Cette forme de relations économiques extérieures se développe comme une forme de coopération sur
la base du processus ultérieur de spécialisation et de coopération de la production. Il est utilisé tant au sein de l'État qu'à l'échelle de l'économie mondiale, ainsi qu'au niveau des entreprises.
Dans la pratique mondiale, il existe de nombreux types de coopération, notamment: la production, la commercialisation, la production et la commercialisation, les transactions de compensation et autres.
La coopération industrielle est l'une des formes de relations économiques extérieures et se caractérise par le fait que des unités et des parties de produits coopératifs sont fabriqués selon des instructions et les pré-requis techniques clients, et les contrats de commerce extérieur pour la production et la fourniture de ces produits sont de nature contractuelle. La signature de contrats peut être précédée de la conclusion d'accords qui déterminent les conditions d'une coopération à long terme. Ces accords peuvent prévoir les conditions de développement de structures, de machines et d'équipements, la production et la fourniture d'unités et de pièces de coopération selon les documentation technique clients ou selon les échantillons transférés. Les fournisseurs peuvent fabriquer des produits coopérés à partir des matériaux des clients ou des leurs, tandis que la qualité des matériaux utilisés, ainsi que le calendrier et la qualité de l'exécution du contrat, relèvent de la responsabilité des fournisseurs.
Les initiateurs de la mise en œuvre de la coopération de production intra et intersectorielle peuvent être des organisations industrielles.
La coopération commerciale est une coopération entre des producteurs économiquement indépendants qui investissent dans des activités communes pour vendre leurs produits. Ces fabricants collaborent sociétés de publicité, préparer des propositions techniques et commerciales communes, utiliser conjointement réseaux de distribution créer des organisations commerciales communes. Le développement de la coopération commerciale est lié à l'approfondissement du processus de spécialisation et de concentration de la production. Les entreprises spécialisées dans la production d'une gamme restreinte de produits recherchent une commercialisation conjointe avec des entreprises qui fabriquent des types de produits apparentés. Cela vous permet d'augmenter la compétitivité des marchandises et de satisfaire les besoins des clients. La coopération commerciale est largement utilisée entre les fabricants spécialisés dans la production de moteurs de certaines capacités ou modifications, selon le nombre de tours, les fabricants de machines agricoles, de pompes, d'outils complexes, etc.
La coopération en matière de production et de vente est largement utilisée dans la robotique, la construction de machines-outils, la construction automobile et aéronautique, la construction automobile et d'autres industries. Ce type de coopération est aussi une forme à la fois d'échanges et de coopération et s'effectue sur la base d'accords conclus par des partenaires commerciaux et industriels étrangers. Ces accords peuvent prévoir des obligations réciproques des parties pour la production et la commercialisation en commun des produits de la coopération, la préparation offres commerciales, enchère commune, utilisation mutuelle des offres commerciales, enchère commune, utilisation mutuelle des locaux de vente des partenaires. Les accords peuvent prévoir le droit de vendre des produits de manière indépendante et les conditions de répartition des marchés, d'accord sur les prix et d'autres conditions de travail sur le marché.
Le commerce dans le cadre de consortiums est un type de production et de commercialisation
coopération, sont des unions temporaires d'entreprises économiquement distinctes, c'est-à-dire des associations de type cartel. Ils sont créés pour améliorer la compétitivité technique et commerciale des produits des entreprises impliquées dans la concurrence pour les commandes pour la fourniture de grandes quantités de marchandises et l'exécution des travaux contractuels pour la construction d'installations industrielles et autres.
Les cosortiums reçoivent ces commandes à la suite de négociations directes avec les clients ou par le biais d'appels d'offres internationaux.
Les fournisseurs sont regroupés en consortiums équipement industriel et les sociétés de krilling, dont beaucoup sont des monopoles internationaux reconnus. Plusieurs grands consortiums, dont chacun comprend plusieurs entreprises, participent aux appels d'offres pour de grands lots d'équipements industriels. La participation aux appels d'offres contribue à accroître la compétitivité des produits. En raison de la coopération industrielle et de la division du processus de production entre les participants qui ont les meilleures conditions pour la production d'un équipement particulier, ce type de commerce permet de réduire les coûts de production globaux et d'améliorer Caractéristiques. Les accords conclus par les membres du consortium prévoient des conditions pour l'accord mutuel des prix, des prêts, des règlements, des garanties et des obligations afin d'accroître la compétitivité du consortium lors de l'enchère.
Le regroupement des achats à l'importation est un autre type de coopération internationale en matière de production et de commercialisation. Ce type de coopération prévoit la fourniture par le client pour la multiplication d'installations en construction à l'étranger, Véhicule, équipement. Par exemple, l'équipement importé peut être équipé de moteurs, d'instruments, de pièces et d'assemblages nationaux.
La coopération dans le développement de conceptions ou de schémas technologiques contribue à augmenter le niveau technique des produits et leur compétitivité.
Les opérations compensatoires sont l'un des domaines de la coopération internationale en coopération. Dans le même temps, les fournisseurs étrangers peuvent accorder à leurs clients des prêts financiers pour payer les machines, équipements, etc. fournis, ou fournir ces produits et services aux conditions de prêts sur matières premières.
Les accords sur les opérations de compensation prévoient l'obligation pour les partenaires étrangers d'acheter les produits fabriqués dans les entreprises construites avec leur aide afin de rembourser les prêts financiers et en matières premières.
Ce type de coopération était largement utilisé dans les anciens pays socialistes ; actuellement utilisé par les pays en développement et sous-développés pour accélérer la STP. La pratique mondiale consistant à conclure et à exécuter des accords d'indemnisation a montré qu'il est plus opportun de passer des commandes pour la conception, la fourniture d'équipements et la fourniture de services par le biais d'appels d'offres internationaux. Les appels d'offres contribuent à l'aggravation de la concurrence sur le marché et la réduction des prix à l'exportation de 20 à 25% par rapport au niveau de prix convenu à la suite de négociations directes, permet d'obtenir des avantages techniques et commerciaux pour les clients.
173 Coopération industrielle 173 Imposition proportionnelle 173 Prospectus 173 Monopole simple 174 Clause simple dans un contrat de vente 174 Protectionnisme 174 Protêt contre billet à ordre 174 Procès-verbal 174 Intérêts 174 Taux d'intérêt 174 Titres d'intérêt 174 Période d'intérêt 174 Risque d'intérêt 174 Processus de gestion marketing 174 Impôt direct 174 Bénéfice 174 Article 174
La forme de WT qui se développe le plus rapidement, qui implique une coopération dans la construction en commun de grandes installations industrielles, nécessite des investissements importants en capital fixe, etc. De telles transactions font souvent partie d'accords de coopération industrielle. L'entreprise exportatrice reçoit en compensation les produits qui sont fabriqués sur la base des équipements et technologies vendus. Par conséquent, le délai entre les livraisons mutuelles est assez important, ce qui implique la nécessité de fournir des prêts à long terme. La valeur totale des produits fournis à titre de compensation pendant toute la durée du contrat est égale ou même supérieure à la valeur de l'exportation initiale
Cette forme de V.T. implique à la fois l'échange de biens et de services et la fourniture d'opportunités d'investir en échange de divers types de services et d'avantages. Le plus souvent, le commerce d'équipements coûteux, la fourniture de composants et de pièces dans le cadre d'accords de coopération industrielle devient le domaine de conclusion de ce type de transaction. La caractéristique la plus importante de cette forme d'échanges compensés est le désir d'utiliser les capacités des plus grandes sociétés de commercialisation ou intermédiaires pour vendre divers biens des pays importateurs sur les marchés mondiaux.
Conformément à la présence sous le socialisme de deux formes de propriété publique des moyens de production, on distingue les entreprises d'État et les entreprises coopératives (coopération industrielle, coopération de consommation et fermes collectives). Ces entreprises sont du même type en termes de nature socio-économique, bien qu'elles présentent certaines différences. Ainsi, les produits fabriqués par les entreprises d'État sont la propriété du peuple tout entier, et ceux fabriqués par une entreprise coopérative sont la propriété de la collectivité de cette entreprise.
Coopération industrielle - voir Coopération industrielle.
La coopération industrielle est une forme universelle moderne d'organisation d'une production coordonnée et (ou) conjointe avec la participation de partenaires étrangers de deux ou plusieurs pays - basée sur la répartition des programmes de production, l'unité des conditions commerciales de coopération, la protection des investissements étrangers, etc.
La coopération industrielle est une nouvelle direction progressiste. Les entreprises des pays du CAEM ont déjà conclu environ 2 000 accords de coopération avec des firmes capitalistes.
Le développement de la coopération en matière d'investissement et de la coopération industrielle contribue au remplissage et à la diversification des échanges mutuels. En Russie, les entreprises suédoises investissent principalement dans la foresterie, les pâtes et papiers, les industries électriques et chimiques.
V promotion d'une coopération commerciale et industrielle mutuellement bénéfique entre les petites et moyennes entreprises de pays étrangers, de Moscou et d'autres régions Fédération Russe
L'externalisation est le résultat de la construction d'une stratégie de développement d'entreprise efficace basée sur la coopération industrielle et le partenariat mutuellement bénéfique à long terme. C'est la philosophie et la méthodologie du commerce international moderne, découlant naturellement des tendances générales de son développement.
Compte tenu de la position de l'État par rapport au marché de la chaussure, on ne peut manquer de relever le problème de la protection du fabricant national par l'augmentation des droits de douane, y compris pour les chaussures de sport. Le 15 mai 1996, le gouvernement russe a augmenté le tarif douanier pour les chaussures. De plus, un régime préférentiel a été introduit pour l'importation d'ébauches pour la production de chaussures, ce qui a également eu des conséquences négatives. Le gouvernement a ainsi pris la voie moindre résistance, bien que l'expérience de la communauté mondiale montre que la restructuration de l'industrie, l'attraction des investissements, y compris étrangers, la coopération industrielle avec des partenaires expérimentés est beaucoup plus prometteuse. En outre, une mesure de réglementation des importations telle qu'une augmentation du tarif douanier pour les chaussures finies affectera le plus l'acheteur, car le prix de détail des marchandises augmentera.
Document délivré par l'État à une personne privée (entreprise) et reconnaissant ses droits à l'utilisation exclusive de l'invention pendant une période déterminée. Le titulaire d'un brevet peut accorder à une autre personne (entreprise) le droit d'utiliser l'invention, en recevant une récompense matérielle pour cela. Cela se fait généralement en accordant (vendant) une licence et en concluant un accord de licence. Les questions relatives à la délivrance de brevets, à la protection et à l'exercice des droits des titulaires de brevets sont régies par la législation nationale. En outre, les traités internationaux revêtent une grande importance, dont les principaux sont la Convention de Paris pour la protection de la propriété industrielle de 1883 et le Traité de coopération en matière de brevets de 1970 (Voir "Convention de Paris" [P 9]).
L'industrie japonaise est forte dans la production de masse de produits en grandes organisations, où la coopération des travailleurs est importante, ainsi que dans les industries à forte intensité scientifique où des qualifications élevées sont requises. J'ai la chance que les marchés mondiaux connaissent une demande croissante pour des produits à forte intensité technologique tels que l'acier et les appareils électroménagers. Le taux de croissance élevé a été soutenu par la redistribution des ressources en main-d'œuvre. En 1950, 48 % de tous les travailleurs étaient employés dans les industries extractives, et déjà en 1978, cette part est tombée à 11 %. L'industrie manufacturière, qui emploie aujourd'hui 35 % de la main-d'œuvre, a subi des changements structurels. Avant la guerre, l'industrie était textile, actuellement c'est la métallurgie, la construction mécanique et l'industrie chimique. Ces trois secteurs regroupent 50 % des salariés de l'industrie manufacturière.
Un autre domaine où les développements collaboratifs de beaux résultats sont des robots pensants. Il devient possible de répartir les tâches entre les participants au projet, le développement des capteurs visuels et tactiles et du contrôle informatique du robot, d'une part, et la création de la technologie mécanique pour le moteur et les liaisons de transmission du robot, d'autre part. . Il y a ici une similitude avec le développement des avions, qui implique un travail séparé sur la création du moteur, du fuselage, des systèmes de contrôle, etc., et qui est souvent réalisé sur la base de coopération internationale. Dans le développement de robots industriels, il existe déjà de nombreux exemples d'activités conjointes d'entreprises japonaises et américaines.
Auparavant, les problèmes de coopération industrielle entre le Japon et les pays industrialisés étaient examinés. Mais il y a aussi la tâche importante de développer ce type de coopération avec les pays nouvellement industrialisés et en développement.
Conformément à la spécialisation établie et à la coopération intra-industrielle, le plan de production de produits en nature, établi par l'association de production, est apporté aux unités de production, entreprises indépendantes faisant partie de l'association. Parallèlement, le plan de production de produits industriels en termes physiques pour les unités de production et les entreprises indépendantes subordonnées à l'association de production comprend également les produits finis et les produits semi-finis de leur fabrication, destinés à être livrés au sein de l'association à d'autres unités de production et les entreprises indépendantes qui font partie de l'association.
LA COOPÉRATION INDUSTRIELLE est une forme universelle moderne d'organisation d'une production coordonnée et/ou conjointe avec la participation d'étrangers. partenaires de deux ou plusieurs pays, sur la base de la répartition des programmes de production, de l'unité des conditions commerciales de coopération, de la garantie mutuelle des risques, de la protection des investissements étrangers et de la promotion. secrets. IMPOSITION PROPORTIONNELLE - un système d'imposition, dans lequel les taux de shtTogovye sont fixés comme un pourcentage unique du revenu du contribuable, quelle que soit sa taille. PROSPECT - le type de publicité imprimée accepté dans la pratique publicitaire mondiale, qui est une publication colorée
TRANSACTIONS "OFFRE" (transaction d'offre) - l'une des formes de commerce compensé, qui implique à la fois l'échange de biens et de services, et la fourniture d'une opportunité d'investir en échange de divers types de services et d'avantages. Le plus souvent, le domaine de la signature de S. "o" devient le commerce d'équipements militaires coûteux, la fourniture de composants et de pièces dans le cadre d'accords de coopération industrielle.
La coopération (industrielle) de production est une forme de relations à long terme et stables entre des entités économiques impliquées dans la production conjointe de produits sur la base de la spécialisation de leur production. La coopération internationale peut être mise en œuvre dans la pratique à la fois par un accord, c'est-à-dire sans créer de structure organisationnelle, ou par la création d'associations économiques internationales. Un exemple de coopération internationale à travers un contrat est la mise en place d'opérations de péage dans notre pays. Tallinn est un service de traitement des matières premières importées importées sur le territoire douanier de la Russie pour un traitement ultérieur Entreprises russes dans les produits finis exportés hors de la Fédération de Russie. Le péage relève du régime douanier de la transformation sur le territoire douanier et est soumis à l'imposition de la manière établie par la lettre du ministère des Finances de la Russie du 25 avril 1997 n ° 11-1-8 / 113 sur certaines questions d'imposition pour le péage interne et externe. L'une des premières entreprises de péage de la Fédération de Russie a été Trans-SIS, soutenue par la société transnationale Trans-World Metallo. Un consortium (du latin convogpit - complicité, partenariat) désigne une association volontaire temporaire pour résoudre des problèmes spécifiques. Ayant accompli la tâche qui lui avait été assignée, le consortium cesse ses activités. Le consortium n'est pas une entité juridique.
Les statistiques ne tiennent pas compte de nombreux types de services d'ingénierie et de conseil, de la formation de spécialistes étrangers, des mesures de mise en œuvre des accords de licence et de leur évolution vers la coopération industrielle. Des inexactitudes sont également inévitables dans les calculs qui surviennent lors de la comparaison du volume de production ou du produit national brut avec les indicateurs des statistiques du commerce extérieur, puisque les premiers sont calculés en fonction de la valeur ajoutée dans le processus de transformation sans tenir compte du travail précédemment dépensé incorporé en produits intermédiaires, tandis que les statistiques du commerce extérieur sont fondées sur la pleine valeur des biens.
Parmi les nouvelles formes efficaces de relations économiques extérieures figurent la coopération industrielle et la coopération sur la base d'une licence. Ainsi, avec des entreprises finlandaises en URSS, la production de médicaments Produits chimiques ménagers Ternol, Extropesol avec une marque générique . En collaboration avec les entreprises Montedison (Italie) et Salzgitter (Allemagne), il est prévu de construire du polycarbonate et acide formique selon la technologie soviétique.
Conformément aux spécificités de l'industrie, la composition des postes de coûts est complétée et, dans certains cas, réduite. Ainsi, par exemple, dans certaines instructions de l'industrie, des éléments supplémentaires tels que les produits achetés et les produits semi-finis sont fournis. Ce poste revêt une grande importance dans les coûts des entreprises de construction de machines qui, dans le cadre d'une coopération industrielle intra-industrielle, achètent des produits à d'autres entreprises, les transforment ou complètent les produits manufacturés avec eux. La part de ces coûts dans le coût de production entreprise de fabrication de machines est très important et, par conséquent, il est important de distinguer ces coûts dans un article séparé. Dans les entreprises où gravité spécifique le carburant technologique est important, dans les coûts, ils allouent une statistique de coût
L'étude de faisabilité précise la localisation de l'entreprise, du bâtiment et de l'ouvrage prévus pour la conception et la construction, en tenant compte des schémas et projets de l'aménagement du quartier, justifie sa capacité de production (capacité, productivité, etc.), gamme de produits, fourniture de matières premières matériaux, produits semi-finis et chimiques, main-d'œuvre, carburant, électricité et eau, liaisons de transport, besoins des secteurs connexes de l'économie et de l'industrie nationales, coopération avec d'autres entreprises manufacturières et possibilité de créer des pôles industriels, les principaux aspects techniques, de planification et des solutions de construction, un chantier de construction, ainsi que le coût de construction ou de reconstruction d'une entreprise, de bâtiments et de structures sont déterminés .
Un exemple d'accords-cadres bilatéraux économiques généraux complexes sont les accords dits à long terme de coopération commerciale, économique, industrielle, scientifique et technique, qui déterminent ses domaines spécifiques et les formes de construction et de reconstruction d'installations industrielles, de production et d'approvisionnement. d'équipements et d'autres biens, achat et vente de brevets et de licences, échange d'informations scientifiques et techniques, recherche conjointe, détachement de spécialistes pour fournir des services techniques et de la formation, coopération industrielle, joint-venture, etc. Pour faciliter et contrôler la mise en œuvre des accords, des commissions mixtes sont généralement constituées de représentants des parties ayant le statut de para-organisations (voir 132).
Mais pour de nombreuses entreprises chimiques, avec la spécialisation des ateliers sur une base technologique, le traitement séquentiel de produits semi-finis d'un atelier à un autre est typique. Cela s'applique à de nombreuses entreprises de l'industrie chimique principale (engrais azotés et phosphorés, acides, sels, etc.), entreprises de synthèse organique, pour la production de plastiques et de produits dérivés, de fibres chimiques, de produits en caoutchouc, de matériaux de peinture et de vernis, qui sont des complexes d'ateliers interconnectés avec des liens étroits (durs) (coopération étroite).
Le troisième groupe comprend les technologies industrielles déjà maîtrisées, ainsi que les nouvelles technologies qui commencent à être largement intégrées dans la production. Il s'agit notamment de la production de métaux ferreux, d'automobiles, de magnétoscopes, d'ordinateurs personnels. Ici, la coopération dans le développement de produits est possible, ainsi que la coopération purement de production. Comme indiqué au chapitre I, dans les pays industrialisés, tous les types de ces technologies (circuits intégrés à très grande échelle, communications par fibre optique, robots pensants, matériaux amorphes, polymères hautement fonctionnels, etc.)
Par exemple, les entreprises de l'industrie de l'azote disposent d'ateliers pour la production d'ammoniac et son traitement (dans l'atelier d'acide nitrique, de nitrate d'ammonium, etc.). Les entreprises de l'industrie des colorants à l'aniline se caractérisent par une coopération complexe entre les ateliers et la présence d'un grand nombre de produits semi-finis, appelés produits semi-finis dans ces usines. , une technologie améliorée et
Spécialisation internationale et coopération de production représente la spécialisation de pays individuels, d'entreprises, d'associations pour la production de certains types de produits finis, de produits semi-finis (ou pour des étapes individuelles du processus de production et technologique) et de coopération dogue base de fabricants juridiquement indépendants de différents pays pour créer certains types les produits ayant une finalité d'adresse ST rogo et constituant des éléments du produit final.
Coopération internationale moderne (du lat. la coopération - coopération) est la base de la coopération socio-économique et progrès scientifique et technologique pays, globalisation des relations économiques mondiales, l'intégration économique, transnationalisation, coopération industrielle internationale. Le développement de la coopération internationale implique :
a) coopération mise en œuvre par contrat et non accompagnée de la création d'aucune Structures organisationnelles;
b) coopération mise en œuvre par le biais d'associations économiques internationales.
En général, la coopération industrielle comprend la coopération scientifique et technique, industrielle et scientifique et industrielle.
· Coopération scientifique et technique implique une coopération dans le domaine de la R&D basée sur la division du travail entre partenaires ;
· coopération industrielle- des liens à long terme entre entités commerciales dans la production de produits de masse ou de série ;
· coopération de recherche et de production- une coopération durable tout au long du cycle "science - technologie - production".
Compte tenu de ces critères, la coopération internationale dans l'économie mondiale moderne se développe sous les formes suivantes.
1. Coopération basée sur la production de produits intermédiaires réalisé à travers contrat de coopération(fabrication d'un certain type de produit par un sous-traitant pour le compte du client). La coopération contractuelle est utilisée dans la fourniture de composants (sur la base de formes de spécialisation détaillées (nodales) et technologiques (étape par étape)). Il est mis en œuvre par l'échange de composants et l'assemblage du produit final par des partenaires indépendants, ainsi que par la fourniture de composants par un partenaire à un autre et l'assemblage du produit final par l'un des partenaires. L'IPC sous forme de production de composants est la forme de coopération la plus courante. La coopération de détail et de production technologique intra-entreprise est surtout développée au sein des STN sous la forme de relations productives et techniques entre la maison mère et ses filiales étrangères (nombreuses entreprises d'assemblage d'électronique, d'automobile, d'instrumentation, etc.).
2. Internationalisation de la recherche scientifique est une coopération d'entreprises de différents pays pour mener des activités scientifiques et travail de conception sur la base de la spécialisation de chaque pays dans certains types de recherche scientifique. La forme d'échange d'informations scientifiques et techniques et des résultats des recherches menées dans différents pays est commerce international des brevets et des licences.
3. Coopération basée sur des accords de spécialisation et création d'associations internationales de recherche et de production et autres associations spécialisées comprend : un accord sur la répartition des programmes de production en fonction de la spécialisation contractuelle ; création de complexes scientifiques, techniques et industriels internationaux; création d'associations internationales de gestion (en règle générale, dans les industries de haute technologie). Il s'agit d'une collusion monopolistique, souvent pratiquée entre firmes concurrentes, pour délimiter la gamme de produits, réduire et éliminer la duplication de la production et des marchés concernés.
4. Coopération basée sur l'organisation d'une coproduction- une forme de coopération de production la plus étroite de recherche et de ressources technologiques, scientifiques, techniques, matérielles et financières de partenaires pour la mise en œuvre de certains objectifs convenus, y compris la création d'un nouveau produit. Dans le même temps, la production des composants d'un nouveau produit est répartie par les entreprises entre elles, en fonction de leur spécialisation. Des coentreprises sont créées pour produire de nouveaux types de produits, où les risques et les investissements liés au développement sont élevés produits de haute technologie et les nouvelles technologies, en tenant compte des capacités de production, de recherche et de production et financières. Cette méthode est utilisée dans la mise en œuvre de programmes de création de nouvelles générations d'armes et équipement militaire, industrie spatiale, etc. À titre d'exemple, nous pouvons citer la production conjointe organisée de véhicules blindés et de systèmes antiaériens par des entreprises de défense de la Fédération de Russie et de la République du Kazakhstan, ainsi que de nombreux programmes de production conjointe d'entreprises Lockheed MartinBoeing et Systèmes VAL et d'autres grands fabricants mondiaux d'armes et d'équipements militaires.
5. Coentreprise est une forme d'organisation d'une société qui associe le capital d'associés (juridiques et personnes) de deux pays ou plus. L'objectif principal de l'entreprise commune est d'augmenter le volume des exportations de biens (services) et d'accroître l'efficacité des opérations d'import-export. Elle peut prendre la forme d'une société en nom collectif, d'une société à responsabilité limitée, société par actions.
6. Coopération transnationale des structures d'entreprise selon la forme de son existence, il combine presque toutes les formes de coopération internationale. Le renforcement de la concurrence inter-entreprises et inter-États pour les sources de matières premières et les marchés de vente détermine l'orientation des investissements directs étrangers par les STN dans la création d'installations de production à l'étranger utilisant divers types de spécialisation, en supposant le placement de divers liens processus de production dans différents pays paix. Une telle conduite des affaires internationales est principalement déterminée par la parenté activités de production entreprises et processus technologiques, la présence ou l'absence d'un mécanisme de corporatisation. La présence d'un mécanisme de corporatisation conduit à l'émergence d'une structure d'entreprise à caractère financier et industriel - une société financière et industrielle transnationale. Ainsi, par exemple, les entreprises de confiserie Rossiya, Nestle Rossiya et 10 autres sociétés de la Fédération de Russie sont des filiales détenues à 100% par la société suisse Se nicher.
7. Alliance stratégique internationale (ISA)- structure fonctionnelle, basée sur un accord formel et informel entre STN sur la combinaison du potentiel scientifique, de la production et des ressources financières, le partage des risques afin de réaliser des profits excédentaires, de mettre en œuvre des projets, de redistribuer les marchés de vente et de consolider la sphère d'influence. Il peut également s'agir d'accords de participation à des actifs à la fois sans la formation d'une nouvelle organisation (échange mutuel d'actions, acquisition d'une petite part de participation) et avec la création nouvelle organisation(par exemple SP). Le gourou américain de la gestion, M. Porter, définit ISA comme "des accords à long terme entre entreprises qui vont au-delà du commerce ordinaire mais ne vont pas jusqu'à la fusion d'entreprises." Aucun des partenaires de l'alliance ne peut contrôler le processus de prise de décisions stratégiques sur un large éventail de problèmes commerciaux par un autre partenaire. Sinon, l'alliance peut évoluer vers une forme de coopération plus intégrée - groupes financiers et industriels avec le rôle dominant de la société mère. La concentration relativement élevée d'ISA dans la production d'ordinateurs et produits logiciels, pharmaceutique, automobile, aérospatiale et du divertissement est principalement due au fait que les entreprises recherchent des moyens de coopérer afin de réduire les coûts élevés d'entrée dans l'industrie qui sont typiques de ces industries, les barrières tarifaires et non tarifaires élevées, les importantes risques technologiques et opérationnels. Par exemple, les normes ISA des sociétés pharmaceutiques Sciences du génome humain et GlaxoSmithKline formé pour développer un médicament original contre le lupus, et ISA Bayer et Venu- le médicament original contre le cancer.
La tendance actuelle dans le développement de l'IRM est l'inclusion croissante des industries manufacturières (principalement en génie mécanique) dans le développement du MPC, compte tenu de la nature multi-produits de ces industries et de la concurrence féroce dans le domaine des hautes technologies. Pour la Russie, le développement de l'IPC revêt une importance particulière en raison d'une crise systémique à grande échelle dans l'industrie et d'une diminution de sa part dans le total production industrielle.
Moderne complexe de construction de machines La Russie crée désormais moins de 3% du PIB, tandis que le complexe pétrolier et gazier et les secteurs des matières premières de l'économie - environ 28 à 30% du PIB.
Dans la structure de la production industrielle russe, la part du génie mécanique est inférieure à 20%, tandis que les valeurs seuils de sécurité économique sont de 30%. Il faut dire que dans les pays économiquement développés, la part de l'ingénierie mécanique atteint 35 à 50% (aux États-Unis - 46%, en Allemagne - 54%). En RPC, ce chiffre est maintenant de 40 % (comme en URSS en 1990).
Selon des experts indépendants, plus de 70 000 entreprises industrielles ont été fermées en Russie et, en fait, des branches d'ingénierie telles que la construction de machines-outils, la construction d'avions, la construction navale, le génie agricole et un certain nombre d'autres ont cessé d'exister. Aujourd'hui, pas plus de 50 sociétés d'ingénierie nationales (et uniquement pour des segments relativement étroits du marché mondial) sont capables de produire des produits compétitifs. L'un des moyens les plus efficaces pour résoudre ces problèmes est de renforcer la coopération avec les entreprises étrangères à fort potentiel d'investissement et d'innovation.
Les pays les plus compétitifs ont un degré élevé d'adaptation de leurs économies à la conjoncture de la demande mondiale et de la spécialisation nationale optimale, concentrant les ressources matérielles et financières dans les domaines qui assurent la plus grande efficacité de production. Les avantages de la coopération coopérative des participants à la coopération internationale sont déterminés par la rentabilité de la production créée.
Il convient de noter qu'en Russie, la coopération industrielle n'a pas connu un développement aussi large que dans les pays à économie de marché développée. Le principal obstacle à la participation de notre État à l'IPC est l'orientation vers les matières premières de son économie.
En raison du fait que la plupart des produits exportés la Russie moderne produits sont des matières premières et des produits semi-finis, il y a une perte importante de valeur ajoutée potentielle. Même dans l'exportation de la métallurgie non ferreuse, les produits de haute transformation ne représentent que 10%, et 80% sont les principaux métaux primaires, à cet égard, les exportateurs nationaux sur les marchés mondiaux sont confrontés à l'opposition des produits métalliques de haute technologie.
Dans la pratique moderne de la gestion mondiale, le concept de "coentreprise" est interprété de manière assez large, y compris les concepts de : coentreprise et coentreprise contractuelle (contractuelle). Dans le même temps, une coentreprise par actions est créée par deux ou plusieurs participants sous la forme d'une société par actions, dans laquelle chaque partenaire détient une certaine part du capital social. À son tour, le contrat JV n'implique pas la création nouvelle compagnie pour des activités communes. Dans son cadre, toutes les relations entre les parties - participants sont régies par des contrats. Dans un sens plus étroit, une joint-venture est une unité économique planifiée, créée, contrôlée et gérée par deux ou plusieurs partenaires conformément à leurs apports en capital et à leur accord interne.
La motivation et l'étude de marché vous permettent de formuler des objectifs et de déterminer l'une des quatre stratégies possibles pour créer une coentreprise :
1) augmentation de l'efficacité de la production ;
2) expansion des opérations ;
3) réduction des risques dans la production de nouveaux types de produits ;
4) développement de la production en attirant les investissements, les technologies et la main-d'œuvre qualifiée.
Haut niveau l'organisation de la joint-venture permet à chacune des parties de percevoir le profit maximum, réinvesti ensuite dans la production. En général, les motifs de création d'une joint-venture sont les suivants :
Renforcer les positions de marché en associant les ressources des entreprises (effet d'échelle) ;
Accéder aux investissements et aux nouvelles technologies ;
Surmonter le déficit, développer les exportations et remplacer les importations ;
Expansion et diversification de la production existante grâce à la libération de nouveaux biens, accès à d'autres secteurs de l'économie ;
Accès plus facile à de nouveaux marchés et à des ressources bon marché ;
Adaptation de la production nationale aux conditions et exigences du marché mondial ;
Réduction des coûts et partage des risques ;
Augmenter la rentabilité de la production;
Création de conditions favorables au développement de la location, de l'ingénierie, du conseil ;
Avantages et bénéfices apportés par le pays d'accueil (fiscal, douanier, immatriculation, juridique, investissement, etc.) ;
Optimisation de la structure des actifs ;
Optimisation de l'interaction des facteurs de production et de leur utilisation rationnelle.
En Fédération de Russie, les entreprises à capitaux étrangers - Il s'agit d'entreprises de droit russe dont le capital est entièrement ou partiellement détenu par des investisseurs étrangers. À son tour, une coentreprise en tant que type d'entreprises à investissements étrangers conformément à la législation russe actuelle est définie comme une entreprise à participation d'investisseurs russes et étrangers. Conformément à la loi fédérale du 9 juillet 1999 n° 160-FZ (telle que modifiée le 6 décembre 2011) « sur les investissements étrangers dans la Fédération de Russie », une entreprise ( organisation commerciale) avec des investissements étrangers est reconnue comme une entité économique dont au moins 10 % du capital autorisé appartient à un investisseur étranger. Le régime juridique des activités des investisseurs étrangers ne peut être moins favorable que celui des investisseurs russes, sauf exceptions précisées par les lois fédérales.
Travail en équipe les entités commerciales reflètent leurs intérêts économiques, partagent les risques financiers et politiques et renforcent leurs positions en mutualisant les ressources financières et technologiques. L'activité de l'entreprise commune confirme l'efficacité de cette forme de coopération coopérative dans le conditions économiques. expérience internationale dans la mise en œuvre des schémas les plus efficaces de coopération industrielle internationale peuvent être illustrés par les exemples suivants de création d'entreprise commune.
Problèmes de pratique.
La société pharmaceutique américaine Pfizer et la société chinoise Zhejiang Hisun Pharmaceuticals ont créé une joint-venture Hisun-Pfizer Pharmaceuticals Co., Ltd. pour le développement, la production et la commercialisation de médicaments génériques (génériques) en Chine et sur le marché mondial. La motivation pour la création d'une coentreprise pour la partie américaine est un volume important du marché chinois, une structure de vente établie, la R&D, la réduction des coûts, les avantages et bénéfices apportés par la partie chinoise, principalement fiscaux, douaniers et juridiques. Pour le partenaire chinois, la motivation était principalement l'expérience dans la production et la promotion de génériques sur les marchés nationaux et mondiaux. La rentabilité de l'entreprise commune établie est déterminée par l'utilisation optimale de tous les facteurs de production.
La société pharmaceutique allemande Merck et deux sociétés brésiliennes Cristalia Labs et Burofarma Laboratorios ont créé une joint-venture au Brésil pour fabriquer et commercialiser des génériques. La motivation pour créer une coentreprise pour une entreprise allemande était de réduire les coûts et de partager les risques entre les participants, l'accès à de nouveaux marchés et à des ressources bon marché, pour les entreprises brésiliennes - l'expérience dans la production de génériques et la coopération en matière de recherche, la minimisation des facteurs négatifs et l'élimination des lacunes propre production. L'interaction optimale des facteurs de production et leur utilisation rationnelle ont contribué à l'augmentation de la rentabilité de l'entreprise commune.
La joint-venture russo-chinoise pour la production d'hélicoptères Sino-Xussian Helicopter Sendees, créée en 2010, était destinée à fournir soutien technique Modèles d'hélicoptères russes exportés vers la Chine, étant donné que le marché chinois est l'un des marchés les plus prometteurs pour l'exportation Armes russes. La poursuite de la coopération coopérative a été la construction en Chine d'une usine de production d'hélicoptères russes Xingdao.
En 1993, les sociétés allemandes Siemens et Deutsche Telekom Ltd. a décidé d'entrer sur le marché russe. En conséquence, la coentreprise russo-allemande "Mobile Tele Systems" a été créée (la partie russe détenait 53% des actions et les sociétés allemandes - 47%). Depuis 1997, MTS a commencé son expansion active dans les régions de Russie et, dans certains cas, la société a obtenu indépendamment des licences pour la fourniture de services. communications cellulaires, et dans d'autres cas - acheté d'autres sociétés qui ont déjà des licences. Aujourd'hui, MTS est l'une des sociétés de télécommunications les plus prospères, desservant plus de 103 millions d'abonnés.
En 2012, l'Alliance automobile Renault-Nissan et la Russian Technologies State Corporation ont créé une joint-venture qui détiendra toutes les parts du capital autorisé d'AvtoVAZ OJSC et deviendra un actionnaire de contrôle stable et à long terme du plus grand constructeur automobile de Russie et le propriétaire de la marque Lada. Les 742 millions de dollars investis par Renault-Nissan donneront une participation de 67,13 % dans la coentreprise d'ici mi 2014. Les investissements étrangers et les technologies de classe mondiale contribueront à accroître la compétitivité des produits AvtoVAZ, le leader de l'industrie automobile russe.
La coentreprise russo-américaine RT-Biotekhprom a été créée par Russian Technologies et General Electric en 2009 pour la production, la vente et les service après-venteéquipement de diagnostic médical de haute technologie; tomographes informatisés, angiographes, tomographes à résonance magnétique, appareils pour diagnostic par ultrasons, des appareils à rayons X numériques, des équipements de tomographie par émission de positrons, des caméras gamma et d'autres équipements de diagnostic de haute technologie.
Lire aussi :
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Une caractéristique des accords de coopération est l'organisation de la production d'un nouvel objet technologique avec un partenaire. Les relations de production et de coopération permettent d'exploiter plus largement les avantages du progrès, de réduire les coûts de production et d'augmenter l'efficacité des processus de production, d'établir des relations de production et techniques à long terme avec les principales entreprises industrielles du secteur et de fabriquer des produits compétitifs.
Les objets de la coopération industrielle peuvent être procédés technologiques, produits d'ingénierie, systèmes automatisés gestion, etc. Dans le même temps, il existe trois types de coopération: substantielle (production de machines finies d'une industrie - intra-industrie et production de machines de différentes industries - intersectorielle), balayage (production de pièces, composants, assemblages), technologiques (réalisation de processus technologiques individuels).
En cas de coopération détaillée, chaque partenaire effectue l'assemblage final dans son entreprise, recevant les composants nécessaires du partenaire coopérant ; ou l'un des coopérateurs organise l'assemblage du produit final, reçoit les composants et les pièces grâce à la coopération et rembourse les coûts du partenaire avec les livraisons du produit final. La coopération peut également se développer sur la base de l'échange de programmes de production au sein de la gamme complète, lorsque certains types de produits sont fabriqués par l'un ou l'autre partenaire, avec l'échange ultérieur de ces produits entre partenaires.
Base légale la coopération industrielle est une annonce (ou un contrat) sur le développement d'un nouveau type de produit, sa production coopérative et sa commercialisation convenue, généralement conclue pour une période de 5 ans, et des contrats de vente d'unités et de pièces coopératives, ainsi que des contrats coopératifs des produits.
4. Coopération scientifique et technique - l'accumulation de ressources financières de diverses entreprises opérant dans le même domaine d'activité ou ayant un intérêt dans un domaine particulier, y compris fonds publics affectés à la recherche scientifique et technique et au développement de nouveaux produits. Il est également considéré comme une forme de commerce, notamment de brevets et de licences, et constitue l'objet indépendant d'une transaction commerciale, lorsqu'un accord de licence est accompagné d'accords portant sur la fourniture d'équipements nécessaires à l'organisation de la production sous licence, de pièces et composants, composants fabriqués sous licence, etc. (la fourniture d'équipements est prévue dans plus de 15 % des contrats de licence), ainsi qu'en complément de l'opération de vente de machines et d'équipements, lorsque le commerce de brevets, et le plus souvent de licences et de savoir-faire, facilite pour l'acheteur d'utiliser l'équipement acheté, augmentant pour lui le degré de confort lors de la conclusion d'une transaction.
Un facteur important pour caractériser la relation "acheteur-vendeur" sur le marché industriel est structure du marché vendeurs et acheteurs, c'est-à-dire leur nombre et leur part de marché, qui déterminent les possibilités d'acheteurs et de vendeurs alternatifs.
Ainsi, la plupart des marchés européens sont des systèmes très structurés, ce qui signifie qu'une part de marché importante est répartie entre Grandes entreprises qui contrôlent en fait l'ensemble du marché. Le marché évolue constamment et devient au fil du temps un système de plus en plus structuré - les faibles meurent et les forts renforcent leurs positions.
Les personnalités des marchés industriels de la concurrence n'utilisent pas toujours des méthodes légales de collecte d'informations - elles se livrent à l'espionnage industriel. Dr. Wade propose une classification des sources d'information :
Afin que vous puissiez naviguer librement dans le matériel suivant, nous définirons plusieurs concepts importants. Depuis l'introduction, vous savez déjà que le mot la coopération signifie littéralement la coopération. Définissons maintenant le concept de "coopération industrielle".
Mettons-nous d'accord sur les termes...
Dans la littérature économique mondiale, le terme "coopération industrielle" est utilisé à la fois dans un sens étroit, c'est-à-dire une coopération d'activités exclusivement productives, et dans son sens large, y compris divers domaines activité économique entreprises:
- Recherche scientifique,
- logistique,
- processus de production,
- ventes de produits,
- gestion d'entreprise, etc...
Dans un glossaire de termes publié par la Commission économique des Nations Unies pour l'Europe (UNECE) en 1983, la coopération industrielle (le terme "coopération industrielle" est assimilé au terme "coopération industrielle" dans son sens le plus large) se définit comme « des relations entre entreprises fondées sur communauté d'intérêts à long terme".
Quels domaines d'activité peuvent inclure la coopération industrielle ?
La coopération industrielle peut inclure :
- octroyer des licences,
- création d'entreprises ou de chaînes de production;
- développement de nouveaux types de technologies et mise à disposition d'informations relatives à celles-ci
- types de technologies;
- production,
- commercialisation,
- projets communs ou candidature commune à un marché,
- activités/services visant à assurer la production principale.
La totalité ou une partie des obligations découlant de la mise en œuvre de la coopération peuvent être réglées en nature (contre-livraisons de biens ou services similaires).
Quelles sont les caractéristiques les plus importantes de la coopération industrielle ?
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La plupart des économistes étrangers pensent que Les caractéristiques les plus importantes de la coopération industrielle sont:
Dans le même temps, la coopération coopérative s'étend à la fois à la production elle-même et pour les activités précédant le processus de production ou lié d'une autre manière, par exemple, pour la vente de produits finis. |
Regardons quelques exemples :
- Par exemple, une entreprise a acheté un lot de moteurs électriques à une autre. Peut-on parler de coopération dans ce cas ?
- Non, vous ne pouvez pas : la coopération est ponctuelle. - Et si entre ces deux entreprises il y a un accord sur les livraisons mensuelles de moteurs ?
- oui, ces relations sont de la coopération. - L'entreprise a conclu un contrat avec une certaine entreprise pour l'entretien préventif périodique la technologie informatique(par exemple, une fois par semaine). Ces relations peuvent-elles être qualifiées de coopération ?
- Oui, ces relations peuvent être appelées coopération.
Dans le cadre des concepts et définitions ci-dessus, nous continuerons à considérer diverses formes et schémas d'interaction entre les entreprises, en particulier, les entreprises de production entre elles et la production avec les autres. Une condition supplémentaire importante dans ce cas sera uniquement la concentration (directe et/ou indirecte) de cette coopération sur assurer la libération des produits commercialisables.
matériel de référence:
L'économie de l'État est conditionnellement divisée en secteurs suivants:
| INDUSTRIE | |
| Agriculture | |
| Sylviculture | |
| Construction | |
| Le transport | |
| Lien | |
| Commerce et restauration | |
| Éducation | |
| Sciences et service scientifique | |
| Finance, crédit, assurance, retraite | |
| Associations publiques | |
| Autre |
Ainsi, l'INDUSTRIE comprend les sous-secteurs suivants :
Chaque sous-secteur a aussi sa propre division interne, etc.
Connaître la division industrielle et les liens entre les industries individuelles peut grandement faciliter votre recherche de partenaires de coopération (selon le type d'activité de votre entreprise).
1.1. Que signifie travailler en coopération ?
Les gens sont depuis longtemps arrivés à la conclusion qu'il est préférable de travailler ensemble : cela n'a aucun sens que tout le monde soit engagé dans la production de tout ce qui est nécessaire à la vie. C'est beaucoup mieux quand chacun fait ce qu'il fait le mieux, et alors les résultats excédentaires du travail sont échangés contre les résultats du travail d'autres producteurs similaires. En conséquence, tout le monde a accès à tous les biens et services nécessaires. évidemment plus Haute qualité, que si chacun était engagé dans la production de tout lui-même.
Ce processus est appelé répartition du travail et est bien compris par rapport aux spécialistes individuels. Cependant, les mêmes principes peuvent être appliqués avec succès aux entreprises : chaque entreprise commence à se spécialiser dans ce qu'elle sait faire le mieux, et tout ce dont elle a besoin de ce qu'elle ne produit pas, elle achète, échangeant ses produits ou services contre les produits d'autres entreprises hautement spécialisées. entreprises. Ce processus est appelé division industrielle du travail, et il est effectué sur la base de spécialisations chacune des entreprises.
Lorsque la complexité du produit ou les conditions de sa production augmentent tellement qu'aucune entreprise ne peut le produire seule, plusieurs entreprises conviennent de s'associer. Par exemple, pour produire une voiture, il faut conjuguer les efforts de centaines d'entreprises. Habituellement, dans ce cas, certains fonctions génériques: extraction et transformation des matières premières, production de composants, transport, production d'assemblage, commercialisation, etc.
Distribution les fonctions entre les entreprises individuelles dans le processus la production industrielle d'un produit est appelée coopération industrielle.
Travailler dans le cadre de la coopération signifie accroître l'efficacité de l'entreprise en tirant parti de la spécialisation.
Les principaux objectifs de la coopération industrielle sont de :
- charger les capacités de production des entreprises manufacturières avec des commandes de la manière la plus efficace;
- nouer des liens économiques rationnels en « rattachant » correctement les consommateurs aux fournisseurs ;
- assurer un approvisionnement complet, ponctuel et complet produits finis en fonction de la demande existante et des ressources organisationnelles, matérielles et techniques disponibles.
Considérez ce schéma:
Votre entreprise maîtrise parfaitement la technologie de production de boulons, vis et autres éléments de fixation. Qui peut devenir votre consommateur (hormis les magasins d'équipement ménager et donc les amateurs de bricolage) ? - Exactement ! Toute entreprise (en particulier une entreprise d'assemblage) pour laquelle vos produits sont un élément nécessaire de sa chaîne technologique (par exemple, la production des mêmes voitures) peut devenir votre consommateur. Supposons maintenant que vous ayez montré vos produits à ce fabricant, qu'il soit tout à fait satisfait de la qualité et du prix que vous proposez, et que vous ayez conclu un accord à long terme selon lequel votre entreprise s'engage à lui fournir des fixations, et lui, en conséquence, s'engage à vous les acheter.
Que signifie un tel accord pour vous ?
Tout d'abord, la stabilité du marché, - quelque chose qui fait si souvent défaut, surtout pour les start-up. Est-ce bénéfique pour vous ? Bien sûr!
Ainsi, vous vous êtes familiarisé avec le premier et l'un des avantages les plus importants de travailler dans le cadre de la coopération.
Maintenant, jetez un regard neuf sur les produits et services que votre entreprise produit (ou a l'intention de produire) et réfléchissez : quelle partie du processus de production peut être un produit que votre entreprise peut faire mieux que d'autres (et donc moins cher pour une qualité donnée) ?
1.2. Avantages reçus par les petites et moyennes entreprises de la participation à la coopération.
Avantages de la coopération sont nombreux et apparaissent dans tous les aspects du développement industriel. Les principaux de ces avantages pour les petites et moyennes entreprises sont les suivants :
- Croissance des opportunités pour le développement de la production.
- Stabilisation de la demande de produits et services.
- Utilisation plus complète et efficace de la capacité de production.
- Une plus grande flexibilité et une adaptation rapide à l'évolution de la demande.
- Approfondissement de la spécialisation avec augmentation de la qualité des produits.
- Optimisation du processus de production.
- Mise en œuvre et utilisation efficaces des innovations.
- Répandre parmi les employés de l'entreprise la confiance dans le succès, l'esprit d'entreprise, de nouveaux bien culturel, ce qui apporte une amélioration significative du microclimat social et de la stabilité au sein de l'équipe.
Où:
Le principal avantage que les petites et moyennes entreprises retirent de la participation à la coopération est la réduction de leurs propres coûts en raison de la concentration des efforts et des ressources sur un ou quelques processus technologiques.
Nous parlerons davantage des avantages de la coopération en examinant des formes spécifiques de coopération dans la section 3.
1.3. Quelques aspects importants de l'activité de l'entreprise en termes de coopération.
Dans la section précédente, nous nous sommes brièvement familiarisés avec les avantages qu'une entreprise retire du travail dans un environnement coopératif. Cependant, une coopération économique étroite peut également créer un certain nombre de problèmes, et à un tel niveau que la possibilité même de travailler dans le cadre de la coopération est remise en question.
Réfléchissez aux questions ci-dessous. Essayez d'identifier par vous-même les moyens de résoudre les problèmes qui y sont identifiés. Réfléchissez bien si la perspective de travailler dans le cadre de la coopération vous intéressera après vous être familiarisé avec ces problèmes ?
| 1. | L'interaction dans le cadre de la coopération implique une pénétration mutuelle beaucoup plus étroite des affaires des parties impliquées que, par exemple, dans la relation d'achat et de vente. Pour votre partenaire sera (ou peut-être) des informations disponibles sur la vie intérieure de votre entreprise, qui n'est généralement pas visible lorsqu'on "regarde de l'extérieur". Vous et votre entreprise deviendrez pendant un certain temps l'objet d'un examen minutieux de la part de votre partenaire (ou de vos partenaires). Es-tu prêt pour ça? Que se passera-t-il si après un certain temps, il s'avère que votre partenaire n'était pas entièrement consciencieux ? Combien de dommages cela peut-il faire à votre entreprise? |
| - Matériel? - moral? - physique? |
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| 2 . | Si vous avez une opportunité intéressante d'établir des partenariats avec une entreprise nettement plus grande que la vôtre en termes de taille et de capacité de production (par exemple, en tant que sous-traitant), seriez-vous intéressé par cette perspective ? Si oui, avez-vous une bonne idée des conséquences de telles relations « inégales » ? |
| 3. | Quelle part de vos propres ressources êtes-vous prêt à allouer pour répondre aux commandes provenant de votre "gros" partenaire ? Allez-vous également fournir les mêmes produits à d'autres clients ou supposez-vous que les produits fabriqués pour ce client seront uniques ? |
| 4. | Travailler pour un client principal, surtout s'il s'agit d'une grande entreprise industrielle stable, est toujours attrayant. Une telle coopération assure, tout d'abord, la stabilité des commandes et, par conséquent, la stabilité des revenus. Cependant, que se passera-t-il si votre client principal refuse soudainement de poursuivre la coopération ou modifie considérablement les conditions ? Avec quelle rapidité et à quel prix pouvez-vous fournir des commandes pour les ressources libérées à la suite d'un tel développement d'événements ? (Nous reviendrons sur cette question en détail dans la section 4.2.1) |
| 5. | Travailler dans le cadre de la coopération impose des exigences accrues aux participants à la coopération en termes de qualité des produits (travail effectué) et de strict respect du rythme des livraisons (production). L'établissement d'un travail conforme aux exigences de la coopération peut entraîner non seulement une dépense supplémentaire de votre force et de votre énergie en tant que chef d'entreprise (propriétaire), mais souvent des coûts financiers importants. Par exemple, pour le rééquipement (rééquipement) de la production, l'introduction de moyens et méthodes modernes de logistique, la formation du personnel, la certification, etc. Êtes-vous prêt pour ces coûts ? |
N'oubliez pas que lors de l'organisation de la coopération, il est souhaitable d'adhérer à de telles formes de coopération, qui reposent sur les principes suivants :
- caractère égalitaire et pérenne des relations entre partenaires ;
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