Technologijos labai tvirtai supa mus kasdieniame gyvenime ir supaprastina fizinis darbas kad būtų patogu ir malonu. Bet net patys brangiausi ir moderniausi modeliai Buitinė technika gali sulūžti. Pirkti naujus ne visada apsimoka, tačiau seną techniką taisyti taip, kad ji tarnautų dar porą metų, yra protinga. Todėl remonto paslaugų paklausa visada buvo ir bus bet kokio gyventojų turinčiuose miestuose. Žemiau pateikiamas buitinės technikos remonto dirbtuvės verslo planas. Pavyzdys buvo apskaičiuotas regiono centrui.

Informacija apie įmonę

Pagrindinė veikla: stambios ir smulkios buitinės technikos remontas. Tikimasi, kad dirbtuvės atliks techninę priežiūrą, derinimą ir garantinį aptarnavimą pagal sutartį su vietiniu buitinės technikos pardavėju.

Teisinė forma: individuali verslininkystė.

Pagrindiniai vartotojai turėtų būti miesto ir šalia esančių kito regiono, respublikos gyvenviečių gyventojai. Taip gali būti dėl to, kad gretimų rajonų gyventojams lengviausia patekti į miestą nei į kitas dideles gyvenvietes. Be to, miestas reguliariai kursuoja autobusais į gretimus respublikos regionus.

Tikslas: per metus dirbtuvės turi atlaikyti konkurentų šturmą, įgyti vartotojų pasitikėjimą, apmokėti projekto įkūrimo metu susikaupusias skolas: už nuomą, įrangos, atsarginių dalių, baldų įsigijimą ir daugybę kitų išlaidų.

Per artimiausius 2-3 metus dirbtuvės turėtų tapti vienu geriausių ir garbingiausių vartotojų aptarnavimo ir remonto dirbtuvių prietaisų remonto rinkoje. Tačiau norint pasiekti maksimalų tikslą, būtina laimėti vartotojų pasitikėjimą ir pagarbą. Paslaugų kokybės rodikliai turėtų būti tokie, kad klientai būtų reaguoti ir lojalūs savo rangovui.

Apgyvendinimas: pusiau rūsys dideliame miesto gyvenamajame rajone. Dirbtuvių plotas bus apie 120 kvadratinių metrų. m Jame yra priimamasis, darbo vietos mechanikams, atskira patalpa direktoriui, remontuojamos ir priimamos buitinės technikos sandėlis.

Apsvarstykite dirbtuvių patalpų lentelę:

Patalpų nuosavybės forma: nuoma, patvirtinta nuomos sutartimi.

Mokesčiai: supaprastinta apmokestinimo sistema (pajamos atėmus išlaidas).

Darbo laikas: kiekvieną dieną nuo 10:00 iki 19:00, įskaitant savaitgalius. Grafikas parenkamas atsižvelgiant į standartinę biuro darbuotojų darbo dieną, iki 17:00 val. Dauguma klientų į dirbtuves galės patekti po darbo dienos. Savaitgaliais klientai iš priemiesčių galės susisiekti su dirbtuvėmis.

popierizmas

Registracijai buvo pasirinkta IP forma. Bet jei planuojate dirbti kaip įgaliotasis stambių gamintojų aptarnavimo centras ir mažmeninės prekybos tinklai, išduoda LLC. Mažiau pasitikima individualiais verslininkais, bus sunkiau gauti paslaugų sutartį. Pasirinktame mieste nėra buitinės technikos gamintojų. Su vietine parduotuve buvo sudaryta sutartis dėl jų prekių aptarnavimo. Pagal sutartį dirbtuvės neatlygintinai atlieka remontą garantiniu laikotarpiu, garantinėje sutartyje nustatytais atvejais (3 mėn.). Be to, klientai aptarnaujami už visą kainą.

Norėdami kreiptis dėl IP, jums reikės šių dokumentų paketo:

• Paso ir TIN kopijos, patvirtintos notaro.
• Prašymas įregistruoti veiklos rūšį. Pildant nurodoma pagrindinė (privaloma) veiklos rūšis ir dvi papildomos. Net jei neturite noro iš karto plėsti savo verslą, rekomenduojame nurodyti papildomas veiklas. Pirmą kartą nagrinėjant paraišką, papildomų veiklų registracija nemokama, toliau plečiant teks mokėti papildomai. Prašyme turi būti nurodyta OKVED: 95.21 „Elektroninės buitinės technikos remontas“, 95.22 „Buitinės technikos ir sodo technikos remontas“, 95.22.1 „Buitinės technikos remontas“.
• Kvitas iš bet kurio banko padalinio sumokėjus valstybės rinkliavą.

Konkurencija ir kainodara

Konkurencija vaidina didelį vaidmenį plėtojant įmonę, nes kiekviena įmonė visais įmanomais būdais stengiasi pritraukti kuo daugiau klientų. Pritraukti yra daug būdų, pasirinkome: namų aptarnavimas, nuolaidų taikymas nuolatiniams klientams, Antrojo pasaulinio karo, Afganistano, Čečėnijos karo veteranams, neįgaliesiems, našlaičiams ir senjorams; suremontuotos įrangos pristatymas, garantinio remonto teikimas pakartotinio gedimo atveju.

Be to, konkurencija gerina remonto, derinimo, klientų aptarnavimo kokybę, sumažina remonto laiką ir kainą.

Šiuo metu tam tikros rūšies įrangos remonto kaina svyruoja. Tai reiškia, kad reikia pasirinkti tokią kainą, kad įmonė nepatirtų nuostolių.

Be to, kaina turėtų atitikti remonto kokybę, o ne atvirkščiai.

Dirbtuvių paslaugų kainoraštis:

Tokie įkainiai yra tinkami normaliai cecho plėtrai, nes yra 10% mažesni nei konkurentų, tačiau neprives prie bankroto.

Įmonės įrangos remontas

Norint organizuoti nedidelę dirbtuvę, perkama ši įranga ir baldai:

Be to, meistrams reikės eksploatacinių medžiagų: litavimo, varžtų, veržlių, klijų ir kt. Eksploatacinėms medžiagoms planuojama išleisti nuo 25 000 rublių per mėnesį.

Personalo formavimas

Direktorė ir buhalterė dirbtuvėse priklauso administraciniam ir vadovaujančiam personalui. Darbo laikas: nuo pirmadienio iki penktadienio nuo 10:00 iki 19:00. Buhalteris, be finansinės dalies, atlieka administratoriaus vaidmenį.

Įmonės administracijos atlyginimas ir priedas:

Darbo personalu samdomi amatininkai. Meistrų skaičius ne mažiau kaip 4 žmonės, nes darbas vyks pamainomis, pagal grafiką: dvi dienos po dviejų. Kiekvienas darbuotojas yra atsakingas už konkretaus instrumento remontą. Darbuotojai gali būti keičiami per šventes ir su pagarbiu pravaikštu.

Pagalbiniu personalu samdoma valytoja. Pagalbinio personalo darbo grafikas – 2 valandos nuo 10:00 iki 12:00 val. Į pareigas įeina šlapias valymas ir kartą per mėnesį generalinis patalpų valymas.

Darbo ir pagalbinio personalo atlyginimas ir priedai:

Darbuotojų skaičiaus suvestinė:

iš viso, už darbo užmokesčio personalui ir atskaitymams į lėšas reikės 201 700 rublių mėnesinės sumos. Jį galima saugiai pridėti pradinis kapitalas, kadangi pirmus kelis mėnesius atlyginimus teks mokėti iš savo kišenės.

Įgyvendinimo etapai

Buitinės technikos dirbtuvių projektą galima įgyvendinti per 2 mėn. Žemiau esančioje lentelėje pateiktas tvarkaraštis nuo rugsėjo 1 d. iki lapkričio 1 d. Sezoniškumas neturi įtakos pelningumui, todėl dirbtuves galite atidaryti bet kuriuo metų laiku.

Dirbtuvių darbo laikas:

Visi etapai suplanuoti tam tikram laikotarpiui. Tai padės kontroliuoti procesus ir atlikti dirbtuves laiku su mažiau laiko nuostolių.

Investicijos ir pajamos

Infuzijos

Norint atidaryti smulkios buitinės technikos dirbtuves, reikės šių pradinių investicijų:

Galite sumažinti išlaidas įsigiję naudotą įrankį, tačiau tada padidės mėnesinės jo nusidėvėjimo ir keitimo išlaidos. Ir tai padidins bendras išlaidas. Todėl verta įsigyti kokybišką įrankį su garantiniu aptarnavimu.

Mėnesinės išlaidos

Planuojame pajamas

Sezoniškumas dirbtuvių pelningumui įtakos neturės, todėl pagrindiniai veiksniai, nuo kurių priklauso pelnas, yra srautas ir reklamos efektas. Prie dirbtuvių nėra konkurentų, todėl per 1 mėnesį meistras atneš mažiausiai 120 000 rublių. Mėnesinės pajamos bus nuo 480 000 rublių.

Apskaičiuokite grynąsias pajamas iš pajamų atimdami mėnesio išlaidas:

480 000 - 276 700 \u003d 203 300 rublių.

Iš viso įmonė per metus atneša grynųjų pajamų: 203 300 x 12 = 2 439 600 rublių.

Apskaičiuokite pelningumą:

(203 300 / 827 900) x 100 % = 24,55 %.

Kol verslininkas negrąžins pagrindinės investicijos, pelnas bus padalintas į šias dalis:

• 5% - neproduktyvios išlaidos (apmokėjimas už keliones pas klientą, nenumatytos išlaidos).
• 10% – pagrindinis fondas.
• 45% investicijų grąža.
• 40% – plėtra.

Kadangi kiekvieną mėnesį investicijų grąža bus skirta tik 45%, tai yra 91 485 rubliai, galite apskaičiuoti projekto atsipirkimą:

827 900 / 91 485 = 9 mėnesiai. Atsižvelgiant į visas rizikas, projekto atsipirkimas yra 1 metai.

Galų gale

Šis buitinės technikos remonto dirbtuvės verslo planas su skaičiavimais lengvai pritaikomas bet kuriam regionui. Į projektą turite investuoti ne mažiau kaip 828 000 rublių. Tačiau atsipirkimas, esant nuolatiniam klientų srautui, bus tik 9 mėnesiai. Kartu skaičiuojant buvo atsižvelgta į kaupiamąsias lėšas verslo plėtrai. Po metų galėsite atidaryti dar vieną dirbtuvę ir padidinti pajamas, o pirmojo punkto skatinimo dėka antrasis seminaras taps pelningas per 5-6 mėnesius.

Buitinės technikos parduotuvės verslo plano rengimas

(LLC „Telemax“)

Įvadas. 3

1 skyrius. Telemax LLC veiklos analizė. 5

1.2. Įmonės charakteristikos.. 5

1.2. Telemax LLC finansinės būklės analizė. 7

2 skyrius. Sankt Peterburgo buitinės technikos rinkos analizė. 17

2.1. Sankt Peterburgo buitinės technikos rinkos plėtros tendencijos. 17

2.2. Konkurentų analizė. 22

2.3. Vartotojų analizė. 25

Išvados: 34

3 skyrius. Verslo plano pagrindinių dalių rengimas. 35

3.1. Parduotuvės organizacinės struktūros projektavimas. 35

3.2. Rinkodaros planas. 39

3.3. Gamybos planas. 46

3.3.1. Reikia vietos ir įrangos. 46

3.3.2. Įgyvendinimo planas. 49

Išvados: 56

4 skyrius ekonominis efektyvumas verslo planas. 57

Išvados: 61

Išvada. 62

Literatūra.. 64

Įvadas

Planavimas yra įmonės ūkinės ir vadybinės veiklos dalis, kuri apjungia visus valdymo lygius, pasitelkdama ilgalaikius, einamuosius ir veiklos (trumpalaikius) planus, taip pat padalinių ir atlikėjų planus. Planavimas įmonėse negali būti tik siauro planavimo tarnybų vadovų ir darbuotojų rato reikalas, nes tam reikalinga visų padalinių ir vykdytojų duomenų integracija, aktyvus vadovų ir specialistų, dirbančių rengiant ir vertinant planavimo paslaugas, dalyvavimas. planą.

Bet kuriuo lygiu planavimas vykdomas tam tikra seka. Įvesties informacija formuojama iš prognozių ir gamybos programų, aukštesnio lygio planų. Šio planavimo lygio išvestis tarnauja kaip įvesties informacija kito lygio planams. Kuriant kiekvieno lygmens planą, siekiant nustatyti įvesties duomenų ir išvesties rodiklių išsamumą, atsižvelgiama į išorines ir vidines plano įgyvendinimo sąlygas bei techninius ir ekonominius standartus.

Planavimo procesą užbaigia plano įgyvendinimo ir plane nustatytų uždavinių pasiekimo įvertinimas. Šis procesas kartojamas kelis kartus kiekviename lygyje.

Temos aktualumą lemia tai, kad sukurti veiksmingą organizaciją įmanoma tik kruopščiai parengtu verslo planu, kuriame atsižvelgiama į buitinės technikos rinkos būklę, vienkartinių ir einamųjų išlaidų dydį ir sudėtį, apyvartos dydis ir būsimos įmonės ekonominis efektyvumas.

Siekdama padidinti pelno apimtį, savo darbo pelningumą, įmonė turi nuolat kurti projektus, numatančius finansinių išteklių investavimą į naujų technologijų kūrimą, naujų pramonės šakų organizavimą, gamybos apmokėjimo ir įrangos rekonstrukciją. konkurencingų prekių gamyba vidaus ir užsienio rinkose, kuriant filialus šalia tiekėjų ir rinkų. Kiekvienas iš šių projektų turi būti paremtas verslo planu nuo idėjos iki konkrečios pelno, kuris bus gautas jį įgyvendinus, apskaičiavimo.

Diplominio projekto tikslas: Buitinės technikos parduotuvių tinklo „Telemax“ plėtra.

Tikslui pasiekti darbe buvo išspręstos šios užduotys:

Atliko rinkodaros tyrimai buitinės technikos rinka

Parengtos pagrindinės verslo plano dalys

Įvertintas projekto ekonominis efektyvumas.

Rengiant verslo planą darbe buvo naudojami rinkos analizės metodai, segmentavimo metodas ir ekspertinio vertinimo metodas. Verslo plano efektyvumui įvertinti buvo naudojamas lūžio taško apskaičiavimo metodas.

Darbe atskleidžiama galimybė panaudoti verslo planavimą plečiant prekybos įmonės veiklą ir gerinant įmonės ekonominį efektyvumą.

Praktinė projekto reikšmė slypi tame, kad įgyvendinus verslo plano nuostatas didės buitinės technikos parduotuvių tinklo „Telemax“ pajamos ir pelnas.

1 skyrius. Telemax LLC veiklos analizė

1.2. Kompanijos profilis

Ribotos atsakomybės bendrovė Telemax – tai buitinės technikos parduotuvių tinklas.

Ribotos atsakomybės bendrovė „Telemax“ buvo įregistruota Sankt Peterburgo registracijos rūmuose 2001 m. vasario 15 d.

Juridinis adresas: 190000, Sankt Peterburgas, g. Ševčenka, g. 27 m.

Draugijos steigėjai yra fiziniai asmenys.

aukščiausias kūnas Bendrovės valdymas yra visuotinis steigėjų susirinkimas, kurio kompetencijai priklauso šie klausimai:

Įstatų keitimas, įskaitant įstatinio kapitalo dydžio pakeitimą;

Vykdomųjų organų formavimas ir išankstinis jų įgaliojimų nutraukimas;

Metinių ataskaitų ir balansų tvirtinimas, pelno ir nuostolių paskirstymas;

Rinkimai revizijos komisija;

Įmonės reorganizavimas ir likvidavimas.

Operatyvų valdymą vykdo generalinis direktorius.

Įmonė turi savarankišką balansą, sąskaitą banke, taip pat apvalų antspaudą, antspaudus ir firminius blankus su savo įmonės pavadinimu.

Pagal savo veiklos tikslus Telemax LLC bendradarbiauja su teisinėmis ir asmenys. Sutartiniu pagrindu nustato santykius su tiekėjais ir pirkėjais, taip pat savarankiškai planuoja ir įgyvendina ekonominė veikla. Įmonės turtas priklauso jam nuosavybės teise, susidarė iš steigėjų įnašų į įstatinį kapitalą. Steigėjai turi teisę kartą per metus priimti sprendimą dėl savo grynojo pelno, gauto Bendrovės sumokėjus mokesčius ir kitas privalomas įmokas į valstybės nebiudžetinius fondus, paskirstymo dalyviams, Bendrovės lėšų formavimo. Priimamas sprendimas nustatyti pelno dalį, padalytą tarp jos dalyvių visuotinis susirinkimas dalyvių. Įmonei priklausantis turtas yra apskaitomas jos balanse taisyklių nustatyta tvarka buhalterinė apskaita. Įstatinis kapitalas nustato minimalų Bendrovės turto dydį, garantuojantį jos kreditorių interesus. Įstatinis kapitalas sudaromas iš jo Dalyvių akcijų nominalios vertės ir yra 100 000 rublių.

Pagrindinė veikla – mažmeninė prekyba Buitinė technika.

„Telemax“ firminėse parduotuvėse pristatoma apie 20 000 žinomų gamintojų prekių – nuo ​​vaizdo kasečių iki namų kino sistemų išrankiausiems klientams. Visos prekės yra sertifikuotos ir joms suteikiama 1-2 metų garantija.

Parduotuvėje pateiktą asortimentą galima suskirstyti į kelias kategorijas:

garso ir vaizdo įranga;

· Hi-Fi įranga

Automobiliai

· Prietaisai

· Virtuvinė įranga

fotografijos įranga

Telefonai ir faksai

· Priedai ir susiję gaminiai.

„Telemax LLC“ savarankiškai nustato prekių ir paslaugų prekybos leidimų ir maržų dydį. Antkainių ir priedų dydis nustatomas remiantis realia įmonės siūlomų prekių pasiūla ir paklausa, atsižvelgiant į išlaidų padengimą ir pelną.

Taigi parduotuvių tinklas „Telemax“ yra prekybos įmonė, veikianti kompleksinės buitinės technikos rinkoje.

1.2. Telemax LLC finansinės būklės analizė

Finansinės būklės vertinimas apima „Telemax LLC“ balanso, pelno (nuostolio) ataskaitos analizę bei daugelio finansinių ir ekonominių rodiklių apskaičiavimą 2004 m. sausio–spalio mėn., siekiant nustatyti bendrovės veiklos tendencijas.

Finansinių rezultatų analizės metodika susideda iš kelių etapų:

1) balansinio pelno dinamikos ir struktūros analizė;

2) pelno iš pardavimų analizė;

3) įmonės finansinio stabilumo rodiklių apskaičiavimas.

Pelnas prieš apmokestinimą = pelnas iš pardavimo + % gautinas - % mokėtinas + pajamos iš dalyvavimo kitose organizacijose + kitos veiklos pajamos - kitos veiklos sąnaudos +/- ne veiklos pajamos / sąnaudos.

Grynasis pelnas – tai pelnas, likęs įmonei sumokėjus visus mokesčius.

Absoliutūs įmonės pelningumo rodikliai:

Pelnas iš pardavimo – tai bendrasis pelnas iš įprastinės įmonės veiklos.

Veiklos pajamos – tai pajamos iš turto pardavimo, nuomos, patentų išdavimo, pramoninio dizaino įmokos ir kt.

Veiklos išlaidos yra banko mokesčiai, apgadintos patalpos, atšaukti užsakymai ir kt.

Ne veiklos pajamos- Įmonės gautos netesybos, baudos, netesybos, taip pat praėjusių metų pelnas, atskleistas ataskaitiniais metais.

Ne veiklos sąnaudos – neigiami valiutų kursų skirtumai, nuostoliai dėl vagystės, teisinės išlaidos, įmonės sumokėtos baudos, netesybos, netesybos.

Pelno tikslinimas – neapmokestinamo pelno dalis, kurią įmonė skiria kapitalo investicijoms, sveikatos priežiūros įstaigų išlaikymui, švietimui, kultūrai finansuoti, esanti įmonės balanse, taip pat įnašams labdarai ir paramos įmonėms lėšų.

Balansinio pelno struktūros ir dinamikos analizė pateikta 1.1 lentelėje.

1.1 lentelė.

Balansinio pelno dinamikos analizė ir struktūra, mln.rub.

Rodikliai			Sumos nuokrypis	Augimo tempas
					1. pardavimo pajamos
2. Iš viso išlaidų
Įskaitant
Nuoma
Pardavimo išlaidos
Nusidėvėjimas
3. pelnas iš pardavimų
4. veiklos sąnaudos
5. Grynasis pelnas

Grynasis pelnas per analizuojamą laikotarpį padidėjo 15,009 mln. rublių. Pelno padidėjimui įtakos turėjo pardavimo pajamų augimas 224,466 mln. rublių. Neigiamos įtakos pelnui turėjo veiklos pajamų trūkumas. Norėdami padidinti pelną, įmonė turi didinti veiklos pajamas. Veiklos pajamų padidėjimas galimas dėl patalpų nuomos prekybos kompleksas nuomai.

Veiklos sąnaudų buvimas esminės neigiamos įtakos įmonės veiklai neturi

Pardavimo sąnaudos šiek tiek sumažėjo, greičiausiai dėl sumažėjusių transportavimo išlaidų.

Pagrindinis uždavinys, kurį reikia išspręsti nustatant projekto finansinę būklę, yra jo likvidumo įvertinimas . Įmonės likvidumas – tai jos gebėjimas savo turtą paversti pinigais, kad suėjus terminui būtų padengti visi būtini mokėjimai.

Likvidumo analizės esmė – absoliučiais rodikliais patikrinti, iš kokių lėšų šaltinių ir kiek lėšų galima padengti įmonės įsipareigojimus.

Šios grupės rodikliai leidžia apibūdinti ir analizuoti įmonės galimybes vykdyti esamus įsipareigojimus. Lyginant trumpalaikį turtą (apyvartinį kapitalą) su trumpalaikėmis skolomis, nustatoma, ar įmonė pakankamai aprūpinta apyvartinėmis lėšomis, reikalingomis atsiskaitymams su kreditoriais už einamąją veiklą.

Atsižvelgiant į likvidumo laipsnį, turtas skirstomas į šias grupes:

Likvidžiausias turtas yra grynieji pinigai ir trumpalaikės finansinės investicijos;

Antrinę rinką turintis turtas – gautinos sumos ir kitas turtas;

Lėtai realizuojamas turtas - II turto skyriaus straipsniai: „Atsargos ir sąnaudos“ (išskyrus „atidėtų sąnaudų“, „debitorinių sumų per 1 metus“, „Įsigytų vertybių PVM“);

Sunkiai parduodamas turtas - turto likučio I skyriaus "Ilgalaikis ir ilgalaikis turtas" straipsniai.

Likvidumo rodiklių apskaičiavimas pateiktas lentelėje. 1.2.

Dabartinis likvidumo koeficientas suteikia bendrą turto likvidumo įvertinimą, parodantį, kiek rublių Turimas turtasįmonei tenka vienas rublis trumpalaikių įsipareigojimų. Šio rodiklio skaičiavimo logika yra tokia, kad įmonė trumpalaikius įsipareigojimus grąžina daugiausia trumpalaikio turto sąskaita, todėl trumpalaikiam turtui viršijus trumpalaikius įsipareigojimus, įmonė gali būti laikoma sėkmingai veikiančia. Pertekliaus ir suma nustatoma pagal esamą likvidumo koeficientą. Nurodyto koeficiento (minimalios vertės) normatyvinė vertė, nustatyta Rusijos Federacijos Vyriausybės 1994 m. gegužės 20 d. dekretu Nr. 498, yra 2,0. Faktinė šio koeficiento reikšmė baziniu laikotarpiu yra 2,05, o ataskaitiniu laikotarpiu siekia 2,01, tai yra, įmonės finansinis stabilumas šiek tiek sumažėjo, nors ir yra normos ribose.

Likvidumo rodiklių skaičiavimas

Greitojo likvidumo rodiklis panašus į bendrąjį likvidumo rodiklį, tačiau jis skaičiuojamas siauresniam trumpalaikio turto diapazonui, t.y. neįtraukta jų mažiausiai likvidžios dalies – atsargų. Šios išimties logika yra ne tik ta, kad atsargos yra žymiai mažiau likvidžios, bet, dar svarbiau, kad grynieji pinigai, kuriuos galima surinkti priverstinio atsargų pardavimo atveju, gali būti žymiai mažesni nei jų įsigijimo išlaidos. Visuotinai pripažįstama, kad nurodytas koeficientas turi būti artimas arba šiek tiek didesnis nei 1 (vienas). Faktinė šio koeficiento reikšmė baziniu laikotarpiu yra 0,24, o ataskaitiniu laikotarpiu - 0,53, tai yra, yra tendencija didėti. Tai rodo patenkinamą mokumą.

Absoliutaus likvidumo koeficientas (mokumas) yra griežčiausias įmonės likvidumo kriterijus ir parodo, kokią dalį trumpalaikių skolintų lėšų prireikus galima grąžinti iš karto. Nurodyto koeficiento reikšmė pagal nusistovėjusią tarptautinę praktiką turėtų būti didesnė nei 0,2. Jo faktinė vertė baziniu laikotarpiu yra 0,24, o ataskaitiniu laikotarpiu - 0,53, tai yra šio koeficiento reikšmė

„Telemax LLC“ yra arti normos, tačiau gerokai išaugo. Tai leidžia manyti, kad įmonė yra pajėgi įvykdyti savo įsipareigojimus artimiausioje ateityje pareikštuose reikalavimuose (prievolėse) kreditoriams ir tai atsispindi laiku mokamu darbo užmokesčiu bei mokesčių pervedimu į biudžetą ir nebiudžetines lėšas.

Apskritai, lentelės analizė. 1.2. leidžia daryti išvadą, kad įmonės turtas yra pakankamai likvidus.

Įmonės efektyvumo lygiui įvertinti, gautas rezultatas ( bendrosios pajamos, pelnas) lyginamas su išlaidomis arba panaudotais ištekliais. Pelno palyginimas su sąnaudomis reiškia pelningumą arba grąžos normą. Įmonės pelningumą apibūdina ne tik absoliutūs, bet ir santykiniai rodikliai. Santykiniai rodikliai – tai pelningumas.

1. Išankstinio kapitalo grąža = grynosios pajamos / bendras vidutinis likutis. Kapitalo grąža parodo, kiek pelno rublių tenka pažengusio kapitalo rubliui.

2. Nuosavo kapitalo grąža = grynasis pelnas / vidutinis nuosavas kapitalas.

Rodo, kiek pelno rublių tenka akcinio kapitalo rubliui.

3. Produktų pelningumas = pelnas iš pardavimo / pajamos iš pardavimo.

Rodo pelno dalį kiekviename pardavimo pajamų rublyje

4. Pagrindinės veiklos pelningumas = pelnas iš pardavimo / gamybos ir rinkodaros sąnaudų.

Rodo pelno dalį sąnaudose

5. Gamybos pelningumas \u003d Pelnas neatskaičius mokesčių / vidutinės metinės sąnaudos gamybos turtas parodo įmonės pagrindinio ir apyvartinio kapitalo panaudojimo efektyvumą.

6. Įmonės pelningumas = pelnas iš pardavimo / vidutinės metinės gamybos turto savikaina.

Įmonė laikoma pelninga, jei pardavusi produkciją ji susigrąžina išlaidas ir uždirba pelno.

Pelningumo rodiklių skaičiavimai pateikti lentelėje. 1.3.

1.3 lentelė.

Įmonės pelningumo rodikliai

Rodiklis			Augimo tempas (%)
1. Pelnas neatskaičius mokesčių, (milijonai rublių)
2. pardavimo apimtis, (milijonai rublių)
3. gamybinio turto savikaina, (milijonai rublių), įskaitant
Ilgalaikio turto savikaina, (milijonai rublių)
Apyvartinių lėšų kaina (milijonai rublių)
6. pelnas už 1 rublį parduotų produktų, (milijonai rublių)
7. produkcijos pelningumas (%)
8. grynasis pelnas (milijonai rublių)
9. produkto pelningumas (%)
10. pagrindinės veiklos pelningumas (%)
11. įmonės pelningumas (%)

Remiantis lentelės duomenimis, galima teigti, kad pelnas prieš apmokestinimą išaugo 25%, pardavimo apimtys išaugo 16%, o tai teigiama tendencija. Ilgalaikio turto vertė išaugo 13% ir apyvartinio kapitalo vertė atitinkamai 64%. Tai rodo gamybos plėtrą. Gamybinio turto savikaina išaugo 56%.

Pelnas, tenkantis 1 parduotos produkcijos rubliui, išaugo 8%, o tai įmonei labai gerai.

Nes gamybos pelningumas sumažėjo 2 proc., tai reiškia, kad įmonė neefektyviai naudoja pagrindinį ir apyvartinį kapitalą.

Produktų pelningumo padidėjimas 1% rodo, kad pelnas vienam pajamų rubliui padidėjo.

Pagrindinės veiklos pelningumas praktiškai nekito. Bendras įmonės pelningumas dėl neefektyvaus gamybinio turto naudojimo sumažėjo 5 proc.

Taigi visos įmonės finansinės būklės analizė rodo efektyvus darbas Telemax LLC. Įmonė turi tendenciją didinti pardavimo pajamas, pelną ir didinti pelningumą. Dėl stabilios Telemax LLC padėties ir laisvų lėšų naujos parduotuvės kūrimas bus vykdomas nuosavomis Telemax LLC lėšomis, nepritraukiant papildomų investicijų.

Išvados:

Telemax parduotuvių tinklo veiklos analizė leidžia padaryti tokias išvadas:

1. UAB "Telemax" yra prekybos įmonė, veikianti kompleksinės buitinės technikos rinkoje.

2. Įmonės veiklos rezultatai turi teigiamą tendenciją, ypač grynasis pelnas per analizuojamą laikotarpį padidėjo 15,009 mln. rublių.

3. Likvidumo rodiklių analizė parodė, kad rodiklių vertė turi tendenciją didėti ir yra per normines vertybes, o tai rodo patenkinamą mokumą.

4. Pelningumo rodiklių analizė rodo neefektyvų pagrindinio ir apyvartinio kapitalo panaudojimą.

2 skyrius. Sankt Peterburgo buitinės technikos rinkos analizė

2.1. Sankt Peterburgo buitinės technikos rinkos plėtros tendencijos

Buitinės technikos rinkai būdinga didelė konkurencija. Šiandien buitinės technikos rinka yra viena iš dinamiškai besivystančių rinkų. Taigi, tyrimų firmos „Gortis“ duomenimis, 2003 m mažmeninė prekyba siekė 175-195 tūkst. dolerių, o tai yra žymiai daugiau nei 2002 m. (2.1 pav.).

Ryžiai. 2.1. Mažmeninės prekybos buitinės technikos rinkoje dinamika Sankt Peterburge

2003 metais buitinę techniką pirko 30-32% Sankt Peterburgo šeimų (420-450 tūkst. šeimų), tai yra tiek pat, kiek ir 2002 metais.

Bendras garso, vaizdo ir buitinės technikos pirkimų skaičius Sankt Peterburge be priemiesčių 2003 metais siekia 950-1150 tūkst.. Tai yra bent 10% mažiau nei 2002 metais. Nepaisant nežymaus buitinės, garso ir vaizdo technikos pirkimų sumažėjimo, bendra pardavimų apimtis išaugo 20-25%. Taip atsitiko dėl pardavimų struktūros pasikeitimo link brangesnių prekių.

2003 metais televizorių, vaizdo registratorių, mikrobangų krosnelių, dulkių siurblių paklausa sumažėjo 15-20%. Mažiau pradėjo pirkti lėkštes.

Ženkliai išaugo asmeninio naudojimo kompiuterių ir kitos biuro įrangos pardavimas (2002 m. kompiuterio ar kitos biuro įrangos namams pirkimai neviršijo 7-9 tūkst., o 2003 m. - 28-30 tūkst., tai yra 3,5-4 kartus). daugiau). Jie aktyviau pirko namų kino teatrus, pradėjo pirkti daugiau radijo magnetofonų, muzikos centrų, šaldytuvų.

Vaizdo kamerų ir smulkios buitinės technikos paklausa išliko beveik tokia pati (2.2 pav.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Ryžiai. 2.2. Buitinės technikos pardavimo apimties pasiskirstymas pagal prekių rūšis, %% pardavimo apimties pinigine išraiška

Kaip pagrindines buitinės technikos rinkos plėtros tendencijas galima pažymėti augimą, kurio dinamiką lemia perkamosios galios didėjimas, taip pat 90-ųjų pradžioje įsigytos buitinės technikos ir elektronikos keitimo procesas. Rusijos rinka pradėjo formuotis 93–94 m., Kai importuota elektronika pasirodė gana rimtais kiekiais. Jo tarnavimo laikas yra 6-7 metai, po kurio vyksta didžiulis įrangos keitimas. Taigi 1993 ir 1994 metais įsigytos įrangos aptarnavimo ciklo pabaiga sumažėjo maždaug 1999 metais, todėl nauja pirkimų banga dėl įrangos ir elektronikos senėjimo turėjo ateiti 2000 metais. Tačiau tūkstantmečių sandūroje šie mainai neįvyko. Dėl 1998 metų krizės jis buvo atidėtas iki 2002 m. Todėl šiuo metu matome aktyvų pardavimų augimą. Be to, rinkos dinamikai įtakos turi naujų technologijų atėjimas. Visų pirma, DVD technologijos elektronikos paklausa dabar didėja, o jos dalis didėja, palyginti su VHS. Kita tendencija – rinkos dalių persiskirstymas tarp prekybos formatų.

Atsižvelgiant į Sankt Peterburgo buitinės technikos rinką, verta paminėti, kad elektronika parduodama keliais būdais. Pirmiausia per „atviras rinkas“ – mažų parduotuvių ir paviljonų koncentraciją. Vidutinis tokios parduotuvės plotas yra 50-60 kvadratinių metrų. m, jie prekiauja siaurame diapazone, daugiausia skirti žemam kainų lygiui. Antrasis formatas – kelių prekių ženklų parduotuvės, elektronikos prekybos centrai, kurių plotas nuo 500 iki 1000 kvadratinių metrų. m. Jie atstovauja platų gaminių asortimentą ir yra skirti vidutinės klasės vartotojui. Iki 2001 m. vidurio šie du formatai buvo pagrindiniai, o rinka tarp jų buvo padalinta. Bet jau pernai buvo tendencija mažinti „atvirų rinkų“ ir didinti prekybos centrų dalį. 2004 metais pasirodė ir naujas formatas – elektronikos prekybos centras. Hipermarketo plotas vidutiniškai nuo 2000 kv. m, leidžianti pristatyti visą gaminių asortimentą nuo įmontuojamos technikos ir namų kino teatrų iki Mobilieji telefonai. Visų pirma, vidutinės parduotuvės kataloge pateikiama apie 16 tūkst. Hipermarketas pasižymi dideliu asortimentu, apimančiu visas kainų kategorijas mažas, vidutines ir dideles pajamas gaunantiems žmonėms, taip pat savitarnos formatu, leidžiančiu padidinti parduotuvės lankomumą, paslaugų teikimo procesą padaryti greitesnį ir patogesnį pirkėjui. . Pionierius čia – M.Video, pirmąjį tokį projektą įgyvendinęs 2001 metų pabaigoje. Taip pat būtina atkreipti dėmesį į ketvirtą formatą - tai elektronikos pardavimas prekybos centruose, kuriuose yra didesnis prekių asortimentas. Jis vis dar užima nedidelę rinkos dalį, tačiau yra daug žadantis.

Yra ir kitas formatas, kurio dalis vis dar labai maža – tai pardavimas internetu. „M-Video“ savo plėtrą laiko labai perspektyvia, turime specialią programą internetinei parduotuvei. Šiuo metu 2% mažmeninės prekybos apyvartos sudaro pardavimas internetu.

Sankt Peterburgo rinkoje 2004 metais „atviros rinkos“ sudarė apie pusę visų pardavimų, prekybos centrų dalis sudarė 45%, hipermarketų dalis – 5%. Pardavimas internetu užima tik dalį procento. Galima daryti prielaidą, kad 2005 metais rinka išsirikiuos taip: „atvirų rinkų“ dalis sumažės iki 39%, prekybos centrų – 45%, o hipermarketų – iki 15%. Kartu pažymėtina, kad iš šių 13%, 11% bus elektronikos prekybos centruose, o 3% – bendruosiuose prekybos centruose. Pardavimai internetu sieks apie 3 proc.

Taigi prekybos formatai gali būti įkomponuoti į tam tikrą hierarchiją pagal pardavimų apimtį, paslaugų lygį, asortimento įvairovę, kurioje žemesnį lygį užima „atviroji rinka“, vidurinį – elektronikos prekybos centrai, viršutinį – hipermarketai. . Tuo pačiu metu kiekvienas aukštesnio lygio formatas atims rinkos dalį iš žemesnio. „Atvira rinka“ mažės prekybos centrų naudai, kuriuos savo ruožtu atims hipermarketai.

Atsižvelgdami į tai, kas išdėstyta, galime daryti išvadą, kad šiuo metu optimaliausias prekybos formatas yra prekybos centras.

2.2. Konkurentų analizė

Pasak pirkėjų, Sankt Peterburge populiariausios buitinės technikos parduotuvės yra „Eldorado“, „Technoshock“ ir „Mir tehniki“ (2.1. lentelė).

2.1 lentelė.

Parduotuvių populiarumas pirkėjų atžvilgiu

Parduotuvių išdėstymas pagal populiarumą ir kainų diapazoną parodytas pav. 2.3.

Ryžiai. 2.3. Buitinės technikos parduotuvių išdėstymas

Kaip pozicionavimo balai buvo parinktas parduotuvių balas pagal kainų politikos ir populiarumo kriterijus.

Populiarumas buvo vertinamas 5 balų sistema, o kainų intervalas – 3 balų skalėje (nuo 0 iki 1 - kainos žemesnės nei vidutinės, nuo 1 iki 2 - kainos atitinka vidutines kainas rinkoje ir nuo 2 iki 3 kainos viršija vidutines).

Pagrindinius konkurentus vertinsime pagal šiuos kriterijus:

Asortimento politika;

Kainų diapazonas;

Aptarnavimo lygis;

Galimybė gauti nuolaidą ir premijų programos pirkėjams;

Papildomos paslaugos (pristatymas, pardavimas kreditu ir kt.).

Konkuruojančių įmonių lyginamiesiems pranašumams įvertinti naudosime rinkos segmentavimo pagal pagrindinius konkurentus metodą (2.2. lentelė).

2.2 lentelė.

Rinkos segmentavimas pagal pagrindinius konkurentus

vardas	Vieta	diapazonas	Aptarnavimo lygis	Kainų politika	Nuolaidų programų prieinamumas	Nuolaidų ir premijų prieinamumas	Pristatymas	Pardavimas kreditu	Galutinė konkurencingumo vertė
El Dorado
technoshokas
Technologijų pasaulis
radijo namas

Lentelėje pateikti rezultatai gauti ekspertinių vertinimų metodu. Kiekvienas lentelės veiksnys buvo įvertintas nuo 0 (daugiausia silpnos pozicijos) iki 5 (dominuojančios pozicijos). Kiekviename lentelės stulpelyje buvo įrašyti pažymiai, o tada sumuojami ir randamas balų vidurkis.

2.3. Vartotojų analizė

Pasak F. Kotlerio, rinka susideda iš visų potencialių vartotojų, kurie turi privačių poreikių ar norų, pasiruošę juos tenkinti ir galintys už tokį pasitenkinimą mokėti. Rinkos praktikos pagrindas – gebėjimas identifikuoti vartotoją ar klientą, gebėjimas prisitaikyti prie vartotojo požiūrio.

Rinka, kaip taisyklė, formuoja vartotojų grupes, turinčias visiškai skirtingus poreikius ir norus. Kiekviena tokia grupė yra tam tikras rinkos segmentas, pasižymintis skirtingomis vartotojų savybėmis. Taigi, segmentavimas yra strategija, kurią pardavėjas naudoja siekdamas susikaupti ir dėl to optimizuoti savo išteklių naudojimą rinkoje. Segmentavimas taip pat yra procedūrų rinkinys, kurį pardavėjai naudoja segmentuodami rinką.

F. Kotleris siūlo segmentavimą pagal šias charakteristikas:

Geografija;

Demografija;

Psichografija.

Geografinis segmentavimas apima rinkos padalijimą į skirtingus geografinius vienetus: valstijas, valstijas, regionus, apskritis, miestus, bendruomenes. Įmonė gali nuspręsti imtis veiksmų:

1) viename ar keliuose geografiniuose regionuose;

2) visose srityse, tačiau atsižvelgiant į geografijos nulemtus poreikių ir pageidavimų skirtumus.

Demografinis segmentavimas – tai rinkos padalijimas į grupes pagal demografinius kintamuosius, tokius kaip lytis, amžius, šeimos dydis, stadija. gyvenimo ciklasšeima, pajamų lygis, profesija, išsilavinimas, religiniai įsitikinimai, rasė ir tautybė. Demografiniai kintamieji yra populiariausi veiksniai, kuriais remiantis išskiriamos vartotojų grupės. Viena iš šio populiarumo priežasčių yra ta, kad poreikiai ir pageidavimai, taip pat produkto vartojimo intensyvumas dažnai yra glaudžiai susiję būtent su demografinėmis savybėmis. Kita priežastis yra ta, kad demografines charakteristikas išmatuoti lengviau nei daugumą kitų kintamųjų tipų. Net ir tais atvejais, kai rinka nėra aprašoma demografiniais rodikliais (tarkim, pagal asmenybės tipus), vis tiek reikia užmegzti ryšį su demografiniais parametrais.

Demografiniam segmentavimui naudojami tokie kintamieji kaip amžius, lytis, pajamų lygis.

Psichografinėje segmentacijoje pirkėjai skirstomi į grupes pagal socialinę klasę, gyvenimo būdą ir/ar asmenybės ypatybes. Tos pačios demografinės grupės nariai gali turėti labai skirtingus psichografinius profilius.

Elgsenos segmentavimas suskirsto klientus į grupes pagal jų žinias, požiūrį, produkto naudojimą ir reakciją į produktą. Daugelis rinkodaros specialistų mano, kad elgsenos kintamieji yra tinkamiausias pagrindas rinkos segmentams formuoti. Pirkėjus vienus nuo kitų galima atskirti ir pagal idėjos atsiradimo, prekės įsigijimo ar panaudojimo priežastis.

Buitinės technikos parduotuvių pirkėjus galima suskirstyti į segmentus geografiškai ir pagal įvairius elgesio kintamuosius, vartotojo statusą, vartojimo intensyvumą, įsipareigojimo laipsnį, norą priimti produktą ir požiūrį į produktą.

Buitinės technikos parduotuvės prekių rinkas tikslingiau segmentuoti pagal galutinių prekių vartotojų tipus. Skirtingi galutiniai vartotojai dažnai ieško skirtingų produkto pranašumų. Taigi, jų atžvilgiu galite naudoti skirtingus rinkodaros rinkinius. Kitas kintamasis, pagal kurį galima segmentuoti buitinės technikos parduotuvės produktų rinką, yra pirkėjo svoris.

Taigi, išnagrinėję pagrindinius rinkos segmentavimo būdus, apsistokime ties potencialių pirkėjų charakteristikomis, pateiktomis 2.3 lentelėje.

2.3 lentelė.

Rinkos segmentacija

Dalijimosi parinktys

Segmentiniai profiliai

Vyrai

Pajamų lygis

Mažiau nei 3000 rublių per mėnesį

3000-5000 rublių per mėnesį

5000-10000 rublių per mėnesį

10 000-15 000 rublių per mėnesį

Daugiau nei 15 000 rublių per mėnesį

Išsilavinimas

Antrinis specialus

Veiklos rūšis

nedirbančių gyventojų

Namų šeimininkė

Darbingi gyventojai

Specialybė

Aptarnaujantis personalas

darbuotojas

Specialistas su VO

Vyresnysis vadovas

Šeimos statusas

Šeima

vienišas

Šeimos dydis

Vaikų skaičius

Jokių vaikų

Pirmas segmentas

Antrasis segmentas

Norėdami nustatyti šio segmento atstovų elgesio ypatybes, atliksime vertinimą pagal tokias charakteristikas kaip:

Laisvalaikio užsiėmimai;

Kelionių į užsienį dažnumas;

Interneto naudojimas.

Pagrindiniam segmentui nustatyti buvo atliktas tyrimas, kurio metu buvo apklausta 100 respondentų. Kaip pirminės informacijos rinkimo priemonė buvo sukurta anketa, skirta parduotuvės lankytojams.

Gauti duomenys buvo apdoroti ir sujungti, todėl apskritai buvo atlikta atrankinė 100 žmonių apklausa. Reikėtų pažymėti, kad padidėjus imties dydžiui, iškraipymo tikimybė mažėja ir atrankos paklaida gali būti nepaisoma.

Vartotojų struktūros tyrimas pagal demografinius veiksnius (2.4 pav.) atskleidė tokį vaizdą: amžiaus ir lyties struktūros duomenys rodo, kad tarp parduotuvių lankytojų yra maždaug vienoda vyrų (51 proc.) ir moterų (49). %), ir į Amžiaus grupė nuo 29 iki 45 metų.

Ryžiai. 2.4. Parduotuvės lankytojų struktūra pagal lytį

Vidutiniškai tai sudaro 63% viso respondentų skaičiaus ir 54% viršija moterų skaičių. Taip yra dėl to, kad tokio amžiaus žmonės, kaip taisyklė, jau įvyko. Tiriamos imties amžiaus struktūra parodyta 2.5 pav..

Ryžiai. 2.5. Vartotojų amžiaus struktūra

Taigi, potencialių pirkėjų buitinė technika yra vyrai ir moterys nuo 29 iki 45 metų

Išanalizavus šeimyninę padėtį, paaiškėjo, kad kas antras asmuo yra vedęs (2.6 pav.).

Ryžiai. 2.6. Šeimos statusas

Reguliariai buitinę techniką perkančio žmogaus šeimą dažniausiai sudaro trys asmenys, kiek rečiau - du ar keturi (2.7. - 2.8. pav.).

Ryžiai. 2.7. Namų ūkio dydis

2.8. Vaikų skaičius namų ūkyje

Dauguma buitinės technikos pirkėjų yra dirbantys žmonės. Dažniausiai tai aukštąjį išsilavinimą turintys specialistai, kas penktas pirkėjas yra aukščiausio lygio vadovas, kas ketvirtas – darbuotojas (2.9. - 2.10 pav.).

2.10 pav. Užimtumas

Ryžiai. 2.10 Padėtis

Parduotuvės lankytojai turi dideles pajamas: 86% iš jų gali nesunkiai įsigyti ilgalaikio vartojimo prekių, 10% – įsigyti butą, vasarnamį (2.11 pav.).

Ryžiai. 2.11. vartotojų grupė

Pirkinių priklausomybė nuo Sankt Peterburgo pirkėjų gerovės lygio amžiaus pateikta lentelėje. 2.4.

2.4 lentelė.

Buitinės technikos pirkėjų amžius ir turtas

Taigi, remiantis atlikta analize, galima daryti išvadą, kad į pagrindinį segmentą patenka 35 metų susituokusios poros, kurių pajamos viršija vidutines, dirbančios ir turinčios aukštąjį išsilavinimą.

Išvados:

Vidutinės trukmės laikotarpiu galima prognozuoti efektyvios buitinės technikos paklausos augimo tempą 15-20% per metus. Išlaidų buitinei technikai įsigyti dalis visose Sankt Peterburgo gyventojų išlaidose išliks praktiškai nepakitusi. Pinigų kiekio augimo tempas rinkoje apytiksliai atitiks pinigų pasiūlos, esančios gyventojų rankose, augimo tempą.

Kaip pagrindines buitinės technikos rinkos plėtros tendencijas galima pažymėti augimą, kurio dinamiką lemia perkamosios galios didėjimas, taip pat 90-ųjų pradžioje įsigytos buitinės technikos ir elektronikos keitimo procesas.

Stipriausias konkurentas yra parduotuvių tinklas „Mir tekhniki“, kuris yra netoli „Telemax“ parduotuvių ir siūlo panašų prekių ir paslaugų asortimentą: pristatymas, pardavimas kreditu, atsiskaitymas kreditinėmis kortelėmis, lanksti nuolaidų sistema.

Į pagrindinį segmentą įeina 35 metų susituokusios poros, kurių pajamos viršija vidutines, dirbančios ir turinčios aukštąjį išsilavinimą.

3 skyrius. Verslo plano pagrindinių dalių rengimas

Prekyba elektronika ir buitine technika reikalauja specialaus požiūrio į erdvės planavimą ir įrangos parinkimą. Parduotuvės patalpose turėtų būti prekybinis aukštas ir pagalbinės patalpos, į kurias įeina: sandėlis, biuro patalpos ir kt. Skirtingai nei maisto prekybos centre, elektros prietaisų parduotuvėje pagalbinių patalpų poreikis yra minimalus. Parduotuvėse, kurios priklauso „Telemax“ prekybos tinklui, prekybos aikštelei skiriama apie 80% visų plotų, o kai kuriais atvejais ir daugiau. Dedant prekių grupės dideliems buitiniams prietaisams suteikiama vieta prie sienos atokiau nuo kasos zonos, kad ji neužstotų kitų prekių.

Buitinės technikos parduotuvės įranga turėtų būti skirta dideliam kroviniui. Baldų pagrindą sudaro metaliniai stelažai, galintys atlaikyti iki 1000 kg, o lentynos turi didelį gylį, nes dažnai skirtos didelių gabaritų prekėms. Jie gali būti sudėtiniai arba sudėtiniai. Norėdami prijungti ir patikrinti įrangos veikimą, yra numatyti kabelių kanalai, kuriuose paslėpti laidai ir lizdai. Antenos kištukų angos padarytos galinėje stelažų sienelėje.

Brangiai nedidelės apimties įrangai (foto, video aparatūrai) patogesnės yra stelažai su stiklinėmis rakinamomis vitrinomis su apšvietimu. Prailginimuose yra skylės apsaugos nuo vagysčių sistemoms montuoti. Garso, vaizdo kasečių ir kompaktinių diskų pardavimas padidina stelažus su įvairiais plėtiniais ir priedais, kurie pagerina produkto matomumą. Norint klausytis kompaktinių diskų, naudojami specialūs ekranai, kuriuose yra centrinis valdymo blokas ir ausinės.

Norint parduoti stambią buitinę techniką, parduotuvei reikalingi stelažai su sustiprintomis lentynų atramomis ir tvirtos lentynos su papildomais standikliais. Šiems tikslams puikiai tinka įvairūs podiumai. Buitinės technikos parduotuvėse reikalinga ir pagalbinė įranga – prekėms tikrinti skirti skaitikliai, kurie suteikia galimybę prisijungti prie elektros tinklo, antenos, telefono linijos.

Virtuvės įranga dažniausiai skiriama atskirai zonai: taip pirkėjui lengviau rasti prekes. Šiuo atveju, norint pabrėžti šią prekių grupę, netgi naudojama kitos spalvos įranga. Šios ar kitos įrangos paiešką salėje turėtų supaprastinti dideli ženklai, paaiškinantys, kur yra prekės. Tai ypač svarbu prekėms, išdėstytoms palei sienas, ty toliau nuo pagrindinių vartotojų srautų.

Mažiausiai sėkmingas yra galimybė naudoti daugybę salų konstrukcijų elektros prietaisų parduotuvės prekybos aukšte. Paprastai pirkėjas būna sutrikęs, negali antrą kartą grįžti prie jį sudominusios prekės, pasiklysta. Patarčiau naudoti linijinį išdėstymą: kai vienoje eilėje rodoma tam tikra prekių grupė. Toks įrangos išdėstymo būdas leidžia pabrėžti matmenis prekybos aukšte ir labai palengvina pirkėjo paiešką. Tačiau linijos neturėtų būti ilgesnės nei 20 m, kitaip jos nepasieks pačiame stelažo gale padėtų prekių.

Taigi, Telemax parduotuvė įsikurs 200 kv.m bendro ploto patalpoje. su 120 kv.m. bus skirta prekybos zonai, o pagalbinėms patalpoms – 80 m.

Patalpų nuoma susideda iš patalpų nuomos mažmeninės prekybos vietoms ir sandėliui ir sieks 320 rublių. už kv.m per mėnesį. Metinis nuomos mokestis bus: 200 * 320 * 12 = 768 000 rublių.

Parduotuvės įrangos poreikis pateiktas lentelėje. 3.2.

3.2 lentelė.

Reikalinga įranga

Taigi, norint sukurti parduotuvę, reikia pradinės 552 380 rublių investicijos. (įrangos išlaidos ir nuoma pusei metų).

Pardavimų apimčių prognozė turėtų būti atliekama remiantis rinkodaros tyrimų rezultatų palyginimu su įmonės galimybėmis.

Pradiniai metinės įgyvendinimo programos rengimo duomenys yra šie:

Metinė prekių paklausa;

Planuojamos metinės pajamos

Metinis produkto poreikis, pagrįstas rinkodaros tyrimais, parodytas lentelėje. 3.3.

3.3 lentelė

Metinė prekių paklausa

Produkto pavadinimas	2005 metų planas, vnt.
	dieną	mėnuo
Muzikos centras
CD grotuvas
televizorius
šaldytuvas
Skalbimo mašina
Elektrinė viryklė
radijo magnetofonas
Virtuvės kombainas
VCR
Indaplovė
Sulčiaspaudė
priedai

Be to, būtina sudaryti 2005 m. planuojamą apyvartą, pateiktą lentelėje. 3.4.

3.4 lentelė

Planuojama prekybos apyvarta 2003 m

Produkto pavadinimas	Vidutinė kaina, rub.	Pardavimai per metus, vnt.	Prekių apyvarta, tūkstantis rublių	% visos apyvartos
Muzikos centras
CD grotuvas
televizorius
šaldytuvas
Skalbimo mašina
Elektrinė viryklė
radijo magnetofonas
Virtuvės kombainas
VCR
Indaplovė
Sulčiaspaudė
priedai
Iš viso:

Teigiamai pardavimų augimui turėtų įtakos lygiagrečiai įdiegtos pardavimų skatinimo priemonės. Padidinti pardavimus taip pat galima dėl ženkliai išplėstų susijusių prekių asortimento bei naujų prekių grupių įvedimo.

Numatoma Telemax LLC veiklos įgyvendinimo sąmata 2005 metams pateikta lentelėje. 3.3.

3.3 lentelė.

Numatoma išlaidų sąmata 2005 m

Prekių pirkimo kaina apskaičiuojama pagal formulę:

Zzak \u003d Planuojamos pajamos / (1 + vidutinis antkainis) (1)

Zzakas \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 tūkstantis rublių.

Atlyginimas apskaičiuojamas pagal etatų lentelę, pateiktą 3.1 lentelėje.

Darbuotojų darbo užmokesčio (vienkartinio socialinio mokesčio) sumos sudaro 36,5 proc. Skaičiavimo pagrindas yra sukauptas darbo užmokestis.

816 * 0,365 \u003d 297 tūkstančiai rublių. (2)

Transportavimo išlaidos sudaro 0,2% pajamų ir nustatomos pagal formulę:

T \u003d Planuojamos pajamos * 0,002 (3)

T \u003d 643428 * 0,002 \u003d 1286 tūkstančiai rublių.

Remiantis paskaičiuotomis parduotuvės pajamomis ir sąnaudomis, nustatome parduotuvės ekonominius rodiklius 2005 m. Pagrindiniai Telemax LLC 2003 metų ekonominiai rodikliai pateikti 3.4 lentelėje.

3.4 lentelė

Pagrindiniai ekonominiai rodikliai

Įmonės efektyvumui įvertinti naudojamas produkto pelningumo rodiklis, kuris apskaičiuojamas kaip pelno iš pardavimo ir pardavimo pajamų santykis.

2005 m. pelningumo lygis bus

Taigi ekonominės veiklos rodikliai rodo parduotuvės kūrimo galimybes.

3.4. Finansinis planas

Finansinio plano skiltyje apskaičiuojamas visos įmonės grynųjų pinigų išlaidų ir įplaukų likutis (3.6 lentelė), kuris leis patikrinti įplaukų ir lėšų išlaidų sinchroniškumą.

Tam nustatomi visų rūšių įmonės mokami mokesčiai (3.5 lentelė)

Įmokos į biudžetą apskaičiuojamos pagal standartinius mokesčių tarifus.

3.5 lentelė

Mokesčių įmokų į biudžetą apskaičiavimas už 2003 m.

Suplanuokime „Telemax LLC“ grynųjų pinigų pajamų ir išlaidų likutį 2005 metams (3.6 lentelė).

3.6 lentelė.

Piniginių pajamų ir išlaidų likutis, tūkst. rublių

Taigi laikotarpio pabaigoje įmonė disponuoja 5 736 tūkst. rublių lėšų likučiu, kurį įmonė gali panaudoti ilgalaikiam turtui įsigyti, asortimentui plėsti, papildomai reklaminei veiklai vykdyti ir papildomai priemokoms mokėti. darbuotojų.

Išvados:

Savo veiklai vykdyti bendrovė šiuo metu turi penkias specializuotas parduotuves, iš kurių keturios yra šiauriniuose miesto rajonuose ir viena – Sankt Peterburgo pietuose. Šiuo metu, siekiant plėsti pardavimo rinkas, Sankt Peterburgo pietuose planuojama atidaryti dar vieną buitinės technikos parduotuvę.

Telemax LLC personalas skirstomas į 4 kategorijas: vadybininkai, specialistai, pardavimų ir operatyvinis personalas bei pagalbinis personalas. Vadovų struktūrą sudaro: direktorius, administratorius ir padalinių vadovai. Buhalteris yra specialistas. Kaip prekybos ir operatyvinio personalo dalis, išskiriamos pardavėjų ir kasininkų pareigos (profesijos). Kaip pagalbinio profesijos personalo, krautuvų ir valytojų, dalis

Parduotuvė Telemax įsikurs patalpoje, kurią sudaro mažmeninės prekybos ir pagalbinės patalpos, kurių bendras plotas – 200 kv.m. Norint sukurti parduotuvę, reikia pradinės investicijos 552 380 rublių. (įrangos išlaidos ir nuoma pusei metų).

Ekonominės veiklos rodikliai rodo parduotuvės sukūrimo galimybes.

Pagrindiniu verslo plano efektyvumo rodikliu įprasta laikyti lūžio taško rodiklį.

Pelno ir nuostolių dydis labai priklauso nuo pardavimų lygio, kuris dažniausiai yra sunkiai prognozuojamas tam tikru tikslumu. Norint sužinoti, kokio pardavimų lygio reikia įmonės pelningumui pasiekti, būtina atlikti lūžio analizę.

Lūžio analizė leidžia atsakyti į klausimą: „Kiek produktų reikia parduoti, kad įmonė taptų pelninga? Kiekvieną kartą, kai parduodamas produktas, dalis pajamų skiriama fiksuotoms išlaidoms padengti: ši dalis, vadinama bendruoju pelnu, yra lygi pardavimo kainai, atėmus tiesiogines išlaidas. Todėl analizei bendrasis pelnas turi būti dauginamas iš parduotų produktų skaičiaus: lūžio taškas pasiekiamas, kai bendras bendrasis pelnas tampa lygus pastoviosioms išlaidoms.

Remiantis turimais duomenimis, buvo sudaryta Telemax LLC lūžio diagrama (4.1 pav.). Šioje diagramoje parodyta visų produktų pardavimo apimtis, apskaičiuota pagal vidutinę kainą.

Lūžio taško apskaičiavimas fizine išraiška apskaičiuojamas pagal formulę:

Fiksuotos išlaidos (Z paštas), rub. 4306000

Kintamos vieneto išlaidos prod. (Z juosta), patrinkite. 1273 m

Vidutinė svertinė kaina (P), rub. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 vnt. metais.

Ryžiai. 4.1. Lūžio tašką

Grafike matyti, kad parduodant 1120 vnt. įranga, ty su 5 728 800 rublių pajamomis. Įmonė atsilieka, turėdama daugiau pajamų, ji pradeda nešti pelną.

Antrajame projekto ekonominio efektyvumo vertinimo etape apskaičiuojami tokie rodikliai:

Grynoji dabartinė vertė apskaičiuojama pagal formulę:

kur Bt yra projekto nauda t metais

Ct - projekto išlaidos t metais

t = 1 ... n - projekto gyvavimo metai

Investuotojas turėtų teikti pirmenybę tik tiems projektams, kurių GDV yra teigiama. Neigiama reikšmė rodo lėšų panaudojimo neefektyvumą: grąžos norma mažesnė nei būtina.

pelningumo indeksas.

Pelningumo indeksas (PI) parodo santykinį projekto pelningumą arba diskontuotą pinigų įplaukų iš projekto vertę investicijų vienetui. Jis apskaičiuojamas projekto grynąją dabartinę vertę padalijus iš pradinės investicijos kainos:

čia: NPV – grynieji dabartiniai projekto pinigų srautai;

Bendros – pradinės išlaidos.

Vidinė grąžos norma yra rodiklis, kai NPV=0. Šiuo metu diskontuotų išlaidų srautas yra lygus diskontuotų naudos srautui. Ji turi specifinę ekonominę diskontuoto „lūžio taško“ reikšmę ir vadinama vidine grąžos norma arba, trumpai tariant, IRR.

Buitinės technikos parduotuvės „Telemax LLC“ kūrimo projekto efektyvumo vertinimas atliktas remiantis integriniais rodikliais, atspindinčiais ekonominį efektyvumą, kurį planuojama pasiekti jį įgyvendinus. Projekto efektyvumo skaičiavime priimtas diskonto koeficientas (diskonto norma) yra 0,15 (15%).

Verslo plano ekonominio naudingumo rodiklių apskaičiavimo rezultatai pateikti 4.1 lentelėje.

4.1 lentelė.

Projekto ekonominio naudingumo rodikliai

Projekto ekonominio naudingumo analizė rodo, kad projektas ypač jautrus pardavimo kainos pokyčiams. Jei kaina bus tik 20% mažesnė nei tikėtasi, projektas pateks į nuostolių zoną jau įprastu gamybos laikotarpiu. Taigi lūžio analizė leidžia daryti išvadą, kad didžiausia rizika susijusi su kaina.

Projektas nėra toks jautrus numatomų pardavimų, fiksuotų ir kintamų kaštų atžvilgiu. Paklausos apimtis gali būti ketvirtadaliu mažesnė nei planuota, kol projektas pateks į nuostolių zoną. Kintamos sąnaudos gali būti 20 % didesnės nei tikėtasi, o pastovios – 30 % didesnės.

Taigi užtikrinamas projekto likvidumas, t.y. kaupiamasis grynasis pinigų srautas per visą planuojamą etapą nėra neigiamas.

Išvados:

Lūžio taškas pasiekiamas parduodant 1120 vnt. įranga, ty su 5 728 800 rublių pajamomis. Įmonė atsilieka, turėdama daugiau pajamų, ji pradeda nešti pelną.

Parduotuvės kūrimo projektas yra ekonomiškai pagrįstas, nes grynoji dabartinė vertė planavimo laikotarpio pabaigoje yra teigiama.

Išvada

Verslo planas – tai verslo pasiūlymų ir projektų, visuotinai priimtų pasaulio ekonomikos praktikoje, pateikimo forma, kurioje pateikiama išsami informacija apie įmonės gamybinę, rinkodarą, finansinę veiklą ir balansu pagrįsto bendradarbiavimo perspektyvų, sąlygų ir formų įvertinimas. pačios įmonės ekonominio intereso ir partnerių, investuotojų, vartotojų ir konkurentų interesų, bendradarbiavimo perspektyvų, formų ir sąlygų.

Projektuojant naują parduotuvę, požiūris verslo planavimo požiūriu yra optimaliausias dėl to, kad atlikus darbą nustatoma įmonės padėtis rinkoje, atveriamos verslo perspektyvos ir detaliai prognozuojama. eurų pajamų ir išlaidų, atliekama įgyvendinant projektą.

Vienas iš svarbių verslo plano kūrimo komponentų yra marketingo tyrimas, kurio metu buvo nustatyta, kad vidutinės trukmės laikotarpiu galima prognozuoti efektyvios buitinės technikos paklausos augimo tempą 15-20% ribose. per metus. Kaip pagrindines buitinės technikos rinkos plėtros tendencijas galima pažymėti augimą, kurio dinamiką lemia perkamosios galios didėjimas, taip pat 90-ųjų pradžioje įsigytos buitinės technikos ir elektronikos keitimo procesas.

Savo veiklai vykdyti bendrovė šiuo metu turi penkias specializuotas parduotuves, iš kurių keturios yra šiauriniuose miesto rajonuose ir viena – Sankt Peterburgo pietuose. Šiuo metu, siekiant plėsti pardavimo rinkas, Sankt Peterburgo pietuose planuojama atidaryti dar vieną buitinės technikos parduotuvę.

Pagrindinės parduotuvės veiklos įgyvendinimo sąlygos nustatomos kuriant tokias verslo plano dalis kaip gamybos planas ir finansinis planas. Šiose dalyse galima detaliai parodyti įmonės veiklą įgyvendinamo projekto rėmuose.

- raktas į tinkamą verslo pradžią ir jo produktyvų vystymąsi. Be to, prekyba buitine technika ir elektronika šiandien yra gana perspektyvi įmonė, tačiau norint konkuruoti su šios verslo srities gigantais, būtinas kompetentingas planavimas.

Šiuolaikinio gyvenimo neįmanoma įsivaizduoti be įprastų namų apyvokos daiktų, tokių kaip šaldytuvas, televizorius, skalbimo mašina. Nepriklausomai nuo socialinės padėties ir finansinės padėties, kiekvienas žmogus kasdien naudojasi viena ar kita buitine technika. Atitinkamai, jo paklausa yra nuolat didelė, ir niekada nevėlu užimti savo vietą šioje rinkoje.

Pagrindiniai bruožai elektronikos parduotuvės verslo planas

Buitinės technikos parduotuvė kaip verslo rūšis

Didelės konkurencijos rinkos ekonomikoje neįmanoma vykdyti verslo pagal senąsias taisykles, dabar tam reikia ne tik pardavėjo ir pirkėjo, bet ir aiškaus organizavimo bei detalaus skaičiavimo. Norint išspręsti šią problemą, būtina verslo planas, atidarymas elektros prekių parduotuvė nėra išimtis..

Šios verslo idėjos kūrimo etape svarbu pasverti visus jos privalumus ir trūkumus. Pavyzdžiui, akivaizdus prekybos buitine technika pranašumas yra pelningumas ir stabili paklausa tam tikrų tipų prekės. Tačiau šis verslas yra kupinas daug finansinės rizikos, kuri gali pasireikšti šiais atvejais:

• Gyventojų mokumo kritimas
• Prastai įvertintas konkurento potencialas
• Sugedusių prekių pirkimas
• Nesąžiningi tiekėjai

Rengiant itin svarbu vengti minėtų situacijų verslo planas pardavimai Buitinė technika.

apibūdinimas

Failai

Elektros prekių parduotuvės ypatybės

Pačios elektros prekių parduotuvės veiklos esmė bendriausia prasme gali būti redukuojama iki prekių pardavimo mažmeninėmis kainomis praktikos. Tačiau atidaryti nusprendęs verslininkas elektronikos ir buitinės technikos parduotuvė, turi suprasti, kad parduotuvės, kaip verslo, funkcijos yra kiek platesnės, todėl sudarant verslo planas jis turi į tai atsižvelgti.

Taigi funkcijų rinkinys išleidimo anga:

• Teisinių problemų sprendimas
• Marketingo plano apibrėžimas
• Tiekėjų paieška ir bendradarbiavimas su tiekėjais
• Personalo įdarbinimas ir organizavimas
• Biudžeto judėjimo apskaita
• Prekybos ir sandėliavimo patalpų priežiūra

Ekspertai pažymi, kad kuriant nereikėtų ignoruoti nė vieno iš šių punktų verslo planas, nes siūloma sėkmė elektros prekių parduotuvė.

1 – Santrauka

1.1. Projekto esmė

1.2. Investicijų suma į parduotuvę

1.3. Darbo rezultatai

2 – koncepcija

2.1. Projekto koncepcija

2.2. Aprašymas / Savybės / Charakteristikos

2.3. Tikslai 5 metams

3 – turgus

3.1. Rinkos dydis

3.2. Rinkos dinamika

4 – Personalas

4.1. personalas

4.2. Procesai

4.3. Darbo užmokestis

5 – Finansinis planas

5.1. Investicijų planas

5.2. Finansavimo planas

5.3. Pardavimo parduotuvėje planas elektronika, elektros prekės ir buitinė technika

5.4. Išlaidų planas

5.5. Mokesčių mokėjimo planas

5.6. Ataskaitos

5.7. Investuotojo pajamos

6 – Analizė

6.1. Investicijų analizė

6.2. Finansinė analizė

6.3. Parduotuvės rizika elektronika, elektros prekės ir buitinė technika

7 – Išvados

Parduotuvės verslo planas elektronika, elektros prekės ir buitinė technika pateikta MS Word formatu – jame jau yra visos lentelės, grafikai, diagramos ir aprašymai. Galite naudoti juos „tokius, kokie yra“, nes jie yra paruošti naudoti. Arba galite pakoreguoti bet kurį skyrių sau.

Pavyzdžiui: jei reikia pakeisti projekto pavadinimą arba regioną, kuriame yra įmonė, tai lengva padaryti skiltyje „Projekto koncepcija“

Finansiniai skaičiavimai pateikiami MS Excel formatu – finansiniame modelyje parametrai yra išryškinti – tai reiškia, kad galite keisti bet kurį parametrą, o modelis viską automatiškai apskaičiuos: sudarys visas lenteles, grafikus ir diagramas.

Pvz.: jei reikia padidinti pardavimų planą, tuomet užtenka pakeisti tam tikros prekės (paslaugos) pardavimų apimtis – modelis viską perskaičiuos automatiškai, ir iš karto bus paruoštos visos lentelės ir diagramos: mėnesio pardavimo planas, pardavimų struktūra, pardavimų dinamika – visa tai bus paruošta.

Finansinio modelio ypatybė yra ta, kad visas formules, parametrus ir kintamuosius galima keisti, o tai reiškia, kad bet kuris specialistas, žinantis, kaip dirbti MS Excel, gali pritaikyti modelį sau.

Kainos

Atsiliepimai iš mūsų klientų

Atsiliepimai apie verslo planąn atidarius gėlių parduotuvę

Atidaryti savo gėlių parduotuvę nėra lengva užduotis, nes reikia atsižvelgti į daugybę smulkmenų ir pritraukti išorinį finansavimą, pavyzdžiui, banko paskolą. Laimei, artimi draugai patarė man į plan-pro – konsultacinę įmonę, kuri kuria verslo planus. Užsisakiau pas juos paruoštas verslo planas, o „Sberbank“, šiek tiek pakoregavęs, patvirtino man 8 milijonų rublių paskolą.

Valerija Balašova, Maskvos srities „Flora LLC“ direktorė

Atsiliepimai apie verslo planą, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio

Statybinės įrangos parduotuvės atidarymas reikalauja privačių investicijų. „Plan-Pro“ analitikų sudaryto verslo plano dėka gavome šias investicijas (18 mln. rublių).

Vadimas Isajevas, Ulan-Ude individualus savininkas

Atsiliepimai apie verslo planą atidaryti vaikiškų prekių parduotuvę nuo nulio

Svetainėje svetainė nusipirko paruoštą verslo planą. Jo išskirtinis bruožas yra tai, kad jame yra giliai finansinę analizę projekto, verslo perspektyvų analizė, plėtros strategijos kūrimas, kompetentingos formulės, į kurias tereikia pakeisti skaičius, įdomus, stilingas dizainas... Planas parašytas labai aiškiai, net pradedantysis verslininkas jį sugalvos.

Konstantinas Savuškinas, Maskva

Atsiliepimai apie atidarymo verslo planą įrenginių parduotuvė buitinės prekės ir buitinė chemija

Iš „Sberbank“ gavome 13 milijonų rublių paskolą parduotuvei atidaryti. Paskola 5 metų laikotarpiui. „Plan-Pro“ parengtame verslo plane buvo gana detalus rinkos situacijos aprašymas, pilnas pajamų ir išlaidų apskaičiavimas, lūžio taško įvertinimas. Verslo planas priimtas po derybų su banku atlikus nedidelius pataisymus.

Svetlana Nazarova, „Pelenė LLC“, Voskresenskas

Atsiliepimai apie parfumerijos ir kosmetikos parduotuvės verslo planą

Kruopščiai surašytas verslo planas leido pritraukti investicijų į kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę (15,9 mln. rublių). Specialistų profesionalumas ir dėmesys detalėms leido teigiamai išspręsti finansavimo klausimą.

Borisas Ignatjevičius G., Iževskas

Atsiliepimai apie elektronikos parduotuvės verslo planą

Įgyvendindami idėją atidaryti specializuotą elektronikos ir buitinės technikos parduotuvę, susidūrėme su išorės investuotojų paieškos problema. Norint gauti išorinį kapitalą, neužteko įkvepiančios idėjos, reikėjo kompetentingo verslo plano. Išspręsti problemą padėjo bendrovė „Plan Pro“, iš kurios įsigijome gatavą elektros prekių parduotuvės verslo planas su visais reikalingais skaičiavimais. Išsami finansų sistema ir skaidrūs, suprantami verslo atsipirkimo skaičiavimai leido rasti investuotojų, kurių bendra investicija siekia 15 mln.

Bobrovas Aleksandras. Individualus verslininkas. Belgorodas

Elektros prekių parduotuvės verslo plano rengimas

Buitinės technikos ir elektronikos parduotuvės verslo plano koncepcija

Bendra siūlomos įmonės koncepcija turėtų tapti jūsų pagrindu. Tai yra, pradedantysis verslininkas turi aiškiai įsivaizduoti verslo mastą, jo specifiką reklamuodamas reklamą, sudarydamas biudžeto sąmatas, prisiimti prekių asortimentą, pagrindinę kryptį ir kt.

Apie tai, kaip tiksliai bus suformuluotas formatas elektros prekių parduotuvė, priklausys nuo jūsų apskaičiuotos dalies tikslumo verslo planas išvengti nuostolių.

Svarbūs elektros parduotuvės verslo plano klausimai

Tam, kad jūsų verslo planas sugebėjo tinkamai organizuoti darbą buitinės technikos ir elektronikos parduotuvė, būtina atsižvelgti į keletą pagrindinių klausimų:

• Teisiniai klausimai
• elektros parduotuvės biudžetas

Buitinės technikos rinkodaros ypatybės

Rinkodara yra vienas iš pagrindinių šiuolaikinės rinkos momentų, todėl rengiant elektros prekių parduotuvės verslo planas Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pardavimo strategijai.

Siekiant nustatyti marketingo strategija būtina ištirti du klausimus: konkrečios srities rinkos būklę ir pagrindinio vartotojo portretą.

Rinka ir konkurencijos lygis. Analizuojant šiuos komponentus verslo planas svarbu vadovautis realiomis vietinėmis savybėmis, nes buitinės technikos parduotuvės skirtinguose regionuose dirbs skirtingu intensyvumu ir produktyvumu. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių, pavyzdžiui, regiono ekonominės būklės, gyventojų mokumo ir kt. Žinoma, didesnė paklausa bus stebima didžiuosiuose miestuose, tačiau konkurentų čia bus daug daugiau. Mažose gyvenvietės situacija atvirkštinė: konkurentų greičiausiai bus mažai, tačiau elektros prekių paklausa gerokai mažesnė. Taip pat atsispindės planuojamos parduotuvės vieta tikslinė auditorija. Todėl svarbu atskleisti tikrąją situaciją ir taip apsisaugoti nuo finansinių nuostolių.

Didelės konkurencijos sąlygomis ekspertai rekomenduoja neeksperimentuoti kainų politika ir laikytis vidutinių prekių kainų, tačiau vis tiek verta atkreipti dėmesį į susijusių paslaugų (pristatymo, įrangos remonto ir kt.) organizavimą bei premijines akcijas.

Pagrindinis visos rinkodaros kampanijos taškas bus reklama. Jo kūrimas turėtų būti atliekamas dar kartą, atsižvelgiant į tikslinę auditoriją. Taigi veikla elektros prekių parduotuvės skirtas gana masiniam vartotojui, tada in verslo planas Verta apsvarstyti visus galimus reklamos kūrimo variantus.

Čia dažniausiai pateikiamos šios parinktys:

• Patrauklūs iškabos ir lauko skelbimai
• Kryžminė rinkodara (pavyzdžiui, bendradarbiavimas su baldų ir statybinių medžiagų parduotuvėmis)
• Reklama žiniasklaidoje ir internete

Teisiniai klausimai

Svarbiausias dalykas organizuojant verslą yra teisinės verslo formos pasirinkimas. Taigi ekspertai rekomenduoja sudarydami elektros prekių parduotuvės verslo planas pasirinkti registruoti individualų verslininką. Tai yra labiausiai geriausias variantas, kuris supaprastins jūsų darbo eigą ir sutaupys mokesčių.

Registracijos dokumentuose turėsite nurodyti Jūsų veiklą atitinkantį OKVED kodą. Kodų rinkinys priklausys nuo prekių asortimento.

AT buitinės technikos ir elektronikos parduotuvės verslo planas turėtų būti apgalvoti teisiniai santykių su prekių tiekėjais niuansai. Kompetentingos partnerystės sutarties sudarymą geriau patikėti profesionaliam teisininkui. Be to, turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, kad tiekėjai turi gaminių kokybės sertifikatus, kuriuos taip pat turėtumėte gauti.

Numatomų investicijų apskaičiavimas

Pradinis kapitalas atidarymui elektros prekių parduotuvė tačiau palyginti mažas, verslo planas Verta išanalizuoti kiekvieną išlaidų grupę:

• įvairių kategorijų prekių pirkimas,
• prekybos aukšto/patalpų ir sandėlio nuoma
• mažmeninės prekybos ir sandėliavimo patalpų įrengimas ir priežiūra
• darbuotojo atlyginimas
• komunaliniai mokėjimai
• mokesčių išlaidos
• reklamos kampanijos biudžetas
• Kitos išlaidos

Bendra investicija bus apie 20-100 milijonų rublių. Reikia suprasti, kad nurodytas finansinis diapazonas yra apytikslis, nes neatsižvelgiama į konkrečias prekybos organizavimo detales. Tiksli investicijų suma verslo planas skaičiuoti galite tik tuomet, kai naudojate tikslius ekonominius vienų ar kitų kaštų rodiklius elektros prekių parduotuvė.

Taigi visa verslo projekto finansinė sistema yra susijusi su jo individualiomis savybėmis, todėl ne konkretaus pavyzdžio atveju bus sunku kalbėti apie investicijų dydį. Tačiau bendrovė „Plan Pro“ yra pasiruošusi jums padėti ir siūlo atsisiųsti paruoštą programą su visais finansiniais skaičiavimais. Parduotuvės biudžeto modelis padės sutvarkyti metrikas ir atlikti teisingus skaičiavimus.

Panašią investicijų sumą ir procedūrą turėsite ir nusprendę atidaryti kompiuterinės technikos parduotuvę. Jame išdėstyti pagrindiniai aspektai, susiję su atidarymu, nustatant reikiamą pardavimo apimtį, kad būtų pasiektas įprastas projekto atsipirkimas.

Patalpų ir įrangos parinkimas

Kuriant verslo planas atidaryti elektros prekių parduotuvė Būtina atkreipti dėmesį į patalpų pasirinkimą ir atsižvelgti į kai kuriuos dalykus:

• Norėdami valdyti buitinės technikos parduotuvę, be prekybos grindų, jums reikės didelio sandėlio
• Reikėtų atsižvelgti į logistikos patogumą
• Patraukli zona (pavyzdžiui, naujų pastatų plotas)

Kalbant apie patalpų vidaus būklės ir jų dydžio reikalavimus, verta vadovautis VVD ir priešgaisrinės inspekcijos pateiktais standartais, nes dar teks praeiti atitinkamų institucijų patikrinimus.

Buitinės technikos ir elektronikos parduotuvės verslo planas taip pat turėtų būti reikalinga įranga:

• Lentynos mažmeninės prekybos ir sandėliavimo patalpoms
• Baldai darbuotojams
• Prijungimas prie pagrindinių inžinerinių sistemų ir vėdinimo
• Patalpų įrengimas apsaugos įranga
• Remonto patalpos įranga (jei yra tokia papildoma paslauga)
• Kasos aparatas

Darbuotojų paieška elektros prekių prekybai

Elektros prekių parduotuvės verslo planas taip pat turėtų nustatyti darbuotojų skaičių, taip pat atlyginimo galimybes. Minimali darbuotojų sudėtis efektyviam verslui:

• Administratorius
• Pardavimų grindų konsultantai
• Buhalteris
• Apsauginis
• Krautuvas
• Valymo darbuotojas.

Jei į elektros prekių parduotuvė planuojamos papildomos paslaugos buitinės technikos remontas ir pristatyti po miestą ir rajoną verslo planas turi atsižvelgti į kapitono ir vairuotojo darbą, atitinkamai ir į jų atlyginimų apskaičiavimo būdus.

elektros parduotuvės biudžetas

Sėkmingą verslą lydi profesionali visų biudžeto lėšų apskaita. Taigi buitinės technikos ir elektronikos parduotuvės verslo planas turi teisingai apskaičiuoti visus įmonės finansų judėjimus.

Šiuo atveju sąnaudų straipsniais bus šios išlaidos: mažmeninės prekybos ir sandėliavimo patalpų nuoma ar pirkimas, mokesčių išlaidos, prekių pirkimas, atlyginimų mokėjimas ir kt.

Pajamų lygis pavyzdyje verslo planas nenurodant konkretaus elektros prekių parduotuvė sunku apskaičiuoti, nes nežinome realių skaičių ir rodiklių.

Buitinės technikos ir elektronikos pardavimas: atsipirkimo laikas ir pelningumas

Vienas iš organizacijos privalumų elektros prekių parduotuvė- tai santykinai mažas pradinis kapitalas, o pelnas tikimasi gana didelis, bet tik esant gerai sukomponuotam verslo planasįmonių.

Buitinės technikos ir elektros prekių centro darbo pajamų, kurios xxx laikotarpiui sieks xxx tūkstančius rublių, apskaičiavimas. atliekami analizuojant tik individualias konkrečios parduotuvės savybes. Nors apytikslę sumą galite apskaičiuoti patys jau planavimo etape, atsižvelgdami į vidutines atitinkamo diapazono kainas Rusijoje.

Atskiras produktas, skirtas verslo planavimui ir viso jo skaičiavimui

Būtinas visaverčio verslo plano komponentas yra lankstus pardavimo planas. Viena vertus, svarbu turėti viso verslo prognozę, kita vertus, mokėti pelningumą matyti atskiro pelno centro ar net atskiro produkto kontekste.

Pinigų srautų ataskaita yra svarbiausias bet kurio verslo plano dokumentas. Jame pateikiama išsami informacija apie įmonės veiklos, investicijų ir finansines įplaukas bei nutekėjimus, taip pat leidžia įvertinti bendrą įmonės veiklos vaizdą.

Atsisiųskite paruoštą elektros prekių parduotuvės verslo planą su finansiniais skaičiavimais ir Excel finansiniu modeliu

Taigi buitinės technikos ir elektronikos prekyba yra pelningas verslas ir turi galimybių plėstis, vadinasi, perspektyvus.

Norėdami tiksliai organizuoti savo verslą ir neprarasti laiko bei pastangų, galite atsisiųsti paruoštą elektros prekių parduotuvės verslo planas su finansinėmis sąskaitomis. Pavyzdyje pateikta finansų sistema taps pavyzdžiu kuriant nuosavas modelis skaičiavimai. Be to, bendrovė „Plan Pro“ siūlo jums sukurti unikalų verslo planą iki galo, atsižvelgdama į jūsų konkrečios parduotuvės veiklą.

Elektronikos parduotuvė -įdomi, perspektyvi įmonė, reikalaujanti aukštos kokybės verslo planas. Nes efektyvus verslo planavimas yra tvirtas pagrindas sėkmingam verslo vystymuisi.

Prekyba visada buvo viena patraukliausių smulkaus verslo sričių. Tačiau kasmet didėjanti konkurencija, o kai kuriais atvejais ir gana didelių finansinių investicijų poreikis apsunkina idėjos atidaryti savo prekybos įmonę įgyvendinimą. Norint sukurti sėkmingą mažmeninės prekybos verslą, reikia turėti ne tik vadinamąją komercinę nuojautą, bet ir tam tikras žinias ekonomikos, rinkodaros, mokesčių srityse.

Šiame straipsnyje bus kalbama apie tai, kaip nuo nulio atidaryti elektros prekių parduotuvę ir paversti ją pelningu verslu.

Kaip atidaryti elektros prekių parduotuvę – nuo ​​ko pradėti

Jei rimtai svarstote sukurti nuosava parduotuvė parduodant elektros prietaisus ir prietaisus, rekomenduojame iš pradžių parengti jo atidarymo projektą, atsižvelgiant į visas tokios veiklos ypatybes.

Reikalavimai parduotuvės atidarymui ir reikalingų dokumentų sąrašas

Sprendžiant klausimą dėl parduotuvės vietos, būtina pritaikyti pasirinktas patalpas, kad jos atitiktų teisės aktų nustatytus reikalavimus. Nepaisant to, kad elektros prekės priklauso ne maisto prekių grupei, prekybos vietos atidarymo reikalavimai negali būti vadinami kukliais.

Šiandien nėra vieno dokumento, kuriame būtų visos būtinos sąlygos tokiai įmonei veikti. Tačiau yra nemažai teisės aktų ir SanPiN, kuriuose atsispindi reikalavimai ne maisto prekių parduotuvėms dėl apšvietimo, vėdinimo, infekcijų plitimo prevencijos, darbo ir poilsio režimo laikymosi ir kt. Galite gauti naujausią informaciją. organizuoti visas būtinas sąlygas tiesiogiai susisiekus su vietiniu padaliniu Rospotrebnadzor.

Dokumentai, kurių verslininkui prireiks norint atidaryti elektros prekių parduotuvę:

• arba IP (priklausomai nuo to, kokią verslo formą pasirinkti) – išduoda Federalinė mokesčių tarnyba;
• patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisės liudijimas (jei priklauso verslininkui);
• SES išvada;
• priešgaisrinės priežiūros tarnybos leidimo dokumentas;
• atliekų išvežimo ir sutvarkymo sutartis;
• Rospotrebnadzor leidimas atidaryti parduotuvę;
• jei planuojate pastatyti reklaminę ženklą parduotuvės pastato išorėje, turite gauti vietos administracijos leidimą.

Kiekvienas iš šių dokumentų yra susijęs su tam tikromis išlaidomis. Taigi, tai bus 800 rublių, mokestis už juridinių asmenų registraciją. asmenys - 4000 rublių. Todėl prieš rinkdami reikalingus dokumentus, turėtumėte išstudijuoti visas parduotuvės atidarymo išlaidas, kad galėtumėte atsiimti visą sumą.

Kiek kainuoja atidaryti elektros prekių parduotuvę ir kada tikėtis pelno

Prekybos įmonės, prekiaujančios elektros prekėmis, organizavimas negali būti vadinamas pernelyg brangiu. Pagrindinės parduotuvės atidarymo išlaidos apima:

• dokumentų registravimas ir visų reikalingų patvirtinimų bei leidimų gavimas - 10 tūkstančių rublių;
• patalpų nuoma - apie 50 tūkstančių rublių. (dėl maža parduotuvė kurių prekybinis plotas apie 40 kv. m) priklausomai nuo regiono;
• patalpų remonto darbai ir prekybinių patalpų paruošimas įrangai įrengti - 100 tūkstančių rublių. (alternatyvus variantas – išsinuomoti patalpą iki galo parduotuvei, tačiau tokiu atveju nuomos kaina bus didesnė);
• įranga ir programinė įranga - 150 tūkstančių rublių;
• pirmoji prekių partija - nuo 300 tūkstančių rublių. ir didesnis, priklausomai nuo pasirinkto diapazono;
• atsiskaitymai su personalo ir komunaliniais mokesčiais - 80 tūkstančių rublių. per mėnesį;
• reklamos išlaidos - 20 tūkstančių rublių;
• mokesčiai – suma priklauso nuo to, ar ne. asmuo ir pajamų lygis.

Ištyrę išlaidų sumą, galime daryti išvadą, kad norint atidaryti nedidelę elektros prekių parduotuvę, pakaks nuo 700 iki 800 tūkstančių rublių. Tokio projekto atsipirkimas, praktikuojančių verslininkų teigimu, pasiekiamas vidutiniškai per darbo metus.

Pelningumas labai priklausys nuo to, kaip tiksliai atspėsite siūlomo produkto atitikimą pirkėjų poreikiams ir pageidavimams.

Kaip suformuoti parduotuvės asortimentą

Atidarydami elektros prekių parduotuvę, geriau pasirinkti labai specializuotą kryptį, nes prekės Pagrindinis tikslas o smulkmenos (lemputės, jungikliai ir pan.) parduodami ūkinės įrangos parduotuvėse.

Elektros prekių asortimentas labai platus ir įvairus. Ką dėti į lentynas priklauso ir nuo vietos, kurioje bus parduotuvė. Jei netoliese yra statybvietės, tuomet turėtumėte sutelkti dėmesį į visų rūšių įrankius, ilginamuosius laidus, izoliacines ir tvirtinimo medžiagas ir kt. Jei lizdas yra gyvenamajame rajone, užpildykite parduotuvę vartojimo reikmenys, lempos, „protingo namo“ sistemos elementai ir kt.

Nepirkite iš karto per brangių prekių dideliais kiekiais. Asortimentas gali būti koreguojamas darbo eigoje, stebint paklausą ir identifikuojant realius klientų poreikius.

Elektros buitinės prekės gali būti įtrauktos į elektros prekių prekybos vietos asortimentą, tačiau buitinės technikos parduotuvės, kaip atskiros savarankiškos prekybos įstaigos, atidarymas vis tiek yra įdomesnis sprendimas.

Ši kryptis turi savų niuansų. Faktas yra tas, kad analitinių agentūrų, atliekančių gyventojų apklausas, duomenimis, daugiau nei 50% rusų nori pirkti buitinę techniką dideliuose specializuotuose tinkluose, tai ypač pasakytina apie didelių miestų gyventojus. Todėl prieš steigiant verslą, prekiaujantį tokiomis prekėmis, reikėtų atidžiai išstudijuoti vietinę rinką, pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą, stiprybes ir silpnosios pusės konkurentai ir kt.

Svarbu! Buitinės technikos parduotuvei pageidautina rinktis siaurą specializaciją, pavyzdžiui, prekyba tik virtuvės technika, ar buitinė technika valymui ir pan. Taip bus sudarytos geros pasirinkimo sąlygos, nes šiuolaikiniam vartotojui svarbu, kad prekė turi būti pateikiama plačiame asortimente (skirtingi gamintojai, skirtingos kainų kategorijos, skirtingas dizainas ir funkcionalumas).

Buitinės technikos parduotuvė, kurios verslo planas nuo elektros prekių prekybos punkto atidarymo projekto skirsis daugiausia savo investicine dalimi, nors ir reikalauja nemažai išlaidų, tačiau pelnas gali būti kur kas didesnis.

Patarimas: atidarydami buitinės technikos parduotuvę, sudarykite sutartis su keliais patikimais bankais dėl galimybės jūsų įstaigoje įsigyti prekių kreditu ir išsimokėtinai. Tai pati efektyviausia priemonė pritraukti į parduotuvę daug klientų.

Internetinės parduotuvės, skirtos prekybai elektros prekėmis, atidarymas

Trūkstant laisvo laiko ir noro keliauti po miestą ieškant tinkamos prekės daugeliui pirkėjų, šiandien internetas tampa savotišku radiniu, problemos sprendimo būdu. Kiekvienais metais vis daugiau žmonių per tinklą perka įvairiems tikslams skirtus produktus.

Šiuo atžvilgiu idėja organizuoti prekybą internetu yra prasminga.

Kaip atidaryti elektros prekių ar buitinės technikos internetinę parduotuvę? Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite surasti palankiausias kainas siūlančius tiekėjus. Jei galite kreiptis tiesiai į gamintoją - tai idealu.

Kitas žingsnis yra organizuoti logistikos sistema. Prekių pirkimas internetu apima vėlesnį jų pristatymą. Apsvarstykite bendradarbiavimo su transporto įmonėmis ir kurjerių tarnybomis sąlygas. Kuo greitesnis pristatymas, tuo jūsų parduotuvė bus įdomesnė pirkėjams.

Be to, jums reikės patalpos, kurioje tilps prekių sandėlis. Atsižvelgiant į tai, kad buitinė technika apima ir didelių gabaritų prekes, jos plotas turėtų būti nemažas.

Lygiai taip pat svarbu atsidaryti sąskaitą banke bei susikurti apmokėjimo už prekes ir pristatymą sistemą. Yra keletas būdų, kaip organizuoti atsiskaitymus su vartotojais:

• elektroninė prekyba (Qiwi, WebMoney, Yandex pinigai ir kt.);
• Atsiskaitymas internetu (atsiskaitymai tinkle naudojant banko kortelę).

Vienas iš svarbiausių prekybos internetu organizavimo etapų yra internetinės svetainės, kurioje bus pristatytas prekių katalogas, sukūrimas. Ir tai yra išlaidų taškas, kurio niekaip negalite sutaupyti. Svetainė turi būti šviesi, patraukli ir informatyvi. Jo kūrimą geriau patikėti profesionalams.

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

Pradedant investicijas:

Parduotuvės plotas:

nuo 200 kv.m

Grynasis pelnas:

Atsipirkimo laikotarpis (be apyvartinių lėšų):

Buitinės technikos parduotuvę vargu ar galima pavadinti perspektyvia įmone mažoms įmonėms Rusijoje. Pavienių parduotuvių dalis mažėja, o parduotuvių tinklų dalis auga. Panašios tendencijos pastebimos ir Europoje.

Buitinė technika yra nepakeičiamas kiekvieno žmogaus gyvenimo palydovas. Taupydami laiką ir pastangas buitinėms paslaugoms, geriname savo gyvenimo kokybę. Daugelis gamintojų ir sparti pažanga šioje srityje skatina namų ūkius nuolat atnaujinti savo buitinę techniką. Pradedant verslą, prekiaujant buitine technika, nereikia specialių žinių ir darbo patirties, greičiau reikia verslumo patirties. Šis verslas dėl didelės konkurencijos šiame segmente, ypač iš federalinių prekybos tinklų, reikalauja rimtų žinių žmonių valdymo ir geriausio prekių asortimento parinkimo srityje.

Kas taikoma buitiniams prietaisams: asortimento koncepcija ir grupavimas

Buitiniai prietaisai – tai elektrinės arba mechaninės mašinos, kurios atlieka buitines funkcijas, tokias kaip maisto gaminimas, valymas, padedantis laikyti ar apdoroti maistą. Tai yra paprasčiausias apibrėžimas. Leiskite mums išsamiau apsvarstyti, kas taikoma buitiniams prietaisams.

Buitiniai prietaisai, kurie apima bet kurį iš daugybės ir įvairių elektrinių, elektromechaninių, mechaninių ar dujų prietaisai, daugiausia buvo plačiai naudojamas XX amžiuje, siekiant sutaupyti darbo jėgos ir sutrumpinti namų priežiūros laiką.

Šie įrenginiai, pavyzdžiui, palengvina vieno asmens namų ūkių kūrimą; dviejose kilmės šeimose jie leido tėvams įsilieti į darbo rinką ir kitaip atlaisvino daug laiko ir jėgų, kuriuos šeimininkės anksčiau skirdavo maisto ruošimui ir grindų valymui, namų valymui ir bendriems namų ruošos darbams. Todėl dar vienas rezultatas buvo labai sumažėjęs namų šeimininkų užimtumas. Tendencija naudoti automatinius ir elektrinius buitinius prietaisus, palengvinančius pagrindinius darbus, po jų atsiradimo greitai išplito į kitas sritis, tokias kaip asmeninė higiena ir priežiūra.

Dažniausiai perkama buitinė technika – mikrobangų krosnelė, skalbimo mašina, elektrinis virdulys, trintuvas, dulkių siurblys. Stambūs buitiniai prietaisai, tokie kaip, pavyzdžiui, viryklė ar šaldytuvas, dėl ilgo tarnavimo laiko perkami rečiau.

Buitinės technikos rinka Rusijoje

Duomenys apie buitinės technikos rinką paprastai pateikiami kartu su elektronikos rinka, nes šią rinką tvirtai užėmę didieji mažmenininkai dažniausiai kartu prekiauja šiomis dviem prekių grupėmis – buitine technika ir elektronika, vadinamąja B&E rinka.

Buitinės technikos ir elektronikos (HCE) rinkos apimtys Rusijos Federacijoje 2017 m., palyginti su ankstesniais 2016 m., išaugo 6% verte, 5% vieneto, kaip savo tyrime nurodo bendrovė „GfK Rus“. Augimą daugiausia lėmė pardavimas internetu, kuris išaugo 13%, o pardavimas neprisijungus per tradicines pardavimo vietas išaugo tik 4%.

OB&E rinkoje tęsiasi konsolidacijos procesas, kaip būdinga rinkai su griežtesne konkurencine aplinka, tai yra bendra tendencija, paplitusi tiek Europoje, tiek Rusijoje. Ekspertų teigimu, 2017 metais Vokietijoje buvo šeši dideli H&E prekybos tinklai, sudarantys didžiąją dalį apyvartos, o ne 28 tinklai 2000 metais. JK liko tik penki pagrindiniai tinklai, o 1985 m. jų buvo 22.

Uždirbkite iki
200 000 rub. mėnuo, smagiai!

2020 metų tendencija. Protingas pramogų verslas. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.

2017 m. didžiųjų Rusijos tinklų dalis bendrame H&E pardavime verte išaugo iki 47%, nuo 44% prieš metus, o vidutinių tinklų dalis sumažėjo iki 21%, tai yra dviem procentais metais anksčiau. , o kitų tinklų dalis sumažėjo iki 32 proc.

Smulkios buitinės technikos (MBT) rinka 2017 metais pinigine išraiška išliko 2016 metų rodiklių lygyje, o vienetais rodė 7,5% augimą. Smulkios buitinės technikos paklausos augimą lėmė 5% sumažėjusi vidutinė daugelio asortimento kategorijų kaina, kuri buvo susijusi su rublio kurso stabilizavimu.

2018-ieji H&E segmente, matyt, parodys augimą, kuris siejamas tiek su užgniaužta paklausa, tiek su žema baze 2017 metais, tiek su kreditu perkamų prekių skaičiaus augimu.

Taigi buitinės technikos rinka pastaraisiais metais buvo stabilaus lygio ir nežymiai auga. Tuo pat metu prekybos tinklui nepriklausančių parduotuvių dalis buitinės technikos pardavimuose yra gana nedidelė ir toliau mažėja.

Kuriuose segmentuose apsimoka eksploatuoti buitinės technikos parduotuvę

Buitinės technikos rinkoje aiškiai dominuoja dideli tinklo žaidėjai. Maža parduotuvė negalės su jais konkuruoti nei kaina, nei asortimentu. Labai brangu išplėsti parduodamų prekių asortimentą net iki nedidelio tinklo, prekiaujančio buitine technika, asortimentą, nes gaminio apyvartinės lėšos sieks dešimtis ir šimtus milijonų rublių.

Vienintelės, mūsų nuomone, pakankamai pelningos nišos šiame segmente yra arba nedidelė vieno prekės ženklo buitinės technikos parduotuvė, arba išskirtinė premium segmento technika, kurios tinklai, kaip taisyklė, nepasiūlo pakankamo asortimento.

Buitinės technikos premium segmento kaina yra 4 ir daugiau kartų didesnė nei buitinės technikos, pasižyminčios panašiomis vartotojų savybėmis, tačiau įprastame, ekonomiškame segmente. Tai yra, ši technika skirta turtingiems žmonėms, kurių pajamų lygis gerokai viršija viduriniąją klasę.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Prekiaujant vieno prekės ženklo prekėmis, paprastai parduodama viena ar kelios vieno gamintojo prekių linijos. Dažnai tai yra ekonominio segmento buitinė technika.

Vietos pasirinkimas buitinės technikos parduotuvei

Visų pirma, buitinė technika yra didelių gabaritų, todėl jų prekybiniam plotui reikia daug vietos. Jei norite pristatyti gana platų gaminių asortimentą, jums reikės mažiausiai 200 m2 ploto.

Pageidautina, kad parduotuvė būtų pirmame aukšte arba centrinėje parduotuvių gatvėje, arba vietinio mikrorajono centre. Reikalinga atviro plano erdvė, priešais pastatą turėtų būti bent 10 automobilių stovėjimo aikštelė. Prekių pristatymui reikalingas patogus privažiavimas sunkvežimiams, pageidautina iš pastato galo, kad neužstotų pirkėjų įvažiavimo. Sandėlio patalpų plotas, kaip taisyklė, turėtų sudaryti nuo 20% prekybos aukšto ploto.

Prekybos centre galima įrengti ir buitinės technikos parduotuvę, tačiau tokio ploto nuomos kaina prekybos centro praėjimo zonose bus gana didelė.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Parduotuvės veiklai vykdyti reikalinga mažesnė nei 60 kW elektros galia, gera vėdinimo ir kondicionavimo sistema.

Jei orientuosimės į smulkios buitinės technikos, pavyzdžiui, virdulių, maišytuvų, maišytuvų ir kitų tipų, pardavimą, parduotuvės plotas gali sumažėti 2-3 kartus. Tokiu atveju galite apsvarstyti galimybę išsinuomoti patalpas prekybos centre.

Dar kartą norime atkreipti dėmesį į tai, kad mūsų svarstomam verslui labai svarbus yra parduodamų prekių nišos pasirinkimas. Darbas ekonominiame segmente, kaip tai daro dauguma prekybos tinklų, dažniausiai yra nuostolingas. Todėl rinkdamiesi vietą buitinės technikos parduotuvei, visų pirma, atkreipkite dėmesį į tai, kad šalia jūsų prekybos vietos nėra prekybos centrų, prekiaujančių panašiomis prekėmis.

Buitinės technikos parduotuvės fasadas turi būti nukreiptas į įvažiavimą arba važiuojamąją dalį gatvėje ir būti patogus reklamai, kuris turi būti gerai matomas iš sankryžų ir viešojo transporto stotelių.

Reikalavimai buitinės technikos parduotuvės personalui

Parduotuvės personalą sudaro buhalteriai, administracijos darbuotojai, valytojų, krautuvų, pardavėjų padėjėjai ir apsaugos darbuotojai. Kiekvienos verslo krypties darbuotojų skaičius nustatomas pagal konkrečius rodiklius ir konkrečiai kiekvienos parduotuvės dydį.

Būtina išsamiau pasidomėti reikalavimais, kurie taikomi pardavėjų padėjėjams, nes, kaip rodo praktika, parduotuvių pardavimų apimtis priklauso nuo jų darbo kokybės.

Pažymėtina, kad stiprėja neigiamos tendencijos, kurios stiprėja pardavėjų padėjėjams, ypač Lietuvoje dideli tinklai. Pardavėjai yra apkraunami bet kokiais darbais nuo prekių priėmimo ir pakrovimo iki patalpų valymo ir grynųjų pinigų operacijų atlikimo. Mūsų nuomone, visa tai atitraukia pardavėjo asistento dėmesį nuo pagrindinių savo funkcijų – konsultavimo ir prekių pardavimo. Toks krūvis mažina pardavėjų motyvaciją ir atitinkamai pardavimus.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Esminis skirtingų gamintojų buitinės technikos kainų skirtumas gali labai smarkiai skirtis ir dėl to būtina kokybiškai konsultuoti klientus apie kiekvieno gaminio savybes ir privalumus.

Pagrindinės pardavimo konsultanto pareigos:

klientų konsultavimas techniniais klausimais dėl parduodamos buitinės technikos;

visų išleidimas reikalingi dokumentai prekėms, įskaitant garantijos liudijimus;

pagalba klientui supakuojant buitinę techniką transportavimui;

naujų prekių priėmimas ir jų išdėstymas prekybos aikštelės stenduose ir stelažuose;

dalyvavimas inventorizuojant likusias prekes.

Be to, pardavėjas buitinės technikos parduotuvėje turi turėti tam tikrą asmeninių kompetencijų rinkinį, tokių kaip bendravimo įgūdžiai, atsparumas stresui, gera atmintis ir kt.

Vidutinis pardavėjo atlyginimas Maskvoje yra apie 40-50 tūkstančių rublių, dideliuose miestuose apie 20 tūkstančių rublių. Jei mokėsite šiek tiek daugiau nei rinkos vidurkis ir sudarysite geras darbo sąlygas, galėsite išsirinkti geriausią iš šioje srityje dirbančiųjų.

Taip pat svarbi ir teisinga materialinė pardavėjų konsultantų motyvacija. Šios srities specialistai mano, kad darbo užmokestis turėtų būti skirstomas į tris dalis. Pirmoji dalis – nuolatinis atlyginimas, jis sudaro apie 40% viso uždarbio. Toks pat procentas yra ir antroji dalis, kuri skaičiuojama pagal asmeninių pardavimų procentą. Likę 20% skaičiuojami pagal bendrus parduotuvės pardavimus. Tokiu atveju taip pat skatiname asmeninį pardavimą bei motyvuojame darbuotoją padėti kolegoms pasiekti maksimalų rezultatą. Mažai parduotuvei prireiks 2-4 pardavėjų.

Visos buitinės technikos parduotuvės pelningumas daugiausia priklausys nuo teisingo profesionalių pardavėjų konsultantų pasirinkimo ir kompetentingo jų pareigų apibrėžimo.

Buitinė technika saugo finansinius rezultatus

Finansinės investicijos į buitinės technikos parduotuvę yra gana didelės. Pirmiausia tai apyvartinis kapitalas, kuris turi būti investuojamas į apyvartoje parduodamas prekes. Konkreti tokių investicijų suma priklauso nuo parduotuvėje siūlomo asortimento bei prekių kainų kategorijos. Tačiau vidutiniškai šiam segmentui tai yra apie 35 tūkstančius rublių už kvadratinį metrą prekybos ploto.

Tai yra, į 200 m2 plotą reikia investuoti apie 7 milijonus rublių į apyvartinį kapitalą. Tai nemaža suma, todėl į asortimento pasirinkimą reikia žiūrėti ypač atsargiai, kad būtų išvengta pakavimo su nelikvidžiomis prekėmis.

Tokio dydžio parduotuvės pajamos siekia apie 36 milijonus rublių per metus arba 3 milijonus rublių per mėnesį. Vidutinis antkainis skiriasi ir priklauso nuo prekės kainos segmento. Paprastai tai yra nuo 20 iki 40%.

Apsvarstykite dabartines buitinės technikos parduotuvės atidarymo išlaidas per mėnesį:

Darbuotojų atlyginimo kaina bus apie 350 tūkstančių rublių.

Išskaitymai socialinėms reikmėms sieks apie 100 tūkstančių rublių.

Nuolatinės pastato priežiūros ir komunalinių paslaugų sąnaudos bus apie 50 tūkstančių rublių.

Patalpų nuoma priklausys nuo parduotuvės vietos. Turint gana gerą vietą, tai kainuos apie 100-150 tūkstančių rublių.

UTII (vienkartinis apskaičiuotų pajamų mokestis) mokėjimas bus apie 100 tūkstančių rublių, priklausomai nuo regiono. Šią sumą galite sumažinti įmokų socialinėms reikmėms dydžiu, bet ne daugiau kaip 50 proc. Taigi faktinė sumokėto mokesčio suma bus apie 50 tūkstančių rublių.

Kitos išlaidos, kurioms per mėnesį skiriame apie 30 tūkstančių rublių.

Iš viso dabartinės buitinės technikos parduotuvės išlaikymo išlaidos sieks maždaug 700 tūkstančių rublių per mėnesį.

Paskaičiuokime, kiek investicijų reikia norint atidaryti buitinės technikos parduotuvę mūsų svarstomu formatu.

Investicinės išlaidos apima komercinės įrangos ir baldų parduotuvei pirkimo, patalpų atnaujinimo ir įmonės atidarymo išlaidas. Komercinės įrangos pirkimo kaina bus apie 300 tūkstančių rublių, nes įrangą daugiausia sudarys lentynos, stelažai ir kasos aparatai ir prekių apskaitos įranga. Kosmetinis remontas kainuos apie 350 tūkstančių rublių. Įmonės atidarymo kaina bus apie 20 tūkstančių rublių.

Bendra investicinių išlaidų suma, neįskaitant prekių įsigijimo išlaidų, bus 670 tūkstančių rublių. Atsižvelgiant į prekių pirkimą, bendra būtinų investicijų suma bus apie 7,8 milijono rublių.

Apytiksliai 200 m2 ploto buitinės technikos parduotuvės vidutinis mėnesinis pelnas, mūsų skaičiavimais, bus apie 200 tūkstančių rublių per mėnesį arba 2,4 milijono rublių per metus. Mūsų nurodytais paskaičiuotais duomenimis, pagrindinės investicijos, į kurią neįeina pradinės investicijos į prekių pirkimą, atsipirkimo laikotarpis bus apie 4 mėnesius.

Teisinė buitinės technikos parduotuvės registracija

Norėdami atidaryti buitinės technikos parduotuvę, geriausias pasirinkimas, mūsų nuomone, būtų užsiregistruoti kaip individualus verslininkas(IP). Kaip apmokestinimo sistemą rekomenduojame pasirinkti vieną priskirtųjų pajamų mokestį (UTII). suprantama ir paprasta grandinė mokesčių apskaičiavimas ir sumokėjimas daro šią apmokestinimo formą patraukliausia.

Mokėtina UTII suma už parduotuvę, kurios prekybinis plotas yra apie 200 m2, bus apie 300 tūkstančių rublių per ketvirtį, galimi nukrypimai, priklausomai nuo regiono, kuriame yra parduotuvė. Mokesčio sumą galite nustatyti patys, naudodami skaičiuotuvą Rusijos federalinės mokesčių tarnybos svetainėje.

Atidarant buitinės technikos parduotuvę, būtina laikytis SES (sanitarinės ir epidemiologinės stoties), Rospotrebnadzor ir priešgaisrinė apžiūra. Rekomenduojame buitinės technikos parduotuvės registracijos vietoje susipažinti su dokumentų, kurių gali prireikti norint atidaryti parduotuvę šių organizacijų rajonų padaliniuose, sąrašu, nes kiekviename regione reikalavimai gali šiek tiek skirtis. .

Pagrindinis taikomas OKVED kodas yra 47.54 „Mažmeninė prekyba buitinėmis elektros prekėmis specializuotose parduotuvėse“.

Nepamirškite, kad pagal federalinis įstatymas"Dėl reklamos" 2006-03-13 N 38-FZ, reikės suderinti iškabas ir reklaminę medžiagą, kurią pastatysite ant pastato fasado.

Apibendrinkime. Namų apyvokos prekių pardavimo verslas yra gana pelningas, tačiau reikalauja didelių pradinių investicijų į apyvartinį kapitalą. Tai padidina įėjimo į šį verslą slenkstį, tačiau taip sumažina konkurentų skaičių šiame segmente. Didžiausia rizika šiame versle kyla dėl konkurencijos su didelėmis federalinėmis grandinėmis.

1837 žmonės šiandien mokosi šio verslo.

30 dienų ši įmonė domėjosi 267355 kartus.

Šio verslo pelningumo skaičiuoklė