Apie ką straipsnis?

Beveik viskas dabar tampa verslo dalimi ir pakyla į profesionalų lygį. Kaip žingsnis po žingsnio atidaryti valymo įmonę nuo nulio? Šiandien mes analizuosime šį klausimą, išsamiau išnagrinėsime įvairius tokio atvejo aspektus.

• Valymas kaip verslo projektas
• Dekoras
• Atrenkame personalą
• Perkame įrangą
• Ieškome klientų
• Kainų lentelės atidarymas
• Numatomas pelnas

Valymas kaip verslo projektas

Valymas mums yra ne tik įprastas valymas, tai tikra profesionali paslauga, kuri yra įregistruota pagal įstatymus, apmokestinama, bet ir leidžianti sukurti labai gerą karjerą pradedančiam verslininkui.

Štai kodėl svarbu suplanuoti tikslius žingsnius skatinant naują verslą, norint gauti aiškų ir sėkmingas projektas. Ir jūs turėtumėte pradėti nuo savo formato apibrėžimo. Turite išsiaiškinti, kam dirbsite.

Dažniausiai valymo paslaugos teikiamos kitoms įmonėms, būtent biurams ar viešbučiams. Turėtumėte pažvelgti į tokių paslaugų rinką toje vietoje, kur gyvenate, kad neabejotinai išsiskirtumėte savo nišoje.

Paprastai net gana dideliuose miestuose, neskaitant Maskvos ir Sankt Peterburgo, valymo agentūrų skaičius nėra didelis. Taigi galite ypač nesibaiminti didelės konkurencijos rinkoje. Tačiau atminkite, kad galima susidurti su maža paslaugų paklausa.

Dekoras

Turėsite pasirinkti vieną iš teisines formas: individualus verslininkas arba LLC. Pasirinkimas slypi tame, kad antroji forma, skirtingai nei IP, suteikia galimybę ateityje atidaryti visą agentūrų tinklą, o tai padidins paslaugų apyvartą.

Be to, dirbant su didelės įmonės taip pat eina per LLC. Mokesčių sistema šiuo atveju bus supaprastinta, o tai taip pat yra daug pelningiau dirbant su įmonėmis. Na, jei valymo agentūra daugiausia dirbs su asmenys, tada labiausiai geriausias variantas tampa, žinoma, IP. Tiesą sakant, mokesčių sistema turėtų būti pasirinkta kitaip - UTII.

Jums reikės vieno iš šių OKVED kodų:

1. 70.1 - gyvenamųjų ir gamybinių patalpų, įrenginių valymas ir valymas.
2. 2 - transporto priemonių valymas ir valymas.
3. 3 - kenkėjų kontrolės, dezinfekcijos ir deratizacijos darbų vykdymas.
4. 00.3 - teritorijos valymas ir panašios veiklos vykdymas.

Tam reikės įregistruoti įmonę nebiudžetiniuose fonduose, pavyzdžiui, pensijų fonde, o tada gauti priešgaisrinės tarnybos, SES ir kitų reguliavimo organizacijų leidimą.

Tinkamos biuro patalpos pasirinkimas

Valymo verslą galite pradėti namuose, suteikdami pirmąsias paslaugas privatiems asmenims. Įvairios technikos laikymas savo namuose paslaugų nesudomins, o ir nuomos mokėti nereikės. Tačiau išsiplėtus reikės rasti atskirą kambarį.

Pats ekonomiškiausias variantas – sandėlis, esantis atokiau nuo centro.Nebijokite pigių patalpų nuomotis miesto pakraštyje ar pramoninėse zonose, svarbiausia, kad turite galimybę greitai patekti iš biuro į bet kur mieste. Jums reikės:

• vieta įrangai ir medžiagoms laikyti;
• atskiras įstaigos vadovo kabinetas;
• persirengimo kambarys;
• dušo kambarys su vonios kambariu darbuotojams.

Pastaraisiais darbuotojais naudosis ne tik po darbo dienos, bet ir susitvarkys įrankius. Atminkite, kad jūsų valymo agentūra nereikalauja specialios susitikimų salės klientams, nes jūs ar samdyti darbuotojai turėsite eiti tiesiai į susitikimo vietą pas klientą.

Atrenkame personalą

Dėl sėkmingas verslas rasti tobulą pusiausvyrą tarp minimalaus darbuotojų skaičiaus ir aukštos kokybės jų darbas.

Šiuo atveju gali padėti pagrindinių veiksnių, kuriais reikia pasikliauti samdant darbuotojus, sąrašas:

1. Planuojamas Jūsų įmonės paslaugų užsakymų skaičius kasdien.
2. Paslaugų paklausos aiškumas ir stabilumas. Smarkiai išaugus paklausai, darbuotojų iš kitų įmonių galima užsakyti tik tam tikram laikotarpiui.
3. Vidutinis aptarnaujamų patalpų plotas.
4. Kiekvieno darbo patirtis individualus darbuotojas. Žinios apie juodraščio paskirtį plovikliai ir teisingas jų pritaikymas, darbo kitoje įmonėje pavyzdys.
5. Asmeninės darbuotojo savybės, tokios kaip maloni išvaizda, mandagumas, kantrybė, atidumas ir tikslumas darbe.

Norint toliau organizuoti privatų valymo verslą, reikės padidinti darbuotojų skaičių, todėl turėtumėte iš anksto pagalvoti, kaip rasti kokybiškų darbuotojų laisvoms darbo vietoms:

• Vairuotojas. Veža darbuotojus į įvairias vietas su visa jų įranga.
• Administratoriaus vadovas. Asmuo, kuris prižiūri kiekvieno darbuotojo darbą ir tiesiogiai bendrauja su visais klientais.
• Buhalteris. Atsakingas už valymo įmonės išlaidas ir pelną.
• Teisininkas. Atsakingas už agentūros dokumentaciją ir stebi visų agentūros darbuotojų atliekamų veiksmų teisėtumą.

Taip pat stebėkite, ar jūsų darbuotojai ketina tobulinti savo įgūdžius specialiuose mokymo kursuose. Ten jie gali pakelti savo darbo lygį ir rasti naujų ryšių bei pažinčių, kurios ateityje gali būti jūsų agentūros rankose.

Perkame įrangą

Norėdami pradėti, jums reikės:

1. Įrankių ir ploviklių rinkinys langams valyti (ne mažiau kaip du).
2. Dulkių siurbliai pramoniniam valymui.
3. Grandiklio mašinos.
4. Grindų poliruokliai.
5. Džiovintuvai pramoniniam kilimų džiovinimui.
6. Rotorinis valiklis.
7. Vandens vežimėliai.
8. Maži įrankiai, tokie kaip skudurai ir kempinės.
9. Kiti firminiai plovikliai.

Taip pat neapsieisite ir be lydinčios įrangos, kuriai bus įrengtos patalpos įmonės patalpose. Būtina įtraukti kokybišką dušo kabiną ir tualeto dubenį, patogų fotelį ir stalą biurui, patogią įrangą rūbinei, spintas, lentynas, spinteles ir kt.

Įprastai darbinę atmosferą galite sukurti tik nusipirkę gerą ir greitą stacionarų ar nešiojamąjį kompiuterį, spalvotą spausdintuvą, ant kurio, beje, ateityje galėsite atsispausdinti savo lankstinukus ir vizitines korteles, taip pat PBX. Į projektą taip pat reikia įtraukti gero ir talpaus automobilio pirkimą. Gazelės, skirtos kroviniams ir keleiviams vežti, puikiai tinka šiam vaidmeniui.

Ieškome klientų

Verta siekti efektyvaus „iš lūpų į lūpas“ veikimo, bet pirmiausia reikia užsidirbti geri atsiliepimai. Ir pirmiausia turite savarankiškai skambinti į įvairias firmas, įmones ir viešbučius, siūlančius privačios valymo įmonės paslaugas.

Jei įsikūrėte didelis miestas, tada pirmą kartą užteks net ir nedidelio skambučių skaičiaus. Atminkite, kad vis dar turite mažai išteklių, todėl kuo mažesnė patalpa užsakyta valyti, tuo lengviau.

Sudarome paslaugų kainoraštį

Apytikslis patalpų, kurias gali aptarnauti naujoji valymo įmonė, sąrašas:

• biuro patalpos;
• uždaros automobilių stovėjimo aikštelės;
• privatūs butai;
• atskiros patalpos prekybos centre arba TYAK;
• sandėliai;
• įstaigose Maitinimas(restoranai, barai, kavinės ir kt.);
• kotedžai ir privatūs namai;
• patalpos po renovacijos.

Pavyzdžiui: kėdės valymas - 40 rublių už metrą, turkiško kilimo valymas - 25 rubliai už metrą, lango plovimas iš vienos pusės - 20 rublių už metrą ir tt Suteikite nuolaidas daugeliui užsakytų paslaugų, pvz. , už visišką generalinį valymą, pasiimkite savo aiškią kainą - 60 rublių už kvadratinį metrą.

Čia galite atsisiųsti nemokamą valymo įmonės verslo plano pavyzdį.

Kainų lentelės atidarymas

Dirbdami susidursite su kasdienėmis, mėnesinėmis ir vienkartinėmis išlaidomis, kurias reikia įtraukti į verslo planą.

Dabar mes sudarysime apytikslę lentelę, kaip galėtų atrodyti išlaidų sąrašas. Tarkime, agentūra įsikūrusi gana dideliame mieste su milijonu gyventojų ir nuo pat pradžių palaiko ryšius su dviem jos paslaugomis besidominčiomis firmomis.

	Išlaidų eilutė	Suma tūkstančiais rublių
1	Kambarių nuoma dviem mėnesiams	30
2	Reikalinga įranga	150
3	Speciali darbuotojų uniforma	10
4	Biuro baldai su buitine technika	80
5	Kiti baldai	30
6	Fiksuoto telefono prijungimas	3
7	Laidinio telefono naudojimas	500 rublių
8	Darbo užmokestis Durininkas	15x4
9	vairuotojo atlyginimas	20
10	Skalbimo priemonių inventorius	10
11	Rezervas neplanuotoms išlaidoms	10
Iš viso:	423,5

Išlyginus visas klaidas ir suapvalinus sumą, išeis maždaug 500 tūkst.

Per ateinančius kelis mėnesius jūsų išlaidos sumažės, tačiau dalis vis tiek išliks – nuoma, apmokėjimas už Komunalinės paslaugos, telefonas, darbuotojų atlyginimai ir papildomas eksploatacinių medžiagų pirkimas. Per mėnesį jūs duosite apie 100 tūkstančių rublių.

Vaizdo įrašas: itin pelningos valymo įmonės, kurios pajamos siekia 3000–7000 USD, kūrimas.

Numatomas pelnas

Jūs tikrai galėsite susigrąžinti savo investicijas, tačiau laikotarpis, kurį galėsite tai padaryti, priklauso tik nuo jūsų.

Jei paimtume įprastą pavyzdį su nuolatine vidutinio dydžio 2000 kvadratinių metrų kambario priežiūra, jūsų vidutinis pelnas bus apie 150-200 tūkstančių rublių, tačiau po visų mėnesinių išlaidų jūs asmeniškai gausite apie 60-100 tūkst.

Kiekvieną mėnesį agentūra pradės papildyti daugybe nuolatinių klientų, ypač tarp mažų įmonių ir firmų, kurios nenori samdyti savo valytojų ir valytojų. Taip padidės atsipirkimo norma, o tai reiškia, kad maždaug šeštą mėnesį galėsite atgauti investuotus pinigus. Iškilus problemų ieškant klientų, atsipirkimas gali ateiti praėjus metams po atidarymo, o tai taip pat nėra blogai.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter.

Valymas – tai profesionali paslauga, skirta įvairių patalpų valymui ir švarai palaikyti.

Net Europoje ir JAV su nusistovėjusia valymo paslaugų rinka (apie 80 proc. visų komercinis nekilnojamasis turtas aptarnaujamos valymo įmonės) ši sritis pasižymi sparčia plėtra. „Entrepreneur Top 500“ franšizės sąraše yra 17 valymo įmonių, kurios visos sparčiai auga.

Rusijoje tik penktadalis viso komercinio nekilnojamojo turto yra aptarnaujamas profesionalių valytojų. Bet jei Rusijos negyvenamųjų patalpų valymo rinkoje yra didelių žaidėjų, dirbančių su dideliais prekybos centrais, verslo centrais, vyriausybines agentūras, gyvenamųjų patalpų valymo rinka nėra konsoliduota. Jai atstovauja nedidelės vietinės įmonės, veikiančios tame pačiame mieste, taip pat individualūs valytojai, nuolat dirbantys keliems klientams. Todėl įėjimo į šią rinką slenkstis nėra toks aukštas.

Šio projekto tikslas – sukurti valymo įmonę, kurios specializacija – gyvenamųjų patalpų (butų, namų, kotedžų) valymas milijoniniame mieste.

Pagrindiniai šio verslo sėkmės veiksniai:

• Maža konkurencija. Net ir didžiuosiuose miestuose šioje rinkoje nėra didelių žaidėjų, ją užima smulkūs verslai arba „privatūs prekybininkai“, su kuriais galima sėkmingai konkuruoti. Miestuose, kuriuose gyvena mažiau nei 500 tūkstančių žmonių, visai tikėtina, kad turgus bus laisvas.
• Paklausa. Bet kuriame mieste yra moki publika, kuri nenori ar neturi galimybės savarankiškai tvarkytis savo namų. Net tie, kurie patys valo namus, užsisako Papildomos paslaugos pavyzdžiui, cheminis čiužinių ir kilimų valymas.
• Aukštas MRR(kas mėnesį pasikartojančios pajamos). Valyti žmogui reikia nuolat, kartą per 1-2 savaites. Jei teikiate kokybiškas paslaugas, klientas jas užsisakys vėl ir vėl, o tai kartu su dideliu vidutiniu patikrinimu padidins MRR. Didelė MRR – tai ne tik stabilios mėnesinės pajamos, bet ir galimybė iš anksto numatyti bei sekti įmonės pelningumą.

Pradinės investicijos suma yra 325 000 rublių.

Lūžio taškas 4 mėn.

Atsipirkimo laikotarpis – 9 mėn.

Vidutinis mėnesio pelnas yra 118 790 rublių.

2. Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas

Teikiamų paslaugų sąrašas:

• Reguliarus valymas – tai sausas ir šlapias viso kambario valymas. Tai būtina kartą per 1-2 savaites ir apima visų buto ar namo paviršių nuvalymą ir šlapią valymą.
• Generalinis valymas – tai kompleksinis buto valymas, įskaitant langų ir balkonų bei virtuvės technikos plovimą iš vidaus. Kartą per mėnesį reikalingas generalinis patalpų valymas.
• Valymas po statybos – tai vienkartinė paslauga, reikalinga po buto ar namo remonto. Juo siekiama pašalinti statybinių mišinių, klijų, kalkių nuosėdų pėdsakus nuo visų buto paviršių.
• Minkštų baldų cheminis valymas. Profesionali baldų (čiužinių, kėdžių, sofų, fotelių) valymo paslauga naudojant specialų dulkių siurblį. Gaminamas 1-2 kartus per metus.
• Lyginimas – atliekamas kliento namuose naudojant įmonės įrangą ir lyginimo lentą. Atlyginimas valandinis.
• Raktų pristatymas klientui. Jei valytojų atvykimo ir valymo pabaigoje kliento nėra namuose, už tam tikrą mokestį jis gali užsisakyti raktų pristatymą iš jo ir jam.
• Atskiros paslaugos įskaičiuotos į bendrą valymą. Pavyzdžiui, langų valymas. Galima užsisakyti atskirai arba kartu su reguliariu valymu.

Darbo laikas - nuo 7:00 iki 22:00. Visos paslaugos teikiamos kliento patalpose.

3. Rinkos aprašymas

2014–2015 m. komercinio nekilnojamojo turto valymo rinka, anksčiau užėmusi daugiau nei 90 % valymo rinkos, įžengė į sąstingio etapą, susijusį su kainų dempingu sąnaudų optimizavimo fone. didelės įmonės ir verslo centrai. Savo ruožtu gyvenamųjų namų valymo rinka pradėjo augti dėl to, kad namų tvarkytojų paslaugos tapo mažiau prieinamos viduriniajai klasei. Kol kas šis augimas tęsiasi.

Milijoniniuose miestuose apie 10% mokių gyventojų yra pasirengę užsisakyti savo namo ar buto valymą. Vienam būstui Rusijoje vidutiniškai tenka 2,5 gyventojo. Įvertinkime galimą ir faktinę rinkos apimtį per mėnesį skirtinguose miestuose, jei klientas užsakys valymą du kartus per mėnesį už 2000 rublių:

* Skaičiavimas atliktas atsižvelgiant į mažesnę mokių gyventojų dalį miestuose, kuriuose gyvena mažiau nei 1 mln.

4. Pardavimas ir rinkodara

Reklamuoti valymo įmonę nėra lengva užduotis. Vienu metu turėsite dirbti su keliais segmentais potencialių klientų atsakyti į pagrindinius jų klausimus.

Pabrėžkime šiuos segmentus:

• Tie, kurie išvis neišmano apie buitinį valymą. Jų klausimas yra „Ką, ar galiu užsisakyti savo namų valymą? Jiems tereikia detaliai apibūdinti įmonę. Tokių žmonių yra daug. Pavyzdžiui, 70% mūsų nuolatinių klientų valymą pas mus užsisakė pirmą kartą.
• Tie, kurie įpratę valytis patys. „Kodėl turėčiau užsisakyti, kai galiu tai padaryti pats? Jei tai principinga pozicija, nieko nepadarysi, tačiau likusioms kategorijoms reikia perteikti profesionalaus valymo, darbuotojų mokymo ir darbo standartų naudą.
• Tie, kurie nori užsisakyti, bet bijo / abejoja. Jų klausimas yra „O kas, jei tai nesaugu / brangu / nepatogu? Jūsų užduotis yra paneigti šias prielaidas. Ir ne tik žodžiais, bet ir darbais. Šiandien, interneto amžiuje, bet kokia paskelbta istorija, kad jūsų valytoja ką nors pavogė arba kad nurodytas čekis buvo mažesnis nei tikrasis, sugadins jūsų verslo reputaciją.
• Tie, kurie užsisako iš „privačių prekybininkų“ ar kitų įmonių. Išstudijuokite šių kategorijų darbą. Užsisakykite valymą patys ir pagalvokite, ką galima padaryti geriau. Tai jus išskirs ir bus jūsų įmonės pozicijos pagrindas.

Bet kokiu atveju nuolatinė aktyvi rinkodara panaikins jūsų įmonės pelną. Kokybiškas paslaugos atlikimas, didelis klientų grąžos procentas – būtent to ir reikia pasiekti pirmiausia.

Butų valymo kainos (rub):

Namo valymo kainos (rub):

Papildomų paslaugų kainos:

	Kaina (vienetas)
	500 r. už sėdynę
	500 r. už gabalą
	1000 r. už sėdynę
	100 r. už gabalą
Standartinio lango plovimas	250 r. už gabalą
vitražų valymas	500 r. už gabalą
Standartinio balkono plovimas	1500 r. už balkoną
Vitražo plovimas balkone	2500 r. už balkoną
	500 r. per valandą
Orkaitės plovimas iš vidaus	600 rub. už gabalą
Šaldytuvo plovimas iš vidaus	600 rub. už gabalą
Mikrobangų krosnelės plovimas iš vidaus	600 rub. už gabalą

Vidutinė čekio kaina yra 3000 rublių.

5. Gamybos planas

1 etapas. Registracija

Pirmiausia turite užregistruoti savo verslą.

Užsiregistruoti IP. Pasirinkite UTII kaip mokesčių sistemą.

OKVED-2 klasifikacijoje pasirinkite 81.21.1 punktą „Butų ir privačių namų valymo veikla“. Jis įtrauktas į „buitinių paslaugų“ klasę ir patenka į UTII.

Taip pat turėsite padaryti ir užregistruoti antspaudą bei atsidaryti banko sąskaitą. Iš viso registracijai išleisite apie 4000 rublių.

2 etapas. Patalpos

Jūsų veikla bus susijusi su cheminių medžiagų saugojimu, inventoriumi, nuolatiniu darbuotojų atvykimu ir išvykimu. Todėl butas kaip kambarys būtų blogas pasirinkimas. Nuimkite mažą nebrangios patalpos nemokama kryptis. Jame turėtų būti vonios kambarys, du kambariai, gera ventiliacija. Kadangi klientų atvykimas nenumatomas, patalpų remontas nereikalingas. Pliusas bus nemokama automobilių stovėjimo aikštelė šalia biuro ir prieinamumas viešasis transportas. Milijoniniame mieste tokį biurą galima išsinuomoti už 25 000 rublių per mėnesį.

3 etapas. Įrangos, uniformų ir cheminių medžiagų pirkimas

Norėdami pradėti, jums reikės:

1. 20 valiklių rinkinių (šluostė, šluota, kibiras, krepšys) - 40 000 rublių.
2. 20 uniformų komplektų - 30 000 rublių.
3. Profesionalus dulkių siurblys, kuris gali būti naudojamas valymui po statybų - 23 000 rublių
4. Dulkių siurblys minkštų baldų sausam valymui - 47 000 rublių.

Mėnesio išlaidos:

• Eksploatacinės medžiagos (kempinės, skudurai, pirštinės, kepurės ir kt.). Visa tai kainuos apie 500 rublių už valiklį
• Chemikalai – apie 1200 rublių per mėnesį už valytoją

Iš viso: 140 000 rublių pradinės išlaidos + mėnesinis.

4 etapas. Darbuotojų samdymas

Visų pirma, jums reikia samdyti biuro vadovą. Šioms pareigoms nereikia jokių specialių kompetencijų turinčio žmogaus, jis tiesiog prižiūrės valytojus, priims ir išsiųs į užsakymus. Kadangi įmonės darbo laikas aiškiai viršija 8 valandas, greičiausiai 2/2 režimu teks priimti du darbuotojus. Darbuotojo atlyginimas yra 25 tūkstančiai rublių.

Jūsų pagrindinė problema bus samdyti valytojus. Gyvenamųjų patalpų valymas darbuotojams kelia aukštus reikalavimus – drausmės, išvaizda noras dirbti ir tobulinti įgūdžius. Tačiau yra nusistovėjusi idėja, kad valymas yra žemos kvalifikacijos personalo arba žmonių, kurie ieškau darbo puse etato. Mūsų patirtis rodo, kad tinka tik 1 asmuo iš 75 atsakiusiųjų.

Tačiau samdyti žmones neužtenka – juos dar reikia apmokyti. Galite savarankiškai studijuoti GOST, medžiagą internete, praktikuotis su inventoriumi, kad vėliau mokytumėte darbuotojus. Galite samdyti technologą už vienetinį atlygį, kuris užsiims grynu mokymu. Tokiu atveju kiekvienas valytojo mokymas jums kainuos mažiausiai 2000 rublių. Vienaip ar kitaip, net 5 valytojų personalo samdymas užtruks apie 2-3 mėnesius.

6. Organizacinė struktūra

Įmonės struktūra paprasta:

• Galva - 1
• Biuro vadovai – 2
• Valytojai - 20

Natūralu, kad 20 valytojų iš karto nesamdysite, iš pradžių pakaks 5 žmonių. Tačiau būtent su 20 darbuotojų gausite tobulą derinį – didelę kaitą išlaikant paprastą komandos struktūrą. Padidinus valstybę, reikės sukurti papildomą hierarchiją, o tai jums yra papildoma komplikacija.

Valytojų atlyginimas - 60% nuo užsakymo. Tvarkaraštis: 2/2. Buitinių paslaugų (pavyzdžiui, grožio salono) darbuotojams privaloma turėti medicininę knygą su analizėmis.

7. Finansinis planas

Finansinis planas skaičiuojamas nuo vidutinės 3000 rublių valymo sąskaitos ir 18 valytojų per mėnesį normos.

Darbo kaštai/mėn
Registracija
Dulkių siurblių pirkimas
Eksploatacinės medžiagos
Valiklio rinkinys
Chemikalai
FZP valikliai
FZP biuras
Baldai, biuro technika
Biuro nuoma
Rinkodara
Kitos išlaidos
Bendros išlaidos
Pajamos
Sukauptas pinigų srautas

Darbo kaštai/mėn
Registracija
Dulkių siurblių pirkimas
Eksploatacinės medžiagos
Valiklio rinkinys
Chemikalai
FZP valikliai

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas– valymo įmonės atidarymas Rostove prie Dono. Pagrindinis įstaigos pajamų šaltinis – apmokėjimas už profesionalias valymo paslaugas. Valymo įmonė siūlo Platus pasirinkimas profesionalios komercinių ir privačių patalpų valymo paslaugos.

Tikslinė auditorija– įmonių segmentas, kurį atstovauja prekybos ir pramogų centrai, biurai, restoranai, kino teatrai; privatus segmentas.

Į naudos valymo įmonėje turėtų būti:

Tokio tipo paslaugų paklausa;

Santykinai žemas konkurencijos lygis, žemas įėjimo į rinką slenkstis;

Verslo segmento dominavimas leidžia sudaryti ilgalaikes paslaugų sutartis, kurios garantuoja stabilias pajamas.

Investicinės išlaidos specializuotai įrangai įsigyti, automobiliui įsigyti, prekybos biurui sutvarkyti ir fondui formuoti skirta 1 578 400 Lt. apyvartinis kapitalas. Projekto atsipirkimo laikotarpis– 11 mėnesių. Pelningumas verslo pirmaisiais veiklos metais bus 12 proc.

2. PRAMONĖS SRITIES IR ĮMONĖS APRAŠYMAS

Valymo paslaugų rinka Rusijoje atsirado palyginti neseniai - maždaug prieš 25 metus, atėjus didelėms užsienio kompanijoms. Valymo paslaugos pradėtos diegti Maskvoje ir Sankt Peterburge – šios vietinės rinkos vis dar yra vidaus valymo paslaugų rinkos lyderės ir sudaro beveik 60% visos apimties.

Valymo įmonių veikla – tai priemonių rinkinys, skirtas komercinių ir privačių patalpų valymui ir švaros palaikymui. Pastaruoju metu tokio pobūdžio paslaugos populiarėja, o tai lemia profesionalios patalpų priežiūros paklausa, problemos organizuojant savo valymo paslaugas, aktyvios statybos, užsakomųjų paslaugų mada.

Metinis Rusijos valymo paslaugų rinkos augimo tempas siekia 30%. Maskvos rinka auga 68%, o rinkos apimtis siekia daugiau nei 15 milijardų rublių per metus. Rusijos valymo paslaugų rinkos apyvarta 2016 metų pradžioje siekė 222,13 mlrd. Iki šiol Rusijos regionuose veikia apie 1500 įmonių, Maskvoje ir Sankt Peterburge – apie 700 įmonių.

Pagal statistiniai tyrimai, 2016 metais valymo paslaugos pateko į paklausiausių paslaugų 5-uką vidaus rinkoje.

Augantis profesionalaus valymo poreikis nuolat plečiasi klientų bazę valymo įmonė. Komercinio nekilnojamojo turto priežiūra sudaro 80% visos rinkos. Iki šiol pagrindiniai valymo įmonių paslaugų vartotojai yra prekybos ir pramogų centrai. Tačiau fizinių asmenų segmente šios paslaugos tik pradeda populiarėti.

Ryžiai. 1 - Valymo įmonių klientų bazės struktūra

Uždirbkite iki
200 000 rub. mėnuo, smagiai!

2020 metų tendencija. Protingas pramogų verslas. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.

Komercinių patalpų paleidimo dinamika atspindi galimybę plėsti potencialių klientų ratą. Eksploatuojamų komercinių patalpų pikas užfiksuotas 2014 m., o pastaruosius dvejus metus – rodiklio mažėjimas. Tačiau per krizę daugelis įmonių optimizuoja savo išlaidas, tarp kurių buvo ir techninės priežiūros personalo išlaidos. Taigi paklausą valymo paslaugų rinkoje palaikė tos įmonės, kurios atsisakė samdyti tradicines valytojas ir pasirinko užsakomąsias paslaugas. Šis žingsnis, ekspertų teigimu, įmonei gali sutaupyti 20 proc. Todėl net ir prasidėjus krizei komercinio nekilnojamojo turto rinkoje, valymo verslas ir toliau dinamiškai vystosi. Pastaruoju metu valymo paslaugų paklausą teikia valstybinės organizacijos, kurios atrenka valymo įmones konkursuose, aukcionuose ir pan.

Ryžiai. 2 - Rusijos eksploatuojamų komercinių pastatų ploto dinamika

Konkurencija šioje rinkoje auga labai lėtai, įėjimo į rinką slenkstis gana žemas. Statistika rodo, kad pastaraisiais metais valymo įmonių skaičius nesikeičia: kasmet į rinką ateina vis naujų įmonių, tačiau tiek pat iš jos išeina. Pagrindinė valymo paslaugų rinkos tendencija – įmonių konsolidacija ir paslaugų spektro plėtimas, dėl ko rinka auga. Kartu išgyvena ir mažos įmonės, kurios geba lanksčiai ir greitai reaguoti į rinkos sąlygų pokyčius. Šio verslo pelningumas siekia 12-15%.

Šis verslo planas buvo sukurtas norint atidaryti valymo įmonę Rostove prie Dono, todėl turėtumėte išanalizuoti vietinę valymo paslaugų rinką. Pagal paieškos užklausos rezultatus mieste veikia 58 švaros organizacijos, iš kurių aukščiausias įvertinimas priskirtas: „CleanOffice“, „Master Shine“ ir „Make a Wish“. Šios įmonės yra rimtos konkurentės. Norint suformuoti savo konkurencinius pranašumus, rekomenduojama išstudijuoti jų kainų politiką ir paslaugų sąrašą.

Šiuo būdu, valymo įmonė turi šiuos dalykusprivalumus:

1. Valymo paslaugų rinka yra aktyvaus augimo stadijoje. Valymo paslaugos jau seniai žinomos potencialiems vartotojams ir turi sėkmingo taikymo įvairiuose Rusijos regionuose patirties;

2. Valymo įmonės klientų bazės pagrindas – juridiniai asmenys, todėl esant aukštam įmonių aptarnavimo lygiui, galite tikėtis ilgalaikio bendradarbiavimo, kuris užtikrins įmonei stabilias pajamas;

3. Santykinai žema konkurencija, žemas įėjimo į valymo paslaugų rinką slenkstis.

3. PREKIŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Potencialūs valymo įmonės klientai yra fiziniai ir juridiniai asmenys. Tikslinė auditorija asmenų aptarnavimo segmente - šeimos, kurių pajamų lygis viršija 30 tūkstančių rublių būsto valymui; paslaugų segmente juridiniai asmenys- įvairios paskirties komercinės paskirties patalpos švarai ir priežiūrai palaikyti patalpose.

Valymo paslaugų kompleksas turėtų būti formuojamas remiantis tikslinė auditorija ir tam tikrų rūšių paslaugų paklausa. Pagal statistiką didžiausią dalį pagal paslaugų rūšis užima kompleksinis kasdienis valymas, antroje vietoje yra gretimos teritorijos valymas, šiukšlių išvežimas, valymas po remonto.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kasdieninis valymas apima dulkių valymą, veidrodžių valymą, grindų valymą. Aplinkinės teritorijos valymas apima langų, fasadų plovimą, šiukšlių išvežimą, sniego/lapų/žolės išvežimą (priklausomai nuo sezono), architektūrinių elementų švaros palaikymą. Taip pat siūlomas generalinis valymas, kuris reiškia nešvarumų nuvalymą nuo sienų, grindjuosčių plovimą, vietinių nešvarumų šalinimą nuo įvairių paviršių, plytelių siūlių valymą, langų plovimą ir pan. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tokiai paslaugų rūšiai kaip valymas po remonto – pastaruoju metu tokios paslaugos yra paklausios. Valymas po remonto apima: statybinių atliekų pašalinimą, langų plovimą nuo apnašų, kruopštų dulkių pašalinimą nuo įvairių paviršių, stipraus purvo, grindų plovimą, baldų valymą, šviestuvų plovimą ir kt.

Kai kurios valymo įmonės siūlo specialias programas ir paslaugas. Tokios paslaugos gali būti valymas iki vaiko gimimo, reklaminių konstrukcijų plovimas, valymas po švenčių, darbuotojų nuoma (darbuotojų nuoma) ir kt. Tokių egzistavimas konkrečios rūšys paslaugos išskiria įmonę rinkoje. Daugelis valymo paslaugų plečia savo paslaugų spektrą, siūlydamos klientams cheminį baldų ir kilimų valymą, patalpų dezinfekciją ar namų tvarkytojos paslaugas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Valymo paslaugų spektras gana platus, tačiau ribotas lėšų, nes daugeliui paslaugų reikia brangios įrangos. Pradiniame valymo įmonės kūrimo etape rekomenduojama pasirinkti pagrindines paslaugas, būtent:

Kasdienis patalpų valymas - nuo 5 rublių / m 2

Bendras patalpų valymas - nuo 50 rublių / m 2

Baldų ir kilimų valymas - nuo 40 rublių / m 2

Langų plovimas - nuo 20 rublių / m 2

Namų asistentas - nuo 45 rublių / m 2.

Apskritai paslaugų rinkinys kiekvienam klientui yra individualus. Sutartis sudaroma su sąrašu reikalingos paslaugos, kurio kaina gali skirtis priklausomai nuo darbų kiekio.

4. PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Valymo įmonės rinkodaros skatinimas gali apimti keletą veiklų, skirtų skirtingoms tikslinėms auditorijoms:

1. Tiesioginė rinkodara bus efektyvi įmonių segmente. Reklamai reikia pasiruošti Dalomoji medžiaga. Taip pat galite skambinti įvairiems potencialiems klientams.

4. Valymo įmonės interneto svetainės, leidžiančios potencialiam klientui savarankiškai susipažinti su paslaugų sąrašu ir kainoraščiu, sukūrimas.

Planuojant reklamos kampanija būtina atsižvelgti, kokiais atrankos kriterijais vadovaujasi potencialūs klientai. Reikšmingiausi yra: valymo įmonės teikiamų paslaugų kaina ir spektras, reputacija rinkoje, darbuotojų kvalifikacija, darbo laiko lankstumas. Į šiuos parametrus reikėtų atkreipti dėmesį pristatymuose ir kitoje reklaminėje medžiagoje.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Reklamos priemonės gali būti įvairios – viskas priklauso nuo tikslinės auditorijos ir reklamai skiriamo biudžeto. Dauguma valymo įmonių savininkų pripažįsta, kad labiausiai efektyvus būdas reklama yra " iš lūpų į lūpas“. Kad tai pavyktų, paprašykite pirmųjų klientų palikti atsiliepimą apie įmonę – mainais pasiūlykite kokią nors premiją, pavyzdžiui, nuolaidą kitam apsilankymui. Turėtų būti parengtos lojalumo programos, apimančios akcijas ir nuolaidas, nuolat bendradarbiaujant. Reguliarios priežiūros sutarčių sudarymas užtikrins nuolatinį darbuotojų įdarbinimą. Pasakykite apie valymo priemonių tvarumą – pastaruoju metu pastebima „žaliojo valymo“ tendencija.

Kitas rinkodaros įrankis yra analizė. kainų politika konkurentai. 2 lentelėje pateikiamas trijų didelių valymo paslaugų Rostovo prie Dono mieste palyginamasis aprašymas. Remdamiesi surinktais duomenimis, galite sukurti savo kainas kiekvienam paslaugų tipui ir plėtoti marketingo strategija. Pavyzdžiui, Rostovo rinka turi nedidelę „namų asistento“ paslaugų dalį – tokios paslaugos įtraukti į sąrašą nereikės. papildomos išlaidos specialios įrangos įsigijimui. O esant mažam šios rūšies paslaugų poreikiui, darbuotojas galės atlikti ir kitos rūšies paslaugą.

Atsižvelgiant į valymo įmonės paslaugų vidutinę rinkos kainą ir konkurentų kainas, buvo sudarytas kainoraštis:

Kasdienis patalpų valymas - nuo 10 rublių / m 2

Bendras patalpų valymas - nuo 70 rublių / m 2

Patalpų valymas po statybos ir remonto - nuo 70 rublių / m 2

Baldų ir kilimų valymas - nuo 80 rublių / m 2

Langų plovimas - nuo 115 rublių / vnt

Namų asistentas - nuo 50 rublių / m 2.

1 lentelė – Rostove prie Dono valymo paslaugų kaina

Siekiant populiarinti valymo paslaugas Rostove prie Dono, planuojama surengti reklaminę kampaniją, kurios tikslas – informuoti miesto gyventojus apie valymo paslaugų atidarymą. Skelbimas per radiją bus rodomas 2 savaites. 1 minutės reklamos per radiją kaina geriausiu laiku kainuoja vidutiniškai 3500 rublių. Minimalus pakartojimų skaičius per dieną – 6. Vieno reklaminio pranešimo trukmė – 30 sekundžių. Remiantis šiais parametrais, reklamos įmonė per radiją kainuos vidutiniškai 88 000 rublių.

patrauklumas verslo klientams planuojama atlikti parodant valymo įmonės paslaugų pristatymą asmeniniame susitikime. Šiame pristatyme būtina atspindėti pagrindinius valymo išorės paslaugų privalumus, taip pat pagrindinius jūsų įmonės privalumus, kurie išskiria jus iš konkurentų.

Taip pat planuojama sukurti interneto svetainę ir pavadinimų sukūrimą valymo įmonės logotipui ir pavadinimui. Šios išlaidos sudarys apie 20 000 rublių.

Papildoma reklaminė priemonė bus lankstinukų platinimas ir reklamos talpinimas po miestą. Išdėstymo kūrimas bus - 1000 rublių. 1000 vienpusių skrajučių spausdinimas A6 formatu - 3200 rublių. Iš viso ši reklamos priemonė kainuos 4200 rublių.

5. GAMYBOS PLANAS

Norint įrengti valymo įmonės pardavimų biurą, taip pat laikyti visą įrangą, reikia išsinuomoti 40 m 2 ploto kambarį. Tokio kambario nuomos kaina Rostove prie Dono yra apie 25 000 rublių.

Pardavimų apimtis skaičiuojama kaip rinkos vidurkis miestui, kuriame gyvena daugiau nei 500 000 žmonių. Pagal standartus darbuotojas per dieną išvalo 600-800 m 2. Dirbant 4 pamainomis, maksimalus darbo krūvis per mėnesį vienam darbuotojui yra 11 250 m2 arba 45 000 m2 visam valymo personalui. Vidutinė kaina Paslaugos yra 50 rublių / m 2. Esant 50% darbo krūviui, įmonės mėnesinės pajamos bus 22 500 * 50 = 1 125 000 rublių. Tokius rodiklius planuojama pasiekti ketvirtą valymo įmonės veiklos mėnesį.

6. ORGANIZACIJOS PLANAS

Projektui įgyvendinti tikimasi įregistruoti LLC. Apmokestinimo forma - USN su apmokestinimo objektu "pajamos" taikant 6% tarifą. Veiklos rūšys pagal OKVED-2:

81.1 Veikla, skirta kompleksinė paslauga patalpose

81.2 Valymas ir valymo veikla

43.39 - valymas po statybos

96.01 - kilimų ir tekstilės plovimas ir cheminis valymas.

Tokio tipo paslaugai teikti licencija nereikalinga.

Padaryti viską reikalingi dokumentai trunka iki 1 mėnesio ir kainuoja apie 6000 rublių.

Norint pasiekti planuojamą valymo įmonės pardavimo apimtį, reikalingas 6 darbuotojų kolektyvas. Valymo laikas nuo 8:00 iki 22:00. Valytojos dirba pamainomis. Darbo užmokesčio fondas yra 141 000 rublių per mėnesį, įskaitant 183 300 rublių socialines išmokas.

2 lentelė – Valymo įmonės darbuotojai ir darbo užmokestis

Kvalifikuoti darbuotojai yra pagrindinis raktas į valymo paslaugos sėkmę. Būtent todėl personalo atrankai reikia skirti ypatingą dėmesį. Tinkamiausi kandidatai – atsakingos, sąžiningos moterys ir 25-40 metų vyras. Valikliai turi būti keičiami. Kombinezonai pateikiami kiekvienam valikliui - vidutinė vieno komplekto kaina yra 2000 rublių.

Jei verslininkas planuoja plėsti valymo įmonės veiklą, jis turėtų atsižvelgti į darbuotojų mokymo išlaidas. Šiuo metu Rusijoje yra sukurti įvairūs valymo kursai ir mokyklos, kuriose vykdomi valymo paslaugų personalo mokymo ir tobulinimosi programos. 1 žmogaus mokymas kainuos vidutiniškai 3000 rublių.

Taip pat būtina įsigyti sunkvežimis kas pristatys valytojus ir viskas reikalinga įranga teikti paslaugas. Naudotos gazelės kaina bus apie 300 000 rublių.

7. FINANSINIS PLANAS

Į finansinį planą įtrauktos fiksuotos ir kintamos išlaidos. Norint pradėti valymo įmonės projektą, būtina apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti įrangos ir mašinų kainą.

3 lentelė – Pradinė investicija

Pradinė investicija į valymo įmonės atidarymą yra 1 578 400 rublių.

4 lentelė – Įrangos pirkimo išlaidos

vardas	Suma	Kaina 1 vnt, rub.	visas kiekis, patrinti.
Įranga
pramoninis dulkių siurblys
Plaukų džiovintuvas
Profesionalus kilimų džiovintuvas
derliaus vežimėlis
Kaušas ant ratų
Kita valymo įranga
Plovikliai ( buitinė chemija)
Langų ir biuro įrangos plovimo rinkinys
Garų valiklis
šlavėjas
Drabužiai valytojoms
Automobilis GAZ Gazelle
Iš viso			945200

Valymo įmonės įrangos įsigijimas sieks 945 200 rublių, o biuro įrengimo išlaidos vidutiniškai sieks 65 000 rublių.

5 lentelė – Mėnesinės išlaidos

Taigi valymo įmonės mėnesinės išlaidos buvo nustatytos 346 348 rubliais. Paslaugų kaina susideda iš mėnesinių išlaidų ir naudojamos įrangos kainos. Vidutinė 1 m 2 valymo kaina yra 31,5 rublio. 22 500 m 2 tūrio per mėnesį darbų kaina bus 708 750 rublių.

8. VEIKLOS VERTINIMAS

Valymo įmonės projekto, kurio pradinė investicija yra 1 578 400 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 11 mėnesių. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, bus apie 100 tūkstančių rublių. Spėjama, kad planuojami rodikliai bus pasiekti ketvirtą valymo įmonės veiklos mėnesį. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais – 12%.

9. GALIMA RIZIKA

Norint įvertinti projekto rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinius veiksnius. Į išoriniai veiksniai apima grėsmes, susijusias su ekonomine situacija šalyje, rinkomis. Į vidinį – organizacijos valdymo efektyvumą.

Mes išvardijame pagrindinius rizikos veiksniai kuriant valymo įmonę ir kaip reaguoti į grėsmes. Išorinė rizika apima:

Paslaugų kainos padidėjimas, dėl kurio sumažėja ribinės pajamos. Riziką galima sumažinti sukuriant savikainos maržą, kuri kompensuos sąnaudų padidėjimą nedidinant paslaugų kainos;

Atsidarius tiesioginiams konkurentams mieste, gresia klientų praradimas, dempingas, padidės rinkodaros ir reklamos kaštai. Sumažinti šios rizikos poveikį galima kaupiant savo klientų bazę, kuriant lojalumo programas, sudarant ilgalaikes sutartis dėl išskirtinio aptarnavimo.

Vidiniai rizikos veiksniai apima:

Dėl žemos valymo įmonės personalo kompetencijos gali sumažėti pardavimai, pablogėti verslo reputacija ir kartumas varzybos. Veiksminga mokymo ir darbuotojų motyvavimo sistema sumažins riziką;

Valymo įmonės veiklos sezoniškumas reiškia pardavimų mažėjimą, nepadengtų personalo išlaidų padidėjimą. Riziką galima sumažinti pasitelkus reklaminius pasiūlymus, organizuojant mažo krūvio laiką personalo mokymams;

Sugedus įrangai, valymo įmonės veikla sustabdoma ir netenkama dalies pelno. Šios grėsmės galima išvengti planinius patikrinimusįrangą ir bendradarbiavimą su patikimais įrangos gamintojais.

Valymo verslas (profesionalus patalpų valymas) įgauna vis didesnį populiarumą. Pažiūrėkime, kaip atidaryti valymo įmonę.

Šiam verslui nereikia licencijų ir leidimų, o pradinis etapas nekainuoja labai daug. Taigi tiems, kurie nori atidaryti savo verslą be didelių investicijų, valymo įmonė gali būti idealus pasirinkimas. Tačiau būtina atsižvelgti į šios įmonės niuansus.

Pavyzdžiui, pradėję valymo verslą nuo nulio, galite specializuotis gamybinių patalpų ar butų valyme po renovacijos arba reguliaraus biuro valymo. Norėdami rasti klientų, turite pateikti atitinkamus skelbimus.

Arba pirmiausia galite derėtis su konkrečia įmone (prekybos ar pramogų centras) ir tik po to organizuoti struktūrą ir samdyti darbuotojus.

Taigi kiekvieną kartą reikia elgtis pagal aplinką- potencialių klientų ir konkurentų buvimas. Atraskite savo nišą besiplečiančioje valymo rinkoje ir nustatykite, kas šioje srityje yra paklausesnė – kilimų valymas ar plytelių plovimas.

Tačiau bet kuriuo atveju būtina sudaryti verslo planą. Žinoma, internete yra jau paruoštas valymo paslaugų verslo planas, tačiau dažniausiai iš to naudos nėra daug.

Kuo dar patrauklu valymo įmonė – verslas nuo nulio pradeda nešti pelną, kai minimali investicija. Apsvarstykite, ko reikia norint pradėti.

Kaip atidaryti valymo įmonę

Registracija. Šiam darbui patogiausia registruoti LLC.

Licencijos ir leidimai. Nėra, bet turėtumėte susipažinti su GOST, kad galėtumėte valyti pastatus ir statinius.

Įranga. Bet kokiu atveju reikalingas dulkių siurblys; kilimų valymo mašina (diskas); langų valymo rinkinys Taip pat reikalingas nuosavas transportas technikos ir žmonių pervežimui. Be to, visi darbuotojai privalo dėvėti kombinezonus su įmonės logotipu.

Personalas. Pagrindinė valymo įmonių problema – darbuotojų kaita. Taip pat būtina apmokyti personalą. Visas biuro ir administracines funkcijas, kaip taisyklė, atlieka steigėjas (direktorius). Buhalteris gali būti pakviestas arba dirbti ne visą darbo dieną.

Iš pirmo žvilgsnio paprasta, versle yra daug sąlygų, į kurias būtina atsižvelgti prieš pradedant darbą. Prieš pradedant nuosavą verslą geriausia išklausyti Verslo jaunimo mokymo kursus, kur galite gauti praktinės pagalbos pradedant bet kokius projektus.

Dar prieš 25 metus niekas nežinojo, kas yra valymo įmonė, o šiandien rinkoje tarpusavyje konkuruoja daugiau nei 600 su šia sritimi susijusių įmonių. Šios įmonės teikia komercinių ir privačių patalpų valymo paslaugas, fasadų ir langų plovimą, zonų valymo po renovacijos ar gaisro paslaugas.

Tačiau pradėti nuo buto valymo nišos yra pigu didelis pelnas toks dalykas neveikia. Daug daugiau galimybių užsidirbti iš tų firmų, kurios specializuojasi dirbant su komercinėmis, sandėliavimo, gamybinėmis patalpomis, nors naujai atsidariusiai valymo įmonei tokį susitarimą gauti beveik neįmanoma – rinka jau seniai pasidalijusi tarp didelių organizacijų, teikiančių paslaugas. pilną paslaugų spektrą.

Šiame straipsnyje aprašoma žingsnis po žingsnio planas atidarydama vidutinę valymo įmonę, įvertino pradines įmonės sąnaudas ir pelningumą, taip pat apsvarstė galimybę pradėti franšizės verslą.

1. Valymo paslaugų apimties analizė

Pirmiausia reikia įvertinti verslo pajėgumus geografinėje verslininko vietoje. Sritys, kuriose valymo paslaugos yra paklausiausios:

• didmeninė ir mažmeninė prekyba dideliuose plotuose (dengti prekybos sandėliai, hiper- ir prekybos centrai, parodos ir pardavimas ekspozicijų centruose);
• privatūs medicinos centrai (įvairios komercinės klinikos, grožio ir sveikatos centrai, pirčių ir SPA kompleksai);
• A ir B klasės biurų pastatai;
• „švarios“ pramonės (maisto, perdirbimo, lengvosios pramonės) cechų ir sandėlių patalpos;
• kotedžų gyvenvietės mieste su daugybe daugiaaukščių privačių namų;
• statybos įmonės ir projektavimo biurai baigtus projektus„Visa statyba“;
• pramogos (vaikų žaidimų aikštelės, prekybos centrai, pokylių salės, naktiniai klubai).

Verta pagalvoti apie valymo verslo organizavimą, jei yra sutartinių perspektyvų su išvardytų kategorijų klientais. Nereikėtų tikėtis didelio pelno iš butų ar mažų biurų valymo. Nepaisant reikšmingo šios srities augimo pastaraisiais metais, didžioji dalis darbų čia atliekama savarankiškai, padedant apmokamai valytojai ar atvykusiam asistentui.

Išimtis – megapoliai, kuriuose populiarėja paslauga „Tvarus valymas“. Žema kaina atsirado įėjimas į šią nišą aukštas lygis konkurencija su nuolatiniu kainų dempingu, dažnomis rinkodaros akcijomis ir nuolatiniu svetainės sąsajos tobulėjimu, kad būtų galima greitai užsakyti paslaugas. Atliekant vienkartinius ir sezoninius darbus (langų valymas, generalinis valymas, patalpų plovimas po remonto) klientas, kaip taisyklė, pasirenka patraukliausią kainos atžvilgiu pasiūlymą, netapdamas nuolatiniu konkrečios įmonės klientu.

2. Verslo registracija

Darbai neįregistravus verslo gali būti atliekami, jei pats verslininkas teikia vienkartines valymo paslaugas. Tokiu atveju tarp užsakovo ir rangovo galima sudaryti darbo sutartį arba susitarimą dėl mokamų paslaugų teikimo. Tačiau ši santykių forma neatleidžia šalių nuo mokesčių mokėjimo. Užsakovo organizacija privalo sumokėti rangovui pajamų mokestį ir visas socialines įmokas. Jei klientas yra fizinis asmuo, rangovas moka pajamų mokestį 3-NDFL forma.

Verslininkas gali samdyti darbuotojus ir teikti paslaugas pagal sutartį tik po to teisinė registracija verslui.

Vardo pasirinkimas

Vienas iš svarbiausių žingsnių, kurį turite atlikti prieš registruodami įmonę, yra nuspręsti dėl pavadinimo. Nuo to priklauso pripažinimas rinkoje, pasitikėjimo laipsnis, skirtumas nuo konkurentų ir reklamos kampanijos dizainas: logotipas ir šūkis.

Turėtumėte įsitikinti, kad pasirinktas vardas nėra panašus į konkurentų vardus. Dažniausi šios srities pavadinimai yra kilę iš žodžio švara, valymas, valymas ir jų vediniai. Mieli vardai kaip Moidodyr, Cinderella, Brownie nepridės prestižo stambių klientų akyse.

Įmonės logotipas turi būti aiškus, lengvas, ryškus: klientas turi iš pirmo žvilgsnio suprasti, kas pavaizduota paveikslėlyje ar pavadinime. Tai galite pasitikrinti apklausę pažįstamus ir draugus – jei jiems užtrunka ilgai nustatyti sritį, kuriai buvo sukurtas logotipas, geriau jį pakeisti.

Valymo įmonių logotipo parinktys

Organizacinė ir teisinė forma

Praktikoje rangovų sutartys daug lengviau sudaromos su įmonėmis nei su asmenimis. Bet norint pasirinkti organizacinę ir teisinę formą, būtina nustatyti, kas yra užsakovas ir kokie jo reikalavimai rangovams.

Mažos privačios firmos, verslininkai, gyventojai, kaip taisyklė, neturi nieko prieš vienkartinį darbą su individualiais verslininkais. Todėl mokėjimams į biudžetą optimizuoti geriau rinktis šią formą ir supaprastintos mokesčių sistemos supaprastintą mokesčių režimą 6 proc.

Tuo pat metu nuolatinė sąveika su supaprastintomis įmonėmis yra nuostolinga įmonėms, kurios dirba su PVM. Tokie klientai, remdamiesi konkurso rezultatais, perka valymo įmones arba sudaro sutartį, o norint su jomis dirbti, reikia atidaryti UAB ir taikyti bendrą mokesčių režimą.

Darbo bendruoju režimu trūkumas – privaloma buhalterinė apskaita ir personalo įrašai. Tai yra, mokėti už profesionalo paslaugas reikės nuo pat įmonės atidarymo. Tačiau ši galimybė leidžia sudaryti dideles sutartis, dalyvauti konkursuose ir gauti pelno kitokia tvarka nei dirbant su asmenimis. Todėl verslui šioje srityje geriau atidaryti LLC. Be to, mes apsvarstysime visus šios organizacinės ir teisinės formos pavyzdžius.

OKVED kodai

Naujajame OKVED-2 klasifikatoriuje patalpų ir teritorijų valymo veikla įtraukta į 81 grupę, pogrupis parenkamas atsižvelgiant į paslaugų rūšis, kurias teiks organizacija. 81.29.9 „Kita valymo ir valymo veikla“ gali būti nurodytas kaip pagrindinis kodas, o teikiant papildomas paslaugas cheminiam kilimų ar baldų valymui namuose, taip pat nurodomas kodas 96.01 „Tekstilės skalbimas ir cheminis valymas“.

81	Pastatų ir teritorijų priežiūros veikla
81.2	Valymo ir valymo veikla
81.21	Bendra pastatų valymo veikla Ši grupė apima: Generalinis (nespecializuotas) visų tipų pastatų valymas: biuro patalpų, namų ar butų, gamyklų; parduotuvės, įstaigos; Kitų verslo ir profesinių patalpų bei daugiabučių namų generalinis (nespecializuotas) valymas. Ši veikla visų pirma susijusi su pastatų vidaus valymu, nors gali apimti ir gretimų lauko objektų, pvz., langų ir praėjimų, valymą.
81.22	Kita gyvenamųjų pastatų ir negyvenamųjų patalpų valymo ir valymo veikla Ši grupė apima: Visų tipų pastatų vidaus valymas, įskaitant įstaigas, biurus, gamyklas, gamyklas, parduotuves, institutus ir kitus komercinius ir profesinės institucijos ir daugiabučiuose gyvenamuosiuose namuose; Dūmtraukių, židinių, krosnių, krosnių, deginimo krosnių, katilų, vėdinimo šachtų, ištraukiamųjų ventiliatorių valymas; gamybos įrangos valymas; Kita pastatų ir pramonės objektų valymo veikla.
81.29	Kita valymo ir tvarkymo veikla Ši grupė apima: Baseinų valymas ir priežiūra; Traukinių, autobusų, lėktuvų ir kt. valymas ir plovimas; Cisternų ir tanklaivių vidaus valymas; Pastatų ir įrangos dezinfekcija ir dezinsekcija; Butelių plovimas; Gatvių ir pastatų valymas nuo sniego ir ledo; Kitų plovimo ir valymo paslaugų teikimas.
81.29.2	Gatvių šlavimas ir sniego valymas
81.29.9	Kita valymo ir valymo veikla, nepriskirta prie kitų grupių
96.0	Kitų asmeninių paslaugų teikimo veikla
96.01	Tekstilės ir kailių gaminių skalbimas ir cheminis valymas Ši grupė apima: Skalbinių surinkimas skalbimui ir pristatymas klientams po plovimo; Kilimų, užuolaidų, užuolaidų ir užuolaidų valymas ir plovimas klientų patalpose ar kitur.

Reikalingi dokumentai

Patalpų ir teritorijų valymo paslaugos nėra licencijuojamos, todėl norint pradėti verslą, reikalingas standartinis dokumentų paketas. Ją sudaro pasas, paraiška steigti LLC, dalyvio sprendimas, chartija ir mokesčio sumokėjimo kvitas.Jei steigėjas neturi patalpų, kuriose nurodytas adresas juridiniam asmeniui registruoti, tada laiškas Taip pat reikalinga savininko garantija.

Lengviausias būdas įregistruoti įmonę yra per MFC arba internetu Valstybės tarnybų svetainėje. Standartinis apdorojimo laikas yra 3 darbo dienos, kai kuriais atvejais gali būti vėluojama iki dviejų savaičių.

Po registracijos būtina atlikti daugybę privalomų veiksmų: užsisakyti antspaudą, atsidaryti einamąją sąskaitą, oficialiai samdyti darbuotojus. Iki 20 d. pateikite ataskaitą apie vidutinis darbuotojų skaičius, o per 4 mėnesius – sumokėti visą įstatinio kapitalo sumą.

3. Asortimento valdymas

Teikiamos paslaugos skirstomos į lauko (kiemo valymas, baseinų valymas, langų, šaligatvių plovimas) ir vidaus (visų tipų patalpų valymas) darbus, valymą mechaniniais įrankiais (šluotos, šluostės, skudurai) bei įrangos pagalba ( skalbimas aukštas spaudimas, poliravimo mašinos, džiovintuvai), kasdien arba sezoniškai. Pradiniame verslo kūrimo etape būtina nuspręsti dėl paslaugų sąrašo, nes nuo to priklauso įrangos įsigijimo kapitalo išlaidos.

Daugelis įmonių neužsiima lauko darbais ir fasadų valymu, nes dažnai šioje nišoje dirba pramoniniai alpinistai, turintys galimybę dirbti aukštyje. Šios paslaugos gali būti pristatomos vėliau, plečiant verslą arba paprašius. nuolatinis klientas reikalingas darbų kompleksas.

Apytikslis darbų, kurie turėtų būti naujai atidaromos valymo įmonės paslaugų sąraše, sąrašas pateiktas lentelėje.

Kiekvienai iš pareigų turite turėti darbų sąrašą arba kontrolinį sąrašą, taip pat papildomų paslaugų, kurios teikiamos už mokestį, sąrašą.

Privalomos ir papildomos paslaugos įskaičiuotos į buto valymą

Didelėms pramonės įmonės ir prekybos plotas kontroliniai sąrašai sudaromi remiantis esamais grynumo standartais.

Į standartinę kainą taip pat įtrauktos papildomos prekės, kurios leidžia sudominti naują klientą ir sukurti Konkurencinis pranašumas. Pavyzdžiui, buto valymas prieš išrašymą iš ligoninės, kuris išsiskiria tik aplinkai nekenksmingų, natūralių valymo priemonių naudojimu ir visų paviršių apdorojimu garais. Klientus taip pat domina baseinų valymas, parketo poliravimas, greitas valymas po vakarėlio ir kiti įdomūs pasiūlymai, kurių nereikia pirkti iš įmonės savininko. papildoma įranga arba papildomų personalo padalinių įdarbinimas.

Gamybos grindų valymo kontrolinio sąrašo pavyzdys

4. Įrangos pirkimas

Privačių butų ir kotedžų valymas galimas neperkant brangios įrangos. Užtenka nusipirkti kibirų, šluotų, šluotų. Iš kliento galima pasiskolinti net dulkių siurblį ir kopėčias. Tačiau toks požiūris į verslą nesukels pasitikėjimo stambiam klientui ir neatneš didelio pelno.

Rankiniam valymui turėsite išleisti mažiausiai 60 tūkstančių rublių atsargoms:

• universalūs valymo vežimėliai - nuo 15 tūkstančių rublių;
• šluostės sausam ir šlapiam valymui - nuo 5 tūkstančių rublių;
• keičiami kibirai vežimėliams - nuo 400 rublių;
• langų valymo rinkinys - nuo 10 tūkstančių rublių;
• kaušeliai, šepečiai, grandikliai - nuo 200 rublių.

Jei švaros srityje bus sukurtas verslas, kaip rekomenduojama, dideliam klientui, tada net minimalus įrangos komplektas turės išleisti 250 tūkstančių rublių. Valymo mašinos naudojamos kasdien ir ilgai, todėl valymo įmonės darbo kokybė tiesiogiai priklauso nuo jų surinkimo kokybės, patikimumo ir gamintojo garantinių sąlygų.

Pirmasis valymo etapas yra kambario valymas nuo didelių šiukšlių ir dulkių. Tradiciškai tam naudojama šluota ir šiukšliadėžė, tačiau norint padidinti produktyvumą dideliuose plotuose, perkama šlavimo mašina. Ši įranga tinka cechų, sandėlių, medicinos ir komercinių patalpų valymui kaip pasiruošimas grindų plovimui, taip pat lauko darbams.

Šlavimo mašinos yra:

• mechaninis (nuo 10 tūkst. rublių), kurio pavaros velenas aktyvina ratų judėjimą, naudojamas vidutinio dydžio patalpose;
• įkraunamos baterijos (apie 100 tūkst. rublių) įkraunamos iš tinklo, tinkamos dirbti siauruose vidutinio ploto koridoriuose;
• su vidaus degimo varikliu (nuo 150 tūkst. rublių), naudojant benziną arba dyzeliną kaip kurą, naudojami valant didelius atvirus plotus;
• su sėdyne operatoriui (apie 500 tūkst. rublių), naudojami didelėse gamybos patalpose su nuolatiniu cheminio valymo ciklu.

Patogiausia naudoti mašiną su siurbimo mechanizmu, bunkeriu šiukšlėms surinkti ir dulkių surinkėju. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokioms grindų dangoms rekomenduojamas konkretus modelis: linoleumas ir keraminės plytelės lengvai pažeidžiamos netinkamai nuvalius. Eureka Picobello 151 gali pasitarnauti kaip tvarkingas, aplinkai nekenksmingas ir tylus modelis pradedantiesiems.

Šlapiam grindų valymui jums reikės grindų šveitiklio. Šiuolaikiniuose modeliuose yra įmontuota vakuuminė sistema, leidžianti iš karto po plovimo išdžiovinti paviršių ir atsisakyti įsigyti grindų džiovintuvą. Papildoma įranga su specialiais šepečiais leidžia įrenginiu dirbti ir su kilimai. Šveitikliai skirstomi į:

• tinklui (nuo 60 tūkst. rublių) reikalingas ne ilgesnis kaip 20 m 220 V arba 230 V kabelis, tinkantis mažoms ir vidutinio dydžio patalpoms;
• įkraunamos baterijos (nuo 120 tūkst. rublių) pasižymi manevringumu ir patogumu naudoti patalpose su baldais, sandėliavimo įranga;
• su sėdyne arba stovimo vieta operatoriui (nuo 420 tūkst. rublių) naudojami nuolatiniam prekybos centrų, ligoninių, didelių gamybos cechų valymui;
• viendiskis (apie 30 tūkst. rublių) sunkiai pasiekiamoms vietoms, laiptams, palangėms ir kitoms nedidelio ploto dangoms plauti yra būtinas įmonėms, teikiančioms daugiaaukščių pastatų ar privačių kotedžų valymo paslaugas.

Universaliausios iš jų – baterijomis varomos mašinos, kurioms baldų buvimas patalpoje netrukdo, vadinasi, jomis galima valyti įvairios paskirties vietas. Pavyzdžiui, GhibliRolly 7 plovimo džiovintuvas gali būti naudojamas mažose erdvėse su 230 V tinklo jungtimi.

Kilimams ir baldams valyti reikalingas profesionalus dulkių siurblys. Jie gali atlikti sausą arba šlapią valymą, taip pat yra modelių, kurie derina abu darbus ir netgi gali susiurbti skystus nešvarumus. Dulkių siurbliai būna įvairių tipų:

• konstrukcijos (nuo 10 tūkst. rublių) sugeria betono dulkes, drožles, didelius šiukšlių fragmentus ir dažnai turi padidintą atsparumą dilimui ir nerūdijančio plieno korpusą;
• sausam valymui (nuo 5 tūkst. rublių) skiriasi nuo buitinių modelių galia, laido ilgiu, triukšmingumu;
• plovikliai (nuo 20 tūkst. rublių) gali būti naudojami tiek sausam, tiek šlapiam valymui, o dėl kompaktiško dydžio jie dažnai naudojami kasdieniame gyvenime;
• vandens dulkių siurbliai (nuo 7 tūkst. rublių) įsiurbia didelį kiekį skysčio, reikalingo įvairių pramonės šakų pramonės šakose;
• kuprinė (nuo 15 tūkst. rublių), patogi pečių konstrukcija, naudojama patalpose su siaurais praėjimais: lėktuvuose, kino salėse, laiptuose;
• šepetys (nuo 25 tūkst. rublių) geriausiai susidoroja su ilgais krūvos kilimais, o tai svarbu viešbučiams, vaikų darželiams ir administracinėms įstaigoms.

Mažoms valymo įmonėms funkcionaliausi yra plaunami dulkių siurbliai su cheminio valymo galimybe. Pavyzdžiui, Delvir WDC PLUS modelis apjungia ir funkcijas, ir papildomą cheminį valymą.

Norėdami sunaikinti kvapus, grybelius, pelėsius, rūdis, riebalų dėmes nuo paviršių, naudokite profesionalų garų generatorių. Šiai įrangai yra įvairių keičiamų purkštukų, kurie praplečia naudojimo sritį. BieffeMagicVapor garų generatorius turi geležies formos antgalį, leidžiantį lyginti ir garinti drabužius bei patalynę.

Kadangi paslaugos teikiamos kliento teritorijoje, transportas tokio pobūdžio versle yra daug svarbesnis nei biuras. Automobilis turi būti prižiūrėtas, švarus, idealiu atveju mikroautobusas su įmonės reklama ant kėbulo. Pavyzdžiui, naudotas PeugeotPartner antrinėje rinkoje kainuoja apie 400 tūkstančių rublių Namų valymui darbuotojus geriau samdyti be specialios įrangos su asmeniniu transportu, kompensuojant nusidėvėjimą ir degalų sąnaudas.

5. Eksploatacinių medžiagų parinkimas

Reikalingas profesionaliam valymui specialiomis priemonėmis, kurios skiriasi nuo buitinės koncentracijos, taršos poveikio stiprumo, saugumo kitiems ir didelių pakuočių:

• universalus valiklis visų tipų paviršiams - 4500 rublių / 10 l, priklausomai nuo koncentracijos, užtenka nuplauti 400-1000 kv. m;
• ploviklis kilimams ir baldiniams audiniams - 2000 rublių / 10 l, pakanka išvalyti 300-600 kv.m;
• sanitarinių zonų valikliai - 3000 rublių / 10 l;
• oro valytuvai - 6000 rublių / 10 l;
• dėmių valikliai - 1000 rublių / l;
• akiniams, veidrodžiams ir vitrinoms - 2000 rublių / 10 litrų už 300–600 kv.m;
• medžiui ir parketui - 3000 rublių / 5 litrai už 50 kv.m.

Be chemikalų, jums reikės šluostymo medžiagų (skudurų, skudurų, servetėlių, kempinių, mikropluošto), guminių juostelių ir šluotų šluostėms, buteliukų ir purškiamųjų buteliukų plovikliams, šiukšlių maišelių, pirštinių.

6. Įdarbinimas

Valymo paslaugų sektoriaus patrauklumas darbuotojams yra tas, kad toks darbas nereikalauja ypatingų įgūdžių, dažnai apmokamas pagal vienetinį atlygį, lengvai derinamas su studijomis ar pagrindiniu darbu. pamainos grafikas. Tačiau, kaip ir bet kuris personalas, dirbantis asmeninių paslaugų sferoje, privalo turėti medicininę knygelę, uniformas, atsakomybės sutartį.

Atlyginimas priklauso nuo darbo apimties ir lankymosi vietoje dažnumo ir yra vidutiniškai 15 tūkstančių rublių. Norint tvarkyti apskaitą, personalo apskaitą ir sumokėti mokesčius, LLC reikia buhalterio, pusės etato arba atvykstančio. Klientų vadybininko pareigas (išvykimas į biurą, sutarčių sudarymas, užsakymų priėmimas, reklama) gali atlikti įmonės savininkas, tačiau, padidėjus apimtims, reikės papildomo personalo padalinio.

7. Ar verslui vykdyti reikia savo biuro?

Namų biuras arba namų biuras yra viena populiariausių smulkaus verslo tendencijų, tinkanti skambinti, spręsti problemas nuotoliniu būdu, talpinti skelbimus ir net laikyti įrangą bei valymo priemones. Kadangi susitikimai ir diskusijos vyksta kliento patalpose arba telefonu, komercinės paskirties patalpų nuomotis nėra prasmės.

Žinoma, sėkmingai veikiančiai įmonei žinomu pavadinimu reikia biuro patalpų su klientų priėmimo zona, nedidelio sandėliuko, administracijos darbuotojų darbo vietos, skalbyklos. Tačiau pradiniame etape visos šios funkcijos priskiriamos verslo savininko patalpoms (gyvenamoms ar ne).

8. Klientų paieška ir reklama

Bendras valymo paslaugų rinkos dydis yra didžiulis, o norint tinkamai pozicionuoti įmonę, reikia pasirinkti konkrečią nišą. Specializuojasi komercinių patalpų ar gyvenamųjų kotedžų, gamybinių patalpų valyme arba medicinos centrai reikalingos visiškai skirtingos platformos reklamai ir klientų paieškai.

Kitas žingsnis – įvertinti geografinę darbo sritį. Būtina apsispręsti, kokiais atstumais komanda yra pasiruošusi keliauti ir pristatyti įrangą, tai išryškins potencialių klientų ratą ir leis įvertinti, ar jų pakanka pasirinktai nišai.

Net ir turint vieną ar du klientus didelių plotų valymui, verta tobulėti namų paslaugų srityje. Tam nereikia įsigyti papildomos įrangos ar specialaus Prekės, taip pat neduoda daug pelno. Tačiau tai galimybė pelnyti atsiliepimus, šlovę, būti išgirstam ir optimizuoti procesus įmonėje. Pirmieji klientai gali būti draugai, giminaičiai, kaimynai, buvę verslininko kolegos.

Atlikę šį veiksmą galite užsisakyti skelbimo talpinimą. Asmeninių paslaugų srityje reklama puikiai veikia pasitelkus spalvotus bukletus su išsamiomis darbo sąlygomis, aiškiomis kainomis ir tikroviškomis valymo proceso nuotraukomis. Tokios medžiagos dedamos ant skalbyklų lentynų, parduotuvėse, pirtyse, pašto dėžutėse.

Labiau tinka reklamai tarp juridinių asmenų pašto naujienlaiškis, šalti skambučiai į biurus, dalyvavimas konkursuose. Be to, įmonė turi turėti profesionaliai sukurtą interneto svetainę, kurioje būtų išsamiai aprašytos visos paslaugos, terminai, naudojama įranga ir valymo priemonės, taip pat išsamus kainoraštis ir atsiliepimų rašymo forma.

Neatsisakykite šiuolaikinių skatinimo metodų. Pavyzdžiui, „Youtube“ kanalas potencialius klientus supažindins su įmonės darbo specifika, duos patarimų apie kasdienį valymą savarankiškai, parodys patalpas prieš ir po valymo bei patenkintų klientų atsiliepimus.

9. Suteikti franšizę valymo įmonei ar pradėti nuo nulio?

Pradedant verslą savarankiškai ar pasirenkant vieną iš jau paruoštų franšizių rinkoje, apsispręsti turi pats verslininkas. Kiekvienas metodas turi savo privalumų ir trūkumų.

Franšizės davėjas pateiks kruopščiai parengtą rinkos analizę, verslo planą, rinkodaros palaikymą, o dažnai – ir paruoštą internetinės parduotuvės pardavimo paslaugas. Už tai turėsite sumokėti vienkartinę sumą arba rinkodaros mokestį ir (arba) kas mėnesį mokėti autorinį atlyginimą kaip pajamų procentą. Tačiau didžiąją dalį darbų vis tiek teks atlikti savarankiškai: ieškoti, samdyti, apmokyti darbuotojus, pirkti, bendrauti su klientu, talpinti skelbimus.

Jei turite patirties, valymo verslą galite pradėti savarankiškai verslumo veikla ir preliminarios sutartys su bent vienu klientu. Pasirinkus šią parinktį, įmonės savininkas nusprendžia, kokias paslaugas teikti, kuo specializuotis ir kur suklysti.

Populiarios franšizės

Paslaugų versle be sudėtingus procesus, brangi įranga ir slaptos technologijos, franšizės pirkimas suteikia nedaug papildomų galimybių. Kartais franšizės davėjas suteikia nuolaidas perkant eksploatacines medžiagas ir padeda reklamuotis federaliniu lygmeniu, o tada taiko atpažįstamą prekės ženklą. Tai ir yra pagrindinis sunkumas: rinkoje yra daug vidutinių įmonių, parduodančių franšizes, tačiau stambūs žaidėjai žinomi vardai jie to nedaro. Dėl to verslininkas pirkdamas paruoštas verslas negauna nieko, išskyrus tai, ką galėtų organizuoti pats.

Taip yra dėl to, kad daugelis valymo įmonių apribojo franšizės plėtros programas – informacija franšizės duomenų bazėse neatnaujinama jau keletą metų arba nukreipiama į svetaines, kurių aptarnavimas buvo sustabdytas. Iš „gyvų“ pasiūlymų Rusijos rinkoje galioja tik du.

Finansiniai skaičiavimai

Atsižvelgiant į mažas išlaidas pradžioje, verslo atsipirkimas priklauso tik nuo verslininko aktyvumo ieškant klientų ir reklamuojant savo įmonės paslaugas.

Kiek pinigų reikia norint pradėti?

Norėdami pradėti, jums reikės sumos LLC registracijai, logotipo kūrimui ir reklaminei medžiagai; įrangos pirkimas; svetainės kūrimas ir reklamavimas; uniformų personalui pirkimas.

Mėnesinės išlaidos

Įmonės mėnesines veiklos išlaidas sudaro darbuotojų atlyginimai, eksploatacinių ir valymo priemonių pirkimas, benzinas, reklamos biudžetas ir mokesčių atskaitymai.

Kiek galite uždirbti?

Biurų ir prekybos patalpų valymui reikalingas vienas darbuotojas 600 kv. m, tai reiškia, kad 2 darbuotojai šlavimo ir skalbimo mašinų bei rankinės įrangos pagalba gali aptarnauti nedidelį prekybos centrą, kurio plotas mažesnis nei 1200 kv. m Mėnesio pajamos iš tokio objekto priežiūros bus 1200 kv. m*30 rub./kv. m * 30 dienų = 1080 tūkstančių rublių. Grynasis pelnas 1080-200 \u003d 880 tūkstančių rublių. Tačiau tokios zonos valymui be sustojimo pamainos turės būti įtrauktas visas personalas, o į kaštus teks atsižvelgti ir automobilio, skirto įrangai gabenti, pirkimas nuo 400 tūkstančių rublių.

Ant buitinės paslaugos kitokios eilės pajamų. Butui sutvarkyti reikia 2-3 valandų darbo laiko ir vieno žmogaus. minimalus patikrinimas- 1800 rublių. Tai reiškia, kad per darbo dieną, atsižvelgiant į keliones, vienas darbuotojas sutvarko 2 butus, o penki darbuotojai gali aptarnauti 10 butų per dieną. Tai reiškia, kad mėnesio pajamos bus: 1800 rublių / butas * 10 butų * 30 dienų = 540 tūkstančių rublių. Mėnesio pelnas be veiklos išlaidų 540-200 = 340 tūkstančių rublių.

Taigi, atidarant verslą konkrečiam klientui, išlaidos daugiau nei atsipirks pirmąjį darbo mėnesį, o užimant buities valymo nišą – antrąjį darbo mėnesį. Tačiau reikia atsiminti, kad šie skaičiai buvo gauti atsižvelgiant į pilną visų darbuotojų krūvį, o tai realybėje pasitaiko itin retai.

Išvada

Valymo paslaugų sfera šalyje yra beveik prisotinta: klientas renkasi iš daugybės konkuruojančių įmonių pagal kainą, atsiliepimus, padėtį rinkoje. Komercinio ir buitinio valymo nišas tvirtai užima ilgametę patirtį ir kokybiškas paslaugas turinčios įmonės.

Tačiau jei turite preliminarią sutartį dėl didelių komercinių objektų valymo, galite pradėti savo verslą pradinis kapitalas 350 tūkstančių rublių ir susigrąžinti jį per pirmąjį darbo mėnesį. Privačių butų valymo nišoje įėjimo taškas yra mažesnis, nes trūksta išlaidų Elektroninė įranga, tačiau mėnesinis pelnas mažas, priklauso nuo užsakymų ir darbuotojų skaičiaus, be to, priklauso nuo didelių sezoninių svyravimų.