Dessins sur le thème de la publicité sociale. Publicité produit : exemples réussis. Comment annoncer le lancement d'un nouveau produit. Département de police d'Elm Grove : Radar combiné à la publicité sociale. L'écran affiche la vitesse d'une voiture qui passe et le message « 46 jours

Les scientifiques ont déterminé qu'auparavant une personne passait 11 secondes pour se familiariser avec les informations visuelles, maintenant il n'en faut que 3. La tâche des spécialistes du marketing et des annonceurs du monde entier n'est pas seulement de garder l'attention pendant plus de trois secondes, mais aussi de forcer une personne pour acheter un produit ou un service annoncé. Pour ce faire, vous devez non seulement être brillant et original, mais également vous démarquer dans le contexte d'une abondance de campagnes publicitaires.

argent sous verre

Publicité canadienne originale pour 3M, qui fabrique le verre pare-balles Scotchshield. Les spécialistes du marketing ont suggéré de concevoir un coffre-fort en verre et de le remplir avec de l'argent réel. Il a été installé directement dans la rue et tout le monde pouvait essayer le produit annoncé pour plus de force. Les commerçants ont distribué des marteaux, des pelles, des mèches pour cela - tout ce avec quoi vous pouvez essayer de le casser.

Un policier était constamment en service près du coffre-fort, car peu de choses pouvaient arriver.
Les participants actifs ont triché et cassé les ferrures métalliques du cadre du coffre-fort, mais le verre ne s'est pas cassé.

Piles éternelles

La célèbre société Kodak, qui produit, en plus du matériel photographique et des films, également des batteries, a créé une bannière amusante pour sa publicité avec une inscription non moins joyeuse: "Quand vous avez décidé qu'ils étaient déjà" morts "…".

Livraison à domicile

La chaîne américaine de restauration rapide Papa John, qui possède des bureaux dans presque toutes les grandes villes du monde, a choisi des judas pour faire la publicité de sa marque. De petites publicités à l'effigie d'un livreur de pizza y étaient collées. En regardant par le judas, il sembla qu'un homme avec une boîte de pizza dans les mains se tenait vraiment sur le seuil.

Lampe torche très lumineuse

La société américaine de lampes de poche à LED Maglite a réalisé une publicité photo originale à l'aide d'un musée d'art. La publicité dit que ce sont les lampes de poche les plus puissantes au monde.

Combattre les mauvaises odeurs

Pour promouvoir le déodorant Rexona en Inde (Mumbai), annonceurs de portes coulissantes centre commercial collé une photo d'un groupe de personnes dans pleine hauteur. Lorsqu'une personne s'est approchée d'eux, il lui a semblé que la foule se séparait devant lui. Et devant la porte, une pancarte les attendait avec le texte : « Les gens s'écartent si vous sentez mauvais.

l'heure du café

Pour faire la publicité du café américain Folgers à New York, les commerçants ont utilisé un trou d'homme d'égout qui fume constamment. Ils ont collé une photo d'une tasse de café sur le couvercle de la bouche d'égout et écrit autour : « La ville qui ne dort jamais, réveille-toi ! ».

Collants invisibles

Pour annoncer des collants Sauber transparents et discrets agence de publicité développé une série d'images amusantes. On dit que les collants sont si transparents qu'un cambrioleur n'a plus besoin de les percer pour les yeux.

Montres de qualité allemande

Dans la société allemande IWC, pour annoncer la sortie d'un nouveau modèle de montre IWC's Big Pilot's Watch, ils ont proposé leur propre mouvement original. Dans la cabine des bus de transfert à Berlin, ils ont placé des mains courantes flexibles sous la forme de la même horloge.

Écouter de la musique confortablement

La société d'électronique musicale Bose a créé une publicité hilarante pour les écouteurs à Niagara Falls. Selon la publicité, les écouteurs sont équipés d'une fonction de suppression du bruit.

Dites NON à la gueule de bois !

Alka Seltzer est le célèbre remède contre la gueule de bois. Son annonce photo a été placée dans les lieux publics avec un court slogan : "Une gueule de bois est dangereuse."

phares lumineux

Les spécialistes du marketing de la société de phares de voiture M-Tech Plasma HID Lights ont peint deux empreintes brûlées sur le mur d'un parking. Les conducteurs intéressés qui se sont approchés ont mis en évidence l'inscription : "Les phares M-Tech Plasma HID sont 300 % plus lumineux que les phares conventionnels."

Casques impénétrables

Nouveau menu chez McDonald's

Panneau d'affichage utilisé incroyablement original pour annoncer une chaîne de restaurants Fast food McDonalds. L'affiche représentait un cadran solaire indiquant quel plat il est préférable de manger à quelle heure. L'originalité réside dans le fait que l'ombre du panneau McDonalds indique bien l'heure de la journée.

Jean élégant

Pour la célèbre marque américaine de jeans Lee Jeans, des dizaines de pantalons ont été placés dans la ville : sur des poteaux le long de la route, sur des lacets tendus au-dessus de la tête des passants. Cette publicité a certainement attiré l'attention.

Le sport - c'est la vie

allemand fédération des sports olympiques, afin de promouvoir un mode de vie sain et actif, a créé une interprétation unique de la célèbre sculpture "David" de Michel-Ange. Il est accompagné du slogan : "Si tu ne bouges pas, tu grossis".

cheveux soyeux

La marque internationale de cosmétiques Timotei a créé une publicité amusante pour son shampoing. Pour elle, ils ont utilisé une photo d'un lion et Photoshop. La campagne publicitaire s'est avérée bon marché, mais a incontestablement attiré l'attention.

La lecture est à la mode

Librairie Mint Vinetuà Vilnius, pour sa publicité, il a créé non seulement une série de nouvelles couvertures de livres incroyables, mais aussi tout un projet photo, accroché dans toute la ville. Idée compagnie publicitaire c'est qu'en lisant des livres, dans votre imagination, vous pouvez devenir quelqu'un d'autre. Il promeut non seulement le magasin, mais aussi la culture même de la lecture.

Assurez votre voiture

Compagnie d'assurance automobile Allstate a renforcé son slogan « Êtes-vous entre de bonnes mains ? un bon exemple dans un parking à plusieurs étages.

super doux

Pour promouvoir le détergent à lessive Ariel en Amérique, ils ont conçu un panneau d'affichage inhabituel qui imite une serviette douce. Le slogan publicitaire est très simple : « Super soft ».

grand saut

L'entreprise automobile Smart a fait d'un pont-levis un espace publicitaire. Quand le pont est abattu, ce n'est qu'un panneau publicitaire. Mais quand des parties du pont s'ouvrent, on dirait que la voiture saute.

Cet article est destiné à ceux qui n'ont pas l'habitude de jeter de l'argent et qui veulent se débrouiller avec "peu de sang" lors de la création de publicités. Un budget limité dicte ses propres conditions : l'image publicitaire finie doit être aussi claire, intelligible et efficace que possible - afin que le client comprenne immédiatement ce qui lui est proposé exactement et veuille profiter de cette offre.

Le principe de la construction publicitaire

Toute publicité commence par inventer un texte de vente. Il contient brièvement toutes les informations nécessaires: quel produit le fabricant propose-t-il, en quoi il diffère des analogues et pourquoi il convient de le privilégier.

Décrivant les avantages du produit, vous devez vous concentrer sur public cible. Différents publics cibles peuvent avoir leurs propres motivations et leurs représentants se comportent différemment. Ainsi, le grand consommateur n'est pas enclin aux longues réflexions : il prend la décision d'acheter sans consulter personne. Avec clientèle la situation est plus compliquée : ils prennent des décisions ensemble et sans précipitation.

• Pièce d'accrochage (hameçon).
• Texte publicitaire.
• Motivation à l'action.

Ils doivent être logiquement liés les uns aux autres et être perçus comme un tout. Ce n'est que dans ce cas que la publicité fonctionnera efficacement.

Quelle est la partie accrocheuse de la publicité (accroche)

Le but de la partie accrocheuse est d'intriguer le consommateur et de le forcer à lire l'intégralité du texte. Par conséquent, ce composant doit être au moins original et attrayant. Mais ce n'est pas tout. Si la partie accrocheuse ne reflète pas les motivations du consommateur, il est peu probable qu'il soit en mesure d'accomplir sa tâche. Son principal "truc" est l'incomplétude. La partie accrocheuse contient une question, la réponse à laquelle le consommateur ne recevra qu'après avoir lu le texte principal.

Il existe des crochets classiques, dont l'un est un paradoxe, ou un oxymore. Il met en scène des concepts au sens polaire, mis côte à côte (par exemple, Vieux Nouvel An). Non moins populaire est l'intrigue du crochet, dont l'élément principal est la réticence. Les consommateurs sont perplexes lorsqu'ils rencontrent des intrigues et, ne trouvant pas de réponse à leur question, ils commencent à la chercher eux-mêmes. Ils devinent, bien sûr, que la réponse est contenue dans le texte principal, et donc lisent/écoutent l'intégralité de l'annonce.

Tout le plus important - dans le texte publicitaire

Le crochet est suivi d'un texte publicitaire. Il fait appel à la motivation de l'acheteur. Et la motivation, comme déjà mentionné, dépend de nombreux facteurs. Parmi eux figurent les suivants : statut social, sexe, éducation, âge, lieu de résidence, valeurs culturelles. En ce qui concerne les jeunes, il ne serait pas superflu de mentionner des concepts tels que "liberté", "réalisation de soi", "indépendance". Les retraités sont impressionnés bas prix, et pour les riches - le statut des marchandises. Les entreprises clientes sont particulièrement soucieuses de la fiabilité des fournisseurs, des délais de paiement, de la facilité d'utilisation du produit, du gain de temps et d'argent, du respect des délais de livraison, du service après-vente et de la formation à la charge du fournisseur.

Le texte publicitaire est la partie la plus "significative" de la publicité. Bien sûr, il crée l'émotion souhaitée, mais sa tâche principale est d'influencer l'esprit. Ce texte doit contenir des arguments vraiment de poids, et plus il y en a, mieux c'est. Les appels aux chiffres fonctionnent très bien : les données obtenues en conséquence études statistiques, prix, année de création de l'entreprise, quantité clients réguliers. L'utilisation de termes scientifiques et quasi scientifiques qui sont sur toutes les lèvres (OGM, gluten, PH) ne fera pas de mal non plus : ils inspirent la confiance des consommateurs dans la marque. Vous pouvez simplement décrire de manière colorée l'effet de l'utilisation du produit ("Votre cuisine brille de propreté").

Le grand consommateur a tendance à constamment regarder en arrière son voisin. Alors si vous le convainquez que "des milliers de Russes nous font confiance avec leurs économies" ou "nous sommes déjà plus d'un million !", alors le destinataire rejoindra très probablement l'armée des fans de tel ou tel produit ou service, ne serait-ce que pour le plaisir de pire que le reste.

Tous les arguments ci-dessus sont très efficaces. Mais il n'est pas toujours possible de les appliquer. C'est là que les « arguments faibles » viennent à la rescousse. Il peut s'agir de promesses ("Moins 5 kg chaque semaine !"), de menaces ou de références à l'expérience positive de quelqu'un ("Elle l'a fait - tu peux le faire !"). Mais vous devez comprendre que des arguments solides sont toujours préférables à des arguments faibles.

Dans certains cas, les arguments faibles semblent plus avantageux. Par exemple, dans la phrase innocente "Nous parvenons toujours à maintenir les prix niveau d'avant la crise!" une menace cachée est devinée ("jusqu'à présent c'est possible, mais si vous ne vous dépêchez pas, ce sera trop tard").

Comment fonctionne la motivation

Les dernières phrases du texte donnent un aspect fini à l'annonce et incitent le consommateur à passer à l'action. De telles phrases, comme la partie accrocheuse, sont courtes. N'oublions pas qu'ils doivent être directement liés aux motivations des consommateurs. Ils n'ont pas besoin de beaucoup d'originalité. "Pour passer une commande, appelez l'un des téléphones ..." convient tout à fait à un service de livraison de pizza 24h / 24.

Création d'une image publicitaire

Les images ou les photographies sont un puissant moyen d'impact émotionnel. Sans eux, le texte semble sans vie. Lorsque vous utilisez des images dans des annonces, respectez les règles suivantes :

1. 1. La composante visuelle ne doit pas prévaloir sur le texte. Sa tâche est de stimuler les ventes et non d'attirer l'attention du consommateur sur lui-même. Classiquement, les images publicitaires sont divisées en "vendeurs" et "vampires". "Vendeur" complète le texte. «Vampire» n'a pratiquement rien à voir avec cela: si vous montrez une telle image à une personne de côté, en couvrant le texte de l'annonce avec votre main, il est peu probable qu'elle comprenne ce que l'annonceur propose.
2. 2. L'image ne doit pas être surchargée de petits détails. Une composition complexe est difficile à percevoir en une fraction de seconde. Les seules exceptions sont des groupes d'objets homogènes - par exemple, une montagne de cadeaux emballés à l'identique sous le sapin de Noël.
3. 3. Le vendeur d'images ne devrait évoquer que des émotions positives. Le consommateur "lit" l'image plus vite que le texte, et s'il n'aime pas ce qu'il voit, il ne prendra pas la peine d'étudier le matériel publicitaire.

Voici les techniques les plus souvent utilisées pour créer une image de vendeur :

• Image d'un spécialiste assurant aux consommateurs la haute qualité du produit (un constructeur annonce des carreaux).
• Personnification du produit ou introduction de personnages de dessins animés dans la publicité ("M. Muscle" et autres produits de nettoyage ; microbes dans la publicité pour les savons).
• Démonstration du consommateur qui s'est engagé Achat à l'amiable(souvent dans le cercle familial).
• Démonstration de résultats de produits impressionnants (tapis propres, cheveux brillants, etc.).
• Modélisation de la situation d'utilisation du produit (en publicité médicamenteuse).
• L'image des personnages - les animaux, en particulier ceux qui ont une signification symbolique (par exemple, un écureuil, symbolisant l'approche du delirium tremens).
• Technologie "Avant" et "Après" (fonctionne bien dans les cosmétiques publicitaires).
• Démonstration de personnes de nationalités différentes (pour donner l'impression que le produit est populaire dans le monde entier).
• Technologie en coulisses qui oblige le spectateur à réfléchir à la finale de la publicité (par exemple, un couple isolé et une lumière mourante).
• Démonstration de biens "au milieu naturel" après achat (voiture en conditions urbaines et dans la nature).
• Comparaisons directes et indirectes (identification d'un athlète avec un guépard dans une publicité de baskets).

Lorsque l'image est trouvée, il est temps de passer à la construction de la composition de l'ensemble de l'annonce. La principale chose à retenir est que l'image et le texte ne doivent pas se submerger. Si trop peu d'espace est donné au texte, il ne sera pas lu. Il existe un moyen de sortir de cette situation : le texte doit être placé directement sur l'image, le plus près possible de la partie la plus « accrocheuse » de celle-ci. Et les plus accrocheurs sont généralement les visages humains, les grandes photos de produits ou les objets en mouvement.

Avant de déterminer le lieu où diffuser des informations motivantes, vous devez déterminer comment faire en sorte que la publicité se vende plus efficacement. Ci-dessous, nous parlerons de méthodes éprouvées qui permettent aux entrepreneurs d'obtenir un maximum de résultats. Je dois dire tout de suite que je ne suis pas un génie de la publicité et que je n'ai rien inventé moi-même, ces méthodes sont inventées depuis longtemps et ont déjà prouvé leur efficacité !

A quoi servent les publicités ?

La publicité en tant que telle existe depuis des centaines d'années. Même dans les temps anciens, les gens utilisaient la publicité pour attirer des clients potentiels, par exemple, les vendeurs des foires composaient des rimes sonores et amusantes pour attirer l'attention de l'acheteur.

La publicité créée à des fins de démonstration doit attirer l'attention du client, l'habituer à l'apparence et au son de la marque, afin que l'acheteur ait en tête une image du produit souhaité. C'est vers cela qu'ils sont orientés. campagnes publicitaires la plupart des grandes marques.

La publicité motivante vise une réponse directe de l'acheteur. C'est-à-dire qu'après avoir regardé la vidéo ou lu le texte, le destinataire doit avoir envie d'appeler et de commander un produit ou d'utiliser un service, etc. Cela dépend directement de l'efficacité de la publicité, alors ne négligez pas un outil de développement aussi puissant.

Quelle est la différence entre un mauvais et un bon texte publicitaire

À première vue, il semble qu'écrire des textes publicitaires soit aussi simple que d'égrener des poires. Mais en réalité, tout n'est pas si rose. Regardez autour de vous : notre monde est rempli de publicité. Partout où vous tournez les yeux, vous trouverez des exemples de textes publicitaires : dans la rue, dans transport public, dans réseaux sociaux etc. En même temps, certaines annonces frappent avec un titre juteux, tandis que d'autres auxquelles vous n'avez même pas prêté attention, sans parler du désir d'acheter quelque chose. C'est la différence entre un bon texte publicitaire et un mauvais et inefficace.

Les mauvaises publicités vous transmettent des informations sèches sur un produit ou un service.

Par example, « Agriculture« 40 ans sans récolte » propose des produits de grande qualité : viande, laitages, saucisses. Il y a des réductions. La livraison dans toute la ville est possible. Téléphonez pour les demandes de renseignements 5-555-555.

Voici à quoi ressemblent presque la plupart des publicités commerciales. D'accord, pas une offre très attractive, malgré le fait qu'il n'y a aucun doute sur la haute qualité des produits. Ce texte est plutôt pâle et se perd dans la masse générale de telles publicités.

Et si vous essayiez de modifier légèrement le flux d'informations ?

« Vous avez manqué les brochettes juteuses de viande fraîche ? Envie d'un vrai lait de village, comme une grand-mère ? La ferme "40 ans sans récolte" livrera des produits la plus haute qualité directement chez vous ! Tout ce que vous avez à faire est d'appeler le 5-555-555 !

Bien comment? Ça sonne beaucoup mieux, n'est-ce pas ? Cette annonce ne manquera pas d'attirer l'attention. acheteur potentiel. Et s'il ne compose pas immédiatement le numéro de l'entreprise, il se souviendra au moins de son nom et lorsqu'il aura besoin de ces produits, le choix sera probablement en leur faveur.

Dans tous les cas, la pratique est nécessaire et au fil du temps, vous apprendrez à rédiger les meilleurs textes publicitaires qui donneront immédiatement envie à l'acheteur d'acheter un produit ou d'utiliser un service.

La structure du texte de vente

Vous souvenez-vous qu'à l'école, nous écrivions tous des essais en suivant un plan strict de construction d'un texte ? Ici, c'est exactement la même chose, bien que la structure du texte publicitaire soit quelque peu différente de celle de l'essai scolaire.

Tout texte de vente est composé d'éléments simples :

• Un slogan qui peut être à la fois au début et à la fin du texte ;
• Titre (une phrase volumineuse qui attire l'attention);
• Texte principal (l'élément principal du texte) ;
• Phrase d'écho (l'élément final du texte).

Lorsque vous écrivez un texte, essayez de le structurer, c'est-à-dire Divisez en paragraphes logiques et, si nécessaire, mettez en surbrillance les sous-titres. Tout cela est nécessaire pour faciliter la lecture. D'accord, car personne n'est intéressé à lire des phrases énormes et ennuyeuses, la longueur d'un paragraphe entier.

Lorsque vous formez des phrases en paragraphes, essayez de ne pas les faire trop longs non plus. Taille optimale paragraphe est de 30 à 50 mots. Moins n'en vaut pas la peine, plus n'est pas nécessaire. Environ tous les 3 à 5 paragraphes peuvent être séparés par des sous-titres afin de ne pas fatiguer le lecteur.

Il ne sera pas superflu d'utiliser des listes dans le texte (il peut être numéroté, ou il peut être marqué). La mise en évidence d'informations dans une liste facilite l'assimilation des informations.

Imaginez que toutes les informations que vous souhaitez présenter dans le texte ressemblent à une pyramide. Vous devez le distribuer, en partant de la base, c'est-à-dire du plus important, en passant progressivement au secondaire.

Assurez-vous d'indiquer les contacts de l'entreprise dans l'annonce, en commençant par l'adresse et le numéro de téléphone, car ce sont les principaux (les gens n'ont pas toujours la possibilité d'utiliser Internet). Il est conseillé de laisser tous les contacts et Informations Complémentaires: e-mail, adresse du site Web, itinéraires en voiture et en transports en commun, heures d'ouverture.

En substance, il n'y a rien de compliqué dans la structure. L'essentiel est de choisir les bons mots, car, comme vous le savez, le mot a un pouvoir énorme, et peut à la fois blesser et guérir.

Comment écrire un texte publicitaire et le faire vendre

Afin de répondre à la question de savoir comment rédiger des textes de vente, vous devez comprendre pourquoi et pour qui vous les écrivez. Et pour que les textes publicitaires deviennent vraiment efficaces, il faut les rédiger correctement. Bien sûr, tout ne fonctionnera pas tout de suite, mais avec une certaine diligence et une certaine formation, après un certain temps, vous serez en mesure d'écrire des textes dignes et efficaces. En attendant, vous pouvez utiliser l'algorithme suivant :

Étape 1 : Décidez où publier le texte

L'endroit où vous allez placer votre annonce dépendra de sa taille, de son style, de la présence ou de l'absence d'images et de vidéos. Adaptez votre texte à l'espace publicitaire que vous avez choisi :

• En règle générale, les publicités sur les réseaux sociaux se limitent à une ou deux phrases, alors apprenez à formuler des phrases claires et concises ;
• Dans un format journal, vous aurez probablement déjà un paragraphe ou même une colonne ;
• Pour une page web, le volume de textes devient assez impressionnant et s'élève déjà à plusieurs milliers de caractères imprimés.

Quoi qu'il en soit, tout format implique des pensées clairement articulées, information spécifique et un minimum de mots inutiles.

Étape 2 : Adaptez-vous au public cible

Pensez à qui seront vos principaux clients. Bien sûr, idéalement, écrivez un texte tel qu'après l'avoir lu, toute personne veuille immédiatement acheter votre produit.

Cependant, dans vrai vie, il est presque impossible d'écrire un texte qui attirerait à la fois l'attention, disons, d'un adolescent informel et d'un critique littéraire. Étant donné que ces catégories de la population diffèrent par leurs habitudes, leurs comportements, leurs manières et leur style de communication, elles seront attirées par des textes complètement différents.

Tout texte peut être attribué à l'un des cinq styles suivants : scientifique, commercial, journalistique, artistique et familier. Lors de l'écriture publicité n'utilisez pas les deux premiers, car leur efficacité sera nulle. La plupart des textes sont écrits dans un style familier.

Et, inversement, lors de la rédaction d'un texte pour les jeunes, il vaut la peine d'utiliser un style de conversation plus informel, compréhensible et agréable pour les enfants et les adolescents.

Étape 3 : Formulez le titre

Cette étape peut être la plus difficile dans la rédaction d'un texte publicitaire, car un titre accrocheur représente déjà la moitié de la bataille. Si le titre de votre article promotionnel est vague ou inintéressant, le lecteur passera simplement à côté sans s'intéresser au produit.

Par conséquent, il est très important de formuler un nom court et en même temps volumineux. Comme le montre la recherche dans le domaine du marketing, les noms qui ont une connotation émotionnellement négative sont plus attrayants. Avec cette petite astuce, vous pouvez créer de superbes titres et attirer l'attention de clients potentiels.

Évitez les questions évidentes dans le titre comme : « Voulez-vous un nouveau manteau de fourrure ?... ». Il y a des millions de ces questions dans le monde de la publicité, et ils sont déjà assez fatigués du consommateur. Essayez de trouver des titres intrigants et émouvants qui seront difficiles à passer.

Et pour que votre titre choquant et énigmatique ne ressemble pas à un mensonge, il est immédiatement suivi d'un ensemble de phrases avec le texte principal, qui contiendra toute l'essence de votre produit ou de votre entreprise. Ce paquet est nécessaire pour garder l'attention de l'acheteur, afin qu'il veuille lire le texte jusqu'au bout.

Étape 4 : Donner envie au client d'acheter le produit

Ici, vous devrez manipuler le consommateur pour lui donner envie d'acheter votre produit. Faites croire à une personne qu'elle s'en tirera beaucoup mieux en obtenant votre produit ou en utilisant votre service.

Et là encore, on peut jouer sur les émotions humaines. Les sentiments de nostalgie de l'enfance (« … des crêpes comme chez mamie… ») ou le souci de la santé du client (« … c'est facile d'arrêter de fumer avec notre aide… »), etc. seront d'excellents outils.

Étape 5 : Formulez de petites phrases et des phrases volumineuses

C'est ainsi que se détermine la qualité d'un article publicitaire. En encadrant de petites phrases faciles à comprendre, en les organisant en petits paragraphes et paragraphes, vous créez un texte efficace et facile à lire. Essayez d'éviter les phrases composées encombrantes. Après tout, si le client perd tout intérêt au tout début du message, l'effet d'un tel texte sera nul.

Étape 6 : Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les comparaisons

De nombreux rédacteurs commettent une erreur similaire : dans leurs textes publicitaires, ils comparent un produit ou un service avec un produit similaire d'un concurrent. Ce n'est pas vraiment efficace. Il sera beaucoup plus utile de parler du bénéfice direct que le client acquiert en vous commandant la marchandise.

Étape 7 : Utilisez les commentaires d'autres clients sur vos produits ou services

Souvent, une incitation très puissante pour l'achat d'un produit particulier est celle de quelqu'un d'autre commentaire positif. Par conséquent, lors de la rédaction de textes publicitaires, n'hésitez pas à utiliser cet outil pour attirer les clients.

Étape 8 : Attirez l'attention avec de petits bonus limités dans le temps

Les bonus « gratuits » font partie intégrante de toute publicité qui a un impact psychologique puissant sur le consommateur. Nous sommes tous très heureux de recevoir des cadeaux et des bonus.

Par conséquent, si votre produit coûte plus de 1000 roubles, essayez de l'accompagner de bonus gratuits ou de petits cadeaux. Mais seuls ces bonus doivent être limités dans le temps. Le mot "maintenant" a un effet similaire à celui d'une vente et encourage le client à acheter un produit ou un service.

En prime, vous pouvez utiliser quelque chose qui n'est pas trop cher pour vous, mais utile pour le client.

Étape 9 : Procédure de commande simplifiée

La séquence d'actions doit être extrêmement simple et claire : "Appelez tout de suite..." ou "Remplissez forme simple Commande...". Pour une commande rapide, tout doit être aussi clair et facile que possible.

Modèles de rédaction de texte publicitaire

Modèle ODP

Il est évidemment populaire et convient aux annonces de vente à découvert de 3 à 4 phrases.

Si le texte de votre annonce est limité et que vous ne pouvez pas écrire toute l'offre, alors ce modèle sera une alternative efficace. Ce modèle est idéal pour publicité contextuelle, sur les babillards, les dépliants, les cartes de visite, etc.

Cela signifie : restriction / appel à l'action / offre.

offre ou offre- c'est une sorte d'offre rentable qui est faite au client. Idéalement, il devrait se démarquer des publicités des concurrents, par exemple, en termes de fonctionnalités du produit, d'avantages pour le client et de proposition de vente unique.

Exemple d'annonce : "Produit avec une remise de 53 %" ; "3 pour le prix de 2" et ainsi de suite.

Ce sont les messages qui créent une valeur instantanée pour le client.

Choisissez votre offre qui sera la plus attractive pour les clients, et trouvez également méthode efficace ses rapports.

Voici quelques exemples concrets : « le premier cours est gratuit » ; "l'installation est gratuite" et ainsi de suite.

Date limite ou restriction d'achat d'une offre. Si son objectif est d'attirer l'attention, alors la restriction motive le client à acheter maintenant. En d'autres termes, son objectif est de s'assurer qu'une personne ne reporte pas l'achat "pour plus tard", mais achète un produit, utilise le service en ce moment.

Le délai de 2-3 jours fonctionne très bien.

Exemple : des chaises pour 99 roubles, seulement 2 jours !

Sur Internet, il est beaucoup plus facile de changer les dates. Pour la publicité hors ligne, c'est un peu plus compliqué, donc les promotions sont souvent prolongées sur plusieurs semaines.

Appel à l'action est une explication au client de ce qu'il doit faire maintenant pour obtenir le résultat dont il a besoin (pour acheter votre produit).

Exemple : achetez et bénéficiez d'une réduction !

De nos jours, en raison du grand flux d'informations, une personne doit expliquer la procédure étape par étape. Vous avez peut-être remarqué à quel point la tonalité de commande fonctionne efficacement dans la communication.

En ordonnant "viens ici", "faites ceci", et vous verrez que les gens obéissent volontiers, car ils n'ont pas besoin de se remplir la tête avec un tas de choses secondaires. Ils se feront un plaisir de vous transférer la responsabilité de prendre la décision.

La publicité est exactement le cas lorsque le client ne s'en soucie absolument pas. Il a besoin d'une solution à un problème, et vous devez lui fournir, expliquer ce qui doit être fait pour l'obtenir. Facilitez la tâche de vos clients, dites-leur à quel point il sera facile de coopérer avec vous.

Modèle AIDA

Si vous avez besoin d'écrire un texte ou une lettre de vente, utilisez ce modèle. Il s'agit d'une manière d'écrire un texte publicitaire de vente, basé sur certains critères de test qui affectent client potentiel.

Attraction - attirer l'attention, doit être mise en œuvre dans la première partie du texte. Votre objectif est d'"accrocher" l'attention du client. la meilleure voie deviendra un titre flashy, une offre accrocheuse.

Exemples : voies secrètes… ; sur quoi ils se taisent ... et ainsi de suite.

Dans le premier paragraphe, vous motivez à continuer à lire le texte, révélant quelques secrets, créant une sorte de «bande-annonce» au texte. Il en va de même pour de nombreux médias.

Intérêt - intérêt. Vous devez générer un intérêt pour votre produit chez un client potentiel. Ecrivez bien les perspectives d'utilisation de votre produit et les conséquences négatives s'il essaie de s'en passer.

Assurez-vous de décrire les avantages d'acheter vos produits dans cette partie du texte. On sait que les gens n'achètent pas une perceuse, ils ont même besoin de trous. Décrivez les possibilités et les perspectives du client s'il fera des trous dans le mur avec vos perceuses !

Date limite - date limite. Nous avons déjà noté qu'il s'agit d'une limitation. Vous créez artificiellement un manque d'approvisionnement, une ruée vers vos produits. Il s'agit le plus souvent d'un délai ou d'une quantité de marchandises.

Puisque vous avez la possibilité d'écrire un texte détaillé, décrivez les raisons des restrictions. Dites au client pourquoi il y a pénurie de marchandises, pourquoi le temps est si limité, etc.

Action - action. Que doit faire une personne pour acheter votre produit maintenant ou obtenir le résultat dans la même minute ?

C'est super si vous donnez le choix aux clients.

Selon ce modèle, vos actions doivent suivre la séquence suivante :

1. attirer l'attention sur votre produit ;
2. susciter l'intérêt, le désir d'acheter votre produit ;
3. fixer des restrictions au plus fort du désir pour qu'une personne veuille faire un achat maintenant ;
4. expliquant au client potentiel ce qu'il doit faire pour obtenir le produit immédiatement.

Un exemple frappant du travail d'un tel modèle est l'émission télévisée "Shop on the couch".

Ce modèle deviendra effectif pour les boutiques en ligne, les sites Web, etc.

Modèle CEVD

Il s'agit de l'impact sur la composante émotionnelle d'un client potentiel. Ce modèle fonctionnera à la fois sur papier et verbalement.

Selon ce modèle, vous devrez vendre au côté droit du cerveau de l'acheteur potentiel. Une telle publicité est bonne car les émotions sont déterminées par l'hémisphère droit du cerveau, que vous allez influencer.

Déchiffrons l'abréviation TsEVD.

Le but est une étape préparatoire. Vous choisissez quel objectif vous poursuivez, ce que vous décrivez à un client potentiel, formulez résultat final, vers lequel vous essayez de diriger le client. Formulez un objectif clair pour vous-même, ce que vous voulez, quel résultat vous voulez atteindre, ce que le client doit faire, etc.

Les émotions sont la préparation. Vous devez déterminer l'émotion qui fera vendre le produit. Décrivez émotionnellement tous les avantages que le client recevra, assurez-vous de parler du processus de fabrication et d'utilisation du produit.

Il faut comprendre que le nombre d'émotions de base est extrêmement limité. Concentrez-vous sur la peur, l'amour, la supériorité, le pouvoir, la cupidité, la fierté.

Après avoir défini un objectif, établi l'émotion souhaitée et décrit vos avantages, vous pouvez passer à l'étape suivante, pratique.

Visualisation.À ce stade, vous devez dessiner une certaine image qui évoquera l'émotion requise et à son apogée, vous n'aurez qu'à conclure la transaction.

Dans l'image que vous créez, le monde d'un client potentiel doit être confortable, chaleureux de votre offre (biens, services). Convainquez la personne qu'elle obtiendra tous les avantages que procure le produit.

Le prochain paragraphe sera définitif. Il s'agit d'action. Au plus fort des émotions, vous donnez à une personne des instructions précises, c'est-à-dire sa stratégie pour acquérir un produit en ce moment.

Ce modèle est similaire au modèle AIDA. Il ne diffère que par le parti pris envers les émotions et l'attrait qu'elles suscitent.

La séquence de vos actions lors de l'utilisation de ce modèle :

1. établissement d'objectifs (titre et premier paragraphe définissant l'objectif);
2. détermination de l'émotion recherchée (l'émotion clé est décrite) ;
3. visualisation (décrit les avantages du produit);
4. action (décrit les actions du client pour acheter un produit ou un service).

Modèle PPHS

Ce modèle était déjà connu du temps de Socrate. Elle est pertinente et efficace aujourd'hui. Cette méthode la publicité est particulièrement intéressante lorsqu'un client potentiel Longtemps hésite et n'arrive pas à se décider. Les experts disent que PPHS sera plus compréhensible pour les entrepreneurs en démarrage qui décident de se réaliser dans le domaine de l'achat / vente.

Considérez les caractéristiques de l'utilisation de ce modèle.

"Douleur" ou douleur. Il vous faudra décrire de toutes les couleurs l'ennui, le problème d'un client potentiel, dont votre produit vous permettra de vous débarrasser.

"Pain More" ou plus de "douleur". Vous amplifiez le problème, c'est-à-dire que vous dites ce qui se passera si ce problème n'est pas éliminé tout de suite.

Nore ou espoir. Au plus fort du problème décrit, vous devez donner une solution à un client potentiel - votre produit (service).

"Résoudre" ou solution. Vous devez maintenant vendre la solution au problème, décrire spécifiquement les avantages, les avantages de l'offre, ainsi que la manière de l'acquérir.

Il en va de même pour de nombreux sites vendant quelque chose pour perdre du poids.

La rédaction de messages de vente est un processus passionnant et créatif qui peut être amélioré à l'infini. Créer une réalité particulière, travailler avec les émotions et les associations, la motivation - ce ne sont là que quelques-unes des caractéristiques du texte publicitaire qu'un auteur qualifié utilise pour obtenir un certain résultat.

N'utilisez que des informations fiables. En utilisant des informations non vérifiées ou délibérément fausses, vous risquez de vous retrouver dans une situation désagréable, alors vérifiez soigneusement vos textes à chaque fois.

Plus de spécificités, moins d'eau. En utilisant des phrases générales dans le texte, vous effrayez un client potentiel, car il n'a pas le sentiment de la véracité de l'information. Il est préférable d'utiliser des chiffres et des données spécifiques - un tel texte renforcera la confiance des consommateurs.

Utiliser des informations personnelles. Souvent, le consommateur s'identifie au héros de la publicité. Cette technique est utilisée assez activement depuis longtemps, ce qui a entraîné une surabondance du secteur de la publicité avec les mêmes publicités à la première personne.

Décorez les textes avec des adjectifs et des adverbes. Il existe une opinion assez répandue selon laquelle lors du choix d'un produit, le consommateur n'est guidé que par la logique. Ce n'est pas vrai. Les gens sont des créatures très émotives. Les émotions influencent notre comportement et nos actions. Et le succès ou l'échec d'une campagne publicitaire dépendra des émotions ressenties par une personne en lisant votre texte publicitaire.

Pour commencer, vous pouvez créer un noyau rationnel du texte, puis y insuffler des émotions et des descriptions colorées de la vie de l'acheteur avec votre beau produit. Essayez d'utiliser des émotions vives pour attirer l'attention de l'acheteur et lui faire acheter votre produit. Utilisez un langage vivant, pas seulement une présentation sèche de l'information.

Une garantie indispensable de la qualité des produits. Tout client qui a des doutes sur l'achat deviendra beaucoup plus confiant s'il a au moins une possibilité hypothétique de retourner la marchandise. En garantissant la qualité de votre produit, vous dissiperez les craintes et les doutes de votre client et gagnerez ainsi sa confiance.

Conclusion

• Le texte publicitaire doit être clair, clair, audacieux, rempli d'émotions et attrayant pour le consommateur ;
• Il ne doit pas contenir d'informations inutiles et, qui plus est, de mensonges ;
• Il doit avoir des objectifs clairs (motivation pour acheter un produit, utiliser un service, regarder un film, etc.) ;
• Le texte doit être aussi informatif que possible, ainsi que beau et compréhensible pour le public cible.

Vous pouvez trouver des exemples de vente de textes n'importe où - ouvrez simplement plusieurs sites d'achat en ligne, ou mieux. Quels textes ont retenu votre attention et pourquoi ? Qu'est-ce qu'ils ont de spécial ? Qu'avez-vous aimé et qu'est-ce qui ne vous a pas plu ? En répondant aux questions et en lisant cet article, vous vous rapprocherez un peu plus de la réponse à la question de savoir comment rédiger des textes publicitaires qui vous aideront.

En conclusion, je tiens à dire que ces modèles d'écriture d'un texte publicitaire ne sont pas une panacée, vous pouvez proposer quelque chose à vous, ajouter, mélanger, mais l'essentiel est de ne pas en faire trop. Mais l'essentiel est de savoir que ce qui précède a déjà été testé sur de nombreux salons et bons résultats! Et un dernier conseil… Vérifiez vos textes avant de les lancer au grand public. Faites-les lire à vos collègues, amis, connaissances, etc.. S'ils sont intéressés par votre produit ou service après lecture, alors le texte a plus de chances de réussir. Quelque chose comme ca.

Posez vos questions dans les commentaires, partagez vos idées et discutons-en ! Et surtout, fournissez vos services de haute qualité et ne vendez que les produits nécessaires et de haute qualité, il sera alors beaucoup plus facile de vendre.

Salutations, chers amis! Alexander Berezhnov est avec vous - l'un des auteurs du magazine économique HiterBober.ru.

Aujourd'hui, je vais parler de quelques astuces intéressantes pour écrire du texte publicitaire. Je réserve tout de suite que la pratique est nécessaire à la possession professionnelle d'un style publicitaire.

Comme dans toute entreprise, dans cet art, vous devez faire vos propres erreurs pour arriver au meilleur résultat.

Les trucs et astuces suivants seront particulièrement pertinents pour les aspirants entrepreneurs qui n'ont pas les moyens de se payer les services de rédacteurs professionnels. * et prévoyez de développer de manière indépendante du matériel promotionnel.

rédacteur- Spécialiste dans le domaine de la rédaction de textes commerciaux. Contrairement à un écrivain ordinaire, un rédacteur est engagé dans la création de textes dont le but est d'inciter le lecteur (client potentiel) à acheter un produit ou un service, ainsi qu'à effectuer une autre action prévue à l'avance par l'auteur.

Par exemple, passez un appel à une entreprise ou suivez un lien (dans le cas d'un rédacteur créant du contenu pour des sites Web).

En conseillant des entrepreneurs existants dans le domaine du marketing et de la publicité, j'ai constaté que beaucoup d'entre eux commettent les mêmes erreurs lors de la compilation de publicités. En conséquence, son efficacité diminue et, par conséquent, le volume des ventes de l'entreprise.

Je serai très heureux si mes connaissances vous aideront à rédiger des textes de haute qualité (annonces, slogans) qui augmenteront les ventes de votre entreprise.

1. Qu'est-ce qui distingue un bon texte publicitaire d'un mauvais

Et vraiment, quelle est la différence? Beaucoup de gens ne comprennent pas cela.

Allons droit au but. Commençons par le mauvais.

Solidifier " nourris moi» propose des pâtes, des céréales, des œufs, des laitages, il y a des réductions !

Nous avons bon produit, matières premières de haute qualité, livraison pratique des produits à votre domicile, c'est donc un plaisir de magasiner dans notre magasin. Renseignements par téléphone : 333-222-222.

A peu près donc, pas vraiment dérangeant, la plupart des entrepreneurs écrivent des textes publicitaires. Et leur principale erreur ici est standardité. Après tout, ces publicités ne sont pas mémorisées et sont perdues dans masse totale variété publicitaire. De plus, ce texte d'annonce peu impressionnant est une déclaration de faits sur l'entreprise et ne montre pas les avantages clairs du client lors d'un achat.

Comparez cette même annonce, juste avec un flux différent :

Faim? Envie de manger sain, bon et pas cher ?

« nourris moi" famille produits naturels. A bas la chimie, vive l'alimentation naturelle !

Nous livrons le meilleur à votre table.

Achetez beaucoup - obtenez un rabais!

Appelez vos proches à la table et appelez-nous vite : 333-222-222.

Oui, je suis d'accord, cela ressemble à une foire, mais ça marche vraiment !

C'est ainsi que les marchands et les commerçants invitent depuis longtemps les gens à acheter leurs marchandises. Pouvez-vous imaginer s'ils se tenaient juste là et disaient : "Marchand Ivanov, je vends du lait, de la viande, des céréales", c'est-à-dire qu'ils ont simplement exprimé le fait de leur présence, comme le font de nombreux entrepreneurs modernes.

Ceci n'est qu'un exemple abstrait. Je pense que le point est clair.

Ne faites pas comme tout le monde, démarquez-vous.

2. Pourquoi il est important de formuler le but du texte publicitaire

Rappelez-vous la célèbre expression : « Pour un navire qui ne connaît pas sa direction, pas un seul vent ne sera juste ». En publicité, ce principe fonctionne exactement de la même manière.

Dans ce cas, vous voulez sûrement encourager un client potentiel à passer à l'action. Et c'est juste ! Quelle est la nature d'un tel appel ?

Voici quelques options :

1. Appel à l'entreprise. « Appelez maintenant et apprenez-en plus!»
2. Faire une commande. « Passez une commande aujourd'hui et bénéficiez d'une réduction de 10 % !»
3. Un appel pour venir au magasin. « Venez dans notre magasin et achetez une casquette Nike pour seulement 500 roubles !»

3. Comment écrire un titre accrocheur pour un article : l'astuce de la taupinière

On entend souvent : J'ai acheté ce journal parce que le titre "accroche". Ou alors: " J'y suis allé parce que la publicité disait : "Un client sur deux reçoit un jouet en cadeau !"". Vous vous souviendrez sûrement de nombreux exemples de ce genre.

Souvent, nous voyons des titres très intrigants et personne ne nous empêchera de lire l'intégralité de l'annonce (article).

Je vous conseille d'écrire quelques idées sur papier, puis de choisir la plus aboutie en les combinant.

L'exemple le plus courant est une promesse d'accorder de gros rabais.

Vous avez sûrement vu un "leurre" de prix similaire: RÉDUCTIONS JUSQU'À... 50%, 70%, 90%.

Habituellement, nous voyons de telles inscriptions sur les magasins et les pavillons commerciaux. Quand allons-nous à l'intérieur sortie et nous voulons obtenir la marchandise pour rien, en espérant acheter un costume pour 3 000 roubles, qui coûte 20 000, le sympathique vendeur nous dit que la remise ne s'applique qu'aux accessoires et aux achats de plus de 10 000 roubles.

Vous voyez, ils n'ont pas semblé vous tromper, mais ils vous ont «forcé» d'aller au magasin, et là un consultant professionnel vous traitera, vous vendant ce dont il a besoin.

Ou une autre spéculation populaire sur la valeur des biens : TARIFS A PARTIR DE : ...

Lorsque vous vous approchez d'une entreprise ou d'un magasin pour acheter un produit ou un service à ce prix bas "FROM", il s'avère que vous devez soit prendre un lot en gros, soit acheter des produits de l'année dernière ou défectueux.

Poursuivre la conversation sur les règles de compilation du titre.

Le titre de votre annonce doit être court et concis, reflétant l'essence principale de votre offre.

Un des plus techniques efficaces quand on compile un titre, c'est pour le soumettre comme une question avec une réponse évidente, ou on veut recevoir cette même réponse à telle question.

Veuillez noter que dans chacun des exemples ci-dessus, j'utilise des chiffres, ils attirent l'attention et vous permettent de donner une sorte d'évaluation quantitative de la proposition annoncée dans le titre.

4. Un exemple d'utilisation des technologies de relations publiques lors de la rédaction d'un texte publicitaire

Maintenant, en un mot, nous allons aborder la technologie des relations publiques. En bref, l'objectif principal des relations publiques est de se forger une certaine opinion sur un événement, un produit ou une personne.

Supposons que vous soyez un entrepreneur et que vous vendiez des meubles. Tu petit magasin et vous décidez de trouver des clients supplémentaires sur Internet.

Lors de la création du matériel de présentation, j'attire votre attention sur le fait qu'il est nécessaire de présenter votre entreprise du côté le plus favorable. Voici comment c'est fait.

Si vous travaillez depuis 2 ans, écrivez dans le texte : "Telle entreprise est sur le marché depuis plusieurs années !". Si vous fabriquez des meubles intégrés sur mesure en plus des ventes, soumettez ce fait comme large éventail de services fournis par votre entreprise de meubles.

Si vous achetez des composants de meubles importés, écrivez dans l'annonce : « Composants des meilleurs fabricants étrangers ».

Mot "importer" ou alors "étranger" est toujours associé par nos employés à un meilleur produit. Autrement dit, vous ne trompez pas l'acheteur, mais positionnez simplement votre entreprise du côté le plus avantageux.

Ici, le principe du "meet by clothes" fonctionne particulièrement bien.

N'oubliez pas qu'un beau "packaging" permet souvent de vendre un produit plusieurs fois plus cher.

5. Sur quoi les rédacteurs sont-ils silencieux lorsqu'ils écrivent des titres intrigants ?

Poursuivant le thème des titres accrocheurs.

Exemple: " Un acteur a failli mourir dans un accident de voiture" ou alors " Une retraitée de Moscou a retrouvé le cadavre d'un extraterrestre dans sa propre datcha". Assez intrigant, n'êtes-vous pas d'accord?

Voyons maintenant ce qu'ils écrivent réellement dans de tels articles :

1. À propos de l'accident de voiture.Généralement, ceci est suivi d'une description de la situation lorsque cet acteur même a joué dans le prochain film, où il y avait une poursuite en voiture à l'extérieur de la ville. Et pendant le tournage de la poursuite elle-même, des vaches qui paissaient non loin de cet endroit sont entrées sur la route et l'acteur a dû ralentir brusquement, ce qui a conduit à la sortie dans le fossé. Et l'article lui-même n'est en fait qu'une publicité voilée pour le même film avec une scène de poursuite.
2. À propos de "Grand-mère et l'extraterrestre".En lisant l'article, on y trouve fait intéressant! Il s'avère que le retraité, ayant trouvé le "cadavre d'un extraterrestre", ne savait tout simplement pas qu'il s'agissait d'une taupe morte ordinaire, dont la carcasse était gravement défigurée par le temps. Et elle l'a trouvé alors qu'elle déterrait des pommes de terre. En appelant les journalistes sur les lieux de "l'incident", la grand-mère les a presque convaincus qu'elle avait raison, car elle travaillait auparavant comme scénariste professionnelle.

Ici, je vais donner l'un de mes exemples préférés qui montre clairement comment créer des titres intéressants pour des textes publicitaires à l'aide de technologies de relations publiques simples.

Donc, l'exemple lui-même:

Même si vous avez réuni deux mères célibataires à la maison et leur avez donné une barre de chocolat, vous pouvez dire en toute sécurité : " Mené une action sociale de la ville pour les mères célibataires avec la remise de cadeaux! ».

Dans ce cas, le titre pourrait être : La solitude des mères a été égayée par des cadeaux et une communication sincère"- il s'agit d'un article dans lequel vous pouvez annoncer les mêmes chocolats.

Un exemple d'un tel modèle peut déjà être utilisé comme publicité prête à l'emploi. Si vous rêvez, vous pouvez ajouter plus de rimes choquantes et même.

Par example:

"Le chocolat Mississippi à loisir est très sucré !"

Bien que cela semble enfantin, le principe de base ici est (d'ailleurs, une bonne alternative à la publicité KitKat avec un slogan pour employés de bureau: « Il y a une pause - il y a KitKat»).

Je pense que nous avons compris les gros titres, passons à autre chose.

6. À quoi sert l'image de « l'acheteur idéal » et quel est le rapport avec les textes publicitaires

Puisque le but de tout texte publicitaire est de vendre un produit ou un service, vous devez d'abord déterminer le « portrait de l'acheteur idéal ». C'est-à-dire le sexe, l'âge, la situation financière, les intérêts et les autres qualités que vous jugez nécessaires pour caractériser votre client potentiel.

Pensez à quelle langue il parle, comment il passe son temps, quelles sont ses valeurs, ses idéaux ? C'est ton le public ciblé.

Exemple:

« Kolya aime Masha et Masha aime sa « dynamite ». Pourquoi être ami avec Masha ? C'est mieux de jouer au foot ! L'équipe de football du Dynamo est amusante et amicale avec nous, et vous n'avez pas besoin d'être nerveux !

Cela signifie que lorsque vous écrivez un texte d'annonce, pensez à ce qu'il sera important que votre client y voie. Peut-être que c'est le prix, la qualité, les bonus, etc...

Alors, encore une fois, regardons les étapes de la rédaction d'un texte publicitaire efficace :

1. Décidez d'un objectif
2. Créer un titre accrocheur
3. Dresser le portrait de l'acheteur idéal
4. Définissez vos priorités. Ce qui sera mis en avant dans votre annonce en premier lieu.

7. 10 conseils pratiques pour rédiger un texte de vente efficace

1. Faites un bon titre intrigant - c'est un must !
2. Utiliser mots simples et les expressions en forme abrégée, faites-les rimer. Cela augmentera le rappel de votre annonce.
3. Divisez le texte en paragraphes pour faciliter la compréhension du lecteur.
4. Écrivez des paragraphes de pas plus de 50 mots, 40-45 mots sont les meilleurs. Moins n'est pas non plus souhaitable.
5. N'écrivez pas de paragraphes dans une seule phrase. Si vous obtenez soudainement une longue phrase avec des phrases adverbiales, divisez-la en phrases plus courtes et plus simples (voir paragraphe 2)
6. Utilisez des sous-titres dans le texte s'il est long.
7. Utilisez numéroté et listes à puces- tout cela donnera la structure du texte.
8. Donnons d'abord les informations les plus importantes dans l'annonce, puis les secondaires par ordre décroissant.
9. Colorez votre annonce avec une illustration thématique accrocheuse.
10. Indiquez les contacts de votre entreprise afin qu'un client potentiel sache vers qui se tourner. Ici les éléments demandés sont : numéro de téléphone, adresse. Il est également fortement souhaitable d'indiquer tous les contacts et informations auxiliaires : heures d'ouverture, adresse du site Web, e-mail, directions.

8.Conclusion

Si vous êtes débutant et que vous êtes confronté à la nécessité de composer avec compétence des publicités afin de vendre les biens et services de votre entreprise, n'hésitez pas à en prendre note.

Entraînez-vous et avant de vous battre, analysez vos concurrents pour trouver du matériel promotionnel solide.

Réfléchissez ensuite à ce que vous pouvez faire mieux et où vos concurrents sont clairement inférieurs à vous.

Même ces actions simples peuvent augmenter considérablement les ventes de votre entreprise et, dans les plus brefs délais, former l'épine dorsale de clients qui voleront vers vous comme des mites vers un incendie.

Amis, je vous souhaite bonne chance avec ça!

Avez-vous déjà rédigé des textes de vente ? Qu'est-ce qui fonctionne et qu'est-ce qui ne fonctionne pas ? Si vous avez aimé l'article, aimez et partagez votre expérience dans la compilation d'annonces de vente dans les commentaires.

Un texte bien écrit d'une publicité avec l'inclusion obligatoire d'éléments psychologiques vous permet de présenter facilement des informations aux consommateurs potentiels sur le produit, le service, ainsi que sur les promotions prévues. Les offres les plus avantageuses pour les acheteurs concernant les remises, les cadeaux pour des achats parfaits, événements festifs, accompagnés de lots, ne seront pas efficaces et n'attireront pas le nombre de clients attendus sans organiser leur information.

Comment attirer les acheteurs

Pour réussir la promotion d'un produit ou d'un service, vous devez déclarer efficacement l'objet de votre activité entrepreneuriale.

Attirer l'attention en temps opportun sur les activités de marketing prévues augmentera l'efficacité de leur mise en œuvre auprès de nombreux clients potentiels. Les entrepreneurs avancés apprécient possibilités modernes sites Internet spécialisés. Ils vous permettent de poster rapidement, et dans certains cas gratuitement, les dernières actualités des services spécialisés et des réseaux sociaux. Toutes les ressources offrent la possibilité de sélectionner le public cible en fonction de ses intérêts. Si vous connaissez déjà votre public cible, vous pouvez commander l'impression de votre marque ou slogan sur des vêtements auprès de FairPrint, ce qui sera sans aucun doute participation efficace attention à votre produit ou activité.

Caractéristiques du texte publicitaire

1. Le titre doit refléter l'essence de la proposition commerciale, ainsi que les avantages de la coopération. Il doit y avoir un élément d'intrigue.
2. Dans la partie texte, tous les canaux de perception humaine doivent être pris en compte et les avantages de la proposition doivent être divulgués en détail.
3. La publicité textuelle doit tenir compte des intérêts du public cible auquel elle est destinée.
4. L'utilisation de faits spécifiques et d'informations précises exprimées en termes numériques est la bienvenue.
5. Le produit doit être concis et non intrusif.

Algorithme de soumission d'informations

L'intérêt des clients pour le produit dépend directement de la manière dont l'information est présentée. Son choix dépend de l'appartenance sociale des citoyens auxquels le produit ou service est destiné, et du lieu où l'annonce est publiée.

Les meilleurs exemples de textes publicitaires contiennent un titre clair et informatif. Ils se caractérisent par des règles faciles à formuler pour les paramètres de promotion et de prix du produit. Et l'offre d'achat est toujours voilée et exprimée comme une offre motivante.

Le texte publicitaire de tout produit peut être publié sur les réseaux sociaux, sur des sites spécialisés, sur votre propre site web, dans des journaux et magazines. En le plaçant efficacement sur les panneaux d'affichage. Répartition efficace de adresses postales clients réguliers et, sous patronage, leurs connaissances.

Lire aussi : Trading Forex pour les débutants

Avant de créer votre idée publicitaire, vous devriez étudier divers exemples publicité de produits à des fins de copie meilleures idées, qui sont une caractéristique du produit en question. Pour composer votre propre publicité, vous devez d'abord réfléchir à tous vos souhaits, ainsi qu'établir une liste d'informations pertinentes et utiles au moment de la création de la marque.

Le modèle marketing doit être choisi en se concentrant sur le produit annoncé et le public cible qui pourrait l'intéresser. Dans ce cas, un seul paramètre du modèle doit être pris en compte, visant à activer l'attention, la compréhension, le désir et, par conséquent, les actions. Un bon effet est la réception de l'identification avec une marque bien connue.

En ajoutant un style unique à la publicité, vous pouvez donner à une idée entrepreneuriale une image exclusive qui assurera la reconnaissance du produit et élargira considérablement le public cible. L'utilisation de slogans ajoutera un élément d'originalité et d'unicité, et une structure de texte bien composée obtiendra rapidement l'effet souhaité.

Quand la publicité est inefficace

La publicité est un puissant outil de vente. Cependant, s'il est utilisé de manière incorrecte, il peut ruiner la réputation d'une entité commerciale. Il doit contenir des informations vraies. L'embellissement avec des événements est inacceptable, ou des services supplémentaires qui ne sont pas pertinents pour le produit annoncé. Il n'est pas nécessaire d'attirer de manière obsessionnelle un acheteur, cela crée toujours l'impression d'un manque de demande sur le marché pour des biens ou services similaires. Vous devez être capable d'exprimer magistralement information à jour. Si cette règle n'est pas respectée, tous les efforts de marketing et de publicité pour déplacer votre produit sont voués à l'échec.

Définition du public cible

À activités promotionnelles il est important de déterminer avec compétence la catégorie cible, car ce paramètre a un impact direct sur l'effet des informations proposées à l'examen. Sa principale caractéristique est l'appartenance d'un client potentiel à un certain statut social, âge, sexe, lieu de résidence.

Trucs publicitaires

La publicité est nécessaire pour qu'une entité commerciale puisse se démarquer parmi des milliers d'entreprises similaires avec leurs offres. Pour cela, il ne suffit pas d'informer vos consommateurs potentiels de la disponibilité d'un produit de qualité et de les inciter à l'acheter. Pour attirer l'attention des clients, il est recommandé d'utiliser plusieurs schémas marketing, qui vous permettront de faire de la publicité correctement. Cela garantira le résultat maximum de sa publication. Méthodes de promotion telles que unique offre commerciale et le modèle de vente classique, dans lequel l'acheteur est accompagné à toutes les étapes de l'achat.