Comment rédiger un plan d'affaires : instructions étape par étape, trucs et astuces. Comment rédiger un plan d'affaires : instructions étape par étape avec des exemples Les façons de promouvoir une entreprise peuvent être différentes

Souvent, les aspirants entrepreneurs sont confrontés à un problème assez difficile - comment rédiger un plan d'affaires. Cette tâche n'est pas facile, car pour élaborer chaque élément, il est nécessaire d'avoir une certaine connaissance et compréhension de l'activité dans laquelle vous allez démarrer une entreprise. S'ils ne sont pas là, vous devrez d'abord vous familiariser avec les informations, les différentes méthodes, puis passer ensuite à la pratique.

Soit dit en passant, nous avons rédigé une série d'articles avec des exemples et des exemples de plans d'affaires dans la section. Nous vous recommandons également de lire l'article :. Cela vous aidera à rédiger correctement votre plan d'affaires.

En attendant, passons à la rédaction d'un plan d'affaires vous-même.

Fixez-vous un objectif final

Avant de rédiger un plan d'affaires, il est très important de comprendre par vous-même au début du développement du projet quel objectif spécifique l'organisation poursuivra. Pour une mise en œuvre réussie, il est nécessaire de prendre en compte l'importance de trois facteurs importants :

1. Conscience de l'emplacement initial (d'où nous partirons, le soi-disant point "A").
2. Définition but ultime, dont la réalisation sera le résultat le plus important (que ce soit le point "B").
3. Élaborer une séquence claire de la façon d'aller du point "A" au point "B", ainsi que comprendre le mécanisme, son élaboration.

Nous déterminons pour qui nous élaborons un business plan

Ensuite, vous devez comprendre pour qui ce plan est élaboré. Le choix du "lecteur" final dépendra du détail de la présentation, de la base de preuves. Tout projet est compilé pour l'un des "consommateurs" suivants :

• Pour les investisseurs potentiels . Il peut s'agir de créanciers, d'autorités soutien de l'état, qui accordent des subventions et d'autres incitations aux entreprises en développement, divers bailleurs de fonds.

Lors de la rédaction de ce cas, une attention particulière doit être accordée à la base de preuves de la viabilité du projet en cours de développement, ainsi qu'à la croyance en l'efficacité de l'utilisation des fonds fournis. Ces informations seront pertinentes aussi bien pour ceux qui prêtent de l'argent que pour ceux qui en donnent gratuitement (subventions, aides).

Il est très important en même temps de rendre toutes vos actions logiques et cohérentes. Certaines informations peuvent être présentées légèrement agrémentées pour obtenir un soutien financier. Cependant, il n'est pas nécessaire d'être zélé avec cela.

Les principaux paramètres d'un tel projet seront des qualités telles que la propreté, la précision et la cohérence. Tous les faits doivent contenir des précisions, des explications. Les détails dans ce cas sont également les bienvenus.

La présentabilité dépendra du fait de parler aux investisseurs potentiels, vous devrez utiliser des diapositives, de la visibilité (échantillons, résultats de recherche, etc.).

• Pour moi-même . Un tel plan est établi pour les actions qui seront utilisées dans la mise en œuvre pour atteindre une efficacité maximale.

Dans ce cas, il est important de refléter les informations sur les ressources nécessaires et disponibles. Le plan d'affaires doit être aussi proche que possible de ce qu'il est réellement.

Il faut comprendre qu'il s'agit de deux cas complètement différents qui nécessitent une approche individuelle. Vous ne pouvez pas rédiger le même plan d'affaires pour vous-même et pour des investisseurs potentiels. Et bien sûr, il convient de noter que le projet est destiné à ceux qui peuvent fournir ressources financières, sera plus complet et détaillé.

Faire une analyse préliminaire

Le travail sur tout projet commence par une analyse de la situation dans le temps présent. Pour systématiser toutes les informations disponibles, décrire et remplir toutes les sections, vous devez étudier les données, les analyser globalement. Si les informations initiales ne suffisent pas, il est nécessaire de les compléter en contactant des spécialistes ou en étudiant en plus tous les aspects de la situation.

Très souvent, pour une évaluation préliminaire de la situation, ainsi que son analyse, une méthode reconnue dans le monde entier est utilisée, qui s'appelle BOSSER -une analyse . Sa popularité est due à sa simplicité, sa clarté et sa précision.

Qu'est-ce que l'analyse SWOT et comment l'appliquer en pratique

Le nom de cette technique signifie "Forces, côtés faibles, des opportunités et des menaces. Il est utilisé pour évaluer tous les facteurs internes et externes affectant l'organisation. Un avantage important est l'objectivité de l'analyse SWOT, elle affiche une image vraiment réelle.

Nous devons aborder sérieusement l'étude de chacun des indicateurs. En même temps, les points forts sont les avantages initiaux de travailler dans ce domaine. Les faiblesses sont étudiées pour les éliminer. Ainsi, par exemple, si côté faible il y aura un manque de locaux propres, il convient d'envisager la possibilité de les acquérir, tout en éliminant cet inconvénient. Ces deux paramètres sont davantage liés à des facteurs internes, car ils sont déterminés par la position de l'organisation elle-même.

Les opportunités et les menaces sont directement liées à environnement externe. L'entreprise ne peut pas les influencer directement. Ainsi, après avoir examiné les opportunités disponibles, vous pouvez les utiliser à votre avantage, en augmentant l'efficacité ou en économisant sur quelque chose. Par exemple, pour adapter la conception de l'emballage au marché de consommation, tout en augmentant la demande pour le produit lui-même. Mais tenir compte des menaces et y répondre aidera à éviter les difficultés et les pertes. Ici, il est important soit d'utiliser la politique d'"évitement", soit d'essayer d'utiliser la situation actuelle pour votre propre bien.

Après avoir travaillé sur tous les aspects de l'analyse SWOT, vous devez commencer à examiner les sections individuelles du plan d'affaires. De plus, il est nécessaire de prêter attention à l'évaluation des ressources du projet décrit, y compris monétaires, en main-d'œuvre, intellectuelles et temporaires. Cela vous fera gagner beaucoup de temps et vous aidera également à estimer à l'avance l'efficacité et les coûts du projet.

Vous pouvez vous familiariser avec la structure et les sections dans l'article correspondant présenté précédemment.

Nous rédigeons une page de titre, un CV, fixons les objectifs d'un projet d'entreprise

La conception de tout projet commence par la rédaction d'une page de titre, qui doit indiquer : le type d'activité, la forme juridique, le nom de l'organisation, son adresse légale, ainsi que des informations sur le fondateur et l'emplacement de l'entreprise elle-même.

La prochaine étape consiste à rédiger un CV. Il est important de comprendre ce qui constitue cette section après avoir parcouru le reste. Il contient des informations consolidées sur ce qui sera pris en compte dans le projet. Classiquement, le résumé peut être appelé une sorte de "compression" du reste des sections du projet. Il est important que dans cette section le lecteur obtienne la réponse aux deux questions les plus importantes :

1. Quels avantages les investisseurs potentiels auront-ils s'ils investissent de l'argent dans le projet et qu'il est mis en œuvre avec succès ?
2. Quels sont les risques de perte possibles et quelle est leur ampleur (perte partielle ou totale) ?

Dans la section "Définition des objectifs", il est très important d'indiquer l'objectif lui-même, les tâches définies, les problèmes éventuels, les actions, les délais, ainsi que les arguments qui permettront à l'investisseur d'avoir confiance dans le succès du projet proposé. Ici, vous pouvez afficher les résultats de l'analyse SWOT sous forme de tableau du formulaire :

Nous analysons le marché

Dans cette section, il est très important de refléter la situation actuelle en recueillant les informations les plus récentes et de ne pas se fier à des informations obsolètes. Vous pouvez considérer les concurrents, ainsi que leurs forces et leurs faiblesses, sous forme de tableau :

	Avantages	Défauts	Comment augmenter vos chances de gagner le concours
Notre organisation
Concurrent #1
Concurrent #2
…

Besoin de faire un portrait acheteur potentiel(évaluant objectivement la situation), envisagez la possibilité d'impliquer d'autres segments de la population.

Évaluer les capacités de l'organisation dans l'industrie

Cette section contient des informations sur l'organisation elle-même. Il convient de prêter attention au mode de fonctionnement et à la saisonnalité, car ces facteurs affectent directement la taille des revenus possibles, leur constance. Si un plan d'affaires est élaboré par une organisation déjà existante qui envisage, par exemple, de commencer à fabriquer un nouveau produit, la description de la section se réduit à énumérer des données déjà connues (forme juridique, modalités d'imposition, marchandises, informations sur le entreprise et autres).

Pour les entreprises qui envisagent juste d'ouvrir, il est nécessaire de prendre très au sérieux le choix de l'OPF et de la fiscalité. Il faudra également étudier la législation : divers actes juridiques réglementaires et autres documents.

Description d'un produit ou d'un service

Dans cette section, une attention particulière doit être accordée aux biens et services qui seront rentables. Pré-requis :

• Fais Description détaillée biens majeurs et mineurs. Il est souhaitable de fournir au projet des photographies produits finis(échantillons) ou les échantillons eux-mêmes.
• Comparez le produit avec la description du portrait d'un consommateur potentiel.
• Il convient de souligner les avantages et les inconvénients de chaque produit, par rapport aux produits concurrents du secteur. Sur la base des informations reçues, la compétitivité est évaluée. Ces données peuvent être présentées sous forme de tableau comme suit :

• Décrivez le processus de fourniture de biens ou de prestation de services (gros, détail, consommateur final).

Un tel examen détaillé aidera à comprendre quelles sont les caractéristiques de vos produits et du marché des ventes dans son ensemble.

Il convient également de prêter attention aux documents supplémentaires qui devront être délivrés (brevets divers, certificats, droits d'auteur).

Nous élaborons un plan marketing

Sur la base des résultats obtenus précédemment, vous pouvez procéder à l'élaboration d'un plan marketing. Une attention particulière doit être portée aux outils promotionnels. Il peut s'agir de : publicité, merchandising, vente directe, promotion des ventes et autres.

Il est nécessaire d'étudier en détail la demande du segment de marché dans lequel il est prévu de travailler. Dans le même temps, il convient de déterminer les prix moyens, l'élasticité (variabilité) de la demande et les méthodes de stimulation. Il est également important d'étudier segments cibles et groupes de clients.

Il convient de penser aux méthodes de commercialisation, ainsi qu'aux consommateurs, qu'il s'agisse entités juridiques, personnes ou utilisateurs finaux. Pour chacun d'eux, vous pouvez développer un programme de vente distinct.

Vous devez également penser à les voies possibles attirer les acheteurs. De plus, vous pouvez envisager promotions, Des expositions.

Il sera utile de prévoir le volume des ventes futures. Cela peut être fait visuellement à l'aide du tableau suivant :

Il est important de ne pas surestimer les prévisions de ventes afin que les données paraissent réalistes. Vous devez justifier le montant, tout en donnant confiance aux créanciers.

Si vous le souhaitez, vous pouvez créer des scénarios réalistes, pessimistes et optimistes, en justifiant chacun d'eux.

En général, tout programme de marketing peut être représenté comme :

Nous établissons un plan de production

L'élaboration d'un plan de production n'est pas nécessaire pour les organisations qui ne vont pas produire quelque chose par elles-mêmes. Ainsi, si l'entreprise ne va faire que du commerce de biens ou de services, cette section peut, en principe, être omise. Mais pour les organisations directement liées à la production, l'élaboration d'un plan de production est presque une tâche primordiale.

Dans le même temps, il faut d'abord considérer l'existant et nécessaire capacité de production y compris les locaux et le matériel. Les informations peuvent également être présentées sous forme de tableau :

Il est également très important d'établir des schémas d'approvisionnement en matières premières et de leur stockage. De plus, vous devez vous visualiser processus de fabrication(ces informations peuvent être placées en pièces jointes).

Les données sur les employés requis sont également indiquées ici, un recrutement, indiquant les qualifications, la méthode d'accumulation les salaires, horaire de travail et autres informations.

Nous élaborons un plan d'organisation

Cette section affiche toutes les activités liées à l'organisation d'une entreprise. Il est important de les décomposer en étapes distinctes, tout en indiquant le calendrier de mise en œuvre pour chaque élément. Vous pouvez utiliser une vue tableau :

Il est nécessaire de répartir toutes les étapes dans le bon ordre. Vous pouvez également présenter les informations sous la forme d'un calendrier de mise en œuvre.

En outre, les aspects juridiques doivent également être inclus ici.

Nous établissons un plan financier

Cette section est consacrée à la préparation d'un devis détaillé. En d'autres termes, il y a une planification de tous les coûts qui seront nécessaires. Il est préférable de le faire sous forme de tableau, pour plus de clarté et de facilité d'étude.

Il faut comprendre que toute organisation a des coûts ponctuels et des coûts récurrents. Les coûts ponctuels comprennent les immobilisations, mais les coûts périodiques sont ensuite divisés en fixes et variables. Les coûts fixes ne dépendent pas du volume de production. Bien sûr, il est logique de ne parler de coûts fixes qu'à court terme, car à long terme, tous les coûts deviennent variables.

Une fois tous les coûts pris en compte, à condition que le coût soit connu, vous pouvez également trouver le seuil de rentabilité, qui indique le volume des ventes auquel les revenus seront égaux aux dépenses.

Tout le monde doit trouver le seuil de rentabilité afin de représenter approximativement l'échelle de production ou de vente qui assurera non seulement le seuil de rentabilité, mais également la rentabilité de l'entreprise. Pour plus de clarté, il convient de dresser un graphique montrant la dépendance du profit au volume de biens (services) vendus. Cela peut ressembler à ceci :

Les coûts d'amortissement doivent également être inclus dans les calculs. En effet, suite à une usure complète, la plupart des immobilisations doivent être remplacées. En outre, les cotisations fiscales et de retraite (coûts récurrents) doivent être prises en compte. L'affichage le plus complet de toutes les dépenses aidera à estimer la taille réelle du profit.

Pour calculer le délai de récupération, vous pouvez utiliser une formule simplifiée :

Période de récupération \u003d Coûts uniques / Revenu mensuel net.

Vous pouvez également inclure ici des calculs de rentabilité (il convient de noter qu'il existe de nombreuses formules, vous devez choisir celle qui convient au type d'entreprise et dont la rentabilité est calculée).

Nous considérons les risques

Dans cette section, pour plus de clarté, vous pouvez créer un tableau qui affichera :

• Risques possibles.
• la probabilité de leur apparition.
• méthodes d'évitement.
• Pertes possibles.

Si vous envisagez d'assurer des risques, cela doit également être reflété dans le plan d'affaires. N'oubliez pas d'inclure les frais d'assurance dans votre plan financier.

A quoi sert cette rubrique ? Tout est très simple. Tout investisseur veut être sûr du succès du projet ou au moins d'une indemnisation des pertes. Connaissant les dangers possibles, vous pouvez toujours essayer de les éviter ou de réduire les pertes. L'essentiel dans ce cas est la connaissance des vulnérabilités et leur exclusion.

Parfois, diverses annexes sont ajoutées, qui incluent des diagrammes, des graphiques, des tableaux, des certificats, des contrats, des licences. On peut dire qu'il s'agit d'une sorte de matériel visuel, qui est placé dans une section séparée afin de ne pas encombrer le projet lui-même.

Applications

Vous devez vraiment y joindre tous les documents qui ont été discutés dans le plan d'affaires et qui serviraient de confirmation de tout ce qui précède. Il peut s'agir de divers schémas, plans, CV, rapports de solvabilité, lettres de garantie, divers documents statutaires, etc.

Les erreurs les plus courantes commises lors de la rédaction d'un plan d'affaires

1. Ignorer la saisonnalité du travail. Un tel défaut annule tous les calculs effectués. Si l'activité est saisonnière, cela doit être pris en compte lors du calcul des volumes de vente, tout en essayant de compenser le manque des autres mois.
2. Surestimation des volumes de ventes (production) prévus. Un tel indicateur affectera également l'efficacité des immobilisations, la charge de travail des capacités de production.
3. Mauvais calcul du fonds de roulement. Il est important non seulement de déterminer le bénéfice, mais également la partie qui devra être utilisée pour le fonctionnement ultérieur de l'entreprise.
4. Mélange flux de trésorerie. Il s'agit de la situation où l'entreprise finance elle-même le projet.
5. Sous-estimer le taux d'actualisation. S'applique également aux ressources propres. L'erreur est liée au fait que les possibilités d'utilisation des fonds ne sont pas évaluées au montant dans lequel ils pourraient être engagés.
6. Trop de business plan. Inutile d'encombrer le projet avec des informations inutiles.
7. Données non réalistes. Toutes les informations doivent être étayées par des arguments de poids.
8. Il est impossible de parler de financement supplémentaire dans l'incertitude. Il existe ou il n'existe pas.
9. Informations incomplètes sur les projections financières. Il est impératif que jusqu'à ce que le projet porte ses fruits, toutes les données financières doivent être indiquées séparément pour chaque mois.
10. Analyse de surface du marché. Vous devez étudier en profondeur le segment dans lequel vous allez travailler, car le succès de l'entreprise en dépend.
11. "Approximation" des coûts. Tous doivent être pris en compte et être précis, car le profit de votre entreprise en dépendra.

Au lieu d'une conclusion

Vous savez maintenant comment rédiger un plan d'affaires. Il n'y a pas de plans d'affaires universels. Tout dépend de l'industrie choisie, des caractéristiques de production et d'autres facteurs. Il est nécessaire d'aborder consciemment le développement du projet, en y consacrant beaucoup de temps et d'efforts.

Beaucoup de gens proposent des idées d'affaires - la question est de savoir quelle est la valeur de ces idées. C'est pourquoi, si vous voulez transformer une idée en entreprise, il vaut la peine de créer un plan d'affaires dans lequel vous pourrez détailler votre concept et prouver son efficacité, tant sur le plan organisationnel que financier.

Un plan d'affaires est un document qui décrit votre entreprise en termes généraux. Vous y expliquez exactement ce que vous allez faire, la structure de l'entreprise, l'état du marché, la façon dont vous envisagez de vendre votre produit ou service, les ressources dont vous avez besoin, vos prévisions financières, ainsi que permis, baux et tout autre document nécessaire.

En réalité, un plan d'affaires vous aide à prouver à vous-même et aux autres si votre idée d'entreprise vaut la peine d'être développée. ce Le meilleur moyen prenez du recul, considérez l'idée sous tous ses angles et protégez-vous de problèmes possibles années à venir.

Dans cet article, nous partageons des astuces pour écrire projet d'entreprise réussi, nous donnons une description des éléments qui devraient être inclus dans le plan et donnons des exemples.

La traduction de l'article a été préparée avec le soutien de l'école en ligne de la langue anglaise. Avant d'entrer dans les détails, commençons par quelques conseils généraux de base.

Concentrez-vous sur vos fonctionnalités

Avant de vous lancer tête baissée dans la rédaction d'un plan d'affaires, vous devez examiner attentivement ce qui rend votre entreprise unique. Par exemple, si vous êtes sur le point de lancer une marque de vêtements de sport, vous avez besoin d'un moyen de vous démarquer des nombreuses autres marques de vêtements de sport déjà présentes sur le marché.

Qu'est-ce qui distingue votre marque des autres ? Envisagez-vous de créer des vêtements pour un type d'entraînement et d'activité spécifique, comme le yoga, le tennis ou la randonnée ? Utilisez-vous des matériaux respectueux de l'environnement ? Donnez-vous une partie de vos bénéfices à des œuvres caritatives ? La marque promeut-elle une image corporelle positive ?

Rappelles toi: vous vendez plus qu'un simple produit ou service - vous vendez un produit, une valeur et une expérience de marque. Considérez ces questions importantes et répondez-y avant de plonger dans les détails de la recherche de votre business plan.

Soit bref

Le plan d'affaires moderne doit être plus court et plus concis que jamais. Résistez à la tentation d'inclure tous les résultats de votre recherche en marketing, expliquez en détail chaque produit que vous envisagez de vendre et décrivez en détail à quoi ressemblera votre site. Sous la forme d'un business plan, ces informations ne seront pas particulièrement utiles, bien au contraire.

Tous les détails ci-dessus sont importants à collecter et à garder à l'esprit, mais le plan d'affaires lui-même ne devrait inclure que les éléments les plus importants. Sinon, les lecteurs pourraient se désintéresser de vous.

Faire une bonne mise en page

Votre plan d'affaires ne doit pas seulement être facile à lire - il est important que le lecteur puisse comprendre l'essentiel sans entrer dans les détails. Le formatage joue ici un grand rôle. Utilisez des en-têtes et listes à puces, mettez en surbrillance en gras ou coloriez les points clés et les indicateurs sur lesquels vous souhaitez attirer l'attention des lecteurs. Vous pouvez même utiliser des étiquettes et des signets dans votre document (à la fois numérique et imprimé) pour faciliter la référence.

Modifiez au fur et à mesure que vous écrivez

N'oubliez pas que votre plan est un document vivant et respirant, ce qui signifie que vous pouvez le modifier au fur et à mesure. Par exemple, mettez à jour le plan un an ou deux après le démarrage d'une entreprise, avant de soumettre une nouvelle demande de financement.

Voici les éléments clés d'un modèle de plan d'affaires :

1. Plan marketing et commercial
2. Application

Examinons de plus près ce qui est inclus dans chacun des éléments d'un plan d'affaires :

Le but de cette section est de donner aux lecteurs une compréhension claire de l'entreprise et du marché avant d'entrer dans les détails. Astuce : Parfois, il vaut la peine d'écrire les points principaux après avoir assemblé le reste du plan d'affaires afin de pouvoir facilement identifier les points clés.

Les principales dispositions devraient occuper environ une page. Passez 1 à 2 paragraphes sur chacun des points suivants :

• Aperçu : Dites-nous brièvement à quoi ressemble votre entreprise, où elle sera située, quoi exactement et à qui vous allez vendre.
• À propos de l'entreprise : décrivez la structure de votre entreprise, parlez-nous du propriétaire, de l'expérience et des compétences que vous possédez déjà et de la personne que vous allez embaucher en premier.
• Biens et/ou services : Décrivez brièvement ce que vous allez vendre.
• Marché : Aperçu résultats clésétude de marché.
• Prévisions financières : Dites-nous comment vous prévoyez recevoir du financement et quelles sont vos attentes financières.

Un exemple de la section "Dispositions de base"

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) est un magasin de café et de boulangerie situé dans le sud-ouest de Washington. JJB prévoit de gagner une audience clients réguliers en leur offrant une riche sélection de cafés et confiserie. L'entreprise prévoit d'établir une position forte sur le marché de la ville en raison de l'expérience professionnelle des partenaires et du climat concurrentiel doux dans la région.

JJB s'efforce d'offrir des produits à un prix compétitif afin de répondre à la demande du marché parmi les résidents de la région et les touristes à revenus moyens et supérieurs.

L'élément suivant du plan est une description de l'entreprise. Ici, vous pouvez décrire ce que fait votre entreprise, énoncer sa mission, parler de la structure de l'entreprise et de ses propriétaires, de son emplacement, ainsi que des besoins du marché que votre entreprise essaie de répondre et comment vous allez le faire exactement .

Exemple de section "Description de l'entreprise"

NALB Creative Center est une startup qui entre sur le marché cet été. Nous offrirons aux acheteurs grand choix produits pour la créativité et la couture, principalement des produits qui ne sont pas actuellement disponibles sur l'île d'Hawaï. Internet reste notre concurrent, car les artistes achètent généralement des produits familiers en ligne. Nous fournirons des biens pas forcément bien connus des artistes locaux. Nous continuerons également de surveiller les prix et d'inclure les articles disponibles en ligne dans les comparaisons de prix.

Nous organiserons des classes de maître sur le travail avec de nouveaux matériaux et techniques.

Nous organisons également le programme touristique "Artist's Oasis". Nous fournirons des réservations de chambres d'hôtes locales, des cartes et des itinéraires de plein air, des locations de chevalets et de fournitures, des ventes de peinture, etc. matériaux consommables, ainsi que pour livrer les œuvres finies aux clients après séchage des toiles.

Dans le futur, le magasin se transformera en un centre d'art qui réunira : une galerie art où vous pouvez acheter des œuvres d'art originales à prix de gros ; espace studio avec instruments de musique; salles de classe pour les cours de musique et d'art; littérature sur la musique et l'art; café-bar avec musique live; artisanat tels que t-shirts de marque, badges, cartes postales, poterie pour le commerce avec les touristes.

L'une des premières questions à se poser lorsque l'on teste une idée d'entreprise est de savoir s'il y a une place pour elle sur le marché. C'est le marché qui déterminera le succès de votre entreprise. Décidez quel public vous ciblez et pourquoi les clients voudront acheter chez vous.

Ajoutez des détails. Disons que vous vendez de la literie. ne devrait pas être inclus dans votre public cible tous ceux qui dorment au lit. Tout d'abord, définissez vous-même un petit groupe cible de clients. Il peut s'agir, par exemple, d'adolescents issus de familles à revenu moyen. Après avoir décidé du public cible, essayez de répondre aux questions suivantes :

• Combien d'adolescents issus de familles à revenu moyen vivent dans votre pays ?
• De quels accessoires ont-ils besoin ?
• Le marché est-il en croissance ou reste-t-il le même ?

Lors de l'analyse du marché, tenez compte à la fois des recherches déjà disponibles, menées par d'autres, et des données primaires que vous avez collectées vous-même, par le biais d'enquêtes, d'entretiens ou de toute autre manière.

Cela inclut également l'analyse des concurrents. Dans notre exemple, on peut se poser des questions telles que : combien d'autres entreprises de literie ont déjà des parts de marché, et qui sont ces entreprises ? Décrivez les forces et les faiblesses de vos concurrents potentiels, ainsi que les stratégies qui vous donneront un avantage concurrentiel.

Un exemple de section récapitulative "Analyse de marché"

Green Investments a identifié deux clientèles cibles distinctes, qui diffèrent en termes de patrimoine familial. Un groupe comprenait des clients dont le revenu du ménage était inférieur à un million de dollars, l'autre - avec un revenu supérieur à un million. La principale chose qui caractérise ces deux groupes et les rend attrayants pour nous en tant qu'entreprise est leur désir de changer le monde pour le mieux en faisant investissement financier en tenant compte des facteurs environnementaux.

Dans l'industrie services financiers il existe de nombreux créneaux différents. Certains consultants proposent services généraux sur l'investissement. D'autres n'offrent qu'un seul type de placement, comme les fonds communs de placement ou les obligations. Certains fournisseurs de services se concentrent sur un créneau spécifique, comme la technologie ou les entreprises socialement responsables.

Segmentation du marché

Green Investments a segmenté le public cible en deux catégories distinctes, selon le niveau de richesse de la famille : plus et moins de 1 million de dollars.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 million de dollars (budget familial) : Ces clients ont un revenu moyen ou supérieur à la moyenne. Ils ont économisé plus d'un million de dollars et investissent assez prudemment (soit eux-mêmes, soit les personnes qu'ils embauchent). Ces personnes sont généralement préoccupées par le retour sur investissement, mais elles sont également préoccupées par les questions environnementales.

Ici, vous pouvez vous plonger dans les détails de ce que vous vendez exactement et quel est votre avantage pour les clients. Si vous ne pouvez pas expliquer exactement comment vous pouvez être au service des clients, votre idée d'entreprise n'est peut-être pas si géniale.

Commencez par décrire le problème que votre entreprise résout. Ensuite, concentrez-vous sur la manière dont vous envisagez de résoudre le problème et sur la manière dont votre produit ou service s'intègre dans le tableau d'ensemble. Enfin, réfléchissez au paysage concurrentiel : quelles autres entreprises proposent des solutions à ce problème particulier, et en quoi votre solution est-elle différente ?

Un exemple de la section "Produits et services"

AMT fournit des produits et services informatiques pour aider les petites entreprises. Nous fournissons principalement des équipements de réseau et la maintenance du réseau pour les petites et moyennes entreprises. Ceux-ci comprennent à la fois des systèmes informatiques basés sur un réseau local et des systèmes basés sur des mini-ordinateurs gérés par un serveur. Nos services comprennent le développement et l'installation de systèmes de réseau, la formation et l'assistance.

Description des biens et services

Dans le domaine des ordinateurs personnels, nous prenons en charge trois domaines principaux :

1. Super Home est notre gamme d'ordinateurs la plus petite et la moins chère, commercialisée à l'origine comme des ordinateurs personnels par le fabricant. Nous les utilisons principalement comme postes de travail bon marché pour les petites entreprises. Les spécifications incluent… [détails supplémentaires omis]
2. Power User est notre principale activité de niveau premium. Il s'agit de notre système phare pour les postes de travail domestiques hautes performances et les postes de travail principaux pour les petites entreprises, grâce à… Principaux avantages du système… Les spécifications incluent… [détails supplémentaires omis]
3. Business Special est un système de niveau intermédiaire, un maillon intermédiaire dans le positionnement. Ses spécifications incluent… [détails supplémentaires omis]

En ce qui concerne les périphériques, accessoires et autres matériels, nous fournissons ici un ensemble complet d'équipements nécessaires, des câbles aux moules et aux tapis de souris. … [détails supplémentaires omis]

Nous offrons une large gamme de services de service et d'assistance dans nos bureaux et sur site, ainsi que des contrats de service et des garanties. Jusqu'à présent, nous n'avons pas réussi à conclure des contrats d'assistance technique. Nos opportunités d'affaires… [plus de détails omis]

Analyse compétitive

La seule façon de se différencier et de se démarquer de la concurrence est de proposer à nos clients des partenariats informatiques. Nous ne pouvons en aucun cas concurrencer efficacement les fournisseurs de réseaux qui proposent des solutions prêtes à l'emploi ou matérielles/logicielles. Nous devons offrir à nos clients un véritable partenariat.

Les avantages de cette approche comprennent de nombreux actifs incorporels : la fiabilité et la confiance que, au bon moment, le client recevra toujours de l'aide et des réponses à ses questions.

Les produits que nous fournissons et avec lesquels nous travaillons nécessitent des connaissances et une expérience sérieuses, tandis que nos concurrents ne vendent que le produit lui-même.

Malheureusement, nous ne pouvons pas vendre des produits à un prix plus élevé simplement parce que nous fournissons un service - les conditions du marché démontrent que cette approche ne sera pas efficace. Par conséquent, nous fournirons un service moyennant des frais.

Dans cette section, vous pouvez décrire brièvement les caractéristiques de la structure organisationnelle et de gestion de l'entreprise (en tenant compte du fait qu'elle peut changer). Qui sera responsable de quoi ? Comment les tâches et les responsabilités seront-elles attribuées à chaque individu ou à chaque équipe ?

Inclure ici de brèves biographies de chaque membre de votre équipe. Expliquez pourquoi ces personnes sont les bonnes personnes pour ce poste - parlez de leur expérience et de leur formation qui sont pertinentes pour votre entreprise. Si vous n'avez pas encore embauché les personnes dans les rôles prévus, ce n'est pas grave - mais assurez-vous de définir clairement ces lacunes pour vous-même et d'expliquer de quoi les personnes occupant ces rôles seront responsables.

Un exemple de plan de personnel dans la rubrique "Gestion opérationnelle"

DIY Wash N' Fix ne nécessite pas beaucoup de travail. L'entreprise embauchera un directeur général qui travaillera à temps partiel, effectuera des tâches d'entreprise et résoudra les problèmes de relations inter-organisationnelles. DIY Wash N' Fix embauchera également trois mécaniciens/gestionnaires certifiés pour effectuer les tâches quotidiennes de l'entreprise. Ces responsabilités se répartissent en deux catégories : managériales et opérationnelles. Les tâches de gestion comprennent la planification, l'inventaire et la comptabilité de base. Les employés sont également responsables des tâches opérationnelles : sécurité, questions réglementaires, service client et conseils de réparation.

De plus, du personnel de service sera embauché pour effectuer les tâches les plus élémentaires. Leurs fonctions comprendront le service à la clientèle et le contrôle du contenu et du stockage. DIY Wash N' Fix embauchera un directeur général pour coordonner toutes les opérations commerciales externes et les partenariats. Les relations d'affaires comprennent les services de comptabilité, les conseils juridiques, la communication avec les fabricants et les fournisseurs, ainsi que les prestataires de services, la publicité et le marketing, et les services d'investissement. Ce poste de direction sera occupé par Lori Snyder. Elle recevra son MBA de l'Université de Notre Dame en mai 2001.

Les tâches quotidiennes de gestion des affaires seront gérées par un chef mécanicien. Bien que DIY Wash N' Fix ne fournisse pas un service de réparation complet, vous pouvez vous attendre à ce que certains clients tentent des réparations qu'ils n'ont jamais faites auparavant, ce qui signifie qu'ils auront besoin de conseils. Par conséquent, nous avons l'intention d'embaucher trois mécaniciens entièrement certifiés. Ces mécaniciens ne seront pas autorisés à effectuer des travaux sur la voiture du client, mais ils pourront inspecter la voiture et évaluer les dommages. Nous croyons que seuls les mécaniciens professionnels devraient conseiller les clients - cela réduira notre responsabilité pour les réparations mal effectuées. La tâche principale des mécaniciens sera le service à la clientèle et les fonctions de gestion.

6) Plan marketing et commercial

Ici, vous pouvez décrire vos stratégies de marketing et de vente, comment exactement vous allez vendre votre produit. Avant de commencer à travailler sur un plan de marketing et de vente, effectuez une analyse complète du marché et identifiez les personnes cibles - vos clients idéaux.

D'un point de vue marketing, vous devrez peut-être répondre à des questions telles que : Comment allez-vous commercialiser ? Comment allez-vous développer l'entreprise ? Sur quels canaux de distribution allez-vous vous concentrer ? Comment la communication avec les clients sera-t-elle organisée ?

En ce qui concerne les ventes, essayez de répondre à des questions telles que : Quelle est votre stratégie de mise en œuvre ? Comment fonctionnera le service commercial et comment allez-vous le développer à l'avenir ? Combien d'appels de vente faudra-t-il pour conclure une affaire ? Quel est le prix de vente moyen ? En parlant de coût moyen par vente, vous pouvez passer aux détails de votre stratégie de prix.

Exemple de section Plan marketing

La Skate Zone sera le premier site de hockey en ligne à Miami, en Floride. Grâce à l'extraordinaire croissance de la popularité du roller hockey aux États-Unis, l'entreprise a la possibilité de faire de la publicité dans divers médias et sur des plateformes publicitaires. Vous trouverez ci-dessous une liste des chaînes actuellement disponibles.

Relations publiques. Des communiqués de presse seront envoyés aux magazines spécialisés et aux principales publications commerciales telles que USAHockey Inline, le magazine INLINE rollersports, PowerPlay et autres.

Tournois. Skate Zone représentera ses services lors des championnats annuels à travers les États-Unis.

Annonces et articles imprimés. Notre campagne publicitaire comprend des publicités dans des publications telles que The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, ainsi que l'impression de dépliants scolaires et des publications dans des magazines spécialisés dans le hockey en ligne.

l'Internet. Skate Zone a déjà son propre site Web où nous avons déjà reçu plusieurs candidatures. Nous travaillons actuellement à l'optimisation du site. Nous prévoyons qu'à l'avenir, le site deviendra l'une des principales plateformes marketing de l'entreprise.

Enfin, détaillez votre modèle financier, y compris les coûts de démarrage, les plans financiers et les investissements requis si vous approchez des investisseurs.

Le coût initial de votre entreprise comprend toutes les ressources dont vous avez besoin pour démarrer, ainsi qu'une estimation du coût de chacune de ces ressources. Louez-vous des bureaux ? Avez-vous besoin d'un ordinateur? Téléphone? Faites une liste de vos besoins et dépenses pour eux, essayez d'être objectif et économe. La dernière chose dont vous avez besoin est de manquer de budget.

Une fois que vous avez calculé vos dépenses, justifiez-les. Pour ce faire, notez en détail vos prévisions financières. Ceci est particulièrement important si vous recherchez un financement extérieur pour votre entreprise. Assurez-vous que votre modèle financier est précis à 100 % afin de pouvoir convaincre les investisseurs et les prêteurs de soutenir votre entreprise.

Un exemple de plan financier pour une boutique en ligne

Application

En option, vous pouvez ajouter une annexe à la fin du plan. Il y a de la place ici pour votre CV et les CV des copropriétaires, ainsi que pour les documents juridiques, y compris les permis et les baux.

C'est tout. Nous espérons que cet article vous a aidé à mieux comprendre à quoi devrait ressembler votre business plan. Il ne reste plus qu'à transformer l'idée en réalité. Bonne chance!

Dernière mise à jour : 17/02/2020

Temps de lecture : 24 min. | Vues : 40308

Bonjour, chers lecteurs du magazine Internet sur l'argent "RichPro.ru"! Cet article parlera de comment rédiger un plan d'affaires. Cette publication est une instruction directe à l'action qui vous permettra de transformer une idée d'entreprise brute en un plan étape par étape confiant pour atteindre un objectif clair.

Nous considérerons :

• Qu'est-ce qu'un plan d'affaires et pourquoi est-il nécessaire ;
• Comment rédiger un plan d'affaires;
• Comment le structurer et l'écrire soi-même ;
• Plans d'affaires prêts à l'emploi pour les petites entreprises - exemples et échantillons avec calculs.

En fin de sujet, nous montrerons les principales erreurs des entrepreneurs novices. Il y aura beaucoup d'arguments en faveur de la création qualité et réfléchi plan d'affaires qui apportera la concrétisation de votre idée et Succès affaires à l'avenir.

De plus, cet article fournira des exemples de travaux finis que vous pourrez simplement utiliser, ou que vous pourrez prendre comme base pour développer votre projet. Des exemples prêts à l'emploi de plans d'affaires soumis peuvent être Téléchargement Gratuit.

De plus, nous répondrons aux questions les plus fréquemment posées et expliquerons pourquoi tout le monde ne rédige pas un plan d'affaires, si cela est si nécessaire.

Alors, commençons dans l'ordre !

La structure du plan d'affaires et le contenu de ses principales sections - un guide étape par étape pour le compiler

1. Comment rédiger un plan d'affaires : instructions détaillées sur la façon de le rédiger vous-même 📝

7. Conclusion + vidéo associée 🎥

Pour chaque entrepreneur qui veut se développer et développer son entreprise, un plan d'affaires est très important. Il remplit de nombreuses fonctions responsables qu'aucune autre personne n'est capable de faire différemment.

Avec cela, vous pouvez obtenir un soutien financier et ouvrir, développer votre entreprise bien avant de pouvoir collecter une somme importante pour l'entreprise.

Les investisseurs réagissent généralement positivement à un bon plan d'affaires réfléchi et sans erreur, car ils y voient un moyen de gagner de l'argent facilement avec tous les problèmes inventés et décrits.

De plus, avant même l'ouverture de l'établissement, vous voyez ce qui vous attend. Quels risques sont possibles, quels algorithmes de solution seront pertinents dans une situation donnée. Ce ne sont pas seulement des informations conviviales pour les investisseurs, mais aussi le bon plan si vous rencontrez des problèmes vous-même. Au final, si le calcul des risques est trop rébarbatif, on peut refaire un peu, transformer l'idée générale pour les réduire.

Créer un bon plan d'affaires est une excellente solution pour trouver des investissements et développer ses propres algorithmes d'action même dans les situations les plus difficiles, ce qui est largement suffisant en entreprise.

C'est pourquoi, en plus de leurs propres efforts cela vaut la peine d'utiliser "le cerveau des autres". Un plan d'affaires comprend de nombreuses sections et calculs, recherches et connaissances, uniquement avec un fonctionnement réussi, avec lequel le succès peut être atteint.

L'option idéale serait d'étudier tous les aspects par vous-même. Pour ce faire, il ne suffit pas de s'asseoir et de lire la littérature pertinente. Cela vaut la peine de changer le cercle des contacts, de se tourner vers des cours et des formations, de trouver des spécialistes pour des consultations sur certaines questions. C'est le seul moyen vraiment comprendre dans la situation et dissiper tous vos doutes et illusions.

Un plan d'affaires vaut la peine d'être écrit pour de nombreuses raisons, cependant domicile est un algorithme clair d'actions par lequel vous pouvez rapidement passer de point A(votre position actuelle, pleine d'espoirs et de peurs) au point B(dans lequel vous serez déjà propriétaire de votre propre entreprise prospère qui génère régulièrement et régulièrement des revenus). C'est la première étape vers la réalisation du rêve et du statut confiant de la classe moyenne.

Si vous avez encore des questions, alors vous trouverez peut-être les réponses dans la vidéo : "Comment rédiger un business plan (pour vous et les investisseurs)".

C'est tout ce que nous avons. Nous souhaitons à tous bonne chance dans les affaires! Nous vous serons également reconnaissants de vos commentaires sur cet article, partagez vos opinions, posez des questions sur le sujet de la publication.

Le plus probable Chacun de nous a rencontré des idées que nous manquions de connaissances et d'énergie pour mettre en œuvre. Cependant, pour concrétiser toute idée et atteindre les objectifs visés, il est utile d'élaborer clairement un plan et de suivre ses conseils. Pour mettre en œuvre une idée d'entreprise, les entrepreneurs sont confrontés à la question de savoir comment créer un plan d'affaires, qui sera abordé dans cet article, dont le but est d'aider les débutants à organiser leur entreprise et à calculer tous les avantages et les inconvénients d'un nouveau projet.

Vous apprendrez à faire un plan d'affaires qui vous aidera à comprendre vos atouts et en cas de pénurie, vous pourrez compter sur le soutien de commanditaires désireux de s'investir dans une cause qui en vaut la peine.

Qu'est-ce qu'un business plan de petite entreprise, en quoi consiste-t-il, qui l'élabore ?

Cet outil d'organisation d'entreprise vous aidera à adopter une approche plus organisée de la mise en œuvre de votre idée et des travaux préparatoires connexes.

Après avoir analysé les idées pour votre entreprise, la question se pose, comment élaborer un plan d'affaires ?

Comment rédiger un plan d'affaires pour une petite entreprise et ce qui est inclus dans sa structure :

• Cibles et objectifs ;
• Analyse de marché;
• Produit;
• Plan de marketing;
• Plan d'organisation ;
• Personnel de direction ;
• Ressources matérielles;

Objectifs et fonctions

Un plan d'affaires bien rédigé révèle l'idée elle-même, ses fonctions, les moyens nécessaires à la tâche et le bénéfice final. Il affiche les activités économiques et matérielles actuelles de l'entreprise et montre d'autres perspectives pour sa mise en œuvre.

Lorsqu'il est correctement rédigé, un plan d'affaires doit être suivi de ses directives jusqu'à ce que des facteurs externes ou internes exercent une telle pression qu'il doit être ajusté.

Il convient de noter en même temps qu'un plan d'affaires est un document à caractère prospectif, qui est calculé pour 2-3 ans de sa mise en œuvre.

Caractéristiques du plan d'affaires :

1. Calculez les activités nécessaires pour atteindre l'objectif.
2. Présenter un projet d'investissement.

Contenu des documents

Le document se compose de deux parties conditionnelles, une description du projet et une présentation des points forts de l'idée.

• Résumé du projet;
• Dispositions générales;
• Analyse de marché;
• Marketing et plan stratégique ;
• Frais;
• Investissements.

Comment apprendre à rédiger vous-même votre propre diagramme de plan d'affaires - instructions étape par étape

Comment construire un plan d'affaires, le visage de votre future entreprise, car toute entreprise au stade initial de sa création nécessite une planification claire. Comment rédiger un plan d'affaires, les instructions étape par étape présentées dans cet article vous aideront à le faire correctement.

Évaluation des perspectives du produit ou service promu

Se concentrer sur la part de marché relative et le taux de croissance des ventes sur le marché peut ne pas fournir les informations dont vous avez besoin, car la demande du marché évolue constamment. De plus, l'intensité de la croissance concurrentielle rend le marché instable et peu attractif.

Par conséquent, il est nécessaire d'évaluer la perspective du produit promu comme suit

Les colonnes 2 à 5 sont évaluées sur une échelle de quatre points : 4 - bon, 3 - moyen, 2 - inférieur à la moyenne, 1 - mauvais. Le score final montrera à quel point votre produit promu est prometteur.

Faire une feuille de triche pour vous-même

Pour visualiser la faisabilité de votre projet, il serait bon de construire un diagramme de Gantt, qui affichera les dates de mise en œuvre des différentes étapes de promotion de l'idée.

Sur la base de l'analyse du marché et de la compétitivité du produit, une ligne de conduite stratégique et tactique est construite pour conquérir le marché.

La politique tarifaire est menée sur la base de calculs économiques et de revenus attendus.

Ainsi, le diagramme de Gantt permet d'atteindre trois objectifs principaux :

• visualiser graphiquement et simplifier la perception et l'évaluation de votre projet ;
• aide à évaluer de manière réaliste la séquence et le calendrier du projet ;
• permet à tout moment d'analyser l'actualité du projet et l'avancement de leur mise en œuvre, ce qui facilite le processus de sa gestion.

établissement d'objectifs

L'élaboration d'un business plan commence par la fixation d'objectifs, pour cela vous devrez déterminer honnêtement :

• Qu'est-ce que je veux atteindre ?
• Qu'est-ce que j'en profite ?
• Pourquoi et qui a besoin de mon projet ?
• Indiquez ensuite le but du projet.
• En conséquence, décidez de ce pour quoi je rédige un plan d'affaires.

Analyse préliminaire du marché et des concurrents

En parallèle à la rédaction d'un business plan ou avant, une analyse de marché est réalisée dont l'évaluation déterminera directement la réussite de votre projet. Après s'être concentré sur une certaine niche de marché et un public cible, une analyse rigoureuse est effectuée pour identifier la pertinence de votre idée et sa mise en œuvre. Au cours de l'analyse, un excès d'offre peut être révélé, puis l'idée doit être corrigée en fonction de l'état du marché. En cas de demande accrue, vous pouvez vous mettre au travail en toute sécurité. Vous pouvez recourir à l'externalisation pour analyser le marché, cependant, pour organiser votre propre entreprise, il serait préférable d'étudier vous-même cette question, cela vous aidera à donner une évaluation objective de votre entreprise et à déterminer les forces et les faiblesses de votre projet.

Identifier les forces et les faiblesses de votre projet

Il identifie les aspects problématiques les plus probables et les perspectives d'idées commerciales.

Pour l'analyse, utilisez la matrice SWOT.

Comment élaborer vous-même avec compétence la structure d'un projet de production pour les investisseurs - le contenu des sections principales

La structure typique d'un plan d'affaires et le contenu de ses principales sections pour attirer les investisseurs se compose de plusieurs parties :

Sommaire - le résumé du projet, affiché en page de titre, joue un rôle prépondérant dans la prise en compte du projet par les investisseurs.

Caractéristiques de l'entreprise - informations commerciales détaillées.

Analyse de marché - description de la situation du marché dans votre cas.

Description du projet - la justification et la description de l'idée, en particulier son aspect commercial.

Comment rédiger un business plan pour attirer les investisseurs ? Cela nécessitera un niveau élevé de compétences et de connaissances dans votre domaine, ainsi que de l'expérience et du temps pour rédiger un projet. Cependant, la mise en œuvre d'une telle idée peut être récompensée par des investissements financiers.

Sommaire

Le résumé du projet, bien que situé au début, est dressé à la toute fin de la rédaction du plan. Lorsque le document est entièrement préparé, il vous sera plus facile de présenter un résumé du projet lui-même.

Le résumé comprend plusieurs aspects :

• objectif du projet;
• besoin financier;
• compétitivité.

Cela dépend de la compétence et du professionnalisme avec lesquels vous abordez la rédaction d'un CV, si votre projet sera examiné plus avant ou non.

Idée de projet et analyse SWOT

En décrivant votre entreprise en détail, il est important de maintenir un équilibre, de ne pas en faire trop avec des détails, mais en même temps de fournir toutes les informations nécessaires à un investisseur sur le sujet. Pour ce faire, vous pouvez décrire les caractéristiques générales de l'entreprise, la composition quantitative et le professionnalisme de la structure de travail, parler des principaux biens ou services, des aspects prometteurs de la production et d'autres aspects de l'entreprise.

L'analyse SWOT aidera à donner une véritable évaluation de vos forces et faiblesses, ainsi qu'à indiquer les risques éventuels ou les aspects prometteurs du projet.

SWOT signifie :

forces– atouts et perspectives ;

La faiblesse s - faiblesses et lacunes;

Opportunités- chances, opportunités ;

Des menaces- des risques.

Cette section du plan d'affaires a un contenu restreint, mais le processus d'analyse lui-même est considéré comme assez compliqué et prend beaucoup de temps.

• Effectuez une analyse de marché adaptée à vos besoins. L'analyse marketing aidera à collecter des informations complètes sur les concurrents et les consommateurs, et à déterminer votre public cible.
• La prochaine étape consistera à déterminer l'emplacement optimal du bureau, de l'entreprise, qui conviendra au consommateur. Pour ce faire, vous devez comparer le nombre de consommateurs nécessaires pour que l'entreprise soit rentable avec le public qui se trouve dans le rayon de l'emplacement proposé.
• Si le marché est sursaturé de concurrents, vous devrez réfléchir à votre décision stratégique en vous concentrant sur le caractère unique de votre produit ou service.
• Définir les canaux de distribution.
• Calculez les coûts nécessaires pour attirer le consommateur.
• Décidez de la politique de prix, quelle tactique sera la plus rentable, un coût élevé avec une faible demande ou un prix compétitif avec un flux important de consommateurs.
• Le service et la maintenance ne sont pas non plus sans importance pour la plupart des clients, alors qu'ils sont prêts à payer plus pour le service de haute qualité qu'ils reçoivent.

Production

Cette section couvre en détail l'essence de votre entreprise : que comptez-vous faire ?

Le plan de fabrication précise :

• les fournisseurs de biens et d'équipements ;
• emplacement de l'entreprise;
• quelle est la performance ;
• fabrication étape par étape;
• niveau de qualification des salariés ;
• calcul des prélèvements nécessaires aux différents fonds,
• frais de logistique.

De nombreux facteurs influent sur le montant d'argent qui sera dépensé pour la mise en œuvre de la future entreprise.

En décrivant la technologie du résultat final de la production, vous découvrirez d'autres aspects de votre idée qui ne vous venaient pas à l'esprit auparavant. Il y aura des questions liées au stockage des marchandises ou des problèmes de livraison des matières premières importées, un manque de spécialistes qualifiés dans ce domaine.

Après toutes les subtilités, passons à la partie financière. Par la suite, des calculs peuvent être nécessaires et des ajustements au plan lui-même, par exemple, pour réduire les coûts ou changer de technologie de production.

Cette section décrit toute la structure de l'entreprise et sa gestion. Un tel schéma simplifie le système de répartition des droits et des pouvoirs des unités structurelles.

En supposant l'organisation de l'ensemble de l'entreprise, il sera plus facile d'élaborer un système d'interaction entre les services et la politique du personnel.

L'organigramme vous permet de plonger profondément dans la production et révèle la vérité sur qui et comment concrétisera le projet.

Finance

Lors de l'élaboration d'un plan financier, il est important de déterminer le montant des investissements nécessaires pour démarrer, la durée de leur rentabilité, à partir de laquelle les revenus et les dépenses de votre entreprise seront réglementés.

La première chose que vous devez calculer est le montant d'argent que vous devrez investir dans l'organisation et la mise en œuvre de la stabilité de votre entreprise. Après cela, le bénéfice attendu est calculé, le nombre moyen de consommateurs par mois est prédit. Cela vous permettra de calculer la période de récupération réelle du projet. Cette étape aidera à déterminer quel devrait être le nombre de clients au cours du mois et quel devrait être le montant afin de rembourser le capital investi dans un certain laps de temps.

Les indicateurs de calcul de cette section vous permettront de peser tous les avantages et inconvénients de ce projet, et de comprendre si le jeu en vaut la chandelle ou non. Les investisseurs potentiels évaluent également le projet en fonction des données fournies dans la section Finance.

La partie financière relie directement tous les points du business plan.

Compte tenu de cela, si des ajustements ou des ajouts sont apportés à l'une des sections, cela affectera nécessairement les calculs financiers, ou vice versa, les changements et les ajustements dans les finances affecteront d'autres structures.

Prévision des risques

Sur la base d'indicateurs financiers, comparez l'essence du plan d'affaires et donnez une évaluation objective de ce que vous voyez. Le matériel est-il accessible ? Quels côtés révèle-t-il ? Si j'étais un investisseur, est-ce que j'y investirais ?

Si vos réponses sont positives, alors vous avez parfaitement réalisé la première étape de votre activité, vous pouvez passer à la suivante, la mise en œuvre de votre idée ! Ce résultat ouvre la voie à un démarrage réussi de votre projet.

Comment rédiger un bref aperçu (résumé) du projet pour un débutant - règles de compilation

Le résumé exécutif est le protagoniste du projet, la base du plan d'affaires, révélant le contenu du package sur une feuille de papier, souvent après avoir lu quels investisseurs manifestent un intérêt à connaître le projet plus en profondeur, ou le quittent sans même regarder à l'intérieur. Par conséquent, afin de le présenter de manière adéquate et claire, on lui donne du temps en dernier, lorsque l'ensemble du document a déjà été rédigé.

Un CV bien rédigé donnera une bonne impression de son auteur, de son idée et de ses projets.

Buts et objectifs de l'entreprise

Décrivez brièvement l'essence de l'activité, mentionnez à quel stade de développement se trouve votre entreprise.

Par exemple, le but du projet est d'ouvrir une boutique de vêtements pour toute la famille "Happy Family".

Or le but du projet est d'ouvrir un réseau de cafés Bonjour, où les produits de la confiserie seront vendus sous le même logo.

Essence du projet et du concept d'entreprise

Une brève description de votre activité entrepreneuriale, ses spécificités et ses étapes de développement.

Brève analyse

L'analyse de la situation du marché comprend un résumé de l'étude de marché menée, qui comprend le domaine marketing :

1. La demande effective totale du produit ou du service de vente proposé.
2. caractéristiques du groupe concurrentiel.
3. Compétitivité des produits.
4. Pour donner plus de poids au CV aux yeux des investisseurs, des sources d'information dignes de confiance et la participation à l'analyse de marché de spécialistes du marketing bien connus sont indiquées, tout le mouvement marketing est basé sur cela.

À quoi ressemble le marketing de l'organisation, comment préparer les principales parties ?

Pour la première étape du développement commercial, un plan marketing est important, qui comprend le public cible, un mouvement publicitaire qui attire et retient l'attention des clients.

Un plan marketing bien conçu vous servira de guide, après quoi vous obtiendrez non seulement le nombre maximum de clients fidèles, mais augmenterez également les bénéfices de votre organisation.

Partie I. Résumé des produits actuels et/ou conditions préalables à la création de nouveaux

1. Récapitulatif des biens actuels. Cela nécessitera une analyse approfondie de la manière dont les objectifs ont été atteints et les plans de marketing ont été résolus au cours de l'année écoulée, quelles stratégies et tactiques ont été utilisées, lesquelles ont fonctionné et lesquelles n'ont pas produit de résultats. Soulignez les principaux enseignements tirés du système de commercialisation de l'année dernière, décrivez les enseignements tirés des enseignements et appliquez-les au cours de la nouvelle année.
2. Prérequis pour créer un nouveau produit. Pour lancer un nouveau produit sur le marché, vous devez en décrire brièvement et simplement l'idée. Le concept soigneusement conçu du nouveau produit sera décrit dans la partie principale du plan. Il est souhaitable de donner une source d'idée d'un nouveau produit, qui en soulignera la nécessité.

Partie II. analyse situationnelle

L'analyse de la situation est la justification de votre planification marketing, la base qui vous donnera un soutien solide pour vos décisions et les raisons d'une approche particulière. Evaluation de la conformité des stratégies et tactiques des lotissements avec les prérequis du plan construit.

Partie III. Direction stratégique

Une brève description de la direction principale du produit, du public cible, des avantages et du positionnement, des critères de performance.

Comment faire un plan de production, quels sont les bons points ?

Élaboration d'un plan d'affaires pour une entreprise, incluant un plan de production, qui détermine la taille de l'équipe de travail et la quantité de ressources nécessaires à la production de biens;

Le plan de fabrication comprend :

• processus de fabrication;
• les besoins de l'entreprise en stocks, matériels, immobilisations ;
• contrôle de la qualité des produits et du processus de production ;
• principaux fournisseurs de divers matériaux;
• installations de production - utilisation, emplacement, avantages, inconvénients, bâtiments, ajustements ;
• personnel - le nombre d'employés de différentes spécificités, leur salaire, leur niveau de formation ou leurs qualifications.

Important pour le plan de production est une description de la réalisation du contrôle de la qualité, des coûts d'approvisionnement et de production, de la maintenance.

Contrôle des coûts est réalisée sur la base d'une analyse des coûts, qui détermine la conformité des volumes prévus et standards. En raison de l'importance du contrôle des coûts dans chaque processus organisationnel, l'entreprise doit savoir à quel stade se situe le produit, exiger des rapports de la part des responsables compétents en la matière.

Contrôle des achats. Il permet de contrôler la discipline des livraisons, de suivre la qualité des matières premières, la quantité, les caractéristiques et les prix des marchandises des fournisseurs.

Pour la simplicité et l'efficacité d'un tel contrôle, utilisez les étapes suivantes :

• collecter un maximum de données véridiques et exactes sur les conditions et dates de livraisons ;
• collecter des données sur la qualité des approvisionnements, leur conformité aux normes de production ;
• obtenir des données sur les prix des fournisseurs.

Contrôle des fournisseurs. Pour ce faire, un ou deux fournisseurs sont sélectionnés pour une coopération à long terme, ce qui garantit la fiabilité des approvisionnements et l'efficacité de la coopération.

Contrôle de l'inventaire. Pour ce faire, utilisez le système de réapprovisionnement après avoir terminé son certain niveau. Le renouvellement des commandes est utilisé pour minimiser les coûts permanents de maintien des stocks, et cette approche fournit également le niveau approprié de service client.

Contrôle d'entretien. Ce besoin doit être pris en compte dès les premières étapes de conception des équipements dans le plan de production.

Contrôle de qualité. Un programme complet orienté client améliore la qualité des processus de production et des produits.

Cette activité effectue un contrôle constant de la qualité des produits pour la conformité aux normes et normes GOST établies.

Comment élaborer et construire un organigramme ?

Pour construire le programme de travail principal, un plan de production général est nécessaire. Le système organisationnel de base enregistre clairement le type et la quantité de chaque produit individuel fabriqué et donne des informations détaillées sur comment, où et quand il sera produit demain, la semaine prochaine, le mois prochain. Les données comprennent également le nombre de classe ouvrière, les besoins de production. L'organigramme, tout d'abord, divise le plan général en sous-plans opérationnels détaillés séparés pour chaque produit, puis ils sont combinés dans un plan de production général, qui a été discuté ci-dessus.

Comment calculer un plan financier - calcul étape par étape

En raison de la situation du marché insuffisamment stable, lors de l'analyse d'une entreprise, les experts doivent prêter attention non seulement aux calculs mathématiques du revenu potentiel des organisations. Il est également très important de prendre en compte le niveau de demande pour le produit/service réalisé, ainsi que la composante sociale du domaine d'activité où se développe l'organisation.

Étant donné que de nombreux facteurs influent sur la composante économique du développement des affaires, il n'est pas toujours possible d'amener l'entreprise au niveau de rentabilité souhaité. Par conséquent, le plan financier est conçu pour contrôler les bénéfices et les dépenses de l'entreprise, ce qui permet au propriétaire de l'organisation de ne pas subir de pertes.

Lors du calcul d'un plan financier, vous devez faire attention à 3 critères importants :

• l'efficacité du plan financier;
• les risques éventuels ;
• analyse finale du plan financier.

Déterminer l'efficacité du plan financier est un point important à l'étape de la planification. C'est ce qui nous permet d'évaluer l'efficacité des activités de l'entreprise sur le marché dans un environnement concurrentiel.

Lors du calcul du plan financier, les plus importants sont ces indicateurs.

Il s'agit du montant du bénéfice attendu du calcul du coût du produit / service pour le moment.

Les raisons du changement d'indicateur peuvent être :

• inflation;
• le risque de perdre l'investissement ;
• les investissements apportent un revenu prévu.

Si au cours des calculs cet indicateur a une valeur de 0, cela indique l'absence de non-rentabilité.

Rentabilité

La rentabilité est un indicateur complexe de la productivité financière de l'entreprise. À l'aide de cet indicateur, le propriétaire a la possibilité de comprendre le succès de son projet, ainsi que de déterminer si les revenus perçus sont stables.

Si l'indicateur de rentabilité a une valeur négative, l'entreprise ne génère pas de revenus, mais il n'y a que des pertes.

L'indicateur de rentabilité est classé en 2 groupes :

• ratio de vente - le pourcentage de revenu de chaque unité de devise (vous permet de comprendre l'efficacité de la politique de prix et de réguler les coûts);
• la rentabilité d'un actif est un indicateur relatif de performance (permet de voir la possibilité de tirer profit des activités de l'entreprise).

Délais de récupération

Il s'agit d'un indicateur de temps qui affiche la période pendant laquelle le retour sur investissement complet de l'entreprise se produit.

L'indicateur de récupération est divisé en sous-groupes suivants :

• un indicateur simple (il s'agit du délai au bout duquel l'investisseur pourra restituer les fonds investis) ;
• indicateur dynamique (pour calculer l'indicateur, des données sur la valeur des espèces sont utilisées, qui dépendent du seuil d'inflation tout au long du temps).

En règle générale, c'est l'indicateur dynamique qui prévaut toujours sur le simple.

Pour calculer le plan financier, vous devez utiliser les formules suivantes.

Le revenu d'actualisation net est calculé comme

VPN=NK+(D1-P1)/(1+SD1)+(D2-P2)/(1+SD2)+(D3-P3)/(1+SD3), où

• NK - capital initial des dépenses et des investissements;
• D1-D3 - revenus par années, en fonction du nombre à côté;
• P1-P3 - dépenses par années, selon le nombre à côté;
• SD - taux d'actualisation.

Pour calculer la rentabilité, vous avez besoin

ROOD=POR/PZ, où

• ROOD - rentabilité de l'activité principale;
• POR - profit des ventes ;
• PP - coûts encourus.

CO=NC/NPV, où

• SO - période de récupération ;
• NK - capital initial (si nécessaire, des investissements supplémentaires sont ajoutés à ce chiffre;
• La VAN est le revenu d'actualisation net de l'entreprise.

Malgré la simplicité des formules, il est aujourd'hui plus pratique d'effectuer des calculs à l'aide de programmes spécialisés. Si vous êtes nouveau dans le monde des affaires, il est plus facile d'acheter des versions de démonstration de ces programmes, leur coût est bien moindre et les fonctionnalités sont similaires.

Comment calculer correctement la prévision des risques - une procédure détaillée

Comme il faut beaucoup de temps pour créer un plan financier à partir de zéro, il est parfois plus facile d'analyser un plan existant et d'en corriger les faiblesses. Cela accélérera le processus d'obtention de bénéfices des activités de l'organisation.

Comme on dit, le risque est une noble cause, mais cette expression ne doit pas être utilisée en entreprise. C'est le plan financier qui sert à s'assurer que l'entreprise peut prévenir les situations désagréables afin d'éviter les pertes. Il est important de considérer toutes les situations possibles et de choisir la solution la plus sûre.

Selon la sphère d'influence, les risques sont classés en 3 groupes.

Commercial

Les facteurs externes des risques commerciaux sont :

• baisse de la demande de produits/services manufacturés ;
• l'entrée inattendue d'un concurrent sur le marché ;
• fraude de la part de partenaires commerciaux (livraison de matières premières de mauvaise qualité, retards dans l'approvisionnement des marchandises, etc.);
• instabilité des prix du support technique et des services.

Ce ne sont que les causes externes les plus courantes qui peuvent affecter négativement le plan financier. Il est très important de tenir compte de la portée de l'entreprise et d'examiner l'impact de chaque situation imprévue spécifique en temps opportun.

Financier

Les risques financiers sont des dépenses imprévues, ainsi que des bénéfices imprévus.

Les raisons des risques financiers peuvent inclure les éléments suivants :

• dans les retards de paiement des biens/services par les acheteurs ;
• créances;
• augmentation des taux des créanciers ;
• les modifications de la législation qui entraînent une augmentation du coût de l'activité commerciale ;
• situation instable avec la monnaie sur les marchés mondiaux.

Le contrôle des risques ci-dessus permet d'éviter d'éventuelles pertes et faillites.

Production

Ces risques sont liés à des modifications du mode de fonctionnement de l'entreprise dues à des circonstances imprévues.

La raison du risque de production peut être :

• niveau insuffisant de qualification des travailleurs;
• les protestations et les grèves qui perturbent le calendrier de travail de l'organisation ;
• production de produits de mauvaise qualité, ce qui entraîne une baisse de la demande de biens et une baisse des ventes ;
• il n'y a pas de contrôle de la qualité des produits manufacturés.

Si ces risques ne sont pas contrôlés en temps opportun lors de l'élaboration d'un plan financier, les investissements dans l'entreprise seront injustifiés (pas de revenus, les pertes augmentent).

Afin d'éviter toutes sortes de risques, il convient d'utiliser des techniques de gestion des risques. Pour ce faire, ils peuvent utiliser des moyens pour résoudre le risque, ainsi que des techniques pour réduire le degré de risque.

Les moyens de résoudre les risques peuvent être :

• évitement du risque (éviter une situation qui peut comporter un risque implique souvent que l'investisseur refuse de réaliser un profit) ;
• la rétention du risque (la responsabilité des éventuelles conséquences négatives incombe à l'investisseur qui prend la décision) ;
• transfert de risque (l'investisseur transfère la responsabilité du risque, par exemple, à une compagnie d'assurance).

Réduction de risque

Il s'agit d'une réduction du volume des pertes et d'une diminution de la probabilité d'une situation à risque. Pour réduire la probabilité, diverses méthodes et moyens peuvent être utilisés.

Diversification

L'essence de la diversification réside dans la répartition du capital entre différents investisseurs qui sont interconnectés, ainsi que différentes formes d'activité de l'organisation elle-même, biens produits / services fournis. La diversification est le moyen le plus raisonnable et le moins coûteux de réduire les risques financiers. Mais, le risque des investissements peut être dissipé à l'aide de la diversification, mais il est toujours impossible de réduire la probabilité à zéro. Cela est dû au fait qu'il existe des facteurs externes (non liés au choix des objets d'investissement) qui ne peuvent être influencés à la baisse.

Obtention de données et d'informations supplémentaires

La possession maximale d'informations permet les prévisions les plus précises et réduit la probabilité de risques pour la prise de décision - cela rend les données et les informations aussi précieuses que possible.

Limitation

L'essence de la limitation est l'établissement d'une limite - le montant maximum autorisé des dépenses, des ventes, des prêts, etc.

auto-assurance

Cette procédure signifie que l'entrepreneur décide de s'assurer lui-même et non de souscrire une assurance auprès de compagnies d'assurance. Cela réduit le coût du capital d'assurance. L'essence de l'auto-assurance est la création de fonds de réserve, la tâche de la procédure est de surmonter les difficultés financières temporaires le plus rapidement possible.

Assurance

C'est la technique la plus populaire et la plus importante pour réduire le degré de risque. L'essence de l'assurance est que l'organisation est prête à renoncer à une certaine partie de ses revenus afin d'éviter les risques. En termes simples, l'entreprise est prête à payer pour réduire à zéro la probabilité de risque et de perte financière.

Pour éviter les conséquences les plus désagréables, le propriétaire de l'entreprise doit régulièrement recourir à des mesures préventives, par exemple analyser l'activité des concurrents sur le marché.

En conclusion, je tiens à souligner qu'un plan financier peut être considéré comme réussi dans une telle situation :

• si des revenus élevés sont visibles et que les coûts financiers sont minimes ;
• lorsque les risques prévus sont éliminés au stade initial ;
• lorsque l'activité de l'entreprise est digne de concurrence avec des entreprises similaires ;
• lorsque l'entreprise dispose d'une base matérielle et technique et que des fonds y sont investis;
• en présence de pièces justificatives de la rentabilité de l'entreprise.

Le plan financier comporte de nombreuses subtilités. Grâce à l'analyse correcte des données reçues, il est possible d'éliminer les lacunes et d'éviter la non-rentabilité.

Après avoir pris connaissance des exigences générales pour la rédaction d'un plan d'affaires, nous pouvons conclure qu'avant de se lancer dans la réalisation de votre rêve, il est toujours important d'établir un plan détaillé pour le réaliser sur papier, calculer tous les avantages et les inconvénients, et éventuellement commencer à agir selon votre planification.

En contact avec

Bref exposé

Vous avez une idée. Vous souhaitez créer votre propre entreprise. Excellent. Et après? Ensuite, il faut « tout trier », réfléchir aux détails (dans la mesure du possible), pour d'abord comprendre : est-ce que ça vaut le coup de développer ce projet ? Peut-être qu'après avoir étudié le marché, vous vous rendrez compte que le service ou le produit n'est pas demandé, ou que vous ne disposez pas de fonds suffisants pour développer votre entreprise. Peut-être faudrait-il améliorer un peu le projet, abandonner des éléments inutiles, ou au contraire introduire quelque chose ?

Un plan d'affaires vous aidera à envisager les perspectives de votre entreprise.

Fin justifie les moyens?

Commencer à rédiger un plan d'affaires, rappelez-vous ses objectifs et ses fonctions. Tout d'abord, vous effectuez un travail préparatoire afin de comprendre à quel point la réalisation des résultats prévus est réaliste, combien de temps et d'argent sont nécessaires pour mettre en œuvre le plan.

De plus, un business plan est nécessaire pour attirer des investisseurs, bénéficier d'une subvention ou d'un prêt bancaire. Autrement dit, il devrait inclure des informations sur le profit potentiel du projet, les coûts nécessaires et la période de récupération. Pensez à ce qui est important et intéressant à entendre pour vos destinataires.

Utilisez une petite feuille de triche pour vous-même :

• Analysez le marché sur lequel vous allez entrer. Quels leaders-entreprises existent dans ce sens. Étudiez leur expérience et leur travail.
• Déterminez les forces et les faiblesses de votre projet, les opportunités et les risques futurs. En bref, faites une analyse SWOT*.

Analyse SWOT - (Anglais)forces,Faiblesses,Opportunités,Menaces - forces et faiblesses, opportunités et menaces. Une méthode de planification, l'élaboration d'une stratégie qui vous permet d'identifier les principaux facteurs influençant le développement des affaires.

• Soyez clair sur ce que vous attendez du projet. Fixez-vous un objectif précis.

L'objectif principal du plan d'affaires est de vous aider, en premier lieu, vous-même à élaborer la stratégie de l'entreprise et à planifier son développement, ainsi qu'à attirer des investissements.

Ainsi, chaque plan a une structure. Quelles que soient les spécificités du projet et les exigences des investisseurs, un business plan contient généralement les éléments suivants :

1. CV de l'entreprise(plan d'affaires court)

• Description du produit
• Description de la situation du marché
• Avantages et inconvénients concurrentiels
• Brève description de la structure organisationnelle
• Répartition des fonds (investissement et propre)

2. plan de marketing

• Définition d'un "problème" et votre solution
• Définition du public cible
• Analyse du marché et de la concurrence
• Niche libre, proposition de vente unique
• Méthodes et coût pour attirer les clients
• Canaux de vente
• Étapes et modalités de conquête du marché

3. Plan de production de biens ou de services

• Organisation de la fabrication
• Fonctionnalités d'infrastructure
• Moyens et zones de production
• Équipement de production
• Processus de production
• Contrôle de qualité
• Calcul des investissements et des amortissements

4.Organisation du flux de travail

• Structure organisationnelle de l'entreprise
• Répartition des pouvoirs et responsabilités
• Système de contrôle

5. Plan financier et prévision des risques

• Prix ​​estimé
• Calcul du coût d'un produit ou d'un service
• Calcul du profit et de la perte
• Période d'investissement
• Seuil de rentabilité et point de récupération
• Prévision de trésorerie
• Prévision des risques
• Moyens de minimiser les risques

Il est clair qu'un plan d'affaires est un tout et que ses parties sont inextricablement liées les unes aux autres. Cependant, une structure bien conçue vous aidera à ne pas oublier l'important, ainsi qu'à approfondir chacun des aspects.

CV de l'entreprise. En bref sur les principaux

Plan de marketing. Il y a des sièges vides ?

Lors de l'élaboration d'un plan marketing, vous devrez analyser le marché sur lequel vous allez entrer. Ainsi, vous identifierez vous-même les tendances, collecterez des informations sur les concurrents et apprendrez à mieux connaître votre consommateur, votre public cible.

Après avoir évalué un client potentiel, ses intérêts et ses préférences, vous devez déterminer l'emplacement optimal du bureau, du point de vente, etc. Il doit être confortable. Calculez le nombre de clients requis pour que votre entreprise soit rentable et comparez-le avec le public vivant ou travaillant autour de l'emplacement prévu de l'entreprise. Par exemple, pour une entreprise de service public, cette audience ne doit pas être inférieure à 2 % du nombre de personnes habitant à quelques minutes à pied ou à cinq minutes en voiture.

Il est possible que le marché que vous alliez conquérir soit sursaturé en ce moment. Analysez les actions des concurrents, créez votre propre stratégie, concentrez-vous sur votre unicité, apportez quelque chose de nouveau pour combler une niche vide dans un certain domaine.

Bien sûr, créer quelque chose qui n'est pas encore sur le marché est assez difficile. Cependant, vous pouvez analyser attentivement la situation et ouvrir, par exemple, un point où le consommateur en a vraiment besoin ou jouer sur la différence de prix et le niveau de services fournis par rapport aux concurrents proches.

De plus, vous devrez certainement décider des canaux de vente. Après avoir examiné les méthodes existantes sur le marché, trouvez la meilleure pour vous-même. Calculez combien il vous en coûte pour acquérir chaque client.

Enfin, au moment de décider du prix, vous devrez calculer : lequel est le plus rentable ? Un prix élevé avec un petit nombre de ventes ou un prix inférieur aux concurrents, mais un flux de clients important. Il ne faut pas non plus oublier le service, car pour de nombreux consommateurs, il est crucial. Ils sont prêts à payer un prix supérieur à la moyenne du marché, mais bénéficient d'un service de haute qualité.

Plan de production. Que vendons-nous ?

Ici, vous allez enfin raconter en détail l'essence de votre entreprise : que faites-vous ?

Par exemple, vous décidez de produire des robes et de les vendre. Dans le plan de production, indiquez les fournisseurs de tissu et d'équipement, où vous placerez l'atelier de couture, quel sera le volume de production. Vous noterez les étapes de fabrication des produits, les qualifications nécessaires des employés, calculerez les déductions nécessaires au fonds d'amortissement, ainsi que la logistique. De nombreux facteurs: du coût des fils au coût de la main-d'œuvre, les coûts de la future entreprise dépendront également.

En prescrivant la technologie pour créer votre produit de cours, vous ferez attention à de nombreuses petites choses auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant. Il peut y avoir des questions sur le stockage des marchandises ou des difficultés avec les matières premières importées, des problèmes pour trouver des employés possédant les qualifications nécessaires, etc.

Lorsque vous avez enfin écrit tout le chemin de la création d'un produit ou d'un service, il est temps de calculer combien vous coûtera votre projet. Il se peut que plus tard, lors des calculs financiers, vous vous rendiez compte que vous devez apporter des ajustements au plan de production : réduire certains coûts ou changer radicalement la technologie elle-même.

Organisation du flux de travail. Comment cela fonctionnera-t-il ?

Allez-vous gérer l'entreprise seul ou avec des partenaires? Comment les décisions seront-elles prises ? Ces questions et bien d'autres auxquelles vous devez répondre dans la section "Organisation du flux de travail".

Ici, vous pouvez enregistrer toute la structure de l'entreprise et identifier la duplication d'autorité, l'exclusion mutuelle, etc. Après avoir vu l'ensemble du schéma d'organisation, il vous sera plus facile de répartir de manière optimale les droits et responsabilités entre les services et les employés.

Après avoir compris tout d'abord par vous-même le fonctionnement de votre entreprise, il sera possible de développer plus efficacement un système d'interaction entre les structures, un système de suivi des employés et l'ensemble de la politique du personnel.

L'importance de cette section est qu'elle décrit qui et comment mettra en œuvre le projet dans la réalité.

Plan financier. Section principale

La partie financière est directement liée à tous les points du business plan. Par conséquent, si des modifications ou des ajouts sont apportés à l'une des sections, les calculs financiers changent également. Le processus inverse est également possible, si des ajustements sont apportés au plan financier - cela signifie des changements dans d'autres structures. Donc, si vous comprenez que vous devrez réduire les coûts afin de respecter le montant des fonds dont vous disposez, réfléchissez à la manière dont vous procéderez à cette optimisation.

Bien sûr, un plan d'affaires est un modèle approximatif de la façon dont votre projet se développera et fonctionnera. Vous devez vous rappeler que des situations imprévues se présenteront également, car vous démarrez une entreprise en temps réel et la vie est impossible sans surprises. Cependant, si vous suivez les recommandations de BIBOSS, vous serez en mesure d'établir un plan d'affaires détaillé et fonctionnel qui vous permettra d'éviter de nombreux problèmes.