La spécificité du magasin est telle que l'ouverture peut être planifiée soit en fonction de l'espace disponible, soit en fonction de l'assortiment avec lequel vous souhaitez travailler. je propose de considérer principes généraux sélection du territoire et de la zone du magasin.
Les vêtements peuvent être vendus à la fois dans le centre commercial et dans un point de vente séparé. Le centre commercial est une excellente solution pour ouvrir un magasin de vêtements de classe moyenne d'une superficie allant jusqu'à 150 m 2 . Un bon trafic assurera des revenus stables, et la plupart des problèmes de publicité et d'approbation seront résolus par l'administration du centre commercial. Cette option est idéale pour les grandes villes.
Un magasin autonome vaut la peine d'être ouvert si vous décidez de travailler avec une élite ou, au contraire, un assortiment de stock. De tels magasins rapportent également bien dans les petites villes et les zones centrales.
Documents accompagnant le produit
Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs ou effectuez des achats indépendants, n'oubliez pas de prendre soin des documents. Les vêtements pour femmes ne s'appliquent pas aux marchandises soumises à une certification obligatoire, mais doivent avoir une déclaration de conformité à GOST R, qui est délivrée par des organismes de certification.
Lors de la délivrance d'une déclaration de conformité à GOST R, il est nécessaire de fournir un certain ensemble de documents. Pour produits fabriqués en Russie:
- NTD pour les produits certifiés
- un contrat de location de l'espace occupé ou autre document attestant le droit de propriété
- certificats de qualité pour les matériaux utilisés
Pour le dédouanement déclarations d'importation nécessaire Les documents suivants:
- demande de déclaration de conformité GOST R
- copie du contrat
- charte d'entreprise
- certificat d'enregistrement d'état OGRN, TIN
- description du produit (composition, propriétés, apparence, portée, etc.)
- certificats de qualité du pays du fabricant
Approbations requises
Pendant la préparation des documents pour les marchandises, vous pouvez traiter les documents pour le magasin. Pour ouvrir un commerce de détail, les approbations de Rospotrebnadzor et des pompiers sont requises. Si un magasin ouvre dans un centre commercial, l'administration du centre s'occupe de tous ces documents, mais séparément magasin debout l'entrepreneur devra s'occuper de tout lui-même.
Pour Rospotrebnadzor il faudra faire un PLC (programme contrôle de production sur la mise en œuvre de la recherche en laboratoire et des tests de facteurs environnement de production et processus de travail sur les lieux de travail). Ce programme précisera tous les points sur lesquels vous devez faire rapport à Rospotrebnadzor et la fréquence de leur mise en œuvre.
Cela comprend généralement toutes les mesures nécessaires pour le magasin, le respect des normes sanitaires, le contrôle de la tenue des dossiers de santé des employés, les horaires des divers briefings. Le programme est fait une fois.
Pour conclure Inspection des incendies il est nécessaire d'équiper les locaux d'une alarme incendie, d'un plan d'évacuation, d'extincteurs et d'apporter un paquet de documents à la division régionale de la surveillance nationale des incendies. Cela comprend généralement une demande d'émission d'avis, un contrat de bail, des documents pour un entrepreneur individuel, un plan pour le magasin BTI, un accord sur l'installation d'une alarme.
Après le départ de l'inspecteur pour se familiariser avec l'objet, il peut émettre un ordre d'élimination des défauts constatés. Mais si la plupart des mesures sont terminées, ils sont généralement autorisés à ouvrir un magasin avec une lettre de garantie. Naturellement, toutes les réclamations devront être éliminées au fil du temps.
Vous devrez également coordonner la vitrine, conclure une entente pour la collecte des ordures et l'aménagement paysager. Quelque part, ils exigent un aménagement paysager du territoire à proximité du magasin. Toutes les exigences peuvent être trouvées dans l'administration du district dans lequel le magasin est situé.
Équipement
Ensuite, vous devez réfléchir à la manière dont vous allez présenter les marchandises sur le parquet. L'équipement mural pour les vêtements est du même type et ne diffère que par le matériau, la couleur et le design. La solution idéale est les systèmes modulaires tels que Global ou Solo, ils vous permettent d'afficher parfaitement les marchandises grâce à différents types de cintres.
Il est conseillé d'acheter les soi-disant équipements et tables de l'île pour l'affichage des marchandises: ils créeront une direction pour le mouvement des clients et présenteront magnifiquement les marchandises. C'est la base du merchandising, la science de la façon dont un produit peut se vendre. Il est souhaitable d'installer des mannequins dans la salle des marchés, qui démontreront les vêtements "en direct".
Les cabines d'essayage doivent être confortables et lumineuses, les miroirs doivent être positionnés de manière à ce que, lors de l'essayage, vous puissiez voir à quoi ressemble le produit de derrière.
En plus de l'équipement pour exposer les vêtements, vous avez besoin d'un ordinateur, d'un terminal de paiement sans numéraire et distributeur de billets enregistré auprès de l'administration fiscale. Cependant, en choisissant UTII comme système fiscal, un entrepreneur individuel a la possibilité de travailler sans caisse enregistreuse. Ensuite, vous pouvez vous limiter à l'achat d'une machine d'impression de chèques ou travailler sur des reçus de vente.
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Personnel
En même temps, nous sommes engagés dans le recrutement. Le nombre de personnes travaillant dans un magasin de vêtements dépend non pas de la zone, mais de l'achalandage.
significativement augmente les ventes
En saison, qui a lieu deux fois par an dans le commerce de l'habillement (août-octobre et avril-juin), il faut faire venir plus de monde un poste de travail. Le reste du temps, vous pouvez travailler avec un effectif minimum, renforçant l'équipe pour le week-end.
Généralement sur une superficie de 100 à 150 mètres carrés. M. faire face à trois ou quatre vendeurs et un caissier. Dans un magasin plus petit, vous pouvez vous limiter à 2-3 personnes. Au préalable, il est nécessaire de considérer les besoins en personnel, les besoins de formation et de certification, car le chiffre d'affaires dépendra en grande partie de la bonne volonté et de la compétence des vendeurs de la salle.
Les vêtements pour femmes sont toujours en demande. Tous les représentants de la belle moitié veulent être magnifiques, ils mettent donc souvent à jour leur garde-robe. Sur ce désir naturel des femmes d'être séduisantes, vous pouvez gagner beaucoup d'argent si vous ouvrez un magasin Vêtements pour femmes de zéro. Mais en théorie idée simple en pratique, cela conduit à une impasse avec la question : « Par où commencer ? ».
Les étapes de création de votre entreprise
Ne présumez pas : Je suis le seul aussi intelligent, donc la boutique va immédiatement commencer à rapporter de bons profits". Il faut se rappeler que si un magasin de vêtements pour femmes est un type d'entreprise rentable, un nouveau venu ici devra faire face à une concurrence de haut niveau. Mais ce n'est pas un obstacle pour ouvrir votre entreprise à partir de zéro et en faire un succès en dépassant vos concurrents. Pourquoi est-ce nécessaire :
- Faire une analyse de marché au sein de la ville, localité, un quartier où il est prévu d'ouvrir une boutique de vêtements pour femmes.
- Sur la base de l'analyse, formez un assortiment (cela doit être fait avant d'ouvrir un magasin).
- Créer une estimation des coûts, y compris une campagne publicitaire.
- Trouver du personnel, des locaux, acheter du matériel.
- Préparez des documents, ouvrez IP.
Maintenant, nous devons examiner chacune des étapes plus en détail.
Analyse qualitative - 50% de réussite
A la question : "Comment créer une entreprise ?" une réponse adéquate serait: "De l'analyse du marché." Cela est particulièrement vrai si le domaine d'activité implique haut niveau concurrence, qui sera la principale caractéristique du segment des ventes de vêtements pour femmes.
Ouvrir un magasin rapidement sans préparation, c'est se vouer à des pertes.
Créer une entreprise est une étape importante exigeant un maximum de concentration, de sang-froid, de rationalité.
L'analyse devrait commencer par déterminer le nombre, au moins un nombre approximatif, de points de vente qui vendent des vêtements pour femmes. Il est préférable de les parcourir vous-même et de vous familiariser avec l'assortiment et la politique de prix.
Il est nécessaire de contrôler et de surveiller l'ouverture de nouveaux magasins de vêtements pour femmes. Adoptez les techniques créatives des futurs concurrents. Veuillez noter qu'il est nécessaire de retirer très soigneusement les étiquettes de prix et les vitrines des magasins, sinon des problèmes avec le personnel et la sécurité peuvent survenir.
Réellement, analyse approfondie l'assortiment aidera à attirer les femmes, les filles et à en faire des clientes régulières. Tout est extrêmement simple ici - les vêtements qui ne sont pas disponibles ou peu dans d'autres magasins seront en demande.
Attention! Plus l'analyse est approfondie, plus son efficacité est élevée. C'est un travail minutieux, qui donnera par la suite un bon résultat avec une approche sérieuse.
De nombreux magasins de vêtements pour femmes, en particulier les grands, tentent de créer un assortiment universel pour toutes les catégories d'âge. Le résultat - les vêtements présentés intéressent peu les clients. La raison en est qu'avec une sélection globale impressionnante, les segments individuels contiennent très peu de modèles. Il faut miser sur la diversité au sein d'une spécialisation relativement resserrée, par exemple ouvrir une boutique de vêtements grande taille.
Vous pouvez aussi penser à ouverture magasin d'occasion. Ce type d'entreprise n'est pas moins rentable avec la bonne approche.
Formation de l'assortiment - pièges
Avant d'ouvrir un magasin de vêtements pour femmes, vous devez décider de l'assortiment. Mais que faire si toutes les niches sont déjà occupées par des concurrents et que les nouvelles collections de vêtements ne sont pertinentes que la première ou les deux premières semaines ? Ne désespérez pas, ne paniquez pas et ne faites pas d'actions absurdes :
- essayez de tout commander en même temps;
- essayer de se démarquer de poids total les magasins, en commandant des modèles chers et extravagants qui réduiront au maximum le public féminin ;
- travailler sur un modèle.
Attention! Pour ouvrir un magasin de vêtements pour femmes à partir de rien et en faire la promotion, vous devez rechercher votre style personnel au travail. Tout est important ici : la connaissance des lois du marché, la psychologie, l'ingéniosité, l'ingéniosité.
Non moins importante sera la connaissance des pièges. L'un d'eux est celui des vêtements destinés aux jeunes, principalement des styles : sport, street, underground. Le problème est que le public jeune n'est pas si nombreux, bien plus que la clientèle d'âge moyen.
Peut être intéressant : Ce dont vous avez besoin pour ouvrir une salle d'orthophonie
De plus, il convient de rappeler que le commerce en ligne se développe activement et qu'une certaine partie du public jeune préfère acheter des vêtements via le réseau, ce qui réduit le potentiel d'achat du public. Par conséquent, la boutique perd des clients déjà dans le calcul théorique. C'est pourquoi l'ouverture d'un magasin de vêtements pour femmes nécessite une analyse approfondie.
A quoi jouer sinon idées créatives concernant la formation d'un assortiment de vêtements pour femmes? Puis ils vont techniques pratiques, l'un des plus efficaces est le dumping - la réduction des prix. Mais comment le faire de manière à ce qu'il ne s'épuise pas et ne fonctionne pas pour l'avenir. Très simple, il y a 2 options :
- réduire les frais de personnel, les locaux - pour mener un régime d'austérité;
- mettre le coût de la promotion dans le devis avant l'ouverture du magasin - le laisser fonctionner un moment à perte après l'ouverture afin d'attirer les clients.
Et si tout le monde ne peut pas se permettre la deuxième option, la première est bien réelle.
Le rapport galvaudé, mais non moins important - qualité-prix aidera l'entrepreneur. L'acheteur choisit toujours des produits plus que Haute qualité, et avec ses indicateurs identiques, le produit qui coûte le moins l'emporte, les vêtements pour femmes ne font pas exception.
Ouvrir un entrepreneur individuel est assez simple et bon marché, il vous suffit de payer une taxe d'État - 800 roubles. Beaucoup conseillent d'obtenir un statut entité légale, ouvrir LLC, OJSC, PJSC. Mais cela est vrai s'il est prévu d'ouvrir un réseau, et pas seulement un magasin de vêtements pour femmes. Vous devez commencer simplement, surtout pour les nouveaux venus dans l'entreprise.
Collecter les documents pour l'obtention du statut entrepreneur individuel ne sera pas difficile - il s'agit d'un paquet standard dont le contenu peut être trouvé sur le site officiel de l'inspection des impôts.
À propos de, comment démarrer une entreprise individuelle en 2020, nous l'avons dit dans l'article correspondant.
Coûts
Il se compose des articles suivants :
- Locaux - tout dépend de la région et de sa situation géographique. En moyenne, le loyer coûtera 250 à 400 roubles pour 1 m 2. Malgré le fait qu'il soit provisoirement nécessaire d'ouvrir un magasin d'une superficie de 50 m 2, il s'avère que le loyer coûtera 12 500 à 20 000 roubles par mois. De plus, vous devez prévoir environ 30 000 à 60 000 roubles pour la réparation des locaux. L'éclairage est important pour un magasin de vêtements pour femmes, vous ne pouvez pas économiser dessus. Vous pouvez également ajouter le paiement ici. utilitaires, il est en moyenne de 6 000 à 12 000 roubles;
- Equipement : trempels, mannequins, chaises, mobilier (comptoir caisse, buanderie pour le personnel). Selon l'échelle, 60 000 à 120 000 roubles sont nécessaires;
- Salaires du personnel. Ici, il convient de rappeler que bons spécialistes ne travaillera pas pour de l'argent. Le salaire est ajusté en fonction indicateurs économiques Région. En conséquence, les salaires dans la capitale sont plus élevés qu'en province. En moyenne, ce chiffre varie de 18 000 à 32 000 roubles. L'effectif minimum d'un magasin de vêtements pour femmes est de 5 personnes : 4 vendeuses et une comptable. En conséquence, il est nécessaire de dépenser 90 000 à 160 000 roubles pour un salaire mensuel. Le personnel doit être recruté avant l'ouverture du magasin, pas après ;
- L'achat de biens est le poste de dépense le plus controversé. Tout ici est individuel et dépend de l'entrepreneur. Vous ne pouvez donner qu'un seul conseil pour être bien promu et ne pas vous épuiser - vous ne devez pas acheter de grandes quantités de vêtements et le prépaiement ne doit pas dépasser 50%. Vous devez d'abord élaborer un schéma de coopération avec les fournisseurs, puis passer à de gros volumes.
Télécharger plan d'affaires d'un magasin de vêtements pour femmes vous pouvez avec nos partenaires. La qualité des calculs est garantie !
Le calcul du coût final des marchandises doit être effectué en tenant compte des coûts de personnel, des locaux. Habituellement, une double majoration du prix d'achat est obtenue. Un entrepreneur novice ne devrait pas tricher plus de 3 fois. Un magasin ou une chaîne de vêtements pour femmes bien établie peut se permettre de multiplier par 5 le coût de départ des vêtements.
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Il s'avère que pour ouvrir un magasin, vous n'avez pas besoin d'un montant aussi élevé - 100 000 à 200 000 roubles, y compris l'achat de marchandises, il peut atteindre 200 000 à 300 000 roubles. Mais par la suite, l'entretien de la boutique nécessitera un aménagement mensuel de 110 000 à 190 000 roubles, ce qui correspond à la moitié des coûts initiaux.
Et ce n'est qu'un calcul approximatif sans tenir compte du coût de la publicité. Par conséquent, avant d'ouvrir un magasin de vêtements pour femmes, vous devez tout calculer avec soin, s'il sera rentable de s'engager dans une telle entreprise.
Attention! L'ouverture d'un magasin a une limite de dépenses inférieure, mais pas supérieure. Vous pouvez dépenser plusieurs millions, et ils ne rapporteront pas de profit plus tard, ils ne seront dépensés nulle part.
Plans d'affaires professionnels
Vous avez déjà travaillé comme administrateur pendant un an, vous connaissez les bases du marketing et de la gestion, vous avez une grande envie de faire des affaires, il est donc temps pour vous d'ouvrir propre boutique.
Les particularités du climat russe sont telles que tout le monde a besoin de s'habiller, de sorte que le commerce de vêtements a été, est et sera une activité rentable.
En même temps, peu importe ce que vous vendez, manteaux de fourrure, jeans, sous-vêtement ou robes, - l'algorithme des actions sera le même. L'article décrit comment ouvrir votre propre magasin de vêtements à partir de zéro (plan d'affaires), décrit la séquence d'actions, met en évidence les nuances importantes.
Élaboration du concept du futur magasin
Toute entreprise commence par une analyse de la situation et la création d'une image, un modèle de l'entreprise future. Tout d'abord sur grande feuille Le document doit répondre en détail aux questions suivantes :
- Êtes-vous prêt à gérer une entreprise à votre compte ou en franchise ?
- Formuler la mission de l'entreprise : quel problème client vais-je résoudre ?
- Réaliser le positionnement : dans quelle catégorie de prix je souhaite travailler : économique, premium, articles de marque ? Qui sont mes clients, pourquoi viennent-ils chez moi ?
- Qui sont mes concurrents ? Comment attirent-ils les acheteurs ?
- Comment puis-je me démarquer de la concurrence ?
Lorsqu'ils travaillent sur le concept, ils portent une attention particulière au nom du magasin. Il doit être léger et mémorable, associé au produit.
Le magasin de combinaisons pour médecins peut s'appeler "Fashion Doctor", et le commerce des actions s'effectue sous l'enseigne "Eurodress".
Plan d'affaires d'un magasin de vêtements avec calculs
Alors, que faut-il pour ouvrir un magasin de vêtements ? Sur la base des matériaux disponibles, il est écrit plan d'affaires détaillé. Le document doit refléter les points suivants :
- concept de magasin ;
- recherche en marketing;
- sélection de l'espace commercial (taille, mode de propriété);
- les aspects légaux;
- conditions de travail avec les fournisseurs;
- prévision des dépenses et des revenus, calcul du bénéfice attendu.
Les calculs sont commodément présentés sous forme de tableau. Voici à quoi ressemble le devis d'ouverture d'un magasin de vêtements pour enfants d'une superficie de 50 m2 dans un immeuble résidentiel, un quartier résidentiel d'une grande ville:
| Nom | Montant, frotter. | Remarques |
| Documents juridiques | 1 000 | |
| Locaux à louer | 55 000 | chaque mois |
| Caisse enregistreuse, lecteur de carte bancaire | 20 000 | |
| Redécorer | 10 000 | |
| Conception de la signalétique et de la vitrine | 9 000 | |
| Equipement (vitrines, miroirs, étagères avec supports, coin enfants) | 40 000 | |
| Achat de biens | 400 000 | De nécessité |
| Salaire des vendeurs | 40 000 | tandis que pour 2 personnes par mois, les fonctions d'administrateur et de comptable sont assurées par le directeur |
| Publicité (dépliants, annonce dans les journaux, cartes de réduction) | 20 000 | De nécessité |
| Dépenses imprévues, risques | 30 000 | |
| Total | 625 000 |
Oui, quelque chose peut mal tourner à l'avenir, mais le plan n'est pas un dogme, mais un schéma d'actions conditionnel, il y a toujours la possibilité de faire des ajustements, des changements, des amendements. Cependant, avoir le pire plan vaut mieux que de ne pas en avoir.
La phase préparatoire des travaux est terminée. Le succès de l'entreprise dépendra du soin avec lequel les points principaux sont élaborés. La particularité de la scène principale est que vous n'avez pas besoin de suivre une certaine séquence, vous pouvez agir dans les six directions en parallèle. Les assistants seront utiles ici, une partie du travail leur incombera.
Les vêtements pour enfants sont toujours en demande, car le taux de natalité augmente, de plus, les enfants grandissent rapidement et les parents achètent encore et encore de nouveaux vêtements. - lisez et décidez d'ouvrir votre propre entreprise.
Vous trouverez un plan d'affaires pour une boutique en ligne d'articles pour enfants.
Une bijouterie peut être une entreprise rentable, mais avant de l'ouvrir, vous devez apprendre beaucoup de nuances. Cet article fournira des recommandations utiles si vous décidez de vous lancer dans une telle entreprise.
Caractéristiques de l'enregistrement légal de l'entreprise
Il existe deux formes principales de faire des affaires lors de l'ouverture d'un magasin :
- Pour une petite boutique ou un département de centre commercial il suffit de délivrer les documents d'un entrepreneur individuel. Dans le même temps, les impôts peuvent être payés selon un schéma simplifié.
- En cas d'ouverture d'un grand salon sur une superficie de plus de 100 mètres carrés, une société à responsabilité limitée est enregistrée. Pour les formalités administratives, contactez l'administration fiscale du lieu de résidence.
En plus du service des impôts, ils concluent des contrats de location, fournissent des produits, communiquent avec les représentants des services d'incendie, des autorités de contrôle et de réglementation.
Après la signature du bail de l'espace, ils achètent une caisse enregistreuse et, si nécessaire, un scanner pour lire les cartes bancaires.
L'expérience montre que les textes des contrats de bail et de livraison de biens doivent être lus avec une attention particulière. Les professionnels conseillent de créer des documents courts et concis, il est facile de se perdre dans une toile de pied de 30 pages. De plus, il est plus facile de cacher des «pièges» dans un tel papier, des conditions, si elles ne sont pas respectées, risquent de tomber dans de lourdes amendes ou des paiements supplémentaires.
Recherche de fournisseurs et de marchandises
Travailler avec des fournisseurs est un travail scrupuleux constant, à la tête duquel vous devez mettre les priorités de votre propre entreprise.
Un enchevêtrement de problèmes qu'il faudra démêler : sélection d'une ligne d'assortiment, analyse correcte des ventes, priorisation lors du choix des fournisseurs, respect des délais de livraison, logistique sous-optimale, et bien plus encore.
Par conséquent, avant d'entrer dans une coopération à long terme, ils conviennent de la fourniture de petits envois de marchandises, suivent les positions populaires des marchandises. Lorsqu'ils trouvent des compagnons fiables, ils apprécient ces relations à l'avenir.
Assister aux projections vêtements à la mode, expositions, foires. Rencontrez des représentants d'entreprises de fabrication de vêtements.
Si vous souhaitez vendre des vêtements d'une marque spécifique, n'ayez pas peur de contacter directement l'entreprise. Écrivez une lettre demandant une coopération sur le site officiel de l'entreprise, recherchez des contacts sur Internet ou auprès d'amis qui exercent une activité similaire.
Trouver l'espace idéal pour un magasin de vêtements
"Trois conditions sont importantes pour un magasin de détail : l'emplacement, l'emplacement et encore l'emplacement." Cette phrase traduit très bien l'importance bon choix espace pour un futur magasin de vêtements. Voici quelques critères pour vous guider :
- Estimation de la caractéristique de débit. Combien de clients de votre public cible passent ? C'est ton acheteurs potentiels? Par exemple, il est logique de vendre des vêtements de club pour jeunes sur l'avenue centrale de la ville et d'ouvrir des options d'achat d'actions dans un quartier résidentiel, à proximité d'un arrêt de bus.
- Faire correspondre le contexte de l'achat aux désirs du flux. Dans quel but les acheteurs viennent-ils, répondez-vous à leurs attentes ? Dans un grand centre commercial de banlieue, les familles partent en vacances, il est donc logique de proposer une tenue de bureau stricte et des vêtements pour repos actif ou des produits pour bébé.
- Commodité pour les clients. Comment se rendre au magasin ? Les escaliers sont-ils confortables ? Notre département est-il trop élevé ? Est-il possible de garer une voiture ? Est-ce étouffant dans la pièce, est-ce que la ventilation, la climatisation fonctionnent.
- La possibilité de concevoir une vitrine, une bannière avec un nom et un logo. Une vitrine peut servir de vitrine, l'essentiel est de concevoir efficacement des mannequins afin que les représentants du public cible «attrapent l'appât» soient toujours en route.
Intérieur de magasin de vêtements
Alors que la crise perdure dans le pays, il est temps de louer des locaux dans les grands centres commerciaux et dans les rues centrales de la ville. Désormais, vous pouvez trouver une chambre à petit prix, ou négocier une remise.
Attractivité et commodité d'une boutique
Pour le confort des visiteurs, il est important d'organiser l'espace, car le volume des ventes en dépendra. Le développement du design d'un grand magasin de vêtements est généralement confié à un designer.
Un éclairage spécial, un système de miroirs, de larges allées, des étagères et des supports idéalement situés, des vêtements triés par taille, une navigation claire rendront le magasin confortable pour les clients.
Magasin de vêtements pour femmes
Du matériel qu'ils achètent et installent : cabines d'agencement, portants et vitrines, cintres et cintres, un bureau d'accueil. Réfléchissez à la question des équipements d'entrepôt et des locaux techniques pour les employés. Allouer des fonds pour l'achat de vidéosurveillance et de cadres électromagnétiques à l'entrée.
Recherche de personnel
Une vendeuse grossière chassera une douzaine du magasin, les autres acheteurs. Il est donc important de porter une attention particulière à qualités commerciales des employés. Voici une liste approximative des postes, qui est ajustée aux besoins d'un magasin particulier :
- comptable;
- conseillers en vente;
- administrateur;
- garde de sécurité;
- Femme de ménage.
Recherche d'employés par l'intermédiaire d'amis, agences de recrutement, babillards gratuits.
Le système de gestion du personnel est une chose délicate, il nécessite des compétences spécifiques, par conséquent, ils élaborent des critères pour choisir un futur vendeur, un système pour le former fonctions officielles, motivation pour des ventes réussies, fixation d'objectifs (capacité à gravir les échelons de carrière).
Politique marketing et promotion des ventes
Un marketing des ventes compétent peut être comparé à un pont entre l'ouverture de votre propre magasin et la réussite du projet. Particulier L'étape finale, qui se poursuivra pendant l'ouverture du magasin de vêtements.
Ils réfléchissent à l'endroit où les représentants du public cible se rassemblent souvent, laissent par inadvertance des informations sur un magasin dans un concessionnaire automobile (s'ils vendent des costumes pour hommes), affichent des tracts sur des poteaux (s'ils ont ouvert un magasin d'occasion), écrivent des articles dans des journaux locaux journaux (à propos de l'ouverture d'un nouveau magasin "Vêtements pour toute la famille", offre une remise aux porteurs du texte ou du coupon).
Les cartes de réduction et d'accumulation, les ventes saisonnières et les remises sur certains groupes de produits fonctionnent bien pour attirer les clients. Les acheteurs apprécieront !
Avec la bonne mise en œuvre de chaque article, le magasin de vêtements apportera un revenu constant et stable.
Vous souhaitez ouvrir un magasin, mais vous n'avez pas assez de fonds ? Pensez alors à ouvrir une friperie. et quels coûts seront nécessaires au stade initial, lisez sur notre site Web.
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Le but de l'expérience est de vivre de dividendes d'un montant de 50 000 roubles par mois. Le portefeuille public vous permettra de suivre les mouvements et de le rejoindre si vous le souhaitez. @dividendslife
Le magasin de vêtements est vue de perspective entreprise avec une marge élevée sur les marchandises, la rentabilité est de ~ 20% avec une période de récupération de 1,5 ans. Selon l'agence "MarketMasters", le taux de chiffre d'affaires de la vente au détail de vêtements en Russie augmente de 3% par an. Moscou représente environ 40 % de tous les vêtements achetés ! Dans l'article, nous verrons comment ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro étape par étape avec un exemple de plan d'affaires avec des calculs.
Avantages et inconvénients d'ouvrir un magasin de vêtements
Principal le public ciblé magasin de vêtements : femmes de tout âge, hommes de 18 à 40 ans et enfants. Envisager avantages clés et les inconvénients de la création d'un magasin de vêtements.
Plus de 50% des magasins de Moscou sont franchisés ! Pour les vêtements vendus, il vous faut
| Types de magasins | Particularités |
| D'occasion | Vente de vêtements d'occasion en provenance d'Europe. Attire les visiteurs avec des prix bas. Il existe une possibilité de démarrage rapide, car de gros investissements initiaux ne sont pas nécessaires. Il est recommandé d'ouvrir dans les petites villes à faible pouvoir d'achat de la population. Marge sur marchandises ~200% |
| Stocker | Le magasin est spécialisé dans la vente de vêtements de la saison dernière. Le principal facteur d'attraction des visiteurs bas prix. Marge sur marchandises ~300% |
| Multimarque | Vente de vêtements de plusieurs marques différentes. Il est plus difficile d'organiser les ventes et la formation du personnel que dans les deux premiers cas. Concentrer sur classe moyenne population. Marge sur marchandises ~400% |
| Monomarque | Orientation vers une marque (souvent ouverte en franchise) et vers un visiteur spécifique. Marge sur les marchandises ~500 %. |
| Boutique | Vente de vêtements exclusifs coûteux pour les acheteurs fortunés. Nécessite un coût maximum pour ouvrir. Marge sur les biens ~1000%. |
| Boutique spéciale | Vente de vêtements très ciblés : vêtements pour les travailleurs, pour le personnel médical, pour les militaires, pour les pompiers, pour les écoliers, pour les enfants. (cm. " ") |
La vente de vêtements appartient aux biens d'impulsion, c'est-à-dire est souvent acheté spontanément, par conséquent, pour stimuler les ventes, il est recommandé d'organiser des soldes, des promotions, des cartes d'épargne avec des réductions, des bonus pour plusieurs achats.
Selon le Gomkomstat, le leader du chiffre d'affaires de l'habillement est le Central district fédéral(~50%) et, en particulier, Moscou (~40%). Le chiffre d'affaires du commerce de détail de vêtements à Saint-Pétersbourg s'élevait à environ 3 %.
Principal capacité de production sont situés dans la région centrale du pays (~40%), la région du nord-ouest représente ~19% et la région de la Volga ~18%. Si la production de vêtements est envisagée, il est recommandé de s'organiser dans les quartiers aux capacités maximales.
Ouvrir un magasin de vêtements : le concept général
Ouvrir un magasin de vêtements est possible de deux manières : acheter une franchise (solution toute faite), ou l'ouvrir soi-même. Les deux méthodes se caractérisent par leurs inconvénients et leurs avantages. Si vous décidez d'ouvrir un magasin par vous-même, alors afin de comprendre rapidement les processus commerciaux de base du magasin, il est recommandé d'obtenir un emploi en tant qu'administrateur dans l'un des.
Comment ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro : enregistrement d'entreprise
Pour s'inscrire au magasin de vêtements fiscaux, un entrepreneur individuel ou LLC est créé. Le tableau ci-dessous analyse les principaux avantages, ainsi que la liste des documents requis pour chacune des formes d'entreprise. Lors de votre inscription à OKVED, choisissez l'activité principale : 52.42" Détail vêtements », 52.42.1 – « Commerce de détail de vêtements pour hommes, femmes et enfants », 52.42.8 – « Commerce de détail d'accessoires vestimentaires (gants, cravates, foulards, ceintures, bretelles, etc.) ».
| Forme d'organisation de l'entreprise | Avantages de l'utilisation | Documents pour l'inscription |
| IP ( entrepreneur individuel) | Utilisé pour ouvrir petit magasin vêtements (50-80m²). Nombre d'employés 3-5 personnes |
|
| OOO ( société à responsabilité limitée) | Utilisé pour l'ouverture d'un grand magasin de vêtements (> 80 m²), attirant des financements supplémentaires, la mise à l'échelle, la construction d'immobilisations |
Selon la loi, le capital social d'une LLC ne peut être inférieur à 10 000 roubles ! |
Le meilleur choix de fiscalité pour un magasin de vêtements serait l'UTII(impôt unique sur le revenu imputé), pour passer à ce système, il doit y avoir une loi municipale sur la possibilité d'utiliser l'UTII (jusqu'à 100 employés et le coût des immobilisations jusqu'à 100 millions de roubles). Le taux d'intérêt est de - 15%. L'avantage de cette taxe est son rattachement aux données physiques du magasin : superficie, nombre d'employés, etc. Lors de l'ouverture d'un grand magasin, cela est bénéfique.
Si le régime fiscal simplifié est choisi lors de l'organisation d'une société, alors il est recommandé de choisir la régularisation de l'impôt sur le revenu avec un taux d'intérêt de 6%.
Recherche de fournisseurs pour un magasin de vêtements
Principaux fournisseurs de vêtements : Turquie, Chine, Europe, Russie. Les produits en provenance de Chine et de Turquie sont attractifs en raison de leur prix bas, qui permet une majoration de 200 à 300 %. Par exemple, pour une jupe pour femme sur taobao, cela coûte ~ 8 $ (500 roubles), sur le marché intérieur, elle peut être vendue pour 1500 roubles.
Pour rechercher des fournisseurs en Chine via Internet, utilisez Aliexpress.com, Taobao.com
Plan d'affaires d'un magasin de vêtements : trouver un local
Lors de la création d'un magasin, le point clé est de trouver un lieu et des locaux. Les emplacements sont un facteur clé de succès dans les affaires hors ligne. Il est nécessaire de situer le magasin à proximité immédiate de la circulation des visiteurs.
Pour un rayon vêtements pour enfants et un magasin de lingerie, un local d'une superficie de 12-20 m² suffit. Cela suffit pour accueillir un entrepôt, des vitrines, une cabine d'essayage et une caisse enregistreuse. Un magasin de fourrure ou un magasin de robes de mariée nécessitera ~25-70 m². La spécificité des marchandises ici est telle qu'il sera nécessaire d'augmenter la salle des marchés et les installations de stockage.
Dans les mégapoles (Moscou, Saint-Pétersbourg), le loyer de 1 m² commence à partir de 1500 roubles. La location d'un petit département de vêtements pour femmes (environ 20 m²) coûtera 30 000 roubles. En périphérie, le loyer démarre à partir de 1 000 roubles/m², un magasin similaire nécessitera environ 10 000 roubles.
La location de locaux la plus chère se situe dans les centres commerciaux (SC), car ils sont l'endroit où s'accumule le maximum de trafic de personnes. Le coût du loyer dans le centre commercial pour 1 m² atteint 20 000 roubles.
Master class: "Comment ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro"
Estimation du coût des équipements commerciaux
Évaluons le type équipement nécessaire et les frais financiers. Lors de l'achat de vitrines et d'étagères, le concept du magasin, le type de vêtements (les vêtements en fourrure et les sous-vêtements nécessitent un équipement différent) et le trafic sont pris en compte.
Envisagez un ensemble d'équipements pour le magasin:
- Caisse enregistreuse - 12000-30000 roubles. (le prix dépend de la modification). Frais supplémentaires : enregistrement et maintenance de l'appareil.
- Racks - faites référence au mobilier principal de la salle des marchés, un rack coûte 1 000 à 20 000 roubles. Un magasin a besoin de 4 à 10 étagères.
- Vitrines - seront nécessaires pour afficher des accessoires ou des articles coûteux. Les prix commencent à partir de 2000-3000 roubles. Une vitrine au design et à l'éclairage exclusifs peut coûter jusqu'à 22 000 roubles. Pour une boutique, vous avez besoin de 2 à 6 vitrines.
- Étagères ou supports - à partir de 600 roubles. pour les modèles simples.
- Mannequins - à partir de 1500 roubles, 10 mannequins dans la salle des marchés suffiront.
- Pendu - 2500-9000 roubles. (selon la taille). Certains magasins utilisent des cintres presque comme seuls équipement de magasin. Le besoin pour eux est jusqu'à 15 pièces. Les cintres sont parfois fournis avec des cintres, mais généralement les cintres sont commandés séparément. 100-150 pièces suffiront.
- Miroirs - nécessaires dans les cabines d'essayage et la salle des marchés. Le coût d'un miroir au sol est d'environ 3000 roubles. Il est également nécessaire d'acheter des panneaux de miroir mural (plusieurs pièces).
Le coût d'achat de l'équipement sera d'environ 100 000 à 500 000 roubles.
Certains types de magasins de détail nécessitent en outre : un comptoir de caisse, des banquettes dans des cabines d'essayage, des pistolets à étiquettes. Dans les salons de la mariée, une machine à coudre est nécessaire pour ajuster la robe.
Les équipementiers les plus connus : Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. La plupart d'entre eux sauf à vendre des solutions toutes faites offre de commander la création de systèmes de négociation individuels.
Frais de personnel
Pour un magasin moyen, le nombre total d'employés sera de 4 à 6 personnes. L'équipe sera composée de 2 à 3 conseillers commerciaux travaillant en équipe. Les employés de salle exercent simultanément les fonctions d'administrateur et / ou de caissier, de nettoyeur de locaux. Pour réduire le coût de les salaires comptable, la comptabilité est transférée à des sociétés de sous-traitance. Cela vous permet de réduire les coûts ~ 25 000 roubles. par mois!
Le meilleur critère pour le salaire des employés est le niveau moyen des salaires dans l'industrie. Le niveau moyen des salaires des travailleurs peut être consulté sur le site Web rabota.yandex.ru. Habituellement, les salaires du personnel sont des primes à la pièce (salaire fixe + pourcentage des ventes). Le salaire moyen d'un vendeur/consultant est de 14 000 à 25 000 roubles. Les vendeurs doivent être formés à la manière de communiquer avec les acheteurs. Un sourire et une attitude attentive augmentent les ventes.
L'entrepreneur crée un fonds de paie (FP) qui prend en compte le montant versé au personnel.
Un calcul approximatif de la masse salariale pour l'année :
4 vendeurs x 12 000 roubles = 48 000 roubles / mois
48000 roubles. x 12 mois = 576 000 roubles. (FOT pour l'année).
Dépenses supplémentaires de l'entrepreneur : versements à la Caisse de pensions (PFR), Caisse Sécurité sociale(FSS) et la Caisse d'assurance maladie obligatoire (FOMS). Le taux d'intérêt du PFR est de 22%, le FSS est de 2,9%, le MHIF est de 5,1%. En conséquence, le coût de sécurité sociale est de 30 %.
Chiffre d'affaires et bénéfice net de l'entreprise
Pour calculer le chiffre d'affaires de l'année, le chiffre d'affaires moyen d'un client (chèque moyen) est calculé. Chèque moyen, égal à 800 roubles, est un bon indicateur. Il est prévu de visiter le magasin par 10 clients, le montant des revenus quotidiens sera d'environ 8 000 roubles.
Les revenus annuels seront d'environ 2 700 000 roubles. Si à l'ouverture, les coûts s'élevaient à environ 1 400 000 roubles, le remboursement est atteint après 1,5 an. Cela peut prendre 1 à 2 ans pour réaliser un bénéfice stable, ce qui est un bon indicateur.
Évaluation de l'attractivité d'une entreprise par un site de magazine
| Rentabilité de l'entreprise |    (3,5 sur 5) |
Attractivité commerciale
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| Remboursement du projet | (3,0 sur 5) |
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| Facilité de création d'entreprise | (3,5 sur 5)
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| Le magasin de vêtements est entreprise prometteuse dans les grandes villes : Moscou, Saint-Pétersbourg, Kazan, Iekaterinbourg. La période de récupération des coûts initiaux est d'environ 1,5 à 2 ans. L'entreprise a une saisonnalité des ventes (août-octobre, avril-juin) qui nécessitera du personnel et des stocks supplémentaires. Les facteurs clés du succès d'une entreprise sont : l'emplacement à proximité du trafic des visiteurs et la possibilité de majorations sur les marchandises de plus de 300 %. | ||
Aujourd'hui, plus de 70% du marché est engagé dans la vente dans divers domaines d'activité. La vente est la plus simple et la plus méthode efficace pour commencer propre businessà partir de zéro, parce qu'il y a une demande constante pour une certaine catégorie de biens, il n'est pas nécessaire d'effectuer planification sérieuse et analyse.
Lorsque vous envisagez de créer votre propre entreprise, veillez à faire attention à la zone de vente, par exemple en vendant des vêtements, des vêtements pour enfants, des bijoux, de la mercerie ou tout de même uniquement dans un complexe.
Il s'agira d'ouvrir une boutique de vêtements dans un centre commercial.
Par exemple, la majoration sur les vêtements d'extérieur est de 20 à 110 % (cela inclut les vestes, les doudounes, les manteaux, etc.), la majoration sur les vêtements décontractés est de 50 à 270 % (cela inclut les vestes, les chemisiers, les chemises, etc.) et la la marge pour les sous-vêtements est de 150 à 400 %.
Bien sûr, il ne faut pas oublier le balisage pour la marque, pour la qualité du matériel, pour le prix d'achat initial et la disponibilité pour les acheteurs.
En commençant vos activités dans le domaine de la vente, vous devez décider à quelle catégorie de personnes vos produits seront destinés, car tout le monde ne pourra pas acheter une chemise à porter au quotidien pour 7 000 roubles.
Ainsi, l'ouverture d'une petite entreprise commence par l'enregistrement d'un entrepreneur individuel ou d'une personne morale, et cette dernière est une rareté pour ce domaine d'activité.
Premiers pas vers la création d'entreprise
Supposons que vous décidiez de commencer à vendre des vêtements décontractés, dont l'assortiment se compose de chemisiers pour femmes, de t-shirts, de pulls, de chemises pour hommes, de t-shirts, de pulls, de portefeuilles inclus, de sacs, de sacs à main dans l'assortiment, et également complétés par des sous-vêtements.
Bien sûr, l'assortiment peut être n'importe quoi, selon votre désir, et nous ne considérons qu'un exemple.
Etape 1 : enregistrement auprès de l'administration fiscale.
L'enregistrement auprès de l'administration fiscale a lieu dans les 5 jours à compter du lendemain de la présentation des documents d'enregistrement d'un entrepreneur individuel. De plus, avant de visiter organisme gouvernemental, vous devez payer la taxe d'État dans l'une des banques et joindre un reçu pour son paiement à la documentation.
Étape 2: enregistrement auprès de la Caisse de pensions de la Fédération de Russie.
Dans la caisse de pension, vous n'avez pas à payer d'inscription, il vous suffit de rédiger une demande d'inscription. Si cela n'est pas fait à temps, vous pouvez facilement recevoir une amende de 5 000 roubles.
Etape 3 : ouverture d'un compte courant (si nécessaire).
En règle générale, un compte courant est nécessaire pour payer les marchandises aux fournisseurs. Afin de savoir si vous en avez besoin, vérifiez auprès de vos fournisseurs sur quel système de paiement ils ont l'habitude de travailler avec les clients. Dans les 5 jours ouvrables après l'ouverture d'un compte, aviser bureau des impôts et Fonds de pension sinon, vous devrez payer une amende.
5 jours ouvrables après le dépôt des documents, vous recevez une attestation d'inscription et devenez un entrepreneur individuel à part entière.
Recherche de fournisseur
Actuellement, les fournisseurs de biens sont des détaillants et des grossistes ordinaires réunis en un seul. En règle générale, une remise sur un produit est obtenue par des achats groupés. La remise moyenne sur volume est de 15 à 25 %. D'accord, pas tellement à ajouter au montant de votre propre marge.
La recherche de fournisseurs repose sur le choix entre prix d'achat et qualité. Il est recommandé d'examiner jusqu'à dix options avant de choisir votre fournisseur pour acheter un article.
Comment choisir un endroit pour vendre des vêtements
Quoi qu'il en soit, l'endroit le plus rentable pour vendre des vêtements est un centre commercial. La seule condition lors du choix d'un emplacement est que le centre commercial soit bien fréquenté et peu importe où il se situe, en périphérie ou au centre.
Un autre problème qui se pose lors du choix d'un site à vendre est le prix. En règle générale, les propriétaires fixent leur prix en fonction du coût au mètre carré. De plus, le prix de l'électricité, du chauffage et même d'un certain pourcentage pour la zone du couloir s'ajoute à ce coût.
Le coût de 200 à 500 roubles par mètre carré caractérise sortie, situé hors du centre-ville, avec une fréquentation faible et moyenne. Le prix par carré, égal à 500-1500 roubles, se réfère à plateformes de trading dans des lieux de vente rentables, la fréquentation de ces centres est suffisante pour l'implantation de votre entreprise.
Tous les sites dont le coût est supérieur à 1500 roubles appartiennent à la classe de luxe. Ces centres commerciaux sont importants non seulement dans la ville, mais aussi dans les environs. En règle générale, il n'y a pas de choses bon marché dans des centres commerciaux aussi chers et ils ont été créés pour les segments «riches» de la population.
Personnel
Pour effectuer des activités dans le centre commercial, vous n'aurez besoin ni d'un nettoyeur ni d'un agent de sécurité. Il est recommandé pour la première fois (au moins 2 à 5 mois) de travailler seul au rayon vêtements. De cette façon, vous pouvez réduire les coûts associés à un salaire et verser des cotisations à la caisse de retraite.
De plus, il vous sera plus facile de développer votre propre entreprise, car vous serez plus motivé à réussir qu'un vendeur embauché.
Si votre surface de vente dépasse 50 mètres carrés, il est peu probable que vous puissiez vous débrouiller seul. Dans une telle situation, l'embauche d'un employé est obligatoire, à condition qu'un employé travaille pour 50 mètres de surface. Avec une charge de travail importante de votre département, le nombre de vendeurs devrait augmenter.
Le côté financier de la question
Selon nos calculs prix minimum l'ouverture du département de vêtements est de 72 000 roubles. Ensuite, nous le justifierons.
- Le coût d'ouverture d'un IP - 800 roubles;
- Coûts d'achat de marchandises - à partir de 40 000 roubles à la fois;
- Coûts d'équipement - à partir de 15 000 roubles;
- Location espace de vente- à partir de 15 000 roubles / mois.
- Autres dépenses - à partir de 1 200 roubles.
Ces calculs ont été effectués pour une ville de 30 000 habitants. Pour calculer un coût estimé pour une ville avec une population différente, utilisez une proportion et divisez le résultat par deux. Par exemple, pour une ville de 300 000 habitants, les frais d'ouverture seront de 360 000 roubles.
Bien sûr, la formule est approximative et n'a aucune signification, cependant, elle est idéale pour estimer les coûts.
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