Plan d'affaires
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Le plan d'affaires proposé pour un laboratoire médical vous permettra de démarrer votre propre entreprise dans le domaine des soins médicaux privés pour la population. Vous voyez comme il arrive souvent que nos concitoyens ne veuillent pas se rendre dans les établissements médicaux étatiques dont certains sont équipés à l'ancienne. Et la confiance est accordée à de vrais professionnels, avec les derniers équipements et des résultats de recherche précis, beaucoup en rêvent. Cette activité est prometteuse, car la science ne s'arrête pas et les gens veulent diagnostiquer avec précision leurs maux et détecter les maladies à un stade précoce.
Ce document vous aidera à vous concentrer sur l'essentiel. Des recherches innovantes émergent constamment qui vous permettent de créer de nouveaux appareils avec lesquels vous pouvez obtenir des résultats de test ultra-précis. Et il est en votre pouvoir de créer une telle institution à laquelle les patients auront confiance et qui pourra réaliser des clôtures, allant de analyse générale sang et se terminant par les études biochimiques les plus complexes.
Vous pouvez étudier le document fini sur notre site Web. De bons spécialistes, des travailleurs expérimentés, ayant nécessairement une formation médicale, la stérilité et le respect des normes les plus strictes lors de la passation des tests, permettront à votre établissement médical de se faire connaître. Les gens s'efforceront ici de passer des tests rémunérés et d'obtenir des résultats précis. L'équipement doit être acheté cher et moderne, et il est important que ce soit sur place que les principaux travaux de traitement des analyses soient effectués. Dans les cas difficiles, les échantillons doivent être envoyés à d'autres laboratoires, tout en assurant un transport adéquat. C'est un business rentable, d'ailleurs, il est tellement nécessaire pour des centaines de milliers de nos compatriotes.
La base de toute section de la médecine est un diagnostic de haute qualité et rapide. Avant de poser un diagnostic, le médecin prescrit une masse au patient diverses analyses, l'obligeant à perdre énormément de temps. Les polycliniques municipales ne sont pas encore prêtes pour haut niveau service et longues files d'attente, l'attitude inattentive du personnel médical - tout cela, hélas, est la réalité de notre temps.
Pendant ce temps, de nombreuses personnes qui apprécient leur temps et leurs nerfs sont prêtes à payer pour service de qualité. Ceci explique la forte demande pour les services des laboratoires médicaux privés. Ce segment de marché commence tout juste à se développer, notamment dans les régions où il existe une pénurie manifeste de services médicaux de qualité. Et il y a une explication à cela.
L'ouverture d'un laboratoire privé est associée à de très sérieuses difficultés dans l'organisation de ce processus. Obtenir une licence pour effectuer ce type de service est assez difficile. Pour ce faire, il est nécessaire d'obtenir l'autorisation des autorités de régulation compétentes et, comme vous le savez, cela pose de très gros problèmes dans notre pays.
Les difficultés d'organisation d'un laboratoire de chimie deviennent parfois un obstacle insurmontable pour de nombreux entrepreneurs, malgré les belles perspectives en cas de dénouement favorable des troubles. Il existe une alternative : l'ouverture d'une salle de prélèvement sanguin, qui sera ensuite envoyée pour recherche dans de grands laboratoires. Mais même ici, il n'y a pas de problèmes.
Oui, bien sûr, vous économiserez considérablement, car vous n'avez pas à acheter d'équipement coûteux pour l'analyse. Mais vous devrez faire face à une autre tâche non moins sérieuse : assurer le transport et le stockage corrects du sang. Dans le même temps, le temps nécessaire pour effectuer les analyses elles-mêmes augmentera considérablement, ce qui ne conviendra probablement pas à vos clients.
Un autre problème auquel de nombreux hommes d'affaires novices sont incapables de faire face est le coût initial élevé. Pour ouvrir un laboratoire médical à Moscou ou à Saint-Pétersbourg, un entrepreneur aura besoin d'au moins 1 million de dollars, dans les régions, les coûts seront inférieurs - 200 à 250 000 dollars. L'organisation d'un laboratoire en tant qu'entreprise sera grandement simplifiée si vous ne commencez pas à agir de manière indépendante, mais achetez une franchise d'un opérateur de réseau bien connu. Proposition commerciale d'ouvrir un laboratoire privé sous le nom marque célèbre beaucoup plus rentable.
Quels équipements et équipements seront nécessaires pour un laboratoire de microbiologie, comment calculer les coûts d'ouverture - ces problèmes sont très difficiles à résoudre pour un débutant. Mais s'il a sous la main un exemple compétent de plan d'affaires pour l'ouverture d'un laboratoire médical d'analyse avec des calculs prêts à l'emploi, il n'y aura pas de difficultés particulières. Dans ce document, l'entrepreneur trouvera par lui-même beaucoup informations utiles, ce qui lui permettra d'éviter les risques communs et d'occuper son créneau en toute sécurité.
MÉDIAS:
- journaux et magazines périodiques;
- sites Web d'agences de presse;
- sites des institutions de diagnostic clinique.
- Lois fédérales;
- Codes civil et fiscal de la Fédération de Russie ;
- Décrets et ordonnances du gouvernement de la Fédération de Russie ;
- lettres et ordonnances du Ministère de la santé et du développement social de la Fédération de Russie ;
- etc.
- Service statistique de l'État fédéral et ses organes territoriaux ;
- Wikipédia.org etc.
- rapports d'analyse et données d'experts indépendants ;
- rapports des autorités publiques;
- états financiers des entreprises;
Description du plan d'affaires
Pour toutes les questions clés, ce plan d'affaires est typique - sa mise en œuvre est possible dans n'importe quel sujet Fédération Russe. Lors de la compilation plan financier valeurs des paramètres qui déterminent les spécificités régionales (tarifs de location, les salaires, le niveau de la demande effective), ont été prises par rapport à Moscou.
Cibler
Ce business plan est une justification économique pour investir dans l'ouverture d'un laboratoire de diagnostic clinique.
Le plan d'affaires comprend :
- une analyse Marché russe diagnostics de laboratoire commerciaux;
- analyse de l'assortiment et politique de prix sur le marché des diagnostics de laboratoire ;
- profils des principaux acteurs ;
- description du concept du projet;
- calcul d'indicateurs financiers ;
- évaluation du projet et analyse des risques.
Conception du projet
Le concept du projet est basique. Si nécessaire, il peut être facilement ajusté, tandis que tous indicateurs financiers projet peut être automatiquement recalculé à l'aide du modèle ci-joint, voir ci-dessous "Caractéristiques du plan d'affaires").
Ce plan d'affaires suppose l'ouverture d'un laboratoire de diagnostic clinique (CDL) pour mener des recherches, à la fois avec un échantillonnage préliminaire de matériel biologique, et en tant que sous-traitant à partir de matériel reçu d'organismes tiers.
L'assortiment du laboratoire de diagnostic comprendra les groupes d'examens les plus demandés, ainsi que des services supplémentaires pour l'échantillonnage, à la fois avec des examens ultérieurs et sans examens, avec la délivrance d'échantillons aux clients. En outre, KDL fournira un certain nombre de services supplémentaires, tels que livraison express résultats d'analyses, visites à domicile pour prélèvement de biomatériaux, traduction des résultats d'analyses en langues étrangères etc.
Type d'entreprise: laboratoire de diagnostic clinique pour la recherche
Localisation du projet: Moscou
Début du projet: Mars 2011
Spécificités de l'entreprise : le flux principal de recherche porte sur des échantillons provenant d'organismes tiers, la prestation de services pour la collecte d'échantillons biologiques est une fonction secondaire pour le CDL. L'étude est réalisée grâce à l'utilisation d'analyseurs automatiques et d'autres équipements de laboratoire de haute technologie, ce qui réduit considérablement le temps de l'étude, contribuant à une augmentation du flux de commandes
Superficie louée: total - ... m², y compris zone de production - 292 m², locaux utilitaires et administratifs communs - ... m²
Conditions de location: location longue durée
Structure de la demande: recherche biochimique - ...%; études hématologiques - ...%; tests d'urine - 10,5%; Diagnostique maladies infectieuses- ...% etc. Le plan d'affaires couvre plus de 20 types de recherche et de services.
Nombre moyen de clients: passant progressivement de... personnes/jour en 2011 à... personnes/jour en 2018
Chèque moyen: pour les services de base - ... frotter., pour des services supplémentaires- ... frotter. ( chèque moyen calculé automatiquement dans le modèle financier en fonction des paramètres spécifiés et varie en fonction du coût certains types services et prévisions de répartition de la demande)
Caractéristiques du comportement des consommateurs des clients cibles: Le besoin de un large éventail les services fournis ; la nécessité de mener un grand nombre d'études diverses; préférence pour la qualité et la précision du résultat; confiance dans les méthodes de recherche de haute technologie; gagner du temps sur l'attente des résultats des recherches menées organismes gouvernementaux; la priorité du confort de réception du service et de la commodité du lieu
Équipement de base: équipements de laboratoire médical de haute technologie, équipements médicaux pour le prélèvement, le stockage et le transport d'échantillons de matériel biologique, ...
Budget d'investissement: ... millions frotter.
Crédit: 60% du budget d'investissement, durée - 3 ans, taux - 18% / an, différé de remboursement de la dette principale - ... mois, pénalité de retard - ...%.
État: ... personnes, groupes organisationnels : administration ; comptabilité; personnel médical, service de messagerie
Mode travail: tous les jours, de 9h à 20h
Début d'activité: .... 2011
Fonctionnalités du plan d'affaires
1) Le plan d'affaires est élaboré en étroite collaboration avec les dirigeants actuels et les experts de l'industrie.
2) Calculs financiers pour le plan d'affaires ont été réalisées à l'aide d'un modèle Excel, qui est
propre développement par Inventica.
3) Le modèle financier est 100% automatisé
- Valeurs des paramètres du projet incluses dans ce plan d'affaires sont susceptibles d'être modifiées.
- Le nombre total de paramètres saisis dans le modèle financier est supérieur à 500 (mois du début du projet,
l'équipement et son coût, recrutement, coût des services, répartition de la demande
conditions de crédit, marge sur groupes de biens, etc.).
- La modification de l'un des paramètres du projet entraîne un recalcul automatique du modèle.
- La possibilité de recalculer rapidement vous permet de calculer indépendamment diverses stratégies et
gestion des investissements.
Ainsi, vous obtenez un outil décisionnel universel avec lequel vous pouvez ajuster le concept du projet, en choisissant les valeurs optimales pour les paramètres de votre future entreprise.
Le modèle financier est joint au business plan.
La création d'un laboratoire ne nécessite pas de connaissances particulières dans le domaine de la médecine de la part du fondateur, il est plus important de connaître l'algorithme et les conditions légales de création et de fonctionnement d'un établissement en tant qu'organisation commerciale.
Ce plan d'affaires pour un laboratoire médical avec calculs est un document d'orientation pratique pour la création d'une institution et peut être utilisé lors de négociations avec des investisseurs et d'autres parties intéressées.
L'ouverture du laboratoire implique la solution des tâches sociales et entrepreneuriales suivantes :
- Répondre aux besoins des citoyens dans la conduite de la recherche médicale diagnostique.
- Création de nouveaux emplois pour le personnel médical qualifié.
- Reconstitution du budget avec les recettes fiscales d'une entreprise très rentable.
- Extraction de profit.
Les frais d'exécution du projet sont financés par un prêt bancaire de 1 470 000 roubles au taux de 14% par an.
Le coût total estimé du projet est de 1 470 000 roubles avec un cycle de vie de 2 ans.
Pendant la période d'investissement, la banque recevra des intérêts d'un montant de 94 500,12 roubles. Leur versement commence dès le 1er mois, ce qui nous permet de simplifier les méthodes de calcul des flux de trésorerie et d'actualisation du prêt utilisé dans ce business plan.
Dans de telles conditions de financement et la prévision prévisionnelle de recettes provenant du fonctionnement du laboratoire d'analyse, la période de récupération du projet sera de :
- En premier activités pratiques projet - au plus tard 4 mois.
- En tenant compte de l'actualisation - au plus tard 2 ans.
Derrière cycle de vie l'effet économique total atteindra 21 459 843,65 roubles.
Descriptif de l'objet
Dans la médecine moderne, le diagnostic est l'un des principaux facteurs de succès du traitement des patients. Malheureusement, les services de test ne sont pas toujours facilement disponibles en raison de la surcharge des laboratoires médicaux existants. C'est pourquoi la création d'un laboratoire moderne d'analyses est avant tout une entreprise sociale projet important, permettant de réduire la charge globale pesant sur les institutions opérant dans ce domaine d'activité.
La prestation de services d'analyses en laboratoire est une activité extrêmement complexe sur le plan administratif, tant au stade initial d'un projet que lors du fonctionnement d'un établissement. La création d'un laboratoire nécessite de nombreux agréments, le respect des normes et procédures prévues par la législation nationale.
La sélection du personnel est d'une importance primordiale pour le fonctionnement normal du laboratoire. Ils doivent non seulement être hautement qualifiés, mais également être prêts pour un développement professionnel continu, ce qui est dû à la fréquence élevée de mise à jour des technologies utilisées dans les activités de laboratoire, des équipements et du contenu même du travail dans ce domaine.
Il est important de prendre en compte que, selon les statistiques, plus de 70% des patients s'adressant aux laboratoires médicaux sont des femmes. Ce fait doit toujours être gardé à l'esprit lors de la planification des locaux du laboratoire, de l'aménagement de leur intérieur et de la sélection du personnel.
Analyse de marché
La Russie dans la question de la création d'un réseau de laboratoires médicaux privés, l'amélioration de leur équipement est conforme aux tendances mondiales. Toutes les nouvelles institutions émergent et fonctionnent avec succès dans le pays, qui maîtrisent les tests les plus complexes et la recherche médicale complète.
Classiquement, le marché intérieur des services de diagnostic médical est classé en deux catégories :
- Laboratoires instrumentaux spécialisés dans le diagnostic fonctionnel (visuel) (70% du marché).
- Laboratoires spécialisés dans l'analyse des biomatériaux. Ils réalisent des études cytologiques (microscopiques), hématologiques, biochimiques, génétiques moléculaires, immunologiques et microbiologiques.
Le diagnostic médical en tant qu'entreprise est l'un des trois principaux domaines du développement de la médecine privée russe. En dentisterie, il occupe 60% du marché, la gynécologie - 20%, dans la structure générale des services médicaux - 10%. Les experts estiment la croissance annuelle des participants au marché des services de laboratoire à 170 institutions. À ce jour, il existe plus de 11 500 laboratoires médicaux dans le pays opérant dans divers domaines, bien qu'il n'y ait qu'environ 1 000 laboratoires privés. Cependant, ils effectuent environ 70% des recherches menées sur une base rémunérée.
Le taux de croissance du nombre de laboratoires privés se reflète de manière ambiguë dans les statistiques économiques. Selon certains experts, croissance annuelle est de 10 %, légèrement supérieur à la moyenne mondiale de 7 %. Selon d'autres, notre marché ajoute 15% chaque année, et dans les grandes villes - jusqu'à 30%.
Dans ce secteur de services, 2 grandes tendances se sont fixées : la centralisation et l'automatisation des recherches en cours. Cela se manifeste par l'élargissement de l'éventail des recherches en cours, le développement de technologies innovantes pour les travaux d'analyse et de laboratoire, et l'amélioration de la culture générale de la prise en charge des patients. Les laboratoires d'analyses introduisent de plus en plus dans la pratique de leurs activités méthodes à distance interaction avec les institutions médicales basée sur l'utilisation des moyens modernes de communication et des technologies de transfert de données.
Selon les résultats de l'évaluation d'indicateurs tels que la population totale du pays, la demande de services de laboratoire médical, les tendances existantes sur le marché, la demande d'augmentation de leur nombre est de 10 à 15% par an.
Caractéristique de l'objet
Un laboratoire médical est une institution qui effectue des analyses et des recherches médicales commandées par les principaux consommateurs de ces services : les citoyens et les institutions médicales.
La mise en œuvre du plan de création du laboratoire comprend les principales activités suivantes :
- Enregistrement administratif et légal de l'entreprise: obtention d'une licence, autorisations pour sa conduite auprès du Service national de surveillance des incendies, SES et autres autorités compétentes.
- Le choix des locaux et leur mise en conformité avec Exigences SES.
- Achat d'équipements et de matériaux.
- Achat de matériel.
- Installation du matériel de laboratoire et des communications nécessaires.
- Sélection et formation du personnel du laboratoire.
- Organisation d'activités publicitaires et marketing.
Dans ce segment de l'entreprise, 2 formes d'organisation sont les plus courantes : la création d'un laboratoire ou d'une salle de soins.
Le deuxième format est plus simple et plus économique. Et la création d'un laboratoire d'analyse créera une entreprise qui pourra se développer pendant des décennies. Bien sûr, une telle institution nécessitera beaucoup plus d'investissements qu'une salle de soins.
Sélection de chambre
Les locaux du laboratoire médical doivent être sélectionnés en fonction des exigences du SES. Du point de vue du confort de travail et de la demande des entreprises, la meilleure option est une pièce d'une superficie d'au moins 100 mètres carrés. m, situé à proximité des arrêts de bus. transport public dans les zones à fort trafic. Exigence obligatoire est la présence d'une entrée et d'une salle de bains séparées. À l'intérieur, il est nécessaire de faire le câblage du système de plomberie et de s'assurer d'installer un téléphone.
Aujourd'hui, les laboratoires médicaux opèrent selon deux profils principaux :
- Etudes PCR (amplification en chaîne par polymérase) visant à détecter l'ADN.
- Réalisation d'un immunodosage enzymatique (IFL), qui permet d'établir la présence d'anticorps dirigés contre des protéines spécifiques ou leurs agents pathogènes.
En termes de coûts, ces types de laboratoires sont pratiquement équivalents, bien qu'ils diffèrent dans la répartition des postes de dépenses pour l'achat d'équipements. De plus, dans le second cas, plus de fonds seront dépensés sur place, car il existe des exigences PTB très strictes pour effectuer la PCR.
Achat de matériel
Les équipements de laboratoire médical ne manquent pas aujourd'hui. Il existe de nombreux types d'équipements nationaux et importés sur le marché dans la plus large gamme de prix. Nos équipements et matériaux ne sont pratiquement pas de qualité inférieure à ceux importés, car la grande majorité est produite sous licence, mais leur coût est de 20 à 30% inférieur. Il convient de garder à l'esprit que le prix des réactifs pour le laboratoire dépasse le coût des éprouvettes et autres verreries de laboratoire.
Le coût d'ouverture d'une salle de traitement est nettement inférieur et ne peut dépasser 450 à 600 000 roubles. Un tel objet est payant en moins d'un an et demi à deux ans.
En moyenne, la mise en place d'un projet d'ouverture d'un laboratoire médical peut prendre de deux à trois semaines à six mois. Fondamentalement, cela dépend de la qualité de la formation du personnel.
Recrutement
Cette étape de travail est l'une des plus importantes du projet, car elle affecte non seulement le temps consacré à la mise en œuvre de l'idée d'entreprise, mais également le succès de l'installation.
Pour l'organisation qualitative des activités du laboratoire, ce plan d'affaires prévoit l'implantation de trois médecins, de deux infirmiers travaillant par roulement, et d'un caissier-administrateur au sein du personnel de l'établissement. Le recrutement du personnel est effectué sur une base compétitive conformément aux exigences établies pour la qualification des spécialistes pour ce type d'activité.
Les courriers qui ne font pas partie du personnel de l'établissement et qui effectuent des travaux sous contrat peuvent également être impliqués dans les travaux du laboratoire.
Marketing et publicité
Afin de promouvoir les services du laboratoire sur le marché, pendant toute la durée de son fonctionnement, il est procédé à :
- Activités publicitaires dans les jardins d'enfants, les écoles, les zones résidentielles.
- Distribution de dépliants et de brochures dans les établissements médicaux.
- Publicité dans les médias locaux, y compris la radio et la télévision.
- Impression et distribution de cartes de visite.
- Développement d'un site Web avec des services d'inscription en ligne pour la prestation de services de laboratoire.
Caractéristiques techniques et économiques des équipements
Pour un laboratoire médical, les principaux types d'équipements sont :
- Microscope médical.
- Compteurs de formules leucocytaires.
- Thermocycleurs et analyseurs.
- Thermostats air, eau et air sec.
- Agitateurs et centrifugeuses.
- Distillateurs d'eau.
- Balances, thermostats et distributeurs.
- Mélangeurs magnétiques et vortex.
- Équipement spécial pour PCR.
- Matériel d'éclairage.
- Ionomètres et pH-mètres, etc.
En fonction du profil prédominant du laboratoire, cette liste peut évoluer qualitativement et quantitativement.
Plan financier
La prévision de chiffre d'affaires des services de laboratoire dans ce plan d'affaires est calculée sur la base des données de 2016, à savoir :
- Analyse de la demande de service.
- Analyse de la fourniture de services sur le marché.
- Conclusions sur l'équilibre du marché des services.
Lors de la compilation des prévisions, l'indicateur de rentabilité le plus bas de l'entreprise au stade initial de la mise en œuvre du projet a été utilisé.
Cette prévision est basée sur des informations sur les prix moyens des services de laboratoire médical dans le pays.
| non./p. | Nom du service | prix moyen (en roubles) |
| 1 | Temps de coagulation plasmatique | 500 |
| Niveaux de recherche et produits | ||
| 2 | Paracoagulation | 800 |
| 3 | Procalcitonine | 2 700 |
| 4 | fibrinogène | 380 |
| 5 | activité fibrinolytique | 585 |
| 6 | Coagulogramme | 1 100 |
| 7 | Étude des tresses (état acido-basique) | 445 |
| 8 | Recherche d'électrolytes | 445 |
| 9 | Mesure du temps de thromboplastine/prothrombine dans le sang ou le plasma | 370 |
| 10 | Mesure du temps de thrombine dans le sang | 445 |
| 11 | Évaluation de l'hématocrite | 135 |
Sur la base de ces données, pour période de facturation Le laboratoire médical fournira des services dans les volumes suivants :
| Période | Type de service | Nombre de services par mois | Prix | Recettes (en roubles) |
| 1-12 mois (période d'investissement) | Recherche approfondie | 4 000 unités | 350 | 1 400 000 |
| 1-12 mois (période d'investissement) |
Externalisation | 350 unités | 550 | 192 500 |
| 13 mts (période de fonctionnement) | Recherche approfondie | 4 400 unités | 400 | 1 760 000 |
| 14-24 mts (période de fonctionnement) | Externalisation | 615 unités | 600 | 369 000 |
Le coût total du projet sera de :
Ainsi, l'objet atteindra le seuil de rentabilité au plus tard 4 mois après le début des opérations. Au cours de cette période, la société recevra un bénéfice d'un montant de 1 052 094,33 roubles. Après la fin de la période de prêt, il passera à 1 722 426,67 roubles.
Le bénéfice brut total du projet est de 39 880 500 roubles.
résultats
Un exemple de ce plan d'affaires pour un laboratoire médical démontre clairement que cette entreprise est en demande dans la société et extrêmement rentable. Sa rentabilité est déterminée par les conditions objectives de la conjoncture économique et développement social des pays. Le niveau de concurrence sur ce marché permet de considérer le laboratoire médical comme entreprise prometteuse, dans laquelle tous les investissements sont rapidement rentabilisés et qui n'est pas soumis à des risques critiques.
La complexité de l'administration des affaires exigera une responsabilité, une persévérance et un dévouement élevés de la part du fondateur. L'algorithme d'ouverture d'un laboratoire médical nécessite une étude et un calcul minutieux de tous les composants recommandés dans ce document.
Le niveau de la médecine augmente chaque jour. Aujourd'hui, le diagnostic précoce des maladies est l'une des principales directions du travail des médecins, et un diagnostic de haute qualité est tout simplement impossible sans divers tests. D'énormes files d'attente s'alignent chaque jour devant les laboratoires des cliniques de la ville. En eux, les gens perdent non seulement du temps, mais souvent des cellules nerveuses.
Les laboratoires privés sont-ils nécessaires ?
Chaque jour, le nombre de ceux qui sont prêts à payer pour se débarrasser des files d'attente et des déplacements inutiles dans les hôpitaux pour les résultats des tests augmente. Ce sont les opportunités offertes par un laboratoire d'analyse privé. Les services de ce type font gagner du temps aux personnes occupées par un travail qui ne permet pas de s'absenter pour Longtemps. Les personnes qui gagnent de l'argent sont de plus en plus préoccupées par leur santé, car la maladie entraînera des pertes bien plus importantes que ce qui sera dépensé pour la prévention et l'examen du corps.
État du marché
Aujourd'hui, le marché des diagnostics de laboratoire privé commence tout juste à se développer. Les consommateurs n'ont apprécié que récemment tous les avantages d'un tel service et sa popularité ne cesse de croître. De plus, dans certaines villes, les salles de soins privées sont rares. Cela signifie qu'un tel créneau est encore libre et que ceux qui souhaitent créer leur propre entreprise peuvent réfléchir à la manière d'ouvrir un laboratoire d'analyse.
Dans le même temps, l'analyse du marché par des experts montre que les grands acteurs du réseau ne disposent pas d'un large réseau à la périphérie. Cela est dû à un certain nombre de raisons, à la fois matérielles et législatives. Par conséquent, les initiatives locales sont plus que appropriées dans ce cas, et il est tout à fait réaliste d'ouvrir une salle de soins.
Salle de collecte des biomatériaux
Pour ceux qui ont réfléchi à la façon d'ouvrir une salle de soins, il existe en fait de nombreuses formes d'organisation du travail. L'une d'elles est l'organisation d'un bureau de collecte des biomatériaux. Un tel bureau envoie le matériel reçu du client pour analyse à un autre laboratoire.
L'organisation d'une telle entreprise ne nécessite pas l'achat d'équipements sophistiqués et l'implication de spécialistes étroits, ce qui attire au premier abord. Cependant, des questions se posent quant au transport et à la création des conditions nécessaires pour les biomatériaux sur la route. De plus, le délai de livraison du résultat au client avec cette approche augmente. Et ce n'est pas la meilleure façon d'affecter la popularité du Cabinet.
laboratoire médical
Avant d'ouvrir un laboratoire d'analyse, vous devez calculer les coûts préliminaires de démarrage d'une entreprise. Le laboratoire d'analyse doit disposer d'un excellent équipement. Cette technique est très coûteuse et est actuellement accessible à peu de personnes. C'est pourquoi le business plan d'un laboratoire médical nécessite une attention particulière. Il faut beaucoup d'argent pour démarrer une entreprise comme celle-ci.
salle de traitement
Le coût d'ouverture d'une salle de traitement est bien inférieur à celui d'un laboratoire. C'est donc l'option la plus courante pour organiser une telle entreprise. Vous pouvez ouvrir un bureau à la fois de manière indépendante et en achetant une franchise auprès des principaux acteurs du marché. Les salles de traitement peuvent exister à la fois séparément et dans des entreprises liées à la médecine.
Début des travaux
Pour démarrer un cabinet médical, vous devez d'abord obtenir une licence. En plus de la licence, avant même le début des travaux, des autorisations de la surveillance sanitaire et épidémiologique et des services d'incendie doivent être délivrées. Cela s'applique au travail dans une pièce spécifique qui doit être achetée ou louée.
Si, au moment de décider comment ouvrir une salle de traitement, une franchise a été préférée, alors peut-être que l'entreprise offrira ses services pour aider à l'obtention d'une licence. Il convient de rappeler que cela entraîne toujours une augmentation du paiement à la société mère.
Sélection des locaux
Peu importe que les locaux soient achetés ou loués. Lors de son choix, plusieurs facteurs doivent être pris en compte. Le premier est le respect des normes de sécurité nécessaires. Le plus souvent, vous avez besoin d'une pièce d'une superficie de plus de 100 mètres carrés et d'une entrée séparée.
Mais il ne faut pas oublier que l'emplacement du bureau doit être pratique pour clients potentiels. L'emplacement des arrêts de transports en commun, la disponibilité des parkings et la commodité des autres itinéraires - tout cela doit être pris en compte avant d'ouvrir un laboratoire d'analyse.
Ensemble de services
Avec quels services seront fournis au bureau, vous devrez décider au stade de la licence. Peut-être même plus tôt, si le business plan du laboratoire est établi avant. Pour ce faire, vous devez vous familiariser avec l'ensemble minimal de termes médicaux et calculer quel équipement et quels spécialistes sont nécessaires pour fournir le service.
Bien sûr, plus la gamme de services fournis par le laboratoire est large, mieux c'est. Il peut y avoir des tests sanguins et urinaires (cliniques et biochimiques), des tests hormonaux, des infections ou des marqueurs tumoraux, des études PCR, et bien plus encore. La licence d'un laboratoire de PCR, ainsi que le coût de son ouverture, n'est pas très différente de celle d'un laboratoire qui effectue des immunoessais enzymatiques.
Cependant, la PCR nécessite des mesures de sécurité plus strictes. La différence entre les méthodes est que l'étude PCR vous permet d'identifier l'ADN de l'agent causal de la maladie dans les frottis et les grattages, et l'ELISA détecte des traces de l'agent pathogène dans le sang du test. Les deux méthodes vous permettent de trouver un nombre important de clients potentiels.
Calcul des coûts
Bien avant d'ouvrir une salle de traitement, vous devez calculer les coûts initiaux pour l'équipement et l'embauche de spécialistes. L'ensemble de l'équipement dépend des services qu'il est prévu de fournir dans le laboratoire. En plus de l'équipement, il faut tenir compte des coûts de matériaux consommables et réactifs.
Il convient de rappeler qu'aujourd'hui, le choix des équipements et des préparations de la production nationale est assez large. Dans le même temps, leur coût est généralement inférieur d'un quart. analogues étrangers. Cela peut être particulièrement important pour ceux qui sont sur le point d'ouvrir un laboratoire. Pour fournir divers types de services connexes et un service client de qualité, vous devrez peut-être coopérer avec d'autres sociétés.
Le diagnostic est la base de la médecine moderne. Sans cela, il est impossible de faire un diagnostic correct. Mais pour passer des tests, en règle générale, il faut passer beaucoup de temps et d'efforts et faire la queue à la clinique municipale. Dans le même temps, les personnes plus riches paieront facilement de l'argent juste pour économiser ces forces et ce temps, passer rapidement les tests nécessaires et obtenir leurs résultats avec la même rapidité. C'est pour cette raison que les services laboratoires privés de réception de biomatériaux profiter d'une demande stable et stable.
Il convient de noter que le marché des services de laboratoire médical privé est très bonnes perspectives et à ce jour, il n'est pas encore entièrement achevé. La raison de cet état de fait est une composante organisationnelle assez complexe. Tout d'abord, ce type d'activité nécessite l'obtention d'une licence, pour laquelle il est nécessaire de passer par un processus de coordination extrêmement difficile avec les divisions régionales compétentes des autorités étatiques de contrôle. organes.
Même si vous n'effectuez pas d'analyses complexes en laboratoire et économisez sur l'achat d'équipements coûteux, mais que vous vous limitez à créer une salle de prélèvement sanguin avec son envoi ultérieur pour recherche dans un laboratoire à Moscou, un autre problème difficile se posera, qui est associé au transport à long terme du sang et à la garantie du bon mode de stockage du sang. Dans le même temps, les délais de délivrance des résultats d'analyse seront multipliés par plusieurs, ce qui, bien sûr, ne rendra pas le laboratoire particulièrement populaire.
Néanmoins, malgré toutes les difficultés qui accompagnent ce type d'entreprise, il est aujourd'hui très prometteur pour toutes les villes multimillionnaires, ainsi que pour les centres régionaux, régionaux, régionaux et de district et, ce qui n'est pas sans importance, il n'y a pas de restrictions sur le nombre de salles de soins.
Dans le domaine des diagnostics de laboratoire, deux formats pour le fonctionnement d'une entreprise sont pertinents - ce sont salle de soins et laboratoire. L'ouverture d'un laboratoire nécessitera l'achat d'équipements modernes et coûteux de haute technologie, tels que des lecteurs, des thermocycleurs, des oscillateurs, des analyseurs, des robots, etc., ainsi qu'une bonne base analytique. L'investissement en capital nécessaire pour ouvrir un tel laboratoire à Moscou s'élèvera à pas moins d'un million et demi de dollars. Quant aux régions, ce montant y sera beaucoup plus modeste et s'élèvera à environ 150-200 mille dollars. La rentabilité du laboratoire n'atteint qu'un niveau de 15%, et elle ne pourra être amortie que dans cinq à six ans.
Contrairement à un laboratoire, l'ouverture d'une salle de traitement à Moscou nécessite un investissement de 50 à 60 000 dollars, dans les régions - de 15 à 20 000 dollars, et la période de récupération est d'un an et demi à deux ans. Cependant, malgré tous les avantages de la salle de traitement, le laboratoire est une activité plus sérieuse qui peut être planifiée et développée à l'avance pendant des décennies.
Sur la base de la pratique, on peut toujours conclure que ouvrir un bureau ou tout un réseau de points de diagnostic est un secteur d'activité plus attrayant pour l'investisseur. Vous pouvez organiser votre propre bureau et aller de l'obtention de la licence appropriée à la recherche de personnel et à l'achat des réactifs nécessaires par vous-même. Une autre option d'organisation consiste à acheter une franchise auprès de l'un des opérateurs de réseau déjà existants.
Ces bureaux peuvent fonctionner comme des installations indépendantes et séparées ou appartenir à des entreprises qui ont quelque chose à voir avec la médecine, ainsi que fonctionner dans de petites cliniques où les patients sont reçus par les spécialistes les plus recherchés, tels qu'un dentiste, un gynécologue, un thérapeute et dans lequel il existe des services pour la fourniture de diagnostics par ultrasons.
Afin d'organiser une salle de traitement pour la collecte de biomatériaux, il est nécessaire d'obtenir licence et autorisations des pompiers et surveillance sanitaire et épidémiologique. Dans le cas d'une franchise, en règle générale, les franchiseurs aident à obtenir une licence, mais dans ce cas, le montant de la redevance forfaitaire augmente également.
Une autre étape extrêmement importante est la formation d'une liste précise des services fournis. Il convient de noter qu'il existe deux principaux types de domaines de recherche : ELISA, c'est-à-dire le dosage immuno-enzymatique, dont l'essence est de détecter des anticorps dirigés contre des agents pathogènes ou des protéines spécifiques, et la PCR - réaction en chaîne par polymérase, qui consiste à détecter ADN.
La pratique montre que pour les deux types de recherche, les coûts totaux associés au démarrage et à l'exploitation d'une entreprise sont presque les mêmes. Mais ils se répartissent différemment : le premier cas se caractérise par des investissements plus importants dans l'achat de matériel, et dans le second cas, le poste de coût principal est le local, car des règles et des exigences de sécurité plus strictes doivent être respectées pour les études PCR.
Les études PCR permettent de détecter l'ADN de l'agent pathogène lors de l'analyse des grattages et des frottis, tandis que les traces de l'agent pathogène dans le sang sont détectées par la méthode ELISA. N'importe lequel de ces types de recherche peut générer une forte demande, car les tests sanguins et la détection des infections sexuellement transmissibles sont également des services en demande.
Pour ouvrir un laboratoire, il vous faudra salle d'une superficie d'au moins 100 m². m et a une entrée séparée. Ce sont les exigences mises en avant par le SES. Il doit y avoir des arrêts de transport en commun à proximité immédiate du bureau. Il est également souhaitable que le bureau soit dans un endroit bondé.
Un autre facteur important qui peut assurer le succès du laboratoire est délai d'analyse. Considérant qu'aujourd'hui de nombreuses analyses peuvent être réalisées en quelques heures seulement, il n'y a aucun problème à délivrer les résultats de ces analyses en une journée. Sinon, les clients risquent de rester insatisfaits et d'aller là où le travail est fait plus rapidement et à moindre coût.
Naturellement, plus l'éventail des recherches effectuées par le laboratoire est large, mieux c'est. L'option idéale est la mise en œuvre d'analyses cliniques et biochimiques d'urine et de sang, d'hormones, d'infections, de tests allergologiques, d'études sur les marqueurs tumoraux, d'études PCR, d'analyses d'indicateurs du système d'hémostase, de méthodes cytologiques et spermographiques.
Pour l'analyse et la recherche, vous aurez besoin d'un équipement. À ce jour, le marché propose une sélection assez large de fabricants nationaux et étrangers. Dans le même temps, les instruments, réactifs et consommables produits dans le pays coûtent 20 à 30 % de moins que ceux importés.
En fonction de la demande pour les services fournis, de la complexité de l'équipement, ainsi que de la durée pendant laquelle les employés maîtrisent son utilisation, le lancement d'une entreprise de diagnostic en laboratoire peut prendre d'une semaine à six mois.
Prix de revient L'analyse la plus populaire pour les infections est en moyenne de 30 roubles, tandis que le prix de détail d'un tel service atteint un montant d'au moins 70 roubles. De plus, en règle générale, un patient consultant un médecin ne procède pas à une analyse, mais à environ cinq ou six. En conséquence, le montant d'un chèque est en moyenne de 300 roubles ou plus. Le lieu de l'analyse affecte la formation du prix et sa valeur finale. L'analyse peut être effectuée dans un laboratoire ou envoyée à l'un des principaux centres médicaux. De plus, même de très grands laboratoires disposant d'une base analytique puissante et d'un bon équipement de 5 à 6% des analyses sont sous-traitées. Cela est dû au fait que même s'il est possible de réaliser le plus différents types tests, il peut toujours y avoir un besoin pour une analyse rare.
De plus, le coût de l'analyse comprend les coûts associés au transport du biomatériau jusqu'au lieu d'étude, ainsi que le balisage intermédiaire. Les prix les plus élevés sont fixés par les cabinets médicaux dans lesquels 100% des analyses sont effectuées à côté. Le profit du propriétaire de la salle de soins est constitué du coût des prestations liées à la réception du matériel biologique et des remises accordées par le laboratoire central. Dans le même temps, même ces intermédiaires qui effectuent 100% des analyses dans des laboratoires «tiers» peuvent obtenir un succès considérable s'ils placent leur bureau dans un endroit pratique pour les visiteurs, par exemple, dans la partie centrale de la ville ou à proximité le métro.
Il est à noter que parmi les propriétaires de laboratoires de diagnostic, on peut le plus souvent rencontrer des personnes ayant de bonnes relations dans le domaine médical, ainsi que des responsables de la santé. Et ce n'est pas surprenant, car ce sont les médecins qui connaissent bien l'essence des processus en cours, les technologies existantes, et qui comprennent parfaitement comment et à qui on peut vendre des services liés aux diagnostics de laboratoire. Cependant, pour ouvrir une salle de soins, il n'est absolument pas nécessaire d'avoir éducation médicale. De plus, bien au contraire, la gestion d'un réseau de bureaux peut être mieux gérée par un entrepreneur qui a de l'expérience ventes au détail, et maintenant vous pouvez prendre l'un des bons spécialistes comme adjoint.
Le rôle le plus important et le plus important dans ce type d'entreprise est joué par qualifications des médecins car tout dépend des moindres nuances. Après tout, beaucoup dépend des moindres nuances. Il ne suffit pas de pouvoir prélever correctement des échantillons, il faut également être en mesure de respecter toutes les conditions de transport existantes, d'assurer une livraison rapide du biomatériau au laboratoire, d'éviter les erreurs et la confusion dans les résultats des analyses de différents patients, et également empêcher les fuites et la divulgation d'informations confidentielles, etc.
En règle générale, les laboratoires de diagnostic disposent d'un effectif de six personnes, dont : trois à quatre médecins qui se relaient et dirigent l'accueil des patients, tout en leur assignant les examens et études nécessaires, une infirmière dont la fonction est de prélever des échantillons, un administrateur qui gère la caisse, gère le personnel et coordonne les coursiers.
La pratique montre que la grande majorité, à savoir 70 % de tous les consommateurs de services de laboratoire de diagnostic sont des femmes. Par conséquent, pour la bonne organisation du travail lors de l'ouverture d'un laboratoire, il est nécessaire de prendre en compte ce fait. Il convient également de porter une attention particulière aux processus de promotion et de publicité du laboratoire de diagnostic.
Il est à noter que dans promotion et publicité laboratoire de diagnostic ne travaille pas avec les méthodes et outils traditionnels. L'effet n'apporte aucune publicité à la radio, ni à la télévision, ni dans la presse écrite. Les moyens les plus efficaces sont relations amicales avec les médecins, puisque c'est d'eux qu'un flux de clients vient au laboratoire pour analyse, et ce sont eux qui peuvent donner la recommandation appropriée sur la visite d'un laboratoire ou d'un cabinet particulier.
De plus, sur recommandation d'un médecin, le patient ira même à l'autre bout de la ville. Et si le médecin n'a aucun doute sur la fiabilité et la qualité des résultats du test, il travaillera volontiers et avec plaisir avec un certain laboratoire, d'autant plus que le rétablissement du patient dépend en fin de compte de la qualité des diagnostics et, par conséquent, du médecin le revenu.
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