Comment la seconde main achète des biens. Propre entreprise: comment ouvrir "D'occasion". Quels sont les documents nécessaires pour ouvrir une "Second Hand" ? Est-il rentable d'ouvrir un magasin d'occasion en Russie

Peu d'entreprises sont capables de survivre à la crise économique, il est donc désormais risqué d'ouvrir une nouvelle entreprise. Les gens ont moins d'argent, ils peuvent se permettre moins et essaient d'économiser de l'argent « sous l'oreiller ». Mais certains secteurs d'activité gagnent en popularité, par exemple le commerce d'occasion. Les gens ont toujours besoin de vêtements.

Vous souhaitez démarrer votre activité de seconde main mais vous ne savez pas par où commencer ? Bien sûr, vous pouvez simplement disposer des tables avec des vêtements dans un endroit passable, vendre des marchandises et donner environ 10% au directeur local du marché. Mais vous passerez plus de temps et de nerfs sur la livraison quotidienne, l'affichage des marchandises + vous pouvez oublier les pensions et la défense de vos droits devant les tribunaux. Par exemple, si votre produit est volé ou brûlé.

Le travail officiel offre la possibilité de vivre une expérience de retraite, de créer des emplois, de faire progresser l'économie de la région et du pays dans son ensemble. Vous pourrez créer votre propre marque et étendre le réseau à plusieurs villes à l'avenir.

Dans cet article, vous recevrez des instructions étape par étape depuis l'émergence d'une idée et sa découverte jusqu'à l'automatisation des bénéfices. En prime, nous vous parlerons de tous les écueils qui peuvent se présenter à vous.

• Investissements de départ: à partir de 200 000 roubles.
• Bénéfice net projeté / mois: à partir de 60 000 roubles.
• Amortissement : 3,5 mois
• Nombre d'employés : à partir de 2 personnes.
• Concurrence : faible

La perspective des magasins d'occasion en Russie

Comment moins de personnes reçoit, plus son budget pour les vêtements diminue. Mais le dicton «Nous ne sommes pas si riches pour porter des choses bon marché» n'a pas été annulé - des chaussures à 400 roubles s'useront le jour de l'achat. Les gens veulent porter des vêtements de qualité, mais pas pour l'argent que cela offre marché moderne vêtements. Par conséquent, ils choisissent l'occasion - une excellente qualité à un prix raisonnable.

Il y a des magasins de classe économique qui font peur - avec des sols sales, des choses et des cintres. Mais en l'absence de tels éléments et avec la bonne promotion sortie, le magasin réalisera des bénéfices et collectera d'énormes files d'attente de clients. Message marketing clé à faire passer public cible- la qualité du tissu et de la confection, la possibilité d'une tenue longue durée, la préservation de son aspect après de nombreux cycles de lavage. Les vêtements usagés montrent clairement comment ils sont conservés et comment ils seront portés à l'avenir.

Rappelles toi! La plupart des visiteurs sont des femmes (elles achètent des vêtements pour elles-mêmes, des parents, des amis) et des écoliers/étudiants (à la recherche de marques de mode). Tenez-en compte lors de la conception de l'assortiment et de la décoration intérieure.

Vous pouvez calculer le profit potentiel à l'aide d'un plan d'affaires. Mieux encore, il sera compilé par des spécialistes - des employés d'une société de conseil. Le plus souvent, un plan d'affaires est nécessaire lorsqu'il n'est pas capital de démarrage et vous devez utiliser l'argent des investisseurs ou un prêt bancaire.

Missions d'affaires- fourniture régulière de vêtements de qualité à la population bas prix. La couverture de cette mission sur les banderoles et dans les médias attire les catégories de population suivantes : écoliers, étudiants, retraités, jeunes familles, personnes pauvres et moyennes, familles nombreuses, hommes et femmes au chiffre atypique.

Des magasins d'occasion prometteurs ouvrent près des établissements d'enseignement, des dortoirs, épiceries. Il a été prouvé que cette activité rapporte plus que l'activité de vente de nouvelles choses.

Plan financier

Coûts de création d'entreprise (en roubles):

• Organisationnel - 5000 ;
• A louer - à partir de 5000 ;
• Pour les salaires - à partir de 40 000;
• Pour l'achat - à partir de 100 000;
• Pour la publicité - 10 000 ;
• Pour les tribunes — 35 000 ;
• Autres - 5000.

Ainsi, le coût approximatif de démarrage d'une entreprise d'occasion sera de 200 000 roubles.

Types de vêtements dans les friperies

Quels types de vêtements trouve-t-on en seconde main :

Classe élite- ADIDAS, Hollister, Stone Island et autres, c'est-à-dire des produits de marques populaires et chères. Où d'autre pouvez-vous trouver des vêtements de marque bon marché? Fait intéressant, les magasins chers ne dédaignent pas un tel fournisseur en tant que grossiste d'occasion.

Classe économique- des vêtements usagés que l'on trouve dans la plupart des magasins de cette zone. Les fournisseurs appellent ce type de vêtements "tri" - les choses sont pressées en grosses balles et vendues au poids. Vous pouvez choisir parmi les catégories suivantes : type, usure, saison, genre, etc.

Les propriétaires de magasins à succès achètent des vêtements d'occasion à des prix moyens, diluant leur assortiment avec des articles de marque.

Plan d'affaires miniature

Ce dont un entrepreneur aura besoin pour se lancer :

• Placer une superficie d'environ 40 mètres carrés;
• Marchandises (10-12 kg par mètre carré);
• Plusieurs fournisseurs qui offrent la livraison gratuite ;
• De l'argent pour couvrir le loyer factures de services publics et salaire (pendant 3 mois).

L'entreprise sera rentable si le bénéfice du commerce couvre les frais de location, le paiement des factures de services publics, l'achat de biens et les taxes.

Risques possibles :

• Mauvaise qualité des choses si l'achat se produit sans examen du contenu;
• Sanctions à l'importation de biens d'occasion en provenance de l'étranger ;
• Mal conçu politique de prix;
• La croissance du revenu moyen de la population.

Étape 1 : Analyser la demande pour les activités futures

Entrez d'abord la requête de recherche "population dans la ville N", où "N" est la localité dans laquelle votre magasin sera situé. Si le nombre de personnes dans la ville et les villages environnants est d'environ 10 000, vous pouvez commencer en toute sécurité. Sinon, pensez à un autre type d'activité.

Étape 2 : Nous recherchons des fournisseurs, découvrez les conditions de coopération

Vous pouvez trouver un fournisseur grossiste d'occasion grâce aux moteurs de recherche ou dans la base de données des contribuables par type d'activité. Une condition préalable à la coopération est la capacité de voir les choses avant de les acheter. Il est clair que personne ne vous permettra de tirer quelques objets d'une balle de 12 kilogrammes, mais cela vous permettra d'évaluer leur qualité.

Signes d'un fournisseur fiable :

• Enregistrement officiel dans la base de données unifiée des contribuables ;
• Travail de longue date dans ce domaine;
• La possibilité de voir le produit avant d'acheter ;
• Livraison gratuite;
• Vente "à partir d'un sac" (pas nécessaire, mais sympa).

Certains fournisseurs proposent de racheter "non liquide" - un produit qui n'est pas vendu depuis un certain temps. Le prix sera bien inférieur au prix d'achat, mais il n'est pas nécessaire de penser à son enlèvement ou à sa destruction. C'est écrit dans le contrat. Vous pouvez également vendre les restes aux usines - elles ont besoin de chiffons pour essuyer l'équipement.

Si les fournisseurs ne fournissent pas Les documents suivants, la coopération avec eux est impossible :

• certificats de traitement d'occasion ;
• Factures avec signature et cachet (ou l'inscription "sans cachet" si elle n'y figure pas) ;
• Certificat d'examen sanitaire.

Étape 3 : Recherche d'un endroit "poisson"

Plus le lieu de commerce est bien choisi, plus vous pouvez compter sur des visiteurs. Un bon endroit pour un magasin d'occasion - non loin de consommateurs potentiels. Près des écoles, des épiceries, des zones résidentielles.

« À proximité » ne signifie pas directement à côté d'un autre magasin. Cela signifie - le chemin du mouvement de l'acheteur vers un autre magasin. Par exemple, faire du porte-à-porte d'occasion avec une épicerie est interdit par la réglementation sanitaire.

Recherchez un immeuble bien aéré à louer, d'une superficie de 40 mètres carrés. Si un salle de courses mal éclairé par une source de lumière naturelle - vous devrez installer un éclairage supplémentaire. Les locaux loués doivent être divisés en une salle du personnel, un mini-entrepôt, une caisse enregistreuse et une salle des marchés. À proximité, il devrait y avoir des toilettes et un lavabo.

Place est l'un des trois piliers sur lesquels reposera votre entreprise. 30% du succès dépend du bon endroit, il vaut donc mieux attendre avec la découverte jusqu'à ce qu'il soit trouvé.

Une fois que vous avez trouvé l'endroit parfait, accélérez les étapes suivantes.

Étape 4 : Enregistrer un entrepreneur

La brocante n'est pas une entreprise où l'enregistrement officiel est autorisé après la promotion du magasin. Le premier jour après l'ouverture, les autorités locales s'intéresseront à 100% à vous. Par conséquent, vous récupérez un paquet de chocolat et de produits alcoolisés et vous vous rendez au bureau des impôts. Vous devez vous renseigner auprès des agents des impôts sur les points suivants :

• KVED pour la conduite d'activités ;
• Forme et taxes préférées;
• Disponibilité des frais locaux pour votre région.

En Russie, les entrepreneurs individuels paient des impôts - 6% du chiffre d'affaires. Si le propriétaire de l'entreprise dispose de documents confirmant les dépenses d'achat et de livraison de marchandises auprès de fournisseurs, il peut modifier le système d'imposition pour un système plus rentable (15% du bénéfice net).

Faire des affaires en tant que entrepreneur individuel a un gros inconvénient - il porte la responsabilité des dettes avec ses propres biens. Naturellement, les gens essaient de contourner cet inconvénient en enregistrant des biens immobiliers pour des proches.

Faire des affaires en tant que LLC est plus sûr pour le propriétaire - sa responsabilité dans ce cas est limitée uniquement à la propriété de l'entreprise. Mais en même temps, la possibilité de disposer librement de l'argent sur le compte est perdue - vous devez d'abord payer des impôts. Ce moins est également contourné, tout en créant un entrepreneur individuel et en concluant un accord sur une aide financière essentielle pour le montant requis.

Pour ouvrir un magasin officiel, vous devez collecter un ensemble de documents et de permis :

• Certificat de conduite activité entrepreneuriale;
• Document sur l'enregistrement fiscal ;
• Permis de commerce ;
• Autorisation de commercer dans cette zone ;
• Contrat de bail;
• documents de caisse;
• Journal des revenus et des dépenses (vendu dans une imprimerie ou une papeterie) - diverses options sont disponibles pour simplifier et généraliser le système d'imposition.

Tous les documents de la liste ci-dessus peuvent être obtenus auprès des autorités locales ou achetés dans un magasin. Certains documents pour faire des affaires ne peuvent être obtenus qu'auprès des fournisseurs, mais cela a été écrit ci-dessus dans le texte.

Étape 5 : Équipez la salle des marchés

Pendant que les documents sont en cours de vérification d'état, il est temps de préparer la salle pour les premiers visiteurs :

• Des réparations cosmétiques minimales, la planification, l'installation de lampes d'éclairage sont en cours ;
• Des stands et des racks sont placés autour du hall, une place de caissier et un entrepôt pour stocker des balles de choses sont en cours d'équipement;
• Un nettoyage général des locaux et de la route qui y mène depuis l'entrée + 5 mètres du territoire adjacent est en cours.

Étape 6 : achat de l'article

Pendant que le bureau des impôts continue de préparer les documents, il s'occupe du premier lot de marchandises. Il est conseillé de se renseigner lorsque les fournisseurs remontent un nouveau lot, afin de ne pas passer par des centaines de sacs « d'actifs illiquides ».

Les fournisseurs au stade initial sont des entreprises qui achètent des marchandises en gros à l'étranger. Ils achètent des sacs à partir de 100 kg et revendent des colis de 20-25 kg. Pour le premier achat, un tel grossiste suffit.

La condition principale de la coopération est la qualité des marchandises livrées. Lorsque le commerce d'occasion décollera, il ne sera pas difficile de trouver des fournisseurs directs. Malheureusement, ils ne montrent pas le contenu des balles avant l'achat.

Vous pouvez prédire la qualité des choses selon le pays de livraison : les Allemands louent des vêtements de grandes tailles et très usés, les Français fournissent des choses à partir de matériaux naturels et d'un degré d'usure modéré. Le fournisseur idéal est l'Angleterre - il y a beaucoup de choses neuves et non portées dans les balles de ce pays. Ce n'est pas étrange - Londres est l'une des villes les plus chères du monde.

Ne commandez jamais en gros d'occasion par téléphone ! Seules les visites personnelles des entrepôts garantissent la qualité des marchandises achetées. Les achats doivent être effectués sur place, mais avant cela, vous devez étudier superficiellement la signification des catégories de produits en provenance d'Europe :

• Crème— la catégorie la plus chère, les nouveaux articles de marque ;
• Suite- vêtements de marques populaires de prix moyen, neufs ou peu usés;
• En plus- également des articles de marque, environ 10% d'usure (idéal pour diluer les produits courants).

Les vêtements usagés sont divisés en 3 catégories :

• Articles de qualité, peu portés (idéal pour les achats) ;
• Articles partiellement défectueux ou modérément usés ;
• Des choses qui ne peuvent pas être portées.

Il est conseillé aux débutants d'acheter du 1er grade d'occasion trié + quelques ballots de luxe avec des articles de marque (ils sont ajoutés quotidiennement pour échauffer l'intérêt des visiteurs). Il est nécessaire d'inspecter soigneusement chaque article des balles proposées. Faites attention aux endroits suivants :

• menottes;
• colliers;
• aisselles;
• genoux;
• Bouts de chaussettes.

Nous indiquons au fournisseur où livrer la marchandise, attendons le chargement et partons avec lui. À ce moment-là, vous serez officiellement un entrepreneur.

En plus des vêtements, vous devez acheter du matériel :

• Grands miroirs pour cabines d'essayage ;
• Cintres;
• Caisses enregistreuses;
• Plusieurs mannequins;
• Boîtes pour ranger les effets personnels;
• Balances pour peser les marchandises dans le hall et à la caisse ;
• Caisses enregistreuses;
• Table pour emballer les marchandises achetées dans des sacs.

Étape 7 : Nous commandons de la publicité

De la norme - un panneau, de la publicité dans les journaux locaux, des dépliants à distribuer. Les dépliants sont difficiles à distribuer - les gens sont gênés de les prendre devant tout le monde, mais vous pouvez les organiser par courrier - ils seront joints aux notifications par courrier (moyennant un petit supplément). Si le magasin est situé dans une zone résidentielle, nous convenons de l'emplacement des panneaux et des enseignes - les gens doivent être sûrs à 100% de l'endroit où aller. Sans cela, vous pouvez perdre des visiteurs.

Étape 8 : Disposez les marchandises

Après avoir reçu la marchandise, vous devez décider de sa valeur au détail. Il existe 2 options tarifaires :

• Vendre au poids, en réduisant le prix quotidiennement;
• Vendre à prix fixe.

Dans la première option, il suffit de ranger les choses dans des catégories ; dans la seconde, vous devez trier et tarifer chaque article séparément. Certains des vêtements neufs sont vendus en caisse à un prix fixe. Toutes les bonnes choses doivent être vendues avec une majoration de 100 à 150 %, sinon l'entreprise risque de ne pas être rentable.

Nous divisons les choses dans les catégories suivantes : Vêtements pour femmes, vêtements pour hommes, vêtements pour enfants + jouets. Il est souhaitable d'utiliser des cintres de la même couleur.

Vous pouvez faire vous-même le premier calcul et embaucher des gens pour les suivants. Vous pouvez accrocher un avis sur la porte : « Nous avons besoin d'employés pour exposer les marchandises. Contactez le numéro : + 7ХХХ XXX XX XX".

Étape 9 : Ouverture

Un bon marketing est une garantie que de nombreux acheteurs viendront le jour de l'ouverture. Il est conseillé de mettre une arche de ballons à l'entrée - cela attirera les passants au hasard. Veillez à ce que les acheteurs ne menacent pas les autres marchands - si un magasin d'occasion est situé à centre commercial. Essayez d'être aussi courtois que possible avec les invités - le premier jour reste longtemps dans les mémoires.

Assurez-vous que la vidéosurveillance est installée dans le magasin avant l'ouverture - couper les étiquettes et les boutons, supprimer ceux des designers réduira l'attrait de beaucoup de choses.

Étape 10 : Embaucher des employés

Pour un mois de travail, vous devez déterminer le montant approximatif des revenus par jour - cela vous aidera à évaluer le travail du personnel. Si le magasin est populaire et génère des bénéfices réguliers, vous pouvez envisager d'embaucher des employés.

Les gens sont divisés en 2 types - ceux qui achètent d'occasion ou ceux qui détestent tout ce qui s'y rapporte. Il est souhaitable d'accepter le premier pour la vacance d'un caissier. Ils peuvent voler un peu - garder des choses pour le dernier jour, ramasser le meilleur le premier jour, vendre à des amis à un prix inférieur. Mais ils ne regarderont pas les visiteurs avec dégoût, et un système de motivation et de rémunération bien pensé aidera à se débarrasser du vol.

Pour la disposition des choses, les secondes sont mieux adaptées - elles ne voleront certainement pas. Le paiement est fixé à 30-50 kopecks par kilogramme. Vous pouvez placer une annonce sur la porte concernant la recherche d'employés avec votre numéro - ceux qui le souhaitent seront trouvés par eux-mêmes.

En plus des caissiers et des marchandiseurs, des agents de sécurité ou une coopération avec une société de sécurité seront nécessaires - les entrepreneurs calculent ce qui est le plus rentable pour leur région.

Étape 11 : Développer

Lorsque le magasin prend de l'ampleur, il est temps de chercher un bon gérant-gérant. Il sera en charge des achats et supervisera le processus de vente. Vous pouvez penser à ouvrir un autre département dans cette ville ou dans une ville voisine. N'oubliez pas les déplacements réguliers au bureau des impôts.

Allouer de l'argent pour le développement d'un site Web où la marque du magasin sera promue. Ici, vous pouvez placer des offres pour la vente des meilleures choses, créer une section pour attirer les clients grossistes. Si vous pouvez organiser des livraisons directes, vous pouvez commencer à vendre des sacs de vêtements triés à d'autres magasins.

Conclusion

Nous avons décrit tout ce dont un entrepreneur novice a besoin pour ouvrir un magasin d'occasion. ce entreprise saisonnière, vous pouvez donc ouvrir une laverie, un atelier de couture ou un magasin de chimie/papeterie/alimentation à proximité - ils apporteront revenu stable hors saison.

• Où commencer?
• Les documents
• chambre
• Recrutement
• Publicité
• Résumé

Actuellement, les prix augmentent pour absolument tout, y compris les vêtements. Cela peut être particulièrement coûteux pour ceux qui ont besoin de mettre à jour leur garde-robe et qui, au moins pendant plusieurs jours de suite, portent quelque chose pour un quart de travail. Cependant, certaines personnes ont pu trouver une solution à ce problème en achetant des vêtements dans des friperies. De plus, ces magasins sont destinés non seulement à ceux qui ne peuvent pas se permettre des vêtements coûteux dans les magasins ordinaires, mais également à ceux qui souhaitent acheter des vêtements de marques célèbres, car de telles choses peuvent souvent être trouvées ici. Par conséquent, il est prudent de dire qu'une telle entreprise sera pertinente pour les clients de différents horizons. Ci-dessous, nous vous expliquerons comment ouvrir un magasin d'occasion à partir de zéro, quels documents sont nécessaires pour cela, où trouver des fournisseurs et, enfin et surtout, quel type de personnel sélectionner.

Où commencer?

Avant d'ouvrir un magasin, la première étape consiste à trouver des fournisseurs de vêtements, car. C'est sur cela que votre entreprise sera basée. L'achat de biens d'occasion s'effectue généralement au poids. Le plus souvent, ces vêtements sont vendus dans de grands sacs, qui peuvent contenir à la fois des articles de haute qualité et des chiffons qui ne peuvent être utilisés que pour laver les sols. Des articles de qualité vous aideront à récupérer l'argent dépensé et à gagner de l'argent, mais pour ne pas avoir un cochon dans le sac et ne pas acheter que des chiffons, vous pouvez effectuer des achats auprès de fournisseurs de confiance. Il existe même des entreprises spéciales qui vendent des vêtements en provenance d'Europe. Bien qu'ici, vous puissiez acheter des biens plus chers, mais en termes de montant du mariage, cette option est plus attrayante. En outre, auprès des entreprises, vous pouvez trouver beaucoup plus de produits de haute qualité et utiles pour votre propre seconde main.

Une autre option consiste à acheter des vêtements de marques célèbres, mais obsolètes. Il sera neuf et non porté. De plus, cela pourra attirer plus de jeunes dans votre magasin. En tant que coût, cette option vous coûtera le plus cher, mais vous pouvez également vendre de tels vêtements à un bon prix.

Si tu sais une langue étrangère et avez déjà une expérience de travail avec des entreprises étrangères, vous pouvez essayer d'acheter des marchandises pour d'occasion directement des usines en Europe. Pour ce faire, vous avez besoin d'Internet, grâce auquel vous pouvez trouver un fournisseur approprié, le contacter et convenir de la possibilité d'une coopération. Dans ce cas, vous pouvez acheter des marchandises au prix le plus bas, mais vous devrez payer les frais d'expédition et, de plus, accompagner personnellement les marchandises les premières fois. Si vous êtes prêt pour ce mécanisme de travail, pensez à ouvrir un magasin d'occasion selon ce schéma.

Les documents

Après avoir décidé où acheter des biens pour votre propre seconde main, vous devez procéder à la collecte des documents pour l'ouverture d'un magasin. Pour enregistrer cette entreprise, vous devrez ouvrir un entrepreneur individuel et sélectionner une forme d'imposition (nous recommandons l'UTII). Vous devrez également obtenir l'autorisation du SES et de l'inspection des incendies.

Séparément, il convient de mentionner un document tel que le certificat de la station sanitaire et épidémiologique. Sa présence est obligatoire. En règle générale, ce certificat est délivré par l'usine (fournisseur) et est valable trois ans. Une licence supplémentaire d'occasion avant l'ouverture n'est pas nécessaire.

chambre

Il est préférable d'ouvrir un magasin d'occasion dans une pièce ne dépassant pas 40 mètres carrés. Si vous prenez une chambre plus grande, vous aurez alors des frais de location trop élevés. De plus, dans les premières étapes, vous devez gagner plus de clients.

Vous aurez également besoin d'une installation de stockage appropriée pour les marchandises importées avant leur mise en vente. Les sacs de vêtements ne doivent absolument pas se trouver dans la zone principale du magasin, car cela pourrait ne pas plaire à vos clients.

Portez une attention particulière à l'hygiène de la pièce, en l'époussetant et en l'aérant régulièrement pour vous débarrasser de l'odeur particulière. Un autre point important concernant l'organisation de ce commerce est qu'il ne faut pas appeler le magasin simplement « seconde main ». Pour certaines personnes, ce nom peut causer des préjugés. Pensez à autre chose, mais dans le nom ou dans la description du magasin vous pouvez mentionner que ces vêtements viennent d'Europe. Astuces utilesÀ propos de, comment nommer une entreprise, nous avons fourni dans l'article correspondant.

Attention, l'ouverture d'une friperie à proximité des épiceries est interdite par les normes sanitaires, pensez donc à cette nuance avant d'organiser un commerce.

Veillez à bien trier les marchandises en créant plusieurs départements. Il peut s'agir de rayons de chaussures, ainsi que de rayons pour hommes, femmes et enfants, où se trouveront les vêtements des catégories correspondantes.

Recrutement

N'embauchez pas immédiatement beaucoup de vendeurs. Afin d'ouvrir une petite trotteuse à partir de zéro, une seule personne vous suffit pour vous aider. À l'avenir, si vous décidez de vous développer ou que les choses augmentent, embauchez plus de personnes. Si vous avez besoin d'un chargeur, alors ce métier peut être combiné avec le métier d'agent de sécurité. Qu'un ouvrier, naturellement un homme, remplisse ces deux fonctions. Il est important que vos vendeurs d'occasion soient gentils, amicaux, sociables et capables d'apporter l'aide nécessaire à vos clients dans le choix d'un article.

Publicité

Pour donner une notoriété aux yeux de vos clients, vous avez besoin de publicité. Pour cela, vous pouvez utiliser local éditions imprimées. Il ne sera pas superflu, même pour l'occasion, d'ouvrir une boutique en ligne où vous pourrez placer les meilleurs vêtements de la plus haute qualité. Outre, bonne attraction les gens de votre magasin auront des promotions et des remises, où, par exemple, les modèles obsolètes seront à 25 ou 50 % de réduction.

Cela ne fait pas de mal non plus de créer un groupe dans réseau social et envoyer une invitation aux habitants de la ville. La publicité des meilleures choses, ainsi que des nouvelles sur la prochaine livraison de vêtements, attireront de nouveaux clients et seront une source d'informations pratique pour un public régulier.

Résumé

La dernière chose dont je voudrais parler est combien coûte l'ouverture d'un magasin d'occasion et quelle est la rentabilité de cette idée d'entreprise. Pour évaluer l'investissement initial et la rentabilité du magasin, assurez-vous d'établir un plan d'affaires avec des calculs. Nous allons maintenant calculer approximativement les investissements et les bénéfices pour 2019.

Environ 50 000 roubles devront être dépensés pour louer une petite pièce ( prix moyen). L'équipement (ordinateur, table, chaises, vestiaires et cintres) coûtera au moins 50 000 roubles supplémentaires. Le salaire du personnel est d'au moins 25 000 pour le vendeur et le même montant pour le gardien de sécurité, soit 50 000 roubles supplémentaires. Il est recommandé de dépenser au moins 300 000 roubles pour le premier lot de marchandises (mais vous pouvez faire moins, tout dépend du budget). Le reste des dépenses - enregistrement des entrepreneurs individuels, publicité, etc. coûtera jusqu'à 50 000 roubles. Au total, vous pouvez ouvrir un magasin d'occasion avec un investissement initial ne dépassant pas 500 000 roubles. Le bénéfice net approximatif par mois sera d'environ 80 000, au total, l'entreprise sera rentable en six mois. Comme vous pouvez le voir, le retour sur investissement du magasin est assez attractif, donc sans aucun doute, si vous évaluez correctement la demande et la concurrence, cette idée commerciale sera très prometteuse !

Plus détaillé business plan de seconde main vous pouvez télécharger chez nos partenaires !

Vous pouvez également apprendre quelques secrets du succès en regardant la vidéo :

C'est tout ce que je voulais vous dire sur la façon d'ouvrir un magasin d'occasion à partir de zéro. Nous espérons que notre instruction étape par étape avec des conseils, elle vous a aidé à savoir où il est préférable d'acheter des biens, où démarrer une entreprise et quels documents sont nécessaires pour cela !

• Comment ouvrir un magasin de vêtements pour enfants
• Ouverture d'une boutique de lingerie
• Comment ouvrir un magasin de cosmétiques à partir de zéro

Conseils utiles pour ouvrir un magasin d'occasion à partir de zéro. Instructions détaillées avec des calculs prêts à l'emploi sont également dans l'article. Prenez et utilisez !

♦ Investissement initial dans l'entreprise : 300 000 roubles
♦ Amortissement d'occasion : 18 mois

Lors de l'organisation de cette entreprise, les entrepreneurs s'appuient sur des clients qui ont un revenu moyen et supérieur à la moyenne.

Cependant, les réalités de la situation économique actuelle sont telles que la plupart des gens ont commencé à réduire leurs dépenses et ne peuvent plus se permettre la même virée shopping.

Cela a conduit à une augmentation de la popularité d'une telle idée, comment ouvrir un magasin d'occasion.

Bien que les stéréotypes sous-estiment largement le niveau des acheteurs moyens d'occasion.

Un segment assez important est constitué de personnes qui peuvent facilement se payer des achats dans des magasins de vêtements de marque. Ils comprennent que dans un magasin d'occasion, vous pouvez trouver des choses presque ou complètement neuves.

Le remplissage des magasins d'occasion avec des marchandises se fait à l'aide de produits en provenance d'Europe. Et la mentalité des gens qui y habitent est différente de la nôtre : après six mois de port, ils peuvent remettre un truc en seconde main, parce qu'il est passé de mode ou fatigué.

Souvent, vous pouvez même trouver des produits livrés directement depuis des magasins européens qui n'ont pas été vendus depuis trop longtemps et qui ont été radiés en tant que produits illiquides.

La compréhension que les biens d'occasion sont des produits de fabrication européenne de haute qualité qui dureront de nombreuses années, contrairement aux nouveaux biens de consommation chinois, vient progressivement aux habitants de notre pays.

Mais la popularité des magasins d'occasion est sans aucun doute en croissance. Cela rend la question de savoir comment ouvrir un magasin d'occasion pertinente pour de nombreux entrepreneurs débutants et expérimentés.

Afin que vous ne soyez pas confus au stade de la planification de cette entreprise, cet article fournit des instructions étape par étape pour l'organisation d'un magasin.

Comment ouvrir une seconde main: planification

Espace magasin d'occasion

Faites attention aux organisations voisines.

P.S. Les « voisins » doivent fournir un flux supplémentaire de clients potentiels, et non les effrayer.

La taille des locaux loués peut être quelconque. Tout dépend du budget, des projets et des opportunités.

Un grand magasin d'occasion doit être divisé en zones: vêtements pour hommes, vêtements pour femmes, produits pour enfants, chaussures, textiles. La partie réservée aux enfants peut être décorée dans des couleurs plus vives que les autres zones d'occasion, des peluches peuvent être disposées et des applications multicolores peuvent être collées sur les murs.

Pour le reste des murs d'occasion, choisissez des couleurs calmes et neutres. Utilisez-les pour un placement de produit supplémentaire. Nous ne parlons pas de portants à vêtements à deux étages qui seront grands pour les personnes de taille moyenne.

Vous pouvez accrocher des mannequins habillés aux murs ou placer des objets insolites et dimensionnels (des vestes en cuir avec des rivets, une robe de mariée avec des strass et un ourlet).

Ce qui ne devrait pas être dans un magasin d'occasion, c'est l'éclairage froid, en particulier dans la zone de la cabine d'essayage. Pour que les couleurs et les nuances ne soient pas déformées, la lumière doit être chaude et brillante, et des sources lumineuses locales peuvent également être installées dans les cabines.

Achat de produits d'occasion

Avant de démarrer une entreprise d'occasion, un entrepreneur doit choisir un fournisseur de biens.

Les propriétaires expérimentés donnent quelques conseils à ce sujet:

1. Lors du transport, ne nouez pas les sacs, mais cousez-les avec des fils solides.
   Dès réception, pesez-les et comparez-les avec les données de la lettre de voiture.
2. Il vaut la peine de négocier avec le fournisseur afin de vérifier non seulement par poids, mais aussi par contenu.
   Un entrepreneur peut couper les produits les plus médiocres en tant que défauts et les renvoyer.
3. Moyenne par mètre carré espace de vente d'occasion devrait représenter environ 10 kg de marchandise.
4. Lorsque vous choisissez des objets d'occasion, faites attention à l'usure de la marchandise, et seulement ensuite à sa conformité avec la saison et les tendances actuelles.
5. Les pantalons ont les endroits «les plus faibles» - l'intérieur des cuisses, les genoux, la couture entre les jambes.
   Les jupes ont une partie supérieure du dos et une zone du ventre. Pour les chemises - l'état du tissu sur les aisselles, le col, l'usure des poignets.

Plan marketing pour l'ouverture d'un magasin d'occasion

Campagne publicitaire

Les gens sont gênés d'acheter d'occasion à cause des stéréotypes courants. C'est pourquoi ils sont situés dans des endroits peu visibles.

Pour faciliter le repérage de l'entrée des clients, installez une signalisation claire et visible depuis les points de circulation des clients (arrêts, carrefours, stations de métro).

Assurez-vous d'entrer l'entreprise dans l'espace Internet.

Dans le monde moderne, un magasin d'occasion doit avoir un site Web. Sur celle-ci, les clients pourront rechercher l'emplacement des magasins sur la carte, consulter le calendrier de travail et les dates de livraison des nouveaux produits, rédiger des réclamations et des suggestions à la direction.

Le public ciblé

Fait intéressant:
De nombreux des personnes célèbres– musiciens, artistes, comédiens soulignent que c'est dans les brocantes qu'ils peuvent acheter des choses qui correspondent à leur mode de vie et de pensée.

Fondamentalement, les friperies sont visitées par les mêmes clients, représentants catégorie distincte de personnes. Ils savent comment sélectionner des vêtements, quels jours il vaut mieux venir et d'autres subtilités du processus.

Les visiteurs occasionnels viennent relativement rarement.

Par conséquent, placer un magasin d'occasion dans la zone centrale n'est ni rentable ni opportun. Plutôt discrète et sous-sols(de préférence avec une entrée séparée).

personnel d'occasion

Le recrutement de personnel pour un magasin d'occasion ne posera pas de problèmes particuliers à un entrepreneur.

Le personnel ne différera pas beaucoup de ce qui est recruté dans un magasin de vêtements ordinaire.

En moyenne, un point a :

	Qté	Salaire (frotter.)	Total (frotter.)
Administrateur	1	30 000	30 000
Les vendeurs	4	22 000	88 000
Femme de ménage	1	18 000	18 000

Tous les employés doivent avoir une expérience de travail ou une grande capacité d'apprentissage.

Le propriétaire d'un magasin d'occasion doit fournir conditions confortables travailler pour les membres de l'équipe. Ensuite, la productivité sera élevée et le niveau de service client augmentera.

Comment ouvrir une friperie : organisation du travail

Les recommandations concernant l'organisation du travail à partir de zéro dans une seconde main seront les suivantes :

• les cabines d'essayage doivent être en quantité suffisante - avec des miroirs, un éclairage normal, des patères et des tapis;
• placer des miroirs supplémentaires dans le hall afin que les clients puissent essayer des vêtements d'extérieur d'occasion sans occuper les kiosques ;
• n'oubliez pas de commander quelque chose sans lequel la présentation des produits dans un magasin d'occasion ne sera pas aussi efficace - paniers et boîtes, mannequins de démonstration, boîtes pour petits articles;
• gardez un bon éclairage dans la salle - ne tenez pas les fenêtres ni les sources de lumière artificielles;
• pour que la «gloire» d'un endroit bon marché ne colle pas à la seconde main, gardez la surface de vente et les locaux propres (les vendeurs et un service de nettoyage embauché devraient en être responsables);
• n'oubliez pas la ventilation: pendant la saison chaude, les fenêtres peuvent rester ouvertes en permanence et en hiver, elles peuvent être ouvertes les jours de réception des marchandises afin que l'odeur spécifique des vêtements d'occasion ne stagne pas dans les locaux;
• votre seconde main peut en outre être équipée de chaises ou d'un canapé, car. les gens passent beaucoup de temps ici, et pour les personnes âgées, c'est assez difficile.

Comment ouvrir une seconde main : section financière

Tableau des frais d'ouverture

Coûts de maintenance et de développement du projet

Revenus d'occasion et retour sur investissement

Si vous souhaitez ouvrir votre propre magasin d'occasion dans l'espoir d'un retour sur investissement rapide de l'entreprise, jetez cette pensée.

En moyenne, un magasin d'occasion est rentabilisé en 1 à 1,5 ans.

Dans le même temps, les revenus mensuels de l'entreprise peuvent atteindre jusqu'à 1 500 dollars.

Certains produits devront être vendus au prix coûtant. Ne craignez pas que cela ne soit pas rentable. Une telle démarche attirera des clients de seconde main qui viennent tout de même chercher les prix les plus bas.

Mais pour le reste de la marchandise, vous pouvez facturer un supplément de 150 à 200 %. Et il y aura certainement un client pour lui !

Ce sont généralement des gens qui veulent acheter quelque chose de moins cher, mais en bon état. Selon les statistiques, ils constituent la majorité du public cible.

Comment fonctionne un magasin d'occasion de l'intérieur

détaillé dans la vidéo :

Conseils pour un entrepreneur : comment ouvrir votre seconde main à partir de zéro

1. Si le budget vous permet d'ouvrir plusieurs magasins, profitez-en.
   Entre plusieurs plateformes de trading d'occasion, il sera possible de déplacer les restes de produits invendus, qui resteront définitivement avant la livraison de nouvelles marchandises.
2. Dans le hall, cela vaut la peine de mettre plusieurs vendeurs au travail.
   Ils pourront non seulement conseiller les acheteurs, mais aussi surveiller la répression des cas de vol.
   Des tentatives sont faites assez souvent par les clients, et l'installation d'un scanner à la sortie et d'un "antivol" magnétique pour chaque unité de production est un coût injustifié.
3. Pour éviter les fraudes des vendeurs, installez plusieurs caméras CCTV.
   Un devrait être envoyé à la caisse. Quelques-uns peuvent être des mannequins ordinaires, mais cela, bien sûr, seul le gestionnaire de seconde main devrait le savoir.
4. Demandez à l'entreprise de nettoyage d'ajouter un peu d'huile essentielle à l'eau de lavage pour masquer l'odeur typique des vêtements d'occasion.
   Si vous utilisez de la menthe ou de la lavande, cela peut encore réduire le niveau d'irritabilité des clients.
5. Utilisez des rideaux épais avec une fixation de haute qualité pour l'aménagement des cabines.
   Les nuances chaudes du matériau sont les mieux adaptées - jaune, rouge, orange.
6. Un produit qui a été rejeté lors de l'achat comme absolument non "portable" peut être vendu sous forme de chiffons (par exemple, à un service de voiture ou à n'importe quelle usine comme produit de nettoyage).
7. Ouvrir votre propre magasin d'occasion n'apportera pas de revenus élevés.
   Pour accélérer le retour sur investissement et augmenter les bénéfices à certains moments, le propriétaire devra étendre le réseau à plusieurs magasins.
8. Il est préférable de fixer un prix fixe pour un produit de bonne qualité et de faire un pourcentage de remise sur celui-ci les jours de soldes.
   Mais le reste, évaluez à votre guise par catégorie et réduisez progressivement le prix.

Téléchargez un business plan d'occasion prêt à l'emploi avec garantie de qualité.
Le contenu du business plan :
1. Confidentialité
2. Reprendre
3. Étapes de mise en œuvre du projet
4. Caractéristiques de l'objet
5. Plan de commercialisation
6. Données techniques et économiques de l'équipement
7. Plan financier
8. Évaluation des risques
9. Justification financière et économique des investissements
10. Conclusion

Pour les personnes vivant en Europe, l'achat de vêtements d'occasion est rentable et est considéré comme une pratique normale.

Selon les statistiques, leurs clients représentent environ 2% de la population.

Cette tendance entre progressivement dans notre pays. Cependant, l'impact de la crise accélère ce processus, car les revenus des Russes diminuent et la part du lion est dépensée en biens essentiels, sur lesquels il est impossible d'économiser.

Ouverture de la trotteuse- une idée commerciale rentable qui rapportera au propriétaire 30 à 40% des bénéfices.

De plus, partir de zéro ne nécessite pas de gros placements de trésorerie, mais à condition que vous soyez personnellement impliqué dans le processus.

Certains entrepreneurs font même leur contrat familial hors du magasin, craignant le vol et la fraude par les employés.

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• Perspectives de marché
• Description des biens et services
• Plan de production
• Recrutement
• Plan de marketing
• Risques commerciaux
• Plan financier
• • • • Idées commerciales similaires :

Business plan pour l'organisation d'une brocante dans un local loué sur une surface commerciale de 70 m². M.

De combien d'argent avez-vous besoin pour ouvrir un magasin

Selon des calculs préliminaires, il faudra investir environ 1 190 000 roubles pour ouvrir une friperie dans un local loué :

• Réparations cosmétiques des locaux - 100 000 roubles.
• Acquisition équipement commercial et programmes de comptabilité (1C, KKM) - 150 000 roubles.
• Création d'un assortiment de produits - 600 000 roubles.
• Enregistrement de l'entreprise, approbations et permis (SES, surveillance des incendies) - 40 000 roubles.
• Budget publicitaire - 100 000 roubles.
• Autres dépenses - 50 000 roubles.
• Fonds de réserve - 150 000 roubles.

Ouverture du magasin pas à pas

1. Recherche de sources de financement de projets ;
2. Recherche de fournisseurs de biens rentables ;
3. Sélection de locaux dans des lieux à fort trafic potentiel d'audience d'acheteurs;
4. Enregistrement d'entreprise ;
5. Conclusion d'un contrat de bail, obtention de permis;
6. Réparations esthétiques des locaux, achat d'équipement commercial et son installation ;
7. Embauche;
8. Création d'un assortiment de produits;
9. Ouverture du magasin.

Perspectives de marché

Pourquoi les magasins d'occasion devraient-ils être en demande? Il existe plusieurs catégories de personnes intéressées par un tel produit :

• Parmi les choses rencontrées, il y a pas mal de produits de marque de divers fabricants européens et américains. Dans le même temps, à des prix plusieurs fois inférieurs à ceux que l'on peut trouver dans les boutiques de vêtements d'élite. Il intéresse avant tout les fanatiques de marques.
• Ici vous pouvez trouver des produits tendances et tendances aux prix les plus bas. Ceci est très bénéfique pour un public pauvre de clients, tels que les étudiants et les jeunes.
• Des employés secteur public, pour qui un certain code vestimentaire est important, vous pouvez vous habiller impeccablement sans dépenser beaucoup d'argent.
• En général, les vêtements d'occasion sont un produit facile à choisir. Il s'agit d'un produit confortable à acheter pour le plus large public de clients.

Description des biens et services

L'assortiment de notre magasin comprendra la vente des produits suivants :

• Vêtements pour femmes (chemisiers, chemises, jupes, chandails, sweat-shirts, robes, costumes, vestes, imperméables, etc.);
• Vêtements pour hommes (blazers, imperméables, vestes, tee-shirts, tee-shirts, chemises, etc.) ;
• Articles pour enfants (jouets, chemises, pulls molletonnés, pulls molletonnés, jeans, chapeaux, etc.);
• Accessoires (sacs, ceintures, foulards, bijoux, gants, mitaines) ;
• Chaussures et chaussettes;
• Articles ménagers.

La marge sur les marchandises sera en moyenne de 200%. Pour les vêtements des première et deuxième catégories (les meilleurs biens), la majoration peut atteindre jusqu'à 500 %, tandis que les biens de la troisième catégorie (vêtements de mauvaise qualité) seront vendus au prix réel. Prévu chèque moyen sera de 500 roubles. Il est prévu d'acheter des marchandises auprès de grands fournisseurs en gros qui importent des marchandises des pays européens (principalement l'Angleterre, l'Italie, la Hollande et l'Allemagne). De plus, l'assortiment comprendra absolument nouveau produit s'approvisionnent directement auprès des usines nationales et des pays voisins.

Plan de production

Pour accueillir une friperie, un local sera loué dans centre de bureau, dans une partie assez accessible à pied de la ville (pas le centre). La superficie louée sera de 70 mètres carrés et le montant des loyers sera de 32 000 roubles par mois. La sélection des locaux a été basée sur les principes suivants :

• La présence d'un trafic élevé;
• Pas de taux de location élevés ;
• Bon état des lieux, ne nécessitant pas de réparations majeures;
• Routes d'accès pratiques et bon parking.

Quel régime fiscal choisir

En tant qu'organisation forme juridique prévu de s'inscrire entrepreneuriat individuel au bureau local des impôts. L'UTII sera utilisé comme un système d'imposition - un impôt unique sur le revenu imputé. Nous pensons qu'il s'agit du régime fiscal optimal pour un magasin d'occasion. La taxe sera fixe et ne s'élèvera qu'à 7 500 roubles par mois. Installation caisse avec UTII, ce n'est pas nécessaire, mais KKM sera toujours installé dans le magasin, car il facilite la comptabilisation des marchandises et élève le statut du magasin aux yeux des clients.

Recrutement

Parmi le personnel, notre magasin aura besoin d'assistants commerciaux (3 personnes), de magasiniers (2 personnes) et d'un caissier. Les services de comptabilité et de nettoyage seront externalisés. Les vendeurs seront soumis à des exigences telles que: expérience dans la vente au détail de vêtements, capacité à gérer le programme 1C, bonnes compétences en communication, tact, énergie et bonne volonté. Salaire sera d'environ 18 000 roubles par mois (en pourcentage des revenus) + primes pour dépassement du plan de vente. Le fonds salarial total, selon des calculs préliminaires, s'élèvera à 95 000 roubles par mois.

Plan de marketing

Pour attirer les acheteurs vers l'occasion, il est prévu d'utiliser les méthodes publicitaires suivantes :

• Publicité extérieure (placement de banderoles près des pavillons d'arrêt, des marchés et autres lieux à fort trafic);
• Publicité dans les journaux et magazines, à la radio;
• Distribution de dépliants, flyers, livrets dans les boîtes aux lettres ;
• Notification sonore quelques jours avant l'ouverture du magasin (déplacement sur les routes de la ville en voiture avec un haut-parleur) ;
• Placement d'une enseigne lumineuse au-dessus de l'entrée du magasin.

Au total, la publicité, selon le plan d'affaires, coûtera de 20 à 50 000 roubles par mois. Dans le but de garder clients réguliers Dans notre magasin, il y aura un système cumulatif de réductions. À montant total les achats à partir de 5 000 roubles pour les achats suivants bénéficieront d'une remise de 3%, à partir de 10 000 roubles - 5% et à partir de 20 000 roubles - 10% du montant de l'achat. De plus, notre magasin proposera aux clients de laisser leur numéro de téléphone et e-mail afin d'être au courant de toutes les promotions et tombolas. Ainsi, il est prévu d'acquérir une large base de visiteurs réguliers.

Risques commerciaux

La conduite de cette activité, à notre avis, est associée aux risques suivants :

• Baisse de la demande de biens d'occasion en raison de la croissance du bien-être de la population ;
• Accroissement de la concurrence dans le secteur de la vente au détail de vêtements. Prix ​​réduits pour les nouveaux produits ;
• L'introduction de sanctions économiques et de nouvelles lois qui restreignent l'importation de biens de l'étranger (ou la rendent moins rentable).

Plan financier

Les dépenses mensuelles récurrentes d'un magasin d'occasion comprendront :

• Loyer - 32 000 roubles.
• Salaire - 95 000 roubles.
• Cotisations d'assurance au PFR et à la FSS - 28 500 roubles.
• Paiements des services publics - 15 000 roubles.
• Publicité — 30 000 roubles.
• Impôts (UTII) - 7500 roubles.
• Carburant et lubrifiants - 25 000 roubles.
• Autres dépenses imprévues - 15 000 roubles.

Total - 233 000 roubles. Coûts variables:

• Achat de biens pour revente - 30% du chiffre d'affaires.

Combien pouvez-vous gagner en vendant des biens d'occasion

Point d'équilibre des ventes à des coûts fixes de 233 000 roubles. par mois et marge commercialeà 200% sera de 349,5 mille roubles. Avec un revenu mensuel de 629 000 roubles, le bénéfice du magasin sera de 279 000 roubles.

Revenu

• Le chèque moyen est de 500 roubles.
• Nombre d'acheteurs par mois - 900 personnes. (30 personnes en moyenne par jour)
• Revenus par mois - 450 000 roubles.

Résultat net : 450 000 - 233 000 ( coûts fixes) - 135 000 (coûts variables - marchandises) = 82 000 roubles par mois. Le retour sur ventes est de 18,2%. Avec de tels calculs, en tenant compte de la période de promotion de l'entreprise (4 à 6 mois), le retour sur investissement dans l'entreprise interviendra dans 18 à 20 mois d'exploitation du magasin.

Il s'agit d'un projet complet et prêt à l'emploi que vous ne trouverez pas dans le domaine public. Le contenu du business plan : 1. Confidentialité 2. Résumé 3. Étapes de la mise en œuvre du projet 4. Caractéristiques de l'objet 5. Plan marketing 6. Données techniques et économiques de l'équipement 7. Plan financier 8. Évaluation des risques 9. Justification financière et économique des investissements 10. conclusion