Де закуповуються секонд-хенд. Як відкрити магазин Second hand - покрокова інструкція. Хороший і поганий секонд

Багатьом людям подобається одягатися у гарну недорогий одяг, яка при цьому нерідко буває незвичайною, стильною та оригінальною. А найголовніше, щоб вона була доступною за ціною. А якщо це так, значить вигідно і продавати такий потрібний людямтовар. Для цього достатньо відкрити секонд-хенд. Це зробити не складно. У статті йтиметься про те, як відкрити Секонд хенд.

Щоб відкрити такий бізнес, важливо зрозуміти, з чого починати. Для початку потрібно з'ясувати, де саме купувати одяг, як його сортувати, за якою ціною його вигідніше продавати. Крім того, слід визначитися з місцем розташування торгової точки.

Переваги відкриття секонд-хендів

Відкрити магазин цілком можливо без великого стартового капіталу. Досить буде лише 500 000 - 600 000 рублів. Ці гроші підуть на закупівлю товару та обладнання, на оренду приміщення та оплату праці персоналу.

Слід зазначити, що вести таку справу нескладно. Товар потрібно буде замовляти, фасувати та продавати. У результаті не потрібно наймати багато працівників з великим досвідом роботи. Такий вид бізнесу цілком підійде підприємцям-початківцям. У даному виді діяльності існують дуже маленькі ризики та невелика конкуренція, тож відкривати справу обов'язково варто. Цей бізнес здатний принести непоганий прибуток та досвід підприємницької діяльності при мінімумі вкладень. А після отримання потрібного досвідуможна буде вже відкрити точку, де продаватимуться нові речі.

Складання бізнес-плану

Для початку потрібно скласти бізнес-план секонд хенду. З його допомогою вдасться обчислити, скільки потрібно вкладень. Наприклад, планується відкриття крапки площею 50 квадратних метрів. Витрати знадобляться такі потреби:

• оренда приміщення та комуналка – близько 50 000 руб.;
• закупівля необхідного обладнання- Орієнтовно 60 000 руб.;
• вести співробітників – близько 50 000 крб. і більше, залежно від кількості працюючих;
• Гроші на придбання товару – близько 400 000 руб.

Отже, цілком вдасться розпочати ведення бізнесу, якщо мати на руках у середньому 500 – 600 тисяч рублів. Виручка може становити 500 000 рублів і більше. Але близько третини суми піде на придбання нового товару. У результаті чистий прибуток буде близько 100 000 рублів на місяць. Секонд-хенд може окупитись приблизно за півроку — рік. А якщо пощастить, це станеться й раніше. Чи вигідно відкривати секонд-хенд – кожен вирішує сам для себе, хоча подумати над цим варто. Потрібно розуміти, що якщо бізнес не піде, його окупність може затягнутися на півтора-два роки, а то й зовсім може виявитися збитковою.

У розгорнутому бізнес-плані вказуються етапи реалізації проекту, пишуться маркетинговий та фінансовий плани, виробляється оцінка можливих ризиків.

Шукаємо та обладнаємо приміщення

Насамперед потрібно знайти підходяще приміщення, де продаватимуться речі. Найкраще, якщо воно буде розташоване у досить людному місці у спальному районі. Можна і не приділяти особливої ​​уваги ремонту. Але важливо, щоб магазин був чистим та просторим, а зовні виглядав привабливо. Рекомендується забезпечувати хорошу вентиляцію всередині, тому що вибирати речі в подібних місцях важко, і потрібно бути готовими до великого скупчення людей і тривалого перебування в приміщенні.

Важливо вибрати зручне місце для примірювальних кабінок. Найкраще, якщо їх буде кілька. Вони повинні добре висвітлюватись, бути з великими дзеркалами, килимками, гачками для одягу. У залі бажано повісити одне чи кілька додаткових дзеркал, щоб відвідувачі могли приміряти одяг, не займаючи примірювальних. Крім того, необхідно обладнати приміщення полицями, вішалками, стелажами. Якщо не хочеться витрачатися на нове обладнання, можна придбати старе. Уздовж стінок слід розташувати одягнені манекени і якісь габаритні речі, наприклад об'ємну весільну сукню. Для зручності відвідувачів необхідно поставити хоча б один або два диванчики або крісла.

Щоб запобігти крадіжці речей, бажано встановити одну-дві камери відеоспостереження у залі. Подекуди додатково можна поставити їх муляжі, але про те, що вони не справжні, ніхто не повинен здогадуватися.

Для роботи потрібно касовий пристрій, який слід обов'язково зареєструвати в податкової інспекції. Біля каси повинен розташовуватись спеціальний невеликий пакувальний столик.

Облаштування магазину

Асортимент магазину

Товар потрібно розмістити максимально компактно. На невеликої площімає поміститися якнайбільше одягу. Чим більше одягу буде продаватися, тим більша вигода. Важливо звільнити прохід, щоб покупці могли вільно пересуватися приміщенням.

Що стосується площі приміщення, то вона може бути будь-якою залежно від того, які у власника бізнесу стоять цілі. Перевагу бізнесменам-початківцям найкраще віддати середнім розмірам приміщення. У будь-якому випадку воно має бути понад 40-50 квадратних метрів. У середньому на квадратний метр площі приміщення припадатиме близько 10 кілограмів товару. Це слід зважати. У цьому виді бізнесу важливі швидкі продажі, оскільки це здатне забезпечити хороший прибуток. Так що краще, якщо місця для речей буде достатньо. Але варто пошукати серед приміщень із невеликою орендною платою, щоби зменшити свої витрати.

Перед облаштуванням своєї торгової точки важливо дізнатись про вимоги з боку пожежного нагляду та СЕС. Від них потрібно буде отримати дозвіл.

Де шукати постачальників

Отже, приміщення знайдено та облаштовано. Окремо варто подумати про пошуки постачальників товару. Найкраще їх вибирати в мегаполісах, тому що в невеликих містах завжди більше ризику натрапити на несумлінних постачальників. Згодом можна змінити постачальників, спробувавши попрацювати з іншими людьми, а потім порівняти результати. У різних постачальників може бути умови роботи, розцінки товару, свій асортимент.

Робота з речами, що надійшли

Одяг у секонд-хенд надходить у великих мішках або тюках і оцінюється на вагу.Поступивши речі потрібно розсортувати. Це робиться так:

1. Потрібно відібрати такий одяг, який знаходиться у відмінному стані та не вимагає жодного ремонту чи додаткового обслуговування.
2. Окремо відбираються речі, які вимагають проведення невеликого ремонту, наприклад, з відірваними ґудзиками або з невеликою дірочкою. Якщо не хочеться доводити цей одяг до пуття самим, завжди можна звернутися за допомогою до спеціалізованої фірми, яка пропонує послуги ремонту та чищення одягу.
3. Товар, що залишився, потрібно викинути або віддати нужденним людям або в церкву, або в гуманітарні організації.

Підготовлений одяг слід розсортувати за категоріями: скласти куртки, пальто, сорочки, спідниці. Після цього товару потрібно присвоїти ту чи іншу ціну, враховуючи ступінь його зношування. Можна просто розділити всі речі на категорії, встановивши для кожної їх свою вартість. Це зручно для покупців.

Асортимент Секонд хенду

Основні категорії речей

• люксовий новий одяг з наявністю етикеток, або речі, що мають ступінь зносу до 5%;
• екстра. Це одяг новий. Іноді вона трохи ношена, у відмінному стані.
• І сорт. Це якісний, іноді трохи бракований одяг.
• ІІ сорт. Поношені вироби, іноді із шлюбом.
• ІІІ сорт. Речі, що перебувають у досить поганому стані.

Зазвичай будь-який магазин секонд-хенду торгує жіночим одягом(до 80%), трохи дитячої та чоловічої. Попит на даний товарє переважно у жінок. Якщо неподалік розташовані навчальні заклади, можна завезти більше молодіжних речей. У будь-якому випадку речі для жінок, чоловіків, дітей та молоді потрібно розташувати окремо один від одного, щоб їх зручніше було вибирати.

Просування справи

Коли все зроблено, новій торговій точці потрібна реклама. Без цього доведеться довго чекати на нових відвідувачів. Встановити рекламну табличку потрібно безпосередньо біля магазину. Додатково слід подати кілька оголошень соціальних мережах, у газетах, на місцевому радіо. Перед тим, як планується відкриття торгової точки, можна повісити біля неї кульки.

Іноді можна роздавати флаєри поблизу торгової точки (на перехресті, біля зупинки громадського транспорту, Безпосередньо біля входу). За бажанням можна відкрити власний сайт та постійно повідомляти там про надходження нових партій товару, про майбутні знижки.

Відмінні результати здатна дати роботу з вітриною. Коли отримано нову партію товару, її можна виставити на вітрину, показуючи покупцям наявність великого асортименту товару.

Покупцям потрібне постійне оновлення асортименту. У зв'язку з цим речі, що довго не продаються, необхідно викидати або сильно зменшувати їх вартість. Можна придумати і провести якусь акцію, або організувати розпродаж, щоб позбавитися залишків колишнього асортименту. Це дозволить звільнити місце для нових речей.

До магазину часто приходитимуть одні й ті самі люди, насамперед небагаті, які не можуть собі дозволити постійно купувати новий одяг. Це можуть бути також любителі якогось незвичайного стилю, для яких не підходять звичайні магазини. Деякі люди купують у таких місцях робочий одяг. Але випадкових відвідувачів тут зазвичай буває мало. З покупцями, особливо постійними, важливо налагодити контакт, і тоді вони приходитимуть за покупками знову і знову.

Секонд хенд

Персонал

Якщо магазин невеликий, цілком достатньо одного продавця-касира. Якщо площа приміщення більше 100 квадратних метрів, краще найняти ще кілька продавців. Вони консультуватимуть покупців, а також протидіятимуть можливому крадіжці товару. Що стосується великого товарного обороту потрібно найняти бухгалтера. Додатково можна взяти прибиральницю.

Оскільки від продавців залежить багато в чому успіх бізнесу, до їхнього підбору слід поставитися з усією серйозністю. Власнику торгової точки також необхідно забезпечити персоналу максимально комфортні умови роботи. Це підвищить продуктивність роботи та сприятиме якісного обслуговуванняпокупців.

Реєстрація бізнесу

Магазин може бути зареєстрований як ІП або ТОВ. Ліцензувати діяльність не потрібно. Але для роботи потрібен буде сертифікат СЕС, який разом із партією товару, що поставляється, повинна надсилати фабрика. Цей документ дійсний три роки. Потрібний додатково дозвіл на ведення торгової діяльності.

Отже, якщо вирішено відкрити секонд-хенд, обов'язково варто спробувати себе у цій справі. Якщо проект буде успішним, згодом можна буде відкрити торгову мережуу різних районах міста.

Щоб відкрити такий бізнес, важливо зрозуміти, з чого починати. Потрібно з'ясувати, де закуповувати одяг, як його сортувати, за якою ціною вигідніше реалізовувати, визначитися з розташуванням торгової точки.

Пошук ідеї для власного бізнесубагатьох призводить до заняття купівлею-продажем найрізноманітніших товарів. Це складністю організації та налагодження нового виробництва. Перед тим, як відкрити секонд-хенд, рекомендуємо ознайомитися з етапами реалізації проекту.

Стартові вкладення:	від 420 000 рублів	Кількість співробітників:	2
Запланований дохід на місяць:	від 130 000 рублів	Конкуренція на ринку:	середня
Зразкові витрати на місяць:	від 80 000 рублів	Окупність:	1 рік

Запорукою успішної роботи секонд хенд є грамотний вибір постачальників.

Їх можна класифікувати на три групи:

1. Великі – обіг речей перевищує 20 тонн на місяць. Вони підходять для закупівлі більшими обсягами.
2. Середні – оборот речей варіює не більше 10 – 20 тонн на місяць. Закупівлю рекомендується здійснювати одразу після привезення нової партії речей.
3. Дрібні – обіг речей не перевищує 10 тонн на місяць. Такі постачальники організують як оптову торгівлю, так і в роздріб. Проте, їх вартість свідомо буде вищою, ніж у попередніх типів постачальників.

Слід пам'ятати, що якщо ви хочете купити гарний товар, то він не може коштувати дешево. Оптовики працюють таким чином: продукція продається мішками, речі в них покупець може переглянути та вибрати відповідні мішки без сортування одягу.

Речі, що були у вживанні, поділяють на оригінальні та відсортовані. У першій групі можна знайти ексклюзивні модельні речі із бирками (близько 15%). Ці речі можна реалізувати за високій ціні. При цьому близько 15% ваги є сміттям. Товар, що залишився - це звичайні речі.

Інструкція як відкрити і що для цього потрібно

Бізнес-план секонд-хенду вимагає від розробника обліку великого обсягу інформації. Звернемо увагу на ключові моменти, використовуючи покрокову інструкцію.

Етап 1 - оформлення та підготовка документів

З чого почати підприємницьку діяльність? Насамперед її необхідно оформити та відкрити відповідно до закону у формі ІП. При виборі назви для магазину не варто згадувати про продаж вживаних речей. Краще зробити акцент на те, що продається оригінальний одяг з Європи. найкращим цінам.

Відкриваючи свою справу, підготуйте наступні документи:

• свідоцтво ІП;
• дозвіл на провадження торговельної діяльності;
• документ, що свідчить про дозвіл використання торгової площідля продажу та договір його оренди;
• документ, про постановку на облік в ІФНС та вибір системи оподаткування;
• журнал з обліку доходів;
• сертифікат обробки речей та їх санітарна експертиза (надається постачальниками);
• накладні на товар (надаються постачальниками);
• "Куточок споживача".

Етап 2 - пошук приміщення

Місце для торгового залуне має бути віддаленим. Навпаки, його слід підібрати у густонаселеному районі зі звичайних людей із невисоким доходом. Сам магазин секонд хенду має бути досить великим (до 40 кв.м.). Його слід розділити на зону огляду речей та примірки, щоб хотілося прийти до нього знову.

Етап 3 - закупівля та встановлення необхідного обладнання

Необхідно встановити в залі магазину спеціальне торгове обладнання (вішала, полиці, манекени, примірювальні, дзеркала, стільці та ін.). На робочому місці касира має бути встановлене касове обладнання та пакувальний стіл.

Етап 4 - підбір співробітників

Щоб продавати в секонд-хенді, вам знадобляться продавці-консультанти. Бажано, щоб одночасно працювало по дві особи. Керівництво бізнесом краще здійснювати самостійно.

Етап 5 - просування та реклама

Щоб ви заробляли, потрібні відмінний товар і ходове місце для магазину. Поблизу магазину слід повісити оголошення з вказівником на нього або ж здійснювати роздачу листівок.

Фінансовий план

Бізнес-план магазину передбачає такі зразкові витрати на його організацію (у рублях):

• Організаційні витрати: від 3000.
• Оренда приміщень на місяць: від 20 000.
• Оплата праці працівників на місяць: від 50 000.
• Закупівля товарів: від 150000.
• Маркетингові заходи: від 7000.
• Закупівля обладнання та облаштування магазину: від 150 000.
• Інші: від 40 000.

Щоб початківцю відкрити свій секонд хенд як бізнес потрібно мінімум 420 тисяч рублів.

Можливі ризики

Виділяють такі:

1. Санкції на товар, що імпортується.
2. Низька якість товару.
3. Неправильна цінова політика.
4. Зниження іміджу товару.
5. Зростання доходів населення та ін.

Корисні поради, як відкрити секонд-хенд з нуля. Детальні інструкціїіз готовими розрахунками також у статті. Бери та користуйся!

♦ Стартові вкладення у бізнес: 300 000 рублів
♦ Окупність секонд хенду: 18 місяців

При організації цього бізнесу підприємці роблять ставку на клієнтів, які мають середній та вищий за середній рівень доходу.

Проте реалії сучасного економічного становища такі, більшість людей почало скорочувати витрати і більше може дозволити колишнього розмаху при шопинге.

Це призвело до збільшення популярності такої ідеї. як відкрити магазин секонд хенд.

Хоча стереотипи дуже занижують рівень середньостатистичних покупців секондів.

Досить значний сегмент становлять люди, які можуть спокійно дозволити собі покупки у брендових магазинах одягу. Вони розуміють, що в секонд хенд можна знайти практично або абсолютно нову річ.

Наповнення секондів товаром відбувається із допомогою продукції з Європи. А менталітет людей, які там живуть, відрізняється від нашого: через півроку носіння вони можуть здати річ у секонд хенд, бо вона вийшла з моди або набридла.

Часто можна зустріти навіть продукцію, доставлену безпосередньо з європейських магазинів, яка продавалася занадто довго і була списана, як неліквідний товар.

Розуміння того, що товар у секон-хенді – це якісна продукція європейського виробництва, яка прослужить довгі роки, на відміну від нового китайського ширвжитку, приходить до жителів нашої країни поступово.

Але популярність секонд хендів, безперечно, зростає. Це робить питання, як відкрити секонд хенд актуальним для багатьох початківців та досвідчених підприємців.

Щоб ви не розгубилися на етапі планування цього бізнесу, у статті наводиться покрокова інструкціяз організації магазину.

Як відкрити секонд-хенд: планування

Приміщення для магазину секонд-хенд

Зверніть увагу на сусідні організації.

PS «Сусіди» повинні забезпечувати додатковим потоком потенційних клієнтів, а не відлякували їх.

Розмір приміщення, що орендується, може бути будь-яким. Все залежить від бюджету, планів та можливостей.

Великий секонд-хенд потрібно поділити на зони: чоловічий одяг, жіночий, дитячі товари, взуття, текстиль. Дитячу частину можна оформити в яскравіших тонах, ніж інші зони секонд хенду, розкласти м'які іграшки та приклеїти на стіни різнокольорові аплікації.

Для решти стін у секонд хенд вибирайте спокійні, нейтральні кольори. Використовуйте їх для додаткового розміщення товару. Йдеться не про двоповерхові стійки з одягом, які будуть високими для людей із середньостатистичним зростанням.

На стіни можна повісити одягнені манекени або розмістити незвичайні та габаритні речі (косуха із заклепками, весільну сукню зі стразами та підолом).

Чого не повинно бути в секонд-хенді, так це холодного освітлення, тим більше в примірочній зоні. Щоб кольори та відтінки не спотворювалися, світло повинне бути теплим та яскравим, а в кабінках можна додатково встановити локальні джерела освітлення.

Закупівля продукції для секонд-хенду

Перш ніж розпочинати діяльність секонд-хенду, підприємець повинен визначитися з постачальником товарів.

Досвідчені власники дають кілька порад із цього приводу:

1. При транспортуванні не зав'язуйте мішки, а зашивайте їх міцними нитками.
   При отриманні кожен зважуйте та порівнюйте з даними накладної.
2. Варто домовитись із постачальником, щоб проводити перевірку не лише за вагою, а й за вмістом.
   Підприємець може відсікати як шлюб неякісну продукцію, повертаючи її назад.
3. У середньому на квадратний метр торгової площі секонд хенду має припадати близько 10 кг товару.
4. При відборі речей для секонд-хенду звертайте увагу на зношеність товару, а вже потім на його відповідність сезону та сучасним трендам.
5. У штанів найслабші місця - внутрішня сторона стегон, коліна, шов між ногами.
   У спідниць – задня верхня частина та область живота. У сорочок – стан матеріалу на пахвах, комір, зношеність манжеток.

Маркетинговий план з відкриття магазину секонд-хенд

Рекламна компанія

Люди соромляться робити покупки в секонд-хендах через поширені стереотипи. Тому їх розташовують у непримітних місцях.

Щоб клієнти могли без проблем знайти вхід, встановіть зрозумілі та помітні покажчики від точок руху клієнтів (зупинок, перехресть, станцій метро).

Обов'язково введіть компанію в інтернет-простір.

У сучасному світі у секонд хенду обов'язково має бути сайт. На ньому клієнти зможуть шукати розташування магазинів на карті, дивитися графік роботи та терміни поставки нових товарів, писати скарги та пропозиції керівництву.

Цільова аудиторія

Цікавий факт:
Багато відомі особи– музиканти, художники, актори наголошують, що саме на секонд хенді вони можуть купити речі, які відповідають їхньому способу життя та мислення.

В основному магазини секонд хенд відвідують ті самі клієнти, представники окремої категоріїлюдей. Вони знають, як відбирати одяг, в які дні краще приходити інші тонкощі процесу.

Випадкові відвідувачі заходять відносно рідко.

Тому розміщувати секонд хенд у центральному районі не вигідно та не доцільно. Швидше підійдуть непомітні та підвальні приміщення(бажано з окремим входом).

Персонал для секонд-хенду

Підбір персоналу для секонд-хенду не викличе у підприємця особливих проблем.

Штат не сильно відрізнятиметься від того, що набирають у звичайний магазин одягу.

В середньому на точку припадають:

	Кількість	Оклад (руб.)	Разом (крб.)
Адміністратор	1	30 000	30 000
Продавці	4	22 000	88 000
Прибиральниця	1	18 000	18 000

Усі співробітники повинні мати досвід роботи або високу освіту.

Власник секонд-хенду повинен забезпечити комфортні умови роботи для членів команди. Тоді продуктивність буде високою, а рівень обслуговування покупців зросте.

Як відкрити магазин секонд-хенду: організація роботи

Рекомендації щодо організації роботи з нуля в секонд-хенді будуть наступні:

• примірювальні кабінки повинні бути в достатній кількості – з дзеркалами, нормальним освітленням, гачками для одягу та килимками;
• у залі розмістіть додаткові дзеркала, щоб клієнти могли міряти верхній одяг секонд-хенду, не займаючи кабінок;
• не забудьте про замовлення того, без чого презентація продукції в секонд-хенді буде не такою ефективною – кошики та ящики, манекени для демонстрації, коробки для дрібного товару;
• стежте за хорошим освітленням у залі – не завішуйте вікна та штучні джерела світла;
• щоб за секонд хендом не закріпилася «слава» дешевого місця, слідкуйте за чистотою в торговому залі та приміщеннях (відповідати за це повинні продавці та наймана служба клінінгу);
• не забувайте про провітрювання: у теплу пору року вікна можна тримати відкритими постійно, а взимку відкривати у дні прийому товару, щоб специфічний запах одягу секон-хенд не застоювався у приміщеннях;
• свій секонд хенд можна додатково укомплектувати стільцями або диван, т.к. люди проводять тут багато часу, а для літніх людей це досить важко.

Як відкрити секонд хенд: фінансовий розділ

Таблиця витрат на відкриття

Витрати на підтримку та розвиток проекту

Виручка та окупність секонд хенду

Якщо ви хочете відкрити свій секонд хенд з розрахунку на швидку окупність бізнесу, відкиньте цю думку.

У середньому секонд-хенд окупається за 1-1,5 роки.

При цьому щомісячна виручка від фірми може сягати 1500$.

Частину продукції доведеться продавати за собівартістю. Не хвилюйтесь, що це може бути не вигідно. Такий крок приверне в секонд-хенд клієнтів, які приходять саме в пошуках найнижчих цін.

А ось на решту товару можна зробити націнку в 150-200%. І на нього обов'язково знайдеться клієнт!

Зазвичай це люди, які хочуть купити щось подешевше, але у доброму стані. За статистикою, вони становлять більшу частину цільової аудиторії.

Про те, як працює магазин секонд хенд зсередини

докладно розказано у відеосюжеті:

Поради підприємцю: як з нуля відкрити свій секонд-хенд

1. Якщо бюджет дає змогу відкрити кілька магазинів, скористайтеся цим.
   Між декількома торговими майданчикамисеконд-хенд можна буде переміщати залишки нерозпроданої продукції, яка обов'язково залишиться перед завезенням нового товару.
2. У залі варто поставити працювати кілька продавців.
   Вони зможуть не лише консультувати покупців, а й стежити за припинення випадків крадіжки.
   Спроби здійснюються клієнтами досить часто, а встановлювати сканер на виході та магнітні «антикражки» на кожну одиницю продукції – невиправдані витрати.
3. Щоб уникнути махінацій із боку продавців, встановіть кілька камер відеоспостереження.
   Одна має бути спрямована на касу. Дещо можуть бути звичайними муляжами, але це, зрозуміло, повинен знати тільки секонд хендом, що управляє.
4. Попросіть клінігову компанію додавати у воду для миття трохи ефірної олії, щоб заглушати типовий для секонд-хенду запах одягу.
   Якщо використовувати м'яту або лаванду, то цим можна додатково знизити рівень дратівливості клієнтів.
5. Використовуйте для примірювальних кабінок щільні штори з якісною фіксацією.
   Найкраще підходять теплі відтінки матеріалу – жовтий, червоний, оранжевий.
6. Товар, який при закупівлі був відбракований, як абсолютно не «носибельний», можна продавати як ганчір'я (наприклад, в автосервіс або на будь-який завод як обтиральний матеріал).
7. Відкриття власного секонду хенду не приноситиме високий дохід.
   Щоб прискорити окупність та збільшити прибуток у рази, власнику необхідно буде розширювати мережу до кількох магазинів.
8. На товар хорошої якості краще поставити фіксовану ціну та в дні розпродажів робити на нього знижку у відсотках.
   А ось решту оцінюйте на свій розсуд за категоріями та поступово здешевлюйте.

Завантажити готовий бізнес план секонд хендуіз гарантією якості.
Зміст бізнес-плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. Характеристика об'єкту
5. План маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. Висновки

Для людей, які живуть у Європі, купувати одяг у секонд-хендах – це вигідно і вважається нормальною практикою.

За статистикою, їх клієнтами є близько 2% жителів.

До нашої країни ця тенденція входить поступово. Проте вплив кризи прискорює цей процес, оскільки у росіян зменшуються доходи і левова їхня частка йде на товари першої необхідності, заощадити на яких неможливо.

Відкриття секонд хенду– рентабельна бізнес-ідея, яка приноситиме власнику 30-40% прибутку.

Причому для старту з нуля не потрібні великі грошові вкладення, але за умови, що ви будете брати особисту участь у процесі.

Деякі підприємці зовсім роблять із магазину свій сімейний поспіль, побоюючись крадіжок та шахрайства з боку найманих співробітників.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

• Перспективи ринку
• Опис товарів та послуг
• Виробничий план
• Підбір персоналу
• Маркетинговий план
• Ризики бізнесу
• Фінансовий план
• • • • Схожі бізнес-ідеї:

Бізнес план організації магазину Секонд-хенд в орендованому приміщенні на торговій площі 70 кв. м.

Скільки потрібно грошей для відкриття магазину

За попередніми розрахунками, на відкриття магазину Секонд-хенд в орендованому приміщенні потрібно інвестувати близько 1190000 рублів:

• Косметичний ремонт приміщення - 100 000 руб.
• Придбання торговельного обладнаннята програм обліку (1С, ККМ) - 150 000 руб.
• Виробництво асортименту товарів - 600 000 руб.
• Реєстрація бізнесу, погодження та дозволу (СЕС, пожежний нагляд) - 40 000 руб.
• Рекламний бюджет - 100 000 руб.
• Інші витрати - 50 000 руб.
• Резервний фонд - 150 000 руб.

Покроковий план відкриття магазину

1. Пошук джерел фінансування проекту;
2. Пошук вигідних постачальників товару;
3. Підбір приміщення у місцях із високою прохідністю потенційної аудиторії покупців;
4. Реєстрація бізнесу;
5. Укладання договору оренди, отримання дозволів;
6. Косметичний ремонт приміщення, закупівля торговельного обладнання та його монтаж;
7. Найм персоналу;
8. створення асортименту товарів;
9. Відкриття магазину.

Перспективи ринку

Чому магазини Секонд-хенду мають користуватися попитом? Можна виділити кілька категорій людей, яким цікавий такий товар:

• Серед речей трапляється чимало брендових товарів від найрізноманітніших європейських та американських виробників. При цьому за цінами в рази нижчі від тих, що можна знайти в елітних бутиках одягу. Це цікаво насамперед фанатикам брендів.
• Тут можна знайти іміджевий і модний товар за самим низькими цінами. Це дуже вигідно для небагатої аудиторії клієнтів, наприклад, студентів та молоді.
• Працівникам бюджетної сфери, Для яких важливий певний дрес-код, можна одягатися бездоганно не роблячи великої витрати коштів.
• Загалом одяг секонд хенд — це товар, про купівлю якого легко прийняти рішення. Це товар, який комфортно купувати найширшій аудиторії клієнтів.

Опис товарів та послуг

Асортимент нашого магазину включатиме продаж наступних товарів:

• Жіночий одяг (блузки, сорочки, спідниці, кофти, толстовки, сукні, костюми, куртки, плащі та ін.);
• Чоловічий одяг (піджаки, плащі, куртки, футболки, майки, сорочки та ін.);
• Дитячі товари (іграшки, сорочки, кофти, толстовки, джинси, головні убори та ін.);
• Аксесуари (сумки, ремені, шарфи, біжутерія, рукавички, рукавиці);
• Взуття та шкарпетки;
• Предмети домашнього побуту.

Націнка на товар становитиме у середньому 200%. На одяг першої та другої категорії ( найкращий товар) націнка може сягати 500%, тоді як товар третьої категорії (одяг поганої якості) продаватися фактично за собівартості. Запланований середній чекстановитиме 500 рублів. Закупівлю товару планується здійснювати у великих оптових постачальників, які завозять товар із європейських країн (переважно Англії, Італії, Голландії та Німеччини). Крім цього, в асортименті буде абсолютно новий товар, що поставляється безпосередньо з вітчизняних фабрик та країн ближнього зарубіжжя.

Виробничий план

Для розміщення магазину товарів Секонд-хенд буде орендовано приміщення офісному центрі, у досить прохідній частині міста (не центр). Розмір площі, що орендується, складе 70 квадратних метрів, а величина орендних платежів - 32 тис. рублів на місяць. Підбір приміщення ґрунтувався на таких принципах:

• Наявність високої прохідності;
• Чи не високі розцінки за оренду;
• Гарний стан приміщення, що не потребує капітального ремонту;
• Зручні під'їзні шляхи та гарне паркування.

Яку систему оподаткування вибрати

Як організаційно - правової формипланується зареєструвати індивідуальне підприємництвоу місцевій податковій службі. Як система оподаткування застосовуватиметься ЕНВД — єдиний податок на поставлений дохід. Вважаємо, що це оптимальний податковий режим для магазину секонд-хенд. Податок буде фіксованим і становитиме лише 7500 рублів на місяць. Установка касового апарату при ЕНВД не обов'язково, але ККМ у магазині все одно буде встановлено, оскільки полегшує облік товару та підвищує статус магазину в очах покупців.

Підбір персоналу

З персоналу нашому магазину будуть потрібні продавці консультанти (3 чол.), працівники складу (2 чол.) та касир. Послуги бухгалтера та прибиральниці будуть взяті на аутсорсинг. До продавців будуть пред'являтися такі вимоги, як: наявність досвіду роботи в речовому рітейлі, вміння поводитися з програмою 1С, хороші комунікативні навички, тактовність, енергійність та доброзичливість. Заробітня платастановитиме близько 18 тис. рублів на місяць (у відсотках від виручки) + преміальні на перевиконання плану продажів. Загальний фонд оплати праці, за попередніми розрахунками, становитиме 95 тис. рублів на місяць.

Маркетинговий план

Для залучення покупців у секонд-хенд планується використовувати такі способи реклами:

• Зовнішня реклама (розміщення банерів поблизу зупинних павільйонів, ринків та інших місць з високою прохідністю);
• Реклама в газетах та журналах, на радіо;
• Роздача листівок, флаєрів, буклетів по поштових скриньках;
• Звукове сповіщення за кілька днів до відкриття магазину (проїзд дорогами міста на машині з гучномовцем);
• Розміщення яскравої вивіски над входом у магазин.

Всього на рекламу, згідно з бізнес-планом, буде витрачатися від 20 до 50 тис. рублів на місяць. З метою утримання постійних клієнтіву нашому магазині діятиме накопичувальна система знижок. При загальній суміпокупок від 5000 рублів на наступні покупки надаватиметься знижка 3%, від 10 000 рублів - 5%, а від 20 000 рублів - 10% від суми покупки. Крім цього, наш магазин буде пропонувати клієнтам залишити свій номер телефону та е-майл для того, щоб бути в курсі всіх акцій та розіграшів. Таким чином, планується набрати велику базу постійних відвідувачів.

Ризики бізнесу

Ведення цього бізнесу, на нашу думку, пов'язане з такими ризиками:

• Зменшення попиту на товар, що був у вживанні через зростання добробуту населення;
• Зростання конкуренції у сфері речового рітейлу. зниження цін на нові товари;
• Введення економічних санкцій та нових законів, що обмежують ввезення товару з-за кордону (або робить його не таким вигідним).

Фінансовий план

Постійні щомісячні витрати магазину секонд-хенд включатимуть:

• Оренда - 32 000 руб.
• Заробітна плата - 95 000 руб.
• Страхові відрахування в ПФР та ФСС - 28 500 руб.
• Комунальні платежі - 15 000 руб.
• Реклама - 30 000 руб.
• Податки (ЕНВД) - 7500 руб.
• ПММ - 25 000 руб.
• Інші непередбачені витрати - 15 000 руб.

Разом - 233 000 руб. Змінні витрати:

• Закупівля товарів для перепродажу – 30% від обороту.

Скільки можна заробити на продажі товарів магазину секонд-хенд

Крапка беззбитковості продажів при постійних витратах 233 тис. руб. на місяць та торгової націнкиу 200% становитиме 349,5 тис. рублів. При щомісячному виторгу в 629 тис. рублів прибуток магазину складе 279 тис. рублів.

Доходи

• Середній чек - 500 руб.
• Кількість покупців на місяць – 900 чол. (У середньому 30 чол. На день)
• Виручка на місяць - 450 000 руб.

Чистий прибуток: 450 000 - 233 000 ( постійні витрати) - 135 000 (змінні витрати - товар) = 82 000 рублів на місяць. Рентабельність продажу становить 18,2%. За таких розрахунків, з урахуванням періоду на розкрутку бізнесу (4-6 міс.), окупність вкладень у бізнес настане через 18 - 20 місяців роботи магазину.

Це повноцінний, готовий проект, що ви не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес-плану: 1. Конфіденційність 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. ​​Техніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки

Секонд-хенд - речі, що були у використанні і продаються повторно. На прилавки російських магазинівтовар, попередньо оброблений дезінфікуючими хімічними речовинами, надходить із країн Європи та Прибалтики. Торгівля секонд-хендом вигідна – до магазину йдуть покупці, які не бажають переплачувати за одяг. відомих брендіві ті, хто не здатний купити нові речі. Для відкриття бізнесу необхідний детальний бізнес-план, що включає фінансові розрахункита інформацію про можливі ризики. Все це, а також покрокову інструкцію запуску бізнесу ви знайдете в нашій статті.

Особливості бізнесу з продажу секонд-хенду: чи вигідно?

Продаж секонд-хенду. вигідний бізнес. У Росії її 70% жителів - люди із середнім рівнем доходу, котрим придбання речі у бутику чи брендовому магазині означає пролом у бюджеті. Вони йдуть у секонд-хенди з метою заощадити.

30% населення, що залишилося, з рівнем доходу вище середнього також із задоволенням відвідують секонд-хенди в пошуках ексклюзивних товарів від іменитих виробників.

Секонд хенд - відмінний варіант для тих, хто не хоче переплачувати та любить якість

Особливості бізнесу в Росії обумовлені психологією споживачів, що соромляться купувати речі, що були у вживанні. Вони звикли заношувати одяг «до останнього» і вважають секонд-хенд непридатним ганчірком, яке соромно носити. Тому магазин вторинних товарів варто розташувати у спальному районі, не на увазі у перехожих. При цьому місце має бути прохідним. Ідеальний варіант - тихий провулок, що примикає до жвавого проспекту.

Магазин не повинен бути більшим – до 10 кг одягу на 1 кв. м, щоби речі було зручно перебирати.Досвідчені власники секонд-хендів радять не розвішувати товар на вішалки, а розкласти на столи та полиці. Вони стверджують, що знайшовши пристойну річ у купі інших, покупець, напевно, забере її, пожалівши витрачений на пошуки час.

Шанс «прогоріти» у бізнесі існує, але його можна звести до мінімуму, якщо на етапі планування передбачити особливості попиту та рівень конкуренції у регіоні, прорахувати фінансові витрати та оцінити потенціал ринку.

Який магазин відкрити у Росії

Перші магазини типу «секонд-хенд» викликали у росіян огиду - підвальні приміщення, поношений одяг, безформною купою кинута в кошики, і неприємний запах дезінфікуючих засобів відштовхували покупців. Сьогодні продаж одягу «у другі руки» сприймається інакше. Покупці розуміють, що краще придбати оригінальну брендову річ, що була у використанні, ніж нову китайську копію низької якості.

Якісна річ з секонд-хенду краща за дешеву підробку

Види секонд-хендів, які можна відкрити у Росії:

• дисконт-магазин із низькими цінами;
• бутік на продаж вінтажних предметів гардеробу;
• сезонний - до роботи у періоди пікового попиту;
• чоловічий, жіночий чи дитячий;
• оптовий склад із продажу одягу на вагу;
• комісійний магазин.

Бутики та оптові склади матимуть успіх у містах із населенням понад мільйон осіб, дисконти – у провінціях та сільській місцевості. Сезонні магазини оптимально відкривати у курортних районах.

З чого почати: реєстрація магазину

Секонд-хенд, який діє відповідно до законодавства, має бути зареєстрований у податковій службі. Оформіть ІП або ТОВ, зібравши необхідні документиі заплативши держмито.

Таблиця: необхідні документи для реєстрації ІП та ТОВ

Забравши реєстраційні документи з податкової, на момент відкриття магазину зберіть комплект паперів:

• свідоцтво про реєстрацію ІП або ТОВ;
• дозвіл на торгівлю;
• договір оренди приміщення чи свідоцтво про право власності;
• експертний висновок санітарно-епідеміологічної служби (СЕС);
• журнали обліку товару;
• сертифікати, що підтверджують хімічну обробку речей.

Дозволи на роботу видають органи пожежного нагляду та СЕС за підсумками експертиз приміщення. Заздалегідь дізнайтеся про вимоги обох інстанцій і підготуйтеся до планових перевірок.

Вибір місця та приміщення

Для розміщення секонд-хенду підходить і мегаполіс, і маленьке село - успіх залежить від розташування магазину. Візьміть в оренду просторе приміщення у прохідному або спальному районі міста та встановіть рекламні конструкції – вказівники, банери, стійки.

Приваблива вивіска забезпечує впізнаваність секонд-хенду

Вимоги до приміщення секонд-хенду:

• мінімальна площа – 40 кв. м;
• наявність місця для примірювальних кабінок;
• відсутність поблизу продуктових магазинів(Вимоги СанПін);
• відсутність у районі торгових точокконкурентів

Обладнання торгових залів

У приміщенні зробіть косметичний ремонт у світлих тонах, обладнайте стелажі та примірювальні, закріпіть на стінах дзеркала. Встановіть систему вентиляції та кондиціонування.

Після ремонту у приміщенні закупіть обладнання:

Товар у секонд-хенді розташовується вздовж стін та у кошиках у центрі зали. Для взуття встановіть окремі полиці з бортиками, а для аксесуарів – вітрини. Обладнайте робоче місцепродавця - купіть касовий апарат та комп'ютер з програмою бухгалтерського облікуВиставте столик для упаковки товару.

Підготуйте магазин до перевірок санепідемстанції – забезпечте обсяг питної водибільше двох літрів, технічною - понад 20 літрів. Обладнайте кімнату для відпочинку та прийому їжі, закупіть дезінфікуючі засоби для збирання.

У процесі роботи провітрюйте приміщення і робіть щоденне вологе прибирання, щоб не накопичувався хімічний запах, що відштовхує.

Як вибрати товар та вгадати з якістю

Одяг секонд-хенду за якістю умовно ділиться на п'ять категорій:

1. Євросток - брендові речі з фірмовими етикетками, які раніше не носили. Надходять із бутіків та модних будинків, які не встигли розпродати колекції.
2. Крем - новий одяг без ярликів, що не має явних слідів зношування. Мінімум 20% «крему» - нові речі, часто ексклюзивні моделі.
3. Люкс або екстра - товар з мінімальним зношуванням, зібраний у населення.
4. Перший, другий та третій сорти – речі, значно зношені. Комплект може включати одяг з плямами та дірками, а також ганчір'я, непридатне до продажу.
5. Оригінал (мікс) - нерозібрані мішки з одягом та взуттям із попередніх категорій.

Секонд-хенд класу мікс

Для вторинного продажу товар збирають декількома способами:

• у магазинах – залишки після розпродажу;
• у сім'ях – шляхом проведення акцій зі збору одягу;
• у населення - встановлюючи контейнери для збирання поблизу автозаправок та супермаркетів;
• у школах – організовано серед учнів.

Компанії-збирачі в Європі залишають сім'ям контейнери для збирання одягу, а за тиждень забирають

Компанії-складальники сортують отримані речі:

• по країні-виробнику – популярні Англія, Німеччина та Канада;
• за категорією та типом товару - наприклад, жіночі речі крем або чоловічі штани люкс;
• по сезону - зимовий та літній одяг;
• спеціалізовані речі - військові, для спорту та відпочинку.

Несортований товар називається «мікс», і в ньому можна знайти найкращі за якістю речі та аксесуари.

Взуття, постільна білизна та домашнє начиння проходять сортування лише по країні походження.

Щоб купити оптову партію секонд-хенду в магазин, продумайте асортимент і знайдіть свого постачальника. На торгівлі брендовими виробами спеціалізуються компанії:

Перевірені постачальники пропонують клієнтам бонуси та знижки, що сприяють зміцненню довірчих відносин та тривалому співробітництву. Для укладання договору про постачання вам знадобляться документи:

• ОГРН та ІПН з копіями;
• копія паспорта;
• довіреність (за необхідності).

Отримуючи товар, попросіть у постачальника рахунок-фактуру, накладну, санітарно-епідеміологічний висновок та сертифікат про проведену дезінфекцію одягу, а також касовий чек.

Секонд-хенд продають у мішках, які важать близько сотні кілограмів. Приблизно 50% речей у мішку відрізняються гарною якістю і лише 10% – йдуть на викид.

Росспоживнагляд може у плановому режимі або за скаргою покупців перевірити секонд-хенд на наявність сертифікатів та дозволів на торгівлю.

Ціноутворення

Розбираючи мішки, отримані від постачальника, уважно оглядайте кожну річ на предмет потертостей, невеликих дірок, цяток. Встановлюйте індивідуальні чи групові ціни залежно від класу товарів та закупівельної вартості. У ціни включіть такі витрати:

• на оренду приміщення;
• на сплату податків;
• на зарплатню продавців;
• транспортні.

Для продукції відомих брендів націнка може становити до 500%, для речей середнього класу – до 200%. Економ продається практично за собівартістю.

Поширений варіант цінової політикисеконд-хенд - торгівля на вагу, коли ціна формується виходячи з вартості кілограма одягу.

Щотижня влаштовуйте розпродажі та акції, робіть знижки на сезонні товари. Встановіть систему зниження цін, наприклад, по днях тижня. У понеділок річ продається без знижки, у вівторок від ціни забирається 10%, у середу – 20%, у четвер – 30%, і так до неділі. У середині тижня оновлюйте асортимент. Вивісьте графік зниження цін на чільне місце, щоб розподілити потоки клієнтів. На початку тижня приходитимуть любителі «урвати» ексклюзивну річ незалежно від вартості, у середині - середній клас, наприкінці - бажаючі скупити залишки дешевше. Не лякайтеся «недільних» клієнтів. Вони ключовий носій реклами - ті, хто розповість знайомим про можливість зробити вигідну покупкуу вас у магазині.

Набір персоналу

Виберіть співробітників секонд-хенду. Для успішної торгівлі у приміщенні площею до 50 кв.м. Достатньо взяти на роботу двох продавців. Велику площу мають обслуговувати три-чотири особи. До обов'язків продавців входять: мерчендайзинг, продаж одягу, сортування нових надходжень.

Продавці сортують одяг за якістю, відкидаючи ганчір'я, потім за статевою приналежністю і, нарешті, за типом - білизна, верхній одяг, блузки, спідниці та інші

Критерії відбору працівників торгового залу:

• вміння орієнтуватися у брендах;
• досвід роботи з касовим апаратом;
• дбайливе ставлення до одягу, вміння надати речам товарного вигляду.

Крім продавців, найміть охоронця та прибиральницю для підтримання порядку в приміщенні. Замовте обслуговування у бухгалтерській фірмі або залучіть спеціаліста на договірній основі.

Встановіть штатний розкладта систему оплати праці.

Рекламна стратегія

Секонд-хенд – специфічний бізнес, але до нього застосовні традиційні принципи маркетингу. В ході рекламної кампаніївикористовуйте доступні ресурси:

• соціальні мережі;
• зовнішні конструкції;
• місцеві газети та телебачення;
• громадські дошки оголошень.

Складіть календарний планрекламних повідомлень таким чином, щоб постійно нагадувати потенційним клієнтампро роботу магазину. Сформуйте базу постійних покупців та знайдіть спосіб добути їх контакти. Наприклад, запропонуйте заповнити анкету для отримання дисконтної картки. Робіть інформаційні розсилки з вигідними пропозиціями щодо списку контактів.

Створіть інформаційний сайт компанії з можливістю онлайн-бронювання товарів.Розмістіть фото товарів, додайте привабливі описи, встановіть ціни. Регулярно оновлюйте асортимент. Швидше за все, покупці не наважаться придбати річ онлайн, але прийдуть до магазину, щоб побачити її наживо. Сайт успішно вирішує завдання залучення нових клієнтів через інтернет.

Фінансовий план секонд-хенду

Приклад плану наведено у таблицях нижче.

Стартові вкладення (таблиця)

Щомісячні витрати (таблиця)

Прогнозований дохід та окупність (таблиця)

Можливі ризики

Підприємці-початківці, відкриваючи секонд-хенд, роблять типові помилки:

1. Закупівля одягу класів "крем" або "екстра" у першій партії. Без попереднього розкручування магазину дорогий товар не продати.
2. Неправильно обране розташування приміщення, оренда маленького торгового залу у цоколі.
3. Оренда торгових площ за високою ціною.
4. Неписьменна робота з персоналом, як наслідок – крадіжка. Щоб уникнути крадіжок, достатньо встановити систему контролю та відеоспостереження.
5. Захоплення акціями та розпродажами. Акції залучають клієнтів, але не вбивайте бізнес, зловживаючи торгівлею за низькими цінами.
6. Відсутність оновлень асортименту.
7. Наймання гидливих співробітників.

Намагайтеся передбачити ризики на стадії розробки бізнес-плану, щоб не відштовхнути клієнтів з перших днів торгівлі.

Відео: нюанси та секрети торгівлі секонд-хендом