Commerce de vente d'électroménager et d'électroménager. Business plan de production de composants pour équipements électroménagers et informatiques Business plan de production de petits appareils électroménagers

Le commerce a toujours été l'un des domaines les plus attractifs pour les petites entreprises. Cependant, la concurrence croissante chaque année et, dans certains cas, la nécessité d'investissements financiers assez importants, compliquent la mise en œuvre de l'idée d'ouvrir votre propre entreprise commerciale. Créer entreprise prospère dans le domaine du commerce de détail, il faut non seulement avoir le flair dit commercial, mais aussi un certain nombre de connaissances dans le domaine de l'économie, du marketing et de la fiscalité.

Cet article explique comment ouvrir un magasin d'électroménagers à partir de zéro et en faire une entreprise rentable.

Comment ouvrir un magasin d'électroménager - par où commencer

Si vous envisagez sérieusement de créer votre propre magasin vendant des appareils et appareils électriques, nous vous recommandons de développer dans un premier temps un projet d'ouverture en tenant compte de toutes les caractéristiques d'une telle activité.

Exigences pour l'ouverture d'un magasin et liste des documents requis

Lorsque la question de l'emplacement du magasin est tranchée, il est nécessaire d'adapter les locaux choisis pour répondre aux exigences établies par la loi. Bien que les appareils électriques appartiennent au groupe articles non alimentaires, les exigences pour ouvrir un point de leur mise en œuvre ne peuvent pas être qualifiées de modestes.

Il n'existe pas aujourd'hui de document unique contenant toutes les conditions nécessaires au fonctionnement d'une telle entreprise. Cependant, il existe un certain nombre d'actes législatifs et SanPiN, qui reflètent les exigences des magasins non alimentaires en matière d'éclairage, de ventilation, de prévention de la transmission des infections, de respect du régime de travail et de repos, etc. Vous pouvez obtenir des informations à jour organiser toutes les conditions nécessaires en contactant directement l'unité locale Rospotrebnadzor.

Documents dont un entrepreneur aura besoin pour ouvrir un magasin d'électroménager :

• ou IP (selon la forme de faire des affaires à choisir) - émis par le Service fédéral des impôts ;
• un contrat de location de locaux ou un certificat de propriété (s'il appartient à un commerçant) ;
• conclusion du SES ;
• document d'autorisation du service de surveillance des incendies ;
• un contrat d'exportation et d'élimination des déchets ;
• autorisation du Rospotrebnadzor d'ouvrir un magasin;
• si vous envisagez de placer une enseigne publicitaire à l'extérieur du bâtiment du magasin, vous devez obtenir l'autorisation de l'administration locale.

Chacun de ces documents est associé à certains coûts. Ainsi, ce sera 800 roubles, les frais d'enregistrement des personnes morales. personnes - 4000 roubles. Par conséquent, avant de collecter les papiers nécessaires, vous devez étudier toutes les dépenses d'ouverture d'un magasin afin de retirer le montant total.

Combien coûte l'ouverture d'un magasin d'électroménager et quand compter sur le profit

L'organisation d'une entreprise commerciale pour la vente d'appareils électriques ne peut pas être qualifiée d'excessivement coûteuse. Les principales dépenses pour l'ouverture d'un magasin comprennent:

• enregistrement de la documentation et obtention de toutes les approbations et permis nécessaires - 10 000 roubles;
• location de locaux - environ 50 000 roubles. (pour un petit magasin avec parquet environ 40 m². m) selon la région ;
• effectuer des réparations dans les locaux et préparer l'espace de vente au détail pour l'installation d'équipements - 100 000 roubles. (une alternative est de louer un local pour un magasin clé en main, mais dans ce cas le loyer sera plus élevé) ;
• équipement et Logiciel- 150 mille roubles;
• le premier lot de marchandises - à partir de 300 000 roubles. et plus, selon la gamme que vous choisissez ;
• paie et paiements communaux- 80 mille roubles. par mois;
• frais de publicité - 20 000 roubles;
• taxes - le montant dépend si oui ou non. la personne et le niveau de revenu.

Après avoir étudié le montant des coûts, nous pouvons conclure que pour ouvrir un petit magasin d'électroménager, un montant de 700 à 800 000 roubles suffira. Le retour sur investissement d'un tel projet, selon les hommes d'affaires en exercice, est réalisé en moyenne par année de travail.

La rentabilité dépendra en grande partie de la précision avec laquelle vous devinez la correspondance du produit proposé avec les besoins et les préférences des acheteurs.

Comment former l'assortiment du magasin

Lors de l'ouverture d'un magasin d'électroménager, il est préférable de choisir une direction hautement spécialisée, car les articles généraux et les petits articles (ampoules, interrupteurs, etc.) sont vendus dans les quincailleries.

La gamme de produits électriques est très large et variée. Ce qu'il faut mettre sur les étagères dépend également de l'endroit où sera situé le magasin. S'il y a des chantiers de construction à proximité, vous devez vous concentrer sur toutes sortes d'outils, rallonges, matériaux d'isolation et de fixation, etc. Si la prise est située dans une zone résidentielle, remplissez le magasin consommables, lampes, éléments du système " Maison intelligente" etc.

N'achetez pas immédiatement des produits trop chers en grande quantité. L'assortiment peut être ajusté au cours du travail, en observant la demande et en identifiant les besoins réels des clients.

Les produits électroménagers peuvent être inclus dans l'assortiment d'un point de vente d'électroménager, mais l'ouverture d'un magasin d'électroménager en tant qu'établissement commercial indépendant distinct reste une solution plus intéressante.

Cette direction a ses propres nuances. Le fait est que, selon des agences d'analyse menant des enquêtes auprès de la population, plus de 50% des Russes préfèrent acheter des appareils électroménagers dans de grandes chaînes spécialisées, cela s'applique en particulier aux habitants des grandes villes. Par conséquent, avant de créer une entreprise vendant de tels produits, il convient d'étudier attentivement le marché local, l'équilibre entre l'offre et la demande, les forces et côtés faibles concurrents, etc...

Important! Pour un magasin d'électroménager, il est conseillé de choisir une spécialisation étroite, par exemple, la vente d'appareils de cuisine uniquement, ou d'appareils électroménagers pour le nettoyage, etc. Cela créera de bonnes conditions de choix, car il est important pour un consommateur moderne que le produit soit présenté dans une large gamme (différents fabricants, différentes catégories de prix, différentes conceptions et fonctionnalités).

Un magasin d'électroménager dont le business plan différera du projet d'ouverture d'un point de vente de matériel électrique principalement dans sa partie investissement, bien qu'il nécessite beaucoup de dépenses, mais le bénéfice peut être bien supérieur.

Astuce: lors de l'ouverture d'un magasin d'électroménager, concluez des accords avec plusieurs banques fiables sur la possibilité d'acheter des biens dans votre établissement à crédit et à tempérament. C'est la mesure la plus efficace pour attirer un grand nombre de clients dans le magasin.

Ouverture d'une boutique en ligne pour la vente de matériel électrique

En l'absence de temps libre et du désir de parcourir la ville à la recherche d'un produit adapté à de nombreux acheteurs, Internet devient aujourd'hui une sorte de trouvaille, un moyen de résoudre un problème. Chaque année, un nombre croissant de personnes achètent des produits à des fins diverses via le réseau.

À cet égard, l'idée d'organiser le commerce via Internet prend tout son sens.

Comment ouvrir une boutique en ligne d'électroménager ou d'électroménager ? Pour ce faire, vous devez d'abord trouver des fournisseurs qui offrent les prix les plus avantageux. Si vous pouvez vous adresser directement au fabricant, c'est l'idéal.

La prochaine étape consiste à organiser système logistique. L'achat de biens en ligne implique leur livraison ultérieure. Considérez les conditions de coopération avec les entreprises de transport et les services de messagerie. Plus la livraison est rapide, plus votre boutique sera intéressante pour les acheteurs.

De plus, vous aurez besoin d'une pièce pour accueillir un entrepôt de marchandises. Considérant que les appareils électroménagers comprennent également des biens de grande taille, sa superficie devrait être considérable.

Il est tout aussi important d'ouvrir un compte bancaire et d'établir un système de paiement des marchandises et de livraison. Il existe plusieurs manières d’organiser des règlements avec les consommateurs :

• commerce électronique (Qiwi, WebMoney, argent Yandex, etc.);
• Acquérir sur Internet (règlement sur le réseau par carte bancaire).

L'une des étapes les plus importantes dans l'organisation du commerce via Internet est le développement d'un site web qui présentera un catalogue de marchandises. Et c'est le point de dépense sur lequel vous ne pouvez en aucun cas économiser. Le site doit être lumineux, attrayant et informatif. Mieux vaut confier son élaboration à des professionnels.

Le développement du réseau de distribution est constamment soumis à une pression de plus en plus forte de la part de l'environnement concurrentiel, ce qui, bien sûr, affecte leur indicateurs financiers. Selon les données officielles de X5 Retail Group, en 2013, les revenus de vente au détail de l'entreprise ont augmenté de 8,7 % par rapport à l'année précédente, et en 2012, ce chiffre était de 8,3 %. Dans le même temps, les ventes comparables de la holding n'ont augmenté que de 0,7%, alors que l'année dernière - de 1,4%. Compte tenu de l'inflation, qui, selon Rosstat, s'élevait à 6,5 % en décembre 2013, ces indicateurs peuvent difficilement être qualifiés de réussis.

Vadim Baïkov,

PDG, TSS Retail Marketing

• Développement du réseau de distribution : développement de nouveaux territoires
• Renforcement de la logistique
• Gestion du réseau de vente au détail : améliorer l'efficacité opérationnelle
• Personnalisation des programmes marketing

Développement du réseau de distribution subissent constamment une pression croissante de la part de l'environnement concurrentiel, ce qui, bien sûr, affecte leur performance financière. Selon les données officielles de X5 Retail Group, en 2013, les revenus de vente au détail de l'entreprise ont augmenté de 8,7 % par rapport à l'année précédente, et en 2012, ce chiffre était de 8,3 %. Dans le même temps, les ventes à périmètre constant de la holding n'ont augmenté que de 0,7 %, alors que l'année dernière, elles avaient augmenté de 1,4 %. Compte tenu de l'inflation, qui, selon Rosstat, s'élevait à 6,5 % en décembre 2013, ces indicateurs peuvent difficilement être qualifiés de réussis.

L'expérience de X5 Retail Group nous convainc que pour développer un réseau de distribution, il est nécessaire d'améliorer constamment l'approche de développement stratégique votre entreprise. Il n'y a pas autant de place pour le développement du réseau de vente au détail qu'auparavant, mais il y a encore de la place, et le succès des acteurs établis et des nouveaux venus sur le marché dépendra de leur rapidité à réagir aux nouvelles conditions.

Meilleur article du mois

Le premier semestre 2018 touche à sa fin - il est temps de résumer les résultats intermédiaires. Même si les performances commerciales de l'entreprise ont progressé par rapport à la période précédente, assurez-vous qu'il n'y a pas de difficultés cachées dans le fonctionnement de l'entreprise qui peuvent causer des problèmes.

Pour diagnostiquer les problèmes, remplissez les listes de contrôle de notre article et découvrez à quel côté de l'entreprise prêter attention.

Selon moi, les tendances de la gestion des réseaux de distribution sont dictées par deux facteurs principaux : l'évolution de la situation économique en Russie, qui affecte les activités de distribution, et la transformation de l'environnement concurrentiel. Dans ces conditions, chaque étape peut être décisive pour l'entreprise. Pour se protéger au maximum, les détaillants sont guidés dans leur travail par les grandes tendances du marché et abordent l'étude de marché et la sélection des fournisseurs avec un soin particulier, tout en recourant aux services d'analystes.

Cette orientation du développement des réseaux de distribution reste encore une source de croissance prometteuse. Si une chaîne de distribution envisage d'augmenter le nombre de points de vente, ses fournisseurs doivent contrôler attentivement l'assortiment et développer les catégories de produits, en tenant compte à la fois du format des nouveaux magasins et des caractéristiques du comportement d'achat de leurs visiteurs. Ici, il convient de prendre en compte dans quelle direction - régionale ou locale - le réseau commercial se développera.

Régions. Pour les détaillants fédéraux, le développement régional est associé à une augmentation significative de la couverture, mais signifie en même temps une augmentation des coûts. Les régions de l'Oural, de la Sibérie occidentale et (rarement) orientale sont les plus prometteuses pour l'expansion. Certes, le principal obstacle ici est les longues distances, ce qui augmente naturellement le coût de la logistique. Il s'avère que malgré toute son attractivité, le développement régional coûte cher, car il nécessite des investissements importants.

L'expérience de Magnit, leader absolu de la distribution alimentaire russe depuis deux ans, est intéressante. Il a commencé à s'étendre au-delà de l'Oural avant d'autres chaînes fédérales - ses premiers magasins sont apparus en Sibérie district fédéral retour en 2010. En 2012, le détaillant a ouvert un centre de distribution dans la région d'Omsk et, début 2014, on a appris que l'entreprise avait acquis trois sites pour la construction d'hypermarchés dans le territoire de l'Altaï. À titre de comparaison : X5 Retail Group prévoit seulement maintenant d'ouvrir son premier centre de distribution dans la région de Trans-Oural, à savoir dans la région de Tyumen.

• Avantage concurrentiel : un examen des stratégies de croissance en temps de crise

Pour les fournisseurs fédéraux, l'expansion régionale du réseau présente plusieurs avantages. Premièrement, il s'agit d'une augmentation du volume des livraisons due à la croissance du réseau. Deuxièmement, la possibilité de présenter votre produit dans une nouvelle région, d'accroître la notoriété de la marque et ainsi d'augmenter sa part de marché. Et troisièmement, la réduction des coûts logistiques. Plus il y a de magasins dans la région et plus le chiffre d'affaires est élevé, plus le coût de livraison des produits au centre de distribution du réseau est faible, ce qui signifie une augmentation efficacité de fonctionnement le fournisseur.

Mais les risques potentiels ne doivent pas être négligés. Tout d'abord, le fournisseur fédéral peut être amené à renoncer aux termes de sa politique commerciale relative à la fourniture de biens aux enseignes de distribution et autres clients moins importants (distributeurs locaux). grand réseau, en utilisant son pouvoir d'achat, peut obtenir du fournisseur bas prix et mettre des produits bon marché sur les étagères. Dans le même temps, dans un petit magasin, ces produits coûteront plus cher et leur demande chutera inévitablement. En conséquence, le réseau de distribution restera très probablement le seul canal de distribution pour le fournisseur. Et cela n'est pas rentable pour le fournisseur, car la marginalité dans ces deux canaux de vente est fondamentalement différente : dans les réseaux, elle est généralement inférieure à celle des livraisons via des distributeurs.

De plus, le problème de la prévision de la demande peut se poser, car personne ne sait dans quelle mesure les marchandises seront vendues dans une nouvelle chaîne de magasins, par exemple près d'Irkoutsk. Par conséquent, si la demande pour un certain produit est élevée, cela peut tout simplement ne pas suffire.

Le développement régional du réseau de distribution ouvre également des opportunités aux fournisseurs locaux. Il n'y a pas beaucoup de fournisseurs fédéraux et ils travaillent principalement avec des produits emballés qui ont une longue durée de conservation. Cependant, il existe un grand groupe de marchandises qui apporte une marge importante au réseau et représente une part importante du chiffre d'affaires - ce sont les produits alimentaires périssables. Toute chaîne a un quota pour les produits des producteurs locaux - cela s'applique principalement à des catégories telles que la viande, le lait, les légumes et les produits traditionnels de la région (par exemple, pour les résidents de Kazan, c'est le chak-chak). Dans le même temps, les risques de travailler avec des réseaux sont les mêmes que ceux des entreprises fédérales.

Le fournisseur travaille avec des clients locaux avec lesquels des accords ont été conclus sur les dates de livraison, le paiement et d'autres indicateurs. Le réseau, en revanche, requiert des conditions particulières, par exemple, un paiement différé supplémentaire, un certain inventaire en stock, délais livraison.

Il convient de noter que certains petits fournisseurs décident de coopérer avec des réseaux même à perte, car ils peuvent ainsi accroître la notoriété de la marque et assurer la charge de production nécessaire. Le résultat peut être une augmentation spectaculaire de la part de marché, en récupérant le coût initial.

marché local. En plus des zones fédérales, il existe une marge de développement au niveau local : dans les grandes villes, le commerce développe activement de nouvelles zones de sommeil. Le plus souvent, on parle de format de commerce de rue, c'est-à-dire d'espace commercial intégré aux premiers étages d'immeubles, majoritairement résidentiels. Traditionnellement, ce format est demandé par les chaînes de cafés, les restaurants et les industries de services telles que les coiffeurs et les spas. Mais les détaillants en alimentation occupent également une part importante de ces zones - environ 25 %. Dans le même temps, à Moscou par exemple, la croissance du nombre de « magasins de proximité » est limitée par un déficit comparatif espace de vente. Et pas dans toutes les zones résidentielles (qu'elles soient construites ou déjà établies) la concentration des opérateurs alimentaires correspond à la densité de la population et aux perspectives de sa croissance.

Étant donné que ce format de vente au détail est conçu pour les consommateurs qui souhaitent faire de petits achats au plus près de chez eux, les détaillants composeront leur assortiment en se concentrant sur leurs besoins. Par exemple, les petits emballages de marchandises seront plus demandés ici que dans la chaîne d'hypermarchés. En conséquence, les fournisseurs seront tenus d'assurer des livraisons régulières de petits produits aux chaînes de magasins.

Le marché russe de la vente au détail de produits alimentaires est encore loin d'être saturé, car les niveaux de développement du commerce de réseau dans les différentes régions diffèrent. De plus, les revenus de la population et le bien-être général diffèrent selon les régions. Cependant, le commerce de détail en ligne continue d'afficher des taux de croissance élevés, restant l'un des secteurs de l'économie nationale à la croissance la plus rapide.

Renforcement de la logistique

La poursuite du succès de l'expansion des détaillants dépendra en grande partie du développement des centres de distribution et investissements majeurs dans l'infrastructure informatique pour optimiser les coûts et améliorer la logistique. Ces mesures sont simplement nécessaires, car lors de la livraison d'un grand volume de produits divers sur de longues distances, il est difficile de maintenir l'efficacité des livraisons et de contrôler chaque unité de produit. La mise en place d'un système d'approvisionnement et de vente permet de livrer à temps des produits frais et de qualité aux clients, en répondant avec souplesse à la demande, quelle que soit la distance entre le magasin et le siège social.

Pendant la période de croissance rapide, l'imperfection des processus logistiques et les pertes associées à cela sont généralement cachées derrière le résultat positif global. Maintenant que les temps fulgurants sont derrière nous, l'efficacité logistique est au premier plan. Même les grands acteurs du marché n'ont plus le droit de se tromper ou d'abuser des ressources disponibles. Pour augmenter la productivité des opérations logistiques, une attention particulière est accordée à la modélisation des chaînes d'approvisionnement, au développement des itinéraires et des horaires, et à la maximisation du travail des entrepôts et du support de transport, y compris les outils d'automatisation.

Dans ce cas, les fournisseurs capables de prendre en charge l'expansion du réseau gagnent. Pour ce faire, ils doivent disposer des processus métier pertinents les plus débogués et mettre en œuvre un système EDI (de l'anglais. Electronic Data Interchange - échange de données informatisées). Il est nécessaire d'investir dans ce domaine dès maintenant afin d'être prêt à la croissance des réseaux et aux nouvelles exigences plus strictes des détaillants.

Gestion du réseau de vente au détail : améliorer l'efficacité opérationnelle

Améliorer l'efficacité des opérations ou des processus métier de base en temps de crise devient une priorité pour la grande majorité des entreprises de distribution. Mais d'abord, nous devons définir ce que l'on entend par indicateurs d'efficacité opérationnelle. La principale confusion réside dans la définition des indicateurs de performance et d'efficacité. Quelle est la différence entre eux?

• Actifs actuels d'une entreprise : concept, gestion et analyse

La performance caractérise les résultats des activités de l'entreprise pendant une certaine période. La mesure la plus courante de la performance est le volume des ventes (ou revenus) pendant une certaine période. L'efficacité, quant à elle, est une évaluation des activités de l'entreprise en fonction des ressources dépensées pour obtenir des résultats pendant une certaine période. Des exemples d'indicateurs de performance comprennent la rentabilité, la productivité, le coût par unité de production.

L'optimisation des processus opérationnels donne une chance d'obtenir le profit le plus élevé possible au coût le plus bas possible pour un développement ultérieur. Quels sont les principaux domaines dans lesquels les détaillants peuvent s'améliorer ? Il s'agit d'une augmentation de l'efficacité opérationnelle des magasins, d'une optimisation des coûts administratifs, de la planification et de la gestion des stocks, du contrôle des prix. Et si vous manquez l'occasion maintenant, il est peut-être trop tard.

À mon avis, les vastes opportunités de croissance pour le commerce de détail sont limitées et les ventes ralentissent. Par conséquent, les acteurs du marché prennent aujourd'hui de plus en plus en compte les possibilités de croissance intensive, c'est-à-dire une augmentation des ventes comparables (LFL) de 1 magasins. Cela signifie que l'augmentation des volumes de vente et l'efficacité de chaque point de vente individuel sont au premier plan.

Davantage d'efforts seront demandés aux fournisseurs pour maintenir et augmenter les ventes de leur produit dans la catégorie des biens offerts sur le réseau. C'est le travail avec la catégorie dans son ensemble qui distinguera le fournisseur qui vise le succès de l'ensemble du réseau, de celui qui n'a besoin que d'une augmentation à court terme des ventes. Bien sûr, un grand fournisseur, leader dans une certaine catégorie de produits, a plus d'opportunités ici. Habituellement, il en sait beaucoup plus sur les préférences des consommateurs que les représentants de la chaîne, car il a une expérience de vente dans différentes régions et différentes catégories de clients. Cela signifie qu'il peut donner des recommandations raisonnables et contribuer à la croissance des ventes d'un certain produit dans le réseau.

• Entonnoir de vente : tout ce qu'un manager doit savoir à ce sujet

Pour conserver une position dans le commerce de détail, les petits fournisseurs devraient également promouvoir leurs produits à l'extérieur du point de vente. La situation avec un produit populaire est simple : les réseaux le mettent en rayon, les consommateurs l'achètent. Si le produit est inconnu, une place dans le rayon d'une chaîne de distribution connue n'est pas une garantie de succès. Dans ce cas, le fournisseur doit soit réduire le prix autant que possible, soit en plus faire de la publicité pour le produit. L'option la plus chère est la publicité télévisée, qui offre la plus large portée. Mais pour un petit fournisseur, le coût de celui-ci est trop élevé, il est donc plus judicieux d'utiliser un tel outil de promotion comme une promotion. En organisant de tels événements avec le détaillant, vous pouvez en même temps explorer les perspectives de collaboration avec l'acheteur sur le point de vente.

Personnalisation des programmes marketing

Attirer de nouveaux acheteurs devient de plus en plus difficile en raison de la situation économique tendue du pays. Ceci est confirmé par les résultats d'une étude Nielsen sur l'indice de confiance des consommateurs en Russie. Selon les données reçues, l'indice russe a baissé de sept points au troisième trimestre 2013 par rapport à la même période de l'année précédente.

Nous assistons à des promotions de prix de plus en plus agressives. Les magasins regorgent d'enseignes lumineuses incitant les clients à acheter un produit à un prix choc. La pratique du "2 + 1" ou même du "1 + 1" est souvent utilisée, lorsque lors de l'achat d'un certain produit, il est possible d'obtenir le second gratuitement. Toutes ces promotions sont certes attractives pour les acheteurs, mais leur bon usage est important, car l'impact négatif de tels événements sur la marge finale est très important. Perdre de l'argent en actions gros rabais incite les réseaux à rechercher plus des moyens rentables attirer de nouveaux clients.

Un exemple classique de promotion est "Nous offrons des cadeaux en échange d'autocollants". Pour l'acheteur, peu importe que les marchandises participant à la promotion ne portent pas de marque. Son objectif principal est d'économiser pour le prix. La participation à une telle campagne permet à la chaîne et au fournisseur d'augmenter considérablement les ventes.

Programmes de fidélité. Dans les conditions actuelles, il est très important de ne pas attirer de nouveaux clients, mais de fidéliser les anciens. C'est pourquoi les programmes d'épargne sont si populaires et efficaces aujourd'hui, permettant aux consommateurs de recevoir des prix pour un certain montant d'achats. De telles promotions sont très demandées, car il n'y a pas de produit plus attractif qu'un produit reçu « gratuitement ». Ils devraient être utilisés non seulement par les détaillants fédéraux, mais aussi par les détaillants régionaux.

Et si les grands acteurs fédéraux disposent de moyens importants, les réseaux régionaux ont leurs propres atouts : connaissance des caractéristiques d'un acheteur local, relations régulées avec les fournisseurs locaux (ceci est particulièrement important lors de la vente de produits périssables). C'est pourquoi les fournisseurs locaux peuvent réagir avec souplesse et en temps opportun aux actions des concurrents fédéraux. À mon avis, les programmes marketing les plus prometteurs sont menés conjointement par le réseau et les fournisseurs. Dans ce cas, il est important d'utiliser la connaissance de la catégorie de produits accumulée par le fournisseur et les informations sur le comportement de l'acheteur, disponibles sur le réseau. Impliquer les deux parties dans le processus de développement des programmes de fidélisation est souvent un facteur clé de succès. Les remises régulières sont toujours d'actualité, mais vous ne pouvez pas baser votre stratégie marketing uniquement sur elles si vous voulez gagner à moyen ou long terme.

Les petits fournisseurs devraient cibler des promotions actives sur les points de vente à l'aide de coupons ou de prix. Aujourd'hui, les chaînes elles-mêmes s'intéressent à de telles promotions, offrant activement de telles opportunités aux fournisseurs et travaillant avec ceux qui sont prêts à y participer. Tous les prestataires ne sont pas conscients de l'existence de tels programmes et souvent n'envisagent même pas ces opportunités pour eux-mêmes. Je recommande de ne pas dépenser de fonds budgétaires pour les panneaux d'affichage et la publicité directe, de ne pas réduire le niveau des prix par des promotions associées à des remises. De telles mesures tuent une fois pour toutes la valeur de la marque, et il est alors pratiquement impossible de la restaurer. Il est beaucoup plus efficace d'inciter l'acheteur à l'achat de biens.

1 Ventes comparables (LFL-sales - de l'anglais Sales Like-For-Like) - dans ce cas, cet indicateur est déterminé en comparant les informations de vente actuelles avec la même période des années précédentes, sans tenir compte de l'expansion du réseau. Par exemple, si au premier trimestre de l'année dernière, il y avait 10 magasins dans la chaîne, et au premier trimestre de cette année, il y en avait 15, alors la variation des ventes LFL sera calculée pour seulement 10 points de vente. - Éd.

Vadim Baïkov Diplômé de l'Université russe d'économie. GV Plékhanov. Développer une ligne de travail avec clients clés(chaînes de distribution) chez Bosch. Gestion des départements des ventes grands comptes chez Multon et Kraft Foods. A l'expérience des enseignes de distribution alimentaire (X5, Tander, Metro, Auchan, Dixy), ainsi que des enseignes de bricolage (OBI, Leroy Merlin, Castorama) et d'électroménager (Eldorado), "M Vidéo"). Chez TSS depuis 2011.

MES — une compagnie internationale, qui se spécialise dans le développement de programmes de marketing pour le secteur de la vente au détail. Leader mondial opérant dans plus de 65 pays ; plus de 250 détaillants de premier plan utilisent ses services, principalement dans des secteurs tels que l'épicerie et l'essence. La division russe - "TSS Retail Marketing" - a ouvert ses portes en 2012. Site officiel - www.tccglobal.com

Montant de l'investissement initial - 2 900 000

Seuil de rentabilité - 3 mois

Période de récupération (mois) - pendant 18 mois

Bénéfice mensuel moyen - 210 000 roubles

2. Description de l'entreprise, du produit ou du service

Avantages produit :

• une large gamme (la gamme comprendra des détergents acides et alcalins, des désinfectants, savon liquide et etc.)
• prix avantageux;
• livraison rapide des produits ;
• conteneur pratique;
• marges élevées sur les produits.

3. Description du marché

Aujourd'hui, le nettoyage professionnel est une industrie à part entière dans laquelle les experts dans le domaine de la propreté développent des compositions détergentes modernes très efficaces, proposent des équipements de haute qualité et fournissent un service professionnel.

Acheteurs potentiels:

• entreprises de nettoyage;
• entreprises industrielles et manufacturières;
• hôpitaux;
• établissements pour enfants;
• les compagnies de transport ferroviaire;
• complexes d'élevage;
• services de restauration;
• entreprises de construction.

Les plus gros acheteurs de produits de nettoyage sont les entreprises de nettoyage.

La part du marché intérieur des entreprises de nettoyage est de 200 à 220 millions de dollars. Le taux de croissance annuel du marché est d'environ 30 %.

4. Ventes et marketing

5. Plan de production

Afin de commencer à travailler sur l'organisation d'une entreprise, il est nécessaire de passer par les étapes primaires nécessaires à toute entreprise.

Cependant, si nous parlons du démarrage indépendant d'une entreprise de production de produits chimiques automobiles, de cosmétiques automobiles, de produits de nettoyage et Produits chimiques ménagers en dessous de Sa propre marque les étapes suivantes doivent être suivies :

1. Enregistrer une marque et obtenir une marque ;

2. Obtenir une liste des permis de production et de vente ;

3. Acheter les matières premières nécessaires à la production, les contenants, les étiquettes pour la fabrication des produits finis ;

4. Sélectionner et acheter l'équipement principal, effectuer l'installation et la mise en service ;

5. Achat équipement optionel nécessaires à la production (balances, pompes, flexibles, etc.) ;

6. Sélectionner et acheter des équipements de laboratoire pour contrôler la qualité entrante et sortante des matières premières et des produits finis ;

7. Installer le système de traitement de l'eau et effectuer travaux d'installation par elle;

8. Développer des formulations chimiques ;

9. Former le personnel sur le schéma de production et de vente ;

10. Recueillir les coordonnées des fournisseurs de matières premières, trouver et louer un entrepôt ;

11. Conception cartes technologiques pour la fabrication, règlement technique et consignes ;

12. Sélectionner, embaucher et former une équipe de représentants aux ventes ;

13. Installer des logiciels pour optimiser le travail de production ;

14. Développer des services de style visuel et de conception ;

15. Créer un site Web ;

16. Ouvrez gratuitement ligne directe soutien technique.

Vous devez également choisir une chambre qui répond aux exigences suivantes :

• la superficie des locaux doit être d'au moins 50 m²;
• disponibilité de l'approvisionnement en eau et des égouts;
• électricité conduite 380 Volts;
• chauffage;
• la présence d'une fenêtre et d'une hotte.

Ensuite, il faut sélectionner et former les employés.

La prochaine étape consiste à obtenir des équipements, des conteneurs, des matières premières pour la fabrication de 5 tonnes de produits.

Les travaux de démarrage et de réglage seront effectués par un spécialiste de l'entreprise.

Après le démarrage de la production, il est nécessaire de reconstituer les ressources: acheter des matières premières, des conteneurs, commander des étiquettes.

6. Structure organisationnelle

Pour que l'entreprise fonctionne efficacement, une équipe d'employés est nécessaire:

coûts fixes	Un salaire	Le nombre d'employés	Somme	Salaire moyen par mois par employé
Directeur	30 000	1	30 000	58 750
Directeur des opérations	30 000	1	30 000	44 375
Directeur commercial	15 000	2	30 000	36 563
Ouvrier de production	30 000	6	180 000	30 000
Nettoyeur de chambre	15 000	2	30 000	15 000
Les primes d'assurance			81 000
Masse salariale totale			381 000

7. Plan financier

8. Risques de fabrication

Facteurs de risque

Causes des risques

Mécanisme de neutralisation ou de réduction des risques

MS Word Volume : 36 pages

Plan d'affaires

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Plan d'affaires d'un magasin d'électroménager

Denis
Site sympa. Tout est écrit de manière simple et accessible. Parfait pour les gens comme moi qui ne connaissent pas très bien ce genre de choses.


Denis, merci pour ta réponse. Nous sommes ravis que cela vous ait plu. Aujourd'hui, ouvrir un magasin d'électroménager est une entreprise difficile. La concurrence est en hausse. Sans un document de départ compétent, cela ne vaut pas la peine d'essayer. Nous vous souhaitons le meilleur pour démarrer votre propre entreprise.

Plan d'affaires d'un magasin d'électroménager

Anne
Je suis sûr que vous apportez un soutien incroyable aux entrepreneurs en herbe. Eh bien, où trouverais-je 40 000 pour un plan d'affaires, développé individuellement ! ? Et ainsi - elle a payé un maigre montant et a reçu en retour un excellent document, avec lequel l'organisation d'une entreprise devient beaucoup plus facile.


Anna, merci pour tes gentils mots! Nous sommes heureux d'avoir pu vous aider en vous fournissant un plan d'affaires de qualité à un prix raisonnable. Nous faisons vraiment de notre mieux pour accompagner les entrepreneurs, notamment les start-up, et nous pensons que le faible coût d'un business plan permet à tout le monde de l'acheter. Bonne chance à toi!

Plan d'affaires d'un magasin d'électroménager

Svetlana
J'ai été satisfait de l'information contenue dans votre plan d'affaires, malgré le fait que le document nécessitait une révision minutieuse. Je suis satisfait de la façon dont le business plan est élaboré, le style de présentation, le contenu. Je vais travailler et voir ce qui se passe.


Svetlana, nous sommes heureux que vous ayez pu trouver toutes les informations dont vous avez besoin dans notre plan d'affaires. Ce document nécessite certainement une révision minimale, car il est impossible de prendre en compte caractéristiques individuelles chaque projet compte tenu du faible coût du business plan. Bonne chance dans votre entreprise!

L'essentiel sur le business plan d'un magasin d'électroménager

Propriétaires petites boutiques les appareils électroménagers sont toujours fournis revenu stable, malgré la présence d'une concurrence sérieuse de la part des grandes entreprises de réseau. Cela explique le fait que tous les nouveaux entrepreneurs décident d'ouvrir un magasin d'électronique. Le succès, en règle générale, est atteint par ceux qui savent ce qui peut être opposé aux réseaux géants.

Un plus petites entreprises– juste dans leur modeste portée. L'ouverture d'un grand magasin d'électroménager nécessite des surfaces immenses, que l'on ne trouve le plus souvent qu'en centre-ville. Cela signifie que le territoire des zones de couchage est divisé entre eux par des représentants de petites entreprises. Avec une politique compétente et un assortiment soigné, un tel magasin a toutes les chances de trouver son client.

Et si vous offrez également des services supplémentaires à l'acheteur, par exemple, ouvrez un atelier au magasin ou centre de services pour la réparation d'appareils électroménagers, les revenus peuvent augmenter considérablement. Mais pour cela, il est nécessaire de recruter une équipe de professionnels expérimentés qui sauront travailler sans crevaison, sans provoquer l'insatisfaction des clients.

Problèmes quotidiens

Un magasin d'une superficie maximale de 150 mètres carrés est capable de nourrir un homme d'affaires. M. Mais seulement à condition qu'il soit situé dans un endroit pratique. Cela s'applique également à un échange de transport réussi, à la disponibilité de routes d'accès et à la distance d'autres magasins similaires. Avant d'ouvrir un magasin et une entreprise de réparation d'appareils électroménagers, examinez attentivement l'aménagement intérieur. Il est important de présenter une quantité suffisante de marchandises dans une zone limitée, car l'assortiment dans un magasin d'électroménager doit être aussi large que possible. Mais en même temps locaux commerciaux ne doit pas se transformer en un labyrinthe complexe.

Résoudre un problème aussi important - où se procurer des marchandises, des appareils électroménagers, ne vous limitez pas à acheter uniquement des produits importés. Le plus optimal serait le ratio de marchandises suivant: 50% - appareils électroménagers de fabricants étrangers, 50% - produits nationaux. Dans ce cas, les acheteurs auront plus de choix. L'ouverture d'un atelier de réparation d'électroménagers au magasin augmentera considérablement vos chances de succès. Comme le montre la pratique, le secteur de la réparation d'appareils électroménagers se développe très activement, car il est plus facile pour de nombreux acheteurs de réparer une chose que d'en acheter une nouvelle.

Si vous avez des questions pendant le processus de création d'entreprise, vous ne devez pas chercher de réponses sur les forums d'entreprises dédiés à l'ouverture de magasins ou de boutiques d'électroménager. Il est bien plus efficace de se faire aider par des professionnels dont les précieux conseils sont recueillis dans un business plan compétent pour un magasin d'électroménager. De là, vous apprendrez à ouvrir votre entreprise de vente et de réparation d'appareils électroménagers sans faire d'erreurs ennuyeuses. Ce document contient Description détaillée les activités du magasin d'électroménagers, ainsi que les processus commerciaux qui s'y déroulent.

Un plan d'affaires prêt à l'emploi pour un magasin d'électroménager à partir de zéro avec des exemples de calculs d'ouverture

Le plan d'affaires existant pour un magasin d'électroménager vous permettra certainement de calculer tous les coûts qui sont associés à l'étape préparatoire, le lancement du point de vente. Nous proposons un document soigneusement structuré, grâce auquel vous comprendrez où trouver des entrepôts pour les locaux, quel bâtiment louer pour un futur magasin et quels types d'appareils électroménagers doivent être échangés pour le plus grand profit.

Un document moderne sur l'organisation d'un magasin d'électronique reflète divers points obscurs qui échappent souvent à ceux qui veulent démarrer cette entreprise. Le choix des marques, des fournisseurs fiables et de confiance, les obligations de garantie des fabricants - toutes les nuances comptent lors de la mise en pratique de ce métier. Le staff de vendeurs et de consultants devait être complété à l'avance. Si nécessaire, vous devez organiser des formations supplémentaires qui permettront à vos employés non seulement de donner des conseils judicieux aux acheteurs à l'avenir, mais aussi de vendre plus d'unités d'équipement.

Après avoir étudié le document fini, vous pourrez décider quels modèles sont actuellement très demandés, vous comprendrez s'il est nécessaire de créer en fonction de votre centre commercial services complémentaires pour la vente de matériel : réparation, entretien, diagnostic de machines à laver, cuisinières électriques, aspirateurs, réfrigérateurs et autres biens. Il faut aussi penser à mettre à la disposition des acheteurs les services d'une équipe de chargeur, un transitaire, car les acheteurs souhaitent souvent commander des biens ménagers volumineux avec livraison à domicile. En cas de litige sur la qualité des marchandises, vous devez absolument faire appel aux services d'un conseiller juridique afin que votre entreprise ne soit pas éclipsée par des nuages ​​orageux, mais vole à pleine voile vers le succès.

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Lecture 11 min. Vues 63 Publié le 16/09/2018

À ce jour, le segment de marché responsable du matériel informatique, des périphériques et du matériel de bureau est sursaturé. Grand chaînes de magasins provoquer une concurrence féroce sur ce marché. Comme le montre la pratique, les débutants non préparés rencontrent de nombreuses difficultés pour entrer sur le marché. Pour ouvrir votre propre magasin, vous devez disposer d'un budget important qui sera investi dans le marketing. Ci-dessous, nous proposons de discuter de la question de savoir comment ouvrir un magasin la technologie informatique et considérez plusieurs caractéristiques importantes de cette entreprise.

Aller dans un magasin numérique, c'est comme aller à l'épicerie

Magasin d'informatique: caractéristiques et nuances de l'entreprise

Chaque secteur d'activité est régi par un ensemble de règles qui s'appliquent uniquement à un segment de marché spécifique. Connaître ces règles vous permet d'élaborer un plan d'affaires compétent contenant toutes les subtilités et nuances associées à la mise en œuvre de l'idée. Pour ouvrir votre propre magasin d'informatique, vous devez avoir des compétences professionnelles. Il est important non seulement d'avoir concept général sur le fonctionnement des ordinateurs, mais aussi être capable de comprendre diverses nuances techniques. Disponibilité connaissances professionnelles vous permet de noter en temps opportun les changements dans les tendances du marché et d'ajuster le cours du développement de votre propre projet.

Avant de vous lancer dans la mise en place d'une telle entreprise, vous devez acquérir une expérience pratique en travaillant plusieurs mois dans ce domaine.

La principale caractéristique de la direction envisagée est une concurrence féroce. Afin de contourner ses adversaires, l'entrepreneur doit réfléchir aux moindres détails associés au futur magasin. Cela s'applique à la fois au style de l'intérieur et à la gamme présentée. La qualité du travail des vendeurs mérite une attention particulière dans ce sens. Toute personne impliquée dans le service client doit avoir des connaissances techniques dans ce domaine. Sinon, le magasin ne pourra servir que les citoyens qui ne comprennent pas la conception des ordinateurs. Le développement d'une telle situation peut entraîner la perte de gros clients et de contrats lucratifs.

Afin d'entrer sur le marché, vous devrez mettre beaucoup d'efforts dans l'élaboration d'une stratégie de marketing. En plus de la publicité traditionnelle dans les médias médias de masse et la distribution de dépliants, un entrepreneur doit créer une ressource Internet pour promouvoir les produits. Lorsque vous remplissez des fiches produits, vous devez vous concentrer sur spécifications techniques produits proposés. Il faut comprendre que la majeure partie du potentiel base de clientèle passe beaucoup de temps sur Internet. Lorsqu'ils sont confrontés à la nécessité de remplacer des pièces d'ordinateur ou de mettre à niveau du matériel, les gens recherchent prises électriques où vous pouvez acheter tout ce dont vous avez besoin en ligne. Sur la base de cette déclaration, nous pouvons conclure que l'accent principal dans le développement des affaires est mis sur la plate-forme virtuelle.

Une autre nuance importante est la recherche de fournisseurs de la gamme de produits. Face à une concurrence féroce, un entrepreneur qui veut maîtriser le marché se doit de proposer à ses clients des équipements de qualité à moindre coût. Trouver un fournisseur est l'un des questions importantes, qui doivent être résolus avant la mise en œuvre du plan d'affaires. Ce n'est que s'il existe une garantie d'obtenir un approvisionnement ininterrompu en marchandises qu'il est possible de procéder à la mise en œuvre du projet et à l'ouverture du magasin.

Plan d'ouverture du magasin

Lors de la formation d'un projet d'entreprise, un entrepreneur doit résoudre de nombreux problèmes d'organisation. Pour que la direction choisie apporte un revenu stable, il est très important d'établir une interaction avec public cible. C'est à partir des traits du portrait clients potentiels dépend de la décision finale sur le choix de l'assortiment, du personnel et de la stratégie publicitaire.

L'informatisation de la société russe continue d'augmenter, ce qui signifie que l'ouverture d'un magasin d'informatique peut potentiellement apporter des bénéfices importants

Sélection de locaux adaptés

Pour commencer, vous devez analyser attentivement la ville, en mettant en évidence plusieurs points principaux avec un niveau de trafic élevé. Afin d'attirer des clients potentiels, vous devez commander une enseigne lumineuse et mémorable. Un tel placement et une telle approche de la conception externe du point de vente augmenteront le nombre d'acheteurs potentiels. Avant de choisir un emplacement spécifique, vous devez étudier le nombre de concurrents opérant dans ce domaine. Comme le montrent les statistiques, les points situés à proximité des grands marchés, des stations de métro ou des centres d'affaires sont en forte demande. Afin de réduire les coûts au stade initial, vous devez conclure un contrat de location avec le propriétaire du bien. Lors de la rédaction du contrat, il est nécessaire de fixer dans un paragraphe séparé la procédure d'achat d'un bien immobilier, avec le développement réussi de l'entreprise.

L'un des principaux enjeux liés au choix d'un bien immobilier est la superficie des locaux. Pour organiser une salle des marchés, une superficie de cent à cent cinquante mètres carrés sera nécessaire. Cet espace est suffisant pour organiser un magasin spécialisé dans une certaine gamme de produits. Dans le cas où un entrepreneur envisage d'ajouter des ordinateurs portables, des moniteurs, des imprimantes et d'autres appareils à l'assortiment en plus des pièces de rechange pour ordinateurs, beaucoup plus d'espace sera nécessaire. Pour organiser un tel magasin, vous aurez besoin d'une pièce de cinq cents carrés.

Équipement commercial

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour un magasin d'informatique, il est très important de porter une attention particulière à aménagement intérieur point de vente. Tous les éléments de conception et de décoration doivent créer un certain niveau de confort. Il est important de comprendre que de nombreux petits détails ont un impact direct sur l'impression générale du magasin aux yeux des clients. Certains experts recommandent d'utiliser diverses techniques psychologiques souvent utilisées dans le trading.

L'une de ces techniques est la hiérarchie des assortiments. Selon cette technique, tous les produits demandés doivent être exposés au centre du hall ou sur les vitrines visibles de n'importe quelle partie du magasin. Une autre technique psychologique qui augmente l'efficacité du trading est l'équilibre visuel des produits présentés. Tous les gros objets doivent être placés au niveau de la croissance humaine. Cette catégorie comprend les ordinateurs portables, les moniteurs et les imprimantes. Chaque visiteur doit être en mesure d'atteindre le "dispositif" d'intérêt afin d'examiner attentivement le produit qu'il aime. Les étagères supérieures des glissières peuvent accueillir des supports pour ordinateur portable, des sacs spéciaux et d'autres périphériques.

Il est très important d'observer attentivement le groupement compétent des marchandises. Beaucoup d'entrepreneurs font l'erreur de construire groupe de produits par le nom du fabricant. Cette approche provoque le chaos sur les étagères, ce qui complique grandement la perception visuelle. Il est préférable de diviser la salle des marchés en plusieurs parties distinctes, où elles seront exposées :

• ordinateurs portables, monoblocs et "assemblages" prêts à l'emploi ;
• caméras et matériel de bureau ;
• "Le fer";
• périphériques et accessoires.

Lors de l'organisation d'une salle des marchés, une attention particulière est portée à l'éclairage. Une lumière correctement sélectionnée vous permet de mettre en évidence les meilleurs côtés produits offerts. De plus, vous devez prendre soin de créer des listes de prix avec une liste des marchandises stockées dans l'entrepôt.

L'équipement portable est devenu le produit principal sur le marché, c'est cette catégorie qui est devenue populaire parmi les gens ordinaires.

Intervalle

A ce jour, la gamme des magasins informatiques moyens comprend plusieurs milliers d'articles. Afin de couvrir une grande partie du marché informatique, il est nécessaire de constituer un large assortiment comprenant les plus produits populaires. Cette étape vous permettra d'obtenir des clients grossistes qui achèteront plusieurs produits en même temps. Un tel résultat ne peut être atteint que s'il y a beaucoup d'argent.

Les aspirants entrepreneurs dont les investissements sont limités doivent commencer par étudier les différents segments de ce marché. Afin de composer avec compétence un groupe de produits, vous devez étudier attentivement les besoins des acheteurs potentiels et les tendances actuelles. Comme le montre la pratique, la base de cette activité est la vente d'ordinateurs portables et d'ordinateurs de bureau. Cependant, en plus des produits principaux, il sera nécessaire d'introduire des composants supplémentaires dans l'assortiment. Cette catégorie comprend les cartes vidéo de jeu, divers disques durs et autres composants informatiques.

Lors de la création d'un assortiment, il est très important de prendre en compte les besoins du public cible. Tous les clients des magasins d'informatique peuvent être divisés en plusieurs groupes distincts :

1. Acheteurs corporatifs et entreprises de réparation fréquentes- Ce groupe de clients achète des composants informatiques en grande quantité. Pour ce groupe, vous pouvez créer des offres commerciales sur la base de remises avantageuses.
2. Joueurs- les personnes qui consacrent beaucoup de temps libre aux jeux informatiques, qui mettent constamment à jour leurs ordinateurs. C'est cette catégorie d'acheteurs qui achète le plus souvent diverses innovations technologiques.
3. Programmeurs - catégorie distincte clients qui ont besoin d'un service compétent. La plupart des gens de ce groupe savent exactement ce qu'ils veulent acheter.

En plus de la technologie informatique elle-même, il est très important d'introduire un certain nombre de des services supplémentaires. Cette liste peut inclure l'installation de divers programmes, la mise à niveau des équipements, l'assemblage d'ordinateurs selon les souhaits des clients et la configuration de gadgets supplémentaires. L'introduction de services supplémentaires peut augmenter considérablement les revenus de l'entreprise.

Personnel pour le travail

Tout vendeur travaillant dans une boutique informatique doit avoir des connaissances techniques dans ce domaine. L'une des tâches du vendeur est de consulter. Il est important de noter que très souvent les magasins d'informatique sont visités par des spécialistes expérimentés qui se soucient des détails techniques associés à l'équipement choisi.

Cela signifie que chaque vendeur doit pouvoir interagir à la fois avec des amateurs et des utilisateurs expérimentés. Il est très important de présenter correctement non seulement l'assortiment disponible, mais également les avantages d'effectuer un achat dans un point de vente particulier. Afin d'organiser le travail, vous devrez embaucher plusieurs vendeurs pour desservir la salle des marchés et un caissier. De plus, le personnel devrait comprendre un comptable et une femme de ménage.

Lors de l'ouverture d'un magasin informatique, vous devez d'abord déterminer le public cible

Campagne de marketing

Afin d'obtenir des clients au moment de l'ouverture d'un point de vente, vous devez établir correctement un plan de campagne marketing. Afin de faire la publicité du magasin, vous devez organiser la distribution de dépliants offrant une remise sur chaque achat. La publicité dans les médias, les bannières publicitaires et les panneaux d'affichage, et d'autres moyens d'attirer les clients formeront une clientèle initiale.

De plus, il est impératif d'utiliser divers réseaux sociaux. Création de communautés thématiques en dans les réseaux sociaux aider à attirer l'attention du public. Il est également recommandé d'enregistrer plusieurs groupes dans des messagers populaires, où seront publiées des informations sur l'arrivée d'un nouveau lot de marchandises, des innovations techniques et des notes intéressantes. Vous devez également vous mettre d'accord sur la publicité avec les propriétaires de communautés thématiques populaires, sur le placement de bannières publicitaires.

Création de sites

Le plan d'affaires d'un magasin de matériel informatique devrait contenir divers outils qui serviront à l'élaboration du projet. Le commerce électronique vous permet de couvrir un segment de marché distinct avec un grand nombre d'acheteurs potentiels. Il est très important que la ressource créée soit conçue dans un style commun avec un vrai débouché.

L'objectif principal du site est de faire la publicité d'un magasin déjà établi. Ici, vous pouvez publier des messages sur les promotions prévues, le réapprovisionnement de l'assortiment et d'autres innovations. En outre, le site est utilisé comme plate-forme supplémentaire pour la publicité des produits existants. Les fiches produits doivent contenir l'intégralité description technique modèles proposés et plusieurs photos de qualité. Il serait utile de télécharger une vidéo supplémentaire de Youtube avec un aperçu des produits proposés.

Plan financier

Le modèle financier du projet en cours d'élaboration devrait contenir des calculs de la valeur approximative des coûts prévus. Il est très important de prendre en compte toutes les dépenses imprévues qui peuvent avoir un impact direct sur le développement des affaires.

Frais de démarrage

Lors de la première étape de l'organisation d'une entreprise, un entrepreneur doit trouver des fournisseurs capables de fournir tous les produits nécessaires. Le montant des dépenses pour la formation de l'assortiment initial varie de un à dix millions de roubles. Dans le cas d'un grand magasin, un investissement plus important dans l'organisation du projet sera nécessaire, ce qui s'explique par le coût élevé des ordinateurs de bureau, portables et périphériques.

De plus, vous devrez acheter divers meubles et équipements commerciaux. Un des exigences obligatoires organismes de contrôle est la présence d'un caisse. Le montant total des investissements dans l'achat d'équipements commerciaux varie de cent cinquante à deux cent mille roubles. Vous devez également tenir compte de certains coûts associés à l'enregistrement d'une entreprise et à l'obtention de permis de commerce.

marché de détail la technologie informatique en Russie est considérée comme l'un des domaines commerciaux les plus populaires et les plus compétitifs

Coûts mensuels

L'élément de coût mensuel contient les éléments suivants :

1. Propriété locative - vingt-cinq à cinquante mille par mois.
2. Contributions fiscales et paiements de services publics- environ dix mille.
3. Salaires des employés- jusqu'à vingt mille à chaque employé.
4. Publicité- environ quinze mille.

Rendement

Le montant des revenus d'un magasin spécialisé dans la vente de matériel informatique dépend de nombreux facteurs différents. Ici, vous devez prendre en compte à la fois l'assortiment disponible et l'emplacement du point de vente. Un paramètre important est les caractéristiques économiques d'une région particulière, qui ont un impact direct sur la solvabilité des clients.

La période de récupération moyenne pour cette entreprise est d'environ deux ans. Cet indicateur peut être atteint grâce au réglage compétent de la marge sur les matières premières. La taille de la marge pour les ordinateurs fixes et les ordinateurs portables ne doit pas dépasser cinquante pour cent. Dans le cas des composants et des accessoires, la taille de l'allocation de produits peut varier de quarante à cent pour cent.

Conclusions (+ vidéo)

La vente de matériel informatique et de pièces détachées est une voie prometteuse avec haut niveau concurrence. Afin d'atteindre des performances élevées, il est très important de porter une attention particulière à la gamme et à la formation proposées. Comme le montre la pratique, la plupart des consommateurs préfèrent se rendre dans les points de vente qui peuvent offrir des produits de qualité à bas prix.

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