Leidėjo reklama. Komunikacijos politikos bruožai skatinant knygų gamybą. Ekrano ir POS medžiagos

Įvadas į SMM knygų verslui – tai naujas ir vis populiaresnis knygų produktų reklamavimo būdas.

Šiame apžvalginiame straipsnyje apžvelgsime pagrindines naujo ir vis populiarėjančio knygų reklamavimo kanalo – rinkodaros socialiniuose tinkluose, arba tiesiog SMM.

Kas yra SMM?

Pradedantiesiems, kas yra Socialinių tinklų rinkodara? SMM, paprastai tariant, yra rinkodara socialinėje (naujoje) žiniasklaidoje, kuri apima tinklaraščius, socialinius tinklus, forumus, internetines bendruomenes ir kt. SMM apima priemonių rinkinį, skirtą reklamuoti prekes, paslaugas, įmones, asmenis ir pan. internete.

Jei apie šį įrankį kalbėtume kalbant apie knygų rinką, tai SMM tikslas – padidinti nuorodų į knygą ir jos autorių skaičių internete, tinklaraščiuose, forumuose, populiariuose socialiniuose tinkluose ir specializuotose knygų bendruomenėse. Veikla, skirta darbui tinkle, leidžia formuotis teigiamas vaizdas knygos projektą, padidinti kiekį ir kokybę teigiami atsiliepimai ir knygų apžvalgos, suaktyvinti skaitytojų bendruomenės diskusijas ir diskusijas, o tai galiausiai gali prisidėti prie reikšmingo knygų pardavimų padidėjimo.

Tarp svetainių, kuriose vyksta SMM renginiai knygoms, paprastai išskiriamos:

Atsižvelgiant į reklamuojamo projekto specifiką, gali būti naudojamos ir kitos platformos. Pavyzdžiui, knyga, kuriai buvo nufilmuotas ryškus ir įsimintinas vaizdo įrašas (vadinamasis „knygos anonsas“), gali ir turėtų būti reklamuojama vaizdo įrašų paslaugose, ypač per „YouTube“.

SMM etika ir teisingumas

Visų pirma, socialinių tinklų reklamos neturėtumėte traktuoti kaip savotiško „spamo“ – agresyvios, įkyrios ir dažnai nenaudingos reklamos internete. Žinoma, dabar, socialinių tinklų vidaus rinkos plėtros pradžioje, tokių piktnaudžiavimų pasitaiko ir jie jau rimtai diskreditavo SMM.

Kita vertus, reikia suprasti, kad rūpestingi ir iš anksto apgalvoti įvykiai socialiniuose tinkluose ir tinklaraštyje gali teigiamai paveikti knygos projekto įvaizdį, padidinti jo paminėjimą internete, sukelti diskusijas ir diskusijas apie projektą, o tai gali nepaveikti. knygų pardavimas.

Dirbdami socialiniuose tinkluose turite aiškiai suvokti pagrindinį dalyką - jūsų užduotis visų pirma yra informuoti tikslinę auditoriją apie naujos knygos, kuri gali juos sudominti, išleidimo faktą. Šia prasme SMM mažai kuo skiriasi nuo kitų, klasikinių ir jau pažįstamų. rinkodaros įrankiai pavyzdžiui, reklamos žiniasklaidoje. Ir kadangi socialinė interneto aplinka užima vis daugiau vietos Kasdienybėžmonių, gana logiška ir natūralu reklamos metodus perkelti į internetą (žinoma, su tam tikrais koregavimais).

Viena iš labiausiai paplitusių klaidų vedant SMM renginius yra ryžtingas ir agresyvus reklamos metodai, perkeltas iš offline į internetinę aplinką, gali ne tik neveikti, bet ir pakenkti įmonės ar jos produkto reputacijai. Televizijos ar radijo reklama remiasi šiais principais, čia svarbu kuo greičiau sudominti vartotoją arba pasirūpinti, kad jis bent jau atkreiptų dėmesį į skelbimai. Socialiniuose tinkluose viskas kitaip: vartotojo profilis „Facebook“, „LiveJournal“ ar „VKontakte“ yra „privati“ teritorija, agresyvus įsibrovimas, į kurį greičiausiai bus žiūrima priešiškai.

Šiuo atžvilgiu galime išskirti dažniausiai pasitaikančią neteisingą internetinę strategiją reklamuojant knygų projektus – masinį teigiamų atsiliepimų ir knygų recenzijų publikavimą, erzinantį „masinį sekimą“ (terminas iš twitter aplinkos, reiškiantis masinį paskyrų papildymą draugams). ; taip pat dažnai pagal šiuos terminas suprantamas kaip „draugų“ pirkimas socialiniuose tinkluose už pinigus), nenatūraliai aukšti tų, kurie skaitė knygą, įvertinimai ir labai daug tų pačių atsiliepimų bei įvertinimų. (Pastaruoju metu internete buvo realizuotas panašus klaidingas vienos knygos reklamavimo apie rinkodarą scenarijus, kai atsiliepimų skaičius internetinėse parduotuvėse buvo keliasdešimt kartų didesnis nei vidutinis tokių knygų recenzijų skaičius, o pačių atsiliepimų praktiškai nesiskyrė vienas nuo kito turiniu).

Kokie yra įprasti socialinės žiniasklaidos ir tinklaraščių rašymo įrankiai?*

Prekės ženklo/produkto/asmens bendruomenių kūrimas ir reklamavimas:

• reklama uždaruose socialiniuose tinkluose;
• turinio reklamavimas siauros temos socialiniuose tinkluose;
• naujienų reklamavimas socialinėse naujienų tarnybose (News2, Newsland ir kt.);
• sukurti savo socialinį tinklą;
• prekės ženklo susiejimas su geografiniu tašku geografinėse paslaugose (GoogleMaps, Foursquare ir kt.);
• reklama per „Google Buzz“; (Pirmoji „Google“ patirtis kuriant savo socialinį tinklą)
• reklama per FriendFeed; (naujienų iš naujosios žiniasklaidos kaupiklis, renkantis kelis naujienų srautus vienoje svetainėje vienu metu)
• reklama per mobiliuosius socialinius tinklus;
• reklama per rekomenduojančiųjų socialinius tinklus.

Savo informacinių platformų kūrimas ir plėtra:

• Įmonės tinklaraščio priežiūra ir reklama;
• SMO tinklaraščio optimizavimas; (svetainėje įdiegta daugybė įrankių, leidžiančių aktyviai naudoti informaciją iš jos socialinėje žiniasklaidoje - pavyzdžiui, „Facebook“ mygtukas „Patinka“)
• įmonės svetainės integravimas su socialiniais tinklais;
• firminių fonų kūrimas savo bendruomenėms ir tinklaraščiams (Twitter, YouTube ir kt.) kurti;
• Svečių įrašų rašymas susijusiems tinklaraščiams;
• kryžminis pagrindinių tinklaraščio įrašų paskelbimas socialiniuose tinkluose;
• Žymių talpinimo svetainėje inicijavimas socialinių žymėjimo paslaugų srityje;
• RSS rinkodara;
• įmonių twitter priežiūra ir reklama;
• sukurti savo maišos žymą „Twitter“; (maišos žyma pažymėtus pranešimus galima greitai filtruoti – dažniausiai taip reklamuojamas koks nors įvykis, kuris gali būti įdomus daugeliui vartotojų)
• reklamos organizavimas Twitter;
• kurti ir reklamuoti savo Twitter kanalų, susietų su prekės ženklu, sąrašą;
• būsenų paskelbimas Facebook;
• podcast'ų įrašymas ir reklamavimas podcast'ų kataloguose; (podcast'ai: vaizdo ar garso medžiaga, tam tikras žiniasklaidos nuorašas)
• vaizdo dienoraščio tvarkymas ir reklamavimas;
• Internetinės televizijos kūrimas;
• pardavimo sistemos sukūrimas per socialinius tinklus;
• partnerystės sistemos kūrimas socialiniuose tinkluose.

Turinio reklama

• rašyti straipsnius Vikipedijai;
• temų nuorodų įterpimas į esamus Vikipedijos straipsnius
• nuotraukų reklamavimas nuotraukų agregatoriuose;
• Garso turinio reklamavimas;
• pristatymo reklamavimas socialiniuose tinkluose (SlideShare ir kt.);
• socialinių pranešimų rašymas ir platinimas;
• unikalaus nemokamo turinio (pavyzdžiui, el. knygos) talpinimas svetainėje (tinklaraštyje);
• naudotojų žymėjimas reklaminiame turinyje. (pvz., fotoreportaže apie knygos pristatymą galima pažymėti skaitytojus, kurie domisi šia naujove)

Interaktyvių akcijų vykdymas:

• internetinių seminarų rengimas;
• virtualių flash mobų laikymas;
• dalyvavimas estafetėse, varžybose ir „flash mob“ dienoraščio erdvėje;
• su prekės ženklu susijusių apklausų vykdymas;
• išskirtinių produkto naudojimo sąlygų suteikimas bendruomenės nariams ar tinklaraščio prenumeratoriams (nuolaidos, nemokami užsiėmimai ir pan.);
• vartotojų inicijavimas generuoti su prekės ženklu susijusį turinį;
• konsultacinės kampanijos su bendruomenės ekspertu organizavimas;
• atviros testavimo kampanijos teminių bendruomenių nariams rengimas;
• žaidimų organizavimas ir vedimas socialiniuose tinkluose.

Interaktyvių elementų kūrimas ir reklamavimas

• reklaminių programų kūrimas ir tobulinimas;
• Produktų rodymas reklaminėse programose;
• internetinių parduotuvių „filialų“ kūrimas socialinių tinklų programose;
• valdiklių platinimas. (pagalbinė mini programa, kurią žmonės gali įdiegti savo svetainėje arba tinklaraštyje, pvz., atnaujinta citatų knyga arba naujų leidėjų sąrašai)

Virusinė rinkodara

• „memų“ (internete skelbiamų citatų) kūrimas ir platinimas;
• Virusinių naujienų pertraukų kūrimas ir platinimas;
• virusinio turinio kūrimas ir platinimas; (toks turinys gali būti, pavyzdžiui, juokingas vaizdo įrašas, netiesiogiai reklamuojantis knygos naujovę)
• virusinių svetainių kūrimas. (pavyzdys yra Creative Warriors judėjimo svetainė, reklamuojama kaip Amerikos taukų knygų projekto virusinės kampanijos dalis)

• tikslinė reklama socialiniuose tinkluose;
• žiniasklaidos reklama socialiniuose tinkluose;
• Skelbimų talpinimas socialiniuose tinkluose;
• naudojant mainus mokamais tinklaraščio įrašais;
• agentų mainų socialiniuose tinkluose naudojimas;

Komunikacinė veikla

• bendravimas su auditorija forumuose;
• karštųjų linijų teminėms bendruomenėms organizavimas;
• Negatyvumo neutralizavimas komunikacijos platformose;
• konsultavimo kampanijų komunikacijos platformose organizavimas;
• paslėpta rinkodara;
• klausimų ir atsakymų paslaugų reklama;
• Straipsnių publikavimas komunikacijos platformose;
• klientų aptarnavimo sistemos sukūrimas socialiniuose tinkluose;
• nuolatinis darbuotojo ar prekės ženklo sekretoriaus atstovavimas populiarioje teminėje bendruomenėje.

• informacijos rodymas viršuje „Pagrindinės dienos temos“ „Yandex.Blogs“;
• paskelbti Livejournal viršuje;
• tinklaraščio padidinimas Yandex.Blogs reitinge;
• Nuorodos į svetainę rodymas socialinio žymėjimo paslaugose;
• rodomas įrašas nepriklausomuose populiarių įrašų viršūnėse, remiantis Yandex.Blogs API.

(* pastaba - rengiant šį skyrių buvo panaudotos medžiagos iš svetainės seowrite.ru)

Savarankiškai ar su tarpininkų pagalba?

Kaip vesti SMM renginius: patikėti šią užduotį rinkodaros skyriaus darbuotojui ar perduoti paslaugą iš išorės?

Vienareikšmiško atsakymo nėra ir negali būti – viskas priklauso ir nuo įmonės dydžio, ir nuo konkretaus knygos projekto specifikos. Žinoma, jei leidėjas turi savo rinkodaros specialistus, prasminga išbandyti šį naują reklamos kanalą patiems – bent jau dabartiniams naujiems produktams, kurie nėra reklamuojami reklamos biudžetas. Dar vienas šio požiūrio privalumas – niekas, išskyrus leidyklos darbuotojus, geriau apie knygą nežino ir niekas kitas Tinklui negalės taip įspūdingai papasakoti apie naujovę. Šiuo atžvilgiu norėčiau rekomenduoti į SMM įtraukti ne tik rinkodaros specialistus, bet ir tiesioginius redaktorius, kurie dirbo prie jos išleidimo – jie yra knygos turinio ir jos konkurencinių pranašumų ekspertai.

Antruoju atveju, kai leidykla neišgali išlaikyti reklamos skyriaus, o dabartinė etatinių darbuotojų pareigų apimtis neleidžia jiems pavesti atlikti kitos, be to, daug išteklių reikalaujančios funkcijos, lieka tik viena. išeitis - kreiptis į agentūras, kurios specializuojasi reklamoje ir reklamoje internete. Nebent, žinoma, įmonė nori neatsilikti nuo laiko ir neketina ignoruoti naujosios žiniasklaidos svarbos.

Be to, bet kokiu atveju planuodami turėtumėte susisiekti su SMM specialistais reklamos kampanija leidyklos prioritetinis projektas, kurio skatinimui iš pradžių dedamas didelis biudžetas. Esant tokiai situacijai, rizika bus nepateisinama, nes neteisingai įgyvendinta SMM veikla gali padaryti nepataisomą žalą knygos projekto įvaizdžiui. Prioritetinių projektų atveju primygtinai rekomenduojama naudotis profesionalų, turinčių atitinkamą patirtį ir kompetenciją dirbant su naujosiomis medijomis, paslaugomis.

Knygų verslas yra sunkus verslas. Ši niša buvo labai konkurencinga mažiausiai keletą metų. Kartu su plastikiniai langai ir Buitinė technika knygų ir kompaktinių diskų pardavimas nėra silpnaširdžių verslas. Tačiau net ir šioje nišoje galite uždirbti. Kaip? Mes pabandysime galvoti kartu su jumis, tiesa?

Jūs parduodate ne knygas, o ką nors kita. Daugeliui verslininkų sunku atsikratyti jausmo, kad jie parduoda prekę. Tačiau kalbant apie knygas, buitinė elektronika ir firminius drabužius tikrai neparduodate produkto. Bet kas? Jausmas, nauda iš bendradarbiavimo su Jumis, emocijos, operatyvus pristatymas nuo bet kokios užsakymo sumos ir pan. Knygos yra labiausiai standartizuota prekė. Dabar jūs turite padaryti viską, kad įrodytumėte vartotojui, kad esate geresni už savo konkurentą! Kaip tu gali tai įrodyti? Visas būdų arsenalas!

Pagalvokime apie tai.

1. Ką sako jūsų svetainė? Užsakymo paprastumas (tiesiog dviem paspaudimais) yra galingiausias rinkodaros įrankis, tačiau to nepakanka. Klientas turi daugiau lūkesčių. Pirmas dalykas, kuris ateina į galvą klientui renkantis, iš kurio knygyno užsisakyti, yra kaina. Nuolaidos, premijos, dovanos... Štai ką reikia pasiūlyti klientui, kad jis atkreiptų dėmesį į prekę.

2. Siuntimas yra visas elektroninės prekybos verslas. Ir vargu ar kas nors ginčytųsi kitaip. Parduodant standartizuotas prekes pristatymo terminai yra beveik vienintelis kelias gauti klientą. Turite tik vieną prekių pristatymo punktą ir negalite operatyviai pristatyti į kitus miestus ir regionus? Pasinaudokite ja! Galite naudoti savo vietinę vietą, kad sukurtumėte puikią pristatymo tą pačią dieną sistemą bet kuriame mieste. Ir nesinaudokite pašto paslaugomis. Momentinis prekių pristatymas kurjeriu tą pačią dieną, kai buvo pateiktas užsakymas, yra beveik vienintelis būdas patekti į klientą itin konkurencingoje knygų verslo nišoje. Tai padaryti nėra lengva, bet žinojote, su kokiais konkurentais teks susidurti šioje rinkoje, tiesa?

3. Sukurkite savo knygų klubą. Skaitymo klubas yra puiki idėja mažam projektui. Atsižvelgiant į tai, kad jūsų konkurentai vis dar yra užsiėmę analizuodami klaidas naudodami kontekstinė reklama, atnaujinama klientų bazės duomenis ir rinkti naujus komerciniai pasiūlymai klientų, jie neturi laiko jokiai veiklai neprisijungus. Na, jūs turėtumėte tai turėti. Vietinio knygų klubo organizavimas galėtų būti geras sprendimas mažam internetiniam knygynui.

4. Renginių organizavimas, rėmimas ir renginiai. Nebūtina organizuoti renginių, kurie kažkaip tiesiogiai susiję su skaitymo ar knygų tema. Galite organizuoti tiesiog kultūrinę ar labdaros renginiai ir yra knygų šia tema. Net nedidelių renginių rėmimas gali būti puikus būdas pranešti apie save.

5. Bendradarbiavimas su restoranais, viešbučiais, kavinėmis. Arbatos ar kavos puodelis su knyga jau seniai yra mėgstamiausias pavargusių ir komforto ištroškusių miestiečių laisvalaikis. Galite panaudoti šį įprastą žmogaus norą atsipalaiduoti bendradarbiaudami su kai kuriomis institucijomis ir atlikti bendrą eksperimentą. Šiandien taip pat galima bendradarbiauti su kai kuriomis kūrybinėmis erdvėmis, organizuoti renginius, bibliotekas, skaitymus ir pan.

6. Elektroninis knygų perėjimas. Gerai žinomas knygų mainas taip pat gali būti organizuojamas naudojant internetą, o PR iš akcijos bus jums naudingas.

Apibendrinant viską, kas buvo pasakyta, galime daryti išvadą, kad standartiniai reklamos metodai labai konkurencingose ​​nišose su tais pačiais produktais veikia labai prastai. Jei nesate rinkos milžinas ir turite labai mažai šansų juo tapti, tuomet jūsų vienintelis kelias rinkodaros srityje yra partizaninis karas ir kūrybiškumas. Tik nuo jūsų išradingumo ir sugebėjimo sugalvoti projektus priklauso, kiek galite padidinti įmonės apyvartą. Rinkose, kuriose yra lyderiai, užsidirbti pinigų vienu metu ir sunku, ir lengva. Tai lengva, nes mažos įmonės išlieka lanksčios, yra vietinės, drąsesnės ir kūrybiškesnės. Ir jie turi rizikuoti, kad išgyventų.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Fotografijos knygų platinimo sistemos specifika, palyginti su kitomis literatūros rūšimis. Jo skatinimo formos ir būdai. Esamų knygų šia tema platinimo tipų problemų, trūkumų ir pranašumų nustatymas.

Kursinis darbas, pridėtas 2012-12-07


Reklamos pagrindai reklaminius produktus. Reklamos samprata ir vaidmuo. Reklama sistemoje rinkodaros komunikacijos. Šiuolaikinio reklamos proceso ypatumai Rusijoje. Reklaminių produktų reklamos organizavimas. Reklaminės kampanijos kūrimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2004-10-24


Pagrindinės organizacijos produkcijos skatinimo rinkoje kryptys. Vietos įmonių produkcijos skatinimo į vidaus ir užsienio rinkas tendencijos ir pagrindinės problemos. Reklaminių produktų kūrimas UAB „AFPK Žlobino mėsos kombinatas“.

Kursinis darbas, pridėtas 2012-12-04


Svetingumo pramonės skatinimo sistemos samprata ir struktūra, priemonės ir strategija. Kavinės „Krem“ organizacinė charakteristika, produktų reklamavimo ir paslaugų reklamavimo kaštų analizė. Klientų lojalumo valdymas, kavinės interneto svetainių kūrimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2010-10-06


Kompleksinės reklamos kampanijos esmė, strategija ir planavimas. Reklaminės veiklos ir priemonių planas, skirtas skatinti produktų pardavimą įmonėje. Reklaminės kampanijos planavimas žiniasklaidoje įmonėje ir jos efektyvumo vertinimo metodai.

Kursinis darbas, pridėtas 2008-12-03


bendrosios charakteristikos ir knygų tinklo „Knygos“ veikla, jo sukūrimo istorija ir pagrindiniai raidos etapai, vieta moderni rinka. Konkrečios įmonės mikro ir makro aplinkos analizė, esamų konkurentų įvertinimas. Kainų analizė pagal prekių grupes.

testas, pridėtas 2011-09-03


Prekybos knygų asortimento minimumo modelio sukūrimas imituojamoje parduotuvėje. Tikslinio knygų gaminių pirkėjo tyrimas. Knygų rinkos, pirkėjo ir parduotuvės sąveika. „Meno“ skyriaus darbo realiose ir imituojamose parduotuvėse analizė.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-11-07


Charkovo knygų gamykla knygų ir spaudos gaminių rinkoje. Įmonės parduotuvės plėtros rinkodaros perspektyvos: apklausos duomenų interpretavimas. Serpentininė diagrama, kurioje pateikiama paprasta parduotuvės charakteristikų, kainų pageidavimų ir paslaugų lentelė.

Kursinis darbas, pridėtas 2009-10-02

knygų reklama

Pati knyga, net jei tai yra kokybiškas produktas, gali niekada nerasti savo skaitytojo, jei ji nebus tinkamai „reklamuojama“ tikslinei auditorijai.

Knygos reklamavimo principai yra panašūs į konsultavimo paslaugos reklamavimą. Geriausias variantas – asmeninis autoriaus prisistatymas įgyvendinimo vietose (panašiai kaip seminare). Tai ne tik vienkartinis pardavimų augimas, bet ir post-faktum istorija – vaizdo įrašas ir nuotrauka socialiniams tinklams, balso įrašas podcast'ui, proga interviu (jei į pristatymą kviečiami žurnalistai) ir pristatyme dalyvavusių asmenų apžvalgos tinklaraščiuose ir mikrobloguose.

Geras būdas reklamuoti yra pateikti produktą akis į akį – keli skyriai yra laisvai prieinami.

Ir tiesiog puiku, kai knygai reklamuoti sugalvojamas specialus viešųjų ryšių projektas. Skaityk knygą – įmink mįslę / sukurk garso takelį – gauk vertingą prizą arba – autoriaus konsultaciją, mokymus, nemokamą priėmimą ir kt. Pirkdamas knygą skaitytojas džiaugsis gavęs tai, kas viršija jo lūkesčius (papildoma medžiaga). elektroniniu formatu). Norėdami tai padaryti, autoriai tiesiogiai nurodo tekste – parašykite laišką su žyma „iš knygos“ ir gaukite papildomos informacijos.

Skaičiai, statistika, faktai, patirtis

– Knygai parašyti gali prireikti 1 metų, o išleisti – 2 metus.Tai normalu.

– Leidybos versle vyrauja rinkodara: šviesūs pavadinimai, aiškūs tikslines auditorijas, karštos temos. Be to, jei yra geras „rinkodaros šydas“, knygos turinys nėra ypač svarbus. Kad ir kaip knygą vertintų gerbiami recenzentai, be marketingo technikų tekstas neturi jokios vertės. Kitaip tariant, knyga kaip reklamos priemonė „veiks“ tik tada, kai ji taip pat bus gerai reklamuojama.

– Jei rimtai ėmėtės knygų rašymo, tikėjotės augančios šlovės, skaitytojų padėkos, naujų klientų – pagaląskite plunksnas. Veiksmingos tik knygų serijos. Pirmasis neatėjo (ir tai normalu) - parašykite antrą. Gavau pirmąjį, bet vis tiek nusprendžiau parašyti antrą.

– Jei ėmėtės išleisti savo knygą tam, kad vis tiek ją išleistumėte – imkite reikalą rimtai – rašykite patys. Priešingu atveju jūsų „spjovimas į amžinybę“ gali sugrįžti kaip nemalonus bumerangas ilgam: teks mesti iššūkį ne savo mintims, jei jos tokios buvo, teisintis arba tyliai vengti komentarų (pavyzdžiui, Leonidas Brežnevas - „Maža žemė“ “ ir kai kurių šiuolaikinių generolų knygos). Sąžiningumas ir tiesa yra svarbūs.

- Per knygas ir knygų serijas galite sukurti stabilų Guru įvaizdį. Mums tai įrodo žinomi pavyzdžiai: Davidas Meisteris, Harry Beckwithas, Tomas Petersas, Stephenas Covey. Manau, kad galima pagal analogiją su terminu „self-made man“ įvesti „self-made-bookman“ sąvoką. Yra pavyzdžių, kai žmonės išgarsėjo per knygas ir į Rusijos praktika: Mann, Melia, Tarasov. Bent jau aš ir daugelis mano kolegų nieko nežinojome apie šiuos nuostabius žmones, kol jie neperskaitė jų knygų. Bet kažkas apie Chodorkovskį ir Nevzliną sužinojo iš knygos „Žmogus su rubliu“, išleistos dar 1992 m.

– Galite padiktuoti knygą – tai pigiau laiku nei rašyti. Tačiau geras redaktorius gali būti brangus. Priešingu atveju gerai perskaitytas knygas (pavyzdžiui, Vladimiro Solovjovo) sunku skaityti – galite prarasti auditoriją.

- Pavyzdys. Į diktofoną įrašome 5 minutes minčių per dieną. Tai yra maždaug 4 000 simbolių, įskaitant tarpus. Gerai knygai kietais viršeliais reikia mažiausiai 400 000 simbolių – tai yra 10 sąlyginių spausdintų lapų. Iš viso: per 100 dienų galite paruošti tekstą. Tiek pat užtruks ir leidyklos darbas prie viršelio, maketavimo, korektūros ir spausdinimo. Apatinė eilutė: 7 mėnesiai yra gera investicija į tai, kas veiks ilgus metus, jei ne amžinai. Bent jau knyga bus jūsų vizitinė kortelė, kurios iš karto po susitikimo neišmesite.

– Stepheno Kingo standartas yra 2000 žodžių per dieną.

– Jei spausdinate patys, nesijaudinkite dėl mažos kainos siekimo. Taip pat galima išspausdinti 5000 knygų, kurių kaina yra maždaug 30-50 rublių už vieną egzempliorių kietu viršeliu. Bet ar galite parduoti visas knygas? Gal geriau spausdinti 1000 už 100-150 rublių? Pasižiūrėk pats.

Taigi šiuolaikinė knyga – tai teksto vienovė, originalus medžiagos pateikimas ir autoriaus asmenybė. Plius teisinga ir kartu nestandartinė akcija. Todėl knygos išleidimas leidyklai įdomus kaip ryškus, kūrybingas, vientisas viešųjų ryšių projektas. Jei, žinoma, nesate, pavyzdžiui, Borisas Akuninas, Viktoras Pelevinas ar Dmitrijus Glukhovskis, tada yra Autoriai su vardu.

Iš knygos Show Style Business. Patirtinė rinkodara autorius Schmittas Berndas

Iš knygos Rinkodara. O dabar klausimai! autorius Mannas Igoris Borisovičius

Iš knygos Prekės ženklo anatomija autorius Persas Valentinas

Iš knygos Pardavimai HoReCa autorius Gorelkina Elena

Reklama šou formatu Šventės, festivaliai, apdovanojimai ir kiti renginiai priklauso renginių rinkodaros sričiai ir yra aktyviai naudojami HoReCa – dar ir todėl, kad tai labai patogu. Yra platforma, yra nuolatinių lankytojų, kodėl gi ne šou, ypač su tikslu

Iš knygos Reklaminė veikla laikraščiai ir žurnalai autorius Nazaikinas Aleksandras

Reklamavimas parodoje Šis metodas skirtas „suaugusiesiems“, nes ekspozicinė erdvė šiandien yra brangi ir ne visada pasiteisina. Nepaisant to, dalyvavimas parodose yra tam tikra „varnelė“ dideliems žaidėjams, būdas parodyti „kas vadovauja rinkoje“. Rinkodara

Iš knygos Rinkodaros aritmetika vadovams autorius Mannas Igoris Borisovičius

Iš knygos „Infoverslas visu pajėgumu“ [pardavimo padvigubinimas] autorius Parabellum Andrejus Aleksejevičius

9.1.1. Galimos knygų perdavimo iš leidėjo iki galutinio vartotojo schemos

Knygų gaminių pardavimas yra paskutinis leidybos verslo etapas ir reiškia jo pristatymą galutiniam vartotojui, tai yra skaitytojui.

Visai neseniai bene vienintelė knygų platinimo schema buvo tokia:

leidėjų įmonė Didmeninė prekybaįmonė mažmeninė pirkėjas.

Tačiau šiandien atsakymai yra gana įvairūs. Ir tai suprantama, tikroji rinka suformavo kintamą sistemą prekyba knygomis, kuriame siūlomos įvairios įgyvendinimo schemos, priklausomai nuo daugelio veiksnių – nuo ​​leidinio tipo ir skaitytojo adreso iki leidėjo finansinių galimybių ir potencialus pirkėjas.

Kitos knygų platinimo schemos yra šios:

Tos ar kitos schemos pasirinkimas tam tikru būdu turi įtakos mažmeninei knygos kainai, taigi ir jos reklamai rinkoje.

9.1.2. Knygų gaminių pardavimo būdai

Priklausomai nuo prekės tipo, pardavimo apimties ir kitų savybių, leidėjas pateikia pirmumo teisės parduoti savo gaminius vienai ar kelioms knygnešystės struktūroms. Šiuo atveju pasirinkimas nėra per didelis ir jį lemia diegimo kanalo lygių skaičius arba, kitaip tariant, vienas iš trijų pagrindinių būdų: ekstensyvus, išskirtinis arba atrankinis paskirstymas.

At platus (daugiapakopis) pasiskirstymas pardavimai vykdomi per bet kurį pirkėją – tarpininką. Tai gali būti tiek didmenininkas, tiek mažmenininkas, tiek nepriklausomas platintojas.

Šio metodo privalumai yra padidinti pardavimus, dėl to sumažinti knygų gamybos kaštus ir pagreitinti lėšų apyvartą.

Išskirtinis (vieno lygio) paskirstymas apima vieną tarpininką. Paprastai knygų vartotojų rinkoje tai yra mažmenininkas, parduodantis leidinius Didelis pasirinkimas palyginti siauroje rinkoje. Tuo pačiu leidėjas formuoja stabilų pardavimo kanalą.

Ir galiausiai, taikydama atrankinį (dviejų, trijų lygių) platinimą, leidykla dirba su keliomis didelėmis knygomis prekiaujančiomis struktūromis, tarp kurių gali būti nedidelės didmeninės prekybos įmonės ir didelės mažmeninės prekybos parduotuvės, kurioms perduodamos išskirtinės platinimo teisės.

Šiuo metu pradedamos diegti naujos knygnešystės technologijos, kurios daugiausia susijusios su naujomis Informacinės technologijos ir logistikos technologijas. Tačiau, atsižvelgiant į padidintą vidinę struktūrą, jie puikiai tinka aukščiau pateiktoms schemoms.

9.2. Tiesioginė rinkodara

9.2.1. Darbas tiesiogiai su pirkėju

Tiesioginė rinkodara reiškia prekių pardavimą (akciją) nenaudojant tarpininko, tai yra tiesiogiai pirkėjui.

Dar visai neseniai tiesioginis pardavimas reiškė užsakymo paštu verslas paštu (knygos – paštu). Tačiau dabar yra tiesioginio pardavimo telefonu, televizijos kanalais ir, galiausiai, internetu, formos.

Tiesioginė rinkodara turi dvi pagrindines atmainas: darbas su pirkėju, skaičiuojant jo greitą reakciją, ir darbas su knygos reklama bei reklamavimu pirkėjui.

9.2.2. Knygos – paštu

Prekyba knygomis sistemoje „Knyga – paštas“ yra tradicinė tiesioginės rinkodaros kryptis ir iki šiol yra pati plačiausia ir prieinamiausia sistema.

Būdingi darbo „Knyga – paštu“ sistemoje bruožai yra informacinės reklaminės medžiagos rengimas ir duomenų bazės atnaujinimas individualiam platinimui.

Informacinės reklaminės medžiagos ruošimas. Reklaminė žinutė vartotojui apima keletą komponentų, kurių kiekvienas turi savarankišką reikšmę: reklaminis vokas su dėmesį patraukiančia antrašte; patį laišką su informacija apie siūlomą parduoti knygą ir pardavimo sąlygas; bukletas ar brošiūra su detalesne informacija; atsakymo arba užsakymo formą.

Duomenų bazės atnaujinimas individualiems laiškams (tikrinami potencialių pirkėjų sąrašai).

Knygų pasirinkimas platinimui paštu nustatomas ištyrus potencialų pirkėją, jo pageidavimus ir poreikius. Šiuo atveju knyga kuriama beveik pagal užsakymą. Tai gali būti brangūs leidiniai, profesinė literatūra ir ne bendro intereso knygos.

9.2.3. Prekyba telekomunikacijomis

Siekiant reklamuoti knygų produktus tiesiogiai vartotojui, vis dažniau naudojamos telekomunikacijos. Šio tipo pardavimai prasidėjo nuo pardavimo telefonu.

Parduodu knygas telefonu naudojamas ne tik kaip pirmasis žingsnis kartu su kitais pardavimo būdais, pavyzdžiui, ta pačia „Knygos paštu“. Be to, kad ši rinkodaros forma yra efektyvi ir greitesnė už kitus tiesioginę naujų knygų pardavimo funkciją, ji leidžia nedelsiant gauti Atsiliepimas apie siūlomą parduoti leidybos produktą, pačią leidyklą, rinkos segmentą, kuriame leidykla veikia ir pan. Tiesą sakant, tai yra papildoma galimybė atlikti rinkos tyrimus.

Dėl didelio atsakymų procento kiekvieno kontakto kaina yra žymiai mažesnė nei parduodant paštu ir turint gerai pritaikytą adresų bazę, kruopštus pasiruošimas kiekvienas skambutis ir aukštos kvalifikacijos darbuotojai, pardavimas telefonu yra labai ekonomiškas būdas.

Naujų kūrimas elektroninės technologijos aktyviai prisidėjo prie naujų pardavimo metodų atsiradimo, taip pat ir knygų versle. Labiausiai tai taikoma internetui, kuris per trumpą laiką po to, kai tapo prieinamas paprastam vartotojui, tapo pažįstama aplinka mažmeninės prekybos pramonei.