La publicité la plus efficace pour les services. La publicité la plus efficace pour les petites entreprises - laquelle choisir ? Les principaux types de publicité en ligne

La publicité gratuite peut-elle donner des résultats efficaces ? Où est le meilleur endroit pour placer annonces gratuites La publicité? Qu'est-ce qui différencie une bonne publicité en ligne gratuite et pourquoi est-elle bénéfique pour les entreprises ? Comment créer avec compétence de la publicité gratuitement et augmenter les bénéfices de l'entreprise? Quels sont les avantages d'un flash mob pour la notoriété de la marque pour tout le pays ? Les réponses à ces questions sont dans notre article.

Quels sont les avantages de la publicité gratuite

L'avantage évident de la publicité gratuite est qu'elle ne nécessite aucun frais. Pour les entreprises, cette réduction des coûts sera très utile. Aujourd'hui, de nombreux acheteurs commencent à être agacés par une publicité trop intrusive (et aussi très chère). Ainsi, pour rechercher les informations nécessaires, ils visitent de plus en plus les sites de petites annonces gratuites.

Un fait intéressant et avéré est que les utilisateurs perçoivent la publicité gratuite comme plus objective. Dans le même temps, en termes d'efficacité, la publicité gratuite concurrence avec confiance la publicité payante. Au fil du temps, lorsque l'entreprise grandit, il n'est pas toujours solide de recourir à la publicité gratuite. Mais dans un premier temps, voire dans le travail d'une entreprise de taille moyenne, la publicité gratuite devient un outil fiable pour une promotion puissante et des économies justifiées.

Autocollants et panneaux d'affichage à l'envers dans le métro

Elena Kolmanovskaïa,

Rédacteur en chef, Yandex, Moscou

Nous décidons de lancer une campagne publicitaire lorsqu'une idée géniale apparaît qui remplit 2 conditions - nous l'aimons et les gens la trouvent utile. Ainsi, par exemple, nous avons décidé de placer des autocollants dans le métro "Le chauffeur ne donne pas d'informations, toutes les questions à Yandex." Ou la publicité dans la rue - le placement de panneaux d'affichage, sur lesquels le premier au nom de l'entreprise était un "I" inversé, il était donc possible d'attirer l'attention et de provoquer des discussions.

Que devrait être la publicité gratuite

Vous devez examiner attentivement les problèmes de compilation professionnelle et compétente de la publicité gratuite. Un message publicitaire peut être exécuté de différentes manières - graphiquement ou en utilisant du texte, ou il peut combiner les deux options.

La condition principale est une annonce concise, accrocheuse et volumineuse. Les utilisateurs modernes n'ont pas le désir et le temps de se familiariser avec une offre énorme. C'est pourquoi Meilleure option- des images graphiques avec un minimum de texte, qui doivent refléter avec précision le sens et l'essence de son message. Apprenez à créer une publicité efficace pour votre entreprise dans le cours ".

Guerrilla Marketing comme moyen de vous faire de la publicité gratuitement

Les entreprises dépensent 5 millions de roubles. chaque année pour attirer de nouveaux clients, et les consommateurs ne font plus attention à la publicité des produits, car ils voient 2 000 annonces en un jour. L'une des solutions au problème est le marketing de guérilla, qui distingue les marques des concurrents à un coût minimum. Les rédacteurs du magazine "Commercial Director" ont préparé un aperçu de deux exemples où le marketing de guérilla a parfaitement fonctionné.

40 options publicitaires gratuites

1. Annonces dans les journaux. Sur le marché publications imprimées seuls les journaux avec des publicités commerciales et privées restent parmi les gratuits. Si vous parvenez à déguiser votre annonce commerciale en message privé, vous pouvez obtenir un outil publicitaire gratuit. Rien de terrible ne se passera si les éditeurs révèlent vos tentatives d'une telle astuce - tout au plus bloqueront-ils la soumission des annonces du numéro actuel.

2. Stands sociaux. Ils sont situés sur le territoire de presque tous les chantiers. Il n'est pas interdit de coller des charges - cependant, cette méthode ne sera probablement pas particulièrement efficace. Après tout, ces peuplements ne sont étudiés principalement que par les personnes de l'ancienne génération.

3. Impression de timbres avec un logo mémorable et distinct, des informations sur l'entreprise. Une telle option ne plaira pas à une esthétique particulière. Bien que nous utilisions cette publicité gratuite depuis plus de 7 ans, elle confirme une efficacité assez élevée, notamment dans les domaines de la réparation, services ménagers etc.

6. Forme compétente et compréhensible de la signature dans l'e-mail de travail. Vous devez indiquer non seulement vos contacts, votre nom complet, votre secteur d'activité. Vous pouvez compléter les informations par un court message publicitaire.

7. listes de diffusion . La newsletter peut être organisée sur votre site Web, ou vous pouvez utiliser un service ou des programmes spécialisés. Cela vaut la peine d'être suffisamment prudent, car ces publicités sont souvent considérées par les destinataires comme des spams. Par conséquent, pour une bonne efficacité, il est important de composer correctement une annonce en contactant un rédacteur professionnel.

9. Carte de visite comme publicité gratuite. Le résumé doit être offrir Avec verso votre carte de visite. Il n'est pas du tout nécessaire de fournir des informations de contact. une langue étrangère- pour les étrangers, il est préférable de préparer une carte de visite séparée.

10. Ventes aux enchères en ligne. Un outil efficace pour organiser les ventes et attirer de nouveaux clients.

11. Conférences et forums sur Internet pour la publicité gratuite. Il doit y avoir un message pertinent pour cette conférence ou ce forum, sinon il sera bientôt supprimé.

Obtenir une secrétaire de blog

Inna Alexeeva,

PDG Partenaire RP, Moscou

Les utilisateurs avertis remarquent généralement immédiatement la publicité cachée. En particulier, si la marque de l'entreprise est écrite trop correctement (Ecco, pas Ecco - après tout, la deuxième option est plus facile à écrire), la publicité intrusive.

Une excellente alternative à la publicité cachée consiste à indiquer directement l'intérêt de l'utilisateur pour lequel le produit est promu. Par exemple, un secrétaire de blog mènera formellement des discussions au nom de l'entreprise, défendra la réputation de la marque et transmettra des informations sur les nouveaux produits.

12. Commercialisation conjointe. Plusieurs entreprises sont engagées dans la publicité mutuelle - 8-9 organisations, pour plus. Les efforts publicitaires conjoints vous permettent de diffuser plus efficacement la publicité, avec la distribution de brochures de votre entreprise et de vos partenaires, le placement d'emblèmes et de signes les uns des autres, en coopérant dans une organisation commerciale. En conséquence, l'efficacité de la publicité augmente à moindre coût.

13. Agrégateurs de biens et services. Des catalogues spécialisés pour placer vos produits avec des prix et des photos - similaires à une boutique en ligne. Habituellement, les actualités et autres fonctionnalités sont autorisées ici. De tels exemples sont les ressources tiu.ru, pulscen.ru, etc.

14. Forums publicitaires. Les modérateurs et les administrateurs de ces ressources n'aiment pas beaucoup la publicité gratuite - supprimant les informations presque immédiatement. Une approche plus flexible est nécessaire ici. Nous sélectionnons tous les forums thématiques et les plus grands forums de notre région. Nous lisons les sujets à leur sujet et répondons de manière significative. Ce n'est qu'après avoir compris avec qui vous devez communiquer que vous pouvez transmettre discrètement des informations sur votre produit. Parfois, vous pouvez convenir avec les modérateurs de créer votre propre sujet séparé, dans lequel vous agirez en tant qu'expert. Par exemple, "Tout ce que vous vouliez savoir sur l'achat d'ordinateurs portables" si vous vendez du matériel informatique.

15. Services de questions-réponses. Ici, vous devez développer, être pertinent et répondre simplement aux questions des utilisateurs. Dans ce cas, les informations contenues dans le message vous permettront de résoudre le problème de quelqu'un et de transmettre des informations sur votre produit. Des exemples de tels services sont otvety.google.ru et otvet.mail.ru.

16. Publicité avec des vidéos. Vous pouvez notamment penser à créer des vidéos de formation, ou préparer publicité inhabituelle attirant l'attention. Nous téléchargeons tous les enregistrements effectués sur des sites d'hébergement vidéo - par exemple, Youtube. La règle de base est maximale Description détaillée vidéo afin que les utilisateurs d'hébergement vidéo et les moteurs de recherche puissent la trouver.

17. Article dans un magazine. Magazines gratuits et publications en ligne. Si vous vous considérez comme un expert dans un certain domaine, vous avez informations utiles pour les lecteurs, vous pouvez convenir d'une rédaction d'article gratuite. Mais cette publicité gratuite est payante - vous obtenez un moyen supplémentaire de communiquer sur votre entreprise.

Le contenu utile est plus efficace que la publicité directe

Natalia Radchenkova,

Directeur Marketing du service Alfa-Content

Publications dans des revues spécialisées, médias de masse, blogs, dans les réseaux sociaux sur ce qui excite les consommateurs, rencontrez toujours une réaction positive de la part du public cible. Si vous fournissez des informations utiles et une solution à un problème, vous obtiendrez des clients beaucoup plus fidèles que lorsque vous vous déclarez simplement avec un slogan publicitaire. Cependant, les recherches indépendantes de très bons sites qui feront du placement gratuit ne mènent souvent nulle part.

Aujourd'hui, pour très peu d'argent, le marketing de contenu peut être commandé auprès de spécialistes, et chaque rouble dépensé sera remboursé avec intérêts. Nous avons récemment effectué des placements pour un magasin de pièces détachées sur un portail automobile populaire et des chaînes automobiles YouTube. Les matériaux ont été vus par plus d'un demi-million de personnes, les ventes du magasin ont doublé et les transitions se poursuivent à ce jour sans aucun coût financier. Le bonus des articles utiles et pour le développement des affaires est évident.

19. Troc avec des bannières. Les fournisseurs sont répandus sur Internet, prêts à fournir un espace gratuit pour votre site sur leur serveur, mais ils placeront une bannière. Il est tout à fait acceptable d'héberger un site Web pour une entreprise en démarrage.

20. Démarrer un blog. Récemment, la popularité des blogs a considérablement augmenté. Une offre promotionnelle peut également être publiée ici, mais uniquement si vous pouvez vous-même tenir un journal en ligne.

21. Publicité gratuite jumelé avec une autre entreprise. Vous convenez avec l'entreprise intéressée de la production de dépliants publicitaires à ses frais - elle placera des annonces du partenaire et de la vôtre sur différents côtés. Vous distribuerez également des flyers.

Vous pouvez vous passer des frais de publicité avec l'aide de partenaires

Andreï Khromov,

PDG d'Aristos, Moscou

Par exemple, une entreprise du marché de la fourniture de composants automobiles s'engage à placer des publicités sur les voitures de taxi (ou sur les appuis-tête des sièges). Un fournisseur recommandera ce taxi à ses clients. Les coûts dans ce cas ne sont limités que par le prix d'impression des dépliants.

De telles symbioses sont les plus courantes dans le domaine commerce électronique. Le plus souvent, nous arrivons à un accord sur le fait que la boutique en ligne met notre Dépliants avec un code promo pour recevoir un bonus ou une réduction supplémentaire. Nous faisons de même pour nos commandes.

Ici, il est important de choisir le bon partenaire pour la coopération. Vous pouvez travailler efficacement même avec des concurrents conditionnels, qui sont d'autres magasins en ligne. Bien qu'il soit préférable de rechercher des options plus appropriées - par exemple, pour un vendeur de chaussures, ce sera une entreprise d'entretien de chaussures, pour un voyagiste - un magasin d'accessoires de plage, etc.

22. Publicité en public par le biais d'articles. Dans les réseaux sociaux, vous pouvez trouver des groupes thématiques - étudier le contenu de l'un des publics, écrire Nouvel article approprié pour cette communauté. Le groupe doit également être mentionné dans le texte. Ensuite, nous publions l'article dans notre public et le signalons au modérateur de la communauté sélectionnée. Il publiera au minimum un lien vers votre communauté, et au maximum, il publiera l'intégralité de l'article dans son groupe, en indiquant la paternité et le lien.

23. Devenez vous-même une publicité. S'il n'y a pas assez d'argent pour la publicité, devenez-le vous-même. Informez tout le monde sur l'entreprise - y compris les parents, les amis, les connaissances, les interlocuteurs au hasard, etc. Mettez un autocollant avec le nom de l'entreprise sur la voiture, portez un T-shirt avec un logo, etc.

Porter des informations sur l'entreprise sur les sites d'avis

Alexeï Chtarev,

PDG de SeoPult Systems

Un excellent moyen totalement gratuit pour une entreprise de se faire connaître est de parler aux personnes qui écrivent des critiques. S'ils écrivent bien sur vous, remerciez-les et promettez-leur des « goodies », s'ils écrivent mal, faites preuve de participation et aidez à régler la situation. Cela ne vous coûtera que du temps, mais il est difficile de surestimer l'efficacité d'un tel travail. Il existe de nombreux services pour rechercher des avis, dans notre système ce sont module SERM gratuit utilisé par de nombreuses entreprises.

24. Communiquez et parlez de votre produit / entreprise/service. N'oubliez pas de participer à tous les événements publics où vous aurez l'occasion de transmettre des informations sur la publicité - y compris la tenue de conférences de presse, de séminaires, d'expositions, de foires, de forums, etc.

25. Participation à divers concours pour recevoir des bourses, des subventions ou un statut la meilleure entreprise dans votre domaine. Il y a toujours une chance de gagner ici, d'autant plus que les médias écrivent généralement sur les participants de l'événement, vous offrant une publicité gratuite.

26. Le bouche à oreille- est considéré comme l'option publicitaire la plus efficace. Après tout, les gens font davantage confiance aux conseils d'amis et de connaissances. Même si vous avez encore des clients rares, vous devriez les inspirer par de petites incitations. Vous pouvez même promettre un pourcentage des bénéfices aux amis parrainés.

27. Offre acheteurs potentiels Remise sur le produit. Vous pouvez vendre au prix coûtant ou au dumping - nous devons attirer l'attention du public cible, en l'éloignant des concurrents. Cependant, vous devez connaître la mesure, afin de ne pas rendre votre entreprise non rentable.

28. Optimisation du site pour les moteurs de recherche. Travail interne - optimisation du contenu et de la structure du site. Facteur externe- travailler avec la masse de référence sur le site. Ici, vous obtenez un avantage par rapport aux sites commerciaux - après tout, vous publiez des informations uniques sur l'auteur. Par conséquent, les utilisateurs se réfèrent plus souvent à des sites non commerciaux.

29. Échangez des articles avec d'autres sites. Publicité sous forme de liens vers votre site, publiés dans des articles provenant de différentes ressources. Des articles spéciaux doivent être préparés qui peuvent être mis à la disposition d'autres ressources. Autrement dit, vous préparez gratuitement des articles pour la publicité sous la forme d'un lien ou d'une bannière vers votre site. Mais les articles doivent être de haute qualité pour que le propriétaire du site veuille les publier.

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31. Envoi de SMS. Un outil efficace pour annoncer aux clients existants et nouveaux de l'entreprise les nouveautés et les promotions. Aujourd'hui, divers services de messagerie gratuits sont disponibles sur Internet, bien qu'ils deviennent généralement payants après la fin de la période de test.

32. Créez des mèmes- sous forme d'images avec une légende amusante. Une telle publicité est basée sur la diffusion virale, se déclarant effectivement sur Internet.

33. Organisez des flash mobs. Une action de masse pré-planifiée. Plus le scénario prévu est créatif et original, plus clients potentiels pouvoir attirer. De plus, de tels événements sont activement couverts par divers médias et les gens en parlent à leurs amis.

34. Publicité en direct- pas cher mais très outil efficace La publicité. Avec une bonne organisation, une telle publicité peut être très réussie. La base d'une telle publicité est qu'une personne porte des costumes, des accessoires, des vêtements, des pancartes avec de la publicité sur elle-même, parfois même des tatouages ​​​​appropriés, etc.

35. Produits souvenirs- la publicité de l'entreprise est appliquée à la papeterie. Ces produits sont distribués gratuitement. Un outil très efficace lorsque Vie courante le client utilise votre produits souvenirs- stylos, cahiers, cahiers, etc.

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36. Objet urbain non identifié. Des articles étranges sont exposés au public qui peuvent ou non être liés à vos produits. Par exemple, dans différents quartiers de la capitale, des voitures recouvertes de tracts ont été placées pour faire la publicité du film "Fool".

37. Spectacle de rue. La société UMMC-Agro a accompagné le lancement de la nouvelle marque sur le marché par une action de rue dans la ville. Les elfes verts ont participé à des danses païennes appelant à l'été et mentionnant M. Green (nom de marque).

38. Graffitis, avec l'image du logo de l'entreprise ou du produit. Convient pour l'application des murs et des trottoirs.

39. Nouvelles intrigantes qui peuvent intéresser les gens, les motiver à les envoyer à leurs amis. Par exemple, sur les grandes bannières de la chaîne de pharmacies, il y avait un message "Découpez ce coupon et obtenez une réduction". La nouvelle est apparue dans divers médias qu'il a découpé une bannière de 2 mètres, selon laquelle il a reçu une réduction dans une pharmacie.

40. Optez pour le tour. Le directeur de la boutique de costumes a éteint un millier de pièces, chacune recouverte d'une couche d'or et d'argent. Lors de l'achat, le vendeur a imperceptiblement placé une telle pièce dans la poche de sa veste. L'acheteur était satisfait d'une telle trouvaille et en parlerait certainement à tous ses amis à chaque occasion.

Séminaires gratuits pour les clients

Vladimir Sizykh,

Directeur marketing, Smart Business Technologies, Moscou

Le nombre de participants à un séminaire est de 15 à 30 personnes, la moitié viennent au bureau, l'autre moitié préfère les cours en ligne. Parmi les coûts pour l'entreprise figure le paiement du temps des employés et environ 5 à 10 000 roubles sont dépensés pour le thé et le café, la restauration. À l'aide de séminaires, 2 tâches sérieuses sont résolues:

• informer les clients sur les services;
• ajustement retour d'information avec les clients.

Il est peu probable qu'il soit efficace de vendre des services lors de séminaires. Après tout, l'événement implique généralement des personnes qui n'ont pas l'autorité suffisante pour prendre la décision finale sur l'achat. Mais ils peuvent suggérer ce dont leur entreprise a besoin, et les informations obtenues peuvent être un outil important pour un travail de marketing réussi. Un autre aspect est que les séminaires deviennent une option réussie pour travailler avec les clients, mais seulement si vous avez une réputation d'expert. Sinon, un tel événement sera trop petit.

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Les dessins 3D sont un moyen peu coûteux de faire de la publicité

Maria Zborovskaïa,

analyste d'affaires chez Prozbor, Iekaterinbourg

Le retour reçu dépasse généralement de manière significative l'investissement - d'environ 3 à 4 fois. Par exemple, des artistes de rue ont représenté plusieurs tasses de café avec le logo de l'entreprise devant le Loft Cafe à Donetsk. Les coûts s'élevaient à 10 000 roubles - remboursés sous forme de revenus en quelques jours. Même au stade de la création d'une telle publicité, le nombre de visiteurs a augmenté de 30%. De plus, beaucoup ont pris des photos et publié des photos sur Internet, publié des informations et des journaux de la ville, augmentant ainsi la notoriété du café et le nombre de visiteurs de 40 %.

Ce que vous devez faire avant de lancer une campagne publicitaire gratuite

Étape 1. Vous devez décider du public cible de votre produit. Si possible, vous devez obtenir le portrait le plus détaillé et détaillé du client. Avec quelles émotions, où et dans quelles circonstances effectue un achat. Vous devez évaluer la conformité de vos produits avec les attentes et les besoins du public cible.

Étape 4. Nous calculons les options pour le développement d'événements. Nous avons besoin d'au moins deux scénarios pour l'évolution possible des événements - optimiste et pessimiste.

Informations sur l'auteur et l'entreprise

Elena Kolmanovskaïa, rédacteur en chef, Yandex, Moscou. Yandex est un portail russe qui offre aux utilisateurs des services Internet clés, y compris la recherche sur Internet, des répertoires de sites, Système de paiement, cartes, encyclopédies, e-mail, un système de filtrage anti-spam, un hébergement gratuit, un catalogue d'offres de magasins, etc. etc. L'entreprise gagne en vendant de la publicité, 80% du chiffre d'affaires provient de la publicité contextuelle. Selon les sociétés de recherche TNS Gallup Media, FOM et Komkon, Yandex est la plus grande ressource sur le Runet en termes de taille d'audience.

Inna Alexeeva, PDG de PR Partner, Moscou. Elle est diplômée de la Faculté de journalisme et de la Faculté de philosophie de l'Université d'État de Novossibirsk. Elle s'est formée dans le domaine de la sociologie, des relations publiques et du journalisme aux Pays-Bas, en Italie et en Allemagne. Depuis 1999, elle a occupé divers postes dans des agences de relations publiques, puis en tant que directrice des relations publiques à l'agence immobilière DOKI, et a dirigé le service des relations publiques de DeltaCredit Bank. Elle a pris la première place parmi les chefs d'agences de relations publiques dans le classement du magazine "Profile" (2012). Entrée dans le top 10 des femmes les plus influentes du monde des affaires russe, publié par The Moscow Times (2012) ; a remporté la nomination "Réputation irréprochable" du prix international "Femmes d'affaires - 2014". Auteur de formations et de séminaires « Former les hauts fonctionnaires à travailler avec les médias », « Les hauts fonctionnaires du marketing », « Les secrets d'une RP efficace », « RP pour 100 % : redémarrage », etc.

Vladimir Sizykh, directeur marketing, Smart Business Technologies, Moscou. CJSC "RDTeH - Technologies commerciales raisonnables". Domaine d'activité : conseil en management et technologie, développement et implémentation systèmes d'information. Effectif : 286. Chiffre d'affaires annuel: 2,029 milliards de roubles

Andreï Khromov, directeur général de la société "Aristos", Moscou. SARL "Aristos" Domaine d'activité : gestion de la boutique en ligne de la marque Philips (www.shop.philips.ru). Effectif : 80

Maria Zborovskaïa, analyste d'affaires à Prozbor, Ekaterinbourg. SARL "Prozbor" Domaine d'activité : support d'information et de conseil aux commerciaux et activités financières organisations. Principaux clients : fabrication et sociétés commerciales Oural district fédéral opérant sur les marchés b2b et b2c (projets d'automatisation des ventes, calcul de l'efficacité des investissements, etc.)

Pour une petite entreprise au stade initial, la publicité est d'une grande importance. Une campagne bien construite dans ce domaine vous aidera à obtenir vos premiers clients et à commencer à gagner de l'argent. Dans les étapes ultérieures, il est également d'une grande importance. À tout le moins, vous devez transmettre des informations sur les nouvelles promotions et offres au public. Dans le même temps, l'entreprise ne refusera d'élargir sa clientèle à aucun stade de son développement. Quelle annonce est la plus efficace ? Il est difficile de répondre à cette question sans considérer une situation spécifique, mais nous pouvons tout de même donner une appréciation.

Méthodes de publicité hors ligne pour les petites entreprises

Au début, un homme d'affaires novice est obligé de faire face à de nombreuses difficultés. Tant qu'un petit nombre de personnes connaissent ses produits ou services, et que les fournisseurs et clients potentiels ne connaissent même pas votre existence, il est impossible de parler de faire des affaires.

Une bonne organisation d'une stratégie publicitaire aide beaucoup au stade initial. Vous ne devez pas choisir des méthodes publicitaires coûteuses si le budget est serré. Il est préférable d'offrir un meilleur service (produit) afin que les gens commencent à parler de votre entreprise et à faire passer le bouche à oreille. La campagne publicitaire elle-même doit être sélectionnée en tenant compte des caractéristiques d'une entreprise particulière, car sinon vous devrez effectuer une campagne imprévue.

marketing téléphonique

Le concept même du marketing téléphonique consiste à passer des appels pour contacter le public le plus large possible de clients potentiels de l'entreprise. Qu'il s'agisse de personnes physiques ou morales, cela dépend des spécificités de l'entreprise. L'objectif principal est de vous informer que certains biens ou services peuvent être obtenus auprès de vous.

Pour les "vendeurs par téléphone" qualifiés, il n'est même pas si difficile de pré-traiter dès le premier appel. Vous pouvez obtenir des résultats positifs si vous avez des compétences en communication. Pour les entrepreneurs précaires bonne décision embauchera un employé spécial qui effectuera les appels via la base de données des numéros. moment négatif en même temps, l'interlocuteur peut ne pas avoir de temps libre pour communiquer, ou il peut ne pas être du tout intéressé par votre offre.

distribution de tracts

Cette méthode est assez bien connue et est activement utilisée à ce jour. La distribution de dépliants peut être gérée efficacement en accord avec la direction du supermarché. Dans ce cas, à la caisse, l'acheteur se voit proposer un dépliant sur lequel est présentée votre offre. L'impression de flyers est une méthode publicitaire relativement bon marché, mais les taux de conversion ne sont généralement pas très élevés. Pour informer le public au stade initial, la distribution de dépliants est une excellente méthode.

Vous pouvez engager des consultants de rue qui non seulement distribueront des brochures aux clients potentiels, mais répondront également à quelques questions simples. Lors de l'utilisation de dépliants, il est important qu'ils soient de haute qualité, car pour une personne non informée, ils deviendront le «visage de l'entreprise». Le contenu doit être concis, mais volumineux - vous devez transmettre clairement l'essence de votre activité.

Panneaux publicitaires sur asphalte

Ce type de diffusion de l'information est relativement nouveau pour la Russie. Les inscriptions sur l'asphalte sont un geste créatif, mais pas pour tout le monde. Au stade préliminaire, il est extrêmement important de comprendre exactement où vos clients potentiels sont « concentrés ». Parfois, les inscriptions placées ne produisent pas d'effet simplement parce que :

• ils ne sont pas visibles en raison du grand nombre de personnes ;
• les clients potentiels n'utilisent pas l'itinéraire sur lequel l'inscription est placée ;
• il était usé à cause des précipitations et des passants;
• il est interdit de placer dans des endroits spécifiques.

En même temps, la qualité publicité lumineuse sur le trottoir pour un certain nombre de secteurs d'activité peut être un excellent outil pour susciter l'intérêt des consommateurs. Par exemple, la publicité aura fière allure sur les routes vers les établissements d'enseignement niveau préscolaire.

Publicité extérieure dans les rues

Cela comprend toutes sortes d'enseignes, bannières, panneaux d'affichage, enseignes sur les murs des bâtiments, enseignes, structures publicitaires, autocollants de voiture et bien plus encore. Ils peuvent être décorés avec ou sans éclairage LED, en volume ou en forme plate, etc. Presque toutes les entreprises qui ont le sien espace de vente, utilise ce type de publicité sous une forme ou une autre. Il est important de comprendre que si vous pouvez faire une enseigne au-dessus de l'entrée du magasin sans grosses dépenses, alors placer votre bannière publicitaire sur les panneaux publicitaires de la ville coûtera souvent cher. Parmi les avantages de la publicité extérieure, on peut distinguer une large portée et une augmentation rapide de la notoriété.

Parmi les inconvénients, il y a le coût élevé, qui est un inconvénient assez important pour démarrer une entreprise. Difficulté de concurrence - de nombreuses personnes utilisent de telles approches, ce qui nécessite beaucoup de créativité pour attirer l'attention d'un client potentiel. Le contact est généralement assez rapide, de sorte que votre offre peut tout simplement ne pas être retenue.

La publicité la plus efficace sur Internet

La publicité de votre entreprise sur Internet pour la plupart des entrepreneurs d'aujourd'hui est presque impossible. article obligatoire dépenses. Sa direction la plus simple est de créer votre propre site Web, qui attirera les visiteurs. Le site Web lui-même peut servir à la fois à des fins d'information et devenir directement un complément (voire principal) " parquet» de votre entreprise. Tout dépend des spécificités de votre offre. Sur votre site Web, vous pouvez placer toutes les informations nécessaires sur propre business. Aujourd'hui c'est assez produit pas cher, surtout lorsqu'il s'agit d'une carte de visite en ligne.

Vous pouvez attirer des visiteurs sur votre site de différentes manières, qui diffèrent à la fois en termes de coût et d'efficacité, mais nous en parlerons ci-dessous. Les réseaux sociaux sont devenus un aspect important aujourd'hui. S'agira-t-il d'une page publique, de l'utilisation de publicités dans d'autres communautés ou comptes personnels attirer sur la plateforme en ligne ou directement en magasin (bureau) ? Dans chaque cas, vous devez aborder avec votre propre décision. Selon les statistiques, le coût pour attirer un client sur Internet est inférieur d'un ou plusieurs ordres de grandeur à celui de l'utilisation de méthodes hors ligne.

Les outils publicitaires sur Internet doivent souvent être combinés pour un maximum de résultats. Il arrive parfois que l'une des méthodes montre une faible conversion, mais si elle est abandonnée, le niveau d'efficacité de l'autre méthode chute également. De telles choses sont difficiles à prévoir et vous ne pouvez les remarquer que dans la pratique. Maison côté positif la publicité sur Internet est sa vitesse de diffusion. Il se peut qu'il n'y ait pas beaucoup de temps entre le lancement d'une campagne publicitaire et l'obtention du premier client.

publicité contextuelle

La méthode de publicité la plus rapide et la plus efficace sur Internet. Son principal problème est la difficulté d'implantation pour les professionnels non qualifiés. Pour cette raison, vous devrez contacter une agence spéciale qui effectuera campagne publicitaire. Heureusement, aujourd'hui, ces services sont largement disponibles, ils sont donc moins chers que l'embauche d'une équipe distincte d '"annonceurs".

L'avantage de la publicité contextuelle est sa personnalisation claire pour les demandes spécifiques des utilisateurs dans les moteurs de recherche, ce qui vous permet de sélectionner le public cible aussi précisément que possible. Ceci est utilisé par les magasins en ligne lorsqu'ils attirent des clients pour des articles populaires individuels ou groupe de produits. C'est un outil assez polyvalent qui, avec les bons réglages, commencera à porter ses fruits très rapidement.

Promotion du référencement

Il s'agit d'une méthode "à long terme". L'optimisation des moteurs de recherche vous permet d'obtenir des clients gratuitement lorsqu'ils recherchent quelque chose en ligne. Il faut comprendre que l'accès à la première page nécessitera beaucoup d'efforts, car presque chaque créneau compte déjà une multitude de concurrents. Dans le même temps, ne pas utiliser le référencement est définitivement une mauvaise option, car cette méthode comprend un certain nombre de travaux d'ingénierie sur le site et son amélioration complète. par le plus meilleur temps commencer à travailler sur l'optimisation des moteurs de recherche est l'étape de développement de votre site. Cela évitera un certain nombre d'erreurs à l'avance. Le principal avantage du SEO est la libre transition de l'utilisateur cible vers la ressource, tandis que dans publicité contextuelle vous devez payer pour chaque clic.

Tableaux de petites annonces gratuites

Il s'agit d'un instrument assez controversé à bien des égards. Les principaux problèmes liés à son utilisation sont - haut niveau la concurrence et la faible confiance des utilisateurs dans les offres au départ. Un autre aspect demeure que, dans le contexte d'une augmentation du nombre d'offres ces dernières années, le nombre de ceux qui viennent chercher des achats augmente plus lentement. La bonne nouvelle est la polyvalence de ces sites - vous pouvez y proposer à la fois des biens et des services. Il vaut la peine de se concentrer sur les forums de discussion les plus visités - leur utilisation ne sera certainement pas superflue.

Pages publiques sur les réseaux sociaux

Aujourd'hui, VKontakte reste le plus grand réseau social Runet de la Fédération de Russie. Cette plateforme offre la possibilité de créer de la publicité ciblée et du retargeting (appel aux personnes qui se sont déjà intéressées à votre publicité). C'est un outil efficace et assez bon marché que beaucoup de gens utilisent activement aujourd'hui. agences de publicité. Des outils similaires sont disponibles dans d'autres réseaux sociaux, mais il est beaucoup plus prometteur de commencer à travailler avec ce site, car il a l'audience et la fréquentation les plus larges.

La publicité peut être achetée à la fois dans des groupes, dont les membres peuvent potentiellement devenir des clients de votre entreprise, et vous pouvez commander son placement dans le fil d'actualité de l'utilisateur. Toutes les entreprises ne trouveront pas ce type de publicité utile, mais ceux qui proposent des biens peuvent trouver des acheteurs ici, et le groupe créé peut être utilisé comme un tableau de commentaires sur vos services. Le problème le plus courant lors de l'utilisation de cet outil publicitaire est de choisir les bons groupes. En cas de mauvais choix de placement publicitaire, vous pouvez tout simplement gaspiller de l'argent. est une question distincte, nous ne nous y attarderons donc pas en détail ici.

Pour chaque entreprise "le plus la meilleure publicité» aura le sien, et il est impossible de donner des indicateurs statistiques uniformes dans ce cas. Dans un budget serré, vous devrez choisir « ce qui coûte moins cher » et élaborer une stratégie pour attirer le plus clairement possible les clients. Essayez autant que possible large éventail des outils pour évaluer ce qui est le plus efficace pour votre cas.

La publicité de service la plus efficace

À la question de savoir quelle publicité de service est la plus efficace, la réponse est sans ambiguïté - une exécution de haute qualité. Bien sûr, vous ne devez pas compter uniquement sur Bouche à oreille, cependant, il est important de comprendre que les avis dans ce cas sont extrêmement importants. Il existe des plateformes spécialisées où les gens partagent leurs impressions sur certaines entreprises dans un domaine particulier. Les statistiques montrent que plus de la moitié des consommateurs, lorsqu'ils sont confrontés à des informations sur un nouveau vendeur (prestataire de services), recherchent des informations et des avis plus détaillés. Si les connaissances ne peuvent rien suggérer, elles posent des questions sur Internet.

Il est important de surveiller ces ressources réseau et de répondre rapidement aux plaintes. Cela clarifiera non seulement que vous avez déjà résolu tous les problèmes existants, mais révélera également les messages sur mesure laissés par les détracteurs. Vous devez collecter des avis au format texte et vidéo auprès des clients sur votre site Web. En retour, il est préférable d'offrir une réduction - le client reviendra l'utiliser. Une telle solution doit être mise en place pour accroître la confiance des clients, mais elle seule ne suffira pas.

Au stade initial du travail, bien qu'il n'y ait pas beaucoup de clients ou pas du tout, vous devez utiliser méthodes actives La publicité. Si votre entreprise implique la prestation de services sur le territoire d'une ville, des dépliants et la publicité extérieure sera le plus méthodes efficaces. Pour ceux qui fournissent des services de conseil, de comptabilité et autres qui peuvent être fournis à distance, il est préférable de recourir à la publicité contextuelle et de rechercher des clients sur les réseaux sociaux.

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Aujourd'hui, je propose d'examiner l'un des aspects les plus importants de la gestion de toute entreprise - la publicité et de parler de la façon dont quelle annonce est la plus efficace. Pour un entrepreneur, surtout un débutant, la publicité est souvent une sorte de « cheval noir » : il ne sait pas si elle fonctionnera, si elle donnera l'effet escompté ou, au contraire, n'entraînera que des surcoûts.

Dans cet article, j'aborderai la question du point de vue d'un représentant des petites et moyennes entreprises, puisque grosse affaire est annoncé selon plusieurs autres critères, fixant d'autres tâches à l'agence de publicité.

3 règles pour sélectionner la publicité la plus efficace.

Règle 1. Votre objectif principal n'est pas de "promouvoir", mais d'augmenter le flux de clients et les ventes. Si une grande entreprise ne peut faire de la publicité que pour accroître la notoriété de sa marque, devenir plus populaire, se créer une certaine image, cette approche ne fonctionnera pas pour une petite entreprise - la publicité ne sera pas rentable, ce qui est inacceptable. La publicité la plus efficace pour les petites entreprises est celle qui augmente effectivement le nombre de demandes des clients (visites, appels, visites sur le site, etc.) et, par conséquent, le nombre de ventes.

Règle 2. Vous devez traiter la publicité comme un investissement.À savoir, investir dans une agence de publicité, en calculant immédiatement quand ils vous reviendront et quels revenus ils apporteront. Si, selon les prévisions, vos revenus publicitaires ne couvrent pas son coût, alors un tel investissement est tout simplement inutile. Et inversement, plus vous prévoyez de gagner grâce à un compagnie publicitaire plus ce sera efficace pour vous.

Règle 3. Considérez 3 composants publicité efficace en complexe. La publicité la plus efficace doit combiner correctement 3 éléments clés :

3. Public cible.

Si au moins un de ces composants est mal choisi, la publicité n'apportera pas l'effet escompté.

Et enfin, encore une règle générale :

Quelle annonce est la plus efficace ?

Chaque entrepreneur veut sûrement obtenir immédiatement une réponse à la question « Quel type de publicité est le plus efficace ? » et y investir. Mais, hélas, il n'y a pas de réponse unique ici. Le choix d'une régie publicitaire dépend de plusieurs facteurs :

- Le public ciblé;

Cependant, peu importe le type de publicité, vous pouvez toujours la mettre en valeur. principales caractéristiques qui déterminent l'efficacité. Ce n'est plus un secret pour personne que fonction principale publicité - pour influencer le subconscient des clients potentiels, en les encourageant et en les motivant à profiter de l'offre promotionnelle. Sur cette base, il est possible d'identifier les composants de l'offre publicitaire qui fournissent le mieux impact psychologique sur les gens. Ces composants ont été déterminés par de nombreuses études et analyses de l'efficacité de la publicité, ils peuvent donc bien servir de point de départ pour développer une proposition publicitaire sous n'importe quelle forme, qu'elle soit graphique, textuelle ou publicitaire.

Dans ce qui suit, je vais énumérer et décrire brièvement 5 points clés que la publicité la plus efficace devrait inclure, et donner des exemples de chacun d'eux, dans lesquels vous reconnaîtrez sûrement les offres publicitaires que vous rencontrez au quotidien.

5 composantes d'une publicité efficace.

1. Avoir un problème. Tout d'abord, pour attirer l'attention sur la publicité en principe, il est nécessaire d'identifier le problème. Cela peut même être assez négatif, car les gens perçoivent inconsciemment le négatif plus que le positif. Vous pouvez même «embellir» le problème d'une certaine manière, augmenter imperceptiblement son importance. Au début de la publicité, vous devez montrer qu'il existe une sorte de problème à résoudre, ce qui attirera immédiatement l'attention des personnes qui en sont proches, c'est-à-dire uniquement votre public cible.

- Tu mauvaise odeur de la bouche ?

Fatigué du stress constant ?

- À toi ? Vous en avez marre des collectionneurs ?

Un problème bien formulé signifie déjà que votre le public ciblé regardera/écoutera certainement votre publicité, c'est-à-dire qu'il y fera au moins attention. C'est déjà bien ! Passez…

2. Solution au problème. Ainsi, le public cible est attiré, il est maintenant nécessaire de le «traiter» avec compétence. Elle devrait obtenir ce qui, en fait, a attiré l'attention sur votre publicité, à savoir la solution à son problème. Cela devrait être une continuation de votre offre promotionnelle.

Partizan, (( "2016-10-07T15:35:32+00:00" | date "longDate"))

Nous n'avons pas utilisé de méthodes de publicité bien connues telles que Yandex Direct ou Vkontakte Targeting Advertising depuis longtemps. Les clients finaux de ces sources sont très chers.

Ci-dessous, nous énumérerons les sources publicitaires que nous considérons comme les plus efficaces, mais d'abord, divisons-les en deux catégories : actives et passives. Les actifs nécessitent une participation constante ou un lancement périodique et attirent immédiatement les clients. Les passifs n'apportent pas de clients immédiatement, mais ils fonctionnent sans votre participation et de manière continue.

Méthodes de publicité active :

1. Courriel- C'est notre méthode publicitaire préférée, car les coûts sont minimes et l'efficacité est incroyablement élevée. Il y a un million de nuances ici : à travers quels programmes envoyer des e-mails, quelles bases d'e-mails utiliser, comment et où analyser les adresses e-mail du public cible, etc. etc. Sur ce sujet, nous avons un grand nombre de vidéos gratuites sur Chaîne Youtube et plus dans Cours vidéo. Si vous faites tout correctement et avec l'Esprit, alors les résultats de Newsletters par e-mail vous pouvez devenir vraiment impressionnant.

2. Liste de diffusion Skype- Il s'agit, je dirais, d'une forme de publicité plus ciblée. Tout le monde n'utilise pas ce messager, mais c'est quand même l'un des plus populaires. Et l'envoi sur celui-ci est relativement plus facile à faire que sur les autres. réseaux sociaux. Et contrairement aux envois par e-mail, il n'y a pas de filtres anti-spam aussi stricts, bien que l'envoi de millions soit beaucoup plus difficile ici. Mais le taux d'ouverture des e-mails dans Skype est beaucoup plus élevé que dans la distribution d'e-mails. Nous utilisons très souvent les newsletters Skype pour informer nos clients des nouveaux produits ou des nouveaux cours vidéo. Tellement plus efficace et plus facile.

3. Envoi mobile. Cela peut être appelé envoi à des messagers mobiles tels que WhatsApp et Viber ou envoi régulier de SMS. Dans le premier cas, il est beaucoup plus difficile de lancer une liste de diffusion en raison de l'évolution constante de ces Applications mobiles, mais en principe, c'est possible si vous êtes constamment à la mode et trouvez des programmes appropriés pour le mailing. Dans le second cas, tout est beaucoup plus simple. Il existe plus qu'assez de programmes et de services pour l'envoi de SMS, mais cela est devenu beaucoup plus cher qu'il y a 3-4 ans. Le moyen le moins cher d'envoyer des SMS, à l'heure actuelle, consiste à envoyer via l'opérateur lui-même à l'aide de programmes et d'un module externe, tel qu'un modem ou une banque SIM pour plusieurs cartes SIM.

Méthodes de publicité passive :

1. Chaîne Youtube. Si votre produit ou service peut être enregistré sur vidéo, alors je vous conseille de réfléchir à cette méthode de publicité. Bien sûr, ne vous attendez pas à ce que vos vidéos gagnent immédiatement un million de vues et un milliard d'abonnés. Il faudra des mois, voire des années dans certains cas, pour que le développement de la chaîne YouTube aboutisse à peu de résultats.
Mais si vous configurez correctement la chaîne YouTube pour les requêtes clés, organisez les balises et les descriptions, téléchargez des vidéos avec une bonne fréquence sur une base continue, ne violez pas les droits au contenu protégé par le droit d'auteur et traitez la chaîne YouTube comme une idée distincte, ALORS c'est très Vous serez une source constante de publicité pendant de nombreuses années, augmentant progressivement le flux de trafic vers votre site.
Par exemple, notre chaîne YouTube Marketing de guérilla fournit déjà maintenant plus de 1000 vues par jour et environ 300 transitions vers nos pages QUOTIDIENNEMENT ! En même temps, nous n'investissons pas un sou dans sa promotion. Et ce n'est que 2,5 ans après le lancement de la chaîne. Bien sûr, ce n'est pas l'exemple le plus frappant, mais compte tenu de nos spécificités, nous sommes leaders de Runet en termes de nombre de vues et d'abonnés dans notre créneau.

2. Propre site. Bien sûr, beaucoup vous diront désormais que développer un site est long et très laborieux. MAIS si vous ne commencez pas à le faire maintenant, vous le regretterez grandement dans quelques années. Je ne parle pas d'une page de destination ou d'un one-pager maintenant. Besoin d'un site internet ! Uniquement sur le site vous pouvez faire un grand nombre de pages interconnectées, mettre en place des Tags et Meta tags sur chaque page pour une meilleure indexation, etc. C'est exactement ce dont les robots de recherche ont besoin pour indexer votre site dans Yandex et Google. Il existe de nombreuses plateformes pour créer des sites Web. Notre site, par exemple, est réalisé sur la Plateforme PageKit. Vous pouvez également essayer de créer votre site sur ce système moderne et gratuit.

3. Partenariat. Il existe un grand nombre de projets qui ont déjà votre public cible parmi les abonnés ou les clients. Et personne ne vous dérange d'écrire aux auteurs de ces projets sur une coopération mutuellement bénéfique. Soit sous forme d'échange de liens sur vos ressources, soit simplement d'achat d'espace publicitaire. En tant que portails partenaires, il peut y avoir des chaînes YouTube, des groupes en contact, d'autres sites et même des programmes. Beaucoup d'options. Par exemple, nous coopérons très souvent avec divers projets en tant que relations publiques mutuelles sans obligations financières supplémentaires.
Bien sûr, cela peut également inclure Programme d'affiliation, mais nous devons encore étudier, configurer et implémenter cela.