Cea mai eficientă publicitate pentru servicii. Cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici - pe care să o alegeți? Principalele tipuri de publicitate online

Poate publicitatea gratuită să ofere rezultate eficiente? Unde este cel mai bun loc de plasat reclame gratuite publicitate? Ce face diferită o bună publicitate online gratuită și de ce este benefică pentru afaceri? Cum să creezi în mod competent publicitate gratuită și să crești profitul companiei? Care sunt avantajele unui flash mob pentru conștientizarea mărcii pentru întreaga țară? Răspunsurile la aceste întrebări sunt în articolul nostru.

Care sunt beneficiile reclamei gratuite

Avantajul evident al reclamei gratuite este că nu necesită costuri. Pentru companii, această reducere a costurilor va fi de mare ajutor. Astăzi, mulți cumpărători încep să fie enervați de publicitatea prea intruzivă (și, de asemenea, foarte scumpă). Prin urmare, pentru a căuta informațiile necesare, ei vizitează din ce în ce mai mult site-uri gratuite de anunțuri.

Un fapt interesant și dovedit este că utilizatorii percep publicitatea gratuită ca fiind mai obiectivă. În același timp, în ceea ce privește eficacitatea sa, publicitatea gratuită concurează cu încredere cu publicitatea plătită. De-a lungul timpului, când compania crește, nu este întotdeauna solid să folosești publicitate gratuită. Dar la început, sau chiar în activitatea întreprinderilor mijlocii, publicitatea gratuită devine un instrument de încredere pentru promovare puternică și economii justificate.

Autocolante cu alfabet cu susul în jos și panouri publicitare în metrou

Elena Kolmanovskaya,

Editor-șef, Yandex, Moscova

Ne hotărâm să lansăm o campanie de publicitate atunci când apare o idee grozavă care îndeplinește 2 condiții - ne place și oamenii o consideră utilă. Deci, de exemplu, am decis să plasăm autocolante în metrou „Șoferul nu oferă informații, toate întrebările lui Yandex”. Sau publicitatea stradală - plasarea panourilor publicitare, pe care primul din numele companiei era un „eu” inversat, astfel încât a fost posibil să atragem atenția și să provoace discuții.

Ce ar trebui să fie publicitate gratuită

Ar trebui să luați în considerare cu atenție problemele de compilare profesională și competentă a publicității gratuite. Un mesaj publicitar poate fi executat în diferite moduri - grafic sau folosind text, sau poate combina ambele opțiuni.

Condiția principală este un anunț concis, captivant și încăpător. Utilizatorii moderni nu au dorința și timpul să se familiarizeze cu o ofertă uriașă. De aceea cea mai buna varianta- imagini grafice cu un minim de text, care să reflecte cu acuratețe semnificația și esența mesajului său. Învață cum să creezi publicitate eficientă pentru compania ta în cadrul cursului”.

Guerrilla Marketing ca o modalitate de a vă face publicitate gratuit

Companiile cheltuiesc 5 milioane de ruble. în fiecare an pentru a atrage noi clienți, iar consumatorii nu mai acordă atenție publicității bunurilor, deoarece văd 2.000 reclameîntr-o zi. Una dintre soluțiile problemei este marketingul de gherilă, care distinge mărcile de concurenți la un cost minim. Redactorii revistei „Director comercial” au pregătit o prezentare generală a două exemple în care marketingul de gherilă a funcționat perfect.

40 de opțiuni de publicitate gratuite

1. Reclame în ziare. La magazin publicații tipărite printre cele gratuite rămân doar ziarele cu reclame comerciale și private. Dacă reușiți să vă deghizați anunțul comercial într-un mesaj privat, puteți obține un instrument de publicitate gratuit. Nimic groaznic nu se va întâmpla dacă editorii dezvăluie încercările tale la un astfel de truc - cel mult vor bloca trimiterea reclamelor din numărul curent.

2. Standuri sociale. Sunt situate pe teritoriul aproape fiecarei curti. Nu le este interzis să lipească încărcăturile - cu toate acestea, este puțin probabil ca această metodă să fie deosebit de eficientă. La urma urmei, astfel de standuri sunt studiate în principal numai de oamenii din generația mai în vârstă.

3. Imprimare ștampilă cu un logo memorabil și distinct, informații despre companie. O astfel de opțiune nu va mulțumi cu o estetică specială. Deși folosim astfel de publicitate gratuită de mai bine de 7 ani, aceasta confirmă o eficiență destul de ridicată, mai ales în domeniile reparațiilor, servicii casnice etc.

6. Forma competentă și înțeleasă a semnăturii în e-mailul de lucru. Ar trebui să indicați nu numai contacte, numele dvs. complet, linia de activitate. Puteți completa informațiile cu un scurt mesaj publicitar.

7. lista de e-mail-uri . Newsletter-ul poate fi organizat pe site-ul dvs., sau puteți utiliza un serviciu sau programe specializate. Merită să fiți suficient de atenți, deoarece deseori o astfel de publicitate este privită de către destinatari drept spam prin e-mail. Prin urmare, pentru o eficacitate adecvată, este important să compuneți corect un anunț contactând un copywriter profesionist.

9. Carte de vizită ca publicitate gratuită. Rezumatul ar trebui să fie oferi Cu reversul cartea ta de vizita. Nu este deloc necesar să furnizați informații de contact. limbă străină- pentru străini este mai bine să pregătiți o carte de vizită separată.

10. Licitații online. Un instrument eficient pentru organizarea vânzărilor și atragerea de noi clienți.

11. Conferințe și forumuri pe Internet pentru publicitate gratuită. Trebuie să existe un mesaj relevant pentru această conferință sau forum, altfel va fi șters în curând.

Obțineți o secretară de blog

Inna Alekseeva,

CEO Partener PR, Moscova

Utilizatorii sofisticați observă de obicei imediat publicitate ascunsă. În special, dacă marca companiei este scrisă prea corect (Ecco, nu Ecco - la urma urmei, a doua opțiune este mai ușor de scris), publicitate intruzivă.

O alternativă excelentă la publicitatea ascunsă este indicarea directă a interesului utilizatorului pentru care produsul este promovat. De exemplu, o secretară de blog va conduce oficial discuții în numele companiei, apărând reputația mărcii și transmite informații despre produse noi.

12. Marketing comun. Mai multe companii sunt angajate în publicitate reciprocă - 8-9 organizații, pentru mai multe. Eforturile comune de publicitate vă permit să distribuiți publicitatea mai eficient, cu distribuirea de broșuri ale companiei și partenerilor dvs., plasarea de embleme și semne unul de celălalt, cooperând într-o organizație de vânzări. Ca urmare, eficacitatea publicității crește la un cost mai mic.

13. Agregatori de bunuri si servicii. Cataloage specializate pentru plasarea produselor tale cu preturi si fotografii - asemanatoare unui magazin online. De obicei, știrile și alte funcții sunt permise aici. Astfel de exemple sunt resursele tiu.ru, pulscen.ru etc.

14. Forumuri pentru publicitate. Moderatorii și administratorii unor astfel de resurse nu sunt foarte pasionați de publicitatea gratuită - ștergând informațiile aproape imediat. Aici este nevoie de o abordare mai flexibilă. Selectăm toate forumurile tematice și cele mai mari forumuri din zona noastră. Citim subiectele despre ele și răspundem în mod semnificativ. Numai după ce ai înțeles cu cine trebuie să comunici, poți transmite discret informații despre produsul tău. Uneori, puteți fi de acord cu moderatorii pentru a vă crea propriul subiect separat, în care veți acționa ca un expert. De exemplu, „Tot ce ați vrut să știți despre cumpărarea de laptopuri” dacă vindeți echipamente informatice.

15. Servicii de întrebări și răspunsuri. Aici trebuie să vă extindeți, să vă relevante și să răspundeți pur și simplu la întrebările utilizatorilor. În acest caz, informațiile din mesaj vă vor permite să rezolvați problema cuiva și să transmiteți informații despre produsul dvs. Exemple de astfel de servicii sunt otvety.google.ru și otvet.mail.ru.

16. Publicitate cu videoclipuri. În special, vă puteți gândi să creați videoclipuri de antrenament sau să vă pregătiți publicitate neobișnuită a atrage atentia. Încărcăm orice înregistrări făcute pe site-uri de găzduire video - de exemplu, Youtube. Regula de bază este maximul descriere detaliata video astfel încât utilizatorii de găzduire video și motoare de căutare să îl poată găsi.

17. Articol într-o revistă. Reviste și publicații online gratuite. Dacă te consideri expert într-un anumit domeniu, ai Informatii utile pentru cititori, puteți conveni asupra unui articol gratuit de scriere. Dar această publicitate gratuită dă roade - primești o modalitate suplimentară de a comunica despre compania ta.

Conținutul util este mai eficient decât publicitatea directă

Natalia Radcenkova,

Director de marketing al serviciului Alfa-Content

Publicații în reviste comerciale, mass-media, bloguri, în rețelele sociale despre ceea ce entuziasmează consumatorii, întâlniți întotdeauna o reacție pozitivă din partea publicului țintă. Dacă oferiți informații utile și o soluție la o problemă, veți obține clienți mult mai fideli decât atunci când vă declarați pur și simplu cu un slogan publicitar. Cu toate acestea, căutările independente pentru site-uri cu adevărat bune care vor face plasare gratuită de multe ori nu duc nicăieri.

Astăzi, pentru foarte puțini bani, marketingul de conținut poate fi comandat de la specialiști, iar fiecare rublă cheltuită va fi rambursată cu răzbunare. Am făcut recent plasări pentru un magazin de piese de schimb pe un portal auto popular și canale auto YouTube. Materialele au fost văzute de peste jumătate de milion de oameni, vânzările magazinului s-au dublat, iar tranzițiile continuă până în zilele noastre fără costuri financiare. Bonusul de la articole utile și pentru dezvoltarea afacerii este evident.

19. Troc cu bannere. Furnizorii sunt răspândiți pe internet, gata să ofere spațiu gratuit pe serverul lor pentru site-ul dvs., dar vor plasa un banner. Este destul de acceptabil găzduirea gratuită pentru a găzdui un site web pentru o afacere pornită.

20. Începeți un blog. Recent, popularitatea blogging-ului a crescut semnificativ. Aici poate fi publicată și o ofertă promoțională, dar numai dacă poți ține singur un jurnal online.

21. Publicitate gratuită asociat cu o altă companie. Sunteți de acord cu compania interesată cu privire la producerea de pliante publicitare pe cheltuiala acesteia - acestea vor plasa anunțuri atât ale partenerului, cât și ale dvs. laturi diferite. De asemenea, vei distribui fluturași.

Vă puteți descurca fără costuri de publicitate cu ajutorul partenerilor

Andrei Hromov,

CEO al Aristos, Moscova

De exemplu, o companie de pe piața de furnizare de componente auto acceptă să plaseze reclame pe mașinile taxi (sau pe tetiere pentru scaune). Un furnizor va recomanda acest taxi clienților săi. Costurile în acest caz sunt limitate doar de prețul tipăririi fluturașilor.

Astfel de simbioze sunt cele mai frecvente în domeniu comerțul electronic. Cel mai adesea ajungem la un acord pe care magazinul online îl pune Flyere cu un cod promoțional pentru a primi un bonus sau o reducere suplimentară. Facem același lucru pentru comenzile noastre.

Aici este important să alegeți partenerul potrivit pentru cooperare. Puteți lucra eficient chiar și cu concurenți condiționati, care sunt alte magazine online. Deși este mai bine să cauți opțiuni mai potrivite - de exemplu, pentru un vânzător de pantofi va fi o companie de îngrijire a pantofilor, pentru un tour operator - un magazin de accesorii pentru plajă etc.

22. Publicitatea în public prin articole.În rețelele sociale, puteți găsi grupuri tematice - studiați conținutul unuia dintre publicuri, scrieți articol nou potrivit pentru această comunitate. Grupul trebuie menționat și în text. Apoi publicăm articolul în publicul nostru și îl raportăm moderatorului comunității selectate. El, cel puțin, va posta un link către comunitatea dvs. și, cel mult, va publica întregul articol în grupul său, indicând autorul și linkul.

23. Deveniți singur o reclamă. Dacă nu sunt suficienți bani pentru publicitate, deveniți singuri. Informați pe toată lumea despre companie - inclusiv rude, prieteni, cunoștințe, interlocutori aleatori etc. Puneți un autocolant cu numele companiei pe mașină, purtați un tricou cu logo etc.

Transportați informații despre companie pe site-urile de recenzii

Alexei Ștarev,

CEO al SeoPult Systems

O modalitate excelentă și complet gratuită pentru o companie de a-și face reclamă este să discute cu oamenii care scriu recenzii. Dacă scriu bine despre tine, mulțumește-le și promite „bunătăți”, dacă scriu prost, arată participarea și ajută la rezolvarea situației. Vă va costa doar timp, dar este dificil să supraestimați eficacitatea unei astfel de lucrări. Există multe servicii pentru a căuta recenzii, în sistemul nostru acestea sunt modul gratuit SERM folosit de multe afaceri.

24. Comunicați și vorbiți despre produsul dvs. / companie/serviciu. Nu uitați să participați la toate evenimentele publice în care veți avea ocazia să transmiteți informații despre publicitate - inclusiv organizarea de conferințe de presă, seminarii, expoziții, târguri, forumuri etc.

25. Participarea la diverse concursuri pentru a primi granturi, subvenții sau statut cea mai buna companieîn domeniul tău. Există întotdeauna șansa de a câștiga aici, mai ales că mass-media scriu de obicei despre participanții la eveniment, oferindu-ți publicitate gratuită.

26. Cuvântul în gură- este considerată cea mai eficientă opțiune de publicitate. La urma urmei, oamenii au mai multă încredere în sfaturile prietenilor și cunoscuților. Chiar dacă mai aveți clienți rari, ar trebui să-i inspirați prin mici stimulente. Puteți chiar să promiți un procent din profit pentru prietenii recomandați.

27. Oferta potenţiali cumpărători reducere la produs. Puteți vinde la cost sau la dumping - trebuie să atragem atenția publicului țintă, ademenindu-l departe de concurenți. Cu toate acestea, trebuie să cunoașteți măsura, pentru a nu vă face afacerea neprofitabilă.

28. Optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare. Munca interna – optimizarea continutului si structurii site-ului. Factorul extern- lucrul cu masa de referinta pe santier. Aici obțineți un avantaj în comparație cu site-urile comerciale - la urma urmei, publicați informații unice, ale autorului. Prin urmare, utilizatorii se referă mai des la site-uri necomerciale.

29. Schimbați articole cu alte site-uri. Publicitate sub formă de link-uri către site-ul dvs., postate în articole din diferite resurse. Ar trebui pregătite articole speciale care pot fi puse la dispoziția altor resurse. Adică pregătești articole pentru publicitate sub formă de link sau banner către site-ul tău gratuit. Însă articolele trebuie să fie de înaltă calitate, astfel încât proprietarul site-ului să dorească să le publice.

• Propunere unică de vânzare: exemple, sfaturi de dezvoltare

31. Distributie SMS. Un instrument eficient pentru a face publicitate clienților existenți și noi ai companiei despre noutăți și promoții. Astăzi, pe internet sunt disponibile diverse servicii de corespondență gratuite, deși de obicei devin plătite după sfârșitul perioadei de testare.

32. Creați meme- sub formă de imagini cu o legenda amuzantă. O astfel de publicitate se bazează pe distribuția virală, declarându-se efectiv pe internet.

33. Aranjați flash mob-uri. O acțiune în masă pre-planificată. Cu cât scenariul planificat este mai creativ și original, cu atât mai mult potențiali clienți să poată atrage. Mai mult, astfel de evenimente sunt acoperite activ de diverse mass-media, iar oamenii le spun prietenilor lor.

34. Publicitate live- ieftin dar foarte instrument eficient publicitate. Cu o organizare adecvată, o astfel de publicitate poate avea mare succes. Baza unei astfel de reclame este aceea că o persoană poartă costume, accesorii, haine, semne cu publicitate pe sine, uneori chiar tatuaje adecvate etc.

35. Produse suvenir- publicitatea companiei se aplica papetăriei. Aceste produse sunt distribuite gratuit. Un instrument foarte eficient când Viata de zi cu zi clientul folosește dvs produse suveniruri- pixuri, caiete, caiete etc.

• Promovare pe Instagram: cui i se potrivește și cum se lansează

36. Obiect de oraș neidentificat. Articole ciudate sunt expuse publicului care pot avea sau nu legătură cu produsele dvs. De exemplu, în diferite cartiere ale capitalei, au fost amplasate mașini lipite cu pliante pentru a face publicitate filmului „Prost”.

37. Spectacol de stradă. Compania UMMC-Agro a însoțit lansarea noului brand pe piață cu o acțiune stradală în oraș. Spiridușii verzi au participat la dansuri păgâne chemând vara și menționându-l pe domnul Green (nume de marcă).

38. Graffiti, cu imaginea siglei companiei sau produsului. Potrivit pentru aplicarea pereților și trotuarelor.

39. Vești intrigante care îi pot interesa pe oameni, îi pot motiva să le trimită prietenilor lor. De exemplu, pe bannerele mari ale lanțului de farmacii era mesajul „Tăiați acest cupon și obțineți o reducere”. În diverse mass-media au apărut știri că a decupat un banner de 2 metri, conform căruia a primit o reducere la o farmacie.

40. Du-te la truc. Directorul magazinului de costume a stins o mie de monede, fiecare acoperită cu un strat de aur și argint. La cumpărare, vânzătorul a pus imperceptibil o astfel de monedă în buzunarul jachetei. Cumpărătorul a fost mulțumit de o astfel de descoperire și cu siguranță le-ar spune tuturor prietenilor săi despre ea cu fiecare ocazie.

Seminarii gratuite pentru clienți

Vladimir Sizykh,

Director de marketing, Smart Business Technologies, Moscova

Numărul de participanți la un seminar este de 15-30 de persoane, jumătate vin la birou, jumătate preferă cursurile online. Printre costurile pentru companie se numără plata timpului angajaților, iar aproximativ 5-10 mii de ruble sunt cheltuite pe ceai și cafea, catering. Cu ajutorul seminariilor, sunt rezolvate 2 sarcini serioase:

• informarea clienților despre servicii;
• ajustare părere cu clientii.

Este puțin probabil că va fi eficient să vindeți servicii la seminarii. La urma urmei, de obicei evenimentul implică persoane care nu au suficientă autoritate pentru a lua decizia finală privind achiziția. Dar ei pot sugera de ce au nevoie companiile lor, iar informațiile obținute pot fi un instrument important pentru munca de marketing de succes. Un alt aspect este că seminariile devin o opțiune de succes pentru lucrul cu clienții, dar numai dacă ai o reputație de expert. În caz contrar, un astfel de eveniment va fi prea mic.

• Trigger Email-uri: Cum să obțineți conversii bune fără aproape niciun efort

Desenele 3D sunt o modalitate ieftină de a face publicitate

Maria Zborovskaya,

analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg

Rentabilitatea primită depășește de obicei semnificativ investiția - de aproximativ 3-4 ori. De exemplu, artiștii stradali au descris mai multe cești de cafea cu sigla companiei în fața Loft Cafe din Donețk. Costurile s-au ridicat la 10 mii de ruble - plătite sub formă de venituri în câteva zile. Chiar și în stadiul realizării unei astfel de reclame, numărul vizitatorilor a crescut cu 30%. Mai mult, mulți au făcut poze și au publicat poze pe internet, au postat informații și ziare ale orașului, crescând astfel recunoașterea cafenelei și numărul de vizitatori cu 40%.

Ce trebuie să faceți înainte de a lansa o campanie de publicitate gratuită

Pasul 1. Ar trebui să decideți asupra publicului țintă al produsului dvs. Dacă este posibil, trebuie să obțineți cel mai detaliat și detaliat portret al clientului. Cu ce ​​emoții, unde și în ce circumstanțe faceți o achiziție. Trebuie să evaluați conformitatea produselor dumneavoastră cu așteptările și nevoile publicului țintă.

Pasul 4. Calculăm opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor. Avem nevoie de cel puțin două scenarii pentru posibila desfășurare a evenimentelor - optimist și pesimist.

Informații despre autor și companie

Elena Kolmanovskaya, redactor-șef, Yandex, Moscova. Yandex este un portal rusesc care oferă utilizatorilor servicii cheie de internet, inclusiv căutare pe Internet, directoare de site-uri, sistem de plata, hărți, enciclopedii, e-mail, un sistem de filtrare a spam-ului, găzduire gratuită, un catalog de oferte pentru magazine și multe altele. etc. Compania castiga din vanzarea de publicitate, 80% din cifra de afaceri provine din publicitate contextuala. Potrivit companiilor de cercetare TNS Gallup Media, FOM și Komkon, Yandex este cea mai mare resursă de pe Runet în ceea ce privește dimensiunea audienței.

Inna Alekseeva, CEO al PR Partner, Moscova. A absolvit Facultatea de Jurnalism și Facultatea de Filosofie a Universității de Stat din Novosibirsk. S-a pregătit în domeniul sociologiei, PR și jurnalism în Țările de Jos, Italia, Germania. Din 1999, a lucrat în diverse posturi în agenții de PR, apoi ca director PR la agenția imobiliară DOKI, și a condus serviciul PR la DeltaCredit Bank. Ea a ocupat primul loc printre șefii agențiilor de PR în ratingul revistei „Profil” (2012). A intrat în topul celor mai influente 10 femei din afacerile rusești, publicat de The Moscow Times (2012); a câștigat la nominalizarea „Reputație ireproșabilă” a premiului internațional „Femei de afaceri – 2014”. Autor de training-uri și seminarii „Training top officials to work with media”, „Marketing top officials”, „Secretele unui PR eficient”, „PR for 100%: reboot”, etc.

Vladimir Sizykh, Director de marketing, Smart Business Technologies, Moscova. CJSC „RDTeH - Reasonable Business Technologies”. Domeniu de activitate: consultanta in management si tehnologie, dezvoltare si implementare sisteme de informare. Număr de angajați: 286. Cifră de afaceri anuală: 2,029 miliarde de ruble

Andrei Hromov, Director general al companiei „Aristos”, Moscova. SRL „Aristos” Domeniu de activitate: managementul magazinului online marca Philips (www.shop.philips.ru). Număr de angajați: 80

Maria Zborovskaya, analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg. SRL „Prozbor” Domeniul de activitate: suport de informare si consultanta pentru comercial si activitati financiare organizatii. Principalii clienți: producție și societăţi comerciale Ural District federal lucru pe piețele b2b și b2c (proiecte de automatizare a vânzărilor, calculul eficienței investițiilor etc.)

Pentru o afacere mică aflată în stadiul inițial, publicitatea este de mare importanță. O campanie bine construită în acest domeniu vă va ajuta să obțineți primii clienți și să începeți să câștigați bani. În etapele ulterioare, este, de asemenea, de mare importanță. Cel puțin, trebuie să transmiteți publicului informații despre noile promoții și oferte. În același timp, afacerea nu va refuza să-și extindă baza de clienți în orice stadiu al dezvoltării sale. Care anunt este cel mai eficient? Este dificil să răspundem la această întrebare fără a lua în considerare o situație specifică, dar putem totuși să oferim o evaluare.

Metode de publicitate offline pentru întreprinderile mici

La început, un om de afaceri novice este forțat să se confrunte cu o mulțime de dificultăți. Atâta timp cât un număr mic de oameni sunt la curent cu produsele sau serviciile sale, iar furnizorii și potențialii clienți nici măcar nu știu despre existența ta, este imposibil să vorbești despre a face afaceri.

Organizarea corectă a unei strategii de publicitate ajută foarte mult în etapa inițială. Nu ar trebui să alegeți metode de publicitate costisitoare dacă bugetul este strâns. Este mai bine să oferi un serviciu (produs) mai bun, astfel încât oamenii să înceapă să vorbească despre afacerea ta și să răspândească cuvântul în gură. Campania publicitară în sine ar trebui selectată ținând cont de caracteristicile unei anumite afaceri, deoarece altfel va trebui să desfășurați o campanie neprogramată.

marketing telefonic

Însuși conceptul de marketing prin telefon presupune efectuarea de apeluri pentru a contacta cel mai larg public posibil de potențiali clienți ai întreprinderii. Fie că sunt persoane fizice sau juridice, depinde de specificul afacerii. Scopul cheie este de a vă informa că anumite bunuri sau servicii pot fi obținute de la dumneavoastră.

Pentru „vânzători de telefoane” calificați, nu este atât de dificil să facă nici măcar un pre-acord la primul apel. Puteți obține rezultate pozitive dacă aveți niște abilități de comunicare. Pentru antreprenorii nesiguri buna decizie va angaja un angajat special care va efectua apeluri la baza de date de numere. moment negativ totodată, este posibil ca interlocutorul să nu aibă timp liber pentru comunicare sau să nu fie deloc interesat de oferta dumneavoastră.

distribuirea pliantelor

Această metodă este destul de cunoscută și este folosită activ până în prezent. Distribuirea pliantelor poate fi rezolvată eficient prin acordul cu conducerea supermarketului. În astfel de cazuri, la casă, cumpărătorului i se oferă un pliant pe care este prezentată oferta dumneavoastră. Imprimarea pliantelor este o metodă relativ ieftină de publicitate, dar ratele de conversie nu sunt de obicei foarte mari. Pentru a informa publicul în etapa inițială, distribuirea fluturașilor este o metodă excelentă.

Puteți angaja consultanți stradali care nu numai că vor înmâna broșuri potențialilor clienți, ci vor răspunde și la câteva întrebări simple. Atunci când utilizați pliante, este important ca acestea să fie făcute de înaltă calitate, deoarece pentru o persoană neinformată vor deveni „fața întreprinderii”. Conținutul ar trebui să fie concis, dar încăpător - trebuie să transmiți clar esența activității tale.

Panouri publicitare pe asfalt

Acest tip de diseminare a informațiilor este relativ nou pentru Rusia. Inscripțiile de pe asfalt sunt o mișcare creativă, dar nu pentru toată lumea. În etapa preliminară, este extrem de important să înțelegeți exact unde sunt „concentrați” potențialii dumneavoastră clienți. Uneori, inscripțiile plasate nu au efect doar pentru că:

• nu sunt vizibile din cauza numărului mare de oameni;
• potențialii clienți nu folosesc traseul pe care este plasată inscripția;
• a fost uzat din cauza precipitațiilor și a oamenilor care mergeau;
• este interzisă amplasarea în locuri anume.

În același timp, calitate reclamă strălucitoare pe trotuar pentru o serie de domenii de afaceri poate fi un instrument excelent pentru a trezi interesul consumatorilor. De exemplu, publicitatea va arăta grozav pe drumurile către institutii de invatamant nivel preșcolar.

Publicitate în aer liber pe străzi

Aceasta include tot felul de semne, bannere, panouri publicitare, semne pe pereții clădirilor, semne, structuri publicitare, autocolante auto și multe altele. Pot fi decorate cu sau fără iluminare LED, în volum sau în formă plană etc. Aproape fiecare afacere care are propria sa spațiu de vânzare cu amănuntul, folosește acest tip de publicitate într-o formă sau alta. Este important să înțelegeți că, dacă puteți face un semn peste intrarea în magazin fără cheltuieli mari, atunci plasarea bannerului dvs. publicitar pe panouri publicitare din oraș va fi adesea costisitoare. Dintre avantajele publicității în aer liber, se poate evidenția o acoperire mare și o creștere rapidă a recunoașterii.

Printre dezavantaje se numără costul ridicat, care este un minus destul de mare pentru începerea unei afaceri. Dificultatea concurenței – mulți oameni folosesc astfel de abordări, ceea ce necesită multă creativitate pentru a atrage atenția unui potențial client. Contactul este de obicei destul de rapid, astfel încât oferta dvs. poate pur și simplu să nu fie amintită.

Cea mai eficientă publicitate de pe Internet

Pentru majoritatea antreprenorilor de astăzi, este aproape imposibil să-ți faci publicitate pe internet. articol obligatoriu cheltuieli. Cea mai simplă direcție este să-ți creezi propriul site web, care va atrage vizitatori. Site-ul web în sine poate servi atât în ​​scop informativ, cât și poate deveni direct un suplimentar (sau chiar principal) " podeaua comercială» afacerii tale. Totul depinde de specificul ofertei tale. Pe site-ul dvs. puteți plasa toate informațiile necesare despre propria afacere. Astăzi este de ajuns produs ieftin, mai ales când vine vorba de o carte de vizită online.

Puteți atrage vizitatori pe site-ul dvs. în diferite moduri, care diferă atât în ​​ceea ce privește costul, cât și eficiența, dar despre asta vom vorbi mai jos. Rețelele sociale au devenit un aspect important astăzi. Va fi o pagină publică, utilizarea reclamei în alte comunități sau conturi personale pentru a atrage pe platforma online sau direct la magazin (birou)? În fiecare caz, trebuie să abordezi cu propria decizie. Conform statisticilor, costul atragerii unui client pe Internet este cu unul sau mai multe ordine de mărime mai mic decât atunci când se utilizează metode offline.

Instrumentele de publicitate online trebuie adesea combinate pentru rezultate maxime. Uneori se întâmplă ca una dintre metode să arate o conversie scăzută, dar dacă este abandonată, scade și nivelul de eficiență al celeilalte metode. Astfel de lucruri sunt greu de prezis și poți observa doar în practică. Acasă Partea pozitivă publicitatea pe Internet este viteza sa de distribuție. Este posibil să nu fie mult timp între lansarea unei campanii de publicitate și obținerea primului client.

publicitate contextuală

Cea mai rapidă și eficientă metodă de publicitate pe Internet. Problema sa principală este dificultatea de a se înființa pentru profesioniști necalificați. Din acest motiv, va trebui să contactați o agenție specială care va conduce campanie publicitara. Din fericire, astăzi astfel de servicii sunt disponibile pe scară largă, deci sunt mai ieftine decât angajarea unui personal separat de „advertiseri”.

Avantajul publicității contextuale este personalizarea sa clară pentru solicitările specifice ale utilizatorilor din motoarele de căutare, ceea ce vă permite să selectați publicul țintă cât mai precis posibil. Acesta este folosit de magazinele online atunci când atrag clienți pentru articole populare individuale sau grup de mărfuri. Acesta este un instrument destul de versatil care, cu setările potrivite, va începe să dea roade foarte repede.

Promovarea SEO

Aceasta este o metodă „pe termen lung”. Optimizarea pentru motoarele de căutare vă permite să obțineți clienți gratuit atunci când caută ceva online. Trebuie înțeles că ajungerea la prima pagină va necesita un efort destul de mare, deoarece aproape fiecare nișă are deja o mulțime de concurenți. În același timp, neutilizarea SEO este cu siguranță o opțiune proastă, deoarece această metodă include o serie de lucrări de inginerie pe site și îmbunătățirea sa cuprinzătoare. cu cel mai mult cel mai bun timp a începe lucrul la optimizarea motoarelor de căutare este etapa de dezvoltare a site-ului tău. Acest lucru va evita o serie de greșeli în avans. Principalul avantaj al SEO este tranziția gratuită a utilizatorului țintă la resursă, în timp ce este în publicitate contextuală trebuie să plătești pentru fiecare clic.

Panouri de anunturi gratuite

Acesta este un instrument destul de controversat în multe privințe. Principalele probleme în utilizarea acestuia sunt - nivel inalt concurența și încrederea scăzută a utilizatorilor în oferte inițial. Un alt aspect rămâne că, pe fondul unei creșteri a numărului de oferte în ultimii ani, numărul celor care vin în căutarea cumpărăturilor crește mai încet. Vestea bună este versatilitatea unor astfel de site-uri - puteți oferi atât bunuri, cât și servicii pe ele. Merită să vă concentrați pe cele mai vizitate panouri de mesaje - utilizarea lor cu siguranță nu va fi de prisos.

Pagini publice din rețelele sociale

Astăzi, VKontakte rămâne cea mai mare rețea socială Runet din Federația Rusă. Această platformă oferă posibilitatea de a crea reclamă direcționată și retargeting (atrage persoanele care au devenit anterior interesate de publicitatea dvs.). Acesta este un instrument eficient și destul de ieftin pe care mulți oameni îl folosesc în mod activ astăzi. agentii de publicitate. Instrumente similare sunt disponibile în alte rețele sociale, dar este mult mai promițător să începeți să lucrați cu acest site, deoarece are cea mai largă audiență și trafic.

Publicitatea poate fi achiziționată atât în ​​grupuri, ai căror membri pot deveni potențial clienți ai afacerii dvs., și puteți comanda plasarea acesteia în fluxul de știri al utilizatorului. Nu toate companiile vor găsi util acest tip de publicitate, dar cei care oferă bunuri pot găsi cumpărători aici, iar grupul creat poate fi folosit ca un panou de feedback despre serviciile dumneavoastră. Cea mai frecventă problemă atunci când utilizați acest instrument de publicitate este alegerea grupurilor potrivite. În cazul unei alegeri incorecte a plasării reclamei, puteți pur și simplu să pierdeți bani. este o problemă separată, așa că nu ne vom opri aici în detaliu.

Pentru fiecare afacere „cel mai mult cea mai buna reclama” va avea propriile sale, iar în acest caz este imposibil să se ofere indicatori statistici uniformi. Într-un buget restrâns, va trebui să alegi „ce este mai ieftin” și să elaborezi o strategie pentru a atrage clienți cât mai clar posibil. Încercați pe cât posibil gamă largă instrumente pentru a evalua ceea ce este cel mai eficient pentru cazul dvs.

Cel mai eficient serviciu de publicitate

La întrebarea despre care publicitate pentru servicii este cea mai eficientă, răspunsul este clar - execuție de înaltă calitate. Desigur, nu ar trebui să te bazezi exclusiv pe gura din gură, cu toate acestea, este important să înțelegeți că recenziile în acest caz sunt extrem de importante. Există platforme specializate în care oamenii își împărtășesc impresiile despre anumite întreprinderi dintr-o anumită zonă. Statisticile arată că mai mult de jumătate dintre consumatori, atunci când se confruntă cu informații despre un nou vânzător (furnizor de servicii), caută informații și recenzii mai detaliate. Dacă cunoscuții nu pot sugera nimic, atunci pun întrebări pe internet.

Este important să monitorizați astfel de resurse de rețea și să răspundeți prompt la reclamații. Acest lucru nu va clarifica doar că ați rezolvat deja orice probleme existente, ci va dezvălui și postările personalizate lăsate de detractori. Trebuie să colectați recenzii în format text și video de la clienții de pe site-ul dvs. În schimb, este mai bine să oferiți o reducere - clientul se va întoarce din nou pentru a o folosi. O astfel de soluție trebuie implementată pentru a crește încrederea clienților, dar ea singură nu va fi suficientă.

În stadiul inițial de lucru, deși nu există atât de mulți clienți sau deloc, trebuie să utilizați metode active publicitate. Dacă afacerea dvs. presupune furnizarea de servicii pe teritoriul unui oraș, pliante și publicitate in aer liber va fi cel mai mult metode eficiente. Pentru cei care oferă consultanță, contabilitate și alte servicii care pot fi furnizate de la distanță, este mai bine să recurgă la publicitate contextuală și să caute clienți în rețelele de socializare.

Salvați articolul în 2 clicuri:

In contact cu

Astăzi îmi propun să luăm în considerare unul dintre cele mai importante aspecte ale conducerii oricărei afaceri - publicitatea și să vorbim despre cum care anunt este cel mai eficient. Pentru un antreprenor, mai ales un începător, publicitatea este adesea un fel de „cal întunecat”: nu știe dacă va funcționa, dacă va da efectul dorit sau, dimpotrivă, va avea ca rezultat doar costuri suplimentare.

În acest articol, voi analiza problema din punctul de vedere al unui reprezentant al întreprinderilor mici și mijlocii, deoarece Afaceri mari se face publicitate conform mai multor alte criterii, stabilind alte sarcini companiei de publicitate.

3 reguli pentru selectarea celei mai eficiente reclame.

Regula 1. Scopul tău principal nu este „promovarea”, ci creșterea fluxului de clienți și a vânzărilor. Dacă o afacere mare poate face publicitate numai pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, a deveni mai populară, a crea o anumită imagine pentru ea însăși, atunci această abordare nu va funcționa pentru o afacere mică - publicitatea va fi neprofitabilă, ceea ce este inacceptabil. Cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici este cea care crește efectiv numărul de solicitări ale clienților (vizite, apeluri, vizite pe site etc.) și, ca urmare, numărul vânzărilor.

Regula 2. Trebuie să tratați publicitatea ca pe o investiție.Și anume să investești într-o companie de publicitate, calculând imediat când se vor întoarce la tine și ce venituri vor aduce. Dacă, conform previziunilor, venitul tău din publicitate nu acoperă costul acesteia, atunci o astfel de investiție este pur și simplu inutilă. Și invers, cu atât plănuiești să câștigi mai mult datorită unui anumit companie de publicitate cu atât va fi mai eficient pentru tine.

Regula 3. Luați în considerare 3 componente publicitate eficientăîn complex. Cea mai eficientă publicitate ar trebui să combine corect 3 componente cheie:

3. Publicul țintă.

Dacă cel puțin una dintre aceste componente este aleasă incorect, publicitatea nu va aduce efectul dorit.

Și, în sfârșit, încă o regulă generală:

Care anunt este cel mai eficient?

Cu siguranță fiecare antreprenor dorește imediat să obțină un răspuns la întrebarea „Ce fel de publicitate este cea mai eficientă?” și investește în ea. Dar, din păcate, nu există un răspuns unic aici. Alegerea unei companii de publicitate depinde de o serie de factori:

- Publicul tinta;

Oricum, indiferent de tipul de publicitate, o poți evidenția oricând. caracteristici cheie care determină eficienţa. Nu mai este un secret pentru nimeni asta functie principala publicitate – pentru a influența subconștientul potențialilor clienți, încurajându-i și motivându-i să profite de oferta promoțională. Pe baza acesteia, este posibil să se identifice acele componente ale ofertei publicitare care oferă cel mai bine impact psihologic asupra oamenilor. Aceste componente au fost determinate prin numeroase studii și analize ale eficienței publicității, astfel încât ele pot servi drept punct de plecare pentru elaborarea unei propuneri de publicitate sub orice formă, fie ea grafică, text sau media.

In cele ce urmeaza, voi enumera si descrie pe scurt 5 puncte cheie pe care ar trebui sa le includa cea mai eficienta publicitate, si dau exemple din fiecare dintre ele, in care cu siguranta vei recunoaste ofertele de publicitate pe care le intalnesti zilnic.

5 componente ale unei reclame eficiente.

1. Având o problemă.În primul rând, pentru a atrage atenția asupra publicității în principiu, este necesar să se identifice problema. Poate fi chiar destul de negativ, deoarece oamenii percep subconștient negativul mai mult decât pozitivul. Puteți chiar „înfrumuseța” problema într-un anumit fel, crește imperceptibil semnificația acesteia. La începutul reclamei, trebuie să arăți că există un fel de problemă care trebuie rezolvată, iar acest lucru va atrage imediat atenția acelor oameni care sunt aproape de ea - adică doar publicul tău țintă.

- Tu miros urât din gură?

Obosit de stresul constant?

- Pentru tine ? Te-ai săturat de colecționari?

O problemă bine formulată înseamnă deja că dvs publicul țintă cu siguranță se va uita/asculta reclama ta, adică măcar să-i acorde atenție. Deja e bine! Mergi mai departe…

2. Soluție pentru problemă. Deci, publicul țintă este atras, acum este necesar să-l „proceseze” în mod competent. Ar trebui să obțină ceea ce, de fapt, a atras atenția asupra publicității tale, și anume, soluția la problema ei. Aceasta ar trebui să fie o continuare a ofertei dvs. promoționale.

Partizan, (( „2016-10-07T15:35:32+00:00” | data „longDate”))

Nu am folosit de multă vreme metode binecunoscute de publicitate, cum ar fi Yandex Direct sau Vkontakte Targeting Advertising. Clienții finali din aceste surse sunt foarte scumpi.

Mai jos vom enumera sursele de publicitate pe care le considerăm cele mai eficiente, dar mai întâi să le împărțim în două categorii: Active și Pasive. Cele active necesită participare constantă sau lansare periodică și aduc clienții imediat. Cele pasive nu aduc clienți imediat, dar funcționează fără participarea ta și în mod continuu.

Metode active de publicitate:

1. Newsletter prin e-mail- Aceasta este metoda noastră preferată de publicitate, deoarece costurile sunt minime, iar eficiența este incredibil de mare. Există un milion de nuanțe aici: prin ce programe să trimită e-mailuri, ce baze pentru e-mailuri să folosească, cum și unde să analizeze adresele de e-mail ale publicului țintă etc. etc. Pe acest subiect, avem un număr mare de videoclipuri gratuite Canalul canalului YouTube si mai mult in Cursuri video. Dacă faci totul corect și cu Mintea, atunci rezultatele de la buletine informative prin e-mail poți deveni cu adevărat impresionant.

2. Lista de corespondență Skype- Aceasta este, aș spune, o formă mai restrânsă de publicitate. Nu toată lumea folosește acest messenger, dar totuși este unul dintre cele mai populare. Și trimiterea pe ea este relativ mai ușor de făcut decât pe altele. retele sociale. Și, spre deosebire de e-mailuri, nu există filtre de spam atât de stricte, deși trimiterea a milioane este mult mai dificilă aici. Dar rata de deschidere a e-mailurilor în Skype este mult mai mare decât în ​​distribuția de e-mail. Folosim foarte des buletinele informative Skype pentru a anunța clienții noștri despre produse noi sau cursuri video noi. Mult mai eficient și mai ușor.

3. Poștă mobilă. Acest lucru poate fi denumit trimitere către mesagerii mobili, cum ar fi WhatsApp și Viber, sau trimitere obișnuită prin SMS. În primul caz, este mult mai dificil să lansați o listă de corespondență din cauza evoluției constante a acestora aplicatii mobile, dar în principiu este posibil dacă ești în mod constant în trend și găsești programe adecvate pentru corespondență. În al doilea caz, totul este mult mai simplu. Există mai mult decât suficiente programe și servicii pentru trimiterea prin SMS, dar a devenit mult mai scump decât era acum 3-4 ani. Cea mai ieftină modalitate de a trimite SMS-uri, în acest moment, este trimiterea prin operator însuși folosind programe și un modul extern, cum ar fi un modem sau o bancă SIM pentru mai multe cartele SIM.

Metode de publicitate pasiva:

1. Canalul canalului YouTube. Dacă produsul sau serviciul dumneavoastră poate fi înregistrat pe video, atunci vă sfătuiesc să vă gândiți la această metodă de publicitate. Desigur, nu vă așteptați ca videoclipurile dvs. să câștige imediat un milion de vizualizări și un miliard de abonați. Va dura luni, și în unele cazuri chiar ani, pentru ca dezvoltarea canalului YouTube să obțină rezultate mici.
Dar dacă ați configurat corect canalul YouTube pentru interogări cheie, plasați etichete și descrieri, încărcați videoclipuri cu o frecvență bună în mod continuu, nu încălcați drepturile asupra conținutului de drepturi de autor și tratați canalul YouTube ca pe o creație separată, atunci este foarte probabil că va oferi. Veți fi o sursă constantă de publicitate pentru mulți ani de acum înainte, crescând treptat fluxul de trafic către site-ul dvs.
De exemplu, canalul nostru YouTube Marketing de gherilă oferă deja acum peste 1000 de vizualizări pe zi și aproximativ 300 de tranziții către paginile noastre ZILNIC! În același timp, nu investim niciun ban în promovarea acestuia. Și asta la doar 2,5 ani de la lansarea canalului. Desigur, acesta nu este cel mai frapant exemplu, dar având în vedere specificul nostru, suntem lideri în Runet în ceea ce privește numărul de vizualizări și abonați din nișa noastră.

2. Site propriu. Desigur, mulți vă vor spune acum că dezvoltarea unui site este lungă și necesită foarte multă muncă. DAR dacă nu începi să o faci acum, atunci peste câțiva ani vei regreta foarte mult. Nu vorbesc acum de o pagină de destinație sau de o pagină de o singură pagină. Aveți nevoie de un site web! Doar pe site puteți face un număr mare de pagini interconectate, puteți configura Tag-uri și Meta Tag-uri pe fiecare pagină pentru o indexare mai bună etc. Acesta este exact ceea ce au nevoie roboții de căutare pentru a vă indexa site-ul în Yandex și Google. Există o mulțime de platforme pentru crearea de site-uri web. Site-ul nostru, de exemplu, este realizat pe Platformă PageKit. De asemenea, puteți încerca să vă faceți site-ul pe acest sistem modern gratuit.

3. parteneriat. Există un număr mare de proiecte care au deja publicul țintă în abonați sau clienți. Și nimeni nu te deranjează să le scrii autorilor acestor proiecte despre cooperarea reciproc avantajoasă. Fie în formatul schimbului de link-uri asupra resurselor tale, fie pur și simplu cumpărând spațiu publicitar. Ca portaluri partenere, pot exista canale YouTube, Grupuri în Contact, alte site-uri și chiar programe. O mulțime de opțiuni. De exemplu, foarte des cooperăm cu diverse proiecte ca PR reciprocă fără obligații financiare suplimentare.
Desigur, aceasta poate include și Program de afiliere, dar mai avem de studiat, configurat și implementat acest lucru.