Ce dont vous avez besoin et par où commencer pour ouvrir votre propre magasin de vêtements. Comment ouvrir avec compétence votre propre magasin de vêtements à partir de zéro Comment ouvrir votre propre département de vêtements à partir de zéro

Par où commencer si vous souhaitez ouvrir votre propre magasin ? Quel magasin vaut-il mieux ouvrir et comment choisir les marchandises à échanger? Combien cela coûte-t-il d'ouvrir votre propre petit magasin et comment le faire à partir de zéro ?

Bonjour, chers lecteurs du magazine économique HiterBober.ru. L'entrepreneur et auteur du site Alexander Berezhnov est avec vous.

Lorsque les entrepreneurs en démarrage se demandent quel type d'entreprise faire, beaucoup choisissent le plus simple et le plus évident - le commerce de détail, à savoir ouvrir leur propre point de vente ou magasin, ce qui revient essentiellement au même.

L'article sera particulièrement intéressant pour un débutant qui a décidé d'ouvrir un magasin sans expérience suffisante. Après l'avoir étudié, vous découvrirez tous les secrets et les nuances de ce métier.

Les informations contenues dans l'article sont universelles pour ouvrir tout type de magasins.

Par exemple, si vous décidez d'ouvrir un magasin de vêtements, de pièces automobiles, d'enfants ou épicerie alors vous devez suivre les mêmes étapes. Vous trouverez également ici des recommandations pour ouvrir les types de magasins les plus courants. Cela sera particulièrement vrai pour vous si vous n'avez pas encore décidé quel magasin ouvrir.

Maintenant, je vais tout vous dire dans l'ordre!

1. Ce que vous devez savoir pour ouvrir un magasin rentable

Cher ami, le plus important, vous devez comprendre que la grande majorité des gens ont l'idée d'ouvrir un magasin comme un simple projet commercial à première vue.

Pour plus de clarté, je propose de considérer les avantages et les inconvénients objectifs de votre magasin en tant qu'entreprise. Cela vous permettra de décider plus facilement quel magasin ouvrir et quoi rechercher.

Les plus (+) de votre magasin en tant que commerce

1. Clarté pour la personne moyenne

C'est pourquoi la plupart des entrepreneurs en herbe considèrent leur magasin comme le premier projet. Depuis l'enfance, nous avons été habitués à voir des marchés, des étals et même des supermarchés, où aujourd'hui vous pouvez acheter presque tout.

La vérité est qu'une personne hésite à entreprendre une tâche qu'elle ne comprend pas. Dans le cas du magasin, nous semble-t-il, nous aurons le moins de problèmes. Mais ce n'est qu'en partie vrai.

2. Facilité de mise en œuvre de l'idée

En général, dans le commerce, 99% de tous les processus commerciaux sont élaborés depuis longtemps.

Ce n'est pas pour rien qu'ayant ouvert 1 magasin, son propriétaire ne s'arrête souvent pas et, avec la bonne approche des affaires, les points de vente se multiplient comme des champignons après la pluie.

En effet, tout ce dont vous avez besoin est de ne pas réinventer la roue et de suivre les sentiers battus, ce qui devrait mener au succès de votre entreprise, à moins, bien sûr, que vous ne « touchiez les montants » au tout début.

3. Facilité de calculs (prévision des revenus et des dépenses)

Le commerce est l'activité la plus compréhensible également en termes de règlements. Avez-vous le coût des marchandises, marge commerciale et les frais que vous encourez pour le faire.

4. Durabilité de l'entreprise avec sa promotion

Un point de vente bien établi est un paradis pour son propriétaire. Par exemple, une épicerie "vivante" dans un quartier résidentiel de la ville peut vous offrir une vie confortable, même malgré les concurrents à proximité.

5. Capacité à vendre votre magasin comme une entreprise prête à l'emploi

Après avoir construit correctement l'ensemble du système de gestion du magasin, vous ne pouvez coordonner les principaux processus qu'occasionnellement, tout se passera par inertie. Vous devenez ainsi propriétaire d'un système totalement autonome qui réalise des bénéfices.

Naturellement, de nombreuses personnes qui disposent d'un capital mais qui ne souhaitent pas ouvrir leur magasin à partir de zéro voudront devenir propriétaire d'une telle « friandise ».

Maintenant, vendre une entreprise prête à l'emploi est aussi simple qu'une voiture ou un appartement, il vous suffit de notifier clients potentiels que vous vendez votre magasin rentable.

Inconvénients (-) de votre magasin en tant qu'entreprise

1. Haute concurrence

L'envers de la simplicité et de la clarté de l'ouverture d'un magasin est haut niveau concurrence. Après tout, il y a beaucoup de gens qui veulent devenir propriétaires de leur propre point de vente. Un entrepreneur sur deux veut ouvrir son propre magasin dans une région ou une autre. Cela complique grandement le démarrage de cette activité et son développement ultérieur.

2. Seuil d'entrée relativement élevé

Si vous avez affaire à un produit et que vous le vendez dans un magasin ordinaire, dans ce cas, vous aurez besoin de plusieurs centaines de milliers de roubles, soit une moyenne de 10 000 $, pour démarrer votre entreprise.

3. L'apparition de restes d'invendus

Un de plus côté faible magasin comme leur entreprise sont les restes de la marchandise.

Surtout souvent, ils se forment dans les épiceries et dans les magasins vendant des produits saisonniers. Par exemple, des jouets de Noël et d'autres accessoires de vacances.

Le coût du reste des marchandises doit être inclus dans le coût actuel, ce qui entraîne une baisse de la demande, car le prix final des marchandises augmente et l'acheteur ne veut pas payer trop cher.

4. Un grand nombre d'opérations de routine périodiques

Fournisseurs et travail avec eux, suivi des soldes de produits, mise à jour de l'assortiment, location, travail avec le personnel (le cas échéant), taxes, chèques, inventaires - c'est une liste loin d'être complète de ce à quoi vous devrez faire face dans le processus de travail sur votre propre magasin.

5. Saisonnalité des affaires selon la niche choisie

Chaque niche commerciale a sa propre saisonnalité. Elle peut être plus ou moins prononcée. Par exemple, les matériaux de construction et de finition se vendent bien en été, tandis que les ventes chutent considérablement en hiver.

D'autres magasins font de super profits en hiver sous Nouvel An, et en été, ils "se sucent la patte" en prévision d'une nouvelle saison rentable. Faites attention à ce facteur lors du choix d'un créneau pour un futur magasin.

6. Si l'entreprise échoue, le risque de perdre 80% de l'argent

Si tout à coup votre entreprise n'allait pas, alors l'achat équipement de magasin vous devrez vendre pour rien, et également vendre le reste des marchandises en vrac ou simplement les donner à des amis pour les vacances (si les marchandises n'appartiennent pas à la nourriture).

J'espère que vous avez maintenant une meilleure idée de l'ouverture de votre magasin et que vous savez quelles difficultés vous rencontrerez au cours du processus.

Vous pouvez réduire le risque de pertes financières si vous abordez l'ouverture de votre magasin, ou plutôt vos activités commerciales, d'une manière légèrement différente, par exemple en commençant à négocier sur la section « Affaires avec la Chine ».

C'est un sujet très tendance et intéressant aujourd'hui. Mes amis le font avec succès. Lorsque vous achetez des biens en Chine, vous pouvez les vendre avec une majoration allant jusqu'à 500 % sans même ouvrir un magasin physique. sortie. Cette activité peut se faire via Internet.

Yevgeny Guryev, spécialiste du «thème chinois», enseigne ce métier très cool. Notre équipe connaît personnellement Zhenya et le recommande comme professionnel dans ce domaine.

Regardez la vidéo dans laquelle l'étudiante Evgenia partage ses impressions sur la formation et les résultats monétaires :

Nous continuons le thème de l'ouverture de notre magasin.

2. Ouvrir un magasin à partir de zéro - doux mythe ou vérité amère

Si par «zéro» nous entendons le manque de connaissances et d'expérience, alors bien sûr un tel zéro ne sera pas un obstacle à la mise en œuvre du projet.

Mais si quelqu'un pense que vous pouvez ouvrir votre magasin sans rien avoir, alors vous devez être déçu - c'est vraiment un mythe !

Examinons ces éléments obligatoires, sans lesquels il est tout simplement impossible d'ouvrir un magasin en principe.

Je vais énumérer ce minimum, puis vous pourrez vous-même calculer en chiffres combien, selon des estimations prudentes, il en coûtera pour ouvrir et entretenir un magasin.

Par exemple, une de mes connaissances, ayant ouvert un magasin de vêtements féminins haut de gamme, y a investi plus de 1 200 000 roubles . Ce montant comprenait la location de locaux, les réparations, l'achat de biens, l'achat de matériel commercial, l'embauche de personnel, l'enregistrement d'une société.

Combien coûte l'ouverture de votre magasin ?

1. Locaux (zone commerciale)

Propre ou loué.

Bien sûr, avoir son propre espace (non loué) vous donne d'énormes avantages, mais malheureusement, une minorité de personnes ont un tel bonus au départ.

Préparez-vous au fait que le loyer va "manger" la plupart des bénéfices, et pendant les récessions saisonnières, vous pouvez travailler "à zéro" sans gagner un sou ou même aller dans le rouge, en sortant de l'argent de votre poche.

2. Équipement commercial

Dans de rares cas, vous n'aurez pas besoin de comptoirs ou d'autres équipements : stands, réfrigérateurs (si vous ouvrez une épicerie). Selon les spécificités et la taille de votre point de vente, le coût de l'équipement commercial variera.

3. Produit

Vous pouvez prendre une partie des marchandises des fournisseurs à vendre aux conditions de paiement différé. C'est-à-dire donner de l'argent après la vente. Mais l'autre moitié des marchandises devra très probablement être achetée.

C'est particulièrement difficile ici pour les acteurs novices de ce marché. Donc, si vous êtes débutant, tous les fournisseurs n'accepteront pas de vous donner les marchandises à vendre en raison d'un manque de confiance.

4. Vendeur

Dans un premier temps, vous pourrez vous-même agir en tant que vendeur et cela vous sera même utile, car c'est le propriétaire qui s'intéresse avant tout au succès de son entreprise.

Ainsi, vous étudierez les produits les plus populaires, travaillerez avec les objections des clients et pourrez transférer votre expérience aux employés embauchés à l'avenir.

5. Nuances juridiques et comptables

Dans tous les cas, vous devrez enregistrer formellement votre activité commerciale et soumettre périodiquement des rapports à bureau des impôts et la Caisse des pensions.

De plus, vous traiterez les factures, factures et contrats. Avec tous ces points, vous devez traiter séquentiellement.

La spécificité du magasin est telle que l'ouverture peut être planifiée soit en fonction de l'espace disponible, soit en fonction de l'assortiment avec lequel vous souhaitez travailler. je propose de considérer principes généraux sélection du territoire et de la zone du magasin.

Les vêtements peuvent être vendus à la fois dans le centre commercial et dans un point de vente séparé. Le centre commercial est une excellente solution pour ouvrir un magasin de vêtements de classe moyenne d'une superficie allant jusqu'à 150 m 2 . Un bon trafic assurera des revenus stables, et la plupart des problèmes de publicité et d'approbation seront résolus par l'administration du centre commercial. Cette option est idéale pour les grandes villes.

Un magasin autonome vaut la peine d'être ouvert si vous décidez de travailler avec une élite ou, au contraire, un assortiment de stock. De tels magasins rapportent également bien dans les petites villes et les zones centrales.

Documents accompagnant le produit

Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs ou effectuez des achats indépendants, n'oubliez pas de prendre soin des documents. Vêtements pour femmes ne s'applique pas aux marchandises soumises à une certification obligatoire, mais doit avoir une déclaration de conformité avec GOST R, qui est délivrée par des organismes de certification.

Lors de la délivrance d'une déclaration de conformité à GOST R, il est nécessaire de fournir un certain ensemble de documents. Pour produits fabriqués en Russie:

• NTD pour les produits certifiés
• un contrat de location de l'espace occupé ou autre document attestant le droit de propriété
• certificats de qualité pour les matériaux utilisés

Pour le dédouanement déclarations d'importation nécessaire Les documents suivants:

• demande de déclaration de conformité GOST R
• copie du contrat
• charte d'entreprise
• certificat d'enregistrement d'état OGRN, TIN
• description du produit (composition, propriétés, apparence, portée, etc.)
• certificats de qualité du pays du fabricant

Approbations requises

Pendant la préparation des documents pour les marchandises, vous pouvez traiter les documents pour le magasin. Pour ouvrir une entreprise détail les approbations de Rospotrebnadzor et du service d'incendie sont requises. Si un magasin ouvre dans un centre commercial, l'administration du centre s'occupe de tous ces documents, mais dans un magasin séparé, l'entrepreneur devra s'occuper de tout lui-même.

Pour Rospotrebnadzor il faudra faire un PLC (programme contrôle de production sur la mise en œuvre de la recherche en laboratoire et des tests de facteurs environnement de production et processus de travail sur les lieux de travail). Ce programme précisera tous les points sur lesquels vous devez faire rapport à Rospotrebnadzor et la fréquence de leur mise en œuvre.

Cela comprend généralement toutes les mesures nécessaires pour le magasin, le respect des normes sanitaires, le contrôle de la tenue des dossiers de santé des employés, les horaires des divers briefings. Le programme est fait une fois.

Pour conclure Inspection des incendies il est nécessaire d'équiper les locaux d'une alarme incendie, d'un plan d'évacuation, d'extincteurs et d'apporter un paquet de documents à la division régionale de la surveillance nationale des incendies. Cela comprend généralement une demande d'avis, un contrat de bail, des documents pour un entrepreneur individuel, un plan pour le magasin BTI, un accord sur l'installation d'une alarme.

Après le départ de l'inspecteur pour se familiariser avec l'objet, il peut émettre un ordre d'élimination des défauts constatés. Mais si la plupart des mesures sont terminées, ils sont généralement autorisés à ouvrir un magasin avec une lettre de garantie. Naturellement, toutes les réclamations devront être éliminées au fil du temps.

Vous devrez également coordonner la vitrine, conclure une entente pour la collecte des ordures et l'aménagement paysager. Quelque part, ils exigent un aménagement paysager du territoire à proximité du magasin. Toutes les exigences peuvent être trouvées dans l'administration du district dans lequel le magasin est situé.

Équipement

Ensuite, vous devez réfléchir à la manière dont vous allez présenter les marchandises sur le parquet. L'équipement mural pour les vêtements est du même type et ne diffère que par le matériau, la couleur et le design. La solution idéale est les systèmes modulaires tels que Global ou Solo, ils vous permettent d'afficher parfaitement les marchandises grâce à différents types de cintres.

Il est conseillé d'acheter les soi-disant équipements et tables de l'île pour l'affichage des marchandises: ils créeront une direction pour le mouvement des clients et présenteront magnifiquement les marchandises. C'est la base du merchandising, la science de la façon dont un produit peut se vendre. Il est souhaitable d'installer des mannequins dans la salle des marchés, qui démontreront les vêtements "en direct".

Les cabines d'essayage doivent être confortables et lumineuses, les miroirs doivent être positionnés de manière à ce que, lors de l'essayage, vous puissiez voir à quoi ressemble le produit de derrière.

En plus du matériel d'affichage des vêtements, vous avez besoin d'un ordinateur, d'un terminal sans espèces et d'une caisse enregistreuse enregistrée auprès du bureau des impôts. Cependant, en choisissant l'UTII comme système d'imposition, un entrepreneur individuel a la possibilité de travailler sans caisse. Ensuite, vous pouvez vous limiter à l'achat d'une machine d'impression de chèques ou travailler sur des reçus de vente.

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Personnel

En même temps, nous sommes engagés dans le recrutement. Le nombre de personnes travaillant dans un magasin de vêtements dépend non pas de la zone, mais de l'achalandage.

significativement augmente les ventes

En saison, qui a lieu deux fois par an dans le commerce de l'habillement (août-octobre et avril-juin), il faut faire venir plus de monde un poste de travail. Le reste du temps, vous pouvez travailler avec un effectif minimum, renforçant l'équipe pour le week-end.

Généralement sur une superficie de 100 à 150 mètres carrés. M. faire face à trois ou quatre vendeurs et un caissier. Dans un magasin plus petit, vous pouvez vous limiter à 2-3 personnes. Au préalable, il est nécessaire de considérer les besoins en personnel, les besoins de formation et de certification, car le chiffre d'affaires dépendra en grande partie de la bonne volonté et de la compétence des vendeurs de la salle.

Vente de vêtements à la mode en propre locaux commerciaux est un moyen courant de gagner de l'argent, accessible et pratique, de sorte que la question de savoir s'il est rentable d'ouvrir un magasin de vêtements devient plus pertinente que jamais.

Pourquoi vendre des choses est rentable

Une entreprise de vente au détail ne deviendra jamais non rentable si vous abordez ce problème correctement. Cela implique la demande de biens qui sont toujours en demande, de sorte que la vente de vêtements peut donner de beaux résultats. Ceux qui veulent comprendre s'il est rentable d'ouvrir un magasin de vêtements doivent connaître les avantages de ce domaine d'activité :

• marge élevée - en moyenne 150-200%, certains types les produits peuvent avoir un emballage jusqu'à 700 % ;
• il y aura toujours une demande de vêtements ;
• la concurrence est imparfaite, de sorte que les jeunes centres commerciaux ont une chance de se positionner dignement sur le marché ;
• avec un développement réussi des événements, l'entrepreneur pourra développer son entreprise.

Si vous décidez d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants

Il y aura toujours une demande de vêtements pour enfants, il est donc avantageux d'ouvrir un pavillon commercial qui vend de tels produits. Un magasin pour enfants est un magasin destiné aux enfants de 0 à 15 ans. Vous avez la possibilité de vous spécialiser dans un groupe spécifique ou de choisir différentes catégories de produits pour :

• tous ages;
• bébés;
• enfants d'âge scolaire primaire et secondaire;
• adolescents;
• activités sportives;
• vacances;
• les filles;
• garçons.

Avant d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants, vous devez examiner l'emplacement des concurrents et examiner leurs offres. Les experts recommandent de découvrir et de prendre en compte à l'avenir l'opinion des acheteurs sur les produits achetés. Vous pouvez comprendre tous les détails de l'entreprise si vous travaillez temporairement dans un magasin de vêtements pour enfants en tant que vendeur ou administrateur.

Afin d'ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro, vous devez étudier attentivement les principales étapes de sa création :

1. Sélection de salle. Vous pouvez commencer avec 20 m2, mais une surface de 50 m2 est considérée comme optimale. Les dimensions doivent être conçues pour les équipements commerciaux, les cabines d'essayage et ne doivent pas provoquer une sensation d'encombrement en présence de plusieurs clients.
2. Déterminer l'emplacement d'un objet. Il est souhaitable qu'il y ait des institutions pour enfants à proximité de votre point de vente : jardins d'enfants, cliniques et autres organisations.
3. Arrangement juridique. La forme la plus pratique est le statut entrepreneur individuel. Il ne nécessite pas de déclaration complexe au bureau des impôts. Vous pouvez choisir un régime fiscal simplifié ou UTII, déterminé par les paramètres physiques d'un établissement de vente au détail.
4. Extension de gamme. Lors de l'achat de produits dans un magasin, il est important que chacun d'eux ait une gamme de taille. Cela permettra à l'acheteur de choisir plus facilement la bonne taille.
5. Recherche de fournisseur. Vous pouvez contacter les fabricants des pays étrangers : Turquie, Pologne, Chine (). Les fabricants les plus populaires en Russie sont Leo, Artel, Dioli et Cheerful Kid.
6. Disposition du magasin. Les acheteurs ne feront pas attention à un terne, peu attrayant centre commercial. Soignez le développement du design original de votre boutique : placez des images personnages de contes de fées, créez un mini coin avec un canapé et une table à dessin. Vous pouvez installer un téléviseur où les dessins animés iront constamment, puis les parents et les enfants seront satisfaits.

Constitution d'un projet d'entreprise

Si vous décidez d'ouvrir un magasin de vêtements, un plan d'affaires vous aidera à déterminer la rentabilité de vos activités prévues. Le document comprend les éléments suivants :

1. Description de l'établissement commercial - nom, adresse, type d'activité, assortiment, personnel, responsable, niveau de trafic, zone ;
2. Objectifs de l'entreprise (conquérir une position sur le marché, trouver des clients réguliers) ;
3. Analyse de la demande et de la concurrence pour identifier les niches les moins remplies ;
4. Assortiment - description des matériaux, couleurs, saisonnalité.
5. Capacité du marché - détermination de la part du public cible dans la population totale.
6. Détermination des facteurs affectant la vente des produits - l'environnement macro (inflation, situation économique, natalité) et l'environnement micro (livraisons, trafic de personnes, activité des vendeurs).
7. Tarification - calcul du seuil de rentabilité (à quel volume de ventes toutes les dépenses courantes seront amorties, hors taxes et investissements en capital).
8. Déterminer le montant de la contribution initiale en espèces.

Le coût d'ouverture d'un magasin de vêtements dépend du type d'équipement, des fabricants des produits achetés, de la publicité, des frais de location et d'autres facteurs. Un exemple des coûts nécessaires pour ouvrir un point de vente (superficie 50 m2) est présenté dans le tableau.

En plus de ce qui précède, les frais de transport doivent être pris en compte - environ 10 000 roubles, ainsi que le coût d'achat des marchandises d'environ 600 000 roubles. Il s'avère que 926 000 roubles seront nécessaires pour l'investissement initial. Le bénéfice moyen par mois est de 100 à 120 000 roubles, c'est-à-dire que l'investissement sera rentable dans environ un an.

Selon le même principe, vous pouvez faire vos propres calculs et déjà déterminer avec précision s'il est rentable d'ouvrir un magasin de vêtements.

Les papiers nécessaires pour ouvrir un magasin

Pour assurer l'activité légale de l'entreprise, vous aurez besoin des documents suivants:

• certificat confirmant le statut de propriété intellectuelle ;
• extrait de l'USRIP et de l'USRLE ;
• conclusion du Service national de surveillance des incendies et de Rospotrebnadzor ;
• les données statistiques du Comité national des statistiques ;
• un contrat de location d'un terrain ou un certificat de propriété ;
• autorisation de publicité extérieure ;
• convention de ramassage des ordures
• certificats de conformité.

Centre commercial virtuel

Les achats en ligne sont populaires et méthode efficace promotion des biens sur le marché. Pour réussir, un entrepreneur novice développe d'abord un concept et réfléchit à l'organisation du travail. La procédure suivante pour ouvrir une boutique en ligne est la suivante :

1. Choisir la direction des affaires : robes de soirée, une boutique avec des articles exclusifs, des sous-vêtements, des tenues pour enfants ou jeunes, et autres. Dans le même temps, il est nécessaire d'identifier les biens en pénurie et en demande.
2. Définition du groupe cible. A ce stade, vous devez comprendre les points suivants concernant les visiteurs de la boutique en ligne :

- âge;

- lieu de travail ou d'études ;

- les divertissements préférés ;

- lieu de résidence (région);

- niveau de revenu (intérêt pour des produits bon marché ou chers).

Vous savez maintenant comment ouvrir une boutique de vêtements en ligne, mais il ne suffit pas de créer une page pour obtenir un revenu stable. Il doit être constamment développé, en utilisant certaines mesures :

• optimisation;
• logement publicité contextuelle sur des sites Web populaires
• développer des primes ou des cadeaux pour les premiers acheteurs.

La franchise est un bon support pour ceux qui veulent ouvrir un magasin de vêtements

Acheter entreprise prête la franchise est une option rentable et pratique pour la coopération avec des marques fiables. Il vous permet d'ouvrir un magasin vendant des choses et de démarrer votre propre entreprise en vendant des produits vraiment populaires et de haute qualité. Autres bénéfices:

• gain de temps consacré à la promotion ;
• le soutien du propriétaire de la franchise ;
• obtenir des informations toutes faites sur le marché, les concurrents, les produits ;
• pas besoin de chercher des clients.

Les inconvénients de la franchise comprennent les actions limitées de l'entrepreneur, le coût élevé de l'acquisition des droits, l'obligation de payer des intérêts sur le revenu. Le principal inconvénient est qu'après l'expiration du contrat, il perd le droit de vendre des vêtements au nom du franchiseur, il reste donc à nouveau sans sa propre entreprise.

Si vous décidez d'ouvrir un magasin de vêtements franchisé, vous aurez besoin de :

• Décider question financière l'une des options appropriées: pièce jointe fonds propres, le transfert de subventions gouvernementales ou l'obtention d'un prêt auprès d'une banque. Les institutions financières sont fidèles à ces clients, puisque le retour des fonds est garanti par le franchiseur.
• Il est nécessaire de s'inscrire auprès du bureau des impôts, de délivrer un formulaire de faire des affaires.
• Faire un acompte au franchiseur.
• Sélectionner et préparer les locaux du futur magasin.

Ouvrir un magasin de vêtements est une entreprise responsable qui demande beaucoup de temps et d'efforts. Si vous abordez ce problème avec compétence et visez constamment l'excellence, vous obtiendrez un bénéfice stable à tout moment de l'année.

Où commencer?

Quand on parle de l'industrie du vêtement, deux scénarios sont possibles. Dans le premier cas, l'entrepreneur achète du matériel, embauche du personnel et prend des commandes auprès de divers designers, entreprises et même d'autres industries qui n'ont pas la capacité suffisante pour coudre tout ce qui est nécessaire. Dans ce cas, il n'est pas question de créer propres vêtements et la marque, pas besoin de réfléchir à la façon de vendre les produits.

Le deuxième cas - et c'est juste ma situation - implique que les produits seront d'abord fabriqués, la demande sera étudiée et des canaux de distribution seront trouvés, et alors seulement notre propre usine sera lancée.

Les deux types de production peuvent fonctionner en symbiose, et chaque chemin a des avantages et des inconvénients. Démarrer une production qui fonctionne avec des commandes nécessitera un investissement important et des coûts fixes. L'avantage de la deuxième méthode est qu'il n'y a pas coûts fixes non. Mais en même temps, tu ne peux pas contrôler processus de fabrication et les délais d'exécution de la commande des artistes interprètes.

S'il y avait des usines qui étaient prises à temps et cousaient des produits de haute qualité, je n'ouvrirais pas ma propre production.

Un choix infructueux du public cible et un manque de compréhension de ses priorités peuvent mettre fin à toute votre entreprise. De nombreux fabricants de vestes ont fermé leurs portes simplement parce qu'ils se concentraient sur la mode et étaient conçus pour les jeunes. C'était une route qui ne menait nulle part, car les jeunes préféraient aller au marché et en acheter un faux là-bas, mais bon marque célèbre, et non des vêtements de qualité sous une marque peu connue.

J'ai immédiatement décidé d'aller dans l'autre sens et j'ai choisi un public plus âgé - 30-40 ans. Ce sont des gens qui ne se soucient plus de l'étiquette sur leurs vêtements. Il est important pour eux que les produits soient de haute qualité et pratiques. Un peu plus tard, on s'est un peu réorienté et maintenant on coud des vêtements essentiellement pour le voyage, mais on a aussi des modèles urbains de vestes.

Gardez à l'esprit qu'il ne vaut pas la peine de coudre un grand lot de produits tout de suite. Pour commencer, il est préférable de fabriquer un petit nombre de produits et de voir comment ils se vendront. ​​​​​​​

Ayant décidé de public cible et produits, vous devez tenir compte des canaux de distribution. Par exemple, vous pouvez vendre vos produits à la fois à des grossistes qui les revendront déjà dans leurs magasins, et à des acheteurs au détail via propre réseau magasins ou une boutique en ligne avec livraison. Nous utilisons les deux méthodes dans notre pratique. Mais nous nous concentrons toujours sur les clients de détail.

Ce n'est pas la peine de lancer spontanément sa propre production. Idéal si vous avez déjà une certaine expérience dans l'industrie de la couture ou industrie légère, expérience entrepreneuriale. Dans ce cas, vous aurez une idée du travail et de certaines connexions dans cet environnement. Il est conseillé d'espionner la façon dont le travail des autres fabricants est construit. De plus, cela vaut la peine d'attirer immédiatement dans votre équipe des professionnels qui peuvent être chargés de résoudre des problèmes hautement spécialisés dans lesquels vous n'êtes pas entièrement compétent. De bons technologues, designers et directeurs de production vous éviteront des maux de tête.

Taille de l'investissement

Le montant de l'investissement dépendra principalement du type de production que vous souhaitez. Si vous envisagez simplement de prendre des commandes à d'autres, de travailler sur des matières premières à approvisionner, il vous faut au moins 20-30 machines pour avoir un volume de production suffisant. Avec de petits volumes, une telle production de couture ne sera pas rentable.

En plus des 20 réguliers machines à coudre vous aurez besoin de 10 appareils différents supplémentaires : surjeteuses, machines à boutons et riveteuses, etc. Les prix de tels outils peuvent être très différents, mais il est tout à fait possible de compter en moyenne 15 000 roubles pour une voiture d'occasion. Si vous travaillez sur des matières premières fournies par le client, le tissu, les fils, les accessoires et autres choses nécessaires vous seront fournis par le client, donc Cet article les dépenses sont omises.

Mais gardez à l'esprit que les travailleurs devront payer des salaires dès le premier jour de l'ouverture de la production et qu'il n'y aura probablement pas de grosses commandes au début.

Le plus un gros problème toute production - coûts fixes.

Expérience personnelle

J'ai choisi un public assez restreint - les voyageurs - et j'ai commencé à agir à travers lui. J'ai cousu un lot d'essai de vestes et les ai distribuées à des personnes qui voyagent activement et qui sont connues dans certains cercles. Ils ont commencé à mentionner nos produits dans leurs blogs, à télécharger des photos. Mais la vraie percée est venue après qu'un des blogueurs est venu parler de vestes.

La conversation ne portait pas tant sur les vestes que sur les affaires, et l'invité demanda la permission d'enregistrer la conversation sur un dictaphone. Après cela, il a publié un enregistrement de la conversation sur son blog. J'ai été surpris que le disque obtienne autant commentaire positif. Après cette publication, j'ai commencé à recevoir des offres de coopération de journaux fédéraux et de chaînes de télévision. Donc, la partie la plus cool des relations publiques de ma marque ne m'a presque rien coûté.

D'une manière ou d'une autre, l'entrepreneur est confronté à la question de savoir où trouver l'argent pour démarrer sa production. Après tout, 2 millions de roubles ne traînent pas sur la route. La toute première pensée est d'obtenir un prêt, mais dans les conditions actuelles, les prêts se transforment de plus en plus en une pierre qui noie une entreprise.

Le moyen le plus raisonnable est le financement progressif. Collecter quelques centaines de milliers de roubles est assez réaliste, et avec ce montant, vous pouvez commencer quelque chose. Ce schéma est mieux utilisé si vous lancez votre propre marque.

Il est très difficile d'appliquer un tel schéma à la production de vêtements utilisant des matières premières à fournir. Par conséquent, cela vaut la peine d'essayer d'attirer un investisseur, par exemple en lui promettant une part dans l'entreprise. Bien que les investisseurs soient très réticents à investir dans la production, les risques sont nombreux et la rentabilité est faible.

Instruction étape par étape

Donc, dans un premier temps, vous devez décider du type de production de vêtements, du public cible, calculer le montant du financement et trouver sa source. Après cela, vous pouvez procéder directement à la création de la production. Et la première chose dont vous avez besoin est de trouver des fournisseurs d'équipements et de matières premières.

Comme vous le savez, il est toujours plus facile d'acheter que de vendre. Il existe de nombreux fournisseurs d'équipements - des plus anciens aux plus récents et aux plus modernes - en Russie. Dans le même temps, la plupart d'entre eux sont désormais extrêmement disposés à prendre contact, car les files d'attente d'acheteurs ne font pas la queue pour eux. Il n'est pas difficile de trouver de tels fournisseurs via Internet. L'essentiel est de décider du type d'équipement dont vous avez besoin et du prix que vous êtes prêt à payer pour cela.

Lors du choix d'un fournisseur de tissu, vous devez partir du type de produit que vous avez. Par exemple, si vous cousez des tenues dans le segment haut de gamme, il est logique de dépenser de l'argent dans des tissus européens coûteux. Dans le même temps, de nombreux fournisseurs sur le marché travaillent avec la Russie et la Chine. Les tissus de ces pays peuvent être beaucoup moins chers, donc si vous travaillez pour un consommateur aux revenus moyens, il vaut mieux les préférer. Mais il est important que la qualité du tissu reste à un niveau décent et qu'il ne soit pas produit dans une usine artisanale.

Si vous avez un volume de production suffisamment important, vous pouvez contacter directement les usines. Bien que les intermédiaires ne « trichent » plus beaucoup sur les prix.​​​​​​​

La principale difficulté en couture est de trouver bon personnel. Pour commencer, vous aurez besoin d'un directeur de production qui surveillera strictement la discipline. Il doit être motivé pour bien faire son travail. De plus, il est important qu'il comprenne le processus de production lui-même et puisse suggérer comment corriger quelque chose.

Vous aurez également besoin d'un cutter qui peut non seulement couper selon des modèles prêts à l'emploi, mais peut également y apporter des modifications. Pour une grosse production, deux fraises seront nécessaires.

Une figure importante est le technologue qui choisira modes optimaux travailler, contrôler la qualité des produits, améliorer le processus de production, etc.

Si vous envisagez de concevoir vous-même des vêtements, vous aurez besoin d'un designer qui réalisera des patrons. Mais si vous allez juste travailler avec commandes de tiers, un tel spécialiste de l'état est également souhaitable d'avoir. Souvent, le client ne fournit aucun patron, mais apporte simplement un échantillon du produit fini. Par conséquent, il doit y avoir une personne dans la production qui, selon apparence les vestes recréeront le motif.

Je ne conseille pas de prendre en charge la production de jeunes salariés, car ils ne sont pas motivés, et par conséquent, la qualité du travail en souffre. ​​​​​​​

L'attitude négligente du personnel au travail entraîne des pertes matérielles directes : les employés négligents peuvent simplement gâcher du bon matériel coûteux. En règle générale, les personnes en âge de préretraite abordent leurs tâches de manière plus responsable. Et ce n'est pas seulement l'expérience ou la motivation financière. La plupart de ces gens ont juste honte de mal faire leur travail.

L'avantage de la production de couture est que les heures de travail peuvent être presque n'importe lesquelles. L'essentiel est que le nombre requis de produits soit cousu pour le quart de travail. Lorsque j'ai ouvert la production à Saint-Pétersbourg, nous avons commencé à travailler à 10 heures. Mais après avoir déménagé à Veliky Novgorod, j'ai été confronté au fait que les ouvriers veulent "deviner" l'heure du quart de travail afin d'être à l'heure pour leurs parcelles personnelles. Par conséquent, en hiver et en automne, nous travaillons généralement de 8h à 17h, et en été, nous commençons encore plus tôt. La question du nombre d'équipes à introduire dans votre entreprise dépend de sa charge et du nombre de commandes.

Au moment de décider où ouvrir la production, il convient de décider non seulement de la zone et de l'infrastructure, mais également de la ville. Il est préférable d'ouvrir dans les petites villes. En règle générale, la location de locaux y est beaucoup moins chère et, de plus, il y a plus de chances d'établir des contacts avec la direction locale, ce qui peut être très utile.

Quant à l'emplacement des locaux, vous n'avez pas du tout besoin d'une bonne circulation piétonne ou d'une zone centrale. De plus, louer une chambre en centre-ville revient assez cher, il vaut donc mieux choisir un emplacement en périphérie. Mais rappelez-vous que les employés doivent être pratiques pour se rendre au travail. La superficie de la pièce dépendra principalement du nombre d'emplois que vous avez. Il n'y a pas d'exigences de réparation particulières.

Les exigences détaillées pour la production de couture sont prescrites dans SanPiN 5182-90, publié en 1990. Mais bon nombre des exigences qu'il contient sont en fait obsolètes. Par exemple, le document énonce l'exigence de ne pas dépasser le niveau de bruit de 80 dBA, mais en fait aucune mesure distincte pour réduire le niveau de bruit n'est nécessaire, car les machines à coudre travailler assez tranquillement.

La principale exigence est un bon éclairage.​​​​​​​

Il doit y avoir des sources dans l'atelier de couture lumière naturelle ainsi que des lampes fluorescentes. De plus, chaque lieu de travail doit être équipé d'un éclairage local.

Pour commencer les travaux, aucun permis du SES et des pompiers n'est requis. Tout Documents requis et les contrats doivent vous être fournis par le propriétaire. Il est également souhaitable de certifier la production conformément à la norme ISO 9001.

N'oubliez pas que les lois en vigueur interdisent les inspections d'une entreprise au cours des trois premières années si vous n'avez reçu aucune plainte. C'est-à-dire que vous disposerez d'une marge de temps pour rassembler sereinement et sans hâte tous les documents, mettre les locaux aux normes, vous faire certifier et travailler.

Les documents

Dans le cas de la production de vêtements, il est préférable d'enregistrer une SARL plutôt qu'un entrepreneur individuel. Tout simplement parce que, aux yeux du client, LLC semble beaucoup plus fiable.

Il est préférable de choisir un régime fiscal simplifié. Dans le cas où vous travaillez sur des matières premières à péage, choisissez la formule « revenus moins dépenses ». La comptabilité sera plus stricte, mais vous pourrez économiser de l'argent, car le principal poste de dépenses sera les salaires du personnel.