Kur nusipirkti naudotų rankų. Kaip atidaryti naudotų rankų parduotuvę – žingsnis po žingsnio instrukcijos. Gera ir bloga naudota

Daugelis žmonių mėgsta rengtis gražiai pigūs drabužiai, kuri tuo pat metu dažnai būna neįprasta, stilinga ir originali. Ir, svarbiausia, jis turėtų būti prieinamas. Ir jei taip, tada tokius parduoti apsimoka žmonėms reikia produktas. Norėdami tai padaryti, pakanka atidaryti naudotų daiktų parduotuvę. Tai padaryti nėra sunku. Straipsnyje bus aptarta, kaip atidaryti naudotų daiktų parduotuvę.

Norint atidaryti tokį verslą, svarbu suprasti, nuo ko pradėti. Pirmiausia reikia pasidomėti, kur tiksliai pirkti drabužius, kaip juos rūšiuoti, kokia kaina juos parduoti pelningiau. Be to, turėtumėte nuspręsti dėl išleidimo angos vietos.

Naudotų prekių parduotuvės atidarymo pranašumai

Parduotuvę atidaryti visiškai įmanoma be daug pradinis kapitalas. Pakaks tik 500 000 - 600 000 rublių. Šie pinigai bus skirti prekėms ir įrangai įsigyti, patalpoms nuomoti, darbuotojams apmokėti.

Reikėtų pažymėti, kad vykdyti tokį verslą nėra sunku. Prekes reikės užsakyti, supakuoti ir parduoti. Dėl to jums nereikės samdyti daug darbuotojų, turinčių didelę patirtį. Šis verslo tipas yra gana tinkamas pradedantiesiems verslininkams. Tokio tipo veikloje yra labai maža rizika ir nedidelė konkurencija, todėl tikrai verta atidaryti verslą. Šis verslas gali atnešti gerą pelną ir verslo patirtį su minimaliomis investicijomis. Ir gavęs reikiamos patirties bus galima atidaryti tašką, kuriame bus parduodami nauji daiktai.

Verslo plano sudarymas

Pirmiausia turite sudaryti naudotą verslo planą. Su juo bus galima paskaičiuoti, kiek reikia investicijų. Pavyzdžiui, planuojama atidaryti 50 kvadratinių metrų tašką. Išlaidos bus reikalingos šiems poreikiams:

• patalpų ir komunalinio buto nuoma - apie 50 000 rublių;
• pirkimas reikalinga įranga- apie 60 000 rublių;
• darbuotojų atlyginimas - apie 50 000 rublių. ir daugiau, priklausomai nuo darbuotojų skaičiaus;
• lėšos prekėms įsigyti - apie 400 000 rublių.

Taigi, pradėti verslą bus visiškai įmanoma, jei po ranka turėsite vidutiniškai 500–600 tūkstančių rublių. Pajamos gali siekti 500 000 rublių ar daugiau. Tačiau maždaug trečdalis sumos bus išleista naujos prekės pirkimui. Dėl to grynasis pelnas bus apie 100 000 rublių per mėnesį. Naudoti gali atsipirkti maždaug per šešis mėnesius – metus. O jei pasiseks, tai įvyks greičiau. Ar apsimoka atidaryti dėvėtų daiktų parduotuvę – kiekvienas nusprendžia pats, nors pagalvoti apie tai verta. Turite suprasti, kad jei verslas nesiseka, jo atsipirkimas gali vėluoti nuo pusantrų iki dvejų metų arba net verslas gali pasirodyti nuostolingas.

Detaliame verslo plane nurodomi projekto įgyvendinimo etapai, surašomi rinkodaros ir finansiniai planai, įvertinama galima rizika.

Ieškome ir įrengiame kambario

Pirmiausia reikia rasti tinkamą patalpą, kurioje bus parduodami daiktai. Geriausia, jei jis yra gana perpildytoje vietoje gyvenamajame rajone. Galite nekreipti daug dėmesio į remontą. Tačiau svarbu, kad parduotuvė būtų švari ir erdvi, o išorė atrodytų patraukliai. Rekomenduojama užtikrinti gerą vėdinimą viduje, nes tokiose vietose sunku išsirinkti daiktus, taip pat reikia pasiruošti dideliam žmonių būriui ir ilgam jų buvimui patalpoje.

Svarbu pasirinkti patogią vietą kabinų įrengimui. Geriau, jei yra keli. Jie turėtų būti gerai apšviesti, būti su dideliais veidrodžiais, kilimėliais, palto kabliukais. Pageidautina prieškambaryje pakabinti vieną ar kelis papildomus veidrodžius, kad lankytojai galėtų pasimatuoti drabužius neužimdami kabinimų. Be to, būtina įrengti kambarį lentynomis, pakabomis, lentynomis. Jei nenorite leisti pinigų naujai įrangai, galite nusipirkti naudotą. Išilgai sienų turėtų būti išdėliotos apsirengusios manekenės ir kai kurie išmatavimai, pavyzdžiui, didelė vestuvinė suknelė. Lankytojų patogumui būtina pastatyti bent vieną ar dvi sofas ar fotelius.

Norint išvengti daiktų vagysčių, salėje patartina įrengti vieną ar dvi vaizdo stebėjimo kameras. Kai kur galima papildomai įdėti jų manekenus, bet niekas neturėtų spėlioti, kad jie netikri.

Reikalingas darbui Bankomatas kuri turi būti registruota mokesčių inspekcija. Prie kasos turi būti specialus mažas pakavimo stalas.

Parduotuvės sąranka

Parduotuvės asortimentas

Produktas turi būti išdėstytas kuo kompaktiškiau. Ant mažas plotas turėtų tilpti kuo daugiau drabužių. Kuo daugiau drabužių parduodama, tuo didesnė nauda. Svarbu atlaisvinti praėjimą, kad klientai galėtų laisvai judėti patalpose.

Kalbant apie patalpų plotą, jis gali būti bet koks, priklausomai nuo to, kokius tikslus turi įmonės savininkas. Pradedantiesiems verslininkams geriausia teikti pirmenybę vidutiniam kambario dydžiui. Bet kokiu atveju jis turėtų būti didesnis nei 40 - 50 kvadratinių metrų. Vidutiniškai vienam kvadratiniam metrui patalpų teks apie 10 kilogramų prekių. Į tai reikėtų atsižvelgti. Tokio tipo versle svarbūs greiti pardavimai, nes tik taip galima gauti gerą pelną. Taigi geriau, jei yra pakankamai vietos daiktams. Tačiau verta pasidairyti tarp patalpų su nedidele nuomos kaina, norint sumažinti išlaidas.

Prieš įrengiant savo prekybos vietą, svarbu pasidomėti priešgaisrinės priežiūros ir SES reikalavimais. Jiems reikės gauti leidimą.

Kur ieškoti tiekėjų

Taigi, patalpos rastos ir įrengtos. Atskirai reikėtų pagalvoti apie prekių tiekėjų paiešką. Juos geriausia rinktis megapoliuose, nes mažuose miestuose visada didesnė rizika užkliūti už nesąžiningų tiekėjų. Laikui bėgant galite pakeisti tiekėjus bandydami kitus žmones, tada palyginkite rezultatus. Skirtingi tiekėjai gali turėti savo darbo sąlygas, prekių kainas, asortimentą.

Darbas su gaunamais daiktais

Drabužiai dėvėtų daiktų parduotuvėse būna dideliuose maišuose arba ryšuliuose ir įkainoti pagal svorį. Gautos prekės turi būti surūšiuotos. Tai daroma taip:

1. Būtina pasirinkti puikios būklės drabužius, kuriems nereikia remonto ar papildomos priežiūros.
2. Atskirai parenkami smulkaus remonto reikalaujantys daiktai, pavyzdžiui, su nuplėštais mygtukais ar su nedidele skylute. Jei nenorite patys prisiminti šių drabužių, visada galite kreiptis pagalbos į specializuotą įmonę, kuri siūlo drabužių taisymo ir valymo paslaugas.
3. Likusias prekes reikės išmesti arba atiduoti žmonėms, kuriems jos reikia, arba bažnyčiai ar humanitarinėms organizacijoms.

Paruoštus drabužius reikėtų suskirstyti į kategorijas: atskiri švarkai, paltai, marškiniai, sijonai. Po to gaminiui turi būti priskirta tam tikra kaina, atsižvelgiant į jo nusidėvėjimo laipsnį. Galite tiesiog suskirstyti visus dalykus į kategorijas, kiekvienam iš jų nustatydami vertę. Tai patogu ir pirkėjams.

Naudotų prekių asortimentas

Pagrindinės daiktų kategorijos

• prabangūs nauji drabužiai su etiketėmis arba daiktai, kurių nusidėvėjimo laipsnis iki 5%;
• papildomai. Tai nauji drabužiai. Kartais šiek tiek dėvėtas, puikios būklės.
• Aš pažymiu. Tai kokybiški, kartais šiek tiek brokuoti drabužiai.
• II laipsnis. Dėvėti daiktai, kartais su defektais.
• III laipsnis. Gana prastos būklės daiktai.

Paprastai parduoda bet kuri dėvėtų daiktų parduotuvė moteriški drabužiai(iki 80 proc.), šiek tiek vaikiška ir vyriška. Iš tiesų, paklausa Šis produktas dažniausiai aptinkamos moterims. Jei šalia yra ugdymo įstaigos, galima atsivežti ir daugiau jaunimo daiktų. Bet kokiu atveju, moteriški, vyriški, vaikų ir jaunimo daiktai turėtų būti išdėstyti atskirai vienas nuo kito, kad būtų patogiau juos išsirinkti.

Bylos skatinimas

Kai viskas bus padaryta, naujam prekybos centrui reikia reklamos. To nepadarius, naujų lankytojų teks laukti ilgai. Reklaminį ženklą reikia įrengti tiesiai prie parduotuvės. Be to, reikia pateikti kelis skelbimus socialiniuose tinkluose laikraščiuose, vietiniame radijuje. Prieš planuodami atidaryti mažmeninės prekybos vietą, šalia jos galite pakabinti kamuoliukus.

Retkarčiais galite platinti skrajutes šalia prekybos vietos (sankryžoje, prie stotelės viešasis transportas prie pat įėjimo). Jei pageidaujate, galite atsidaryti savo svetainę ir nuolat ten pranešti apie naujų prekių siuntų atvežimą, apie artėjančias nuolaidas.

Puikūs rezultatai gali padėti dirbti su vitrina. Kai gaunama nauja prekių partija, ji gali būti eksponuojama, parodont klientams didelį prekių asortimentą.

Pirkėjams būtinas nuolatinis asortimento atnaujinimas. Atsižvelgiant į tai, ilgą laiką neparduoti daiktai turi būti išmesti arba labai sumažinta jų vertė. Galite sugalvoti ir surengti kokią nors akciją arba organizuoti išpardavimus, kad atsikratytumėte ankstesnio asortimento likučių. Taip atsiras vietos naujiems dalykams.

Į parduotuvę dažnai ateis tie patys žmonės, pirmiausia vargšai, kurie negali sau leisti nuolat pirkti naujų drabužių. Tai gali būti ir neįprasto stiliaus mėgėjai, kuriems paprastos parduotuvės netinka. Kai kurie žmonės perka iš tokių vietų darbo drabužiai. Tačiau atsitiktinių lankytojų čia dažniausiai būna nedaug. Svarbu užmegzti ryšį su pirkėjais, ypač nuolatiniais, tada jie apsipirks dar ir dar.

Antra vertus

Personalas

Jei parduotuvė nedidelė, užtenka vienos kasininkės. Jei patalpų plotas didesnis nei 100 kvadratinių metrų, geriau pasamdyti dar porą pardavėjų. Jie patars pirkėjams, taip pat atrems galimą prekių vagystę. Esant didelei prekių apyvartai, būtina samdyti buhalterį. Be to, galite samdyti valytoją.

Kadangi verslo sėkmė labai priklauso nuo pardavėjų, į jų pasirinkimą reikėtų žiūrėti rimtai. Išparduotuvės savininkas taip pat turi sudaryti personalui patogiausias darbo sąlygas. Tai padidins produktyvumą ir padės kokybiškas aptarnavimas pirkėjų.

Verslo Registracija

Parduotuvė gali būti registruota kaip individualus verslininkas arba LLC. Veiklos licencija nereikalinga. Bet darbui jums reikės SES sertifikato, kurį kartu su tiekiamų prekių partija turi atsiųsti gamykla. Šis dokumentas galioja trejus metus. Prekybos veiklai vykdyti reikės papildomo leidimo.

Taigi, jei nuspręsite atidaryti naudotų daiktų parduotuvę, tikrai turėtumėte išbandyti save šiame versle. Jei projektas bus sėkmingas, su laiku jį bus galima atidaryti prekybos tinklasįvairiose miesto vietose.

Norint atidaryti tokį verslą, svarbu suprasti, nuo ko pradėti. Reikalaujama pasidomėti, kur pirkti drabužius, kaip juos rūšiuoti, kokia kaina juos parduoti pelningiau, apsispręsti dėl prekybos vietos vietos.

Idėjos paieška nuosavas verslas daugelis veda į užsiėmimą pirkti ir parduoti įvairiausias prekes. Taip yra dėl naujos gamybos organizavimo ir nustatymo sudėtingumo. Prieš atidarant naudotų daiktų parduotuvę, rekomenduojame susipažinti su projekto įgyvendinimo etapais.

Pradedant investicijas:	nuo 420 000 rublių	Darbuotojų skaičius:	2
Planuojamos pajamos per mėnesį:	nuo 130 000 rublių	Konkurencija rinkoje:	vidutinis
Numatomos mėnesinės išlaidos:	nuo 80 000 rublių	Atsipirkimas:	1 metai

Raktas į sėkmingą dėvėtų daiktų parduotuvės darbą – kompetentingas tiekėjų pasirinkimas.

Juos galima suskirstyti į tris grupes:

1. Didelis – daiktų apyvarta viršija 20 tonų per mėnesį. Jie tinka dideliems pirkimams.
2. Vidutinė – daiktų apyvarta svyruoja tarp 10 – 20 tonų per mėnesį. Pirkimą rekomenduojama atlikti iškart po to, kai atkeliauja nauja daiktų partija.
3. Mažas – daiktų apyvarta neviršija 10 tonų per mėnesį. Šie teikėjai organizuoja Didmeninė prekyba, ir mažmeninė prekyba. Tačiau jų kaina tikrai bus didesnė nei dviejų ankstesnių tipų tiekėjų.

Atkreipkite dėmesį, kad jei norite pirkti geras produktas taigi negali būti pigu. Didmenininkai dirba taip: produkcija parduodama maišuose, pirkėjas gali apžiūrėti juose esančias prekes ir pasirinkti tinkamus maišelius nerūšiuodamas drabužių.

Naudoti daiktai skirstomi į originalius ir rūšiuotus. Pirmoje grupėje galima rasti išskirtinių mados prekių su etiketėmis (apie 15%). Šiuos dalykus galima įgyvendinti auksta kaina. Tuo pačiu metu apie 15% daiktų svorio yra šiukšlės. Likusios prekės yra įprasti dalykai.

Nurodymai, kaip atidaryti ir ko tam reikia

Antra vertus, verslo planas reikalauja, kad kūrėjas atsižvelgtų į daug informacijos. Atkreipkite dėmesį į pagrindinius dalykus naudodami nuoseklias instrukcijas.

1 etapas – registracija ir dokumentų rengimas

Kur pradėti verslumo veikla? Visų pirma, jis turi būti įformintas ir atidarytas pagal įstatymą IP forma. Renkantis parduotuvei pavadinimą, nereikėtų paminėti naudotų prekių pardavimo. Geriau sutelkite dėmesį į tai, kad parduodami originalūs drabužiai iš Europos geriausios kainos.

Pradėdami savo verslą, pasiruoškite šiuos dokumentus:

• IP sertifikatas;
• leidimas vykdyti prekybinę veiklą;
• dokumentas, patvirtinantis leidimą naudoti prekybos plotas dėl pardavimo ir jos nuomos sutarties;
• dokumentas apie registraciją IFTS ir mokesčių sistemos pasirinkimą;
• pajamų apskaitos žurnalas;
• daiktų apdirbimo ir jų sanitarinės ekspertizės pažyma (pateikiama tiekėjų);
• prekių sąskaitos faktūros (pateikiamos tiekėjų);
• „Vartotojų kampas“

2 etapas – kambario radimas

Vieta skirta prekybos aukšte neturėtų būti ištrintas. Atvirkščiai, jį reikėtų pasiimti tankiai apgyvendintoje vietovėje iš paprastų, mažas pajamas gaunančių žmonių. Pati dėvėtų daiktų parduotuvė turėtų būti pakankamai didelė (iki 40 kv.m). Ją reikėtų padalyti į zoną daiktų apžiūrai ir pasimatavimui, kad norėtųsi į ją sugrįžti dar kartą.

3 etapas – reikalingos įrangos pirkimas ir montavimas

Parduotuvės salėje būtina įrengti specialią prekybinę įrangą (pakabas, lentynas, manekenus, kabinas, veidrodžius, kėdes ir kt.). Kasininko darbo vietoje turi būti įrengta kasos įranga ir pakavimo stalas.

4 etapas – verbavimas

Norėdami parduoti naudotus, jums reikės pardavėjų. Pageidautina, kad vienu metu dirbtų du žmonės. Verslą geriau vykdyti pačiam.

5 etapas – skatinimas ir reklama

Kad galėtumėte uždirbti, jums reikia puikaus produkto ir populiarios parduotuvės vietos. Prie parduotuvės reikėtų pakabinti skelbimus su rodykle į ją arba platinti lankstinukus.

Finansinis planas

Parduotuvės verslo plane numatytos šios apytikslės jos organizavimo išlaidos (rubliais):

• Organizacinės išlaidos: nuo 3 tūkst.
• Kambario nuoma per mėnesį: nuo 20 000.
• Darbuotojų atlyginimas per mėnesį: nuo 50 tūkst.
• Prekių pirkimas: nuo 150 000.
• Rinkodaros veikla: nuo 7 tūkst.
• Įrangos pirkimas ir parduotuvės sutvarkymas: nuo 150 tūkst.
• Kiti: nuo 40 000.

Norint, kad pradedantysis galėtų atidaryti savo naudotą verslą kaip verslą, jums reikės mažiausiai 420 tūkstančių rublių.

Galimos rizikos

Išskiriami šie dalykai:

1. Sankcijos įvežamoms prekėms.
2. Žemos kokybės prekės.
3. Neteisinga kainų politika.
4. Prekės įvaizdžio sumažėjimas.
5. Pajamų augimas ir kt.

Naudingi patarimai, kaip atidaryti naudotų daiktų parduotuvę nuo nulio. Išsamios instrukcijos su paruoštais skaičiavimais taip pat yra straipsnyje. Imk ir naudok!

♦ Pradinė investicija į verslą: 300 000 rublių
♦ Atsipirkimas iš naudotų rankų: 18 mėn

Organizuodami šį verslą verslininkai pasikliauja klientais, kurie turi vidutines ir didesnes nei vidutines pajamas.

Tačiau dabartinė ekonominė padėtis yra tokia, kad dauguma žmonių pradėjo mažinti išlaidas ir nebegali sau leisti to paties apsipirkimo.

Dėl to tokios idėjos populiarumas išaugo, kaip atidaryti naudotų daiktų parduotuvę.

Nors stereotipai labai nuvertina vidutinių naudotų daiktų pirkėjų lygį.

Gana reikšmingą segmentą sudaro žmonės, kurie lengvai įperka apsipirkti firminėse drabužių parduotuvėse. Jie supranta, kad dėvėtų daiktų parduotuvėje galima rasti beveik arba visiškai naujo daikto.

Naudotų prekių parduotuvės užpildomos prekėmis naudojant produktus iš Europos. O ten gyvenančių žmonių mentalitetas kitoks nei pas mus: po šešių mėnesių dėvėjimo daiktą jie gali atiduoti dėvėtam, nes išeina iš mados ar pavargo.

Neretai galima rasti net tiesiai iš Europos parduotuvių pristatomų prekių, kurios per ilgai nebuvo parduodamos ir buvo nurašytos kaip nelikvidžios prekės.

Supratimas, kad naudotos prekės yra kokybiški europietiški gaminiai, kurie tarnaus ne vienerius metus, skirtingai nei naujosios Kinijos plataus vartojimo prekės, mūsų šalies gyventojus ateina palaipsniui.

Tačiau naudotų prekių parduotuvių populiarumas neabejotinai auga. Dėl to klausimas, kaip atidaryti naudotų daiktų parduotuvę, yra aktualus daugeliui pradedančiųjų ir patyrusių verslininkų.

Kad nesusipainiotumėte planuodami šį verslą, šiame straipsnyje pateikiama informacija žingsnis po žingsnio instrukcija parduotuvės organizavimas.

Kaip atidaryti antrą ranką: planavimas

Naudotų daiktų parduotuvės erdvė

Atkreipkite dėmesį į kaimynines organizacijas.

P.S. „Kaimynai“ turėtų suteikti papildomą potencialių klientų srautą, o ne jų atbaidyti.

Nuomojamų patalpų dydis gali būti bet koks. Viskas priklauso nuo biudžeto, planų ir galimybių.

Didelę dėvėtų daiktų parduotuvę reikėtų suskirstyti į zonas: vyriški drabužiai, moteriški drabužiai, vaikiškos prekės, avalynė, tekstilė. Vaikišką dalį galima dekoruoti ryškesnėmis spalvomis nei kitos dėvėtos zonos, išdėlioti minkštus žaislus, klijuoti įvairiaspalves aplikacijas ant sienų.

Likusioms naudotoms sienoms rinkitės ramias, neutralias spalvas. Naudokite juos papildomam produktų rodymui. Mes nekalbame apie dviejų aukštų drabužių kabyklas, kurios bus aukštos vidutinio ūgio žmonėms.

Ant sienų galite pakabinti apsirengusias manekenes arba išdėlioti neįprastus ir gabaritus daiktus (odines striukes su kniedėmis, vestuvinę suknelę su cirkoniais ir apvadu).

Ko neturėtų būti dėvėtų daiktų parduotuvėje, tai šaltas apšvietimas, ypač persirengimo kambaryje. Kad spalvos ir atspalviai nebūtų iškraipyti, šviesa turi būti šilta ir ryški, o kabinose papildomai galima įrengti vietinius šviesos šaltinius.

Prekių pirkimas iš naudotų rankų

Prieš pradėdamas naudotų prekių verslą, verslininkas turi apsispręsti dėl prekių tiekėjo.

Patyrę savininkai pataria šiuo klausimu:

1. Veždami maišelių neriškite, o susiūkite tvirtais siūlais.
   Gavę kiekvieną pasverkite ir palyginkite su važtaraščio duomenimis.
2. Verta derėtis su tiekėju, norint patikrinti ne tik pagal svorį, bet ir turinį.
   Verslininkas gali nupjauti nekokybiškiausius gaminius kaip broką, grąžindamas juos atgal.
3. Viename dėvėtų daiktų prekybos ploto kvadratiniame metre vidutiniškai turėtų būti apie 10 kg prekių.
4. Rinkdamiesi daiktus dėvėtiems, atkreipkite dėmesį į prekių nusidėvėjimą, o tik tada į jos atitikimą sezonui ir dabartinėms tendencijoms.
5. Kelnės turi „silpniausias“ vietas – vidinę šlaunų pusę, kelius, siūlę tarp kojų.
   Sijonai turi nugaros viršutinę dalį ir pilvo sritį. Marškiniams - medžiagos ant pažastų, apykaklės būklė, rankogalių nusidėvėjimas.

Naudotų daiktų parduotuvės atidarymo rinkodaros planas

Reklamos kampanija

Žmonės gėdijasi apsipirkti iš naudotų rankų dėl paplitusių stereotipų. Štai kodėl jie yra nepastebimose vietose.

Kad klientams būtų lengviau rasti įėjimą, iš klientų judėjimo taškų (stotelės, sankryžos, metro stotys) įrenkite aiškias ir matomas nuorodas.

Būtinai įveskite įmonę internetinėje erdvėje.

Šiuolaikiniame pasaulyje dėvėtų prekių parduotuvė privalo turėti internetinį puslapį. Jame klientai galės ieškoti parduotuvių vietų žemėlapyje, peržiūrėti darbo grafiką ir naujų prekių pristatymo datas, rašyti skundus ir pasiūlymus vadovybei.

Tikslinė auditorija

Įdomus faktas:
Daug Įžymūs žmonės– muzikantai, menininkai, aktoriai pabrėžia, kad būtent dėvėtų prekių parduotuvėse galima įsigyti jų gyvenimo būdą ir mąstymą atitinkančių daiktų.

Iš esmės dėvėtų prekių parduotuvėse lankosi tie patys klientai, atstovai atskira kategorijažmonių. Jie žino, kaip atrinkti drabužius, kokiomis dienomis geriau ateiti ir kitas proceso subtilybes.

Paprasti lankytojai atvyksta palyginti retai.

Todėl dėvėtų daiktų parduotuvę statyti centrinėje teritorijoje nėra nei pelninga, nei netikslinga. Gana nepastebimas ir rūsiai(pageidautina su atskiru įėjimu).

naudotas personalas

Darbuotojų įdarbinimas naudotų daiktų parduotuvei verslininkui ypatingų problemų nesukels.

Darbuotojai nedaug skirsis nuo to, kas įdarbinama įprastoje drabužių parduotuvėje.

Vidutiniškai taškas turi:

	Kiekis	Atlyginimas (rub.)	Iš viso (rub.)
Administratorius	1	30 000	30 000
Pardavėjai	4	22 000	88 000
Valanti moteris	1	18 000	18 000

Visi darbuotojai turi turėti darbo patirties arba aukštus mokymosi gebėjimus.

Naudotų daiktų parduotuvės savininkas turi sudaryti patogias darbo sąlygas komandos nariams. Tada bus aukštas produktyvumas, pakils klientų aptarnavimo lygis.

Kaip atidaryti naudotų daiktų parduotuvę: darbo organizavimas

Rekomendacijos dėl darbo organizavimo nuo nulio antroje pusėje bus šios:

• persirengimo kambarių turi būti pakankamai – su veidrodžiais, normaliu apšvietimu, kabliukais ir kilimėliais;
• salėje pastatyti papildomus veidrodžius, kad klientai galėtų pasimatuoti dėvėtus viršutinius drabužius neužimdami kabinų;
• nepamirškite užsisakyti ko nors, be ko prekių pristatymas dėvėtų daiktų parduotuvėje nebus toks efektyvus - krepšeliai ir dėžės, demonstraciniai manekenai, dėžės smulkmenoms;
• palaikykite gerą apšvietimą salėje – neuždenkite langų ir dirbtinių šviesos šaltinių;
• kad pigios vietos „šlovė“ nepriliptų prie antrų rankų, prekybos grindis ir patalpas palaikykite švarias (už tai turėtų atsakyti pardavėjai ir samdoma valymo tarnyba);
• nepamirškite ir vėdinimo: šiltuoju metų laiku langus galima laikyti atvirus visą laiką, o žiemą – prekių gavimo dienomis, kad patalpose neužstrigtų specifinis dėvėtų drabužių kvapas;
• savo second hand gali būti papildomai komplektuojamas su kėdėmis ar sofa, nes. žmonių čia praleidžia daug laiko, o vyresnio amžiaus žmonėms tai gana sunku.

Kaip atidaryti naudotą ranką: finansų skyrius

Kainų lentelės atidarymas

Projekto priežiūros ir plėtros išlaidos

Naudotos pajamos ir atsipirkimas

Jei norite atidaryti savo naudotų daiktų parduotuvę, tikėdamiesi greito verslo atsipirkimo, atmeskite šią mintį.

Vidutiniškai dėvėtų daiktų parduotuvė atsiperka per 1-1,5 metų.

Tuo pačiu metu mėnesio pajamos iš įmonės gali siekti iki 1500 USD.

Kai kurie produktai turės būti parduodami už savikainą. Nesijaudinkite, kad tai gali būti nenaudinga. Toks žingsnis pritrauks naudotus klientus, kurie lygiai taip pat ateina ieškoti žemiausių kainų.

Tačiau už likusias prekes galite sumokėti 150–200 proc. Ir klientas jam tikrai atsiras!

Dažniausiai tai yra žmonės, norintys nusipirkti ką nors pigesnio, bet geros būklės. Remiantis statistika, jie sudaro didžiąją tikslinės auditorijos dalį.

Kaip dėvėtų rankų parduotuvė veikia iš vidaus

išsamiau vaizdo įraše:

Patarimai verslininkui: kaip atverti antrąją ranką nuo nulio

1. Jei biudžetas leidžia atidaryti kelias parduotuves, pasinaudokite tuo.
   Tarp kelių prekybos platformos iš antrų rankų bus galima perkelti neparduotų gaminių likučius, kurie tikrai liks iki naujų prekių pristatymo.
2. Salėje verta įdarbinti kelis pardavėjus.
   Jie galės ne tik konsultuoti pirkėjus, bet ir stebėti, kaip užgniaužiami vagysčių atvejai.
   Klientai bando gana dažnai, o įrengti skaitytuvą prie išėjimo ir magnetinį „apsauginį nuo vagystės“ kiekvienam produkcijos vienetui yra nepateisinamos išlaidos.
3. Kad išvengtumėte pardavėjų sukčiavimo, įdiekite kelias vaizdo stebėjimo kameras.
   Vienas turi būti išsiųstas į kasą. Kai kurie gali būti paprasti manekenai, bet tai, žinoma, turėtų žinoti tik naudotas vadovas.
4. Paprašykite valymo įmonės į skalbimo vandenį įpilti šiek tiek eterinio aliejaus, kad užmaskuotų tipišką dėvėtų drabužių kvapą.
   Jei naudojate mėtas ar levandas, tai gali dar labiau sumažinti klientų dirglumą.
5. Kabinoms įrengti naudokite storas užuolaidas su aukštos kokybės fiksacija.
   Labiausiai tinka šilti medžiagos atspalviai - geltona, raudona, oranžinė.
6. Prekė, kuri pirkimo metu buvo atmesta kaip absoliučiai „nedėvima“, gali būti parduota kaip skuduras (pavyzdžiui, į autoservisą ar į bet kurią gamyklą kaip valymo priemonę).
7. Savo naudotų prekių parduotuvės atidarymas didelių pajamų neatneš.
   Norint paspartinti atsipirkimą ir kartais padidinti pelną, savininkas turės išplėsti tinklą iki kelių parduotuvių.
8. Geriau kokybiškai prekei nustatyti fiksuotą kainą ir išpardavimų dienomis padaryti jai procentinę nuolaidą.
   Tačiau visa kita įvertinkite savo nuožiūra pagal kategorijas ir palaipsniui mažinkite kainą.

Atsisiųskite paruoštą naudotą verslo planą su kokybės užtikrinimu.
Verslo plano turinys:
1. Privatumas
2. Tęsti
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Objekto charakteristikos
5. Marketingo planas
6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos įvertinimas
9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas
10. Išvados

Europoje gyvenantiems žmonėms dėvėtų drabužių pirkimas yra pelningas ir laikomas normalia praktika.

Remiantis statistika, jų klientai yra apie 2% gyventojų.

Ši tendencija pamažu įžengia į mūsų šalį. Tačiau krizės įtaka šį procesą paspartina, nes rusų pajamos mažėja, o liūto dalis išleidžiama būtiniausioms prekėms, kurioms sutaupyti neįmanoma.

Atidarymas naudotas- ekonomiškai efektyvi verslo idėja, kuri savininkui atneš 30-40% pelno.

Be to, pradedant nuo nulio nereikia didelių grynųjų pinigų investicijos, tačiau su sąlyga, kad jūs asmeniškai dalyvausite procese.

Kai kurie verslininkai netgi sudaro savo šeimos sutartį iš parduotuvės, baimindamiesi darbuotojų vagysčių ir sukčiavimo.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

• Rinkos perspektyvos
• Prekių ir paslaugų aprašymas
• Gamybos planas
• Įdarbinimas
• Rinkodaros planas
• Verslo rizika
• Finansinis planas
• • • • Panašios verslo idėjos:

Naudotų daiktų parduotuvės organizavimo verslo planas nuomojamose patalpose 70 kv. m.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti parduotuvę

Preliminariais skaičiavimais, norint atidaryti naudotų daiktų parduotuvę nuomojamose patalpose, reikės investuoti apie 1 190 000 rublių:

• Patalpų kosmetinis remontas - 100 000 rublių.
• Įsigijimas komercinė įranga ir apskaitos programos (1C, KKM) - 150 000 rublių.
• Prekių asortimento sukūrimas - 600 000 rublių.
• Verslo registracija, patvirtinimai ir leidimai (SES, priešgaisrinė priežiūra) - 40 000 rublių.
• Reklamos biudžetas - 100 000 rublių.
• Kitos išlaidos - 50 000 rublių.
• Rezervinis fondas - 150 000 rublių.

Parduotuvės atidarymas žingsnis po žingsnio

1. Projektų finansavimo šaltinių paieška;
2. Pelningų prekių tiekėjų paieška;
3. Patalpų parinkimas vietose, kuriose yra didelis srautas, potenciali pirkėjų auditorija;
4. Verslo Registracija;
5. Nuomos sutarties sudarymas, leidimų gavimas;
6. Patalpų kosmetinis remontas, komercinės įrangos pirkimas ir jos montavimas;
7. Įdarbinimas;
8. Prekių asortimento sudarymas;
9. Parduotuvės atidarymas.

Rinkos perspektyvos

Kodėl naudotų prekių parduotuvės turėtų būti paklausios? Yra keletas kategorijų žmonių, kurie domisi tokiu produktu:

• Tarp dalykų galima rasti nemažai įvairių Europos ir Amerikos gamintojų firminių prekių. Tuo pačiu metu kainomis, kurios yra kelis kartus mažesnės nei tos, kurias galima rasti elitiniuose drabužių butikuose. Visų pirma tai įdomu prekių ženklų fanatikams.
• Čia galite rasti daugiausiai madingų ir madingų prekių žemos kainos. Tai labai naudinga skurdžiai klientų auditorijai, pavyzdžiui, studentams ir jaunimui.
• Darbuotojai viešasis sektorius, kurioms svarbus tam tikras aprangos kodas, galite apsirengti nepriekaištingai, neišleisdami daug pinigų.
• Apskritai dėvėti drabužiai yra gaminys, dėl kurio apsispręsti nesunku. Tai prekė, kurią patogu įsigyti pačiai didžiausiai klientų auditorijai.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Mūsų parduotuvės asortimente bus parduodami šie produktai:

• Moteriški drabužiai (palaidinės, marškiniai, sijonai, megztiniai, megztiniai, suknelės, kostiumai, švarkai, lietpalčiai ir kt.);
• Vyriški drabužiai (bleizeriai, lietpalčiai, švarkai, marškinėliai, marškinėliai, marškiniai ir kt.);
• Vaikiškos prekės (žaislai, marškiniai, megztiniai, megztiniai, džinsai, kepurės ir kt.);
• Aksesuarai (krepšiai, diržai, šalikai, papuošalai, pirštinės, kumštinės pirštinės);
• Batai ir kojinės;
• Namų apyvokos daiktai.

Prekių marža bus vidutiniškai 200%. Pirmos ir antros kategorijos drabužiams ( geriausias produktas) marža gali siekti iki 500 proc., tuo tarpu trečios kategorijos prekės (prastos kokybės drabužiai) realiai bus parduodamos už savikainą. Planuojama vidutinis patikrinimas bus 500 rublių. Prekes planuojama pirkti iš st didmeninių tiekėjų kurie importuoja prekes iš Europos šalių (daugiausia Anglijos, Italijos, Olandijos ir Vokietijos). Be to, asortimente bus visiškai naujas produktas tiekiama tiesiogiai iš vietinių gamyklų ir kaimyninių šalių.

Gamybos planas

Naudotų prekių parduotuvei įsikurti bus išnuomotas kambarys biuro centras, gana pėsčiomis pasiekiamoje miesto dalyje (ne centre). Nuomojamas plotas bus 70 kvadratinių metrų, o nuomos įmokų suma – 32 000 rublių per mėnesį. Patalpos buvo parinktos vadovaujantis šiais principais:

• Didelio srauto buvimas;
• Nedideli nuomos tarifai;
• Geros patalpų būklės, nereikalaujantis kapitalinio remonto;
• Patogus privažiavimas ir geras parkingas.

Kokią mokesčių sistemą pasirinkti

Kaip organizacinis teisinę formą planuojama registruotis individualus verslumas vietinėje mokesčių inspekcijoje. UTII bus naudojama kaip apmokestinimo sistema – vienas sąlyginių pajamų mokestis. Manome, kad tai yra optimalus dėvėtų daiktų parduotuvės mokesčių režimas. Mokestis bus fiksuotas ir sieks tik 7500 rublių per mėnesį. Kasos aparato su UTII montuoti nebūtina, tačiau KKM parduotuvėje vis tiek bus įdiegta, nes tai palengvina prekių apskaitą ir kelia parduotuvės statusą pirkėjų akyse.

Įdarbinimas

Iš personalo mūsų parduotuvėje reikės pardavėjų (3 žmonės), sandėlio darbuotojų (2 žmonės) ir kasininkės. Buhalterio ir valymo paslaugos bus perduotos iš išorės. Pardavėjams bus keliami tokie reikalavimai: patirtis mažmeninėje prekyboje drabužiais, gebėjimas susidoroti su 1C programa, geri bendravimo įgūdžiai, taktiškumas, energija ir geranoriškumas. Darbo užmokestis bus apie 18 tūkstančių rublių per mėnesį (procentais nuo pajamų) + priedai už pardavimo plano perviršį. Bendras darbo užmokesčio fondas, preliminariais skaičiavimais, sieks 95 tūkstančius rublių per mėnesį.

Rinkodaros planas

Norint pritraukti pirkėjus ant naudotų prekių, planuojama naudoti šiuos reklamos būdus:

• Lauko reklama (banerių statymas prie stotelių paviljonų, turgų ir kitose intensyvaus eismo vietose);
• Reklama laikraščiuose ir žurnaluose, radijuje;
• Lankstinukų, lankstinukų, bukletų platinimas pašto dėžutėse;
• Garsinis pranešimas likus kelioms dienoms iki parduotuvės atidarymo (keliauti miesto keliais automobiliu su garsiakalbiu);
• Virš įėjimo į parduotuvę pastatomas ryškus ženklas.

Iš viso reklamai pagal verslo planą bus išleista nuo 20 iki 50 tūkstančių rublių per mėnesį. Laikymo tikslu nuolatinių klientų Mūsų parduotuvėje bus taikoma kaupiama nuolaidų sistema. At visas kiekis perkant nuo 5 000 rublių šiems pirkiniams bus taikoma 3% nuolaida, nuo 10 000 rublių - 5%, o nuo 20 000 rublių - 10% pirkimo sumos. Be to, mūsų parduotuvė klientams siūlys palikti savo telefono numerį ir el.paštą, kad jie būtų informuoti apie visas akcijas ir loterijas. Taip planuojama pritraukti didelę nuolatinių lankytojų bazę.

Verslo rizika

Šio verslo vykdymas, mūsų nuomone, yra susijęs su tokia rizika:

• Sumažėjusi dėvėtų prekių paklausa dėl didėjančios gyventojų gerovės;
• Didėjanti konkurencija drabužių mažmeninės prekybos pramonėje. Sumažėjusios naujų produktų kainos;
• Ekonominių sankcijų įvedimas ir nauji įstatymai, ribojantys prekių importą iš užsienio (arba padarantys jį mažiau pelningą).

Finansinis planas

Į pasikartojančias mėnesines dėvėtų daiktų parduotuvės išlaidas bus įtraukta:

• Nuoma - 32 000 rublių.
• Atlyginimas - 95 000 rublių.
• Draudimo įmokos į PFR ir FSS - 28 500 rublių.
• Komunaliniai mokesčiai - 15 000 rublių.
• Reklama - 30 000 rublių.
• Mokesčiai (UTII) - 7500 rublių.
• Kuras ir tepalai - 25 000 rublių.
• Kitos nenumatytos išlaidos - 15 000 rublių.

Iš viso - 233 000 rublių. Kintamos išlaidos:

• Prekių pirkimas perpardavimui - 30% nuo apyvartos.

Kiek galite uždirbti parduodami naudotas prekes

Pardavimo lūžio taškas fiksuotomis sąnaudomis 233 tūkst. per mėnesį ir prekybos marža 200% bus 349,5 tūkst. Su 629 tūkstančių rublių mėnesinėmis pajamomis parduotuvės pelnas bus 279 tūkstančiai rublių.

Pajamos

• Vidutinė čekio kaina yra 500 rublių.
• Pirkėjų skaičius per mėnesį – 900 žmonių. (vidutiniškai 30 žmonių per dieną)
• Pajamos per mėnesį - 450 000 rublių.

Grynosios pajamos: 450 000 - 233 000 ( fiksuotos išlaidos) - 135 000 (kintamos išlaidos - prekės) = 82 000 rublių per mėnesį. Pardavimo grąža yra 18,2%. Tokiais skaičiavimais, atsižvelgiant į verslo skatinimo laikotarpį (4-6 mėn.), investicijų į verslą grąža ateis per 18-20 parduotuvės veiklos mėnesių.

Tai yra pilnas baigtas projektas kurių nerasite viešoje erdvėje. Verslo plano turinys: 1. Konfidencialumas 2. Santrauka 3. Projekto įgyvendinimo etapai 4. Objekto charakteristikos 5. Marketingo planas 6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys 7. Finansinis planas 8. Rizikos įvertinimas 9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas 10. Išvados

Naudoti daiktai, kurie buvo naudojami ir vėl parduodami. Ant lentynų Rusijos parduotuvės prekės, iš anksto apdorotos dezinfekavimo priemonėmis chemikalai, atkeliauja iš Europos ir Baltijos šalių. Prekyba dėvėtais daiktais yra pelninga – pirkėjai, nenorintys permokėti už drabužius, eina į parduotuvę žinomų prekių ženklų, ir tie, kurie negali nusipirkti naujų daiktų. Norint atidaryti verslą, reikalingas išsamus verslo planas, įskaitant finansinius skaičiavimus ir informaciją apie galimą riziką. Visa tai, taip pat žingsnis po žingsnio instrukcijas, kaip pradėti verslą, rasite mūsų straipsnyje.

Naudotų daiktų pardavimo verslo ypatybės: ar tai pelninga?

Naudotų daiktų pardavimas - pelningas verslas. Rusijoje 70% gyventojų yra vidutines pajamas gaunantys žmonės, kuriems daikto pirkimas butike ar firminėje parduotuvėje reiškia biudžeto spragą. Norėdami sutaupyti pinigų, jie eina į naudotų prekių parduotuves.

Likę 30% aukštesnes vidutines pajamas gaunančių gyventojų taip pat mielai lankosi dėvėtų prekių parduotuvėse ieškodami išskirtinių garsių gamintojų prekių.

Second hand – puikus pasirinkimas nenorintiems permokėti ir mėgstantiems kokybę

Verslo ypatybes Rusijoje lemia vartotojų, kurie gėdijasi pirkti naudotus daiktus, psichologija. Jie įpratę nešioti drabužius „iki paskutiniųjų“, o dėvėtus drabužius laiko beverčiais skudurais, kuriuos nešioti gėdinga. Todėl antrinių prekių parduotuvė turėtų įsikurti gyvenamajame rajone, nepastebimoje praeivių vietoje. Šiuo atveju vieta turi būti pravažiuojama. Idealus variantas yra rami juosta šalia judrios prospekto.

Parduotuvė neturėtų būti didelė - iki 10 kg drabužių 1 kv. m, kad būtų galima patogiai susitvarkyti reikalus. Patyrę dėvėtų prekių parduotuvių savininkai pataria prekių ne kabinti ant pakabų, o išdėlioti ant stalų ir lentynų. Jie ginčijasi, kad radęs padorų daiktą kitų krūvoje, pirkėjas jį būtinai išsineš, gailėdamasis sugaišto laiko.

Tikimybė „perdegti“ versle yra, tačiau ją galima sumažinti, jei planavimo etape numatoma paklausos specifika ir konkurencijos lygis regione, skaičiuojami finansiniai kaštai ir įvertinamas rinkos potencialas.

Kokią parduotuvę atidaryti Rusijoje

Pirmosios sendaikčių parduotuvės rusus bjaurėjosi – rūsiai, beformėje krūvoje į krepšius sumesti dėvimi drabužiai, pirkėjus atbaidė nemalonus dezinfekcinių priemonių kvapas. Šiandien dėvėtų drabužių pardavimas suvokiamas kitaip. Pirkėjai supranta, kad geriau pirkti naudotą originalią firminę prekę nei naują nekokybišką kinišką kopiją.

Kokybiška prekė iš dėvėtų daiktų parduotuvės yra geriau nei pigi padirbinė

Naudotų prekių parduotuvių, kurias galima atidaryti Rusijoje, tipai:

• nuolaidų parduotuvė žemomis kainomis;
• butikas, prekiaujantis senoviniais drabužių spintos elementais;
• sezoninis - darbui didžiausios paklausos laikotarpiais;
• vyrų, moterų ar vaikų;
• didmeninė prekyba drabužiais pagal svorį;
• komiso parduotuvė.

Butai ir didmeninės parduotuvės sėkmingai veiks miestuose, kuriuose gyvena virš milijono žmonių, nuolaidos – provincijose ir kaimo vietovėse. Sezoninės parduotuvės optimaliai atidaromos kurortinėse zonose.

Darbo pradžia: registracija parduotuvėje

Antra vertus, veikiantis pagal įstatymus, turi būti registruotas mokesčių inspekcijoje. Užregistruokite individualų verslininką arba LLC rinkdami Reikalingi dokumentai ir sumokėjus valstybės rinkliavą.

Lentelė: reikalingi dokumentai IP ir LLC registracijai

Pasiėmę registracijos dokumentus iš mokesčių inspekcijos, iki parduotuvės atidarymo surinkite dokumentų rinkinį:

• individualaus verslininko ar LLC registracijos pažymėjimas;
• leidimas prekiauti;
• patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisės liudijimas;
• sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos (SES) eksperto išvada;
• prekių apskaitos žurnalai;
• sertifikatai, patvirtinantys cheminį daiktų apdorojimą.

Leidimus dirbti išduoda priešgaisrinės tarnybos ir SES pagal patalpų apžiūrų rezultatus. Iš anksto išsiaiškinkite abiejų institucijų reikalavimus ir pasiruoškite planiniams patikrinimams.

Vietos ir patalpų pasirinkimas

Naudotų daiktų parduotuvei įkurdinti tinka ir didmiestis, ir nedidelis kaimas – sėkmė priklauso nuo parduotuvės vietos. Išnuomokite erdvų kambarį pravažiuojamoje ar gyvenamojoje miesto dalyje ir įrenkite reklamines konstrukcijas - iškabas, banerius, stelažus.

Patrauklūs ženklai leidžia atpažinti naudotus daiktus

Reikalavimai dėvėtų daiktų parduotuvei:

• minimalus plotas - 40 kv. m;
• laisvos vietos kabinoms įrengti;
• nebuvimas šalia bakalėjos parduotuvės(reikalavimai SanPin);
• nebuvimas rajone išparduotuvių konkurentai

Parduotuvės grindų įranga

Patalpose atlikite kosmetinį remontą ryškiomis spalvomis, įrenkite stelažus ir persirengimo kambarius, pritvirtinkite veidrodžius ant sienų. Įrengti vėdinimo ir oro kondicionavimo sistemą.

Po patalpų remonto įsigykite įrangą:

Naudotos prekės yra palei sienas ir krepšiuose salės centre. Batams įrenkite atskiras lentynas su šonais, o aksesuarams – vitrinas. Įrengti darbo vieta pardavėjas - perka kasos aparatą ir kompiuterį su programa buhalterinė apskaita, pastatyti stalą prekėms pakuoti.

Paruoškite parduotuvę sanitarinių ir epidemiologinių stočių patikrinimams - aprūpinkite tūrį geriamas vanduo daugiau nei du litrai, techniniai - daugiau nei 20 litrų. Įrengti kambarį poilsiui ir pavalgyti, įsigyti dezinfekavimo priemonių valymui.

Eksploatacijos metu vėdinkite patalpą ir kasdien atlikite šlapią valymą, kad nesikauptų atstumiantis cheminis kvapas.

Kaip išsirinkti prekę ir atspėti kokybę

Dėvėti drabužiai sąlyginai skirstomi į penkias kategorijas pagal kokybę:

1. Eurostock – firminės prekės su firminėmis etiketėmis, anksčiau nedėvėtos. Jie atvyksta iš butikų ir mados namų, kurie nespėjo išparduoti savo kolekcijų.
2. Kremas – nauji rūbai be etikečių, be ryškių dėvėjimo žymių. Bent 20% „grietinėlės“ – nauji dalykai, dažnai išskirtiniai modeliai.
3. Prabangus arba ekstra – minimaliai nusidėvėjęs gaminys, surinktas iš gyventojų.
4. Pirma, antra ir trečia klasės yra gerokai susidėvėję dalykai. Komplekte gali būti drabužių su dėmėmis ir skylutėmis, taip pat skudurų, kurie netinkami parduoti.
5. Originalus (mix) - nerūšiuoti krepšiai su drabužiais ir batais iš ankstesnių kategorijų.

Naudotų mišinių klasė

Antriniam pardavimui prekės renkamos keliais būdais:

• parduotuvėse - likučiai po pardavimo;
• šeimose - rengiant drabužių rinkimo akcijas;
• tarp gyventojų - prie degalinių ir prekybos centrų įrengiant konteinerius surinkimui;
• mokyklose – organizuojama tarp mokinių.

Surinkimo įmonės Europoje palieka konteinerius šeimoms drabužiams surinkti, o po savaitės juos paima

Surinkimo įmonės gautas prekes rūšiuoja:

• pagal kilmės šalį – populiarios Anglija, Vokietija ir Kanada;
• pagal prekės kategoriją ir tipą – pavyzdžiui, moteriškos prekės yra kreminės arba vyriškos prabangios kelnės;
• pagal sezoną - žieminiai ir vasariniai drabužiai;
• specializuoti dalykai – kariški, skirti sportui ir poilsiui.

Nerūšiuota prekė vadinama „mišiniu“, joje galima rasti geriausios kokybės daiktus ir aksesuarus.

Batai, patalynė ir namų apyvokos daiktai rūšiuojami tik pagal kilmės šalį.

Norėdami nusipirkti didmeninę dėvėtų prekių partiją parduotuvėje, pagalvokite apie asortimentą ir susiraskite „savo“ tiekėją. Įmonės, kurios specializuojasi prekyboje firminiais produktais:

Patvirtinti tiekėjai klientams siūlo premijas ir nuolaidas, kurios padeda stiprinti pasitikėjimą ir ilgalaikį bendradarbiavimą. Norėdami sudaryti tiekimo sutartį, jums reikės šių dokumentų:

• OGRN ir TIN su kopijomis;
• paso kopija;
• įgaliojimas (jei reikia).

Gavus prekes, paprašykite tiekėjo sąskaitos faktūros, važtaraščio, sanitarinės ir epidemiologinės išvados bei drabužių dezinfekcijos pažymos, taip pat kasos kvito.

Sekundinės prekės parduodamos maišeliuose, sveriančiais apie šimtą kilogramų. Maždaug 50% krepšyje esančių daiktų yra kokybiški ir tik 10% išmetami.

„Rospotrebnadzor“ planiniu režimu arba gavęs pirkėjų skundą gali patikrinti naudotų prekių sertifikatus ir prekybos leidimus.

Kainodara

Išardydami iš tiekėjo gautus maišelius atidžiai apžiūrėkite kiekvieną prekę, ar nėra įbrėžimų, smulkių skylučių, dėmių. Priklausomai nuo prekių klasės ir pirkimo kainos, nustatykite individualias arba grupines kainas. Į savo kainas įtraukite šias išlaidas:

• patalpų nuomai;
• mokėti mokesčius;
• apie pardavėjų atlyginimus;
• transporto.

Žinomų prekių ženklų gaminiams antkainis gali siekti iki 500%, vidutinės klasės prekėms – iki 200%. Economy parduodamas beveik už savikainą.

Dažnas variantas kainų politika dėvėta – prekyba pagal svorį, kai kaina formuojama pagal drabužių kilogramo savikainą.

Organizuokite savaitinius išpardavimus ir akcijas, darykite nuolaidas sezoniniams produktams. Nustatykite kainų mažinimo sistemą, pavyzdžiui, pagal savaitės dieną. Pirmadienį prekė parduodama be nuolaidos, antradienį nuo kainos nuskaičiuojama 10%, trečiadienį - 20%, ketvirtadienį - 30% ir taip iki sekmadienio. Savaitės viduryje atnaujinkite asortimentą. Paskelbkite kainų mažinimo diagramą matomoje vietoje, kad paskirstytumėte klientų srautą. Savaitės pradžioje įsimylėjėliai ateis „pasiplėšti“ išskirtinio daikto, nepaisant kainos, viduryje – vidurinė klasė, pabaigoje – norintys likučius įsigyti pigiau. Neišsigąskite „sekmadienio“ klientų. Jie yra pagrindiniai reklamos nešėjai – tie, kurie savo draugams papasakos apie galimybę pasidaryti pigus pirkimas turite parduotuvėje.

Įdarbinimas

Rinkitės naudotus darbuotojus. Už sėkmingą prekybą patalpoje iki 50 kv.m. Užtenka pasamdyti du pardavėjus. Didelę teritoriją turėtų aptarnauti trys keturi žmonės. Pardavėjų pareigos apima: prekybą, drabužių pardavimą, naujų prekių rūšiavimą.

Pardavėjai drabužius rūšiuoja pagal kokybę, išmesdami skudurus, vėliau pagal lytį, galiausiai pagal rūšį – apatinius, viršutinius drabužius, palaidines, sijonus ir kt.

Prekybos aikštelės darbuotojų atrankos kriterijai:

• prekės ženklo žinomumas;
• Patirtis dirbant su kasos aparatu
• atidus požiūris į drabužius, gebėjimas daiktams suteikti prekinę išvaizdą.

Be pardavėjų, pasamdykite apsaugos darbuotoją ir valytoją, kad palaikytų tvarką patalpose. Užsisakykite paslaugas iš buhalterinės apskaitos įmonės arba samdykite specialistą pagal sutartį.

Diegti personalas ir darbo užmokesčio sistema.

Reklamos strategija

„Second hand“ yra specifinis verslas, tačiau jam taikomi tradiciniai rinkodaros principai. Per reklamos kampanija naudoti turimus išteklius:

• socialiniai tinklai;
• lauko konstrukcijos;
• vietiniai laikraščiai ir televizija;
• viešosios skelbimų lentos.

Makiažas kalendorinis planas reklaminius pranešimus taip, kad nuolat primintų potencialių klientų apie parduotuvę. Sukurkite nuolatinių klientų duomenų bazę ir raskite būdą, kaip gauti jų kontaktus. Pavyzdžiui, pasiūlykite užpildyti anketą, kad gautumėte nuolaidų kortelę. Siųskite naujienlaiškius su puikiais pasiūlymais į savo kontaktų sąrašą.

Sukurkite įmonės informacinę svetainę su galimybe užsisakyti prekes internetu. Skelbkite produktų nuotraukas, pridėkite patrauklius aprašymus, nustatykite kainas. Reguliariai atnaujinkite savo atsargas. Greičiausiai pirkėjai nedrįs pirkti daikto internetu, o atvyks į parduotuvę apžiūrėti gyvai. Svetainė sėkmingai išsprendžia naujų klientų pritraukimo internetu problemą.

panaudotas finansinis planas

Plano pavyzdys pateiktas toliau pateiktose lentelėse.

Pradedančios investicijos (lentelė)

Mėnesio išlaidos (lentelė)

Prognozuojamos pajamos ir atsipirkimas (lentelė)

Galimos rizikos

Trokštantys verslininkai, atidarydami dėvėtų daiktų parduotuvę, daro tipiškas klaidas:

1. Pirmoje partijoje „kreminių“ arba „ekstra“ klasės drabužių pirkimas. Be išankstinio parduotuvės reklamavimo negalima parduoti brangių prekių.
2. Neteisingai parinkta patalpų vieta, nuomojamas nedidelis prekybos aukštas rūsyje.
3. Prekybinio ploto nuoma už didelę kainą.
4. Neraštingas darbas su personalu, ko pasekoje – vagystė. Norint išvengti vagysčių, pakanka įrengti stebėjimo ir vaizdo stebėjimo sistemą.
5. Aistra akcijoms ir išpardavimams. Akcijos pritraukia klientus, bet nenužudo verslo piktnaudžiaudamos žemomis kainomis.
6. Jokių asortimento atnaujinimų.
7. Įdarbinti niūrius darbuotojus.

Verslo plano kūrimo etape stenkitės numatyti riziką, kad neatstumtumėte klientų nuo pirmųjų prekybos dienų.

Vaizdo įrašas: prekybos naudotais daiktais niuansai ir paslaptys