La technologie nous entoure très étroitement dans la vie de tous les jours et simplifie travail manuel le rendant confortable et agréable. Mais même les modèles les plus chers et les plus modernes appareils ménagers peut casser. En acheter de nouveaux n'est pas toujours rentable, mais il est raisonnable de réparer le vieil équipement pour qu'il serve encore quelques années. Par conséquent, la demande de services de réparation a toujours été et sera en demande dans les villes peuplées. Vous trouverez ci-dessous un plan d'affaires pour un atelier de réparation d'appareils électroménagers. L'exemple a été calculé pour le centre régional.

Informations sur l'entreprise

Activité principale : réparation de gros et petit électroménager. L'atelier est censé effectuer l'entretien, le réglage et le service de garantie dans le cadre d'un contrat avec un détaillant local d'appareils électroménagers.

Forme juridique : entrepreneuriat individuel.

Les principaux consommateurs devraient être les habitants de la ville et des colonies voisines d'une autre région, la république. Cela peut être dû au fait que les habitants des zones voisines ont un accès plus facile à la ville qu'aux autres grandes agglomérations. En outre, la ville dispose de services de bus réguliers vers les régions voisines de la république.

Objectif : en un an, l'atelier doit résister à l'assaut des concurrents, gagner la confiance des consommateurs, rembourser les dettes accumulées lors de la fondation du projet : location, achat de matériel, pièces détachées, mobilier et bien d'autres frais.

Au cours des 2-3 prochaines années, l'atelier devrait devenir l'un des meilleurs et des plus respectables ateliers dans le domaine des services aux consommateurs et des réparations sur le marché de la réparation d'électroménagers. Mais pour atteindre l'objectif maximal, il est nécessaire de gagner la confiance et le respect des consommateurs. Les indicateurs de qualité de service doivent être tels que les clients sont réactifs et fidèles à leur entrepreneur.

Logement : demi sous-sol dans un grand quartier résidentiel de la ville. La superficie de l'atelier sera d'environ 120 mètres carrés. M. Il comprend une salle de réception, des travaux pour les mécaniciens, une pièce séparée pour le directeur, un entrepôt pour les appareils électroménagers réparés et acceptés.

Considérez le tableau des locaux de l'atelier:

Forme de propriété des lieux : bail, confirmé par le contrat de location.

Fiscalité : régime fiscal simplifié (revenus moins dépenses).

Horaires d'ouverture : tous les jours de 10h00 à 19h00, y compris le week-end. L'horaire est choisi en fonction de la journée de travail standard des employés de bureau, jusqu'à 17h00. La plupart des clients pourront entrer dans l'atelier après leur journée de travail. Le week-end, les clients des zones périurbaines pourront contacter l'atelier.

Formalités administratives

Pour l'inscription, le formulaire IP a été choisi. Mais si vous envisagez de travailler en tant que centre de service agréé de grands fabricants et chaînes de magasins, est délivré LLC. Il y a moins de confiance dans les entrepreneurs individuels et il sera plus difficile d'obtenir un contrat de service. Il n'y a pas de fabricants d'appareils électroménagers dans la ville sélectionnée. Un contrat a été conclu avec un magasin local pour entretenir leurs marchandises. Dans le cadre du contrat, l'atelier effectue gratuitement les réparations pendant la période de garantie, dans les cas spécifiés dans le contrat de garantie (3 mois). De plus, les clients sont servis au prix plein.

Pour demander une IP, vous aurez besoin du paquet de documents suivant :

• Photocopies du passeport et du NIF, certifiées par un notaire.
• Demande d'enregistrement d'un type d'activité. Lors du remplissage, le type d'activité principal (obligatoire) et deux autres sont indiqués. Même si vous n'avez pas envie de développer immédiatement votre entreprise, nous vous recommandons d'indiquer des activités supplémentaires. Lors du premier examen de la demande, l'inscription d'activités supplémentaires est gratuite, avec une expansion supplémentaire, vous devrez payer un supplément. La demande doit indiquer OKVED : 95.21 "Réparation d'appareils électroménagers", 95.22 "Réparation d'appareils électroménagers et d'équipements de jardin", 95.22.1 "Réparation d'appareils électroménagers".
• Reçu de n'importe quelle succursale de la banque sur le paiement de la taxe d'État.

Concurrence et prix

La concurrence joue un grand rôle dans le développement d'une entreprise, car chaque entreprise essaie par tous les moyens d'attirer autant de clients que possible. Il existe de nombreuses façons d'attirer, nous avons choisi les suivantes : service à domicile, offrant des réductions pour les clients réguliers, les vétérans de la Seconde Guerre mondiale, la guerre d'Afghanistan, la guerre de Tchétchénie, les handicapés, les orphelins et les personnes âgées ; livraison du matériel réparé, fourniture de réparation sous garantie en cas de pannes répétées.

De plus, la concurrence améliore la qualité de la réparation, du réglage, du service client, réduit le temps et le prix des réparations.

Actuellement, le coût des réparations pour un certain type d'équipement fluctue. Cela signifie qu'il faut choisir un prix pour que l'entreprise ne subisse pas de pertes.

De plus, le coût doit correspondre à la qualité de la réparation, et non l'inverse.

Liste de prix pour les services d'atelier :

De tels tarifs sont adaptés au développement normal de l'atelier, car ils sont inférieurs de 10% à ceux des concurrents, mais ne conduiront pas à la faillite.

Matériel de l'entreprise de réparation

Pour organiser un petit atelier, l'équipement et le mobilier suivants sont achetés :

De plus, les artisans auront besoin de consommables : soudure, vis, écrous, colle, etc. Il est prévu de dépenser à partir de 25 000 roubles par mois en consommables.

Formation du personnel

Dans l'atelier, le directeur et le comptable font partie du personnel administratif et d'encadrement. Horaires de travail : du lundi au vendredi de 10h00 à 19h00. Le comptable, en plus de la partie financière, assume le rôle d'administrateur.

Salaire et bonus de l'administration de l'entreprise :

Les artisans sont embauchés comme personnel de travail. Le nombre de maîtres est d'au moins 4 personnes, car les travaux seront effectués par équipes, selon le calendrier: deux jours après deux. Chaque travailleur est responsable de la réparation d'un instrument particulier. Les employés sont interchangeables pendant les vacances et avec un absentéisme respectueux.

Un nettoyeur est embauché comme personnel de soutien. Horaire de travail du personnel de soutien - 2 heures de 10h00 à 12h00. Les responsabilités comprennent le nettoyage humide et le nettoyage général des locaux une fois par mois.

Salaire et primes pour le personnel de travail et de soutien :

Fiche récapitulative du nombre de travailleurs :

totale, pour les salaires le personnel et les retenues sur les fonds nécessiteront un montant mensuel de 201 700 roubles. Il peut être ajouté en toute sécurité à le capital initial, depuis les premiers mois, vous devrez payer les salaires de votre poche.

Étapes de mise en œuvre

Il est possible de réaliser le projet d'un atelier électroménager en 2 mois. Le tableau ci-dessous présente l'horaire du 1er septembre au 1er novembre. La saisonnalité n'affecte pas la rentabilité, vous pouvez donc ouvrir un atelier à tout moment de l'année.

Horaires d'ouverture de l'atelier :

Toutes les étapes sont programmées pour des périodes de temps spécifiques. Cela aidera à contrôler les processus et à faire fonctionner l'atelier à temps avec moins de perte de temps.

Investissements et revenus

Infusions

Les investissements initiaux suivants seront nécessaires pour ouvrir un atelier de petit électroménager :

Vous pouvez réduire les coûts en achetant un outil d'occasion, mais les coûts mensuels de son amortissement et de son remplacement augmenteront. Et cela augmentera le coût global. Par conséquent, il vaut la peine d'acheter un outil de qualité avec un service de garantie.

Dépenses mensuelles

Nous prévoyons des revenus

La rentabilité de l'atelier ne sera pas affectée par la saisonnalité, donc les principaux facteurs dont dépend le profit sont le trafic et l'effet de la publicité. Il n'y a pas de concurrents à proximité de l'atelier, donc dans 1 mois, le maître apportera au moins 120 000 roubles. Les revenus mensuels seront de 480 000 roubles.

Calculez le revenu net en soustrayant les dépenses mensuelles des revenus :

480 000 - 276 700 \u003d 203 300 roubles.

Au total, l'entreprise rapporte un revenu net par an : 203 300 x 12 = 2 439 600 roubles.

Calculer la rentabilité :

(203 300 / 827 900) x 100 % = 24,55 %.

Jusqu'à ce que l'entrepreneur restitue l'investissement principal, le bénéfice sera divisé en plusieurs parties :

• 5% - dépenses non productives (paiement des déplacements chez le client, dépenses imprévues).
• 10% - le fonds principal.
• 45% de retour sur investissement.
• 40% - expansion.

Puisque seulement 45% iront au retour sur investissement chaque mois, soit 91 485 roubles, vous pouvez calculer le retour sur investissement du projet :

827 900 / 91 485 = 9 mois. Compte tenu de tous les risques, le retour sur investissement du projet est de 1 an.

Finalement

Ce plan d'affaires pour un atelier de réparation d'appareils électroménagers avec des calculs est facilement ajusté pour n'importe quelle région. Vous devez investir dans le projet au moins 828 000 roubles. Mais le retour sur investissement, en présence d'un flux constant de clients, ne sera que de 9 mois. Dans le même temps, les calculs ont pris en compte les fonds accumulés pour l'expansion des entreprises. Dans un an, vous pourrez ouvrir un autre atelier et augmenter vos revenus, et grâce à la promotion du premier point, le deuxième atelier deviendra rentable dans 5-6 mois.

Elaboration d'un business plan pour un magasin d'électroménager

(LLC "Télémax")

Introduction. 3

Section 1. Analyse des activités de Telemax LLC. 5

1.2. Caractéristiques de l'entreprise.. 5

1.2. Analyse de la situation financière de Telemax LLC. sept

Section 2. Analyse du marché des appareils électroménagers à Saint-Pétersbourg. 17

2.1. Tendances du développement du marché des appareils électroménagers à Saint-Pétersbourg. 17

2.2. Analyse des concurrents. 22

2.3. Analyse des consommateurs. 25

Résultats : 34

Section 3. Élaboration des principales sections du plan d'affaires. 35

3.1. Conception de la structure organisationnelle du magasin. 35

3.2. Plan de marketing. 39

3.3. Plan de production. 46

3.3.1. Besoin d'espace et de matériel. 46

3.3.2. Plan de mise en œuvre. 49

Résultats : 56

Chapitre 4 l'efficacité économique plan d'affaires. 57

Résultats : 61

Conclusion. 62

Références.. 64

Introduction

La planification fait partie de l'activité économique et managériale d'une entreprise, qui combine tous les niveaux de gestion à l'aide de plans à long terme, actuels et opérationnels (à court terme), ainsi que de plans pour les départements et les exécutants. La planification dans les entreprises ne peut pas être l'affaire d'un cercle restreint de gestionnaires et d'employés des services de planification, car elle nécessite l'intégration de données provenant de tous les départements et exécutants, la participation active des gestionnaires et des spécialistes qui servent à la préparation et à l'évaluation des planifier.

À n'importe quel niveau, la planification est effectuée dans un certain ordre. Les informations d'entrée sont formées à partir des prévisions et des programmes de production, des plans d'un niveau supérieur. La sortie de ce niveau de planification sert de informations d'entrée pour les plans de niveau supérieur. Lors de l'élaboration d'un plan pour chaque niveau, les conditions externes et internes de mise en œuvre du plan et les normes techniques et économiques sont prises en compte pour déterminer l'exhaustivité des données d'entrée et des indicateurs de sortie.

Le processus de planification est complété par l'évaluation de la mise en œuvre du plan et la réalisation des tâches définies dans le plan. Ce processus est répété plusieurs fois à chaque niveau.

La pertinence du sujet est due au fait que la création d'une organisation efficace n'est possible qu'avec un plan d'affaires soigneusement élaboré qui prend en compte l'état du marché des appareils électroménagers, la taille et la composition des coûts ponctuels et actuels, la taille du chiffre d'affaires et l'efficacité économique de la future entreprise.

Afin d'augmenter le volume de profit, la rentabilité de son travail, l'entreprise doit constamment développer des projets qui prévoient l'investissement de ressources financières dans la création de nouvelles technologies, l'organisation de nouvelles industries, la reconstruction des paiements de production et des équipements pour la production de biens compétitifs sur le marché intérieur et marchés étrangers, créant des filiales proches des fournisseurs et des marchés. Chacun de ces projets doit être basé sur un plan d'affaires allant d'une idée à un calcul d'un montant spécifique de profit qui sera reçu de sa mise en œuvre.

Le but du projet de fin d'études : Extension du réseau de magasins d'appareils électroménagers "Telemax".

Pour atteindre l'objectif, les tâches suivantes ont été résolues dans le travail:

Réalisé recherche en marketing marché de l'électroménager

Les principales sections du plan d'affaires ont été élaborées

L'efficacité économique du projet a été évaluée.

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, les méthodes d'analyse de marché, la méthode de segmentation et la méthode d'expertise ont été utilisées dans les travaux. Pour évaluer l'efficacité du plan d'affaires, la méthode de calcul du seuil de rentabilité a été utilisée.

L'article révèle la possibilité d'utiliser la planification d'entreprise pour développer les activités d'une société commerciale et améliorer l'efficacité économique de l'entreprise.

L'importance pratique du projet réside dans le fait qu'après la mise en œuvre des dispositions du plan d'affaires, les revenus et les bénéfices de la chaîne de magasins d'électroménagers Telemax augmenteront.

Section 1. Analyse des activités de Telemax LLC

1.2. Profil de la société

Telemax SARL est un réseau de magasins d'électroménagers.

Telemax Limited Liability Company a été enregistrée auprès de la Chambre d'enregistrement de Saint-Pétersbourg le 15 février 2001.

Adresse légale : 190000, Saint-Pétersbourg, st. Chevtchenko, décédé le 27.

Les fondateurs de la Société sont des particuliers.

corps suprême La direction de la société est l'assemblée générale des fondateurs, dont la compétence comprend les questions suivantes :

Modification de la charte, y compris modification de la taille du capital autorisé ;

Formation des organes exécutifs et cessation anticipée de leurs pouvoirs ;

Approbation des rapports annuels et des bilans, répartition des profits et des pertes ;

Élection commission d'audit;

Réorganisation et liquidation de l'entreprise.

La direction opérationnelle est assurée par le directeur général.

L'entreprise a un bilan indépendant, un compte bancaire, ainsi qu'un sceau rond, des timbres et des en-têtes avec son propre nom d'entreprise.

Conformément aux objectifs de ses activités, Telemax LLC coopère avec les autorités juridiques et personnes. Sur une base contractuelle, détermine la relation avec les fournisseurs et les acheteurs, ainsi que planifie et met en œuvre de manière indépendante activité économique. Les biens de la société lui appartiennent en droit de propriété, et ont été constitués par les apports des fondateurs au capital social. Les fondateurs ont le droit une fois par an de prendre une décision sur la répartition de leur bénéfice net reçu par la Société après avoir payé les impôts et autres paiements obligatoires pour déclarer des fonds non budgétaires parmi les participants, la formation des fonds de la Société. La décision de déterminer la part du bénéfice répartie entre ses participants est prise Assemblée générale participants. Les biens appartenant à la Société sont inscrits à son bilan conformément aux règles comptabilité. Le capital autorisé détermine le montant minimum des biens de la Société qui garantit les intérêts de ses créanciers. Le capital autorisé est formé à partir de la valeur nominale des actions de ses participants et s'élève à 100 000 roubles.

L'activité principale est le commerce de détail appareils ménagers.

Environ 20 000 articles de fabricants renommés sont présentés dans les magasins de marque Telemax - des cassettes vidéo aux systèmes de cinéma maison pour les clients les plus exigeants. Tous les produits sont certifiés et bénéficient d'une garantie de 1 à 2 ans.

La gamme présentée en magasin peut être divisée en plusieurs catégories :

équipement audio et vidéo;

· Matériel Hi-Fi

Automobile

· Appareils électroménagers

· Appareils de cuisine

matériel photographique

Téléphones et fax

· Accessoires et produits connexes.

Telemax LLC définit indépendamment la taille des allocations commerciales et des marges pour les produits et services. Le montant des majorations et des indemnités est fixé sur la base de la demande et de l'offre réelles pour les biens proposés par l'entreprise, en tenant compte de la couverture des coûts et des bénéfices.

Ainsi, la chaîne de magasins Telemax est une société commerciale opérant sur le marché des appareils électroménagers sophistiqués.

1.2. Analyse de la situation financière de Telemax LLC

L'évaluation de la situation financière comprend l'analyse du bilan, du compte de profits et pertes de Telemax LLC et le calcul d'un certain nombre d'indicateurs financiers et économiques pour la période de janvier à octobre 2004 afin d'identifier les tendances des activités de l'entreprise.

La méthodologie d'analyse des résultats financiers comprend plusieurs étapes :

1) analyse de la dynamique et de la structure du bénéfice du bilan ;

2) analyse du bénéfice des ventes ;

3) calcul des indicateurs de la stabilité financière de l'entreprise.

Bénéfice avant impôt = bénéfice des ventes + % à recevoir - % à payer + revenus de participation à d'autres organisations + autres revenus d'exploitation - autres dépenses d'exploitation +/- revenus/dépenses hors exploitation.

Le bénéfice net est le bénéfice qui reste à l'entreprise après avoir payé tous les impôts.

Indicateurs absolus de rentabilité de l'entreprise:

Le bénéfice des ventes est le bénéfice brut des activités ordinaires de l'entreprise.

Les revenus d'exploitation sont les revenus provenant de la vente d'actifs, des loyers, des redevances pour l'octroi de brevets, de dessins industriels, etc.

Les charges d'exploitation sont les frais bancaires, les facilités mises sous cocon, les commandes annulées, etc.

Résultat hors exploitation- Pénalités reçues par l'entreprise, amendes, forfaits, ainsi que les bénéfices des années précédentes, identifiés dans l'année de déclaration.

Dépenses hors exploitation - écarts de change négatifs, pertes dues au vol, frais juridiques, amendes, pénalités, forfaits payés par l'entreprise.

Ajustement des bénéfices - partie du bénéfice qui n'est pas imposée et dirigée par l'entreprise pour financer les investissements en capital, l'entretien des installations de soins de santé, l'éducation, la culture, qui figurent au bilan de l'entreprise, ainsi que les contributions à des fins caritatives et fonds de soutien aux entreprises.

L'analyse de la structure et de la dynamique du bénéfice du bilan est présentée dans le tableau 1.1.

Tableau 1.1.

Analyse et structure de la dynamique des bénéfices du solde, mln.rub.

Indicateurs			Écart de somme	Taux de croissance
					1. produit de la vente
2. coût total
Y compris
Location
Frais de vente
Dépréciation
3. profit des ventes
4. charges d'exploitation
5. Bénéfice net

Le bénéfice net a augmenté de 15,009 millions de roubles au cours de la période analysée. L'augmentation du bénéfice a été influencée par la croissance du produit des ventes de 224,466 millions de roubles. L'absence de résultat d'exploitation a eu un impact négatif sur le résultat. Pour augmenter ses bénéfices, l'entreprise doit augmenter son résultat d'exploitation. L'augmentation du résultat d'exploitation est possible grâce à la location de locaux complexe commercial a louer.

La présence de charges d'exploitation n'a pas d'impact négatif significatif sur les activités de l'entreprise

Les frais de vente ont légèrement diminué, probablement en raison d'une baisse des frais de transport.

La principale tâche à résoudre pour déterminer la situation financière du projet est d'évaluer sa liquidité . La liquidité d'une entreprise est sa capacité à transformer ses actifs en liquidités pour couvrir tous les paiements nécessaires à leur échéance.

Le sens de l'analyse de liquidité est d'utiliser des indicateurs absolus pour vérifier quelles sources de fonds et dans quelle mesure sont utilisées pour couvrir les obligations de l'entreprise.

Les indicateurs de ce groupe permettent de décrire et d'analyser la capacité de l'entreprise à faire face à ses obligations actuelles. En comparant les actifs circulants (fonds de roulement) à la dette à court terme, il est établi si l'entreprise est suffisamment dotée du fonds de roulement nécessaire aux règlements avec les créanciers pour les opérations courantes.

Selon le degré de liquidité, les actifs sont répartis dans les groupes suivants :

Les actifs les plus liquides sont la trésorerie et les placements financiers à court terme ;

Actifs négociables – créances et autres actifs ;

Actifs à réalisation lente - éléments de la section II de l'actif : « Stocks et frais » (hors « frais reportés », « créances à plus d'un an », « TVA sur valeurs acquises ») ;

Actifs difficiles à vendre - éléments de la section I du bilan de l'actif "Immobilisations et actifs non courants".

Le calcul des ratios de liquidité est donné dans le tableau. 1.2.

Le ratio de liquidité actuel donne une évaluation globale de la liquidité des actifs, indiquant combien de roubles actifs circulants la société représente un rouble de passif à court terme. La logique de calcul de cet indicateur est que l'entreprise rembourse les passifs à court terme principalement au détriment des actifs circulants. Par conséquent, si les actifs circulants dépassent la valeur des passifs circulants, l'entreprise peut être considérée comme fonctionnant avec succès. Le montant de l'excédent et est fixé par le ratio de liquidité actuel. La valeur normative du coefficient spécifié (valeur minimale), établie par le décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 20 mai 1994 n ° 498, est de 2,0. La valeur réelle de ce coefficient dans la période de base est de 2,05 et dans la période de référence, il atteint 2,01, c'est-à-dire que la stabilité financière de l'entreprise a légèrement diminué, bien qu'elle se situe dans la fourchette normale.

Calcul des ratios de liquidité

Le ratio de liquidité rapide est similaire au ratio de liquidité général, cependant, il est calculé pour une gamme plus étroite d'actifs circulants, c'est-à-dire exclus leur partie la moins liquide - les stocks. La logique derrière cette exclusion est non seulement que les stocks sont nettement moins liquides, mais, plus important encore, que les liquidités qui peuvent être levées en cas de vente forcée des stocks peuvent être nettement inférieures au coût de leur acquisition. Il est généralement admis que le coefficient spécifié doit être proche ou légèrement supérieur à 1 (un). La valeur réelle de ce coefficient dans la période de base est de 0,24 et dans la période de référence - 0,53, c'est-à-dire qu'il y a une tendance à augmenter. Ceci indique une solvabilité satisfaisante.

Le ratio de liquidité absolue (solvabilité) est le critère le plus strict de la liquidité de l'entreprise et montre quelle partie des fonds empruntés à court terme peut être remboursée immédiatement si nécessaire. La valeur du coefficient spécifié selon la pratique internationale établie doit être supérieure à 0,2. Sa valeur réelle dans la période de base est de 0,24 et dans la période de référence - 0,53, c'est-à-dire la valeur de ce coefficient pour

Telemax LLC est proche de la norme, alors qu'elle a considérablement augmenté. Cela suggère que l'entreprise est en mesure de satisfaire à ses obligations dans un avenir proche (obligations) envers les créanciers et se traduit par le paiement ponctuel des salaires et le transfert des impôts vers le budget et les fonds non budgétaires.

En général, l'analyse du tableau. 1.2. permet de conclure que les actifs de l'entreprise sont suffisamment liquides.

Pour évaluer le niveau d'efficacité de l'entreprise, le résultat obtenu ( revenu brut, bénéfice) est comparée aux coûts ou aux ressources utilisées. La comparaison des bénéfices avec les coûts signifie la rentabilité ou le taux de rendement. La rentabilité de l'entreprise est caractérisée non seulement par des indicateurs absolus, mais également par des indicateurs relatifs. Indicateurs relatifs - c'est la rentabilité.

1. Rendement du capital avancé = revenu net/solde total moyen. Le rendement du capital montre combien de roubles de profit tombent sur le rouble de capital avancé.

2. Rendement des fonds propres = bénéfice net / fonds propres moyens.

Indique combien de roubles de profit tombent sur le rouble de capitaux propres.

3. Rentabilité des produits = profit des ventes / produit des ventes.

Affiche la part des bénéfices dans chaque rouble du produit des ventes

4. Rentabilité de l'activité principale = profit des ventes / coûts de production et de commercialisation.

Affiche la part des bénéfices dans les coûts

5. Rentabilité de la production \u003d Bénéfice avant impôt / coût annuel moyen actifs de production montre l'efficacité de l'utilisation du capital fixe et du fonds de roulement par l'entreprise.

6. Rentabilité de l'entreprise = profit des ventes / coût annuel moyen des actifs de production.

Une entreprise est considérée comme rentable si, à la suite de la vente de produits, elle recouvre ses coûts et réalise un bénéfice.

Les calculs des indicateurs de rentabilité sont donnés dans le tableau. 1.3.

Tableau 1.3.

Indicateurs de rentabilité des entreprises

Indice			Taux de croissance (%)
1. Bénéfice avant impôt, (millions de roubles)
2. volume des ventes, (millions de roubles)
3. coût des actifs de production (millions de roubles), y compris
Coût des immobilisations, (millions de roubles)
Le coût du fonds de roulement (millions de roubles)
6. bénéfice pour 1 rouble de produits vendus, (millions de roubles)
7. rentabilité de la production (%)
8. bénéfice net (millions de roubles)
9. rentabilité du produit (%)
10. rentabilité des activités principales (%)
11. rentabilité de l'entreprise (%)

Sur la base des données du tableau, nous pouvons dire que le bénéfice avant impôt a augmenté de 25 %, le volume des ventes a augmenté de 16 %, ce qui est une tendance positive. La valeur des immobilisations et la valeur du fonds de roulement ont respectivement augmenté de 13 % et 64 %. Ce qui indique l'expansion de la production. Le coût des actifs de production a augmenté de 56 %.

Le bénéfice par 1 rouble de produits vendus a augmenté de 8 %, ce qui est très bon pour l'entreprise.

Car la rentabilité de la production a diminué de 2%, cela signifie que l'entreprise utilise de manière inefficace le capital fixe et le fonds de roulement.

Une augmentation de la rentabilité des produits de 1% indique que le bénéfice par rouble de chiffre d'affaires a augmenté.

La rentabilité de l'activité principale n'a pratiquement pas changé. La rentabilité globale de l'entreprise a diminué de 5% en raison de l'utilisation inefficace des actifs de production.

Ainsi, l'analyse de la situation financière de l'entreprise dans son ensemble indique travail efficace Télémax LLC. L'entreprise a tendance à augmenter son chiffre d'affaires, ses bénéfices et à augmenter sa rentabilité. En raison de la position stable de Telemax LLC et de la disponibilité de fonds libres, la création d'un nouveau magasin sera réalisée aux dépens des fonds propres de Telemax LLC, sans attirer d'investissements supplémentaires.

Conclusion :

L'analyse des activités de la chaîne de magasins Telemax nous permet de tirer les conclusions suivantes :

1. LLC "Telemax" est une société commerciale opérant sur le marché des appareils électroménagers complexes.

2. Les résultats des activités de l'entreprise ont une tendance positive, en particulier, le bénéfice net a augmenté de 15,009 millions de roubles au cours de la période analysée.

3. L'analyse des indicateurs de liquidité a montré que la valeur des indicateurs tend à augmenter, et se situe dans valeurs normatives, ce qui indique une solvabilité satisfaisante.

4. L'analyse des indicateurs de rentabilité indique une utilisation inefficace du capital fixe et du fonds de roulement.

Section 2. Analyse du marché des appareils électroménagers à Saint-Pétersbourg

2.1. Tendances du développement du marché des appareils électroménagers à Saint-Pétersbourg

Le marché de l'électroménager se caractérise par un niveau élevé de concurrence. Aujourd'hui, le marché des appareils électroménagers est l'un des marchés en développement dynamique. Ainsi, selon le cabinet d'études "Gortis" en 2003, le niveau ventes au détail s'élevait à 175-195 mille dollars, ce qui est nettement supérieur au niveau de 2002 (Fig. 2.1.).

Riz. 2.1. Dynamique des ventes au détail sur le marché de l'électroménager à Saint-Pétersbourg

En 2003, 30 à 32% des familles de Saint-Pétersbourg (420 à 450 000 familles) ont acheté des appareils électroménagers, c'est-à-dire la même chose qu'en 2002.

Une estimation du nombre total d'achats d'appareils audio, vidéo et électroménagers à Saint-Pétersbourg sans banlieue en 2003 est de 950 à 1150 000. C'est au moins 10% de moins qu'en 2002. Malgré une légère baisse du nombre d'achats d'équipements ménagers, audio et vidéo, le volume total des ventes a augmenté de 20 à 25 %. Cela s'est produit en raison d'un changement dans la structure des ventes vers des biens plus chers.

En 2003, la demande de téléviseurs, de magnétoscopes, de fours à micro-ondes et d'aspirateurs a diminué de 15 à 20 %. Moins ont commencé à acheter des assiettes.

Les ventes d'ordinateurs et d'autres équipements de bureau à usage personnel ont considérablement augmenté (en 2002, les achats d'ordinateurs ou d'autres équipements de bureau pour la maison ne dépassaient pas 7 à 9 000, et en 2003 - 28 à 30 000, soit 3,5 à 4 fois Suite). Ils ont acheté des cinémas maison plus activement, ils ont commencé à acheter plus de magnétophones radio, de centres de musique, de réfrigérateurs.

La demande de caméras vidéo et de petits appareils électroménagers est restée quasiment au même niveau (Fig. 2.2.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Riz. 2.2. Répartition du volume des ventes d'appareils électroménagers par types de biens, %% du volume des ventes en termes monétaires

La croissance peut être considérée comme la principale tendance du développement du marché des appareils électroménagers, dont la dynamique est due à une augmentation du pouvoir d'achat, ainsi qu'au processus de remplacement des appareils électroménagers et électroniques achetés au début des années 90. Le marché russe a commencé à prendre forme en 93-94, lorsque l'électronique importée est apparue en volumes assez importants. Sa durée de vie est de 6 à 7 ans, après quoi il y a un échange massif d'équipements. Ainsi, la fin de cycle de service des équipements achetés en 1993 et ​​1994 est tombée approximativement en 1999 et, par conséquent, une nouvelle vague d'achats, due au vieillissement des équipements et de l'électronique, aurait dû intervenir en 2000. Mais au tournant du millénaire, cet échange n'a pas eu lieu. En raison de la crise de 1998, il a été reporté à 2002. Par conséquent, nous assistons actuellement à une croissance active des ventes. De plus, la dynamique du marché est influencée par l'arrivée des nouvelles technologies. En particulier, l'électronique de technologie DVD est désormais de plus en plus demandée, dont la part est croissante par rapport à la VHS. Une autre tendance est la redistribution des parts de marché entre les formats de trading.

Compte tenu du marché des appareils électroménagers à Saint-Pétersbourg, il convient de noter que l'électronique est vendue de plusieurs manières. Tout d'abord, à travers les "marchés ouverts" - la concentration de petites boutiques et de pavillons. La superficie moyenne d'un tel magasin est de 50 à 60 mètres carrés. m, ils se négocient dans une fourchette étroite, conçue principalement pour un niveau de prix bas. Le deuxième format est celui des magasins multimarques, des supermarchés d'électronique allant de 500 à 1000 mètres carrés. m. Ils représentent une large gamme de produits et sont conçus pour le consommateur de la classe moyenne. Jusqu'à mi-2001, ces deux formats étaient les principaux et le marché était partagé entre eux. Mais déjà l'année dernière, il y avait une tendance à réduire la part des "marchés ouverts" et à augmenter la part des supermarchés. En 2004, un nouveau format est également apparu - un hypermarché de l'électronique. La superficie d'un hypermarché est en moyenne de 2 000 m². m, qui permet de présenter toute la gamme de produits allant des appareils encastrables et home cinémas aux téléphones portables. En particulier, environ 16 000 articles sont présentés dans le catalogue d'un magasin moyen. Un hypermarché se caractérise par un large assortiment qui couvre toutes les catégories de prix pour les personnes à revenus faibles, moyens et élevés, ainsi qu'un format libre-service qui vous permet d'augmenter le trafic en magasin, de rendre le processus de service plus rapide et plus pratique pour l'acheteur. . Le pionnier ici est M.Video, qui a mis en place le premier projet de ce type fin 2001. Il faut également noter le quatrième format - il s'agit de la vente d'électronique dans les hypermarchés avec une gamme de produits plus large. Il occupe encore une petite part de marché, mais il est très prometteur.

Il existe un autre format, dont la part est encore très faible - il s'agit des ventes via Internet. M-Video considère son développement très prometteur, nous avons un programme spécial pour la boutique en ligne. Actuellement, 2 % du chiffre d'affaires du commerce de détail sont constitués de ventes via Internet.

Sur le marché de Saint-Pétersbourg en 2004, les «marchés ouverts» représentaient environ la moitié de toutes les ventes, la part des supermarchés était de 45%, la part des hypermarchés - 5%. Les ventes sur Internet ne prennent qu'une fraction de pour cent. En 2005, on peut supposer que le marché s'alignera comme suit : la part des « marchés ouverts » diminuera à 39 %, la part des supermarchés à 45 % et la part des hypermarchés augmentera à 15 %. Dans le même temps, il faut noter que sur ces 13 %, 11 % seront dans les hypermarchés électroniques, et 3 % dans les hypermarchés généralistes. Les ventes sur Internet atteindront environ 3 %.

Ainsi, les formats de commerce peuvent être intégrés dans une certaine hiérarchie en termes de volume de ventes, de niveau de service, de variété d'assortiment, dans laquelle le niveau inférieur est occupé par le "marché ouvert", celui du milieu est celui des supermarchés électroniques, celui du haut est celui des hypermarchés. . Dans le même temps, chaque format à un niveau supérieur enlèvera des parts de marché au format inférieur. Le "marché ouvert" diminuera au profit des supermarchés, qui à leur tour seront emportés par les hypermarchés.

Compte tenu de ce qui précède, nous pouvons conclure qu'à l'heure actuelle, le format commercial le plus optimal est un supermarché.

2.2. Analyse de la concurrence

Selon les acheteurs, les magasins d'électroménagers les plus populaires à Saint-Pétersbourg sont Eldorado, Technoshock et Mir tehniki (tableau 2.1.).

Tableau 2.1.

Popularité des magasins en termes d'acheteurs

Le positionnement des magasins par popularité et gamme de prix est illustré à la Fig. 2.3.

Riz. 2.3. Positionnement des magasins d'électroménager

Comme scores de positionnement, un score ponctuel de magasins a été choisi selon des critères de politique de prix et de popularité.

La popularité a été évaluée sur une échelle de 5 points, et la fourchette de prix a été évaluée sur une échelle de 3 points (de 0 à 1 - les prix sont inférieurs à la moyenne, de 1 à 2 - les prix correspondent aux prix moyens du marché et de 2 à 3 prix sont supérieurs à la moyenne).

Nous évaluerons les principaux concurrents selon les critères suivants :

politique d'assortiment ;

Échelle des prix;

Niveau de service;

Disponibilité de rabais et programmes de bonus pour les acheteurs ;

Services annexes (livraison, vente à crédit, etc.).

Pour apprécier les avantages comparatifs des firmes concurrentes, nous utiliserons la méthode de segmentation du marché par principaux concurrents (tableau 2.2.).

Tableau 2.2.

Segmentation du marché par principaux concurrents

Nom	Emplacement	Intervalle	Niveau de service	politique de prix	Disponibilité des programmes de réduction	Disponibilité des remises et bonus	Livraison	Vente à crédit	La valeur finale de la compétitivité
El Dorado
technochoc
Monde de la technologie
radio maison

Les résultats présentés dans le tableau ont été obtenus par la méthode des expertises. Chaque facteur du tableau a été noté de 0 (la plupart positions faibles) jusqu'à 5 (positions dominantes). Les notes ont été inscrites dans chacune des colonnes du tableau, puis additionnées et la note moyenne est trouvée.

2.3. Analyse des consommateurs

Selon F. Kotler, le marché est constitué de tous les consommateurs potentiels qui ont des besoins ou des désirs privés, prêts à les satisfaire et capables de payer pour une telle satisfaction. La base de la pratique du marché est la capacité d'identifier un consommateur ou un client, la capacité de s'adapter au point de vue du consommateur.

Le marché, en règle générale, forme des groupes de consommateurs avec des besoins et des désirs complètement différents. Chacun de ces groupes est un segment de marché spécifique avec des caractéristiques de consommation différentes. Ainsi, la segmentation est une stratégie utilisée par le vendeur pour se concentrer et donc optimiser l'utilisation de ses ressources sur le marché. La segmentation est également un ensemble de procédures utilisées par les vendeurs pour segmenter le marché.

F. Kotler propose une segmentation selon les caractéristiques suivantes :

Géographie;

Démographie;

Psychographie.

La segmentation géographique consiste à diviser le marché en différentes unités géographiques : états, états, régions, comtés, villes, communautés. Le cabinet peut décider d'agir :

1) dans une ou plusieurs régions géographiques ;

2) dans tous les domaines, mais en tenant compte des différences de besoins et de préférences déterminées par la géographie.

La segmentation démographique est la division du marché en groupes en fonction de variables démographiques telles que le sexe, l'âge, la taille de la famille, le stade cycle de la vie la famille, le niveau de revenu, la profession, l'éducation, les croyances religieuses, la race et la nationalité. Les variables démographiques sont les facteurs les plus populaires qui servent de base pour distinguer les groupes de consommateurs. L'une des raisons de cette popularité est que les besoins et les préférences, ainsi que l'intensité de consommation d'un produit, sont souvent étroitement liés précisément aux caractéristiques démographiques. Une autre raison est que les caractéristiques démographiques sont plus faciles à mesurer que la plupart des autres types de variables. Même dans les cas où le marché n'est pas décrit en termes de démographie (par exemple, en fonction des types de personnalité), il est toujours nécessaire d'établir un lien avec les paramètres démographiques.

Pour la segmentation par démographie, des variables telles que l'âge, le sexe, le niveau de revenu sont utilisées.

Dans la segmentation psychographique, les acheteurs sont divisés en groupes en fonction de la classe sociale, du mode de vie et/ou des caractéristiques de la personnalité. Les membres d'un même groupe démographique peuvent avoir des profils psychographiques très différents.

La segmentation comportementale divise les clients en groupes en fonction de leurs connaissances, attitudes, utilisation du produit et réaction au produit. De nombreux spécialistes du marketing considèrent les variables comportementales comme la base la plus appropriée pour façonner les segments de marché. Les acheteurs peuvent aussi se distinguer les uns des autres par les raisons de l'émergence de l'idée, de l'achat ou de l'utilisation du produit.

Les acheteurs des magasins d'électroménagers peuvent être segmentés géographiquement et selon une gamme de variables comportementales, le statut d'utilisateur, l'intensité de la consommation, le degré d'engagement, la volonté d'accepter et l'attitude envers le produit.

Il est plus opportun de segmenter les marchés des biens d'un magasin d'électroménagers selon les types de consommateurs finaux des biens. Différents utilisateurs finaux recherchent souvent des avantages différents dans un produit. Ainsi, par rapport à eux, vous pouvez utiliser différents marketing mix. Une autre variable qui peut être utilisée pour segmenter le marché des produits des magasins d'électroménagers est le poids des clients.

Ainsi, après avoir considéré les principales approches de segmentation du marché, arrêtons-nous sur les caractéristiques des acheteurs potentiels présentées dans le tableau 2.3.

Tableau 2.3.

Segmentation du marché

Options de partage

Profils de segment

Hommes

Le niveau de revenu

Moins de 3000 roubles / mois

3000-5000 roubles/mois

5000-10000 roubles/mois

10000-15000 roubles/mois

Plus de 15 000 roubles / mois

Éducation

Spécial secondaire

Type d'activité

population inactive

Une femme au foyer

Population active

Spécialité

Personnel de service

employé

Spécialiste avec VO

Gestionnaire principal

Situation familiale

Famille

solitaire

Taille de la famille

Nombre d'enfants

Pas d'enfants

Premier segment

Deuxième segment

Afin de déterminer les caractéristiques comportementales des représentants de ce segment, nous procéderons à une évaluation selon des caractéristiques telles que :

Loisirs;

Fréquence des voyages à l'étranger ;

Utilisation d'Internet.

Pour déterminer le segment principal, une étude a été menée, qui comprenait une enquête auprès de 100 répondants. En tant qu'outil de collecte d'informations primaires, un questionnaire a été développé, destiné aux visiteurs des magasins.

Les données obtenues ont été traitées et combinées, ainsi, en général, une enquête sélective de 100 personnes a été menée. Il convient de noter qu'avec une augmentation de la taille de l'échantillon, la probabilité de distorsion diminue et l'erreur d'échantillonnage peut être négligée.

Une étude de la structure des consommateurs basée sur des facteurs démographiques (Fig. 2.4.) a révélé le tableau suivant : les données sur la structure par âge et par sexe montrent que parmi les visiteurs des magasins, il y a à peu près la même proportion d'hommes (51 %) et de femmes (49 %). %), et en tranche d'âge de 29 à 45 ans.

Riz. 2.4. La structure des visiteurs en magasin par sexe

En moyenne, cela représente 63% du nombre total de répondants et dépasse le nombre de femmes de 54%. Cela est dû au fait que les personnes de cet âge, en règle générale, ont déjà eu lieu. La structure par âge de l'échantillon de l'étude est illustrée à la figure 2.5.

Riz. 2.5. Structure par âge des consommateurs

De cette façon, acheteurs potentiels appareils électroménagers est des hommes et des femmes âgés de 29 à 45 ans

Une analyse de l'état matrimonial a montré qu'une personne sur deux est mariée (Fig. 2.6.).

Riz. 2.6. Situation familiale

La famille d'une personne qui achète régulièrement des appareils électroménagers se compose généralement de trois personnes, un peu moins souvent - de deux ou quatre (Fig. 2.7. - 2.8.).

Riz. 2.7. La taille du ménage

2.8. Nombre d'enfants dans le ménage

La plupart des acheteurs d'appareils électroménagers sont des travailleurs. Il s'agit le plus souvent de spécialistes diplômés de l'enseignement supérieur, un acheteur sur cinq est un cadre supérieur et un sur quatre est un employé (Fig. 2.9. - 2.10).

Fig.2.10 Emploi

Riz. 2.10 Poste

Les visiteurs des magasins ont un revenu élevé : 86 % d'entre eux peuvent facilement acheter des biens durables, 10 % peuvent acheter un appartement, une résidence secondaire (graphique 2.11).

Riz. 2.11. groupe de consommateurs

La dépendance des achats à l'âge du niveau de bien-être des acheteurs de Saint-Pétersbourg est présentée dans le tableau. 2.4.

Tableau 2.4.

Âge et richesse des acheteurs d'électroménagers

Ainsi, sur la base de l'analyse effectuée, on peut conclure que le segment principal comprend les couples mariés âgés de 35 ans ayant un revenu supérieur à la moyenne et travaillant et ayant une formation supérieure.

Conclusion :

À moyen terme, il est possible de prévoir le taux de croissance de la demande effective d'appareils électroménagers de l'ordre de 15 à 20 % par an. La part des dépenses d'achat d'appareils électroménagers dans les dépenses totales des habitants de Saint-Pétersbourg restera pratiquement inchangée. Le taux de croissance du volume de monnaie sur le marché correspondra approximativement au taux de croissance de la masse monétaire entre les mains de la population.

La croissance peut être considérée comme la principale tendance du développement du marché des appareils électroménagers, dont la dynamique est due à une augmentation du pouvoir d'achat, ainsi qu'au processus de remplacement des appareils électroménagers et électroniques achetés au début des années 90.

Le concurrent le plus puissant est la chaîne de magasins Mir tekhniki, car elle est située à proximité des magasins Telemax et propose une gamme similaire de biens et de services : livraison, vente à crédit, paiement par carte de crédit et système flexible de remises.

Le segment de base comprend les couples mariés de 35 ans ayant un revenu supérieur à la moyenne, qui travaillent et qui ont fait des études collégiales.

Section 3. Élaboration des principales sections du plan d'affaires

Le commerce de l'électronique et des appareils électroménagers nécessite une approche particulière de l'aménagement de l'espace et de la sélection des équipements. Les locaux du magasin doivent comprendre une salle des marchés et des locaux auxiliaires, qui comprennent: un entrepôt, des locaux à bureaux, etc. Contrairement à un supermarché alimentaire, le besoin de locaux auxiliaires dans un magasin d'appareils électriques est minime. Dans les magasins faisant partie de la chaîne de distribution Telemax, environ 80 % de toutes les surfaces sont affectées à la salle des marchés, voire plus dans certains cas. Lors du placement groupes de produits les gros appareils électroménagers sont placés contre le mur à l'écart de la zone de caisse afin qu'ils ne bloquent pas d'autres marchandises.

L'équipement d'un magasin d'appareils électroménagers doit être conçu pour une charge importante. Le mobilier est basé sur des étagères métalliques pouvant supporter jusqu'à 1000 kg, et les étagères ont une grande profondeur, car elles sont souvent conçues pour des marchandises volumineuses. Ils peuvent être intégraux ou composites. Pour connecter et vérifier le fonctionnement de l'équipement, des canaux de câble sont fournis dans lesquels les fils et les prises sont cachés. Des trous pour les prises d'antenne sont pratiqués sur la paroi arrière des racks.

Pour les équipements coûteux de petite taille (équipements photo, vidéo), les racks avec vitrines verrouillables en verre avec rétro-éclairage sont plus pratiques. Les extensions sont munies de trous pour l'installation de systèmes antivol. Les ventes de cassettes audio, vidéo et de CD augmentent les racks avec diverses extensions et accessoires qui améliorent la visibilité du produit. Pour écouter des CD, des écrans spéciaux sont utilisés, qui sont équipés d'une unité de commande centrale et d'écouteurs.

Pour vendre du gros électroménager, le magasin a besoin d'étagères avec des supports d'étagères renforcés et d'étagères solides avec des raidisseurs supplémentaires. Divers podiums sont bien adaptés à ces fins. Les magasins d'électroménagers nécessitent également des équipements auxiliaires - des compteurs pour tester les marchandises, qui permettent de se connecter au secteur, à l'antenne, à la ligne téléphonique.

L'équipement de cuisine est le plus souvent affecté à une zone distincte : cela facilite la recherche de la marchandise par l'acheteur. Dans ce cas, un équipement de couleur différente est même utilisé pour mettre en valeur ce groupe de marchandises. La recherche de tel ou tel équipement dans le hall doit être simplifiée par de grands panneaux expliquant où se trouvent les marchandises. Ceci est particulièrement important en ce qui concerne les marchandises placées le long des murs, c'est-à-dire à l'écart des principaux flux de consommation.

La moins réussie est l'option d'utiliser un grand nombre de structures en îlot dans la salle des marchés d'un magasin d'électroménager. En règle générale, l'acheteur est confus, ne peut revenir une seconde fois sur le produit qui l'intéressait, est perdu. Je conseillerais d'utiliser une mise en page linéaire : lorsqu'un certain groupe de produits est affiché sur une seule ligne. Cette façon de disposer l'équipement permet de mettre en valeur les dimensions parquet et facilite grandement la recherche de l'acheteur. Cependant, les lignes ne doivent pas dépasser 20 m, sinon elles n'atteindront pas les marchandises placées à la toute fin du rayonnage.

Ainsi, le magasin Telemax sera situé dans un local d'une superficie totale de 200 m². avec 120 m². seront affectés à la zone commerciale, et 80 m aux locaux annexes.

La location de locaux consiste en la location de locaux pour des points de vente et un entrepôt et s'élèvera à 320 roubles. par m² par mois. Le loyer annuel sera de : 200 * 320 * 12 = 768 000 roubles.

Les besoins en équipement du magasin sont présentés dans le tableau. 3.2.

Tableau 3.2.

Besoin d'équipement

Ainsi, pour créer un magasin, un investissement initial de 552 380 roubles est requis. (frais d'équipement et loyer pour une demi-année).

La prévision des volumes de ventes doit être effectuée sur la base d'une comparaison des résultats de la recherche marketing avec les capacités de l'entreprise.

Les données initiales pour l'élaboration du programme annuel de mise en œuvre sont :

Demande annuelle de biens ;

Recettes annuelles projetées

Le besoin annuel d'un produit basé sur la recherche marketing est indiqué dans le tableau. 3.3.

Tableau 3.3

Demande annuelle de biens

Nom du produit	Plan pour 2005, pc.
	journée	mois
Centre de musique
lecteur CD
télévision
frigo
Machine à laver
Cuisinière électrique
radio magnétophone
Robot culinaire
magnétoscope
Lave-vaisselle
Presse-agrumes
accessoires

De plus, il est nécessaire d'établir un chiffre d'affaires prévisionnel pour 2005, présenté dans le tableau. 3.4.

Tableau 3.4

Chiffre d'affaires commercial prévu pour 2003

Nom du produit	Prix ​​moyen, frotter.	Ventes par an, pc.	Chiffre d'affaires des marchandises, en milliers de roubles	% du chiffre d'affaires total
Centre de musique
lecteur CD
télévision
frigo
Machine à laver
Cuisinière électrique
radio magnétophone
Robot culinaire
magnétoscope
Lave-vaisselle
Presse-agrumes
accessoires
Total:

L'augmentation des ventes devrait être positivement influencée par la mise en place parallèle de mesures de promotion des ventes. Il est également possible d'augmenter les ventes grâce à une expansion significative de la gamme de produits connexes et à l'introduction de nouveaux groupes de produits.

L'estimation des coûts prévus pour la mise en œuvre des activités de Telemax LLC pour 2005 est présentée dans le tableau. 3.3.

Tableau 3.3.

Prévisions de dépenses pour 2005

Le coût d'achat des biens est calculé par la formule:

Zzak \u003d Revenu prévu / (1 + marge moyenne) (1)

Zzak \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 mille roubles.

Le salaire est calculé sur la base du tableau des effectifs présenté au tableau 3.1.

Les charges à payer sur les salaires (taxe sociale unique) des salariés s'élèvent à 36,5%. La base de calcul est le salaire accumulé.

816 * 0,365 \u003d 297 mille roubles. (2)

Les frais de transport s'élèvent à 0,2 % du chiffre d'affaires et sont déterminés par la formule :

T \u003d Revenu prévu * 0,002 (3)

T \u003d 643428 * 0,002 \u003d 1286 mille roubles.

Sur la base des revenus et dépenses calculés du magasin, nous déterminons la performance économique du magasin en 2005. Les principaux indicateurs économiques pour 2003 de Telemax LLC sont présentés dans le tableau 3.4.

Tableau 3.4

Principaux indicateurs économiques

Pour évaluer l'efficacité de l'entreprise, l'indicateur de rentabilité du produit est utilisé, qui est calculé comme le rapport entre le bénéfice des ventes et le produit des ventes.

Le niveau de rentabilité en 2005 sera

Ainsi, les indicateurs de performance économique indiquent la faisabilité de la création d'un magasin.

3.4. Plan financier

Dans la section du plan financier, le solde des dépenses et des recettes de trésorerie pour l'entreprise dans son ensemble est calculé (tableau 3.6), ce qui vous permettra de vérifier le synchronisme des recettes et des dépenses de fonds.

Pour cela, tous les types d'impôts payés par l'entreprise sont déterminés (tableau 3.5)

Les paiements au budget sont calculés sur la base des taux d'imposition standard.

Tableau 3.5

Calcul des paiements d'impôts au budget pour 2003.

Planifions le solde des revenus et des dépenses en espèces pour 2005 pour Telemax LLC (tableau 3.6).

Tableau 3.6.

Solde des revenus et dépenses en espèces, en milliers de roubles

Ainsi, à la fin de la période, l'entreprise dispose d'un solde de fonds d'un montant de 5 736 000 roubles, que l'entreprise peut utiliser pour acheter des immobilisations, élargir la gamme, mener des activités promotionnelles supplémentaires et verser des primes supplémentaires à des employés.

Conclusion :

Pour mener à bien ses activités, l'entreprise dispose actuellement de cinq magasins spécialisés, dont quatre sont situés dans les quartiers nord de la ville et un au sud de Saint-Pétersbourg. Actuellement, afin d'élargir les marchés de vente, il est prévu d'ouvrir un autre magasin d'électroménagers dans le sud de Saint-Pétersbourg.

Le personnel de Telemax LLC est divisé en 4 catégories : cadres, spécialistes, personnel de vente et d'exploitation et personnel de soutien. La structure des chefs comprend: directeur, administrateur et chefs de départements. Un comptable est un spécialiste. Dans le cadre du personnel commercial et opérationnel, les postes (professions) de vendeurs et de caissiers sont distingués. Au sein du personnel d'accompagnement de la profession, chargeurs et nettoyeurs

Le magasin Telemax sera situé dans une salle composée de locaux commerciaux et auxiliaires d'une superficie totale de 200 m². Pour créer un magasin, un investissement initial de 552 380 roubles est requis. (frais d'équipement et loyer pour une demi-année).

Les indicateurs de performance économique indiquent la faisabilité de la création d'un magasin.

Comme indicateur principal de l'efficacité d'un plan d'affaires, il est d'usage de considérer l'indicateur de seuil de rentabilité.

La taille des profits et des pertes dépend en grande partie du niveau des ventes, qui est généralement une valeur difficile à prévoir avec une certaine précision. Afin de savoir quel niveau de ventes est nécessaire pour atteindre la rentabilité de l'entreprise, il est nécessaire de procéder à une analyse du seuil de rentabilité.

L'analyse du seuil de rentabilité vous permet de répondre à la question : "Combien de produits devez-vous vendre pour que l'entreprise devienne rentable ?" Chaque fois qu'un produit est vendu, une partie du produit est affectée aux coûts fixes : cette partie, appelée bénéfice brut, est égale au prix de vente moins les coûts directs. Par conséquent, pour l'analyse, la marge brute doit être multipliée par le nombre de produits vendus : le seuil de rentabilité est atteint lorsque la marge brute totale devient égale aux coûts fixes.

Sur la base des données disponibles, un tableau de rentabilité a été construit pour Telemax LLC (Fig. 4.1.). Dans ce graphique, le volume des ventes est indiqué pour tous les produits, calculé sur la base du prix moyen.

Le calcul du seuil de rentabilité en termes physiques est calculé par la formule :

Frais fixes (poste Z), frotter. 4306000

Coûts unitaires variables prod. (voie Z), frotter. 1273

Prix ​​moyen pondéré (P), frotter. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 pièces. dans l'année.

Riz. 4.1. Seuil de rentabilité

Le graphique montre que lors de la vente de 1120 pièces. équipement, c'est-à-dire avec un chiffre d'affaires de 5 728 800 roubles. L'entreprise atteint le seuil de rentabilité, avec plus de revenus, elle commence à faire des bénéfices.

Lors de la deuxième étape d'évaluation de l'efficacité économique du projet, ces indicateurs sont calculés comme suit :

La valeur actualisée nette est calculée à l'aide de la formule :

où Bt est les bénéfices du projet à l'année t

Ct - coûts du projet dans l'année t

t = 1 ... n - années de vie du projet

L'investisseur ne doit privilégier que les projets dont la VAN est positive. Une valeur négative indique l'inefficacité de l'utilisation des fonds : le taux de rendement est inférieur au nécessaire.

indice de rentabilité.

L'indice de rentabilité (PI) montre la rentabilité relative du projet, ou la valeur actualisée des rentrées de fonds du projet par unité d'investissement. Il est calculé en divisant la valeur actualisée nette du projet par le coût de l'investissement initial :

où : VAN - flux de trésorerie nets actuels du projet ;

Co - coûts initiaux.

Le taux de rendement interne est l'indicateur auquel NPV=0. À ce stade, le flux de coûts actualisés est égal au flux d'avantages actualisés. Il a la signification économique spécifique du "seuil de rentabilité" actualisé et est appelé taux de rendement interne, ou TRI en abrégé.

L'évaluation de l'efficacité du projet de création d'un magasin d'électroménagers Telemax LLC a été réalisée sur la base d'indicateurs intégraux reflétant l'efficacité économique qu'il est prévu d'atteindre à la suite de sa mise en œuvre. Le facteur d'actualisation (taux d'actualisation) adopté dans le calcul de l'efficacité du projet est de 0,15 (15%).

Les résultats du calcul des indicateurs d'efficacité économique du plan d'affaires sont présentés dans le tableau 4.1.

Tableau 4.1.

Indicateurs d'efficacité économique du projet

Une analyse de l'efficacité économique du projet montre que le projet est particulièrement sensible aux variations du prix de vente. Si le prix n'est que de 20 % inférieur aux prévisions, le projet entrera alors dans une zone de perte déjà dans une période de production typique. Ainsi, l'analyse du seuil de rentabilité vous permet de conclure que le plus grand risque est associé au prix.

Le projet est moins sensible en termes de ventes prévues, ainsi que de coûts fixes et variables. Le volume de la demande peut être inférieur d'un quart à celui prévu, jusqu'à ce que le projet entre dans la zone des pertes. Les coûts variables peuvent être 20 % plus élevés que prévu et les coûts fixes 30 % plus élevés.

Ainsi, la liquidité du projet est assurée, c'est-à-dire net cumulé des flux de trésorerie durant toute la phase planifiée n'est pas négatif.

Conclusion :

Le seuil de rentabilité est atteint lors de la vente de 1120 pièces. équipement, c'est-à-dire avec un chiffre d'affaires de 5 728 800 roubles. L'entreprise atteint le seuil de rentabilité, avec plus de revenus, elle commence à faire des bénéfices.

Le projet de création d'un magasin est économiquement réalisable, puisque la valeur actuelle nette à la fin de la période de planification est positive.

Conclusion

Un plan d'affaires est une forme de présentation de propositions commerciales et de projets généralement acceptés dans la pratique économique mondiale, contenant des informations détaillées sur la production, la commercialisation, les activités financières de l'entreprise et une évaluation des perspectives, des conditions et des formes de coopération en fonction de l'équilibre de l'intérêt économique propre de l'entreprise et des intérêts des partenaires, investisseurs, consommateurs et concurrents, perspectives, formes et conditions de coopération.

Lors de la conception d'un nouveau magasin, l'approche du point de vue de la planification d'entreprise est la plus optimale, car à la suite du travail, la position de l'entreprise sur le marché est déterminée, des perspectives commerciales sont ouvertes et des prévisions détaillées des recettes et des dépenses est effectuée pendant la mise en œuvre du projet.

L'un des éléments importants de l'élaboration d'un plan d'affaires est une étude marketing, au cours de laquelle il a été constaté qu'à moyen terme, il est possible de prédire le taux de croissance de la demande effective d'appareils électroménagers dans une fourchette de 15 à 20%% par an. La croissance peut être considérée comme la principale tendance du développement du marché des appareils électroménagers, dont la dynamique est due à une augmentation du pouvoir d'achat, ainsi qu'au processus de remplacement des appareils électroménagers et électroniques achetés au début des années 90.

Pour mener à bien ses activités, l'entreprise dispose actuellement de cinq magasins spécialisés, dont quatre sont situés dans les quartiers nord de la ville et un au sud de Saint-Pétersbourg. Actuellement, afin d'élargir les marchés de vente, il est prévu d'ouvrir un autre magasin d'électroménagers dans le sud de Saint-Pétersbourg.

Les conditions de mise en œuvre des principales activités du magasin sont déterminées lors de l'élaboration de sections du plan d'affaires telles que le plan de production et le plan financier. Ces rubriques permettent un indicateur détaillé de l'activité de l'entreprise dans le cadre du projet en cours de réalisation.

- la clé du bon démarrage de l'entreprise et de son développement productif. De plus, la vente d'appareils électroménagers et d'électronique est aujourd'hui une entreprise assez prometteuse, cependant, pour rivaliser avec les géants de ce secteur d'activité, une planification compétente est nécessaire.

Il est impossible d'imaginer la vie moderne sans les articles ménagers habituels tels qu'un réfrigérateur, une télévision, une machine à laver. Indépendamment du statut social et de la situation financière, chaque personne utilise chaque jour l'un ou l'autre appareil électroménager. En conséquence, la demande est constamment élevée et il n'est jamais trop tard pour prendre votre place sur ce marché.

Principales caractéristiques plan d'affaires d'un magasin d'électronique

Magasin d'électroménagers en tant que type d'entreprise

Dans l'économie de marché hautement concurrentielle, il est impossible de faire des affaires selon les anciennes règles, maintenant cela nécessite non seulement un vendeur et un acheteur, mais une organisation claire et un calcul détaillé. Pour résoudre ce problème, il faut plan d'affaires, ouverture magasin d'électroménager ne fait pas exception..

Au stade du développement de cette idée d'entreprise, il est important de peser tous ses avantages et ses inconvénients. Par exemple, un avantage évident du commerce des appareils électroménagers est la rentabilité et la stabilité de la demande de certains types des biens. Cependant, cette entreprise comporte de nombreux risques financiers, qui peuvent se manifester dans les cas suivants :

• La baisse de la solvabilité de la population
• Potentiel concurrent mal évalué
• Achat de marchandises défectueuses
• Fournisseurs peu scrupuleux

Il est extrêmement important d'éviter les situations ci-dessus lors de l'élaboration plan d'affaires Ventes appareils ménagers.

La description

Des dossiers

Caractéristiques du magasin d'électroménager

L'essence des activités du magasin d'électroménager lui-même peut être réduite au sens le plus général à la pratique de la vente de biens au prix de détail. Cependant, l'entrepreneur qui a décidé d'ouvrir magasin d'électronique et d'électroménager, doit comprendre que les fonctions d'un magasin en tant qu'entreprise sont un peu plus larges, par conséquent, lors de la compilation plan d'affaires il doit en tenir compte.

Donc l'ensemble des fonctions sortie:

• Résolution de problèmes juridiques
• Définition d'un plan marketing
• Recherche et coopération avec les fournisseurs
• Recrutement et organisation du personnel
• Comptabilisation des mouvements budgétaires
• Entretien des locaux commerciaux et entrepôts

Les experts notent qu'aucun de ces points ne doit être ignoré lors de l'élaboration plan d'affaires, parce que le succès du projet proposé magasin d'électroménager.

1 - Résumé

1.1. L'essentiel du projet

1.2. Le montant de l'investissement pour le magasin

1.3. Résultats de travail

2 - Conception

2.1. Conception du projet

2.2. Description/Propriétés/Caractéristiques

2.3. Objectifs depuis 5 ans

3 - Marché

3.1. La taille du marché

3.2. Dynamique du marché

4 - Personnel

4.1. recrutement

4.2. Processus

4.3. Salaire

5 - Plan financier

5.1. Plan d'investissement

5.2. Plan de financement

5.3. Plan de vente du magasin électronique, électroménager et électroménager

5.4. Plan de dépenses

5.5. Plan de paiement des impôts

5.6. Rapports

5.7. Revenu des investisseurs

6 - Analyse

6.1. Analyse des investissements

6.2. L'analyse financière

6.3. Risques magasin électronique, électroménager et électroménager

7. Conclusions

Plan d'affaires du magasin électronique, électroménager et électroménager fourni au format MS Word - il contient déjà tous les tableaux, graphiques, diagrammes et descriptions. Vous pouvez les utiliser "tels quels" car ils sont prêts à l'emploi. Ou vous pouvez ajuster n'importe quelle section pour vous-même.

Par exemple : si vous avez besoin de changer le nom du projet ou la région où se trouve l'entreprise, cela est facile à faire dans la section "Concept du projet"

Les calculs financiers sont fournis au format MS Excel - les paramètres sont mis en évidence dans le modèle financier - cela signifie que vous pouvez modifier n'importe quel paramètre, et le modèle calculera automatiquement tout : il construira tous les tableaux, graphiques et diagrammes.

Par exemple : si vous devez augmenter le plan de vente, il suffit de modifier le volume des ventes pour un produit (service) donné - le modèle recalculera tout automatiquement, et tous les tableaux et graphiques seront prêts immédiatement : plan de vente mensuel, structure des ventes, dynamique des ventes - tout cela sera prêt .

Une caractéristique du modèle financier est que toutes les formules, paramètres et variables sont disponibles pour modification, ce qui signifie que tout spécialiste qui sait travailler dans MS Excel peut ajuster le modèle pour lui-même.

Tarifs

Commentaires de nos clients

Retour sur le business plann ouvrir un magasin de fleurs

Ouvrir son propre magasin de fleurs n'est pas une tâche facile, car il y a de nombreux détails à prendre en compte et un financement externe, tel qu'un prêt bancaire, à attirer. Heureusement, des amis proches m'ont conseillé plan-pro, un cabinet de conseil qui élabore des plans d'affaires. j'ai commandé chez eux plan d'affaires prêt, et Sberbank, après l'avoir un peu ajusté, m'a accordé un prêt de 8 millions de roubles.

Valeria Balashova, directrice de Flora LLC, région de Moscou

Retour d'expérience sur un business plan pour l'ouverture d'une quincaillerie à partir de zéro

L'ouverture d'une quincaillerie nécessite un investissement privé. Grâce au business plan élaboré par les analystes de Plan-Pro, nous avons reçu ces investissements (18 millions de roubles).

Vadim Isaev, Propriétaire unique, Ulan-Ude

Retour d'expérience sur un plan d'affaires pour l'ouverture d'un magasin d'articles pour enfants à partir de zéro

Sur le site, le site a acheté un plan d'affaires prêt à l'emploi. Le sien trait distinctif c'est qu'il contient en profondeur l'analyse financière du projet, analyse des perspectives commerciales, élaboration d'une stratégie de développement, formules compétentes dans lesquelles il suffit de substituer des chiffres, design intéressant et élégant ... Le plan est écrit très clairement, même un entrepreneur novice le comprendra.

Konstantin Savushkin, Moscou

Retour sur le business plan d'ouverture quincaillerie articles ménagers et produits chimiques ménagers

Nous avons reçu un prêt de la Sberbank d'un montant de 13 millions de roubles pour ouvrir un magasin. Prêt pour une durée de 5 ans. Le plan d'affaires élaboré par Plan-Pro comprenait une description assez détaillée de la situation du marché, un calcul complet des revenus et des dépenses et une évaluation du seuil de rentabilité. Le plan d'affaires a été adopté après quelques ajustements mineurs suite à des négociations avec la banque.

Svetlana Nazarova, Cendrillon LLC, Voskresensk

Retour d'expérience sur un business plan pour un magasin de parfumerie et cosmétique

Un business plan méticuleusement rédigé nous a permis d'attirer des investissements pour notre magasin de cosmétiques et de parfumerie (15,9 millions de roubles). Le professionnalisme et le souci du détail des spécialistes ont permis de régler positivement la question du financement.

Boris Ignatievich G., Ijevsk

Retour d'expérience sur le business plan du magasin d'électronique

Dans le processus de mise en œuvre de l'idée d'ouvrir un magasin spécialisé dans l'électronique et l'électroménager, nous avons été confrontés au problème de trouver des investisseurs externes. Pour obtenir des capitaux extérieurs, une idée inspirante ne suffisait pas, il fallait un business plan compétent. La société Plan Pro a aidé à résoudre le problème, à partir duquel nous avons acheté un produit prêt à l'emploi plan d'affaires d'un magasin d'électroménager avec tous les calculs nécessaires. Un système financier détaillé et des calculs de retour sur investissement transparents et compréhensibles nous ont permis de trouver des investisseurs avec un investissement total de 15 millions de roubles.

Bobrov Alexandre. Entrepreneur individuel. Belgorod

Elaboration d'un business plan pour un magasin d'électroménager

Concept de plan d'affaires de magasin d'appareils ménagers et d'électronique

Le concept général de l'entreprise proposée devrait devenir la base du vôtre. Autrement dit, un entrepreneur novice doit clairement imaginer l'ampleur de l'entreprise, ses spécificités en matière de promotion publicitaire, la construction d'estimations budgétaires, assumer la gamme de produits, sa direction principale, etc.

Sur la précision avec laquelle le format sera formulé magasin d'électroménager, dépendra de la précision de la partie calculée de votre plan d'affaires pour éviter les pertes.

Questions essentielles pour un plan d'affaires de magasin d'électricité

Pour votre plan d'affaires a pu organiser correctement le travail magasin d'électroménager et d'électronique, elle doit nécessairement considérer un certain nombre de questions fondamentales :

• Probleme juridique
• budget magasin d'électricité

Caractéristiques du marketing des appareils électroménagers

Le marketing est l'un des moments clés du marché moderne, par conséquent, lors de la compilation plan d'affaires d'un magasin d'électroménager stratégie de vente doit faire l'objet d'une attention particulière.

Afin de déterminer stratégie de marketing il faut étudier deux questions : l'état du marché d'une zone particulière et le portrait du consommateur principal.

Marché et niveau de concurrence. Lors de l'analyse de ces composants dans plan d'affaires il est important de partir de caractéristiques locales réelles, car magasins d'électroménagers dans différentes régions travaillera avec une intensité et une productivité différentes. Cela dépend de nombreux facteurs, par exemple, la situation économique de la région, la solvabilité de la population, etc. Bien sûr, une plus grande demande sera observée dans les grandes villes, cependant, le nombre de concurrents ici sera beaucoup plus élevé. Dans les petits colonies la situation est inversée : il y aura probablement peu de concurrents, mais la demande de matériel électrique est beaucoup plus faible. L'emplacement du magasin prévu sera également reflété dans public cible. Par conséquent, il est important de révéler la situation réelle, vous évitant ainsi des pertes financières.

Dans un environnement hautement concurrentiel, les experts recommandent de ne pas expérimenter politique de prix et respecter les prix moyens des marchandises, cependant, il convient toujours de prêter attention à l'organisation des services associés (livraison, réparation d'équipement, etc.) et des promotions de bonus.

Le point central de toute la campagne marketing sera la publicité. Son développement doit être refait en tenant compte du public cible. Donc activité magasins d'électroménager conçu pour un consommateur assez massif, puis en plan d'affaires Il vaut la peine d'envisager toutes les options possibles pour créer de la publicité.

Les options les plus courantes ici pourraient être :

• Signalétique attrayante et publicités extérieures
• Cross-marketing (collaboration avec des magasins de meubles et de matériaux de construction, par exemple)
• Publicité dans les médias et sur Internet

Probleme juridique

Le point primordial de l'organisation d'une entreprise est le choix de la forme juridique de votre entreprise. Les experts recommandent donc lors de la compilation plan d'affaires d'un magasin d'électroménager choisir d'enregistrer un entrepreneur individuel. C'est le plus la meilleure option, ce qui simplifiera votre flux de travail et vous fera économiser sur les taxes.

Dans les documents d'inscription, vous devrez indiquer le code OKVED correspondant à votre activité. L'ensemble de codes dépendra de la gamme de marchandises.

À Plan d'affaires d'un magasin d'électroménager et d'électronique les nuances juridiques des relations avec les fournisseurs de biens doivent être réfléchies. Il est préférable de confier la tâche de rédiger un accord de partenariat compétent à un avocat professionnel. De plus, vous devez faire attention à la disponibilité des certificats de qualité pour les produits des fournisseurs, que vous devez également solliciter.

Calcul de l'investissement estimé

Capital de départ pour l'ouverture magasin d'électroménager relativement faible, cependant, plan d'affaires Il vaut la peine d'analyser chaque groupe de dépenses:

• achat de biens de différentes catégories,
• location d'une salle des marchés et d'un entrepôt
• équipement et entretien des locaux commerciaux et d'entreposage
• salaire des employés
• paiements communaux
• charges fiscales
• budget campagne publicitaire
• autres dépenses

L'investissement total sera d'environ 20 à 100 millions de roubles. Il faut comprendre que la fourchette financière indiquée est approximative, car elle ne tient pas compte des spécificités de l'organisation des échanges. Le montant exact de l'investissement dans plan d'affaires vous ne pouvez calculer que si vous utilisez des indicateurs économiques précis des coûts de l'un ou de l'autre magasin d'électroménager.

Ainsi, tout le système financier d'un projet d'entreprise est lié à ses caractéristiques individuelles, il sera donc difficile de parler du montant de l'investissement en dehors d'un exemple précis. Mais la société Plan Pro est prête à vous accompagner et vous propose de télécharger tout prêt avec tous les calculs financiers. Le modèle de budget du magasin vous aidera à organiser vos mesures et à faire les bons calculs.

Vous aurez un montant d'investissement et de procédure similaire si vous décidez d'ouvrir un magasin de matériel informatique. Il décrit les principaux aspects liés à l'ouverture, en déterminant le volume de ventes requis pour obtenir un retour sur investissement normal pour le projet.

Sélection des locaux et des équipements

Lors du développement plan d'affaires ouvrir magasin d'électroménager Il faut faire attention au choix des locaux, et certains points doivent être pris en compte:

• Pour exploiter un magasin d'électroménagers, en plus de la salle des marchés, vous aurez besoin d'un grand entrepôt
• Il faut tenir compte de la commodité logistique
• Zone attractive (zone de constructions neuves par exemple)

En ce qui concerne les exigences relatives à l'état intérieur des locaux et à leur taille, il convient d'utiliser les normes fournies par le SES et l'inspection des incendies, car les inspections des autorités compétentes devront encore être passées.

Plan d'affaires d'un magasin d'électroménager et d'électronique devrait également inclure l'équipement nécessaire:

• Rayonnages pour commerces de détail et entrepôts
• Mobilier pour les employés
• Connexion aux principaux systèmes d'ingénierie et à la ventilation
• Equiper les locaux en matériel de sécurité
• Equipement de la salle de réparation (sous réserve de l'existence d'un tel service supplémentaire)
• Caisse

Recrutement pour le commerce de matériel électrique

Plan d'affaires d'un magasin d'électroménager devrait également déterminer le niveau de dotation en personnel, ainsi que les options de rémunération. La composition minimale des employés pour une entreprise efficace :

• Administrateur
• Conseillers de surface de vente
• Comptable
• Garde de sécurité
• Chargeur
• Ouvrier de nettoyage.

Si dans magasin d'électroménager des services supplémentaires sont prévus pour réparation d'appareils électroménagers et le livrer dans la ville et le quartier, puis plan d'affaires doit tenir compte du travail du capitaine et du chauffeur et, en conséquence, des méthodes de calcul de leurs salaires.

budget magasin d'électricité

Une entreprise prospère s'accompagne d'une comptabilité professionnelle de tous les fonds budgétaires. C'est pourquoi Plan d'affaires d'un magasin d'électroménager et d'électronique doit calculer correctement tous les mouvements des finances de l'entreprise.

Dans ce cas, les postes de dépenses seront les frais suivants : location ou achat d'espace de vente au détail et d'entrepôt, frais fiscaux, achat de biens, paiement des salaires, etc.

Niveau de revenu dans l'exemple plan d'affaires sans référence à un particulier magasin d'électroménager c'est difficile à calculer, parce qu'on ne connaît pas les chiffres et les indicateurs réels.

Vente d'électroménager et d'électronique : délai de récupération et rentabilité

Un des avantages de l'organisation magasin d'électroménager- il s'agit d'un capital de départ relativement faible, alors que le bénéfice devrait être assez important, mais uniquement à la condition d'un bien composé plan d'affaires entreprises.

Calcul des revenus du travail du centre des appareils électroménagers et des appareils électriques, qui pour la période xxx s'élèveront à xxx mille roubles. effectuée en analysant uniquement les caractéristiques individuelles d'un magasin particulier. Bien que vous puissiez calculer vous-même le montant approximatif déjà au stade de la planification, en tenant compte des prix moyens de la gamme correspondante en Russie.

Un produit distinct conçu pour la planification d'entreprise et le calcul de tous ses

Une composante nécessaire d'un plan d'affaires à part entière est un plan de vente flexible. Il est important, d'une part, d'avoir une prévision pour l'ensemble de l'entreprise, et d'autre part, de pouvoir voir la rentabilité dans le cadre d'un centre de profit séparé ou même d'un produit séparé.

Le tableau des flux de trésorerie est le document le plus important de tout plan d'affaires. Il contient des informations complètes sur les entrées et sorties d'exploitation, d'investissement et financières de l'entreprise, et vous permet également d'évaluer l'image globale de la performance de l'entreprise.

Téléchargez un plan d'affaires prêt à l'emploi pour un magasin d'électroménager avec des calculs financiers et un modèle financier Excel

Ainsi, la vente d'appareils électroménagers et électroniques est une activité rentable et a des possibilités d'expansion, ce qui signifie qu'elle est prometteuse.

Afin d'organiser avec précision votre entreprise et de ne pas perdre de temps et d'efforts, vous pouvez télécharger un fichier prêt à l'emploi plan d'affaires d'un magasin d'électroménager avec des comptes financiers. Le système financier présenté dans l'exemple vous servira d'exemple pour créer propre modèle calculs. De plus, l'entreprise Plan Pro vous propose d'élaborer pour vous un plan d'affaires clé en main unique tenant compte des performances de votre magasin particulier.

Store électrique - entreprise intéressante et prometteuse qui demande de la qualité plan d'affaires. Parce qu'une planification d'entreprise efficace est une base solide pour un développement commercial réussi.

Le commerce a toujours été l'un des domaines les plus attractifs pour les petites entreprises. Cependant, la concurrence croissante chaque année, et dans certains cas la nécessité d'investissements financiers assez importants, compliquent la mise en œuvre de l'idée d'ouvrir votre propre entreprise commerciale. Pour créer une entreprise de vente au détail prospère, vous devez non seulement posséder le soi-disant flair commercial, mais également un certain nombre de connaissances dans le domaine de l'économie, du marketing et de la fiscalité.

Cet article explique comment ouvrir un magasin d'électroménagers à partir de zéro et en faire une entreprise rentable.

Comment ouvrir un magasin d'électroménager - par où commencer

Si vous envisagez sérieusement de créer propre magasin pour la vente d'appareils et d'appareils électriques, nous vous recommandons d'élaborer dans un premier temps un projet pour son ouverture, en tenant compte de toutes les caractéristiques d'une telle activité.

Exigences pour l'ouverture d'un magasin et liste des documents requis

Lorsque la question de l'emplacement du magasin est tranchée, il est nécessaire d'adapter les locaux choisis pour répondre aux exigences établies par la loi. Malgré le fait que les appareils électriques appartiennent au groupe des produits non alimentaires, les exigences pour ouvrir un point de vente ne peuvent être qualifiées de modestes.

Il n'existe pas aujourd'hui de document unique contenant toutes les conditions nécessaires au fonctionnement d'une telle entreprise. Cependant, il existe un certain nombre d'actes législatifs et SanPiN, qui reflètent les exigences des magasins non alimentaires en matière d'éclairage, de ventilation, de prévention de la transmission des infections, de respect du régime de travail et de repos, etc. Vous pouvez obtenir des informations à jour organiser toutes les conditions nécessaires en contactant directement l'unité locale Rospotrebnadzor.

Documents dont un entrepreneur aura besoin pour ouvrir un magasin d'électroménager :

• ou IP (selon la forme de faire des affaires à choisir) - émis par le Service fédéral des impôts ;
• un contrat de location de locaux ou un certificat de propriété (s'il appartient à un commerçant) ;
• conclusion du SES ;
• document d'autorisation du service de surveillance des incendies ;
• un contrat d'exportation et d'élimination des déchets ;
• autorisation du Rospotrebnadzor d'ouvrir un magasin;
• si vous envisagez de placer une enseigne publicitaire à l'extérieur du bâtiment du magasin, vous devez obtenir l'autorisation de l'administration locale.

Chacun de ces documents est associé à certains coûts. Ainsi, ce sera 800 roubles, les frais d'enregistrement des personnes morales. personnes - 4000 roubles. Par conséquent, avant de collecter les papiers nécessaires, vous devez étudier toutes les dépenses d'ouverture d'un magasin afin de retirer le montant total.

Combien coûte l'ouverture d'un magasin d'électroménager et quand compter sur le profit

L'organisation d'une entreprise commerciale pour la vente d'appareils électriques ne peut pas être qualifiée d'excessivement coûteuse. Les principales dépenses pour l'ouverture d'un magasin comprennent:

• enregistrement de la documentation et obtention de toutes les approbations et permis nécessaires - 10 000 roubles;
• location de locaux - environ 50 000 roubles. (pour petit magasin avec une surface de vente d'environ 40 m². m) selon la région ;
• effectuer des réparations dans les locaux et préparer l'espace de vente au détail pour l'installation d'équipements - 100 000 roubles. (une alternative est de louer un local pour un magasin clé en main, mais dans ce cas le loyer sera plus élevé) ;
• équipement et logiciel - 150 000 roubles;
• le premier lot de marchandises - à partir de 300 000 roubles. et plus, selon la gamme que vous choisissez ;
• règlements avec factures de personnel et de services publics - 80 000 roubles. par mois;
• frais de publicité - 20 000 roubles;
• taxes - le montant dépend si oui ou non. la personne et le niveau de revenu.

Après avoir étudié le montant des coûts, nous pouvons conclure que pour ouvrir un petit magasin d'électroménager, un montant de 700 à 800 000 roubles suffira. Le retour sur investissement d'un tel projet, selon les hommes d'affaires en exercice, est réalisé en moyenne par année de travail.

La rentabilité dépendra en grande partie de la précision avec laquelle vous devinez la correspondance du produit proposé avec les besoins et les préférences des acheteurs.

Comment former l'assortiment du magasin

Lors de l'ouverture d'un magasin d'électroménager, il est préférable de choisir une direction hautement spécialisée, car les articles usage général et les petites choses (ampoules, interrupteurs, etc.) sont vendues dans les quincailleries.

La gamme de produits électriques est très large et variée. Ce qu'il faut mettre sur les étagères dépend également de l'endroit où sera situé le magasin. S'il y a des chantiers de construction à proximité, vous devez vous concentrer sur toutes sortes d'outils, rallonges, matériaux d'isolation et de fixation, etc. Si la prise est située dans une zone résidentielle, remplissez le magasin consommables, lampes, éléments du système "maison intelligente", etc.

N'achetez pas immédiatement des produits trop chers en grande quantité. L'assortiment peut être ajusté au cours du travail, en observant la demande et en identifiant les besoins réels des clients.

Les produits électroménagers peuvent être inclus dans l'assortiment d'un point de vente d'électroménager, mais l'ouverture d'un magasin d'électroménager en tant qu'établissement commercial indépendant distinct reste une solution plus intéressante.

Cette direction a ses propres nuances. Le fait est que, selon des agences d'analyse menant des enquêtes auprès de la population, plus de 50% des Russes préfèrent acheter des appareils électroménagers dans de grandes chaînes spécialisées, cela s'applique en particulier aux habitants des grandes villes. Par conséquent, avant de créer une entreprise vendant de tels produits, il convient d'étudier attentivement le marché local, l'équilibre entre l'offre et la demande, les forces et côtés faibles concurrents, etc...

Important! Pour un magasin d'appareils électroménagers, il est souhaitable de choisir une spécialisation étroite, par exemple la vente d'appareils de cuisine uniquement, ou d'appareils électroménagers pour le nettoyage, etc. Cela créera de bonnes conditions de choix, car il est important pour un consommateur moderne que le produit soit présenté dans une large gamme (différents fabricants, différentes catégories de prix, différentes conceptions et fonctionnalités).

Un magasin d'électroménager dont le business plan différera du projet d'ouverture d'un point de vente de matériel électrique principalement dans sa partie investissement, bien qu'il nécessite beaucoup de dépenses, mais le bénéfice peut être bien supérieur.

Astuce: lors de l'ouverture d'un magasin d'électroménager, concluez des accords avec plusieurs banques fiables sur la possibilité d'acheter des biens dans votre établissement à crédit et à tempérament. C'est la mesure la plus efficace pour attirer un grand nombre de clients dans le magasin.

Ouverture d'une boutique en ligne pour la vente de matériel électrique

En l'absence de temps libre et du désir de parcourir la ville à la recherche d'un produit adapté à de nombreux acheteurs, Internet devient aujourd'hui une sorte de trouvaille, un moyen de résoudre un problème. Chaque année, un nombre croissant de personnes achètent des produits à des fins diverses via le réseau.

À cet égard, l'idée d'organiser le commerce via Internet prend tout son sens.

Comment ouvrir une boutique en ligne d'électroménager ou d'électroménager ? Pour ce faire, vous devez d'abord trouver des fournisseurs qui offrent les prix les plus avantageux. Si vous pouvez vous adresser directement au fabricant, c'est l'idéal.

La prochaine étape consiste à organiser système logistique. L'achat de biens en ligne implique leur livraison ultérieure. Considérez les conditions de coopération avec les entreprises de transport et les services de messagerie. Plus la livraison est rapide, plus votre boutique sera intéressante pour les acheteurs.

De plus, vous aurez besoin d'une pièce pour accueillir un entrepôt de marchandises. Considérant que les appareils électroménagers comprennent également des biens de grande taille, sa superficie devrait être considérable.

Il est tout aussi important d'ouvrir un compte bancaire et d'établir un système de paiement des marchandises et de livraison. Il existe plusieurs manières d’organiser des règlements avec les consommateurs :

• commerce électronique (Qiwi, WebMoney, argent Yandex, etc.);
• Acquérir sur Internet (règlement sur le réseau par carte bancaire).

L'une des étapes les plus importantes dans l'organisation du commerce via Internet est le développement d'un site web qui présentera un catalogue de marchandises. Et c'est le point de dépense sur lequel vous ne pouvez en aucun cas économiser. Le site doit être lumineux, attrayant et informatif. Mieux vaut confier son élaboration à des professionnels.

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

Investissements de départ :

Espace magasin :

à partir de 200 m²

Bénéfice net:

Délai d'amortissement (hors fonds de roulement) :

Un magasin d'électroménager peut difficilement être qualifié d'entreprise prometteuse pour les petites entreprises en Russie. La part des magasins uniques diminue, tandis que la part des chaînes de magasins augmente. Des tendances similaires sont observées en Europe.

Les appareils électroménagers sont un compagnon indispensable dans la vie de chaque personne. En économisant du temps et des efforts sur les services ménagers, nous améliorons ainsi la qualité de nos vies. De nombreux constructeurs et les progrès rapides dans ce domaine incitent les ménages à constamment moderniser leurs appareils électroménagers. Démarrer une entreprise de vente d'appareils électroménagers ne nécessite pas de connaissances ni d'expérience professionnelles particulières, mais plutôt une expérience entrepreneuriale. Cette activité, en raison de la forte concurrence dans ce segment, notamment de la part des chaînes fédérales de distribution, nécessite de sérieuses connaissances dans le domaine de la gestion des personnes et de la sélection de la meilleure gamme de produits.

Ce qui s'applique aux appareils électroménagers : le concept et le regroupement de la gamme

Les appareils électroménagers sont des machines électriques ou mécaniques qui effectuent des tâches ménagères telles que la cuisine, le nettoyage ou la conservation ou la transformation des aliments. C'est la définition la plus simple. Examinons plus en détail ce qui s'applique aux appareils électroménagers.

Les appareils électroménagers, qui comprennent tous les appareils électriques, électromécaniques, mécaniques ou appareils à gaz, principalement devenu largement utilisé au 20e siècle pour économiser du travail et réduire le temps d'entretien des ménages.

Ces dispositifs, par exemple, facilitent la création de ménages unipersonnels ; dans deux familles d'origine, ils ont permis aux parents d'entrer sur le marché du travail et ont autrement libéré une grande quantité de temps et d'énergie que les femmes au foyer consacraient auparavant à la cuisine et au nettoyage des sols, au nettoyage de la maison et aux tâches ménagères générales. Par conséquent, un autre résultat a été une occupation considérablement réduite des ménages. La tendance à l'utilisation d'appareils électroménagers automatiques et électriques pour faciliter les tâches de base, après leur création, s'est rapidement étendue à d'autres domaines tels que l'hygiène personnelle et la toilette.

Les appareils électroménagers les plus fréquemment achetés sont un four à micro-ondes, une machine à laver, une bouilloire électrique, un mixeur et un aspirateur. Les gros appareils électroménagers, comme par exemple une cuisinière ou un réfrigérateur, sont achetés moins fréquemment en raison de leur longue durée de vie.

Marché de l'électroménager en Russie

En règle générale, les données sur le marché des appareils électroménagers sont fournies avec le marché de l'électronique, car les grands détaillants qui ont fermement occupé ce marché négocient généralement ensemble ces deux groupes de biens - les appareils électroménagers et l'électronique, le marché dit B&E.

Le volume du marché des appareils électroménagers et électroniques (HCE) dans la Fédération de Russie en 2017 a montré une augmentation de 6% en valeur de 5% en termes de pièce par rapport à l'année 2016 précédente, comme l'indique la société GfK Rus dans son étude. La croissance a été principalement tirée par les ventes en ligne, qui ont augmenté de 13 %, tandis que les ventes hors ligne via les points de vente traditionnels n'ont augmenté que de 4 %.

Le processus de consolidation se poursuit sur le marché OB&E, typique d'un marché où l'environnement concurrentiel est plus dur ; c'est une tendance générale qui caractérise à la fois l'Europe et la Russie. Selon les experts, en 2017 en Allemagne il y avait six grandes chaînes de vente de H&E, réalisant l'essentiel du chiffre d'affaires, au lieu de 28 chaînes en 2000. Il ne reste que cinq grandes chaînes au Royaume-Uni, contre 22 en 1985.

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En 2017, la part des grandes chaînes russes dans les ventes totales de H&E en valeur est passée à 47 %, contre 44 % un an plus tôt, tandis que la part des chaînes de taille moyenne est tombée à 21 %, soit de 2 % un an plus tôt. , et la part des autres chaînes a chuté à 32 %.

En 2017, le marché du petit électroménager (MBT) s'est maintenu au niveau des indicateurs de 2016 en termes monétaires, et en pièces il a affiché une hausse de 7,5%. La croissance de la demande de petits appareils électroménagers a été causée par une baisse de 5 % du prix moyen d'un certain nombre de catégories d'assortiments, qui a été associée à la stabilisation du taux de change du rouble.

2018 dans le segment H&E, semble-t-il, affichera une croissance, qui est associée à la fois à une demande refoulée et à une base faible en 2017, ainsi qu'à une augmentation du nombre de biens achetés à crédit.

Ainsi, le marché de l'électroménager est à un niveau stable depuis quelques années et affiche une légère croissance. Dans le même temps, la part des magasins hors chaîne dans les ventes d'appareils électroménagers est assez faible et continue de baisser.

Dans quels segments est-il rentable d'exploiter un magasin d'électroménager ?

Les grands acteurs du réseau dominent clairement le marché de l'électroménager. Un petit magasin ne pourra pas rivaliser avec eux sur le prix ou l'assortiment. Il est très coûteux d'élargir la gamme de produits vendus même à la gamme d'un petit réseau vendant des appareils électroménagers, car le fonds de roulement du produit s'élèvera à des dizaines et des centaines de millions de roubles.

À notre avis, les seules niches suffisamment rentables dans ce segment sont soit un petit magasin d'électroménager monomarque, soit des appareils exclusifs du segment haut de gamme, que les chaînes, en règle générale, ne proposent pas dans un assortiment suffisant.

Le prix dans le segment haut de gamme des appareils électroménagers est 4 fois supérieur ou plus à celui des appareils électroménagers présentant des caractéristiques de consommation similaires, mais dans le segment économique habituel. C'est-à-dire que cette technique est conçue pour les personnes fortunées dont le niveau de revenu est bien supérieur à la classe moyenne.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Lors du commerce de produits monomarques, en règle générale, une ou plusieurs gammes de produits d'un fabricant sont proposées à la vente. Il s'agit souvent d'appareils électroménagers du segment économique.

Choisir un emplacement pour un magasin d'électroménager

Tout d'abord, les appareils électroménagers sont de grande taille, donc beaucoup d'espace est nécessaire pour leur espace de vente. Si vous souhaitez présenter une gamme de produits assez large, il vous faudra au moins 200 m2 d'espace.

Il est souhaitable que le magasin soit situé au premier étage, soit dans la rue commerçante centrale, soit au centre du microdistrict local. Un espace décloisonné est requis, devant le bâtiment, il devrait y avoir un parking pour au moins 10 voitures. Pour la livraison des marchandises, un accès pratique pour les camions est requis, de préférence par l'arrière du bâtiment, afin de ne pas bloquer l'entrée aux acheteurs. La superficie des locaux de l'entrepôt devrait être, en règle générale, de 20% de la superficie de la salle des marchés.

Il est également possible de placer un magasin d'électroménager dans un centre commercial, mais le coût de location d'un tel espace dans les zones de passage du centre commercial sera assez élevé.

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Pour mener à bien les activités du magasin, moins de 60 kW de puissance électrique sont nécessaires, un bon système de ventilation et de climatisation.

Si nous nous concentrons sur les ventes de petits appareils électroménagers, tels que, par exemple, des bouilloires, des mélangeurs, des mélangeurs et d'autres types, la surface du magasin peut être réduite de 2 à 3 fois. Dans ce cas, vous pouvez envisager la possibilité de louer des locaux dans le centre commercial.

Encore une fois, nous voulons attirer votre attention sur le fait que pour l'entreprise que nous envisageons, le choix d'une niche pour les biens vendus est très important. Travailler dans le segment économique, comme le font la plupart des chaînes de distribution, n'est généralement pas rentable. Par conséquent, lors du choix de l'emplacement d'un magasin d'électroménager, faites tout d'abord attention à l'absence d'hypermarchés de chaîne vendant des produits similaires à proximité immédiate de votre point de vente.

La façade d'un magasin d'appareils électroménagers doit faire face à l'entrée ou à la chaussée de la rue et être propice à la publicité, qui doit être clairement visible depuis les intersections et les arrêts de transports en commun.

Besoins en personnel du magasin d'électroménagers

Le personnel du magasin est composé d'une équipe de comptables, d'un personnel administratif, d'une équipe de nettoyeurs, de chargeurs, de vendeurs et d'agents de sécurité. L'effectif de chaque métier est déterminé en fonction d'indicateurs spécifiques et notamment de la taille de chaque magasin.

Il est nécessaire de s'attarder plus en détail sur les exigences qui s'appliquent aux vendeurs, car, comme le montre la pratique, le volume des ventes en magasin dépend de la qualité de leur travail.

Il est à noter qu'il existe des tendances négatives croissantes qui s'intensifient pour les assistants commerciaux, en particulier dans grands réseaux. Les vendeurs sont chargés de tous les travaux, de la réception et du chargement des marchandises au nettoyage des locaux et aux transactions en espèces. À notre avis, tout cela détourne l'assistant commercial de l'exercice de ses fonctions principales - conseiller et vendre des marchandises. Une telle charge réduit la motivation des vendeurs et, par conséquent, les ventes.

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Une différence significative dans le coût des appareils électroménagers de différents fabricants peut différer de manière très significative et nécessite des conseils client de haute qualité sur les caractéristiques et les avantages de chaque produit.

Principales responsabilités d'un conseiller en vente :

conseiller les clients sur des questions techniques concernant les appareils électroménagers vendus ;

décharge de tous documents requis pour les marchandises, y compris les certificats de garantie ;

assistance au client dans l'emballage des appareils électroménagers pour le transport;

acceptation de nouvelles marchandises et leur placement sur les stands et les étagères de la salle des marchés ;

participation à l'inventaire du reste de la marchandise.

De plus, un vendeur dans un magasin d'appareils électroménagers doit posséder un ensemble de compétences personnelles, telles que des compétences en communication, une résistance au stress, une bonne mémoire et autres.

Le salaire moyen d'un assistant commercial à Moscou est d'environ 40 à 50 000 roubles, dans les grandes villes d'environ 20 000 roubles. Si vous payez légèrement au-dessus de la moyenne du marché et offrez de bonnes conditions de travail, vous pourrez choisir les meilleurs de ceux qui travaillent dans ce domaine.

La motivation matérielle correcte des conseillers commerciaux est également importante. Les experts dans ce domaine estiment que les salaires devraient être divisés en trois parties. La première partie est un salaire permanent, elle représente environ 40% de tous les revenus. Le même pourcentage est la deuxième partie, qui est calculée en fonction du pourcentage des ventes personnelles. Les 20% restants sont calculés sur la base des ventes totales du magasin. Dans ce cas, nous encourageons également la vente personnelle et motivons l'employé à aider ses collègues à obtenir le résultat maximum. Pour un petit magasin, vous aurez besoin de 2 à 4 vendeurs.

La rentabilité du magasin d'électroménager dans son ensemble dépendra principalement de la sélection correcte de conseillers commerciaux professionnels et de la définition compétente de leurs responsabilités.

Performance financière des magasins d'électroménager

Les investissements financiers dans un magasin d'électroménager sont assez importants. Tout d'abord, ce sont des fonds de roulement, qui doivent être investis dans des biens à vendre en circulation. Le montant spécifique de ces investissements dépend de l'assortiment proposé dans le magasin et de la catégorie de prix des marchandises. Mais en moyenne, pour ce segment, il s'agit d'environ 35 000 roubles par mètre carré de surface de vente.

Autrement dit, pour une superficie de 200 m2, il faut investir environ 7 millions de roubles en fonds de roulement. Il s'agit d'une quantité importante, de sorte que le choix de l'assortiment doit être abordé avec une attention particulière afin d'éviter d'emballer avec des produits illiquides.

Le chiffre d'affaires d'un magasin de cette taille est d'environ 36 millions de roubles par an, soit 3 millions de roubles par mois. La majoration moyenne est différente et dépend du segment de prix du produit. En règle générale, il est de 20 à 40%.

Considérez les coûts actuels d'ouverture d'un magasin d'électroménagers, par mois :

Le coût de la rémunération des employés sera d'environ 350 000 roubles.

Les déductions pour les besoins sociaux s'élèveront à environ 100 000 roubles.

Le coût de l'entretien courant du bâtiment et des factures de services publics sera d'environ 50 000 roubles.

La location des locaux dépendra de la localisation du magasin. Avec un assez bon emplacement, cela coûtera environ 100 à 150 000 roubles.

Le paiement de l'UTII (impôt unique sur le revenu imputé) sera d'environ 100 000 roubles, selon la région. Vous pouvez réduire ce montant du montant des cotisations pour les besoins sociaux, mais pas plus de 50 %. Ainsi, le montant réel de la taxe payée sera d'environ 50 000 roubles.

Autres dépenses pour lesquelles nous allouons environ 30 000 roubles par mois.

Au total, les coûts actuels de maintenance d'un magasin d'électroménagers s'élèveront à environ 700 000 roubles par mois.

Calculons le montant de l'investissement nécessaire pour ouvrir un magasin d'électroménager dans le format que nous envisageons.

Les coûts d'investissement comprennent les coûts d'achat d'équipements commerciaux et de mobilier pour le magasin, la décoration des locaux et les coûts d'ouverture d'une société. Le coût d'achat d'équipement commercial sera d'environ 300 000 roubles, car l'équipement sera principalement constitué d'étagères, de racks, ainsi que de Caisses enregistreuses et équipements pour la comptabilisation des marchandises. Les réparations cosmétiques coûteront environ 350 000 roubles. Le coût d'ouverture d'une entreprise sera d'environ 20 000 roubles.

Le montant total des coûts d'investissement, à l'exclusion du coût d'achat des biens, sera de 670 000 roubles. Compte tenu de l'achat de biens, le montant total des investissements nécessaires sera d'environ 7,8 millions de roubles.

Le bénéfice mensuel moyen d'un magasin d'électroménagers d'une superficie d'environ 200 m2, selon nos calculs, sera d'environ 200 000 roubles par mois, soit 2,4 millions de roubles par an. Avec les données calculées que nous avons indiquées, la période de récupération de l'investissement principal, qui n'inclut pas l'investissement initial dans l'achat de biens, sera d'environ 4 mois.

Enregistrement légal d'un magasin d'électroménagers

Pour ouvrir un magasin d'électroménager, la meilleure option, selon nous, serait de s'inscrire en tant que entrepreneur individuel(IP). En tant que système d'imposition, nous recommandons de choisir un impôt unique sur le revenu fictif (UTII). compréhensible et circuits simples le calcul et le paiement de l'impôt rendent cette forme d'imposition la plus attractive.

Le montant de l'UTII à payer pour un magasin d'une surface de vente d'environ 200 m2 sera d'environ 300 000 roubles par trimestre, des écarts sont possibles en fonction de la région où se trouve le magasin. Vous pouvez déterminer vous-même le montant de l'impôt à l'aide de la calculatrice sur le site Web du Service fédéral des impôts de Russie.

Lors de l'ouverture d'un magasin d'appareils électroménagers, il est nécessaire de se conformer aux exigences du SES (station sanitaire et épidémiologique), de Rospotrebnadzor et inspection incendie. Nous vous recommandons de vous familiariser avec la liste des documents qui peuvent être nécessaires pour ouvrir un magasin dans les divisions de district de ces organisations au lieu d'enregistrement d'un magasin d'appareils électroménagers, en raison du fait que les exigences peuvent varier légèrement pour chaque région. .

Le principal code OKVED applicable est le 47.54 "Commerce de détail d'électroménager en magasin spécialisé".

N'oubliez pas que conformément à loi fédérale"On Advertising" du 13.03.2006 N 38-FZ, il sera nécessaire de coordonner les enseignes et supports publicitaires que vous placerez sur la façade du bâtiment.

Résumons. L'activité de vente d'articles ménagers est assez rentable, mais nécessite un investissement initial important en fonds de roulement. Cela élève le seuil d'entrée dans cette activité, mais réduit ainsi le nombre de concurrents sur ce segment. Les plus grands risques dans ce secteur proviennent de la concurrence avec les grandes chaînes fédérales.

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