Plan d'affaires pour une organisation de projet de construction. Nous ouvrons une entreprise de construction.

Le secteur de la construction prend de l'ampleur chaque année, ce qui est associé à une augmentation de la demande de logements et à l'amélioration des facteurs économiques. Par conséquent, l'idée commerciale d'ouvrir une entreprise de construction est pertinente et peut être mise en œuvre de manière assez Conditions favorables. Dans cet article, nous verrons par où commencer et comment établir un plan d'affaires pour une entreprise de construction.

Afin de comprendre à quel point cette direction est rentable, analysons les perspectives et la pertinence de cette idée. Quelles sont les caractéristiques prises en compte par ce domaine d'activité ?

Les investissements, avec une bonne planification, peuvent être amortis en quelques mois. Et les perspectives de développement de cette industrie sont véritablement illimitées.

Afin de concrétiser l'idée d'ouvrir une entreprise de construction, vous pouvez aller dans deux directions:

1. Acheter entreprise prête.
2. Créer une entreprise par vous-même.

La première option a ses avantages en raison du fait que vous n'avez plus besoin de consacrer du temps et de l'argent à l'enregistrement d'une entreprise, à l'obtention de permis. Ceux qui ont rencontré cette paperasse bureaucratique savent de première main à quel point celle-ci demande du temps et des efforts.

Un autre point important est le personnel déjà sélectionné de l'entreprise, les canaux de vente établis.

Mais il y a aussi quelques inconvénients à cette option. Si l'entreprise n'était pas rentable, si les mauvaises technologies de marketing y ont été mises en œuvre, il sera difficile d'amener l'entreprise au bon niveau de développement. À cet égard, il est beaucoup plus facile de créer une entreprise dès le début.

De plus, dans le domaine des services de construction et de réparation, la réputation de l'entreprise est très importante. Lors de l'achat d'une entreprise prête à l'emploi, vous devrez vous fier à l'image déjà créée de vos prédécesseurs. Si ce n'est pas assez bon, vous devrez consacrer beaucoup de temps, d'efforts et d'argent à la promotion de l'entreprise, à la création d'une réputation positive, etc.

Avantages et inconvénients des idées commerciales

Malgré les perspectives de développement de cette entreprise, l'idée elle-même a ses avantages et ses inconvénients, que vous devez connaître avant de passer à l'étape de la mise en œuvre d'activités entrepreneuriales.

Avantages:

• Petit investissement. Pour enregistrer une entreprise, pour acheter l'équipement nécessaire, vous n'avez pas besoin de gros investissements. Il est possible de développer et d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise déjà dans le processus de sa mise en place.
• Forte demande. Aujourd'hui, ce créneau est l'un des plus recherchés. Les services de constructeurs professionnels sont requis par les particuliers et les personnes morales, petites et grosse affaire. Par conséquent, lorsque bonne commercialisation planification et haute qualité des services fournis, vous pouvez rapidement atteindre le retour sur investissement de l'entreprise et bon revenu.
• La perspective d'un développement commercial. Votre entreprise peut ne pas être limitée par la situation géographique de la ville ou de la région. Avec le bon développement, au fil du temps, vous pourrez ouvrir des succursales dans d'autres régions, ce qui vous permettra d'atteindre un niveau d'activité complètement différent.
• Possibilité de faire un bon profit. La rentabilité standard, en l'absence de situations de force majeure, varie de 50 à 70 %.

Moins :

• Haute compétition. Ce facteur découle logiquement de la forte demande. Plus la demande sur le marché est élevée, plus l'offre est importante.
• Risques financiers liés à la situation économique instable du pays.
• Difficulté à entrer sur le marché. Compte tenu de la forte concurrence, grande attention il faudra faire attention au stade de la promotion du service.

Les employés jouent un grand rôle dans cette entreprise. C'est de leurs qualifications et de leur professionnalisme que dépendra en grande partie le profit de l'entreprise. Lors de l'embauche d'employés, il est très important d'analyser leur expérience, leur niveau de qualification, leur évolution possible, etc.

Avec une bonne équipe et un personnel expérimenté de constructeurs, vous serez rapidement en mesure d'atteindre haut niveau développement et de gagner une excellente réputation dans la ville. Une bonne option pour démarrer une telle entreprise est l'expérience dans d'autres entreprises de construction. Cela vous permettra de voir la situation de l'intérieur, d'analyser ses points forts et côtés faibles.

De plus, le travail en tant que sous-traitant vous apprendra à comprendre les qualifications du personnel, la répartition compétente de la main-d'œuvre et des ressources matérielles.

Dans quelle direction évoluer ?

Après avoir décidé d'entrer sur le marché avec une proposition de prestation de services de construction, il est important de comprendre le public cible. Ce paramètre vous permet non seulement de déterminer les avantages concurrentiels, mais également d'établir un plan financier pour le développement de l'entreprise.

L'activité de construction peut être mise en œuvre dans plusieurs directions:

• prestation de services dans le domaine de la construction civile, de la réparation;
• construction de route;
• construction de bâtiments industriels.

Chacun de ces domaines nécessitera un montant différent d'investissement, de personnel, documents fondateurs etc.

Pour les services de base compagnie de construction comprennent les types de travaux suivants :

• construction de maisons;
• rénovation d'appartements;
• démontage et installation;
• construction de garages, bains publics, entrepôts, etc.

De plus, pour augmenter vos revenus et élargir la gamme de services, vous pouvez louer du matériel de construction, vendre des matériaux, former du personnel, etc.

Comme vous pouvez le voir, les perspectives de développement et la possibilité d'obtenir revenu supplémentaire ce type d'entreprise a beaucoup.

Afin de mettre en place ce type d'entreprise, vous devez adhérer à algorithme suivant Actions:

1. Déterminer le format de l'entreprise.
2. Faites un plan d'affaires.
3. Préparation des documents d'enregistrement.
4. Promotion de l'entreprise et recherche de clients.
5. La mise en œuvre du projet.

L'importance de rédiger un plan d'affaires

L'étape de mise en œuvre d'une idée d'entreprise est toujours précédée de l'étape de planification. Sans analyse de marché appropriée, avantage compétitif, étude public cible et planification stratégique ne sera pas en mesure d'atteindre le résultat souhaité.

Tous ces aspects sont écrits dans le business plan et permettent de comprendre l'orientation du développement de l'entreprise, en tenant compte des forces et des faiblesses du projet.

Une planification compétente aidera à éviter les erreurs, à anticiper les difficultés et à calculer le point de rentabilité.

Aussi, ayant plan prêt développement des affaires, il sera plus facile d'attirer des investisseurs, des partenaires commerciaux, en justifiant de la faisabilité et de la pertinence de l'idée.

plan d'organisation

Enregistrement d'entreprise

Pour ouvrir votre propre entreprise de construction, vous devrez d'abord obtenir une autorisation pour le type d'activité concerné et enregistrer une entreprise privée.

Chaque entreprise de construction doit avoir le paquet de documents suivant :

• Certificat d'enregistrement d'État ;
• Un document confirmant l'enregistrement fiscal ;
• charte d'entreprise;
• impression et codes statistiques.

Pour les entreprises fournissant des services spécialisés au secteur des entreprises, entreprises industrielles, services routiers, etc., vous devez en plus obtenir le permis approprié :

• permis de construire;
• licence pour effectuer des travaux d'ingénierie;
• l'autorisation de concevoir des bâtiments et des structures.

Ce type d'activité nécessite l'obtention de plusieurs licences.

L'un des documents clés est le SRO. Il s'agit d'un aveu à la mise en place de services associés à un risque accru.

Si vous ne prévoyez pas de construire des bâtiments sur trois étages, l'obtention d'un SRO n'est pas nécessaire.

De plus, ce document n'a pas besoin d'être établi si l'activité est liée à la construction de blockhaus d'une superficie inférieure à 1,5 mille mètres carrés. Autrement dit, pour une entreprise de construction ordinaire qui sera engagée dans la construction de maisons privées et les travaux de finition, il n'est pas nécessaire d'obtenir un SRO.

L'achat d'équipement est l'une des dépenses les plus importantes de cette entreprise.

Avant de faire une liste équipement nécessaire et la technologie, déterminer le format de l'entreprise, le nombre de quarts de travail, etc.

Si l'investissement initial ne vous permet pas d'acheter entièrement un ensemble professionnel d'équipements, d'outils et d'inventaire, vous pouvez recourir au service de leasing.

Contrairement à un prêt bancaire, ce service vous permet d'utiliser un bien à long terme avec le droit de l'acheter. Soit dit en passant, à l'avenir, lorsque le développement des affaires sera déjà à un niveau élevé, vous pourrez vous-même fournir des services de location ou de crédit-bail à d'autres start-up.

Inutile d'investir beaucoup d'argent dans l'achat de matériel dont vous aurez besoin occasionnellement. Il est beaucoup plus rentable de payer un loyer journalier en prenant du matériel pour un projet précis.

Pour grande entreprise, qui envisage de s'engager dans des travaux de construction et de réparation dans le secteur privé, aura besoin de la liste d'équipements suivante :

• robinet;
• bétonnières;
• ascenseur ou CMU ;
• outils;
• perforateurs;
• tronçonneuses;
• perceuses;
• marteaux;
• vêtements spéciaux pour les travailleurs.

Sans un personnel qualifié dans ce métier, il est difficile de compter sur la rentabilité et la rentabilité. Par conséquent, le moment de la recherche et de la sélection du personnel doit faire l'objet d'une grande attention.

Par leurs propres moyens tâches fonctionnelles la composition du personnel peut varier considérablement. Cela dépend du format de l'activité, de ses spécificités, etc.

Ci-dessous, nous fournissons un ensemble standard d'employés pour une entreprise de construction :

• ouvriers et constructeurs;
• contremaître (contremaître);
• comptable;
• Directeur des achats;
• Responsable de la promotion des services et de la relation client
• inspecteur du personnel;
• avocat;
• architecte;
• directeur.

Le nombre d'employés détermine l'échelle des activités commerciales.

Si vous envisagez de développer une activité dans la prestation de services de finition, vous devrez alors augmenter le personnel avec davantage de spécialistes dans ce domaine (plâtriers, maçons, plombiers, électriciens, peintres, menuisiers, etc.).

Afin d'obtenir une licence pour fournir travaux de construction Veuillez noter qu'au moins 50% du nombre total de constructeurs doivent avoir une formation supérieure spécialisée.

Pour un travail productif efficace, il est important de fournir aux employés toutes les outils nécessaires et matériaux.

Afin de fournir des services de qualité et d'éviter les retards de production, il est important d'inspecter systématiquement les équipements et les stocks, de vérifier leur état de fonctionnement et leur adéquation au travail.

N'achetez pas d'équipement bon marché - cela réduira non seulement la productivité et la qualité des services, mais également la rentabilité de l'entreprise, car des ressources importantes devront être consacrées à la réparation et au remplacement de l'équipement.

Sélection de chambre

Pour travailler, vous avez besoin d'un petit bureau, où se trouveront l'administration, le comptable, l'avocat. Gardez à l'esprit que lors de la mise en œuvre du projet, vous devrez négocier avec les clients, discuter des projets.

Par conséquent, lors du choix d'une salle, considérez qu'elle a une place pour une salle de réunion.

Quant à l'emplacement du bureau, il n'y a pas de recommandations particulières. Vous ne dépenserez peut-être pas beaucoup d'argent pour louer une chambre dans le centre-ville, mais vous devez prendre soin de l'accessibilité des transports.

Plan de marketing

Pour atteindre la rentabilité et un bon revenu, il est très important de gagner une réputation positive dans ce domaine et d'attirer des clients réguliers.

Il existe plusieurs options pour attirer les clients :

• le début du développement avec la vente ultérieure d'appartements;
• publicité active dans les médias, via Internet;
• participer à programmes d'affiliation avec les quincailleries ;
• attirer des clients après avoir remporté un appel d'offres du gouvernement.

Assurez-vous de créer votre propre site Web, qui fournira une liste complète des services, une calculatrice pour le coût des services, les numéros de contact pour l'administration, la possibilité de consultation, etc.

Un bon site Web est une sorte de carte de visite, qui indique le haut niveau de l'entreprise et sa fiabilité.

Vidéo. Comment ouvrir une entreprise de construction à partir de zéro

Plan financier

Ici, nous ne présentons qu'un plan de coûts approximatif, car chaque entreprise, en fonction de l'échelle et de l'emplacement géographique, aura besoin de ses propres coûts.

• achat d'équipement - 1 million de roubles;
• publicité - 100 000 roubles par mois;
• dépenses imprévues - 100 mille roubles
• salaire du personnel (15 personnes) - 500 000 roubles;
• loyer de bureau - 50 mille roubles.

Et maintenant, calculons le retour sur investissement de ce projet.

En règle générale, dans ce domaine, un bon indicateur est une rentabilité de 10-15%. Si vous atteignez cet indicateur après 5-6 mois, cela indiquera que tous les aspects (marketing, organisation, planification) sont construits correctement.

Avec la détérioration de la situation économique du pays, les hommes d'affaires constatent une baisse de rentabilité dans ce secteur. À ce jour, le chiffre moyen oscille entre 7 et 9 %.

N'oubliez pas que la rentabilité dépendra directement des qualifications du personnel, du nombre de clients et du montant des coûts. Si vous n'atteignez pas l'indicateur prévu moyen, analysez lequel des facteurs ne "fonctionne pas".

Risques et opportunités

Au stade de la planification, il est très important d'effectuer une analyse SWOT, qui vous permettra de voir les forces et les faiblesses du projet, les menaces et les opportunités de développement.

Les principaux risques de l'activité de construction comprennent:

• forte concurrence ;
• personnel non qualifié;
• manque de commandes;
• hausse des prix des matériaux de construction.

Regardez attentivement cette liste. Il y a des choses qu'on ne peut pas contrôler. Par exemple, le niveau élevé de concurrence et prix élevés pour les matériaux de construction n'est pas dans votre domaine de compétence. Mais en ce qui concerne le faible niveau de qualification du personnel, le manque de commandes - ce sont les facteurs sur lesquels vous pouvez influer.

C'est pourquoi il est important d'établir un plan d'affaires compétent, qui deviendra un guide étape par étape et vous permettra de voir clairement les perspectives de développement, l'ampleur du bénéfice attendu et la rentabilité de l'entreprise.

Vidéo. Comment développer une entreprise de construction

L'ouverture de votre propre entreprise de construction comporte certaines nuances. Certains d'entre eux seront abordés dans cet article.

En général, le secteur de la construction et de la réparation est très diversifié. Afin de restreindre le sujet de réflexion, nous retirerons du champ de l'article une grande entreprise de construction et de nombreuses entreprises spécialisées. Ici, nous parlerons des zones les plus répandues. activités de construction et les organisations de petites entreprises de construction.

L'industrie de la construction elle-même est l'une des plus anciennes. Comparer avec l'âge de l'humanité. Et quels que soient les hauts et les bas de l'histoire, il est toujours resté un type de service populaire et recherché. Avec une approche réfléchie, c'est généralement une entreprise rentable. L'approche se reflète commodément dans le plan d'affaires d'une entreprise de construction. De plus, cette forme est généralement reconnue et peut être demandée lors de l'obtention de prêts ou pour attirer des investisseurs.

Caractéristiques de l'entreprise

Pour comprendre l'essence de l'industrie, il est nécessaire de procéder à une petite analyse de celle-ci. Sélectionnez dans le tableau général les caractéristiques, divisé en groupes, etc. Nous n'approfondirons pas l'histoire de la question. Le stade actuel de développement de l'industrie se caractérise par l'émergence explosive de nouveaux matériaux, équipements, technologies, concepts et points de vue sur les problèmes de construction. Ils ne sont pas encore complètement formés, et donc cela n'a aucun sens de parler d'une sorte de prise de conscience finale. Le monde est au stade de la formation du concept, très probablement, il y a une tendance à la «multipolarité» dans tout, y compris dans l'industrie de la construction.

Classification

Les entreprises de construction sont commodément divisées en:

• entreprise de réparation et de construction (construction et réparation de diverses structures de bâtiment);
• entreprise de réparation et de finition (réparation et décoration intérieure);
• une entreprise spécialisée (construction d'installations spécialisées - piscines, locaux de stockage, etc.) ;
• entreprise universelle.

Il est possible de distinguer commodément les entreprises par volume:

• grande (avec un personnel permanent, un équipement propre, des bureaux, etc.) ;
• de taille moyenne (petites entreprises principalement avec du personnel embauché et du matériel pour l'installation);
• petit (maître individuel, petites équipes de "shabashniki").

Par ailleurs, au stade actuel de développement, deux catégories d'entreprises peuvent être distinguées :

1. Entreprises engagées dans la construction sous l'ordre;
2. Entreprises proposant de nouveaux développements.

Une telle gradation est possible grâce aux régularités suivantes.

Il y a une forte émergence sur le marché des nouvelles technologies. Dans le domaine social, l'émergence de nouveaux concepts de mode de vie (revenus locatifs, plusieurs logements, l'organisation même de l'espace de vie, dans la production, un changement important des chaînes technologiques et, par conséquent, des besoins en équipements pour localiser la production, etc.). Cela nécessite les derniers développements et technologies.

D'autre part sphère sociale très inerte et a une grande part de conservatisme. Par conséquent (catégories purement estimées, personne n'a mené de recherche à ce sujet), environ la moitié des clients préfèrent la construction traditionnelle et les réparations éprouvées. Bien sûr, cela utilise matériaux modernes, mais le concept de construction et de style de vie est affecté de la manière la plus minime.

En définissant l'idée principale, vous pouvez optimiser les coûts, en réduisant considérablement les coûts. Cela s'applique également à la promotion de l'entreprise sur le marché, c'est-à-dire partie marketing du plan d'affaires d'une entreprise de construction.

Prestations d'entreprise de construction

Habituellement, l'ensemble standard de services d'une entreprise de construction universelle comprend:

• effectuer des travaux d'arpentage;
• effectuer des travaux de conception;
• travaux de construction de toute complexité;
• travaux de réparation de toute complexité.

Les entreprises essaient d'inclure la plus large gamme de services possible dans la liste des travaux. et construction immeuble, et la construction de chalets, et la construction de diverses structures spécialisées. Une telle approche en termes d'inclusion dans les activités a du sens, mais à des fins publicitaires, elle n'est pas toujours justifiée. Beaucoup de gens préfèrent les spécialistes étroits aux crics de tous les métiers.

Équipement et installations

Tout dépend du format de l'entreprise. Les recommandations générales pour l'équipement sont les suivantes. Si une utilisation fréquente de l'équipement est prévue, il est préférable de l'acheter. Sinon, vous pouvez utiliser le matériel en location. La location, entre autres, élimine le besoin d'entretenir des équipements complexes. Il n'est pas nécessaire d'acheter du matériel immédiatement, il existe par exemple des possibilités de crédit-bail (en fait, un prêt garanti par le matériel acheté).

C'est la même histoire avec les chambres. S'il y a de l'équipement, des installations pour son stockage et son entretien sont également nécessaires en conséquence. Vous pouvez travailler avec des matériaux de construction à partir de roues d'un entrepôt ou, si nécessaire et en gros volumes, vous devez organiser les vôtres.

Points de vente

L'un des points de vente est le siège social de l'entreprise. Plus il y a de projets d'élite proposés, mieux le bureau doit être conçu. Bien que dans la plupart des cas pour les petites entreprises de construction, une petite pièce dans n'importe quel endroit avec l'équipement approprié offert pour les services (meubles, ordinateur pour montrer les projets, salle de réunion et de négociation, etc., selon le format de l'entreprise) est suffisante .

Le prochain point de vente est Internet. Une grande entreprise a besoin de son propre site Web. Pour les tout petits, des annonces sur des forums thématiques avec possibilité de feedback conviennent également.

Agents, d'autres sociétés peuvent également être des points de vente.

Les documents

Aucun permis n'est requis pour construire un immeuble résidentiel. Vous pouvez choisir la forme d'organisation de l'entreprise, à la fois les entrepreneurs individuels et la corporatisation. Pour les petites entreprises, dans la grande majorité des cas, la propriété intellectuelle suffit.

Vous aurez besoin d'un ensemble standard de documents :

• documents constitutifs (selon la forme de propriété);
• documents externes (contrats, baux, etc.) ;
• documentation interne (la liste des documents peut être assez importante, divisée en documentation organisationnelle et analytiques : ventes, bénéfices, coûts, etc. dans différentes rubriques).

En plus de cela, pour certaine activité des documents supplémentaires peuvent être demandés :

• OAR (organismes d'autorégulation) - dans la construction de bâtiments sur 3 étages, d'une superficie de plus de 1500 mètres carrés et un certain nombre d'autres conditions ;
• permis de construire - obtenu auprès des autorités gouvernement local lors de la conception d'un objet de construction ;
• licence de conception - s'il est prévu de fournir des services de conception ;
• licence pour les études d'ingénierie pendant la construction - si les travaux correspondants sont prévus.

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Personnel

Il est sélectionné en fonction du format de l'entreprise. Dans la plupart des cas, il est pratique de diviser en permanent et temporaire.

Le personnel permanent est la direction, les spécialistes de l'entreprise, artisans professionnels, ainsi que des personnes constamment sollicitées dans les spécificités de l'entreprise.

Temporaire - personnel sélectionné pour l'objet. Ici, vous pouvez également recruter une équipe de bricoleurs, mais il est conseillé de leur confier un artisan compétent. Étant donné que la promotion de l'entreprise sur le marché dépend en grande partie de la qualité du travail. Une mauvaise qualité constante conduira tôt ou tard à l'instabilité financière. À cet égard, les miracles ne se produisent pas, à moins que tous les concurrents aient la même qualité médiocre.

Parallèlement, il est recommandé que le personnel soit rémunéré à la pièce afin de le motiver à résultat final. La composante constante est nécessaire pour que les spécialistes clés les maintiennent dans l'entreprise. Il est souhaitable de centrer la composante à la pièce sur le résultat final et non seulement en termes de calendrier, mais également pour un certain nombre d'autres indicateurs. À l'heure actuelle, il existe plusieurs programmes de calcul des salaires et de fixation des primes selon des critères. Il existe un programme de calcul intéressant, axé non seulement sur des indicateurs individuels, mais aussi sur travail commun de l'équipe dans son ensemble - il stimule financièrement l'équipe à s'unir en un tout et se concentre sur la résolution conjointe de problèmes.

Concurrence

On a beaucoup parlé de la concurrence dans ce domaine. La situation dans son ensemble est telle que la concurrence dans la construction traditionnelle est assez forte. Dans le secteur spécialisé, il est un peu plus faible, mais la demande est généralement plus faible et les exigences plus élevées pour l'entreprise, ce qui signifie que les coûts initiaux sont plus élevés. De toute façon une entreprise de construction de haute qualité avec une équipe de spécialistes professionnels est toujours en demande sur le marché.

Dans la construction innovante, la concurrence est un peu plus faible. Et étant donné que les innovations dans le secteur de la construction se produisent presque quotidiennement, il suffit de trouver un domaine où la concurrence est actuellement très faible. Mais ici se pose le problème de convaincre le client qu'il en a besoin.

Quelques remarques générales

Il peut suffire d'analyser l'offre et la demande du marché pour élaborer sa propre proposition commerciale. Mais il y a une possibilité d'erreur de calcul ici.

Comme échantillon. À ce stade de développement de notre pays, un tel modèle peut être identifié. Certains concitoyens ont des économies et essaient de les sauver d'une manière ou d'une autre, l'autre partie essaie de créer une entreprise sur le loyer, c'est-à-dire. . Il existe donc une demande pour certains biens immobiliers résidentiels et non résidentiels (appartements, bureaux, commerces). Bien qu'il soit en demande, mais évidemment ce modèle ne peut pas durer longtemps. Par conséquent, se concentrer, disons, sur la construction de centres exclusivement d'affaires, c'est s'exposer à certains risques pour l'avenir.

(On peut rappeler aux incroyants l'Union soviétique, dont les adhérents l'ont rejetée - elle subsistera pour toujours, comme la troisième Rome. Mais la ville éternelle n'est pas la même chose que l'empire éternel. C'est donc ici, généralement pour ceux qui ne veulent pas à analyser - l'effondrement survient de manière inattendue.)

Commercialisation

Le marketing d'une entreprise de construction dépend uniquement de ses objectifs. En tout cas, ça devrait l'être. Sur le marché moderne services ne peuvent pas être engagés dans la commercialisation uniquement pour une raison ou une autre des monopoles de services. En effet, pour Gazprom, la composante marketing n'est pas d'une importance déterminante. Qu'il ait ou non de la publicité, ils lui achèteront quand même de l'essence aux prix qu'ils auront fixés.

Le marketing implique la publicité et le travail avec les clients. En termes de publicité pour petites entreprises annonces, listes de diffusion, promotion Internet, la publicité extérieure. Pour grandes entreprises un plan publicitaire élaboré et séparé est souhaitable.

En termes de travail avec les clients :

• système de remises, bonus;
• diverses préférences pour les clients réguliers;
• travailler avec des agents.

Le plan marketing doit inclure une analyse de l'efficacité des outils eux-mêmes pour promouvoir l'entreprise sur le marché. c'est-à-dire l'efficacité sociétés de publicité, retour des agents, effet des primes, etc.

Plan financier

Le dernier maillon du plan d'affaires est le plan financier. L'objectif principal des projets d'entreprise est de faire du profit. À conditions financières les dépenses, les revenus, l'atteinte du point de récupération, la rentabilité du projet et certains autres indicateurs sont reflétés, en fonction des spécificités du projet, de sa mise en œuvre et de son existence future.

Cela n'a pas beaucoup de sens de donner des calculs spécifiques. La fourchette de coûts étant pratiquement nulle (rénovation d'appartements par une équipe sans bureau, sans technologie sophistiquée) jusqu'à des sommes très importantes. La rentabilité et la rentabilité sont également différentes. Certains calculs relativement typiques ne sont pas donnés.

Par exemple, une entreprise de construction, un entrepreneur individuel est engagé dans des réparations mineures d'appartements (collage de papier peint, pose de linoléum, stratifié, carrelage), travailleurs supplémentaires non. bureau et installations de stockage non. Recherche de clients sur recommandation.

Dans ce cas, les dépenses sont réduites aux coûts d'enregistrement d'une entreprise, au paiement des impôts et à l'achat de certains outils. Les matériaux sont fournis par le client. Les dépenses conditionnelles sont de 5 à 20 000 roubles.

Le côté des revenus selon les estimations de ces entreprises: 10 à 100 000 par mois. Mais l'entreprise est assez instable. La période de récupération des investissements n'a pas de sens. Habituellement, dans de tels projets, cela porte ses fruits avant même l'ouverture, c'est-à-dire commencez à travailler, en vous mettant d'accord sur le premier objet.

Un autre exemple. Entreprise de construction moyenne. Réparation d'appartements, de bureaux. Quelques employés à temps plein, un bureau, des équipes d'entretien salariées, du camionnage, des dépenses publicitaires.

Il est à noter que dans les réalités de notre pays, afin d'obtenir un contrat pour de grandes installations, une ristourne devrait être incluse dans les dépenses. Selon certaines estimations, jusqu'à 10% du montant du contrat. Les matériaux à évaluer ne sont pas inclus dans les coûts, on pense que le client les paie à l'avance (la pratique courante est de 30%).

La partie revenu est également instable : de 0 à 1,5-2,0 millions par mois. La période de récupération est de 1 à 3 ans.

Calculateur de rentabilité pour cette entreprise

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Terme plan d'affaires est passé du plan d'affaires d'expression anglaise. Un plan d'affaires est un document structuré décrivant les étapes de développement d'une entreprise, ses principales activités, ses stratégies et ses risques. En son coeur plan d'affaires est une feuille de route conçue pour amener l'entreprise à l'objectif prévu, en passant les itinéraires prévus, en tenant compte des étapes intermédiaires et en montrant les résultats obtenus en conséquence.

💡 Rédiger un plan d'affaires ou en télécharger un prêt ?

Souvent lors du démarrage d'une entreprise, lors du démarrage d'une entreprise, la question se pose aux aspirants entrepreneurs de télécharger un business plan ou de rédiger le leur ? Bien sûr, si vous avez suffisamment d'expérience, il est préférable de rédiger votre propre plan d'affaires unique. Certes, peu d'entrepreneurs qui ont d'abord pensé à démarrer une entreprise ont les compétences d'une telle activité. Dans ce cas, mieux vaut garder à l'esprit que la rédaction d'un business plan est nécessaire si votre entreprise :

• unique
• nécessite de gros calculs
• implique des stades de développement non standard
• comporte des risques non conventionnels
• il existe des exigences non standard pour le format, par exemple, un investisseur potentiel

Dans la plupart des cas, lors de l'ouverture d'une petite entreprise, il est tout à fait possible d'utiliser un plan d'affaires prêt à l'emploi provenant d'une source fiable, bien sûr, avec son raffinement en fonction de vos données.

💡 Où puis-je obtenir un business plan prêt à l'emploi ?

Sur Internet, il existe un grand nombre de sites payants et gratuits. plans d'affaires. Malgré la plus grande variété, nous vous recommandons d'utiliser les plans d'affaires présentés sur notre portail. Tous les plans d'affaires sont fournis absolument gratuitement, contiennent des détails calculs financiers et tenir compte des risques. De plus, le portail présente un grand nombre d'idées d'affaires structurées par domaines d'activité.

Voici comment ouvrir une entreprise de construction, ce dont vous avez besoin pour cela, quel équipement, ainsi que exemple fini plan d'affaires pour son ouverture.

De tout temps, la construction a été et sera le plus vue de perspective prestation de services, car peu de les gens ordinaires il peut construire lui-même une maison, rénover un appartement, changer les canalisations, car cela nécessite des compétences, des connaissances et un professionnalisme particuliers.

Dans cet article, nous examinerons le plan lui-même, ainsi que les informations de base associées à l'ouverture d'entreprises de réparation et de construction et à leurs activités réussies ultérieures.

Plan d'affaires - exemple

Nous vous présentons un exemple prêt à l'emploi gratuit exemple de plan d'affaires entreprise de construction pour ouvrir une petite organisation de réparation et de construction, composée de 11 personnes, dont le directeur.

Nous notons tout de suite que dans votre cas, les coûts, bien sûr, peuvent être sensiblement différents, car. tout dépend du volume de services que vous fournissez, de leurs types, ainsi que du nombre de commandes et de la quantité de travail.

N'oubliez pas que de nombreuses entreprises et entreprises de construction utilisent très souvent les services de sociétés de crédit-bail qui fournissent du matériel spécial, du matériel de construction et du personnel à louer, auquel cas vous pouvez facilement augmenter votre personnel à tout moment en faisant de même , mais lisez à propos ceci ci-dessous dans le paragraphe "Equipements spéciaux, équipements et leasing".

Comment ouvrir une entreprise/entreprise de construction ?

Alors, considérez en détail les informations sur la façon d'ouvrir une entreprise de construction (entreprise).

En fait, le processus d'ouverture de cette entreprise n'est pas différent des autres. Les points clés pour une LLC consistent en les points suivants :

1. Nom de l'organisation - entreprise de construction ;
2. Localisation de l'entreprise ;
3. Capital autorisé;
4. Les fondateurs (participants) de la société.

Sur la base de ce qui précède, vous aurez besoin des documents suivants :

• Copies des passeports des fondateurs et/ou informations sur entités juridiques ah, qui sont les fondateurs (nom, lieu, OGRN, OKPO, TIN) ;
• Informations sur l'adresse du lieu de l'entité juridique enregistrée, c'est-à-dire tu;
• Informations sur les principales activités de l'entreprise de construction;
• Informations sur le montant et le mode de constitution du capital autorisé.

Il sera plus facile de se tourner vers des cabinets d'avocats, car. les services d'enregistrement ne sont pas chers - environ 3 000 roubles, mais vous pouvez tout faire vous-même en payant une taxe d'État et en faisant la queue pendant un certain temps.

Mais il y a bien sûr des différences, ou plutôt une chose - c'est la nécessité d'avoir un permis spécial pour certains types de travaux par des entreprises de construction (organisations), mais lisez à ce sujet dans le paragraphe «SRO et autres permis».

Domaines d'activité - services rendus

Alors, quels types d'activités votre entreprise de construction peut-elle organiser. Il y a les domaines suivants :

• Ingénieur industriel.
• Travaux publics.
• Construction de route.

Chacun d'eux comprend les services suivants :

• Construction (clé en main ou non) de bâtiments, immeubles résidentiels, entrepôts, bains, garages, etc. Le terme « clé en main » signifie que vous construirez une installation complète avec un toit, des services publics, etc. éléments.
• Réparation, installation, démontage.
• Services supplémentaires d'une entreprise de construction. Il y en a trois :
  • Location de votre matériel et de votre personnel ;
  • Éducation. S'il y a des spécialistes dans votre entreprise, vous pouvez fournir des services de formation au personnel d'autres entreprises. Souvent, lors de la vente de tout équipement, ces services sont requis.
  • Vente de biens : matériaux de construction, projets, équipements de construction. De plus, lors de la vente de projets, par exemple des maisons de campagne, en règle générale, ils s'adressent à nouveau à votre entreprise de construction pour leur mise en œuvre, c'est-à-dire. vous les construirez.

SRO et autres permis

Beaucoup de gens pensent que l'enregistrement d'un SRO ou une autre autorisation est nécessaire pour ouvrir une entreprise et une entreprise de réparation et de construction. En fait, c'est loin d'être le cas. Nous listons tous les principaux types de "licences" et les moments où elles sont requises :

• OAR(court pour Organismes d'autoréglementation). À proprement parler, SRO n'est pas une licence ni même un permis et une admission, mais le statut même d'une entreprise de construction (entreprise), sur la base de laquelle certains types de services associés à de grands risques sont autorisés. Le SRO n'est pas requis si vous construisez : des bâtiments d'une hauteur maximale de trois étages ; blocs d'immeubles résidentiels dans lesquels le nombre de blocs résidentiels ne dépasse pas dix ; bâtiments d'une superficie inférieure à 1500 m²; objets de construction de logements individuels, destinés à la résidence d'une famille. Ceux. Pour une entreprise ordinaire, un SRO n'est pas du tout nécessaire.
• Permis de construire. Sans elle, rien ne peut être construit nulle part. Ce permis est délivré aux entreprises de construction et aux organisations par les gouvernements locaux avec la participation du chef municipalité et architecte en chef du quartier (ville). Le coût pour l'obtenir est minime.
• Licence pour la conception de bâtiments et de structures. Nécessaire pour les activités des personnes morales et des entrepreneurs qui n'ont pas formation juridique pour fournir des services de conception.
• Licence pour les études d'ingénierie pendant la construction. Il s'agit d'un permis pour les travaux d'ingénierie dans la construction et la conception.

Machines spéciales, équipements et location

Ici, nous n'analyserons pas le coût des équipements spéciaux et des équipements de construction et travaux d'installation, mais un service grâce auquel vous pouvez réduire considérablement vos coûts d'achat de tout ce qui précède et de son entretien.

Ainsi, le crédit-bail est, selon ses propres termes, un loyer à l'usage. Dans ce cas, vous louerez, bien que vous puissiez le faire en plus. Ce service est tout simplement nécessaire si votre entreprise de construction ne dispose pas d'assez d'équipement pour effectuer des travaux. Vous pouvez tout louer, d'une excavatrice à une perceuse.

Aucune entreprise de construction ne peut se doter de tout l'équipement nécessaire, car cela ne lui sera pas rentable. Certaines entreprises et organisations ont cet équipement dans leur personnel, mais, en règle générale, sa quantité est minime. De plus, pourquoi acheter une pelle et embaucher un opérateur de pelle si vous en avez besoin plusieurs fois par an ? Par conséquent, avant d'ouvrir, réfléchissez bien à ce dont vous aurez besoin tout le temps. C'est généralement l'outil le plus minimal, sans lequel aucune construction ne peut se faire.

Options de coopération et de recherche de commandes

Si nous parlons de projets de construction à grande échelle, ils sont généralement réalisés avec la participation d'entrepreneurs en construction. Ceux. une grande organisation- une entreprise qui possède toutes les compétences organisationnelles, participe d'abord à l'appel d'offres, le remporte puis engage d'autres entreprises pour coopérer à la construction de cette installation. En même temps, une entreprise de construction construit les fondations, une autre assure les communications, et quelqu'un fournit les fenêtres et les monte, etc. Ceux. avoir un tel entrepreneur comme ami sera très Affaires rentables. Mais qui sait, peut-être que vous le deviendrez vous-même.

En ce qui concerne la construction privée (garages, bains, maisons privées), ce serait une excellente option pour faire de la publicité ou coopérer avec prises électriques matériaux de construction. N'oubliez pas Internet et, bien sûr, la publicité sur les territoires des villages, des villes, etc.

Nous l'espérons Cet article sur la façon d'ouvrir une entreprise de construction et son plan d'affaires vous aideront à démarrer votre propre entreprise.