Ouvrir sa propre entreprise est le souhait de nombreux avocats expérimentés. Mais ils posent des questions : "Comment ouvrir un cabinet d'avocats à partir de rien ?" ou "Comment attirer les clients?". Malgré plus élevé formation juridique et beaucoup de zèle, encore faut-il pour cela avoir une certaine connaissance des règles fondamentales dont le respect vous aidera à atteindre votre but. Comment établir votre entreprise légale de zéro?

Ouverture propre business dans le domaine juridique comporte de nombreux avantages, mais, comme dans toute entreprise, malheureusement, vous ne pouvez pas vous passer des inconvénients.

Avoir sa propre entreprise présente les avantages suivants :

• • L'absence de patron. Vous êtes à la tête de votre propre entreprise, ce qui signifie que vous êtes libre de prendre vos propres décisions.
  • La rentabilité dépendra de vous - l'entrepreneur, les revenus peuvent être impressionnants ou assez faibles.
  • Horaire flexible. À l'avenir, en embauchant du personnel, vous ne pourrez plus travailler du tout, mais seulement gérer vos employés.
  • En tant que fondateur d'entreprise, vous recevrez profit le plus élevé, par opposition à un employé ordinaire.

Avoir sa propre entreprise est prestigieux.

Moins :

• Risque. Si vous choisissez la mauvaise stratégie commerciale, votre entreprise peut échouer, auquel cas les problèmes financiers ne peuvent être évités. Abordez cette question avec tout le sérieux.
• Au stade initial, beaucoup d'investissements, d'efforts et de temps seront nécessaires.
• Aussi banal que cela puisse paraître, mais les affaires sont toujours stressantes, préparez-vous au fait que, très probablement, tout ne se passera pas facilement pour vous.

Si le gaspillage d'énergie et les risques ne vous ont pas fait peur, vous pouvez passer aux aspects qui révéleront en détail le sujet de l'ouverture d'une consultation juridique.

Comment ouvrir un cabinet d'avocats à partir de zéro - instructions

Enregistrement, permis, documents

Examinons plus en détail la question de savoir comment ouvrir un cabinet d'avocats à partir de zéro. Pour ouvrir votre propre cabinet d'avocats, vous n'avez pas besoin de recevoir la formation appropriée, il peut être ouvert par un individu ou entité.

Cependant, vous devez vous inscrire auprès de l'autorité fiscale de l'État compétente et choisir la forme d'imposition afin de fonctionner légalement.

Une société peut être enregistrée en tant qu'entrepreneur individuel ou en tant que LLC pour plusieurs personnes.

Il est préférable d'organiser le système d'imposition selon le schéma « soustraire les dépenses du revenu ». Une option pratique - système fiscal simplifié avec un taux de 15% - est plus rentable.

Comment ouvrir un cabinet d'avocats avec les autorisations nécessaires ? La réponse est plutôt simple. Il s'avère que, comme le dit la législation actuelle, des permis et licences spéciaux ne sont pas nécessaires pour ouvrir un cabinet d'avocats privé.

Les documents suivants seront requis :

• Passeport, ses photocopies.
• Confirmation de paiement devoir d'état.
• Demande d'enregistrement d'un entrepreneur individuel ou LLC.
• Sélection du type d'activité selon les codes OKVED.

Important! Dès que vous recevez un certificat de constitution, commencez immédiatement à développer une stratégie commerciale et à promouvoir votre entreprise.

Choix des locaux et des équipements

Une tâche importante lors de l'ouverture d'un cabinet d'avocats est le choix des locaux. La meilleure option pour l'emplacement de votre bureau serait le centre-ville, car il y a une meilleure infrastructure, il sera plus pratique pour le client de vous rejoindre et de vous trouver.

Pas mal si votre bureau est situé au premier étage et du côté de la rue, pour la même raison citée ci-dessus.

Vous devez également veiller à la disponibilité du matériel nécessaire.

La conception des locaux se fait de préférence sous la forme d'un bureau. Pour ce faire, vous devrez acheter des meubles spéciaux (fauteuils, tables, casiers confortables, etc.) et équipement informatique(ordinateur ou portable, imprimante, scanner, etc.), et il faut aussi s'occuper de la papeterie (papier, crayons, stylos, etc.).

Préparez-vous au fait que plusieurs clients peuvent venir à vous en même temps, disposez les objets dans l'espace pour eux aussi confortablement et commodément que possible.

Recrutement

Pour la première fois, dans les activités d'un cabinet d'avocats, mieux vaut commencer avec un associé et ne pas embaucher de salariés.

Après un certain temps, lorsque l'entreprise grandira et se développera, vous pourrez envisager d'embaucher du personnel supplémentaire.

Il est nécessaire d'embaucher : trois travailleurs qualifiés qui travailleront avec toutes sortes de services ; courrier. Les problèmes financiers peuvent être résolus avec l'aide d'un comptable entrant.

Attention! Lorsque vous recrutez votre propre personnel professionnel, vous devez utiliser les bourses du travail, placer des annonces dans les journaux et les ressources Internet pertinentes.

Les candidats seront nombreux, ils peuvent être aussi bien des étudiants d'hier que des professionnels confirmés, bien sûr, il serait préférable d'utiliser les services de ces derniers, mais c'est à vous de décider.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous aurez peut-être besoin de personnel.

Composition approximative cabinet d'avocats cadres intermédiaires:

1. avocat hautement qualifié;
2. conseiller juridique;
3. avocat pour travailler avec des particuliers;
4. avocat pour le travail avec des personnes morales;
5. assistant juridique;
6. secrétaire référent ;
7. comptable.

Organisation des processus métier

Comment promouvoir un cabinet d'avocats ? Tout d'abord, vous devez décider de la spécialisation du cabinet d'avocats, ainsi que veiller à la qualité des services fournis.

Pour ce faire, vous devez créer votre propre identité d'entreprise, une image appropriée, maintenir bonne réputation. Tout cela déterminera le succès de votre entreprise à l'avenir.

Vous devez commencer avec un petit nombre de services juridiques et, à mesure que votre entreprise se développe, augmenter la gamme de services fournis.

Après tout, il sera très difficile à la fois d'ouvrir un cabinet d'avocats à partir de zéro et de le contrôler.

Il est également nécessaire d'identifier le public principal de la clientèle et, en fonction de cela, d'organiser le flux de travail.

Par exemple, si vous allez fournir des services pour résoudre des problèmes commerciaux, la meilleure option serait d'organiser activité de travail de 8h00 à 19h00, afin qu'il ne soit pas difficile pour le client d'établir un contact avec vous pendant sa journée de travail.

Une bonne option serait qu'un employé de votre personnel commence à travailler le week-end au moins jusqu'à midi.

Stratégie d'entreprise

Organiser un plan d'affaires pour un cabinet d'avocats, tout comme démarrer un cabinet d'avocats à partir de zéro, n'est pas une tâche facile.

Étudiez en détail le marché dans ce domaine, approchez vos concurrents avec attention, identifiez leurs avantages et leurs inconvénients. Cela aidera à faire moins d'erreurs dans l'organisation du plan d'affaires.

Développer une politique de prix acceptable, ceci est particulièrement important au stade initial.

Des pistes prometteuses en ce moment :

• Assistance juridique dans le domaine de l'immobilier et de la construction.
• Accompagnement des migrants. Par exemple, une aide pour trouver un emploi, obtenir la citoyenneté, etc.
• Contrôle des activités financières et économiques des entreprises.
• Manifestations liées à des activités illégales d'application de la loi.

Trouver des clients

Aspects dans la recherche de clients :

1. Utilise Internet. Tout d'abord, prenez soin de créer un site Web d'entreprise, il est conseillé de faire appel à un spécialiste, car il y en a suffisamment sur Internet, cela ne devrait donc pas poser de problèmes.
   La publicité peut être placée sur divers sites Web, dans des applications mobiles.
2. Méthodes traditionnelles de diffusion de l'information. Ce sont des dépliants, Bouche à oreille», organisation d'expositions, de séminaires et de conférences.
   Il serait utile de placer une annonce dans le journal, où vous pourrez brièvement parler des services que vous fournissez, de l'emplacement de l'entreprise et des prix.
   Il sera également efficace de placer des panneaux dans les rues, que vous pourrez débourser pour faire de la publicité à la télévision.

Attention! Pour meilleur résultatà la recherche de clients, il est nécessaire d'utiliser les services d'un spécialiste qualifié - un responsable des relations publiques.

Comment obtenir des clients garantis pour un avocat ?

L'étape la plus difficile pour toutes les organisations est le démarrage et le cabinet d'avocats ne fait pas exception. L'argent investi dans la publicité et le marketing ne peut pas toujours revenir en tant que clients prêts à l'emploi. Ainsi, l'argent peut être gaspillé. Et lorsqu'ils sont si peu nombreux, cela crée des problèmes supplémentaires et augmente le coût de l'entreprise.

Cependant, il existe une solution qui garantira que l'argent investi générera des clients prêts à l'emploi. Actuellement, en raison de la mondialisation d'Internet, les clients y recherchent des avocats. Mais comment attirer des clients sans dépenser d'argent supplémentaire ? Très simple - pour cela, il existe des sociétés intermédiaires spéciales qui peuvent vous fournir des clients.

Attention! Si vous ne voulez payer que pour les clients et ne voulez pas gaspiller d'argent, vous pouvez commencer à vous associer à des entreprises de génération de prospects. Ce n'est en aucun cas la principale source de clients, mais c'est une constante. Particulièrement utile au stade initial. Cliquez sur la bannière ci-dessus et lisez les termes et conditions.

Coûts et bénéfices

Coûts de démarrage approximatifs :

Dépenses	Quand payer	Montant, mille roubles
Enregistrement et acquisition d'une adresse légale	Au stade initial	30,0
Meubles et équipement	Au stade initial	50-60
Frais de communication et de logiciel	Mensuel	40,0
Location de bureaux, rénovation (10-15 m²)	Mensuel	130,0
Salaire par personne	Mensuel	30-40
Le transport	Mensuel	10,0
Bureau	Au stade initial	5,0

Le bénéfice dépendra principalement du nombre de clients et de la qualité des services que vous fournissez.

Le coût moyen de la prestation de services juridiques à Moscou est de :

• consultation orale - 1000-2000 mille roubles par heure;
• consultation écrite unique sur des questions juridiques - 3000 roubles;
• enregistrement d'une personne en tant qu'entrepreneur individuel non compris l'État. droits - 4500 roubles;
• enregistrement d'une LLC sans obligation d'État - 1100 roubles;
• rédiger une déclaration avec une réclamation - 9000 roubles;
• liquidation d'une personne morale - 60 000 roubles;
• représentation des intérêts devant les tribunaux - 40 000 roubles.

Disons qu'en 30 jours, quatre de vos employés ont servi 20 clients, prix approximatif services 10 mille roubles, si tout est organisé correctement, alors avec la gamme de services attribués précédemment, nous obtenons les chiffres suivants :

4*20*10000=800000 roubles

Le montant de la taxe est de 20 %, ce qui signifie :

800000*0.2=116000 roubles

Par de simples calculs, nous découvrons le bénéfice net:

800000,0 - 119000,0 - 315000,0 = 369000,0 roubles.

Au premier stade, obtenir un grand nombre de clients est un événement rare, mais avec la bonne approche après quelques mois, cela devient tout à fait réalisable.

En conséquence, avec un scénario réussi, le retour sur investissement est réalisé en 1 à 3 mois.

L'ouverture de votre propre cabinet d'avocats est une entreprise plutôt risquée qui nécessite beaucoup d'efforts, mais avec une approche habile, elle peut apporter des bénéfices importants.

Vous avez décidé d'enregistrer votre entreprise. Où commencer? De quoi avez-vous besoin pour commencer activité entrepreneuriale? Nous vous invitons à vous familiariser avec les étapes d'ouverture d'une entreprise à partir de zéro, ci-dessous une procédure étape par étape pour sa création.

Pour ouvrir une entreprise à partir de rien, vous devez suivre trois étapes :

• Étape 1 Décidez de la forme de propriété,
• Étape 2 Choisissez un système de taxation
• Etape 3 Enregistrement d'une société auprès d'une administration fiscale, PFR, FSS, MHIF.

Ci-dessous, nous nous attarderons plus en détail sur chaque point qui doit être complété sur le chemin de l'ouverture de votre propre entreprise.

Étape 1 - forme de propriété

Avant de commencer à ouvrir une entreprise, vous devez déterminer sa forme de propriété, ce sera peut-être une société à responsabilité limitée, peut-être société par actions, et peut-être que vous serez assez. Si vous avez des doutes sur la forme de propriété qui vous convient le mieux, nous vous proposons informations utiles, qui vous aidera à faire votre choix : ""

Étape 2 - régime fiscal

Après avoir décidé de la forme de propriété, nous passons à la deuxième étape de l'ouverture d'une entreprise à partir de zéro - choisissez. Il existe plusieurs types de fiscalité :

• régime général (OSN), qui se caractérise par les caractéristiques suivantes : effectué intégralement avec le paiement d'un grand nombre d'impôts, de nombreux rapports, tant comptables que fiscaux ;
• simplifié (STS), communément appelé "simplification", alors que l'organisation paie une taxe unique sur le système fiscal simplifié, cette taxe remplace, également ce mode, la déclaration est beaucoup moins, et en général c'est beaucoup plus simple que le général régime, comme en témoigne le nom ;
• un système basé sur un impôt unique sur le revenu fictif (UTII), par analogie avec le régime précédent, il est exonéré du paiement de la TVA, un impôt unique UTII est payé ;
• le système des brevets;
• système pour les entreprises agricoles et les exploitations agricoles.

Étape 3 - Inscription

Après avoir décidé des deux premiers points, passez à l'étape suivante d'ouverture nouvelle compagnie: enregistrez votre entreprise auprès du bureau des impôts, de la Caisse de pensions de la Fédération de Russie, de la Caisse d'assurance sociale et de la Caisse d'assurance médicale obligatoire.

L'enregistrement d'une entreprise doit commencer par la collecte documents requis. Selon la forme de propriété et le régime fiscal que vous avez choisis, le paquet de documents changera.

Mais dans tous les cas, l'un des documents sera une demande d'inscription:

• pour les propriétaires uniques, il s'agit d'une déclaration de enregistrement d'état individuel en tant qu'entrepreneur individuel formulaire P21001, vous trouverez un exemple de remplissage de cette demande et vous pouvez télécharger le formulaire de demande ;
• pour LLC et JSC c'est .

Si vous envisagez d'exercer votre activité sous des régimes spéciaux, par exemple selon un système simplifié, vous devez en informer préalablement l'administration fiscale ; La notification peut être soumise avec le reste des documents d'enregistrement.

Une fois le paquet de documents collecté, vous devez le soumettre à l'administration fiscale. Après un certain temps (par exemple, pour un entrepreneur individuel, c'est 5 jours), vous recevrez un document confirmant l'enregistrement de votre entreprise.
De plus, pour terminer le processus d'enregistrement d'une entreprise, vous devez vous inscrire avec des fonds extrabudgétaires : Fonds de pension(CRF), Fonds assurance sociale(FSS) et l'assurance maladie obligatoire (FOMS).

Maintenant, votre entreprise est ouverte et peut commencer ses activités commerciales.

Pour le faire avec compétence et correctement, vous devez connaître les bases comptabilité et fiscalité. Vous pouvez trouver un comptable compétent ou vous pouvez le maîtriser vous-même. Sur ce site, nous examinerons ces deux questions en détail. Le site est protégé par le droit d'auteur, de sorte que toutes les informations présentées ici ne seront pas une copie de manuels écrits dans une langue officielle et stricte. Je vais essayer de présenter le matériel de manière simple et accessible, c'est-à-dire qu'il soit compréhensible pour tout le monde, même un débutant absolu dans ce domaine. Lisez tous les articles de ce site sur la comptabilité et la fiscalité - et je vous promets que vous deviendrez, sinon un professionnel dans ce domaine, du moins vous pourrez effectuer les transactions nécessaires, calculer les impôts et soumettre des rapports sans aide extérieure.

Pour devenir un véritable professionnel, vous avez besoin d'une pratique constante, au cours du travail, vous élargirez vos connaissances, face à une nouvelle question pour vous et à la recherche de réponses. Ce site vous apprendra toutes les bases nécessaires, créera la base d'une croissance future au sein de cette profession.

Vidéo : instructions étape par étape

Décomposons donc le processus en 7 étapes.

Première étape

Nous déciderons de la forme organisationnelle et juridique (OPF), mènerons les négociations nécessaires avec les futurs partenaires et préparerons les documents constitutifs. En ce qui concerne les OPF, nous notons qu'il est important de réfléchir attentivement à cette question, après avoir étudié au préalable ce que les OPF existent généralement. Assurez-vous de consulter des spécialistes qui offrent des services de comptabilité et qui ont de l'expérience dans ces domaines. Par exemple, une telle consultation comptable dans Forum Business Consult est l'une des plus simples. Mais nous nous assurons de clarifier toutes les questions des clients.

Deuxième étape

Nous collectons tous les fondateurs avec qui vous envisagez de créer une entreprise. Ensuite, nous déterminons la taille du capital autorisé. Ensuite, les documents constitutifs déjà préparés plus tôt devraient être approuvés. Dans le cadre de l'assemblée, il est impératif de distinguer et d'approuver parmi tous les fondateurs le seul qui assumera le poste de directeur général.

Troisième étape

À ce stade, il est toujours permis de changer d'avis et de reprendre le travail pour la location.

Donc, à ce stade, il est nécessaire de payer le capital autorisé. L'enregistrement d'une LLC sans cela est impossible : les LLC sont tenues de payer immédiatement au moins la moitié du montant déclaré du capital autorisé. Par exemple, l'enregistrement d'une JSC, au contraire, laisse la décision aux fondateurs : verser ou non le capital social.

Fondateurs OOO déposer de l'argent sur un compte bancaire d'épargne, argent qui, après l'enregistrement de la société par l'État, fera partie du compte courant de cette société.

Quatrième étape

Il est temps de commencer à préparer et à envoyer à bureau des impôts déclarations. Un exemple de ce document est disponible sur Internet ou vous pouvez le demander au même bureau des impôts. Cette application est, en fait, une demande d'inscription de votre entreprise au Registre d'État unifié des personnes morales et des entrepreneurs individuels.

Votre entreprise sera inscrite au registre dans les cinq jours.

Cinquième étape

Nous commandons le sceau de l'organisation. Pendant qu'ils le fabriquent, au PDG ne ferait pas de mal de donner un ordre d'entrée en fonction. Sa première action sera la nomination d'un chef comptable. Et ici nous n'avons pas le droit de nous taire ! Assurez-vous de penser à qui exécutera ces tâches : ferez-vous confiance questions financières un spécialiste coûteux ou un nouveau venu mal payé ? Chacun d'eux a ses avantages et ses inconvénients. Et, peut-être, pour accrocher des problèmes de comptabilité à une entreprise de sous-traitance.

Sixième étape

Nous avons enregistré la société nouvellement créée dans les fonds :
– Caisse d’assurance sociale et médicale obligatoire,
- Fonds de pension,
- Goscomstat.
Préparez-vous à visiter chacune des organisations ci-dessus.

Dernière étape

Après l'inscription, nous concluons un accord avec la banque sur l'ouverture d'un compte courant - nous transférons de l'argent du compte d'épargne au compte courant. À partir de là, les opérations financières de la société seront effectuées.
Et bien, bon voyage dans le monde des affaires russes.

Pour évaluer le marché, vous devez d'abord déterminer le volume des investissements prévus et le créneau qui vous intéresse le plus.

Il est hautement souhaitable que cet intérêt soit soutenu par des connaissances théoriques, et mieux encore, pratiques sur le processus de développement, les outils et les méthodologies disponibles. Vous pouvez analyser la demande et le niveau de concurrence dans le créneau choisi en fonction des données fournies par les agences de notation. Dans presque tous les segments, même aussi pointus que le développement de boutiques en ligne, il existe des notations assez détaillées qui comparent les entreprises phares en termes de chiffre d'affaires, de facture moyenne, de nombre de projets et d'autres paramètres qui donnent une image assez claire.

Concours

Notre niche n'est hautement compétitive qu'à première vue. En fait, il s'agit du même niveau de concurrence qu'entre BMW et AvtoVAZ - la segmentation est principalement déterminée par le prix des services et la classe de clients. Ce n'est un secret pour personne que la fourchette de prix pour le même développement de site peut aller de 5 000 à 5 millions de roubles. Tout dépend de ce qui doit être fait, du niveau de qualité à assurer, des outils à utiliser, de la notoriété de l'entreprise informatique, de la présence de clients connus dans son portefeuille.

Par conséquent, si vous travaillez dans la fourchette de prix de 5-25 mille roubles, les entreprises avec des projets à partir de 1 million de roubles ne seront évidemment pas vos concurrents, et vice versa.

Pour devancer vos concurrents, vous devez d'abord déterminer dans quel segment de prix vous fournirez des services. Ensuite, il convient d'analyser les concurrents directs du même segment de prix qui fournissent les mêmes services : voyez quels outils de développement ils proposent, quels services supplémentaires ils incluent dans le coût de développement, avec quels clients et projets ils travaillent.

Dans le même temps, il est très important d'évaluer objectivement vos propres points forts - serez-vous en mesure de vous assurer que la qualité n'est pas pire ? Pouvez-vous proposer des services similaires au même prix ? Ensuite, il est important de mettre en avant votre avantage unique sur vos concurrents : en quoi êtes-vous meilleur ? Pourquoi les clients devraient-ils travailler avec vous ?

Si vous avez formulé un tel avantage sur un plan intuitif, sans confirmation extérieure, mieux vaut le vérifier au préalable : faites une enquête auprès d'amis, de connaissances, d'interlocuteurs aléatoires. Découvrez s'ils se soucient vraiment de cet avantage ou si votre hypothèse est intenable. L'échantillon doit être suffisamment grand pour donner la représentation la plus précise possible.

Comment décider d'un ensemble de services que l'entreprise fournira ?

Cela dépend avant tout de votre niveau de connaissance du domaine et de la technologie, ainsi que du niveau d'investissement initial. Par exemple, le salaire moyen d'un programmeur Symfony expérimenté est de 80 à 100 000 roubles, c'est-à-dire 3 mois de son travail coûteront à l'entreprise 240 à 300 000 roubles. Dans le même temps, les projets de ce niveau sont généralement complexes, coûteux et nécessitent non seulement un programmeur, mais une équipe à part entière: concepteur, testeur, chef de projet, analyste, etc. Il est hautement souhaitable que le propriétaire de l'entreprise possède au moins une des compétences clés, sinon il sera difficile de contrôler les processus.

La situation la plus courante sur le marché est celle où un développeur expérimenté ouvre sa propre entreprise, et à juste titre. Il comprend déjà les écueils qui l'attendent, les difficultés auxquelles l'entreprise peut être confrontée, comment construire correctement les processus.

Important à retenir : Des services supplémentaires- c'est bien, mais seulement lorsqu'ils ne détournent pas l'essentiel des ressources de l'entreprise vers eux-mêmes.

Parfois, occuper une niche étroite s'avère plus rentable que d'offrir aux clients le maximum large éventail prestations de service.

Quel est le public cible principal ?

Si nous parlons du marché des services informatiques en général, le public cible est presque toutes les entreprises, sans restrictions. Mais pour déterminer le public cible de votre entreprise, vous devez créer le portrait le plus précis du client :

• combien d'argent le client est-il prêt à dépenser pour vos services ;
• quel est le service principal dont il a besoin ;
• de quels services supplémentaires il peut avoir besoin ;
• si vous avez un lien régional, la plupart des entreprises d'une autre région sont plus susceptibles d'être éliminées du public cible ;
• dans quel domaine travaille votre client (souvent, les clients choisissent un développeur qui a des projets dans le portefeuille réalisés pour le même secteur );
• qui prend la décision dans l'entreprise cliente (si vous travaillez principalement avec des petites entreprises, ce sont généralement les propriétaires ; si vous travaillez avec des entreprises, ce sont des cadres intermédiaires, et ils ont un niveau de motivation complètement différent pour commencer le développement et terminer le projet rapidement );
• s'il existe des exigences pour les outils utilisés dans le développement (certains clients indiquent comme exigence principale sur quoi le développement doit être fait, par exemple, quel langage de programmation doit être utilisé, quel éditeur graphique quel CMS).

Les débutants doivent se rappeler qu'atteindre de gros clients sans pré-formation- une tâche très difficile. Notre public cible est immédiatement devenu moyenne entreprise qui a besoin d'une solution non standard pour l'automatisation des processus.

La principale différence entre les entreprises opérant dans un segment de prix plus élevé est que les clients restent longtemps avec elles.

Le fait est que les produits de ce segment sont complexes, ils nécessitent une maintenance. De plus, ils s'appuient sur des processus métier, et c'est une chose flexible, et avec le temps, cela change. Par conséquent, le produit évolue généralement avec l'entreprise.

Taille de l'investissement

Pour optimiser le coût d'un bureau, vous pouvez le louer dans un lieu peu accessible, car. son emplacement n'est pas très important - les clients viennent rarement eux-mêmes. Ou vous pouvez agir radicalement et abandonner complètement le bureau, transférant les employés vers le travail à distance.

Mais cette option ne convient pas à tout le monde. Nous avons décidé de franchir cette étape seulement après avoir été convaincus à 100% que tous nos clients préféraient les réunions dans leur bureau ou dans un café, et aussi après avoir réalisé que tous nos employés travaillaient dans le personnel de l'entreprise depuis plus de 2 ans et étaient assez capables de faire leur travail de manière responsable sans se lier à la chaise de bureau.

Économisez sur les salaires si vous souhaitez fournir haute qualité les projets n'en valent pas la peine. Mais il est possible de réduire les coûts si les employés sont impliqués dans des services supplémentaires au cas par cas, en ne les payant que pour le travail réellement effectué et en utilisant des KPI pour évaluer le travail des employés à temps plein. Tous nos employés sont en quelque sorte liés aux bénéfices de l'entreprise.

L'absence de bureau et l'utilisation d'une partie du personnel au cas par cas nous ont permis de minimiser les coûts d'équipement - la plupart des employés utilisent leurs propres ordinateurs, et nous ne supportons que le coût de leur amortissement.

Instruction étape par étape

Après avoir choisi un créneau, étudié les concurrents, recruté les premiers clients et loué une salle, vous pouvez déjà passer à l'étape suivante de l'ouverture - l'achat d'équipement. Matériel obligatoire, sans lequel on ne peut pas imaginer travailler :

• Le propre serveur de l'entreprise (y compris pour la démonstration du travail aux clients et le fonctionnement du système de gestion de projet) ;
• PBX virtuel ;
• Ordinateurs portables ou ordinateurs de bureau des employés avec une puissance suffisante pour le type de travail effectué ;
• Matériel de bureau.

Il était assez facile de trouver des fournisseurs, car beaucoup d'entre eux ont été éliminés au stade de la première demande - ils n'ont pas répondu pendant longtemps, ils ont émis une facture pendant longtemps, ils n'ont pas pu répondre avec compétence à nos questions. En conséquence, ces fournisseurs d'équipements et de services avec lesquels nous travaillons constamment ne changent pas pendant des années.

Par exemple, nous maintenons notre propre serveur d'entreprise dans le centre de données du fournisseur, qui n'a pas changé depuis 4 ans. Ses prix ne sont pas les plus bas, mais la rapidité de réponse à nos demandes ne dépasse pas 10 minutes.

Ainsi, les principaux critères de choix des fournisseurs pour nous sont :

• La rapidité de réponse à notre demande (surtout s'il s'agit de prestations permanentes) ;
• Qualité de l'équipement ;
• Coût de l'équipement.

Bien sûr, aucun équipement ne fonctionnera sans spécialistes. Pour une entreprise informatique, ils sont la base du succès. Le nombre d'employés de l'entreprise dépend des services clés et du nombre de projets menés simultanément. Par exemple, nous - entreprise de technologie, ce qui signifie que les programmeurs doivent avoir haut niveau formation, alors qu'en l'état il devrait y en avoir au moins deux, et de préférence 3-4, afin d'assurer l'interchangeabilité et la rapidité de mise en œuvre du projet. Mais un seul créateur suffit.

Actuellement notre personnel est composé de :

• directeur commercial;
• chef de projet;
• rédacteur technique;
• Designer;
• Trois programmeurs ;
• testeur;
• Rédacteur et gestionnaire de contenu.

Selon l'orientation des projets, la proportion de concepteurs et de programmeurs dans l'entreprise peut changer et certains employés peuvent cumuler plusieurs postes.

Il arrive souvent que le chef de projet remplisse également les fonctions de rédacteur technique et de testeur. Et la mise en page HTML peut être effectuée, selon l'entreprise et ses processus commerciaux, par un concepteur, un programmeur ou un employé individuel.

Il y a un gros problème avec les employés hautement qualifiés sur le marché du travail.

Il est très difficile de trouver de tels employés «de la rue» et le processus de leur intégration dans l'équipe est assez douloureux. Vous devez toujours garder à l'esprit que quel que soit le niveau de compétence d'un nouveau venu, il ne rejoindra pleinement le processus de travail que 1 à 2 mois après le début du travail. Lors de l'embauche de tels employés, ils passent par plusieurs étapes de sélection. Au début, nous regardons des CV et étudions des portfolios, puis nous donnons une tâche de test. Selon les résultats de la tâche de test, le candidat est interviewé par le programmeur principal, puis un entretien avec le réalisateur.

La décision finale d'embauche est basée sur la totalité des résultats de chacune de ces étapes, l'avis du développeur principal prévalant, puisqu'il est avec lui nouvel employé va interagir en premier.

Les employés peu qualifiés sont beaucoup plus faciles à trouver. Nous travaillons généralement avec eux sur un ou deux projets de test et ce n'est qu'après cela que nous les embauchons. Le processus de sélection dans ce cas est différent de la première option. Lors de la première étape, nous examinons également le CV et le portfolio, le cas échéant, après quoi le chef de projet mène un entretien et décide de la coopération. Si la coopération a réussi, l'employé reste dans le personnel ou est inscrit dans la base de données des employés distants et est davantage impliqué dans des projets selon les besoins.

Les horaires de travail d'une société informatique sont déterminés en fonction des horaires de travail des principaux clients.

La majeure partie de nos clients est située à Moscou, notre journée de travail est donc de 10h00 à 19h00, heure de Moscou, quel que soit l'endroit où se trouvent nos employés. Certains employés peuvent varier leur horaire de travail, en respectant la règle - au moins 8 heures par jour, et certains employés sont privés d'un tel privilège. Si les clients travaillent de 10h à 19h, les commerciaux et les chefs de projet doivent être en contact en même temps.

Le délai d'exécution d'une commande varie de plusieurs jours à plusieurs mois, selon la complexité, l'urgence et l'ampleur de la tâche. Dans le même temps, vous devez comprendre que pas une seule personne ne pourra travailler 24 heures sur 24, peu importe à quel point le directeur de l'entreprise ou les clients le souhaitent. Afin d'éviter les délais manqués, les tâches qui se chevauchent et le passage constant des employés d'une tâche à l'autre, nous utilisons un système de planification. Grâce à cela, chaque employé sait exactement ce qu'il va faire demain, a un plan de travail assez clair pour la semaine prochaine et plan approximatif travailler pendant un mois.

Toutes les tâches reçues des clients sont formulées dans le système, attribuées à un spécialiste et planifiées par date et heure. Les seules exceptions sont les tâches très urgentes :

si un client a quelque chose de cassé dans un projet en cours, c'est une très bonne raison de reporter toutes les autres tâches et de consacrer des ressources à la résolution du problème.

Notre pratique a démontré que l'emplacement du bureau n'a pas d'importance pour les clients, il est beaucoup plus pratique pour eux de se rencontrer sur leur territoire. La présence d'un bureau dans le centre peut confirmer le statut élevé de l'entreprise, mais cela ne vaut certainement pas la peine d'engager des coûts énormes à cause de cela. Par conséquent, lors du choix d'un bureau, vous ne pouvez tenir compte que de la facilité d'accès pour les employés, et il est tout à fait possible de le placer à la périphérie, mais dans l'accessibilité des transports.

Si les employés travaillent au bureau, il est également souhaitable de déterminer dans quelle mesure il leur sera commode d'aller déjeuner - y a-t-il des cantines, des cafés et des restaurants à proximité, ou est-il plus facile d'organiser la livraison du déjeuner au bureau. Il est fortement souhaitable d'avoir une glacière, du thé, du café et des sucreries au bureau. La présence d'un micro-ondes et d'un multicuiseur n'est pas non plus une nécessité directe, mais ajoute de la commodité.

Nous avons abandonné le bureau et nos employés sont contents parce qu'ils n'ont pas besoin de passer du temps sur la route et qu'ils sont libres de choisir un lieu de travail. ​​​​​​​

Il n'y a pas d'exigences pour les entreprises informatiques en termes d'aménagement et de hauteur de plafond, mais la pièce doit être suffisamment claire et spacieuse pour que les employés ne s'assoient pas sur la tête les uns des autres. Il est conseillé de planifier le placement des spécialistes de manière à ce qu'ils se sentent isolés les uns des autres.

La surface maximale dépend du nombre d'employés simultanément dans le bureau et du bon sens. Le bureau doit être suffisamment spacieux et confortable pour que tous les employés s'y sentent à l'aise. Dans le même temps, les personnes travaillant sur le même projet doivent être directement accessibles les unes aux autres.

En ce qui concerne les contrats et les documents pour les locaux, en règle générale, une société informatique choisit un bureau à centre de bureau, et c'est là que le propriétaire des lieux ou la société de gestion s'occupe de ces questions. Par conséquent, une entreprise informatique n'a besoin que d'un contrat de location. Cependant, ce contrat doit être mûrement réfléchi lors de la négociation pour éviter les écueils d'une augmentation brutale du loyer ou d'une demande inopinée de quitter les lieux en urgence.

Documentation

EmployésLes entreprises informatiques produisent un produit intellectuel, il est donc nécessaire de résoudre le problème du droit d'auteur pour celui-ci.

Lorsqu'il s'agit de travailler avec un client, il y a deux options. Dans le premier, nous nous réservons le droit d'auteur. Et dans le second cas, si une conception individuelle ou des éléments de visualisation individuels sont en cours de développement, nous transférons au client des droits non exclusifs sur ceux-ci. C'est-à-dire qu'il peut les utiliser, mais ne peut pas les revendre. Dans ce cas, la paternité nous appartient. Cela est nécessaire pour que nous puissions ajouter le travail à notre portefeuille et mettre la paternité sur le site Web du client.

Liste de contrôle d'ouverture

Est-il rentable d'ouvrir

Afin de déterminer le coût d'exécution d'une commande, vous devez d'abord comprendre exactement quel est le coût d'une heure de travail d'une entreprise. Il se compose des coûts fixes et variables divisés par le nombre moyen d'heures de travail par mois.

Connaître le coût est important, tout d'abord, car au stade initial des travaux, sans un bon portefeuille, il sera très difficile de recevoir des projets coûteux et vous devrez vous contenter de peu, et parfois même accorder des remises supplémentaires. Connaissant le coût, il sera possible de s'y fier, de comprendre exactement combien vous pouvez déplacer en prix, en engageant des coûts admissibles.

Le prix d'exécution de la commande est déterminé en fonction des coûts que l'entreprise supportera pour sa mise en œuvre, des risques encourus et du profit souhaité. Avec une existence à long terme de l'entreprise et des travaux sur commandes standard, certains types de travaux peuvent être inclus ultérieurement dans la liste de prix, car le coût moyen de ces travaux sera connu à l'avance.

À vue générale, le calcul est effectué sur la base d'une estimation du temps projeté pour le projet. Pour l'estimation la plus précise, il est important au stade de la conception de diviser le projet en petites tâches afin que chacune d'elles ne prenne pas plus de 8 à 12 heures. Cela réduira au minimum les risques d'erreur. ​​​​​​​

En général, notre calcul ressemble à ceci : le nombre d'heures estimées * le coût d'une heure de travail de l'entreprise * 1,3 (facteur de risque correctif ; peut varier) * N, où N est le facteur de profit. Le propriétaire de l'entreprise le détermine de manière indépendante, guidé par le bon sens et sa propre cupidité.

Un aspect très important du travail de l'entreprise est la préparation Termes de référence pour les projets. Déterminer le coût exact d'un projet sans une spécification technique détaillée est la plus grosse erreur que les employés d'une entreprise puissent commettre.

Dans notre entreprise, le travail sur le projet est construit comme suit:

• Obtenir un énoncé de problème
• Préparation d'une proposition avec une évaluation préliminaire
• Conclusion d'un contrat pour les savoirs traditionnels
• Conception, développement de TOR détaillés et de prototypes de projets
• Coordination des spécifications techniques et des prototypes
• Signature des documents de clôture pour l'élaboration des spécifications techniques
• Préparation d'un budget détaillé pour le projet
• Signature d'un contrat pour le développement du projet
• Exécution des travaux du projet
• Signature des documents de clôture du projet.

Selon le volume du projet, les travaux peuvent être divisés en étapes supplémentaires réalisées dans le cadre de contrats distincts.

Lors du développement de projets, nous essayons de suivre la règle : "Un gros éléphant doit être mangé en petits morceaux." Plus il y a de pièces, moins il y a de risque d'erreur.

Si vous n'attirez pas d'investissements supplémentaires et réduisez les investissements au minimum, vous pouvez atteindre le point «zéro» avec les tout premiers contrats 1-2.

L'essentiel est de ne pas travailler sans prépaiement, peu importe comment vous êtes persuadé. ​​​​​​​

L'absence d'acompte réduit automatiquement le degré de responsabilité du client pour le projet et, par conséquent, une situation peut survenir lorsque vous avez effectué tous les travaux et que le client a disparu. Nous prenons un acompte de 50%, et ce montant comprend la plupart des coûts du projet.

Il est très difficile de s'orienter par le nombre de commandes et le chèque moyen, car les projets peuvent être des plus différents niveaux. Théoriquement, 3 projets avec un chèque de 150 000 roubles équivaudront à 30 projets avec un chèque de 15 000 roubles. Mais en fait, 2 projets de 300 000 roubles chacun peuvent fonctionner en même temps. avec un périmètre de travail de 2 mois et une répartition égale des montants des projets pour cette période, 3 projets pour 100 000 et 5 projets pour 25 000 chacun.Tous peuvent être à des stades différents, réalisés par différents spécialistes et former des créances qui s'accumulent heures supplémentaires.

La période de récupération dépend des coûts au stade initial, ainsi que de la taille charges d'exploitation entreprises, y compris le niveau des salaires des spécialistes.

Il est important d'évaluer de manière réaliste les opportunités en termes de nombre et de niveau de projets pouvant être contractés à un stade précoce.

Si vous embauchez un employé avec un salaire de 100 000 roubles et signez 2 contrats par mois pour 25 000 roubles, vous ne durerez certainement pas longtemps.

Une autre point important: plus vous souhaitez recevoir des projets complexes, plus le coût d'attraction d'un client est élevé et plus le délai entre le moment du premier contact et la conclusion du contrat est long.

Dans ce cas, avec le même employé avec un salaire de 100 000 roubles, la situation suivante peut se présenter: vous avez un client potentiel avec un projet de 1 million de roubles, vous embauchez avec plaisir un employé, lui versez un salaire de 2-3 mois pendant que vous négociez avec un client, et seulement après cela, vous recevez la première tranche du client. Eh bien, s'il couvre les frais encourus, mais que se passe-t-il si l'affaire échoue? Cette probabilité existe aussi exactement jusqu'à ce que l'argent arrive sur votre compte courant.

La réduction des risques se produit grâce à un travail préparatoire plus approfondi avec le client avant la conclusion du contrat. Nous ne nous fixons pas pour tâche de conclure un accord à tout prix. Notre tâche principale est de construire des relations à long terme avec chaque client, et cela n'est possible que lorsqu'il nous fait confiance en tant que professionnels et que nous lui faisons confiance en tant que client.

Il y a plusieurs risques, nous les avons tous affrontés :

• Insolvabilité du client - le client démarre un projet à grande échelle, mais au milieu du projet, il manque de fonds ou le projet devient inutile. Pour minimiser ce risque, nous divisons les grands projets en plusieurs étapes avec un paiement lié à celles-ci. Cela vous permet de comprendre à temps que le financement s'arrête, et de perdre un minimum de temps et d'argent.
• Manque de spécifications techniques - parfois les responsables commerciaux ont une grande tentation: "Les gars, nous avons un client pour 500 000, travaillons dès que possible, signons un accord, au diable, avec des spécifications techniques." Et puis il s'avère que le client a un million de listes de souhaits, et il refuse de les payer, arguant comme suit : "Mais votre manager m'a promis que tout serait comme je le souhaite."
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S'engager dans le secteur de la construction permet non seulement d'économiser, mais aussi d'augmenter l'argent. En fonction de ce que possède le fondateur, la direction dans la construction que l'entreprise maîtrisera dépend également.

Chers lecteurs! L'article parle des moyens typiques de résoudre les problèmes juridiques, mais chaque cas est individuel. Si vous voulez savoir comment résoudre exactement votre problème- contacter un conseiller :

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À un coût relativement faible, une petite entreprise peut effectuer des travaux de finition sans obtenir de permis SRO. Si les fonds le permettent, il est possible d'effectuer des travaux de construction sur la construction de grands objets (bâtiments et structures résidentiels).

Comment créer une entreprise de construction ?

Pour créer son entreprise, il ne suffit pas de se dire : "Je veux ouvrir une entreprise". Le travail de toute organisation commence par le processus d'enregistrement auprès du bureau des impôts.

Si vous décidez d'enregistrer une société à responsabilité limitée, vous aurez besoin des documents suivants :

1. Copies des passeports de tous les fondateurs.
2. Si l'un des fondateurs est une personne morale (par exemple, une entreprise de construction), vous devez fournir des copies de tous documents constitutifs cette organisation.
3. Lettre de garantie ou certificat de propriété des locaux non résidentiels où sera située votre entreprise de réparation et de construction.

Pour vous inscrire en tant que entrepreneur individuel une copie du passeport certifiée par un notaire suffit. Comment ouvrir correctement une entreprise de construction peut être trouvé dans n'importe quel cabinet d'avocats qui aide à l'enregistrement des entreprises.

Est-il possible de se passer de SRO ?

La plupart des travaux effectués par un organisme de construction nécessitent l'obtention d'un permis auprès de l'OAR - Organisme d'autorégulation des constructeurs.

Le choix du SRO est fait par chaque entreprise indépendamment. Une liste de ces associations est publiée dans registre unifié organismes d'autoréglementation des constructeurs. Ce registre peut être facilement trouvé sur Internet.

Après avoir choisi un SRO, vous devez contacter son représentant dans votre région, qui vous enverra par e-mail liste des documents requis et formulaire de demande.

Les documents suivants sont requis pour rejoindre le SRO:

1. Certificat d'OGRN et TIN.
2. Charte.
3. La décision (protocole) sur l'élection du chef et l'ordre de nomination.
4. Extrait du Registre d'État unifié des personnes morales.
5. Diplômes du secondaire technique et l'enseignement supérieur personnel d'ingénierie, ainsi que des certificats de fin de cours de formation avancée.
6. Contrat de location de bureau ou preuve de propriété.

Sans entrée dans organisme d'autorégulation constructeurs (SRO) peuvent exercer les activités suivantes :

1. Travaux de réparation et de finition.
2. Installation de structures d'enceinte légères (ouvertures de portes et de fenêtres).

Choisir son créneau

Une entreprise de construction peut intervenir dans trois domaines principaux :

• Construction industrielle (bâtiments et structures à usage industriel).
• Construction de routes (construction d'autoroutes, réfection de la chaussée).
• Construction civile (bâtiments résidentiels).

Chaque direction d'activité signifie que l'entreprise peut s'occuper non seulement des travaux de construction, mais également du démantèlement des bâtiments et des structures, ainsi que de la préparation du chantier pour les travaux.

En plus des activités principales, l'entreprise peut en maîtriser un certain nombre d'autres:

• Fabrication et vente matériaux de construction.
• Louez des machines et du matériel de construction.
• Organiser des formations sur site dans les spécialités de la construction.
• Gérer le stockage des matériaux de construction.

Le marché des services de construction est assez développé, donc toutes les niches sont occupées. Pour s'engager avec succès dans un certain type d'activité, il est nécessaire d'analyser les positions des concurrents. C'est la base de la première entrée sur le marché.

La tactique est la suivante : le marché des services de construction étant vaste, il faut concurrencer les entreprises existantes en offrant les positions les plus fortes de votre entreprise.

Par exemple, lors de l'exécution d'un certain type de travaux (amélioration du quartier), les déchets de construction sont enlevés gratuitement par l'entreprise.

La deuxième option pour s'implanter solidement sur le marché est de proposer aux consommateurs des matériaux ou des technologies qui ne sont pas disponibles sur le marché ou qui sont mal distribués. Cela inclut l'utilisation de nouveaux matériaux dans la construction.Par exemple, peu d'entreprises réalisent des constructions de faible hauteur à partir de blocs jumelés, car il s'agit d'un matériau plutôt lourd. Pendant ce temps, ce sont les blocs jumeaux qui sont des matériaux de construction respectueux de l'environnement.



Construction routière et à grande échelle

Ces types d'activités peuvent être attribués à l'un des mieux rémunérés. Et cela signifie qu'il est peu probable que les entreprises existantes dans ce segment veuillent partager un morceau savoureux avec un nouveau venu.

Habituellement, les grands projets de construction sont supervisés par les services publics. Ils donnent souvent des ordres pour de tels travaux.

Si vous visez cette industrie, vous aurez besoin de connexions bien établies dans ces autorités et d'une somme impressionnante qui sera nécessaire pour terminer les travaux. Par conséquent, ces options ne conviennent pas au démarrage.

Une petite entreprise à la périphérie ou dans la capitale ?

Ouvrir une entreprise de BTP dans une métropole est une perspective très attractive, mais aussi gênante. Premièrement, la compétition est énorme et il sera très difficile de se faire un nom. Deuxièmement, pour ouvrir une entreprise, vous aurez besoin d'un montant impressionnant. Mais si vous parvenez à prendre pied ici, le profit peut être assez élevé.

Les petites villes ne promettent pas de tels revenus, mais elles peuvent fournir des commandes stables. Il est possible d'organiser la libération propres produits: cela réduira le coût d'achat des matériaux de construction. Le type de production le plus rentable est la fabrication d'échafaudages, ainsi que de blocs ou de cabanes en rondins.



En option, vous pouvez essayer de créer une entreprise dans une banlieue ou une petite ville, en vous rapprochant progressivement de la métropole : prévenez clients potentiels, chercher des commandes dans la capitale.

Ouverture d'une entreprise de réparation et de décoration

La rénovation et la décoration d'appartements sont les services les plus demandés dans la construction. Il est logique d'essayer d'agir dans ce sens. Cependant, l'abondance d'entreprises effectuant ce type de travail ne vous permettra pas de devenir immédiatement une figure de proue. Cela prend du temps.

Vous pouvez occuper un créneau sur le marché de la construction en baissant les prix des services, mais dans des limites raisonnables. Tant que les tarifs proposés couvrent les coûts de l'entreprise, il n'y a aucun risque de ruine pour l'entreprise.

Au stade initial de l'activité, il n'est pas nécessaire de recruter des travailleurs ordinaires, les équipes de construction peuvent être embauchées dans le cadre d'un contrat.

Cette option permettra d'économiser sur le paiement aux employés - les entrepreneurs sont payés à la fin des travaux, et non mensuellement, comme pour les employés à temps plein.

Business plan d'une entreprise de construction : combien coûte la création d'une entreprise à partir de zéro ?

Ouvrir compagnie de construction vous devez clairement comprendre combien d'argent vous devez investir dans l'entreprise. Les principaux postes de la partie coût sont les frais d'enregistrement d'une entreprise, d'obtention d'un permis SRO, le coût du loyer, la partie matériel et technique et la masse salariale.

Pour le fonctionnement de l'entreprise nécessite le personnel suivant:

Si votre type d'activité nécessite une inscription obligatoire au SRO, vous devrez payer les montants suivants :

Le coût de création d'une base matérielle et technique:

Type d'outil	unité de mesure	Prix	Qté	Total (roubles)
Perforateur Skil 1755 AA	PC.	3000	1	3000
Tournevis Interskol Sh-700 ER	PC.	2000	1	2000
Niveau laser	PC.	1400	1	1400
Jigsaw Casals	PC.	1200	1	1200
Ensemble d'outils STERN	PC.	1200	2	2400
Coupe-carreaux manuel	PC.	1800	1	1800
Perceuse BE 600 R	PC.	2900	1	2900
Un marteau	PC.	200	5	1000
Spécialiste. vêtements	PC.	1500	10	15000
Véhicule (cargo Gazelle)	PC.	150000	1	150000
Un ordinateur	PC.	16000	2	32000
MFP avec téléphone	PC.	9000	1	9000
Total	220700

Ainsi, le coût d'ouverture d'une entreprise de construction est de :

Quant au reste des coûts associés à l'ouverture d'une entreprise de construction, ils comprennent le coût de la location d'équipement (uniquement s'il n'y a pas de base matérielle et technique propre).

Soit dit en passant, la location de matériel est beaucoup plus rentable pour une entreprise qui débute. Cela vous permet d'économiser de l'argent pour l'achat ultérieur de matériel de construction en leasing ou à crédit. Nous parlons de gros équipements - camions, grues de construction, bulldozers.

Normal dans la construction est le taux de rendement de 10 à 15 %. Cela indique que les niveaux prévus, estimés et réels du travail de l'entreprise sont construits correctement.

Actuellement, parmi les organisations de construction, le taux de rendement a sensiblement diminué et se situe en moyenne entre 7 et 9 %. La baisse de la rentabilité est due au fait que le montant des frais généraux ne change pas, dans le même temps, le coût des matériaux de construction et les frais de personnel augmentent chaque année.

Tous ces facteurs influent sur le délai d'exécution. Afin de restituer les fonds investis, les entreprises de construction sont obligées de réduire les prix de leurs services, d'offrir aux clients plus conditions avantageuses. En conséquence, le flux de trésorerie et le montant des bénéfices diminuent et, par conséquent, la rentabilité de l'entreprise diminue.

Pour le bon fonctionnement d'une organisation de construction, il est nécessaire d'établir liste indicative dépenses à venir. Peuvent être commandés plan d'affaires prêt développement de l'entreprise ou sur la base d'un exemple de business plan sur Internet.

Développement de votre entreprise de construction

Pour développer votre propre entreprise, surtout au début, une attention particulière doit être portée à la promotion de la marque : vous devez informer sur l'entreprise et ses capacités. Les activités promotionnelles, menées correctement, portent toujours leurs fruits.



Commercialisation

Le principal système qui permet aux entreprises de construction de naviguer sur le marché des services est le marketing. Avec son aide, les entreprises de construction ont la possibilité de réglementer la structure de l'entreprise, d'identifier les risques éventuels, d'améliorer les communications externes et internes, ce qui contribue finalement à optimiser le travail de l'organisation de la construction.

Les principaux domaines de commercialisation dans la construction sont :

1. Analyse de la demande de services de construction, étude de la dynamique de croissance des prix.
2. S'assurer que les activités de l'organisation répondent aux exigences du marché pour une utilisation complète des capacités de production.
3. Formation de la structure de promotion des services et de la demande de produits de construction.
4. Analyse de la demande des consommateurs et résolution des tâches pour la mise en œuvre du travail avec la participation d'organisations tierces (partenaires).
5. Mise à jour en temps opportun de la gamme de services et de produits.

Capacités du World Wide Web

Internet joue un rôle important dans le développement de votre propre entreprise. Il est nécessaire de créer votre propre site Web au stade de l'obtention de l'approbation de l'OAR. Les données d'enregistrement de l'organisation doivent être indiquées sur la page, le numéro de téléphone fixe et une liste de personnes de contact doivent figurer en évidence. Bienvenue sur la page des témoignages clients.

Aujourd'hui, de plus en plus de clients recherchent des artistes ( organismes de construction) Sur internet.

Ainsi, le coût de création d'un site peut rapidement s'amortir.

Comment ouvrir une entreprise de construction sans faire faillite ?

Vidéo sur l'ouverture d'une entreprise de construction

Analyse de risque

Afin de minimiser la réception de toutes sortes de pertes, il est nécessaire de se souvenir des risques qui surviennent dans le cadre des activités de l'entreprise de construction.

Les principaux risques incluent :

• Réduction du volume travaux de construction(par exemple, en raison de l'inflation).
• Une augmentation de la hausse des prix des produits (matériaux de construction) ou une augmentation des déductions fiscales (cotisations sociales).

Outre les principaux, il existe un certain nombre de risques indirects :

• Le retard dans la mise en service de l'objet de construction entraîne une réception prématurée des fonds.
• Taux d'inflation supérieur aux prévisions.
• Fortes hausses des taux de change.
• Augmentation des coûts.

Tous ces risques doivent être surveillés en permanence pour prévenir d'éventuelles pertes. C'est pourquoi au stade de la formation de l'activité compagnie de construction besoin de créer un service marketing.

Où trouver des clients pour les nouveaux arrivants

Le moyen le plus simple d'obtenir des clients est d'annoncer vos services sur des forums en ligne gratuits. De plus, il est nécessaire d'annoncer les services de construction dans 2-3 les plus populaires éditions imprimées votre région (région). Il n'est pas mauvais d'effectuer une diffusion par les fans des offres de votre entreprise via Internet.

Beaucoup de clients aiment quand, en plus des services commandés, ils reçoivent des bonus.

Par exemple, après la réalisation des travaux de finition, le nettoyage des locaux est effectué par l'entreprise de construction. Ça sert la meilleure publicité, puisque la plupart des clients potentiels font confiance aux recommandations des clients.