Timpul draperiilor pe șnur a dispărut irevocabil, iar astăzi toată lumea este foarte pretențioasă în ceea ce privește designul unui astfel de element precum perdele. Acum, principalul lucru nu este funcția lor directă de a proteja de lumina soarelui, ci capacitatea de a face interiorul atractiv și fermecător sau de a deveni un anumit accent de stil. Se dovedește că croitoria draperiilor în acest moment este o afacere destul de solicitată, care aduce profituri mari.

Firmele care oferă servicii de design în general au început să ofere din ce în ce mai mult producția și designul de perdele. Cu toate acestea, dacă decideți să deschideți o companie care oferă astfel de servicii pe cont propriu, atunci ar trebui să știți că un plan de afaceri întocmit corespunzător pentru un salon de perdele, precum și o abordare responsabilă a acestei probleme, vă vor permite să obțineți rezultate excelente. Merită să înțelegeți toate nuanțele acestei probleme.

Momente de bază

Planul de afaceri pentru un salon de perdele ar trebui să prevadă prezența atelier de cusutși un salon unde vă puteți imagina diverse categoriițesături, de asemenea produse terminate. Destul de des, firmele care se ocupă de coaserea draperiilor vând și produse conexe, și anume: țesături, cornișe, tot felul de accesorii pentru perdele.

Desigur, veți avea nevoie de o cameră specială în care se va desfășura întregul proces. Cusutul draperiilor nu necesită suprafețe mari. Aici totul se calculează după o formulă simplă: sunt necesari 7 metri pătrați de spațiu pentru fiecare croitoreasă și 5 metri pentru fiecare lucrător de altă calificare.

Se dovedește că în etapa inițială, atelierul tău de cusut perdele se va putea încadra într-o încăpere de 30 de metri pătrați. În plus, va trebui să achiziționați echipament profesional. Veți avea nevoie de un overlocker, o mașină de cusut profesională, o mașină de cusut oarbă, o masă de tăiat, un fier de călcat, o masă de călcat.

Toate acestea vă vor costa o sumă destul de considerabilă, dar dacă nu sunteți gata să plătiți imediat o mulțime de bani, atunci puteți achiziționa dispozitive uzate, deoarece gradul de rezistență la uzură al unor astfel de unități este destul de mare. Dacă este necesar, puteți cumpăra echipament optional, de exemplu, pentru așezarea lambrequinelor sau a țesăturii contractate.

Prețul de emisiune

Așadar, putem spune că înainte de a deschide un studio de croitorie a draperiilor, trebuie să decideți cât va costa toate echipamentele necesare. O mașină de cusut poate costa până la 300 de dolari, un overlock va costa 1.800-2.000 de dolari, iar o mașină de cusut oarbă va costa aproximativ 1.000 de dolari. Desigur, asta este destul de mult. Cu toate acestea, merită să luați în considerare cât de mult costă croirea perdelelor. Fiecare client va pleca in salonul tau de la 500 de dolari. Datorită acestui fapt, putem spune că în 6-7 luni toți banii cheltuiți pe echipamente se pot întoarce foarte bine, și chiar în exces.

Personal

Trebuie să înțelegeți că, dacă dvs. nu aveți suficiente cunoștințe și abilități pentru a lucra pe cont propriu, atunci va trebui să angajați tăietori și croitori profesioniști. Calitatea produselor finite depinde în întregime de abilitățile lor. Este foarte important ca rezultatul final să se potrivească cu poza propusă de designer. În caz contrar, clienții vor fi nemulțumiți și nu veți vedea profitul dorit.

Deschiderea magazinului

Planul de afaceri pentru un salon de perdele trebuie să prevadă în mod necesar deschiderea unui magazin, care este necesar nu numai pentru imagine. Afișarea mostrelor produselor dvs. poate fi organizată chiar și într-un apartament și, cu cât sunt mai multe camere, deschideri, nișe și alte elemente, cu atât mai mult spațiu pentru imaginația designerului - toate acestea vor fi îndepărtate și acoperite cu perdele de diferite stiluri.

Și cu cât un client are mai multe opțiuni, cu atât sunt mai mari șansele de a-și găsi clientul. Clientul nu se va multumi cu draperiile traditionale, ci va aprecia calitatea, exclusivitatea si stilul. Prin urmare, salonul trebuie să funcționeze 100% și să demonstreze absolut tot ce poți oferi.

Salon virtual – o alternativă la cel real în caz de lipsă de fonduri

Dacă ați întocmit un plan de afaceri pentru un salon de perdele și, în același timp, înțelegeți că capacitățile financiare inițiale nu vă permit să organizați un showroom, atunci îl puteți face virtual. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă creați propriul site web, unde veți plasa un catalog colorat de materiale folosite și opțiuni de design. Pentru prima dată, acest lucru va fi suficient. Iar atunci când coaserea draperiilor începe să-ți aducă profituri tangibile, organizezi un salon în care potențialii clienți pot vedea totul în persoană.

Subtilități și nuanțe ale afacerii

O etapă destul de importantă este în procesul de dezvoltare a unei baze de clienți. Aici trebuie să atragi toate mijloacele care îți stau doar la dispoziție: activează-ți contactele în lumea arhitecților și designerilor, vizitează expoziții de specialitate și participă la ele, folosește „ gura din gură„și reclamă. Datorită tuturor acestor lucruri, treptat vei deveni din ce în ce mai faimos, iar în același timp menținând calitatea croitoriei la nivelul cerut, nu vei simți lipsa clienților.

Există mai multe nuanțe asociate cu această afacere. Este clar că veți cumpăra țesături exclusiv de la mari producători sau angrosisti. Toate fitingurile necesare lucrărilor sub formă de console, cornișe și alte lucruri vor fi achiziționate din cataloagele producătorilor cunoscuți din acest segment, iar opțiunea economică poate fi cumpărată de la supermarketurile de construcții.

Un alt punct important este următorul: toate țesăturile și accesoriile ar trebui achiziționate exclusiv pentru o anumită comandă. Lasă clientul să plătească, nu tu, altfel poți să faci frâu. Dacă sunteți interesat de cum să denumiți un salon de perdele, atunci merită să spuneți că numele ar trebui să fie atractiv, dar nu banal. Ar trebui să studiați ce nume sunt populare cu locuitorii dvs localitate. Puteți chiar să efectuați un sondaj printre prietenii dvs.

Produse asemanatoare

Deși jaluzelele nu sunt la mare căutare în rândul consumatorilor ruși, ele fiind de obicei asociate cu dungile de praf care se văd pe ferestrele birourilor, poți găsi aliați sub forma unor companii specializate în producția lor.

Orice specialist în vânzări cu experiență va putea convinge clientul că are nevoie nu doar de perdele care îndeplinesc roluri decorative și funcționale, ci și de jaluzele care pot salva țesăturile scumpe de la decolorare. În plus, jaluzelele pot juca în contrast cu draperiile, ceea ce va crea o compoziție destul de complexă.

Sau le puteți face doar un accent de culoare în stilul general. Astfel ii vei ajuta pe vanzatorii de jaluzele, iar in schimb acestia te vor recomanda clientilor lor. Această cooperare va fi reciproc avantajoasă. Ați putea fi interesat și de producția de rulouri, caz în care veți acoperi un segment de piață și mai mare.

Opțiuni alternative pentru organizarea unei afaceri

Desigur, planul de acțiune prezentat mai sus este exemplar pentru obținerea de rezultate în afacerea descrisă. Sunt posibile diverse opțiuni. De exemplu, te poți opri la organizarea unui atelier exclusiv de cusut. Aici te vei confrunta cu sarcina de a o finaliza echipamentul necesar, angajarea tăietorilor și croitorelor de înaltă clasă, precum și organizarea corespunzătoare a fluxului de lucru. Nu vei avea de-a face cu clienți pretențioși, sarcina ta va fi doar să onorezi comenzile conform schițelor gata făcute. Este foarte posibil să faci fără un atelier de cusut, ci pur și simplu să angajezi câteva croitorese făcute în casă.

O altă opțiune poate fi numită așa: veți căuta clienți, designerul va crea pentru ei schițe inedite ale viitoarelor perdele, iar munca directă asupra produselor de croitorie poate fi transferată pe umerii specialiștilor terți, pe care îi veți atrage să finalizeze Fiecare comandă.

Această opțiune este potrivită pentru o afacere în faza de deschidere, în timp ce nu există încă prea mulți clienți, iar atunci va fi posibil să vă organizați propriul atelier. Aici rolul principal este atribuit designerului. Pe umerii lui vor cădea îndatoririle măsuratorului, precum și ale managerului de vânzări. Și va trebui să deschideți un salon expozițional unde vor fi prezentate toate mostrele.

Rezultate

De menționat și locația optimă pentru deschiderea unui salon. Are sens să-l organizezi acolo unde există magazine care vând materiale de construcție, mobilier, precum și alte bunuri legate de reparații și amenajări interioare. In acest caz, vei implica clientul ca una dintre verigile importante in crearea stilului unic al locuintei sale. Și a fi aproape de alte magazine importante îți garantează un aflux mare de vizitatori, dintre care 20% vor deveni cu siguranță clienții tăi.

Este important să alegeți forma juridică adecvată - poate fi întreprindere individuală sau LLC. Este mai bine să vă opriți la prima opțiune, deoarece vă va fi mai ușor să vă înregistrați, vor fi necesare mai puține documente.

Articolul discută elementele de bază ale compilării plan de afaceri salon de perdele. Perdelele sunt un element integrant al interiorului oricărui apartament sau casă, precum și al unor birouri și instituții. În acest sens, cererea pentru aceste produse este stabilă, nu există produse înlocuitoare apropiate. Prin urmare, o astfel de afacere poate fi profitabilă și nu-și pierde relevanța.

Dar, pentru aceasta, totul trebuie gândit în faza de planificare. magazin de perdeleși creați un concept care să corespundă preferințelor consumatorilor. Cel mai bun mod de a face acest lucru este compilarea plan de afaceri, unde se vor structura toate informațiile necesare, se vor face calcule, se vor determina eficacitatea și principalele riscuri ale implementării proiectului.

Caracteristici cheie plan de afaceri salon magazin perdele de la zero

Caracteristicile unui plan de afaceri pentru salonul cortinei

Pentru compilare plan de afaceri, în primul rând, merită să ne oprim în detaliu asupra descrierii conceptului de viitor perdele de salonși definiți:

• public țintă;
• Bunuri si servicii realizate;
• Lista de prețuri și ordinea lucrărilor;
• Compoziția personalului;
• Cerințe pentru spații;
• Echipamentele necesare;
• principalii furnizori.

Pentru a face acest lucru, este important să analizăm piața și să identificăm preferințele consumatorilor și avantajul competitiv.

Descriere

Fișiere

Perdele de salon combină atât vânzarea de bunuri, cât și prestarea de servicii, care trebuie luate în considerare la întocmire plan de afaceri. Serviciile oferite pot include:

• Croitorie de perdele;
• tiv;
• Bucle de cusut;
• Intocmirea unui proiect de design;
• Efectuarea de măsurători cu vizite la domiciliu etc.

În plus, salonul poate vinde:

• țesături;
• Cornișe;
• Fitinguri și accesorii;
• Jaluzele;
• Perdele din filament și panouri japoneze.

După cum am menționat mai sus, din cauza prezenței acestui element interior în fiecare casă, este dificil să se limiteze cercul potențialilor consumatori. Practic, femeile sunt angajate în gândirea modelelor, așa că accentul principal este pus pe ele. În plus, designerii de interior profesioniști care fac achiziții pentru clienții lor constituie o mare parte.

1 - Rezumat

1.1. Esența proiectului

1.2. Volumul investitiei pentru lansarea de la zero a unui salon magazin perdele

1.3. Rezultatele muncii

2 - Concept

2.1. Conceptul de proiect

2.2. Descriere/Proprietăți/Caracteristici

2.3. Obiective pe 5 ani

3 - Piata

3.1. Dimensiunea pieței

3.2. Dinamica pieței

4 - Personal

4.1. personal

4.2. Procese

4.3. Salariu

5 - Plan financiar

5.1. Plan de investiții

5.2. Planul de finanțare

5.3. Plan de vânzări de salon pentru un magazin de perdele de la zero

5.4. Planul de cheltuieli

5.5. Planul de plată a impozitelor

5.6. Rapoarte

5.7. Venitul investitorilor

6 - Analiză

6.1. Analiza investitiilor

6.2. Analiza financiară

6.3. Riscurile unui salon de magazin de perdele de la zero

7 - Concluzii

Un plan de afaceri pentru un salon de magazin de perdele de la zero este oferit în format MS Word - are deja toate tabelele, graficele, diagramele și descrierile. Le puteți folosi „ca atare”, deoarece este gata de utilizare. Sau puteți ajusta orice secțiune pentru dvs.

De exemplu: dacă trebuie să schimbați numele proiectului sau regiunea în care se află afacerea, atunci acest lucru este ușor de făcut în secțiunea „Concept de proiect”.

Calculele financiare sunt furnizate în format MS Excel - parametrii sunt evidențiați în modelul financiar - asta înseamnă că puteți modifica orice parametru, iar modelul va calcula automat totul: va construi toate tabelele, graficele și diagramele.

De exemplu: dacă trebuie să creșteți planul de vânzări, atunci este suficient să modificați volumul vânzărilor pentru un anumit produs (serviciu) - modelul va recalcula totul automat și toate tabelele și diagramele vor fi gata imediat: planul de vânzări lunar, structura vânzărilor, dinamica vânzărilor - toate acestea vor fi gata.

O caracteristică a modelului financiar este că toate formulele, parametrii și variabilele sunt disponibile pentru schimbare, ceea ce înseamnă că orice specialist care știe să lucreze în MS Excel poate ajusta singur modelul.

Tarife

Feedback de la clienții noștri

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de lenjerie intimă

Mulțumim echipei Plan-Pro pentru munca bine făcută! Planul de afaceri pe care l-ați dezvoltat a fost de mare ajutor. Modelul financiar este destul de ușor de înțeles, orice valori ale variabilelor pot fi înlocuite în formule, nuanțele sunt elaborate în detaliu... Deci, în general, mi-a plăcut planul de afaceri...

Aleksandrova Irina, Republica Ciuvasia

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi

A atras investiții private în sumă treizeci de milioane de ruble pentru a dezvolta un magazin de încălțăminte. Planul de afaceri a fost întocmit de un site web al unei firme de consultanță cât mai competent: cu o justificare detaliată pentru fiecare dintre elementele de venituri și cheltuieli, calcule, cereri. În plus, planul de afaceri arată foarte elegant, și pentru asta, multe mulțumiri.

Koteikin A. M., director, Voronezh

Feedback cu privire la planul de afacerideschiderea magazinului de modă Îmbrăcăminte pentru femei

A primit un împrumut de 34.700.000 de ruble de la Sberbank pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei la modă timp de 5 ani. Planul de afaceri a fost întocmit foarte rapid și, cel mai important, cu o calitate înaltă, ținând cont de toate recomandările noastre și de cerințele bancherilor. Drept urmare, împrumutul a fost aprobat pentru întreaga sumă.

Yulian Korneev, regiunea Novosibirsk

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru un salon de perdele

A deschide magazin de perdele lipseau aproximativ 2.000.000 de ruble. Am solicitat un credit la Banca Otkritie, ne-au cerut plan de afaceri, după ce am studiat mai multe opțiuni pe internet, am decis să ne oprim la solutie la cheie din Plan Pro. Există mai multe motive pentru aceasta: primul este disponibilitatea unui model financiar gata făcut, care poate fi ajustat rapid pentru a se potrivi proiectului dvs., al doilea este structura convenabilă a planului de afaceri al magazinului cu perdele. Drept urmare, am primit un împrumut, iar acum folosim modelul financiar ca instrument de management pentru a controla costurile și veniturile.

Kritsyna A.Yu., Stavropol

Analiză competitivă pentru un magazin de perdele într-un plan de afaceri

Concurența în această afacere este mare, în acest sens, în cadrul plan de afaceri este important să analizăm concurenții perdele de salon. Acestea pot include:

• Saloane similare specializate;
• Magazine pentru casa;
• magazine de interior;
• Magazine de tesaturi;
• Croitorese private si ateliere de cusut.

Rezultatul acestei analize ar trebui să fie o listă de posibile avantaj competitiv, care poate include:

• varietate de specii;
• Disponibilitate de modele exclusive;
• Termenele limită rapide pentru implementarea lucrărilor;
• Capacitatea de a realiza un proiect de proiectare și de a apela măsuratori pe șantier;
• Calitate superioară;
• Profesionalismul angajatilor;
• Disponibilitatea unui magazin online și a unui designer online etc.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unui salon cu perdele

Înainte de deschidere, este important să cântăriți toate avantajele și dezavantajele conducerii acestei afaceri. Primele includ:

• Marja mare;
• Prezența cererii constante;
• Lipsa produselor de înlocuire apropiate;
• Nu există nicio influență a factorului de sezonalitate;
• Combinarea vânzării de bunuri cu prestarea de servicii;
• Fără dată de expirare etc.

Printre dezavantaje se numără nivel inalt concurență și costuri semnificative de achiziție. Cu bine concepute plan de afaceri salon de perdele, ele pot fi evitate.

O opțiune de afaceri similară este vânzarea de lenjerie de pat. Puteți explora și face alegeri cu privire la direcția în care vă veți planifica și dezvolta afacerea.

Algoritm pentru deschiderea unui salon de perdele într-un plan de afaceri

Următorii pași principali pot fi distinși pentru lansare perdele de salon prevăzută plan de afaceri:

1. Analiza pieței, cererii, ofertei, procedurii de stabilire a prețurilor;
2. Întocmirea unei game și liste de servicii prestate, formarea unui concept de afaceri;
3. Calculul și prognoza indicatorilor cheie, determinarea eficacității investițiilor;
4. Strângerea de fonduri suplimentare dacă este necesar;
5. Înregistrează-te ca entitate legală sau antreprenor individual, alegerea sistemului de impozitare;
6. Deschiderea unui cont bancar;
7. Cautare spatii;
8. Repararea si instalarea echipamentelor;
9. Achiziționarea unui lot de mărfuri;
10. Realizarea de campanii publicitare;
11. Deschiderea salonului.

Pentru a organiza cu succes activitățile, este necesar să luați o atitudine responsabilă față de procesul de planificare. Pentru a face acest lucru, este întocmit un plan de afaceri profesional. Plan de afaceri gata perdele de salon disponibil pentru descărcare din linkul de mai jos. Am structurat deja toate informațiile necesare în el, am făcut calcule și am compilat un model financiar. Utilizare acest document atât pentru a atrage fonduri suplimentare cât şi pentru a organiza controlul.

Investiții în deschiderea unui magazin cu perdele într-un plan de afaceri

A deschide perdele de salonîn plan de afaceri ar trebui avute în vedere următoarele elemente de investiții:

• Închiriere și reparare spații - xxx rub.;
• Achiziție de echipamente - xxx;
• Înregistrarea afacerii - xxx;
• Achiziție de bunuri - xxx;
• Publicitate și marketing - xxx;
• Rezervă de numerar - xxx.

Suma totală va fi de la 20 la 100 de milioane de ruble. în funcţie de conceptul ales şi de scara activităţii.

Alegerea spațiilor și achiziționarea de echipamente pentru un magazin de perdele

Pentru a începe cu succes o afacere, va trebui să selectați și să închiriați sediul potrivit.

Locația joacă un rol important, dar nu decisiv. Oriunde îți vei localiza punctul, cu prețuri rezonabile și de bună calitate, vei fi vizitat din tot orașul. Puteți alege o cameră în zona centrală a orașului sau luați în considerare noi zone de dormit, deoarece cumpărarea unui apartament într-o casă nouă este indisolubil legată de reparații, iar perdelele sunt unul dintre detaliile importante ale interiorului.

Zona ar trebui să fie suficientă pentru a evidenția următoarele zone:

• Showroom;
• Atelier;
• Sediul administrativ.

Pentru echipamente perdele de salonîn plan de afaceri va trebui să asigurați costurile de achiziție:

• Standuri și vitrine de expoziție;
• Mobilier pentru sedii administrative;
• Calculatoare pentru personalul de birou si designeri;
• Casă de marcat;
• Mașini de cusut, overlockers și alte echipamente de cusut;
• Sisteme de supraveghere video, sisteme de alarma, sisteme de protectie impotriva incendiilor.

Activitati de marketing pentru salonul de perdele, prevazute de planul de afaceri

Scopul activităților de marketing este de a atrage atenția publicului țintă. Vorbind despre perdele de salon, în plan de afaceri pot fi avute în vedere următoarele:

• Crearea unui panou luminos și indicatoare;
• Distributie de pliante in apropierea magazinelor de constructii si magazinelor pentru locuinta;
• Publicitate in reviste de interior si constructii, la televiziune si radio;
• Crearea unui site web și a grupurilor în rețelele sociale;
• Cadouri și bonusuri pentru cei care tocmai și-au cumpărat un apartament etc.

Salon Cortina Plan de afaceri Plan financiar

Redactarea plan financiar Este o parte integrantă plan de afaceri. Se bazează pe prognoza indicatorilor cheie de performanță magazin de perdele precum profitul, veniturile, costurile etc.

Costurile curente ale unui salon de perdele într-un plan de afaceri

Pentru a magazin de perdele capabil sa functioneze normal, urmatoarele cheltuieli trebuie platite lunar, prevazute plan de afaceri:

• Chirie - xxx rub.;
• Impozite și taxe - xxx;
• Salariile angajaților - xxx;
• Marketing și publicitate - xxx;
• Achiziție de bunuri - xxx.

Total de la xxx frecare. lunar. Suma finală va depinde de amploarea activității.

Angajarea de personal pentru un magazin de perdele

Pentru organizare perdele de salon va fi necesar să se angajeze personal profesionist şi să se asigure plan de afaceri costul salariilor lor. LA personal poate include:

• Director;
• Casier;
• Vânzătoare;
• Contabil;
• Manager de achizitii;
• Designer;
• Croitoreasă;
• Cutter;
• măsurător;
• Paznic;
• Femeie de servici.

Numărul total va fi de la 15 persoane. Pentru dimensionare salariile este necesar să se analizeze salariile medii în regiune pentru specialiştii din categoria corespunzătoare.

Calcularea profitului unui magazin cu perdele într-un plan de afaceri

Suma totală a veniturilor este formată din încasări de numerar din două surse principale:

• Venituri din vânzarea produselor - de la xxx ruble;
• Venituri din prestarea de servicii - xxx rub.

Total de la xxx frecare. lunar. Apoi profit magazin de perdeleîn plan de afaceri va fi de la xxx rub. pe luna.

Modelul financiar este un fișier separat în format MS Excel - de fapt este
un produs separat conceput pentru planificarea afacerii și calcularea tuturor acestora
indicatori. Fiecare dintre parametrii modelului financiar poate fi modificat manual.
Nu există macro-uri în modelul financiar. Toate formulele sunt transparente și accesibile
schimbări.

În procesul de lucru la un plan de afaceri, ne uităm la zeci de surse diferite
informație. Acestea sunt date de la furnizorii de echipamente și portaluri din industrie și interviuri cu experți de pe piață și statistici oficiale - o astfel de analiză sistematică a datelor oferă o imagine completă a tuturor parametrilor proiectului: prețuri, costuri echipamente, costuri spații, costuri etc.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un salon de perdele cu calcule financiare și un model financiar Excel

Posibilitatea de a obține profituri mari în afacerea de deschidere a saloanelor de perdele se datorează cererii și relevanței constante a bunurilor și serviciilor. Cu toate acestea, nivelul ridicat de concurență vă poate împiedica să vă creați o nișă pe piață.

Pentru a ține cont de toate nuanțele, înainte de deschidere este necesar să se întocmească un plan de afaceri detaliat. Gata plan de afaceri salon de perdele poate fi descărcat din linkul de mai jos. Acolo nu numai că sunt structurate toate informațiile necesare, ci se fac și calcule, se întocmește un model financiar ușor de utilizat. Acest document va deveni deosebit de relevant dacă este necesar pentru atragerea de investiții sau împrumuturi bancare. Pentru a tine cont de caracteristicile individuale, putem intocmi un plan de afaceri la cheie.

Sarcina principală a unui antreprenor atunci când deschide un salon de perdele este de a studia nevoile publicului țintă și de a le ține cont în conceptul viitoarei afaceri, precum și de a oferi un avantaj competitiv.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul acestui proiect este deschiderea unui magazin de draperii pentru vânzarea cu amănuntul a draperiilor din tul și a produselor conexe într-un oraș cu o populație de peste 1 milion de locuitori.

Publicul țintă al magazinului de perdele este populația feminină a orașului cu vârsta cuprinsă între 23 și 65 de ani. Publicul țintă poate fi împărțit în două grupuri: clienți de succes - consumatori care sunt gata să achiziționeze produse din segmentul de preț mediu (pentru aceștia, principalele criterii atunci când cumpără perdele sunt unicitatea ofertei, materialele de înaltă calitate, posibilitatea realizarea draperiilor la comanda); clienții cu venituri mici – ocupă cel mai mult gravitație specificăîn componența consumatorilor (principalele criterii la cumpărarea draperiilor: raport preț/calitate). Scopul acestui magazin de perdele este de a satisface nevoile tuturor grupurilor de clienți.

Pentru implementarea proiectului, un teren este închiriat într-o zonă rezidențială a orașului. Suprafata totala este de 40 mp. m., chirie - 30.000 de ruble / lună. Beneficii locație: economii la chirie spațiu de vânzare cu amănuntul, la distanță de mers pe jos pentru locuitorii caselor, aproape de un magazin de hardware - i.e. în locul aglomeraţiei publicului ţintă.

Investiția inițială este de 1.017.000 de ruble. Costurile de investiție sunt direcționate către achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de bunuri, organizarea spațiului de tranzacționare, promovarea reclamei companii și formarea unui fond de rulment până când proiectul ajunge la amortizare. Cea mai mare parte a investițiilor necesare revine achiziționării de bunuri - 49,2% și achiziționării de echipamente - 18,7%. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Calculele financiare ale planului de afaceri iau în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului, orizontul de planificare este de 3 ani. După această perioadă, se preconizează extinderea afacerii. Conform calculelor, investiția inițială se va amortiza după 8 luni de muncă. Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în a 7-a lună de lucru. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 28,6%. Profitul net în acest caz va fi de 228.000 de ruble / lună. Vânzările de perdele au o sezonalitate pronunțată: vânzările maxime sunt planificate din mai până în septembrie.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectului

Indicele de randament este mai mare de unu, valoarea actuală netă este pozitivă și se ridică la 1.044.175 de ruble, ceea ce indică atractivitatea investițională a proiectului.

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI

Creșterea activă a construcțiilor de locuințe și numărul de tranzacții de cumpărare și vânzare pe piața imobiliară rezidențială a condus la o creștere a cererii de mobilier și alte articole de interior. Achiziționarea unei noi locuințe este întotdeauna asociată cu necesitatea de a cumpăra bunuri pentru locuință. Figura 1 prezintă dinamica vânzărilor pe piața materialelor de construcție și a bunurilor de uz casnic. Potrivit datelor prezentate, volumul pieței de bricolaj în perioada 2015-2016 este în scădere sub influența crizei și în 2016 sa ridicat la 1418 miliarde de ruble. Cu toate acestea, merită să recunoaștem că perioada 2015-2016 nu a fost la fel de dificilă pentru acest sector de comerț ca pentru alți retaileri. De exemplu, segmentul alimentar a scăzut cu 10%. Pentru piata de bricolaj, criza a devenit nu doar cauza declinului, ci si motivatia schimbarilor si optimizarii proceselor de business.

Figura 1. Dinamica vânzărilor de materiale de construcții, finisaje și bunuri de uz casnic în perioada 2012-2016 conform RBC

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Antrenament la cheie.

Cele mai vulnerabile sunt materialele pentru constructii si finisajele brute - in 2016 s-a inregistrat o scadere de 16,7%. Cea mai stabilă piață a materialelor de finisare, care a scăzut cu doar 0,3%. Cu alte cuvinte, în Rusia au început să construiască mai puțin, dar nu au abandonat lucrările de reparații.

Adesea, după reparații, proprietarii de case caută să actualizeze și interiorul: schimbă mobila, decorul sau textilele. Piaţă textile de casă traversează în prezent o perioadă dificilă din cauza fluctuațiilor valutare. 80% din mărfurile vândute pe piață sunt produse în străinătate, ceea ce provoacă instabilitate a prețurilor. Liderii pieței sunt China și Turcia. Datorita cresterii preturilor, cererea s-a deplasat catre un segment mai bugetar, brandul a incetat sa mai fie important la alegere. Aceste circumstanțe îi forțează pe mulți jucători să părăsească piața, ceea ce deschide perspective pentru noi afaceri care pot ține cont de tendințele cheie ale pieței. În acest sens, tendința principală de pe piața de textile de casă este o schimbare în focalizarea sortimentului către mai multe opțiuni bugetare. În urma reducerii puterii de cumpărare, consumatorii încearcă să economisească bani la bunuri de uz casnic. În același timp, chiar și în perioada de criză, consumatorii nu sunt pregătiți să renunțe la achiziții pentru reparații și acasă. În 2017, se constată o îmbunătățire a situației, ceea ce deschide perspective pentru dezvoltarea pieței și a segmentelor sale individuale.

Potrivit previziunilor, piața de bricolaj va putea reveni la volumul anterior nu mai devreme de 2018. Recuperarea în 2017 va fi destul de lentă - doar 2-3% pe an, ceea ce se explică prin reducerea semnificativă a puterii de cumpărare a populației și scăderea activitate de afaceri. În acest timp, jucătorii mici și ineficienți vor părăsi segmentul, în timp ce marii retaileri de construcții își vor menține volumul la același nivel.

Până în prezent, pe piață există peste 1.000 de lanțuri de magazine universale și specializate de mărfuri pentru construcții și locuințe. În același timp, cei mai mari retaileri din TOP-10 reprezintă aproape 25% din piață. Criza din 2014-2015 a consolidat succesul marilor retaileri de constructii. Creșterea concurenței pe piață și intensificarea expansiunii regionale a liderilor de piață au condus la o scădere a traficului și o deteriorare a starea financiara alți comercianți ruși. Așadar, cea mai profitabilă pare a fi deschiderea unor magazine foarte specializate, unde este prezentată o gamă largă de bunuri individuale pentru locuință. Doar acele magazine care acordă o atenție deosebită sortimentului lor pot concura cu marii retaileri.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Una dintre opțiunile pentru un astfel de magazin poate fi un salon de perdele, care prezintă diverse produse de perdele din tul, cornișe, feronerie și țesături pentru perdele, precum și un serviciu de croitorie pentru perdele la comandă. Statisticile de interogare din motoarele de căutare arată că consumatorii sunt mai interesați de perdele gata făcute și de perdele de segment economic decât produsele de salon de perdele. Pe baza acestor date, putem concluziona că segmentul este dominat de opțiunile bugetare.

Figura 2. Dinamica interogărilor de căutare „draperii gata făcute” și „salon de perdele”

Astfel, deschiderea unui magazin de perdele are avantajele și dezavantajele sale. Principalul avantaj este cererea mare pentru produs, care este garantată venit stabil. Potrivit statisticilor, familia medie din Rusia face reparații la fiecare 5-7 ani. Unele gospodine au mai multe seturi de perdele care se schimba in functie de anotimp. Psihologii recomandă schimbarea perdelelor o dată pe an. Desigur, consumatorii casnici nu sunt obișnuiți cu acest lucru, dar opinia psihologilor reflectă nevoia unei persoane de schimbări în interior. Un alt avantaj este nivelul ridicat de profitabilitate, care este asigurat de o marja semnificativa la produse.

Provocările de afaceri includ:

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Concurență acerbă în industrie. Piața va trebui să concureze nu doar cu micile puncte de vânzare cu amănuntul, ci și cu hipermarketurile de construcții, care pot oferi consumatorului o gamă largă la prețuri mai mici;

Dependență ridicată a vânzărilor de veniturile consumatorilor. Perdelele nu sunt un element primordial de decor, prin urmare, în cazul unei scăderi a puterii de cumpărare a populației, acest segment riscă să se scufunde semnificativ;

Necesitatea de a crea un sortiment unic. Concurența cu marii retaileri este posibilă doar datorită unei game largi care oferă consumatorului posibilitatea de a alege. Acest lucru va necesita o analiză a produselor principalelor concurenți, un studiu amănunțit al gamei și căutarea furnizorilor potriviți;

Politica de pret. Este necesar să se stabilească prețul optim pentru mărfuri, deoarece prețurile umflate vor speria potențiali clienți, dar și preturi mici nu va permite afacerii să se recupereze. Cea mai bună opțiune este analiza Politica de prețuri concurenți și o reducere de preț cu 2%.

Toate aceste condiții ar trebui luate în considerare atunci când planificați o afacere de vânzare cu amănuntul de perdele.

3. DESCRIEREA PRODUSELOR ȘI SERVICIILOR CURTAIN SHOP

Acest proiect presupune deschiderea unui magazin de perdele cu scopul de a cu amănuntul tulle-guard și produse conexe. De asemenea, este planificată furnizarea de servicii de croitorie a draperiilor la comandă. Pentru a face acest lucru, magazinul prezintă o varietate de mostre de țesături. Executarea comenzilor individuale este efectuată de o organizație terță cu care magazinul cortină stabilește o cooperare comercială.

Sortimentul magazinului de perdele este determinat în funcție de formatul comercial și de dimensiunea camerei. Condiția principală în acest caz este umplerea completă a ferestrelor, dar absența unui morman de mărfuri. Standurile pe jumătate goale pot speria cumpărătorii, iar ferestrele aglomerate pot fi foarte greu de navigat. Achiziționarea de bunuri va necesita aproximativ 500 de mii de ruble. Sortimentul magazinului de perdele include următoarele grupe de produse:

Produse finite: perdele, perdele, tul pentru diverse tipuri de spatii;

Tesaturi pentru produse;

Cornișe;

Perii si cravate pentru perdele;

Diverse accesorii pentru perdele;

Jaluzele rulante;

Alte textile (tapante, perne decorative).

Înainte de formarea unui sortiment, trebuie efectuată o analiză amănunțită a pieței, a furnizorilor și a sortimentului de magazine concurente. Acest lucru vă va permite să determinați cererea consumatorilor și să selectați produsele în așa fel încât să creați o ofertă unică pe piață. O abordare competentă a alegerii sortimentului vă va permite să evitați excesul de inventar, să reduceți probabilitatea activelor nelichide, să creșteți cifra de afaceri, să creați avantaje competitive și să atrageți un potențial cumpărător.

Atunci când formați un sortiment pentru un magazin de perdele, trebuie să luați în considerare următoarele recomandări:

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Este de dorit ca fiecare grupă de mărfuri să fie reprezentată de mai mulți producători în diferite categorii de preț. În același timp, mărfurile din segmentul de preț „sub medie” ar trebui să prevaleze în sortiment;

Alegeți furnizori de draperii de încredere, de înaltă calitate, deoarece reputația magazinului depinde de aceasta;

Atunci când alegeți furnizorii, acordați atenție și dacă aceștia sunt prezentați în alte magazine. Oferte unice pe piață va atrage cumpărători;

Ar trebui să prevadă prezența draperiilor în diferite stiluri (clasic, hi-tech, etnic, Provence), precum și în diferite culori.

Magazinul va funcționa în formatul obișnuit, unde asistentul de vânzări-casier este responsabil de procesul de tranzacționare. Produsele din magazin pentru comoditate vor fi împărțite în culori.

Astfel, acest plan de afaceri prevede deschiderea unui magazin cu perdele cu următoarele avantaje competitive:

Locație convenabilă pentru clienți. Hipermarketurile cu bunuri de uz casnic sunt de obicei situate în afara orașului, ceea ce nu este întotdeauna convenabil pentru clienți. Un magazin de perdele situat la câțiva pași în acest caz ar fi o opțiune mai atractivă;

Politica de pret. O mare parte a sortimentului va fi bunuri bugetare prezentate în diverse variante;

Variabilitatea sortimentului. Este planificat ca gama de sortimente să fie prezentată nu numai de mărfuri ale producătorilor populari, ci și de mărci mai puțin obișnuite care creează o ofertă unică;

Sistem de fidelizare a clienților. Acest magazin de perdele va oferi un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING A MAGAZINULUI PERDEANE

Publicul țintă al magazinului de perdele este clienții cu amănuntul, dintre care 75% sunt populația feminină a orașului cu vârsta cuprinsă între 23 și 65 de ani. Publicul țintă este destul de extins, prin urmare, pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă, este necesar să se împartă grupul țintă în subgrupuri de consumatori:

1) Clienții de succes sunt consumatori care sunt gata să cumpere produse din segmentul de preț mediu. Principalele criterii de alegere a draperiilor: unicitatea ofertei, materiale de înaltă calitate, posibilitatea realizării draperiilor la comandă;

2) Clienții cu un nivel scăzut al veniturilor - ocupă cea mai mare pondere în componența consumatorilor. Principalele criterii de alegere a perdelelor: raport calitate/preț, disponibilitate opțiuni gata făcute in magazin.

Scopul acestui magazin de perdele este de a satisface nevoile tuturor grupurilor de clienți.

Publicitatea magazinului cu perdele poate fi împărțită în două tipuri - pasivă și activă. Publicitatea pasivă include semne, bannere, indicatoare pentru pavaj etc. Publicitatea activa presupune distribuirea de pliante, distribuirea de carti de vizita, articole in publicatii de specialitate, publicitate la radio si televiziune.

Un alt instrument eficient de publicitate este cooperarea cu designeri de interior privați, studiouri de design și magazine de mobilă. Căutarea intermediarilor trebuie efectuată independent și să le ofere un procent din suma comenzii în valoare de 10-20%.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare și posibilitatea de a plasa broșuri cu o listă cu toate serviciile și opțiunile de sortiment din construcții și magazine. Costul unei astfel de plasari depinde de conditiile magazinului si se negociaza individual. Puteți oferi cooperare magazinului și promovare comună, care implică emiterea de cupoane de reducere în magazinul cortină pentru o sumă fixă ​​de achiziție în magazinul partener. Este planificat să cheltuiți 10.000 de ruble pentru această metodă de publicitate.

O vitrină decorată acționează ca un instrument de publicitate, care va atrage atenția potențialilor clienți. Conform cercetare de piata, 70% dintre clienți intră în magazin pentru că sunt atrași de o vitrină frumos concepută. Costul vitrinei este în medie de 25.000 de ruble.

Participarea la diverse expoziții și târguri, distribuirea materialelor promoționale, disponibilitatea servicii aditionale etc.

Deoarece concurența în segment este destul de mare, este necesar să se ia în considerare cu atenție strategia de publicitate. Cele mai eficiente forme de publicitate pentru acest proiect sunt considerate a fi: publicitate în lifturi, distribuirea de pliante, plasarea unui semn luminos. Este important de reținut că semnul trebuie să fie amplasat pe fațada clădirii magazinului de perdele și să fie clar vizibil de pe drum atunci când vă deplasați în orice direcție.

Design competent podeaua comercială este un element important al strategiei de marketing. Astăzi, fiecare magazin ar trebui să aibă un interior plăcut, care să trezească interesul cumpărătorilor. De asemenea, este necesar să se acorde atenție locației mărfurilor - fiecare poziție ar trebui să fie vizibilă, ar trebui să fie accesibilă convenabil, astfel încât cumpărătorul să poată examina cu atenție bunurile - atunci când cumpără perdele, percepția tactilă a țesăturii este foarte importantă.

Un plan orientativ pentru promovarea unui magazin cu perdele este prezentat în tabelul 2 al planului de afaceri. În conformitate cu calculele, este planificat să cheltuiască 40.000 de ruble pentru promovarea magazinului. Cea mai mare parte a activităților promoționale este planificată pentru primele luni de deschidere a magazinului cortina.

Eveniment	Descriere	Costuri, frecați.
Postarea de reclame
	Pentru a face acest lucru, este planificată crearea de materiale promoționale (pliante/broșuri) și distribuirea acestuia în locurile în care este concentrat publicul țintă (centre comerciale, magazine de construcții și mobilă). Costurile includ costul creării și tipăririi fluturașilor, precum și salariile promotorilor. Materialul promotional contine un cupon de reducere de 10% pentru achizitie
	Pentru a atrage atenția potențialilor clienți, trebuie să plasați un semn luminos. Costurile includ crearea și instalarea semnelor

Activ strategie de marketing vă permite să accelerați procesul de recuperare a fondurilor investite în deschiderea unui magazin cu perdele.

Pe baza mărimii cecului mediu al magazinului și a numărului de vânzări, calculăm venitul planificat. Pentru a face acest lucru, determinăm numărul mediu de vizitatori pe lună - 170 de persoane (4-5 persoane / zi), iar cecul mediu este de 4000 de ruble. Astfel, venitul lunar al magazinului va fi: 170 * 4000 = 680.000 (ruble). Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat pentru 5-6 luni de muncă.

Va dura în medie 3 până la 6 luni pentru a promova un magazin cu perdele și a atinge volumele de vânzări dorite - în acest timp, cumpărătorii au timp să cunoască și să se obișnuiască cu un nou punct de vânzare. La planificarea volumului vânzărilor, ar trebui să se țină cont de o anumită sezonalitate a vânzărilor - vârful vânzărilor cade în lunile de primăvară și toamnă, iar scăderea vânzărilor - iarna.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE AL MAGAZINULUI DE PERDELE

Implementarea proiectului Curtain Shop include următoarele etape:

1) Înregistrarea afacerii. Comerțul cu amănuntul nu necesită autorizații speciale. Pentru a deschide un magazin de perdele, va trebui să colectați un pachet de documente, care include o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea inspectie la incendiu, reguli la magazin. De asemenea, va necesita contracte pentru eliminarea deșeurilor solide, dezinfestarea și deratizarea incintelor.

Pentru trimitere activitati comerciale un SRL este înregistrat cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Tip de activitate conform OKVED-2:

47.53.2. Comert cu amanuntul de perdele, perdele din dantela in magazine specializate

47,51. Comert cu amanuntul produse textileîn magazine specializate

2) Alegerea locației. Ca pentru orice institutie cu care se ocupa cu amănuntul, parametrul de locație al magazinului de perdele joacă un rol important. Locația favorabilă determină 70% din succesul outlet-ului.

Evaluarea locației unui magazin ia în considerare componente precum caracteristicile zonei, ușurința de parcare, intensitatea traficului pietonal, vizibilitatea și remarcabilitatea, apropierea de întreprinderi similare.

Pentru un magazin de perdele, o zonă de dormit sau un centru comercial și de divertisment pot fi potrivite. Centrul orașului nu este foarte de dorit pentru magazin mic perdele, deoarece chiria spațiilor comerciale este mare acolo. Avantajele amplasării unui magazin în centru comercial: trafic mare, concentrare a publicului țintă. Avantajele amplasării unui magazin într-o zonă rezidențială: economii la închirierea spațiului comercial, distanță de mers pe jos pentru locuitorii caselor. Cu toate acestea, amplasarea geografică a magazinului nu este la fel de importantă ca apropierea magazinelor care vând bunuri aferente (mobilier, Materiale de construcție, articole de decor, tapet etc.).

Pentru un magazin de perdele vor fi de ajuns 30-35 mp. zona de comert. Ar trebui să acordați atenție aspectului - podeaua comercială ar trebui să aibă o formă pătrată sau dreptunghiulară, fără coturi inutile - acest lucru va facilita amplasarea vitrinelor și va utiliza cât mai eficient spațiul disponibil. De asemenea, este important să oferiți spatiu depozit, pentru care 5-7 mp. va fi destul.

LA acest proiect Este planificată închirierea unei camere într-o zonă rezidențială lângă ansambluri rezidențiale. Locația este benefică deoarece acoperă o gamă largă de consumatori, care sunt în primul rând rezidenți ai caselor din apropiere. Chirie spatii comerciale cu o suprafață totală de 40 mp. costă în medie aproximativ Rs. pe lună. Este planificat ca 30 mp. va fi alocata etajului de tranzactionare, 6 mp. - pentru un depozit, si 4 mp. - pentru încăperile tehnice. Costul închirierii unei astfel de camere va fi de aproximativ 30.000 de ruble pe lună.

3) Echipamentul zonei comerciale. Spatiul comercial trebuie sa fie bine iluminat si sa aiba un interior placut care sa puna in valoare produsul. O sumă de 50.000 de ruble este alocată pentru repararea și decorarea spațiilor.

De asemenea, dacă camera permite realizarea unei vitrine vitrate, ar trebui să fie și amenajată. Pe această vitrină, puteți crea o parte originală a interiorului, în care accentul principal este perdelele.

Elementul principal în designul unui magazin de perdele este software comercial- rafturi, vitrine, casa de marcat, casa de marcat. Atunci când se determină cantitatea de echipamente comerciale necesare, este necesar să se bazeze pe volumul mărfurilor. Nu este recomandat să îl plasați prea aproape unul de celălalt, astfel încât un potențial cumpărător să poată vedea cu ușurință fiecare probă. Cele mai populare modele ar trebui plasate în cele mai proeminente locuri ale vitrinei. De asemenea, este necesar să se prevadă diferite cataloage, unde va fi prezentată întreaga gamă.

Echipamentele comerciale specializate pentru perdele și țesături includ următoarele modele:

Rafturi pentru rulouri (pentru tesaturi);

Rafturi comerciale și expoziționale (pentru perdele și mostre de țesături);

Masă pentru măsurarea țesăturii;

Vitrine din sticlă și rafturi cu zăbrele (pentru accesorii).

Tabelul 3 al planului de afaceri prezintă principalele costuri ale echipamentelor, care se ridică la 190.000 de ruble.

Tabelul 3. Costurile echipamentelor magazinului de perdele

	Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	cost total, frecați.
	Rafturi pentru perdele
	vitrina de sticla
	Raft pentru role
	Raft cu cuier
	Raft cu zăbrele
	Masa de masurat stofa
	Contor de numerar
	Casă de marcat
	Terminal de plată mobil carduri bancare
	Securitate si alarma de incendiu
	Raft de depozit

4) Căutarea furnizorilor și achiziționarea de bunuri. Furnizorii ar trebui căutați personal, vizitând depozitele angro ale orașului sau prin internet. Prima metodă este convenabilă deoarece într-o conversație personală este mai ușor să se convină asupra condițiilor de parteneriat; a doua este că puteți economisi costurile de transport, puteți acoperi o gamă largă de potențiali parteneri, puteți găsi mai multe termeni profitabili si incheie contracte cu furnizori nereprezentati pe piata locala. Se recomandă utilizarea unui mod mixt de lucru cu furnizorii: cumpărați imediat unele dintre bunuri și luați unele pentru vânzare.

După ce s-a hotărât cu privire la furnizori, este necesar să achiziționați bunuri pentru magazin. Se preconizează că formarea sortimentului inițial va necesita aproximativ 500.000 de ruble. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesară achiziționarea de bunuri suplimentare. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a evita suprasaturarea raftului de produse.

5) Recrutare. Personalul principal din magazinul de perdele sunt asistenți de vânzări. De ele depinde în mare măsură succesul tranzacționării.

Portretul unui asistent de vânzări: o femeie de vârstă mijlocie, zâmbitoare și politicoasă, care știe multe despre accesorii interioare și știe să transmită informații cumpărătorului într-un mod ușor de înțeles. Practica arată că acest tip de vânzător este cel care inspiră cea mai mare încredere cumpărătorului mediu. Criteriile cheie în selecția personalului sunt abilitățile de comunicare, responsabilitatea, politețea și capacitatea de a lucra cu oamenii. Înainte de a începe munca, vânzătorii trebuie să fie instruiți pentru a se familiariza cu gama de produse, caracteristicile acestora și tehnologia de vânzare. Asistentul de vânzări trebuie să cunoască gama de produse și texturi ale țesăturilor, precum și elementele de bază ale organizării procesului de tranzacționare.

Un mic magazin de perdele va avea nevoie de doi asistenți de vânzări. Este avut în vedere un program de lucru în ture, cu câte un asistent de vânzări lucrând în fiecare tură. Funcțiile unui manager și contabil sunt atribuite antreprenorului însuși - acest lucru va economisi bani în primele luni de muncă.

5. PLANUL DE ORGANIZARE AL MAGAZINULUI DE PERDELE

Etapa pregătitoare înainte de deschiderea unui magazin cu perdele durează aproximativ două luni, timp în care este planificată parcurgerea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spațiilor potrivite, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și bunuri, precum și proiectarea unui spațiu de vânzare cu amănuntul.

Acest plan de afaceri presupune că antreprenorul îndeplinește funcțiile de bază ale unui manager - trece prin toate proceduri de înregistrare, se angajează în recrutare, negociază cu proprietarii și furnizorii, efectuează achiziția de mărfuri, se angajează în promovarea strategică a magazinului de perdele, supraveghează vânzătorii și, de asemenea, efectuează contabilitate.

Un asistent de vânzări lucrează în magazin pentru a efectua procesul de tranzacționare. Deoarece magazinul este deschis zilnic, trebuie stabilit un program de 2/2 ture.

Programul magazinului de cortine este de la 11:00 la 20:00. În baza acestor condiții se formează tabelul de personal.

Astfel, personalul complet este format din 4 persoane, iar salariul total este de ruble.

Tabelul 4. Personal și salarizare

7. PLAN FINANCIAR PENTRU MAGAZINUL DE PERDELE

Planul financiar ține cont de toate veniturile și cheltuielile magazinului de perdele, orizontul de planificare este de 3 ani. La sfârșitul acestei perioade, este planificată extinderea afacerii.

Pentru a începe afacerea dvs. vânzând perdele, trebuie să calculați valoarea investiției inițiale. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați costurile pentru achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de bunuri, promovarea publicitară și formarea capitalului de lucru, care va acoperi pierderile perioadelor inițiale. Investiția inițială pentru deschiderea unui magazin de perdele este de 1.017.000 de ruble. Cea mai mare parte a investiției necesare este în inventar– ponderea acestora este de 49,2%; 14,8% este contabilizat capital de lucru, 18,7% pentru achiziționarea de echipamente, iar restul de 17,3% pentru publicitate, înregistrarea afacerilor și amenajarea spațiului comercial. Proiectul este finanțat de capitaluri proprii. Principalele elemente ale costurilor de investiții sunt reflectate în tabelul 5 din planul de afaceri.

Tabelul 5. Costuri de investiție

Costurile variabile constau în costul achiziționării și transportului bunurilor. Pentru a simplifica calculele financiare, valoarea costurilor variabile este calculată pe baza sumei facturii medii și a unui marja comercială la 150%.

costuri fixe magazin de perdele consta în închiriere, facturile de utilități, salarizare, cheltuieli de publicitate și amortizare. Valoarea amortizarii este determinata prin metoda liniara, pe baza duratei de viata utila a mijloacelor fixe in 5 ani. Costurile fixe includ și deducerile fiscale, care nu sunt prezentate în acest tabel, deoarece valoarea lor nu este fixă, ci depinde de valoarea veniturilor.

Tabelul 6. Costuri fixe ale unui magazin de perdele

Astfel, cheltuielile lunare fixe au fost determinate în valoare de 156.700 de ruble.

8. EVALUAREA PERFORMANȚEI

Perioada de rambursare pentru un magazin cu perdele cu o investiție inițială de 1.017.000 de ruble este de 8 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumelor de vânzări planificate va fi de aproximativ 228.000 de ruble. Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în a 7-a lună de lucru. Volumul anual al profitului net pentru primul an de funcționare va fi de aproximativ 1.800.000 de ruble.

Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 28,6%. Rentabilitatea investiției este de 19,6%, iar rata internă de rentabilitate depășește rata de actualizare și este egală cu 14,6%. Este important de menționat că vânzările sunt foarte sezoniere. Vârful vânzărilor cade în perioada mai-septembrie. Indicele de randament este mai mare de unu, valoarea actuală netă este pozitivă și se ridică la 1.044.175 de ruble, ceea ce indică atractivitatea investițională a proiectului.

Planul financiar tine cont de prognoza optimista de vanzari la care se poate astepta datorita amplasarii avantajoase a magazinului de perdele si traficului mare al potentialilor cumparatori.

9. RISCURI POSIBILE

Pentru a evalua componenta de risc a perdelelor de vânzare a afacerii, este necesar să se analizeze factorii externi și interni. Specificul instituției determină următoarele riscuri de activitate:

Creșterea prețurilor de achiziție pentru mărfuri, furnizori fără scrupule. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, ceea ce poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul de tranzacționare din cauza lipsei de bunuri. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări cu alegerea corectă a furnizorilor de perdele și includerea în contract a tuturor condițiilor necesare care asigură răspundere furnizor în cazul încălcării acestora;

Scăderea sezonieră a vânzărilor. Este posibilă nivelarea riscului cu o politică publicitară eficientă și diverse promoții pentru a atrage public suplimentar, reduceri, oferte speciale;

Refuzul de a oferi închirierea spațiilor comerciale sau creșterea costului chiriei. Pierderea spațiului amenință cu pierderi: în primul rând, acestea sunt costurile de mutare a echipamentelor; în al doilea rând, mutarea va dura un anumit timp, timp în care magazinul de perdele nu va funcționa și, prin urmare, nu va fi profitabil; în al treilea rând, pierderea unui loc familiar clienților și Cheltuieli suplimentare pentru publicitate pentru a promova un loc nou. Toate aceste consecințe pot duce la pierderi semnificative. Pentru a reduce acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să alegeți cu grijă proprietarul. Pe viitor, merită luată în considerare posibilitatea de a-ți achiziționa propriul spațiu comercial;

Nivel insuficient de cerere. Acest risc este unul dintre cele mai probabile și poate apărea atât datorită solvabilității scăzute a cererii, cât și a costurilor mari de distribuție. Este posibil să se reducă riscul cu o planificare atentă a activităților magazinului de perdele și rezultate financiare, formarea competentă a sortimentului și alegerea spațiului de vânzare cu amănuntul, organizarea de diverse promoții și reduceri, stimularea achizițiilor repetate, prețuri flexibile;

Reacția concurenților. Întrucât piața de perdele este destul de saturată și concurența este mare (în special din cauza marilor retaileri), comportamentul concurenților poate avea o influență puternică. Pentru a o minimiza, trebuie să vă creați propria bază de clienți, să monitorizați constant piața, să aveți un program de fidelizare a clienților, să creați avantaje competitive și să creați oferte de vânzare unice;

Probleme cu personalul, ceea ce înseamnă calificare scăzută, fluctuație de personal, lipsă de motivare a angajaților. Cea mai ușoară modalitate de a reduce acest risc este în etapa de recrutare, angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele. De asemenea, merită să se prevadă îmbunătățirea calificărilor angajaților și motivarea bonusului acestora;

Scăderea reputației magazinului de perdele în rândul publicului țintă din cauza erorilor de management sau a scăderii calității serviciilor. Se poate nivela riscul prin monitorizarea constantă a calității bunurilor și serviciilor, obținerea părere de la clienții magazinului și luarea de măsuri corective.

1103 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 209089 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Afaceri de fabricare și vânzare de perdele va fi întotdeauna interesant și profitabil. La urma urmei, perdelele decorează interiorul camerei ca nimic. Ele nu vor fi înlocuite cu jaluzele stricte care privează camera de confort și confort. Și în condițiile unui număr insuficient de firme care oferă un design original, cu o organizare corectă, afacerea de cusut perdele poate aduce profit semnificativ. Mai mult, acest tip de afaceri nu necesită investiții inițiale semnificative de fonduri.

Este de remarcat faptul că vânzătorii de jaluzele nu numai că nu concurează cu vânzătorii de perdele, ci, dimpotrivă, sunt aliați benefici. La urma urmei, de fapt, aceste două tipuri de design de ferestre îndeplinesc funcții diferite. Jaluzelele protejează perfect de lumină, în timp ce perdelele oferă în cea mai mare parte frumusețe, confort, originalitate. Mai mult decât atât, adesea jaluzelele și draperiile sunt folosite în același timp. Prin urmare, cooperarea reciproc avantajoasă cu vânzătorii de jaluzele poate îmbunătăți semnificativ indicatorii de dezvoltare a afacerii.

Afacerea de croitorie si vanzare a draperiilor consta din doua componente: un salon in care se vand produsele si un atelier in care sunt produse direct. Dar această schemă poate fi simplificată semnificativ prin crearea unui site de expoziție pentru produse bazate pe un site web de pe Internet și prin coaserea draperiilor de către croitorele acasă. O astfel de organizație de afaceri va fi deosebit de relevantă pentru cei care nu au fonduri suficiente pentru a deschide un salon și un atelier. Puteți deschide ulterior un salon-magazin cu drepturi depline, pe măsură ce afacerea se dezvoltă, promovează și crește numărul de clienți.

Pentru a organiza o astfel de afacere, în primul rând, aveți nevoie de:

1. Bună înțelegere a țesăturilor, care sunt folosite pentru coaserea draperiilor și în materialele de finisare.
2. Să poţi coase sau să ai specialişti care pot coaseîn diferite stiluri, cu diferite opțiuni pentru atașarea draperiilor la streașină.
3. Deține cunoștințe în domeniul designului modern de locuințe și stilurilor diverse.

Pentru a crea un salon de croitorie a draperiilor, aveți nevoie de o cameră cu o suprafață de aproximativ 30 mp. Nu există norme și cerințe stricte pentru spațiile utilizate pentru acest tip de afaceri. Deci, în scopul derulării unei afaceri de croitorie a draperiilor, cel mai obișnuit apartament este potrivit și chiar fără reparații, deoarece spațiul camerei va fi umplut cu tot felul de modele de perdele. În primul rând, va ajuta la economisirea reparațiilor, iar în al doilea rând, clienții vor avea multe exemple pe care le pot vedea, simți și aprecia. În plus, mostrele ar trebui să fie de direcții stilistice diferite, astfel încât clientul să poată alege un design original, exclusivist, în conformitate cu gusturile și preferințele sale.

Cea mai bună locație pentru salon-magazin va fi locul în care există multe puncte de vânzare care oferă spre vânzare materiale de construcție, mobilier și articole de interior. Mai mult, inchirierea unei parti din spatiu direct intr-unul dintre aceste magazine si crearea propriului departament exista o solutie excelenta pentru implementarea si dezvoltarea afacerii dumneavoastra.

Pentru a organiza un atelier de coasere a draperiilor, veți avea nevoie de cinci locuri de muncă, ceea ce necesită o cameră cu o suprafață de aproximativ 90 de metri pătrați. m. Locurile de muncă trebuie să fie echipate cu mașini de cusut, supraîncărcătoare și mașini pentru cusături oarbe. Un set de astfel de echipamente de la producători de origine chineză va costa aproximativ 90-100 de mii de ruble.

Cel mai interesant lucru este că acest tip de afaceri are multe opțiuni de desfășurare. Puteți deschide un atelier pentru coaserea draperiilor și să nu deschideți în același timp magazin propriu, și onorează comenzile de la saloanele terțe care nu au producție. Avantajul acestei opțiuni este absența nevoii de contact direct cu clienții capricioși. O altă variantă este, dimpotrivă, să deschizi un salon-magazin fără a-ți organiza propria producție. În acest caz, proprietarul salonului este responsabil pentru partea creativă a afacerii, în timp ce croirea directă a produselor este efectuată de un atelier terț. Un punct important iată prezența în staff a unui designer bun, talentat, capabil să creeze modele unice, originale. În plus, designerul va efectua și măsurătorile necesare și va îndeplini funcțiile de manager de vânzări. Pe lângă designer, merită să angajați o persoană care are propriul său transport disponibil, precum și capacitatea de a instala cornișe și perdele gata făcute.

Pe langa perdele, puteti oferi clientilor si perdele luminoase, tul, precum si tot felul de accesorii: ciucuri decorativi, carlige pentru perdele, franjuri, snururi, cleme si barete. În plus, puteți organiza furnizarea servicii complexe si efectueaza croitorie cuverturi de pat, fete de masa etc.

Pentru a atrage cât mai mulți clienți, merită ținut campanie publicitara: plasați reclame și publicații tipărite și online, reviste de specialitate, creați-vă propriul site. Designul atent și competent al indicatoarelor și vitrinelor va ajuta, de asemenea, la atragerea cumpărătorilor. Un punct important este realizarea unui album foto cu mostre, în care clientul va putea să se familiarizeze cu lucrările deja finalizate, să le evalueze și să aleagă opțiunea care i se potrivește. În plus, după ce s-a familiarizat cu toate posibilitățile, clientul este probabil să aplice mai târziu și, de asemenea, va sfătui salonul prietenilor și rudelor sale. Ulterior cea mai buna reclama pentru magazin va fi feedback pozitiv și plăcut din partea clienților și clienților.

Pentru a începe o afacere pentru croirea draperiilor, așa cum arată practica, este suficientă o sumă de 30 de mii de ruble. Un catalog de țesături cu mostre de produse poate costa între 20 USD și 1.000 USD, în funcție de producător. O fereastră necesită în medie aproximativ 6 metri de material textil. Marja pe produse nu este mai mică de 50%, dar poate fi mult mai mare. Venitul pe care un client îl aduce la salon, de regulă, variază de la 15 la 30 de mii de ruble.

Dacă credeți că în salon se vând perdele gata făcute, prezentate într-o gamă largă, atunci vă înșelați foarte mult. Angajații acestui salon oferă servicii de croitorie a draperiilor la comandă. Schema este următoarea: un specialist merge la casa clientului pentru a inspecta interiorul finisat. Informațiile obținute vă vor permite să alegeți soluțiile potrivite de culoare și stil. La urma urmei, perdelele ar trebui să se potrivească perfect în mediul general.

cameră

Planul de afaceri pentru un salon cu perdele implică o alegere a spațiilor în care va fi amplasat nu numai salonul în sine, ci și atelierul de producție. Una dintre principalele condiții atunci când alegeți o cameră este prezența unei lumini bune. Cât despre zonă, atelierul de producție, depinde de numărul de angajați. Dacă la început urmează să angajați 5 persoane, atunci o suprafață de 80m 2 vă va fi suficientă. Iar salonul poate fi amplasat pe 30m 2. Atunci când alegeți o cameră pentru un salon de perdele, este necesar să țineți cont de posibilitatea extinderii maxime a vitrinei. Acesta este unul dintre cele mai importante ingrediente pentru succes.

Echipamente

Mai mult de jumătate din investițiile realizate sunt costurile asociate achiziționării de echipamente. Profesional Mașini de cusut nu sunt ieftine. Dar ar fi o prostie să economisim pe asta. Sunteți interesat să oferiți servicii? cea mai bună calitate. Pentru a organiza o afacere pentru croirea draperiilor la comandă, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

• overlock-uri;
• Mașini pentru cusături ascunse;
• mașini de cusut industriale;
• mese de călcat.

Personal

De obicei, decizia de a deschide un salon de perdele este luată de designeri profesioniști care au o experiență considerabilă și un portofoliu bogat în spate. Persoana principală aici este designerul. De asemenea, poate fi un bun agent de vânzări. După ce a ascultat dorințele și preferințele clienților, un astfel de vânzător va înțelege ce interesează exact anumite persoane. Salariul unui designer este format din două componente - o rată fixă ​​și un procent de comenzi.

Găsirea croitoreselor și croitorelor bune în orașele mari este foarte problematică, dar antreprenorii încearcă să rezolve această problemă formând personalul pe cheltuiala lor. Remunerația tăietorilor și croitoreselor este lucru la bucată. Persoanele cu aceste profesii pot primi 30-50% din valoarea comenzii. Totul depinde de profesionalismul și viteza lor de lucru.

Curtain Salon Business Plan Buget și profitabilitate

Dacă doriți să deschideți un salon de perdele în centrul orașului, atunci valoarea investiției inițiale va fi de aproximativ 1.200.000 de ruble. Această sumă include următoarele elemente de cheltuieli:

• plata chiriei pentru spatiu pe 2 luni;
• design interior;
• achiziționarea de țesături și echipamente;
• salariile designerilor și croitoreselor.

Această linie de afaceri este foarte promițătoare și profitabilă. Serviciile legate de croirea draperiilor la comanda sunt foarte populare in randul populatiei. Apropo de rambursare investiții în numerar, atunci mult depinde de alegerea competentă a spațiilor și de bine companie de publicitate. Rămâne să vă urez succes în demersurile voastre!