MS Word Об'єм: 43 сторінки

Бізнес план

Завантажити бізнес-план

Відгуки (15)

Відгуки на бізнес-план оптової торгівлі (15)

1 2 3 4 5

Бізнес план оптової торгівлі

Миколай
Бізнес-план годиться як зразок для залишення індивідуального проекту. Багато цінної інформації, є на що спертися. Дякую.


Миколо, дякую за відгук. Ви маєте рацію, типове планування оптової торгівлі - це основа для створення власного документаз урахуванням особистих даних. Бажаємо успішного старту бізнесу.

Бізнес-план оптової торгівлі

Леонід
Дуже у нагоді ваш бізнес-план у розвитку оптової торгівлі. Не могли зрозуміти, у чому причина низьких прибутків. Ваші доробки допомогли знайти помилки в організації. Сердечно дякую.


Леоніде, дякую за відгук. Схоже, розпочали бізнес ви без планування. У цьому була головна помилка. Добре, що вдалося виправити промахи та налагодити бізнес. Бажаємо успіхів у розвитку оптової торгівлі.

Бізнес-план оптової торгівлі

Володимир
Велике дякую за ваші розробки. Здавалося б, що складного, завозь на склад упаковки, потім продавай, але не тут було. Спасибі, що попередили про небезпеки та нюанси. Чудовий бізнес-план.


Володимире, дякуємо за Зворотній зв'язокта високу оцінку нашої роботи. У будь-якому бізнесі прихована маса тонкощів, яких не видно з першого погляду, і відкриття оптової торгівлі не є винятком. Просто одні всі планують заздалегідь і передбачають можливі неприємності, інші намагаються усунути їх у міру надходження. Бажаємо удачі у справах.

Головне про бізнес-план оптової торгівлі

Імовірність фінансових ризиків велика в будь-якому вигляді бізнесу, але в оптовій торгівлі вони можуть завдати максимально значної шкоди через величезні початкові капіталовкладення. Проблеми підстерігають бізнесмена з різних сторіннаприклад, постачальники або виробники здатні «підставити» вас, реалізуючи продукцію низької якості або зірвавши терміни постачання.

До збитків можуть призвести різні зміни у російському законодавстві, особливо у тій його частині, що стосується оподаткування чи особливостей митного оформлення, здійснення імпортно-експортних операцій.

Не можна не брати до уваги такі форс-мажорні обставини, як стихійні лиха або економічні проблеми в країні. Наприклад, останній фінансова кризау регіонах пережили в повному обсязі оптовики, але найсильніші як утрималися на ногах, а й зміцнили своє становище. Істотно б'є по кишені оптовика та надмірний рівень інфляції, через яку ціни на товар підвищуються, а попит на нього, навпаки, зазвичай падає. Тому в процесі відкриття оптового бізнесу– будь то фрукти, заморожені продукти, побутова технікаабо меблі – слід передбачити будь-які можливі ризики і знайти шляхи вирішення проблем, що виникають.

Хто не ризикує, той виграє

Зменшити ймовірні ризики, які можуть виникнути під час створення підприємства оптової торгівлі, допоможе, насамперед, грамотна організація. Визначаючись із вибором товару для оптової торгівлі, підприємцю слід заздалегідь вивчити обстановку, оцінивши споживчий попит саме на цю продукцію, рівень конкуренції та діапазон цін. Це допоможе зрозуміти, чи зумієте ви скласти гідну конкуренцію та утримати вартість товару на необхідному рівні. Для цього також необхідно знати граничні розміри оптової націнки на різні видитовару – на побутову хіміювони одні, а ось на продукти харчування зовсім інші.

Оптовикам, які готові працювати на реалізацію, не можна не враховувати і такий фактор, як обмежений термін зберігання деяких видів товарів. Наприклад, такий бізнес, як оптова купівля яєць, може швидко розвалитися через те, що не були чітко налагоджені шляхи збуту цієї продукції, що швидко псується.

Підвищення кредитних ставок, невиконання зобов'язань фірмами, що закуповують вашу продукцію, несумлінна конкуренція – ці та інші види можливих ризиків перераховуються на професійному прикладібізнес-план оптової торгівлі з готовими розрахунками. У цьому документі детально описується покрокове відкриттяоптової торгівлі, порядок її діяльності та розвитку.

Готовий бізнес-план оптової торгівлі з нуля з прикладами розрахунків відкриття

Пропонуємо бізнес-план оптової торгівлі, який допоможе створити власну оптову базу для того, щоб налагодити оптовий продаж продуктових або непродовольчих товарів. Оцініть перспективність цього починання, адже будь-яка торгова фірма забезпечує свою рентабельність за рахунок надання посередницьких послугміж продавцями та кінцевими покупцями. А якщо правильно поставити починання, то прибутковість організації торгівлі буде завжди висока.

Зразок бізнес-плану оптової торгівлі пропонує багато розділів, де спеціалістами представлені докладні розрахунки діяльності дистриб'юторської компанії. Вам слід занепокоїтися пошуком постачальників продукції, визначившись із напрямком майбутньої торгової фірми, і навіть визначити канали продажу продукції: бутіки, магазини чи підприємствам промислового комплексу. Оптовий магазин - це ризик, однак і надприбутки, якщо поставити справу на якісну основу.

Вивчити приклад бізнес-плану з організації оптового торговельного підприємстваВи можете вже зараз. У цій справі велике значення матимуть ділові зв'язки та чітка, скоординована робота команди оптової компанії. Вам знадобиться штат співробітників: складські працівники, експедитори, дистриб'ютори, охоронці, продавці, менеджери. Тому у поданому документі ви зможете знайти розрахунки, пов'язані із залученням персоналу до торгової організації, виплатою заробітної плати.

Отримавши на руки бізнес-план з організації оптово-роздрібної торгової компанії, Ви оціните можливості підприємницької справи, яка обов'язково буде успішною, коли знаходиться в руках професіоналів і зрозумієте, як будуються продажі у цій сфері. Надання послуг оптового продажу полегшує завдання для продавців роздрібної продукції, тому вам залишається лише визначитися з асортиментом товарів, які ви можете пропонувати за вигідними для партнерів цінами. Не забудьте про те, що це підприємство вимагає наявності складських приміщень, Про це слід подбати насамперед.

В наявності Бізнес-план оптової торгівлі 5 31

Торгівля продуктами харчування, мабуть, один із найпопулярніших напрямів у нашій країні. Багато хто каже, що на різних речахлюди економлять, але поїсти купуватимуть завжди. Так воно і є. У цій статті ми розглянемо приклад бізнес-плану продуктового магазину. Варто врахувати, що попит на цю групу товарів породжує величезну конкуренцію серед підприємців, тому будьте готові до того, що вам доведеться постійно боротися за «місце під сонцем» у цьому бізнесі.

Варто зазначити, що рентабельність продуктового бізнесу становить близько 25%. Стартувати можна як із великою сумою та серйозними вкладеннями, так і з мінімальними витратами.

Загальний формат торгової точки

Якщо говорити коротко, то можна зробити класифікацію варіантів запуску цього бізнесу. У своєму бізнес-плані магазину продуктів вам потрібно буде чітко визначитися з усіма цими нюансами і чітко знати свій наступний план дій.

1. Розмір магазину. Одна річ, коли ви відкриваєте невелику торгову точку на 30 – 45 кв.м. та друге, коли запускаєте продуктовий супермаркет. Взагалі в нашій країні можна виділити кілька видів таких магазинів:

- гіпермаркети та супермаркети. Це торгові точки, площа яких складає від 500 кв. і вище. Зазвичай цю нішу займають великі торгівельні мережі: Ашан, Пятерочка, Сільпо та інші.

— гастрономи та «стандартні» магазини продуктів. Це звичний для всіх нам формат, розмір таких точок доходить до 300 кв.м. А починається від 90 кв.

- маленькі крамнички біля будинку. Такий бізнес також нормально розвивається, основними його клієнтами є ті люди, які не хочуть йти за хлібом та пачкою сметани до супермаркету, а без проблем можуть купити все біля себе.

- Торгові точки з продуктами харчування на ринку. Цей найбільш дешевий погляд вкладень, але й досить конкурентний вид. Оскільки зазвичай в одному місці на ринку зосереджуються десятки таких точок, і боротися з конкуренцією залишається зниженням цін, або постійно свіжим асортиментом продуктів (порівняно з іншими продавцями).

2. Формат обслуговування. Чи буде у вас в магазині самообслуговування, яке передбачає покупку всього обладнання, починаючи від візків і закінчуючи камерами спостереження, або обслуговування покупців відбуватиметься за класичною схемою через прилавка.

Отже, у нашому випадку за основу ми візьмемо невеликий продуктовий магазин, розташований у спальному районі міста. Графік роботи з 8:00 до 23:00. Розрахований на людей із низьким та середнім рівнем доходу. Орієнтовна відвідуваність магазину – 70 осіб на день.

Приміщення

На другому етапі після реєстрації як приватний підприємецьВам потрібно буде підібрати приміщення. Складаючи бізнес-план продуктового магазину відразу вкажіть розмір магазину, після того вже починайте пошуки. Бажано брати площу від 40 до 90 кв. Це цифри для маленького магазину в спальному районі. Якщо товар буде продаватися з прилавка, то можна дивитися на приміщення і, починаючи від 30 кв.м. Враховуйте, що великий обсяг простору займуть стелажі, полиці та холодильне обладнання. У вас має залишитися достатньо місця для клієнтів, щоб вони не юрмилися один за одним.

Вибираючи розташування, варто насамперед дивитися на потік людей (прохідність) біля цієї точки у конкретному мікрорайоні. Арендувати приміщення у глибині двору, де вас ніхто не помітить, не варто – це свідомо провальна ідея.

Також зверніть увагу на ремонт. Він повинен бути! Для того щоб відкрити продуктовий магазин вам потрібно буде мати справу із СЕС та пожежниками, а без нормального ремонту вони не дадуть дозволу на торгівлю. Знайшли відмінне приміщення у людному місці, але без ремонту? Його доведеться робити, можливо, спробуйте домовитися з власником, що ви зробите ремонт у вартість орендної плати або хоча б її частини.

Планування теж має важливе значення. Якщо ви розробляєте бізнес-план продуктового магазину з самообслуговуванням, то вам потрібно буде грамотно розташувати каси та зону покупок. Встановити камеру. Частину продукції можна продавати з прилавка, а найбільше ходову ставити на самообслуговування.

Весь асортимент та стелажі варто розділити на секції за напрямками, наприклад, м'ясний відділ, хлібобулочні вироби, крупи, овочі, солодке і т.д. Це допоможе покупцям зручніше знаходити товари у вас у магазині. Не забувайте і про супутні товари: туалетний папір, миючі засоби, сірники, одноразовий посуд та інше.

Устаткування для продуктового магазину

На обладнанні заощаджувати не варто. Частину техніки, наприклад, холодильників можна спочатку взяти в оренду, потім докуповувати вже все своє.

Нижче наведено список базового обладнання, яке вам знадобиться:

• Стелажі та полиці – до $3000;
• Морозильна шафа – $1000/шт.;
• Холодильне обладнання – до $2000;
• Вітрини – близько $1300;
• Касовий апарат – $400;
• Електронні ваги - $500 - $700

Орієнтуйтесь на відомих виробників техніки, не варто заощаджувати. Вони працюватимуть 24 години на добу.

Де шукати постачальників?

В умовах сучасної економіки постачальники товару самі вас знайдуть. Як правило, відразу ж після відкриття магазину до вас заходитимуть торгові представники, та пропонувати певну групу товарів. Частину з них можна знайти, поспілкувавшись із людьми, які вже налагодили бізнес у інших районах вашого міста.

Є й інший варіант – закупівля товару на оптових продуктових ринках. Як правило, там можна взяти товар дешевше, ніж пропонують постачальники, плюс вибір зазвичай значно ширший.

Спочатку вам потрібно буде працювати за передоплатою. Якщо ви успішно співпрацюватимете з постачальниками, частина з них даватиме свою продукцію під реалізацію.

Як підібрати асортимент?

При складанні бізнес-плану для продуктового магазину, асортименту варто приділити особливу увагу. Насамперед потрібно скласти портрет покупця. Люди, з яким рівнем доходу живуть у вашому районі, та які товари повинні при цьому переважати. Зазвичай на старті завозять усі основні групи продуктів, і вже в процесі роботи протягом кількох місяців асортимент додається, а щось навіть виходить із полиць. Так, наприклад, можна буде розширювати асортимент овочів, або хліба різних виробників.

Персонал

Вам знадобиться 4 продавці з позмінним графіком роботи. Продавців потрібно буде навчити користуватися касовим апаратом. А найкраще скласти чітку інструкцію з обслуговування клієнта. Саме такі покрокові інструкціїзастосовуються у більшості великих мережпродуктових магазинів

Охоронці потрібні будуть у разі наявності самообслуговування, щоб уберегтися від спроб злодійства.

Бухгалтер, можна найняти людину, яка вестиме бухгалтерію, або ж віддати на аутсорсинг.

Заробітну плату для працівників виставляють у розмірі фіксованого окладу, без відсотків від виручки.

При розкручуванні продуктового магазину, необхідно використовувати спеціальні способи маркетингу.

1. Вивіска та вітрини. Ваш магазин повинен виділятися з багатьох сірих будівель. Назва має легко запам'ятовуватися.
2. Знижки на певний товар чи групу товарів. Можна щотижня влаштовувати знижки на товари, люди до цього звикнуть і будуть ходити до вас, щоб узяти щось ще за акційною ціною, виробляється звичка.
3. Унікальний товар. Це може бути недорога випічка власного виробництва, наявність риби власного соління та ін. Подумайте, при складанні бізнес-плану невеликого продуктового магазину, наприклад які «фішки» ви можете запропонувати своїм клієнтам.

Зразковий фінансовий план

Орієнтовна загальна сума витрат - $15000 - $17000.

Виторг із магазину за місяць – $7000.

Середнє значення націнки – 30%.

Чистий прибуток – $1200 – $1300.

Окупність – 1,5 роки.

Олексій Жуматаєв

Бізнес-план магазину

Доброго вам дня! Сьогодні у статті ми поговоримо про те, як відкрити свій магазин і складемо типовий бізнес-планмагазину.

На багато прохань я сьогодні напишу типовий бізнес-план магазину, незважаючи на те що я вже писав статтю все ж таки залишається багато питань, одне з них.

Перед тим як писати статтю я як завжди звернувся до Великого ТОП10 яндекса, чомусь зараз ця пошукова система не дуже любить мій сайт. Зате вона занадто сильно любить мій старий сайт biz911.ru і Ви напевно здогадалися що саме він і очолює список і знаходиться на місці ТОП1.

Себе критикувати складно, та й критикувати нічого – стаття насправді хороша, щоправда, виявилося кілька непорозумінь самої пошукової системи:

• Я шукав запит "Бізнес-план магазину", отримав у результаті бізнес-план магазину одягу;
• Стаття писалася у 2014 році до кризи та струсу з доларом. Стара стаття вже не актуальна навіть для одягу. Вид діяльності став іншим оскільки змінилися ОКВЕД і що найголовніше, всі розрахунки можна викинути на сміття, тому що ціни злетіли на 40%-100% і природно інформація про відкриття магазину вже зовсім не актуальна.

Це як передмови до статті про відкриття свого магазину. Так що виправляємо ситуацію та пишемо типовий бізнес-план відкриття магазину.

Ви можете законно запитати, чому саме типовий? Так дуже просто, напрямів у торгівлі стільки, що я сам просто років 10 буду писати магазинів на теми, які, просять відвідувачі сайту та групи ВК. Цілий місяць розписаний вперед і я по можливості їх пишу.

Як відкрити магазин з нуля

Перше, що має вирішити майбутній підприємець, це який саме, а точніше магазин чого він хоче відкрити. Простіше кажучи, яку саме ідею бізнесу у торгівліхоче реалізувати підприємець

Ідея для відкриття магазину

Як ви розумієте ідей для відкриття магазинутисячі і Вам якось треба визначитися, яку саме продукцію продаватиме Ваш магазин.

Шановні відвідувачі сайту, наведений нижче приклад бізнес-плану магазину продуктів з економічними розрахунками. Цей документскладено професіоналами в галузі бізнес-планування, розрахунки підготовлені за допомогою програмного продукту Excel, завдяки чому і сам бізнес-план та розрахунки можна використовувати для адаптації до свого проекту, куди б він не готувався – до банку, для приватного інвестора чи для внутрішнього користування у компанії.

Якщо у вас виникнуть якісь питання або ви не знайдете необхідного вам розділу або у вас будуть питання щодо його складання або формування розрахунків, ви завжди можете звернутися до нас через пошту, групу вконтакті або залишивши коментар до бізнес-плану.

Резюме

Мета: відкриття магазину продуктів формату "Біля дому" у місті Красноярськ.

Завдання: постачання мешканців прилеглого району продуктами харчування, відкриття прибуткового магазину продуктів у великому місті – центрі Красноярського краю.

Ініціатор проекту

Ініціатором проекту виступає приватна особа, яка вже має у своєму розпорядженні 3 продуктові магазини аналогічного типу. Підприємець має досвід роботи в даному бізнесі більше 5 років, а торгові точки, що знаходяться в його розпорядженні, мають прибуток протягом усього терміну роботи.

Інвестиційні витрати

Для відкриття торгової точки знадобляться інвестиційні вкладення сумі 1 400 тис. крб., які підуть ремонт приміщення та придбання устаткування. У зв'язку з наявними налагодженими зв'язками з постачальниками підприємець має можливість отримати продукцію з відстрочкою, яка в середньому по всіх продуктових групах дорівнює 15 дням. Це дозволить не інвестувати кошти у оборотний капітал.

Розподіл вкладень за напрямками представлений у таблиці:

Фінансування проекту

Відкриття магазину фінансуватиметься із двох джерел:

• власні кошти ініціатора проекту - 50% від усієї суми вкладень
• банківський кредит – 50% від усієї суми вкладень

Планується, що банківський кредит буде надано на строк 5 років під 19% річних під заставу торгової точки, що є у власності ініціатора, з аннутитеним графіком погашення кредиту. Загальна сумакредиту становитиме 700 тис. руб.

Показники окупності проекту

На підставі передбачуваних витрат і доходів магазину продуктів а також на підставі передумов, які будуть розглянуті далі у фінансовій частині бізнес-плану, була побудована модель розрахунку окупності проекту. Основні показники окупності представлені нижче:

• інфляція – 10%;
• простий термін окупності – 4,6 року;
• дисконтований термін окупності - 5,6 років;
• NPV - 1363 тис. руб.;

Дані показники окупності говорять про високу ефективність вкладення коштів у відкриття магазину товарів хороших і про високої привабливості проекту інвесторам.

Постачальники продукції

У зв'язку з невеликими майданамимагазину, що відкривається, немає можливості розмістити всіх можливих постачальників продукції на полицю. У зв'язку з цим у кожній товарній групі передбачається вибрати одного-двох найбільших постачальників-виробників продукції та працювати з ним. Основні постачальники вже визначено і з ними ведеться робота в інших магазинах мережі. У зв'язку із зростанням обсягу закупівель планується проведення перегорів щодо збільшення знижки від базового прайсу в деяких постачальників.

Магазин намагатиметься працювати безпосередньо з виробниками продукції, але у випадку, якщо виробник не присутній у місті або не працює безпосередньо з невеликими магазинамиабо має менше вигідні умовипоставки, магазин працюватиме з оптовими компаніями, що пропонують цю продукцію.

Продукція

На сьогоднішній день асортимент продукції в магазинах мережі є досить стабільним і дозволяє отримувати найбільший прибуток. Аналогічний асортимент планується викладати у новому магазині. Він включатиме:

• овочі фрукти;
• сигарети.

Біля кас планується встановити вітрини з імпульсними товарами.

УВАГА!!!

Практика показує, що замовивши бізнес-план у фахівців ви заощадите час, збільшіть якість готового документа в 4-5 разів та збільшите шанси на отримання інвестицій утричі.

Інвестиційний план

Об'єм інвестицій

Обсяг інвестицій становить 1400 тис. руб. у тому числі 900 тис. крб. піде на ремонт приміщення та доведення його до вимог СЕС, А 500 тис. руб. буде направлено на придбання обладнання. Нижче в таблиці представлено більш детальне розшифрування інвестиційних витрат:

Найменування робіт/придбання обладнання	Кількість	Ціна	Сума
Проведення ремонтних робіт		550 000,00	550 000,00
		150 000,00	150 000,00
Прокладання водопостачання та каналізації		50 000,00	50 000,00
		50 000,00	50 000,00
Прокладання комп'ютерних мереж		50 000,00	50 000,00
Виготовлення вивіски		50 000,00	50 000,00
Придбання холодильного обладнання, зокрема:
Банет	2	25 000,00	50 000,00
Низькотемпературна скриня	4	15 000,00	60 000,00
Холодильник для прохолодних напоїв	2	17 000,00	34 000,00
Придбання торговельного обладнання, зокрема:
стелаж	20	4 000,00	80 000,00
полиці	10	1 000,00	10 000,00
Придбання касових терміналів	2	40 000,00	80 000,00
Монтаж холодильного обладнання		30 000,00	30 000,00
Монтаж торгового обладнання		20 000,00	20 000,00
Монтаж касових терміналів		26 000,00	26 000,00
Офісні меблі		50 000,00	50 000,00
Оргтехніка, у тому числі:
Комп'ютер	2	20 000,00	40 000,00
БФП	2	10 000,00	20 000,00
РАЗОМ			1 400 000,00

План інвестиційних робіт та оплат

План робіт з відкриття продуктового магазину представлений нижче у діаграмі:

Як видно з діаграми, всі роботи з відкриття магазину планується здійснити за 9 місяців.

Нижче наведено план оплат за інвестиційними витратами помісячно:

Найменування витрат	1 міс	2 міс	3 міс	4 міс	5 міс	6 міс	7 міс	8 міс	9 міс
Ремонт приміщення	150 000	150 000	150 000	100 000
Прокладання електромереж та освітлення		50 000	50 000	50 000
Роботи з водопостачання та каналізації		50 000
Установка охоронно-пожежної сигналізації та відеоспостереження				50 000
Прокладання комп'ютерних мереж				50 000
Виготовлення вивіски									50 000
Придбання та монтаж обладнання				100 000		290 000
Придбання меблів та оргтехніки						110 000
РАЗОМ	150 000	250 000	200 000	350 000	0	400 000	0	0	50 000

Виробничий план

Приміщення

Для відкриття магазину було обрано приміщення в районі міста Красноярськ, що будується. Магазин перебуватиме на першому поверсі новозбудованого житлового будинку, матиме окремий вхід, що виходить на вулицю. Магазин площею 150 кв. матиме наступні приміщення:

• торговий зал – 95 кв.м.
• склад продукції – 25 кв.м.
• санвузол – 4 кв.м.
• кімната директора та товарознавця - 20 кв.м.
• роздягальня – 6 кв.м.

Планування приміщення зображено на малюнку нижче:

Час роботи

У зв'язку із введенням закону про заборону продажу алкоголю в нічний час магазин працюватиме з 8-00 до 24-00 без перерви на обід.

Виробничий процес

Бізнес-процеси даного магазину не відрізнятимуться від процесів в інших магазинах, але коротко ми все-таки опишемо:

1. Привезений товар експедитором постачальника доставляється складу магазину, де приймається товарознавцем магазину.
2. Інформація про привезений вантаж записується в інформаційну системутоварознавцем і вантажником переміщається на те місце, де зберігаються всі продукти цієї групи.
3. Після того як продукт групи закінчився в торговому заліпрацівник зали виносить необхідну кількість продукції, щоб закрити полицю.
4. Покупець проходячи повз і прийнявши рішення про купівлю, кладе товар собі в кошик або візок і йде до каси.
5. Оплачуючи товар на касі, покупець забирає свій товар, а інформація про списання товару з магазину автоматично проходить в обліковій системі.

Собівартість продукції

З метою отримання прибутку на придбаний товар робитиметься націнка, яка залежатиме від товарної групи та постачальника. Середня величина націнки та ціна придбання за планованим до продажу товарним групамскладе такі величини:

Група продукції	Собівартість (руб./кг)	Націнка (%%)
Молоко та молочні продукти	34,00	20%
М'ясо та м'ясопродукти	354,00	25%
Бакалія	46,00	20%
Хліб та хлібобулочні вироби	13,00	20%
Соки-води	57,00	20%
Овочі фрукти	68,00	50%
Солодощі	243,00	30%
алкоголь	327,00	30%
Цигарки	49,00	30%

• молоко та молочні продукти (йогурти, олія, сирки, сири, кефір та інше);
• м'ясо та м'ясопродукти (ковбаси, копченості, сосиски, сардельки та інше);
• бакалію (крупи, цукор, сіль та ін.);
• хліб та хлібобулочні вироби (хліб, кекси, булочки та ін.);
• соки-води (соки, мінеральна та звичайна вода, газовані води та ін.);
• солодощі (цукерки, печиво, мармелад та ін.);
• алкоголь (пиво, горілка, вино та ін.);
• сигарети.

Маркетинговий план

Конкуренція

Конкуренція на роздрібному ринкупродуктів харчування дуже висока. У місті налічує кілька тисяч магазинів продуктів, кілька великих та дрібних продуктових ринків та кілька сотень продуктових кіосків, які пропонують як овочі-фрукти так і алкоголь.

Проте, у цьому мікрорайоні на сьогоднішній день не планується розміщувати продуктові магазини, що дозволить максимально направити жителів прилеглих будинків до нашого закладу.

Місце розташування

Місце розташування магазину є досить вдалим. По-перше він знаходиться в новому районі, вартість квартир досить висока, що дозволить тримати магазин на високому рівніта підвищити не лише якість обслуговування, а й ціни на продукцію.

Асортимент

Маючи у своїй мережі аналогічні магазини ініціатором проекту, було прийнято рішення про надання в магазині наступного асортименту продукції:

• молоко та молочні продукти (йогурти, олія, сирки, сири, кефір та інше);
• м'ясо та м'ясопродукти (ковбаси, копченості, сосиски, сардельки та інше);
• бакалію (крупи, цукор, сіль та ін.);
• хліб та хлібобулочні вироби (хліб, кекси, булочки та ін.);
• соки-води (соки, мінеральна та звичайна вода, газовані води та ін.);
• овочі фрукти;
• солодощі (цукерки, печиво, мармелад та ін.);
• алкоголь (пиво, горілка, вино та ін.);
• сигарети.

Усередині групи не будуть сильно роздмухуватися у зв'язку з обмеженою площею магазину, продукти в групі будуть обрані таким чином, щоб вони мали найвищу оборотність.

SWOT-аналіз

На підставі проведеного маркетингового аналізубуло здійснено SWOT-аналіз нового продуктового магазину з різних сторін, де були виявлені сильні та слабкі сторонипідприємства, а також труднощі та можливості розвитку.

Сильні сторони:

• місцезнаходження – магазин знаходиться у мікрорайоні, в якому більше немає аналогічних продуктових точок, а населення має достатній дохід, щоб набувати продукцію у достатніх для цього проекту обсягах;
• новизна магазину - новий ремонт, приємне освітлення, обладнання дозволять залучити споживачів до магазину та не витрачатися тривалий час на ремонт обладнання.

Слабкі сторони:

• невідомість бренду не дозволить дуже швидко наростити купівельну аудиторію;
• у зв'язку з відкриттям якийсь час піде на те, щоб підібрати кваліфіковані кадри для роботи в магазині.

Проблеми:

• при розміщенні в безпосередній близькості від даного магазину одного з продуктових магазинів федеральної мережі (п'ятірка, магніт, монетка та інше) можливе сильне просідання виручки.

Можливості:

• отримання додаткових знижок на продукцію від постачальників за хорошого збільшення обсягів продажів;
• розширення асортименту продукції при хорошій відвідуваності магазину.

Цінова політика

Магазин пропонуватиме продукцію за цінами вищими за середньоміські, це обумовлено двома причинами:

1. квартири в районі, що забудовується, направлені на покупців із середнім рівнем доходу і вище середнього;
2. магазин знаходиться в спальному районі далеко від гіпермаркетів та дискаунтерів, що дозволяє йому трохи підняти націнку і отримувати трохи більший прибуток за рахунок цього, адже вибору у споживача немає (щоб швидко щось купити він зможе прийти тільки до цього магазину).

Ціни на продукцію за товарними групами, середня націнка, частка продажу представлені в таблиці нижче:

Група продукції	Собівартість (руб./кг)	Націнка (%%)	Частка у продажах	Ціна (руб./кг)
Молоко та молочні продукти	34,00	20%	11%	40,80
М'ясо та м'ясопродукти	354,00	25%	15%	442,50
Бакалія	46,00	20%	10%	55,20
Хліб та хлібобулочні вироби	13,00	20%	2%	15,60
Соки-води	57,00	20%	9%	68,40
Овочі фрукти	68,00	50%	9%	102,00
Солодощі	243,00	30%	19%	315,90
алкоголь	327,00	30%	22%	425,10
Цигарки	49,00	30%	3%	63,70
РАЗОМ	134,26	29%		173,31

Нижче на графіку представлена ​​структура продажу продукції магазину:

Об'єм продажу

План продажів ми сформуємо виходячи з площі та коефіцієнтів сезонності вже існуючих магазинів. Середній обсяг продажу магазину з аналогічною площею планується лише на рівні 1 500 тис. крб. з ПДВ.

Крім цього, у зв'язку з недавнім запуском аналогічного магазину ми маємо інформацію щодо виходу такої точки на максимальні обсяги продажу.

Нижче представлена ​​таблиця, в якій вказані індекси сезонності по продуктовому магазину.

Нижче представлені коефіцієнти виходу магазину на повний продаж:

Як видно з таблиці, планується, що магазин вийде на максимальний рівень продажів (з урахуванням коефіцієнтів сезонності) за рік.

Рекламна стратегія

В цілях максимального ефекту від запуску бізнесу планується провести рекламну кампаніюу момент відкриття магазину та протягом його роботи. У рамках рекламної стратегії плануються такі заходи:

• виготовлення вивіски – 50 000 руб. з ПДВ (закладено в інвестиційному бюджеті);
• оформлення фасаду – 76 000 руб. з ПДВ (заплановано в інвестиційному бюджеті у межах робіт з ремонту приміщення);
• роздача листівок та візиток – 5 000 руб. з ПДВ першого місяця відкриття;
• оформлення магазину кулями до дня відкриття – 10 000 руб. з ПДВ;
• розміщення інформації про цінові акції в ліфтах прилеглих будинків – 10 000 руб. з ПДВ щомісяця;
• проведення цінових акцій – 30 000 руб. з ПДВ щомісяця.

Організаційний план

Юридична особа

Планується, що магазин буде оформлений на те ж саме юридична особащо інші торгові точки ініціатора проекту. Тому він працюватиме на вже наявній системі оподаткування – доходи мінус витрати та сплачуватиме податок на прибуток 15%.

Персонал та штатна структура

Персонал магазину, що його відкривається заробітня платапредставлені в таблиці нижче:

Посада	Кількість	Оклад	Премія
Директор	1	20 000,00	10% від прибутку магазину
Товарознавець	1	18 000,00	2% від виторгу магазину
Продавець-касир	3	15 000,00	1,5% від виторгу магазину
Вантажник	2	10 000,00	1% від виторгу магазину
Прибиральниця	2	10 000,00
Працівник зали	2	13 000,00	1% від виторгу магазину
РАЗОМ		86 000,00

Бухгалтер перебуватиме на аутсорсингу.

Структура підпорядкування персоналу магазину представлена ​​на діаграмі:

Фінансовий план

Передумови

Для складання моделі окупності магазину ми будемо використовувати такі макроекономічні та податкові передумови:

• рівень інфляції – 10%;
• ставка дисконтування – 11%;
• податок на прибуток – 15% від різниці між доходами та витратами;
• ПДФО – 13%;
• Відрахування у соціальні фонди - 34,2%.

Показники окупності

З урахуванням зазначених раніше передумов ми збудували математичну модельрозрахунку окупності проекту, яка показала такі результати:

• термін побудови моделі – 10 років;
• інфляція – 10%;

Стійкість проекту

З метою аналізу стійкості проекту до різних негативних та позитивних факторів впливу ми проаналізували, які результати буде видавати модель при зміні цін на продукцію (зниженні чи збільшенні націнки), обсягу інвестицій та постійних витратмагазину. На підставі даних, що вводяться, побудували наступну таблицю, де показник прибутковості проекту NPV змінюється в залежності від зміни вступних параметрів:

Найменування фактора	-20%	-10%	0	+10%	+20%
ціни (націнка)	1 678	3 456	5 648	7 782	9 813
постійні витрати	7 023	6 342	5 648	4 973	4 223
об'єм інвестицій	4 632	5 189	5 648	6 128	6 732

Аналіз ризиків

З метою аналізу ризиків ми розділимо їх у 4 частини - політичні, економічні, соціальні, технологічні.

Економічні

Як було сказано раніше найсерйознішим і дуже впливаючим ризиком на діяльність магазину є відкриття поблизу однієї з супермаркетів федеральних брендів. Дані мережі мають хороші умовизакупівля і може за рахунок зниження цін сильно перетягнути попит на свій бік.

Зниження купівельного попиту також може сильно вплинути на придбання товарів саме в даному магазині. Покупці їздитимуть у дискаунтери за основними покупками, а для покупок у нашому магазині залишатимуть лише продукти щоденного попиту.

Політичні

Збільшення податкових ставок чи запровадження нових неподаткових виплат трохи знизить прибутковість магазину, як свідчить аналіз стійкості (збільшення на 20% постійних витрат робить NPV негативним) не зробить його збитковим.

Критичним фактором може стати подальше посилення боротьби з алкоголізмом та впровадження або додаткових акцизів та мит, або збільшення кількості годин продажу алкоголю.

Соціальні

На сьогоднішній день ми не вважаємо, що цей тип факторів може як вплинути на наш магазин. Мікрорайон вже заселений, люди в ньому живуть із середнім статком, зубожіння або низька народжуваність не буде одномоментною.

Технологічні

На сьогоднішній день розвивається такий метод торгівлі як замовлення продуктів через інтернет та доставка їх додому. Однак, цей тип торгівлі ще в самому зародку і найближчим часом не підсуне традиційний вид торгівлі.

Висновки

Наведені вище економічні розрахункиприклад бізнес-плану продуктового магазину показують хороші показники окупності та ефективності інвестиційного проекту. Тому даний проектбуде цікавий як фінансовим організаціямдля кредитування, так і приватним інвесторам, а ініціатор проекту може розраховувати на успішне залучення грошових коштів та швидке їх повернення.

Сучасні торгові центри – це не просто десятки тисяч видів товарів, зібраних під одним дахом. Формат цього закладу зазнав значних змін протягом останніх років, завдяки чому став цілком прибутковим підприємством. Солідні торгові центри існують сьогодні практично у кожному великому місті, і скласти конкуренцію їм буде досить складно. Але якщо поставити собі чітку мету, маючи при цьому фінансову можливість втілити всі свої задуми, є сенс поборотися за місце в цій ніші.

Бізнес у торгових центрах розвивається максимально активно, оскільки прохідність у яких зазвичай завжди залишається високому рівні. Але, якщо постаратися, у кожному подібному закладі можна знайти як дрібні, так і досить великі недоліки. Ваше завдання – ретельно проаналізувати їх, щоб уникнути їх у своїх починаннях. Вивчіть купівельний попит, наявність додаткових послуг– все це допоможе вам під час роботи над власним проектом.

Бізнес на бізнесі

Торгівля різними товарами як і раніше займає чільне місце у діяльності будь-якого торгового центру. Але, крім цього, зростає та шириться кількість додаткових послуг, які надаються відвідувачам цього закладу. Враховуючи кількість часу, який відвідувачі витрачають на покупки, а також той факт, що багатьом батькам нема з ким залишити своїх малюків, стає зрозумілою необхідність відкрити в торговому центрі дитячу ігрову кімнату, де мами та тати можуть без побоювання залишити своїх дітей під наглядом досвідченого вихователя. .

Будь-який бізнес для власника торгового центру – лише джерело додаткового прибутку. Відкриття нового магазину у торговому центрі – звичне явище. Але абсолютно не зайвим у цьому закладі будуть також і точки. швидкого харчування, у яких покупці можуть швидко «заморити черв'ячка» Кав'ярні, піцерії, суші-бари - подібних точок може бути кілька, і будьте певні - жодна з них не страждатиме від відсутності відвідувачів.

Визначити, який напрямок торгівлі буде найприбутковішим у торговому центрі, дуже складно. Як правило, чим більше товарівпропонується покупцям – тим вище загальний обіг торгового центру. Але для цього, звичайно ж, будуть потрібні величезні площі. Підібрати потрібну будівлю з вже наявних у місті – практично неможливо, у зв'язку з чим більшість бізнесменів схиляються до такого варіанту, як будівництво торгового центру. Це вимагатиме вкладення значних інвестицій, а також необхідності узгодити свій проект у величезній кількості інстанцій. І важко сказати, що із цього викликає велику паніку у підприємця.

Звести можливі ризики до мінімуму, полегшити спілкування з чиновниками та уникнути непотрібних витрат вам допоможе професійний бізнес-план торгового центру. У ньому міститься докладний описвсіх стадій створення торговельного центру. Без використання цього найважливішого фінансового документа неможливо уявити такий масштабний проект – занадто велика роль випадкової помилки.