

Par exemple:

des fins commerciales-plan est d'organiser la construction d'une usine de production de peluches.

Objectif du projet :ouverture de l'usine de confiserie "Malysh": une chaîne de magasins vendant des confiseries d'usine.

Descriptif de l'entreprise

Écrivez un peu sur votre entreprise, ses spécificités. Vous devez également indiquer votre sur-mission et vos projets de croissance et de développement futurs.

Par exemple:

L'usine de confiserie "Malysh" a de nombreuses années d'expérience dans la production et la vente de confiserie. Les technologies à notre disposition, les installations de production et le personnel qualifié nous permettent d'organiser détail produits d'usine, ce qui augmentera les revenus de l'entreprise, permettra l'achat d'équipements plus puissants et fournira les produits de l'entreprise en dehors du marché régional.

Au cours des 2 dernières années, la société a lancé 4 nouvelles lignes de production...etc.

Personnel de direction

Examinez en détail les qualifications du personnel de gestion et des spécialistes clés. Notez l'expérience de mise en œuvre de projets similaires (le cas échéant), des connaissances uniques, etc.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Joindre des informations sur l'éducation et les qualifications, en indiquant l'institution qui a délivré le diplôme. Notez également les trois postes et lieux de travail précédents (y compris l'ancienneté).

Si le personnel de direction détient des parts dans le capital autorisé - cochez également cette rubrique.

Note importante:
Cette structure de plan d'affaires est de nature consultative et, par conséquent, si vous êtes inexpérimenté dans certains domaines, limitez-vous à des phrases générales ou sautez complètement ce sous-paragraphe. Cela s'applique spécifiquement aux sous-paragraphes et non aux sections principales du plan d'affaires.

Vue d'ensemble de l'industrie

1. Ouvrez la section "Plans d'affaires et guides" sur notre site Web et recherchez des documents liés à votre entreprise.

(Pour être sûr, utilisez la barre de recherche pour exclure la situation où l'entreprise que vous recherchez dans notre catégorie se trouve sous une autre lettre. Par exemple : boutique/magasin de vêtements, auto-école/cours de conduite, etc.)

2. Choisissez des informations qui :

a) indique des tendances positives dans l'industrie ;

b) identifie les problèmes typiques que votre entreprise éliminera avec succès et de manière rentable ;

3. En gardant à l'esprit que les déclarations textuelles sont soumises au droit d'auteur, modifiez légèrement le texte et obtenez un excellent modèle de plan d'affaires.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

4. Pour collecter Informations Complémentaires et les derniers résultats d'études de marché, entrez séquentiellement les requêtes dans Yandex :

• Aperçu .................................................. secteurs d'activité ;
• Situation dans l'entreprise de ................ ;
• Étude de marché;
• État................................industrie ;
• Revue de marché ;

Bien que vous voyiez le plus souvent des offres d'achat de recherche prête à l'emploi, continuez à chercher. Il existe de nombreuses informations disponibles et gratuites sur l'état de l'industrie et la situation sur le marché.

Dans une revue de l'industrie, il convient de souligner non seulement la situation sur Marché russe, mais aussi les tendances mondiales en général.

Avantages de l'entreprise

Ici tu décris forces votre entreprise. C'est ce point qui devrait marquer particulièrement l'investisseur et le convaincre d'étudier attentivement votre business plan.

Après lecture, vous devriez avoir l'impression que personne ne peut faire face à la tâche mieux que votre entreprise. Il convient de mentionner de nombreuses années d'expérience, des connaissances hautement spécialisées, un équipement unique et une technologie brevetée, couplée à une formule secrète.

N'ayez pas peur de paraître indiscret. Mentionnez des clients satisfaits qui ont essayé vos produits et rêvent de devenir des clients fidèles. Reportez-vous aux études de marché menées, aux tests préliminaires, etc.

Si vous êtes déjà un leader du marché (même s'il s'agit d'une micro niche dans un micro quartier de la ville), mentionnez également ce fait comme preuve de vos avantages sur le marché.

De plus, si vous disposez de fonds gratuits que vous êtes prêt à investir activement dans le projet, cela vaut également la peine d'être déclaré.

Objectifs du projet

Il est temps de passer au plan de conquête du monde. Sinon le monde, du moins le marché local, avec la perspective que tout atteigne le niveau mondial.

Malgré le fait que les tâches que nous proposons soient volumineuses et vagues, vous devrez écrire précisément et aller droit au but. Jusqu'à l'indication des quartiers de la ville (ou colonies) que votre entreprise a l'intention de desservir. Il convient également de décrire spécifiquement les plans d'expansion future. Y compris les termes dans lesquels vous avez l'intention d'atteindre les chiffres d'affaires et les volumes spécifiés.

Surtout, n'oubliez pas de vous attarder sur ces revenus cosmiques que vous comptez recevoir pour le plus grand plaisir de tous les investisseurs. Tout doit avoir l'air logique, rationnel et fiable.

Investissements

Il est temps d'identifier clairement le besoin d'investissement : combien d'argent est nécessaire et pour quoi exactement. Bien sûr, vous ne devez pas peindre jusqu'au rouble où et combien vous avez l'intention d'investir (vous le ferez dans la partie financière du plan d'affaires).

Il suffit d'indiquer les directions principales ou direction.

N'oubliez pas non plus de déterminer le montant de ces fonds que vous verserez vous-même et le montant que vous attendez de l'investisseur. Dans ce dernier cas, il convient également d'indiquer comment vous comptez rembourser la dette aux investisseurs.

Propriété du demandeur - personne physique

"Si le demandeur est un particulier, l'investisseur doit savoir quel type de propriété il possède."

Disponibilité des licences, certificats, permis, etc.

Personne n'investira dans une entreprise qui ne dispose pas des permis requis pour exercer les activités déclarées.

Principaux indicateurs de performance économique du projet

Notez ici les résultats de tous ces calculs économiques que vous effectuerez dans la partie financière du plan d'affaires, à savoir :

• délai de récupération simple ;
• période de récupération actualisée ;
• taux de rendement interne (rentabilité);
• produit brut ;
• Coût de production;
• bénéfice net;
  etc.

Analyse de risque

Peu importe à quel point vous voulez convaincre les investisseurs que les investissements dans votre entreprise sont fiables comme les dépôts à la Sberbank, vous ne pourrez pas vous éloigner de la liste des risques potentiels.

Selon la personne pour qui vous préparez ce business plan (pour vous-même ou pour un investisseur), le degré de détail des risques potentiels et l'objectivité de leur évaluation seront différents.

En plus d'énumérer les risques eux-mêmes, n'oubliez pas d'indiquer quelles mesures peuvent être prises pour les minimiser.

Traditionnellement, ce qui suit types de risques:

• Risques imprévus : vols, ouragans, incendies, tremblements de terre, etc. Minimisés par les assurances classiques.
• Risques commerciaux : sous-estimation des concurrents, malhonnêteté des contreparties, analyse de marché insuffisante, etc. Limitez-vous à une vérification stricte des contreparties, étude minutieuse des documents, résultats d'études de marché, etc.
• Risques économiques : risque de ralentissement économique, etc.
• Risques politiques : encore moins prévisibles que les risques économiques.

Version anglaise Résumé

Il sera nécessaire si vous espérez attirer des entreprises étrangères en tant que co-investisseurs.

Le degré de confidentialité des informations

En toute logique, vous souhaitez protéger l'accès aux calculs prévus dans votre plan d'affaires. Pour ce faire, indiquez le degré de confidentialité des informations contenues dans le plan d'affaires.

Selon le degré de confidentialité, les informations peuvent être liées à

• Publique;
• pour usage interne;
• confidentiel;
• strictement confidentiel;