Безповоротно пішла пора фіранок на мотузку, і сьогодні всі дуже прискіпливо ставляться до дизайну такого елемента, як штори. Тепер основною є не пряма їх функція захисту від сонячного світла, а здатність зробити інтер'єр привабливим і чарівним або стати певним стильовим акцентом. Виходить, що пошиття штор на даний момент є затребуваним бізнесом, що приносить високий прибуток.

Фірми, які пропонують послуги дизайну загалом, стали все частіше пропонувати виготовлення та оформлення штор. Однак якщо ви вирішили самостійно відкрити фірму, що надає такі послуги, варто знати, що правильно складений бізнес-план салону штор, а також відповідальний підхід до цієї справи дозволять вам домогтися відмінних результатів. Варто розібратися у всіх нюансах цієї справи.

Основні моменти

Бізнес-план салону штор повинен передбачати наявність швейного цехута салону, в якому ви зможете уявити різні категоріїтканин, а також готову продукцію. Досить часто фірми, що займаються пошиттям штор, реалізують ще й супутню продукцію, а саме тканини, карнизи, всілякі аксесуари для штор.

Звичайно, вам знадобиться спеціальне приміщення, в якому і відбуватиметься весь процес. Пошиття штор не вимагатиме від вас наявності величезних площ. Тут все вважається за простою формулою: на кожну швачку потрібно 7 квадратних метрів площі, а на кожного працівника іншої кваліфікації – по 5 метрів.

Виходить, що на початковому етапі ваш цех із пошиття штор цілком зможе розміститися у приміщенні площею 30 квадратних метрів. Крім цього, вам потрібно буде придбати професійне обладнання. Потрібний оверлок, професійна швейна машинка, апарат для потайних швів, стіл для розкрою, праска, прасувальний стіл.

Обійде все це вам досить чималу суму, але якщо ви не готові відразу платити великі гроші, то можна придбати б/у прилади, так як ступінь зносостійкості у таких агрегатів досить велика. За необхідності потім можна буде придбати додаткове обладнання, Наприклад, для закладки ламбрекенів або усадки тканини.

Ціна запитання

Отже, можна сказати, що перед тим як відкрити ательє з пошиття штор, необхідно визначитися, скільки коштуватиме все необхідне обладнання. Швейна машинка може коштувати від 300 доларів, оверлок коштуватиме 1800-2000 доларів, а машинка для потайних швів - близько 1000 доларів. Звісно, ​​це досить багато. Проте варто врахувати, скільки коштує пошиття штор. Кожен клієнт залишатиме у вашому салоні від 500 доларів. Завдяки цьому можна говорити, що через 6-7 місяців всі гроші, витрачені на обладнання, цілком можуть повернутися, і навіть з надлишком.

Персонал

Ви повинні розуміти, що якщо ви самі не володієте достатнім набором знань та навичок, щоб працювати самостійно, то потрібно наймати професійних закрійників та швачок. Від їх умінь повністю залежить якість готових виробів. Дуже важливо, щоб готовий результат відповідав картинці, запропонованій дизайнером. Інакше клієнти будуть незадоволені, а ви не побачите бажаного прибутку.

Відкриття магазину

Бізнес-план салону штор обов'язково має передбачати відкриття магазину, який потрібний не тільки для іміджу. Показ зразків вашої продукції можна організувати навіть у квартирі, і чим більше кімнат, прорізів, ніш та інших елементів, тим більше простору для дизайнерської фантазії – все це буде забрано та задрапіровано шторами різних стилів.

А чим більший клієнту надається вибір, тим вищі шанси знайти свого клієнта. Замовник не задовольниться традиційними шторами, зате оцінить якість, ексклюзивність і стиль. Тому салон повинен на 100% працювати і демонструвати абсолютно все, що ви можете запропонувати.

Віртуальний салон - альтернатива реальному при нестачі коштів

Якщо ви склали бізнес-план салону штор, і при цьому розумієте, що ваші початкові фінансові можливості не дозволяють організувати виставкову залу, то можна зробити її віртуальною. Для цього потрібно створити свій власний сайт, на якому ви розмістите барвистий каталог матеріалів і варіантів дизайну. Спочатку цього буде достатньо. А коли пошиття штор почне приносити відчутний прибуток, ви організуєте салон, де потенційні замовники зможуть все особисто побачити.

Тонкості та нюанси бізнесу

Досить важливий етап полягає у процесі напрацювання бази клієнтів. Тут ви повинні залучити всі засоби, які тільки вам доступні: активізувати свої зв'язки у світі архітекторів та дизайнерів, відвідувати спеціалізовані виставки та брати в них участь, використовувати " сарафанне радіоі рекламу. Завдяки всьому цьому ви поступово ставатимете все більш відомими, і за підтримки якості пошиття на необхідному рівні не відчуєте нестачі в клієнтах.

Існують ще деякі нюанси, пов'язані із цим бізнесом. Зрозуміло, що закупівлю тканин ви здійснюватимете виключно у великих виробників або оптовиків. Вся потрібна для роботи фурнітура у вигляді кронштейнів, карнизів та іншого купуватиметься за каталогами відомих у даному сегменті виробників, а економ-варіант можна купити в будівельних супермаркетах.

Ще одним важливим моментом є наступне: всі тканини та фурнітуру варто купувати виключно під конкретне замовлення. Нехай платить клієнт, а не ви, інакше можна розоритися. Якщо вас цікавить, як назвати салон штор, то тут варто сказати, що назва має бути привабливою, але не банальною. Слід вивчити, які назви подобаються вашим жителям населеного пункту. Можна навіть провести опитування серед своїх знайомих.

Супутні товари

Хоча жалюзі у вітчизняних споживачів не користуються особливим попитом, оскільки вони зазвичай асоціюються з курними смужками, які можна побачити на вікнах офісів, ви можете знайти союзників в особі компаній, що спеціалізуються на їх виробництві.

Будь-який досвідчений спеціаліст у сфері продажів зуміє переконати клієнта в тому, що йому потрібні не тільки штори, що виконують декоративні та функціональні ролі, але й жалюзі, здатні врятувати від вигорання дорогі тканини. Крім того, жалюзі можуть зіграти на контрастах із шторами, що дозволить створити досить складну композицію.

А можна просто зробити їх колірним акцентом у спільній стилістиці. Так ви допомагатимете продавцям жалюзі, а вони у відповідь рекомендуватимуть вас своїм клієнтам. Ця співпраця буде взаємовигідною. Вас може зацікавити виробництво рулонних штор, у такому разі ви охопите ще більший ринковий сегмент.

Альтернативні варіанти організації бізнесу

Звичайно, викладений вище план дій є зразковим для досягнення результату в цьому бізнесі. Можливі різні варіанти. Наприклад, можна зупинитися на організації виключно швейного цеху. Тут перед вами буде стояти завдання щодо його комплектації необхідним обладнанням, найму закрійників та швачок високого класу, а також правильної організації робочого процесу. Ви не матимете справи з прискіпливими клієнтами, вашим завданням буде лише виконання замовлень за готовими ескізами. Цілком можна обійтися і без швейного цеху, а просто найняти кілька швачок-надомниць.

Ще одним варіантом можна назвати такий: ви шукатимете клієнтів, дизайнер створюватиме для них неповторні ескізи майбутніх штор, а безпосередня робота з пошиття виробів може перекладатися на плечі сторонніх фахівців, яких ви залучатимете для виконання кожного замовлення.

Цей варіант підходить для бізнесу на стадії відкриття, поки що клієнтів ще не надто багато, а потім можна буде організувати власний цех. Тут головну роль відведено дизайнеру. Саме на його плечі ляжуть обов'язки замірника, а також менеджера з продажу. А вам потрібно буде відкрити виставковий салон, де будуть представлені всі зразки.

Підсумки

Варто також сказати про оптимальне місце для відкриття салону. Його має сенс організовувати там, де є магазини з продажу будівельних матеріалів, меблів, а також інших товарів, що стосуються ремонту та дизайну інтер'єру. У цьому випадку ви будете залучати клієнта як одну з найважливіших ланок у створенні унікального стилю його житла. А перебування поряд з іншими важливими магазинами гарантує вам велику притоку відвідувачів, 20% з яких точно стануть вашими клієнтами.

Важливо вибрати відповідну організаційно-правову форму – це може бути індивідуальне підприємствоабо ТОВ. Краще зупинитися на першому варіанті, тому що вам буде легше зареєструватися, потрібно менше документів.

У статті розглядаються основи складання бізнес-плану салону штор. Штори – це невід'ємний елемент інтер'єру будь-якої квартири чи будинку, а також деяких офісів та установ. У зв'язку з цим попит на цю продукцію стабільний, немає близьких товарів замінників. Тому такий бізнес може давати прибуток і не втрачати своєї актуальності.

Але для цього необхідно все продумати ще на етапі планування. магазину шторі створити концепцію, що відповідає споживчим уподобанням. Найкраще все це робити за допомогою складання бізнес-плану, де буде структурована вся необхідна інформація, зроблено розрахунки, визначено ефективність та основні ризики реалізації проекту.

Ключові особливостібізнес-плану салону магазину штор з нуля

Особливості бізнес-плану салону штор

Для складання бізнес-плану, в першу чергу варто детально зупинитися на описі концепції майбутнього салону шторта визначити:

• Цільову аудиторію;
• Реалізовані товари та послуги;
• Прайс-лист та порядок роботи;
• Кадровий склад;
• Вимоги до приміщення;
• Необхідне обладнання;
• Основні постачальники.

Для цього важливо провести аналіз ринку та виявити споживчі переваги та конкурентну перевагу.

Опис

Файли

Салон штороб'єднує у собі як продаж товарів, і надання послуг, що необхідно врахувати під час складання бізнес-плану. Серед послуг, що надаються, можуть бути:

• Пошиття штор;
• Підгин;
• Пришивання петель;
• Упорядкування дизайн-проекту;
• Твір вимірів з виїздом додому та ін.

Крім того, салон може здійснювати продаж:

• Тканини;
• Карнизів;
• Фурнітури та аксесуарів;
• Жалюзі;
• Нитяні штори та японські панелі.

Як було сказано вище, зважаючи на наявність даного елемента інтер'єру в кожному будинку коло потенційних споживачів обмежити складно. В основному, жінки займаються продумуванням дизайнів, тому основний упор здійснюється саме на них. Крім того, немалу частку становлять професійні дизайнери інтер'єрів, які купують для своїх клієнтів.

1 – Резюме

1.1. Суть проекту

1.2. Обсяг інвестицій для запуску салону магазину штор з нуля

1.3. Результати роботи

2 – Концепція

2.1. Концепція проекту

2.2. Опис/Властивості/Характеристики

2.3. Цілі на 5 років

3 – Ринок

3.1. Об "єм ринку

3.2. Динаміка ринку

4 – Персонал

4.1. Штатний розклад

4.2. Процеси

4.3. Заробітня плата

5 – Фінансовий план

5.1. Інвестиційний план

5.2. План фінансування

5.3. План продажу салону магазину штор з нуля

5.4. План витрат

5.5. План податкових виплат

5.6. Звіти

5.7. Дохід інвестора

6 – Аналіз

6.1. Інвестиційний аналіз

6.2. Фінансовий аналіз

6.3. Ризики салону магазину штор з нуля

7 – Висновки

Бізнес-план салону магазину штор з нуля надається у форматі MS Word – у ньому вже є всі таблиці, графіки, діаграми та описи. Ви можете їх використовувати як є, тому що він вже готовий до використання. Або можете скоригувати будь-який розділ під себе.

Наприклад: якщо вам потрібно змінити назву проекту або регіон розташування бізнесу, це легко зробити в розділі «Концепція проекту».

Фінансові розрахунки надаються у форматі MS Excel – у фінансовій моделі виділені параметри – це означає, що ви можете змінити будь-який параметр, і модель автоматично розрахує: побудує всі таблиці, графіки та діаграми.

Наприклад: якщо вам потрібно збільшити план продажів, то достатньо змінити обсяг продажів за заданим продуктом (послугою) – модель перерахує все автоматично, і відразу ж будуть готові всі таблиці та діаграми: помісячний план продажів, структура продажів, динаміка продажів – все це буде готове .

Особливістю фінансової моделі є те, що всі формули, параметри та змінні доступні для зміни, отже, коригувати модель під себе зможе будь-який спеціаліст, який вміє працювати у MS Excel.

Тарифи

Відгуки наших клієнтів

Відгук на бізнес-план відкриття магазину нижньої жіночої білизни

Дякую команді План-Про за чудово виконану роботу! Розроблений бізнес-план дуже допоміг. Фінансова модель досить зрозуміла, у формули можна підставляти будь-які значення змінних, дуже докладно опрацьовані нюанси… Тож бізнес-план загалом сподобався…

Олександрова Ірина, Республіка Чувашія

Відгук на бізнес-план взуттєвого магазину

Залучили приватні інвестицій у розмірі тридцяти мільйонів рублівдля розвитку взуттєвого магазину. Бізнес-план складений був складений консалтинговою фірмою сайт максимально грамотно: з докладним обґрунтуванням кожної зі статей доходів та витрат, викладками, додатками. Крім того, бізнес-план виглядає дуже стильно, за це теж величезне спасибі.

Котейкін А. М., Директор, м. Воронеж

Відгук на бізнес-планвідкриття магазину модної жіночого одягу

Отримано кредит на 34 700 000 рублів у Ощадбанку на відкриття магазину модного жіночого одягу, на 5 років. Бізнес-план склали дуже швидко, а головне – якісно, ​​при цьому взяли до уваги всі наші рекомендації та вимоги банкірів. У результаті кредит схвалили всю суму.

Юліан Корнєєв, Новосибірська область

Відгук на бізнес-план салону

Для відкриття магазину-салону шторне вистачало близько 2000000 руб. Звернулися до банку Відкриття за отриманням кредиту, від нас вимагали бізнес план, вивчивши кілька варіантів в інтернеті, вирішили зупинитися на готовому рішеннівід компанії План Про. Причин тому кілька: перше – наявність готової фінансової моделі, яку можна швидко коригувати під свій проект, друге – це зручна структура бізнес-плану магазину штор. В результаті ми отримали кредит, а фін модель зараз використовуємо як управлінський інструмент для контролю витрат та виручки.

Крицина А.Ю., м. Ставропіль

Конкурентний аналіз для магазину штор у бізнес-плані

Конкуренція у цьому бізнесі висока, у зв'язку з цим у межах бізнес-плануважливо провести аналіз конкурентів салону штор. До них можуть належати:

• Аналогічні спеціалізовані салони;
• Магазини для дому;
• Інтер'єрні лавки;
• Магазини тканин;
• Приватні швачки та швейні майстерні.

Результатом даного аналізу має стати перелік можливих конкурентних переваг, Серед яких можуть бути:

• Різноманітність видів;
• Наявність ексклюзивних моделей;
• швидкі терміни здійснення робіт;
• Можливість зробити дизайн проект та викликати замірників на місце;
• Висока якість;
• Професіоналізм працівників;
• Наявність інтернет-магазину та онлайн конструктора та ін.

Переваги та недоліки відкриття салону штор

Перед відкриттям важливо зважити всі переваги та недоліки ведення даного бізнесу. До перших можна віднести:

• Високу маржинальність;
• наявність постійного попиту;
• Відсутність близьких товарів-замінників;
• Немає впливу фактора сезонності;
• Поєднання продажу товарів та надання послуг;
• Немає терміну придатності та ін.

Серед недоліків можна виділити високий рівеньконкуренції та значні витрати на здійснення закупівель. При грамотно складеному бізнес-плані салону штор, їх можна уникнути.

Аналогічний варіант бізнесу – продаж постільної білизни. Ви можете вивчити та зробити вибір щодо напрямку, в якому ви плануватимете та розвиватимете свій бізнес.

Алгоритм відкриття салону штор у бізнес-плані

Можна виділити такі основні етапи із запуску салону штор, передбачені бізнес-планом:

1. проведення аналізу ринку, попиту, пропозиції, порядку ціноутворення;
2. Складання асортименту та переліку послуг, формування концепції бізнесу;
3. Розрахунок та прогноз основних показників, визначення ефективності вкладень;
4. Залучення додаткових коштів за необхідності;
5. Реєстрація як юридичної особиабо індивідуального підприємця, Вибір системи оподаткування;
6. Відкриття розрахункового рахунку у банку;
7. Пошук приміщення;
8. Ремонт та встановлення обладнання;
9. Закупівля партії товару;
10. Проведення рекламних компаній;
11. Відкриття салону.

З метою успішної організації діяльності необхідно відповідально поставитися до процесу планування. Для цього складається професійний бізнес-план. Готовий бізнес-плансалону штордоступний для завантаження за посиланням нижче. Ми вже структурували у ньому всю необхідну інформацію, зробили розрахунки, склали фінансову модель. Використовуйте даний документяк залучення додаткових коштів, так організації контролю.

Вкладення у запуск магазину штор у бізнес-плані

Для відкриття салону шторв бізнес-планіслід передбачити такі статті інвестицій:

• Оренда приміщення та ремонт - ххх руб.;
• Купівля обладнання – ххх;
• Реєстрація бізнесу – ххх;
• Закупівля товару – ххх;
• Реклама та маркетинг – ххх;
• Запас коштів – ххх.

Загальна сума становитиме від 20 до 100 млн. руб. залежно від обраної концепції та масштабів діяльності.

Підбір приміщення та закупівля обладнання для магазину штор

Для успішного початку ведення бізнесу вам потрібно підібрати та орендувати відповідне приміщення.

Розташування грає важливу, але з вирішальну роль. Де б ви не розташували свою точку, за розумних цін і хорошої якості до вас приїжджатимуть з усіх куточків міста. Можна вибрати приміщення в центральній частині міста або розглянути нові спальні райони, оскільки покупка квартири в новому будинку нерозривно пов'язана з ремонтом, а штори одна з важливих деталей інтер'єру.

Площа має бути достатньою для виділення наступних зон:

• Виставковий зал;
• Майстерня;
• Адміністративні приміщення.

Для обладнання салону шторв бізнес-планіпотрібно передбачити витрати на покупку:

• Виставкових стендів та вітрин;
• Меблі для адміністративних приміщень;
• Комп'ютерів для співробітників офісу та дизайнерів;
• Касовий пристрій;
• Швейні машини, оверлоки та інше обладнання для пошиття;
• Системи відеоспостереження, сигналізації, протипожежної системи.

Маркетингові заходи для салону штор, передбачені бізнес-планом

Метою маркетингових заходів є привернення уваги цільової аудиторії. Говорячи про салоні штор, в бізнес-планіможна передбачити такі:

• Створення яскравої вивіски та вказівників;
• Роздача листівок поблизу будівельних магазинів та магазинів для дому;
• Реклама в інтер'єрних та будівельних журналах, на телебаченні та радіо;
• Створення сайту та груп у соціальних мережах;
• Подарунки та бонуси для тих, хто щойно купив квартиру та ін.

Фінансовий план бізнес-плану салону штор

Складання фінансового планує невід'ємною частиною бізнес-плану. Він будується на прогнозі основних показників діяльності магазину штор, Таких як прибуток, виручка, витрати та ін.

Поточні витрати салону штор у бізнес-плані

Для того щоб магазин шторміг нормально функціонувати необхідно щомісячно сплачувати такі витрати, передбачені бізнес-планом:

• Орендна плата - ххх руб.;
• Налги та збори – ххх;
• Заробітна плата працівникам – ххх;
• Маркетинг та реклама – ххх;
• Закупівлі товарів – ххх.

Разом від ххх руб. щомісяця. Остаточна сума залежатиме від масштабів діяльності.

Найм персоналу для магазину штор

Для організації салону шторпотрібно найняти професійних співробітників і передбачити бізнес-планівитрати на їхню заробітну плату. В кадровий складможна включити:

• Директор;
• Касир;
• Продавець-консультант;
• Бухгалтер;
• Менеджер по закупці;
• Дизайнер;
• Швачка;
• Розкрійник;
• Замірник;
• Охоронець;
• Прибиральниця.

Загальна чисельність становитиме від 15 осіб. Для визначення розміру заробітної платинеобхідно провести аналіз середньої оплати праці регіоні для фахівців відповідної категорії.

Розрахунок прибутку магазину штор у бізнес-плані

Загальний обсяг виручки складається за рахунок надходжень грошових коштів із двох основних джерел:

• Дохід від продажу продукції - від ххх руб.;
• Дохід від надання послуг - ххх руб.

Разом від ххх руб. щомісяця. Тоді прибуток магазину шторв бізнес-планістановитиме від ххх руб. в місяць.

Фінансова модель – це окремий файл у форматі MS Excel – це
окремий продукт, розроблений для планування бізнесу та розрахунку всіх його
показників. Кожен із параметрів фінансової моделі можна змінювати вручну.
Макросів у фінансовій моделі немає. Усі формули прозорі та доступні для
зміни.

У процесі роботи над бізнес-планом ми переглядаємо десятки різних джерел
інформації. Це і дані постачальників обладнання, і галузеві портали, і інтерв'ю з експертами ринку, і дані офіційної статистики – такий системний аналіз даних дає повну картину за всіма параметрами проекту: за цінами, вартістю обладнання, вартістю приміщення, витратами тощо. .

Завантажте готовий бізнес-план салону штор з фінансовими розрахунками та фінансовою моделлю Excel

Можливість отримання високого прибутку в бізнесі з відкриття салонів штор обумовлена ​​постійним попитом та актуальністю товарів та послуг. Проте високий рівень конкуренції може завадити вам зайняти нішу на ринку.

Для того щоб врахувати всі нюанси, перед відкриттям необхідно скласти детально опрацьований бізнес-план. Готовий бізнес-план салону шторможна завантажити за посиланням нижче. Там не тільки структурована вся необхідна інформація, а й зроблено розрахунки, складено зручну у застосуванні фінансову модель. Особливо актуальним цей документ стане за необхідності залучення інвестицій чи кредитів банків. Для обліку індивідуальних особливостей ми можемо скласти бізнес-план "під ключ".

Основним завданням підприємця при відкритті салону штор є вивчення потреб цільової аудиторії та облік їх у концепції майбутнього бізнесу, а також забезпечення конкурентної переваги.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Ціль цього проекту – відкриття магазину штор з метою роздрібної реалізації тюлегардинних та супутніх виробів у місті з населенням понад 1 млн. осіб.

Цільову аудиторію магазину штор представляє жіноче населення міста віком від 23 до 65 років. Цільову аудиторію можна розділити на дві групи: процвітаючі клієнти – споживачі, які готові придбати продукцію середнього цінового сегмента (для них головними критеріями при купівлі штор є унікальність пропозиції, якісні матеріали, можливість виготовлення штор на індивідуальне замовлення); клієнти з низьким рівнем доходу - займають найбільший питома вагау складі споживачів (головний критерії для придбання штор: співвідношення ціни/якості). Метою даного магазину штор є задоволення потреб усіх груп клієнтів.

Для реалізації проекту орендується ділянка у спальному районі міста. Загальна площа становить 40 кв. м., орендна плата - 30000 рублів/місяць. Переваги розташування: економія на оренді торгової площі, крокова доступність для мешканців будинків, найближче розташування з будівельним магазином - тобто. у місці накопичення цільової аудиторії.

Обсяг початкових інвестицій становить 1017000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання обладнання, первинну закупівлю товару, організацію торгового простору, рекламне просуванняПідприємства та формування фонду оборотних коштів до виходу проекту на окупність. Основна частина необхідних інвестицій посідає закупівлю товару – 49,2% і придбання устаткування – 18,7%. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Фінансові розрахунки бізнес-плану враховують усі доходи та витрати проекту, горизонт планування становить 3 роки. Після цього періоду передбачається розширення бізнесу. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться через 8 місяців роботи. Вихід на плановий обсяг продажів планується на 7-й місяць роботи. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 28,6%. Чистий прибуток при цьому становитиме 228 000 рублів/місяць. Продажі штор мають виражену сезонність: максимальні продажі плануються з травня по вересень.

Таблиця 1. Основні показники ефективності проекту

Індекс прибутковості більше одиниці, чиста наведена вартість позитивна і становить 1044175 рублів, що говорить про інвестиційну привабливість проекту.

2. ОПИС ГАЛУЗІ

Активне зростання будівництва житла та кількості угод купівлі-продажу на ринку житлової нерухомості спричинили збільшення попиту на меблі та інші предмети інтер'єру. Придбання нового житла завжди пов'язане з необхідністю придбання товарів для дому. На малюнку 1 відображена динаміка продажів ринку будівельних матеріалів та товарів для дому. Згідно з представленими даними, обсяг ринку DIY в 2015-2016 знижується під впливом кризи і в 2016 році становив 1418 млрд. рублів. Проте, варто визнати, що для цього сектора торгівлі 2015-2016 роки стали не такими складними, як для іншої роздрібної торгівлі. Наприклад, продовольчий сегмент просів на 10%. Для ринку DIY криза стала не лише причиною спаду, а й мотивацією для змін та оптимізації бізнес-процесів.

Рисунок 1. Динаміка обсягу продажів будівельних, оздоблювальних матеріалів та товарів для дому у 2012 – 2016 рр. за даними РБК

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Найбільш уразливими є матеріали для будівництва та чорнового оздоблення – у 2016 році зафіксовано зниження на 16,7%. Найбільш стійкий ринок оздоблювальних матеріалів, що скоротився лише на 0,3%. Іншими словами, у Росії стали менше будувати, але не відмовилися від ремонтних робіт.

Найчастіше після ремонту власники житла прагнуть оновити інтер'єр: поміняти меблі, декор або текстиль. Ринок домашнього текстилюНині переживає складний період у зв'язку з коливаннями іноземної валюти. 80% товарів, що реалізуються на ринку виробляються за кордоном, що і обумовлює нестабільність цін. Лідерами на ринку є Китай та Туреччина. У зв'язку зі зростанням цін, попит змістився у бік бюджетного сегмента, бренд перестав мати важливе значення при виборі. Дані обставини змушують багатьох гравців йти з ринку, що відкриває перспективи нового бізнесу, здатного врахувати ключові тенденції ринку. У зв'язку з цим, основною тенденцією ринку домашнього текстилю є усунення акценту в асортименті у бік більш бюджетних варіантів. Слідом за скороченням купівельної спроможності, споживачі намагаються заощадити на товарах для дому. Водночас навіть у період кризи споживачі не готові відмовитися від покупок для ремонту та будинку. У 2017 році спостерігається покращення ситуації, що відкриває перспективи для розвитку ринку та його окремих сегментів.

Згідно з прогнозами, ринок DIY зможе повернутися до колишнього обсягу не раніше 2018 року. Відновлення в 2017 році буде досить повільним - всього 2-3% на рік, що пояснюється купівельною спроможністю населення, що суттєво знизилася, і впала діловою активністю. За цей час сегмент залишать дрібні та неефективні гравці, а ось великі будівельні рітейлери збережуть свій обсяг на колишньому рівні.

На сьогоднішній день на ринку представлено понад 1000 універсальних та спеціалізованих мереж магазинів товарів для будівництва та будинку. При цьому на ТОП-10 найбільших рітейлерів припадає майже 25% ринку. Криза 2014-2015 закріпила успіх великих будівельних ритейлерів. Посилення конкуренції на ринку та активізація регіональної експансії лідерів ринку зумовили зниження трафіку та погіршення фінансового стануінших російських рітейлерів. Тому найвигіднішим здається відкриття вузькоспеціалізованих магазинів, де представлений широкий асортимент окремих товарів для дому. Конкурувати з великими рітейлерами можуть тільки магазини, які приділяють особливу увагу своєму асортименту.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Одним з варіантів такого магазину може стати салон штор, де представлені різні тюлегардинні вироби, карнизи, шторна фурнітура та тканини, а також є пошиття штор на замовлення. Статистика запитів у пошукових системах показує, що споживачів більшою мірою цікавлять готові штори та штори економ-сегменту, ніж продукція шторних салонів. Виходячи з цих даних, можна дійти невтішного висновку у тому, що сегменті переважають бюджетні варіанти.

Рисунок 2. Динаміка пошукових запитів «готові штори» та «салон штор»

Таким чином, відкриття магазину штор має свої переваги та недоліки. Головною перевагою є високий попит на товар, який гарантується стабільний дохід. Відповідно до статистики, середньостатистична сім'я у Росії робить ремонт кожні 5-7 років. Деякі господині мають кілька комплектів штор, які змінюються в залежності від пори року. Психологи рекомендують міняти штори щорічно. Безумовно, вітчизняні споживачі не такі не звикли, але думка психологів відображає потребу людини до змін в інтер'єрі. Ще однією перевагою є високий рівень рентабельності, що забезпечується за рахунок суттєвої націнки на продукцію.

До складнощів ведення бізнесу належать:

Готові ідеї для вашого бізнесу

Жорстка конкуренція у галузі. На ринку доведеться конкурувати не тільки з дрібними торговими точками, але і з будівельними гіпермаркетами, які можуть запропонувати споживачеві широкий асортимент за нижчими цінами;

Висока залежність обсягу продажу доходів споживачів. Штори не є першочерговим елементом декору, тому у разі зниження купівельної спроможності населення цей сегмент ризикує суттєво просісти;

Необхідність формування унікального асортименту. Конкурувати з великими рітейлерами можна лише завдяки широкому асортименту, що надає споживачеві вибір. Для цього знадобиться аналіз продукції основних конкурентів, ретельне опрацювання асортименту та пошук підходящих постачальників;

Цінова політика. Необхідно встановити оптимальну ціну на товари, оскільки завищені ціни злякаються потенційних клієнтів, а занадто низькі цінине дозволять окупити бізнес. Оптимальним варіантомє аналіз цінової політикиконкурентів та зниження цін на 2%.

Всі ці умови слід враховувати під час планування бізнесу із роздрібного продажу штор.

3. ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ МАГАЗИНА ШТОР

Цей проект передбачає відкриття магазину штор з метою роздрібного продажутюлегардинних та супутніх виробів. Планується також надання послуги з пошиття штор на замовлення. Для цього у магазині представлені різні зразки тканини. Виконанням індивідуальних замовлень займається стороння організація, з якою магазин штор встановлює комерційну співпрацю.

Асортимент магазину штор визначається, виходячи з формату торгівлі та розмірів приміщення. Головна умова у разі – повне заповнення вітрин, але відсутність нагромадження товарів. Напівпорожні стенди можуть відлякати покупців, а у переповнених вітринах дуже важко орієнтуватися. На закупівлю товару потрібно близько 500 тисяч рублів. Асортимент магазину штор включає такі групи товарів:

Готові вироби: штори, гардини, тюль для різних типів приміщень;

Тканини для виробів;

Карнизи;

Щітки та підхвати для штор;

Різна фурнітура для штор;

Рулонні штори;

Інший текстиль (ліжка, декоративні подушки).

Перш ніж сформувати асортимент, слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників та асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит та підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Грамотний підхід до вибору асортименту дозволить уникнути зайвих товарних запасів, знизити ймовірність неліквіду, підвищити товарообіг, сформувати конкурентні переваги та залучити потенційного покупця.

Формуючи асортименти для магазину штор, необхідно враховувати наступні рекомендації:

Готові ідеї для вашого бізнесу

Бажано, щоб кожна група товарів була представлена ​​кількома виробниками у різних цінових категоріях. При цьому товари в ціновому сегменті «нижче від середнього» повинні переважати в асортименті;

Вибирайте перевірених якісних постачальників штор, оскільки від цього залежить репутація магазину;

При виборі постачальників також звертайте увагу, чи вони представлені в інших магазинах. Унікальні пропозиціїна ринку дозволять залучити покупців;

Слід передбачити наявність штор у різних стилях (класика, хай-тек, етніка, прованс), а також у різних кольорах.

Магазин працюватиме у звичайному форматі, де за торговельний процес відповідає продавець-консультант-касир. Товари в магазині для зручності будуть розділені за кольорами.

Таким чином, даний бізнес-план передбачає відкриття магазину штор, що має такі конкурентні переваги:

Зручне для клієнтів розташування. Гіпермаркети з товарами для дому зазвичай розташовуються за містом, що завжди зручно для покупців. Розташований у кроковій доступності магазин штор у цьому випадку буде більш привабливим варіантом;

Цінова політика. Велику частку асортименту становитиме бюджетні товари, представлені різних випадках;

Варіативність асортименту. Планується, що асортиментний ряд буде представлений не лише товарами популярних виробників, але також менш поширеними марками, що створюють унікальність пропозиції;

Система лояльності клієнтів. У даному магазині штор буде передбачено систему знижок для постійних клієнтів.

4. ПРОДАЖІ ТА МАРКЕТИНГ МАГАЗИНА ШТОР

Цільовою аудиторією магазину штор є роздрібні покупці, 75% з яких – жіноче населення міста віком від 23 до 65 років. Цільова аудиторія досить велика, тому розробки ефективної маркетингової стратегії необхідно розділити цільову групу на підгрупи споживачів:

1) Успішні клієнти – споживачі, які готові придбати продукцію середнього цінового сегмента. Головні критерії під час вибору штор: унікальність пропозиції, якісні матеріали, можливість виготовлення штор на індивідуальне замовлення;

2) Клієнти з низьким рівнем доходу - займають найбільшу питому вагу у складі споживачів. Головні критерії при виборі штор: співвідношення ціни/якості, наявність готових варіантівв магазині.

Метою даного магазину штор є задоволення потреб усіх груп клієнтів.

Рекламу магазину штор можна розділити на два види – пасивна та активна. До пасивної реклами відносяться вивіски, банери, штендери тощо. Активна реклама передбачає роздачу листівок, розповсюдження візиток, статті у спеціалізованих виданнях, реклама на радіо та телебаченні.

Ще одним ефективним рекламним інструментом є співпраця з приватними дизайнерами інтер'єрів, студіями дизайну, меблевими салонами. Пошук посередників необхідно здійснювати самостійно та пропонувати їм відсоток від суми замовлення у розмірі 10-20%.

Також слід розглянути можливість розміщення буклетів з переліком всіх послуг та варіантів асортименту в будівельних та магазинах. Вартість подібного розміщення залежить від умов магазину та обговорюється індивідуально. Можна запропонувати співпрацю магазину та спільне проведення акції, що передбачає видачу купонів на знижку в магазині штор за фіксованої суми покупки в магазині-партнері. Цей спосіб реклами планується витратити 10000 рублів.

Як рекламний інструмент виступає оформлена вітрина магазину, яка привертатиме увагу потенційних клієнтів. Згідно маркетинговим дослідженням, 70% клієнтів заходять до магазину, бо їх приваблює гарно оформлена вітрина. Вартість оформлення вітрини становить у середньому 25 000 рублів.

Ефективними способами привернення уваги споживача виступають участь у різноманітних виставках та ярмарках, розсилання рекламних матеріалів, наявність додаткових послугі т.д.

Оскільки конкуренція у сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Найбільш ефективними формами реклами для цього проекту вважається: реклама в ліфтах, роздача листівок, розміщення яскравої вивіски. Важливо відзначити, що вивіска повинна знаходитися на фасаді будівлі магазину штор і добре переглядатися з дороги під час руху в будь-який бік.

Грамотне оформлення торгового залує найважливішим елементом маркетингової стратегії. Сьогодні кожен магазин повинен мати приємний інтер'єр, який буде викликати інтерес покупців. Також необхідно приділити увагу розташування товару – кожну позицію має бути видно, до неї має бути зручний доступ, щоб покупець міг уважно вивчити товар – при купівлі штор дуже важливим є тактильне сприйняття тканини.

Орієнтовний план просування магазину штор представлений у таблиці 2 бізнес-плану. Відповідно до розрахунків, на просування магазину планується витратити 40 000 рублів. Більшість рекламних заходів планується на перші місяці відкриття магазину штор.

Захід	Опис	Витрати, руб.
Розміщення оголошень
	Для цього передбачається створення рекламного матеріалу (флаєрів/буклетів) та його поширення у місцях накопичення цільової аудиторії (торговельні центри, будівельні та меблеві магазини). Витрати включають витрати на виробництво та друк флаєрів, а також заробітну плату промоутерам. Рекламний матеріал містить знижковий купон 10% на покупку
	Для привернення уваги потенційних клієнтів необхідно розмістити яскраву вивіску. Витрати включають створення вивіски та монтаж

Активна маркетингова стратегіядозволяє прискорити процес окупності коштів, вкладених у відкриття магазину штор.

Виходячи з розміру середнього чека магазину та кількості продажів, розрахуємо заплановані доходи. Для цього визначимо середню кількість відвідувачів на місяць – 170 осіб (4-5 осіб/день) та середній чек 4000 руб. Отже, місячна виручка магазину становитиме: 170*4000 =680 000 (крб.). Вийти на запланований обсяг продажів планується на 5-6 місяць роботи.

На просування магазину штор та вихід на бажані обсяги продажів знадобиться в середньому від 3 до 6 місяців – за цей час покупці встигають дізнатися та звикнути до нової торгової точки. При плануванні обсягу продажу слід враховувати деяку сезонність продажів – пік продажів припадає на весняні та осінні місяці, а падіння продажів – у зимові.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА МАГАЗИНУ ШТОР

Реалізація проекту “Магазин штор” передбачає такі етапи:

1) Реєстрація бізнесу. Для ведення роздрібної торгівлі не потрібні будь-які спеціальні дозволи. Щоб відкрити магазин штор, потрібно зібрати пакет документів, який включає санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документина магазин. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення.

Для ведення комерційної діяльностіреєструється ТОВ із спрощеною системою оподаткування («доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вид діяльності згідно з КВЕД-2:

47.53.2. Торгівля роздрібна портьєрами, тюлевими завісами у спеціалізованих магазинах

47.51. Торгівля роздрібна текстильними виробамиу спеціалізованих магазинах

2) Вибір розташування. Як для будь-якого закладу, що займається роздрібною торгівлею, параметр розташування магазину штор відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки.

Оцінка розташування магазину враховує такі компоненти, як характеристика площі, простота паркування, інтенсивність пішохідного потоку, помітність та прикметність, сусідство з аналогічними підприємствами.

Для магазину штор може підійти спальний або торгово-розважальний центр. Центр міста не дуже бажаний для невеликого магазинуштор, оскільки там висока оренда торгових приміщень. Переваги розміщення магазину в торговому центрі: висока прохідність, зосередження цільової аудиторії Переваги розміщення магазину в спальному районі: економія на оренді торгової площі, крокова доступність для мешканців будинків. Однак не так важливо територіальне розташування магазину, як сусідство магазинами, що торгують суміжними товарами (меблі, будівельні матеріали, предмети декору, шпалери тощо).

Для магазину штор буде достатньо 30-35 кв. торгової площі. Слід звернути увагу на планування - торговий зал має бути квадратної або прямокутної форми, без зайвих вигинів – це дозволить зручніше розмістити вітрини та максимально ефективно використовувати наявний простір. Також важливо передбачити складське приміщення, для якого 5-7 кв. буде цілком достатньо.

В даному проектіпередбачається оренда приміщення у спальному районі поряд із житловими комплексами. Розташування вигідне, оскільки охоплює широке коло споживачів, якими насамперед є мешканці довколишніх будинків. Оренда торгового приміщеннязагальною площею 40 кв. у середньому коштує близько карбованців на місяць. Планується, що 30 кв. буде виділено для торгового залу, 6 кв. – для складу, а 4 кв. - Для технічних приміщень. Вартість оренди такого приміщення становитиме близько 30 000 рублів на місяць.

3) Обладнання торгової площі. Торговий простір має бути добре освітленим і мати приємний інтер'єр, який вигідно підкреслював би товар. На ремонт та декор приміщення закладається сума у ​​50000 рублів.

Також, якщо приміщення допускає створення заскленої вітрини, слід оформити її. На цій вітрині можна створити оригінальну частину інтер'єру, в якому головним акцентом є штори.

Основним елементом в оформленні магазину штор є торгове обладнання- Стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат. При визначенні кількості необхідного торговельного обладнання необхідно спиратися на обсяг товару. Його не рекомендується розташовувати надто близько один до одного, щоб потенційний покупець міг безперешкодно розглянути кожен зразок. Найбільш популярні моделі слід розташовувати на найпомітніших місцях вітрини. Також необхідно передбачити різноманітні каталоги, де буде представлений весь асортимент.

Спеціалізоване торгове обладнання для штор та тканин включає наступні конструкції:

Стійки для рулонів (для тканин);

Торгово-виставкові стелажі (для штор та зразків тканин);

Стіл для виміру тканини;

Скляні вітрини та стелажі-решітки (для фурнітури).

У таблиці 3 бізнес-плану наведено основні витрати на обладнання, що становлять 190 000 рублів.

Таблиця 3. Витрати обладнання магазину штор

	Найменування	Ціна, руб.	Кількість, шт.	Загальна вартість, руб.
	Стелаж для штор
	Скляна вітрина
	Стійка для рулонів
	Стелаж із вішалкою
	Стелаж-решітка
	Стіл для виміру тканини
	Прилавок касовий
	Касовий пристрій
	Мобільний термінал для оплати банківськими картками
	Охоронно-пожежна сигналізація
	Стелаж для складу

4) Пошук постачальників та закупівля товару. Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові бази міста або через Інтернет. Перший спосіб зручний тим, що за особистої розмови простіше домовитися про партнерські умови; другий – тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти більше вигідні умовита укласти договори з постачальниками, які не представлені на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частину товарів викуповувати одночасно, а частину купувати на реалізацію.

Визначившись із постачальниками, необхідно закупити товар для магазину. Планується, що формування початкового асортименту потрібно близько 500 000 рублів. Виходячи зі специфіки попиту та умов постачальників, необхідно буде робити дозакупівлю товару. Головне у цьому питанні – правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

5) Вибір персоналу. Основним персоналом магазину штор є продавці-консультанти. Саме від них великою мірою залежить успіх торгівлі.

Портрет продавця-консультанта: жінка середнього віку, усміхнена і ввічлива, яка розуміється на інтер'єрній атрибутиці і вміє в зрозумілій формі донести інформацію до покупця. Практика показує, що такий тип продавців викликає найбільшу довіру у середнього покупця. Ключові критерії під час підбору персоналу – комунікабельність, відповідальність, ввічливість, уміння працювати з людьми. Перед тим, як розпочати роботу, продавці повинні пройти навчання, ознайомившись з асортиментом продукції, її характеристикою та технологією продажів. Продавець-консультант зобов'язаний знати асортименти продукції та фактур тканини, а також основи організації торговельного процесу.

Для невеликого магазину штор знадобиться два продавці-консультанти. Передбачається позмінний графік роботи, у кожній зміні працює один продавець-консультант. Функції управлінця та бухгалтера покладено на самого підприємця – це дозволить заощадити у перші місяці роботи.

5. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН МАГАЗИНУ ШТОР

Підготовчий етап перед відкриттям магазину штор триває близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків із постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару, а також оформлення торгового приміщення.

У даному бізнес-плані передбачається, що підприємець виконує основні функції управлінця - проходить все реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями та постачальниками, проводить закупівлю товару, займається стратегічним просуванням магазину штор, веде контроль за продавцями, а також здійснює бухгалтерський облік.

Для здійснення торговельного процесу у магазині працює продавець-консультант. Оскільки магазин працює щодня, слід встановити позмінний графік роботи 2/2.

Графік роботи магазину штор – з 11:00 до 20:00. Виходячи з цих умов, формується штатний розпис.

Таким чином, повний штат складається з чотирьох осіб, а загальний фонд оплати праці становить рублів.

Таблиця 4. Штатний розпис та фонд оплати праці

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН МАГАЗИНУ ШТОР

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати магазину штор, горизонт планування становить 3 роки. Після закінчення цього періоду планується розширення бізнесу.

Для запуску свого бізнесу із продажу штор необхідно розрахувати обсяг початкових інвестицій. Для цього потрібно визначитися з витратами на придбання обладнання, первинну закупівлю товару, рекламне просування та формування оборотних коштів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Початкові інвестиції на відкриття магазину штор становлять 1 017 000 крб. Основна частина необхідних інвестицій посідає товарні запаси– їхня частка становить 49,2%; 14,8% посідає оборотні кошти, 18,7% на придбання обладнання, а решта 17,3% - на рекламу, реєстрацію бізнесу та облаштування торгового простору. Проект фінансується за рахунок власного капіталу. Основні статті інвестиційних витрат відображені у таблиці 5 бізнес-плану.

Таблиця 5. Інвестиційні витрати

Змінні витрати складаються із витрат на придбання товарів та їх транспортування. Для спрощення фінансових розрахунків величина змінних витрат розраховується, виходячи із суми середнього чека та фіксованої торгової націнки 150%.

Постійні витратимагазини штор складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу та амортизаційних відрахувань Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, з терміну корисного використання основних фондів 5 років. До постійних витрат також відносяться податкові відрахування, які в цій таблиці не представлені, оскільки їхня сума не фіксована, а залежить від обсягу виручки.

Таблиця 6. Постійні витрати магазину штор

Таким чином, було визначено постійні щомісячні витрати у розмірі 156 700 рублів.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Термін окупності магазину штор при початкових інвестиціях 1017000 рублів становить 8 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажів складе близько 228 000 рублів. Вихід на плановий обсяг продажів планується на 7-й місяць роботи. Річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи складе близько 1800000 рублів.

Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 28,6%. Коефіцієнт рентабельності інвестицій становить 19,6%, а внутрішня норма прибутку перевищує ставку дисконтування та дорівнює 14,6%. Важливо відзначити, що продажі мають виражену сезонність. Пік продаж припадає на травень-вересень. Індекс прибутковості більше одиниці, чиста наведена вартість позитивна і становить 1044175 рублів, що говорить про інвестиційну привабливість проекту.

Фінансовий план враховує оптимістичний прогноз продажів, який очікується завдяки вигідному розташування магазину штор і високому трафіку потенційних покупців.

9. МОЖЛИВІ РИЗИКИ

Для оцінки ризикової складової бізнесу із продажу штор необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів. Специфіка закладу визначає такі ризики діяльності:

Підвищення закупівельних ціни товари, недобросовісні постачальники. У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другому випадку ризик пов'язаний з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Зменшити ймовірність цих загроз можливо при грамотному виборі постачальників штор та включенні до договору всіх необхідних умов, що передбачають матеріальну відповідальністьпостачальника за її порушенні;

Сезонне зниження продажів. Нівелювати ризик можливо за ефективної рекламної політики та проведення різних акцій для додаткового залучення аудиторії, знижок, спеціальних пропозицій;

Відмова у наданні оренди торгового приміщення або підвищення вартості оренди. Втрата місця загрожує збитками: по-перше, це витрати на переміщення обладнання; по-друге, переїзд займе певний час, протягом якого магазин штор не функціонуватиме і, отже, не приноситиме прибуток; по-третє, втрата звичного для клієнтів місця та додаткові витратина рекламу для розкручування нового місця. Всі ці наслідки можуть спричинити істотні збитки. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди та ретельно обирати орендодавця. У перспективі варто розглянути можливість придбання власної торгової площі;

Недостатній рівень попиту. Цей ризик одна із найімовірніших і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, і через високих витрат обращения. Зменшити ризик можна при ретельному плануванні діяльності магазину штор та фінансових результатів, грамотному формуванні асортименту та виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій та знижок, стимулювання повторних покупок, гнучке ціноутворення;

реакція конкурентів. Оскільки ринок штор досить насичений і конкуренція у ньому висока (зокрема, з допомогою великих рітейлерів), поведінка конкурентів може сильно впливати. Щоб його мінімізувати, потрібне створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів, формування конкурентних переваг та створення унікальних торгових пропозицій;

Проблеми з персоналом, під якими передбачається низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації працівників. Зменшити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи на роботу співробітників, які відповідають усім вимогам. Також варто передбачити підвищення кваліфікацій працівників та їхню преміальну мотивацію;

Зниження репутації магазину штор у колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару та обслуговування, отриманні зворотнього зв'язкувід клієнтів магазину та проведення коригувальних заходів.

1103 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 209089 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Бізнес з пошиття та продажу шторзавжди буде цікавим та вигідним. Адже штори як нічого прикрашають інтер'єр приміщення. Їх не замінять строгі жалюзі, що позбавляють приміщення затишку та комфорту. А в умовах недостатньої кількості фірм, що пропонують оригінальний дизайн, при правильній організації бізнес пошиття штор здатний приносити суттєвий прибуток. Тим паче, цей вид бізнесу вимагає значних початкових вкладень коштів.

Варто зазначити, що продавці жалюзі не лише не становлять конкуренцію продавцям штор, а навпаки, є вигідними союзниками. Адже насправді ці два різновиди дизайну вікон виконують різні функції. Жалюзі відмінно захищають від світла, у той час як штори здебільшого надають краси, затишку, оригінальності. Більше того, часто жалюзі та штори використовуються одночасно. Тому взаємовигідна співпраця з продавцями жалюзі може суттєво покращити показники розвитку бізнесу.

Бізнес з пошиття та продажу штор складається з двох складових: салону, де здійснюється продаж продукції та цеху, де вона безпосередньо виробляється. Але цю схему можна значно спростити за рахунок створення виставкового майданчика продукції на базі сайту в мережі Інтернет та пошиття штор шваками вдома. Особливо актуальною така організація бізнесу буде для тих, хто не має достатніх, для відкриття салону та цеху, грошовими коштами. Відкрити повноцінний салон-магазин можна згодом, у міру розвитку бізнесу, розкручування та збільшення кількості клієнтів.

Для організації такого бізнесу насамперед необхідно:

1. Добре розумітися на тканинах, які використовують для пошиття штор та у оздоблювальних матеріалах.
2. Вміти шити або мати спеціалістів, які вміють шитиу різних стилях, з різними варіантами кріплення штор до карнизу.
3. Володіти знаннями у сфері сучасного дизайну житла та різних стилів.

Для створення салону з пошиття штор потрібне приміщення, площею приблизно 30 кв.м. До приміщення, що використовується для такого бізнесу, не існує жодних суворих норм і вимог. Так що для цілей здійснення бізнесу з пошиття штор підійде звичайнісінька квартира, причому навіть без ремонту, оскільки простір приміщення буде заповнено всілякими зразками штор. По-перше, це допоможе заощадити на проведенні ремонтних робіт, по-друге, у клієнтів буде безліч прикладів, які вони зможуть побачити, помацати та гідно оцінити. Крім того, зразки повинні бути різних стилістичних спрямованостей, щоб замовник зміг вибрати оригінальний, ексклюзивний дизайн відповідно до своїх смаків та уподобань.

Найкращим місцем розташування салону-магазину стане місце, де розташована безліч торгових точок, що пропонують до продажу будівельні матеріали, меблі та предмети інтер'єру. Більше того, орендувати частину приміщення прямо в одному з таких магазинів та створити там власний відділ – чудове рішення для здійснення та розвитку бізнесу.

Для організації цеху з пошиття штор потрібно п'ять робочих місць, для чого необхідно приміщення, площею приблизно 90 кв. м. Робочі місця необхідно обладнати швейними машинами, оверлоками та машинами для потайних швів. Один комплект такого обладнання виробників китайського походження коштуватиме приблизно 90 – 100 тис. рублів.

Найцікавіше, що цей вид бізнесу має безліч варіантів ведення. Можна відкрити цех з пошиття штор і не відкривати при цьому власний магазин, а виконувати замовлення сторонніх салонів, які не мають виробництва. Плюсом такого варіанта є відсутність необхідності у безпосередньому контакті з примхливими замовниками. Ще одним варіантом є навпаки відкриття салону-магазину без організації власного виробництва. У такому разі власник салону відповідає за креативну частину бізнесу, тоді як безпосередньо пошиття продукції здійснює сторонній цех. Важливим моментомтут є наявність у штаті гарного талановитого дизайнера, здатного створювати унікальні, оригінальні моделі. Крім того, дизайнер буде також здійснювати необхідні виміри та виконувати функції менеджера з продажу. Крім дизайнера варто найняти людину, що має в наявності власний транспорт, а також здатну виконувати монтаж карнизів і готових штор.

Крім штор, можна також пропонувати клієнтам легкі фіранки, тюль, а також різноманітні аксесуари: декоративні кисті, гачки для підтримки штор, бахрому, шнури, затискачі та шпильки. Крім того, можна організувати надання комплексних послугта здійснювати пошиття покривал, скатертин та ін.

Для залучення якнайбільшої кількості клієнтів варто провести рекламну кампанію: розмістити оголошення та друковані та інтернет видання, спеціалізовані журнали, створити власний сайт. Також залучити покупців допоможе продумане та грамотне оформлення вивісок та вітрин. Важливим моментом є створення фотоальбому із зразками, де замовник зможе ознайомитися з вже виконаними роботами, оцінити їх та вибрати підходящий для себе варіант. Крім того, ознайомившись із усіма можливостями, замовник, швидше за все, звернутися і згодом, а також порадить салон своїм друзям та родичам. згодом найкращою рекламоюдля магазину стануть позитивні та приємні відгуки замовників та клієнтів.

Для початку бізнесу з пошиття штор, як показує практика, достатньо суми у розмірі 30 тис. рублів. Каталог тканин із зразками продукції може коштувати від 20-1000 доларів залежно від виробника. Одне вікно загалом вимагає близько 6 метрів тканини. Націнка на продукцію становить не менше ніж 50%, але може бути і набагато більшою. Дохід, який приносить салону один замовник, як правило, становить суму від 15 до 30 тисяч рублів.

Якщо ви думаєте, що в салоні продаються готові штори, представлені в широкому асортименті, то сильно помиляєтеся. Співробітники такого салону надають послуги з пошиття штор на замовлення. Схема така: фахівець виїжджає до будинку клієнта, щоб оглянути готовий інтер'єр. Отримана інформація дозволить підібрати відповідні колірні та стильові рішення. Адже штори повинні ідеально вписуватись у загальну обстановку.

Приміщення

Бізнес-план салону штор передбачає вибір приміщення, в якому буде знаходитися не тільки сам салон, але і виробничий цех. Одна з головних умов при виборі приміщення – наявність хорошого освітлення. Що ж до площі, виробничого цеху, вона залежить від кількості співробітників. Якщо спочатку збираєтеся найняти 5 чоловік, то вам буде достатньо площі в 80м 2 . А салон можна розмістити на 30м2. При виборі кімнати для салону штор необхідно враховувати можливість максимального розширення вітрини. Це одна з найважливіших складових успіху.

Обладнання

Більше половини зроблених вкладень є витрати, пов'язані з купівлею устаткування. Професійні швейні машиникоштують недешево. Але було б нерозумно економити на цьому. Адже ви зацікавлені у наданні послуг вищої якості. Для організації бізнесу з пошиття штор на замовлення необхідно придбати таке обладнання:

• оверлоки;
• машинки для потайних швів;
• промислові машинки швейні;
• прасальні столи.

Персонал

Зазвичай рішення про відкриття салону штор приймають професійні дизайнери, які мають за своїми плечима чималий досвід роботи та багате портфоліо. Головною людиною тут є дизайнер. Він може стати і добрим продавцем. Вислухавши побажання та переваги клієнтів, такий продавець зрозуміє, що саме цікавить конкретних людей. Зарплата дизайнера складається з двох складових – фіксованої ставки та відсотка від замовлень.

Знайти хороших швачок і закрійників у великих містах дуже проблематично, але підприємці намагаються вирішувати цю проблему, навчаючи персонал власним коштом. Оплата праці закрійників та швачок є відрядною. Люди цих професій можуть отримувати 30-50% вартості замовлення. Все залежить від їхнього професіоналізму та швидкості виконання роботи.

Бюджет та рентабельність бізнес-плану салону штор

Якщо ви хочете відкрити салон штор у центрі міста, то сума ваших початкових вкладень становитиме близько 1 200 000 рублів. У цю суму входять такі статті витрат:

• оплата оренди приміщення за 2 місяці;
• оформлення салону;
• закупівля тканин та обладнання;
• зарплата дизайнерів та швачок.

Даний напрямок бізнесу є дуже перспективним та прибутковим. Послуги, пов'язані з пошиттям штор на замовлення, користуються неабиякою популярністю у населення. Якщо говорити про окупність грошових вкладень, то тут багато залежить від грамотного вибору приміщення та гарної рекламної компанії. Залишається побажати успіху у ваших починаннях!