Pradėti užsidirbti pinigų sau visada sunku, nes ne visada yra pakankamai lėšų ir galimybių atidaryti savo verslą. Dažniausiai užkliūna pradiniame kapitale, kurį šiais laikais, švelniai tariant, sunku sukaupti.
Todėl dauguma pradedančiųjų verslininkų dėmesį kreipia į tokią veiklą, kuri atneša gerą pelną su minimaliomis pradinėmis investicijomis. Vienas iš tokių variantų – oro kondicionavimo įrengimo verslas.
Kodėl tai naudinga?
Paskutinis dešimtmetis Žemės gyventojams įsimins dėl neįprastų temperatūrų, kurios vasarą gerokai nukrypo nuo 30 laipsnių šilumos, o šaltuoju metų laiku – 20 laipsnių šalčio. Visa tai, žinoma, gąsdina eilinį žmogų, tačiau iniciatyvus žmogus visada ras galimybę užsidirbti naudodamas visus veiksnius, net jei jie nuvilia kaip globalinis atšilimas.
Juk spręskite patys, bet kuriuo metų laiku žmogus nori jaustis patogiai: nesušalti žiemą, o vasarą „nemirti“ nuo tvankaus karščio. Štai kodėl klimato kontrolės įranga visada yra paklausa. Be to, jis montuojamas ne tik biuruose ir pramoninėse patalpose, bet ir įprastose gyvenamieji pastatai ir butai.
Klimato įmonės verslo planas: į ką atkreipti dėmesį?
Akivaizdu, kad pradinis įnašas į šį verslą priklausys nuo daugelio faktorių. Pirmiausia turite nuspręsti, kuriame regione dirbsite. Juk klimato sąlygos skirtingose mūsų didžiulės šalies vietose gana skiriasi viena nuo kitos. Todėl reikia atsižvelgti į galimą potencialių jūsų paslaugų vartotojų skaičių, regiono gyventojų perkamąją galią, pramonės objektų buvimą jūsų pasirinktoje teritorijoje ir kt.
Be to, priklausomai nuo tikslinių vartotojų, turite nuspręsti dėl savo biudžeto (tam sudaromas išsamus verslo planas). 
Oro kondicionierių įrengimas biurų, gyvenamosiose ir pramoninėse patalpose reikalauja skirtingo techninio aptarnavimo, personalo kvalifikacijos lygio.
O norint gauti nuolatinį paslaugų užsakymą iš specializuotos pramonės įmonės ar kitos rimtos organizacijos, reikia turėti ne tik pakankamai lėšų (nuo 50 iki 100 tūkst. dolerių), bet ir gerų diplomatinių žinių bei įgūdžių. Jei juos turi – vėliava tavo rankose!
Jūsų produkto žinojimas yra raktas į sėkmę
Jūs galite pasiekti gerų rezultatų tik tuo atveju, kai suprantate 200%. Todėl prieš ką nors darydami išstudijuokite visą informaciją apie produktą,
kuriuos ketinate pasiūlyti žmonėms, ir atsižvelkite į šiuos duomenis rengdami verslo planą.
Oro kondicionierių montavimas Aukštos kokybės Paslauga nėra tokia pigi. Pati įranga kainuos daugiau nei 1000 USD, pridėjus montavimo išlaidas. Tačiau klientai, užsisakę tokią paslaugą, žino, už ką moka: kokybiški šiuolaikiški gaminiai (dažniausiai gaminami Japonijoje) dera puikiai, turi apsaugos sistemą ir savidiagnostiką.
Populiariausios dėl gerų eksploatacinių savybių ir daugiau ar mažiau prieinamų kainų yra vidutinės klasės oro kondicionavimo sistemos. Jie daugiausia gaminami Japonijoje ir Europoje. Pagrindiniai jų trūkumai yra santykinis triukšmas ir mažas garantinis laikotarpis paslauga. Tokia klimato įranga kainuos 600-900 dolerių.
Na, o pigiausias variantas yra buitiniai arba kiniški oro kondicionieriai, kurie nėra itin patikimi, bet kainuoja ir apie 500 USD.
Išmanantis vadovas yra geras vadovas
Galbūt, jei neturite pakankamai materialinių išteklių, teks patiems susitvarkyti su įrangos montavimu. Taip sutaupysite darbo užmokesčio ir išmoksite visas verslo, kurį valdysite toliau, subtilybes. Sutikite, „apmokytas“ žmogus sugebės tapti geru vadovu, galės maksimaliai kontroliuoti savo pavaldinių darbo kokybę. Todėl neskubėkite įgyvendinti savo verslo plano – oro kondicionierių montavimas reikalauja patirties šiuo klausimu.
Geriausias sprendimas šiuo atveju būtų praktika, prižiūrint tikram specialistui, geriausia kokioje nors gerą reputaciją turinčioje organizacijoje. Studijuoti teks apie 6 mėnesius, nors viskas priklauso nuo pradinio pasiruošimo lygio. Per šį laiką gausite puikią teorijos ir praktikos žinių bazę.
Personalas
Kad jūsų verslas judėtų į priekį, turite suburti patyrusių specialistų komandą, galinčią dirbti su įranga, įskaitant pramoniniam alpinizmui skirtą įrangą. Tokių darbuotojų galima rasti toje pačioje įmonėje, kurioje atlikote praktiką – visada atsiras pora norinčių pasikeisti
dirbti.
Tarp kitų paieškos variantų: skelbimai laikraščiuose ir internetiniuose leidiniuose, paslaugos įdarbinimo agentūros arba atsivesti draugus. Tiesa, tokiu atveju geriau būtų įdiegti bandomasis laikotarpis savaitę ar dvi pasitikrinti potencialaus darbuotojo kvalifikaciją.
Pirmiausia jums nereikės daug darbuotojų - pakaks 4-5 žmonių, juolab kad jūs pats galėsite tiesiogiai dalyvauti vykdant gautus užsakymus.
Įranga ir medžiagos
Bet kuri split sistema už puikų darbą reikalauja kokybiško montavimo, todėl jos ilgaamžiškumas priklausys ne tik nuo gamintojo sąžiningumo bei montuotojų kvalifikacijos, bet ir nuo įrankių kokybės. Taigi, kiekviena jūsų darbuotojų grupė turės su savimi turėti:
- elektriniai įrankiai (pora plaktukinių grąžtų (vienas galingas, kitas silpnesnis) su grąžtų komplektu, sieninis grąžtas su deimantiniais diskais);
- šaldymo įrankiai (vakuuminis siurblys su matuokliu ir įkrovimo cilindru, nuotėkio detektoriumi);
- vamzdžių įrankiai (vamzdžių lankstiklis, vamzdžių pjaustytuvas, valcavimas, grandymas);
- skulptūrų įtaisai (degiklis, geriausia propano-deguonis ir lydmetalis).
Norint saugiai dirbti aukštyje, taip pat būtina įsigyti laipiojimo įrangą su saugos sistema. Turėkite tai omenyje rašydami verslo planą. Kondicionierių montavimas netoleruoja darbo medžiagų taupymo – kaip iš meistro reikalauti kokybiško darbo, nepateikus jam patikimos įrangos? Laikui bėgant visos išlaidos atsipirks, tačiau atgauti prarastą reputaciją bus sunku.
Parduotuvė ar sandėlis
Kaip parduoti oro kondicionierius neturint prekybos ploto? Tam būtų optimalu atidaryti specializuotą prekybą
taškų. Tokiu atveju bus rodomas visas jūsų prekės asortimentas, o tokios parduotuvės buvimas žymiai padidina pasitikėjimo pardavėju lygį. Tiesa, šiek tiek daugiau pinigų teks išleisti pardavėjų ir konsultantų atlyginimams.
Kondicionierius yra specialus įrenginys, kuris palaiko optimalias klimato sąlygas bute, name, biure, automobilyje, taip pat naudojamas bet kurios patalpos orui išvalyti nuo dulkių. Sumažina kambario temperatūrą, jei karšta, arba padidina, jei šalta.
Tokia sąvoka kaip „oro kondicionavimas“, reiškiantis įrenginį norimai temperatūrai pastate palaikyti, egzistuoja gana seniai.
Iki šiol oro kondicionierių gamyba yra labai plačiai išvystyta ir gamina daug Įvairios rūšys kondicionieriai. Pavyzdžiui, centrinis oro kondicionierius yra pramoninis įrenginys, naudojamas dideliuose biurų pastatuose, baseinuose, gamyklose ir kt. Tikslus oro kondicionavimas naudojamas tose patalpose, kuriose reikalaujama itin patikimai ir tiksliai išlaikyti nustatytus parametrus, pavyzdžiui, ligoninėse, laboratorijose, ryšių centruose, valdymo patalpose ir kitose patalpose. Autonominės oro kondicionavimo sistemos tiekiamos iš lauko tik elektros energija. Šio tipo oro kondicionieriuose yra įmontuotos kompresinės šaldymo mašinos.
Dauguma buitinių oro kondicionierių neveikia esant žemai lauko temperatūrai, šildymo režimu, todėl vidutinėse platumose šildymui naudojami tik ne sezono metu. Oro kondicionieriai, pritaikyti dirbti žemoje temperatūroje, vadinami bet kokiu oru. Mobiliems oro kondicionieriams montuoti nereikia. Norint juos naudoti, tereikia iš namo ištraukti lanksčią žarną arba specialų bloką karštam orui pašalinti. Kondensatas iš tokių kondicionierių patenka į oro kondicionieriaus apačioje esančią keptuvę. Monoblokinis oro kondicionierius yra oro kondicionieriaus tipas, kuriam reikia dviejų skylių sienoje. Tokio oro kondicionieriaus privalumai – paprastas montavimas ir priežiūra.
Langų kondicionierius susideda iš vieno blokelio, kuris įdedamas į langą arba sieną. Padalinta sistema susideda iš dviejų blokų, vidinio ir išorinio išdėstymo, kurie yra tarpusavyje sujungti vamzdeliu.
Daugiasluoksnės sistemos susideda iš vieno lauko bloko ir dažniau dviejų vidinių blokų, kurie yra tarpusavyje sujungti vamzdžiu.
Kondicionierių gamybos technologija
Pirma, visi oro kondicionieriaus komponentai gaminami arba perkami iš gamyklų, kurios specializuojasi konkrečių oro kondicionieriaus dalių gamyboje. Tada kompresorius, kondensatorius ir droselis sujungiami plonasieniais variniais vamzdeliais, o kartais ir aliumininiais. Toks oro kondicionieriaus elementų rinkinys vadinamas kondicionieriaus šaldymo kontūru.
Pagal tarptautinį susitarimą dabar oro kondicionavimo technologijoje stabdomas senų markių, ozono sluoksnį ardančių freonų naudojimas, dažniau naudojami freonai R-22 ir R-410A.
Oro kondicionieriaus procesas. Iš garintuvo į kompresorių tiekiamas dujinis šaltnešis, kurio temperatūra yra nuo dešimties iki dvidešimties laipsnių Celsijaus. Kompresorius ima spausti šaltnešį iki didesnio slėgio, nei jis buvo jam tiekiamas, dėl ko šaltnešis įkaista iki maždaug septyniasdešimties laipsnių Celsijaus ir po to patenka į kondensatorių.
Kondensatorius intensyviai pučia, šaltnešis atvėsta ir pereina iš dujinės fazės į skystąją fazę, kartu išskirdamas papildomą šilumą. Dėl to oras, praeinantis per kondensatorių, pašildomas.
Šaltnešis prie kondensatoriaus išleidimo angos yra skystos būsenos ir yra žemiau aukštas spaudimas ir kurių temperatūra dešimčia laipsnių Celsijaus aukštesnė už lauko temperatūrą. Šiltas šaltnešis iš kondensatoriaus tiekiamas į išsiplėtimo vožtuvą. Vožtuvo išleidimo angoje šaltnešio slėgis ir temperatūra žymiai sumažėja, dalis šaltnešio išgaruos.
Po droselio įtaiso skysto šaltnešio ir dujinio šaltnešio mišinys patenka į garintuvą. Jame skystas šaltnešis pereina į dujinę formą ir sugeria šilumą, pagal kurią oras, einantis per garintuvą, sumažina jo temperatūrą. Be to, dujinės būsenos žemo slėgio šaltnešis tiekiamas į kompresoriaus įleidimo angą ir visas ciklas kartojamas dar kartą. Toks procesas vyksta bet kurio oro kondicionieriaus darbe ir nesvarbu jo tipas, modelis ar gamintojas.
Vaizdo įrašas apie gamybos procesą:
Oro kondicionierių gamybai naudojamas gana didelis įrangos asortimentas. Pateiksime tik kai kurių įrenginių pavyzdžius. Tai: trijų ritinių staklės, dekoileris, rankinis karoliukų formavimo staklės, spiralinio vyniojimo staklės, standumo staklės ir kt.
Split sistemų ir oro kondicionierių įrengimo, priežiūros verslas yra pelningas ir gana paprastas verslas pradedantiesiems verslininkams. Klimato technologijos naudojamos visur, todėl trūksta potencialus klientas, reikalingas kokybiškas tokios įrangos montavimas ir aptarnavimas, nebus.
Kaip pradėti verslą
Iš pradžių savo būsimą veiklą turite registruoti mokesčių inspekcijoje, tai yra registruotis kaip individualus verslininkas. Kodėl jums reikia šių dokumentų:
- Rusijos Federacijos piliečio pasas ir valstybinės registracijos paraiška;
- valstybės rinkliavos sumokėjimą patvirtinantis kvitas (čekis),
- nuskenuota TIN sertifikato kopija.
IP registracija yra pigiausia finansų ir laiko atžvilgiu. Kartu bus taikoma supaprastinta apmokestinimo sistema, kurioje valstybės naudai imamas nuo 6 iki 15 proc. (arba nuo grynojo pelno, arba nuo bendrosios pajamos). Pateikdami paraišką nurodykite šiuos OKVED kodus:
- 29.23.9, atsako už pramoninės šaldymo ir vėdinimo įrangos įrengimo, remonto darbų ir priežiūros aprūpinimą;
- 45.33, reglamentuoja sanitarinių ir techninių darbų atlikimą objektuose.
Taip pat gali būti naudinga toliau pateikta informacija papildomi kodai, kuris išplės įmonės veiklos sritį teisinėje srityje:
- 51.43.1 - Didmeninė prekyba buitinės elektros prekėmis;
- 52.45.1 - Mažmeninė prekyba buitinėmis elektros prekėmis;
- 74.20.15 - Dizainas oro kondicionavimo, šaldymo ir kt.
Veiklos licencijavimas
Jei kalbame tik apie kondicionierių priežiūrą (be montavimo darbų), tai tam nereikia jokių leidimų. Kai veikla taip pat apima klimato įrangos, kuri prilyginama statybų pramonei, montavimą ir remontą, tuomet, norint būti priimtam į tokį verslą, turi būti savireguliacinės organizacijos (SRO) narys. Norėdami patekti į SRO, turite sumokėti įėjimo mokestį, taip pat pagrįsti pakankamą kompetencijos lygį ir gebėjimą kompetentingai atlikti inžinerinius tyrimus ir montavimo darbus.
Biuro organizavimas
Pradžioje verslumo veikla galite apsieiti be biuro, derantis su klientais jų ar neutralioje teritorijoje, taip pat telefonu. Tačiau ateityje geriau turėti savo atstovybę ir toje vietovėje, kurioje jums bus patogu aptarnauti didžiausią klientų skaičių. Biurui organizuoti pakanka 20-30 kvadratinių metrų patalpos, bus galima išdėstyti biuro įrangą, baldus, ryšių įrangą, priimti užsakymus, sudaryti paslaugų sutartis.
Pradedančiam verslininkui patartina biuro patalpas įrengti dideliame gyvenamajame rajone, kur bus daug darbo daugiaaukščiuose namuose. Gerai, jei šalia yra gyvenamųjų rajonų su išvystyta infrastruktūra statyba. Tuomet bus galima gauti užsakymus dėl klimato kontrolės priežiūros ar įrengimo ne tik butuose, bet prekybos centrai, grožio salonai, vaistinės ir kitos organizacijos.
Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą
Pradinių investicijų suma priklauso nuo regiono, vietos klimato sąlygų kainų politika ir paslaugos paklausa. Pradiniame etape galite užsiimti tik oro kondicionierių ir padalintų sistemų priežiūra.
Jūsų pareigos: komponentų keitimas, degalų papildymas ir kitas aptarnavimas be įrangos išmontavimo/montavimo. Štai kodėl pradinis kapitalas eisiu į:
- biuro patalpų nuoma - 20 000 rublių;
- akcijos - 25 000 rublių;
- biuro įrangos pirkimas, buities išlaidos, biuro įranga - 8 000-10 000 rublių;
- Kuras ir tepalai bei kitos išlaidos - 40 000 rublių.
Jei planuojate montuoti įsigytus oro kondicionierius ar split sistemas, tuomet prasminga įsigyti (užsisakyti) keletą variantų įvairių kainų grupių ir konfigūracijų didmeninei įrangai. Norėdami vėliau juos perparduoti su įdiegimu. Tam reikės doleriais Rusijos Federacijos regionuose nuo 20 iki 50 tūkst., o Maskvoje ir regione – iki 150 tūkst.
Kiek pelningas yra verslas
Klimato įrangos montavimo, testavimo ar remonto paslaugos užklausos pikas patenka į pavasarį-vasarą. Paslaugų kainos priklauso nuo įrenginio modelio. Pavyzdžiui, įprasto lango kondicionieriaus diagnostika kainuoja 1150 rublių, o padalintos sistemos (kasetės) – 1300 rublių. Kelių padalinių sistemos (abiejų vienetų) veikimo patikrinimas klientui kainuos 6500 rublių. ir taip toliau. Vidaus bloko (įskaitant garintuvą ir drenažą) valymas įvairiais modifikacijomis ir be išmontavimo gali kainuoti nuo 1500 iki 2500 rublių. Paslauga su išmontavimu už kainą siekia 7 tūkstančius rublių, o rimtas remontas - viršutinė kainos riba yra apie 20 tūkstančių rublių.
Pliusas - aušinimo sistemų užpildymas freonu vidutiniškai kainuoja 1200 rublių, o freono kaina yra 1000 rublių už kg. Vidutinė vieno oro kondicionieriaus pristatymo ir montavimo kaina siekia 25-30 tūkstančių rublių. Aptarnaujant du ar tris užsakymus per savaitę montavimui, kelis – diagnostikai, pirmąjį veiklos mėnesį galite pasiekti 300-700 tūkst.
Ateityje, įgijus patirties ir klientų, prasminga plėsti klimato paslaugų spektrą, nes tai leidžia verslumo registracija pagal OKVED kodus. Kadangi tai ne tik oro kondicionavimas, bet ir vėdinimas bei šildymas. Be to, geros reputacijos įmonės sudaro sutartis ištisus metus paslaugų priežiūra klimato kontrolė.
Vienkartinė paslauga eksploatuojant įrangą klientui gali kainuoti 3500–4000 rublių. Reguliari priežiūra, pavyzdžiui, 3 padalintų sistemų pagal sutartį, į kurią įeina degalų papildymas, per metus gali kainuoti nuo 3 iki 20 tūkst. Kaina priklauso nuo to, kiek serviso darbų įmonė įsipareigoja atlikti ir nuo įrangos tipo.
Klimato įrangos montavimo ir aptarnavimo technologija, montavimo įranga
Kondicionierių priežiūros paslauga susideda iš: vidinio bloko ir drenažo sistemos filtrų valymo, temperatūrų skirtumo valdymo ir įrenginio šilumokaičio viduje valymo, darbinio slėgio sistemoje patikrinimo, įkrovimo freonu, taip pat įvairių gedimų diagnostikos. . Galima išmontuoti įrangą, kad būtų galima nustatyti gedimą, remontuoti ir kt.
Oro kondicionavimo įrangos montavimo procesas susideda iš: lauko ir vidaus blokų įrengimo, tarpblokinių komunikacijų klojimo. Gana paprasta technologija reikalauja tam tikro montuotojų profesionalumo. Kadangi nešvarumų ir dulkių patekimas į šaldymo kontūrą išjungs įrenginį. Taip pat svarbi visos sistemos ir ją jungiančių elementų estetinė išvaizda. Todėl geriau turėti savo apmokytus darbuotojus, o ne samdyti trečiųjų šalių darbuotojus, galinčius sukurti nepatrauklų jūsų įmonės įvaizdį.
Norėdami atlikti oro kondicionierių montavimo darbus, jums reikės šio įrankių sąrašo:
- perforatoriai (ne mažiau 2 vnt.);
- sieninis gaudytuvas, kraštutiniais atvejais šlifuoklis;
- vakuuminis siurblys - pašalina drėgmę / orą iš aušinimo kontūro;
- pramoninis betono siurblys;
- įkrovimo cilindras ir matuoklio kolektorius;
- Aparatai, skirti aušinimo grandinės sandarumui tikrinti;
- Vamzdžių pjovimo, lenkimo, grandymo ir valcavimo įrankiai;
- vamzdžių litavimo įranga.
- freono rinkiniai.
Įrankių rinkinio (surinkimo, remonto, diagnostikos) kaina gali svyruoti nuo penkių šimtų iki penkių tūkstančių dolerių.
Klimato paslaugų reklama ir reklama
Verslo pradžioje jums reikės didelės reklamos įmonės, kad būtumėte pripažinti paslaugų rinkoje. Norėdami tai padaryti, turite naudoti reklamjuostes, streamerius, spaudą ir internetinę reklamą. Bukletų platinimas gyvenamuosiuose ir biurų rajonuose, asmeninė pažintis su vadovais statybos firmos ir taip toliau. Nebūkite šykštūs interneto svetainėje, kurioje prieinama forma bus pateikta informacija apie paslaugą, kainas, kontaktus ir galimybę užsisakyti bet kokį darbą internetu.
3 įvadas
1. Analitinė dalis 7
1.1.Oro kondicionierių pardavimo ir montavimo įmonės steigimo tikslas ir uždaviniai 7
1.2 Konkurencinė aplinka ir pagrindinių rinkų kategorijos 12
1.3.Pramonės techniniai ir ekonominiai rodikliai. Rinkos dinamika 17
2. Projektinė dalis 27
2.1.Technologinė dalis 27
2.1.1.Oro kondicionieriaus istorija, pagrindiniai oro kondicionierių tipai 27
2.1.2.Įmonės veiklos sritis 30
2.1.3. Pagrindinės gamybos rūšys 31
2.1.4.Organizacinė valdymo struktūra 33
2.2.Organizacinė dalis 43
2.2.1 Santykiai su tiekėjais 43
2.2.3.Personalo politika (HR valdymo sistema, personalo atrankos tvarkos tobulinimas, personalo valdymo planavimas, atranka) 46
2.2.4. Pagrindiniai gaminio kokybės reikalavimai 51
2.2.5.Darbo – paslaugų kokybės užtikrinimas. Sertifikavimas. Licencija 52
2.3.Atsiskaitomoji ir ūkinė dalis 58
2.3.1.Gamybos programa 58
2.3.2 Skaičiavimas ekonominis efektyvumas, veiklos rezultatai 67
2.3.3. Lūžio diagrama. Atsipirkimo laikotarpis 71
3. Specialioji dalis 73
3.1.Mokesčių optimizavimas ir sąnaudų mažinimo būdai 73
3.2.Socialinis ekonominis efektas įgyvendinus parengtas priemones
4. Projektinių sprendimų saugumas ir ekologiškumas 78
4.1.Biuro mikroklimato problemos. Temperatūra, drėgmė, oro greitis (skersvė), oro dulkių kiekis. Šviesos sąlygos 78
4.2.Darbo apsauga. Darbas kompiuteriais. Dienos rutina, darbo monotonija. Darbo vietos estetika ir ergonomika 79
4.3.Pasiūlymai dėl įmonės darbuotojų darbo sąlygų gerinimo. Būklė ir atitiktis SNiP, SanPin 81
Naudotos literatūros sąrašas 91
Paraiškos 94
Įvadas
Pasirinkęs baigiamojo darbo temą, nusprendžiau pasilikti ties tokiu mūsų laikais aktualiu klausimu kaip oro kondicionierių pardavimo ir montavimo įmonės kūrimas.
Kas sukėlė aktualumąŠi tema:
Kiekvienas žmogus ir visa visuomenė visada turi įgimtą norą pakeisti jį supantį pasaulį, kad pasiektų patogiausią savo gyvenimo būseną. Be to, kiekvienas sąmoningas žmogus siekia savarankiškos, savarankiškos verslumo veiklos, kuri tampa svarbia bet kurio nepriklausomo žmogaus individualybės dalimi. Jo ekonominis pagrindas yra pagrindinė piliečio socialinio ir politinio savarankiškumo sąlyga, sąlyga atskleisti savo kūrybiškumas ir verslumo iniciatyva. „Savas reikalas“ suteikia žmogaus gyvenimui prasmingesnį charakterį, neša jam nematerialų pasitenkinimą. Net jei verslininkui niekada nepavyksta užsidirbti daug pinigų, galimybė kurti savo planus ir atlikti įvairias užduotis vis tiek yra patraukli. Ypač jei jis turi polinkį kasdieniam, reguliariam šių problemų sprendimui.
Kiekvienas verslininkas, pradėdamas savo veiklą, turi sudaryti verslo planą, tai yra aiškiai suvokti būsimų darbų apimtį ir savo priemones, turėti finansinius, materialinius ir darbo išteklius, gebėti aiškiai apskaičiuoti išteklių panaudojimo efektyvumą. įmonės darbo eiga.
Nepaisant visų sunkumų ir problemų, Rusijoje privataus verslo srityje jau dirba milijonai žmonių. Tačiau verslas yra labai ypatingas gyvenimo būdas, apimantis norą priimti savarankiškus sprendimus ir rizikuoti. Nusprendęs imtis verslo, verslininkas turi kruopščiai planuoti savo organizaciją. Kalbame apie verslo planus, su kuriais visame pasaulyje įprasta pradėti bet kokį verslą. komercinė įmonė. Rinkos sąlygomis tokie planai reikalingi visiems: konsultacinėms firmoms, bankininkams ir vartotojams investuotojams, firmų darbuotojams, norintiems įvertinti savo perspektyvas ir užduotis, ir, svarbiausia, pačiam verslininkui, kuris turi atidžiai išanalizuoti savo idėjas, pasitikrinti savo idėjas. realizmas. Tiesą sakant, be verslo plano jūs negalite imtis jokios veiklos, nes. nesėkmės tikimybė būtų per didelė.
Kiekviena įmonė, pradėdama savo veiklą, turi aiškiai suvokti finansinių, materialinių, darbo ir intelektinių išteklių poreikį ateityje, jų gavimo šaltinius, taip pat mokėti tiksliai apskaičiuoti turimų lėšų panaudojimo efektyvumą. įmonės darbas. Rinkos ekonomikoje verslininkai negali pasiekti tvarios sėkmės, jei aiškiai ir efektyviai neplanuoja savo veiklos, nuolat nerenka ir nekaupia informacijos, kaip reikalų būklė. tikslines rinkas, konkurentų padėtis juose ir apie jų pačių perspektyvas bei galimybes.
Nepaisant verslumo formų įvairovės, egzistuoja keli pagrindiniai metodai, taikomi beveik visoms veiklos sritims ir įvairioms įmonėms, būtini norint laiku pasiruošti, apeiti galimus sunkumus ir pavojus. Šiame darbe panagrinėsiu vieną iš šių požiūrių – verslo plano kūrimą.
Verslo planavimas remiasi rinkiniu pagrindinės nuostatos reikia pagrįsti ir įgyvendinti investiciniai projektai. Pagrindinės verslo planavimo pozicijos yra rinkodaros tyrimai, rengimas gamybos projektas ir projektų valdymas, investicijų skaičiavimai. Šiuo atžvilgiu tema aktuali.
Šių pozicijų sprendimas padeda atsakyti į klausimus: Ar atneš Šis projektas pajamos? Kada investicija atsipirks? Ar tikrai verta investuoti į šį projektą?
Bet kurio verslo projekto pelningumas yra jo plėtros aksioma. Tam svarbų vaidmenį atlieka tinkamas valdymo organizavimas įmonėje. logiška organizacinė struktūra, aiškus valdymo funkcijų pasiskirstymas, gerai apgalvota informacijos mainų schema, valdymo užduočių modeliavimas ir rizikos vertinimas – tai sėkmės komponentai planuojant verslą. Jei prie visų aukščiau išvardintų dalykų pridedame kokybišką marketingo tyrimą, nuodugnų produkcijos apskaičiavimą, investicijų ir gamybos kaštų apskaičiavimą, patvirtinantį efektyvumą, tai užduotis gali būti laikoma atlikta.
Vartotojams didžiausią vertę turi kokybe ir kaina juos tenkinančios prekės ir paslaugos. Verslininkams didžiausia vertybė yra klestinčios įmonės – nuolatinis pelnas iš savo veiklos. Šią maksimalią užduotį galima stabiliai įgyvendinti tik suvokus ir maksimaliai patenkinus socialinius poreikius.
Vertės kūrimas ir paslaugų teikimas – pagrindinė funkcijaįmonių. Dėl to įmonė sulaukia viešo savo veiklos pripažinimo ...
Vertės kūrimas yra pagrindinė įmonės funkcija. Vertės kūrimo procesas – tai individualių ar grupinių poreikių tenkinimas, dėl kurio įmonė siekia visuomenės pripažinimo savo veiklai. Savo ruožtu visuomenės pripažinimas suteikia įmonei galimybę plėsti gamybą, padidinti pardavimus ir galiausiai padidinti pelną.
Šiandien vis daugiau žmonių Rusijoje dalyvauja kuriant smulkųjį verslą. Jie tampa vis svarbesni paslaugų ir kituose sektoriuose. Tokios įmonės turi galimybę greitai perkonfigūruoti savo lėšas ir pajėgumus prie besikeičiančios rinkos situacijos, lanksčiau reaguoti į besikeičiančią vartotojų paklausą. Tačiau atrodo, kad chaotišką ir spontanišką, kartais net intuityvų mažų įmonių kūrimo ir veikimo procesą būtina supaprastinti remiantis moksliniais teoriniais pasiekimais, patikrintais praktinė veikla firmų.
Išgauti maksimalų pelną yra Pagrindinis tikslas bet kokia komercinė veikla. Tuo pačiu metu jis pasiekiamas apibrėžiant ir įgyvendinant daugybę praktines užduotis taktinė ir strateginė tvarka, pavyzdžiui:
pardavimų padidėjimas;
pasiekti didesnius augimo tempus;
rinkos dalies padidėjimas;
pelno padidėjimas, palyginti su investuotu kapitalu;
pelno, tenkančio vienai įmonės akcijai, padidėjimas (jei tai akcinė bendrovė);
akcijų rinkos vertės padidėjimas (jei tai atvira akcinė bendrovė);
kapitalo struktūros pasikeitimas.
Įmonės ekonomikoje sudaro įmonių sektorių. Rinkos ekonomikoje tai yra komercinio organizavimo sektorius arba verslo sektorius.
Įmonės (firmos), sudarančios verslo sektoriaus pagrindą, yra savarankiški skirtingų nuosavybės formų ūkiniai vienetai, sujungę ekonominius išteklius komercinei veiklai vykdyti. Pagal komercinė veikla suprantama kaip veikla, skirta prekių gamybai ir paslaugų teikimui tretiesiems asmenims, fiziniams ir juridiniams asmenims, kuri turėtų atnešti įmonei komercinę naudą, būtent pelną.
Pagrindinė darbo priemonė įgyvendinant įmonės tikslinę funkciją yra jos rinkos strategija, kurios ribose realizuojami įmonės konkurenciniai pranašumai. Konkurencinis pranašumas– tai išskiria šią įmonę iš konkurentų ir užtikrina stabilią poziciją rinkoje.
Konkurencinis pranašumas yra susijęs arba su kokybės charakteristikas prekių (paslaugų), arba su mažesnėmis įmonės produkcijos kainomis.
verslo tyrimų objektas,
Verslo objekto charakteristikos ir reikšmė:įmonės misijos formavimas, pagrindinių tikslų, kurie bus sprendžiami verslo projekto pagalba, suformulavimas: produktų (paslaugų) kokybės, likvidumo ir pelningumo, materialinių, darbo ir finansinių išteklių sąnaudų, progresyvių metodų ir priemonių panaudojimas įmonės valdyme.
Šiuo būdu kuriamo verslo projekto tikslas yra: kūryba nauja įmonė oro kondicionierių prekybai ir montavimui, veikiantys klimato įrangos rinkoje. Ši užduotis sprendžiama remiantis „Air Systems of Comfort“ kompanija, kurios specializacija yra oro kondicionierių ir kitos klimato įrangos pardavimas ir montavimas didelėse, vidutinėse ir mažose įmonėse, taip pat gyvenamosiose patalpose.
Šis darbas skirtas išspręsti šias problemas:
Kondicionierių pardavimo ir montavimo įmonės kūrimo tikslas ir uždaviniai. Verslo objekto aprašymas;
Apibrėžimas konkurencinė aplinka ir pagrindinių rinkų kategorijos;
Pramonės techninių ir ekonominių rodiklių analizė. Rinkos dinamika;
Technologinė dalis:
Oro kondicionieriaus sukūrimo istorija, pagrindiniai oro kondicionierių tipai;
Įmonės veiklos sritis;
Pagrindinės gamybos rūšys;
Organizacinė valdymo struktūra;
Organizacinė dalis:
Santykiai su tiekėjais;
Personalo politika (HR valdymo sistema, personalo atrankos tvarkos tobulinimas, personalo valdymo planavimas, įdarbinimas);
Pagrindiniai gaminių kokybės reikalavimai;
Darbo – paslaugų kokybės užtikrinimas. Sertifikavimas. Licencijavimas;
Atsiskaitymų ir ūkinė dalis:
Gamybos programa;
Ekonominio naudingumo skaičiavimas, veiklos rezultatai Nutrūkimo diagrama. Atsipirkimo laikotarpis;
Mokesčių optimizavimas ir sąnaudų mažinimo būdai;
Socialinis ekonominis efektas įgyvendinus sukurtas priemones;
Mikroklimato problemos biure. Temperatūra, drėgmė, oro greitis (skersvė), oro dulkių kiekis. apšvietimo sąlygos;
Darbuotojų sauga ir sveikata. Darbas kompiuteriais. Dienos rutina, darbo monotonija. Darbo vietos estetika ir ergonomika;
Pasiūlymai dėl firmos darbuotojų darbo sąlygų gerinimo. Būklė ir atitiktis SNiP, SanPin
1. Analitinė dalis
2.Dizaino dalis
3.Specialioji dalis
4. Dizaino sprendimų saugumas ir ekologiškumas
Rengiant šį darbą ištirta medžiaga leidžia daryti išvadą, kad dabartiniame verslumo vystymosi Rusijoje etape daugiausia efektyvus būdas ribotų išteklių ir pagamintos produkcijos (paslaugų) paskirstymas yra verslo planavimas. Kadangi verslo planas yra ir veiksmų, ir jo vykdymo vadovas.
Rašant darbą buvo panaudota mokomoji literatūra šiose srityse: vadybos, rinkodaros, investicijų projektavimo, verslo planavimo, projektų rizikos analizės, buhalterinė apskaita, finansai ir kreditai, statistika. Yu.P. Mordasovo vadovėlis buvo naudojamas kaip praktinis vadovas. „Įmonės ekonomika“. Taip pat periodinių leidinių medžiaga vadybos, rinkodaros ir klimato įrangos apimties srityse.
Pagrindinė šio darbo idėja – naujos oro kondicionierių pardavimo ir montavimo įmonės sukūrimas. Įmonė buvo pavadinta „Comfort Air Systems“.
Pasiūlymus dėl įmonės veiklos plėtros„Oro komforto sistemos“ , ateinantiems metams:
Įvaldyti klimato įrangos rinką ir įsitvirtinti joje;
Sukurkite savo skydelį dirigavimui statistiniai tyrimai klimato įrangos rinka;
Pradėti taikyti naujas technologijas (Z-sąskaita, idealus verslumo modelis).
Taigi, visų pirma, maniau, kad būtina atsižvelgti į analitinės dalies medžiagas, į kurią įeina: oro kondicionieriais prekiaujančios ir montuojančios įmonės kūrimo tikslų ir pagrindinių uždavinių aprašymas.
Pagrindinis projekto tikslas yra naujos oro kondicionierių pardavimo ir montavimo įmonės, veikiančios klimato įrangos rinkoje, kūrimas. Ši užduotis sprendžiama remiantis „Air Systems of Comfort“ kompanija, kurios specializacija yra oro kondicionierių ir kitos klimato įrangos pardavimas ir montavimas didelėse, vidutinėse ir mažose įmonėse, taip pat gyvenamosiose patalpose.
Pagrindinis įmonės tikslas„Comfort Air Systems“ – naujos kartos oro kondicionierių pardavimų augimas ir montavimas. Plataus vartotojų rato informavimas apie produktų galimybes per reklaminę kampaniją.
verslo objektas, yra įrangos pardavimas kurti patogiomis sąlygomisįvairios paskirties patalpose - kondicionieriai ir kita klimato įranga.
Įmonė užsiims šių paslaugų gamyba klimato įrangos rinkoje:
Individualus darbas su klientu renkantis optimali įranga, remiantis vartotojo poreikiais ir galimybėmis;
Remontuoti ir Priežiūra oro kondicionieriai
oro kondicionierių ir kitos klimato įrangos pardavimas;
oro kondicionierių ir kitos klimato įrangos įrengimo paslaugų teikimas;
Laikymas rinkodaros tyrimai klimato įrangos rinka ir šių problemų sprendimas:
Galimybė pozicionuoti mūsų gaminį (oro kondicionierius) arba produktų grupę
(vėdinimo sistemos, šildymo sistemos ir kt.) klimato įrangos rinkoje;
Grupė potencialių šios prekės vartotojų (oro kondicionieriai);
Vartotojų lūkesčiai ( žemos kainos, naujų tipų kondicionieriai (naujovės);
Pagrindiniai konkurentai, konkurencinių pranašumų tyrimas;
Potencialus rinkos pajėgumas (rinkos niša);
Galima veiksmų strategija rinkoje;
Įmonės efektyvumo įvertinimas.
Įmonės „Komforto oro sistemos“ kūrimo verslo projektas parengtas remiantis oro kondicionavimo įrangos rinkos analize, vartotojų charakteristikų įvertinimu oro kondicionierių įsigijimui ir montavimui.
Didelę oro kondicionierių paklausą Maskvoje lemiantys veiksniai yra šie:
Nuolat statomas prabangus būstas, kurio nepamainomas atributas, be kita ko, yra moderni oro kondicionavimo sistema; be to, Maskvoje statomų būstų apimtys kasmet nuolat auga;
Didelė statybų apimtis biurų centrai„A“ ir „B“ klasės, kurių nepamainomas atributas – moderni oro kondicionavimo sistema; didžiulio skaičiaus pastatų Maskvoje perkėlimas iš gyvenamojo fondo į negyvenamąjį fondą, jų rekonstrukcija ir pertvarkymas į biurų centrus;
Oro kondicionavimo sistemų montavimas ant esamų pramonės įmonės, vartotojų paslaugų įmonėse, taip pat esamuose gyvenamuosiuose butuose Maskvoje;
Esami tinklai korinio ryšio, telekomunikacijos reikalauja sukurti specialios sąlygos normaliam elektroninės įrangos darbui mikroklimatą patalpose, kuriose tokia įranga sumontuota, palaiko oro kondicionieriai.
Aukšta temperatūra viduje vasaros laikotarpis, būdama viena iš vyresnio amžiaus žmonių širdies ir kraujagyslių ligų priepuolių priežasčių, sukuria didelį oro kondicionierių poreikį.
Maskvos srities gyventojų perkamosios galios augimas, pakankamas žmonių skaičius aukštas lygis pasiturinčių, kurių pajamos viršija vidutinį lygį.
Verslas žada būti pelningas, nes yra poreikis Šis produktas vartotojų rinkoje tai visų pirma lemia aplinkos būklės pablogėjimas ir klimato kaita link atšilimo dėl šiltnamio efekto, išaugęs žmonių poreikis specialiai sukurti patogias sąlygas darbo patalpose, parduotuvėse, biuruose, taip pat žmonių gyvenamosios vietos: privatūs namai, butai, viešbučiai ir viešbučiai.
Planuojama aprėpti visų pirma visą Maskvos ir Maskvos srities teritoriją, o ateityje bus galima įeiti į regioninę ir artimojo užsienio rinką.
Klimato įrangos rinkoje siūlomi analogai:
Yra šios analogiškos įmonės, užsiimančios ŠVOK įrangos pardavimu ir montavimu, kai kurias iš jų panagrinėsime atidžiau:
Įmonė "Petrospect",Firma Vertex TechnoTrade ,Įmonė "Lux Air".
Mūsų teikiamos klimato įrangos pardavimo ir montavimo paslaugos išskirtinumas yra susijęs su:
mažesnės klimato įrangos pardavimo ir montavimo kainos;
aukšta teikiamų paslaugų kokybė;
Individualus požiūris į kiekvieną klientą;
Specialisto išvykimas ir konsultacija dėl įrangos;
greitas atsakymas į užsakymą ir atsižvelgiant į visus kliento pageidavimus.
Šios mūsų paslaugos savybės pritrauks vartotoją.
Toje pačioje dalyje buvo nagrinėjamos konkurencinės aplinkos ypatybės ir pagrindinių rinkų kategorijos.
Šiuolaikinė konkurencingumo teorija išskiria tik du konkurencinio pranašumo tipus.
Mažesnės sąnaudos ir kainos
Specializacija
Būtina pirmenybę teikti profesionalumui ir pasikliauti smulkaus verslo mobilumu. Padaryti kainas patrauklias potencialus pirkėjas ir stengtis kuo geriau išnaudoti siūlomą verslo aplinką.
Taigi pagrindiniai konkurentai teikiant paslaugas klimato įrangos pardavimo ir montavimo srityje yra: „Petrospect Company“, „Vertex TechnoTrade Company“, „Lux Air Company“.
Remiantis analogiškų produktų ir konkuruojančių firmų analize, ji turėtų vystytis bendra strategija sukurtos įmonės „Comfort Air Systems“ elgseną rinkoje ir pateisina užkariautos rinkos dalį (procentais). Kaip jau minėta, numatoma rinkos dalis sieks 0,3 proc.
„Air Comfort Systems“ laikysis šios kainų politikos:
Pirmas žingsnis yra lanksčių kainų naudojimas, priklausomai nuo modifikacijos ir konfigūracijos.
Antrasis žingsnis yra kainodara, pagrįsta grąžos norma.
Ypatingas dėmesys įmonės kainų politikos srityje turėtų būti skiriamas šioms priemonėms. Manoma, kad kainos būtų patrauklios potencialiems pirkėjams. Pirkėjui pasiūlykite kelias apmokėjimo už prekes schemas, kad jis galėtų pasirinkti jam patogų apmokėjimą. Pabandykite užmaskuoti papildomas išlaidas arba jas paslėpti. Sukurti įvairių kainų montavimo komplektus, dėl kurių galima sumažinti kondicionieriaus montavimo kainą.
Visiškai akivaizdu, kad mūsų įmonė aiškiai apibrėžė teikiamų paslaugų tipus, o apie aukštesnę specializaciją negali būti nė kalbos. Tačiau mažesnės nei konkurentų kainos gali ir turėtų pritraukti gana daug klientų, ši funkcija tampa gyvybiškai svarbi pradiniame verslo etape. Klientą reikia pamaitinti. Pagal DuPont formulę, santykinės pridėtinės vertės dalies sumažėjimas galiausiai lemia bendrosios apyvartos maržos padidėjimą dėl spartesnio pardavimų augimo.
Taigi, ką mes pasieksime: mažesnes kainas padidėjus pardavimams. Tačiau pardavimų padidėjimas jokiu būdu neturėtų reikšti paslaugų kokybės mažėjimo. Priešingu atveju visa tai, kas išdėstyta pirmiau, tiesiog praranda prasmę, nes daugeliui klientų kokybės faktorius yra daug svarbesnis nei kainos faktorius.
Nagrinėjant ūkio šakos techninius ir ekonominius rodiklius bei rinkos dinamiką, pagrindinis tyrimo tikslas – įrodyti, kad siūlomi produktai ar paslaugos turi reikšmingą ir perspektyvią rinką bei yra konkurencingos.
Standartinę rinkos analizę sudaro trys pagrindiniai žingsniai:
1.prekių ir paslaugų paklausos bei jos raidos tendencijų analizė;
2. rinkos struktūros, pagrindinių jos segmentų aprašymas, marketingo formų ir metodų analizė;
3. rinkos apimties tyrimas, oro kondicionierių pardavimo apimtis
Siekiant visapusiškai įvertinti oro kondicionierių ir kitos klimato įrangos rinkos raidą ir augimo perspektyvas, baigiamajame darbe buvo nagrinėjami istoriniai jos raidos Rusijoje aspektai.
Tada buvo svarstoma oro kondicionierių ir kitos klimato įrangos rinkos segmentacija.
Rinkos segmentacija- tai visos įmonės rinkos padalijimas į mažas dalis (segmentus).
Segmentavimo tikslas- rasti kuo homogeniškesnes pirkėjų grupes savo elgesiu rinkoje, kurių kiekvieną galima laikyti atskiru rinkos segmentu.
„Air Systems of Comfort“ bendrovė pretenduoja į tam tikrą rinkos pajėgumo dalį. Todėl iškyla užduotis numatyti ne tik bendrą rinkos pajėgumą (poreikį), bet ir mūsų įmonės dalį rinkoje. Prognozuojamas segmentas (kondicionierių ir kitos klimato įrangos rinkos dalis) – 0,3 proc.
Taigi oro kondicionierių ir kitos klimato įrangos paklausa sieks 190 vnt.
Išvada dėl analitinės dalies: oro kondicionierių pardavimo ir montavimo įmonės „Comfort Air Systems“ sukūrimas žada būti pelningas, nes oro kondicionierių ir kitos tokio pobūdžio įrangos pardavimo, montavimo, remonto paslaugos suteikia gerą pelną. pelnas dėl (didelis paslaugų vartotojų išsamumo ir tikslumo laipsnis); konsultavimas dalyko esme, siekiant aprūpinti vartotoją prekėmis pagal jo galimybes ir poreikius; greitas reagavimas į užsakymus ir kokybiškas jo vykdymas; optimalių sprendimų kūrimas pinigų išleidimo perkant aukštos kokybės oro kondicionierius iš geriausių pasaulio gamintojų ir savalaikį jų įgyvendinimą siekiant gauti maksimalų pelną sistemoje), visos šios sąlygos būtinos tiek pradedančioms įmonėms, tiek įmonėms. kurie užėmė tam tikrą vietą rinkoje, tačiau nori padidinti parduodamų produkcijos apimtis esamą prekę arba rinkai pristatyti naują prekę.
Antroji projekto dalis susideda iš 3 papunkčių: technologinės, organizacinės ir gyvenvietės bei ūkinės dalies.
Technologinė dalis apima:
Oro kondicionieriaus sukūrimo istorija, pagrindiniai oro kondicionierių tipai, kurie gaminami ir parduodami klimato įrangos rinkoje. Informacijai, yra šių tipų oro kondicionieriai: Langų, Split sistemos, Multi-split sistemos, Mobilios, Centrinės oro kondicionavimo sistemos.
Įmonės veiklos srities aprašymas. Mūsų įmonės „Comfort Air Systems“ veiklos sritis – kondicionierių ir kitos klimato įrangos pardavimas ir montavimas. Apžvelgti pagrindiniai prekių (kondicionieriaus) judėjimo į rinką (nuo pardavėjo iki pirkėjo) etapai ir sudaryta prekių judėjimo schema nuo gamintojo iki galutinių prekių vartotojų (pirkėjų).
Pagrindinės gamybos rūšys. Gamybos procesas yra tam tikra seka atliekamų technologinių ir pagalbinių gamybinių operacijų visuma, mūsų atveju – kondicionierių pardavimas ir montavimas. Buvo apsvarstyti pagrindiniai oro kondicionieriaus pardavimo ir montavimo technologinio proceso etapai:
preliminarus tyrimas
Pristatymas
Montavimas ir paleidimo darbai, įskaitant išlaidas Prekės ir priedai
Produkto pasiūlymas
vartotojų galimybes ir poreikius
Pristatymai, prekių demonstravimas
Komercinis pasiūlymas
Sutarties registracija
Vykdant projektą buvo sudaryta padidinta trasa technologijų sistema prekės (kondicionieriaus) pardavimas ir montavimas, kuriame turėtų būti rodoma integruotų operacijų (procesų) seka, taip pat pagrindinė informacija apie šias operacijas (procesus): įranga, darbuotojų (operatorių) profesija.
Valdymo organizacinės struktūros pasirinkimas
Organizacinė ir teisinė forma(OPF) mūsų įmonės Air Comfort Systems yra atviros ribotos atsakomybės bendrovė. Air Comfort Systems LLC įkūrėjai: generalinis direktorius ir Vyriausiasis mechanikas.
Įmonės įstatinį kapitalą sudaro tik nuosavų lėšų(100%) iš steigėjų įnašų ir paprastai susideda iš: 44470 c.u. arba 1378550 rublių.
Butas (generalinis direktorius): 41 470 USD
Grynieji pinigai (vyriausiasis inžinierius): 3000 USD
Bankroto atveju ir pagal sudarytas sutartis kiekvienas steigėjas atsako savo įnašu, o įmonė – visu turtu. Čia buvo sukurta ir įmonės organizacinė struktūra. Apžvelgta įmonės funkcinė-gamybinė struktūra, kurioje buvo aptartos pagrindinės personalo pareigos ir joms keliami reikalavimai, sudaryta lentelė administracinių įmonės valdymo užduočių paskirstymui.
Organizacinė dalis apėmė:
Santykiai su tiekėjais. Su tokiais bendradarbiauja mūsų įmonė „Comfort Air Systems“. didžiausi tiekėjai oro kondicionieriai ir kita klimato įranga, tokia kaip Inrost, Nimal, White Guard.
spauda (laikraščiai, žurnalai);
2) taip pat planuojama dalyvauti parodose, mugėse, lankytis verslo seminaruose. Vartotojų dėmesys bus patrauktas per asmeninius kontaktus. Galbūt ši priemonė bus ne mažiau efektyvi nei reklama.
Rinkodaros politikos pagalba planuojama užtikrinti optimalią mūsų gaminių (kondicionierių ir kitos klimato įrangos) paklausą, visi aukščiau išvardinti būdai prisideda prie kondicionierių populiarinimo rinkoje, kas ateityje leis mūsų įmonei įsitvirtinti savo nišoje ir užimti tam tikrą rinkos segmentą.
Personalo politika (personalo valdymo sistema, personalo atrankos tvarkos tobulinimas, personalo valdymo planavimas, įdarbinimas). Pagrindiniai personalo valdymo metodai įmonėje „Air Systems of Comfort“ yra ekonominis metodas ir socialinis-psichologinis metodas. HR planavimas atliekami atsižvelgiant į organizacijos poreikius ir išorines sąlygas. Kadangi įmonė yra nauja, personalo planavimo sistema dar nėra pakankamai išvystyta. Tai reiškia, kad įmonėje nėra sąvokos „Planavimas“. Kadangi įmonė yra nedidelė įmonė, vadovybė yra atsakinga už personalo planavimą, atranką ir įdarbinimą. Ateityje planuojama sukurti personalo skyrių, kurį sudarytų 3 žmonės (skyriaus vedėjas, 2 personalo atrankos vadovai). Profesionalaus personalo atrankos ir atrankos įmonėse efektyvumui gerinti iki šiol naudojamos šios technologijos, kurias galime pritaikyti savo įmonėje siekdami tobulinti personalo atrankos procedūras.
Tai apima: paraiškos dėl įdarbinimo rengimą, laisvų darbo vietų skelbimo formos parengimą, kandidato klausimyno rengimą. laisva vieta, Tekstų, rekomenduojamų naudoti atrenkant kandidatą, rengimas, Atrankos proceso veiklos rodiklių kūrimas.
Siekdama įvertinti naujų darbuotojų paieškos ir atrankos proceso efektyvumą, „Air Comfort Systems“ naudoja daugybę kiekybinių rodiklių, apibūdinančių personalo, pradėjusio dirbti organizacijoje, darbą:
darbuotojų kaitos lygis, ypač tarp naujų darbuotojų;
bandomojo laikotarpio neišlaikiusių darbuotojų dalis nuo bendro įdarbintų darbuotojų skaičiaus;
finansinės išlaidos personalo paieškos ir atrankos procesui užtikrinti;
pažeidimų lygis darbo drausmė tarp naujų darbuotojų (pravaikštos, su vadovybe nesuderintas vėlavimas, neatvykimas į darbo vietą ir kt.);
santuokos lygis ir naujų darbuotojų daromos klaidos;
klientų, vartotojų, tiekėjų skundų dėl naujų darbuotojų kaltės skaičius.
Pagrindiniai gaminio kokybės reikalavimai . Pagrindinius gaminių kokybės reikalavimus nustatėme: Funkcionalumas ir patikimumas.
Darbo – paslaugų kokybės užtikrinimas. Sertifikavimas. Licencijavimas. Atsižvelgėme į darbų ir paslaugų kokybės sampratą. Aptarnavimo kokybė rekomenduojama suprasti kaip tokių rodiklių, kaip gamybai naudojamų paslaugų kokybė, sintezę techninėmis priemonėmis ir kitus materialius objektus bei klientui siūlomų paslaugų lygį. Be to, pastarasis rodiklis yra lemiamas vertinant klientų aptarnavimo kokybę įmonėje. Kalbant apie darbo – paslaugų kokybės užtikrinimą įmonėje „Comfort Air Systems“, paslaugų kokybės užtikrinimo politika yra neatskiriama dalis bet kurios įmonės, įskaitant mūsų smulkųjį verslą, verslo politiką „Komforto oro sistemos“, ką apibrėžia strategiją, prioritetinius tikslus ir įsipareigojimus vartotojams ir visuomenei.
Galime pasiūlyti šiuos pagrindinius metodus, užtikrinančius darbo ir paslaugų kokybę Air Comfort Systems įmonėje: - naudojimas naujausios technologijos rinkodaros, pardavimo ir personalo mokymai; - verslo santykių su partneriais plėtojimas kokybės politikoje deklaruotais principais; - kiekvieno padalinio tikslų ir uždavinių formavimas kokybės užtikrinimo srityje; — gerinti ir valdyti prevencines priemones siekiant užkirsti kelią klientų nepasitenkinimui; - nuolatinis darbuotojų profesinių įgūdžių tobulinimas; - išaiškinti darbuotojams užduočių paslaugų kokybės užtikrinimo srityje ir sudaryti sąlygas vadovybei jas įgyvendinti; - nuolatinio darbo su vartotoju organizavimas (pretenzijų ir pageidavimų apskaita ir analizė, teikiamų paslaugų paklausos tyrimas); - dirbti su tiekėjais siekiant išplėsti asortimentą ir užtikrinti tiekiamos (perkamos) produkcijos kokybę; - reguliarūs paslaugų kokybės sistemos veikimo efektyvumo vidaus auditai; - tobulinti gamybos ir paslaugų kultūros organizavimo formas ir metodus bei tobulinti; - personalo mėgėjų veiklos formų plėtra teikiamų paslaugų kokybės srityje organizuojant kokybės grupes; - informacijos apie kokybę sklaida viešose vietose ir struktūriniai padaliniai; - personalo žinių tikrinimas patvirtinant atitiktį užimamoms pareigoms; - patikrinti, kaip darbuotojas supranta savo vaidmenį kokybės užtikrinime; - naujai priimto personalo supažindinimas su paslaugų kokybės sistemos nuostatomis.
Bet kuri įmonė, norėdama veikti oro kondicionierių ir kitos klimato įrangos rinkoje, turi įsigyti licenciją teikti paslaugas, kuriomis planuoja užsiimti, ir kokybės sertifikatą, kad šios rūšies paslaugos atitinka.
Mūsų firma „Comfort Air Systems“ gavo GOST R standarto atitikties sertifikatą.
Pramonės ir buitinės paskirties oro kondicionavimo, vėdinimo, oro valymo, automatikos, signalizacijos, elektrinių šildytuvų įrengimo, prijungimo, remonto ir priežiūros atitikties sertifikatas Nr. 0237474. Taip pat gauta licencija prekiauti ir įrengti klimato įrangą valdymo įranga (ypač oro kondicionieriai) (2004 m. vasario 10 d. licencija D 080912, registracijos numeris GS-1-71-02-22-0-7106029926-000193-1, taip pat licencija licencijai įrengti vėdinimo ir oro kondicionavimo sistemos Nr.229 2004-02-08.
Atsiskaitymo ir ūkinėje dalyje buvo atsižvelgta į:
Įmonės gamybos programa. Rengiant įmonės „Comfort Air Systems“ gamybos programą, atliekami šie skaičiavimai: 1. Kapitalinių investicijų dydžio apskaičiavimas, 2. Eksploatacinių medžiagų sąnaudų skaičiavimas, 3. Skaičiavimas darbo užmokesčioįmonės personalas, 4. Netiesioginių išlaidų sąmatų sudarymas,
5. Produkcijos vieneto savikainos apskaičiavimas ir kainos pagrindimas.
Šių skaičiavimų rezultatai naudojami nagrinėjamo projekto ekonominiam efektyvumui nustatyti.
Ekonominio naudingumo skaičiavimas, veiklos rezultatai. Mūsų projekto sukurti įmonę, prekiaujančią oro kondicionieriais, ekonominio naudingumo vertinimas atliekamas naudojant paprastus (apytikslius) rodiklius: integralus arba lyginamasis ekonominis efektas, produkto pelningumas - 3,9%, investicijos - 8%, gamybos pelningumas - 1,6%, pardavimai. - 4,aštuoni%. Skaičiavimas atliktas be PVM.
Lūžio diagrama. Atsipirkimo laikotarpis. Čia paskaičiavome lūžio tašką – pardavimo apimtį. Kas siekė 9,78 arba 10 kondicionierių per mėnesį. Remiantis gautais duomenimis, buvo sudaryta lūžio diagrama. Tada suskaičiavome projekto atsipirkimo laikotarpį – laikotarpį, po kurio bendra iš projekto gauto grynojo pelno suma pasieks vertę, lygią į projektą investuotų investicijų sumai, tai buvo 5 mėnesiai.
Išvada dėl projektavimo dalies: Šis projektas žada būti pelningas, nes oro kondicionierių paklausa klimato įrangos rinkoje yra gana stabili ir toliau auga. Projektas taip pat laikomas ekonomišku, remiantis rodikliais: vientisu ekonominiu efektu per projekto gyvavimo laikotarpį, kuris sudarė 3 949 580 rublių. Finansinės galios marža pasiekus gamybos pajėgumus: Zfp = 40 %; Pardavimų pelningumas pirmaisiais įgyvendinimo metais bus: Кр= 4,8%. ir daug kitų rodiklių. O projekto atsipirkimo laikotarpis – 5 mėnesiai.
Specialiojoje diplomo dalyje buvo atsižvelgta į šiuos įmonės veiklos parametrus:
Mokesčių optimizavimas ir sąnaudų mažinimo būdai. Siekdama optimizuoti savo išlaidas ir pajamas, Air Systems of Comfort nusprendė įmonėje taikyti supaprastintą mokesčių sistemą.
„Comfort Air Systems“ yra nedidelė įmonė, prekiaujanti ir montuojanti oro kondicionierius ir kitą klimato kontrolės įrangą.
Supaprastinta apmokestinimo sistema leis mūsų įmonei supaprastinti pajamų ir išlaidų apskaitos vedimo tvarką, sumažinti atskaitomybės apimtį, panaikinti griežtus personalo ir pajamų apribojimus, sumažinti mokesčių tarifus, įvesti galimybę priskirti „sumokėtą“ pridėtinės vertės mokestį. į išlaidas.
Pagrindiniai būdai sumažinti išlaidas. Išanalizavus pagrindinius išlaidų straipsnius, mūsų įmonei galima patarti imtis šių išlaidų mažinimo priemonių: mažinti gamybinių patalpų nuomos kaštus, komercines išlaidas (reklama) pirmiausia naujai kuriamai (naujai) įmonei, bet ir kaip smulkaus verslo įmonė (siekiant paremti smulkųjį verslą).
Socialinis ekonominis efektas iš sukurtų priemonių įgyvendinimo.
Pagrindinis tokių projektų socialinio ir ekonominio efektyvumo rodiklis yra vientisas ekonominis efektas per visą projekto gyvavimo laikotarpį (numatomą laikotarpį). Metinis ekonominis efektas – tai papildomos pajamos, kurias įmonė gauna įgyvendinus mūsų sukurtas priemones įmonės ekonominėje apyvartoje per vienerius naudojimo metus.
Taigi, ekonominį efektą apskaičiavome pagal turimus duomenis, jis siekė: 3 949 580 rublių. Dėl to buvo pasiektas teigiamas efektas, kuris pasireiškė darbuotojų darbo sąlygų gerinimu (naujų darbo vietų kūrimu), saugos priemonėmis (darbo sąlygų personalo gerinimu įmonėje taikant aplinkosaugos standartus (naudojant orą). valymo sistemos, pakankamas apšvietimas, izoliacija nuo pašalinio triukšmo neigiami veiksniai, tinkamas darbo vietos organizavimas).
Išvada dėl specialiosios dalies: Kitos teigiamos mūsų projekto įgyvendinimo pasekmės yra įmonės „Comfort Air Systems“ atsiradimas kaip naujas ūkio subjektas(smulkus verslas), bet kuri įmonė yra sukurta tam, kad gautų pajamas, o kaip žinome, nuo pajamų mokami mokesčiai, vadinasi, tai yra papildomos pajamos valstybės biudžetui.
Taigi projektas steigti oro kondicionierių pardavimo ir montavimo įmonę užtikrina aukštą pelningumą ir finansinę galią jau nuo pirmųjų jo įgyvendinimo metų. Ir, be jokios abejonės, šis projektas pasiteisins savo efektyvumu.
Kalbant apie projektavimo sprendimų saugumą ir ekologiškumą, buvo atsižvelgta į šias problemas, kurias turi išspręsti mūsų įmonė:
Mikroklimato problemos biure. Temperatūra, drėgmė, oro greitis (skersvė), oro dulkių kiekis. Apšvietimo sąlygos.
Darbuotojų sauga ir sveikata. Darbas kompiuteriais. Dienos rutina, darbo monotonija. Darbo vietos estetika ir ergonomika.
Pasiūlymai dėl firmos darbuotojų darbo sąlygų gerinimo. Būklė ir atitiktis SNiP, SanPin. „Air Comfort Systems“ sukurtos darbo vietos atitinka pagrindinius SNiP ir SanPin reikalavimus.
„Air Comfort Systems“ gali pasiūlyti šiuos sprendimus, pagerinančius darbuotojų darbo sąlygas:
Įrengiant klimato įrangą oro kondicionierių, oro valytuvų, jonizatorių pavidalu, siekiant sumažinti personalo pervargimą ir sergamumą;
Gerinti kambario mikroflorą perkant gyvus augalus;
Įrengti papildomus apšvietimo įrenginius darbo vietų apšvietimui pagerinti;
Įrengti kopijavimo įrangą atskiroje patalpoje arba koridoriuje, siekiant apsaugoti darbuotojus nuo kenksmingos spinduliuotės jos darbo metu, tai taip pat apima tokias priemones kaip apsauginiai ekranai kompiuterių monitoriuose;
Verta pagalvoti apie darbuotojų poilsio laiko ilginimą darant papildomas pertraukas, pavyzdžiui, verslo pietums ir daug kitų pasiūlymų.
Išvada dėl projektinių sprendimų saugos ir ekologiškumo: Noriu pažymėti, kad šiandien sprendžiant ekologiškumo ir saugos klausimus yra daug trūkumų efektyvaus ir kokybiško įmonės darbuotojų darbo užtikrinimo srityje. bus išspręstas artimiausiu metu.
Bendra išvada: Taigi, projektas steigti oro kondicionierių pardavimo ir montavimo įmonę užtikrina didelį pelningumą ir finansinę galią jau nuo pirmųjų jo įgyvendinimo metų. Ir, be jokios abejonės, šis projektas pasiteisins savo efektyvumu.
Bibliografija
Reglamentas
1. Mokesčių kodas Rusijos Federacija, 2 dalis. M .: „Rinkodara“, 2003 m.
Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1.-M. dalis: "Os-89", 2000 m.
Rusijos Federacijos civilinio kodekso 2.-M. dalis: "INFRA-M", 1996 m.
1995 m. birželio 14 d. Rusijos Federacijos federalinis įstatymas Nr. 88-FZ „Dėl valstybės paramos smulkiajam verslui Rusijos Federacijoje“
1995 m. gruodžio 29 d. federalinis įstatymas Nr. 222-FZ „Dėl smulkiojo verslo subjektų supaprastintos apmokestinimo, apskaitos ir atskaitomybės sistemos“ (priimta Valstybės Dūma Rusijos Federacija 1995 12 08).
1998 m. liepos 31 d. federalinis įstatymas Nr. 148-FZ „Dėl vienkartinio tam tikrų veiklos rūšių priskirtųjų pajamų mokesčio“
2001 m. gruodžio 29 d. Federalinis įstatymas Nr. 187-FZ „Dėl Rusijos Federacijos mokesčių kodekso antrosios dalies pakeitimų ir papildymų įvedimo, 26 skyrius.
Federalinis įstatymas Nr. 128-F3 „Dėl licencijavimo tam tikrų tipų veikla“ Rusijos Federacijos teritorijoje
1991-12-27 Rusijos Federacijos įstatymas Nr.2118-1 1 dalis, 18 straipsnis „Dėl mokesčių sistemos pagrindų Rusijos Federacijoje“
1995 m. gruodžio 29 d. Rusijos Federacijos Vyriausybės dekretas Nr.-FZ (su pakeitimais, padarytais 2000 m. gegužės 31 d. Rusijos Federacijos Vyriausybės dekretu Nr. 420) „Dėl Reglamento dėl išlaidų sudėties patvirtinimo gaminių (darbų, paslaugų), įtrauktų į gaminių (darbų, paslaugų) savikainą, gamybą ir pardavimą bei formavimo tvarką. finansinius rezultatusį kuriuos atsižvelgiama apmokestinant pelną.
Periodiniai leidiniai ir informacinė medžiaga
Burovas V.P., Moroškinas V.A., Novikovas O.K. Verslo planas. Metodika
rengimas. Tikras pavyzdys. - M.: TsIPKK AL, 1995. - 88 sĮmonės ekonomika. Vadovėlis./red. Volkova O.N. - M. Infra-M, 2001 m.
Goremykinas V.A. Verslo planas: Plėtros metodika. 25 tikrų verslo planų pavyzdžiai. - 2 leidimas. - M.: "Os-89", 2003.- 576 p.
Gračiova M.V. Projekto rizikos analizė. Uch. pašalpa. - M.: Finstatinform, 1999. - 216 p.
Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Odegov Yu.G., Pikhalo V.T. Vadovėlis universitetams / - M .: Leidybos centras „Akademija“, 2000.- 736s. 1 skyrius Organizacijos personalo valdymas, p.415s.
Valdymas: Pamoka/ Pagal. Red. Zalevskis A.A., Kuzmina T.I.M., 2000 m. 256
Zolototorovas V.G. Investicinis dizainas. - Minskas: „Ekoperspektyva“, 2000.312s.
Idrisovas A.B. ir kt.. Strateginis planavimas ir analizė: Investicijų efektyvumas. -M.: Filinas, 1999.128s.
Klebanova T.V. prekių rinkose ir paklausos prognozavimas - MEGU, 1999.-212psl.
Covello J. A., Hazelgren B. J. Verslo planai. Pilnas informacinis vadovas. Vertimas iš anglų kalbos. - M.: Pagrindinių žinių laboratorija, 1999.-186p.
Kuzinas B., Jurjevas V., Šachdinarovas G. Valdymo metodai ir modeliai
firma. - Šešt.: Petras, 2001. - 432 p.Lipsitas I.V. Verslo planas ir kaip jį parašyti: verslo atvejo vadovas. - M.: Russia Young, 1999.-312p.
Lyubanova T.P. ir tt Verslo planas. Mokomasis ir praktinis vadovas M .: Prior, 1999.- 256s.
Markova V.D., Kravčenko N.A. Verslo planavimas. - Novosibirskas; Ecor, 2000. - 415p.
Mordasovas Yu.P. Įmonių ekonomika: vadovėlis.-M.: MGOU leidykla, 2003 - 123psl.
Įmonės direktoriaus žinynas / red. M.G. Palus. - Infra-M, 1999.- 156s.
Pelikh A.S. Verslo planas. - M.: Os-89, 1999. - 128s.
Posadsky A.P., Khainish S.V. Praktinis vadovas vadovams ir verslininkams Konsultacinės paslaugos Rusijoje Finstatinform, 1995. Maskva, 176p.
Finansinis planavimas./red. Powcockas M.A., Tayloras A.X. M.: Infra-M, 2001. - 286s.
Senis D.E . Investicinių projektų efektyvumo skaičiavimai.
Pamoka. -M.: Finstatinform, 2001. - 131 p.Sukhova L.F., Černova N.A. Verslo plano rengimo ir įmonės finansinės analizės seminaras. - M.: Finansai ir statistika, 1999.- 156s.
Utkin E.A. Verslo planas. Verslinės veiklos organizavimas ir planavimas. - M.: Tandemas, Ekmos, 1999.- 318s.
Utkin E.A. Verslo planas., Kochetkova A.I. Verslo planas. Kaip pradėti savo verslą. - M.: Tandemas, 2001.- 326s.
Investicijų dizainas: praktinis vadovas
ekonominis investicinių projektų pagrindimas / Red. S.I.
Šumilina . - M.: UAB "Finstatinform", 1995. - 240 p.Chase'as R.B., Aquiline N.J., Jacobe'as R.F. Gamybos ir veiklos valdymas. - M.: Viljamas, 2001. - 704 p.
Černovas V.P., Eisneris Yu.N. Verslo planas: darbo knyga. - Sankt Peterburgas, ENS. 1999.- 129p.
Mokomoji literatūra
Magura M.I. Straipsnis „Personalo atranka ir organizacijos žmogiškųjų išteklių valdymas“, Šaltinis „Personalo vadyba“, Nr.7, 2000 elektroninė versija
Straipsnis „Oro kondicionieriaus sukūrimo istorija“, pagrįstas svetainės medžiaga http://metstrinv.narod.ru/histori_cond.htm
Straipsnis „Kaip įsigyti oro kondicionierių. Eksperto patarimas". Klimato pasaulio žurnalas, skyrius
„Patarimai vartotojams“ Elektroninė versija http://mir-klimata.apic.ru/archive/customer/1.html
Informacinė medžiaga pagal specializuotų leidinių „Produktai ir kainos“ duomenis
6. Informacinė medžiaga apie įmonę „Comfort Air Systems“ paimta iš oficialios svetainės www. airsys.ru
7. Informacinė medžiaga apie firmos oro kondicionierių ir kitos klimato įrangos tiekėją bendrovei "Comfort Air Systems" informacija iš oficialios Inrost įmonių grupės svetainės http://www.inrost.ru
8. Oro kondicionierių ir kitos klimato įrangos tiekėjo informacinė medžiaga „Air Comfort Systems“ įmonės informacijai iš oficialios Nemal įmonių grupės svetainės http://www.nimal.ru
9. Oro kondicionierių ir kitos klimato įrangos tiekėjo informacinė medžiaga, skirta bendrovės Air Comfort Systems informacijai iš oficialios Baltosios gvardijos prekybos namų svetainės http://www.guards.ru
10. Rosbizesconsulting – www.top.rbc.ru
11. Pagal svetainės http://www.megasert.ru/page_03.htm medžiagą
12. Remiantis medžiaga iš svetainės http://www.mega-intell.ru/Builder/builder.htm
Programos
Priedas Nr.1. Maskvos gyventojų grynųjų pinigų pajamų ir išlaidų struktūra 2003 m
1 pav. Gyventojų pajamos realiais pinigais
2003 m. sausio–rugpjūčio mėn. realiųjų pinigų pajamos, pakoreguotos pagal vartotojų kainų indeksą, išaugo 13,4 proc., palyginti su tuo pačiu 2002 m. laikotarpiu. Nuo 2002 m. vasario mėnesio realios Rusijos gyventojų pajamos vienam gyventojui nenukrito žemiau 1998 m. rugpjūčio mėn.
2 pav. Maskvos gyventojų grynųjų pinigų išlaidų struktūra jos teritorijoje
Paraiškos numeris 2. Pagrindiniai oro kondicionierių tipai ir vidutinės kainos Maskvoje
Padalintos sistemos
Daugiasluoksnės sistemos
| Sekretoriaus atlyginimas 3000 rublių |
Kaip išjungti skelbimus „Android“: pašalinkite iššokančiuosius skelbimus
Rusas gavo terminą ir milijoninę baudą už „piratavimą Neigiamos įstatymo pasekmės
Pagrindinių veiksnių nustatymas
Pasikeitė organizacijų ir individualių verslininkų priskyrimo prie smulkaus ir vidutinio verslo kriterijai
Pažiūrėkite, kas yra „autorinis atlyginimas“ kituose žodynuose. Teisės aktų spąstai