Piešiniai socialinės reklamos tema. Produkto reklama: sėkmingi pavyzdžiai. Kaip reklamuoti naujo produkto pristatymą. Elm Grove policijos departamentas: radaras derinamas su socialine reklama. Ekrane rodomas pro šalį važiuojančio automobilio greitis ir pranešimas „46 dienos

Mokslininkai nustatė, kad anksčiau žmogus susipažinimui su vaizdine informacija skirdavo 11 sekundžių, dabar – vos 3. Rinkodaros ir reklamos užsakovų visame pasaulyje uždavinys – ne tik išlaikyti dėmesį ilgiau nei tris sekundes, bet ir priversti žmogų. norint įsigyti reklamuojamą prekę ar paslaugą. Norėdami tai padaryti, turite būti ne tik ryškūs ir originalūs, bet ir išsiskirti reklamos kampanijų gausos fone.

pinigai po stiklu

Originali kanadietiška reklama 3M, kuri gamina neperšaunamus Scotchshield stiklus. Rinkodaros specialistai pasiūlė sukurti stiklinį seifą ir užpildyti jį tikrais pinigais. Jis buvo sumontuotas tiesiog gatvėje, ir visi norintys galėjo išbandyti reklamuojamą gaminį tvirtumui. Rinkodaros specialistai už tai išdalijo plaktukus, kastuvus, antgalius – viską, su kuo galima bandyti sulaužyti.

Prie seifo nuolat budėjo policininkas, nes mažai kas galėjo nutikti.
Aktyvūs dalyviai sukčiavo ir sulaužė metalines seifo rėmo apkaustas, tačiau stiklas nesudužo.

Amžinos baterijos

Garsi kompanija „Kodak“, be fototechnikos ir juostelių gaminanti ir baterijas, savo reklamai sukūrė juokingą banerį su ne mažiau linksmu užrašu: „Kai nusprendei, kad jie jau „mirė“...“.

Pristatymas į namus

Beveik visuose didžiuosiuose pasaulio miestuose biurus turintis amerikiečių greito maisto restoranų tinklas „Papa John“ savo prekės ženklui reklamuoti pasirinko akutėles. Prie jų buvo priklijuoti nedideli reklaminiai skelbimai su picų išvežėjo atvaizdu. Žvelgiant pro akutę atrodė, kad ant slenksčio tikrai stovi vyras su picos dėžute rankose.

Labai ryškus žibintuvėlis

Amerikiečių LED žibintuvėlių kompanija Maglite, naudodama meno muziejų, padarė originalią fotoreklamą. Reklamoje rašoma, kad tai yra galingiausi žibintuvėliai pasaulyje.

Kovok su blogu kvapu

Reklamuoti Rexona dezodorantą Indijoje (Mumbajuje), stumdomų durų reklamuotojus prekybos centrasįklijavo žmonių grupės nuotrauką visu ūgiu. Kai prie jų priėjo žmogus, atrodė, kad minia priešais jį skirstosi. O už durų jų laukė lentelė su tekstu: „Jei blogai kvepia, užleisk kelią“.

laikas kavai

Norėdami reklamuoti American Folgers kavą Niujorke, rinkodaros specialistai naudojo kanalizacijos šulinį, kuris nuolat garuoja. Ant šulinio dangčio jie priklijavo kavos puodelio nuotrauką ir aplinkui parašė: „Miestas, kuris niekada nemiega, pabusk!“.

Nematomos pėdkelnės

Reklamuoti skaidrias ir diskretiškas Sauber pėdkelnes reklamos agentūra sukūrė juokingų vaizdų seriją. Sako, pėdkelnės tokios permatomos, kad įsilaužėliui nebereikia jose pjauti skylių akims.

Vokiškos kokybės laikrodžiai

Vokietijos įmonė IWC, norėdama pranešti apie naujo laikrodžio modelio IWC Big Pilot's Watch išleidimą, sugalvojo savo originalų žingsnį. Berlyno autobusų salone jie pastatė lanksčius turėklus to paties laikrodžio pavidalu.

Patogiai klausausi muzikos

Muzikos elektronikos kompanija „Bose“ Niagaros krioklyje sukūrė linksmą ausinių reklamą. Remiantis reklama, ausinės turi triukšmo slopinimo funkciją.

Sakyk NE pagirioms!

Alka Seltzer yra visame pasaulyje žinomas vaistas nuo pagirių. Buvo patalpintas jo foto skelbimas viešos vietos su trumpu šūkiu: „Pagirios pavojingos“.

ryškūs priekiniai žibintai

Automobilių priekinių žibintų įmonės „M-Tech Plasma HID Lights“ pardavėjai ant automobilių stovėjimo aikštelės sienos nupiešė du apdegusius pėdsakus. Susidomėję vairuotojai, priėję arčiau, pabrėžė užrašą: „M-Tech Plasma HID Lights yra 300% ryškesnis nei įprasti priekiniai žibintai“.

Nepramušami šalmai

Naujas meniu McDonalds

Beprotiškai originalus naudotas reklaminis stendas restoranų tinklui reklamuoti greitas maistas McDonald's. Plakate buvo pavaizduotas saulės laikrodis, rodantis, kokį patiekalą kuriuo metu geriausia valgyti. Originalumas slypi tame, kad šešėlis nuo McDonalds ženklo tikrai rodo paros metą.

Stilingi džinsai

Populiariam amerikietiškų džinsų prekės ženklui „Lee Jeans“ po miestą buvo išdėliotos dešimtys kelnių: ant stulpų palei kelią, ant raištelių, ištemptų virš praeivių galvų. Ši reklama tikrai patraukė dėmesį.

Sportas – tai gyvenimas

vokiečių kalba olimpinių sporto šakų federacija, siekdama propaguoti sveiką ir aktyvų gyvenimo būdą, sukūrė unikalią garsiosios Mikelandželo skulptūros „Dovydas“ interpretaciją. Ateina su šūkiu: „Jei nejudi, tu storėsi“.

šilkiniai plaukai

Tarptautinis kosmetikos prekės ženklas Timotei sukūrė juokingą reklamą savo šampūnui. Jai jie panaudojo liūto nuotrauką ir fotošopą. Reklaminė kampanija pasirodė pigi, tačiau neabejotinai patraukė dėmesį.

Skaityti yra madinga

Mint Vinetu knygynas Vilniuje savo reklamai sukūrė ne tik neįtikėtinų naujų knygų viršelių seriją, bet ir visą fotoprojektą, iškabintą visame mieste. Idėja reklamos įmonė yra tai, kad skaitydami knygas savo vaizduotėje galite tapti kuo nors kitu. Jis propaguoja ne tik parduotuvę, bet ir pačią skaitymo kultūrą.

Apdrauskite savo automobilį

Allstate automobilių draudimo bendrovė sustiprino savo šūkį "Ar tu gerose rankose?" geras pavyzdys kelių aukštų automobilių stovėjimo aikštelėje.

super minkštas

Norėdami reklamuoti skalbinių ploviklį „Ariel“ Amerikoje, jie sukūrė neįprastą reklaminį stendą, imituojantį minkštą rankšluostį. Reklaminis šūkis labai paprastas: „Super minkštas“.

didelis šuolis

Automobilių kompanija „Smart“ pakeliamą tiltą pavertė reklamine erdve. Kai tiltas nugriaunamas, tai tik reklaminė lenta. Tačiau kai atsidaro tilto dalys, atrodo, kad automobilis šokinėja.

Šis straipsnis skirtas tiems, kurie nėra įpratę mėtyti pinigų ir nori apsieiti su „mažu krauju“ kurdami reklamą. Ribotas biudžetas diktuoja savo sąlygas: baigtas reklaminis vaizdas turi būti kuo aiškesnis, suprantamesnis ir efektyvesnis – kad klientas iš karto suprastų, kas būtent jam siūloma, ir norėtų šiuo pasiūlymu pasinaudoti.

Pastato reklamos principas

Bet kokia reklama prasideda sugalvojus pardavimo tekstą. Jame trumpai pateikiama visa reikalinga informacija: kokį produktą siūlo gamintojas, kuo jis skiriasi nuo analogų ir kodėl jam turėtų būti teikiama pirmenybė.

Apibūdindami produkto pranašumus, turite sutelkti dėmesį į tikslinė auditorija. Skirtingos tikslinės auditorijos gali turėti savų motyvų, o jų atstovai elgiasi skirtingai. Taigi masinis vartotojas nėra linkęs į ilgus apmąstymus: sprendimą pirkti jis priima niekuo nepasitaręs. NUO verslo klientams situacija sudėtingesnė: sprendimus priima kartu ir neskubėdami.

• Gaudymo dalis (kabliukas).
• Reklaminis tekstas.
• Motyvacija veikti.

Jie turėtų būti logiškai susiję vienas su kitu ir suvokiami kaip viena visuma. Tik tokiu atveju reklama veiks efektyviai.

Kas yra patraukli reklamos dalis (kablys)

Patrauklios dalies tikslas – suintriguoti vartotoją ir priversti jį perskaityti visą tekstą. Todėl šis komponentas turėtų būti bent jau originalus ir patrauklus. Bet tai dar ne viskas. Jei patraukli dalis neatspindi vartotojo motyvų, mažai tikėtina, kad ji galės atlikti savo užduotį. Jo pagrindinė „gudrybė“ – neužbaigtumas. Įspūdingoje dalyje yra klausimas, į kurį atsakymą vartotojas gaus tik perskaitęs pagrindinį tekstą.

Yra klasikinių kabliukų, iš kurių vienas yra paradoksas arba oksimoronas. Jis atkuria sąvokas, kurios yra poliarinės reikšmės, išdėstytos greta (pavyzdžiui, Senasis Naujieji metai). Ne mažiau populiarus yra kabliukas-intriga, kurios pagrindinis elementas yra santūrumas. Sutikę intrigą vartotojai suglumsta ir, neradę atsakymo į savo klausimą, patys pradeda jo ieškoti. Žinoma, jie spėja, kad atsakymas yra pagrindiniame tekste, todėl perskaitykite / klausykite viso pranešimo.

Visa svarbiausia – reklaminiame tekste

Po kabliuko seka reklaminis tekstas. Tai apeliuoja į pirkėjo motyvaciją. O motyvacija, kaip jau minėta, priklauso nuo daugelio faktorių. Tarp jų yra šie: socialinė padėtis, lytis, išsilavinimas, amžius, gyvenamoji vieta, kultūrinės vertybės. Kalbant apie jaunimą, nebūtų nereikalinga minėti tokias sąvokas kaip „laisvė“, „savirealizacija“, „nepriklausomybė“. Pensininkai sužavėti žemos kainos, o turtingiems žmonėms – prekių statusas. Verslo klientams ypač rūpi tiekėjų patikimumas, atsiskaitymo sąlygos, gaminio naudojimo paprastumas, laiko ir pinigų taupymas, pristatymo terminų laikymasis, aptarnavimas po pardavimo ir mokymai tiekėjo lėšomis.

Reklaminis tekstas yra pati „prasmingiausia“ reklamos dalis. Žinoma, tai sukuria norimą emociją, tačiau pagrindinė jo užduotis – paveikti protą. Šiame tekste turėtų būti tikrai svarių argumentų, ir kuo jų daugiau, tuo geriau. Apeliacija į skaičius veikia puikiai: kaip rezultatas, gauti duomenys statistiniai tyrimai, kainos, įmonės įkūrimo metai, kiekis nuolatinių klientų. Mokslinių ir beveik mokslinių terminų, kurie yra ant kiekvieno lūpų, vartojimas (GMO, glitimas, PH) taip pat nepakenks: jie įkvepia vartotojų pasitikėjimą prekės ženklu. Galite tiesiog spalvingai apibūdinti produkto naudojimo efektą („Jūsų virtuvė spindi švara“).

Masinis vartotojas linkęs nuolatos atsigręžti į savo kaimyną. Taigi, jei įtikinsite jį, kad „tūkstančiai rusų patiki mums savo santaupas“ arba „mūsų jau daugiau nei milijonas!“, tada adresatas greičiausiai tikrai prisijungs prie tos ar kitos prekės ar paslaugos gerbėjų armijos, jei tik dėl blogesnio už kitus.

Visi aukščiau pateikti argumentai yra labai veiksmingi. Tačiau ne visada įmanoma juos pritaikyti. Čia gelbsti „silpni argumentai“. Tai gali būti pažadai („Minus 5 kg kiekvieną savaitę!“), Grasinimai arba užuominos į kažkieno teigiamą patirtį („Ji tai padarė – tu gali!“). Bet jūs turite suprasti, kad stiprūs argumentai visada yra geresni už silpnus.

Kai kuriais atvejais silpni argumentai atrodo naudingesni. Pavyzdžiui, nekaltoje frazėje „Mums vis tiek pavyksta išlaikyti kainas ikikrizinio lygio!" spėjama paslėpta grėsmė („kol kas tai įmanoma, bet jei neskubėsi, bus per vėlu“).

Kaip veikia motyvacija

Paskutiniai teksto sakiniai suteikia skelbimui užbaigtą išvaizdą ir skatina vartotoją imtis veiksmų. Tokios frazės, kaip ir patraukli dalis, yra trumpos. Neturėtume pamiršti, kad jie turėtų būti tiesiogiai susiję su vartotojų motyvais. Jiems nereikia daug originalumo. „Norėdami pateikti užsakymą, paskambinkite vienu iš telefonų ...“ yra gana tinkamas picos pristatymo paslaugai visą parą.

Reklaminio įvaizdžio kūrimas

Nuotraukos ar nuotraukos yra galinga emocinio poveikio priemonė. Be jų tekstas atrodo negyvas. Naudodami vaizdus skelbimuose laikykitės šių taisyklių:

1. 1. Vaizdinis komponentas neturėtų viršyti teksto. Jos užduotis – skatinti pardavimą, o ne atkreipti į save vartotojo dėmesį. Tradiciškai reklaminiai vaizdai skirstomi į „pardavėjus“ ir „vampyrus“. „Pardavėjas“ užbaigia tekstą. „Vampyras“ su tuo praktiškai neturi nieko bendra: jei tokį paveikslą žmogui parodysi iš šono, ranka pridengdamas skelbimo tekstą, tai vargu ar jis supras, ką reklamuotojas siūlo.
2. 2. Vaizdas neturėtų būti perkrautas smulkiomis detalėmis. Sudėtingą kompoziciją sunku suvokti per sekundės dalį. Vienintelės išimtys yra vienarūšių daiktų grupės – pavyzdžiui, kalnas vienodai supakuotų dovanų po eglute.
3. 3. Įvaizdis-pardavėjas turėtų sukelti tik teigiamas emocijas. Vartotojas vaizdą „perskaito“ greičiau nei tekstą, o jei jam nepatinka tai, ką mato, jis nesivargins nagrinėti reklaminės medžiagos.

Toliau pateikiami metodai, dažniausiai naudojami kuriant pardavėjo įvaizdį:

• Specialisto įvaizdis, užtikrinantis vartotojus aukšta gaminio kokybe (statytojas reklamuoja plyteles).
• Prekės personifikavimas arba animacinių filmų personažų įvedimas į reklamą ("Mr. Muscle" ir kitos valymo priemonės; mikrobai muilo reklamoje).
• Vartotojo, kuris įsipareigojo, demonstravimas pigus pirkimas(dažnai šeimos rate).
• Įspūdingų produktų rezultatų demonstravimas (švarūs kilimai, žvilgantys plaukai ir kt.).
• Prekės vartojimo situacijos modeliavimas (vaistų reklamoje).
• Veikėjų – gyvūnų, ypač turinčių simbolinę reikšmę, įvaizdis (pavyzdžiui, voverė, simbolizuojanti artėjantį delirium tremens).
• Technologijos „Prieš“ ir „Po“ (gerai veikia reklaminėje kosmetikoje).
• Įvairių tautybių žmonių demonstravimas (kad susidarytų įspūdis, kad produktas populiarus visame pasaulyje).
• Užkulisinė technologija, verčianti žiūrovą galvoti apie reklamos finalą (pavyzdžiui, atsiskyrusi pora ir mirštanti šviesa).
• Prekių demonstravimas „gamtinėje aplinkoje“ įsigijus (automobilis miesto sąlygomis ir gamtoje).
• Tiesioginiai ir netiesioginiai palyginimai (sporto skelbime atpažinimas su gepardu).

Kai vaizdas rastas, laikas pereiti prie viso skelbimo kompozicijos kūrimo. Svarbiausia atsiminti, kad vaizdas ir tekstas neturi užgožti vienas kito. Jei tekstui skiriama per mažai vietos, jis bus neskaitytas. Iš šios situacijos yra išeitis: tekstas turi būti dedamas tiesiai ant paveikslėlio, kuo arčiau „patraukiančios“ jo dalies. O labiausiai patraukia žmonių veidai, didelės gaminių nuotraukos ar judantys objektai.

Prieš nustatydami motyvuojančios informacijos pateikimo vietą, turite išsiaiškinti, kaip padaryti, kad reklama būtų parduodama efektyviau. Žemiau kalbėsime apie patikrintus metodus, leidžiančius verslininkams pasiekti maksimalių rezultatų. Iš karto turiu pasakyti, kad nesu reklamos genijus ir pats nieko nesugalvojau, šie metodai jau seniai išrasti ir jau įrodė savo efektyvumą!

Kam skirtos reklamos?

Reklama kaip tokia gyvuoja šimtus metų. Net senovėje žmonės naudojo reklamą potencialiems pirkėjams pritraukti, pavyzdžiui, mugėse pardavėjai kūrė skambius ir juokingus eilėraščius, kad atkreiptų pirkėjo dėmesį.

Demonstraciniu tikslu sukurta reklama turėtų patraukti kliento dėmesį, pratinti jį prie prekės ženklo išvaizdos ir skambesio, kad pirkėjo galvoje susidarytų norimos prekės vaizdas. Į tai jie ir yra orientuoti. reklaminės kampanijos dauguma pagrindinių prekės ženklų.

Motyvuojanti reklama yra nukreipta į tiesioginį pirkėjo atsaką. Tai yra, pažiūrėjus vaizdo įrašą ar perskaičius tekstą, gavėjui turėtų kilti noras paskambinti ir užsisakyti prekę ar pasinaudoti paslauga ir pan. Tai tiesiogiai priklauso nuo reklamos efektyvumo, todėl nepamirškite tokio galingo kūrimo įrankio.

Kuo skiriasi blogas ir geras reklaminis tekstas

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad reklaminius tekstus rašyti taip pat lengva, kaip kriaušes gliaudyti. Tačiau iš tikrųjų ne viskas taip rožiškai. Apsidairykite aplinkui: mūsų pasaulis pilnas reklamos. Kur tik pažvelgsite, rasite reklaminių tekstų pavyzdžių: gatvėje, viduje viešasis transportas, in socialiniuose tinkluose ir tt Tuo pačiu metu vieni skelbimai pribloškia sultinga antrašte, o į kitus net nekreipėte dėmesio, jau nekalbant apie norą ką nors nusipirkti. Tai yra skirtumas tarp gero reklaminio teksto nuo blogo ir neveiksmingo.

Blogi skelbimai perteikia jums sausą informaciją apie produktą ar paslaugą.

Pavyzdžiui, « Ūkininkavimas„40 metų be derliaus“ siūlo aukštos kokybės produktus: mėsą, pieno produktus, dešrelės. Yra nuolaidos. Galimas pristatymas visame mieste. Telefonas pasiteiravimui 5-555-555.

Taip atrodo beveik dauguma komercinių skelbimų. Sutikite, ne itin patrauklus pasiūlymas, nepaisant to, kad nekyla abejonių dėl aukštos gaminių kokybės. Šis tekstas gana blyškus ir pasiklydęs tarp bendros tokių skelbimų masės.

O jei bandysite šiek tiek pakeisti informacijos srautą?

„Pasiilgote sultingų šviežios mėsos iešmelių? Norėjosi tikro kaimo pieno, kaip močiutė? Ūkis „40 metų be derliaus“ pristatys produkciją aukščiausios kokybės tiesiai į jūsų namus! Viskas, ką jums reikia padaryti, tai paskambinti 5-555-555!

Na, kaip? Skamba daug geriau, ar ne? Šis skelbimas tikrai patrauks dėmesį. potencialus pirkėjas. Ir jei jis neketina iš karto rinkti įmonės numerio, tai bent jau atsimins jos pavadinimą ir kai jam prireiks šių produktų, greičiausiai pasirinkimas bus jų naudai.

Bet kokiu atveju reikia praktikos ir laikui bėgant išmoksite parašyti geriausius reklaminius tekstus, kurie sukels pirkėjo norą įsigyti prekę ar pasinaudoti paslauga.

Pardavimo teksto struktūra

Prisiminkite, kaip mokykloje visi rašėme esė pagal griežtą teksto konstravimo planą? Čia lygiai taip pat, nors reklaminio teksto struktūra kiek skiriasi nuo mokyklinio rašinio.

Bet koks pardavimo tekstas susideda iš paprastų elementų:

• Šūkis, kuris gali būti ir teksto pradžioje, ir pabaigoje;
• Pavadinimas (talpi, dėmesį patraukianti frazė);
• Pagrindinis tekstas (pagrindinis teksto elementas);
• Aido frazė (paskutinis teksto elementas).

Rašydami bet kokį tekstą stenkitės jį struktūrizuoti, t.y. suskaidykite į logiškas pastraipas ir, jei reikia, paryškinkite paantraštes. Visa tai būtina norint palengvinti skaitymą. Sutikite, nes niekam neįdomu skaityti didžiulius, nuobodžius, visos pastraipos ilgio sakinius.

Formuodami sakinius į pastraipas stenkitės, kad jie nebūtų per ilgi. Optimalus dydis pastraipa yra nuo 30 iki 50 žodžių. Mažiau neverta, daugiau nereikia. Maždaug kas 3–5 pastraipas galima atskirti paantraštėmis, kad skaitytojas nebūtų pavargęs.

Nebus nereikalinga tekste naudoti sąrašus (jis gali būti sunumeruotas arba gali būti pažymėtas). Paryškinus informaciją sąraše lengviau įsisavinti informaciją.

Įsivaizduokite, kad visa informacija, kurią norite pateikti tekste, atrodo kaip piramidė. Turėtumėte jį išduoti, pradedant nuo pagrindo, tai yra nuo svarbiausio, palaipsniui pereinant prie antrinio.

Skelbime būtinai nurodykite įmonės kontaktus, pradedant adresu ir telefono numeriu, nes jie yra pagrindiniai (žmonės ne visada turi galimybę naudotis internetu). Patartina palikti visus kontaktus ir Papildoma informacija: paštu, svetainės adresas, važiavimo ir viešojo transporto kryptys, darbo valandos.

Iš esmės struktūroje nėra nieko sudėtingo. Svarbiausia pasirinkti tinkamus žodžius, nes, kaip žinote, žodis turi didžiulę galią ir gali ir pakenkti, ir išgydyti.

Kaip parašyti reklaminį tekstą ir jį parduoti

Norėdami atsakyti į klausimą, kaip rašyti pardavimo tekstus, turite suprasti, kodėl ir kam juos rašote. O kad reklaminiai tekstai taptų tikrai veiksmingi, juos reikia parašyti taisyklingai. Žinoma, ne viskas pavyks iš karto, tačiau su tam tikru kruopštumu ir mokymusi po kurio laiko galėsite parašyti vertus ir efektyvius tekstus. Tuo tarpu galite naudoti šį algoritmą:

1 veiksmas: nuspręskite, kur skelbti tekstą

Kur patalpinsite savo skelbimą, priklausys nuo jo dydžio, stiliaus, vaizdų ir vaizdo įrašų buvimo ar nebuvimo. Pritaikykite tekstą pasirinktai skelbimo vietai:

• Paprastai skelbimai socialiniuose tinkluose apsiriboja vienu ar dviem sakiniais, todėl išmokite formuluoti aiškias ir glaustas frazes;
• Laikraščio formatu greičiausiai jau turėsite pastraipą ar net stulpelį;
• Tinklalapiui tekstų apimtis tampa gana įspūdinga ir jau siekia kelis tūkstančius spausdintų ženklų.

Kad ir kaip būtų, bet koks formatas apima aiškiai suformuluotas mintis, konkrečios informacijos ir mažiausiai nereikalingų žodžių.

2 veiksmas: prisitaikykite prie tikslinės auditorijos

Pagalvokite, kas bus jūsų pagrindiniai klientai. Žinoma, idealiu atveju parašykite tokį tekstą, kad jį perskaitęs bet kuris žmogus iš karto norėtų įsigyti jūsų prekę.

Tačiau į Tikras gyvenimas, beveik neįmanoma parašyti teksto, kuris vienodai patrauktų ir, tarkime, neformalaus paauglio, ir literatūros kritiko dėmesį. Kadangi šios gyventojų kategorijos skiriasi įpročiais, elgesiu, bendravimo būdu ir stiliumi, juos patrauks visai kiti tekstai.

Bet koks tekstas gali būti priskirtas vienam iš penkių stilių: mokslinio, verslo, žurnalistinio, meninio ir šnekamosios kalbos. Rašant skelbimas nenaudokite pirmųjų dviejų, nes jų efektyvumas bus lygus nuliui. Dauguma tekstų parašyti šnekamosios kalbos stiliumi.

Ir, atvirkščiai, rašant tekstą jaunimui verta naudoti neformalesnį, suprantamesnį ir malonesnį vaikams ir paaugliams pokalbio stilių.

3 veiksmas: suformuluokite pavadinimą

Šis etapas gali būti pats sunkiausias rašant reklaminį tekstą, nes dėmesį patraukianti antraštė – jau pusė darbo. Jei reklaminio straipsnio pavadinimas yra neaiškus ar neįdomus, skaitytojas tiesiog praeis pro šalį nesusidomėjęs preke.

Todėl labai svarbu suformuluoti trumpą ir kartu talpų pavadinimą. Kaip rodo tyrimai rinkodaros srityje, patrauklesni yra vardai, turintys emociškai neigiamą atspalvį. Naudodamiesi šia maža gudrybe galite sukurti puikias antraštes ir patraukti potencialių klientų dėmesį.

Venkite akivaizdžių klausimų pavadinime, pvz.: „Ar norite naujo kailinio? ....“. Reklamos pasaulyje tokių klausimų yra milijonai, ir jie jau gerokai pavargę nuo vartotojo. Pasistenkite sugalvoti intriguojančias, emocingas antraštes, kurias bus sunku praleisti.

O kad jūsų šokiruojanti, paslaptinga antraštė neatrodytų kaip melas, iškart po jos seka sakinių pluoštas su pagrindiniu tekstu, kuriame bus visa jūsų produkto ar įmonės esmė. Šis paketas reikalingas norint išlaikyti pirkėjo dėmesį, kad jis norėtų perskaityti tekstą iki galo.

4 veiksmas: priverskite klientą norėti pirkti produktą

Čia jums reikės manipuliuoti vartotoju, kad jis norėtų pirkti jūsų produktą. Priverskite žmogų galvoti, kad jam bus daug geriau, jei gausite jūsų produktą ar pasinaudosite jūsų paslauga.

Ir čia vėl galima žaisti žmogiškomis emocijomis. Puikiomis priemonėmis pasitarnaus vaikystės nostalgija („...blynai kaip močiutės...“) ar rūpestis kliento sveikata („...su mūsų pagalba mesti rūkyti lengva...“) ir kt.

5 veiksmas: suformuluokite mažus sakinius ir talpias frazes

Taip nustatoma reklaminio straipsnio kokybė. Įrėmindami nedidelius, lengvai suprantamus sakinius, suskirstydami juos į mažas pastraipas ir pastraipas, sukuriate efektyvų, lengvai skaitomą tekstą. Stenkitės vengti sudėtingų sudėtinių sakinių. Juk jei klientas praras susidomėjimą pačioje žinutės pradžioje, tai tokio teksto efektas bus lygus nuliui.

6 veiksmas: sutelkite dėmesį į naudą, o ne į palyginimus

Daugelis tekstų kūrėjų daro panašią klaidą: reklaminiuose tekstuose lygina prekę ar paslaugą su panašiu konkurento produktu. Tai nėra tiksliai efektyvu. Daug naudingiau bus kalbėti apie tiesioginę naudą, kurią klientas įgyja užsisakęs prekes pas jus.

7 veiksmas: naudokite kitų klientų atsiliepimus apie savo produktus ar paslaugas

Dažnai labai galinga paskata įsigyti konkretų produktą yra kažkieno kito teigiami atsiliepimai. Todėl rašydami reklaminius tekstus drąsiai naudokite šią priemonę klientų pritraukimui.

8 veiksmas: pritraukite dėmesį nedidelėmis riboto laiko premijomis

„Nemokamos“ premijos yra neatsiejama bet kokios reklamos, turinčios stiprų psichologinį poveikį vartotojui, dalis. Mums visiems labai malonu gauti dovanų ir premijų.

Todėl, jei jūsų gaminys kainuoja daugiau nei 1000 rublių, pabandykite jį palydėti nemokamomis premijomis ar mažomis dovanomis. Tačiau tik šios premijos turėtų būti apribotos laiku. Žodis „dabar“ turi panašų poveikį kaip pardavimas ir skatina klientą įsigyti prekę ar paslaugą.

Kaip premiją galite naudoti tai, kas jums nėra per brangu, bet naudinga klientui.

9 veiksmas: supaprastinta užsakymo procedūra

Veiksmų seka turėtų būti labai paprasta ir aiški: „Paskambinkite dabar ...“ arba „Užpildykite paprasta formaįsakymas...". Norint greitai užsakyti, viskas turi būti kuo aiškesnė ir lengvesnė.

Reklaminio teksto sudarymo modeliai

ODP modelis

Akivaizdu, kad jis yra populiarus ir tinka trumpiems 3–4 sakinių pardavimo skelbimams.

Jei skelbimo tekstas yra ribotas ir negalite surašyti viso pasiūlymo, tuomet šis modelis bus efektyvi alternatyva. Šis modelis idealiai tinka kontekstinė reklama, skelbimų lentose, lankstinukuose, vizitinėse kortelėse ir pan.

Tai reiškia: apribojimas / raginimas veikti / pasiūlymas.

pasiūlymas arba pasiūlymas- tai savotiškas pelningas pasiūlymas, kuris pateikiamas klientui. Idealiu atveju jis turėtų išsiskirti iš konkurentų skelbimų, pavyzdžiui, dėl produkto savybių, privalumų klientams ir unikalaus pardavimo pasiūlymo.

Skelbimo pavyzdys: „Prekė su 53% nuolaida“; „3 už 2 kainą“ ir pan.

Tai yra pranešimai, kurie sukuria momentinę vertę klientui.

Pasirinkite savo pasiūlymą, kuris bus patraukliausias klientams, ir taip pat raskite efektyvus metodas jo ataskaitos.

Štai keletas darbo pavyzdžių: „pirma pamoka nemokama“; "diegimas nemokamas" ir pan.

Pasiūlymo pirkimo terminas arba apribojimas. Jei jo tikslas yra pritraukti dėmesį, tai apribojimas motyvuoja klientą pirkti dabar. Kitaip tariant, jos tikslas – kad žmogus pirkimo neatidėtų „vėliau“, o įsigytų prekę, pasinaudotų paslauga jau dabar.

2-3 dienų terminas veikia labai gerai.

Pavyzdys: kėdės už 99 rublius, tik 2 dienos!

Internete daug lengviau pakeisti datas. Reklamuojant neprisijungus tai yra šiek tiek sudėtingiau, todėl akcijos dažnai pratęsiamos iki kelių savaičių.

Raginimas veikti yra paaiškinimas klientui, ką jis turi daryti dabar, kad gautų reikiamą rezultatą (kad nusipirktų jūsų produktą).

Pavyzdys: pirkite ir gaukite nuolaidą!

Šiais laikais dėl didelio informacijos srauto žmogui reikia žingsnis po žingsnio paaiškinti procedūrą. Galbūt pastebėjote, kaip efektyviai bendraujant veikia komandų tonas.

Užsakę „ateikite čia“, „daryk tai“ ir pamatysite, kad žmonės noriai paklūsta, nes nereikia kišti į galvą krūva antraeilių dalykų. Jie mielai perkels atsakomybę už sprendimo priėmimą jums.

Reklama yra būtent tas atvejis, kai klientui visiškai nerūpi. Jam reikia kažkokios problemos sprendimo, o jūs privalote jį pateikti, paaiškinti, ką reikia padaryti, kad jį gautumėte. Padarykite savo klientams lengviau, pasakykite jiems, kaip lengva bus su jumis bendradarbiauti.

AIDA modelis

Jei jums reikia parašyti pardavimo tekstą ar laišką, naudokite šį modelį. Tai pardavimo reklaminio teksto rašymo būdas, pagrįstas tam tikrais įtakojančiais testo kriterijais potencialus klientas.

Patraukimas – dėmesio pritraukimas, turi būti įgyvendintas pirmoje teksto dalyje. Jūsų tikslas – „patraukti“ kliento dėmesį. geriausias būdas taps prašmatnia antrašte, patraukliai suformuluotu pasiūlymu.

Pavyzdžiai: slapti būdai…; apie ką jie tyli... ir pan.

Pirmoje pastraipoje motyvuojate toliau skaityti tekstą, atskleidžiate kai kurias paslaptis, sukuriate savotišką teksto „priekabę“. Taip elgiasi daugelis žiniasklaidos priemonių.

Palūkanos – palūkanos. Turite sukelti potencialaus kliento susidomėjimą savo produktu. Gerai parašykite savo produkto naudojimo perspektyvas ir neigiamas pasekmes, jei jis bandys apsieiti be jo.

Šioje teksto dalyje būtinai apibūdinkite produktų pirkimo naudą. Yra žinoma, kad žmonės neperka grąžto, jiems reikia lygių skylių. Apibūdinkite kliento galimybes ir perspektyvas, jei jis jūsų grąžtais padarys skyles sienoje!

Terminas – terminas. Jau pažymėjome, kad tai yra apribojimas. Dirbtinai sukuriate pasiūlos trūkumą, savo produktų pirkimo skubėjimą. Dažniausiai tai yra terminas arba prekių kiekis.

Kadangi turite galimybę parašyti išsamų tekstą, aprašykite apribojimų priežastis. Pasakykite klientui, kodėl trūksta prekių, kodėl taip ribotas laikas ir pan.

Veiksmas – veiksmas. Ką turi padaryti žmogus, kad pirktų jūsų prekę dabar arba gautų rezultatą tą pačią minutę?

Puiku, jei suteikiate klientams galimybę rinktis.

Pagal šį modelį jūsų veiksmai turėtų būti atliekami tokia seka:

1. atkreipti dėmesį į savo produktą;
2. susidomėjimo sužadinimas, noras įsigyti Jūsų prekę;
3. apribojimų nustatymas pačioje noro viršūnėje, kad žmogus norėtų pirkti dabar;
4. paaiškinti potencialiam klientui, ką jis turi daryti, kad gautų prekę dabar.

Ryškus tokio modelio darbo pavyzdys yra televizijos laida „Parduotuvė ant sofos“.

Šis modelis taps veiksmingas internetinėse parduotuvėse, svetainėse ir kt.

CEVD modelis

Tai apima poveikį potencialaus kliento emocinei sudedamajai daliai. Šis modelis veiks tiek popieriuje, tiek žodžiu.

Pagal šį modelį jums reikės parduoti į dešinę potencialaus pirkėjo smegenų pusę. Tokia reklama yra gerai, nes emocijas lemia dešinysis smegenų pusrutulis, kuriam darysite įtaką.

Iššifruokime santrumpą TsEVD.

Tikslas yra paruošiamasis etapas. Jūs pasirenkate, kokio tikslo siekiate, ką apibūdinsite potencialiam klientui, suformuluosite galutinis rezultatas, į kurią bandote nuvesti klientą. Suformuluokite sau aiškų tikslą, ko norite, kokio rezultato norite pasiekti, ką klientas turėtų daryti ir pan.

Emocijos yra pasiruošimas. Turite nustatyti emociją, kuri parduos produktą. Emociškai apibūdinkite visus privalumus, kuriuos gaus klientas, būtinai papasakokite apie gaminio gamybos ir naudojimo procesą.

Reikia suprasti, kad pagrindinių emocijų skaičius yra labai ribotas. Sutelkite dėmesį į baimę, meilę, pranašumą, galią, godumą, pasididžiavimą.

Išsikėlus tikslą, įtvirtinus norimą emociją ir apibūdinus savo naudą, galima pereiti į kitą, praktinį, etapą.

Vizualizacija.Šiame etape reikia nupiešti tam tikrą paveikslą, kuris sukels reikiamas emocijas ir jo piko metu teks tik užbaigti operaciją.

Jūsų kuriamame paveiksle potencialaus kliento pasaulis turi būti patogus, šiltas nuo Jūsų pasiūlos (prekių, paslaugų). Įtikinkite asmenį, kad jis gaus visą produkto teikiamą naudą.

Kita pastraipa bus galutinė. Tai apie veiksmą. Emocijų viršūnėje jūs duodate žmogui konkrečius nurodymus, tai yra jo strategiją, kaip dabar įsigyti produktą.

Šis modelis yra panašus į AIDA modelį. Jis skiriasi tik polinkiu į emocijas ir patrauklumu joms.

Jūsų veiksmų seka naudojant šį modelį:

1. tikslo nustatymas (antraštė ir pirmoji pastraipa nustato tikslą);
2. norimos emocijos nustatymas (apibūdinama pagrindinė emocija);
3. vizualizacija (apibūdinama produkto nauda);
4. veiksmas (apibūdina kliento veiksmus perkant prekę ar paslaugą).

PPHS modelis

Šis modelis buvo žinomas dar Sokrato laikais. Šiandien tai aktualu ir veiksminga. Šis metodas reklama yra ypač gera, kai potencialus klientas ilgam laikui dvejoja ir negali priimti sprendimo. Ekspertai teigia, kad PPHS bus labiau suprantamas pradedantiems verslininkams, nusprendusiems save realizuoti pirkimo/pardavimo srityje.

Apsvarstykite šio modelio naudojimo ypatybes.

„Skausmas“ arba skausmas. Reikės visomis spalvomis apibūdinti potencialaus kliento bėdą, problemą, kurios Jūsų gaminys leis atsikratyti.

„Skausmas daugiau“ arba daugiau „skausmas“. Jūs sustiprinate problemą, tai yra, pasakote, kas bus, jei ši problema nebus pašalinta dabar.

Noras arba viltis. Aprašytos problemos viršūnėje turite pateikti potencialiam klientui sprendimą – savo produktą (paslaugą).

„Spręsti“ arba sprendimas. Dabar turite parduoti problemos sprendimą, konkrečiai aprašyti pasiūlymo privalumus, pliusus, taip pat kaip jį įsigyti.

Taip elgiasi ir daugelis svetainių, parduodančių ką nors, skirtą svorio metimui.

Pardavimo pranešimų rašymas yra jaudinantis, kūrybingas procesas, kurį galima be galo tobulinti. Ypatingos realybės kūrimas, darbas su emocijomis ir asociacijomis, motyvacija – visa tai tik dalis reklaminio teksto ypatybių, kurias įgudęs autorius naudoja siekdamas tam tikro rezultato.

Naudokite tik patikimą informaciją. Naudodami nepatikrintą ar tyčia melagingą informaciją rizikuojate patekti į nemalonią situaciją, todėl kiekvieną kartą atidžiai patikrinkite savo tekstus.

Daugiau specifikos, mažiau vandens. Tekste vartodami bendras frazes išgąsdinate potencialų klientą, nes jis nejaučia informacijos tikrumo. Geriausia naudoti konkrečius skaičius ir duomenis – toks tekstas kels didesnį vartotojų pasitikėjimą.

Naudokite asmeninę informaciją. Dažnai vartotojas tapatina save su reklamos herojumi. Ši technika buvo gana aktyviai naudojama ilgą laiką, todėl reklamos sektorius buvo perpildytas su tais pačiais skelbimais pirmuoju asmeniu.

Papuoškite tekstus būdvardžiais ir prieveiksmiais. Gana plačiai paplitusi nuomonė, kad vartotojas, rinkdamasis prekę, vadovaujasi tik logika. Tai netiesa. Žmonės yra labai emocingi padarai. Emocijos įtakoja mūsų elgesį ir veiksmus. O reklaminės kampanijos sėkmė ar nesėkmė priklausys nuo to, kokias emocijas žmogus patirs skaitydamas jūsų reklaminį tekstą.

Pirmiausia galite sukurti racionalų teksto šerdį, o tada įkvėpti į jį emocijų ir spalvingų pirkėjo gyvenimo aprašymų su savo gražia preke. Stenkitės pasitelkti šviesias emocijas, kad patrauktumėte pirkėjo dėmesį ir paskatintumėte jį įsigyti jūsų prekę. Naudokite gyvą kalbą, o ne tik sausą informacijos pateikimą.

Nepakeičiama gaminio kokybės garantija. Kiekvienas pirkėjas, kuriam kyla abejonių dėl pirkimo, daug labiau pasitikės, jei turės bent hipotetinę galimybę grąžinti prekes. Garantuodami savo gaminio kokybę išsklaidysite kliento baimes ir abejones, taip įgydami jo pasitikėjimą.

Išvada

• Reklaminis tekstas turi būti ryškus, aiškus, drąsus, kupinas emocijų ir patrauklus vartotojui;
• Jame neturėtų būti nereikalingos informacijos ir, be to, melo;
• Ji turėtų turėti aiškius tikslus (motyvacija pirkti prekę, naudotis paslauga, žiūrėti filmą ir pan.);
• Tekstas turi būti kuo informatyvesnis, gražus ir suprantamas tikslinei auditorijai.

Pardavimo tekstų pavyzdžių galite rasti bet kur – tiesiog atidarykite kelias internetinės prekybos svetaines arba geriau. Kokie tekstai patraukė jūsų dėmesį ir kodėl? Kuo jie ypatingi? Kas patiko, o kas ne? Atsakydami į klausimus ir skaitydami šį straipsnį, šiek tiek priartėsite prie atsakymo į klausimą, kaip parašyti reklaminius tekstus, kurie padės.

Baigdamas noriu pasakyti, kad šie reklaminio teksto rašymo modeliai nėra panacėja, galite sugalvoti ką nors savo, pridėti, maišyti, bet svarbiausia nepersistengti. Tačiau svarbiausia žinoti, kad tai, kas išdėstyta pirmiau, jau buvo išbandyta daugelyje ir rodo gražių rezultatų! Ir paskutinis patarimas... Patikrinkite savo tekstus prieš pateikdami juos masėms. Tegul juos perskaito kolegos, draugai, pažįstami ir t.t.. Jei perskaitę susidomės jūsų preke ar paslauga, tada greičiausiai tekstas pasiseks. Kažkas panašaus.

Užduokite klausimus komentaruose, pasidalykite idėjomis ir diskutuokime! O svarbiausia – suteikite savo paslaugas kokybiškai ir parduokite tik reikalingas ir kokybiškas prekes, tuomet parduoti bus daug lengviau.

Sveikinimai, mieli draugai! Aleksandras Berežnovas yra su jumis - vienas iš verslo žurnalo HiterBober.ru autorių.

Šiandien pakalbėsiu apie keletą įdomių reklaminio teksto rašymo gudrybių. Iš karto padarysiu išlygą, kad norint profesionaliai turėti reklamos stilių, būtina praktika.

Kaip ir bet kuriame versle, šiame mene turite padaryti savo klaidų, kad pasiektumėte geriausią rezultatą.

Šie patarimai ir gudrybės bus ypač aktualūs trokštantiems verslininkams, kurie neturi galimybių susimokėti už profesionalių tekstų kūrėjų paslaugas. * ir planuoja savarankiškai kurti reklaminę medžiagą.

reklaminių tekstų kūrėjas- Specialistas komercinių tekstų rašymo srityje. Kitaip nei paprastas rašytojas, tekstų rašytojas užsiima tekstų kūrimu, kurio tikslas – paskatinti skaitytoją (potencialų klientą) įsigyti prekę ar paslaugą, taip pat atlikti kitą iš anksto autoriaus suplanuotą veiksmą.

Pavyzdžiui, paskambinkite įmonei arba sekite nuorodą (jei tekstų kūrėjas kuria turinį svetainėms).

Konsultuodamas esamus verslininkus rinkodaros ir reklamos srityse, mačiau, kad daugelis jų daro tokias pačias klaidas rengdami reklamą. Dėl to mažėja jos efektyvumas, o dėl to – ir įmonės pardavimų apimtys.

Labai džiaugsiuosi, jei mano žinios padės Jums rašant kokybiškus tekstus (skelbimus, šūkius), kurie padidins Jūsų verslo pardavimus.

1. Kuo geras reklaminis tekstas skiriasi nuo blogo

Ir iš tikrųjų, koks skirtumas? Daugelis žmonių to nesupranta.

Eikime tiesiai prie reikalo. Pradėkime nuo blogo.

Firma " Pamaitink mane» siūlo makaronus, dribsnius, kiaušinius, pieno produktus, taikomos nuolaidos!

Mes turime geras produktas, kokybiškos žaliavos, patogus produkcijos pristatymas į namus, todėl mūsų parduotuvėje malonu apsipirkti. Teirautis telefonu: 333-222-222.

Maždaug taip, tikrai netrukdo, dauguma verslininkų rašo reklaminius tekstus. Ir čia yra pagrindinė jų klaida standartiškumas. Juk tokie skelbimai neprisimena ir pasimeta bendros masės reklamos įvairovė. Be to, šis neįspūdingas reklamos tekstas yra faktų apie įmonę konstatavimas ir neparodo aiškios kliento naudos perkant joje.

Palyginkite tą patį skelbimą, tik su kitu sklaidos kanalu:

alkanas? Ar norite valgyti skaniai, sveikai ir nebrangiai?

« Pamaitink mane" šeima natūralūs produktai. Su chemija, tegyvuoja natūralus maistas!

Pristatome geriausia ant Jūsų stalo.

Pirkite daug – gaukite nuolaidą!

Kvieskite artimuosius prie stalo ir netrukus paskambinkite mums: 333-222-222.

Taip, sutinku, tai skamba kaip mugė, bet tai tikrai veikia!

Taip prekeiviai ir pirkliai nuo seno kviečia pirkti savo prekes. Ar galite įsivaizduoti, jei jie tiesiog stovėtų ir sakytų: „Prekybininkas Ivanovas, parduodu pieną, mėsą, grūdus“ ty jie tiesiog išreiškė savo buvimo faktą, kaip tai daro daugelis šiuolaikinių verslininkų.

Tai tik abstraktus pavyzdys. Manau, esmė aiški.

Nebūk kaip visi, išsiskirk.

2. Kodėl svarbu suformuluoti reklaminio teksto tikslą

Prisiminkite garsųjį posakį: „Laivui, kuris nežino savo krypties, nė vienas vėjas nebus teisingas“. Reklamoje šis principas veikia lygiai taip pat.

Žinoma, šiuo atveju jūs norite paskatinti potencialų klientą imtis veiksmų. Ir tai teisinga! Koks tokio skambučio pobūdis?

Štai keletas parinkčių:

1. Skambinti į įmonę. « Skambinkite dabar ir sužinokite daugiau!»
2. Darant užsakymą. « Užsisakykite šiandien ir gaukite 10% nuolaidą!»
3. Kvietimas atvykti į parduotuvę. « Užsukite į mūsų parduotuvę ir įsigykite Nike kepuraitę tik už 500 rublių!»

3. Kaip parašyti patrauklią straipsnio antraštę: kurmių triukas

Dažnai girdime: Pirkau šį laikraštį, nes antraštė „užkabino“. Arba: " Nuėjau ten, nes skelbime buvo rašoma: „Kas antras pirkėjas gauna žaislą dovanų!“. Tikrai prisiminsite daug tokių pavyzdžių.

Dažnai matome labai intriguojančias antraštes ir niekas netrukdys mums perskaityti viso skelbimo (straipsnio).

Patariu kelias idėjas užsirašyti ant popieriaus, o tada jas derinant išsirinkti sėkmingiausią.

Dažniausias pavyzdys – pažadas suteikti dideles nuolaidas.

Tikrai matėte panašios kainos „viliuką“: NUOLAIDOS IKI... 50%, 70%, 90%.

Dažniausiai tokius užrašus matome ant parduotuvių ir prekybos paviljonų. Kada eisime į vidų išleidimo anga o mes norime gauti prekes uz nieką, tikėdamiesi nusipirkti kostiumą už 3000 rublių, kuris kainuoja 20 000, draugiškas pardavėjas pasakoja, kad nuolaida taikoma tik aksesuarams ir perkant daugiau nei 10 000 rublių.

Matai, lyg ir neapgavo, bet „privertė“ eiti į parduotuvę, o ten profesionalus konsultantas apdoros, parduos tai, ko jam reikia.

Arba kita populiari spekuliacija dėl prekių vertės: KAINOS NUO:...

Kai kreipiatės į įmonę ar parduotuvę, norėdami įsigyti prekę ar paslaugą už tokią mažą „NUO“ kainą, paaiškėja, kad reikia arba imti didmeninę partiją, arba pirkti pernykščias ar brokuotas prekes.

Tęsiant pokalbį apie pavadinimo sudarymo taisykles.

Skelbimo pavadinimas turi būti trumpas ir glaustas, atspindintis pagrindinę pasiūlymo esmę.

Vienas is labiausiai veiksmingos technikos sudarant pavadinimą, tai pateikti kaip klausimą su akivaizdžiu atsakymu arba norime gauti būtent tokį atsakymą į tokį klausimą.

Atkreipkite dėmesį, kad kiekviename iš aukščiau pateiktų pavyzdžių naudoju skaičius, jie patraukia dėmesį ir leidžia kiekybiškai įvertinti pavadinime skelbiamą pasiūlymą.

4. PR technologijų panaudojimo rašant reklaminį tekstą pavyzdys

Dabar trumpai paliesime PR technologiją. Trumpai tariant, pagrindinis PR tikslas yra susidaryti tam tikrą nuomonę apie įvykį, produktą ar asmenį.

Tarkime, kad esate verslininkas ir parduodate baldus. Tu maža parduotuvė ir nusprendžiate susirasti papildomų klientų internete.

Kuriant pristatymo medžiagą atkreipiu Jūsų dėmesį į tai, kad būtina savo verslą pristatyti iš pačios palankiausios pusės. Štai kaip tai daroma.

Jei dirbate 2 metus, tada tekste parašykite: „Tokia ir tokia įmonė rinkoje buvo jau keletą metų!. Jei ne tik parduodate, bet ir gaminate įmontuojamus baldus pagal užsakymą, pateikite šį faktą kaip Platus pasirinkimas Jūsų baldų įmonės teikiamos paslaugos.

Jeigu perkate importines baldų detales, tuomet skelbime rašykite: „Geriausių užsienio gamintojų komponentai“.

Žodis "importuoti" arba "užsienis" mūsų žmonės vis dar asocijuojasi su geresniu produktu. Tai yra, jūs neapgaunate pirkėjo, o tiesiog išdėstote savo verslą iš naudingiausios pusės.

Čia ypač gerai veikia principas „susipažink pagal drabužius“.

Atminkite, kad graži „pakuotė“ dažnai leidžia prekę parduoti kelis kartus brangiau.

5. Apie ką tyli tekstų kūrėjai, rašydami intriguojančias antraštes?

Tęsiant patrauklių antraščių temą.

Pavyzdys: " Aktorius vos nežuvo autoavarijoje" arba " Maskvos pensininkė savo vasarnamyje rado užsieniečio lavoną“. Gana intriguojanti, ar nesutinkate?

Dabar pažiūrėkime, ką jie iš tikrųjų rašo tokiuose straipsniuose:

1. Apie autoavariją.Paprastai po to seka situacijos aprašymas, kai būtent šis aktorius vaidino kitame filme, kur už miesto vyko automobilio gaudynės. O pačiame gaudyme šaudant į kelią išlindo netoli nuo šios vietos besiganančios karvės, o aktoriui teko smarkiai sulėtinti greitį, dėl ko išvažiavo į griovį. O pats straipsnis iš tikrųjų tėra tik užmaskuota reklama to paties filmo su gaudymosi scena.
2. Apie "Močiutę ir ateivią".Skaitydami straipsnį randame ten įdomus faktas! Pasirodo, pensininkė, radusi „ateivio lavoną“, tiesiog nežinojo, kad tai eilinis negyvas apgamas, kurio skerdeną laikas stipriai subjaurojo. Ir ji jį rado, kai kasė bulves. Žurnalistus į „incidento“ vietą iškvietusi močiutė kone įtikino, kad yra teisi, nes anksčiau dirbo profesionalia scenariste.

Čia pateiksiu vieną iš savo mėgstamiausių pavyzdžių, kurie aiškiai parodo, kaip naudojant paprastas PR technologijas sukurti įdomias reklaminių tekstų antraštes.

Taigi, pats pavyzdys:

Net jei namuose surinkote dvi vienišas mamas ir padovanojote joms šokoladinį plytelę, galite drąsiai pasakyti: „ Vyko miesto socialinė akcija vienišoms mamoms su dovanų įteikimu! ».

Šiuo atveju pavadinimas gali būti: Mamų vienatvę praskaidrindavo dovanos, nuoširdus bendravimas“ – tai apie straipsnį, kuriame galite reklamuoti tuos pačius šokoladus.

Tokio šablono pavyzdys jau gali būti naudojamas kaip paruošta reklama. Jei svajojate, galite pridėti daugiau šokiruojančių ir net rimų.

Pavyzdžiui:

„Misisipės šokoladas laisvalaikiu yra labai saldus!

Nors skamba vaikiškai, pagrindinis principas čia yra (beje, gera alternatyva KitKat reklamai su šūkiu ofiso darbuotojai: « Yra pertrauka – yra „KitKat“.»).

Manau, kad išsiaiškinome antraštes, judėkime toliau.

6. Kam skirtas „idealaus pirkėjo“ įvaizdis ir ką jis turi bendro su reklaminiais tekstais

Kadangi bet kokio reklaminio teksto tikslas yra parduoti prekę ar paslaugą, pirmiausia turite nustatyti „idealaus pirkėjo portretą“. Tai yra, lytis, amžius, finansinė padėtis, interesai ir kitos savybės, kurios, jūsų nuomone, yra būtinos jūsų potencialiam klientui apibūdinti.

Pagalvokite, kokia kalba jis kalba, kaip leidžia laiką, kokios jo vertybės, idealai? Tai yra tavo tikslinę auditoriją.

Pavyzdys:

„Kolya myli Mašą, o Maša myli savo „dinamitą“. Kodėl draugauti su Maša? Geriau žaisti futbolą! „Dinamo“ futbolo komanda su mumis yra linksma ir draugiška, todėl nereikia nervintis!

Tai reiškia, kad kai rašote skelbimo tekstą, pagalvokite apie tai, ką ten bus svarbu pamatyti jūsų klientui. Galbūt tai kaina, kokybė, premijos ir pan.

Taigi dar kartą pažvelkime į veiksmus, kaip parašyti efektyvų reklaminį tekstą:

1. Nuspręskite dėl tikslo
2. Sukurkite patrauklią antraštę
3. Suformuluokite idealaus pirkėjo portretą
4. Nustatykite savo prioritetus. Kas pirmiausia bus akcentuojama jūsų reklamoje.

7. 10 praktinių patarimų, kaip rašyti efektyvų pardavimo tekstą

1. Padarykite gerą intriguojančią antraštę – tai būtina!
2. Naudokite paprasti žodžiai ir trumposios formos posakius, rimuokite juos. Tai padidins jūsų reklamos atmintį.
3. Suskaidykite tekstą į pastraipas, kad skaitytojui būtų lengviau jį suprasti.
4. Rašykite ne daugiau kaip 50 žodžių pastraipas, geriausiai tinka 40–45 žodžiai. Mažiau taip pat nepageidautina.
5. Nerašykite pastraipų vienu sakiniu. Jei staiga gausite ilgą sakinį su prieveiksminėmis frazėmis, suskaidykite jį į trumpesnius ir paprastesnius (žr. 2 pastraipą)
6. Tekste naudokite paantraštes, jei jis ilgas.
7. Naudokite sunumeruotus ir suženklinti sąrašai- visa tai suteiks teksto struktūrą.
8. Pirmiausia skelbime pateikime svarbiausią informaciją, o po to antrinę informaciją mažėjimo tvarka.
9. Nuspalvinkite skelbimą patrauklia temine iliustracija.
10. Nurodykite savo įmonės kontaktus, kad potencialus klientas žinotų, kur kreiptis. Čia reikalingi elementai: telefono numeris, adresas. Taip pat labai pageidautina nurodyti visus pagalbinius kontaktus ir informaciją: darbo laiką, interneto svetainės adresą, el.paštą, nuorodas.

8. Išvada

Jei esate pradedantysis ir susidūrėte su poreikiu kompetentingai sudaryti skelbimus, kad galėtumėte parduoti savo įmonės prekes ir paslaugas, drąsiai į tai atkreipkite dėmesį.

Treniruokitės ir prieš pradėdami kovą išanalizuokite savo konkurentus ir ieškokite stiprios reklaminės medžiagos.

Tada pagalvokite, ką galite padaryti geriau ir kur jūsų konkurentai yra aiškiai prastesni už jus.

Net ir šie paprasti veiksmai gali ženkliai padidinti jūsų verslo pardavimus ir per trumpiausią laiką suformuoti stuburą klientų, kurie pas jus skris kaip kandys į ugnį.

Draugai, linkiu jums sėkmės!

Ar jau parašei pardavimo tekstus? Kas veikia, o kas ne? Jei straipsnis patiko, spauskite like ir komentaruose pasidalykite patirtimi rengiant pardavimo skelbimus.

Gerai parašytas reklamos tekstas su privalomu psichologinių elementų įtraukimu leidžia potencialiems vartotojams pateikti informaciją apie prekę, paslaugą, taip pat apie planuojamas akcijas. Palankiausi pasiūlymai pirkėjams apie nuolaidas, dovanos tobuliems pirkiniams, šventiniai renginiai, lydimas prizų, nebus efektyvus ir nesutvarkys jų informacijos nepritrauks laukiamo klientų skaičiaus.

Kaip pritraukti pirkėjus

Norėdami sėkmingai reklamuoti produktą ar paslaugą, turite veiksmingai deklaruoti savo verslumo dalyką.

Laiku atkreipiant dėmesį į planuojamas rinkodaros veiklas, padidės jų įgyvendinimo efektyvumas tarp daugybės potencialių klientų. Pažengusiems verslininkams patinka šiuolaikinės galimybės specializuotose interneto svetainėse. Jie leidžia greitai, o kai kuriais atvejais ir nemokamai skelbti naujausias naujienas specializuotose tarnybose ir socialiniuose tinkluose. Visi ištekliai suteikia galimybę pasirinkti tikslinę auditoriją pagal jų pomėgius. Jei jau pažįstate savo tikslinę auditoriją, galite užsisakyti savo prekės ženklo ar šūkio spausdinimą ant drabužių iš FairPrint, kuris neabejotinai veiksmingas dalyvavimas dėmesį į savo produktą ar veiklą.

Reklaminio teksto ypatybės

1. Pavadinimas turėtų atspindėti prekybos pasiūlymo esmę ir bendradarbiavimo naudą. Turi būti intrigos elementas.
2. Tekstinėje dalyje reikėtų atsižvelgti į visus žmogaus suvokimo kanalus ir išsamiai atskleisti pasiūlymo privalumus.
3. Tekstinėje reklamoje turi būti atsižvelgiama į tikslinės auditorijos, kuriai ji skirta, interesus.
4. Konkrečių faktų ir tikslios informacijos, išreikštos skaičiais, naudojimas yra sveikintinas.
5. Produktas turi būti glaustas ir neįkyrus.

Informacijos pateikimo algoritmas

Klientų susidomėjimas produktu tiesiogiai priklauso nuo informacijos pateikimo būdo. Jo pasirinkimas priklauso nuo piliečių, kuriems skirta prekė ar paslauga, socialinės priklausomybės ir nuo skelbimo paskelbimo vietos.

Geriausiuose reklaminių tekstų pavyzdžiuose yra ryški antraštė, kuri yra informatyvi. Jiems būdingos lengvai suformuluojamos akcijos taisyklės ir prekės kainos parametrai. O pasiūlymas pirkti visada yra užmaskuotas ir išreiškiamas kaip motyvuojantis pasiūlymas.

Bet kurio produkto reklamos tekstas gali būti skelbiamas socialiniuose tinkluose, specializuotose svetainėse, jūsų svetainėje, laikraščiuose ir žurnaluose. Efektyviai pastatykite jį ant reklaminių skydų. Efektyvus paskirstymas pašto adresai nuolatiniai klientai ir, globojami, jų pažįstami.

Taip pat skaitykite: Forex prekyba pradedantiesiems

Prieš kurdami savo reklamos idėjas, turėtumėte pasimokyti įvairių pavyzdžių gaminio reklama kopijavimo tikslu geriausios idėjos, kurios yra aptariamo produkto savybė. Norėdami sukurti savo reklamą, pirmiausia turėtumėte apgalvoti visus savo pageidavimus, taip pat sudaryti informacijos, kuri yra aktuali ir naudinga kuriant prekės ženklą, sąrašą.

Rinkodaros modelis turi būti pasirinktas, orientuojantis į reklamuojamą prekę ir tikslinę auditoriją, kuri galėtų būti suinteresuota. Šiuo atveju reikėtų atsižvelgti tik į vieną modelio parametrą, skirtą suaktyvinti dėmesį, supratimą, norą ir dėl to veiksmus. Geras efektas yra tapatybės su žinomu prekės ženklu priėmimas.

Pridėjus reklamai savitą stilių, verslumo idėjai galite suteikti išskirtinį įvaizdį, kuris užtikrins produkto atpažinimą ir ženkliai išplės tikslinę auditoriją. Šūkių naudojimas suteiks originalumo ir unikalumo elemento, o gerai sukomponuota teksto struktūra greitai pasieks norimą efektą.

Kai reklama neefektyvi

Reklama yra galingas pardavimo įrankis. Tačiau jei naudojamas neteisingai, jis gali sugadinti verslo subjekto reputaciją. Jame turi būti tikros informacijos. Nepriimtinas puošimas renginiais, arba papildomos paslaugos kurie nėra susiję su reklamuojama preke. Nereikia įkyriai pritraukti pirkėjo, tai visada sukuria įspūdį, kad panašių prekių ar paslaugų rinkoje trūksta paklausos. Reikia mokėti meistriškai išreikšti naujausia informacija. Jei ši taisyklė bus pažeista, visos rinkodaros ir reklamos pastangos perkelti jūsų produktą yra pasmerktos žlugti.

Tikslinės auditorijos apibrėžimas

AT reklaminė veikla svarbu kompetentingai nustatyti tikslinę kategoriją, nes šis parametras turi tiesioginės įtakos peržiūrai siūlomos informacijos poveikiui. Pagrindinis jo bruožas – potencialus klientas priklauso tam tikrai socialinei padėčiai, amžiui, lyčiai, gyvenamajai vietai.

Reklaminiai triukai

Reklama reikalinga tam, kad verslo subjektas savo pasiūlymais išsiskirtų tarp tūkstančių panašių įmonių. Norėdami tai padaryti, neužtenka tik pasakyti savo potencialiems vartotojams apie kokybiško produkto prieinamumą ir paskatinti juos jį įsigyti. Norint patraukti klientų dėmesį, rekomenduojama naudoti keletą rinkodaros schemų, kurių laikantis galima teisingai atlikti reklamą. Taip bus užtikrintas maksimalus jo paskelbimo rezultatas. Skatinimo metodai, tokie kaip unikalūs prekybos pasiūlymas ir klasikinis pardavimo modelis, kai pirkėjas lydimas visuose pirkimo etapuose.