🔊 Klausykite įrašo

Žmonės NVS šalyse, ypač Rusijoje, Ukrainoje, Baltarusijoje, mėgsta skristi į užsienį, keliauti po šalis ir atsipalaiduoti, o jūs galite užsidirbti pinigų atidarę savo kelionių agentūrą. Bet jei nesate sėkmingas verslininkas, kaip atsidaryti turizmo agentūra nuo nulio? Žingsnis po žingsnio instrukcijos su žinomų verslininkų rekomendacijomis, aiškiais patarimais ir finansiniu planu mūsų straipsnyje.

• Pirmieji žingsniai – koncepcijos pasirinkimas
• Pirmieji spąstai
• Registracija
• Rengiame dokumentus
• Ieškau tinkamos erdvės
• Malonaus interjero pasirinkimas
• Atrenkame personalą
• Ieško potencialių klientų
• Kokios yra išlaidos ir pajamos?

Pirmieji žingsniai – koncepcijos pasirinkimas

Rinkoje ilgą laiką yra keturios galimybės:

1. Privati ​​kelionių agentūra - reikalauja išsinuomoti biurą, samdyti darbuotojus ir sudaryti sutartis su kitomis įmonėmis, tačiau jums taip pat nereikės priklausyti nuo kitų žmonių. Pasirinkimas labiau tinka tiems, kurie yra susipažinę ne tik su verslu, bet ir su kelionių organizatoriaus darbu.
2. Namų kelionių agentūra – lengviausias būdas verslo naujokui įsilieti į šią aplinką. Nereikia nuomotis biuro ir skambinti kitiems žmonėms, bet nesitikėk ir didelio pelno. Tokiu atveju perdegti gali tik žmogus, turintis savo klientų bazę ir rinkodaros aplinkos įgūdžių. Pasiruoškite tam, kas ateis tik pas jus vidurinė klasėžmonių.
3. Internetinė kelionių agentūra – žmonių itin mėgstamas apsipirkimo internetu formatas, kuris gali leisti keliones į skirtingus miestus ir šalis, todėl kelionių agentūra neturėtų perdegti. Svarbiausia, kad įmonės tinklalapyje būtų pateikta išsami informacija apie pačią įmonę, apie keliones ir pasiūlymus, be to, ji būtų tikrai patogi paprastam eiliniam lankytojui. Įgalinkite galimybę bendrauti su operatoriumi, pasirinkti kelionės pakeitimus ir mokėti per internetines pinigines pirkėjo patogumui.
4. Franšizė yra geriausias formatas pirmajam verslui, nes naujokas dar nėra pasirengęs savarankiškai išspręsti kai kurių problemų. Pasirinkimo pranašumas yra tas, kad jūsų naujoji agentūra atidaroma prižiūrint gerai žinomam tinklui, pavyzdžiui, „World of Discovery“, jūs neliksite be dėmesio ir pasitikėjimo. potencialių pirkėjų. Taip pat gausite tam tikrą įrangą, nemokamas išsilavinimas verslo, rinkodaros kampanijų ir kitų reikalingų pačioje komunikacijos pradžioje.

Pirmieji spąstai

Mažiausiai populiarus turizmo laikotarpis yra ne sezono laikotarpis – keli mėnesiai žiemos-vasaros + keli mėnesiai rudens-žiemos. Žinoma, tam tikri veiklos pliūpsniai garantuoti, nes kažkam yra atostogų, atostogų ar asmeninių aplinkybių, tačiau tokiais laikotarpiais reikia pasirūpinti iš anksto.

Pirmaisiais metais svarbu intensyviai ruoštis plėtrai klientų bazę taikant nuolaidas gegužės šventėms, neįprastos idėjos vasaros atostogoms ir akcijos kelionėms ne atostogų mėnesiais.

Nepelningais mėnesiais pasirūpinkite išlaidų planavimu, o svarbiausia – kelionių agentūrą verta atidaryti ankstyvą pavasarį, kad iki rudens spėtumėte sukaupti klientų bazę. Pačiais „negyvaisiais“ sezonais jūsų kelionių agentūra turėtų pasiūlyti aviabilietų pardavimą, advokato paslaugas vizai gauti, taip pat specialias vidaus keliones į šalies miestus.

Atsisiųskite kelionių agentūros verslo plano pavyzdį kaip savo šabloną.

Registracija

Yra dvi teisinės formos, kurias turėtumėte pasirinkti pagal savo norus ir siekius bei pradines galimybes.

• Pirmasis variantas yra LLC (juridinis asmuo). Juridinio asmens registracija reikalauja privalomų didelių finansinių investicijų, tačiau tai leidžia atidaryti visą kelionių agentūrų tinklą.
• 2 variantas – individualus savininkas individualus). Pradedantysis turėtų pradėti nuo šios formos, nes investicijos gana nedidelės, o dokumentaciją surinkti daugeliui lengviau. Tiesa, pasitaiko situacijų, kai kelionių organizatoriai reikalauja privalomos LLC registracijos, tačiau su individualiais verslininkais nedirba.

Rengiame dokumentus

Žingsnis po žingsnio instrukcija:

1. Pradėkite pasirinkdami kelionių agentūros pavadinimą. Pagalvokite apie ką nors skambaus, įsimintino, tinkamo prasmės, bet pakankamai rimto. Tinka, pavyzdžiui, „Atradimų pasaulis“.
2. Pasirinkite kambarį. Tai svarbu nustatant įmonės registracijos adresą.
3. Svarbu pasirinkti tinkamą veiklos rūšį kelionių agentūroje pagal klasifikatorių.
4. Mokėti valstybės rinkliavą.
5. Prašymo įregistruoti įmonę parašas patvirtinamas notaro.

Dėl juridinis asmuo taip pat reikalaujama atlikti dar du veiksmus - nustatyti ne mažiau kaip 10 tūkstančių rublių įstatinį kapitalą, taip pat kiekvienam iš kelių steigėjų sukurti savo akcijos modelį su jos nominaliąja verte.

Ieškau tinkamos erdvės

Jums reikės mažas plotas esančioje vietoje su didžiausio srauto potencialiais pirkėjais. Būtent todėl kelionių agentūros mėgsta atsidaryti verslo verslo centruose.

Vadovaukitės pavadinimu, nes, pavyzdžiui, „Verslo vandenynas“ tiksliai nurodo, kad pastate yra daug verslininkų ir verslininkų. ofiso darbuotojai, ir visi turi atostogas. Be jokios abejonės, svarbu, kad patalpos būtų miesto centre, net jei tai nedideli regioniniai miestai kaip Omskas ar Samara.

Malonaus interjero pasirinkimas

Suprojektuokite orų ir patogų klientų kampelį, kuriame bus kavos staliukas ir patogi nedidelė sofa keliems žmonėms. Jei norite, kad klientai būtų linksmi, leiskite nedidelį kelionių žurnalų skaičių, pageidautina su daugybe nuotraukų. Turistinis modelis turėtų būti skaitomas visame biuro dizaine – paveikslai, šiaudinės kepurės, fototapetai ir kiti turizmą primenantys dalykai.

Nebijokite parodyti savo „norą“ ir kūrybiškumą kuriant dizainą. Būk originalus! Darbuotojams taip pat reikia savo srities. Kad darbo procesai būtų efektyvūs, sutvarkykite stalinius kompiuterius, patogias kompiuterio kėdes ir lentynas su viskuo, ko reikia darbui. Taip pat reikės vietos spausdintuvui, kopijuokliui ir kitiems svarbiems įrenginiams.

Atrenkame personalą

Kelionių agentūra kaip verslas netoleruoja broliavimosi ir klaidų atleidimo, todėl nesutikite už nieką samdyti giminių ir draugų.

Imk tik tuos, kurie demonstruoja profesionalumą ir gebėjimą atpažinti kritiką. Labai apsimoka samdyti žmones, turinčius patirties turizmo srityje, tačiau kai kurie darbuotojai gali parodyti puikų darbą ir be patirties. Naršykite darbo kandidatus šiose kategorijose:

• kalbėjimo būdas ir būdas:
• kompetentinga sakinių konstrukcija ir malonus minties pateikimas;
• gebėjimas nustatyti, ką reikia iškelti į pirmą planą;
• gebėjimas atkaklumu, susitelkimas į konkrečią užduotį;
• kaip rimtai žmogus žiūri į turizmo industriją;
• gebėjimas pristatyti savo asmenybę kitam žmogui;
• atsipalaidavęs, be streso bendravimas su nepažįstamais žmonėmis;
• kokie dalykai jį domina, požiūrio platumas;
• siūlomi įvairių konfliktinių situacijų sprendimo būdai.

Todėl kandidatas turi tapti modeliu žmogaus, gebančio sudominti kitą pirkiniu, gebančio dirbti su žmonėmis su pinigais.

Ar planuojate nedidelį projektą? Stabiliam biuro darbui užtenka dviejų ar trijų darbuotojų darbui su klientais ir valytojos. Vėliau verta samdyti buhalterį ir programuotoją, tikintis plėsti verslą. Kaip atlyginimą vadovams pasiūlykite minimalų atlyginimą, prie kurio pridedamas procentas nuo pajamų, kad paskatintumėte juos dirbti efektyviau.

Patikimo kelionių organizatoriaus pasirinkimas

Kad neapsiskaičiuotumėte ir sumažintumėte riziką, vienu metu pasirašykite sutartis su dešimčia skirtingų operatorių, iš kurių pusė privalo specializuotis tam tikra kryptimi.

Pasirinkite kryptį, kurią kitos įmonės skaičiuoja kaip populiariausią jūsų mieste ar visame regione, tačiau nepamirškite ir neįprastų variantų.

Iš pradžių pradėsite gauti ne tiek daug pelno, bet po pirmųjų turistų procentas padidės. Jei pradėsite rodyti puikų verslo projekto pavyzdį su sėkmingais pardavimais, gausite daugiau pasiūlymų iš sėkmingesnių operatorių.

Taip pat yra baigtas pavyzdys paieškos bazės internetinės ekskursijos ir operatorių, o tai gali šiek tiek supaprastinti jūsų kelionių įmonės darbą. Populiariausia duomenų bazė yra tourindex.ru, kur prieiga prie duomenų bazės gaunama už nemažą mokestį. Už tarnybos metus turėsite sumokėti 26 tūkstančius rublių, tačiau jūs turite nuspręsti, ar apsimoka likti be tokios patikimos pagalbos.

Ieško potencialių klientų

Kad neliktų be klientų, atsidarykite savo įmonės svetainę, kad jos dizainą ir turinį tvarkytų profesionalus web dizaineris ir sistemos administratorius.

Vis dar galite naudoti kitus reklamos būdus:

1. Skelbimų teikimas žiniasklaidoje žiniasklaidaįskaitant radiją.
2. Įmonės reklama stenduose ir baneriuose.
3. Transliuodami reklamas per televiziją skelbimų blokuose.
4. Žmonių samdymas skrajučių dalinimui.
5. Motyvuoti klientus rašyti atsiliepimus apie agentūrą, kad ji būtų skelbiama iš lūpų į lūpas.

Kartais klientai į biurą ateina iš nesuprantamo šaltinio, todėl svarbu nuolat derintis net paruoštas verslo planas, taip pat vesti specialų žurnalą apie klientų priėmimo kanalus elektronine forma. Tai padės reguliariai atlikti žmonių pritraukimo į kelionių agentūrą statistikos analizę. Nepamirškite apie nuolaidas, akcijas ir premijas, kurios puikiai motyvuoja žmones ne tik pirkti, bet ir pritraukti savo draugus bei artimuosius.

Vaizdo įrašas: kaip atidaryti kelionių agentūrą?

Kokios yra išlaidos ir pajamos?

Pelningumo rodiklis yra individualus ir priklauso nuo įvairių veiksnių.

Išlaidų eilutė		Išlaidų suma, tūkstančiai rublių
1	Pradinė nuoma dviem mėnesiams	100
2	Remontas	80
3	Baldai	50
4	Komunalinės paslaugos	10
5	popierizmas	5
6	vadovo atlyginimas	15x2
7	valytojos atlyginimas	10
8	Reklamos kampanija	15
9	mokesčiai	30
10	Netikėtos išlaidos	10
Iš viso:		340

Pats kelionių agentūros atidarymas kainuos apie 300 tūkstančių ar daugiau rublių, tačiau kas mėnesį taip pat turėsite mokėti patalpų nuomą, mokesčius, atlyginimus darbuotojams, Komunalinės paslaugos ir daug daugiau.

Vidutinis atsipirkimas yra beveik pusantrų ar net dvejų metų. Pirmaisiais metais kelionių agentūrai svarbu tiesiog išgyventi ir išsilaikyti konkurencijos jūroje. Tai galima pasiekti maloniu aptarnavimu, kokybiškomis paslaugomis, geras aptarnavimas ir kompetentinga reklama. Tik pasiekęs 500 kelionių per metus pardavimų lygį, projektas pereina į nusistovėjusio verslo klasę.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl+Enter.

Pakalbėkime apie tai, kaip atidaryti kelionių agentūrą ir kokia yra darbo esmė. Kelionių agentūra yra susijusi su konkretaus produkto įgyvendinimu asmenų atžvilgiu. Šis produktas turi dviejų tipų paslaugas – paketinį ir individualų.

Norėdami atidaryti kelionių agentūrą, jums reikia administracinių išteklių ir pagrindinių žinių pasirinktoje verslo srityje. Būsimoji agentūra gali pasiūlyti kompleksines ar individualias keliones ir jas derinti tarpusavyje.

Kelionės paketas - konkrečias paslaugas: apgyvendinimas, draudimas ar ekskursijos. Produktą lengva parduoti, nes atsižvelgiama į populiarių turizmo paslaugų santykį. „Paketai“ sumažina riziką, susijusią su galimu klientų nepasitenkinimu, ir taupo laiką.

Kelionių paketus sudaro kelionių organizatorius ir jie skiriasi savo turiniu. Kai kurie apima paslaugų sąrašą, kuris iš anksto nustato kainą, kiti yra prabangūs. Ši sąlyga daro ekskursijas populiarias.

Individualios ekskursijos sudaromos pagal kliento pageidavimus. Vidutinė tokio tipo kelionių agentūra negali pasigirti dideliu klientų skaičiumi – ji veikia kitais principais.

Padidėjęs pelnas iš specialiai pritaikytų kelionių gaunamas aptarnaujant klientus aukštas lygis mokumo.

Turizmo rūšys ir tikslinės auditorijos pasirinkimas

Pagal geografiją yra trys turizmo rūšys.

• Vidaus turizmas. Tokio pobūdžio veikla yra susijusi su šalies gyventojų kelionėmis per pačios šalies teritoriją. Vienas iš paprasčiausių organizavimo - nereikalauja vizų ir yra vykdomas tiesiogiai, nedalyvaujant kelionių organizatoriams, organizuojant ekskursijas po miestą ir savaitgalio keliones.
• Įėjimas. Šis aspektas reiškia dėmesį užsienio klientams, atvykstantiems į Rusiją turizmo tikslais. Taip pat nedalyvauja kelionių organizatoriai ir sumažinamos dokumentų tvarkymo išlaidos. Tačiau klientams reikės padėti gauti vizas ir įvažiavimo dokumentus.
• Lankantis. Turizmas su užsienio kelionių planavimu Rusijos gyventojams. Minimalus kelionių organizavimas ir didelis mokestis agentūros mokesčio forma iš kelionių organizatoriaus.

Šis atskyrimas nereiškia, kad agentūra privalo specializuotis vienos rūšies veikloje. Prioritetinės krypties pasirinkimas leis geriau suprasti jos esmę ir pritaikyti verslą konkrečiam vartotojui.

Į keliones žmonės leidžiasi įvairiais tikslais. Kultūrinė turizmo kryptis:

• verslui
• etninės
• pramoginiai
• vaistinis
• tranzitas
• religinis

Piligrimų kelionių organizavimas sėkmingesnis, kai agentūra turi religinę atributiką ir pavadinimą. Tačiau poilsio ir verslo zonoms tokie atributai yra neabejotinas minusas.

Kelionių agentūros darbo eigos esmė

Kelionių agentūros darbo pagrindas – tarpininkavimo paslaugos, sujungiančios klientą ir operatorių. Pajamos gaunamos gavus komisinius už turizmo prekės pardavimą. Kelionių organizatoriaus pareigos – paslaugų organizavimas: bendravimo su draudimo kompanijomis ir ambasadomis klausimų sprendimas.

Už vizoms reikalingų dokumentų teisingą įforminimą atsako agentūra. Kelionių agentūra užsiima iš kelionių organizatoriaus gaunamų dokumentų išdavimu: kelionės bilietai; sveikatos draudimas; čekis apgyvendinimui; atmintinė, pasakojanti apie šalį, kurioje lankotės.

Kelionių agentūra laiku perveda pinigus operatoriui už suteiktas keliones ir kontroliuoja teisingą turistų paslaugų užsakymą. Klientui atsisakius kelionės, jam taikomos sutartyje numatytos baudos.

Kaip įkurti kelionių agentūrą

NUO teisinę formą verslo organizavimas. Klientai nepasitiki individualiais turizmo srities verslininkais, todėl rinkitės LLC.

Turizmo veikla priskiriama, bet supaprastinta forma. Vertė apskaičiuojama dviem būdais. Pirmoji – 6% pajamų. Antrajame atsižvelgiama į skirtumą, kuris susidaro pagal formulę: pajamos atėmus išlaidas, nuo kurių mokesčiams sumokėti imama 15 proc.

Licencijos gavimas neteko pareigos vykdyti. 2007 metais turizmo verslo licencijavimas buvo nutrauktas. Tačiau dokumentas turi teigiamą poveikį didinant klientų pasitikėjimo lygį.

Franšizės davėjas išsprendžia daugybę problemų.

Kelionių organizatoriaus pasirinkimas

Kai kelionių agentūra yra įregistruota, kitas žingsnis yra sudaryti sutartis su kelionių organizatoriais. Tam reikės tam tikrų pastangų ir didžiausios atsakomybės.

Pradedantiesiems turizmas darbas su pigių sąnaudų įmonėmis. Ir negalvoja apie galimas tokių įmonių, kurios užsiima kainų dempingu, nesąžiningo darbo pasekmes. Klientai kartais atsiduria sudaužytu loviu – dėl to, kad negavo visos užsakytos paslaugos.

• buvimo turizmo paslaugų rinkoje laikotarpis;
• veiklos krypčių prioritetas;
• finansinė parama.

Dirbkite su operatoriais, turinčiais atstovybę jūsų mieste.

Ar dirbti su kelionių organizatoriumi tiesiogiai

Verslo santykius užmegzkite ne su kelionių organizatoriumi, o su tarpininku. Tai kelionių agentūros, siūlančios sudaryti subagento sutartį su teise išduoti ir parduoti kelionių paslaugas.

Toks bendradarbiavimas turi privalumų: komisiniai dideli, lyginant su kelionių organizatoriaus siūlomu atlygiu. Komisinių didinimas iš kelionių organizatoriaus susijęs su klientų skaičiumi. O tarpininkas pasiūlys didelį atlygį, kuris nepriklauso nuo to, kiek kelionių užsakyta.
Kai kelionių agentūra dirba su kelionių organizatoriumi, o jos pagrindinė buveinė yra kitame mieste, dokumentų siuntimas yra susijęs su tam tikromis piniginėmis išlaidomis. Ši problema nekyla dirbant su tarpininkaujančia įmone, neteisingas dokumentų tvarkymas reiškia, kad tarpininkas kreipiasi į kelionių organizatorių, kad išspręstų problemą. Ši sąlyga leidžia sutaupyti agentūros išlaidas.

Kai kelionių agentūra turi problemų su turistais, jas išspręsti pasitelkus tarpininką yra problematiška. Su turizmo produkto tiekėju lengviau rasti tiesioginį kontaktą. Tai neigiamas taškas neigiamai veikia bendradarbiavimą per trečiąsias šalis, tačiau ši sąveikos forma yra populiari.

„Negyvas sezonas“: problemos sprendimo būdai

Turizmo verslas priklauso nuo sezoniškumo, kuris lemia paslaugų paklausos kreivę ištisus metus. Reikalingas laikotarpis – vasara, kai išauga turistų srautai. Žiema – ramus metas, animacinis per mokinių atostogas ir per Naujųjų metų atostogas.

„Ne sezonas“ kelia keblumų kelionių kompanijoms, jos stengiasi išlaikyti situaciją. Yra agentūrų, kurios iš anksto paruošia „saugos pagalvę“ – dalį lėšų atideda rezerve.

Šiuo laikotarpiu vykdomos ekskursijos į poilsio namus. „Karštuoju sezonu“ įmonės teikia pirmenybę vidaus turizmui. Bet jis turi mažiau pajamų.

Verslo plėtra pradiniame etape

Pirmaisiais veiklos mėnesiais turizmo verslo esmė yra toks principas kaip klientų bazės sukūrimas, vėliau didėjantis. Šiuolaikinis turistas renkasi įmones su Didelis pasirinkimas visokios nuolaidos.

Ekskursijos neturi fiksuotų išlaidų, o kainos svyruoja dažnai. Tai lemia kruopštų darbą ieškant pasiūlymų. Paklauskite klientų adreso El. paštas, kuris padės greitai išsiųsti naujus pasiūlymus dėl pelningų kelionių. Pasirinkimas siūlomas be kelionių organizatoriaus pavardės, todėl praradęs klientą jis keliaus į kitą agentūrą.

Nuolat gerinti klientų aptarnavimo kokybę. Patenkintas turistas tikrai papasakos draugams ir pažįstamiems apie nuostabias atostogas, taip pat paminės nepamirštamų įspūdžių suteikusią kelionių kompaniją.

Paklauskite klientų apie poilsio kokybę. Taip pakeliamas darbo efektyvumas, sužinosite apie visus trūkumus, o tai leis laiku juos ištaisyti.

Turizmo versle artima ne tik finansinė problemos pusė, bet ir jo idėja apie galimybę keliauti po pasaulį. Šis verslas suteikia galimybę užmegzti naujas pažintis ir išmokti daug naujų dalykų.

Ko reikia norint atidaryti kelionių agentūrą nuo nulio?

Prieš nusprendžiant atidaryti kelionių agentūrą, svarbu suprasti, kad šioje rinkoje yra dviejų tipų paslaugos:

• kelionių organizatoriaus, kuris parengia maršrutą ir rūpinasi visais organizaciniais klausimais, paslaugas
• kelionių agentūrų paslaugos. Parduoda operatoriaus paruoštas keliones ir už tai gauna komisinį procentą.

Savo ruožtu agentūros dirba dviem kryptimis:

• vidaus turai
• tarptautines keliones

Būtina nedelsiant nustatyti prioritetinę verslo kryptį. Pasirinkite pagrindinę turistų kategoriją, su kuria ketinate dirbti.

Dideliam miestui ekonomiškai naudingesnis yra automobilių plovyklos atidarymas. Perskaitykite instrukcijas apie: kokie sunkumai laukia, koks pelningumas ir kaip kurti verslo procesą.

Atidarant kelionių agentūrą, neabejotinai pravers LLC vadovas: kur ir kaip registruotis, kokias patalpas nuomotis, kokius kelionių organizatorius pasirinkti ir ką samdyti.

Kaip įkurti kelionių agentūrą?

1. Pasirenkame organizacinę ir teisinę formą. Mokesčių kodas siūlo dvi optimalias parinktis:

• kelionių agentūros įregistravimas kaip LLC (juridinis asmuo)

Nė vienas kelionių organizatorius neatsisakys dirbti su juridiniu asmeniu. LLC registracija yra tvirtesnis ir esminis požiūris į priežiūrą verslumo veikla. Klientų pasitikėjimo lygis yra didesnis nei kelionių agentūroje, registruotoje kaip individualus verslininkas.

Privalomas įstatinio kapitalo buvimas. Dėl to LLC registracija reikalauja didesnių finansinių investicijų nei individualaus verslininko registracija.

• kelionių agentūros registracija kaip individualus verslininkas (individualus)

Mažos išlaidos, palyginti su LLC atidarymu, dokumentų paketas yra minimalus.

Tačiau ne visi kelionių organizatoriai dirba su kelionių agentūromis, kurios yra registruotos kaip individualūs verslininkai. Klientų pasitikėjimo lygis yra žemesnis nei kelionių agentūra, registruota kaip LLC.

Norint atidaryti kelionių agentūrą, specialių dokumentų nereikia.

2. Kai apsisprendėte dėl registracijos formos, lieka keletas organizacinių klausimų.

Būtina:

• pasirinkti tinkamą pavadinimą
• nustatyti registracijos adresą
• pasirinkti veiklas pagal klasifikatorių
• sumokėti valstybės rinkliavą
• pasirašyti prašymą įregistruoti notaro akivaizdoje

Be to, LLC:

• nustatyti įstatinio kapitalo dydį (minimalus - 10 000 rublių)
• jei yra keli steigėjai, būtina nustatyti kiekvieno steigėjo dalies dydį ir nominalią vertę

Pasirinkite kambarį

Dėl atidarytų kelionių kompanija geriau rinktis jaukų, kuklaus dydžio kambarį. Kelionių agentūrai geriausias variantas – išsinuomoti mažas patalpas.. Pravažiuojamoje vietoje su išvystyta infrastruktūra ir patogiu parkingu užtenka 20 kv.m.

Miesto centras arba potencialių turistų kaupimosi vieta geriausias variantas biuro nuoma kelionių agentūrai.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas ženklui. Tai turėtų būti ryškių ir sodrių spalvų. Tiks neoninė šviesos dėžutė ar trimatės raidės.

Dekoruojame kelionių agentūros interjerą

Jei patalpoje reikia remonto, tai turės būti padaryta. Čia svarbu prisiminti, kad kelionių agentūrų klientai nėra vargšai. Jie labai vertina jaukumą ir jaukią aplinką.

Kliento kampeliui pirmą kartą užtenka pastatyti kavos staliuką ir sofą. Į bendrą biuro interjerą įtraukite firminį identitetą ir turistinę atributiką.

Darbus reikia paruošti darbuotojams. 2-3 žmonėms reikės rašomųjų stalų, kėdžių, kompiuterių, telefonų, biuro reikmenų, po vieną lentyną biure, daugiafunkcio įrenginio su kopijavimo aparatu, spausdintuvu, faksu.

Į savo interneto paslaugų teikėjo pasirinkimą žiūrėkite rimtai. Šis ryšys su išoriniu pasauliu gali tikrai sugadinti verslą, jei yra silpnas interneto greitis arba, dar blogiau, sistemingi gedimai.

Po visų pasiruošimo darbų galite priimti darbuotojus.

Į ką atkreipti dėmesį įdarbinant

Taisyklė, kuri galioja bet kokiam verslui.

Nesamdykite savo artimųjų ir geriausių draugų! Tai nėra ta veiklos sritis, kurioje jie gali suteikti jums visą įmanomą pagalbą. Draugiški santykiai labai retai virsta verslu. Priimk žmones, iš kurių bus grąža.

Idealu, jei jie jau turi patirties kelionių agentūroje. Bet pirmiausia pabandykite įžvelgti asmenines kandidato savybes:

• jo kalbėjimo maniera
• kaip taisyklinga kalba ir kompetentingas minčių pateikimas
• Ar jis sugeba atskirti pagrindinį nuo antrinio?
• gali sutelkti dėmesį į atliekamą užduotį
• kaip rimtai jis žiūri į šį reikalą
• kaip jis save pristato kitiems
• kaip bendrauti su nepažįstamais žmonėmis
• Koks platus jo akiratis?
• kaip spręsti konfliktus.

Kelionių agentūra yra darbas su žmonėmis. Todėl pretendento kokybė yra svarbiau nei sukaupta patirtis.

Pakanka 2-3 vadybininkų, kurie užsiims pardavimu, paieška ir klientų aptarnavimu. Iš pradžių galima apsieiti be buhalterio, programuotojo ir valytojos.

Darbuotojus motyvuojantį atlyginimą sudaro minimalus atlyginimas (5554 rubliai), o visa kita – palūkanos (premijos) nuo sutarčių su klientais sudarymo. Jei norite savo agentūroje turėti produktyvių darbuotojų, neturėtumėte sutaupyti šios atlyginimo dalies.

Kelionių organizatoriaus pasirinkimas

Klausimas ne mažiau svarbus nei interneto tiekėjo pasirinkimas. Neteisingas pasirinkimas operatorius taip pat gali padaryti įmonei didelių nuostolių.

Siekiant sumažinti visas rizikas, verta sudaryti sutartį bent su dešimčia kelionių organizatorių. Pusė iš jų turėtų specializuotis jūsų pagrindinėje srityje.

Pavyzdžiui, jei kelionių agentūra vykdo skrydžius maršrutu į Egiptą ar Balį, tai pusė operatorių, su kuriais ketinate sudaryti sutartį, turi dirbti griežtai šia kryptimi.

Rinkdamiesi kelionių organizatorių nepamirškite vadovautis jo žinomumo laipsniu, patikimumu, kiek laiko jis veikia šioje rinkoje. Atlygio procentas kelionių agentūrai už parduotus kuponus yra 5-16% jų vertės.

Pradinis atlygis yra nedidelis. Bet kai tik iš kelionės grįžta pirmoji turistų grupė, komisinių procentas didėja priklausomai nuo parduotų bilietų. Bet kuris kelionių organizatorius yra suinteresuotas didinti pardavimo apimtis, todėl yra peržiūrimos bendradarbiavimo su perspektyviomis kelionių agentūromis sąlygos.

Gera pagalba yra viena kelionių ir kelionių organizatorių paieškos bazė. Labiausiai paplitęs tourindex.ru. Prieigos prie duomenų bazės gavimas labai palengvins darbą. Kasmetinės priežiūros svetainėje kaina yra apie 26 000 rublių.

Registracija svetainėje tour-box.ru padės jaunai kelionių agentūrai. Po registracijos bus suteikta prieiga prie kelionių užsakymo sistemos.

Visi parengiamieji darbai baigti. Galite priimti pirmuosius klientus, bet kur jų gauti?

Klientų pritraukimas

Pirmieji klientai įsimenami ilgam. Yra daug būdų pritraukti ir ... daug.

Netgi kelionių agentūros atidarymo etape pageidautina susikurti savo įmonės svetainę. Tai labai palengvins klientų paieškos darbą. Šiandien yra labiausiai veiksminga priemonė klientų paieškai.

Profesionaliai suprojektuotas ir gerai valdomas kontekstinė reklama gali smarkiai padidinti norinčiųjų naudotis turizmo paslaugomis srautus.

Taip pat svarbu įvaldyti rinkodarą el. paštu ir sukurti savo abonentų / klientų bazę.

Nepamirškite ir nenurašykite gerai žinomų paieškos parinkčių:

• žiniasklaidos reklama
• reklamjuostės ir reklaminiai skydeliai
• radijo pranešimai
• transliuojamas televizijos kanalais
• reklamuotojų prijungimas lankstinukų platinimui
• iš lūpų į lūpas

Klientai kartais turi įprotį pasirodyti staiga, iš kur jų visai nesitiki. Todėl būtina reguliariai atlikti elektroninis žurnalas naujų klientų kanalas. Remdamiesi tuo, atlikite analizę ir statistiką.

Kad nauji klientai taptų nuolatiniai, dažnai teikite nuolaidas, premijas, periodiškai rengkite akcijas.

Ar pelninga atidaryti kelionių agentūrą: atsiperkamumas ir pelningumas

Trys pagrindiniai klausimai prieš atidarant kelionių agentūrą.

• Kiek kainuoja atidaryti kelionių agentūrą?
• Kaip greitai atsipirks investicija? Ar tai pelninga?
• Kokio derliaus reikėtų tikėtis?

Prieš atsakant į pirmąjį klausimą, verta prisiminti, kiek pinigų buvo išleista. Kiekvienas turi savo investicijas. Kiekvienas yra individualus, todėl skaičiai labai apytiksliai.

Konservatyviausiais skaičiavimais, investicijos svyruoja nuo 300 000 rublių. ir aukščiau.

Teisingai pasirinkę strategiją ir nesant „spąstų“, galite tikėtis, kad verslas atsipirks per šešis mėnesius.

Ir tada ateina pats svarbiausias momentas. Išsilaikyti, įsitvirtinti ir užtikrintai užimti savo vietą turizmo paslaugų teikimo versle.

Pasitikėjimo, kad patikimai sustiprinote savo pozicijas, rodiklis yra 500 kelionių pardavimas per metus. Pasiekus šį skaičių, galite tikėtis stabilaus mėnesio grynojo pelno, kuris svyruoja nuo 50 000 iki 100 000 rublių.

Iš ko susideda pelnas?

Tai kelionių organizatoriaus, su kuriuo buvo sudaryta sutartis, kelionių agentūros parduotų kelionių procentas. Po pardavimo kelionių agentūra surenka savo procentą ir likusią sumą perveda į operatoriaus sąskaitą arba atvirkščiai. Pirmiausia visa suma atiduodama operatoriui, o vėliau operatorius procentą perveda agentūrai.

Gana platus grynojo pelno diapazono koridorius priklauso nuo sezono. Turizmo verslas yra sezoninis verslas.

Negyvas sezonas: iš anksto įspėtas yra ginkluotas

Naujai nukaldintai kelionių agentūrai ne sezonas yra didžiausias išbandymas. Pirmuosius dvejus metus nuostolių planavimas bus išmintingiausias sprendimas. Tačiau to neužtenka.

Jei į šį klausimą žiūrite išmintingai, tuomet žiemai reikia pradėti ruoštis balandį, prieš artėjančias gegužės šventes.

Ne sezono metu galioja nuolaidų sistema. Tai specialiai daroma siekiant kažkaip pritraukti turistus ir išsilaikyti.

Papildomos pajamų rūšys, kai nėra norinčių atostogauti:

• vizų tvarkymo paslaugos
• savarankiškas lėktuvų bilietų pardavimas

Pagrindinis darbas – didinti klientų ratą. Ne sezono metu savo klientams visada galite pasiūlyti kuponus į atostogų namus ir vietines keliones Rusijoje.

Kaip sukurti kelionių agentūrą: tolesnė strategija

Kai kelionių agentūra tvirtai stovi ant kojų, verta į ją pereiti naujas etapas plėtra. Prasminga kreiptis į kelionių agentūrą naujas statusas užsiregistravę kelionių organizatoriumi.

Masinių turų metu gali kilti tam tikrų sunkumų dėl didelės konkurencijos. Todėl iš pradžių geriau sutelkti dėmesį į individualios kelionės sukūrimą nuolatinių klientų. Čia jūs galite laisvai nustatyti savo kainas.

Be to, jums reikės:

• įsigyti civilinės atsakomybės draudimo polisą
• įveskite Vieną federalinis registras kelionių organizatoriai

Kaip pradėti franšizės kelionių agentūrą

Labai geras pasirinkimas pradedantiesiems turizmo versle. Yra du franšizės tipai:

• nepriklausomos federalinės reikšmės kelionių agentūros, turinčios išplėtotą regioninį tinklą
• kelionių organizatorių mažmeninė prekyba

Ar ne lengviau nusipirkti kelionių agentūros franšizę?

Žinoma, tai yra paprasčiausias sprendimas. Įsigiję franšizę turite visas sąlygas pirmaisiais metais nebankrutuoti ir neišskristi iš šios rinkos.

Jūs gaunate:

• paruoštas verslo modelis
• paruoštas prekės ženklas
• susisiekti su kelionių organizatoriumi
• supaprastinti verslo procesai

Jums tereikia pasirinkti kokybišką franšizę. Žinoma, tai kainuoja, tačiau ši investicija garantuotai išgelbės jūsų kelionių agentūrą nuo bankroto.

Ant Rusijos rinka Yra žinomos kelionių franšizės:

• Karštos kelionės (http://www.hott.ru)
• Oranžinė (http://apelsin.travel)
• 1001 turas (http://www.1001tur.ru)

O norėdami neatsilikti nuo pokyčių turizmo verslo rinkoje, nepamirškite sekti Rostourism naujienų, nuolatos stebėti „Turizmo įstatymą“.

Kaip atidaryti kelionių agentūrą namuose?

Deja, ekspertai to daryti nepataria. Sėkmės istorijos Beveik niekada. Kelionių agentūros atidarymas namuose nėra solidus, nekelia turistų pasitikėjimo ir sukuria papildomų smulkių problemų. Taip, ir kviesti žmones į biurą yra daug garbingiau nei į savo butą. Žinoma, galite susitarti su turistais viešos vietos, tačiau tokių susitikimų poveikis abejotinas.

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

Leidyklos „Petras. Paskelbta gavus leidėjo leidimą

Ar turiu pakankamai pinigų atidaryti kelionių agentūrą? Ar turėčiau rizikuoti savo paskutinėmis santaupomis, ar ne? Per kiek laiko atsiperka investicijos į turizmo verslą? Kiek aš uždirbsiu? Sukurti savo kelionių agentūrą ar nusipirkti jau paruoštą? Arba prisijungti prie franšizės tinklo? Ar sunku sudaryti kelionių agentūros verslo planą? Kokie reikalavimai keliami kelionių agentūros biurui? Kiek darbuotojų reikės samdyti? Kur ieškoti filmuotos medžiagos? Su kokiais kelionių organizatoriais dirbate? Kurios šalys parduoda keliones? Apsiriboti siaura specializacija ar parduoti viską iš eilės? Kasos po atviru dangumi ir geležinkelio bilietų kasos iš karto ar vėliau? Kaip pritraukti klientus? Kiek išleisti reklamai? Ar turistai turi daug nusiskundimų? Ir vis dar…

AR ATIDARYTI KELIONIŲ BIURĄ AR NE?!.

Populiarus produktas 2019 m

Tūkstančiai idėjų už greitus pinigus. Visa pasaulio patirtis tavo kišenėje..

Stengsimės išsklaidyti visas jūsų baimes ir paremti norą atidaryti kelionių agentūrą. Bet garantuojame: viskas, kas čia parašyta, yra tikras turizmo verslo padėties atspindys, be perdėjimo ir nutylėjimų.

Turizmo įmonės verslo plano kūrimas.

Siūlome peržiūrėti schemą, kurioje atsispindi pagrindiniai parametrai ir išlaidų straipsniai, kuriais galima remtis sudarant kelionių įmonės (agentūros) verslo planą.

1. Kelionių agentūros samprata

Veiklos rūšis:

• Kelionių agentas;
• Kelionių organizatorius;
• mišri veikla.

Papildomos paslaugos:

• oro ir geležinkelio bilietų pardavimas;
• pervežimo paslaugos, limuzinų užsakymas;
• vizų tvarkymas;
• draudimas;
• Užsienio pasų registravimo dokumentų rengimas;
• individualaus gido paslaugos;
• vertimo paslaugos;
• vadovų pardavimas;
• susijusių produktų pardavimas kelionėms;
• dovanų kuponų realizavimas;
• staliukų restoranuose, bilietų į renginius užsakymas ir užsakymas;
• turistinės įrangos nuoma;
• Automobilių nuoma.

Prioritetinės turistinės vietos:

• pagal turistinės paskirties vietą;
• pagal kelionių kainą;
• pagal šalį;
• pagal turizmo tipą.

2. Organizacinis planas

Kelionių biuro vieta:

• centras;
• pakraštys;
• atstumu nuo metro.

biuro būsena:

• nuoma;
• nuosavos patalpos;
• kitaip.

Biuro tipas:

• vitrinos biuras pirmoje eilutėje;
• verslo centre;
• administraciniame biuro pastate;
• in prekybos centras;
• pirmame gyvenamojo namo aukšte.

Biuro dydis:

• du darbai, trys penki darbai;
• vieno kambario, dviejų kambarių, trijų kambarių, daugiau nei trys kambariai;
• nemokamas planavimas (metrų skaičius).

Biuro baldai (kainų skaičiavimas):

stalai su priėmimo vietomis, kėdės darbuotojams, kėdės lankytojams, naktiniai staleliai su raktais, katalogų lentyna, drabužių spinta, pakabos, kabykla,
informacinė lenta ir Specialūs pasiūlymai, sofa lankytojams, žurnalinis staliukas, seifas, žaliuzės, veidrodis, indai (darbuotojams, lankytojams priimti), rėmeliai fotografijoms ir leidimams, augalai.

Biuro įranga (išlaidų skaičiavimas):

kompiuteriai, telefonai, faksas, spausdintuvai (mažiausiai 2), skaitytuvas, kopijavimo aparatas, televizorius, CD ir DVD grotuvas filmams apie šalis ir kurortus rodyti, oro kondicionierius, vandens aušintuvas, pirmosios pagalbos vaistinėlė, laikrodis, raštinės reikmenys, pasaulio sieninis žemėlapis arba gaublys.

Biuro dizaino projektas:

• erdvės zonavimas;
• patalpų projektavimas pagal kelionių kompanijos koncepciją;
• aukšto planas.

3. Konkurencinga aplinka

Konkurentai pasirinktose kelionių vietose.
Konkurentai spinduliu:

• pastatas;
• rajonas;
• miestai;
• šalis (jei taikoma).

Pagrindinės būsimos kelionių agentūros konkurencinės savybės.

4. Gamybos planas

Darbuotojai:

• personalas;
• formavimo politika darbo užmokesčio;
• mokymas.

Turo pardavimo technologija:

• kelionių paieška ir užsakymas;
• sąveikos su partneriais schema;
• apmokėjimo už keliones registravimas;
• dokumentų srautas;
• dokumentų pristatymas ir išdavimas.

Kelionių agentūros paslaugų spektras:

• pagal sezonus;
• pagal nurodymus;
• pagal šalį;
• pagal kainą;
• pagal tikslinę auditoriją.

Kelionių agentūros kainų politika.

Parduodamų kelionių ypatybės.

Įmonės tapatybės kūrimas:

Paruoštos idėjos jūsų verslui

• rangovas;
• reikalingų prekių sąrašas;

Svetainės kūrimas:

• svetainės koncepcija ir funkcijos;
• rangovas;
• darbų kaina ir terminai.

Pardavimo biuro įkūrimas.

• iškaba;
• šaligatvio ženklas;
• rodyklės;
• plokštelė su darbo režimu ir įmonės rekvizitais.

Spausdinimo gaminiai(aprašymas, tiražas, rangovas, gamybos laikas, kaina):

• knygelė;
• Vizitinės kortelės;
• firminiai blankai.

Atidaromas pristatymas.

• biudžeto dydis 3 mėn., 6 mėn., 12 mėn.;
• reklamos priemonės.

Klientų bazės išlaikymo struktūra ir taisyklės.

6. Teisiniai aspektai kelionių įmonės atidarymas

Juridinio asmens teisinė forma.

Mokesčių sistema.

Nuomos sutarties sudarymas.

Reikalingi leidimai priklausomai nuo turizmo veiklos rūšies.

Prekės ženklo registracija.

Kasos įrangos pirkimas ir registravimas (jei reikia).

Griežto atsiskaitymo „Turisto bilietas“ užsakymo formos.

Daro buhalterinė apskaita(savarankiškai, dalyvaujant buhalterei, konsultacinei įmonei).

Teisinis veiklos palaikymas

7. Finansinis planas

Lėšų šaltiniai.

Investicijų suma ir trukmė.

Pradinių išlaidų planas.

fiksuotų išlaidų planas.

pajamų planas.

Atsipirkimo planas.

8. Išvada

Ilgalaikis plėtros planas.

9.Programos

Apytikslės kelionių agentūros steigimo Maskvoje išlaidos,
vienkartinė išmoka:

Juridinio asmens registravimas ir kelionių agentūros veiklai reikalingų leidimų įforminimas: 20 000–25 000

Baldų ir biuro paruošimas pardavimui: 50 000–100 000

Biuro įranga ir komunikacijos 100 000–150 000

Įmonės tapatybės kūrimas 15 000–25 000

Svetainės kūrimas ir registracija 20 000–45 000

Prekės ženklo registracija 50 000-100 000

Darbuotojų mokymas 5.000–30.000

Galimos papildomos išlaidos

Paruoštos idėjos jūsų verslui

• Paruošto turizmo verslo pirkimas, teisinių paslaugų apmokėjimas sandoriui paremti
• Apmokėjimas už patalpų parinkimo paslaugas
• Apmokėjimas už įdarbinimo paslaugas
• Apmokėjimas už prisijungimo paslaugas
• Internetas ir papildoma telefono linijos
• Apmokėjimas už konsultacinės įmonės paslaugas

Ekskursijų kaina net tos pačios kategorijos viešbučiuose skiriasi, o turistų pasirinkimas ne visada patenka į 3 * apgyvendinimo lygį. Todėl norint sudaryti pajamų planą, reikia išanalizuoti pasirinktų krypčių sezono kainas su 3*, 4*, 5* viešbučių duomenimis ir palyginti jas su numatomu pajamų dydžiu.

Apytikslis kelionių įmonės Maskvoje mėnesinių išlaidų planas (rubliais)

Biuras ir infrastruktūra

Kambario nuoma 25 m2 - 50 000

Ryšio paslaugos 3000

Internetas 5000

Vanduo (vėsesnis) 500

Kanceliarinės prekės 2500

Kitos administracinės išlaidos 6000 Darbuotojų atlyginimai

Darbo užmokestis

• direktorius 35 000 +%
• Vadovas 19 000 +%
• Vadovas 16 000 +%
• Sekretorius-vadybininkas 12 000 +%
• Kurjeris 16 000
• Buhalteris (išoringas) 10 000
• Valytoja 3000

Reklamos biudžetas

• Teisinė prenumeratos paslauga 7000 rub. mėnesių
• Mokėjimas už internetinio rezervavimo ir kelionių paieškos sistemą 1200 rublių / mėn.
• Kasečių pildymas 400 rub./mėn.

Nenumatytos išlaidos 10 000 rublių.

Iš viso 241 500 rublių. + procentas nuo atlyginimo

Kelionių įmonės statuso pasirinkimas. Kelionių organizatorius ar kelionių agentas?

2007 m. panaikinus kelionių organizatoriaus ir kelionių agentūros veiklos licencijavimą, privaloma valstybinė tvarka nustatyta tik kelionių organizatoriaus veiklai. Kelionių agentūros veiklą gali vykdyti bet kuris juridinis asmuo arba individualus verslininkas. Vienintelis dalykas, kuris šiandien lemia kelionių agento statusą, yra susitarimo su kelionių organizatoriumi buvimas, pagal kurį kelionių agentas kelionių organizatoriaus vardu ir lėšomis parduoda turistinę prekę, kurią sudaro kelionė. operatorius. Tokiu atveju kelionių agentas turi laikytis daugybės įstatyme nustatytų reikalavimų, kuriuos aptarsime toliau.

Tačiau pirmiausia reikia išsiaiškinti, kodėl taip svarbu suprasti skirtumą tarp kelionių agentūros veiklos ir kelionių organizatoriaus veiklos ir padaryti legalus veiksmas. Esmė ta, kad įstatymas privalomas reikalavimas– visi teritorijoje registruoti kelionių organizatoriai Rusijos Federacija privalo turėti finansinę paramą. Finansinis užstatas – tai kelionių organizatoriaus garantija neįvykdžius ar netinkamai įvykdžius kelionių produkto pardavimo sutartį, savo civilinės atsakomybės vartotojams ir turistams draudimas.

Iš finansinio saugumo fondų nukentėjusiems turistams kompensuojama faktinė jų patirta žala, pavyzdžiui, kelionės kaina, jei ji neįvyko, arba išlaidų skirtumas, jei poilsio laikas buvo sutrumpintas. Finansinį saugumą užtikrina draudimo bendrovė arba banko garantas. Įstatymas nustato minimalią sumą, už kurią turi būti sudaroma draudimo sutartis arba banko garantijos sutartis; šiandien tai yra 10 000 000 rublių. tarptautiniam turizmui (į / iš) ir 500 000 rublių. vidaus turizmui.

Finansinio užstato aptarnavimo kaina yra vidutiniškai 1–1,5% per metus nuo užstato sumos.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Pavyzdžiui, nuo minimalios finansinės garantijos tarptautiniam turizmui sumos 10 000 000 rublių. draudimo įmokos kaina bus 100 000–150 000 rublių. Būtent tokią sumą kasmet reikės sumokėti draudimo bendrovei už kelionių organizatoriaus civilinės atsakomybės draudimo sutartį.

Sutartinė kelionių agento darbo schema įgyvendinant keliones atrodo maždaug taip:

1. kelionių organizatorius su kelionių agentu sudaro agentūros (komisinio) sutartį, pagal kurią agentui nurodoma už atlygį parduoti (parduoti) kelionių organizatoriaus suformuotas keliones;
2. kelionių agentas pritraukia klientą (turistą) ir sudaro su juo sutartį dėl turistinės prekės pardavimo, gauna kelionės planavimui reikalingus dokumentus;
3. kelionių agentas išsiunčia kelionių organizatoriui prašymą užsakyti konkrečias kelionės paslaugas klientui (turistui), - nurodydamas datas, turistų skaičių ir duomenis, viešbutį, pervežimo lygį, ekskursijas ir kitus kelionės komponentus;
4. kelionių organizatorius patvirtina kelionių agento prašymą ir išrašo sąskaitą apmokėjimui;
5. kelionių agentas perduoda kelionių organizatoriui dokumentus (ar informaciją), reikalingus kelionei įforminti (pavyzdžiui, vizai gauti);
6. kelionių agentas priima iš turisto galutinį mokėjimą (grynaisiais pinigais, išrašo kasos kvitą arba griežtos atskaitomybės blanką);
7. kelionių agentas sumoka kelionių organizatoriui atėmus jam priklausantį atlyginimą (banko pavedimu arba grynaisiais kelionių organizatoriaus kasoje);
8. kelionių organizatorius kelionių agentui išduoda turistui keliauti reikalingus kelionės dokumentus;
9. kelionių agentas suteikia turistui turistinius dokumentus apie kelionę ir visą reikiamą informaciją;
10. kelionių agentas atsiskaito kelionių organizatoriui – siunčia agento ataskaitą (aktą), kuriame nurodoma kelionės pardavimo suma ir atlygio dydis;
11. kelionių organizatorius pasirašo agento ataskaitą ir išrašo sąskaitą už suteiktas paslaugas pagal atstovavimo sutartį.

Tačiau reikia turėti omenyje, kad išdėstyta schema atspindi tik idealią darbo eigos versiją.

Praktiškai kelionių agento gali laukti įvairių netikėtumų; pirma, kelionių organizatorius gali atsisakyti sudaryti sutartį su jumis atstovavimo sutartis ir pasiūlyti pirkimo-pardavimo sutartį, todėl jūsų legalus statusas, reikės pritaikyti apskaitą ir dokumentų srautą;

antra, mokėdami pagal kelionių organizatoriaus sutartį staiga pamatysite, kad sąskaita išrašyta apmokėjimui nurodytu adresu
kita įmonė arba, atsiskaitant per kelionių organizatoriaus kasą, jums bus suteiktas kreditas piniginis orderis prie fizinio
asmuo su antspaudu „sumokėta“ be organizacijos antspaudo.

Kelionių įmonės darbuotojai

Optimalus mažos kelionių kompanijos personalas atrodo maždaug taip:

• ¦ lyderis;
• ¦ vadovas1;
• ¦ vadovas2;
• ¦ sekretorė, turinti išplėstines pareigas;
• ¦ kurjeris;
• ¦ buhalteris;
• ¦ valytoja.

direktorius.

Kelionių įmonės vadovas yra pagrindinė figūra ir sprendžia daugybę klausimų – tiek ekonominių, tiek strateginių, tačiau be jo pageidautina turėti bent du pardavimų vadybininkus.

Vadovas taip pat gali būti vyriausiasis buhalteris, kasininkas, pasirašyti dokumentus ir tvarkyti lėšų gavimą.
Jei kelionių agentūros vadovas yra samdomas darbuotojas, jis turi turėti ne mažesnę kaip dvejų metų darbo patirtį, tai yra minimalus laikas, per kurį specialistas gali pereiti visus kelionių agentūros „sezonus“ – aukštus, žemus“, miręs“ – ir išmokite valdyti įmonę. Jei kelionių agentūros vadovas – įkūrėjas neturi patirties turizmo srityje, tai nėra tragedija. Darbui būtina kviesti patirties turinčius vadovus ir kartu su jais kurti įmonės strategiją, asortimentą, reklamos politiką.

Kelionių įmonės vadovas.

Į jo pareigas įeina: derybos su klientais ir partneriais telefonu ir biure, kelionių su turistais organizavimas, kelionių užsakymas ir dokumentų tvarkymas su kelionių organizatoriais, užsakymų vykdymo stebėjimas, kainų pasikeitimai, reikalavimai pateikiamiems dokumentams, bendradarbiavimo sąlygos, specialūs pasiūlymai. .

Universalus vadovas turi išlaikyti ir tobulinti savo kvalifikaciją (meistriškumo kursai, seminarai, reklaminės ekskursijos), dirbti parodose ir dirbtuvėse Reikalavimai vadovui: Aukštasis išsilavinimas, patirtis turizmo srityje, be žalingų įpročių, reprezentatyvus išvaizda, kompetentinga rusiška kalba, komunikabilumas, iniciatyvumas, gebėjimas spręsti konfliktines situacijas, atsakomybė.

Vadovas be darbo patirties turėtų stengtis bent jau dirbti turizmo srityje ir turėti specializuotą vidurinį ar aukštąjį (nebaigtą aukštąjį) išsilavinimą, nes tai daro didelę įtaką bendram kultūros lygiui. Ant
Mokyti žmogų, kuris siekia žinių, yra naudingas dalykas, bet sužinok ilgalaikius planusšis kandidatas į
įdėtos pastangos ir lėšos nenuėjo veltui – galbūt įgytas žinias panaudos kitoje kelionių agentūroje.

kelionių agentūros sekretorė

priima įeinančius skambučius, paskirsto juos pagal vadybininkų specializaciją, atsako į bendrus klausimus („Kaip galiu pas jus atvykti?“, „Iki kiek dirbi?“), užtikrina savalaikį reikalingų kanceliarinių prekių, namų apyvokos prekių, monitorių užsakymą. kurjerio darbo grafiką, vykdo vadovo nurodymus, priima biuro lankytojus ir svečius. Reikia suprasti, kad kartais be sekretorės pagalbos apsieiti labai sunku, ypač sezono metu – vasarą, kai tuo pačiu metu skamba telefonas, o klientas sėdi kėdėje.

Sekretoriams taip pat patikėta pildyti anketas, įrašyti ir registruoti gaunamus ir siunčiamus laiškus, atsakyti į įmonės elektroninį paštą, ICQ, Skype.

Sekretorė paprastai įdarbinama praėjus keliems mėnesiams nuo kelionių įmonės veiklos pradžios, kai nuolat skamba telefonas, o klientai ateina į biurą reikalaudami dėmesio.

Kurjeris

Labai svarbios ir atsakingos pareigos. Šio asmens jėgomis (pėdomis) pinigai, pasai, dokumentai turėtų atitekti kelionių organizatoriui. Todėl rinkdamiesi kandidatą į šias pareigas vadovaukitės paprasta taisyklė: asmenį turi tikrinti visi galimi būdai- skambinti į ankstesnę darbovietę, patvirtinti registracijos ir gyvenamosios vietos atitikimą, skambinti namų telefonu ir pasikalbėti su artimaisiais, teirautis rekomendacijų. Šios priemonės nėra perteklinės. Problemos, kurios gali kilti dėl kurjerio veiksmų, be perdėto, yra katastrofiškos – svetimų pasų ir dokumentų praradimas, lėšų, kurias kurjeris kasdien gabena, vagystės. Geriausias variantas – giminaitis ar pažįstamas, bet, deja, tokių kandidatų randama ne visada.

Buhalterė-kasininkė,

tikrai būtinas specialistas, tačiau jo paslaugų kaina mažai kelionių agentūrai yra per didelė (Maskvoje nuo 30 000 rublių). Todėl paslaugomis naudojasi dauguma kelionių agentūrų advokatų kontoros arba pas buhalterį. Šis personalo sprendimas leidžia sumažinti apskaitos išlaidas bent tris kartus.

Darbo užmokesčio ir premijų sistemos turizmo versle

Turizmo versle bendra tendencija didinti atlyginimus. Taip yra dėl esamo personalo „bado“. Patirties turintys specialistai pereina į kitą įmonę, kur pasiūlo po truputį didelis atlyginimas toje pačioje įprastoje padėtyje, ir tai gali atsitikti kas šešis mėnesius.

Turizmo vadybininko atlyginimo galimybės

Laikoma, kad kelionė parduota sumokėjus 100%.

1. Beprocentinė sistema: atlyginimas 22 000-30 000 rublių.

2. Atlyginimas + palūkanos:
Atlyginimas 10 000-15 000 rublių. + 10% vadovo parduodamų kelionių.
Atlyginimas 15 000 + 10% įgyvendinus keliones už daugiau nei 150 000 rublių.
Atlyginimas 15 000 + 10% pajamų iš parduotų kelionių, padalytas visiems vadovams.
Atlyginimas 18 000-20 000 rublių. + 5% vadovo parduodamų kelionių.
Atlyginimas 18 000-20 000 rublių. + 10% visų parduotų kelionių, padalyta tarp visų vadovų.

3. Planuojama sistema: įvykdžius planą mokamas fiksuotas atlyginimas; pavyzdžiui, nuo 50 000 rublių. (turima omenyje įmonės pajamas, o ne visas kelionių išlaidas). Kai planas viršijamas daugiau nei 50 000 rublių. + 10%, daugiau nei 100 000 rublių. + 15%, virš 250 000 + 20%.

Ne sezono metu (sausis, vasaris, gegužė, birželis) planas 50 proc. Kartu mokamas buvęs pastovus atlyginimas.

Jeigu planas nevykdomas, išskyrus ne sezono metu, veikia baudų sistema:

• ¦ pirmas mėnuo - baudų nėra, reikalinga priežasčių, susijusių su pardavimų sumažėjimu, analizė;
• ¦ antras mėnuo ir vėliau: 40 000–49 000 rublių. - 10% išskaitoma iš fiksuoto mokėjimo (30 000-39 000 rublių - 20%; 20 000-29 000 rublių - 30%).

Pirmuosius mėnesius po kelionių agentūros biuro atidarymo planuota darbo užmokesčio sistema, kaip taisyklė, netaikoma.

Kaip atidaryti kelionių agentūrą: rinkos analizė + 5 žingsniai norint pradėti verslą + išsamiai finansinis planas+ verslo pelningumo skaičiavimas.

Kapitalo investicijos: nuo 425 000 rublių.

Atsipirkimo laikotarpis: nuo 8 mėn.

Turite geras geografijos žinias ir puikius organizacinius įgūdžius? O gal tiesiog norite suteikti žmonėms džiaugsmo ir suorganizuoti jiems nepamirštamas atostogas, kurias jie nori pakartoti? O gal greitai mokaisi ir nori patirti finansinės nepriklausomybės džiaugsmus bei pradėti savo verslą?

Tada informacija apie kaip atidaryti kelionių agentūrą, bus jums aktualus. Šiandien išsiaiškinsime šio verslo vykdymo subtilybes, taip pat kiek pinigų reikės jam pradėti.

Kelionių organizatorius ir kelionių agentūra: sužinokite skirtumą

Prieš atsakydami į klausimą, kaip atidaryti kelionių agentūrą, pradėkime nuo to, kad daugelis jų vis dar dirba kelionių organizatoriuje. O žinoti skirtumą tarp šių dviejų kategorijų pravartu ne tik vykstantiems atostogauti, bet ir norintiems šioje industrijoje.

Pirma, operatorius „sukuria“ kelionę nuo pradžios iki pabaigos: formuoja, reklamuoja ir parduoda. Jos specialistai rezervuoja viešbutį, apmoka už skrydžio bilietą, parenka ekskursijas, aprūpina turistus transportu.

Kalbant apie ekskursijos įgyvendinimą, jis gali tai padaryti savarankiškai arba per agentūras. Antrojo pareiga – parduoti bilietą. Kelionių agentūra parenka klientui reikalingą variantą, informuoja jį apie visus jo niuansus

Todėl skirtumas numeris vienas: kelionių organizatorius formuoja kelionę, o kelionių agentūra tik įgyvendina.

Antra, norint pradėti kelionių organizatoriaus veiklą, reikia registruotis tik kaip juridinį asmenį su tam tikra finansine garantija. Nors kelionių agentas gali būti ir individualus verslininkas, ir juridinis asmuo.

Skirtumas numeris du: kelionių agentūrą galite atidaryti bet kokia organizacine ir teisine forma, ir jai nereikia turėti finansinio saugumo, nes, skirtingai nei kelionių organizatorius, ji nemoka draudimo.

Trečia, už kainodarą atsakingas kelionių organizatorius. Tai yra, agentūra parduoda turą už tam tikrą kainą. O jo atlygis bus komisiniai, kuriuos nustato bilietą pateikusi įmonė.

Skirtumas numeris trys: kelionių agentas neturi įtakos kelionės kainai, jis dirba už atlygį iš kelionių organizatoriaus. Be to, kartais, siekdami didelių pardavimo apimčių, specialistai gali sumažinti kainą, deja, savo komisinių sąskaita.

Ketvirta, pagal nutylėjimą už „nepavykusį“ turą atsakingas operatorius, kuriam bus pareikštos klientų pretenzijos.

Kelionių agentūra yra atsakinga tik pagal sutartį, o dažniausiai jos atsakomybė yra susijusi su tuo, kad ji privalo visapusiškai informuoti klientą, sumokėti už jo bilietą ir pasakyti visas jo teises bei pareigas.

Todėl skirtumas numeris keturi: už kelionės kokybę atsako kelionių organizatorius, jeigu sutartyje nenumatyta kitaip.

Tipinė kelionių agentūros darbo schema

Nusprendę atidaryti kelionių agentūrą, turite suprasti jos darbo schemą:

1. Dabartinis kelionių agentas ieško patikimų operatorių, su kuriais sudaro sutartis dėl tolesnio bendradarbiavimo.
2. Kelionių agentas iki smulkmenų išnagrinėja kelionių organizatoriaus siūlomus pasiūlymus ir pradeda ieškoti klientų.
3. Jei toks randamas, kelionių agentas sudaro su juo sutartį ir pateikia operatoriui prašymą dėl paslaugų užsakymo.
4. Kelionių organizatorius priima prašymą ir vėliau turi būti sumokėtas.
5. Po to kelionių agento gautos lėšos, atėmus nustatytą komisinį mokestį (paprastai jis yra 10-15%), pervedamos į kelionių organizatoriaus sąskaitą.
6. Kelionių organizatorius viską perduoda Reikalingi dokumentai agentas, kuris vėliau suteikia turistui visą informaciją.
7. Po operacijos agentūra išsiunčia ataskaitą operatoriui, kuris parengia už tai sąskaitą.

Pastaba: jei klientas atsisako keliauti po apmokėjimo, tuomet būsite priverstas sumokėti baudą operatoriui. Į tokią „spąstą“ reikia atsižvelgti, jei norite atidaryti kelionių agentūrą pagal šią schemą.

Situacija Rusijos turizmo rinkoje

Atidaryti kelionių agentūrą ir neanalizuoti šios pramonės šakos yra labai neapgalvota. Bet koks verslas turėtų prasidėti nuo situacijos rinkoje ištyrimo, išsiaiškinant jo stipriąsias ir silpnąsias puses.

Rusijos turizmo rinka nenustoja nuolat vystytis. Net ir mažuose miesteliuose galima rasti savo paslaugas siūlančių kelionių agentūrų. Dažnai į juos kreipiasi norintys pakeliauti į užsienį įspūdžių.

Tačiau šiuo metu dėl daugelio veiksnių (valiutų kursų, nestabilios padėties daugelyje užsienio šalių ir kt.) vidaus turizmas pradėjo populiarėti. Ir tai nenuostabu, nes mūsų šalis garsėja daugybe gražių vietų, kurios pritraukia ir užsienio turistus.

Todėl nusprendę atidaryti kelionių agentūrą, ieškokite operatorių, kurie užsiima tokiomis kelionėmis.

Taip pat verta paminėti, kad 2017 metais situacija turizmo rinkoje gerokai pagerėjo lyginant su ankstesniais dvejais metais. Ir, beje, Rusijos turistai pradėjo teikti pirmenybę egzotiškesnėms šalims nei Europai. Todėl kelionių agentūros atidarymas dabar yra gana pelningas dėl šios srities plėtros.

Ypatingas dėmesys skiriamas prekybai internetu. Šiais laikais žmonės vis daugiau perka internetu, todėl susikurti savo svetainę su galimybe užsisakyti ir atsiskaityti internetu yra būtina.

Kalbant apie stiprybės verslui, viskas priklausys tik nuo Jūsų darbo kokybės ir organizavimo.

Todėl, nusprendę atidaryti kelionių agentūrą, turite lažintis dėl:

• plataus spektro paslaugų teikimas;
• kompetentingų darbuotojų, kurie orientuojasi ne tik į parduotų kelionių skaičių, bet ir į kokybiškas aptarnavimas klientai;
• bendradarbiavimas su patikimais ir žinomais kelionių organizatoriais.

Kelionių agentūros atidarymas yra susijęs su rizika, į kurią reikia atsižvelgti:

• Sezoniškumas – taip jau susiklostė, kad dažniausiai žmonės mėgsta užsienio atostogas vasarą ir naujus metus.
• Didelė konkurencija– turizmo verslas yra pakankamai užpildyta niša, rinkoje nuolat atsiranda naujų žaidėjų, galinčių klientams pateikti kažką naujo ir geresnio.
• Stabilumo trūkumas- valiutos kurso pokyčiai, politinė ir ekonominė situacija šalyje, infliacija turi įtakos kelionių agentūrų darbui, nes šie veiksniai gali sumažinti klientų perkamąją galią.

Nesugebėjimas tiksliai numatyti veiklos rezultatų- net ir išsamiai ištyrus ir išanalizavus kelionių pardavimus, neįmanoma tiksliai apskaičiuoti laukiamo pelno.

Dėl šios priežasties reikia sutelkti dėmesį į reklamą, kad pritrauktumėte kuo daugiau klientų.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip atidaryti kelionių agentūrą

Atsakydami į klausimą, kaip atidaryti kelionių agentūrą, turite suprasti, kad pagrindinės išlaidos bus skirtos biuro įrengimui, svetainės sukūrimui ir, žinoma, reklamai.

Pats „turizmo“ verslo atidarymo procesas susideda iš šių etapų:

Scena	1 mėnuo	2 mėn	3 mėnesiai	4 mėn
Kelionių agentūros pavadinimo pasirinkimas	+
Verslo Registracija	+
Patalpų paieška ir jų išdėstymas	+	+
Ieškokite operatorių		+
Svetainės kūrimas			+
Įdarbinimas			+
Reklama				+
Pradedant verslą				+

Gerai koordinuojant ir tinkamai organizuojant darbą kelionių agentūrą bus galima atidaryti per 3-4 mėnesius.

1 veiksmas. Kelionių agentūros pavadinimo pasirinkimas ir verslo registravimas

Taigi, jūs išanalizavote rinką, įvertinote savo galimybes ir esate tikri, kad šis verslas skirtas jums. Dabar turime imtis konkrečių veiksmų. Ir pirmas žingsnis yra jūsų kelionių agentūra. Jis turėtų būti paprastas, bet įsimintinas, taip pat kelti asociacijas su atsipalaidavimu.

Galite patys sugalvoti skambų pavadinimą arba galite pasinaudoti specialistų paslaugomis.

Po to galite pradėti registruotis. Kelionių agentūrą galite atidaryti kaip individualus verslininkas arba juridinis asmuo. Viskas priklauso nuo jūsų ambicijų, todėl jei jūsų planuose yra verslo plėtra ir viso tinklo sukūrimas arba norite pradėti verslą su partneriu, tuomet rinkitės LLC.

Kreipdamiesi dėl registracijos nepamirškite nurodyti OKVED kodo. Tačiau atminkite, kad klasifikacija nuolat keičiasi. 2017 m. turizmo verslui tai atrodo taip:

Kalbant apie mokesčių sistemą, pagal įstatymą „Dėl turizmo pagrindų Rusijos Federacijoje“ leidžiama naudoti supaprastintą mokesčių sistemą: „Pajamos“ 6% arba „Pajamos-išlaidos“ 6–15%.

2 žingsnis. Patalpų paieška ir išdėstymas kelionių agentūrai

Gerai parinkta vieta yra pagrindinis dalykas, kaip atidaryti kelionių agentūrą. Jei planuojate pradėti savo verslą didelis miestas, tada darykite tai tik centre.

Dideliame mieste patalpų pasirinkimas platesnis:

• perpildytos vietos;
• miegamieji rajonai, kuriuose konkurentai dar „neveikia“.

Pati patalpa neturėtų būti didelė, užtenka 25-35 kv.m. Tačiau tuo pačiu metu jis turėtų būti kruopščiai įrengtas baldais, biuro įranga, dekoro elementais.

Numatomos patalpų remonto ir sutvarkymo išlaidos atrodys taip:

vardas	Kiekis, vnt.	kaina, rub.	Bendra kaina, rub.
Iš viso:	-	-	147 000 RUB
Stalas darbininkams	2	4 000	8 000
Kėdės	4	1 000	1 000
Sofa klientams	1	10 000	10 000
Stovas	1	10 000	10 000
nešiojamieji kompiuteriai	2	30 000	60 000
MFP	1	15 000	15 000
Elektrinis virdulys	1	1 000	1 000
Modemas	1	2 000	2 000
Telefono linija	2	15 000	30 000
internetas	1	3 000	3 000
Dekoro elementai	1	2 000	2 000
Kitos išlaidos	-	-	5 000

3 žingsnis. Ieškokite kelionių organizatorių bendradarbiavimui

Kitas žingsnis atidarant kelionių agentūrą yra operatorių paieška. Į šį žingsnį reikia žiūrėti labai atsakingai, nes jei bus kokių nors neatitikimų, klientas liks nepatenkintas Jūsų darbu.

Taigi, rinkdamiesi operatorius, atkreipkite dėmesį į tokius veiksnius:

• laikas, praleistas rinkoje;
• pripažinimas;
• komisijos dydis;
• bendradarbiavimo sąlygos.

Populiariausi kelionių organizatoriai Rusijoje:

4 žingsnis. Darbuotojų priėmimas į kelionių agentūros atidarymą

Verslo sėkmė priklauso nuo darbuotojų darbo kokybės. O pradžiai galite pasamdyti tik du pardavimų vadybininkus, kurie gaus atlyginimą ir procentą nuo atliktų sandorių skaičiaus.

Šių specialistų pareigos turėtų apimti:

• klientų atranka ir konsultavimas;
• patrauklių kelionių ir jų kainų stebėjimas;
• sudaryti sandorius su turistais;
• kuponų rezervavimas ir jų registracija kelionių organizatoriuje;
• sekti naujausius turizmo pokyčius.

Jei nuspręsite atidaryti kelionių agentūrą, pradiniame etape paimkite vyriausybės vadeles į savo rankas. Darbo pradžioje tai bus teisinga ir tikslinga, nes galėsite visiškai kontroliuoti procesą ir akimirksniu nustatyti darbo klaidas.

Tokios pareigos kaip buhalteris, sistemos administratorius, valytoja negali būti nuolatiniam personalui. Už tai galite.

5 žingsnis. Reklama ir reklama atidarant kelionių agentūrą

Tiesiog atidaryti kelionių agentūrą ir laukti klientų nepavyks ...

Niekas nesužinos apie jūsų paslaugas, jei nedeklaruosite. Ir jūs turite nuolat užsiimti aktyvia reklama, ypač jei norite pritraukti turistus ne tik vasaros ir Naujųjų metų sezonu.

Galite naudoti tokias reklamos priemones kaip:

• ženklas prie įėjimo;
• skrajučių platinimas gatvėje;
• reklama vietiniuose leidiniuose;
• radijo reklama;
• reklama miesto socialiniuose tinkluose ir internete.

Kiek kainuoja atidaryti kelionių agentūrą?

Ir čia mes pasiekiame atsakymo į klausimą, kaip atidaryti kelionių agentūrą, kulminaciją - finansinį komponentą.

Taigi kapitalo investicijas sudarys šie išlaidų punktai:

Išlaidų punktas	Suma, patrinti.
Iš viso:	425 000 RUB
Verslo Registracija	25 000
Pirmo mėnesio nuomos mokėjimas	20 000
Vidaus remontas	50 000
Kambario įranga	147 000
Interneto svetainių kūrimas	30 000
Atlyginimas už pirmąjį darbo mėnesį	40 000
Užsakomosios paslaugos	40 000
Reklamos išlaidos	60 000
Kitos išlaidos	13 000

Tačiau kelionių agentūros atidarymas dar ne viskas. Reikia nuolat į tai investuoti.

Todėl apytikslės mėnesinės kelionių agentūros atidarymo išlaidos atrodys taip:

Verslo pelningumo ir investicijų į kelionių agentūrą atsipirkimo laikotarpio skaičiavimas

Turėdami apytiksles kelionių agentūros atidarymo ir išlaikymo išlaidas, galite numatyti verslo pelningumo lygį.

Sėkmingos agentūros, turinčios du vadovus, gali sudaryti iki 300 sandorių per mėnesį. Tačiau dažniausiai tokie rodikliai būdingi jau rinkoje įsitvirtinusiam verslui.

Įsivaizduokime, kad vidutinė vienos parduotos kelionės kaina yra 28 000 rublių (atsižvelgiame į dabartinį dolerio kursą). Sandorio mokestis yra 10%. O tam, kad pajamos viršytų išlaidas, per mėnesį reikia sudaryti bent 70 operacijų (2-3 per dieną):

70 * 28 000 * 10% = 196 000 rublių. (su išlaidomis 175 000 rublių)

Ir tokiu verslo būdu pelnas bus centas:

196 000 - 175 000 \u003d 21 000 rublių.

Pelnas po mokesčių:

21 000 - 3 150 = 17 850 rublių

Bet tarkime, kad tokie rodikliai bus tik pirmuosius 3-4 mėnesius, kol deklaruosite save. Ir netrukus juos atnešite iki 120–140 operacijų per mėnesį.

Tada jūsų numatomos pajamos su tomis pačiomis išlaidomis bus:

130 * 28 000 * 10% = 364 000 rublių.

Atlikus šį darbą, pelnas bus: 160 650 RUB

Remiantis tokiais finansiniais skaičiavimais, galima daryti prielaidą, kad investicijos į verslo atidarymą atsipirks per 8-10 mėnesių.

Pagrindinis akcentas yra kaip atidaryti kelionių agentūrą, reikia daryti dėl reklamos ir, žinoma, bendradarbiauti tik su patikimais operatoriais. Taip pat nenuvertinkite specialistų motyvacijos. Pagalvokite apie atlygį už gerai atliktą darbą. Paprasčiausias yra mokėti procentą nuo kelionių pardavimo.

Kaip atidaryti kelionių agentūrą nuo nulio?

Nuo idėjos iki pirmojo pelno – viename vaizdo įraše:

Pats turizmo verslas nuolat tobulėja, todėl būtinai sekite naujausius šios srities dalykus ir visapusiškai atsiduokite verslui, o tada sėkmė netruks.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu