Бетон застосовується при будівельних роботахта на різних виробництвах. Спочатку бетон відрізнявся тільки за вологостійкістю та виготовлявся з ПГС та цементу безпосередньо перед будівництвом самостійно або на великих підприємствах. Сучасні виробники пропонують понад п'ять видів бетону, виготовляючи кожен з яких, можна непогано заробити. Бізнес-ідея з виготовлення бетону цікава не тільки великим підприємцям, а й початківцям, тому що для виготовлення деяких видів не потрібно значних інвестицій, а в процесі виготовлення бере участь лише кілька працівників. Як відкрити бетонний завод з нуля і з чого почати, поговоримо нижче.

Перші кроки до успіху

Перед початком складання бізнес-проекту необхідно вибрати, який вид бетону ви плануєте виготовляти? Від цього залежатиме перелік обладнання, що купується на відкриття, необхідні компоненти для виготовлення, розмір приміщення і т.д. розрізняють кілька найпоширеніших видів бетону:

• Важкий. Застосовується під час будівельних робіт.
• Легкий. Використовується для виготовлення будівельних матеріалів, елементів декору.
• Комірчастий. Спінена суміш, що використовується для виготовлення будівельних блоків.
• Силікатний. Має підвищену вогне- і вологостійкість.
• Декоративні. Застосовується при обробних роботах для виготовлення елементів декору.

Основні покупці бетону будівельні компанії, приватники. При реєстрації ТОВ власник виробництва може брати участь у торгах на державний тендерта отримувати солідний та постійний дохід.

При виборі цього виду бізнесу варто враховувати, що виробництво бетону має свої плюси та мінуси:

• Продаж залежить від сезонності. В зимовий часКоли кількість будівель мінімальна, продажі будуть падати на 65-75%. Основний дохід компанія отримуватиме у теплу пору року.
• Складно отримати велике замовлення, оскільки солідні будівельні компанії вважають за краще співпрацювати з перевіреними постачальниками.
• Невигідно займатися виробництвом у невеликих регіональних центрах, де у ніші понад два великі конкуренти.
• Складно конкурувати за цінами з великими виробниками бетону, оскільки постачальники забезпечують їх сировиною великими партіями за прийнятними цінами.
• Якщо в регіоні багато будівель та приватних домоволодінь, то в теплу пору року бетон буде затребуваний.
• Бізнес швидко окупається та не вимагає величезних вкладень.

Бетонний завод може входити в ланцюжок великого виробництвачи функціонувати як самостійна лінія. А якщо ви оснастите самостійно лінію сучасним обладнаннямВам потрібно найняти всього 3-4 робочих, що скоротить витрати на персонал. Чи вигідно починати малий бізнес у конкретному регіоні, можна сказати, лише після аналізу ринку та конкурентів.

Документація та реєстрація

Для реєстрації невеликого бетонного заводудостатньо відкрити ІП та приступати до роботи. Але якщо ви плануєте співпрацю з великими будівельними компаніями та участь у тендерах від держави, необхідно реєструвати ТОВ. Для початку роботи достатньо ІП, для відкриття якого збираються документи:

• Заява на реєстрацію складається прямо в податковій.
• Копії паспорта та ІПН реєстрованої особи.
• Квитанція з банку про сплату державного мита.

Усі ксерокопії засвідчуються у нотаріуса. Ціна послуги, у середньому, становить 1500 руб. При заповненні заяви вибирається один основний та два додаткових кодіввиду діяльності. Відповідно до кодифікатора для виробництва бетону підходить наступний КВЕД: 23.20.2 «Виготовлення цементних, бетонних або інших схожих за складом та способом виробництва складів». Як дві додаткові можна вказати будь-які суміжні види діяльності.

Реєстрація ІП триватиме від трьох тижнів. За цей час реалізується бізнес-ідея та закуповується необхідне обладнання.

Оснащення та розміщення

Розмістити невеликий бетонний завод можна на напіввідкритій території. Земля орендується на околиці міста, але не сільській місцевості. Оренда в селі буде дешевшою, але витрати на постачання зведуть зиск нанівець. Приміщення має розташовуватись на досить великій ділянці землі. Виготовлення цементних, бетонних або інших схожих за структурою та способом виробництва складів вимагає не менше 10 соток.

Місце, де розміщується основна лінія, повинно мати навіс, добре провітрюватися та освітлюватись. Роботи можуть здійснюватися як у денний, так і в нічний час, залежно від терміновості замовлення. Виділяється окреме місце під складування сипких інгредієнтів.

На невеликому виробництвібетон змішується прямо в змішувачах, які розташовуються на базі КамАЗа, що скорочує витрати на оснащення. Для запуску проекту потрібно обладнання:

1. Лінія з виробництва бетону, ціна - від 350 000 руб.
2. Бетонозмішувачі на базі "КамАЗ" - 2 шт.

На оснащення буде витрачено щонайменше 600 000 крб. Але для роботи потрібні витратні матеріали: пісок, щебінь, вода, цемент. Складові вигідніше купувати у місцевих виробників, то ви заощадите на транспортних витратах.

Крім основних витрат, щодня доведеться вкладати у паливо для перевезення вашої продукції. Доставка по місту компанією здійснюватиметься безкоштовно, оскільки дорога входить у вартість бетону. Рекомендується спочатку знизити вартість за куб на 50-100 рублів, в порівнянні з вартістю у конкурентів. Це дасть переваги та допоможе завоювати постійних клієнтів.

Докладніша покрокова інструкціята фінансовий розрахунок представлені у бізнес-плані з відкриття бетонного заводу. Рентабельність становить, середньому, від 15 до 28%. Залежить від розміщення та виду виробленого бетону, а також наявності великих конкурентів.

В підсумку

Розмір інвестицій у бізнес із виготовлення бетону залежить від його виду та кількості. Якщо ви плануєте працювати з великими компаніямизабудовниками, то вам потрібна ціла виробнича лінія, в яку доведеться інвестувати щонайменше 1 млн руб. Для маленького приватного заводика досить придбати устаткування на 500 000 руб. Окупність проекту відбувається протягом 1-2 років. Заробити на рік підприємець може від 1 млн. руб. Докладніше можна дізнатися, прочитавши бізнес-план із розрахунками за даною ідеєю.

Дедалі більше громадян намагається створити власний бізнесЩоб самостійно контролювати матеріальні доходи, але через велику конкуренцію в більшості областей торгівлі, отримувати стабільний заробіток все складніше. Щоб гарантувати собі регулярний прибуток слід звернути увагу на сфери діяльності, які завжди і скрізь мають попит у кінцевого споживача, наприклад, на виробництво бетону.

Переваги бізнесу

Саме цей будівельний матеріал вже довгі роки є найпопулярнішим, оскільки найпростіший у використанні і ідеальний за ціною. Склавши бізнес-план бетонного заводу, можна переконатися в його швидкій окупності, оскільки серйозних вкладеньдане виробництво не вимагає, а стабільний дохідбуде гарантовано ще одне покоління. Вся справа в тому, що немає ще будівельного матеріалу, який би перевершив бетон за всіма його якісними та ціновими показниками.

Крім стандартного складу та зовнішнього вигляду бетонного покриття, сьогодні існує ще безліч різновидів декоративної суміші. Це дає підстави задуматися над тим, щоб скласти бізнес-план бетонного заводу. Така суміш відрізняється від звичайного складу не тільки безліччю варіантів забарвлення, але й додаванням нових компонентів, які збільшують міцність матеріалу та його стійкість до зовнішніх впливів.

Переваги кольорового бетону

Декоративне бетонне покриття може використовуватися для обробки будівель як самостійна суміш або як матеріал для виливки інших побічних покриттів, наприклад, штучного каменю. Виробництво бетону у випадках не відрізняється друг від друга.

Всі вироби з кольорової бетонної суміші перевершують стандартні склади не тільки презентабельним. зовнішньому вигляду, а й по:

• міцнісні показники;
• тривалий термін служби;
• підвищеної звукоізоляції;
• екологічності.

Останнє пов'язано з тим, що готова суміш не випускає в атмосферу жодних шкідливих ні для людини, ні для людини. довкіллявипарів.

Залежно від масштабів виробництва, такий бізнес можна створювати як мобільний бетонний завод або його галузь, щоб забезпечувати клієнтам з інших областей та регіонів більше швидку доставкупродукту. Окремо від основного виробництва можна організувати власні точки збуту декоративного або штучного каменю. власного виробництва, Оскільки даний оздоблювальний матеріал для садових ділянок та внутрішньої обробки житлових приміщень стає все більш популярним. А вартість його цілком прийнятна.

Початкові вкладення

Щоб відкрити власний бетонний завод, ціна якого в робочому стані становить кілька мільйонів, будуть потрібні гроші в кількості не більше півмільйона рублів. З урахуванням таких незначних витрат і високого ступеня окупності найкраще розпочинати цей бізнес з нуля, склавши докладний бізнес-планбетонний завод.

Маючи на руках стартову суму в півмільйона рублів, слід замислитися ще й про необхідність перших кількох місяців утримувати виробництво за рахунок власних накопичень, а не прибутку, оскільки її може і не бути в потрібній кількості з моменту відкриття. Для цього треба провести орієнтовні розрахунки щомісячних витрат на закупівлю матеріалів для виробництва, оплату комунальних рахунків, оренди приміщення та заробітної плати робітникам. У середньому сума становить 250 000 рублів.

Вибір приміщення

Оскільки навіть мобільний бетонний завод потребує даху над головою, насамперед потрібно визначитись із вибором приміщення для виробництва. Для мінімальних рентабельних обсягів випуску продукції необхідно мінімум 70 квадратних метрів корисної площі, а саме приміщення в ідеалі має бути далеко від центру міста. Головним чином це позначиться на зниженій вартості оренди, яка в залежності від регіону може становити максимальний показник 70 тисяч рублів на місяць. Крім цього, виробництво може завдавати дискомфорту жителям прилеглих будинків, тому краще відразу забезпечити навколо заводу вільний простір.

Яким би правильним не був бізнес-план бетонного заводу, високий прибуток забезпечує і зручне розташування. Для цього приміщення заводу має знаходитися поблизу проїжджої частини та мати зручну стоянку та під'їзд. Для комфорту робітників та якості майбутньої продукції будівля має бути оснащена гарною вентиляцією та опалювальною системою.

Витрати на закупівлю устаткування

Навіть при виборі бізнесу з виробництва кольорового бетону купувати потрібно не так багато виробничих машин.

Серед великих вкладень слід вибілити необхідність покупки:

• бетономішалки;
• вібростолу;
• стелажів;
• промислових та побутових підлогових ваг;
• форм для заливання готової продукції

Дані витрати на обладнання становитимуть приблизно 130-140 тисяч рублів. Найбільше грошей знадобиться на придбання форм, оскільки знадобиться їх щонайменше 50 штук. Стелажів також потрібно багато, штук 60, але коштують вони вдвічі дешевше за форми. Вібростол, ваги та бетонозмішувач потрібні в одиничній кількості, але вибрати для цього потрібно обладнання об'ємом не менше 250 літрів (для бетономішалки).

Додаткові витрати

До основної суми закупівлі слід додати ще 20 тисяч рублів для закупівлі додаткового робочого інвентарю.

Сюди включено:

• лопати;
• шпателі;
• совки;
• рукавички та уніформа для робітників і так далі.

Витрати на сировину

Щоб реалізувати бізнес-план заводу з виробництва бетону, потрібно закупити ще й сировину. Оскільки всі інгредієнти суміші загальнодоступні, то проблем на даному етапі бути не може. Враховуючи великі знижкипродавців при закупівлі великих партій матеріалів та безкоштовною доставкою, можна заощадити чималу суму.

Щоб почати виготовлення кольорової бетонної суміші, потрібно придбати:

• пісок річковий;
• цемент;
• гранітне відсівання;
• пластифікатори;
• барвники.

Звичайно, всі інгредієнти, крім пігменту, мають купувати тоннами, і витрати тут залежать від обсягу закупівлі та вартості матеріалів у регіоні.

Поточні витрати

Крім одноразового вкладення в бізнес, потрібно щомісяця оплачувати рахунки за електроенергію, водопостачання, каналізацію, вивіз сміття, опалення тощо. Як правило, для виробничих масштабівця сума коливається не більше 15 тисяч рублів.

Крім цього, потрібно виплачувати заробітну платуробітникам. Серед них обов'язково має бути кваліфікований бухгалтер, майстер чи бригадир та рядові працівники. У цьому випадку сума залежить від обраного для бізнесу регіону.

Найм працівників

Оскільки продуктивність заводу залежить немає від сировини, як від роботи співробітників, то прийому працювати персоналу слід поставитися серйозно. Робітники повинні бути досвідченими або як мінімум легко навчаються, відповідальними та працелюбними.

Щоб недосвідченому громадянину можна було отримати ліцензію на відкриття виробництва, йому, як та його співробітникам, слід пройти спеціальний курс навчання. Це дозволить більше дізнатися про нюанси випуску якісної продукції, отримати технічну документацію, дозвіл на роботи в даній галузі та всі основні формули для виробництва кольорового бетону

Суть цієї ідеї полягає в тому, що підприємець організовує невеликий (або міні) завод з виробництва бетону для продажу, а також різноманітні бетонні суміші. Тут ми розглянемо технологію виробництва бетону рецепт та обладнання для цього у вигляді стаціонарних та мобільних бетонних міні-заводів, які купити може майже будь-який бажаючий, адже ціна на них досить прийнятна.

Ринок та сезонність

Ця ідея є дуже прибутковою, оскільки бетон – це незамінний матеріал у будівництві та ремонтних роботах. Бетон використовують майже всі – від великих промислових підприємств до дрібних приватних господарств. Бетон потрібний постійно. Крім того, його використання збільшується у кілька разів у будівельний сезон, а саме з травня до жовтня.

На даний момент виробництвом бетону в нашій країні займаються в основному великі бетонні заводи, але їх продукція орієнтована на попит великих промислових компаній, а також великі будівельні компанії. Для споживачів меншої кількості бетону було створено сегмент малого бізнесу. Але вже існуючі нашій країні фірм, які займаються даним виробництвом, не вистачає у тому, щоб повною мірою задовольнити попит споживачів. Саме у зв'язку з цим фактом ідея відкриття міні-заводу з виробництва бетону є однією з актуальних бізнес-ідейна сьогоднішній день.

Обладнання для виробництва

Стаціонарний або мобільний міні-бетонний завод здатний виготовляти до 60 кубометрів бетону на годину. Але водночас виробництво бетону на стаціонарних та мобільних міні-заводах є повністю автоматизованим, що дає можливість досягти високої якостіданої продукції.

Для того щоб відкрити свій маленький бетонний завод, в першу чергу треба визначитися, яка саме лінія (обладнання) для виробництва бетону там буде встановлена. Імена типу лінії залежить вартість заводу. Як приклад, вартість обладнання для міні-заводу починається приблизно від 420 000 рублів, а міні-завод із повністю автоматизованою лінією можна купити від 1,5 мільйона рублів. Є дуже зручні мобільні лінії, які будь-коли можна перевезти, наприклад, на місце будівництва.

Мобільний бетонний завод MOBILBETON 15/750 / Ціна 2 086 500 руб.

Незважаючи на високу стартову вартість стаціонарних та мобільних міні-бетонних заводів, за попередніми підрахунками, міні-завод із повністю автоматизованою лінією виробництва здатний приносити до 1 мільйона рублів чистого прибутку на місяць. Крім швидкої окупності, підприємство цього типу вимагає великої кількості робочого складу, оскільки повного обслуговування цілком достатньо 3 людина.

Вам ще знадобиться для транспортування суміші купити автобетонозмішувач, наприклад, на базі автомобіля «КАМАЗ». Ціна ними починається від 2,7 млн. рублів. З ним, до речі, можна буде транспортувати саме обладнання на причепі.

Технологія виробництва бетону

Незважаючи на те, що виробництво бетону є трудомістким процесом, сама технологія виробництва бетону досить проста. Вона полягає у змішуванні цементу, піску, щебеню та води у потрібних пропорціях. Але для виробництва бетону в бізнес-цілях буде потрібна наявність спеціального обладнання.

Найпопулярніший на землі будівельний матеріал – бетон, вироби та конструкції на його основі починали виробляти 21 жовтня 1824 р., коли англійський муляр Джозеф Аспдін отримав патент на речовину сірого кольору і дав йому ім'я «Портландцемент», оскільки його колір нагадував сірий колір скель, що знаходилися навколо міста Портленд.

Застосовувані у будівництві бетони відповідно до ГОСТ 25192 класифікуються за багатьма ознаками, класами, марками та призначеннями бетону. Ми з вами зупинимося лише на дуже малих відомостях необхідних при виготовленні звичайного бетону, наприклад.

Рецепти виготовлення

Сировиною для приготування класичної бетонної суміші є:

• Цемент– основна сполучна речовина, на основі якої замішують бетонну суміш. Цемент – це сірий їдкий порошок, що містить вапняк, який кристалізується та застигає при зволоженні.
• Баласт- Суміш піску з гравієм. Найкраще для цього підходять суміш із співвідношенням 3:1 (три частини кам'яної або дрібної гравійної крихти на одну річковий пісок). Цей склад називають ще як «Загальна суміш».
• Будівельний пісок. Діапазон застосування кар'єрного піску (розмір піщин від 0,65 мм до 2,5 мм) дуже широкий. Він використовується в кладкових та штукатурних роботах, при виробництві різних видівбетону.
• Щебінь– не менш поширений матеріал, що використовується у будівництві. Його одержують у результаті дроблення твердих гірських порід, шлаків або цегляного бою. Найпоширенішою гірською породою є граніт. Гранітний щебінь має високу міцність і підвищену морозостійкість. До того ж, він має такі якості, як лещадність, щільність і міцність при стисканні. Крім цього, ще щебінь вапняний, доломітовий, гравійний. Щебінь також поділяється на фракції: 3/10; 5/20; 20/40; 40/70.
• Вода.Для приготування бетонної суміші вона має бути чистою, без будь-яких сторонніх включень. Кількість води складно встановити наперед, т.к. воно залежить від вихідної вологості піску, щебеню та від вологопотреби самого цементу. Зазвичай необхідну кількість води для бетону визначають у процесі приготування розчину. Спочатку сухі складові (цемент, пісок, щебінь) перемішуються між собою.

Приблизна кількість складових частиндля приготування бетонної суміші: цемент – 30 кг (3 цебра); пісок – 70 кг (5 цебер); щебінь – 100 кг (8 цебер). От і все. У нашому випадку щебінь, пісок та цемент змішуються у наступній пропорції: щебінь – 10 частин, пісок – 5 частин, цемент – 3 частини.

В індивідуальному будівництві краще і оптимально застосовувати щебінь фракції 5/20 мм з природних гірських порід, дрібного річкового або дробленого гравію. Можливе застосування штучного щебеню, шлаків, керамзиту, проте слід пам'ятати, що бетонна конструкція з використанням такого роду заповнювачів буде менш довговічною.

У цій пропорції цемент є найдорожчим компонентом, тому для отримання певної марки міцності бетону треба брати цемент, міцністю вище вдвічі-втричі. Для Портландцементу це співвідношення буде ближчим до 2, для решти – до 3, тобто використовується цемент марки 300 кг/см3 – отримуємо бетон міцністю 100-150 кг/см3. Досягти оптимальної пропорції бетону і допомагає описаний вище рецепт виготовлення бетону.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Проектом передбачається організація виробництва асфальтобетонної суміші на основі мобільного бетонного заводу в м. Ставрополі. Підприємство також надає послуги з виробництва укладальних робіт. Цільова аудиторія проекту – приватні замовники, що займаються благоустроєм території, керуючі компанії комплексу ЖКГ, товариства власників житла, садівницькі товариства, виробничі організаціїі т.д. Таким чином проект орієнтований не на масштабне дорожнє будівництво, а на обслуговування невеликих замовлень власними силами. Передбачається придбання мобільного асфальтобетонного заводу (Китай), що був у використанні, але в хорошому стані продуктивністю 10 т/год і асфальтового міні-катка (Росія).

Перевага мобільного асфальтобетонного заводу полягає у можливості його переміщення до будівельного об'єкту, що значно скорочує логістичні та часові витрати на доставку суміші від стаціонарного АБЗ. Міні-каток має ширину вальця 780 мм, що дозволяє працювати з ним навіть у важкодоступних місцях – вузьких проходах, провулках, садових доріжках тощо.

Таблиця 1. Показники ефективності проекту

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ

Діяльність проекту, по суті, пов'язана із заходами щодо благоустрою територій, які фінансуються як державою, так і приватними інвесторами. На тлі зниження обсягів будівництва житлової та комерційної нерухомості, обсяги ремонтних робіт і робіт з благоустрою зростають.

Зокрема, муніципальною підпрограмою «Дорожня діяльність та забезпечення безпеки дорожнього руху, організація транспортного обслуговування населення на території міста Ставрополя» програми «Розвиток житлово-комунального господарства, транспортної системина території міста Ставрополя, благоустрій та санітарне очищення території міста Ставрополя на 2014-2016 роки» передбачається:

проектування, будівництво та реконструкція автомобільних доріг загального користування місцевого значення;

ремонт автомобільних доріг загального користування місцевого значення, зокрема тротуарів;

облік автомобільних шляхів загального користування місцевого значення;

забезпечення елементами облаштування автомобільних доріг загального користування місцевого значення та організація забезпечення безпеки дорожнього руху, у тому числі дорожніми знаками, дорожніми огорожами, світлофорами та іншими пристроями для регулювання дорожнього руху, пунктами зупинки, пішохідними доріжками та ін.;

придбання техніки для збирання доріг та тротуарів;

забезпечення діяльності муніципального бюджетної установи"Єдина центральна диспетчерська служба пасажирського транспорту" міста Ставрополя;

здійснення пасажирських перевезень міським електричним транспортом за тарифами нижче за встановлений граничний максимальний рівень тарифу на перевезення пасажирів міським електричним транспортом (тролейбусами) за маршрутами міста Ставрополя.

Таким чином, передбачається здійснення низки заходів, у яких може бути використані товари та послуги проекту. Крім цього, аналіз кожної з цільових аудиторійпоказує суттєві перспективи розвитку проекту.

Ставрополь – адміністративний центр Ставропольського краю Російської Федерації. Культурний, діловий та промисловий центр, одне з найбільших міст Північного Кавказу та Північно-Кавказького Федерального округу. На території міста розташовані великі підприємствамашинобудівної та приладобудівної галузей. За підсумками Всеросійського конкурсу на звання «Найупорядкованішого міського (сільського) поселення Росії» (2013, 2015 та 2016 рр.) Ставрополь зайняв перше місце, що говорить про високу увагу з боку Адміністрації до стану благоустрою територій міста та краю. Місто знаходиться на федеральній трасі Р216 Ставрополь – Еліста – Астрахань та Р269 Ставрополь – Батайськ.

Збільшення продажів без вкладень!

«1000 ідей» - 1000 способів відбудуватися від конкурентів та зробити унікальним будь-який бізнес. Професійний набір для розробки бізнес-ідей. Трендовий продукт 2019 року.

Проектом передбачається організація підприємства з виробництва та укладання асфальтобетонної суміші на території м. Ставрополя та Ставропольського краю. Отримані виробничі потужності- Мобільний асфальтобетонний завод вживаний виробництва Китай, потужністю д 10 т/год і міні-каток двовальцевий виробництва Росії; крім цього, купуються ручні інструменти для вивантаження суміші, її укладання та розрівнювання.

Споживачами товарів та послуг підприємства є різні категоріїюридичних та фізичних осіб, некомерційних організацій. Рівень попиту товари та послуги підприємства оцінюється як високий.

3. ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

Продукція підприємства – асфальтобетонна суміш для проведення різноманітних дорожніх робіт та робіт із благоустрою територій. Асфальтобетон – будівельний матеріал, що виробляється шляхом створення суміші з в'яжучої речовини (бітум, цемент) та заповнювальних елементів (щебінь, пісок) з подальшим її остиганням. Залежно від температури укладання асфальтобетонні суміші діляться на гарячі, теплі та холодні. Залежно від фізичних властивостейасфальтобетони ділять на жорсткі, пластичні та литі.

Таблиця 2. Продукція підприємства та її опис

Суміш виготовляється на замовлення відповідно до специфікації замовника. Вся продукція відповідає вимогам ДЕРЖСТАНДАРТ. Передбачається самовивіз продукції замовником із території виробництва.

Крім цього, підприємство надає послуги з укладання асфальтобетонної суміші на будівельному об'єкті. Для цього використовується асфальтовий міні-каток із шириною вальця 780 мм, що дозволяє працювати у важкодоступних та вузьких місцях.

Таблиця 3. Змінні витрати та ціна реалізації

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Цільова аудиторія проекту різноманітна. До неї можна віднести, насамперед:

Муніципальні організації з благоустрою

Приватні підприємства з ремонту та благоустрою

Садівничі товариства

Підприємства сфери житлово-комунального господарства (керуючі компанії, ТВЖ)

Дорожньо-будівельні підприємства

Приватні замовники

Для взаємодії з організаціями використовується методика активних продажів: торгові представники проводять переговори з усіма типами потенційних клієнтів для укладення договору на виконання робіт з влаштування асфальтобетонного покриття. Частина замовлень особливо з державним фінансуванням – відбувається у вигляді торгів та тендерів. Збутова політика проекту спрямована на побудову довгострокових партнерських відносин, підвищення лояльності клієнтів за рахунок прийнятних цін, точного дотримання термінів та умов виконання робіт.

Робота з приватними замовниками здійснюється шляхом пасивного продажу: використання власного веб-сайту, різних електронних та друкованих каталогів будівельних матеріалів, агрегаторів товарів та послуг. Цей напрямок займається спеціалістом з інтернет-просування, який також приймає заявки від приватних осіб та обробляє їх.

Попит має виражену сезонність і збігається в цілому з перебігом будівельного сезону. Максимальний рівень попиту посідає теплі місяці, взимку попит практично відсутній. Враховуючи особливості клімату Ставропольського краю, можна говорити про повноцінний попит з квітня по жовтень, а також про поодинокі замовлення в березні та листопаді за хорошої погоди. Фактор сезонності врахований при плануванні продажів, складанні виробничого та фінансового планів.

Рівень цін на асфальтобетонні суміші проекту приблизно на 5% нижчий за середньоринковий. Конкуренція в даному сегменті присутня, однак, практично всі існуючі конкуренти мають стаціонарні асфальтобетонні заводи та орієнтовані насамперед на масштабне дорожнє будівництво. Стаціонарні АБЗ відрізняються низькою гнучкістю, вищими, порівняно з мобільним АБЗ, витратами на логістику та вищими експлуатаційними витратами. Єдиною їх перевагою можна вважати високу продуктивність, яка визначає спрямованість політики збуту.

На сьогоднішній день, у регіоні здійснюють діяльність три мобільні асфальтобетонні заводи, два з яких перебувають у незадовільному стані, через що виникають проблеми зі стабільністю якості суміші, що виробляється. Рівень цін на товари та послуги в середньому на 5-7% вищий, ніж ціни проекту.

Таблиця 4. Планові обсяги продажів

	ТОВАР/ПОСЛУГА	СЕРЕДНІЙ ПЛАНОВИЙ ОБСЯГ ПРОДАЖУ, од./міс.	ЦІНА ЗА ОД., руб.	ВИРУЧКА, руб.	ЗМІННІ ВИТРАТИ, руб.
	Асфальтобетон крупнозернистий, т
	Асфальтобетон дрібнозернистий, т
	Асфальтобетон піщаний, т
	Оренда віброкатка, година
			Разом:	10 018 900	4 305 800

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Для виробництва асфальтобетонної суміші використовується мобільний АБЗ, що купується, що був у використанні. Країна походження – Китай. Стан – дуже добрий, важливі вузли та агрегати замінені на нові. Продуктивність – до 10 т/година. Можливість виробляти асфальтобетон різних типів – від крупнозернистого до піщаного високої густини. Доставка від місця розташування до Ставрополя здійснюється силами проекту за допомогою спецтранспорту та у фінансовому плані включена у вартість обладнання. Налагодження, налагодження технології та навчання персоналу здійснюється технологом, який входить до початкової команди проекту і має багаторічний досвід роботи на АБЗ.

Для укладання суміші використовується міні-каток, що купується у власність. російського виробництва, був у вжитку. Стан – добрий. Доставка від продавця здійснюється спецтранспортом за рахунок проекту, вартість перевезення також включено до фінансового плану. Зберігання обладнання здійснюється на відкритому майданчику, що орендується у промислового комплексуу м. Ставропіль На зиму техніка проходить процедуру консервації, що укривається вологозахисними матеріалами.

При отриманні замовлення мобільний АБЗ переміщується безпосередньо до місця виконання робіт. Вартість транспортування включена до виробничих (змінних) витрат. Асфальтобетонна суміш виготовляється на об'єкті, укладається та розрівнюється працівниками вручну, після чого ущільнюється за допомогою міні-катка. На фінальній стадії проводяться випробування застиглого покриття.

Оскільки продажі мають проектний характер, план виробництва повністю збігається з планом продажів проекту.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Вибрано організаційно-правову форму – ІП. Система оподаткування - УСН, об'єкт оподаткування "доходи мінус витрати", ставка 15%.

До команди проекту на початковому етапі входять:

ініціатор проекту, який має досвід ведення власного будівельного бізнесубільше п'яти років, який володіє усіма необхідними знаннямиу сфері підприємництва, бухгалтерського та податкового обліку, трудового та адміністративного законодавства тощо.

технолог, що має досвід роботи на різних посадах на виробництвах асфальтобетонних, цементобетонних сумішей, у тому числі на посаді технолога – 4 роки.

Завдяки досвіду, що є у команди, можна закрити ключові вимоги до проекту: забезпечення збуту та якості продукції.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Незважаючи на наявність досвіду та високої компетенції у команди проекту, високі вимоги пред'являються до співробітників відділу продажів, які безпосередньо беруть участь у взаємодії з клієнтами підприємства. Основна вимога: досвід продажу у сфері будівельних матеріалів не менше трьох років; бажано наявність особистого автомобіля.

Таблиця 5. Штатний розкладта фонд оплати праці

	Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Адміністративний
	Бухгалтер
Виробничий
	Технолог / начальник виробництва
	Оператор лінії
	Підсобні робітники
	Оператор віброкотка
Торговий
	Торговий представник
	Фахівець з інтернет-просування
	Разом:				231 500,00 ₽
	Соціальні відрахування:				69 450,00 ₽
	Разом з відрахуваннями:				300 950,00 ₽

Малюнок 1. Організаційна структурапідприємства

Підготовчі роботи з проекту, що включають придбання обладнання, підбір персоналу, проведення первинних переговорів з потенційними клієнтамиі т.д. тривають не більше одного місяця. Після цього починається стадія серійного виробництвата виходу на планові обсяги продажів.

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Проект не обмежений у часі, оскільки попит на продукцію та послуги проекту, за експертними оцінками, у майбутньому не падатиме. Фінансовий план має горизонт планування п'ять років, що є найбільш підходящим планування терміном.

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати проекту. Під доходами розуміється виторг від операційної діяльності проекту, доходи від інвестування та реалізації основних засобів не передбачені проектом.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Інвестиційні витрати 6,83 млн. крб., переважна більшість суми спрямовано придбання устаткування й створення фонду оборотних засобів до виходу підприємства на окупність. Власні коштиініціатора проекту – 4,5 млн. крб., нестачу коштів планується покрити шляхом залучення банківського кредиту терміном 24 місяці, ставка – 18% річних. Виплата провадиться ануїтетними платежами, кредитні канікули – три місяці.

Таблиця 6. Інвестиційні витрати

	Найменування	СУМА, руб.
Обладнання
	Мобільний АБЗ
	Віброкаток
	Ручний інструмент
	Устаткування офісу
Нематеріальні активи
	Розробка веб-сайту
Оборотні кошти
	Оборотні кошти
	Разом:	6 920 000 ₽
	Власні кошти:	4 500 000.00 ₽
	Необхідні позикові кошти:	2 420 000 ₽
	Ставка:	18.00%
	Термін, міс.:

Змінні витрати (табл. 3) включають витрати на закупівлю сировини та матеріалів, що використовуються у виробництві, на ПММ для обладнання, на транспортування обладнання до будівельного об'єкта.

Обсяг постійних витрат становить 115666 руб. на місяць, у тому числі основна частина спрямовано амортизаційні відрахування. В даному проектіамортизація не включена в виробничі витративнаслідок досить складної калькуляції відрахувань у перерахунку на одиницю продукції. При визначенні суми щомісячних амортизаційних відрахувань використовується лінійний метод, термін корисного використання основних засобів та нематеріальних активів становить десять років.

Детальний фінансовий план наведено у Дод. 1.

Таблиця 7. Постійні витрати

	Найменування	СУМА В МІС., руб.
	Оренда офісу
	Оренда паркувального майданчика
	ПММ та транспорт
	Зв'язок та інтернет
	Комерційні витрати
	Адміністративні витрати
	Амортизація
	Разом:	115 666 ₽

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Оцінка ефективності та інвестиційної привабливості проекту здійснюється на підставі аналізу фінансового плану, простих та інтегральних показників ефективності

Для врахування зміни вартості грошей у часі використовується метод дисконтування грошових потоків. Ставка дисконтування – 10%. Виручка першого року проекту - 54020060 рублів; чистий прибуток (після сплати податків) - 20 529 669 рублів. Щорічна виручка наступних років (після виходу на планові показники продажів) - 62117180 рублів; чистий прибуток - 23 870 643 рубля. Простий (PP) та дисконтований (DPP) термін окупності – 6 місяців. Чистий дисконтований дохід (NPV) - 9884999 рублів. Внутрішня норма прибутку (IRR) – 20,23%. Коефіцієнт рентабельності інвестицій (ARR) – 29,4%. Індекс доходності (PI) - 1,43. Всі ці показники високі та свідчать про високу інвестиційну привабливість та ефективність проекту.

9. ГАРАНТІЇ І РИЗИКИ

При аналізі ризиків, що з реалізацією проекту проводиться аналіз внутрішніх та зовнішніх чинників. До основного внутрішнього фактора ризику слід віднести вихід з ладу обладнання, насамперед АБЗ, і, як наслідок, простої та втрата прибутку. Для нейтралізації цієї загрози необхідно проводити постійний моніторинг стану обладнання, його поточне обслуговуваннята ремонт. Велика уваганеобхідно приділити консервації та розконсервації обладнання: дотримуватися технології, проводити обслуговування та очищення всіх вузлів та агрегатів. Дбайливе та уважне ставлення до обладнання є гарантією успіху проекту.

До зовнішнім факторамможна віднести дії конкурентів: зниження ціни, поява ринку нових гравців. Останній варіант за умов економічного спаду країни досить малоймовірний. Набагато вірогідніша цінова конкуренція з боку існуючих гравців. Цінова політиката система ціноутворення проекту дозволяє вести таку боротьбу досить ефективно, є запас за рентабельністю та маржинальністю. Крім цього, передбачені заходи щодо підвищення лояльності клієнтів за рахунок вищої якості обслуговування, дотримання термінів та інших умов виконання робіт.

10. ДОДАТКИ

Додаток 1

Фінансовий план

Денис Мірошниченко
(c)

Увага!Безкоштовний бізнес-план, що пропонується для скачування нижче, є зразковим. Бізнес-план, що найкраще відповідає умовам вашого бізнесу, необхідно створювати за допомогою спеціалістів.

Історією успіху ділиться власник бетонного заводу з Воронежу Микола Дубінін. Миколі вдалося ні багато, ні мало – відкрити власний бетонний завод, взявши в оренду занедбані цехи виробництва, що давно закрилося, і встановивши там орендоване обладнання. За час функціонування бізнесу Микола налагодив зв'язки з провідними постачальниками, сформував штат робітників та персоналу, що управляє, і навіть вивів свій бізнес на простори Інтернету. Воронезький підприємець оцінив, який трафік нових клієнтів може принести йому власний сайт у Мережі, та у найкоротші терміни відкрив свій майданчик. Нині Микола отримує стабільний щомісячний прибуток із п'ятьма нулями наприкінці.

Робочий бізнес-план та бетон

…чи чому я зупинився саме на бетонному заводі?

Ще на початку 2000-х ми з кількома знайомими організували ТОВ та відкрили завод з виробництва цегли. Бізнес швидко пішов у гору, прибутки росли, словом, ми зайняли свою нішу.

Але потім між нами все більше почали розпалюватися розбіжності. У результаті я вийшов зі складу ТОВ та забрав свою частку.

На руках виявилася велика сума, і я вирішив, що потрібно її ефективно вкласти. Вирішив вибрати бізнес, близький до того, де мав досвід. Цегла, бетон, вловлює зв'язок?

Де придбати бізнес-план?

Як ми розпочинали цегляний бізнес – окрема історія. Але завдяки ній цього разу я чітко розумів: без бізнес-плану не обійтися.

Відразу подумав, що замовлятиму найкраще. Знайшов велику консалтингову компанію, переглянув ціни - 50-60 тисяч рублів за план.

За що? Я чудово розумів, що придбаний план мені доведеться адаптувати. Словом, така ціна завищена.

У результаті я витратив трохи часу на пошуки і знайшов те, що мені було потрібно - недорогий шаблон бізнес-плану. До речі, ще був варіант скачати шаблон безкоштовно.

Скачав, подивився і відправив у кошик – інформація застаріла, жодної конкретики та стільки ж користі.

Виробництва бетону бізнес-план

Як я переробляв шаблон?

Отже, маю на руках шаблон бізнес-плану. Ви не повірите, але я заплатив за нього 350 рублів. Непогана економія порівняно із 50 тисячами!

Після ознайомлення зі своєю покупкою я продумав, що мені потрібно підкоригувати саме свій бізнес:

• суму, яку обійдеться оренда площ;
• вартість оренди обладнання;
• перелік постачальників, із якими можна буде співпрацювати, вартість їх матеріалів;
• кількість працівників та керуючого персоналу.

Це так, приблизний список. Насправді роботи виявилося значно більше.

Як упоратися з усім цим? Здавалося б, і досвід є, але я не відчував упевненості, що зроблю таку величезну роботу.

Вихід знайшовся швидко. Я звернувся до тієї самої компанії, де замовляв шаблон.

Виявляється, вони мали послугу доопрацювання, персоналізації шаблонів.

Чому одразу не помітив, не знаю.

А другим, до кого я пішов, став тямущий студент-економіст, син знайомих.

Він підрахував мені кілька показників, які змінилися останнім часом. Більше я його ні про що не просив.

У результаті у мене на руках виявилося два доповнення до купленого шаблону. Кілька днів я витратив, щоб проаналізувати все і звести докупи.

Повноцінний бізнес-план коштував мені 5-6 тисяч рублів. І, як бачите, така економія лише позитивно позначилася на моєму на той момент ще майбутньому бізнесі.

Як працює бетонний завод?

Трохи корисної інформації та коротка презентація бізнес-плану бетонного заводу:

Коротке резюме та рентабельність підприємства

Цей бізнес-план передбачає створення Бетонного заводу, з дворічним фінансовим оборотом.

Це також є основною ідеєю проекту. При створенні Бетонного заводу переслідуються такі цілі:

1. Повне задоволення ринку споживачів будівельних матеріалів.
2. Одержання прибутку із проекту.
3. Розробка та створення високорентабельного підприємства, яке буде відповідати всім вимогам та нормам.

Фінансування проекту відбуватиметься завдяки отриманню комерційного кредиту на суму 11700000 рублів, під 17,5% річних.

Характер підприємства: завод із виробництва бетону

Приблизний термін окупності близько 2 років.
Інвестори, що вклали внесок у розвиток підприємства отримають дохід сумою 797 160 рублів.
Умовний життєвий циклпроекту: 2 роки.
Термін окупності після запуску проекту та початку його функціонування: 3 місяці в середньому.
Термін окупності з урахуванням дисконтування 2 роки.
Загальна економічна вигода за умовний час існування проекту приблизно 34 605 708,76 руб.

Таблиця №1. Потенціал зростання ринку виробництва бетону у Росії

Основні кроки

Для того, щоб мати можливість відкрити завод з виробництва бетону, потрібно:

• Реєстрація юридичного лиця. Це дія, яку необхідно здійснити насамперед; Рекомендується реєструватися як товариство з обмеженою відповідальністю;
• Слід зайнятися пошуками відповідної території. Площа ділянки, на якій ви збираєтеся будувати підприємство, має бути не менше ніж 3600 кв.м.;
• В обов'язковому порядку провести всі роботи з інженерно-екологічних досліджень. Зокрема, провести ряд робіт з розвідки, буріння та обладнання свердловини;
• Для будівництва заводу з виробництва бетону необхідно закласти фундамент. Фундамент має бути бетонний, а його обсяг складатиме близько 40 куб.м;
• Провести електрику, водопостачання, каналізацію та інші комунікації;

Знайти та придбати установку для виробництва бетону;

• Виконати її монтаж.

Зверніть увагу, всі дії повинні здійснюватися у суворій послідовності.

Таблиця №2. Приріст учасників ринку бетону в Росії

Види продукції

Існує кілька видів бетону, які різняться складом самої суміші:

1. Дрібнозернистий бетон
2. Товарний бетон
3. Керамзитобетон

Від складу бетону залежать інші фактори:

1. Технологія виробництва
2. Вага конкретно бетону, а не бетонної суміші
3. Технічні характеристикивиробленого товару: міцність, морозостійкість, рухливість, водонепроникність, клас.
4. Призначення бетону.

Необхідне обладнання:

1. Системи паропостачання та водопостачання
2. Шнековий живильник
3. Дозатор
4. Автоматичний блок системою керування
5. Цементний склад
6. Бункер цементу, води та інертних наповнювачів

Підприємство буде рентабельним і не піде у збиток у будь-якому випадку, тому що високий попит на бетон породжує його дефіцит, а попит справді досить високий.

Пам'ятайте: завод повинен розташовуватись максимально швидко до джерел потрібної сировини. Це допоможе вам зберегти велику кількість грошей і істотно зменшити час, відведений для доставки сировини.