Plans d'affaires : téléchargez un plan d'affaires prêt à l'emploi avec des calculs. Plans d'affaires prêts à l'emploi Comment rédiger un plan d'affaires pour le trading

Le montant de l'investissement initial est 532 000 roubles.

Le seuil de rentabilité est atteint pour le quatrième mois de travail.

La période de remboursement est de 14 mois.

Bénéfice net moyen 46 000 roubles.

Rentabilité des ventes 16 % .

2. Description de l'entreprise, du produit ou du service

Dans ce business plan, nous envisageons une petite épicerie d'une superficie de 20-25 m2 dans un quartier résidentiel dans un lieu à fort trafic. Il peut se trouver dans un bâtiment séparé ou au rez-de-chaussée d'un immeuble à plusieurs étages.

L'industrie alimentaire est très compétitive. En règle générale, le week-end, les gens achètent dans les hypermarchés. Cependant, étant donné que les gens ont souvent besoin d'acheter certains produits après le travail et qu'ils n'ont tout simplement pas le temps d'aller dans les supermarchés, la demande de dépanneurs reste élevée.

Avant d'ouvrir un magasin, vous devez examiner attentivement l'assortiment, politique de prix, faire une prévision concernant les ventes futures de groupes de produits spécifiques. En d'autres termes, vous devez calculer à l'avance ce qui sera utilisé par les acheteurs en grande demande. Il n'y a pas d'algorithme universel pour compiler un assortiment - presque tous les entrepreneurs recherchent «leur produit» par essais et erreurs, effectuant une analyse approfondie de la demande entrante et des ventes.

Nous présentons ici la gamme de produits la plus standard.

• Produits de viande et de charcuterie;
• Légumes et fruits;
• Produits laitiers;
• Épicerie;
• Confiserie;
• Boissons non alcoolisées;
• Produits à faible teneur en alcool.

De plus, pour maximiser les profits, vous devez ajouter des produits ménagers essentiels (allumettes, savon, produits chimiques ménagers, etc.) et de la nourriture pour animaux.

Heures d'ouverture de l'épicerie : de 9h00 à 22h00 tous les jours.

3. Description du marché

Les clients viennent au magasin près de la maison après le travail pour acheter les produits nécessaires pour le dîner. Dans un tel prises électriques enfants, jeunes mères, retraités sont également envoyés.

En analysant les indicateurs de revenu monétaire par habitant ces dernières années, on peut noter une tendance positive : depuis 2009, le revenu monétaire moyen par habitant des Russes a presque doublé. (Information obtenue sur le site officiel Service fédéral statistiques d'État de la Fédération de Russie)

Revenus en espèces et dépenses en moyenne par habitant en Russie pour 2009-2016, frotter.

À mesure que les revenus augmentent, les dépenses de consommation des ménages augmentent. En conséquence, les prix des aliments augmentent. Les consommateurs choisissent déjà d'acheter des produits de meilleure qualité.

Consommation de denrées alimentaires de base en Fédération de Russie (par habitant par an ; kilogrammes)
Viande et produits carnés en termes de viande
y compris la viande et les produits à base de viande sans sous-produits de catégorie II et matières grasses brutes
Lait et produits laitiers en termes de lait
Oeufs et ovoproduits - morceaux
Huile végétale
Pomme de terre
Légumes et melons alimentaires
Fruits et baies
Produits de panification (pain et pâtes en termes de farine, farine, céréales et légumineuses)

Ce tableau confirme la stabilité de la demande de produits alimentaires et aide également à naviguer dans l'assortiment du magasin. (Informations obtenues sur le site officiel du Service fédéral des statistiques de la Fédération de Russie)

4. Ventes et marketing

5. Plan de production

Décrivons les grandes étapes du lancement d'une épicerie.

Enregistrement auprès des agences gouvernementales

• Nous vous recommandons de vous inscrire sous la forme d'IP.
• Le meilleur code pour enregistrer une entreprise sera le code OKVED - 47.2 - "Services de commerce de détail produits alimentaires, produits du tabac en magasins spécialisés.
• Après avoir reçu le certificat d'enregistrement, vous devez rédiger un contrat de location pour les locaux. Vous devez obtenir l'autorisation des pompiers, pour cela la pièce doit être conforme à toutes les règlements: être situé au moins au premier étage, disposer d'une issue de secours, d'un extincteur. Pour que la station sanitaire et épidémiologique donne son feu vert aux travaux de l'épicerie, il faut préparer :

1. contrat de traitement sanitaire des locaux ;
2. convention de ramassage des ordures
3. contrat d'élimination des déchets alimentaires;
4. carnet de santé de tous les salariés.

• Le magasin doit être équipé d'un coin consommateur avec des copies des licences pour la vente d'alcool et de produits du tabac, des certificats de qualité et de conformité aux normes SES, un certificat d'enregistrement entité légale, un livre de critiques et de suggestions.
• L'UTII est prévu pour être utilisé comme un système d'imposition. Nous pensons que c'est le plus régime favorable fiscalité pour le magasin, lorsque le montant de la taxe ne dépend pas du revenu de l'entreprise.

Recherche de locaux et réparation

Potentiellement rentable est un bâtiment situé à moins de 100-150 mètres de quatre immeubles de grande hauteur (dans lesquels vivent environ 1500 personnes).

Les exigences suivantes s'appliquent aux locaux :

• Les locaux peuvent être soit possédés, soit loués ;
• Superficie de la chambre - de 20 m2 à 25 m2;
• Disponibilité des égouts, de l'approvisionnement en eau, des services publics, réseaux électriques pour équipement de réfrigération, correspondant les pré-requis techniqueséquipement;

Accessibilité des voies d'accès à l'immeuble.

Recherche de fournisseur

Une attention particulière doit être portée à la recherche de fournisseurs. La meilleure option est la livraison de produits à partir de grandes bases de grossistes selon un calendrier cyclique, elle peut être réalisée de manière autonome. Une option prometteuse consiste à acheter des produits agricoles directement fermes. Une telle solution permettra d'économiser sur les services d'intermédiaires et de fournir aux clients des produits frais et de haute qualité.

6. Structure organisationnelle

En règle générale, lors de l'ouverture d'un point, le propriétaire de l'épicerie devient lui-même le gérant et pour minimiser les taxes les salaires ne se charge pas.

Personnel clé:

• 2 vendeurs travaillant en équipes 2/2 ;
• Femme de ménage.

Exigences de base pour les vendeurs :

• activité;
• excellentes compétences en communication;
• Bonne volonté;
• honnêteté;
• discipline;
• responsabilité.

Les vendeurs doivent avoir livres médicaux.

Chaque vendeur a une partie salariale du salaire - 12 000 roubles. et la part de prime, qui se calcule comme suit :

Partie bonus du salaire - 5% du chiffre d'affaires

Le nettoyeur a un salaire fixe - 10 000 roubles.

Le calcul de la masse salariale complète avec la partie bonus et les primes d'assurance est présenté dans le modèle financier.

7. Plan financier

Les investissements dans l'ouverture d'une épicerie sont les suivants.

Données approximatives :

• Revenu mensuel - 1 050 000 roubles.
• Bénéfice net - 250 750 roubles.
• Coûts initiaux - 1 999 300 roubles.
• Remboursement - à partir de 8 mois.

Ce plan d'affaires, comme tous les autres dans la section, contient des calculs de prix moyens, qui peuvent différer dans votre cas. Par conséquent, nous vous recommandons de faire des calculs pour votre entreprise individuellement.

Dans cet article, nous ferons plan d'affaires détaillé magasin Vêtements pour femmes avec des calculs. Mais rappelez-vous que ce plan d'affaires peut être appliqué à absolument n'importe quel magasin de vêtements (pas seulement pour femmes).

Description du service

Le plan d'affaires décrit les caractéristiques de l'ouverture d'un magasin de vêtements pour femmes conçu pour le segment de prix moyen. Rappelons encore une fois que ce plan d'affaires peut être appliqué à la mode masculine, aux vêtements d'extérieur, aux sous-vêtements, etc. Le montant de l'investissement sera différent selon le coût, le type de produit et sa quantité.

L'entrepreneur gère son propre magasin, situé à centre commercial. Il contient également des informations qui peuvent être utiles au lecteur sur d'autres formats et possibilités en cas de travail avec eux.

Analyse de marché

Beaucoup de gens, rêvant de leur propre entreprise, pensent à ouvrir un magasin de vêtements. Certains veulent que ce soit une boutique de luxe située en plein centre-ville, d'autres choisissent une boutique en ligne, d'autres décident d'ouvrir un centre de remise de vêtements. Bien sûr, tout cela peut apporter des revenus avec la bonne approche du travail. Mais encore, avant de choisir l'un ou l'autre format de magasin, vous devez analyser attentivement le marché, car il y a pas mal de concurrents dessus.

Je dois dire que beaucoup de gens pensent qu'ouvrir sa propre boutique de vêtements demande beaucoup d'argent. Ce n'est pas toujours le cas et dépend de nombreux facteurs. Il existe également des formats qui nécessitent des investissements uniquement dans l'achat de stocks et d'autres dépenses. Pour comprendre l'image, vous devez examiner en détail les formats possibles du magasin.

Aujourd'hui, au sens large, les options suivantes pour ouvrir vos propres points de vente de vêtements sont envisagées :

• les magasins « en temps réel » (ce sont des magasins ordinaires où les clients viennent voir les produits disponibles, peuvent essayer, choisir des vêtements adaptés) ;
• magasins en ligne (cela peut inclure de grands magasins en ligne, des sites d'une page ou des magasins de médias sociaux).

Les deux options doivent être considérées séparément afin de comprendre les aspects de leur travail.

Je veux mettre en garde les entrepreneurs en démarrage : Beaucoup de gens croient naïvement que la clé du succès du magasin est l'investissement. Personne n'est plus intéressé par le succès de l'entreprise que l'investisseur, car dans cette situation, il risque une grosse somme d'argent. Les hommes d'affaires expérimentés conseillent de ne pas confier la gestion du magasin entre de mauvaises mains, du moins pendant les six premiers mois. Les gens qui ont fait autrement, dans la plupart des cas, ont échoué et ont fait faillite.

Examinons maintenant les formats de magasin spécifiques.

1. magasin général

Ce format est le plus courant. Deux sous-formats peuvent être inclus ici, chacun ayant ses spécificités :

• Boutique située dans le centre commercial

Dans ces magasins, les articles sont généralement vendus dans le segment des prix inférieurs et moyens. L'avantage incontestable est l'absence de la nécessité de dépenser beaucoup d'argent pour placer de la publicité supplémentaire. Les gens, venant au centre commercial, visitent le plus souvent plusieurs départements à la fois. C'est pourquoi il est très important de choisir un centre commercial où ira le bon public.

• Boutique située dans un bâtiment séparé

Dans ces magasins, ils vendent généralement des articles dans le segment de prix supérieur à la moyenne. Cela comprend le luxe, les articles de créateurs et les pièces créatives de designers talentueux. Vous devrez dépenser beaucoup d'argent pour attirer les clients.

Lors du calcul des dépenses nécessaires, vous devrez y inclure:

• achat d'une gamme de produits ;
• location;
• équipement nécessaire;
• les salaires du personnel ;
• impôts.

Le coût des dépenses par 1 m 2 est en moyenne d'environ 50 000 roubles. Et c'est si le magasin vend des produits du segment de prix moyen.

Vous devez comprendre qu'au départ, le magasin couvrira les coûts initiaux. Il y aura un bénéfice net, mais en fait il ne couvrira que le montant des fonds investis pendant un certain temps. Par conséquent, il est très important d'avoir une certaine réserve d'argent "au cas où".

Un autre très possibilité intéressante stocker en "temps réel" est ce qu'on appelle salle d'exposition à domicile. Cette option convient à ceux qui ont une taille le capital initial plutôt petit. Il y a des avantages dans ce cas, ils sont assez importants :

• pas de loyer;
• pas de frais de personnel.

Bien sûr, il y a aussi des inconvénients. Par exemple, tout le monde ne décide pas d'organiser un magasin similaire à la maison. En effet, dans de tels cas, les gens devraient être invités sur leur territoire pour essayer et voir les choses disponibles. Il est très difficile de trouver des clients ici, il est encore plus difficile de les attirer et de les convaincre d'acheter. Bien que, s'ils viennent, ils ont probablement l'intention d'acheter quelque chose.

Ces magasins sont généralement utilisés comme source de revenus supplémentaires. Souvent, ces points de vente impromptus sont ouverts par des coiffeurs, des manucures travaillant à domicile.

1. Boutique en ligne

Aujourd'hui, un type de vente de vêtements tel que la vente via une boutique en ligne gagne en popularité. Il est très important d'évaluer les opportunités, la concurrence et d'occuper le créneau le plus préféré.

Les économies ici sont importantes. Vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent pour l'équipement, les salaires du personnel, la location de locaux pour un magasin. Tout se passe en ligne. Les clientes ne viennent pas essayer des tenues, elles les achètent en voyant l'image sur Internet.

Le plus souvent, les hommes d'affaires novices qui souhaitent travailler dans l'industrie de la mode commencent par de tels magasins.

Ci-dessus, un graphique des ventes et des prévisions pour les années suivantes. Comme vous pouvez le voir, chaque année, il y a une augmentation significative du volume de produits achetés via Internet. C'est un facteur positif pour ceux qui vont ouvrir un point de vente similaire.

Selon ce graphique, la catégorie « vêtements et accessoires » est la plus populaire auprès de la population. Cependant, on constate que seuls 14% achètent ces biens via Internet, et tous les autres préfèrent se rendre seuls dans les magasins.

De cela, nous pouvons conclure qu'un plus grand volume de ventes peut être obtenu en ouvrant un magasin en mode "temps réel".

Je voudrais ajouter qu'il vaut mieux ouvrir une boutique en ligne pour les résidents d'une ville en particulier, et non pour tout le pays. Du moins au début. Plus tard, vous pouvez augmenter la portée des clients potentiels.

Lors de l'ouverture d'une boutique en ligne, vous ne devez pas vous disperser à la fois sur plusieurs catégories de produits. Il est préférable de s'arrêter à une variété et d'établir des ventes.

Le plus souvent, les gens achètent des vêtements sur Internet sur les sites où il n'y a pas de précommande. Cependant, dans ce cas, un investissement important sera nécessaire pour pouvoir envoyer la marchandise immédiatement après que le client a passé commande.

Mais l'attente convient aux magasins qui proposent au consommateur des produits inhabituels ou exclusifs. Pour de telles choses, les gens sont prêts à passer du temps à attendre. Soit dit en passant, cela inclut non seulement les choses chères, mais aussi celles qui, au contraire, sont très bon marché.

Je tiens à souligner qu'aujourd'hui, les entrepreneurs vont travailler sur les marchés régionaux de l'une des manières suivantes :

• ouvrir votre propre magasin;
• travailler comme distributeur;
• travailler sur le système de franchise.

Il convient de noter que cette dernière option est la plus demandée aujourd'hui.

Selon les statistiques, il faut au moins 1,5 à 2,25 millions de roubles pour entrer sur le marché de l'habillement. Il en faut 5 fois plus pour entrer au niveau international.

Nous avons donc décidé qu'un magasin "hors ligne" peut apporter de gros bénéfices à long terme. C'est sa découverte que nous allons considérer. Vous devez maintenant décider quels vêtements vendre (femmes ou hommes) et à quels critères porter une attention particulière.

Plus de femmes suivent la mode que d'hommes (72% contre 45%). Oui, ce sont les femmes qui achètent beaucoup plus souvent que les hommes. C'est pourquoi il est préférable d'ouvrir un magasin de vêtements pour femmes. Si possible, vous pouvez combiner les deux directions à la fois.

Lors du choix des vêtements, les gens font attention aux caractéristiques suivantes :

• article adapté (60%);
• qualité (15%);
• aspect pratique (7 % );
• compatibilité avec d'autres articles de garde-robe (7%);
• exclusivité (5%);
• notoriété de la marque (1%).

Par conséquent, notre magasin doit vendre des articles de haute qualité, pratiques et confortables, adaptés à la taille.

Il faut dire que la couche intermédiaire constitue la grande majorité de la population. C'est sur eux que vous devez vous concentrer lors de l'ouverture d'un magasin.

Ainsi, notre magasin vendra des produits féminins à un prix abordable dans le centre commercial, ciblant les femmes âgées de 18 à 45 ans.

Je voudrais aussi dire que tout consommateur a des besoins cachés. Sur cette base, vous devez choisir une stratégie de travail.

Ce tableau renseigne sur besoins cachés chaque catégorie et vous aide à comprendre comment l'utiliser.

Analyse SWOT

Avant d'ouvrir votre propre magasin, vous devez analyser les menaces et opportunités cachées qui peuvent affecter de manière significative le fonctionnement propre business. Dans de tels cas, les facteurs sont généralement divisés en facteurs externes (qui ne peuvent pas être modifiés) et internes (qui peuvent être modifiés).

Pour facteurs externes peut être attribué:

1. Opportunités:

• demande élevée et constante pour les biens de cette catégorie;
• inélasticité relative de la demande dans un segment de marché donné ;
• la possibilité d'élargir l'assortiment avec d'autres catégories de produits et d'ajouter des articles pour hommes et adolescents à la matrice de produits ;
• la possibilité de commander des marchandises à des prix compétitifs.

1. Des menaces:

• niveau élevé de concurrence dans ce segment de marché ;
• absence de part de marché contrôlée ;
• concurrence accrue;
• il est possible de durcir la législation, ce qui créera des obstacles au travail dans ce segment;
• ralentissement économique affectant indicateurs économiques magasin.

Les facteurs internes comprennent :

1. Forces:

• augmenter la motivation à travailler parmi le personnel;
• la capacité de trouver des fournisseurs de bonne foi ;
• la capacité de travailler à des salaires élevés;
• une large gamme de produits;
• la possibilité de fixer une gamme assez large de prix pour les marchandises;
• emplacement pratique et avantageux pour les ventes;
• horaires de travail convenables.

1. Côtés faibles :

• manque d'expérience dans ce domaine;
• manque de connaissances;
• manque de réputation commerciale et de consommateurs fidèles ;
• manque d'un cercle de clients réguliers;
• absence de réseau de fournisseurs ;
• magasin inconnu ;
• manque de personnel qualifié.

Évaluation des opportunités

Notre magasin fonctionnera selon l'horaire suivant :

Total : 79 heures par semaine, 338 heures par mois.

Il y aura 2 quarts de travail dans le magasin selon l'horaire 2 à 2. Il y aura 2 travailleurs dans chaque quart de travail, puisque les locaux seront assez grands. Le nettoyage sera effectué par le personnel du centre commercial.

Par le biais de la boutique en ligne, l'entrepreneur ne vendra pas de produits. Il faudra avancer Sa propre marque, l'achat du client.

Aspects organisationnels et juridiques

1. Peut-être ou. Il convient de noter que l'enregistrement d'une LLC dans ce cas est inapproprié.. Lors de l'inscription, il est important d'indiquer les codes selon OKVED. Dans ce type d'activité, cela peut être :

52.42.1 Détail vêtements pour hommes, femmes et enfants;

52.42.2 - Commerce de détail de sous-vêtements;

52.42.3 - Commerce de détail de produits en fourrure;

52.42.4 - Commerce de détail de vêtements en cuir;

52.42.5 - Commerce de détail de vêtements de sport ;

52.42.6 - Commerce de détail de bonneterie;

52.42.7 - Commerce de détail de couvre-chefs ;

52.42.8 Commerce de détail d'accessoires vestimentaires (gants, cravates, foulards, ceintures, bretelles, etc.) ;

52.43 - Commerce de détail de chaussures et articles en cuir;

52.43.1 - Commerce de détail de chaussures ;

52.43.2 - Commerce de détail d'articles de maroquinerie et d'accessoires de voyage.

Noter! Dans votre cas, il peut y avoir plus de codes ou certains de ceux présentés peuvent être manquants. Par conséquent, il est important de bien comprendre ce que vous ferez dans propre magasin pour refléter tous les types d'activités planifiées à la fois, plutôt que d'apporter des modifications aux documents à chaque fois.

1. Un entrepreneur peut choisir soit UTII. Dans le second cas, deux options sont possibles - STS "Revenus" 6% ou STS "Revenus moins dépenses" 6-15% (le taux est déterminé en fonction de la région).
2. Il est obligatoire d'avoir un certificat d'entrée dans le général registre du commerce. Dans notre cas, le magasin sera ouvert sur le territoire du centre commercial, ce qui entraînera la réception du document nécessaire.
3. Vous devrez obtenir un permis pour exercer des activités commerciales.
4. Les conclusions de la surveillance nationale des incendies et de Rospotrebnadzor sont requises.
5. Assurez-vous d'avoir un contrat de location officiel, un contrat de collecte des ordures.
6. Autorisation requise pour la publicité extérieure, s'il en est prévu.
7. N'oubliez pas de fixer le KKM au bureau des impôts.
8. Les codes Goskomstat seront nécessaires.
9. Si vous envisagez de vendre des produits nécessitant une licence, vous devrez l'obtenir.
10. Les employés doivent avoir des livres médicaux (n'oubliez pas la régularité des commissions de passage).
11. Vous aurez besoin d'une liste de marchandises et de certificats pour eux.
12. N'oubliez pas la nécessité d'un passeport sanitaire.
13. Pour les paiements sans numéraire, c'est nécessaire.

Des documents tels qu'un contrat d'enlèvement des déchets solides peuvent ne pas être nécessaires si le nettoyage est effectué aux frais du propriétaire et qu'il a un contrat général pour l'entretien de l'ensemble du bâtiment. Dans ce cas, une copie certifiée conforme suffira.

Plan de marketing

Bien sûr, à bien des égards, la promotion et la publicité du département dépendront du centre commercial. Certains d'entre eux prennent le travail. Mais n'oubliez pas votre propre promotion. Ainsi, le plan marketing comprendra les méthodes de promotion suivantes :

• Accroître la fidélité des clients. Cette technique est basée sur la tenue de journées de marchandises, lorsque le coût de marchandises spécifiques est réduit au prix de revient ou proche de celui-ci. Dans le même temps, il est très important de présenter l'idée de manière intéressante afin que le consommateur se souvienne du magasin et qu'il revienne ici pour faire ses achats.
• Informer vos consommateursà travers un groupe dans réseau social, propre site. Il est très important ici que le site et le groupe soient actifs. Pour ce faire, il est nécessaire d'y ajouter en temps opportun les informations actuelles et Une information intéressante- sur les éventuelles promotions. Vous pouvez organiser des tirages, par exemple, pour bénéficier d'un rabais de 50 %.
• Publicité contextuelle. Cette méthode sera également efficace et plus ou moins abordable. Mais ce n'est toujours pas la peine de s'emballer avec eux.

Placer des informations dans les médias coûtera cher. Oui, et ces coûts ne seront probablement pas rentables. Mieux vaut donc refuser de telles méthodes de promotion lorsqu'il s'agit de petit magasin, conçu pour les représentants de la catégorie de prix moyen et inférieur à la moyenne.

Calcul des revenus prévisionnels

Il est assez difficile de calculer les revenus possibles. Nous partirons de la somme des coûts d'achat des biens et de la taille moyenne de la marge sur les produits de base dans l'industrie.

La marge moyenne dans cette industrie est d'environ 100%, parfois plus. Prenons le revenu égal à 35 000 roubles par jour. Le montant est moyen, basé sur les indicateurs pour toute la semaine. Par la suite, les revenus augmenteront.

Ainsi, le revenu mensuel sera d'environ 1 050 000 roubles. Et le coût d'achat du produit sera 525 000 roubles.

Plan de production

Les locaux du magasin auront une superficie de 70 à 90 m 2 . Vous pouvez le louer dans un centre commercial pour 80 000 à 90 000 roubles.

Dans le même temps, des frais de réparation spéciaux ne seront pas nécessaires, mais il faudra simplement l'équiper. Tu auras besoin de:

• enseigne (40 000 roubles);
• vitrines (25 000 roubles);
• étagères (20 000 roubles);
• miroirs (35 000 roubles);
• cintres (45 000 roubles);
• KKM (8 500 roubles);
• ordinateur (30 000 roubles);
• système antivol (40 000 roubles).

Nous aurons également besoin de meubles :

• étagères (15 000 roubles);
• mannequins (60 000 roubles);
• canapés (35 000 roubles).

Vous aurez également besoin de diverses lampes et d'autres moyens d'éclairage.

Le salaire des employés est de 30 000 et 25 000 roubles pour un vendeur senior et un vendeur ordinaire, respectivement, taxes comprises. Le coût total des salaires est de 110 000 roubles.

plan d'organisation

Plan financier

• Bénéfice avant impôt : 1 050 000 - 755 000 = 295 000 roubles.
• Impôt (calculez le système fiscal simplifié 15% de la différence entre les revenus et les dépenses): 44 250 roubles.
• Bénéfice net: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 roubles.
• Rentabilité : 250 750/1 050 000*100 % = 23,88 %.
• Délai de récupération : 1 999 300/250 750 = 7,97. Par conséquent, le magasin peut rembourser en 8 mois.

Des risques

Les risques suivants peuvent être identifiés :

1. Une augmentation du coût du loyer.

Ce risque peut entraîner une baisse importante du chiffre d'affaires. Une autre option est une augmentation forcée du coût du produit proposé. Ceci, à son tour, a un impact négatif sur la demande et les ventes.

Pour éviter ce risque, il est nécessaire d'élaborer en détail le contrat de l'accord avec le propriétaire. Important conclure un contrat pour une longue période, fixant le coût et le point critique de fréquentation, à l'issue duquel les parties reconsidèrent le coût du loyer.

1. Concurrence croissante.

En raison de l'apparition d'une telle situation, le nombre de visiteurs diminuera, ainsi que les volumes de ventes.

Les moyens suivants pour surmonter la situation sont possibles:

• développer et utiliser un concept de magasin unique ;
• offrir à ses clients un produit unique;
• mener diverses promotions et offrir des rabais.

1. Manque de professionnalisme des vendeurs et des autres membres du personnel travaillant dans le magasin.

En conséquence, les visiteurs peuvent ne pas être satisfaits du service. Par conséquent, les ventes totales diminueront et réputation de l'entreprise peut passer du positif au négatif.

Il est possible de surmonter ces risques avec une approche intégrée, comprenant :

• formation continue du personnel liée aux formations de vente et de service ;
• informer sur les caractéristiques des tissus, des matériaux, des marchandises et leur entretien;
• développement et utilisation de leviers de motivation financiers et non financiers ;
• placement de caméras de vidéosurveillance (elles réduiront également le nombre de vols dans le magasin).

1. La sortie des marchandises de la mode, leur non-pertinence.

Cela peut entraîner un gel assez sérieux des positions, une baisse du prix d'achat et, par conséquent, une baisse de la rentabilité globale de l'entreprise.

Pour éviter de tels problèmes, il est nécessaire de surveiller en permanence les médias et autres sources d'information. De plus, il vaut la peine d'organiser des ventes régulières afin qu'il n'y ait pas de restes de produits périmés.

entreprise franchisée

Vous pouvez également envisager d'ouvrir une franchise de magasin de vêtements, où vous recevrez un modèle étape par étape d'ouverture d'un magasin de marque. La franchise est un début moins risqué car le modèle d'entreprise a été testé et testé et fonctionne bien.

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Dernière mise à jour : 17/02/2020

Temps de lecture : 24 min. | Vues : 40308

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Nous considérerons :

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De plus, nous répondrons aux questions les plus fréquemment posées et expliquerons pourquoi tout le monde ne rédige pas un plan d'affaires, si cela est si nécessaire.

Alors, commençons dans l'ordre !

La structure du plan d'affaires et le contenu de ses principales sections - un guide étape par étape pour le compiler

1. Comment rédiger un plan d'affaires : instructions détaillées sur la façon de le rédiger vous-même 📝

7. Conclusion + vidéo associée 🎥

Pour chaque entrepreneur qui veut se développer et développer son entreprise, un plan d'affaires est très important. Il remplit de nombreuses fonctions responsables qu'aucune autre personne n'est capable de faire différemment.

Avec lui, vous pouvez obtenir un soutien financier et ouvrir, développer votre entreprise bien plus tôt que vous ne pouvez collecter une somme importante pour l'entreprise.

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De plus, avant même l'ouverture de l'établissement, vous voyez ce qui vous attend. Quels risques sont possibles, quels algorithmes de solution seront pertinents dans une situation donnée. Il s'agit non seulement d'informations favorables pour l'investisseur, mais aussi régime souhaité, si vous avez des ennuis vous-même. Au final, si le calcul des risques est trop rébarbatif, vous pouvez le refaire un peu, transformer l'idée générale afin de les réduire.

Création bon plan d'affaires est une excellente solution pour trouver des investissements et du développement propres algorithmes actions même dans les plus situations difficiles, ce qui est plus que suffisant en affaires.

C'est pourquoi, en plus de leurs propres efforts cela vaut la peine d'utiliser "le cerveau des autres". Un plan d'affaires comprend de nombreuses sections et calculs, recherches et connaissances, uniquement avec un fonctionnement réussi, avec lequel le succès peut être atteint.

L'option idéale serait d'étudier tous les aspects par vous-même. Pour ce faire, il ne suffit pas de s'asseoir et de lire la littérature pertinente. Cela vaut la peine de changer le cercle des contacts, de se tourner vers des cours et des formations, de trouver des spécialistes pour des consultations sur certaines questions. C'est le seul moyen vraiment comprendre dans la situation et dissiper tous vos doutes et illusions.

Un plan d'affaires vaut la peine d'être écrit pour de nombreuses raisons, cependant domicile est un algorithme clair d'actions par lequel vous pouvez rapidement passer de point A(votre position actuelle, pleine d'espoirs et de peurs) au point B(dans lequel vous serez déjà propriétaire de votre propre entreprise prospère revenus stables et réguliers). C'est la première étape vers la réalisation du rêve et du statut confiant de la classe moyenne.

Si vous avez encore des questions, alors peut-être trouverez-vous les réponses dans la vidéo : "Comment rédiger un business plan (pour vous-même et les investisseurs)".

C'est tout ce que nous avons. Nous souhaitons à tous bonne chance dans les affaires! Nous vous serons également reconnaissants de vos commentaires sur cet article, partagez vos opinions, posez des questions sur le sujet de la publication.

MS Word Volume : 43 pages

Plan d'affaires

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Examens de plans d'affaires en gros (15)

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Plan d'affaires le commerce de gros

Nicolas
Un plan d'affaires est bon comme échantillon pour partir projet individuel. Beaucoup d'informations précieuses, il y a de quoi s'appuyer. Grâce à.


Nicolas, merci pour votre réponse. Vous avez raison, la planification globale est la base pour créer propre document sous réserve de renseignements personnels. Nous vous souhaitons un bon démarrage de votre entreprise.

Plan d'affaires de gros

Léonid
Votre plan d'affaires a été très utile au développement du commerce de gros. Ils ne pouvaient pas comprendre la raison des faibles revenus. Votre travail a aidé à trouver des erreurs dans l'organisation. Sincères remerciements.


Leonid, merci pour le retour. Il semble que vous ayez démarré une entreprise sans planification. C'était la principale erreur. C'est bien que nous ayons réussi à corriger les erreurs et à établir des affaires. Nous vous souhaitons beaucoup de succès dans le développement du commerce de gros.

Plan d'affaires de gros

Vladimir
Merci beaucoup pour vos développements. Il semblerait que ce soit difficile, apporter des emballages à l'entrepôt, puis les vendre, mais il n'y en avait pas. Merci de m'avertir des dangers et des nuances. Excellent plan d'affaires.


Vladimir, merci pour Rétroaction et l'appréciation de notre travail. Dans toute entreprise, de nombreuses subtilités sont cachées qui ne sont pas visibles à première vue, et l'ouverture d'un commerce de gros ne fait pas exception. C'est juste que certaines personnes planifient tout à l'avance et anticipent les éventuels problèmes, tandis que d'autres essaient de les éliminer au fur et à mesure qu'ils surviennent. Nous vous souhaitons bonne chance dans les affaires.

L'essentiel sur le plan d'affaires de gros

La probabilité de risques financiers est élevée dans tout type d'entreprise, mais dans le commerce de gros, ils peuvent causer les dommages les plus importants en raison de l'énorme investissement initial en capital. Des problèmes guettent un homme d'affaires avec différents côtés, par exemple, les fournisseurs ou les fabricants peuvent vous "piéger" en vendant des produits de mauvaise qualité ou en perturbant les délais de livraison.

Diverses modifications de la législation russe peuvent entraîner des pertes, notamment dans la partie qui concerne la fiscalité ou les caractéristiques du dédouanement, les opérations d'import-export.

Il est impossible de ne pas tenir compte de circonstances de force majeure telles que des catastrophes naturelles ou des problèmes économiques dans le pays. Par exemple, le dernier crise financière dans les régions, tous les grossistes n'ont pas survécu, mais les plus forts non seulement sont restés debout, mais ont également renforcé leur position. Frappe de manière significative la poche du grossiste et une inflation excessive, à cause de laquelle les prix des marchandises augmentent et la demande, au contraire, diminue généralement. Ainsi, lors de l'ouverture commerce de gros– qu'il s'agisse de fruits, d'aliments surgelés, appareils électroménagers ou des meubles - vous devez prévoir les risques éventuels et trouver des moyens de résoudre les problèmes qui surviennent.

Qui ne risque pas gagne

Tout d'abord, une organisation compétente contribuera à réduire les risques susceptibles de survenir lors de la création d'une entreprise de commerce de gros. En déterminant le choix des biens pour le commerce de gros, l'entrepreneur doit étudier la situation à l'avance, en évaluant la demande des consommateurs pour ce produit particulier, le niveau de concurrence et la fourchette de prix existante. Cela vous aidera à comprendre si vous serez en mesure d'être compétitif et de maintenir le coût des marchandises au niveau requis. Pour ce faire, il est également nécessaire de connaître la taille maximale de la marge de gros sur différents types Bon fils Produits chimiques ménagers ils ne font qu'un, mais la nourriture est complètement différente.

Les grossistes qui sont prêts à travailler pour la vente ne peuvent ignorer un facteur tel que la durée de conservation limitée de certains types de marchandises. Par exemple, une entreprise comme l'achat d'œufs en vrac peut rapidement s'effondrer du fait que les circuits de distribution de ce produit périssable n'étaient pas clairement établis.

Des taux de prêt plus élevés, la défaillance des entreprises qui achètent vos produits, la concurrence déloyale - ces types de risques possibles et d'autres sont répertoriés dans exemple professionnel plan d'affaires en gros avec des calculs prêts à l'emploi. Ce document détaille ouverture pas à pas commerce de gros, l'ordre de son activité et de son développement.

Un plan d'affaires de gros prêt à l'emploi à partir de zéro avec des exemples de calculs d'ouverture

Nous offrons un plan d'affaires en gros qui vous aidera à créer votre propre base de vente en gros afin d'établir des ventes en gros d'épicerie ou articles non alimentaires. Évaluer les perspectives de cette entreprise, car toute société commerciale assure sa rentabilité en fournissant services intermédiaires entre vendeurs et acheteurs finaux. Et si vous configurez correctement l'initiative, la rentabilité de l'organisation commerciale sera toujours élevée.

Un exemple de plan d'affaires de gros propose de nombreuses sections où des spécialistes présentent des calculs détaillés des activités d'une entreprise de distribution. Vous devriez vous préoccuper de trouver des fournisseurs de produits, après avoir décidé de la direction de l'avenir société de négoce, ainsi que trouver des canaux de vente de produits : boutiques, magasins ou entreprises complexe industriel. Un magasin de gros est un risque, mais aussi un super profit si vous placez l'entreprise sur une base de qualité.

Étudiez un exemple de plan d'affaires pour l'organisation d'un commerce de gros entreprise commerciale tu peux maintenant. Dans ce cas, les relations commerciales et le travail clair et coordonné de l'équipe du grossiste seront d'une grande importance. Vous aurez besoin d'un personnel : magasiniers, transitaires, distributeurs, agents de sécurité, vendeurs, managers. Par conséquent, dans le document présenté, vous pouvez trouver des calculs liés à l'attraction de personnel dans une organisation commerciale, au paiement des salaires.

Avoir reçu un plan d'affaires pour l'organisation d'un commerce de gros et de détail société de négoce, vous apprécierez les possibilités d'une entreprise entrepreneuriale, qui réussira certainement lorsqu'elle sera entre les mains de professionnels et comprendrez comment les ventes se construisent dans ce domaine. La fourniture de services de gros facilite la tâche des détaillants, il vous suffit donc de décider de la gamme de produits que vous pouvez proposer à des prix compétitifs pour les partenaires. Veuillez noter que cette entreprise nécessite installations de stockage, cela devrait être pris en charge en premier.

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