Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles et conserver ses bénéfices. Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles Comment vendre des pièces automobiles inutiles

Une voiture est un attribut d'une personne moderne. C’est difficile sans lui ces jours-ci. Certaines personnes refusent même de se rendre au magasin si leur voiture est en réparation. Hélas, les véhicules tombent très souvent en panne, c'est pourquoi la réparation automobile est aujourd'hui plus que jamais d'actualité. De plus, même un excellent Hyundai Santa-Fe, récemment acheté chez un concessionnaire, peut tomber en panne sur le chemin du retour de ce même concessionnaire - c'est exactement ce qui est arrivé à un de mes amis. Cela prouve très utilement que les gens ont besoin de toutes sortes de stations-service, ainsi que de magasins vendant des pièces automobiles, car sans eux, leurs voitures seraient au garage avec des moteurs huileux, des siphons qui fuient, des vilebrequins fissurés et... eh bien, vous voyez l'idée. .

Analyse du marché des pièces détachées

Tout d’abord, parlons de la chose évidente : l’analyse de marché. Cette analyse nous aidera notamment à déterminer quel magasin spécialisé est préférable d'ouvrir. Par exemple, nous devons ouvrir un magasin qui vendra des pièces détachées pour les voitures de l'industrie automobile russe, ou vaut-il mieux privilégier un magasin de pièces détachées pour les voitures étrangères.

Il est évident qu'en Russie (dans n'importe quelle ville) la plupart des voitures proviennent de l'industrie russe. Il s'agit généralement d'un VAZ, qui tombe en panne très souvent (n'en déplaise au constructeur russe). J'avais moi-même une telle voiture, et 60 % du temps où je la possédais, elle était en réparation. Cela peut sembler logique d’ouvrir un tel magasin, mais vous n’êtes pas le seul à être aussi instruit. Peut-être que ce créneau est déjà occupé dans votre région, cela n'a donc aucun sens d'ouvrir quelque chose comme ça. Il y a 2 options :

1. Recherchez une autre région où il n’existe pas encore d’entreprise similaire ;
2. Engagé dans la vente de pièces détachées pour voitures étrangères.

Très probablement, il est préférable de vendre des pièces de rechange pour les voitures coréennes telles que Hyundai, Kia, Chevrolet, etc. Malgré la popularité des modèles VAZ, de plus en plus de gens préfèrent acheter ces voitures. Aujourd'hui, la Corée approvisionne marché russe les voitures sont très Haute qualité, mais ils coûtent un peu plus cher que les modèles VAZ. Il est possible que bientôt toutes sortes de choses passent au second plan et que le marché appartienne en grande partie aux entreprises coréennes. Ces machines ont également besoin de réparations et leurs pièces de rechange sont très demandées. Par conséquent, si vous ouvrez une entreprise de pièces détachées davantage axée sur le transport coréen, vous ne perdrez certainement pas.

Immatriculation d'une entreprise de vente de pièces détachées et recherche de locaux

Pour décider de la forme d'enregistrement de votre entreprise, vous devez comparer 2 options possibles. Vous pouvez ouvrir une SARL ou vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. La deuxième option est plus pratique, car l'enregistrement d'un entrepreneur individuel s'effectue rapidement, nécessite peu d'argent et même un enfant peut gérer la comptabilité (enfin, au sens figuré). Avec une SARL, tout est beaucoup plus compliqué, mais pour autant que je sache, les revenus d'un entrepreneur individuel doivent être légalement inférieurs aux revenus d'une SARL. Dans tous les cas, il vaut mieux commencer par ouvrir un entrepreneur individuel, puis constater par vous-même.

Trouver un local est un véritable casse-tête. Cela ne sert à rien de vendre des pièces détachées quelque part au milieu de nulle part, car... c'est difficile d'y arriver. Il convient d'implanter le magasin à proximité d'un lave-auto, d'un service de pneus ou d'autres services automobiles. La meilleure option est à proximité de la route. Chaque conducteur, bon gré mal gré, fera attention au magasin lors de son passage. Peut-être avez-vous d’autres options pour choisir le meilleur endroit ?

Bon endroit pour les entreprises – la moitié du succès

Acheter immobilier commercial cher maintenant. Il est moins cher de le louer ou de le louer – selon votre chance. Plus tard, si l’entreprise décolle réellement, il sera possible de la racheter intégralement. La superficie du magasin doit être au minimum de 50 mètres carrés. et plus. Vous devez également prévoir un espace de stockage – certaines pièces automobiles sont très volumineuses. Disponibilité en magasin équipement commercial Il va sans dire.

Assortiment pour le magasin

Qu'est-ce qui casse le plus souvent dans les voitures fabriquées en Corée ? Si l'on en croit les statistiques, c'est le châssis qui souffre le plus, car... Les routes de Russie et d'Ukraine sont loin d'être de la meilleure qualité. Les Coréens fabriquent un excellent moteur et le VAZ russe ne peut qu'être envié. Par conséquent, tout d'abord, des pièces de rechange pour le châssis sont nécessaires. Ensuite, vous pouvez commander des soupapes, des courroies de distribution et d'autres éléments qui assurent le fonctionnement des moteurs à combustion interne. Dernier point mais non le moindre : les matériaux pour l’intérieur de la voiture.

A noter qu'il est possible d'organiser une entreprise en utilisant des pièces détachées d'occasion. Pour ce faire, vous pouvez toujours organiser un service de réception de ces pièces détachées, c'est-à-dire leur rançon. En achetant à bas prix, vous pouvez toujours vendre des pièces détachées 20 à 30 % plus chères, ce qui générera un profit supplémentaire.

Personnel d'entreprise

2 vendeurs très connaisseurs en mécanique automobile constituent tout le personnel dont vous avez besoin. Vous pouvez faire des affaires et vous organiser. Il est difficile de dire si un comptable est nécessaire, car... Ce n’est pas si difficile de faire sa comptabilité soi-même. Cependant, si les finances le permettent, vous pouvez embaucher un comptable – il n'aura pas à travailler très dur.

Finance

Il est difficile de calculer exactement combien d’argent il faut pour organiser une entreprise de vente de pièces détachées. Pour cela il y a entreprises spéciales, qui vous proposera un plan complet pour de l'argent. Je ne peux estimer qu'un chiffre approximatif - 1 million de roubles. La période de récupération, selon la source (d'où j'ai obtenu l'article), sera de 1 à 1,5 an. En principe, pas très longtemps.

Le nombre de voitures sur les routes ne cesse de croître, ce qui signifie que le besoin en magasins de pièces automobiles augmente également. Par où commencer et comment ouvrir un magasin de pièces automobiles ? Vous devez commencer par définir ce que vous souhaitez vendre. Pièces, accessoires, chimie, huiles. Si vous souhaitez tout vendre en même temps, l’investissement est d’autant plus important.

S'il s'agit, par exemple, de produits chimiques automobiles, vous devez alors trouver quelqu'un qui les comprend et savoir quoi acheter en premier. S'il s'agit de pièces de rechange, vous devez savoir pour quelles voitures vous souhaitez vendre des pièces de rechange.

Comment stocker un entrepôt de pièces détachées ? Tout d'abord, tous les consommables doivent être disponibles : disques de frein, plaquettes, pièces de suspension - billes, tirants et embouts, tous les filtres. Il ne sert à rien de prendre quelque chose de global, comme un toit de voiture.

Il est impératif de connaître les points sensibles des voitures pour lesquelles vous vendez des pièces détachées. Vous pouvez facilement trouver ces informations sur des forums en ligne où les propriétaires partagent leurs expériences concernant les pannes et l'entretien des voitures. Chaque voiture a ses propres « bobos » qu’il faut connaître.

Une fois que vous connaissez les points faibles des véhicules, vous pouvez commander des pièces à l’avance. Plus la livraison des pièces de rechange du revendeur est longue, moins cela coûtera cher. Si vous passez une commande « pour demain », alors ils vous donneront une pièce de rechange de l'entrepôt qui est là depuis longtemps, et ils vous factureront le même prix, mais si vous commandez une pièce, disons, 2 des mois à l'avance, il ne restera pas dans l'entrepôt, car il passe par le transit, la majoration est donc inférieure.

En conséquence, vous obtenez des pièces moins chères et en stock. Ainsi, lorsque les clients appellent, vous pouvez leur dire de venir acheter immédiatement, ce qui peut même être moins cher que s'ils achètent une pièce personnalisée avec un délai de 2 semaines à un prix régulier. magasin de pièces détachées.

Comment les pièces détachées sont-elles sélectionnées ? Il existe des catalogues originaux de constructeurs automobiles, dans lesquels chaque pièce de rechange possède son propre numéro. Il existe également des programmes de catalogue spéciaux qui récupèrent les numéros de pièces de rechange identiques non originales à partir du numéro de pièce d'origine.

De nombreux propriétaires de voitures ont déjà leurs propres préférences, tandis que d’autres, au contraire, font confiance au choix du vendeur.

Vous devez absolument disposer d'au moins deux options de pièces de rechange : chères et bon marché. Trois sont encore meilleurs : cher, moyen, bon marché. L'offre doit commencer par le plus cher et se terminer par le moins cher. Le choc du prix élevé rendra l’option d’achat intermédiaire plus préférable. S'il existe trois options, ils achèteront le plus souvent celle du milieu.

La majoration dépend de la manière dont le vendeur a obtenu la pièce de rechange et de la pièce de rechange elle-même. La tendance est la suivante : plus la pièce de rechange est chère, plus la majoration est faible. En moyenne, c'est 25 à 30 %.

Les clients ne savent souvent pas ce dont ils ont besoin. Il va falloir mener des consultations. Pour un vendeur de pièces détachées, l'essentiel est d'apprendre à travailler avec des catalogues. Sans ordinateur, cela est naturellement impossible. Et sur l'ordinateur, vous pouvez trouver la pièce recherchée dans le catalogue en temps réel.

Comptabilisation des marchandises dans un magasin

Il est impératif de conserver un registre des candidatures. Si des clients viennent vous demander quelque chose que vous n’avez pas, assurez-vous souvent de l’acheter. Au final, la nomenclature sera constituée d'elle-même en fonction des demandes des clients. Il est très important de conserver des registres non seulement des ventes réelles, mais également des ventes perdues. Si 5 personnes souhaitent vous acheter une certaine pièce de rechange dans un délai d'un mois, il est alors logique d'avoir cette pièce de rechange en stock.

Afin de réapprovisionner rapidement les stocks de votre entrepôt, vous devez disposer d’un système comptable performant. Les paramètres critiques des balances sûres doivent être déterminés, et si la prochaine pièce de rechange vendue réduit la balance à un niveau inférieur au niveau critique, elle doit alors être automatiquement incluse dans la prochaine commande.

La tâche principale est de trouver un équilibre entre l'étendue de l'assortiment et le chiffre d'affaires. Les pièces de rechange dans un entrepôt sont de l'argent gelé, retiré de la circulation générale. Moins la demande pour une pièce de rechange est faible, plus l'argent est gelé longtemps.

Spécificités du commerce de pièces automobiles

Le volume de la demande pour divers articles est sujet à des fluctuations. La principale demande concerne les pièces mécaniques, c’est-à-dire celles qui sont soumises à la plus grande usure.

Ratio approximatif des groupes de pièces de rechange dans la demande totale :

• électrique - environ 23 % ;
• carrosserie - environ 20 % ;
• mécanique - environ 57%.

Les spécificités du commerce des pièces détachées sont telles que 50 à 60 % des ventes proviennent de 5 à 10 % de la gamme de produits. Si fonds de roulement limité, alors vous devriez vous concentrer sur les positions les plus populaires.

Sélection des fournisseurs

N'oubliez pas que vous devriez toujours disposer d'une « option de sauvegarde », ou mieux encore de deux. Un fournisseur principal et deux fournisseurs de secours, en cas de problème avec le fournisseur principal. Des schémas de fourniture de pièces de rechange rares sur commande devraient également être élaborés.

Le client est un client qui s'occupe de pièces de rechange sous contrat pour les voitures japonaises. Le groupe a été créé récemment de toutes pièces, il n'y avait pas de publicité auparavant. Offre uniqueétait une garantie allant jusqu'à 10 jours pour tester les pièces de rechange, ainsi que la possibilité de commander presque toutes les pièces contractuelles pour une voiture japonaise.

Une pièce contractuelle est une pièce de rechange d'origine provenant d'une voiture japonaise, mais sans kilométrage en Fédération de Russie. Je n'approfondirai pas le sujet, même si je l'ai étudié très en profondeur pendant le projet :)
Le client lui-même se trouve à Vladivostok, achète des pièces de rechange directement au Japon, puis services de messagerie Livre partout en Russie. Une bonne entreprise, « éco-responsable », le projet nous a plu et nous l'avons accepté avec plaisir.

Le but de la campagne test était d'augmenter le nombre d'abonnés du groupe, avec un prix dans les limites 30 roubles pour l'entrée (demande du client). Le chiffre est arbitraire, le client l'a mis plutôt « pour le spectacle », puisque c'était la première fois qu'il traitait avec la cible (en général, sans test, il est extrêmement difficile de déterminer à quel point un abonné entrera dans la communauté et le plus souvent, de telles « prédictions » ne sont rien d'autre qu'une divination sur le marc de café) .
Ce serait également un résultat positif de recevoir des demandes, des questions et des candidatures pendant le test. Sur budget publicitaire a été attribué 5000 roubles. Assez modeste, mais en principe le montant est suffisant pour réaliser le test.

Portrait du public cible du client ressemblait à ceci : les propriétaires de voitures japonaises appartiennent davantage au segment budget et prix moyen que les propriétaires de voitures de luxe (Infiniti, Lexus), âgés de 22 à 45 ans, principalement des hommes, géo-russes et kazakhs.

Étant donné que la livraison au Kazakhstan est plus chère et plus problématique, pour le test, ils ont décidé de travailler uniquement en Russie et uniquement pour les hommes, car le budget publicitaire n'était pas très important.

Lors du test, nous avons décidé de cibler les segments d'audience suivants :

1. Public des concurrents directs
2. Le public des communautés de fans et d’amoureux du JDM (Japan Domestic Market – amateurs de voitures japonaises, en somme).
3. Audience des communautés pour des marques spécifiques de voitures japonaises, les plus populaires en Russie. Nous avons décidé de commencer par Toyota et Honda.
4. Catégorie d’intérêt du public « Auto/moto »

Avant de fixer la cible, nous avons analysé la communauté du client et identifié un certain nombre de lacunes pouvant avoir un effet néfaste sur la conversion. Tout le monde se souvient qu’il est impossible de générer du trafic vers une communauté non préparée, n’est-ce pas ? Dans notre cas, le client a rapidement tout réglé et nous sommes passés à la définition de la cible.

Nous avons travaillé à la fois avec des publications promotionnelles et des formats de ciblage/spéciaux secondaires

Public des concurrents directs

Nous avons rassemblé ici tous les concurrents directs du client. Nous avons sélectionné à la fois des concurrents directs qui vendent également des pièces de rechange sous contrat par courrier dans toute la Russie et ceux qui vendent des pièces de rechange uniquement dans leur propre ville.

Audience des communautés de fans et amoureux de JDM

Avec l'aide de Cerebro, nous avons trouvé toutes les communautés liées au JDM et rassemblé celles qui sont membres de trois communautés en même temps.

Audience des communautés pour des marques spécifiques de voitures japonaises

Un peu plus sur la collecte de ce public. Nous avons analysé et sélectionné toutes les marques de voitures japonaises les plus populaires et avons reçu la liste suivante :

• Infini,
• Lexus,
• Mitsubishi,
• Nissan
• Toyota
• Subaru,
• Mazda
• Honda
• Suzuki
• Daihatsu
• Datsun,
• Isuzu.

Ensuite, nous avons collecté toutes les communautés utilisant ces mots-clés – nous avons obtenu 12 groupes communautaires pour chaque marque.

Par exemple, pour Toyota, de nombreuses communautés ont été trouvées comme :
"Toyota Camry"
« TOYOTA MARK II »,
"Famille Toyota Supra"
"TOYOTA Camry Corolla Club",
"TOYOTA CÉLICA. Groupe officiel n°1",
« Toyota Camry V30 » et autres.

Ce sont des communautés vivantes, principalement de propriétaires de ces marques de voitures, où les problèmes de ce modèle sont activement discutés, des photos sont publiées et les propriétaires communiquent - c'est-à-dire notre public cible le plus. Ce sont les communautés que nous avons privilégiées.

Nous avons décidé de commencer par les marques les plus populaires :
Toyota(une large gamme de voitures économiques ou plutôt anciennes qui ont probablement besoin de pièces de rechange)
Honda(les voitures sont pour la plupart plus chères, mais elles sont également très populaires et de nombreux propriétaires de modèles plus anciens ont probablement besoin de pièces de rechange)

Ensuite, les utilisateurs ont été dirigés vers Cerebro, composé d'au moins deux des groupes réunis sur ces marques, afin d'exclure public cible. Il est clair que de cette façon nous avons coupé une partie et les bonnes personnes, pour qui une communauté basée sur leur marque de voiture suffit amplement.
Mais lors du test, il était important pour nous de déterminer le plus possible le public cible, qui pourrait ensuite être élargi si nécessaire, c'est pourquoi nous avons procédé à cette réduction.

Ce qui a fonctionné

Montrons quelques teasers de la cible latérale qui ont été donnés bon prix introduction.

Par le public JDM. Pour ceux qui ne le savent pas, le teaser est réalisé dans le style caractéristique de la culture JDM et est facilement reconnaissable par le public cible.

Le japonais a bien fonctionné pour les propriétaires de Toyota :)

Nous avons montré aux propriétaires de Honda une voiture Honda avec des symboles JDM.

Article promotionnel qui a montré de bons résultats

Mais ce poste promotionnel, au contraire, s'est avéré infructueux. Le coût de l'entrée était élevé. L’idée était d’intéresser les automobilistes avec un post-article au titre provocateur. Malheureusement, cela n'a pas fonctionné.

Finalement par cible côte à côte et format spécial nous avons obtenu des résultats tout à fait raisonnables

Total dépensé : 4279,83 rouble
Nombre total de clics reçus : 1020
Total des inscriptions reçues : 284
Meilleur coût de transition : 2,7 R.
Meilleur coût par entrée : 5,48 R.
Conversion en introductions : 20.98 %

Numéros généraux pour les publications promotionnelles

Nous avons dépensé moins en publications promotionnelles, les résultats ont été les suivants
Total dépensé : 639 , 44 R.
Entrées totales: 78
Meilleur prix d'entrée : RUR 4,51

Durant la campagne de tests, la communauté s'est agrandie de 284 personnes de la publicité ciblée.

Également pendant le test, des demandes, des questions et des candidatures ont été reçues.

Le client était satisfait et a laissé un avis.

Et enfin, une capture d'écran générale du compte publicitaire

Auteur

Si vous souhaitez démarrer une activité rentable et entreprise stable, nous vous recommandons alors d'ouvrir un magasin de pièces automobiles. Les pièces de rechange sont toujours nécessaires - le nombre de voitures en Russie augmente, mais la qualité des routes diminue constamment. Avec la bonne approche commerciale, vous pouvez rapidement récupérer tous vos investissements et même créer toute une chaîne de magasins.

Introduction

Malgré le déclenchement de la crise, il n’y a pas moins de voitures sur les routes. Peu de gens ont déménagé transport public— les gens continuent à conduire des voitures particulières comme avant. Certains employés ont même augmenté le nombre de déplacements : davantage de réunions et de consultations doivent être organisées afin de maintenir le niveau souhaité de ventes de produits.

Même ceux qui ont été directement touchés par la crise ne mettent pas leur voiture de côté, ils réduisent simplement le nombre de déplacements. Mais si quelque chose arrive à la voiture, ils la répareront certainement. Et pour les réparations, vous avez toujours besoin de pièces de rechange. Voyons pourquoi démarrer une entreprise de pièces automobiles et ce qui est nécessaire pour cela.

Comment commencer

Tout d’abord, étudiez vos concurrents. Sûrement dans le tien localité Il existe des magasins qui vendent des pièces détachées. Visitez-les, considérez la gamme de produits et les prix, les heures d'ouverture et le lieu. Réfléchissez aux moyens d’inciter les stations-service et les ateliers de réparation automobile locaux à vous acheter des pièces de rechange. Peut-être pourriez-vous leur proposer des prix préférentiels ou court instant livraison.

Le magasin de pièces automobiles est assez rentable et affaire intéressante. Au début, vous n'aurez pas beaucoup de clients - les gens, par habitude, iront acheter des pièces détachées dans des magasins de confiance. Mais si vous négociez judicieusement, ne vendez que des pièces détachées de haute qualité et organisez diverses promotions, vous gagnerez rapidement de l'argent. base de clientèle. Et encore une chose : les gens achètent toujours des pièces de rechange. Il n'y aura pas de principe comme dans un magasin d'électronique, lorsqu'une personne effectue un achat tous les 2-3 ans. La voiture a constamment besoin de pièces de rechange.

Types de magasins de pièces détachées

Les magasins vendant des pièces détachées sont divisés en deux grands types :

1. Magasins en ligne.
2. Magasins classiques.

Les magasins classiques sont également divisés en plusieurs types. Certains vendent des pièces détachées exclusivement sur commande, d'autres disposent de leur propre entrepôt et vitrine, tandis que d'autres encore ne vendent que des pièces détachées pour certains types de voitures.

Pour petit magasin Pour les pièces détachées, il suffit généralement d'enregistrer un entrepreneur individuel régulier. Cela vous permettra d'économiser sur les impôts et de soumettre rapidement des rapports sans maux de tête inutiles. Si vous souhaitez ouvrir un grand magasin, conclure des contrats pour la fourniture de pièces détachées à des stations-service renommées, etc., alors il est préférable de choisir une SARL. Cela vous permettra d’obtenir plus de clients, mais augmentera votre taux d’imposition.

Votre magasin devrait avoir de tout, des huiles aux pneus

Exigences en matière de locaux

Tous les coûts de création d’entreprise peuvent être divisés en deux types :

1. Permanent (salaires, taxes, loyer, achat de biens, réparations).
2. Unique (achat des locaux, du matériel, des frais d'inscription et du mobilier).

L’un des principaux postes de dépenses sera la construction de votre magasin. Si vous envisagez d'ouvrir un établissement à part entière, vous devez alors trouver un local d'une superficie de 50 m2 (de préférence au moins 80 mètres carrés), qui doit être divisé en un entrepôt, salle de courses et une salle du personnel. Il est préférable que les locaux soient situés à proximité d'un lave-auto ou d'un centre de service automobile, à proximité coopératives de garages, à proximité d'un grand axe routier ou dans des quartiers résidentiels. Le bâtiment doit disposer d'un système d'approvisionnement en eau, d'assainissement, d'électricité, de ventilation et d'alarme incendie. La meilleure option Il y aura une salle avec deux entrées : les clients viendront par la principale et les marchandises seront livrées par celle de derrière. Il devrait y avoir au moins un minimum de stationnement devant le bâtiment lui-même. Pour l'équipement, vous aurez besoin d'étagères, de vitrines et de supports durables.

Pour la comptabilité, vous aurez besoin d'un ordinateur doté d'un logiciel approprié, d'une connexion Internet, d'un téléphone et de meubles.

Boutique en ligne

Une boutique en ligne vous permet d'organiser une entreprise avec investissement minimal. Pour ce faire, vous n'avez besoin que d'un bureau (vous pouvez même travailler depuis un appartement). Vous économiserez sur :

1. A louer.
2. Personnel.
3. Utilitaires.

De nombreux hommes d'affaires débutants ouvrent une boutique en ligne et revendent des pièces détachées en les achetant dans les magasins classiques. C’est une mauvaise approche et ne vous rapportera pas de bénéfices sérieux. Il est toujours préférable d'acheter vous-même les produits les plus populaires et de les envoyer immédiatement après avoir passé la commande, plutôt que de parcourir la ville à la recherche de la bonne pièce.

Une boutique en ligne peut élargir considérablement votre liste de clients

Certains entrepôts vous permettent de ne pas acheter de marchandises, mais de les mettre en vente. C'est une excellente option pour les magasins en ligne.

considérons comment ouvrir un magasin de pièces automobiles à partir de zéro et vendre des marchandises sans y investir d'argent.

Vous aurez besoin d'un site Web, que vous pourrez commander auprès de pigistes ou créer vous-même à l'aide de nombreux moteurs gratuits. Ensuite, vous devrez le promouvoir dans les moteurs de recherche pour des requêtes clés données. Après cela, vous aurez de vrais visiteurs qui passeront des commandes et vous leur enverrez des marchandises. Pour le mettre en vente, vous devez vous mettre d'accord avec les fournisseurs . Habituellement, ils mettent les marchandises en vente à condition qu'un certain montant leur soit restitué mensuellement. Si vous y allez, vous pouvez économiser beaucoup sur votre investissement.

Mais généralement, une boutique en ligne n'est pas ouverte en tant qu'entreprise distincte, mais en complément d'une boutique existante. Lorsque vous disposez d’un magasin de pièces détachées fonctionnel, vous ouvrirez votre site Internet afin d’attirer un grand nombre de clients.

Personnel et assortiment

Tu auras besoin de:

1. Vendeur.
2. Administrateur-comptable.
3. Chargeur-nettoyeur.

Dans un premier temps, vous pouvez jouer le rôle d'administrateur et de comptable. Dans ce cas, vous n’avez besoin que d’un vendeur, qui peut également devenir chargeur. Mais à l’avenir, il faudra embaucher du personnel pour ce travail.

Pour sélectionner un assortiment, vous devez décider exactement ce que vous vendrez. Peut-être vous concentrerez-vous sur les voitures nationales. Ou pour le fret. Ou pour certaines marques spécifiques. Vous devez toujours disposer de toutes les pièces de rechange et consommables :

1. Huiles moteur et autres fluides techniques.
2. Rotules, joints, élastiques divers, etc.
3. Optique.
4. Pneus, roues.
5. Verre.
6. Pièces de rechange pour réparation de châssis (amortisseurs, ressorts, jambes de force, etc.).
7. Bougies, vis, essuie-glaces, pompes, trousses de premiers secours, etc.

Afin de lutter avec succès contre les concurrents, il est nécessaire de fixer des prix inférieurs de 5 à 10 % en organisant une livraison de haute qualité de pièces de rechange sur commande. Votre assortiment doit comprendre à la fois des pièces de rechange d'origine et des « analogues » - les gens achètent souvent des produits moins chers.

Un bâtiment séparé vous permettra d'ouvrir affaires supplémentaires- lavage de voiture ou service de pneus

Fournisseurs

Où trouver des fournisseurs ? Sur Internet, dans les journaux, dans les médias. Vous devez choisir plusieurs vendeurs de qualité qui non seulement proposeront la gamme requise, mais garantiront également le respect des délais de livraison. Si vous manquez constamment les délais, le nombre de clients diminuera fortement.

Publicité

Vous pouvez commencer à promouvoir votre magasin avant même son ouverture. Courir campagne publicitaire avec des dépliants, des banderoles, des banderoles. Concentrez-vous sur un bon assortiment, des prix abordables, des réductions, durée minimale livraison. Organisez diverses promotions et concours, faites-vous bonne signe, créez des groupes sur les réseaux sociaux et des sujets sur les forums locaux. Offrir une réduction clients réguliers, accordez de petites réductions aux retraités et aux étudiants - vous devez vous concentrer sur les clients réguliers.

Rentabilité

Dans cet article, nous ne donnerons qu'un exemple plan d'affaires pour un magasin de pièces automobiles , puisque tout dépend en grande partie de l'emplacement et de nombreux autres facteurs. Pour ouvrir un magasin standard d'une superficie de 80 m2, l'équiper et le remplir de marchandises, vous aurez besoin d'environ 2 millions de roubles. Le bénéfice pour l'année avec la bonne approche sera d'au moins 1,4 million de roubles, c'est-à-dire que le magasin sera amorti en 15 mois environ et commencera ensuite à vous rapporter des bénéfices supplémentaires.

Afin d'augmenter vos revenus, vous pouvez organiser un lave-auto ou une station-service à proximité du garage automobile. Cette entreprise a d'excellentes perspectives de développement, et le profit sera constant et élevé !

En contact avec

Nombre croissant Véhicule sur les routes russes stimule directement une augmentation de la demande pour leurs composants. Les personnes entreprenantes connaissent cette fonctionnalité et s'efforcent de la mettre en œuvre avec succès. Nous parlerons en détail de la façon de démarrer une entreprise de pièces automobiles dans l’article d’aujourd’hui.

informations générales

Chaque voiture a besoin de réparations tôt ou tard. Plus la voiture vieillit, plus elle nécessite d’investissement. Et comme le nombre de véhicules sur nos routes augmente d’année en année, le besoin en composants augmente. Une entreprise vendant des pièces automobiles, si elle est correctement organisée, deviendra une source de revenus stable.

En plus des pièces détachées, l'entreprise peut fournir et vendre des consommables. Ceux-ci incluent des huiles, des filtres, des accessoires automobiles et bien plus encore. Lorsque vous créez votre propre entreprise, vous devez vous concentrer sur la région dans laquelle vous envisagez d'ouvrir une entreprise.

Peut être, très demandé les pièces de rechange seront utilisées non seulement pour les voitures particulières, mais aussi pour camions, bus ou machines agricoles. La conclusion d'un contrat pour la fourniture de biens à n'importe quel constructeur automobile sera d'une grande aide. Dans ce cas, le pourcentage de probabilité de réussite de l'affaire augmente plusieurs fois.

Marché et concurrents

Actuellement, le marché des pièces automobiles est assez vaste. Avant de penser à démarrer une entreprise, analysez-la et étudiez vos concurrents. Vous pourrez peut-être trouver des idées commerciales de pièces automobiles qui ne se sont pas encore généralisées et qui deviennent les premières dans ce domaine. Il existe plusieurs manières de réaliser l’analyse.

La première, et elle est considérée comme la plus simple et la moins coûteuse, est un emploi dans un magasin spécialisé dans la vente de pièces automobiles. En peu de temps, vous serez en mesure d'étudier en profondeur les positions de course et de comprendre les caractéristiques caractéristiques de ce problème.

Si vous n'avez aucune envie de travailler contre rémunération, vous pouvez analyser les voitures de la région. Découvrez leur âge, leur modèle, renseignez-vous sur les problèmes dans les ateliers de réparation automobile. La dernière méthode à laquelle vous pouvez recourir avant d'ouvrir une entreprise de vente de pièces automobiles est de commander une analyse auprès de professionnels. Dans ce cas, vous recevrez des informations détaillées et détaillées sur l'évolution de la situation à un moment donné.

Projet

Après avoir étudié les données reçues, vous devez établir un plan d'affaires sur lequel vous vous appuyerez non seulement en matière d'organisation, mais également en matière de planification. investissements financiers. De plus, le projet permettra de lever des fonds supplémentaires si nécessaire.

Accords avec les fournisseurs

Lorsque vous réfléchissez à la manière d'organiser la vente de pièces automobiles, vous devez décider de l'assortiment. Au stade initial, la préférence devrait être donnée aux postes les plus populaires. Une fois une liste de produits identifiée, il faut trouver des fournisseurs et conclure des contrats avec eux.

Certains entrepreneurs, faisant leurs premiers pas dans ce secteur, achètent des biens chez marchés de gros ou en magasin. Une bonne option Il sera possible d'acheter des pièces automobiles à vendre. Il est possible d'assurer le fonctionnement à part entière de l'entreprise sans pénurie de marchandises (surtout hors saison) si vous trouvez et concluez des accords écrits avec plusieurs fournisseurs à la fois.

Ne perdez pas de vue vos concurrents. Effectuer un suivi des prix. Recherchez de meilleures offres auprès des fournisseurs. En faisant cela, vous pouvez réduire le coût des marchandises dans votre magasin et le rendre attrayant pour les clients. Pour développer votre activité, vous devrez également suivre les tendances du marché automobile régional. N'ignorez pas la sortie de nouveaux modèles et modifications de voitures.

Capital de démarrage

Pour démarrer une entreprise de vente de pièces automobiles, vous avez besoin d'environ 30 000 dollars. Avec un chiffre d'affaires moyen de 10 mille dollars par mois et marge commerciale environ 20-25%, sa rentabilité sera de 20-25%. Si vous suivez toutes les subtilités et caractéristiques du secteur automobile, le magasin sera en mesure de s'amortir entièrement en 9 à 12 mois. Ce chiffre est considéré comme assez élevé.

Les aspects légaux

Lorsque vous choisissez des pièces automobiles en tant qu'entreprise, vous devez effectuer la procédure d'enregistrement entrepreneur individuel(IP) ou société à responsabilité limitée (LLC). Cela peut être fait en soumettant une candidature sous le formulaire approprié à autorité locale service des impôts. Vous recevrez un certificat d'enregistrement, l'attribution d'un NIF, l'enregistrement auprès de l'Internal Revenue Service et recevrez les codes Goskomstat.

De plus, vous devez inscrire l'entreprise auprès du médecin, les fonds de pension et la Caisse de sécurité sociale. Le dernier point sera de choisir un système de taxation, d'ouvrir un compte courant et de faire un cachet. Pour les hommes d'affaires débutants, compte tenu du faible chiffre d'affaires, il est préférable de privilégier entrepreneuriat individuel. De cette façon, vous pouvez économiser des impôts et réduire la quantité de documents papier.

Emplacement

Parallèlement au développement du projet et à l'inscription en service des impôts Nous devons décider de l'emplacement du magasin. Cela détermine en grande partie le succès avec lequel votre entreprise se développera. La vente de pièces automobiles générera des bénéfices plus importants si le point de vente est situé à proximité des gares Entretien, garages, autoroutes. Cela doit être fait en tenant compte du trafic piétonnier : plus il est élevé, plus les clients remarqueront votre magasin.

Les locaux peuvent être loués ou vous pouvez construire à partir de zéro. La première méthode est plus simple pour les entrepreneurs novices, car la construction d'un bâtiment nécessitera des investissements considérables. De plus, cela vaut la peine de créer un site Web. Avec son aide, vous pouvez vendre les articles les plus populaires, commander des pièces de rechange et Consommablesà travers l'Internet.

Aménagement des locaux, aspects organisationnels

Ouverture propre business vendant des pièces automobiles, vous devez trouver un nom sonore pour le magasin. Il doit refléter l’essence de votre entreprise et être facile à retenir. Prenez soin de réaliser un panneau lumineux et facile à lire. Interne et apparence Le magasin doit attirer les clients à le visiter. Installez un éclairage de haute qualité pour que le produit soit clairement visible. Un point important est la présence d'un parking ou d'un accès pratique à un point de vente.

Il est préférable d’ajuster les horaires d’ouverture du magasin afin que le client ait la possibilité d’acheter des marchandises en fin de journée et le week-end. Cette période convient à ceux qui réparent eux-mêmes la voiture.

Si possible, faites en sorte que le magasin soit ouvert 24 heures sur 24. Cela est particulièrement vrai dans les villes traversées par les autoroutes fédérales. Les automobilistes qui tombent en panne sur la route rechercheront certainement un magasin ouvert 24h/24. Cela apportera des bénéfices supplémentaires à votre entreprise.

Équipement

En tant que tel, aucun équipement n’est requis pour une entreprise qui vend des pièces automobiles. Comme tout point de vente au détail, le magasin doit être équipé de rayonnages, de vitrines, de rayonnages et d'étagères sur lesquels les marchandises peuvent être placées commodément et librement. Aujourd’hui, l’accès à Internet est important pour ces entreprises. Avec son aide, vous pouvez facilement et rapidement identifier et sélectionner les pièces de rechange par code VIN. Cette opportunité est particulièrement pertinente pour les propriétaires de voitures étrangères.

Personnel

Avoir de l'expérience dans la vente de pièces automobiles et bonne connaissance Dans ce secteur, vous pouvez commencer par travailler seul dans un magasin. Dans des circonstances favorables, l'entreprise commencera à se développer et à croître, et le besoin de personnel supplémentaire apparaîtra. Dans ce cas, il est logique de faire appel à des conseillers commerciaux ayant une expérience dans l'industrie automobile.

Sans la possibilité de faire votre comptabilité vous-même, vous devez embaucher un comptable permanent ou invité. Un avantage supplémentaire sera le service d’un technicien indépendant qui pourra évaluer la panne de la voiture et répondre aux questions de l’amateur de voitures sur les pièces de rechange qui conviendront à sa voiture. Ses responsabilités peuvent inclure de petites réparations mineures, qui sont effectuées directement sur place.

Enfin

Après avoir parcouru toutes les étapes d'organisation, vous recevrez entreprise prête. Les pièces automobiles seront en demande jusqu’à ce que les voitures cessent de tomber en panne. Et ça technologies modernes n’a pas encore été atteint. Concentrez-vous sur la qualité des produits vendus, suivez politique de prix entreprise - et le succès accompagnera certainement votre entreprise.