Розробка бізнес-плану освітніх послуг. Бізнес-план навчального закладу. Види освітніх закладів. Ринок освітніх послуг Як написати бізнес-план освітній заклад

Стаття містить основні аспекти складання бізнес-плану освітнього навчального центру. Попит на освітні послуги зростає з кожним роком, оскільки люди розуміють, що без відповідних знань та навичок можливість розвитку відсутня. Плюсом відкриття такого роду бізнесу є також різноманітність навчальних програм.

Для відкриття освітнього центру буде потрібно бізнес план. Він допоможе не тільки для залучення інвестицій та оформлення кредитів, але й для структуризації інформації, детального опису концепції проекту та розрахунку прибутковості.

Ключові особливостібізнес-плану освітнього навчального центру

Основні розділи бізнес-плану освітньої установи

Головний розділ будь-якого бізнес-плану- це докладний описконцепції майбутнього проекту. У нашому випадку - центру надання освітніх послуг . Сюди включаються такі позиції:

• Юридичне оформлення та необхідні документи;
• Список послуг та їх вартість;
• Цільова аудиторія та порядок її залучення;
• Потреба у приміщенні та устаткуванні;
• Вимоги до викладацького складу тощо.

Всі ці позиції формулюються на основі детального аналізу ринку та його особливостей.

Опис

Файли

Як зазначалося вище існує велика різноманітність освітніх послуг. Можна сфокусуватися на одній області або створити багатофункціональний центр. Серед найбільш затребуваних послуг можна виділити:

• Навчання управлінню фінансами - інвестування, заощадження, стратегії зростання тощо;
• Курси професійної майстерності, наприклад, навчання майбутніх кухарів, слюсарів, перукарем;
• Додаткова освіта для школярів – підготовка до іспитів, розвиток скорочення, пам'яті;
• Психологічні тренінги – особистісне зростання, взаємовідносини між чоловіком та жінкою, курси батьків та ін.

Вибір того чи іншого напряму будується на аналізі існуючого попиту освітні послугиу рамках бізнес-плану.

Для кожної спеціалізації визначається свою цільову аудиторію. Чим більша різноманітність курсів ви надаєте, тим ширше коло потенційних клієнтів.

1 – Резюме

1.1. Суть проекту

1.2. Обсяг інвестицій для запуску освітнього навчального центру

1.3. Результати роботи

2 – Концепція

2.1. Концепція проекту

2.2. Опис/Властивості/Характеристики

2.3. Цілі на 5 років

3 – Ринок

3.1. Об "єм ринку

3.2. Динаміка ринку

4 – Персонал

4.1. Штатний розклад

4.2. Процеси

4.3. Заробітня плата

5 – Фінансовий план

5.1. Інвестиційний план

5.2. План фінансування

5.3. План продажу освітнього навчального центру

5.4. План витрат

5.5. План податкових виплат

5.6. Звіти

5.7. Дохід інвестора

6 – Аналіз

6.1. Інвестиційний аналіз

6.2. Фінансовий аналіз

6.3. Ризики освітнього навчального центру

7 – Висновки

Бізнес-план навчального центру надається у форматі MS Word – у ньому вже є всі таблиці, графіки, діаграми та описи. Ви можете їх використовувати як є, тому що він вже готовий до використання. Або можете скоригувати будь-який розділ під себе.

Наприклад: якщо вам потрібно змінити назву проекту або регіон розташування бізнесу, це легко зробити в розділі «Концепція проекту».

Фінансові розрахунки надаються у форматі MS Excel – у фінансовій моделі виділені параметри – це означає, що ви можете змінити будь-який параметр, і модель автоматично розрахує: побудує всі таблиці, графіки та діаграми.

Наприклад: якщо вам потрібно збільшити план продажів, то достатньо змінити обсяг продажів за заданим продуктом (послугою) – модель перерахує все автоматично, і відразу ж будуть готові всі таблиці та діаграми: помісячний план продажів, структура продажів, динаміка продажів – все це буде готове .

Особливістю фінансової моделі є те, що всі формули, параметри та змінні доступні для зміни, отже, коригувати модель під себе зможе будь-який спеціаліст, який вміє працювати у MS Excel.

Тарифи

Відгуки наших клієнтів

Відгук на бізнес-план навчального центру

Для запуску та середньострокового планування діяльності навчального центру був потрібний бізнес-план, і ми купили його на сайтіplan— pro. ru. План вийшов дуже змістовним. Фінансові схеми зрозумілі, у формули реально підставляти будь-які цифри, просто вносити будь-які зміни.Окреме спасибі за гарне оформлення.

Наталія В.Ш., заступник директора навчального центру

Відгук на бізнес-план школи студії танців

Для відкриття студії танців нам були потрібні інвестиції та приватні вкладення. Результат перевершив наші очікування - документ вийшов зразковим, і ми змогли отримати інвестування у сумі 5 млн. рублів.Спасибі величезне спеціалістам з сайту за відмінно виконану роботу!

Ірина Петренко, м. Миколаїв

Відгук на бізнес-планприватного дитячого садка

Купили на сайті План-Про.ру готовий бізнес-план, скоригували його трохи та отримали кредит у банку. Отримані 30 мільйонів рубліввитратимо на відкриття приватного дитячого садка на 100 місць. Величезна подяка фахівцям із План-Про.ру за чудово виконану роботу!

Ольга Веронкіна, директор приватного дитячого садка

Відгук на бізнес-план навчального центру

Для того, щоб залучити фінансування на відкриття навчального центру нам знадобився бізнес-план. Місяць тому скористалися послугами План-Про та скачали готовий проектрозвитку навчального навчального центру. Насамперед нам сподобалося те, що в комплект входить зручна фінансова модель, яка дозволяє змінювати параметри бізнес-плану під себе, а також те, що сам бізнес-план добре структурований і є все необхідні розрахунки. У результаті отримали кредит в Ощадбанку на 900 000 рублів і залучили інвестиції у сумі 2,5 млн. рублів.

Крапівін Е.А., м. Тольятті.

Аналіз ринку освітніх послуг у бізнес-плані

Конкуренція цьому ринку висока, але з кожним роком розвиваються нові напрями, з'являються нові програми навчання, що дозволяє підприємцю зайняти свою нішу.

Для цього, на етапі планування, необхідно провести аналіз як споживачів, так і конкурентів освітнього центруу рамках бізнес-плану, а також вивчити основні тенденції розвитку та новаторські підходи до навчання.

Серед основних конкурентів можна назвати наступних:

• Аналогічні спеціалізовані та багатопрофільні школи;
• Приватні тренери та вчителі;
• Онлайн-школи та курси.

Для того щоб забезпечити постійний потік клієнтів, важливо сформулювати свої конкурентні переваги, До яких можна віднести:

• Гнучка цінова політика;
• наявність кваліфікованих викладачів;
• Унікальні та ефективні програми;
• Індивідуальний підхід;
• Зручне розташування;
• Можливість вибору зручного часу тощо.

Бізнес-напрямок в навчання - один із найпопулярніших на сьогоднішній день. дозволить вам розібратися у специфіки цього напряму та прийняти правильне рішення щодо доцільності розвитку цього бізнесу.

Юридичне оформлення діяльності освітнього проекту

У випадку, якщо Ви залучаєте для роботи викладачів та видаєте сертифікат після закінчення навчання, цей вид діяльності підлягає обов'язковому ліцензуванню. Витрати на її оформлення необхідно включити до бізнес-план навчального освітнього центру.

Відповідну ліцензію може отримати як юридична особа, так і індивідуальний підприємець, звернувшись до територіального органу Рособрнагляду з такими документами:

• Копіями документів, що підтверджують реєстрацію як юридичного лицяабо індивідуального підприємця та постановку на податковий облік;
• Статут, наказ про призначення директора та інші документи, що встановлюють право, для юридичних осіб;
• Документи, що підтверджують наявність у власності придатного приміщення або договір оренди;
• Висновки пожежної інспекції та санітарно-епідеміологічних органів щодо відповідності приміщення всім вимогам;
• Заява отримання ліцензії;
• Підтвердження кваліфікації та досвіду роботи найманих викладачів;
• Складені освітні програми;
• Чек про сплату державного митау розмірі 7500 руб.;
• Довідка про купівлю необхідного матеріально-технічного обладнання відповідно до федеральних стандартів;
• Підтвердження наявності необхідних електронних та друкованих ресурсів.

За підсумком протягом 60 днів із дати прийняття повного комплекту документів видається безстрокова ліцензія.

Алгоритм відкриття освітнього центру у бізнес-плані

1. проведення аналізу галузі, попиту, пропозиції, порядку ціноутворення;
2. Опис концепції майбутнього проекту;
3. Визначення потреб у ресурсах;
4. Упорядкування прогнозу виручки, прибутку, витрат та інших показників;
5. Розрахунок ефективності реалізації проекту;
6. Виявлення ризиків та шляхів їх подолання;
7. Об'єднання в бізнес план освітньої організації ;
8. Реєстрація бізнесу;
9. Підбір приміщення; проведення ремонтних робіт;
10. Пошук працівників;
11. Складання освітніх програм;
12. Отримання ліцензії;
13. проведення маркетингових заходів;
14. Відкриття.

Стартові вкладення освітнього центру, передбачені бізнес-планом

Для старту бізнесу з надання освітніх послугв бізнес-планіслід передбачити витрати, необхідних запуску проекту. Необхідно передбачити такі основні статті:

• Реєстрація бізнесу та отримання ліцензії - ххх руб.;
• Оренда приміщення – ххх;
• Ремонт та купівля обладнання – ххх;
• Маркетинг та реклама – ххх;
• Розробка освітніх програм – ххх;
• Запас коштів – ххх.

Загальна сумастановитиме від 5 до 50 млн. руб. залежно від обраної ніші та масштабів діяльності. Ви можете використовувати як власні кошти, і скористатися кредитами чи інвестиціями. Для цього знадобиться професійно складений бізнес-план. Готовий бізнес-план освітнього центруви можете завантажити прямо зараз за посиланням нижче. Там структурована вся інформація та зроблено необхідні розрахунки. За допомогою складеної фінансової моделі ви можете контролювати основні показники діяльності фірми.

Пошук приміщення та його обладнання для освітньої установи

Основною вимогою до приміщення є зручність його розташування. Необхідне забезпечення гарною транспортною доступністю. Найкраще орієнтуватися на центр міста.

У приміщенні важливо передбачити такі зони:

• Ресепшен;
• Класи;
• Адміністративні приміщення;
• Сан.вузли.

Не забувайте про необхідність відповідності протипожежним та санітарно-гігієнічним вимогам.

В бізнес-планіслід передбачити такі витрати на придбання обладнання для освітнього закладу:

• Комп'ютери та оргтехніка;
• Меблеві конструкції;
• Інтерактивні дошки;
• Проектори;
• Навчальні матеріали;
• Система відеоспостереження, пожежогасіння та сигналізація.

Реклама освітньої організації, передбачена бізнес-планом

В бізнес-планіможна передбачити реалізацію наступних маркетингових активностей, спрямованих на просування освітнього центру:

• Реклама на радіо та телебаченні, у профільних газетах та журналах;
• Створення сайту та груп у соціальних мережах;
• Роздача листівок та яскрава вивіска з вказівниками;
• Зовнішня реклама на автобусах та щитах;
• Участь в олімпіадах та інтелектуальних конкурсів як спонсори.

Фінансова модель освітнього центру у бізнес-плані

Для створення фінансової моделі потрібно буде скласти прогноз основних показників діяльності. освітньої організації у бізнес-плані.

Поточні витрати освітнього закладу у бізнес-плані

• Орендна плата - ххх руб.;
• Комунальні послуги – ххх;
• Заробітну плату персоналу – ххх;
• Оновлення освітніх програм та матеріалів – ххх;
• Маркетинг та реклама – ххх;
• Податкові відрахування – ХХХ.

Загальна сума, необхідна для нормального функціонування освітнього центру, складе в бізнес-планівід ххх руб. щомісяця.

Кадровий план бізнес-плану освітнього центру

В бізнес-планінеобхідно передбачити витрати на заробітну платудля наступних посад освітньої організації:

• Директор;
• Адміністратор;
• Бухгалтер;
• Маркетолог;
• Менеджер по роботі з клієнтами;
• Викладачі;
• Охоронець;
• Прибиральниця.

Доходи освітнього центру у бізнес-плані

Виручка, утворена з допомогою стягування плати надання послуг, становитиме від ххх руб. у місяць. У такому разі прибуток освітньої установи, що розраховується в бізнес-плані, може сягати ххх руб. щомісяця. окремий продукт, розроблений для планування бізнесу та розрахунку всіх його

План доходів бізнесу

Необхідною складовою повноцінного бізнес-плану є гнучкий план продажу. Важливо з одного боку мати прогноз по бізнесу загалом, з другого боку мати можливість подивитися прибутковість у межах окремого центру прибутку і навіть окремого продукту.

Звіт про рух коштів - найважливіший документ будь-якого бізнес-плану. Містить комплексну інформацію про операційні, інвестиційні та фінансові надходження та відпливи компанії, а також дозволяє оцінити загальну картину результатів діяльності компанії.

Завантажте готовий бізнес-план освітнього центру з фінансовими розрахунками та фінансовою моделлю Excel

Відкриття цього бізнесу ускладнюється необхідністю проходження процедури ліцензування діяльності та наявності високого рівня конкуренції у галузі.

Для отримання прибутку варто подбати про врахування всіх нюансів на етапі планування. Найкраще для цього скласти бізнес-план. Ми підготували бізнес-план освітнього центру, який ви можете завантажити прямо зараз на посилання нижче і без зволікання приступити до реалізації своєї ідеї. Там структуровано всю інформацію, цей документ містить розраховану фінансову модель. Він знадобиться для ведення переговорів із кредиторами та інвесторами. Ми також можемо підготувати індивідуальний бізнес-план «під ключ», де врахуємо всі ваші побажання.

Освітня установа при грамотному підході до організації може стати добрим джерелом отримання доходів та перспективним напрямом подальшого розвитку бізнесу.

Увага!Безкоштовний бізнес-план, що пропонується для скачування нижче, є зразковим. Бізнес-план, що найкраще відповідає умовам вашого бізнесу, необхідно створювати за допомогою спеціалістів.

Бізнес-план освітніх послуг

Резюме із закладеним бюджетом

До вашої уваги представлений проект створення Вищого Навчального Закладу, скорочено — ВНЗ.

Проект вимагає фінансових вкладень у сумі 35300000 рублів, і переслідує такі завдання:

• Повне задоволення освітніх послуг споживчого ринку;
• Створення високорентабельного підприємства, яке приносить стабільний дохід;
• Отримання прибутку.

Як було написано раніше, для заснування подібного проекту необхідно фінансування на суму 35,3 млн рублів. Для отримання потрібної суми можна залучити інвесторів або взяти комерційний кредит у банку під 14% річних.

Прибуток, який отримають інвестори або банк, дорівнює 2269289,24 рублів. Загальний прибуток за час всього життєвого циклупідприємства, який, до речі, розрахований на два роки, становитиме 118748222,76 рублів.

Передбачуваний термін початку окупності підприємства: 9 місяців.

Кредит потрібно починати виплачувати з першого місяця запуску підприємства.

Кроки, необхідні для того, щоб відкрити свій ВНЗ:

1. Оренда або придбання будинку, приміщень та різноманітних господарських будівель
2. Одержання державної ліцензії, проходження атестації
3. Проведення цілого комплексу ремонтно-будівельних робіт
4. Закупівля та встановлення всього необхідного обладнання
5. Проходження різноманітних державних перевірок: СЕС, Пожежної інспекції, Санепідемстанції та інших дозвільних органів.
6. Пошук та наймання всього професорсько-викладацького складу в кількості мінімум 2 викладачі на один предмет.
7. Наймання іншого персоналу (охорони, прибиральниць, секретарів, бухгалтерів, консьєржів тощо)
8. Проведення великої рекламної компанії

Види навчання

Зазвичай навчання у вузі ділиться на кілька видів:

• Денна форма навчання. Усі заняття проходять у очній формі, як правило, у денний час доби щодня з понеділка по п'ятницю;
• Заочна форма навчання. Заочники мають окремий розклад, і з'являються у ВНЗ, найчастіше, лише під час сесії решту часу займаючись самостійно;
• Вечірня форма навчання (очно-заочна);
• Дистанційна форма навчання. Викладачі дають студенту завдання у електронному вигляді, він їх виконує та надсилає відповіді назад. Вся начитка виконується студентом самостійно.

Таблиця №1. Потенціал споживачів освітніх послуг у Росії

Обладнання, необхідне у ВНЗ:
1. Парти, столи
2. Стільці
3. Дошки, проектори, медійні дошки
4. Канцелярське приладдя
5. Предмети декору: діжки для квітів, фіранки, бюсти, портрети вчених та видатних діячів
6. Аудіо-відео техніка, мікрофони
7. Офісні меблі, меблі для керівників
8. Туалетні, душові кімнати
9. Освітлення, сигналізація
10. Бібліотека. Як електронна, так і звичайна
11. Обладнання для спортивного залу: тренажери, мати, м'ячі, бруси та інше
12. Автомобіль представницького класу ректора навчального закладу.
13. Кавові автомати
14. Буфет, їдальня чи щось подібне для забезпечення харчування студентів. Також буфет дає додатковий прибуток для самого ВНЗ, студенти вкладають гроші до університету, а не до сторонніх магазинів.

Додаткова освіта – одна з найважливіших вимогу всіх сферах діяльності. Тому висококласні спеціалісти навчаються на постійній основі, постійно розширюючи та поглиблюючи свої знання. Завдяки цьому широкого поширення набули навчальні чи тренінгові центри. Відкрити власний навчальний центр перспективна ідея, що вимагає певних знань з області підприємницької діяльностіта наявності грамотного бізнес-плану навчального центру.

Навчальний центр має на меті проведення для надання додаткової освіти або підвищення кваліфікації спеціалістів різного рівня. У зв'язку з такою специфікою основними споживачами будуть особи чи організації, які зацікавлені в отриманні різних послуг освітнього характеру.

Більшість сучасних компаній в основі своєї діяльності впроваджують міжнародні корпоративні стандарти. Це дозволяє підвищити рівень професіоналізму співробітників, покращити мікроклімат усередині колективу та підвищити продуктивність, збільшуючи при цьому якість роботи компанії в цілому. Відповідність певним стандартам сприяє мотивації та утримання співробітників, запобігаючи плинності кадрів.

Основною причиною, через яку новим учасникам ринку варто зайнятися цим видом діяльності, можна назвати значне підвищення попиту, а також нестачу сучасних навчальних центрів, які відповідають вимогам сучасного суспільства. Водночас дедалі більше компаній, особливо міжнародного рівня, прагнуть відповідати існуючим стандартам.

Щодо форми підприємницької діяльності, для навчального центру, який претендує на співпрацю з великими корпораціями, більше підійде статус юридичної особи. Оформляючи ТОВ, її творець фактично заявляє про свою серйозність та надійність, підтверджуючи ці якості статутом та внесенням статутного капіталу. До того ж, звертаючись за кредитуванням у банк у статусі юридичної особи, заявнику простіше отримати позитивну відповідь. Те саме стосується співпраці з потенційними клієнтами– більше довіри викликають учбові центри, оформлені як відкриття чи закриті акціонерні товариства.

Процес реєстрації ТОВ включає підготовку установчих документів за таким переліком:

1. - Статут, в якому буде позначений рід діяльності компанії;
2. - Рішення про створення ТОВ;
3. - Рішення про призначення керівника;
4. - протокол зборів засновників;
5. - Квитанція про сплату держмита;
6. - Підтвердження внесення статутного капіталу;
7. - копії персональних документів усіх засновників.

Ці деякі інші документи, які можуть подати запит у податковій службі, подають разом із заповненою заявою, в якій вказують відповідний за обраним видом діяльності коди КВЕД. Основним кодом може бути 85.41 «Освіта додаткова для дітей та дорослих». Але можливі й інші основні додаткові коди– важливо, щоб запропоновані послуги відповідали заявленій інформації.

Фінансові аспекти бізнес-план навчального центру

Підприємство, що надає додаткові освітні послуги, за попередніми розрахунками потребує фінансування. Найбільш раціональний спосіб отримати необхідні кошти – звернутися до кредитування. Відповідно до положень бізнес-плану, знадобиться отримати банківський кредит комерційного характеру в розмірі 1 млн. 950 тисяч рублів. Саме такий розмір орієнтовно матиме Загальна вартістьцього проекту. Тривалість проекту з моменту його запуску до виходу компанії на рівень самоокупності становитиме 2 роки. З урахуванням того що процентна ставка становитиме 14 відсотків, а виплати за кредитом почнуться з першого місяця установи центру, загальна сума відсоткових виплат за цей період становитиме приблизно 123 тисячі рублів. За вибраний період загальний економічний ефект досягне 9 млн. 242 тисяч рублів.

Такі цифри можна отримати з огляду на той факт, що великі тренінгові компанії, що розраховують на довгострокову перспективу, можуть орієнтуватися на річний оборотвід 1,5 мільярда рублів, за умови укладання контракту мінімум 3 мільйони. Але такі центри повинні мати висококласних фахівців, які потребують відповідного рівня зарплати, а також масової маркетингової кампанії. Навчальні центри середнього масштабу, які не претендують на тренерів преміум-класу, мають розраховувати на те, що в перший рік роботи великого прибуткуне варто чекати – у цей період усі зусилля та кошти вкладаються у розвиток компанії, залучення кваліфікованих тренерів та підбір бази клієнтів. Головна причина, За якою більшість центрів до кінця першого року отримують нульовий баланс – відсутність справді великих клієнтів. Це логічно – у перші 2 роки підприємство лише заробляє репутацію на ринку.

Крім кредитування як основного джерела інвестування нового бізнесу, підприємці вдаються до інших джерел фінансування. Приблизно 30% припадатиме на випуск облігацій, 25% - розміщення акцій на біржі, 23% - участь фінансових інвесторів та в межах 14% - власні кошти.

Подібні розрахунки можна отримати, провівши аналіз існуючих у галузі пропозицій, вивчивши цінову політикута зіставивши ці дані з понесеними при відкритті та просуванні компанії витратами.

Плануючи цінову політику майбутнього центру, необхідно врахувати існуючі чинники. Так, Середня цінавідкритої навчальної програми становить від 300 до 700 доларів. Щоправда, в елітних організаціях вартість може значно перевищувати цей показник. Корпоративні програмикоштуватимуть від 3 до 5 тисяч доларів. Залежно від територіальних особливостей, складу та насиченості навчальних програмта кваліфікації та репутації тренерів ціновий показник може значно відрізнятися у більшу сторону.

Дохідна частина бізнес-плану визначається декількома важливими особливостями – рівнем попиту, станом даного сегмента ринку та характером пропозицій конкретної організації. При цьому, щоб уникнути необ'єктивності підрахунків, слід враховувати найменший поріг рентабельності, не забуваючи про існуючі ризики.

Беручи до уваги, що період, протягом якого компанія вийде на рівень самоокупності та приноситиме стабільний дохід, складе орієнтовно 2 роки, слід підготувати план обсягів надання послуг у цей розрахунковий період:

Якщо позначені фінансові результатибудуть підтримуватися протягом перших двох років і, крім того, зберігатиметься тенденція до зростання прибутку та збільшення клієнтської бази (у цьому випадку показник приросту становитиме від 20 до 55 відсотків на рік), річне зростання обсягів реалізації досягне рівня 18 мільйонів рублів і більше .

Одним із основних пунктів бізнес-плану буде його видаткова частина. Якщо враховувати найважливіші статті витрат, можна зробити такий висновок:

Стаття витрат	1 місяць, руб.	12 місяців, руб.	Разові витрати, руб.	Усього протягом року, крб.
Купівля чи оренда приміщення	93,8 тисяч	1 млн. 125 тисяч	187,5 тисяч	1 млн. 313 тисяч
Закупівля обладнання			37, 9 тисяч	37,9 тисяч
Закупівля комп'ютерного обладнання			81 тисяча	81 тисяча
Створення сайту, хостингу, покупка скриптів			92 тисячі	92 тисячі
Рекламні витрати	50 тисяч	600 тисяч	200 тисяч	600 тисяч
Заробітня плата	738 тисяч	8 млн. 856 тисяч		8 млн. 856 тисяч
Податкові виплати	236 тисяч	2 млн. 832 тис.		2 млн. 832 тис.
Непередбачені витрати			93,6 тисяч	93,6 тисяч
Усього	882 тисячі	10 млн. 880 тис.	1 млн. 30 тис.	11,5 млн.

Складаючи фінансовий план, обов'язково врахувати всі ризики. До найістотніших відносяться такі фактори:

1. - Висока конкуренція, що має постійну тенденцію до зростання;
2. - невизначеність у тенденціях ринку;
3. — високий рівеньінвестицій.

Всі ці фактори, властиві більшості організацій, що надають послуги додаткової освіти, можна подолати, забезпечивши найвища якістьпослуг та розробивши ефективну маркетингову стратегію.

Податкова частина витрат залежатиме від двох основних факторів – обраної системи оподаткування та доходів, які отримує організація. Але загалом перелік податкових відрахувань для навчального центру буде стандартним:

Висновок, який можна зробити в результаті вивчення ринку додаткових навчальних та тренінгових послуг, дуже оптимістичний: цей сектор є дуже перспективним і постійно відкритим для нових учасників. Правильно організувавши діяльність компанії, можна зробити її високоприбутковим бізнесом з тенденцією до постійного розвитку та розширення. Розрахувавши фінансові вкладення та очікуваний дохід, можна заздалегідь поетапно розписати всі кроки створення та розвитку організації.

Кожен гарний бізнеспочинається з побудови плану дій, тому освітньої установи – це зробити прогноз на майбутнє, розрахувати стартові вкладення та окупність, зважити всі за та проти. Потенціал такого роду послуг майже безмежний, навчати людей можна будь-чому, що допоможе їм у майбутньому і приноситиме дохід. Напрямок закладу можна вибрати будь-яке, але в нинішніх реаліях, великим попитомкористуються маркетинг та бізнес напрямки, фінанси та психологія. Відкрити приватні курси, школи або вищі навчальні заклади – значить відкрити прибуткову справу з перспективою на майбутнє.

Платні освітні послуги

Вибір кількості та виду наданих платних послугзалежить від напряму вашого бізнесу.

Існують такі види освітніх послуг:

• Освіта дошкільнят, їхня підготовка до школи.
• Початкова, середня та вища професійна освіта.
• Спеціальне навчання для людей, які закінчили університети.
• Здобуття додаткової освіти для дорослих людей.
• Надання послуг репетиторським учням інших закладів.
• Курси для абітурієнтів, курси підвищення кваліфікації.
• Курси навчання іноземних мов.
• Курси для дітей предметів, які не входять до шкільної програми. Наприклад, хореографії, дизайну, музики.
• Інклюзивна освіта для дітей та дорослих.

Все перераховане вище – це не всі послуги, які може надавати приватний навчальний заклад. Можна організувати послуги з охорони дітей, їх оздоровлення, влаштовувати культурні заходиі розвивати їхнє дозвілля.

При виборі напрямку можна зупинитися на якомусь одному і надавати послуги тільки в його напрямку, або ж вибрати відразу кілька і розвивати їх паралельно.

З чого розпочати відкриття вищого навчального закладу?

На початку варто визначитися з профільним напрямком вашого навчального закладу. Після цього варто розпочати створення бізнес-плану. Він повинен містити такі пункти:

• Навчальний статут.
• План навчальної програми.
• Методичні розробки.
• Посадові вказівки для персоналу.
• Оформлення ліцензії на діяльність у Міністерстві освіти.

Створити власний ВНЗ з нуля буде непросто, краще зупинитись на будь-яких популярних курсах: іноземні мови, дизайн, програмування, навчання майстрів візажу та перукарського мистецтва

Звичайно, можна розпочати бізнес і з відкриття ВНЗ, але варто враховувати, що його популярність залежатиме від акредитації та від того, наскільки високо котирується диплом.

Отримання ліцензії на відкриття приватного, вищого навчального закладу

Ліцензія на відкриття освітньої установи має бути обов'язковою, без неї ви не зможете вести бізнес у цій сфері та видавати випускникам сертифіковані дипломи.

Для того, щоб оформити ліцензію вам знадобиться звернутися до Міністерства освіти та надати їм пакет документів, який включає:

1. Заява на отримання ліцензії, де буде вказано докладний перелік освітніх програм та послуг закладу.
2. Подати довідку, про викладацький склад та ймовірний потік клієнтів.
3. Надати договір про оренду, а також інформацію про стан приміщення освітньої установи.
4. Потрібні установчі документи, свідоцтво про реєстрацію бізнесу, довідка про постановку на облік до податкової служби.
5. Надати звітні відомості про матеріальне та технічне забезпечення організації.
6. Надати перелік набутої наукової та художньої літератури.

Після проведення спеціально призначеної комісії ВНЗ може отримати ліцензію на майбутню діяльність. Крім цього, варто подбати про державну акредитацію – це документ, який дозволить видавати дипломи. державного зразка, які вище цінуються студентами та роботодавцями.

Будьте готові до того, що акредитація навчального закладу проходить кожні п'ять років, тому варто піклуватися про якість послуг, штат співробітників і відповідне матеріально-інформаційне забезпечення.

Бюджетні місця

Бізнес-план ВНЗ повинен містити в собі пункт створення бюджетних місць для учнів. З недавніх пір комерційні навчальні заклади отримали можливість відкривати такі місця, але в строго обмеженій кількості та за певними напрямками.

Перелік напрямків, яким доступні бюджетні місця:

1. Освіта, педагогіка.
2. Природні науки.
3. Гуманітарні науки.
4. Економіка та управління.
5. Інформатика, обчислювальна техніка.

Викладацький склад

Прибутковість підприємства, його репутація та кількість бажаючих вступити до нього багато в чому залежить від набраного викладацького складу. Кваліфіковані фахівці, здатні оригінально доносити інформацію, не нудно вести лекції та знаходити підхід до всіх студентів, просто на вагу золота. Знайти такого фахівця буває дуже важко, тому що такі люди часто без роботи не сидять і дуже рідко переходять з одного місця роботи в інше, навіть на більш вигідні умови.

На самому початку роботи вашого ВНЗ викладацький складможе бути непостійним, але у майбутньому рекомендується укласти договори та найняти професійний штат педагогів на довготривале співробітництво.

Найчастіше, викладачі, які працюють у приватних навчальних закладах, реєструються як індивідуальні підприємціщо передбачає відсутність додаткових ліцензій на їхню діяльність. Це досить вигідно для керівника, але не для них. За такої схеми дій вони можуть влаштуватися кілька робіт одночасно.

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ

з дисципліни

Бізнес планування

на тему:

«ПРОЕКТ БІЗНЕС-ПЛАНУ ПІДПРИЄМСТВА

(НА ПРИКЛАДІ СТВОРЕННЯ ЦЕНТРУ

ОСОБИСТОГО РОЗВИТКУ «ВЕКТОР»)»

Розділ 1. Резюме

Для розробки бізнес-плану автором було розглянуто створення підприємства, що спеціалізується на додаткову освіту населення. До додаткової освіти, в даному випадку, можна віднести організацію різних курсів та тренінгів, проведення майстер-класів та навчальних семінарів, покликаних підвищити ефективність трудової та суспільної діяльності населення або окремих категорійгромадян. Діяльність створюваного центру особистісного розвитку не буде сконцентрована на професійному та кваліфікаційній освіті, а має сприяти більше особистісному розвитку та спонукати до саморозвитку населення.

Освіта в рамках даного курсового проекту розглядається в широкому сенсі його розуміння – як цілеспрямований процес виховання та навчання індивіда або групи, який є сукупністю знань, умінь, навичок, ціннісних установок, досвіду діяльності та компетенції.

Представлена ​​у бізнес-плані організація – центр особистісного зростання «Вектор».

Цей проект характеризується затребуваністю цього виду освітніх послуг серед споживачів.

Цільова аудиторія проекту – переважно дорослі люди віком від 20 до 50 років.

Асортимент пропонованих освітніх послуг на початковому етапі – п'ять видів курсів:

· Курс комп'ютерної грамоти

· Курс юридичної грамоти

· Курс фінансової грамоти

· Курс особистісного зростання

· Курс комунікабельності

Надалі планується розширення асортименту шляхом запровадження нових програм та курсів:

· Разові майстер-класи

· Тематичні тренінги

· Періодичні тренінги

· Навчальні семінари

· Курси професійної підготовки

· Ділова гра

По виробленим у бізнес-плані розрахунках, підсумкова сума стартових інвестицій становитиме 870 320 крб. При цьому точка беззбитковості проекту реалізації даного бізнес-плану настає вже після третього місяця після початку діяльності центру «Вектор», а повне повернення всіх стартових інвестицій відбувається на одинадцятому місяці від початку старту.

Таким чином, робимо висновок, що за всіма фінансовими та іншими показниками проект бізнес-плану може бути визнаний успішним та рекомендований до реалізації.

Розділ 2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Ще до створення центру особистісного зростання як освітнього закладу, треба визначитися, чи видаватимуться документи слухачам та учням, які пройшли навчання, які мають підтвердити проходження навчання у нашому центрі. І якщо видаватимуться – то якого зразка будуть ці документи. На сьогоднішній день для видачі випускникам курсів або тренінгових програм дипломів та сертифікатів державного зразка потрібна акредитація навчальних програм та ліцензування викладацького виду діяльності. У разі здійснення індивідуальної викладацької діяльності та видачі документів незатвердженого зразка (що не мають юридичної сили) ліцензування та акредитація не потрібні. Такий варіант найкращий для центру особистісного зростання «Вектор», тому що в цьому випадку реєстрація підприємства буде більш простою.

В цільову аудиторіюцентру особистісного зростання «Вектор» увійдуть:

1) Керівники підрозділів та підприємств, що відправляють на навчання до центру «Вектор» персонал своєї організації, що мають на меті:

a.Згуртувати свій колектив підлеглих

b.Досягти підлеглих більш ефективної трудової діяльності

с.Підвищити індивідуальні управлінські можливості

d.Налагодити комунікації в колективі та з колективом

2) Дорослі люди, які вибирають індивідуальні або групові заняття, що мають на меті:

a.Підняття самооцінки

b.Отримання нових знань

с.Визначення напряму саморозвитку

d.Знищення власних комплексів, що заважають спілкуванню у соціумі

e.Набуття навичок спілкування

f.Різнобічний розвиток особистості

g.Набуття навичок роботи в команді

h.Налагодження контактів та комунікацій у професійному чи соціальному середовищі

Таким чином, основна цільова аудиторія - це дорослі люди від 20 до 50 років, які працюють у колективі або шукають роботу. Так само, до цільової групи можна віднести студентські групи або трудові колективи, в яких спостерігаються проблеми з комунікаціями і потрібна допомога в налагодженні ефективних взаємозв'язків. Для нашої цільової аудиторії важливішим є не отримання «кірочки», що підтверджує набуття чергової кваліфікації, а реальний рівень знань, навичок та умінь, які вони можуть отримати в центрі особистісного зростання «Вектор».

Основними напрямками діяльності центру «Вектор» будуть (із зазначенням середньої тривалості навчання):

1) Разові майстер-класи, які проводитимуться людьми, які досягли успіху у своїй сфері діяльності (успішні менеджери «топових» компаній, популярні блогери, відомі політики, громадські діячі, керівники затребуваних проектів). Тривалість – від півтори до трьох годин.

2) Разові тематичні тренінги Доцільно відвідування таких тренінгів з метою разового отримання будь-яких навичок, що бракують. Тривалість – від півтори години до 8-годинного тренінгу (з перервою на обід).

3) Періодичні тренінги. При укладанні договору на тривалий термін (придбання абонементу) це будуть щомісячні тематичні тренінги для групи або сезонні тренінги (організація регулярних корпоративних тренінгів, тренінгів з командоутворення для трудових колективів або студентських груп). Тривалість – раз на місяць від півтори до двох годин, або раз на сезон від півтори до трьох годин.

4) Навчальні семінари. Під час проведення таких семінарів відбувається обмін знаннями та обмін досвідом на основі отримання базової інформації з тематики семінару. Тривалість одного семінару – до трьох годин.

5) Курси особистісного зростання та розвитку різних тематичних напрямів. Курси передбачають систематичне відвідування занять, що проводяться у різній формі (лекції, семінари, практичні заняття та ігрові форми). Тривалість – від строго визначеного курсу (наприклад, 10 занять по 2 години) до вільного графіка відвідування (наприклад, по понеділках та четвергах по дві години).

6) Курси професійної підготовки (тривалість навчання залежить від ступеня початкової підготовки учнів – від тижневого курсу по дві години на день до регулярних двогодинних занять протягом уч. року):

а)Курси комп'ютерної грамотності

б)Курси фінансової грамотності

в)Курси юридичної грамотності

г)Різні інші напрямки курсів.

7) Ділова гра. Напрямок давно і успішно використовується в навчанні, тому що на прикладі в ігровій формі купуються необхідні знаннята навички. Тривалість однієї гри – від двох годин до восьми (з перервою на обід).

Вищеперелічені напрямки діяльності будуть у центрі «Вектор» основними та передбачають безпосередню участь та присутність учнів (слухачів) на заняттях. Але, крім цього, в індивідуальному порядку можлива робота з особистісного розвитку та дистанційно. У такому разі для учня буде складено індивідуальний план навчання з урахуванням його особистих побажань та переваг та у зручній для нього формі. Такі дистанційні заняття можливі, наприклад, у навчанні складання бізнес-планів підприємства або під час навчання роботи з комп'ютерними програмами (1С, фотошоп, 3- D Мах та інші).

Групові заняття можуть бути в укомплектованих групах, або – за вільним відвідуванням (коли учень знає, наприклад, що понеділка та четвер проходять заняття з підвищення самооцінки і сам обирає регулярність відвідувань цих занять). У центрі «Вектор» буде сформовано і постійні групи:

· вечірні;

· ранкові;

· денні;

· групи вихідного дня;

· групи тематичного відвідин.

Такий вид бізнесу, як організація навчання, має сезонний характер: найчастіше, потік слухачів та учнів улітку помітно нижчий, а з початком «звичного» навчального року – потік відновлюється.

Режим роботи центру особистісного зростання «Вектор»: щодня з 08:00 до 21:00. Необхідність такого режиму роботи продиктована потребою ранкових, денних та вечірніх груп – залежно від виду зайнятості учнів. Наприклад, курси комп'ютерної грамоти, швидше за все, відвідуватимуть пенсіонери, які хочуть навчитися азам роботи з комп'ютером, щоб мати можливість спілкуватися в соціальних мережах – їм зручніше займатися у першій половині дня (вранці). І, якщо для прикладу взяти курси роботи з платформою 1С:Бухгалтерія – то їх, швидше за все, будуть відвідувати підприємці-початківці або люди, які бажають підвищити рівень професійних знань– і їм зручніше займатиметься вечорами, після основної роботи.

Розділ 3.Продаж та маркетинг

Центри, що займаються освітньою діяльністю у великих містах, відрізняються відомим фірмовим стилем, що запам'ятовується назвою, власним логотипом. З метою привернути увагу потенційних споживачів у місті Хабаровську, було обрано назву «Вектор». Саме слово «вектор» має пряме значення - це спрямований відрізок, тобто такий відрізок, який має довжину і певний напрямок. Поняття цього слова узгоджується з визначенням напряму нашої діяльності та, крім того, легко запам'ятовується.

Також, одним з базових визначальних компонентів є вдале розташування. Тому необхідно для офісу орендувати приміщення в центрі міста, в одному з торгових центрівабо бізнес-центрів, розташованих в центрі міста Хабаровськ.

На початку своєї діяльності, коли постійна клієнтська базаще не сформована, необхідно співпрацювати із промоутерською компанією. Для співпраці обрано відому в Хабаровську фірму – «Далекосхідну Асоціацію Якості Реклами та Маркетингу», що знаходиться за адресою: вул. Гамарника, 72 оф. 301. Вона пропонує такі послуги: брендинг, організація рекламної кампанії, проведення маркетингових досліджень, аутсорсинг маркетингу

Також, на початковому етапі діяльності для залучення клієнтів потрібно проведення акцій та впровадження різноманітних бонусів. Наприклад, це можуть бути акції:

· «Наведи друга – отримай знижку 10 відсотків!»;

· "Зроби репост на нас в "Інстаграм" - отримай один урок безкоштовно!"

· … та інші схожі акції, широко відомі маркетологам та «піарникам».

На окрему увагу для просування послуг центру «Вектор» заслуговують соціальні мережі. Це один із найменш витратних і, при цьому, високоефективних методів просування послуг. Необхідно створити сторінки центру «Вектор» у відомих і розтиражованих соціальних мережах (Однокласники.ru, Instagram, Telegramm, Twitter, ВКонтакті, а також інших соціальних мережах).

Так само, треба віддати перевагу і «повсякденним» способам реклами, таким як: постери, листівки, роздача візиток, реклама на автомобілях, флаєри, та інше.

Крім того, ще один з найменш витратних методів «сарафанне радіо» - наші випускники або ті, хто вже навчаються, порадять центр «Вектор» своїм друзям, якщо ми створимо у своєму центрі затишну і сприятливу атмосферу і наймемо високо-кваліфікований персонал.

Важливо застосовувати весь комплекс заходів для просування своїх послуг, це принесе більш швидкий і ефектний результат.

Розділ 4. План провадження

Необхідно позначити основні кроки, які слід зробити для створення центру особистісного зростання «Вектор».

Продовження таблиці 1

Найменування	Кількість штук	Ціна 1 штуки, руб.	Загальна сума, руб.
Шафа-пенал для книг		2 500	5 000
Диван		15 000	15 000
Персональні комп'ютери		21 000	84 000
Канцелярські товари	По необхідності	5 000	5 000
Мікрохвильова піч		3 000	3 000
Електрочайник		2 000	2 000
Шафа-купе для одягу		7 100	7 100
Сейф		4 000	4 000
Разом			305 600

Крок 4. Пошук адміністративного персоналу, викладачів та провідних курсів та тренінгів

Підбір персоналу доцільно здійснювати кількома способами:

1. Через спеціалізовані сайти, які розміщують резюме претендентів (зазвичай на відомих рекрутингових сайтах доступ до анкет претендентів надається рекрутеру за 15000 рублів на необмежений термін, або за 200 рублів за одну анкету);

2. Пошук співробітників через друзів та знайомих;

3. Розміщення оголошень про вакансії на безкоштовних Інтернет-ресурсах (Авіто, Робота.ру та інші);

4. Пошук викладачів у вузах, технікумах, школах та приватних та державних центрах підвищення кваліфікації.