Найефективніша реклама послуг. Найефективніша реклама для малого бізнесу – яку вибрати? Основні види інтернет-реклами

Чи безкоштовна реклама може забезпечити ефективний результат? Де краще розміщувати безкоштовні оголошенняреклами? Чим відрізняється хороша безкоштовна реклама онлайн і чому вона вигідна для бізнесу? Як грамотно створити рекламу безкоштовно та підвищити прибуток компанії? У чому переваги флешмобу для інформування про бренд для всієї країни? Відповіді на ці запитання – у нашій статті.

У чому переваги безкоштовної реклами

Очевидна перевага розміщення безкоштовної реклами в тому, що вона не потребує витрат. Для бізнесу таке скорочення витрат буде дуже доречним. Сьогодні багатьох покупців починає дратувати надто нав'язлива (і до того ж дуже дорога) реклама. Тому для пошуку необхідної інформації дедалі частіше відвідують сайти безкоштовних оголошень.

Цікавий і доведений факт – користувачі сприймають безкоштовну рекламу як об'єктивнішу. При цьому за своєю ефективністю безкоштовна реклама впевнено конкурує з оплачуваною. З часом, коли компанія розростатиметься, не завжди солідно використовувати безкоштовну рекламу. Але спочатку, або навіть у роботі середнього бізнесу, безкоштовна реклама стає надійним інструментом потужного просування та виправданої економії.

Стікери та щити з перевернутим алфавітом у метро

Олена Колмановська,

головний редактор компанії "Яндекс", Москва

Ми приймаємо рішення про запуск рекламної кампанії з появою чудової ідеї, яка відповідає 2 умовам – подобається нам і корисна людям. Так, наприклад, ми вирішили розміщувати в метро стікери «Машиніст довідок не дає, всі питання до Яндекса». Або ж вуличну рекламу – розміщення щитів, на яких першою в назві компанії було перевернуто «Я», так вдалося привернути увагу та викликати обговорення.

Якою має бути безкоштовна реклама

Слід уважно поставитися до питань професійного та грамотного складання безкоштовної реклами. Виконуватись рекламне повідомлення може різними способами – графічно або за допомогою тексту, а може об'єднувати обидва варіанти.

Основна умова - необхідне лаконічне, помітне та ємне оголошення. У сучасних користувачів немає бажання та часу знайомитися з величезною пропозицією. Тому оптимальний варіант– графічні зображення з мінімумом тексту, який має точно відобразити зміст та суть свого посилу. Навчіться створювати ефективну рекламу своєї компанії на курсі”.

Партизанський маркетинг як спосіб розрекламувати себе безкоштовно

Підприємства витрачають 5 млн руб. щорічно, щоб залучити нових клієнтів, а споживачі вже не звертають уваги рекламу товарів, оскільки бачать по 2 тис. рекламних оголошеньв день. Одне з вирішення проблеми - партизанський маркетинг, що виділяє бренди на тлі конкурентів при мінімумі витрат. Редакція журналу «Комерційний директор» підготувала огляд двох прикладів, коли партизанський маркетинг добре спрацював.

40 варіантів безкоштовної реклами

1. Газети оголошень. На ринку друкованих виданьсеред безкоштовних залишаються лише газети з комерційними та приватними оголошеннями. Якщо вдасться завуалювати комерційне оголошення під приватне повідомлення, можна отримати інструмент безкоштовної реклами. Нічого страшного не станеться, якщо редакція виявить ваші спроби такої хитрощі – максимум заблокують подачу об'яв з поточного номера.

2. Соціальні стенди.Вони розташовані на території практично кожного двору. На них не заборонено клеїти звинувачення – однак такий метод навряд чи приносить особливу ефективність. Адже такі стенди вивчають переважно люди старшого покоління.

3. Штамп-друкз незабутнім та виразним логотипом, інформацією про компанію. Особливою естетикою такий варіант не потішить. Хоча ми використовуємо таку безкоштовну рекламу понад 7 років, вона підтверджує досить високу ефективність, особливо у сферах ремонту, побутових послугта ін.

6. Грамотна та зрозуміла форма підпису в робочому e-mail.Слід зазначити як контакти, свої ПІБ, напрям діяльності. Можна доповнити інформацію коротким рекламним повідомленням.

7. Поштові розсилки . Розсилку можна організувати на своєму сайті або скористатися спеціалізованим сервісом або програмами. Варто бути досить обережними, оскільки така реклама часто розцінюється одержувачами як поштовий спам. Тому для належної ефективності важливо грамотно скласти оголошення, звернувшись до професійного копірайтера.

9. Візитка як безкоштовна реклама.Слід розмістити коротко викладене комерційна пропозиціяз зворотного бокусвоєї візитівки. Немає необхідності вказувати контактні дані на іноземною мовою- Для іноземців краще підготувати окрему візитку.

10. Онлайн-аукціони.Ефективний інструмент організації продажу та залучення нових покупців.

11. Конференції та форуми в Інтернетідля безкоштовної реклами Повинне бути повідомлення, доречне даної конференції або форуму, інакше незабаром буде видалено.

Заведіть блог-секретаря

Інна Алексєєва,

генеральний директоркомпанії PR Partner, Москва

Досвідчені користувачі зазвичай відразу помічають приховану рекламу. Зокрема, при надто правильному написанні бренду компанії (Ecco, а не Екко – другий варіант простіше писати), нав'язливій рекламі.

Відмінна альтернатива прихованій рекламі – прямо вказувати на зацікавленість користувача, котрому продукт і просувається. Наприклад, блог-секретар офіційно вестиме дискусії від імені компанії, відстоюючи репутацію бренду і доносячи інформацію про нові товари.

12. Спільний маркетинг. Декілька компаній займаються взаємним рекламуванням – 8-9 організацій, більш . Спільні рекламні зусилля дозволяє більш ефективно розповсюджувати рекламу, з роздачею брошур своєї компанії та партнерів, розміщенням емблем та вивісок одне в одного, кооперуючись в організації збуту. В результаті зростає ефективність реклами за менших витрат.

13. Агрегатори товарів та послуг.Спеціалізовані каталоги для розміщення своїх товарів із зазначенням цін та фотографій – подібно до інтернет-магазину. Зазвичай, тут допускається публікація новин та інші можливості. Такими прикладами є ресурси tiu.ru, pulscen.ru і т.п.

14. Форуми реклами.Модератори та адміністратори таких ресурсів не дуже шанують безкоштовну рекламу - видаляючи інформацію практично відразу. Тут потрібен більш гнучкий підхід. Вибираємо всі тематичні форуми та найбільші форуми у своєму районі. Читаємо на них теми та осмислено відповідаємо. Лише після розуміння, з ким належить спілкуватися, можна ненав'язливо доносити інформацію про свій продукт. Іноді з модераторами можна домовитися про створення своєї окремої теми, в якій виступатимете як експерт. Наприклад, "Все, що ви хотіли знати про покупку ноутбуків", якщо займаєтеся продажем комп'ютерної техніки.

15. Сервіси запитань-відповідей. Тут потрібно розгорнуто, актуально та просто відповідати на запитання користувача. У такому разі інформація у повідомленні дозволить вирішити чиюсь проблему та донести інформацію про ваш продукт. Прикладами подібних сервісів стають otvety.google.ru та otvet.mail.ru.

16. Реклама за допомогою відеороликів. У тому числі можна замислитись над створенням навчальних роликів, або підготувати незвичайну рекламу, що привертає увагу. Будь-які записи викладаємо на відеохостинги - наприклад, Youtube. Основне правило-максимально докладний описролика, щоб користувачі відеохостингу та пошукових систем могли його знайти.

17. Стаття у журналі.Безкоштовні журнали та інтернет-видання. Якщо вважаєте себе експертом у певній сфері, маєте корисну інформаціюдля читачів можна домовитися про безкоштовне написання статті. Але така безкоштовна реклама окупається – отримуєте додатковий спосіб повідомити свою компанію.

Корисний контент ефективніший за пряму рекламу

Наталія Радченкова,

директор з маркетингу сервісу "Альфа-контент"

Публікації у галузевих журналах, ЗМІ, блогах, соціальних мережаху тому, що хвилює споживачів, завжди зустрічають позитивну реакцію цільової аудиторії. Якщо ви дасте корисну інформацію та вирішення проблеми, ви отримаєте набагато більше лояльних клієнтів, ніж коли просто заявите про себе за допомогою рекламного слогану. Проте самостійні пошуки справді добрих майданчиків, які зроблять безкоштовне розміщення, найчастіше приводять у нікуди.

Сьогодні за дуже невеликі гроші контент-маркетинг можна замовити у фахівців, і кожен витрачений рубль відіб'ється з лишком. Нещодавно ми робили розміщення для магазину запчастин на популярному авто-порталі та авто-каналах YouTube. Матеріали побачили понад півмільйона людей, продажі магазину зросли вдвічі, і переходи продовжуються досі вже без жодних фінансових витрат. Бонус від корисних статей для розвитку бізнесу очевидний.

19. Бартер банерами. Поширені в Інтернеті провайдери, які готові безкоштовно надати на своєму сервері місце для вашого сайту, але розмістять банер. Цілком припустимо безкоштовний хостинг для розміщення сайту бізнес-початківця.

20. Заведіть блог.Останнім часом значно зростає популярність блогів. Тут також може бути опублікована рекламна пропозиція, але тільки якщо зможете самі вести онлайн-щоденник.

21. Безкоштовна рекламау парі з іншою фірмою. Домовляєтеся із зацікавленою компанією про виготовлення рекламних листівок за її рахунок – на них буде розміщена реклама та партнера, і ваша різних сторонах. Ви ж займетесь поширенням таких листівок.

Обійтися без витрат на рекламу можна за допомогою партнерів

Андрій Хромов,

генеральний директор компанії «Арістос», Москва

Наприклад, компанія над ринком поставок автомобільних комплектуючих домовляється розміщення реклами на автомобілях таксі (чи підголовниках сидінь). А постачальник рекомендуватиме це таксі для своїх клієнтів. Витрати у разі обмежуються лише ціною друку листівок.

Такі симбіози найпоширеніші у сфері електронної комерції.Найчастіше приходимо до домовленості, що інтернет-магазин у кожне своє замовлення вкладає наші рекламні листівкиз промо-кодом для отримання додаткового бонусу чи знижки. Аналогічно робимо ми при доставці своїх замовлень.

Тут важливо вибрати відповідного партнера для співпраці. Ефективно можна працювати навіть із умовними конкурентами, якими виступають інші інтернет-магазини. Хоча краще шукати найбільш підходящі варіанти - наприклад, для продавця взуття це стане компанія по догляду за взуттям, для туроператора - магазин пляжного приладдя та ін.

22. Реклама у пабликах з допомогою статей.У соціальних мережах можна знайти тематичні групи – вивчіть контент якогось пабліка, напишіть нову статтю, що підходить для цієї спільноти. Слід у тексті згадати про групу. Потім статтю публікуємо у своєму паблику та повідомляємо про неї модератору обраної спільноти. Він, як мінімум, розмістить посилання на вашу спільноту, а максимум – опублікує у своїй групі статтю повністю, вказавши авторство та посилання.

23. Самі станьте рекламою.Якщо грошей для реклами замало, станьте їй самі. Повідомляйте про компанію всім – включаючи родичів, друзів, знайомих, випадкових співрозмовників та ін. Наклейте стікер із зазначенням компанії на автомобіль, носіть футболку з логотипом та ін.

Несіть інформацію про компанію на сайтах-відгуків

Олексій Штарєв,

виконавчий директор Системи SeoPult

Відмінний і абсолютно безкоштовний спосіб компанії себе прорекламувати - це поспілкуватися людьми, які пишуть відгуки. Якщо про вас пишуть добре – дякуйте та обіцяйте "плюшки", якщо погано – виявите участь і допоможіть розібратися в ситуації. Це буде коштувати вам лише час, але ефективність такої роботи переоцінити складно. Для пошуку відгуків є безліч сервісів, у нашій системі це безкоштовний SERM-модуль, Якими користуються багато бізнесів.

24. Спілкуйтеся та розповідайте про свій товар/компанії/послуги. Не забувайте про участь у всіх громадських заходах, на яких буде можливість донести інформацію про рекламу – включаючи проведення прес-конференцій, семінарів, виставок, ярмарків, форумів та ін.

25. Участь у різних конкурсахна отримання грантів, субсидій або статусу кращої компаніїу своїй сфері. Тут завжди є шанс перемогти, тим більше про учасників заходу зазвичай пишуть ЗМІ, забезпечуючи вам безкоштовну рекламу.

26. Сарафанне радіо- Вважається найефективнішим варіантом реклами. Адже люди більше довіряють порадам друзів та знайомих. Нехай у вас поки що рідкісні клієнти, але слід надихати їх за рахунок невеликих заохочень. Можна навіть обіцяти відсоток прибутку за наведених друзів.

27. Пропонуйте потенційним покупцямзнижку на продукцію. Можна продавати за собівартістю чи демпінгувати – нам потрібно залучення уваги цільової аудиторії, переманиваючи в конкурентів. Однак потрібно і міру знати, щоб не зробити свій бізнес збитковим.

28. Пошукова оптимізація сайту.Внутрішня робота – оптимізація змісту та структури сайту. Зовнішній фактор- Робота з масою посилань на сайті. Тут отримуєте перевагу порівняно з комерційними сайтами – адже публікуєте унікальну, авторську інформацію. Тому на некомерційні сайти користувачі посилаються найчастіше.

29. Обмін статтями з іншими сайтами. Реклама як посилання на ваш сайт, розміщених у статтях різних ресурсів. Слід підготувати спеціальні статті, які можна буде надати іншим ресурсам. Тобто ви безкоштовно готує статті для реклами у вигляді посилання або банера на свій сайт. Але статті мають бути якісними, щоби власник сайту захотів їх опублікувати.

• Унікальна торгова пропозиція: приклади, поради щодо розробки

31. SMS-розсилка.Ефективний інструмент рекламування наявних та нових клієнтів компанії про новини та акції. Сьогодні в Інтернеті доступні різні сервіси безкоштовного розсилання, хоча зазвичай після завершення тестового періоду стають платними.

32. Створення мемов- у вигляді картинок зі смішним підписом. Засновано таку рекламу на вірусному поширенні, ефективно заявляючи про себе в Інтернеті.

33. Влаштовуйте флешмоби. Наперед спланована масова акція. Чим запланований сценарій виявиться більш креативним та оригінальним, тим більше потенційних клієнтіввдасться залучити. Тим більше, що такі заходи активно висвітлюють різні ЗМІ, та й люди розповідають своїм знайомим.

34. Жива реклама- Дешевий, але дуже ефективний інструментреклами. За грамотної організації така реклама може бути дуже успішною. Основа такої реклами – людина носить костюми, аксесуари, одяг, покажчики з рекламою на собі, інколи навіть відповідні татуювання та ін.

35. Сувенірна продукція- Реклама компанії наноситься на канцелярські товари. Розповсюджуються такі вироби безкоштовно. Дуже ефективний інструмент, коли в повсякденному життіклієнт використовує вашу сувенірну продукцію– ручки, зошити, блокноти та ін.

• Просування в інстаграмі: кому воно підходить і як його запустити

36. Невідомий міський об'єкт.На загальний огляд виставляються дивні предмети, які можуть бути не пов'язані з вашою продукцією. Наприклад, у різних районах столиці для реклами фільму «Дура» було розміщено автомобілі, обклеєні рекламними листівками.

37. Вулична вистава.Компанія «УГМК-Агро» супроводжувала виведення нового бренду на ринок вуличною акцією у місті. Зелені ельфи брали участь у язичницьких танцях, закликаючи літо і згадуючи містера Гріна (назва торгової марки).

38. Графіті,із зображенням логотипу компанії чи товару. Підходять для нанесення стіни та тротуари.

39. Інтригуючі новини, здатні зацікавити людей, мотивувати їх пересилати своїм знайомим Наприклад, на великих банерах аптечної мережі було повідомлення «Виріж цей купон і отримай знижку». У різних ЗМІ з'явилася новина про те, що він вирізав 2-метровий банер, за яким і отримав знижку в аптеці.

40. Ідіть на хитрість.Директор магазину з продажу костюмів загартовував тисячу монет, при цьому кожну покрили шаром золота та срібла. Продавець при покупці непомітно підкладав таку монетку до кишені піджака. Покупець тішився такою знахідкою і обов'язково розповідав про це всім знайомим за будь-якої зручної нагоди.

Безкоштовні семінари для клієнтів

Володимир Сизих,

директор з маркетингу компанії «Розумні ділові технології», Москва

Кількість учасників одного семінару складає 15-30 осіб, половина приїжджає в офіс, половина віддає перевагу заняттям онлайн. Серед витрат для компанії - оплата часу співробітників, і близько 5-10 тисяч рублів йдуть на чай-каву, кейтерінг. За допомогою семінарів вирішуються 2 серйозні завдання:

• інформування покупців про послуги;
• налагодження зворотнього зв'язкуіз замовниками.

Навряд чи ефективно продаватиме на семінарах послуги. Адже зазвичай на заході беруть участь люди, які не мають достатніх повноважень на ухвалення остаточного рішення про покупку. Але вони можуть підказати, чого їхні компанії потребують, а отримана інформація може стати важливим засобом успішної маркетингової роботи. Інший аспект – семінари стають успішним варіантом для робіт із клієнтами, але лише за умови наявності у вас репутації експерта. Інакше такий захід буде надто нечисленним.

• Тригерні розсилки: як досягти хорошої конверсії майже без зусиль

3D-малюнки – недорогий спосіб реклами

Марія Зборівська,

бізнес-аналітик компанії «Прозбір», Єкатеринбург

Отримана віддача зазвичай значно перевищує інвестиції – приблизно 3-4 разу. Наприклад, вуличні художники зобразили перед кафе Loft Cafe у Донецьку кілька чашок кави з логотипом компанії. Витрати становили 10 тис. рублів – окупилися як виручки кілька днів. Ще на етапі створення такої реклами кількість відвідувачів збільшилась на 30%. Тим більше, багато хто фотографувався і публікував знімки в Інтернеті, розміщував інформацію та міські газети, тим самим підвищивши впізнаваність кафе та чисельність відвідувачів на 40%.

Що потрібно зробити до запуску безкоштовної рекламної кампанії

Крок 1. Слід визначитися із цільовою аудиторією свого продукту. По можливості, потрібно отримати максимально розгорнутий і детальний портрет клієнта. З якими емоціями, де і за яких обставин робить покупку? Потрібно провести оцінку відповідності вашої продукції очікуванням та потребам цільової аудиторії.

Крок 4. Розраховуємо варіанти розвитку подій. Нам потрібні мінімум два сценарії можливого розвитку подій – оптимістичний та песимістичний.

Інформація про автора та компанію

Олена Колмановська, головний редактор компанії "Яндекс", Москва. «Яндекс» - російський портал, що пропонує користувачам ключові інтернет-сервіси, у тому числі пошук в Інтернеті, каталоги сайтів, платіжну систему, карти, енциклопедії, електронну пошту, систему фільтрації спаму, безкоштовний хостинг, каталог товарних пропозицій магазинів та багато інших. ін Компанія заробляє продажу реклами, 80% обороту посідає контекстну рекламу. За даними дослідницьких компаній TNS Gallup Media, "ФОМ" та "Комкон", "Яндекс" є найбільшим ресурсом у Рунеті за обсягом аудиторії.

Інна Алексєєва,генеральний директор компанії PR Partner, Москва. Закінчила факультет журналістики та філософський факультет Новосибірського державного університету. Стажувалася в галузі соціології, PR та журналістики у Нідерландах, Італії, Німеччині. З 1999 року працювала на різних позиціях у PR-агентствах, потім PR-директором в агентстві нерухомості DOKI, очолювала PR-службу у банку DeltaCredit. Зайняла перше місце серед керівників PR-агентств у рейтингу журналу «Профіль» (2012). Увійшла до топ-10 найвпливовіших жінок у російському бізнесі, опублікованому The Moscow Times (2012); перемогла у номінації «Бездоганна репутація» міжнародної премії «Ділові жінки – 2014». Автор тренінгів та семінарів «Навчання перших осіб роботі зі ЗМІ», «Маркетинг перших осіб», «Секрети ефективного PR», «PR на 100%: перезавантаження» та ін.

Володимир Сизих, директор з маркетингу компанії "Розумні ділові технології", Москва. ЗАТ «РДТеХ - Розумні ділові технології». Сфера діяльності: управлінський та технологічний консалтинг, розробка та впровадження інформаційних систем. Чисельність персоналу: 286. Річний оборот: 2,029 млрд руб.

Андрій Хромов, генеральний директор компанії "Арістос", Москва. ТОВ "Арістос". Сфера діяльності: керування фірмовим інтернет-магазином компанії Philips (www.shop.philips.ru). Чисельність персоналу: 80

Марія Зборівська,бізнес-аналітик компанії «Прозбір», Єкатеринбург. ТОВ "Прозбір". Сфера діяльності: інформаційно-консультаційна підтримка комерційної та фінансової діяльностіорганізації. Основні клієнти: виробничі та торгові компаніїУральського федерального округу, що працюють на b2b- та b2c-ринках (проекти з автоматизації продажів, розрахунку ефективності інвестицій та ін.)

Для бізнесу на початковому етапі реклама має значення. Грамотно побудована кампанія у цій сфері допоможе отримати перших клієнтів та почати заробляти. На пізніших етапах вона також має велике значення. До аудиторії потрібно як мінімум доносити відомості про нові акції та пропозиції. При цьому від розширення бази клієнтів бізнес не відмовиться на жодному з етапів свого розвитку. Яка реклама найефективніша? На це питання складно відповісти без розгляду конкретної ситуації, проте деяку оцінку ми все ж таки можемо дати.

Офлайн-методи реклами для малого бізнесу

Спочатку бізнесмен-початківець змушений стикатися з великою кількістю складнощів. Поки про його продукти чи послуги поінформовано невелику кількість людей, а постачальники та потенційні клієнти навіть не здогадуються про ваше існування, говорити про будь-яке ведення бізнесу не можна.

Правильна організація рекламної стратегії дуже допомагає на початковому етапі. Не варто вибирати дорогі методи реклами, якщо бюджет обмежений. Краще запропонувати якіснішу послугу (товар), щоб люди стали говорити про ваш бізнес і рознесли інформацію сарафанним радіо. Сама рекламна кампанія має підбиратися з урахуванням особливостей конкретного бізнесу, бо інакше доведеться проводити позаплановий.

Телефонний маркетинг

Саме поняття телефонного маркетингу має на увазі проведення дзвінків для контакту з максимально широкою аудиторією потенційних клієнтів підприємства. Приватні особи чи юридичні – залежить від специфіки бізнесу. Ключовою метою є інформування у тому, що ви можете отримати певні товари чи послуги.

Для умілих «телефонних продавців» не так вже й складно навіть попередньо здійснити угоду при першому дзвінку. Здобути позитивні результати можна за наявності деяких комунікативних навичок. Для невпевнених у своїх силах підприємців гарним рішеннямнайнятиме спеціального співробітника, який проведе дзвінки за базою номерів. Негативним моментомпри цьому є те, що у співрозмовника може бути вільний час для спілкування або його зовсім не зацікавить вашу пропозицію.

Поширення листівок

Такий метод досить добре відомий і активно застосовується досі. Поширенням листівок можна ефективно займатися, домовившись із керівництвом супермаркету. У таких випадках на касі покупцю пропонують листівку, на якій представлено вашу пропозицію. Друк листівок щодо дешевого методу реклами, однак і показники конверсії, як правило, не надто великі. Для інформування аудиторії на початковому етапі роздача листівок – чудовий метод.

Можна найняти вуличних консультантів, які не просто роздадуть брошури потенційним клієнтам, а й дадуть відповідь на кілька простих питань. При використанні листівок важливо, щоб вони були зроблені якісно, ​​оскільки для непоінформованої людини вони стануть «обличчям підприємства». Зміст має бути лаконічним, але ємним – необхідно чітко донести суть вашої діяльності.

Рекламні написи на асфальті

Такий вид поширення інформації для Росії є відносно новим. Написи на асфальті - креативний хід, але підійде не всім. На попередньому етапі дуже важливо зрозуміти, де саме «концентруються» ваші потенційні клієнти. Іноді розміщені написи не приносять ефекту просто тому, що:

• їх не видно через велику кількість людей;
• потенційні клієнти не користуються маршрутом, на якому розміщено напис;
• вона стерлася через опади та ходьбу людей;
• забороняється розміщувати у конкретних місцях.

Водночас якісна, яскрава рекламана асфальті для низки напрямків бізнесу може стати чудовим інструментом виклику інтересу у споживача. Наприклад, реклама чудово виглядатиме на дорогах до освітнім установамдошкільного рівня.

Зовнішня реклама на вулицях

До такої відносяться всілякі вивіски, банери, рекламні щити, покажчики на стінах будівель, таблички, рекламні конструкції, наклейки на автомобіль та багато іншого. Вони можуть бути оформлені з використанням світлодіодної ілюмінації або без, в обсязі або в плоскому вигляді і т.д. Практично кожен бізнес, що має власну власну торговою площею, використовує цей вид реклами у тому чи іншому вигляді. Важливо розуміти, якщо зробити вивіску над входом до магазину можна без великих витрат, то розміщення вашого рекламного банера на білбордах міста часто коштуватиме дорого. З плюсів зовнішньої реклами можна назвати великий охоплення і швидке збільшення впізнаваності.

Серед недоліків – дорожнеча, що для початку бізнесу досить великий мінус. Складність конкурування – такі підходи використовують багато, що потребує чималого креативу для привернення уваги потенційного клієнта. Контакт зазвичай досить швидкий, тому ваші пропозиції можуть просто не запам'ятати.

Найефективніша реклама в інтернеті

Реклама свого бізнесу в інтернеті для більшості підприємців сьогодні чи не обов'язкова статтявидатків. Найпростішим її напрямком є ​​створення свого сайту, на який залучатимуться відвідувачі. Сама веб-майданчик може служити як для інформаційних цілей, так і безпосередньо стати додатковим (або навіть основним) торговим залом» вашого підприємства. Все залежить від специфіки вашої пропозиції. На своєму інтернет-ресурсі можна розмістити всю необхідну інформацію про власному бізнесі. Сьогодні це достатньо дешевий продукт, особливо якщо йдеться про онлайн-візитку.

Залучати відвідувачів на свій сайт можна різними методами, що відрізняються як вартістю, так і ефективністю, але про це поговоримо нижче. Важливим аспектом сьогодні стали соцмережі. Чи буде це публічна сторінка, використання реклами в чужих спільнотах або особистих облікових записахдля залучення на онлайн-майданчик або відразу в магазин (офіс)? У кожному разі потрібно підходити зі своїм рішенням. Як свідчить статистика, величина витрат на залучення одного клієнта в інтернеті на один або кілька порядків нижче, ніж у використанні офлайн-методів.

Інструменти реклами в інтернеті часто комбінують для отримання максимального результату. Іноді трапляється так, що один із методів показує низьку конверсію, проте при відмові від нього падає і рівень ККД іншого методу. Такі речі складно спрогнозувати, а помітити можна лише на практиці. Головною позитивною стороноюреклами в Інтернеті є її швидкість розповсюдження. Між запуском рекламної кампанії та отриманням першого клієнта може пройти не так багато часу.

контекстна реклама

Найбільш швидкий та ефективний метод реклами в інтернеті. Його головною проблемою є складність у налаштуванні для некваліфікованих спеціалістів. З цієї причини потрібно звернутися до спеціального агентства, яке вестиме рекламну кампанію. На щастя, сьогодні такі послуги доступні широко, тому обходяться дешевше за найм окремого штату «рекламників».

Плюсом контекстної реклами є її чітке настроювання під конкретні запити користувачів у пошукових системах, що дозволяє максимально точно вибирати цільову аудиторію. Цим користуються інтернет-магазини при залученні клієнтів для окремих популярних одиниць товару або товарної групи. Це досить універсальний інструмент, який при правильному налаштуванні дуже швидко почне плоди.

SEO-просування

Це «довгограючий» метод. Пошукова оптимізація дозволяє отримати клієнтів безкоштовно, коли вони шукають щось у мережі. Варто розуміти, що для попадання на першу сторінку потрібно витратити чимало зусиль, оскільки практично в кожній ніші вже є цілий ряд конкурентів. При цьому не використовувати SEO – варіант однозначно поганий, оскільки цей метод включає низку інженерних робіт на сайті та його комплексне покращення. Самим найкращим часомДля початку робіт із пошукової оптимізації є етап розробки свого сайту. Це дозволить уникнути низки помилок заздалегідь. Головним плюсом SEO залишається безкоштовний перехід цільового користувача на ресурс, тоді як контекстної рекламиза кожен клік доведеться платити.

Дошки безкоштовних оголошень

Це досить спірний у багатьох відношеннях інструмент. Основні проблеми при його використанні високий рівеньконкуренції та низька довіра користувачів до пропозицій спочатку. Іншим аспектом залишається те, що на тлі зростання кількості пропозицій за останні роки кількість тих, хто приходить у пошуках покупок, збільшується повільніше. Хорошою новиною є універсальність таких майданчиків – запропонувати на них можна як товари, так і послуги. Орієнтуватися варто на дошки оголошень, що найбільш відвідувані, - зайвим їх використання точно не буде.

Публічні сторінки в соцмережах

Найбільшою соцмережею рунету в РФ на сьогоднішній день залишається «ВКонтакте». Цей майданчик пропонує можливість створення таргетованої реклами та проведення ретаргетингу (звернення до людей, які раніше вже зацікавилися вашою рекламою). Це ефективний і досить дешевий інструмент, яким сьогодні активно користуються багато хто рекламні агенції. Аналогічні інструменти є і в інших соціальних мережах, проте починати працювати з цим майданчиком набагато перспективніше, оскільки він відрізняється найширшою аудиторією та відвідуваністю.

Рекламу можна придбати як у групах, учасники якої потенційно можуть стати клієнтами вашого бізнесу, так і замовити її розміщення у стрічці новин. Не для кожного підприємства такий вид реклами виявиться корисним, проте ті, хто пропонує товари, можуть знайти тут покупців, а створену групу можна використовувати як дошку відгуків про ваші послуги. Найчастішою проблемою під час використання цього рекламного інструменту стає вибір потрібних груп. У разі неправильного вибору розташування реклами можна просто розтратити кошти. – питання окреме, тому тут ми на ньому докладно зупинятись не будемо.

Для кожного бізнесу «сама найкраща реклама» буде своя, і навести єдині статистичні показники в даному випадку неможливо. В умовах обмеженого бюджету доведеться вибирати «що дешевше» і максимально чітко опрацьовувати стратегію залучення клієнтів. Спробувати бажано максимально широкий спектрінструментів, щоб оцінити, що саме для вашого випадку є найбільш ефективним.

Найефективніша реклама послуг

На питання у тому, яка реклама послуг найефективніша, відповідь однозначний – якісне виконання. Звичайно, не варто покладатися виключно на сарафанне радіоПроте важливо розуміти, що відгуки в даному випадку вкрай важливі. Існують спеціалізовані майданчики, де люди діляться своїми враженнями про ті чи інші підприємства конкретної сфери. Статистика показує, що більше половини споживачів, стикаючись з інформацією про нового продавця (постачальника послуг), шукають більш детальну інформацію та відгуки. Якщо знайомі не можуть нічого підказати, вони задають питання в інтернеті.

Важливо стежити за подібними мережевими ресурсами та оперативно відповідати на висловлені претензії. Це дозволить не тільки пояснити, що ви вже вирішили якісь проблеми, але й розкрити замовні публікації, залишені недоброзичливцями. Потрібно збирати відгуки у текстовому вигляді та відеоформаті від клієнтів на своєму сайті. Натомість краще запропонувати знижку – клієнт повернеться ще раз, щоб скористатися нею. Таке рішення необхідно реалізовувати, щоб підвищити довіру клієнтів, однак його буде недостатньо.

На початковому етапі роботи, поки клієнтів не так багато чи ні зовсім, потрібно користуватися активними методамиреклами. Якщо ваш бізнес передбачає надання послуг на території одного міста, листівки та зовнішня рекламавиявляться самими ефективними методами. Тим, хто надає послуги консалтингу, ведення бухгалтерії та інші, які можна надати віддалено, краще вдатися до контекстної реклами та пошуку клієнтів у соцмережах.

Збережіть статтю в 2 кліки:

Вконтакте

Сьогодні я пропоную розглянути один із найважливіших аспектів ведення будь-якого бізнесу – рекламу та поговорити про те, яка реклама найефективніша. Для підприємця, особливо початківця, реклама часто є «темною конячкою»: він не знає, чи спрацює вона, чи дасть бажаний ефект, або, навпаки, обернеться лише зайвими витратами.

У цій статті я розглядатиму питання з погляду представника малого та середнього бізнесу, оскільки великий бізнесрекламується за іншими критеріями, ставлячи перед рекламною компанією інші завдання.

3 правила підбору найефективнішої реклами.

Правило 1 Ваша головна мета - не "попіаритися", а збільшити клієнтський потік та продаж.Якщо великий бізнес може рекламуватися тільки для того, щоб підвищити впізнаваність бренду, стати популярнішим, сформувати собі певний імідж, то для малого бізнесу такий підхід не підійде – реклама буде збитковою, що є неприпустимим. Найефективніша реклама для малого бізнесу – це та, яка реально збільшить кількість клієнтських звернень (відвідувань, дзвінків, заходів на сайт тощо) та, як наслідок, кількість продажів.

Правило 2 Ви маєте сприймати рекламу як інвестицію.А саме – вкладати гроші в рекламну компанію, одразу прораховуючи, коли вони до вас повернуться та який дохід принесуть. Якщо за прогнозами, ваші доходи від розміщення реклами не перекриють її вартість, то така інвестиція просто безглузда. І, навпаки, чим більше ви плануєте заробити завдяки конкретній рекламної компанії, тим ефективнішим для вас вона буде.

Правило 3 Розглядайте 3 складові ефективної рекламиу комплексі.Найефективніша реклама повинна грамотно поєднувати у собі 3 ключові складові:

3. Цільова аудиторія.

Якщо хоча б одну з цих складових буде підібрано неправильно, реклама не принесе належного ефекту.

Ну і насамкінець ще одне загальне правило:

Яка реклама найефективніша?

Напевно, кожен підприємець відразу хоче отримати відповідь на запитання “Яка реклама найефективніша?” і вкласти гроші саме у неї. Але, на жаль, унікальної відповіді тут немає. Вибір рекламної компанії залежить від цілого ряду факторів:

- Цільова аудиторія;

Однак, хоч би якого виду не була реклама, завжди можна виділити її ключові особливості, Що визначають ефективність. Вже ні для кого не секрет, що головна функціяреклами – проводити підсвідомість потенційних клієнтів, спонукаючи і мотивуючи їх користуватися рекламним пропозицією. Виходячи з цього, можна позначити ті складові рекламної пропозиції, які найкраще надають психологічний впливлюдей. Ці складові визначені шляхом численних досліджень та аналізу ефективності реклами, тому цілком можуть бути відправною точкою для розробки рекламної пропозиції в будь-якому вигляді, чи то графічна, текстова чи медійна реклама.

Далі я наведу і коротко опишу 5 ключових моментів, які повинна включати найбільш ефективна реклама, і наведу по кожному з них приклади: в них ви напевно дізнаєтеся рекламні пропозиції, з якими стикаєтеся щодня.

5 складових ефективної реклами.

1. Наявність проблеми.Насамперед, щоб у принципі привернути увагу реклами, необхідно позначити проблему. Вона навіть може мати досить негативний характер, оскільки люди підсвідомо більше сприймають негатив, ніж позитив. Можна навіть певним чином "прикрасити" проблему, непомітно збільшити її значення. На початку реклами потрібно показати, що є якась проблема, яка потребує вирішення, і це одразу приверне увагу тих людей, яким вона близька – тобто саме вашу цільову аудиторію.

- У вас поганий запахз рота?

- Втомилися від постійних стресів?

- Вам? Замучили колектори?

Грамотно сформульована проблема вже означає, що ваша цільова аудиторіяобов'язково придивиться/прислухається до вашої реклами, тобто, як мінімум, зверне на неї увагу. Це вже добре! Йдемо далі…

2. Варіант вирішення проблеми.Отже, цільову аудиторію залучено, тепер необхідно грамотно її "обробити". Вона має отримати те, за чим, власне, і звернула увагу на вашу рекламу, а саме вирішення своєї проблеми. Це і має бути продовженням вашої рекламної пропозиції.

Partizan, (( "2016-10-07T15:35:32+00:00" | date "longDate" ))

Ми вже давно не використовуємо загальновідомі способи реклами типу Яндекс Директа або Таргетингова реклама Вконтакте. Дуже дорого обходяться кінцеві клієнти з цих джерел.

Нижче ми наведемо джерела реклами, які ми вважаємо найефективнішими, але насамперед давайте розділимо їх на дві категорії: Активні та Пасивні. Активні вимагають постійної участі або періодичного запуску та приносять клієнтів одразу. Пасивні на оборот приносять клієнтів не відразу, але вони працюють без вашої участі та на постійній основі.

Активні методи реклами:

1. Email розсилка– Це наш найулюбленіший метод реклами, оскільки витрати на нього мінімальні, а ефективність неймовірно висока. Закінчено тут мільйон аспектів: через які програми робити Email розсилку, які бази для email розсилки використовувати, чим і де ходити email адреси цільової аудиторії і т.д. і т.п. На цю тему у нас величезна кількість безкоштовних роликів Ютуб Канал і ще більше в Відео Курси. Якщо робити все правильно і з Умом, то результати від Email розсилкиможна отримати справді вражаючі.

2. Skype розсилання- Це, я сказав би, більш вузькоспрямований вид реклами. Далеко не всі користуються цим месенджером, але він є одним з найпопулярніших. І розсилку щодо нього робити порівняно простіше, ніж за іншими соц мережам. Та й на відміну від Email розсилки тут немає таких жорстких спам фільтрів, хоча відправляти мільйонами тут набагато складніше. Але і відкритість листів у скайпі набагато вище ніж при емейл розсилки. Ми дуже часто використовуємо Скайп розсилку для оповіщення наших клієнтів про новинки або нові відео курси. Так набагато ефективніше та простіше.

3. Мобільна розсилка. Сюди можна віднести як розсилку на мобільні месенджери типу WhatsApp та Viber або звичайну розсилку СМС. У першому випадку розсилку запустити набагато складніше через постійну еволюцію цих мобільних додатків, але в принципі можна бути постійно в тренді і знаходити відповідні програми для розсилки. У другому випадку все набагато простіше. Програм та сервісів по СМС розсилці хоч відбавляй, але це стало набагато дорожче, ніж було 3-4 роки тому. Найдешевшим способом СМС розсилки, на даний момент є розсилка через самого оператора із застосуванням програм та зовнішнього модуля, типу модему або SIM банку на кілька симкарт.

Пасивні методи реклами:

1. Ютуб Канал. Якщо Ваш продукт чи послугу можна записати на відео, то раджу замислитись над цим методом реклами. Звичайно не чекайте, що Ваші ролики відразу наберуть мільйон переглядів та мільярд передплатників. На розвиток Ютуб Каналу до хоч трохи результатів підуть місяці, а в деяких випадках навіть роки.
Але якщо Ви правильно налаштуєте ютуб канал під ключові запити, розставте теги та опис, завантажуватимете ролики з хорошою періодичністю на постійній основі, не будіть порушувати права на авторський контент і поставитеся до ютуб каналу як до окремого дітища, ТО дуже ймовірно що він даватиме Вам постійне джерело реклами ще довгі роки, поступово збільшуючи приплив трафіку на Ваш сайт.
Так наприклад Наш Ютуб Канал Партизанський Маркетинг вже зараз забезпечує більше 1000 переглядів на добу та близько 300 переходів на наші сторінки ЩОДЕННО! При цьому ми жодної копійки не вкладаємо у його розкручування. І це лише за 2,5 роки після запуску каналу. Скінчено не найяскравіший приклад, але враховуючи нашу специфіку, ми є лідерами в Рунеті за кількістю переглядів і передплатників у нашій ніші.

2. Власний веб-сайт.Звичайно багато хто зараз Вам скаже, що розвивати сайт довго і дуже трудомістко. А якщо Ви не почнете це робити зараз, то через пару років будете про це сильно шкодувати. Я не говорю зараз про лендинг або односторінник. Потрібен саме сайт! Тільки на сайті Ви зможете зробити велику кількість сторінок, пов'язаних між собою, налаштувати на кожній сторінці Теги та Метатеги для кращої індексації тощо. Саме це потрібно пошуковим роботам для індексації Вашого сайту в Яндексі та Гуглі. Платформ для створення веб-сайтів дуже багато. Наш сайт, наприклад, зроблений на Платформі PageKit. Можете спробувати зробити свій сайт на цій безкоштовній сучасній системі.

3. Партнерство. Існує величезна кількість проектів, які вже мають Вашу цільову аудиторію в передплатниках або в клієнтах. І ніхто Вам не заважає написати авторам цих проектів щодо взаємовигідного співробітництва. Або у форматі обміну посиланнями на Ваших ресурсах або просто покупки рекламного місця. Як партнерські портали можуть бути Ютуб Канали, Групи в Контакті, інші сайти і навіть програми. Варіантів безліч. Ми, наприклад, дуже часто співпрацюємо з різними проектами як взаємо піар без додаткових фінансових зобов'язань.
Звичайно, сюди можна ще віднести Партнерську програму, але це нам ще доведеться вивчити, налаштувати і впровадити.