Inovatyvi rinkodara ir jos savybės. Inovatyvios rinkodaros samprata. Inovatyvi rinkodara finansų sektoriuje

Pokyčiai pasaulyje sudaro sąlygas atsirasti naujovėms. Inovatyvios rinkodaros tikslas – laiku pastebėti šiuos pokyčius. Tai apima rinkodarą ir paslaugas, inovacijas valdymo strategijoje, jos formavimą nauja sistema. Kokios bus pagrindinės užduotys, skiriamos šiai verslo sričiai, priklauso nuo inovacijų proceso etapo.

Tačiau klaidinga manyti, kad inovacijų rinkodaros funkcija yra tik visiškai naujo produkto pateikimas į rinką. Remiantis JK Warwick universiteto profesoriaus Peterio Doyle'o tyrimais, tik 2 iš 10 žiniasklaidoje aptartų naujovių yra tokios. Likę aštuoni – tai naujas žvilgsnis į jau žinomų produktų naudojimą, produkto įtraukimas į naujausius segmentus ar naujus metodus. verslumo veikla ir pokyčius paslaugų sektoriuje. Šiame straipsnyje apžvelgsime pagrindines šios verslo srities ypatybes.

Marketingo inovacijų tipai

1. Naujos senos prekės. Ši naujovė apima naujus vartotojui žinomus produktų naudojimo būdus.
2. Naujos rinkos. Paieška nauja grupė pirkėjų.
3. Naujos verslo strategijos. Tokio tipo naujovės apima naujų būdų tiekti senus produktus paieškas. Šiuolaikiniame pasaulyje jie tapo pagrindine rinkodaros kūrimo dirva.

Inovacijų proceso subjektai ir objektai

kategorijos pavadinimas	Dalykai	Jų užduotys ir funkcijos
Pagrindinis dalykas	Inovacijų kompanija	Ankstyvosiose stadijose – augimas, vėlesnėse – stabilus vystymasis ir plėtra
Idėjas generuojantys dalykai	Išradėjas (individualus) Valstybės institucijos (juridiniai asmenys) Komercinės organizacijos	Jų pagrindu kuriamos naujovės
Procesą valdantys subjektai	Generalinis direktorius (individualus) Valdymo įmonė(esybė)	Valdykite novatoriškus projektus
Finansavimo objektai	Valstybės programos ir fondai Privačios įmonės Inovatyvus investuotojas (gali būti tiek juridinis, tiek fizinis asmuo)	Priklauso nuo komercializavimo stadijos (proceso, kai inovacijos paverčiamos prekiniu produktu)
Inovacijų infrastruktūros dalykai	Technoparkas Verslo inkubatoriai	Padėkite kurti ir skatinti naujoviškus projektus
	Konsultacinės firmos	Tyrinėkite rinką ir konkurentų pasiūlymus, spręskite teisinius klausimus, kurkite plėtros taktiką
Valstybės ir visuomenės kontrolės subjektai	Valstybės organai Visuomeninės organizacijos	Stabilizuoti inovacijų procesą, ginti inovacijų srities darbuotojų interesus
Inovatyvių prekių vartojimo subjektai	Dažnas ir valstybines bendroves Asmenys	Produktai gaminami tiesiogiai jiems.

Inovacijų rinkodaros proceso objektai yra:

1. Valstybiniai ir viešieji dokumentai, kontroliuojantys inovacinę veiklą, tai įstatymai, instrukcijos, nuostatai.
2. Patvirtinimai intelektinė nuosavybė: autorystės liudijimai, patentai ir kt.
3. Licencijos naujoviškoms prekėms, sertifikatai.
4. Inovatyvūs projektai.
5. Inovatyvių įmonių akcijos ir akcijos.
6. Inovatyvios gamybos objektai.
7. Susitarimai ir sandoriai tarp inovacijų proceso subjektų.

Marketingo užduotys skirtinguose inovacijų proceso etapuose

Inovacijų rinkodaros pagrindas yra užduotys. Kokie jie bus, priklauso nuo inovacijų proceso etapo:

Inovacijų rinkodaros rūšys. Strateginė rinkodara

Šio tipo marketingas yra skirtas rinkoje besiformuojančios ekonominės situacijos analizei, siekiant plėtoti rinkos segmentaciją, paklausos plėtrą ir vartotojų elgsenos modeliavimą.

Korporacijos darbas yra nukreiptas į rinkos paėmimą, jos segmentacijos didinimą ir gilinimą, kliento formavimą (tai yra, reikia ne tik atsižvelgti į šiuolaikinio vartotojo norus, bet ir numatyti, kas bus aktualu). ateityje).

Pagrindinis strateginio tipo inovacijų rinkodaros bruožas – glaudus rinkodaros specialistų ir įmonės sociologų kontaktas su klientais. Jie atlieka apklausas telefonu ir visokias anketas.

Neužtenka vien paįvairinti gaminių asortimentą, reikia sukurti ir savo gaminių senėjimo strategiją, kad vėliau būtų įdiegtos juos pakeisiančios ar patobulinančios naujovės.

Operatyvinė rinkodara

Operatyvioji rinkodara – tai inovacijų rinkodaros rūšis (metodas), kuri plėtoja specifines anksčiau pasirinktos strategijos įgyvendinimo formas. Juo siekiama ženkliai padidinti pardavimus, plėsti pardavimų rinką ir išsaugoti įmonės įvaizdį. Be to, operatyvinės rinkodaros užduotys apima:

• detalaus rašytinio prekių reklamavimo plano sukūrimas, kuriuo naudosis rinkodaros srityje dirbantys įmonės darbuotojai;
• būsimų išlaidų apskaičiavimas, įskaitant veiklos rinkodaros sąnaudas bendrame įmonės biudžete;
• firmos marketingo darbo reguliavimas: metinių planų įgyvendinimo eigos stebėjimas, pelningumo kontrolė ir strateginė kontrolė.

Inovacijų rinkodaros valdymas

Visą inovacijų rinkodaros valdymo procesą galima suskirstyti į keturis pagrindinius blokus. Visų pirma, atliekamas rinkos inovacijų galimybių prognozavimas ir analizė. Šis procesas apima analizės tikslų patikslinimą, rinkodaros srities tyrimų atlikimą, studijas informacinė sistema ir mokslo bei technologinės pažangos naujovės. Toliau pateikiami žingsniai:

• Pirmasis blokas gali būti vadinamas analitiniu. Jame parengtos rekomendacijos diktuoja sprendimų priėmimą visuose kituose blokuose.
• Antrame bloke yra pasirinkimas tikslinė rinka. Svarbu atsižvelgti į rinkos segmentaciją, išanalizuoti segmentų patrauklumą ir nustatyti Jūsų prekės vietą tarp konkurentų pirkėjo suvokime.
• Rinkodaros komplekso kūrimas (sąlygiškai trečiasis blokas) apima inovacijų proceso etapų analizę, inovatyvaus produkto dizainą, rinkos strategijos pasirinkimą ir kainų politika, užmezgant komunikacijos ryšius.
• Ketvirtas blokas - Galutinis etapas naujoviškos rinkodaros organizacijos praktinis įgyvendinimas rinkodaros veikla. Šiame etape vystymasis rinkodaros planas, sudaryti metinį rinkodaros biudžetą ir vertinti plano įgyvendinimą.

Inovatyvi rinkodara finansų sektoriuje

Finansų srityje inovacijos – tai ekonominis naujo banko produkto įsikūnijimas arba reikšmingas esamo pakeitimas. Bankininkystės inovacijomis galima vadinti ir naujų rinkodaros, technologinių, administracinių verslo vykdymo būdų diegimą. Inovatyvių kredito ir bankinių paslaugų formavimasis, konkurencija investicijų ir paskolų srityje rodo prekinių-piniginių santykių raidą visuomenėje. Finansinių inovacijų rinkodara susideda iš strateginio ir operatyvinio komponento. Šiai krypčiai visada skiriamas ypatingas dėmesys. Banko inovacijų rinkodara apima visą finansinių inovacijų vertės vartotojui nustatymo procesą. Viskas prasideda nuo idėjų paieškos ir baigiasi jų įgyvendinimu tam tikrose finansų rinkos grupėse. Finansinių inovacijų rinkodaros funkcijos atliekamos tiriant naujus socialinius ir ekonominius procesus, formuojant naujus nestandartinius mąstymo būdus, kurie diegiami į visas finansinės ir informacinės erdvės sritis. Praktinės užduotys bankinė inovatyvi rinkodara – tai pritraukti naujų idėjų, užmegzti ir plėsti komunikacijas, organizuoti inovacijų proceso dalyvių santykius.

Inovatyvaus produkto specifika ir inovacijų rinka

Akivaizdu, kad naujoviškas produktas yra savotiška naujovė, tačiau verta atkreipti dėmesį į kitas jo savybes, būtent:

• Toks produktas yra unikalus, tačiau tai taip pat sukuria mažų pardavimų riziką, kurią sunku numatyti prieš gaminiui patenkant į rinką.
• Inovatyvus produktas turi savo autorių, tai pramoninė ar intelektinė nuosavybė. Todėl pardavimai tiesiogiai priklausys nuo kūrėjo žinių ir talento.
• Vartotojas gali ne iš karto teisingai suprasti ir priimti tokius gaminius, iš pradžių jis gali visiškai jų atsisakyti. Bet gali būti, kad vėliau produkto paklausa išaugs, nes inovacijos sugeba formuoti naujus klientų poreikius.

Inovacijų rinkai būdingi šie bruožai:

• Tarp pirkėjo suvokimo ir naujoviško produkto yra tam tikras psichologinis barjeras.
• inovacijos (pavyzdžiui, įmonės) turi atlikti joms neįprastas užduotis dėl inovacijų rinkos sistemos netobulumo.
• Dauguma pirkėjų yra profesionalai, todėl mandagumas ir kompetencija su jais bendraujant yra ypač svarbus.
• Dėl naujoviškų prekybos grindys nebūdinga turėti nuolatinę vietą ir paskirstymo kanalus.
• Inovacijų rinka yra pasaulinė.
• Rinkos darbą atlieka informacinės, administracinės ir finansinės infrastruktūros.
• Inovacijų rinka pasižymi dideliu prekių asortimentu ir didele konkurencija.

Inovacijų rinkos segmentavimo ypatumai

Inovacijų rinka, kaip ir bet kuri kita, yra suskirstyta į segmentus. Pagrindiniai inovacijų rinkos segmentavimo principai yra šie:

• funkcinis;
• maisto pramone;
• geografinis;
• drausminė;
• problema.

Funkcinis principas reiškia vartotojų pasiskirstymą pagal jų funkcijas. Šis principas yra platesnis nei produktų pramonės, nes įmonę domina keli inovatyvūs projektai, skirti vienai funkcijai. Pavyzdžiui, užuot rengę konkretų projektą papildoma įranga automobilių, galite imtis kelių inovatyvių projektų, susijusių su keleivių pervežimu.

Produkto pramonės principas tinka įvairioms įmonėms, taip pat įmonėms, gaminančioms inovatyvius produktus. Didelis pasirinkimas programos. Galima išskirti dvi sferas: gamybinę ir negamybinę, kiekviena iš jų turi savo pramonės šakas ir subsektorius.

Pagal geografinį principą rinka skirstoma į regionus, kurių kiekviename keliami skirtingi reikalavimai inovatyviems produktams. Visų pirma, toks platinimas būtinas gaminant mokslinę ir techninę produkciją, regionas labai paveiks pirkėjo poreikius šioje srityje, ypač kalbant apie galutinį produktą. Taip pat dėl ​​geografinio padalijimo svarbu atkreipti dėmesį tiek į vidaus, tiek į tarptautines rinkas.

Drausmės principas grindžiamas tuo, kad inovatyvių produktų vartotojai domisi ta pačia mokslo disciplina, pavyzdžiui, biologija, matematika, fizika. Šio platinimo vartotojai gali atlikti skirtingas funkcijas ir būti skirtinguose regionuose.

Probleminis principas atsirado dėl to, kad pasaulinės mokslo problemos (pvz. dirbtinis intelektas) atsiranda mokslo disciplinų sankirtoje. Jie yra tarpsektorinio ir tarpfunkcinio pobūdžio.

Vartotojų suvokimas apie naujovišką produktą

1. Pirminis sąmoningumas. Pirkėjas yra girdėjęs apie naujovę, tačiau jo žinios apie tai paviršutiniškos.
2. Produkto atpažinimas. Vartotojas atpažįsta prekę, jam tai įdomu. Galima ieškoti Papildoma informacija apie naujovę.
3. Inovacijų identifikavimas. Pirkėjas lygina prekes su savo poreikiais.
4. Galimybių išbandyti produktus įvertinimas. Vartotojas nusprendžia išbandyti naujovę.
5. Pirkėjo naujovės aprobavimas, papildomos informacijos apie tai gavimas.
6. Vartotojas įsigyja arba investuoja į naujovės kūrimą.

Inovacija (angl. „innovation“ – inovacija, inovacija, inovacija) suprantama kaip inovacijų panaudojimas naujų technologijų, produktų ir paslaugų rūšių, naujų gamybos ir darbo organizavimo formų, paslaugų ir vadybos pavidalu. Dažnai įvardijamos sąvokos „inovacija“, „inovacija“, „inovacija“, nors tarp jų yra skirtumų.

Inovacijos reiškia naujas užsakymas, naujas metodas, išradimas, naujas reiškinys. Frazė „inovacija“ pažodžiui reiškia inovacijų panaudojimo procesą. Nuo tada, kai ji priimama platinti, inovacija įgauna naują kokybę ir tampa inovacija (inovacija). Laikotarpis nuo inovacijos atsiradimo iki jos diegimo į inovaciją (inovaciją) vadinamas inovacijų atsilikimu.

Oficialūs rusiški terminai inovacijų srityje yra „Inovacijų politikos koncepcijoje“ vartojami terminai Rusijos Federacija 1998-2000 m.“, patvirtintas Rusijos Federacijos Vyriausybės 1998 m. liepos 24 d. dekretu Nr. 832. Konkrečiai, šiame dokumente naujovės apibrėžiamos taip:

„Inovacijos (inovacijos) – galutinis rezultatas inovacinė veikla, realizuojama kaip naujas ar patobulintas rinkoje parduodamas produktas, naujas ar patobulintas technologinis procesas, naudojamas praktinė veikla».

Idėja gali būti novatoriška arba, tiksliau, potencialiai naujoviška, kada tvirtai tikima, kad, perėjusi mokslo, technikos ir inovacijų ciklų etapus, ji materializuosis į inovaciją, t.y. produktas. Tuo pačiu gali būti, kad kai kuriais atvejais pati idėja jau gali būti naujovė.

„Inovacijų“ kaip ekonominės kategorijos sąvoką į mokslinę apyvartą įvedė austrų ekonomistas I. Schumpeter. Pirmiausia jis svarstė naujų derinių klausimus gamybos veiksniai ir nustatė penkis raidos pokyčius, t.y. naujovių problemos:

Naujos įrangos, technologinių procesų ar naujos rinkos paramos panaudojimas gamybai;

naujų savybių turinčių produktų pristatymas;

naujų žaliavų panaudojimas;

Gamybos organizavimo ir jos logistikos pokyčiai;

naujų rinkų atsiradimas.

Inovatyvus marketingas – tai marketingo samprata, pagal kurią organizacija turi nuolat tobulinti rinkodaros produktus ir metodus.

Verslo plėtros logika reikalauja didinti gamybos pelningumą ir plėsti asortimentą. Abu šiuos tikslus arba vieną iš jų galima pasiekti kuriant naujus produktus. Žinoma, tai ne vienintelė priemonė šiems tikslams pasiekti, bet labai svarbi. Dėl sėkmingo naujo produkto įvedimo į rinką, įmonė dažniausiai arba plečia savo produktų linija arba nustato naują prekių kategoriją. Dažniausias, žinoma, yra pirmasis variantas: jis paprastesnis, mažiau rizikingas. Tačiau į rinką pateikę visiškai naują produktą, galite gauti daug daugiau pelno ir užimti strategiškai naudingą lyderio poziciją naujoje produktų kategorijoje.

Naujoviška rinkodara gali būti skirtinga ir apima:

1. Visiškai naujo produkto įvedimas arba esamos prekės kokybės gerinimas.

2. Taip pat naujo gamybos metodo įdiegimas naujas būdas prekių perdirbimas komerciniais pagrindais.

3. Naujo žaliavų ar prekių tiekimo šaltinio užkariavimas, neatsižvelgiant į tai, ar šis šaltinis jau egzistuoja, ar turėtų būti sukurtas, naujų rinkų užgrobimas.

4. Didinti savo naujų ar patobulintų produktų konkurencingumą, gerinti įvaizdį ir didinti patikimumą rinkoje.

5. Produkto resursų intensyvumo mažinimas ir pinigų srautų kiekio didinimas.

6. Ir, žinoma, kaip kurti konkurencinius pranašumus už novatorišką produktą.

Inovatyvią veiklą inovacinės veiklos subjektai vykdo kaip pagrindinę arba kaip vieną iš veiklos rūšių ir apima:

Inovacijų kūrimui būtini moksliniai, taikomieji ir eksperimentiniai darbai;

Darbai, susiję su prototipų ir serijinių pavyzdžių kūrimu Nauji produktai ir technologijos;

Darbai, susiję su produkcijos paruošimu ir pramoniniu bandymu;

Darbas, susijęs su inovatyvių produktų sertifikavimu ir standartizavimu;

Darbas, susijęs su rinkodaros tyrimų atlikimu ir inovatyvių produktų rinkų organizavimu;

Visų rūšių tarpininkavimo veikla ir kitokio pobūdžio darbas, sujungtas viename procese, siekiant sukurti ir skleisti inovacijas.

Inovatyvios rinkodaros dalykai yra:

Fiziniai ir juridiniai asmenys, kuriantys ir diegiantys inovacijas;

Inovacijų infrastruktūros organizavimas;

Valstybės institucijos, dalyvaujančios inovacinės veiklos reguliavime;

Visuomeninės asociacijos, atstovaujančios ir ginančios inovacijų gamintojų ir vartotojų interesus.

Objektai novatoriška rinkodara yra:

Intelektualo rezultatai kūrybinė veikla;

Inovatyvūs projektai ir programos;

Technologijos, įranga ir procesai, gaminiai.

Gali turėti naujoviška rinkodara tema reklamuoti ne tik naujus produktus ar papildomus senų gaminių kiekius, kurie gali būti pagaminti naudojant produktyvesnes technologijas, bet ir pačių naujųjų technologijų propagavimą, visų pirma parduodant licencijas išradimams ir praktinei įmonei, integruotai Naujas produktas arba technologiniame procese, taip pat jo gamybos įrangoje.

Inovacijų rinkodaros koncepcija yra rinkos tyrimų ir paieškos pagrindas konkurencinė strategija. Inovatyvi rinkodara komplekse apima strategijos kūrimą, rinkos analizę, taip pat operatyvinę rinkodarą. Jį sudaro septyni etapai: vartotojų analizė, galimų inovacijų grėsmių ir rizikos analizė, stiprybių įvertinimas ir trūkumai konkurencingumo, strategijos pasirinkimo, rinkodaros plano kontrolės srityse.

Pagrindiniai inovatyvios rinkodaros principai: orientacija į galutinio praktinio inovacijų rezultato pasiekimą, orientacija į tam tikros inovacijų rinkos dalies užgrobimą pagal užsibrėžtą ilgalaikį tikslą. novatoriškas projektas; mokslinių tyrimų, gamybos ir rinkodaros veiklos integravimas į įmonės valdymo sistemą; ilgalaikė orientacija, reikalaujanti rinkodaros tyrimų, jų pagrindu ginant idėjas inovacijoms, kurios teikia itin efektyvų ekonominė veikla; tarpusavyje susijusių ir abipusiai sutartų aktyvaus prisitaikymo prie reikalavimų strategijų ir praktikų taikymas potencialių vartotojų naujovių, tuo pačiu metu tikslingai išliejant jų interesus.

Inovacijų rinkodaros koncepcija yra visos rinkodaros tarnybos darbo, rinkos tyrimų ir konkurencingos įmonės strategijos paieškos pagrindas. Pagrindinė rinkodaros skyrių užduotis pradiniame inovacijų paieškos etape yra rinkos tyrimas: paklausos ir konkurencijos lygis, pirkėjo elgesys ir jo pageidavimų dinamika, konkuruojančių produktų prieinamumas ir naujų prekių įsigijimo galimybės. rinkoje. Marketingo strategija, rinkos analizė ir veiklos rinkodara susideda iš šešių pagrindinių žingsnių:

1) bendra ekonominė rinkos analizė;

2) ekonominės padėties analizė;

3) specialūs rinkos tyrimai;

4) inovacijų skverbties strategijos kūrimas;

5) operatyvinė rinkodaros veikla;

6) sąnaudų ir pajamų iš rinkodaros sąmatos.

Iš marketingo sampratos išplaukia, kad inovatyvi rinkodara šiuolaikine prasme yra strategijų, verslo filosofijos, valdymo funkcijų ir procedūrų bei metodinės bazės vienovė.

Inovatyvi rinkodara pereinamosios ekonomikos šalims iš esmės yra naujovė.

Išsivysčiusiose šalyse įmonės plėtros rinkodaros koncepcija užėmė didžiulę vietą dešimtmečius. Kartu pažymėtina, kad novatoriškos rinkodaros, kaip mokslo disciplinos, formavimasis įvyko tik pastaraisiais dešimtmečiais.

Inovatyvi rinkodara – tai rinkodara, apimanti organizacijos misiją, mąstymo filosofiją, mokslinių tyrimų sritį, valdymo stilių ir elgesį. Tai organiška, o ne primesta, naujovė, ypatingas santykių tipas ir visiškas rizikos prisiėmimas.

Inovatyvus marketingas turi socialinę orientaciją, pasekėjus. Svarbiausi jos tipai yra strateginiai ir veiklos komponentai.

Skirtingai nuo įprastinės rinkodaros, kurią gali sudaryti jau esamų idėjų kartojimas, inovatyvi idėja gali būti apibrėžiama kaip reali galimybė pagaminti originalų produktą, produktą, paslaugą ar jų patobulintas versijas (modifikacijas), taip pat naujus prekės ženklus.

Rinkodara – tai organizacijos gamybinės ir rinkodaros veiklos valdymas, kuris remiasi nuolatine visapusiška rinkos analize.

O novatoriška rinkodara – tai nuolatinis jų gaminių ir prekių tobulinimas. Pagrindinis naujoviškos rinkodaros bruožas, priešingai tradicinė rinkodara yra tai, kad novatoriška rinkodara veikia ne su tikru produktu, o su idėja, naujove. Iššūkis yra nustatyti, ar pateikta idėja ar naujovė duos pakankamai pelno, kad kompensuotų inovacijos palaikymo išlaidas. Taip pat naujoviškos rinkodaros bruožai yra šie: pirma, tai yra būtinybė atsižvelgti į mokslo ir technikos plėtros rezultato tarpsektorinį pobūdį.

Komercinė rinkodara. Rinkodaros veikla yra siekiama maksimaliai padidinti komercinius organizacijos rezultatus. Žodis „komercinis“ pabrėžia komercinius tokios rinkodaros tikslus. Komercinis rezultatas gali būti pajamos iš produkcijos pardavimo, pelno dydis. Verslo tikslai yra organizacijos ketinimų arba rinkos sąlygų atspindys. Pavyzdžiui, privačiai įmonei tiek veiklos sąlygos, tiek tikslai negali būti komerciniai – įmonės steigėjai turi gauti pajamų.

Taigi komercine rinkodara siekiama pelno, o inovatyvios – produktų ir prekių tobulinimo. Inovatyvus marketingas veikia su nauja idėja, nauju produktu, ateities produktu. O rinkodara tiesiogiai veikia su jau turimomis prekėmis, kurioms yra paklausa.

Verslo tikslai yra organizacijos ketinimų arba rinkos sąlygų atspindys. Pavyzdžiui, privačiai įmonei tiek veiklos sąlygos, tiek tikslai negali būti komerciniai – įmonės steigėjai turi gauti pajamų.

1. Inovatyvaus marketingo esmė

Inovacija (angl. „innovation“ – inovacija, inovacija, inovacija) suprantama kaip inovacijų panaudojimas naujų technologijų, produktų ir paslaugų rūšių, naujų gamybos ir darbo organizavimo formų, paslaugų ir vadybos pavidalu. Dažnai įvardijamos sąvokos „inovacija“, „inovacija“, „inovacija“, nors tarp jų yra skirtumų.

Inovacija suprantama kaip nauja tvarka, naujas metodas, išradimas, naujas reiškinys. Frazė „inovacija“ pažodžiui reiškia inovacijų panaudojimo procesą. Nuo tada, kai ji priimama platinti, inovacija įgauna naują kokybę ir tampa inovacija (inovacija). Laikotarpis nuo inovacijos atsiradimo iki jos diegimo į inovaciją (inovaciją) vadinamas inovacijų atsilikimu.

Oficialūs rusiški terminai inovacijų veiklos srityje yra terminai, vartojami „Rusijos Federacijos inovacijų politikos 1998–2000 m. koncepcijoje“, patvirtintoje Rusijos Federacijos Vyriausybės 1998 m. liepos 24 d. dekretu Nr. 832. Konkrečiai, šiame dokumente naujovės apibrėžiamos taip:

„Inovacija (inovacija) – tai galutinis inovacinės veiklos rezultatas, realizuojamas kaip naujas ar patobulintas rinkoje parduodamas produktas, naujas ar patobulintas technologinis procesas, naudojamas praktiškai“.

Idėja gali būti novatoriška arba, tiksliau, potencialiai naujoviška, kadatvirtai tikima, kad, perėjusi mokslo, technikos ir inovacijų ciklų etapus, ji materializuosis į inovaciją, t.y. produktas. Tuo pačiu gali būti, kad kai kuriais atvejais pati idėja jau gali būti naujovė.

„Inovacijų“ kaip ekonominės kategorijos sąvoką į mokslinę apyvartą įvedė austrų ekonomistas I. Schumpeter. Pirmiausia jis svarstė naujų gamybos veiksnių derinių klausimus ir išskyrė penkis raidos pokyčius, t.y. naujovių problemos:

· naujos įrangos, technologinių procesų ar naujos rinkos paramos panaudojimas gamybai;

· naujų savybių turinčių produktų pristatymas;

· naujų žaliavų panaudojimas;

· gamybos organizavimo ir jos logistikos pokyčiai;

· naujų rinkų atsiradimas.

Inovatyvus marketingas – tai marketingo samprata, pagal kurią organizacija turi nuolat tobulinti rinkodaros produktus ir metodus.

Verslo plėtros logika reikalauja didinti gamybos pelningumą ir plėsti asortimentą. Abu šiuos tikslus arba vieną iš jų galima pasiekti kuriant naujus produktus. Žinoma, tai ne vienintelė priemonė šiems tikslams pasiekti, bet labai svarbi. Sėkmingai išleidus naują produktą į rinką, įmonė dažniausiai arba išplečia savo produktų asortimentą, arba sukuria naują produktų kategoriją. Dažniausias, žinoma, yra pirmasis variantas: jis paprastesnis, mažiau rizikingas. Tačiau į rinką pateikę visiškai naują produktą, galite gauti daug daugiau pelno ir užimti strategiškai naudingą lyderio poziciją naujoje produktų kategorijoje.

Naujoviška rinkodara gali būti skirtinga ir apima:

1.Visiškai naujo produkto įvedimas arba esamo produkto kokybės gerinimas.

2.Naujas gamybos būdas, taip pat naujas prekių perdirbimo būdas komerciniais pagrindais.

.Naujo žaliavų ar prekių tiekimo šaltinio užkariavimas, neatsižvelgiant į tai, ar šis šaltinis jau egzistuoja, ar turėtų būti sukurtas, naujų rinkų užgrobimas.

.Didinti savo naujų ar patobulintų produktų konkurencingumą, gerinti įvaizdį ir didinti patikimumą rinkoje.

.Produkto resursų intensyvumo mažinimas ir pinigų srautų kiekio didinimas.

.Ir, žinoma, kaip sukurti konkurencinius pranašumus naujoviškam produktui.

Inovatyvią veiklą inovacinės veiklos subjektai vykdo kaip pagrindinę arba kaip vieną iš veiklos rūšių ir apima:

moksliniai tyrimai, taikomieji ir eksperimentiniai darbai, reikalingi inovacijoms kurti;

darbas, susijęs su eksperimentinių ir serijinių naujų gaminių ir technologijų pavyzdžių kūrimu;

darbas, susijęs su produkcijos paruošimu ir pramoniniu bandymu;

darbas, susijęs su inovatyvių produktų sertifikavimu ir standartizavimu;

darbas, susijęs su rinkodaros tyrimų atlikimu ir inovatyvių produktų rinkų organizavimu;

visų rūšių tarpininkavimo veikla ir kiti darbai, sujungti į vieną procesą, siekiant kurti ir skleisti naujoves.

Inovatyvios rinkodaros dalykai yra:

fiziniai ir juridiniai asmenys, kuriantys ir diegiantys inovacijas;

inovacinės veiklos infrastruktūros organizavimas;

valdžios organai dalyvauja inovacinės veiklos reglamentavime;

visuomenines asociacijas atstovauti ir ginti inovacijų gamintojų ir vartotojų interesus.

Objektainovatoriška rinkodara yra:

intelektinės kūrybinės veiklos rezultatai;

novatoriški projektai ir programos;

technologijos, įrenginiai ir procesai, gaminiai.

Gali turėti naujoviška rinkodara temane tik reklamuoti naujus produktus ar papildomus seno produkto kiekius, kurie gali būti pagaminti naudojant produktyvesnes technologijas, bet ir pačių naujųjų technologijų reklamavimą, ty visų pirma parduodant licencijas išradimams ir know-how įterptiems į naujus. produktas ar procesas, taip pat jo gamybos įranga.

Inovacijų rinkodaros koncepcija yra rinkos tyrimų ir konkurencingos strategijos paieškos pagrindas. Inovatyvi rinkodara komplekse apima strategijos kūrimą, rinkos analizę, taip pat operatyvinę rinkodarą. Ją sudaro septyni etapai: vartotojų analizė, galimų grėsmių ir rizikos inovacijų srityje analizė, konkurencingumo stipriųjų ir silpnųjų pusių įvertinimas, strategijos parinkimas, rinkodaros plano kontrolė.

Pagrindiniai inovatyvios rinkodaros principai: orientacija į galutinio praktinio inovacijų rezultato pasiekimą, orientacija į tam tikros inovacijų rinkos dalies užgrobimą pagal inovacijų projektui keliamą ilgalaikį tikslą; mokslinių tyrimų, gamybos ir rinkodaros veiklos integravimas į įmonės valdymo sistemą; ilgalaikė orientacija, reikalaujanti rinkodaros tyrimų, jų pagrindu ginant idėjas apie inovacijas, užtikrinančias itin efektyvią ekonominę veiklą; tarpusavyje susijusių ir abipusiai sutartų strategijų ir praktikų, skirtų aktyviai prisitaikyti prie potencialių inovacijų vartotojų poreikių, naudojimas kartu tikslingai išskleidžiant jų interesus.

Inovacijų rinkodaros koncepcija yra visos rinkodaros tarnybos darbo, rinkos tyrimų ir konkurencingos įmonės strategijos paieškos pagrindas. Pagrindinė rinkodaros skyrių užduotis pradiniame inovacijų paieškos etape yra rinkos tyrimas: paklausos ir konkurencijos lygis, pirkėjo elgesys ir jo pageidavimų dinamika, konkuruojančių produktų prieinamumas ir naujų prekių įsigijimo galimybės. rinkoje. Marketingo strategija, rinkos analizė ir veiklos rinkodara susideda iš šešių pagrindinių žingsnių:

) bendroji ekonominė rinkos analizė;

) ekonominės padėties analizė;

) specialus rinkos tyrimas;

) inovacijų skverbties strategijos kūrimas;

) operatyvinė rinkodaros veikla;

) sąnaudų ir pajamų iš rinkodaros sąmatas.

Iš marketingo sampratos išplaukia, kad inovatyvi rinkodara šiuolaikine prasme yra strategijų, verslo filosofijos, valdymo funkcijų ir procedūrų bei metodinės bazės vienovė.

Inovatyvi rinkodara pereinamosios ekonomikos šalims iš esmės yra naujovė.

Išsivysčiusiose šalyse įmonės plėtros rinkodaros koncepcija užėmė didžiulę vietą dešimtmečius. Kartu pažymėtina, kad novatoriškos rinkodaros, kaip mokslo disciplinos, formavimasis įvyko tik pastaraisiais dešimtmečiais.

Inovatyvi rinkodara – tai rinkodara, apimanti organizacijos misiją, mąstymo filosofiją, mokslinių tyrimų sritį, valdymo stilių ir elgesį. Tai organiška, o ne primesta, naujovė, ypatingas santykių tipas ir visiškas rizikos prisiėmimas.

Inovatyvus marketingas turi socialinę orientaciją, pasekėjus. Svarbiausi jos tipai yra strateginiai ir veiklos komponentai.

Skirtingai nuo įprastinės rinkodaros, kurią gali sudaryti jau esamų idėjų kartojimas, inovatyvi idėja gali būti apibrėžiama kaip reali galimybė pagaminti originalų produktą, produktą, paslaugą ar jų patobulintas versijas (modifikacijas), taip pat naujus prekės ženklus.

Rinkodara – tai organizacijos gamybinės ir rinkodaros veiklos valdymas, kuris remiasi nuolatine visapusiška rinkos analize.

O novatoriška rinkodara – tai nuolatinis jų gaminių ir prekių tobulinimas. Pagrindinis inovatyvaus marketingo bruožas, skirtingai nuo tradicinės rinkodaros, yra tas, kad inovatyvi rinkodara veikia ne su tikru produktu, o su idėja, naujove. Iššūkis yra nustatyti, ar pateikta idėja ar naujovė duos pakankamai pelno, kad kompensuotų inovacijos palaikymo išlaidas. Taip pat naujoviškos rinkodaros bruožai yra šie: pirma, tai yra būtinybė atsižvelgti į mokslo ir technikos plėtros rezultato tarpsektorinį pobūdį.

Komercinė rinkodara. Marketingo veikla nukreipta į organizacijos komercinių rezultatų maksimizavimą. Žodis „komercinis“ pabrėžia komercinius tokios rinkodaros tikslus. Komercinis rezultatas gali būti pajamos iš produkcijos pardavimo, pelno dydis. Verslo tikslai yra organizacijos ketinimų arba rinkos sąlygų atspindys. Pavyzdžiui, privačiai įmonei tiek veiklos sąlygos, tiek tikslai negali būti komerciniai – įmonės steigėjai turi gauti pajamų.

Taigi komercine rinkodara siekiama pelno, o inovatyvios – produktų ir prekių tobulinimo. Inovatyvus marketingas veikia su nauja idėja, nauju produktu, ateities produktu. O rinkodara tiesiogiai veikia su jau turimomis prekėmis, kurioms yra paklausa.

Verslo tikslai yra organizacijos ketinimų arba rinkos sąlygų atspindys. Pavyzdžiui, privačiai įmonei tiek veiklos sąlygos, tiek tikslai negali būti komerciniai – įmonės steigėjai turi gauti pajamų.

2. Inovatyvios rinkodaros rūšys

Strateginė rinkodara

Strateginio marketingo tyrimo pagrindas – rinkos situacijos analizė su vėlesne rinkos segmentų plėtra, paklausos organizavimas ir formavimas bei pirkėjų elgsenos modeliavimas.

Versli įmonė iš pradžių turėtų būti skirta užkariauti rinką, plėsti ir gilinti segmentaciją, sukurti savo vartotoją. Be rinkų ir veiksnių analizės išorinė aplinkašiuolaikinė rinkodara ne tik tiria šiandieninius vartotojus, bet ir formuoja potencialius.

Strateginė rinkodara orientuota į glaudų įmonės marketingo ir sociologinių paslaugų darbuotojų kontaktą su vartotoju (anketos, apklausos telefonu, reprezentacinės imtys ir kt.).

Kadangi nedaug mažų ir vidutinių firmų gali sau leisti turėti rinkodaros skyrių, reikėtų labiau pasinaudoti specialistų konsultacijomis, lankytis parodose, studijuoti katalogus, tiesioginį kontaktą su pirkėju. Sėkmingiausias rizikos mažinimo būdas gali būti sudėtingas marketingo tipas („marketing mix“), pagrįstas konstanta Atsiliepimas tarp gamintojo ir vartotojo. Verslininkas turi matyti vartotoją visoje jo aplinkos, elgesio, norų, nesąmoningų galimų poreikių įvairovėje.

Būtina ne tik gaminti įvairų gaminių asortimentą, bet kartu sutelkti pastangas kuriant priešlaikinio vietinio savo gaminių senėjimo taktiką, siekiant greitai skatinti naujoves pakeičiančias ir pakeičiančias modifikacijas. Būtent tokia rinkodara užtikrinama lyderystė rinkoje.

Bendroji ekonominė analizė leidžia ištirti makroekonominius veiksnius, susijusius su inovacijų paklausa, įskaitant gyventojų skaičių, jų augimo tempą, vienam gyventojui tenkančias pajamas ir vartojimą, vartotojų kainų indeksą; „vartotojo krepšelis“, infliacijos rodikliai ir kt. Be to, tai apima teisinių ir institucinių sąlygų tyrimą, taip pat teisės aktų, susijusių su tokių produktų importu ir eksportu, praktiką, kvotas, standartų apribojimus, prievoles, mokesčius, subsidijos ir kt. Kartu būtina išanalizuoti esamą nacionalinės tokių produktų gamybos lygį, importo buvimą ar galimybę, esamą eksporto lygį, duomenis apie importą pakeičiančių produktų gamybą ir papildomas inovacijas.

Ekonominės situacijos analizė pirmiausia siejama su bendromis rinkos tendencijomis ir konjunktūrą formuojančių veiksnių (COF) tyrimu.

Ekonominė konjunktūra yra dauginimosi veiksnių ir sąlygų pasireiškimo rinkoje forma jų santykyje su išorine ir vidine aplinka. Remiantis tuo, COF yra varomoji jėga, kuri lemia konjunktūros pokyčių dinamiką, jos vystymosi kryptį ir tempą. Šie veiksniai apima ir makroekonominį poveikį, ir konkrečią įtakos sferą. Taigi svarbūs makro veiksniai yra cikliniai ekonominiai procesai, valstybės politikos elementai privatizavimo srityje, mokesčiai, biudžetas, socialinė apsauga, nusidėvėjimo, mokslo, inžinerijos ir technologijų sistemos.

Jie skirstomi: pagal priklausymą skirtingoms rinkos proceso pusėms (paklausa, pasiūla, kainos), pagal kilmę (ekonominę, socialinę, politinę, mokslinę ir techninę ir kt.), taip pat pagal valdomumą, nuspėjamumą ir poveikio kryptį.

Rinką formuojantys veiksniai gali būti ilgalaikiai (iki 10 metų), vidutinės trukmės (3-5 metų) ir trumpalaikiai, taip pat cikliški, necikliniai, sezoniniai. Ypač atkreiptinas dėmesys į konjunktūrą prekių rinka. Taigi makroekonominiai veiksniai turi didžiausią įtaką gamybai inžinerijos ir statybos srityse, sezoniniai veiksniai - maisto, žaliavų, turizmo paslaugų rinkoje, o socialinės apsaugos ir pajamų politika - vartojimo prekių rinkose ir būsto statyboje. Valstybės inovacijų politika ir fundamentinių mokslų raida lemia svarbiausius inovacijų srities konjunktūros veiksnius.

Pagal inovatyvaus marketingo nuostatas naujo produkto suvokimo procesas yra procesas, susidedantis iš šių etapų: pirminis žinomumas, prekės pripažinimas, naujo produkto identifikavimas, inovacijos panaudojimo galimybių įvertinimas, aprobacija. vartotojo inovacija, sprendimų priėmimas, pagrįstas naujovių įsigijimo ar investicijų į naujoves kūrimą testo rezultatais.

Pirminis sąmoningumas. Vartotojas sužino apie naujovę, neturi pakankamai informacijos.

Produkto atpažinimas. Vartotojas jau turi tam tikrą informaciją, rodo susidomėjimą naujumu; galima ieškoti papildomos informacijos apie naujovę (reklama, brošiūros, žinynai).

Naujo produkto identifikavimas. Vartotojas lygina naujovę su savo poreikiais.

Inovacijos panaudojimo galimybių įvertinimas. Vartotojas nusprendžia išbandyti naujovę.

Inovacijų pritarimas vartotojui, siekiant gauti informacijos apie naujovę ir galimybę įsigyti.

Sprendimas dėl testo rezultatų įsigyti arba investuoti į inovacijų kūrimą.

Operatyvi novatoriška rinkodara

novatoriškas tipas ekonominis vystymasis – tokia yra inovatyvios įmonės plėtros logika, vedanti į svorio centro perkėlimą iš operatyvinio taktinio planavimo ir valdymo į strateginį lygmenį, į naujo valdymo tipo – inovatyvios rinkodaros – formavimosi lygmenį. Esant dideliam išorinės aplinkos aktyvumui su jos socialiniais ir politiniais konfliktais bei sukrėtimais, informacinėmis ir technologinėmis transformacijomis, elgesiu ekonominė sistema o jo struktūrą formuojantys elementai ima įgyti vis labiau tikėtinesnį ir nenuspėjamesnį pobūdį. Tokiomis sąlygomis įmonių išlikimas tiesiogiai priklauso nuo vadovų gebėjimų ir jų gebėjimo orientuotis netikėtose situacijose, numatyti riziką. Ji išlaiko įvairius tradicinių principų fragmentus, tačiau taiko juos situacijos analizei. Tai leidžia optimizuoti įmonės veiklą nuolat ieškant inovacijų, kapitalo šaltinių ir naujų rinkų. Tokiomis aplinkybėmis situaciją kaip visumą lemia vidinės ir išorinės aplinkos sąlygų sąveika.

Operatyvinė rinkodara- tai rinkodara, kurios metu kuriamos specifinės strateginės novatoriškos rinkodaros koncepcijų įgyvendinimo formos ir kuri yra glaudžiai susijusi su etapais. gyvenimo ciklas naujovių rinkoje. Ypač svarbu nustatyti inovacijos gyvavimo ciklo pradžios tašką.

Pirmajame inovacijų buvimo rinkoje gyvavimo ciklo etape reikalingos specialios priemonės inovacijoms akcentuoti ir skleisti. Taigi būtina formuoti tinkamus pardavimo kanalus, įskaitant naujų kanalų kūrimą, modifikuoti ir pritaikyti esamus. Rinkodaros efektyvumas čia priklauso nuo daugelio faktorių: informacinės reklamos aktyvumo, optimalaus momento inovacijai patekti į rinką, inovacinės elgsenos varianto pasirinkimo esamų produktų kontekste, įmonės elgsenos prognozės. galimų konkurentų, taip pat kaip rinkos struktūra atitinka naują produktą. Rinkodara tokiomis sąlygomis turėtų užtikrinti ne tik inovacijų pozicionavimą rinkoje, bet ir technologinį prisitaikymą prie rinkos, įveikti funkcinę konkurenciją tarp naujovės ir kitų produktų kartų.

Augimo etape keičiasi rinkodaros metodai. Inovatyvi rinkodara praranda kūrybinį pobūdį ir įgauna skatinančią vertę. Keičiasi reklamos pobūdis, ji tampa agresyvi, pabrėžianti šios įmonės privalumus ir Šis produktas. Naudotas modifikuotas naujas produktas pardavimo kanalų tinklas. Gamintojo konkurenciniai pranašumai čia ir toliau vaidina pagrindinį vaidmenį.

Produkto brandos stadijoje nebeįmanoma išvengti tiesioginės konkurencijos su kitais rinkos dalyviais ir dėl to galimas konkurencinės strategijos pasikeitimas. Čia išauga kaštų lyderystės strategijos vaidmuo, krenta inovacijų kaina. Būtent šiame etape inovatyvi įmonė jau ruošia naują modifikaciją arba iš esmės naują produktą įėjimui į rinką.

Inovatyvi rinkodara šiame etape turi du tikslus: operatyviai palaikyti brandaus produkto pardavimo apimtis ir sukurti strategiją, kaip reklamuoti jį pakeisiantį naują.

Šiai strategijai būdingas dėmesys paklausai. Svarbiausia yra nustatyti, kokius poreikius įmonė turi patenkinti.

Inovacijų rinkodaros valdymas – tai ne tik pardavimų plėtra, bet ir tiekimo bei garantinių paslaugų teikimas. Dažnai sėkmė rinkoje priklauso nuo gaminio veikimo ir jos garantinio aptarnavimo organizavimo. Netolygus technologijų vystymasis, nestruktūrizuota rinka ir infliacija Rusijoje lemia tai, kad kainų konkurencija išreiškiama skirtingu panašių produktų kainų padidėjimu. Tai suteikia daug galimybių klestėti rinkos patologijai.

Norint valdyti naujos prekės pardavimą ir užkariauti rinką, patartina kreiptis matematikos modeliavimas, planavimas neapibrėžtumui, situacijos analizė. Plačiausiai naudojami ekspertinio vertinimo metodai, a priori reitingavimas, Delphi metodas. Tuo pačiu metu svarbų vaidmenį atlieka balas ir specifinė gravitacijaįvairių veiksnių.

3. Inovatyvus marketingas Rusijoje

Inovacijos yra pagrindinis kelias, užtikrinantis nuolatinį įmonės augimą ir klestėjimą. Peteris Druckeris knygoje „Vadybos praktika“ pažymi: „Bet kurios įmonės tikslas yra sukurti klientą, bet kuri įmonė turi dvi (ir tik šias) pagrindines funkcijas: rinkodarą ir inovacijas“.

Rinkodara yra unikali verslo funkcija. Įmonė gali egzistuoti tik tokioje ekonominėje aplinkoje, kurioje pokyčiai yra natūralūs ir pageidaujami. Antroji funkcija – inovacijos. Inovacija gali būti naujų naudojimo būdų atradimas ir įdiegimas pažįstamiems produktams, rinkodaros ar vadybos metodams, vadovų mokymo naujovės, geresnių ir pigesnių prekių ir paslaugų teikimas.

Inovacijos yra susijusios su visomis verslo veiklos formomis. Tai vienodai svarbu pramonės įmonės, o bankui, draudimo bendrovei ar kelionių įmonei bei kitoms organizacijoms. X

Nuo pat perėjimo prie rinkos ekonomikos pradžios jos modernizavimas, paremtas inovatyviomis technologijomis, buvo numatytas vėliau. Ekonomikos orientacija į žaliavas sustiprino jos priklausomybę nuo pasaulinės prekių rinkos. Taigi pasaulinėje aukštųjų technologijų rinkoje Rusijos dalis šiandien neviršija 0,5%. Tuo pačiu metu visa Rusijos aukštųjų technologijų eksporto apimtis sudaro 2% atitinkamo JAV eksporto, 3% Japonijos ir Vokietijos eksporto apimčių, 7% Prancūzijos, Didžiosios Britanijos ir Respublikos eksporto. Korėjos, 10% Kinijos eksporto, 20% Tailando eksporto. Jei viena tona žalios naftos atneša iki 20-25 dolerių pelno, o kilogramas aviacijos technologija- iki 1 tūkst. dolerių, tada kilogramas aukštųjų technologijų produkto aukštųjų technologijų pramonės šakose (elektronikos, ryšių ir kt.) leidžia išgauti iki 5 tūkstančių dolerių pelno.

Nepaisant perestroikos laikotarpio nuostolių, Rusijoje vis dar dirba 12 proc pasaulio mokslininkai. Pagal šį rodiklį užimame ketvirtą vietą po JAV, Japonijos ir Kinijos. Tačiau šis svarbiausias plėtros išteklius labai mažai naudojamas sprendžiant šalies socialinės ir ekonominės raidos problemas. Šiuo metu technologijų srityje Rusija atsilieka nuo išsivysčiusių šalių apie 45–50 metų. Per dvidešimt reformų metų reikšmingų naujovių gamyboje buvo padaryta tik 10 proc.

Sąlygomis, kai šalyje tęsiasi daugelio kartų kuriamo mokslinio potencialo naikinimas, sunku kalbėti apie novatorišką Rusijos plėtrą. Gamyklos mokslas, kuris išsivysčiusiose šalyse atlieka didžiąją dalį tyrimų ir plėtros, Rusijoje beveik išnyko; šiandien ji sudaro tik 6,5 % mokslinių tyrimų ir plėtros. Metinis visos Rusijos mokslų akademijos finansavimas šiandien nesiekia 2 milijardų JAV dolerių, o tai yra mažiau nei vieno vidutiniško Amerikos universiteto biudžetas.

Pasaulinėje rinkoje aukštųjų technologijų produktai daugiausia konkuruoja tarptautinės korporacijos (TNC), užsitikrindamos konkurencinius pranašumus, daugiausia efektyviai išnaudodamos mokslinį ir techninį potencialą, pirkdamos patentus ir praktinę patirtį.

50 didžiausių TNC turtas siekia 8,8 trilijonus USD. Šiandieniniai pasaulio konkurencingumo čempionai yra kompiuterių mokslo ramsčiai. Vien „Microsoft“ pardavimai viršija bendrą trijų automobilių pramonės gigantų – „General Motors“, „Ford“ ir „Chrysler“ – pardavimus.

S. Kuzinos straipsnyje „2025: prasidės nanomašinų karas“ (Komsomolskaja Pravda, 2010 m. kovo 15 d.), turint omeny autoritetingus JAV mokslininkus, teigiama, kad nanotechnologiniai ginklai daug kartų pražūtingesni už branduolinius. Šiuo požiūriu atsilikimas šioje srityje gali turėti katastrofiškų pasekmių Rusijai – susidaro įspūdis, kad kartais vystymasis vyksta ne spirale, o ratu. Mano atmintyje, naujovės (XX a. viduryje ir antroje pusėje terminas „ mokslo ir technikos pažanga“), buvo skirta daug partinių sprendimų, parengta nemažai tikslinių mokslo ir technologijų pažangos programų. Buvo priimti sprendimai didinti darbo našumą, plėtoti išteklius taupančias technologijas, gerinti gaminių kokybę. Gorbačiovo laikais daug kalbėta apie SSRS ekonomikos orientacijos į žaliavas atmetimą, perėjimą prie aukštųjų technologijų naudojimo. Nuo to laiko praėjo daug metų, iš tikrųjų mūsų šalyje prasidėjo nauja era, pasikeitė ekonominis formavimas ir „viskas yra“. Rusijos vadovybė susiduria su itin sunkiu, gyvybiškai svarbiu uždaviniu pakeisti šalies vystymosi trajektoriją, nes tai yra vienintelė galimybė užimti deramą vietą pasaulio bendruomenėje. Kitaip tariant, suteikti novatoriška plėtra Rusija.

Pagrindinės inovacijų plėtros kryptys Rusijoje yra šios: inovacijų paklausos kūrimas; investicinių, organizacinių, teisinių, personalo klausimų sprendimas; kitų efektyvioms inovacijoms palankių sąlygų įgyvendinimas. Tarp tokių sąlygų, mūsų nuomone, yra ir novatoriškos rinkodaros panaudojimo išplėtimas.

Naujoviškų produktų rinkos ir vartotojai taip pat turi savo ypatybių. Šiuo atžvilgiu galime kalbėti apie šias rinkos ypatybes ir pagrindinių naujovių vartotojus:

1.Organizacija dirba su vartotojais, kurie visiškai nėra susipažinę su nauju produktu dėl jo esminio naujumo. Dar reikia sukurti šio produkto rinką.

2.Iš pradžių tai gana siaura rinka, pirmiausia orientuota į inovatyvius vartotojus. Pramonės ir techninės paskirties gaminiams ateityje gali pasirodyti siaura.

.Iš pradžių ši rinka pasižymi mažu paklausos elastingumu kainomis. Kainos turi ribotą poveikį pradiniams pardavimams.

.Šioje rinkoje iš pradžių gali nebūti tiesioginių konkurentų (dėl intelektinės nuosavybės monopolio).

.Svarbų vaidmenį atlieka asmeniniai pardavimai, reklaminė veikla, skatinanti inovatyvų produktą, gebėjimas derėtis. Nes jeigu vartotojui nepaaiškinta naujovės prasmė, tai jis šios prekės tiesiog nepirks.

.Platinimo kanalai nėra tokie įvairūs ir neturi daug lygių, kaip masinės paklausos produktų pardavimo atveju.

.Stipri naujoviškų produktų rinkodaros priklausomybė nuo numatomų vartotojų inovacinio potencialo. Daugelis pagrindinių naujovių neranda savo rinkos dėl neprieinamumo ir bendro vartotojų technologinio atsilikimo.

Detaliau svarstant inovatyvios rinkodaros įrankius ir strategijas, patartina inovacijas skirstyti į du tipus: palaikančius (palaikančius) ir proveržius (ardančias).

Inovacijų palaikymasapima patobulintų produktų gamybą ir pardavimą tradiciniams klientams. Šios naujovės yra pagrįstos tiek laipsniškais inžineriniais patobulinimais, tiek našumo gerinimo trajektorijų šuoliais. Šios inovacijų strategijos besilaikančios įmonės ne visada yra pirmosios rinkoje, bet beveik visada yra greta rinkos lyderių.

Proveržio naujovėsremiantis šiais dviem bendros strategijos. Pirmoji strategija paremta naujos rinkos sukūrimu, kuri yra pagrindas sumenkinti konkurentų padėtį. Antrasis – apima vyraujančio verslo tipo naikinimą, sukuriant augantį verslą esamoje rinkoje. Nurodytos strategijos puikiai įsilieja į gerai žinomą matricą „produktai – rinkos“.

Rusijoje novatoriška rinkodara susiduria su daugybe problemų:

jokios realios paramos naujoviškų įmonių;

didelės įmonės nėra linkęs į naujovių idėjas;

technologinėje aplinkoje nėra konkurencijos, o tai lemia inovacinių produktų pardavimo paklausos trūkumą.

Be to, yra keletas problemų, susijusių su žmogiškaisiais ištekliais:

į inovatyvias idėjas orientuotų specialistų trūkumas;

žmonių, pasirengusių ne tik išrasti, bet ir reklamuoti tokį produktą, trūkumas;

menkas projektų vystymas dėl technologijų verslininkų žinių stokos;

pradedant gaminti inovatyvų produktą, noras gaminti jį nauja įranga, su galimybe gaminti senąja (tai reikalauja papildomų išlaidų, ir nemažų);

palankios aplinkos inovatyvių produktų projektų kūrimui ir įgyvendinimui nebuvimas.

Specialistų teigimu, reikalinga valstybės pagalba. Parama inovatyvioms įmonėms į tokį verslą pradės pritraukti vis daugiau žmonių. Iš čia atsiras konkurencija, o didelės įmonės bus priverstos gaminti inovatyvius produktus, kad neprarastų lyderiaujančių pozicijų. Jei kalbėtume apie žmogiškuosius išteklius, tai, remiant inovatyvų verslą iš valstybės, verslininkai turės patirties kuriant naują produktą, su tinkama strategija ir analize tokie žmonės labai greitai taps kokybiškais šios srities specialistais. Be to, būtina atsižvelgti į atskirų rinkodaros priemonių naudojimo ypatumus, priklausomai nuo inovatyvaus produkto tipo: pramonės, vartojimo ir paslaugų produktų.

Baigdamas norėčiau pabrėžti, kad tarp pagrindinių inovacijų plėtros krypčių Rusijoje: inovacijų paklausos kūrimas, investicijų, organizacinių, teisinių ir personalo klausimų sprendimas, tam tikrą vaidmenį vaidina inovatyvios rinkodaros panaudojimo plėtra. Jo dėka laimi abi pusės – gamintojas ir vartotojas. Inovatyvios rinkodaros turinys yra labai įvairus, susijęs su skirtingomis produktų grupėmis, inovacijų rinkomis, inovacijų subjektais, jos taikymo sąlygomis ir galimybėmis. Todėl reikia naujų požiūrių į novatoriškos rinkodaros įgyvendinimą Rusijoje. Mano nuomone, tokia koncepcija duos naują impulsą ekonomikos plėtrai.

Išvada

Inovatyvi veikla yra labai svarbus rodiklis kelyje į sėkmę, ypač mūsų laikais, kai aplink karaliauja konkurencija. O vadovas privalo plėtoti inovacinę veiklą.

Norint pasiekti teigiamų rezultatų, organizacija turi nuolat tobulinti produktus, diegti naujoves rinkoje, įskaitant konkurencingos inovacijų strategijos formavimą, pagrįstą platinimo kanalų formavimu ir naujo produkto pozicionavimu.

Inovacijos įmonėse įgyvendinamos įvairiais būdais, didelis dėmesys dabar skiriama oficialiems moksliniams tyrimams ir plėtrai siekiant pažangių inovacijų. Tačiau naujovių galima plėtoti mažiau formaliais būdais keičiant profesinės patirties mainų ir derinimo praktiką ir daugeliu kitų būdų. Vartotojai, pirkėjai, perkantys prekes ar besinaudojantys paslaugomis, yra svarbus veiksnys ieškant ir diegiant inovacijas. Strateginę inovatyvią rinkodarą lemia produkto pozicionavimas, rinkos segmentavimas. Esminis taškas ieškant inovacijų rinkodaros strategijose yra pristatomo naujo produkto ar paslaugos paklausos tyrimas ir prognozavimas, tai įmanoma dėl kruopštaus vartotojo suvokimo apie potencialią naujovę tyrimo.

Diegiant inovacijas būtinas strateginis projekto tyrimas, kurio metu būtina nustatyti, kokius gaminius, kokio lygio kokybės ir kokiems vartotojams pasiūlys. Štai kodėl strateginė inovatyvi rinkodara turėtų būti vykdoma glaudžiai bendraujant su įmonės rinkodaros ir socialinių paslaugų darbuotojais tiesiogiai su vartotoju (tai gali būti anketos, apklausos telefonu, reprezentatyvios imtys ir kt.). Įmonė negali vystytis mažindama sąnaudas, inovacijos yra pagrindinis elementas, užtikrinantis stiprų pelno augimą ir gerinant apatinius rezultatus. Apskritai verslo organizacijos didelę apyvartos dalį išleidžia naujovėms, pavyzdžiui, savo sukurtų produktų, procesų ir paslaugų pakeitimams. Investicijų suma gali svyruoti nuo mažiausio procento nuo organizacijos apyvartos iki daugiau nei dvidešimties procentų apyvartos. Vidutinė inovacijų kaina visų tipų organizacijoms yra keturi procentai.

Šiuolaikinėse nuolatinės ekonomikos plėtros rėmuose inovatyvi rinkodara turi tam tikrą koncepciją, kuri remiasi nuolatiniu rinkodaros metodų ir produktų tobulinimu. Inovacijos pirmiausia yra nuolatinis vystymasis, o rinkodaros plėtra – tai pačios gamybos pelningumo didinimas ir asortimento išplėtimas. Dabartinės sąlygos rodo, kad norint turėti pranašumų prieš konkuruojančias šalis bet kurioje srityje, būtinas nuolatinis dinamiškas augimas ir plėtra, inovacijos veikloje ir gaminiuose. Sunku pasirinkti tinkamą koncepciją, bet dar sunkiau priversti žmones ją priimti vėliau. Inovacijos marketinge – tai ypatinga priemonė, priemonė, suteikianti galimybę įgyvendinti ir įgyvendinti naujas idėjas. Darbas su inovacijomis reikalauja ne tik drąsos, bet ir strateginio mąstymo, duomenų analitikos.

novatoriškas konkurencinis pozicionavimas rinkoje

Bibliografija

1.Abramešinas A.E. Inovatyvi rinkodara. - M.: Vita-Press, 2010. - 256 p.

2.Anisimov Yu. Inovatyvi rinkodara.-M.:Knorus, 2009. - 208 p.

.Golubkovas E.P. Marketingo pagrindai. - M.: Finpress, 2010. - 324 p.

.Golubkovas E.P. Rinkodara: Žodynas-žinynas. - M.: Delo, 2009. - 228 p.

.Žurnalas "Rinkodara Rusijoje ir užsienyje". URL: #"justify">. Kazakova N.A., Nasedkina T.I., Frantsuzova I.I. Inovatyvaus regiono ekonomikos plėtros modelio formavimo veiksnių analizė: Rusijos ir pasaulio patirtis // Rinkodara Rusijoje ir užsienyje. - 2009. - Nr. 3.

.Sekerin V. Inovatyvi rinkodara.- M.: Infra-M, 2012. - 238 p.

.Sterkhova S. Inovatyvus produktas. Marketingo įrankiai.-M.: Delo, 2012. - 296 p.

Inovacijų rinkodara yra palyginti nauja koncepcija. Tai atsirado dėl spartaus aukštųjų technologijų vystymosi.

Patobulinti produktai turėtų būti lengvai pateikiami rinkai. Tam, kad mechanizmai būtų kuo labiau derinami, specialistai atliko darbus, kad sujungtų ir sujungtų du objektus: rinkodarą ir inovacijas.

Šiandien inovacijų rinkodara apibrėžiama kaip įmonės ūkinės ir gamybinės veiklos rūšis, kurios tikslas – kontroliuoti inovacijas, optimizuoti gamybą ir rinkodarą remiantis nuolatiniais tyrimais, o svarbiausia – aktyviai įtakoti rinką diegiant naujus produktus.

Inovacijų rinkodaros bruožai šiandien turi gana silpną specifiką. Nepaisant to, jau galima nustatyti kai kuriuos reguliavimo metodus šioje srityje.

Marketingo inovacijų, kaip ir kitų rūšių paslaugų bei prekių, specifiką lemia svetainės ir joje pateikiamų produktų ypatumai.

Pagal šiuos parametrus apibrėžiami ir metodai.

Rinkos ypatybės

Viešoji įstaiga, kurioje vyksta mainai tarp inovatyvių produktų pardavėjų ir pirkėjų, pasižymi šiais bruožais:

• Šiai rinkai būdinga tai, kad pasiūlymų gerokai viršija inovacijų paklausą. Tiesą sakant, tai yra pardavėjo rinka, kuri turi įtikinti pirkėją jo konkrečios prekės pirkimo tikslingumu.
• Šiai rinkai būdingi dideli psichologiniai barjerai, trukdantys vartotojams suvokti naujoviškus produktus.
• šio pajėgumo viešoji įstaiga priklauso nuo ekonomikos būklės „makro“ ir „mikro“ lygiais ir jos aktyvumo inovacijų srityje.
• Inovacijų rinka iš esmės yra pasaulinė.
• Skirtingai nuo įprastų svetainių, naujoviška neturi konkrečios vietos ir platinimo kanalų.
• Inovatyvius produktus perka išskirtinai profesionalai (išskyrus plataus vartojimo prekes), o dialoge su jais svarbi kompetencija ir bendra terminija.
• Ši rinka išsiskiria prekių įvairove, kurių pirkimas/pardavimas turi specifiką, pavyzdžiui, galutinių rezultatų panaudojimas tiek iš pardavėjo, tiek iš pirkėjo pusės.
• Šios rinkos funkcionavimą vykdo finansinė, informacinė ir organizacinė infrastruktūra.
• Šios rinkos subjektai (technoparkai, tyrimų institutai, įmonės ir kt.) yra priversti atlikti jiems neįprastas funkcijas dėl neišsivysčiusios inovacijų rinkos ir komunikacijos sudėtingumo.

Inovatyvūs produktai yra konkrečios prekės šioje svetainėje, kurios gali būti keičiamos. Kartu su naujumu jis turi ir kitų savybių:

Veiklos rūšys ir metodai

Inovacijų rinkodaros ypatybės turi daug aspektų, įskaitant tuos, kurie priklauso nuo rinkai būdingų strategijų. Pavyzdžiui, Rusijoje inovacijų rinkai būdingas „naujo produkto stūmimas“, todėl reikėtų taikyti metodus ieškant naujų produktų panaudojimo sričių. Tai silpnos struktūros kūrybinis procesas.

Čia gali būti taikomi šie veiksmai:

• „smegenų šturmas“;
• fasadas;
• lyginamoji analizė (analoginis metodas);
• plati produktų paieška pagal pramonės šaką;
• verslo sistemų analizė specializuotose pramonės šakose ir kt.

Siekiant padidinti naujo tipo gaminio komercinės sėkmės tikimybę (dar prieš jį pateikiant rinkai), kūrimo stadijoje turi būti atliekami intensyvūs bandymai ir tyrimai. Tikėtina, kad tai gali būti šios kryptys:

• išbandyti naujo tipo gaminio koncepciją, atliekamas koncepcijos testavimas;
• atlikus laboratorinį alfa testą, atliekamas beta testas arba kitu atveju naujovės lauko bandymas;
• atliekama bandomoji rinkodara (rinkos testavimas), siekiant patikrinti naujos rūšies produkto įvedimo į rinką planą ir vartotojų reakciją į jį.

Deja, vietiniai kūrėjai ir įmonės nenaudoja šios priemonės, tačiau būtinas elementarus vartotojų nuomonės apie naujo tipo gaminį tyrimas, nes tai sumažina komercinę riziką. Inovacijų rinkodaros bruožai šiuo atveju yra tai, kad būtina naudoti įvairius, dažnai nestandartinius metodus. Pavyzdžiui, vartotojų įtraukimas į naujo tipo produkto kūrimą, ankstyvas susipažinimas su naujove, stebėjimas ir panašiai.

Priekis kaip darbo įrankis

„Market fronting“ arba „fronting“ yra rinkodaros veikla, kurios tikslas yra užimti rinką, kurioje veikia kitas verslo subjektas, arba patekti į užsienio rinką. Renginys siejamas su visapusišku problemos sprendimu. Inovacijų pardavėjo judėjimas rinkoje prasideda nuo pagrindinės užduoties: už kokią kainą parduoti naujovę. Klaida, kaip taisyklė, čia vienoda visiems – parduodama bet kokiomis sąlygomis, kol prekė perkama.

Ši pozicija turi tik vieną privalumą: pardavėjas deklaruoja save ir, kad yra kažkokios naujovės, bet kenkia būsimo prestižui. Pavyzdžiui, potencialus pirkėjas gali manyti, kad naujovė nėra kokybiška.

Dėl tokios žemos kokybės fasadų bus bandoma įsigyti kitų produktų žemos kainos . Tada įvykis vyksta šiais veiksmais:

• Rinkos analizė
  Fronting bus sėkmingas, jei bus išsami informacija apie rinką. Taip pat būtina sukurti galimą strategiją.
• Tiesioginis frontas
  Jis prasideda ekspertiniu šios rinkos tyrimu, parengus planą, kaip užfiksuoti rinką.
• Inovacijų išleidimo laikas ir metodas
  Šios parinktys priklauso nuo situacijos.

Inovatyvios rinkodaros struktūra yra kūrimo procese. Rinkodara ir inovacijos veikia viena kitą. Rinkodara parenka įrankius ir metodus, atitinkamai, pati veiklos rūšis yra deformuojama. Ir rinkodaros srityje yra naujovių.

Inovacijų rinkodara- neatsiejamas inovacijų valdymo elementas, leidžiantis padidinti inovacijų komercializavimo grąžą.

Pagrindinis inovacijų rinkodaros tikslas – ištirti konkurencijos sąlygas ir firmos galimybes tokiomis sąlygomis įgyvendinti sėkmingas inovacijas.

Produkto kūrimo ir pateikimo į rinką procesas apima etapus nuo idėjų generavimo iki komercinio produkto pardavimo pradžios. Šiuo metu įmonė kuria potencialius variantus, suvokia apie juos vartotojams, juos įvertina, pašalina mažiausiai patrauklius, kuria gaminių prototipus, juos išbando ir pristato rinkai. Sutaupę ankstyvieji etapai gali sukelti didelių išlaidų ir netgi nuostolių vėlesniuose etapuose. Todėl protinga politika yra kruopščiai išbandyti produkto koncepciją ankstyvame etape.

Rinkodaros užduotys skiriasi priklausomai nuo inovacijų proceso etapo.

Pradiniame etape(Ieškokite naujoviškų idėjų) formuojamas „novatoriškų idėjų portfelis“. Rinkodaros tyrimai atliekami siekiant išanalizuoti pasiūlą rinkoje ir nustatyti laisvosios rinkos nišą (nepatenkintą rinkos paklausą). Šiame etape atlikto tyrimo rezultatai tampa inovatyvių idėjų šaltiniu.

Vystymosi stadijoje atrenkamos perspektyvios idėjos ir jų pagrindu kuriamos naujovės (prototipai). Rinkos tyrimų tikslas – išanalizuoti plėtros tendencijas, siekiant nustatyti pažangiausią kryptį; esamos krypties alternatyvų nustatymas. Gavus bandomąją pavyzdį, atliekami rinkos tyrimai („market probing“), siekiant išbandyti naujovę ir nustatyti galimus trūkumus.

Ryžiai. Inovacijos kaip mokslinių tyrimų ir plėtros, rinkodaros, gamybos ir valdymo sąveikos rezultatas

Įgyvendinimo etape Pagrindinis marketingo uždavinys – skleisti informaciją apie naujovę. Šiuo metu vyksta vartotojų pageidavimų formavimo, kainų politikos ir optimalios pardavimo schemos nustatymo darbai. Kainos priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant marketingo strategija, kurių įmonė laikosi, ir yra nustatoma pagal pasiūlymo arba paklausimo kainą.

augimo stadija pasižyminti rinkos dalies ir vartotojų rato plėtra. Rinkos vystymasis spartėja dėl konkurentų įdiegtų reaktyvių inovacijų. Firma praranda savo monopolinę padėtį, o siekiant maksimaliai padidinti pirminio naujovės skatinimo naudą, naudojama plati reklama.

Brandos stadijoje stabilizavosi pardavimų apimtis, kuri priklauso nuo vartotojų pageidavimų prekės ženklui. Vyksta naujovių rutinizacija, ty naujovių pavertimas senu produktu. Marketingo uždavinys – sukurti ir įgyvendinti veiksmus, siekiant išlaikyti įmonės rinkos dalį.

Brandos etapas neišvengiamai baigiasi nuosmukio stadija.

Mažėjant norint sumažinti reikiamų pardavimų apimčių išlaikymo kaštus, būtina laiku pašalinti iš rinkos pasenusią nekonkurencinę prekę, siekiant ją pakeisti pažangesne inovacija. Šioje stadijoje būtina ieškoti ir rengti naujų idėjų inovatyviems projektams.

Norint suprasti rinkodaros procedūrą, taip pat reikia turėti omenyje, kad inovacija į įmonę gali patekti tokiomis pagrindinėmis formomis: „idealūs“ (ne materialiai įkūnyti) mokslo ir technikos produktai; moksliniai ir techniniai produktai, įkūnyti konkrečiose medžiagose, formose ir laikmenose; naujos technologijos; naujos medžiagos; nauja įranga.

Rinkodaros požiūriu inovacijų rinkos gali būti klasifikuojamos pagal šiuos kriterijus:

Orientuojantis į išorės ar vidaus vartotojus: išorės arba vidaus inovacijų rinkas;

Naujumo laipsniai kūrėjui ir pardavėjui: pasenusių technologijų ir naujų technologijų rinkos;

Mokslo intensyvumo laipsniai: aukščiausio mokslo intensyvumo technologijų rinkos; didelis mokslo intensyvumas; vidutinis žinių intensyvumas; mažas mokslo intensyvumas.

Baigtumo laipsniai: nematerialių ir įkūnytų inovacijų rinkos.

Remdamiesi naujovių diegimo proceso ypatumais, galime apsvarstyti šiuos dalykus inovacijų rinkodaros bruožai :

1. Tarp mokslo ir technikos produktų kūrimo ir taikymo kartais praeina gana reikšmingas laikotarpis, galutinis jo naudojimo rezultatas gali visiškai pasireikšti vienu ar kitu būsimu laikotarpiu. Būsimo galutinio produkto konkurencingumas, be kita ko, priklauso ir nuo teisingo tyrimo krypties pasirinkimo MTEP laikotarpiu jo plėtrai. Todėl inovacijų rinkodaros sistemoje reikšmingą vietą turėtų užimti technologinis prognozavimas, kuriuo siekiama identifikuoti tokias MTEP sritis, kurių rezultatai bus konkurencingi ateityje.

Tačiau didžioji dalis atradimų ir išradimų, kurie bus 5–10 metų perspektyvos pagrindas, jau padaryti. Tai reiškia, kad šiuo metu reikėtų rinktis iš jų Bendras svoris tie, kurie ateityje bus technologinės pažangos priešakyje. Ši užduotis yra pati sunkiausia, nes esamų išradimų bankas yra didžiulis. Šie išradimai yra įvairiose tinkamumo praktiniam įgyvendinimui stadijose, skiriasi ekonominis efektyvumas, nevienodas jų inovacinis potencialas.

Perspektyviausių išradimų atranka gali būti atliekama remiantis patentų statistika ir ekspertų vertinimais. Reikėtų pažymėti, kad patentuotų išradimų sąrašas yra tik potencialiai įgyvendinamų išradimų sąrašas techninius projektus, kuriame nėra informacijos apie naujojo įrenginio gamybos ir komercinio panaudojimo galimybes. Be to, ne visi išradimai yra patentuojami ir ne visi yra patentuojami.

Nepaisant pastebėtų trūkumų, išradimų atranka, taip pat nepatentuoti patobulinimai, yra būtini dėl pirmiau nurodytos priežasties: šiandieniniai išradimai yra rytojaus naujovės.

2. Kadangi mokslinės ir techninės veiklos produktas yra pradinė galutinio produkto grandis, pirmojo rinkodara negali būti efektyvi neištyrus antrojo rinkos. Kitaip tariant, būtina su reikiamu kruopštumu ištirti poreikių kaitos kryptis ne tik pačiame intelektiniame produkte, bet ir galutiniame produkte. Mokslinio ir techninio produkto rinkodara turėtų apimti informacijos apie vartotojų veiklos aplinką rinkimą ir analizę.

3. Intelektinio produkto vartojamoji vertė slypi jo sugebėjime išsaugoti gyvąjį ir materializuotą darbą materialinės gamybos srityje. Todėl rinkodaros pastangos turėtų būti nukreiptos į šio gebėjimo tyrimą. Išmaniojo produkto kaina labiau priklausys nuo šių sutaupytų lėšų dydžio, o ne nuo jo kūrimo kaštų (be kitų faktorių).

4. Intelektualus produktas sensta greičiau nei materialus produktas. Jis turi komercinę vertę tol, kol kūrėjas gali užsitikrinti monopolines teises į produktą kaip verslo subjektas. Tai lemia poreikį dėti pastangas siekiant apsaugoti ir išsaugoti intelektinės nuosavybės teises, taip pat užtikrinti jos patentinį grynumą. Šios pastangos dedamos mokslinių ir techninių produktų rinkodaros procese.

5. Sukurtas intelektualus produktas, priklausomai nuo jo pobūdžio ir krypties, gali būti pakartotinai parduodamas skirtingose ​​rinkose skirtingiems vartotojams. Ieškoti būdų, kaip atkartoti intelektinį produktą, yra viena iš jo rinkodaros užduočių. Inovacijų rinkodara apima dviejų pagrindinių veiksnių – technologinės pažangos ir galutinių vartotojų poreikių – įtakos rinkai išsiaiškinimą.