Est-il rentable d'ouvrir un magasin de porte en temps de crise ? Entrée d'entreprise: comment ouvrir un magasin de porte Combien pouvez-vous gagner en vendant des portes intérieures

M Nous sommes tous acheteurs. Et pour chacun de nous, il existe de telles catégories de biens dans lesquelles nous ne comprenons pas et ne sommes pas guidés. Pour certains, ce sont des machines à laver, pour d'autres - des ordinateurs, pour d'autres - des fenêtres en plastique. Et dans ce cas, cela n'a aucun sens pour nous de demander ce que nous voulons - nous ne savons pas, car nous ne sommes pas des experts. Dans ce cas, nous avons peur de faire mauvais choix, et plus le prix d'achat est élevé, plus cette peur est forte. Par conséquent, nous attendons les conseils d'experts des vendeurs, et ne les recevant pas, nous nous tournons vers nos amis ou grimpons sur les forums.

Dans les situations où il est nécessaireventes expertes, les principales erreurs des vendeurs lors de la présentation sont au nombre de trois :

Erreur 1. Transférer la responsabilité à 100% du choix à l'acheteur.

Pour de bon, lorsque l'acheteur ne connaît pas bien le produit, le détaillant doit utiliser technologie de vente experte, C'est:

· se vendre en tant qu'expert, inspirer confiance à l'acheteur,

· déterminer quelle option meilleur ajustement l'acquéreur dans sa situation,

Donc idéalement. Malheureusement, dans la pratique, le travail des vendeurs ressemble le plus souvent à une blague lorsqu'un médecin dit à un patient se plaignant de douleurs abdominales : « J'ai deux pilules - blanche et rouge. Lequel veut-tu?" Ils peuvent dire tout ce qu'ils savent sur le produit, répondre aux questions de l'acheteur, mais ils ne sont pas prêts à partager la responsabilité de la prise de décision, disant souvent : "Décidez vous-même ce qu'il faut choisir". Dans les cas extrêmes, ils commencent à s'énerver que l'acheteur "ne sache pas ce qu'il veut". Pour être honnête, ces vendeurs peuvent facilement être remplacés par des homologues en carton - des étiquettes de prix avec des informations plus détaillées sur le produit. Dans mes formations en vente au détail, j'invite les participants à ressentir par eux-mêmes l'état de leurs clients, en imaginant qu'ils vont chez des médecins qui ne sont pas prêts à assumer la responsabilité du diagnostic et du traitement (après tout, une personne est un client et il faut soyez prêt en réponse à votre comportement pour obtenir quelque chose de similaire).

Erreur 2. Compliquer plutôt que simplifier la prise de décision de l'acheteur.

99% des présentations que j'ai entendues en tant que formateur et acheteur rendent difficile le choix : elles sont bourrées de termes obscurs, non structurées, ne répondent pas à la question de savoir ce que ça va me donner, et ne contiennent quasiment aucune réflexion. La seule chose que je veux dire en réponse : "Je vais y réfléchir."

Erreur 3. Informer, pas encourager.

Il suffit d'informer uniquement les acheteurs qui ont déjà décidé du choix. Lorsque l'acheteur n'a pas choisi et qu'il n'est pas un expert, il faut l'encourager. Si cela n'est pas fait, la peur de prendre la mauvaise décision peut être surmontée en lui, et tout se terminera à nouveau avec la phrase "Je vais y réfléchir".

Un exemple de vente réelle (vente au détail de portes intérieures)

- Bon après-midi!

- Bonjour. J'ai besoin de portes. j'ai une maison privée, 7 ouvertures.

- Bien. Connaissez-vous déjà nos portes ?

- Eh bien, comme ça. Je l'ai vu sur Internet.

- Uniquement sur Internet ? Avez-vous choisi quelque chose de spécifique ? Quelque chose d'intéressé?

- Pour l'instant, rien de concret.

- Bien. Et qu'en est-il de votre maison ? Pays?

- Oui.

- Dans quel style la décoration est-elle réalisée ?

- Dans le classique. J'ai vu que vous aviez des portes en chêne.

- Oui, chêne. Travaillez-vous avec des designers ou choisissez-vous?

- Je choisis.

- Bien. Eh bien, alors, décidons peut-être de la couleur.

- J'aime la couleur sombre, wengé.

- Bien. Certains des modèles exposés ici vous intéressent ?

- Oui, ici, par exemple. Bon en qualité ?

- Eh bien, nous avons tout du chêne massif, donc notre usine est responsable de la qualité.

- Y a-t-il une garantie ?

- L'usine donne une garantie de 5 ans. Probablement la seule usine qui donne une telle garantie.

- Que pouvez-vous dire d'autre ? Peut-il être installé dans une baignoire ?

- Boîte. Même nécessaire, je dirais, car le chêne est un matériau assez résistant. Il tolère très bien l'humidité. Naturellement, chaque porte nécessite un entretien spécifique. Standard, un endroit pour essuyer avec un chiffon, un autre endroit pour faire quelque chose. En termes de style, si vous l'aimez, nous pouvons envisager ... En termes de couleur, si je comprends bien, vous n'envisagez pas une autre option. Ensuite, nous pouvons jouer avec des modèles. Notre usine fabrique n'importe quel modèle dans cette couleur, nous pouvons donc jouer avec le style. Nous pouvons voir ce qui est déjà dedans parquet.

- D'accord, je vais y réfléchir. Accordez-vous des réductions ?

- Nous accordons des remises sur volume. Viens.

Il s'avère donc que dans le commerce de détail, où l'on attend des ventes expertes, le client achète le plus souvent non pas à cause des vendeurs, mais malgré eux. Comme le plaisante mon mentor : « J'ai de bonnes nouvelles pour vous. Si vous vendez en faisant toutes ces erreurs, imaginez comment vos ventes augmenteront lorsque vous vous en débarrasserez." Ci-dessous, nous discutons de la meilleure façon de procéder.

Quelques mots sur la responsabilité.

Commençons par la responsabilité du choix. Lors de l'utilisation d'une technologie de vente au détail experte, elle doit être partagée entre le vendeur et l'acheteur. Si le vendeur n'est pas prêt à le faire, il est assimilé à un guide dans un musée: "Et ici, nous avons le tableau de Chichkine "Matin dans une forêt de pins" ...". Afin de partager cette responsabilité, le vendeur doit identifier qualitativement les besoins, notamment pour comprendre où et comment le produit sera utilisé, quelles sont ses caractéristiques prioritaires (la manière de procéder fait l'objet d'un article séparé). Lorsque le vendeur assume la responsabilité de ses recommandations, il inspire davantage confiance à l'acheteur. De plus, il est plus facile pour ces derniers de prendre une décision (ce n'est pas un hasard si nous sommes nombreux à emmener quelqu'un d'autre avec nous pour aller au magasin afin de partager cette responsabilité). Cela augmente considérablement la probabilité d'une vente réussie. Et les problèmes de retour deviennent sensiblement moins importants.

Comment faciliter la prise de décision de l'acheteur.

Quant à la présentation elle-même, il serait bon de la structurer en premier. Habituellement, cela ressemble à un déjeuner fou: au début, il y a de la compote, de la soupe est mangée avec un dessert mélangé à de la salade, et à partir du deuxième plat, il n'y a qu'un accompagnement ... Tout cela se passe dans un ruisseau, sans temps pour mâcher et avaler . Le résultat est prévisible : "En haut ou en bas ?"

· Utiliser les facteurs de décision clés

Lorsque vous choisissez une catégorie de marchandises, vous pouvez sélectionner facteurs de décision clés (KFPR). Par exemple, les acheteurs de fenêtres en plastique sont attentifs à leur isolation thermique et acoustique (qui dépend de l'endroit où la fenêtre sera installée) et à leur qualité (durée de vie sans problème). Les acheteurs de portes en acier sont intéressés par leurs propriétés de protection, leur isolation phonique et thermique, leur belle apparence. Et les consommateurs de portes intérieures sont plus préoccupés par la façon dont elles s'intègrent dans leur intérieur, leur beauté, si quelque chose va leur arriver (qualité). Et bien sûr, la grande majorité des acheteurs sont soucieux de ne pas surpayer.

Ces KFPR peuvent être signalés à l'acheteur: "Vous savez, lors du choix des fenêtres en plastique, ils prêtent attention aux facteurs suivants - afin qu'ils fournissent l'isolation thermique et acoustique nécessaire, qu'ils soient de haute qualité et qu'ils n'aient pas à payer trop cher ." Ainsi, sa perception sera formatée et préparée pour recevoir des informations ultérieures, et le statut du vendeur en tant qu'expert deviendra encore plus élevé..

Je recommande d'utiliser KFPR comme structure de présentation. Sous cette forme, la présentation permet de transmettre à l'acheteur pensées clés et lui faciliter au maximum la prise de décision. Et sois sûr expliquez pourquoi vous recommandez une option particulière à l'acheteur. Voyons comment cela peut être fait en utilisant le même exemple de présentation de porte intérieure :

- Premièrement, cette porte est très bien adapté à votre intérieur. Comme nous l'avons découvert, la couleur de votre sol est claire, crème, et la porte avec sa couleur contrastera parfaitement avec elle. Il deviendra une décoration digne de votre intérieur. De plus, il est fabriqué dans un style classique, qui est combiné avec la conception de meubles. Et nous savons tous que les classiques sont toujours d'actualité et ne se démodent jamais.

Deuxièmement, cette porte est magnifique. Il est fabriqué selon la technologie du vieillissement artificiel, très à la mode aujourd'hui. Le design de la porte est typique des riches intérieurs des pays méditerranéens, principalement l'Italie. Je suis sûr que vos invités apprécieront votre goût.

Quoi d'autre? Cette porte est de très haute qualité.. Il est fait par équipement moderne d'Italie et d'Allemagne. La différence de cette usine est que le contrôle de la qualité est effectué à toutes les étapes - de la récolte et du séchage du bois. Très peu d'usines peuvent se vanter d'un cycle de production complet comme celui-ci. Par conséquent, nous accordons une garantie de 5 ans pour cette porte, alors que d'autres fabricants offrent une garantie de 1 an, rarement quelqu'un donne une garantie de 2 ans. Sentir la différence?

Une autre point important. En achetant cette porte chez nous, vous ne payez pas trop cher, car nous sommes le salon de marque de l'usine de fabrication. Vous avez également dit qu'il y avait de jeunes enfants dans l'appartement. Je me concentre là-dessus, car la porte ne doit pas souffrir - jeux, farces ... J'ai moi-même deux enfants et je comprends comment cela peut être. La porte est en chêne massif du Caucase. Le chêne lui-même est un matériau très durable, et le chêne du Caucase est la norme de résistance parmi les autres types de chênes. Et avec le temps, cela devient encore plus difficile. Mais même si quelque chose se passe - par exemple, laisser une égratignure avec un objet pointu (le bois est du bois), cette porte peut être facilement restaurée à la maison. Rien ne sera visible. Avec le placage, un tel nombre ne fonctionnera pas. Comme la porte ? Un choix très digne. Avez-vous des mesures avec vous? Faisons ensuite le calcul.

· Faire une analyse comparative

Qu'est-ce que des caractéristiques telles qu'une garantie de 5 ans ou une serrure anti-effraction de 4 classes indiqueront à l'acheteur ? J'ai peur de rien. Et si l'on ajoute qu'une garantie de 5 ans est la durée de garantie maximale pour les portes intérieures qui n'existe qu'en Russie ? Que la classe de résistance à l'effraction 4 est la classe la plus élevée pour les portes d'entrée des locaux d'habitation, qui n'est supérieure que pour les portes blindées des banques et des coffres-forts ? Et si nous ajoutons que, wow, cette porte a une garantie d'un an seulement, et cette serrure n'a que la deuxième classe de résistance à l'effraction ? Sentez-vous à quel point il devient plus facile de prendre une décision ?

Par conséquent, comparez. Comparez différents modèles entre eux principales caractéristiques, comparez votre produit avec le produit des concurrents, en vous concentrant sur les différences entre votre produit, comparez avec les normes et standards ("L'isolation thermique de ce modèle est 30% supérieure aux normes GOST!"). Soyez particulièrement fort sur les différences de votre produit si elles sont uniques (pour la ville, pour le pays).

Soit dit en passant, la technique fonctionne bien lorsque vous faites une présentation d'un modèle, et lorsque vous parlez des autres, vous vous concentrez uniquement sur leurs différences (positives et négatives).

· Ne partagez pas.

Vous pouvez faire une présentation étonnante digne des manuels de vente, mais si l'acheteur ne l'accepte pas, il ira au lait. Tout au long du dialogue, la susceptibilité de l'acheteur peut changer de manière significative, et le vendeur doit être sûr que tout ce qu'il dira sera entendu et compris. Comment y parvenir ? Faites des pauses plus souvent. Selon des études, la quantité de mémoire à court terme d'une personne est de 7 ± 2 unités d'information et les pauses remplissent la fonction de signes de ponctuation. Au cours de celle-ci, le client « digère » ce qu'il a entendu. Une autre caractéristique précieuse des pauses est qu'elles ajoutent du poids à vos mots..

Surveillez les hochements de tête affirmatifs - ils sont un excellent indicateur de l'assimilation de vos informations. Si le client ne hoche pas la tête lors de votre présentation, c'est un signal que sa réceptivité a peut-être baissé. Il est temps de ralentir. Posez des questions de clarification, si tout est clair pour lui, si vous avez besoin de parler de quelque chose plus en détail. Les questions revigorent l'attention de l'acheteur. Incluez l'acheteur dans le processus de présentation - donnez-lui la possibilité de voir, sentir, toucher tout lui-même.

· Suggérer d'autres critères de sélection

Vous pouvez sérieusement simplifier la prise de décision de l'acheteur si vous vous référez aux évaluations et recommandations d'experts, à l'avis de la majorité des acheteurs ou à des chiffres significatifs. Quoi qu'on en dise, l'homme est un être social. Nous avons tendance à agir à l'égard des autres. Par conséquent, lors d'une présentation, des phrases comme :

- Grande porte. Soit dit en passant, c'est elle qui a été installée dans l'un des numéros du problème du logement sur NTV.

- 63% de nos clients choisissent ce modèle particulier.

- Le toit fait de ce matériau a été installé par l'architecte en chef de notre ville.

- Super télé. Même notre propriétaire en a acheté un pour lui-même.

- Ce modèle a remporté une médaille d'or lors de la dernière exposition à Moscou.

Bien sûr, la présentation est la plus belle heure du vendeur. Et au-delà de la portée de ce matériel, il existe de nombreuses techniques et principes qui le rendent encore plus efficace.. Ici, j'ai essayé de me concentrer sur les aspects d'une présentation commerciale qui sont souvent laissés dans les coulisses, mais qui ont en même temps l'impact le plus sérieux sur le succès de l'ensemble de la transaction. Je vous souhaite de bonnes et fructueuses ventes !

Pour les lecteurs particulièrement suspects, je note que je ne fais pas la promotion des relations publiques noires, mais je suggère seulement de me concentrer sur la façon dont votre produit diffère des analogues des concurrents.

Par exemple, le modèle HPV bien connu et éprouvé (caractéristique-bénéfice-bénéfice).

Dans ce matériel :

Les portes ont toujours été en demande parmi la population. La réparation dans un appartement ou l'achat d'une nouvelle maison s'accompagne nécessairement d'une mise à jour des panneaux de porte. Selon les statistiques, Famille russe change les portes intérieures tous les 5 à 7 ans et les portes d'entrée tous les 7 à 10 ans. Ainsi, l'entrepreneur ne manque pas de clients dans une moyenne et grande ville. Propre entreprise dans cette direction apportera sans aucun doute le succès. Alphabète et plan d'affaires détaillé les portes des magasins avec des calculs et une analyse de la situation du marché simplifieront les problèmes d'organisation.

Portes commerciales : pertinence, perspectives

Un appartement d'une pièce ordinaire a 3-4 portes, selon la disposition (bain-toilette, pièce principale et cuisine). En même temps, il y a des ouvertures qui mènent à un balcon ou à un vestibule.

Le bâtiment de neuf étages avec 4 entrées compte 144 appartements, soit environ 1 000 portes. Il est facile de calculer combien d'unités de marchandises sont nécessaires pour une petite cour de 4 à 5 maisons.

La pertinence du magasin de porte n'a pas besoin d'être expliquée. Naturellement, les gens n'ont pas besoin de produits tous les jours, mais le public cible potentiel d'une idée d'entreprise est tous les habitants de la ville, il y aura donc toujours une demande. Même un magasin ordinaire dans un petit quartier suffit pour réaliser un profit le premier mois et récupérer l'investissement en 6 à 8 mois.

Avec un scénario réussi, un entrepreneur peut ouvrir un deuxième et un troisième magasin dans d'autres parties de la ville, popularisant ainsi son entreprise. Avec le rapport optimal entre le prix et la qualité des marchandises, les acheteurs recommanderont sortieà vos amis et connaissances, ainsi que pour partager commentaire positif en ligne.

L'entreprise ouvre des perspectives prometteuses non seulement en termes d'augmentation des points de vente, mais vous permet également d'ouvrir votre propre base de vente en gros. Cette option augmentera les bénéfices en raison de l'augmentation du chiffre d'affaires et vous permettra de réduire le prix de détail en dessous des concurrents, conquérant progressivement l'ensemble du public cible.

Quelles portes sont rentables à vendre?

L'entrepreneur doit déterminer lui-même le concept du magasin - si le point sera conçu pour l'acheteur moyen ou pour les citoyens plus riches. Les deux options ont leurs avantages et leurs inconvénients.

Segment de prix bon marché et moyen :

• demande de produits;
• augmentation du chiffre d'affaires ;
• risques minimes associés au mariage;
• large CA.

Parmi les inconvénients, seule la faible qualité des portes peut être notée, ce qui affecte la courte durée de vie et les conditions de stockage capricieuses.

Segment cher :

• le profit du magasin est la somme du coût des exemplaires vendus, et n'est pas basé sur un indicateur quantitatif ;
• le nombre minimum de mariages;
• TA - personnes ayant des revenus supérieurs à la moyenne ;
• le chiffre d'affaires ne peut être inférieur à celui des produits bon marché.

Inconvénients - nécessite une approche plus prudente pour choisir l'emplacement du point.

Les critères énumérés s'appliquent aux portes d'entrée et intérieures. Il est inapproprié de parler des portes les plus rentables à vendre sur la base de ce paramètre, car dans 60% des cas, les gens achètent des ensembles complets. De plus, la procédure se déroule précisément sur la base de la sélection des teintes des portes intérieures des portes d'entrée (les tôles de l'intérieur sont souvent gainées de panneaux en PVC, les acheteurs essaient donc de sélectionner les produits d'un ton).

Aide : la plupart option rentable– mise en œuvre de tous les modèles de portes, et si bon marché et segment médian il est préférable de garder en stock avec une marge, puis des portes d'élite peuvent être proposées aux clients sur commande.

Analyse du marché local : concurrence et risques

L'analyse des concurrents est effectuée dans la zone sélectionnée dans les 2-3 trimestres. Dans la plupart des cas, cela n'a pas de sens d'avoir peur ou de chercher un autre endroit si des magasins 2-3 portes sont déjà ouverts à proximité. Une telle concurrence ne sera que bénéfique, car les gens savent que plusieurs points sont concentrés en un seul endroit, ce qui signifie qu'il existe un large choix de produits.

En organisant une entreprise à la périphérie ou dans un lieu avec une infrastructure peu développée, les chances de succès de l'entreprise sont nulles.

Algorithme d'analyse de marché :

1. Étudier la situation générale de la ville, qui concerne le commerce des portes - dans tous les cas, il y aura un grand nombre d'entrepreneurs. Il suffit de déterminer la plus grande et la plus petite concentration de points de vente dans la localité.
2. Choisir une zone pour l'ouverture d'un magasin - l'emplacement doit répondre aux critères commerciaux habituels (infrastructure développée, trafic élevé et zone densément peuplée).
3. Détermination du concept commercial des concurrents - il est nécessaire de savoir quels produits sont présentés par les "voisins", le segment de prix moyen, la demande de biens et la demande d'affaires dans un lieu particulier. Il est probable qu'après avoir reçu les données, l'entrepreneur changera d'avis sur l'ouverture d'un point dans la zone sélectionnée.

Référence : connaissant tous les forts et côtés faibles concurrents potentiels, ouvrir sa propre entreprise est beaucoup plus facile que de le faire "à l'aveugle".

• manque de demande - typique d'une situation où l'emplacement du magasin est mal choisi, le prix est déraisonnablement élevé, la qualité des produits ne satisfait pas les désirs des clients;
• un pourcentage élevé de défauts - le problème est résolu en retournant les produits et en changeant de fournisseur;
• longue période de récupération - l'indicateur dépend de l'emplacement et du pouvoir d'achat de la population.

Une forte concurrence est un risque sérieux lors du démarrage d'une entreprise de vente à domicile. Cependant, si vous élaborez un plan d'affaires clair et suivez ses étapes, vous pouvez éviter de nombreux moments désagréables.

plan d'organisation

Enregistrement de la société

Lors de l'organisation de votre propre entreprise, un entrepreneur a toujours le choix - un entrepreneur individuel ou une LLC.

Travailler en tant qu'entrepreneur individuel, c'est bien quand il n'y a qu'un ou deux magasins. Avantages dans une procédure simple et peu coûteuse pour le traitement des documents, déclaration simplifiée, libre circulation du fonds de roulement.

LLC est bénéfique s'il existe une chaîne de magasins ou lors de l'ouverture d'un entrepôt de gros de portes. Dans ce cas, l'entreprise travaille avec des fournisseurs dans toute la Russie, effectue des paiements par virement bancaire et tient une comptabilité générale, quel que soit le nombre de succursales.

Référence : les principales différences entre les entrepreneurs individuels et les SARL sont le côté financier. Entrepreneur individuel a le droit de retirer des fonds de la caisse du magasin à tout moment, ainsi que de les reconstituer pour n'importe quel montant. L'essentiel est le dépôt correct de la déclaration de revenus. Le fondateur d'une SARL n'a pas la possibilité d'utiliser les finances sur le compte d'une personne morale. Cela nécessitera certains documents confirmant les dépenses.

Procédure d'inscription activité entrepreneuriale est le même dans les deux cas :

1. Collecte de documents - passeport, NIF, demande, reçu de paiement des droits de l'État (800 roubles pour les entrepreneurs individuels et 4 000 roubles pour LLC). Entité légale vous aurez besoin d'une décision de création d'une société, des données personnelles de tous les fondateurs (s'il y en a plusieurs), de la charte de la société et d'informations sur le capital autorisé (le seuil minimum est de 10 000 roubles).
2. Appel au Service fédéral des impôts - en parallèle, le système d'imposition et les codes OKVED sont sélectionnés.
3. En attente de documentation terminée.

L'ensemble du processus ne prend pas plus de 10 jours.

Régime fiscal - pour les entrepreneurs individuels Meilleure option USN, et pour LLC - UTII.

Codes OKVED :

• 47.52.73 - vente de structures métalliques ;
• 47.59.4 - vente de produits en bois ;
• 53.20.31 - activités de courrier.

Si le point de vente vend des produits supplémentaires - lampadaires, sonnettes, etc. - les codes correspondants sont indiqués.

De plus, vous devez suivre quelques procédures supplémentaires :

• conclusion d'une convention avec le service municipal sur la collecte des ordures ménagères ;
• fournir des documents pour les locaux du ministère des Situations d'urgence et obtenir l'autorisation d'ouvrir un magasin. Pour ce faire, le point doit respecter les règles la sécurité incendie(présence d'extincteurs en quantité spécifiée, plan d'évacuation en cas d'incendie, issue de secours fonctionnelle, ventilation efficace) ;
• fournir la documentation des locaux dans le SES et obtenir les autorisations (conditions - disponibilité des communications, conformité des locaux aux normes sanitaires en vigueur).

Tous les documents reçus, y compris contrats de travail avec les employés et l'enregistrement des activités entrepreneuriales sont conservés au point de vente en cas d'audit par les organismes de réglementation.

Trouver un local pour un magasin de portes

La superficie minimale d'un point de vente vendant des portes est de 50 m². M. Cependant, tout d'abord, vous devez décider de l'emplacement. Exigences primaires :

• haute perméabilité des personnes;
• infrastructures développées;
• trouver à proximité (de préférence) un supermarché, une quincaillerie, un rayon quincaillerie ;
• visibilité du magasin sous différents angles de vue.

Les locaux peuvent être loués en :

• centres commerciaux;
• rez-de-chaussée de divers bâtiments ;
• premiers étages des immeubles à appartements.

Un détail important est que l'entrée du magasin doit faire face à la chaussée.

De plus, vous devez prendre soin de l'entrepôt, car seuls les échantillons vendus dans des cas extrêmes (dernier modèle de la collection, vente de marchandises) sont exposés dans le hall de sortie.

Toute pièce sèche avec ventilation et chauffage convient à un entrepôt. Vous pouvez envisager des options pour les hangars et les entrepôts dans la zone industrielle de la ville. La superficie des locaux dépend du volume de production et du chiffre d'affaires.

Achat de matériel

Le magasin aura besoin de :

• mobilier du personnel - tables, chaises, cintres;
• matériel de bureau - informatique, laser MFO;
• distributeur automatique de billets;
• armoires;
• des étagères;
• tables de nuit;
• inventaire pour buanderie, repas.

De plus, il est nécessaire d'acheter un profilé métallique et des cloisons sèches pour la construction de structures pour vitrines.

L'entrepôt nécessitera un ensemble d'outils, de matériaux pour la restauration des portes (marqueurs de meubles, colle, bordure, etc.). Vous avez également besoin d'une voiture pour livrer les produits aux adresses.

Personnel

Etat-major général :

• 3 conseillers commerciaux qui travaillent ensemble, mais qui ont en même temps chacun 2 jours de repos par semaine au choix ;
• 2 chargeurs ;
• 1 chauffeur.

Exigences pour le personnel - décence, responsabilité et diligence. Une expérience dans l'industrie de la porte est préférable mais pas obligatoire. Des modèles de biens et des subtilités de travail sont appris dans le processus.

Recherche de fournisseurs et formation d'assortiment

Les fournisseurs sont faciles à trouver. Il suffit de passer 1 à 2 heures sur Internet et de trouver plusieurs entreprises qui vendent en gros des portes ou leur production.

Référence : il est plus avantageux de conclure un accord sur la fourniture de produits avec le fabricant. En pratique, cela n'est pas toujours possible en raison de la situation géographique du magasin.

Une condition importante lors de la recherche d'un fournisseur est la disponibilité de la livraison et la possibilité de retourner les produits défectueux.

Lors de la planification un large éventail les contrats sont conclus avec 2-3 fournisseurs en même temps. Liste indicative les produits sont les suivants :

• portes laminées - une toile recouverte d'un film imitant diverses nuances (noyer italien et milanais, wengé, chêne blanchi);
• Revêtement en film PVC - la gamme de couleurs est à peu près la même;
• placage écologique et naturel - la toile est recouverte d'une fine coupe de bois ou d'une imitation artificielle de haute qualité;
• portes métalliques format différent et l'épaisseur du métal.

Les portes en bois sont dans 90% des cas un cadre constitué de barres remplies de carton ondulé ou de bois naturel d'essences peu coûteuses. La principale valeur des produits réside dans apparence. Il est donc clair que les toiles recouvertes de placage naturel sont plus appréciées.

publicité de magasin de porte

Le magasin de porte est plus une entreprise locale, il n'est donc pas pratique d'utiliser des publicités à la télévision et à la radio. Il vaut mieux utiliser des méthodes moins chères et plus efficaces :

• enseigne - lumineuse, attrayante, brillante la nuit;
• des panneaux de signalisation indiquant l'emplacement du point de vente ;
• panneaux d'affichage;
• bannières;
• promoteurs;
• publicité dans les portails Internet urbains.

Votre propre site Web est une promotion commerciale efficace. Les gens évalueront tous les produits, verront les caractéristiques et commanderont le produit.

Calculs financiers

Investissement dans le projet

Investissements au départ (en roubles):

• 15 000 - enregistrement des activités entrepreneuriales et permis ;
• 50 000 - conclusion d'un contrat de location avec paiement anticipé;
• 20 000 - location d'entrepôt ;
• 150 000 - travaux de réparation dans la chambre;
• 50 000 - achat d'équipements ;
• 400 000 - achat d'une Gazelle d'occasion pour la livraison de marchandises;
• 300 000 - dépenses pour le premier lot de produits.

Résultat : 985 000 roubles.

Dépenses courantes

Chaque mois, l'entrepreneur dépense pour :

• 150 000 - salaires;
• 20 000 - carburant et lubrifiants et entretien automobile ;
• 10 000 - services publics.

Résultat : 180 000 roubles.

Revenu et bénéfice attendu, évaluation de la rentabilité

Le revenu du magasin dépend de nombreux paramètres, allant de l'emplacement choisi à la saisonnalité (en hiver, les gens sont moins susceptibles de faire des réparations).

En moyenne, un magasin de porte vend des marchandises d'une valeur de 400 000 roubles par mois.

Revenu net - 400 000 moins 180 000, soit 220 000 roubles. À partir de là, les taxes et les dépenses imprévues sont supprimées, et l'activité flottante des acheteurs est également prise en compte, de sorte que le bénéfice net sera de 90 à 120 000 roubles par mois.

La rentabilité est calculée par la formule :

le rapport du revenu net au revenu brut, multiplié par 100 %.

R=90 000/400 000*100=23 %.

Un très bon indicateur pour un magasin moyen d'une superficie de 50 mètres carrés. m. Amortissement du projet - 10 mois.

Lorsque vous envisagez d'ouvrir un magasin de porte, vous devez toujours être guidé par un plan d'affaires. Des instructions étape par étape aideront à éviter de nombreux moments de désordre et contribueront également au développement plus rapide de l'affaire.

L'activité de vente de portes a toujours eu des perspectives, car les portes sont nécessaires à tout le monde et toujours, comme lors de l'achat nouvel appartement ou à domicile, et en cas de réparation. Malgré le niveau élevé de concurrence dans ce domaine, il est toutefois possible de prendre sa place sur le marché, sous réserve de l'élaboration de la bonne stratégie de développement de projet. Comment créer Affaires rentablesà partir de zéro, le plan d'affaires du magasin de porte vous le dira, dont nous vous proposons un exemple dans cet article.

Résumé du projet

Les portes de n'importe quelle ville auront une demande assez élevée. Nous ouvrons un magasin de porte dans une ville de taille moyenne (environ 500 000 habitants). L'achat de portes n'est pas un produit impulsif, presque toujours les acheteurs, avant d'acheter, étudient ses caractéristiques et viendront dans n'importe quelle partie de la ville pour une chose de très haute qualité. Par conséquent, il n'est pas nécessaire de louer une zone chère dans le centre. Nous louerons des locaux non résidentiels dans un bâtiment séparé dans un quartier résidentiel à proximité d'autres commerces à des fins diverses pour un prix relativement bas.

L'assortiment principal du magasin:

• Portes intérieures (laminé, bois, éco-placage, PVC).
• Accessoires pour portes.
• Service d'installation de porte.
• Livraison des portes de la maison.

La livraison des portes est effectuée dans la journée, payée selon les tarifs approuvés.

Les principaux concurrents dans la vente de portes intérieures sont les points de vente similaires, les quincailleries et les hypermarchés du bâtiment. Vous ne pouvez les combattre qu'avec une approche individuelle de chaque client, un prix agréable et un riche assortiment de portes de haute qualité.

Les principaux acquéreurs ciblés sont les couples mariés de 25 à 60 ans (plus de 80%), et 20% des acquéreurs sont acheteurs indépendants les deux sexes du même âge.

Risques commerciaux :

Afin de minimiser les coûts et de gagner en rentabilité future, il est nécessaire d'analyser attentivement chacun des risques existants.

Inscription

Pour ouvrir un magasin de porte, vous devez vous inscrire dans bureau des impôts. Nous choisissons la forme d'activité de la propriété intellectuelle, car. la procédure d'enregistrement et de conduite des activités est beaucoup plus simple et moins chère. Lors du processus d'inscription, vous devez spécifier le code OKVED de l'activité sélectionnée, nous indiquons les codes :

• 47.52.73 " Détail structures métalliques et non métalliques en magasins spécialisés.
• 47.59.4 "Commerce de détail de produits du bois en magasin spécialisé".
• 53.20.31 "Activités pour la livraison de courrier divers types le transport".

De plus, pour commencer l'exploitation du magasin, vous devez obtenir l'autorisation du service d'incendie afin de vous assurer que les locaux répondent aux exigences.

Nous n'aurons pas besoin de plus de 10 000 roubles pour l'enregistrement et les permis.

Recherche de chambre

Nous ouvrirons un magasin de porte dans un local loué d'une superficie totale d'au moins 30 m². M. Dans la salle des marchés, il sera nécessaire d'installer des stands avec 20 modèles de portes qui s'ouvriront, ce qui nécessite un espace supplémentaire.

L'emplacement dans ce cas est sans principes. Nous envisageons d'ouvrir un magasin dans un quartier résidentiel de la ville. Le magasin sera situé au 1er étage immeubleà côté des quincailleries et des magasins de plomberie.

Louez 30 m². m dans un quartier résidentiel d'une ville de taille moyenne en Russie nous coûtera 15 000 roubles. A l'intérieur, il faudra faire une petite réparation esthétique : peinture des murs, pose de revêtements de sol. Il faudra 15 000 roubles pour les réparations.

Nous louons des locaux pendant une longue période, en signant un accord avec le propriétaire. Nous payons 2 mois.

Lors du choix d'une pièce, nous prêtons attention à la disponibilité des documents de propriété, à l'absence de dettes de services publics, à la présence d'un système de chauffage et de ventilation et d'un câblage réparable. De plus, le magasin devra installer un éclairage général sous forme de projecteurs sur tout le périmètre du plafond. Le coût des luminaires avec installation sera de 5 000 roubles.

Ainsi, 50 000 roubles doivent être dépensés pour 2 mois de loyer, de réparations et d'éclairage. À partir du deuxième mois, vous devrez payer 15 000 roubles pour le loyer et environ 5 000 roubles pour les factures de services publics.

Achat de matériel

Le magasin aura besoin équipement de magasin, électroménagers et quelques meubles pour les employés. Équipement estimé dans le tableau :

Les investissements dans l'ouverture d'un magasin et l'achat d'équipement sont relativement faibles. L'avantage est que dans les premiers mois, il n'est pas nécessaire d'acheter des portes, des échantillons de portes et des catalogues de fabricants suffiront. Suivi de la demande, vous pouvez retirer en endroit approprié entreposez et achetez les modèles de portes les plus courants pour accélérer le réapprovisionnement de l'assortiment et vous protéger contre une augmentation soudaine du coût des marchandises.

Étant donné que le magasin livrera des portes aux clients, il est nécessaire d'acheter une voiture si le propriétaire n'en a pas. Une camionnette GAZelle d'occasion est achetée pour 300 000 roubles.

Personnel

Le magasin a besoin de travailleurs capables de vendre des marchandises, de conseiller les clients, de livrer et d'installer des portes. Dans les premiers mois, le propriétaire lui-même va échanger et conseiller. Salaire estimé :

Les fonctions administratives, le travail avec les fournisseurs, la publicité et la comptabilité seront à la charge du propriétaire du magasin. Il remplacera l'assistante commerciale le week-end afin que le magasin puisse travailler au quotidien. Au fil du temps, il est prévu d'embaucher un deuxième vendeur et de travailler par roulement.

Marketing et publicité

Pour ouvrir un magasin vendant des portes, vous devez marquer la partie extérieure en installant une grande enseigne. De plus, des dépliants et des affiches d'information sont prévus pour être utilisés au cours du premier mois d'exploitation du magasin. Des flyers seront distribués dans les boîtes aux lettres des habitants de la zone nuit dans un rayon de 2-3 km du magasin et dans les lieux fréquentés public cible: aux arrêts transport public, non loin du magasin lui-même et des magasins de matériaux de construction voisins.

Comme nous ne travaillons pas seulement pour cette zone de couchage, nous avons besoin de publicité sur Internet, sur des forums, dans dans les réseaux sociaux. Les annonces sont placées sur des babillards payants et gratuits. Un bon effet est également attendu de l'intérieur ou la publicité extérieure dans les transports en commun.

Chaque mois, vous devrez dépenser environ 20 000 roubles en dépliants et en publicité sur Internet.

Dépenses et revenus

Pour une analyse complète, nous établirons une estimation des coûts, un tableau des bénéfices estimés, que nous recherchons au stade initial de l'ouverture d'un magasin, et calculerons le retour sur investissement et la rentabilité du projet.

Frais de démarrage

Il est prévu d'allouer 679 000 roubles pour le lancement de l'entreprise.

Dépenses mensuelles

Revenu

N'attendez pas les 2 premiers mois ventes actives. La période d'attraction des clients peut être retardée de 3 à 4 mois. Ce n'est qu'à partir du 3ème mois que nous prévoyons un afflux actif d'acheteurs. Le plan de vente des premiers mois devrait être d'environ 15 portes, puis il sera porté à 45-60. Après la première année d'exploitation, il est prévu de vendre au moins 100 portes par mois.

Chèque moyen :

Il est prévu de mettre en place au moins 15 portes + ferrures. La majoration sur les marchandises sera de 150%.

En moyenne, le volume des ventes au cours des premiers mois est prévu au niveau de 100 000 roubles.

La livraison à domicile de la porte coûtera au moins 500 roubles. pour les 5 premiers km, chaque suivant - +50 roubles.

95% des achats de portes nécessitent une livraison à domicile, donc au moins 13 portes seront livrées aux clients. C'est au moins 15 000 roubles + montée au sol.

L'installation des portes coûte à partir de 1000 roubles. pour 1 porte. En conséquence, 13 portes sur 15 devront certainement être installées, c'est encore +13 mille roubles.

Au total, nous prévoyons un revenu de 128 000 roubles par mois.

Calculons la différence entre les revenus et les dépenses pour calculer l'impôt :

128 000 – 78 000 = 50 000.

Nous calculons le paiement de la taxe :

50 000 - 7 500 = 42 500 roubles par mois.

Calculons la rentabilité :

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48 %.

L'indicateur de rentabilité pour la période de démarrage du magasin de porte est considéré comme acceptable. D'ici 7 à 10 mois, il est prévu de l'augmenter à 100% en augmentant le nombre d'acheteurs.

Maintenant, nous calculons le retour sur investissement par magasin :

679 000 / 42 500 = 15,9 mois. Notez qu'il s'agit d'un retour sur investissement selon une prévision de vente pessimiste. Si le magasin se développe au rythme prévu, le retour sur investissement interviendra en moins d'un an.

Finalement

Notre plan d'affaires de magasin de porte avec des calculs a montré qu'il peut être ouvert dans une moyenne et une grande ville du pays. Cependant, beaucoup de compétitions peuvent ne pas donner l'opportunité de se développer et de gagner régulièrement. Il faut donc dépenser budget publicitaire mensuellement et analysez les principaux concurrents au moins 2 à 3 fois par mois.

Dès que l'investissement sera rentable et qu'il y aura une augmentation constante du nombre d'acheteurs actifs, nous créerons une page de destination pour attirer plus d'acheteurs dans toute la ville. Il est également possible de vendre des portes en ligne avec livraison à domicile, le service augmentera le nombre d'acheteurs et, par conséquent, le niveau de revenu. Sur le L'année prochaine il est prévu d'ouvrir un magasin similaire de portes et accessoires dans un autre quartier résidentiel de la ville, nous travaillerons selon un schéma de développement similaire. Nous louons définitivement espace d'entrepôt pour les achats de portes qui sont le plus souvent achetés, cela nous protégera des pics de prix des portes et aidera à établir politique de prix magasin.

Pièces jointes: à partir de 250 000 roubles

Remboursement: à partir de 5 mois

Interroom ou portes d'entrée- une partie importante de tout intérieur. Par conséquent, les gens abordent consciemment leur choix, en considérant de nombreuses options. Malgré le grand nombre de magasins proposant ce type de produit, l'ouverture propre business, basé sur la vente de portes, apporte un revenu constamment élevé avec peu d'investissement.

notion d'entreprise

Le magasin de porte restera toujours direction prometteuse activités, puisque la demande de ce produit ne fait que grandir d'année en année. Haut niveau la concurrence dans ce domaine n'est pas un obstacle pour un entrepreneur novice qui peut construire une stratégie compétente et gérer habilement ses investissements.

En plus des portes elles-mêmes, vous pouvez vendre des composants et des accessoires connexes : charnières, poignées, verre, afin que l'acheteur puisse acheter tous les produits nécessaires au même endroit.

Que faut-il pour la mise en œuvre ?

Pour mettre en œuvre avec succès une idée commerciale pour l'ouverture d'un magasin de porte, vous devrez résoudre les tâches suivantes :

• analyser le marché et décider de la gamme de produits qui seront présentés à la vente dans le nouveau magasin ;
• choisir le lieu où seront situés les locaux commerciaux ;
• décider du mode de livraison des portes au point de vente et à l'acheteur ;
• trouver des fournisseurs fiables qui produisent des biens de qualité ;
• calculer les investissements nécessaires et calculer leurs délais de récupération.

Instructions de démarrage étape par étape

Calculs financiers

Capital de démarrage

Le montant de l'investissement initial pour l'ouverture d'un magasin vendant des portes sera d'environ 250 000 roubles.

Les principaux coûts initiaux sont présentés dans le tableau :

Dépenses mensuelles

Combien pouvez-vous gagner?

Un vendeur compétent vendra au moins 3-4 portes par jour. Compte tenu du coût moyen des marchandises et des dépenses mensuelles, le bénéfice net sera d'au moins 50 000 roubles.

Délais de récupération

À ventes stables et une stratégie commerciale bien organisée, il sera possible de récupérer l'investissement en 5 à 7 mois.

Risques et inconvénients commerciaux

Ouvrir un magasin de porte est facile. L'essentiel est d'organiser correctement ses activités ultérieures - de développer correctement une stratégie, de ne pas avoir peur de la concurrence, d'élargir la gamme de produits.

Conclusion

Une fois l'investissement rentabilisé, il est possible d'élargir la liste des services fournis - de vendre des portes de tailles non standard, dont la fabrication sera effectuée en précommande.