Vezi paginile în care este menționat termenul de cooperare industrială. Cooperare industrială (industrială) internațională Valoarea cooperării pentru o întreprindere industrială

Această formă de relații economice externe se dezvoltă ca o formă de cooperare pe

baza procesului ulterior de specializare și cooperare a producției. Este utilizat atât în ​​cadrul statului, cât și la scara economiei mondiale, precum și la nivelul întreprinderilor.

În practica mondială, există multe tipuri de cooperare, inclusiv: producție, marketing, producție și marketing, tranzacții de compensare și altele.

Cooperarea industrială este una dintre formele relațiilor economice externe și se caracterizează prin faptul că unitățile și părțile produselor cooperative sunt fabricate conform instrucțiunilor și cerinte tehnice clienții, iar contractele de comerț exterior pentru producția și furnizarea unor astfel de produse sunt de natură contractuală. Semnarea contractelor poate fi precedata de incheierea unor acorduri care determina conditiile de cooperare pe termen lung. Aceste acorduri pot prevedea condițiile de dezvoltare a structurilor, mașinilor și echipamentelor, producției și furnizării de unități și piese cooperatiste conform documentatie tehnica clienti sau conform mostrelor transferate. Furnizorii pot fabrica produse în colaborare din materialele clienților sau ale acestora, în timp ce calitatea materialelor utilizate, precum și momentul și calitatea executării contractului, sunt responsabilitatea furnizorilor.

Inițiatorii implementării cooperării de producție intra și intersectoriale pot fi organizații industriale.

Cooperarea de marketing este o cooperare între producători independenți din punct de vedere economic care investesc în activități comune pentru a-și vinde produsele. Acești producători colaborează firme de publicitate, pregăti propuneri tehnice și comerciale comune, utilizați în comun retelele de distributie să creeze organizații comune de vânzări. Dezvoltarea cooperării de marketing este interconectată cu aprofundarea procesului de specializare și concentrare a producției. Firmele specializate în producția unei game restrânse de produse caută marketing în comun cu companii care produc tipuri similare de produse. Acest lucru vă permite să creșteți competitivitatea mărfurilor și să satisfaceți nevoile clienților. Cooperarea de marketing este utilizată pe scară largă în rândul producătorilor specializați în producția de motoare de anumite capacități sau modificări, în funcție de numărul de rotații, producătorii de mașini agricole, pompe, scule complexe etc.

Cooperarea în producție și vânzări este utilizată pe scară largă în robotică, construcție de mașini-unelte, construcție de automobile și avioane, construcție de mașini și alte industrii. Acest tip de cooperare este, de asemenea, o formă atât de comerț, cât și de cooperare și se realizează pe baza acordurilor încheiate de partenerii de comerț exterior și industriali. Aceste acorduri pot prevedea obligații reciproce ale părților pentru producerea și comercializarea în comun a produselor cooperante, pregătirea oferte comerciale, licitație comună, utilizarea reciprocă a ofertelor comerciale, licitație comună, utilizarea reciprocă a spațiilor de vânzare ale partenerilor. Acordurile pot prevedea dreptul de a vinde în mod independent produse și condiții pentru împărțirea piețelor, convenirea prețurilor și alte condiții de lucru pe piață.

Comerțul ca parte a consorțiilor este un tip de producție și marketing

cooperările sunt uniuni temporare ale companiilor separate din punct de vedere economic, adică asociații de tip cartel. Acestea sunt create pentru a crește competitivitatea tehnică și comercială a produselor companiilor implicate în competiția pentru comenzi pentru furnizarea de cantități mari de mărfuri și efectuarea de lucrări contractuale pentru construcția de instalații industriale și de altă natură.

Cosorții primesc astfel de comenzi ca urmare a negocierilor directe cu clienții sau prin licitație internațională.

Furnizorii sunt reuniți în consorții echipament industrialși companiile de krilling, multe dintre acestea fiind monopoluri internaționale recunoscute. Mai multe consorții mari, fiecare dintre ele include mai multe companii, participă la licitații pentru loturi mari de echipamente industriale. Participarea la licitații ajută la creșterea competitivității produselor. Datorită cooperării industriale și împărțirii procesului de producție între participanții care au cele mai bune condiții pentru producerea unei anumite piese de echipament, acest tip de comerț ajută la reducerea costurilor totale de producție și la îmbunătățirea specificații. Acordurile încheiate de membrii consorțiului prevăd condiții de acord reciproc de prețuri, împrumuturi, decontări, garanții și obligații în vederea creșterii competitivității consorțiului la licitație.

Gruparea achizițiilor de import este un alt tip de cooperare internațională în producție și marketing. Acest tip de cooperare prevede furnizarea de către client pentru polimentarea instalațiilor în construcție în străinătate, Vehicul, echipament. De exemplu, echipamentele importate pot fi echipate cu motoare, instrumente, piese și ansambluri autohtone.

Cooperarea în dezvoltarea proiectelor sau a schemelor tehnologice ajută la creșterea nivelului tehnic al produselor și a competitivității acestora.

Operațiunile compensatorii reprezintă unul dintre domeniile cooperării internaționale. În același timp, furnizorii străini pot oferi clienților împrumuturi financiare pentru a plăti mașinile, echipamentele etc. furnizate sau pot furniza aceste produse și servicii în condițiile împrumuturilor de mărfuri.

Acordurile privind operațiunile de compensare prevăd obligațiile partenerilor străini de a cumpăra produse fabricate la întreprinderile construite cu ajutorul acestora pentru a rambursa împrumuturile financiare și de mărfuri.

Acest tip de cooperare a fost utilizat pe scară largă în fostele țări socialiste; utilizate în prezent de țările în curs de dezvoltare și subdezvoltate pentru a accelera STP. Practica mondială de încheiere și executare a acordurilor de compensare a arătat că este cel mai oportun să se plaseze comenzi de proiectare, furnizare de echipamente și prestare de servicii prin licitații internaționale. Licitația contribuie la agravarea concurenței pe piață și reducerea prețurilor de export cu 20 - 25% față de nivelul prețurilor convenit în urma negocierilor directe, face posibilă obținerea de avantaje tehnice și comerciale pentru clienți.

173 Cooperare industrială 173 Impozitare proporțională 173 Prospect 173 Monopol simplu 174 Clauză simplă într-un contract de vânzare 174 Protecționism 174 Protestul biletului la ordin 174 Proces-verbal 174 Dobândă 174 Rata dobânzii 174 Documente de dobândă 174 Perioada de gestionare a dobânzii 174 Proces de marketing direct 174 174 Punctul 174

Forma cea mai rapidă de dezvoltare a WT, care implică cooperarea în construcția în comun a unor mari unități industriale, necesită investiții de capital semnificative în active fixe etc. Astfel de tranzacții fac adesea parte din acordurile de cooperare industrială. Firma exportatoare primește drept compensație produsele care sunt produse pe baza echipamentelor și tehnologiilor vândute. Prin urmare, decalajul dintre livrările reciproce este destul de mare, ceea ce presupune necesitatea acordării de împrumuturi pe termen lung. Valoarea totală a produselor furnizate ca compensație pe întreaga perioadă a contractului este egală sau chiar depășește valoarea exportului inițial

Această formă de V.T. implică atât schimbul de bunuri și servicii, cât și furnizarea de oportunități de investiție în schimbul diferitelor tipuri de servicii și beneficii. Cel mai adesea, domeniul pentru încheierea acestui tip de tranzacție este comerțul cu echipamente scumpe, furnizarea de componente și piese în temeiul acordurilor de cooperare industrială. Cea mai importantă caracteristică a acestei forme de comerț compensator este dorința de a folosi capacitățile celor mai mari companii de marketing sau intermediare pentru a vinde pe piețele mondiale diverse mărfuri ale țărilor importatoare.

În conformitate cu prezența în socialism a două forme de proprietate publică a mijloacelor de producție, se disting întreprinderile de stat și întreprinderile cooperatiste (cooperarea industrială, cooperarea consumatorilor și fermele colective). Aceste întreprinderi sunt de același tip din punct de vedere socio-economic, deși prezintă unele diferențe. Astfel, produsele realizate de întreprinderile de stat sunt proprietatea întregului popor, iar cele produse de o întreprindere cooperatistă sunt proprietatea colectivului acestei întreprinderi.

Cooperare industrială - vezi Cooperare industrială.

Cooperarea industrială este o formă universală modernă de organizare a producției coordonate și (sau) în comun cu participarea partenerilor străini din două sau mai multe țări - bazată pe distribuirea programelor de producție, unitatea condițiilor comerciale pentru cooperare, protecția investițiilor străine, etc.

Cooperarea industrială este o nouă direcție progresivă. Întreprinderile din țările CMEA au încheiat deja aproximativ 2.000 de acorduri de cooperare cu firme capitaliste.

Dezvoltarea cooperării investiționale și a cooperării industriale contribuie la umplerea și diversificarea cifrei de afaceri reciproce. În Rusia, companiile suedeze investesc în principal în silvicultură, celuloză și hârtie, industriile electrice și chimice.

V promovarea cooperării comerciale și industriale reciproc avantajoase între întreprinderile mici și mijlocii din țări străine, Moscova și alte regiuni Federația Rusă  

Externalizarea este rezultatul construirii unei strategii eficiente de dezvoltare a companiei bazată pe cooperare industrială și parteneriat reciproc avantajos pe termen lung. Aceasta este filozofia și metodologia afacerilor internaționale moderne, care decurg în mod natural din tendințele generale ale dezvoltării sale.

Având în vedere poziția statului în raport cu piața încălțămintei, nu se poate să nu remarcă problema protejării producătorului autohton prin creșterea taxelor vamale, inclusiv pentru încălțămintea sport. La 15 mai 1996, guvernul rus a majorat tariful vamal pentru pantofi. Mai mult, a fost introdus un regim preferenţial pentru importul de semifabricate pentru producţia de încălţăminte, ceea ce a avut şi unele consecinţe negative. Guvernul a luat astfel calea cea mai mica rezistenta, deși experiența comunității mondiale arată că restructurarea industriei, atragerea de investiții, inclusiv cele străine, cooperarea industrială cu parteneri experimentați este mult mai promițătoare. În plus, o astfel de măsură de reglementare a importului, cum ar fi creșterea tarifului vamal pentru pantofii finiți, va afecta cel mai mult cumpărătorul, deoarece prețul cu amănuntul al mărfurilor va crește.

Un document eliberat de stat unei persoane private (companie) și care asigură recunoașterea drepturilor sale de utilizare exclusivă a invenției pentru o perioadă determinată. Titularul unui brevet poate acorda unei alte persoane (companie) dreptul de a utiliza invenția, primind o recompensă materială pentru aceasta. Acest lucru se face de obicei prin acordarea (vânzarea) unei licențe și încheierea unui acord de licență. Aspectele legate de eliberarea brevetelor, protecția și exercitarea drepturilor titularilor de brevete sunt reglementate de legislația națională. În plus, tratatele internaționale sunt de mare importanță, dintre care principalele sunt Convenția de la Paris pentru protecția proprietății industriale din 1883 și Tratatul de cooperare în materie de brevete din 1970 (vezi „Convenția de la Paris” [P 9]).

Industria japoneză este puternică în producția de masă de produse în organizații mari, unde cooperarea lucrătorilor este importantă, precum și în industriile intensive în știință, unde sunt necesare calificări înalte. Sunt norocos că piețele globale înregistrează o cerere în creștere pentru produse cu tehnologie intensivă, cum ar fi oțel și electrocasnice. Rata ridicată de creștere a fost susținută de redistribuirea resurselor de muncă. În 1950, 48% din toți lucrătorii erau angajați în industriile extractive și deja în 1978 această pondere a scăzut la 11%. Industria prelucrătoare, care acum angajează 35% din forța de muncă, a suferit schimbări structurale. Înainte de război, industria era textilă, în prezent este metalurgia, inginerie mecanică și industria chimică. Aceste trei sectoare reprezintă 50% din angajații din industria prelucrătoare.

Un alt domeniu în care dezvoltările colaborative oferă rezultate bune sunt roboți care gândesc. Devine posibilă împărțirea sarcinilor între participanții la proiect, dezvoltarea senzorilor vizuali și tactili și controlul computerizat al robotului, pe de o parte, și crearea tehnologiei mecanice pentru motorul și legăturile de transmisie ale robotului, pe de altă parte. . Există o similitudine aici cu dezvoltarea aeronavelor, care implică lucrări separate privind crearea motorului, fuselajului, sistemelor de control etc. și care se desfășoară adesea pe baza cooperare internationala. În dezvoltarea roboților industriali, există deja multe exemple de activități comune ale companiilor japoneze și americane.

Anterior, au fost luate în considerare problemele cooperării industriale dintre Japonia și țările industrializate. Dar există și sarcina importantă de a dezvolta acest tip de cooperare cu țările nou industrializate și în curs de dezvoltare.

În conformitate cu specializarea și cooperarea intraindustrială stabilite, planul de producție de produse în natură, stabilit de asociația de producție, se aduce la unitățile de producție, întreprinderi independente care fac parte din asociație. Totodată, planul de producere a produselor industriale în termeni fizici către unitățile de producție și întreprinderile independente din subordinea asociației de producție include și produse finite și semifabricate de fabricație a acestora, destinate livrării în cadrul asociației către alte unități de producție. și întreprinderi independente care fac parte din asociație.

COOPERAREA INDUSTRIALĂ este o formă universală modernă de organizare a producției coordonate și/sau în comun cu participarea străinilor. parteneri din două sau mai multe țări, bazate pe distribuirea programelor de producție, unitatea condițiilor comerciale de cooperare, garantarea reciprocă a riscurilor, protecția investițiilor străine și balul. secrete. IMPOZITARE PROPORȚIONATĂ - un sistem de impozitare, în care ratele shtTogovye sunt stabilite ca un singur procent din venitul contribuabilului, indiferent de mărimea acestuia. PROSPECT - tipul de publicitate tipărită acceptat în practica mondială de publicitate, care este o publicație colorată

TRANZACȚII „OFERTA” (tranzacție cu ofertă) - una dintre formele de comerț compensator, care implică atât schimbul de bunuri și servicii, cât și oferirea unei oportunități de a investi în schimbul diferitelor tipuri de servicii și beneficii. Cel mai adesea, zona de semnare a S. "o" devine comerțul cu echipamente militare scumpe, furnizarea de componente și piese în temeiul acordurilor de cooperare industrială.

Cooperarea de producție (industrială) este o formă de relații de lungă durată și stabile între entitățile economice angajate în producția în comun de produse pe baza specializării producției acestora. Cooperarea internațională poate fi implementată în practică atât printr-un acord, adică fără crearea vreunei structuri organizatorice, cât și prin crearea de asociații economice internaționale. Un exemplu de cooperare internațională prin contract este implementarea operațiunilor de taxare în țara noastră. Tallinn este un serviciu de prelucrare a materiilor prime importate importate pe teritoriul vamal al Rusiei pentru prelucrare ulterioară întreprinderi ruseștiîn produse finite exportate în afara Federației Ruse. Taxarea se încadrează în regimul vamal de procesare pe teritoriul vamal și este supusă impozitării în modul stabilit prin scrisoarea Ministerului de Finanțe al Rusiei din 25 aprilie 1997 nr. pentru taxare internă și externă. Una dintre primele firme de taxare din Federația Rusă a fost Trans-SIS, susținută de corporația transnațională Trans-World Metallo. Un consorțiu (din latinescul convogpit - complicitate, parteneriat) înseamnă o asociație temporară voluntară pentru rezolvarea unor probleme specifice. După ce a îndeplinit sarcina care i-a fost atribuită, consorțiul își încetează activitățile. Consorțiul nu este o persoană juridică.

Statisticile nu iau în considerare multe tipuri de servicii de inginerie și consultanță, pregătirea specialiștilor străini, măsurile de implementare a acordurilor de licență și evoluția acestora în cooperare industrială. Inexactitățile sunt, de asemenea, inevitabile în calculele care apar la compararea volumului producției sau a produsului național brut cu indicatorii statisticilor comerțului exterior, întrucât primii sunt calculati în funcție de valoarea adăugată în procesul de prelucrare fără a ține cont de forța de muncă cheltuită anterior întruchipată. în produsele intermediare, în timp ce statisticile comerțului exterior se bazează pe valoarea integrală a mărfurilor.

Noile forme eficiente de relații economice externe includ cooperarea industrială și cooperarea pe bază de licență. Deci, împreună cu companiile finlandeze din URSS, producția de droguri produse chimice de uz casnic Ternol, Extropesol cu ​​o marcă comercială generică. Împreună cu firmele Montedison (Italia) și Salzgitter (Germania), este planificată să construiască policarbonat și acid formic conform tehnologiei sovietice.

În conformitate cu caracteristicile specifice industriei, compoziția elementelor de cost este completată și, în unele cazuri, redusă. Deci, de exemplu, în unele instrucțiuni din industrie, sunt furnizate articole suplimentare, cum ar fi produsele achiziționate și produsele semifabricate. Acest articol este de mare importanță în costurile întreprinderilor de construcție de mașini, care, în cursul cooperării industriale intra-industriale, achiziționează produse de la alte întreprinderi, le prelucrează sau completează produsele fabricate cu acestea. Ponderea acestor costuri în costul de producție intreprindere de constructii de masini este foarte mare și, prin urmare, este important să evidențiați aceste costuri într-un articol separat. În întreprinderile în care gravitație specifică combustibilul tehnologic este mare, în costuri se alocă o statistică de costing

Studiul de fezabilitate precizează locația întreprinderii, clădirea și structura planificate pentru proiectare și construcție, ținând cont de schemele și proiectele de planificare raională, justifică capacitatea acesteia de producție (capacitate, productivitate etc.), gama de produse, furnizarea de materie primă. materiale, semifabricate și produse chimice, forță de muncă, combustibil, energie electrică și apă, legături de transport, cerințe pentru sectoarele conexe ale economiei și industriei, cooperarea cu alte întreprinderi de producție și posibilitatea creării de noduri industriale, principalele centre tehnice, de planificare și construcții. sunt determinate soluții, amplasamentul pentru construcție, precum și costul construirii sau reconstrucției unei întreprinderi, clădiri și structuri.

Un exemplu de acorduri bilaterale-cadru complexe, economice generale, sunt așa-numitele acorduri pe termen lung privind cooperarea comercială, economică, industrială, științifică și tehnică, care determină domeniile și formele specifice ale acesteia de construcție și reconstrucție a instalațiilor industriale, producție și aprovizionare. de echipamente și alte bunuri, cumpărarea și vânzarea de brevete și licențe, schimb de informații științifice și tehnice, cercetare în comun, detașare de specialiști pentru furnizarea de servicii tehnice și formare, cooperare industrială, joint venture etc. Pentru a facilita și supraveghea implementarea acordurilor, comisiile mixte sunt de obicei constituite din reprezentanți ai părților cu statut de paraorganizații (vezi 132).

Dar pentru multe întreprinderi chimice, cu specializarea atelierelor pe bază tehnologică, este tipică prelucrarea secvențială a semifabricatelor dintr-un atelier în altul. Acest lucru se aplică multor întreprinderi din industria chimică principală (îngrășăminte cu azot și fosfor, acizi, săruri etc.), întreprinderi de sinteză organică, pentru producția de materiale plastice și produse din acestea, fibre chimice, produse din cauciuc, vopsele și materiale de lac, care sunt complexe de ateliere interconectate cu legături strânse (dure) (cooperare strânsă).

Al treilea grup este format din tehnologiile industriale deja stăpânite, precum și acele tehnologii noi care încep să fie incluse pe scară largă în producție. Acestea includ producția de metale feroase, automobile, aparate video, computere personale. Aici este posibilă cooperarea în dezvoltarea de produse, precum și cooperarea pur de producție. După cum sa discutat în Capitolul I, în țările industrializate toate tipurile de aceste tehnologii (circuite integrate la scară ultra-mare, comunicații cu fibră optică, roboți gânditori, materiale amorfe, polimeri înalt funcționali etc.) sunt

De exemplu, întreprinderile din industria azotului au magazine pentru producția de amoniac și prelucrarea acestuia (în magazinul de acid azotic, azotat de amoniu etc.). Întreprinderile din industria vopselelor anilină se caracterizează prin cooperare complexă între ateliere și prezența unui număr mare de semifabricate, care sunt numite semifabricate la aceste fabrici. , tehnologie îmbunătățită și

Specializarea internațională și cooperarea producției reprezintă specializarea țărilor individuale, firmelor, asociațiilor pentru producerea anumitor tipuri de produse finite, semifabricate (sau pentru etapele individuale ale procesului de producție și tehnologic) și cooperare. dogo baza de producători independenți din punct de vedere juridic din diferite țări pentru a crea anumite tipuri produse care au un scop de adresă ST rogo și care constituie elemente ale produsului final.

Cooperare internațională modernă (din lat. cooperare - cooperarea) stă la baza socio-economice şi progresul științific și tehnologicţări, globalizarea relaţiilor economice mondiale, regionale integrare economică, transnaționalizare, cooperare industrială internațională. Dezvoltarea cooperării internaționale presupune:

a) cooperare implementată prin contract și neînsoțită de crearea vreunuia structuri organizatorice;

b) cooperarea implementată prin asociații economice internaționale.

În general, cooperarea industrială include cooperarea științifică și tehnică, industrială și științifică și industrială.

· Cooperare științifică și tehnică presupune cooperare în domeniul cercetării și dezvoltării bazată pe diviziunea muncii între parteneri;

· cooperare industrială- legături pe termen lung între entitățile de afaceri în producția de produse în masă sau în serie;

· cooperare în cercetare și producție- cooperare durabilă pe tot parcursul ciclului „știință – tehnologie – producție”.

Luând în considerare aceste criterii, cooperarea internațională în economia mondială modernă se dezvoltă sub următoarele forme.

1. Cooperare bazată pe producția de produse intermediare efectuat prin cooperare contractuala(fabricarea unui anumit tip de produs de către un subcontractant în numele clientului). Cooperarea prin contract este utilizată în furnizarea de componente (pe baza unor forme de specializare detaliate (nodale), tehnologice (etapă cu etapă). Se implementează prin schimbul de componente și asamblarea produsului final de către parteneri în mod independent, precum și prin furnizarea de componente de către un partener către altul și asamblarea produsului final de către unul dintre parteneri. IPC sub formă de producție de componente este cea mai comună formă de cooperare. Cooperarea în detaliu și producție tehnologică în interiorul companiei este dezvoltată cel mai mult în cadrul CTN-urilor sub forma relațiilor de producție și tehnice între societatea-mamă și sucursalele acesteia din străinătate (numeroase întreprinderi de asamblare de electronice, auto, instrumente etc.).

2. Internaționalizarea cercetării științifice este o cooperare a companiilor din diferite țări pentru a conduce științifice și munca de proiectare bazată pe specializarea țărilor individuale în anumite tipuri de cercetare științifică. Forma schimbului de informații științifice și tehnice și a rezultatelor cercetărilor efectuate în diferite țări este comerțul internațional cu brevete și licențe.

3. Cooperare pe bază de acorduri de specializareși crearea de cercetare și producție internațională și alte asociații de specialitate include: un acord privind împărțirea programelor de producție pe baza specializării contractuale; crearea de complexe internaționale științifice, tehnice și industriale; crearea de asociații internaționale de management (de regulă, în industriile high-tech). Este o coluziune monopolistă, adesea practicată între firmele concurente, pentru a delimita gama de produse, a reduce și a elimina dublarea producției și a piețelor relevante.

4. Cooperare bazată pe organizarea producției în comun- o formă a celei mai strânse cooperări de producție a cercetării și resurselor tehnologice, științifice, tehnice, materiale și financiare ale partenerilor pentru implementarea anumitor obiective convenite, inclusiv crearea unui nou produs. În același timp, producția de părți componente ale unui nou produs este distribuită de firme între ele, în funcție de specializarea lor. Asociațiile mixte sunt create pentru a produce noi tipuri de produse, unde există riscuri și investiții mari în legătură cu dezvoltarea produse de înaltă tehnologieși noile tehnologii, luând în considerare producția, cercetarea și producția și capacitățile financiare. Această metodă este utilizată în implementarea programelor pentru crearea de noi generații de arme și echipament militar, industria spațială etc. Ca exemplu, putem cita producția comună organizată de vehicule blindate și sisteme antiaeriene de către întreprinderile de apărare din Federația Rusă și Republica Kazahstan, precum și numeroase programe de producție în comun ale companiilor. Lockheed Martin Boeingși Sisteme VALși alți mari producători mondiali de arme și echipamente militare.

5. Asociere în participație este o formă de organizare a unei companii care combină capitalul unor parteneri (juridici și indivizii) din două sau mai multe țări. Scopul principal al societății mixte este creșterea volumului exporturilor de bunuri (servicii) și creșterea eficienței operațiunilor de export-import. Poate lua forma unui parteneriat general, o societate cu răspundere limitată, societate pe actiuni.

6. Cooperarea transnațională a structurilor corporativeîn funcție de forma existenței sale, el combină aproape toate formele de cooperare internațională. Întărirea concurenței între companii și interstatale pentru sursele de materii prime și piețele de desfacere determină direcția investițiilor străine directe de către CTN-uri în crearea de unități de producție în străinătate folosind diverse tipuri de specializare, presupunând plasarea diferitelor legături. proces de producțieîn tari diferite pace. O astfel de desfășurare a afacerilor internaționale este determinată în primul rând de rudenie activitati de productieîntreprinderi și procese tehnologice, prezența sau absența unui mecanism de corporatizare. Prezența unui mecanism de corporatizare duce la apariția unei structuri corporative de natură financiară și industrială - o corporație financiară și industrială transnațională. Deci, de exemplu, întreprinderile de cofetărie Rossiya, Nestle Rossiya și alte 10 companii din Federația Rusă sunt filiale deținute în totalitate de compania elvețiană. Nestle.

7. Alianța Strategică Internațională (ISA)- structură funcțională, bazat pe un acord formal și informal între CTN-uri privind combinarea potențialului științific, a producției și a resurselor financiare, împărțirea riscurilor în vederea obținerii de profituri în exces, implementarea proiectelor, redistribuirea piețelor de vânzare și consolidarea sferei de influență. Pot fi, de asemenea, acorduri privind participarea la active atât fără formarea unei noi organizații (schimb reciproc de acțiuni, achiziționarea unei cote mici de participare), cât și cu crearea noua organizare(de exemplu, SP). Gurul american al managementului M. Porter definește ISA ca „acorduri pe termen lung între firme care depășesc tranzacțiile obișnuite, dar nu merg până la fuziunea firmelor”. Niciunul dintre partenerii alianței nu poate controla procesul de luare a deciziilor strategice cu privire la o gamă largă de probleme de afaceri de către un alt partener. În caz contrar, alianța se poate dezvolta într-o formă mai integrată de cooperare - grupuri financiare și industriale cu rolul dominant al companiei-mamă. Concentrația relativ mare a ISA-urilor în producția de calculatoare și produse software, farmaceutică, auto, aerospațială și divertisment se datorează în primul rând faptului că companiile caută modalități de cooperare pentru a reduce costurile mari de intrare în industrie tipice acestor industrii, barierele tarifare și netarifare mari, semnificative riscuri tehnologice și operaționale. De exemplu, ISA-urile companiilor farmaceutice Științe ale genomului umanși GlaxoSmithKline format pentru a dezvolta un medicament original pentru lupus și ISA Bayerși Sosit- medicamentul original împotriva cancerului.

Tendința actuală în dezvoltarea RMN-ului este includerea tot mai mare a industriilor prelucrătoare (în primul rând ingineriei mecanice) în dezvoltarea MPC, având în vedere natura multi-produsă a acestor industrii și concurența acerbă în domeniul tehnologiilor înalte. Pentru Rusia, dezvoltarea IPC este de o importanță deosebită în legătură cu o criză sistemică la scară largă în industrie și o scădere a ponderii acesteia în totalul productie industriala.

Modern complex de constructii de masini Rusia creează acum mai puțin de 3% din PIB, în timp ce complexul de petrol și gaze și sectoarele de materii prime ale economiei - aproximativ 28-30% din PIB.

În structura producției industriale rusești, ponderea ingineriei mecanice este mai mică de 20%, în timp ce valorile prag de securitate economică sunt de 30%. Trebuie spus că în țările dezvoltate economic ponderea ingineriei mecanice ajunge la 35-50% (în SUA - 46%, Germania - 54%). În RPC, această cifră este acum de 40% (ca și în URSS în 1990).

Potrivit experților independenți, peste 70.000 de întreprinderi industriale au fost închise în Rusia și, de fapt, ramuri ale ingineriei precum: construcția de mașini-unelte, construcția de avioane, construcțiile navale, inginerie agricolă și o serie de altele au încetat să mai existe. Acum nu mai mult de 50 de companii interne de inginerie (și numai pentru segmente relativ înguste ale pieței mondiale) sunt capabile să producă produse competitive. Unul dintre cele mai eficiente mijloace de rezolvare a acestor probleme este consolidarea cooperării cu firme străine cu potențial ridicat de investiții și inovare.

Cele mai competitive țări au un grad ridicat de adaptare a economiilor lor la conjunctura cererii mondiale și specializarea națională optimă, concentrând resursele materiale și financiare în zone care asigură cea mai mare eficiență a producției. Beneficiile cooperării participanților la cooperarea internațională sunt determinate de profitabilitatea producției create.

Trebuie remarcat faptul că în Rusia cooperarea industrială nu a primit o dezvoltare atât de largă ca în țările cu economii de piață dezvoltate. Principalul obstacol în calea participării statului nostru la IPC este orientarea către materia primă a economiei sale.

Datorită faptului că cele mai multe exportate Rusia modernă produsele sunt materii prime și semifabricate, există o pierdere semnificativă a valorii adăugate potențiale. Chiar și în exportul de metalurgie neferoasă, produsele de prelucrare superioară reprezintă doar 10%, iar 80% sunt principalele metale primare, în acest sens, exportatorii autohtoni de pe piețele mondiale se confruntă cu opoziția produselor metalice de înaltă tehnologie.

În practica modernă a managementului mondial, conceptul de „joint venture” este interpretat destul de larg, incluzând conceptele de: societate mixtăși contract (contractual) joint venture.În același timp, o societate pe acțiuni este creată de doi sau mai mulți participanți sub forma unei societăți pe acțiuni, în care fiecare asociat deține o anumită cotă din capitalul social. La rândul său, contractul JV nu presupune crearea firma noua pentru activități comune. În cadrul acestuia, toate relațiile dintre părți - participanți sunt reglementate prin contracte. Într-un sens mai restrâns, o asociere în participație este o unitate economică planificată, creată, controlată și administrată de doi sau mai mulți parteneri, în conformitate cu contribuțiile lor de capital și acordul intern.

Motivația și cercetarea de piață vă permit să formulați obiective și să determinați una dintre cele patru strategii posibile pentru crearea unui joint venture:

1) creșterea eficienței producției;

2) extinderea operațiunilor;

3) reducerea riscului în producerea de noi tipuri de produse;

4) dezvoltarea producţiei prin atragerea de investiţii, tehnologii şi forţă de muncă calificată.

Nivel inalt organizarea societății mixte permite fiecăreia dintre părți să primească profitul maxim, reinvestit ulterior în producție. În general, motivele pentru crearea unei asocieri în participație sunt următoarele:

Consolidarea pozițiilor pe piață prin combinarea resurselor companiilor (efect de scară);

Obținerea accesului la investiții și la noi tehnologii;

Depășirea deficitului, extinderea exporturilor și substituirea importurilor;

Extinderea și diversificarea producției existente prin eliberarea de noi bunuri, accesul la alte sectoare ale economiei;

Acces mai ușor la noi piețe și resurse ieftine;

Adaptarea producției naționale la condițiile și cerințele pieței mondiale;

Reducerea costurilor și partajarea riscurilor;

Creșterea rentabilității producției;

Crearea condițiilor favorabile pentru dezvoltarea leasingului, ingineriei, consultanței;

Avantajele și beneficiile oferite de țara gazdă (fisc, vamă, înregistrare, juridic, investiții etc.);

Optimizarea structurii activelor;

Optimizarea interacțiunii factorilor de producție și utilizarea rațională a acestora.

În Federația Rusă, întreprinderile cu investiții străine - Acestea sunt întreprinderi create în conformitate cu legislația rusă, al căror capital este deținut integral sau parțial de investitori străini. La rândul său, o societate mixtă ca tip de întreprinderi cu investiții străine în conformitate cu legislația rusă actuală este definită ca o întreprindere cu participarea la capitalul social al investitorilor ruși și străini. Conform Legii federale din 9 iulie 1999 nr. 160-FZ (modificată la 6 decembrie 2011) „Cu privire la investițiile străine în Federația Rusă”, o întreprindere ( organizare comercială) cu investiții străine este recunoscută ca entitate economică, din care cel puțin 10% din capitalul autorizat aparține unui investitor străin. Regimul juridic al activităților investitorilor străini nu poate fi mai puțin favorabil decât al investitorilor ruși, cu excepțiile specificate de legile federale.

Lucru in echipa entitățile comerciale reflectă interesele lor economice, împărtășind riscurile financiare și politice și consolidându-și pozițiile prin punerea în comun a resurselor financiare și tehnologice. Activitatea societății mixte confirmă eficiența acestei forme de cooperare în mod existent conditii economice. experienta internationalaîn implementarea celor mai eficiente scheme de cooperare industrială internațională poate fi ilustrată prin următoarele exemple de creare a unei întreprinderi mixte.

Probleme de practică.

Compania farmaceutică americană Pfizer și compania chineză Zhejiang Hisun Pharmaceuticals au creat o societate mixtă Hisun-Pfizer Pharmaceuticals Co., Ltd. pentru dezvoltarea, producerea și comercializarea medicamentelor generice (generice) în China și pe piața mondială. Motivația pentru crearea unui joint venture pentru partea americană este un volum semnificativ al pieței chineze, o structură de vânzări stabilită, cercetare și dezvoltare, reducerea costurilor, avantajele și beneficiile oferite de partea chineză, în primul rând fiscal, vamal și juridic. Pentru partenerul chinez, motivația a fost în principal experiența în producția și promovarea medicamentelor generice pe piețele interne și globale. Rentabilitatea societății mixte înființate este determinată de utilizarea optimă a tuturor factorilor de producție.

Compania farmaceutică germană Merck și două companii braziliene Cristalia Labs și Burofarma Laboratorios au înființat o societate mixtă în Brazilia pentru a produce și comercializa medicamente generice. Motivația creării unui joint venture pentru o companie germană a fost reducerea costurilor și împărțirea riscurilor între participanți, accesul la noi piețe și resurse ieftine, pentru companiile braziliene - experiență în producția de medicamente generice și cooperare în cercetare, Minimizarea factorilor negativi și eliminarea neajunsuri producție proprie. Interacțiunea optimă a factorilor de producție și utilizarea lor rațională a contribuit la creșterea profitabilității societății mixte.

Asociația mixtă ruso-chineză pentru producția de elicoptere Sino-Xussian Helicopter Sendees, înființată în 2010, avea scopul de a furniza suport tehnic Modele de elicoptere rusești exportate în China, având în vedere că piața chineză este una dintre cele mai promițătoare piețe de export arme rusești. Continuarea cooperării a fost construirea în China a unei fabrici pentru producția de elicoptere rusești Xingdao.

În 1993, companiile germane Siemens și Deutsche Telekom Ltd. a decis să intre pe piața rusă. Ca urmare, a fost creat JV ruso-german „Mobile Tele Systems” (partea rusă deținea 53% din acțiuni, iar companiile germane - 47%). Din 1997, MTS a început extinderea activă în regiunile Rusiei și, în unele cazuri, compania a obținut în mod independent licențe pentru furnizarea de servicii. comunicare celulară, iar în alte cazuri - a cumpărat alte companii care au deja licențe. Acum, MTS este una dintre cele mai de succes companii de telecomunicații, deservind peste 103 milioane de abonați.

În 2012, Alianța Auto Renault-Nissan și Corporația de Stat pentru Tehnologii Ruse au creat o societate mixtă care va deține toate acțiunile din capitalul autorizat al AvtoVAZ OJSC și va deveni acționar de control stabil, pe termen lung, pentru cea mai mare companie de automobile din Rusia și proprietarul mărcii Lada. Cele 742 milioane USD investite de Renault-Nissan vor oferi un pachet de 67,13% din participația în joint venture până la jumătatea anului 2014. Investițiile străine și tehnologiile de clasă mondială vor contribui la creșterea competitivității produselor AvtoVAZ, liderul industriei auto ruse.

JV ruso-american RT-Biotekhprom a fost înființat de Russian Technologies și General Electric în 2009 pentru producția, vânzarea și ulterioare service post-vânzare echipamente de diagnostic medical de înaltă tehnologie; computer tomografe, angiografe, tomografe cu rezonanta magnetica, aparate pt diagnosticul cu ultrasunete, aparate digitale cu raze X, echipamente pentru tomografie cu emisie de pozitroni, camere gamma și alte echipamente de diagnosticare de înaltă tehnologie.

Citeste si: Analiza relației dintre volumul producției, cost și profit. Analiza impactului prețurilor asupra eficienței producției, și anume profit și profitabilitate Analiza cheltuielilor organizației: obiective, succesiune de desfășurare, caracteristici ale indicatorilor în diferite ramuri ale cooperării consumatorilor. Producția de prag de rentabilitate, scopurile, obiectivele și definiția acesteia. BUGETUL DE STAT SI ROLUL ACESTUI ÎN DEZVOLTAREA SOCIO-ECONOMICĂ A ȚĂRII BUGETELE SUBIECTELOR FEDERATIEI RUSE SI BUGETELE LOCALE, IMPORTANCIA LOR IN DEZVOLTAREA SOCIO-ECONOMICA A TERITORIULUI.

O caracteristică a acordurilor de cooperare este organizarea producției unui nou obiect tehnologic împreună cu un partener. Relațiile de producție și cooperare fac posibilă o utilizare mai largă a avantajelor progresului, reducerea costurilor de producție și creșterea eficienței proceselor de producție, stabilirea de relații de producție și tehnice pe termen lung cu întreprinderi industriale de top din industrie și producerea de produse competitive.

Obiectele cooperării industriale pot fi procese tehnologice, produse de inginerie, sisteme automatizate management, etc. În același timp, există trei tipuri de cooperare: de fond (producția de mașini finite dintr-o industrie - intra-industrie și producția de mașini din diferite industrii - intersectorială), de măturare (producția de piese, componente, ansambluri), tehnologice (efectuarea proceselor tehnologice individuale).

În cazul cooperării detaliate, fiecare partener efectuează asamblarea finală la întreprinderile sale, primind componentele necesare de la partenerul cooperant; sau unul dintre cooperatori organizează asamblarea produsului final, primind componente și piese prin cooperare și rambursând costurile partenerului cu livrările produsului final. Cooperarea se poate dezvolta și pe baza schimbului de programe de producție în cadrul întregii game, atunci când anumite tipuri de produse sunt fabricate de unul sau altul partener, cu schimbul ulterior al acestor produse între parteneri.

Bază legală cooperarea industrială este un anunț (sau contract) privind dezvoltarea unui nou tip de produs, producția în cooperare a acestuia și comercializarea convenită, încheiat de obicei pe o perioadă de 5 ani, precum și contracte de vânzare de unități și părți cooperative, precum și cooperare. produse.

4. Cooperare științifică și tehnică - acumularea de resurse financiare ale diferitelor companii care își desfășoară activitatea în același domeniu de activitate sau care au un interes într-un anumit domeniu, inclusiv fonduri publice alocate cercetării științifice și tehnice și dezvoltării de noi produse. Este, de asemenea, considerată o formă de comerț, în special brevete și licențe, și acționează ca obiect independent al unei tranzacții comerciale, atunci când un acord de licență este însoțit de acorduri privind furnizarea de echipamente necesare organizării producției sub licență, piese și componente, componente fabricate sub licență etc. (furnizarea de echipamente este prevăzută în peste 15% din contractele de licență), precum și completarea tranzacției de vânzare de mașini și echipamente, atunci când comerțul cu brevete, și cel mai adesea cu licențe și know-how, facilitează ca cumparatorul sa foloseasca echipamentul achizitionat, crescand pentru acesta gradul de confort in momentul in care face o afacere.

Un factor important pentru caracterizarea relaţiei „cumpărător-vânzător” pe piaţa industrială este structura pietei vânzători și cumpărători, adică numărul și cota lor de piață, care determină posibilitățile cumpărătorilor și vânzătorilor alternativi.

Astfel, majoritatea piețelor europene sunt sisteme foarte structurate, ceea ce înseamnă că o cotă de piață semnificativă este distribuită între ele marile companii care controlează de fapt întreaga piaţă. Piața este în continuă evoluție și în timp devine un sistem din ce în ce mai structurat - cei slabi mor și cei puternici își întăresc pozițiile.

Cifrele piețelor industriale din competiție folosesc nu întotdeauna metode legale de colectare a informațiilor - sunt angajați în spionaj industrial. Dr. Wade propune o clasificare a surselor de informare:

Pentru ca tu să poți naviga liber în următorul material, vom defini câteva concepte importante. Din Introducere, știți deja că cuvântul cooperareînseamnă literal cooperare. Să definim acum conceptul de „cooperare industrială”.

Să cădem de acord asupra termenilor...

În literatura economică mondială, termenul de „cooperare industrială” este folosit atât în ​​sens restrâns, prin care înseamnă cooperare între activități exclusiv de producție, cât și în sensul său larg, incluzând diverse zone activitate economicăîntreprinderilor:

• Cercetare științifică,
• logistică,
• proces de producție,
• vânzări de produse,
• managementul întreprinderii etc.

Într-un glosar de termeni publicat de Comisia Economică pentru Europa a Națiunilor Unite (UNECE) în 1983, cooperare industrială (termenul „cooperare industrială” este echivalat cu termenul "cooperare industriala"în sensul său cel mai larg) este definită ca „relaţii între întreprinderi bazate pe comunitatea de interese pe termen lung".

Ce domenii de activitate pot include cooperarea industrială?

Cooperarea industrială poate include:

• acordarea licentelor,
• înființarea de întreprinderi sau linii de producție;
• dezvoltarea de noi tipuri de tehnologii și furnizarea de informații legate de acestea
• tipuri de tehnologii;
• producție,
• marketing,
• proiecte comune sau cerere comună pentru un contract,
• activităţi/servicii care vizează asigurarea producţiei principale.

Obligațiile în întregime sau parțial din obligațiile care apar în legătură cu implementarea cooperării pot fi decontate în natură (contralivrări de bunuri sau servicii similare).

Care sunt cele mai importante caracteristici ale cooperării industriale?

Majoritatea economiștilor străini cred că Cele mai importante caracteristici ale cooperării industriale sunt: relații economice pe termen lung (repetate), concentrarea lor directă pe producție bogatie, activități comune sau conexe tehnologic, cu scopul de a economisi costuri, îmbunătățirea producției, creșterea productivității muncii, a calității produselor și a eficienței producției. În același timp, cooperarea cooperativă se extinde atât la producția în sine, cât și pentru activităţile premergătoare procesului de producţie sau legat de acesta într-un alt mod, de exemplu, pentru vânzarea produselor finite.

Să ne uităm la câteva exemple:

• De exemplu, o întreprindere a achiziționat un lot de motoare electrice de la alta. Se poate vorbi de cooperare în acest caz?
  - Nu, nu poți: cooperarea este o singură dată.
• Și dacă între aceste două întreprinderi există un acord privind livrările lunare de motoare?
  - da, aceste relații sunt cooperare.
• Firma a încheiat un contract cu o anumită firmă pentru întreținere preventivă periodică tehnologia calculatoarelor(de exemplu, o dată pe săptămână). Aceste relații pot fi numite cooperare?
  - Da, aceste relații pot fi numite cooperare.

În cadrul conceptelor și definițiilor de mai sus, vom continua să luăm în considerare diferite forme și scheme de interacțiune între întreprinderi, în special, întreprinderile de producție între ele și producția cu cele neproducție. O condiție suplimentară importantă în acest caz va fi doar concentrarea (directă și/sau indirectă) asupra unei astfel de cooperări asigurarea lansării produselor comercializabile.

material de referinta:

Economia statului este împărțită condiționat în următoarele sectoare:

	INDUSTRIE
	Agricultură
	Silvicultură
	Constructie
	Transport
	Conexiune
	Comerț și catering
	Educaţie
	Știință și serviciu științific
	Finanțe, credit, asigurări, pensii
	Asociații obștești
	Alte

În consecință, INDUSTRIA este formată din următoarele subsectoare:

Fiecare subsector are și propria sa diviziune internă etc.
Cunoașterea diviziunii industriale și a legăturilor dintre industriile individuale vă pot facilita foarte mult căutarea partenerilor de cooperare (în funcție de tipul de activitate al companiei dvs.).

1.1. Ce înseamnă să lucrezi în cooperare?

Oamenii au ajuns de mult la concluzia că cel mai bine este să lucrăm împreună: nu are sens ca toată lumea să fie implicată în producerea a tot ceea ce este necesar pentru viață. Este mult mai bine când fiecare face ceea ce face el cel mai bine, iar apoi rezultatele în exces ale muncii sunt schimbate cu rezultatele muncii altor producători similari. Ca rezultat, toată lumea are acces la orice bunuri și servicii necesare. evident mai mult Calitate superioară, decât dacă fiecare s-ar fi angajat în producerea a totul însuși.

Acest proces se numește diviziune a munciiși este bine înțeles în raport cu specialiștii individuali. Totuși, aceleași principii pot fi aplicate cu succes întreprinderilor: fiecare întreprindere începe să se specializeze în ceea ce poate face cel mai bine, și tot ce are nevoie din ceea ce nu produce, cumpără, schimbându-și produsele sau serviciile pentru produsele altor înalt specializate. întreprinderilor. Acest proces se numește diviziunea industrială a muncii, și se realizează pe baza specializari fiecare dintre întreprinderi.

Atunci când complexitatea produsului sau condițiile producției sale cresc atât de mult încât nicio întreprindere nu-l poate produce singură, mai multe întreprinderi convin să își unească forțele. De exemplu, pentru a produce o mașină, este necesar să reunim eforturile a sute de întreprinderi. De obicei, în acest caz, unele funcții generice: extracția și prelucrarea materiilor prime, producția de componente, transportul, producția de asamblare, comercializarea etc.

Distributie funcțiiîntre întreprinderile individuale în proces producția industrială a unui produs se numește cooperare industrială.

A lucra în cadrul cooperării înseamnă a crește eficiența afacerii profitând de specializare.

Principalele obiective ale cooperării industriale sunt:

• incarca capacitatile de productie ale intreprinderilor producatoare cu comenzi in cel mai eficient mod;
• formează legături economice raționale prin „atașarea” corectă a consumatorilor de furnizori;
• asigura o aprovizionare completă, la timp și cuprinzătoare produse terminateîn conformitate cu cererea existentă și cu resursele organizatorice și materiale și tehnice disponibile.

Luați în considerare această schemă:

Compania dumneavoastră cunoaște fluent tehnologia de producție a șuruburilor, șuruburilor și altor elemente de fixare. Cine poate deveni consumatorul tău (cu excepția magazinelor de bunuri de uz casnic și, în consecință, a iubitorilor de acasă bricolaj)? - Corect! Orice întreprindere (în special una de asamblare) pentru care produsele dumneavoastră sunt un element necesar al lanțului său tehnologic (de exemplu, producția acelorași mașini) poate deveni consumatorul dumneavoastră. Să presupunem că acum i-ați arătat producătorului produsele dvs., sunt destul de mulțumiți atât de calitatea, cât și de prețul oferit și ați încheiat un acord pe termen lung prin care compania dumneavoastră se angajează să-l furnizeze cu elemente de fixare, iar el, în consecință, se angajează să cumpere le ai.
Ce înseamnă pentru tine un astfel de acord?

În primul rând, stabilitatea pe piață, - ceva care lipsește atât de des, mai ales pentru start-up-uri. Este benefic pentru tine? Cu siguranță!
Așa că v-ați familiarizat cu primul și unul dintre cele mai importante avantaje ale lucrului în cadrul cooperării.

Și acum aruncați o privire nouă asupra produselor și serviciilor pe care compania dvs. le produce (sau intenționează să le producă) și gândiți-vă: ce parte a procesului de producție poate fi un produs pe care compania dvs. îl poate face mai bine decât altele (și, prin urmare, mai ieftin pentru o anumită calitate). )?

1.2. Beneficiile primite de întreprinderile mici și mijlocii din participarea la cooperare.

Beneficiile cooperării sunt numeroase şi apar în toate aspectele dezvoltării industriale. Principalele beneficii pentru întreprinderile mici și mijlocii sunt următoarele:

• Creșterea oportunităților de dezvoltare a producției.
• Stabilizarea cererii de produse și servicii.
• Utilizarea mai completă și eficientă a capacității de producție.
• Flexibilitate mai mare și adaptare rapidă la cererea în schimbare.
• Aprofundarea specializării cu creșterea calității produselor.
• Optimizarea procesului de productie.
• Implementarea și utilizarea eficientă a inovațiilor.
• Răspândiți în rândul angajaților întreprinderii încrederea în succes, spiritul antreprenorial, nou proprietate culturală, care asigură o îmbunătățire semnificativă a microclimatului social și stabilitatea în echipă.

în care:

Principalul avantaj pe care îl obțin întreprinderile mici și mijlocii din participarea la cooperare este reducerea propriilor costuri datorită concentrării eforturilor și resurselor pe unul sau mai multe procese tehnologice.

Vom vorbi mai mult despre beneficiile cooperării, luând în considerare formele specifice de cooperare în Secțiunea 3.

1.3. Câteva aspecte importante ale activității întreprinderii în ceea ce privește cooperarea.

În secțiunea anterioară, ne-am familiarizat pe scurt cu beneficiile pe care le primește o întreprindere din munca într-un mediu cooperant. Cu toate acestea, cooperarea economică strânsă poate crea și o serie de probleme și la un asemenea nivel încât chiar și posibilitatea de a lucra în cadrul cooperării este pusă sub semnul întrebării.
Gândiți-vă la întrebările de mai jos. Încercați să identificați singur modalități de a rezolva problemele identificate în ele. Luați în considerare cu atenție dacă perspectiva de a lucra în cadrul cooperării vă va fi atractivă după ce vă familiarizați cu aceste probleme?

1.	Interacțiunea în cadrul cooperării implică o pătrundere reciprocă mult mai strânsă a afacerilor părților implicate în aceasta decât, de exemplu, în relația de cumpărare și vânzare. Pentru partenerul dvs. vor fi (sau pot fi) informații disponibile despre viața interioară a întreprinderii dvs., care de obicei nu este vizibilă atunci când „priviți din exterior”. Atât dvs., cât și întreprinderea dvs. veți deveni pentru o perioadă de timp obiectul unei examinări atente de către partenerul (sau partenerii). Ești gata pentru asta? Ce se va întâmpla dacă după ceva timp se va dovedi că partenerul tău nu a fost complet conștiincios? Cât de mult daune poate face acest lucru afacerii dvs.?
	- material? - morală? - fizică?
2 .	Dacă aveți o oportunitate interesantă de a stabili parteneriate cu o întreprindere semnificativ mai mare decât a dumneavoastră în ceea ce privește dimensiunea și capacitatea de producție (de exemplu, ca subcontractant), ați fi interesat de această perspectivă? Dacă da, aveți o idee bună despre consecințele unor astfel de relații „inegale”?
3.	Ce cotă din resursele proprii sunteți gata să alocați pentru a îndeplini comenzile venite de la „marele” partener? Veți furniza aceleași produse și altor clienți sau presupuneți că produsele fabricate pentru acest client vor fi unice?
4.	Lucrul pentru un client principal, mai ales dacă este o întreprindere industrială mare și stabilă, este întotdeauna atractiv. O astfel de cooperare asigură, în primul rând, stabilitatea comenzilor și, în consecință, stabilitatea veniturilor. Cu toate acestea, ce se va întâmpla dacă clientul dvs. principal refuză brusc să continue cooperarea sau schimbă semnificativ condițiile? Cât de repede și cu ce cheltuială puteți furniza comenzi pentru resursele eliberate ca urmare a unei astfel de desfășurări a evenimentelor? (Vom reveni asupra acestei probleme în detaliu în secțiunea 4.2.1)
5.	Lucrul în cadrul cooperării impune participanților la cooperare cerințe sporite în ceea ce privește calitatea produselor (munca efectuată) și respectarea strictă a ritmului de livrare (producție). Stabilirea muncii în conformitate cu cerințele cooperării poate presupune nu numai o cheltuială suplimentară a puterii și energiei dumneavoastră ca lider de afaceri (proprietar), ci și costuri financiare semnificative. De exemplu, pentru reechiparea (reechiparea) producției, introducerea de mijloace și metode moderne de logistică, pregătirea personalului, certificare etc. Ești pregătit pentru aceste costuri?

Rețineți că, atunci când organizați cooperarea, este de dorit să respectați astfel de forme de cooperare, care se bazează pe următoarele principii:

• natura egală și pe termen lung a relațiilor dintre parteneri;

5 Informare și sprijin organizatoric al cooperării industriale 6 Experiență mondială în cooperare industrială în întreprinderi mici și mijlocii 7