Užuolaidų ant virvelių laikas negrįžtamai praėjo, ir šiandien visi yra labai išrankūs tokio elemento kaip užuolaidos dizainui. Dabar svarbiausia ne tiesioginė jų funkcija apsaugoti nuo saulės spindulių, o galimybė padaryti interjerą patrauklų ir žavingą, ar tapti tam tikru stiliaus akcentu. Pasirodo, užuolaidų siuvimas šiuo metu yra pakankamai paklausus verslas, nešantis didelį pelną.

Dizaino paslaugas apskritai siūlančios firmos vis dažniau pradėjo siūlyti užuolaidų gamybą ir projektavimą. Tačiau jei nuspręsite savarankiškai atidaryti tokias paslaugas teikiančią įmonę, tuomet turėtumėte žinoti, kad tinkamai parengtas užuolaidų salono verslo planas, taip pat atsakingas požiūris į šį klausimą leis pasiekti puikių rezultatų. Verta suprasti visus šio reikalo niuansus.

Pagrindiniai momentai

Užuolaidų salono verslo plane turėtų būti numatytas buvimas siuvimo dirbtuves ir salonas, kuriame galite įsivaizduoti įvairių kategorijų audiniai, taip pat gatavų gaminių. Gana dažnai užuolaidų siuvimu užsiimančios firmos parduoda ir susijusius gaminius, būtent: audinius, karnizus, visokius užuolaidų priedus.

Natūralu, kad jums reikės specialios patalpos, kurioje vyks visas procesas. Siuvamosios užuolaidos nereikalauja didelių plotų. Čia viskas skaičiuojama pagal paprastą formulę: kiekvienai siuvėjai reikia 7 kvadratinių metrų ploto, o kiekvienam skirtingos kvalifikacijos darbuotojui – po 5 metrus.

Pasirodo, pradiniame etape jūsų užuolaidų siuvimo dirbtuvės tilps 30 kvadratinių metrų patalpoje. Be to, turėsite įsigyti profesionalią įrangą. Reikės overlokero, profesionalios siuvimo mašinos, aklųjų siūlių mašinos, pjovimo stalo, lygintuvo, lyginimo stalo.

Visa tai jums kainuos nemažus pinigus, tačiau jei nesate pasirengę iš karto mokėti daug pinigų, galite nusipirkti naudotus prietaisus, nes tokių agregatų atsparumo dilimui laipsnis yra gana didelis. Jei reikia, galite nusipirkti pasirenkama įranga, pavyzdžiui, lambrekinų klojimui ar audinio susitraukimui.

Išleidimo kaina

Taigi, galime pasakyti, kad prieš atidarydami užuolaidų siuvimo studiją, turite nuspręsti, kiek kainuos visa reikalinga įranga. Siuvimo mašina gali kainuoti vos 300 USD, overlokeris – 1800–2000 USD, o aklo dygsnio mašina – apie 1000 USD. Žinoma, tai yra gana daug. Tačiau verta pagalvoti, kiek kainuoja pasiūti užuolaidas. Kiekvienas klientas paliks jūsų saloną nuo 500 USD. Dėl to galime teigti, kad per 6–7 mėnesius visi įrangai išleisti pinigai gali sugrįžti ir net per daug.

Personalas

Turite suprasti, kad jei patys neturite pakankamai žinių ir įgūdžių dirbti savarankiškai, tuomet turėsite samdyti profesionalius pjaustytojus ir siuvėjus. Gatavų gaminių kokybė visiškai priklauso nuo jų įgūdžių. Labai svarbu, kad baigtas rezultatas atitiktų dizainerės pasiūlytą paveikslą. Priešingu atveju klientai bus nepatenkinti, o jūs nematysite norimo pelno.

Parduotuvės atidarymas

Užuolaidų salono verslo plane būtinai turi būti numatytas parduotuvės atidarymas, kuris reikalingas ne tik įvaizdžiui. Savo gaminių pavyzdžius galima demonstruoti net bute, o kuo daugiau kambarių, angų, nišų ir kitų elementų, tuo daugiau erdvės dizainerio fantazijai – visa tai bus pašalinta ir uždengta įvairaus stiliaus užuolaidomis.

Ir kuo klientui suteikiama daugiau pasirinkimo galimybių, tuo didesnė tikimybė surasti savo klientą. Klientas nepasitenkins tradicinėmis užuolaidomis, o įvertins kokybę, išskirtinumą ir stilių. Todėl salonas turi dirbti 100% ir demonstruoti absoliučiai viską, ką gali pasiūlyti.

Virtualus salonas – alternatyva tikrajam, jei trūksta lėšų

Jei parengėte užuolaidų salono verslo planą ir tuo pačiu suprantate, kad jūsų pradinės finansinės galimybės neleidžia organizuoti salono, tuomet galite jį paversti virtualiu. Norėdami tai padaryti, turėsite susikurti savo svetainę, kurioje patalpinsite spalvingą naudojamų medžiagų katalogą ir dizaino variantus. Pirmą kartą to pakaks. O kai užuolaidų siuvimas pradeda nešti apčiuopiamą pelną, įrengiate saloną, kuriame potencialūs klientai gali viską pamatyti asmeniškai.

Verslo subtilybės ir niuansai

Gana svarbus etapas yra klientų bazės kūrimo procese. Čia privalai pritraukti visas tik tau prieinamas priemones: aktyvinti savo kontaktus architektų ir dizainerių pasaulyje, lankytis specializuotose parodose ir jose dalyvauti, naudotis “ iš lūpų į lūpas"ir reklama. Viso to dėka pamažu tapsite vis labiau žinomi, o išlaikydami reikiamo lygio siuvimo kokybę, nejausite klientų trūkumo.

Yra ir daugiau niuansų, susijusių su šiuo verslu. Akivaizdu, kad audinius pirksite tik iš stambių gamintojų ar didmenininkų. Visa darbui reikalinga furnitūra kronšteinų, karnizų ir kitų dalykų pavidalu bus perkama iš žinomų šio segmento gamintojų katalogų, o ekonomišką variantą galima įsigyti statybų prekybos centruose.

Kitas svarbus dalykas yra toks: visi audiniai ir aksesuarai turi būti perkami tik pagal konkretų užsakymą. Tegul moka klientas, o ne jūs, kitaip galite sužlugdyti. Jei jus domina, kaip pavadinti užuolaidų saloną, verta pasakyti, kad pavadinimas turėtų būti patrauklus, bet ne banalus. Turėtumėte ištirti, kokie vardai yra populiarūs jūsų gyventojams vietovė. Jūs netgi galite atlikti apklausą tarp savo draugų.

Susiję produktai

Nors tarp Rusijos vartotojų žaliuzės nėra labai paklausios, nes dažniausiai asocijuojasi su dulkėtais dryžiais, kuriuos galima matyti ant biuro langų, sąjungininkų galima rasti jų gamyboje besispecializuojančių įmonių pavidalu.

Bet kuris patyręs pardavimų specialistas sugebės įtikinti klientą, kad jam reikalingos ne tik dekoratyvinį ir funkcinį vaidmenį atliekančios užuolaidos, bet ir žaliuzės, galinčios apsaugoti brangius audinius nuo blukimo. Be to, žaliuzės gali žaisti priešingai nei užuolaidos, kurios sukurs gana sudėtingą kompoziciją.

Arba galite tiesiog padaryti juos spalviniu akcentu bendrame stiliuje. Taip padėsite žaliuzių pardavėjams, o mainais jie jus rekomenduos savo klientams. Šis bendradarbiavimas bus abipusiai naudingas. Galbūt jus domina ir roletų gamyba – tokiu atveju apimsite dar didesnį rinkos segmentą.

Alternatyvūs verslo organizavimo variantai

Žinoma, aukščiau pateiktas veiksmų planas yra pavyzdys siekiant rezultatų aprašytame versle. Galimi įvairūs variantai. Pavyzdžiui, galite sustoti ties išskirtinai siuvimo dirbtuvės organizavimu. Čia jūs susidursite su užduotimi jį užbaigti reikalinga įranga, aukštos klasės pjaustytojų ir siuvėjų samdymas bei tinkamas darbo eigos organizavimas. Su išrankiais klientais nesusidursite, jūsų užduotis bus tik vykdyti užsakymus pagal paruoštus eskizus. Visiškai įmanoma apsieiti ir be siuvimo dirbtuvių, o tiesiog pasamdyti kelias namines siuvėjas.

Kitas variantas gali būti vadinamas taip: jūs ieškosite klientų, dizaineris sukurs jiems unikalius būsimų užuolaidų eskizus, o tiesioginis gaminių siuvimo darbas gali būti perkeltas ant trečiųjų šalių specialistų pečių, kuriuos pritrauksite užbaigti. kiekvienas užsakymas.

Ši parinktis tinka verslui atidarymo etape, kol dar nėra per daug klientų, tada bus galima organizuoti savo dirbtuves. Čia pagrindinis vaidmuo skiriamas dizaineriui. Būtent ant jo pečių kris matuoklio, kaip ir pardavimų vadovo, pareigos. Ir reikės atidaryti parodų saloną, kuriame bus pristatyti visi pavyzdžiai.

Rezultatai

Taip pat verta paminėti optimalią salono atidarymo vietą. Tikslinga ją organizuoti ten, kur yra parduotuvės, prekiaujančios statybinėmis medžiagomis, baldais, taip pat kitomis su remontu ir interjero dizainu susijusiomis prekėmis. Tokiu atveju klientą įtrauksite kaip vieną iš svarbių grandžių kuriant unikalų jo namų stilių. O buvimas šalia kitų svarbių parduotuvių garantuoja jums didelį lankytojų antplūdį, kurio 20% tikrai taps jūsų klientais.

Svarbu pasirinkti tinkamą teisinę formą – ji gali būti individuali įmonė arba LLC. Geriau sustoti ties pirmuoju variantu, nes jums bus lengviau užsiregistruoti, reikės mažiau dokumentų.

Straipsnyje aptariami kompiliavimo pagrindai užuolaidų salono verslo planas. Užuolaidos yra neatsiejamas bet kurio buto ar namo, taip pat kai kurių biurų ir įstaigų interjero elementas. Šiuo atžvilgiu šių produktų paklausa yra stabili, nėra artimų pakaitalų. Todėl toks verslas gali būti pelningas ir neprarasti savo aktualumo.

Tačiau tam reikia viską apgalvoti planavimo etape. užuolaidų parduotuvė ir sukurti vartotojų pageidavimus atitinkančią koncepciją. Geriausias būdas tai padaryti yra kompiliuoti verslo planas, kur bus susisteminta visa reikalinga informacija, atliekami skaičiavimai, nustatomas projekto įgyvendinimo efektyvumas ir pagrindinės rizikos.

Pagrindiniai bruožai užuolaidų parduotuvės salono verslo planas nuo nulio

Užuolaidų salono verslo plano ypatybės

Dėl kompiliavimo verslo planas, visų pirma, verta išsamiai pasilikti prie ateities sampratos aprašymo salono užuolaidos ir apibrėžti:

• tikslinė auditorija;
• Realizuotos prekės ir paslaugos;
• Kainoraštis ir darbų tvarka;
• Personalo sudėtis;
• Reikalavimai patalpoms;
• Reikalinga įranga;
• pagrindiniai tiekėjai.

Norint tai padaryti, svarbu išanalizuoti rinką ir nustatyti vartotojų pageidavimus bei konkurencinį pranašumą.

apibūdinimas

Failai

Salono užuolaidos apjungia tiek prekių pardavimą, tiek paslaugų teikimą, į ką būtina atsižvelgti rengiant verslo planas. Teikiamos paslaugos gali apimti:

• Užuolaidų siuvimas;
• hem;
• Siuvimo kilpos;
• Projektinio projekto rengimas;
• Matavimų atlikimas lankantis namuose ir kt.

Be to, salonas gali parduoti:

• audiniai;
• Karnizai;
• Armatūra ir priedai;
• Žaliuzės;
• Kaitinamosios užuolaidos ir japoniškos plokštės.

Kaip minėta aukščiau, dėl šio interjero elemento kiekviename name, sunku apriboti potencialių vartotojų ratą. Iš esmės moterys galvoja apie dizainą, todėl pagrindinis dėmesys skiriamas jiems. Be to, didelę dalį sudaro profesionalūs interjero dizaineriai, perkantys savo klientams.

1 – Santrauka

1.1. Projekto esmė

1.2. Investicijų apimtis užuolaidų salono paleidimui nuo nulio

1.3. Darbo rezultatai

2 – koncepcija

2.1. Projekto koncepcija

2.2. Aprašymas / Savybės / Charakteristikos

2.3. Tikslai 5 metams

3 – turgus

3.1. Rinkos dydis

3.2. Rinkos dinamika

4 – Personalas

4.1. personalas

4.2. Procesai

4.3. Darbo užmokestis

5 – Finansinis planas

5.1. Investicijų planas

5.2. Finansavimo planas

5.3. Užuolaidų parduotuvės salono pardavimo planas nuo nulio

5.4. Išlaidų planas

5.5. Mokesčių mokėjimo planas

5.6. Ataskaitos

5.7. Investuotojo pajamos

6 – Analizė

6.1. Investicijų analizė

6.2. Finansinė analizė

6.3. Užuolaidų salono rizika nuo nulio

7 – Išvados

Užuolaidų salono verslo planas nuo nulio pateikiamas MS Word formatu – jame jau yra visos lentelės, grafikai, diagramos ir aprašymai. Galite naudoti juos „tokius, kokie yra“, nes jie yra paruošti naudoti. Arba galite pakoreguoti bet kurį skyrių sau.

Pvz.: jei reikia pakeisti projekto pavadinimą arba regioną, kuriame yra įmonė, tai lengva padaryti skiltyje „Projekto koncepcija“.

Finansiniai skaičiavimai pateikiami MS Excel formatu – finansiniame modelyje parametrai yra išryškinti – tai reiškia, kad galite keisti bet kurį parametrą, o modelis viską automatiškai apskaičiuos: sudarys visas lenteles, grafikus ir diagramas.

Pvz.: jei reikia padidinti pardavimų planą, tuomet užtenka pakeisti tam tikros prekės (paslaugos) pardavimų apimtis – modelis viską perskaičiuos automatiškai, ir iš karto bus paruoštos visos lentelės ir diagramos: mėnesio pardavimo planas, pardavimų struktūra, pardavimų dinamika – visa tai bus paruošta.

Finansinio modelio ypatybė yra ta, kad visas formules, parametrus ir kintamuosius galima keisti, o tai reiškia, kad bet kuris specialistas, žinantis, kaip dirbti MS Excel, gali pritaikyti modelį sau.

Kainos

Atsiliepimai iš mūsų klientų

Atsiliepimai apie verslo planą apatinio trikotažo parduotuvės atidarymui

Ačiū Plan-Pro komandai už puikiai atliktą darbą! Jūsų sukurtas verslo planas buvo labai naudingas. Finansinis modelis gana suprantamas, bet kokias kintamųjų reikšmes galima pakeisti į formules, niuansai labai detaliai išdirbti... Taigi, visumoje verslo planas man patiko...

Aleksandrova Irina, Čiuvašijos Respublika

Atsiliepimai apie batų parduotuvės verslo planą

Pritraukta privačių investicijų suma trisdešimt milijonų rublių plėtoti batų parduotuvę. Verslo planas buvo sudarytas konsultacinės įmonės svetainėje kuo kompetentingiau: su išsamiu kiekvieno iš pajamų ir išlaidų straipsnių pagrindimu, skaičiavimais, paraiškomis. Be to, verslo planas atrodo labai stilingai, už tai taip pat labai ačiū.

Koteikin A. M., direktorius, Voronežas

Atsiliepimai apie verslo planąmados parduotuvės atidarymas moteriški drabužiai

Iš „Sberbank“ gavo paskolą už 34 700 000 rublių, kad atidarytų madingų moteriškų drabužių parduotuvę 5 metams. Verslo planas buvo sudarytas labai greitai, o svarbiausia – kokybiškai, atsižvelgiant į visas mūsų rekomendacijas ir bankininkų reikalavimus. Dėl to paskola buvo patvirtinta visai sumai.

Julianas Kornejevas, Novosibirsko sritis

Atsiliepimai apie užuolaidų salono verslo planą

Atidaryti užuolaidų parduotuvė pritrūko apie 2 000 000 rublių. Kreipėmės į banką „Otkritie“ dėl paskolos, jie pareikalavo iš mūsų verslo planas, išstudijavę keletą variantų internete, nusprendėme sustoti ties „iki rakto“ sprendimas iš Plan Pro. Tam yra kelios priežastys: pirmoji yra paruošto finansinio modelio, kurį galima greitai pritaikyti pagal jūsų projektą, prieinamumas, antra – patogi užuolaidų parduotuvės verslo plano struktūra. Dėl to gavome paskolą, o dabar finansinį modelį naudojame kaip valdymo įrankį sąnaudoms ir pajamoms kontroliuoti.

Kritsyna A.Yu., Stavropolis

Užuolaidų parduotuvės konkurencinė analizė verslo plane

Šiuo atžvilgiu konkurencija šiame versle yra didelė verslo planas svarbu analizuoti konkurentus salono užuolaidos. Tai gali būti:

• Panašūs specializuoti salonai;
• Parduotuvės namams;
• interjero parduotuvės;
• Audinių parduotuvės;
• Privačios siuvėjos ir siuvimo dirbtuvės.

Šios analizės rezultatas turėtų būti galimų sąrašas Konkurencinis pranašumas, kuri gali apimti:

• rūšių įvairovė;
• Išskirtinių modelių prieinamumas;
• Greiti darbų įgyvendinimo terminai;
• Gebėjimas sudaryti projektinį projektą ir iškviesti matuotojus į aikštelę;
• Aukštos kokybės;
• Darbuotojų profesionalumas;
• Internetinės parduotuvės ir internetinio dizainerio prieinamumas ir kt.

Užuolaidų salono atidarymo privalumai ir trūkumai

Prieš atidarant, svarbu pasverti visus šio verslo privalumus ir trūkumus. Pirmieji apima:

• Didelė marža;
• Nuolatinės paklausos buvimas;
• artimų pakaitalų produktų trūkumas;
• Nėra sezoniškumo faktoriaus įtakos;
• Prekių pardavimo ir paslaugų teikimo derinimas;
• Nėra galiojimo datos ir pan.

Tarp trūkumų yra aukštas lygis konkurencija ir didelės pirkimo išlaidos. Su gerai suprojektuotu užuolaidų salono verslo planas, jų galima išvengti.

Panašus verslo variantas yra patalynės pardavimas. Galite tyrinėti ir pasirinkti kryptį, kuria planuosite ir vystysite savo verslą.

Užuolaidų salono atidarymo algoritmas verslo plane

Galima išskirti šiuos pagrindinius paleidimo veiksmus salono užuolaidos numatyta verslo planas:

1. Rinkos, paklausos, pasiūlos, kainodaros tvarkos analizė;
2. Teikiamų paslaugų asortimento ir sąrašo sudarymas, verslo koncepcijos formavimas;
3. Pagrindinių rodiklių skaičiavimas ir prognozavimas, investicijų efektyvumo nustatymas;
4. Prireikus pritraukti papildomų lėšų;
5. Registruokis kaip juridinis asmuo arba individualus verslininkas, mokesčių sistemos pasirinkimas;
6. Banko sąskaitos atidarymas;
7. Patalpų paieška;
8. Įrangos remontas ir montavimas;
9. Prekių siuntos pirkimas;
10. Reklaminių kampanijų vykdymas;
11. Salono atidarymas.

Norint sėkmingai organizuoti veiklą, būtina atsakingai žiūrėti į planavimo procesą. Norėdami tai padaryti, sudaromas profesionalus verslo planas. Paruoštas verslo planas salono užuolaidos galima atsisiųsti iš toliau pateiktos nuorodos. Jame jau susisteminome visą reikiamą informaciją, atlikome skaičiavimus, sudarėme finansinį modelį. Naudokite šį dokumentą tiek papildomų lėšų pritraukimui, tiek kontrolei organizuoti.

Investicijos į užuolaidų parduotuvės įkūrimą verslo plane

Atidaryti salono užuolaidos in verslo planas turėtų būti numatyti šie investiciniai elementai:

• Patalpų nuoma ir remontas - xxx rub.;
• Įrangos pirkimas - xxx;
• Verslo registracija - xxx;
• Prekių pirkimas - xxx;
• Reklama ir rinkodara - xxx;
• Grynųjų pinigų rezervas - xxx.

Bendra suma bus nuo 20 iki 100 milijonų rublių. priklausomai nuo pasirinktos koncepcijos ir veiklos masto.

Patalpų parinkimas ir įrangos pirkimas užuolaidų parduotuvei

Norėdami sėkmingai pradėti verslą, turėsite pasirinkti ir išsinuomoti tinkamas patalpas.

Vieta vaidina svarbų, bet ne lemiamą vaidmenį. Kad ir kur įsikurtumėte, už prieinamą kainą ir gerą kokybę jus aplankys iš viso miesto. Galite rinktis kambarį centrinėje miesto dalyje arba pagalvoti apie naujus miegamuosius rajonus, nes buto pirkimas naujame name neatsiejamai susijęs su remontu, o užuolaidos yra viena iš svarbių interjero detalių.

Ploto turėtų pakakti, kad būtų paryškintos šios zonos:

• Parodų salė;
• Seminaras;
• Administracinės patalpos.

Dėl įrangos salono užuolaidos in verslo planas turėsite sumokėti pirkimo išlaidas:

• Parodų stendai ir vitrinos;
• Administracinių patalpų baldai;
• Biuro personalo ir dizainerių kompiuteriai;
• Kasos aparatas;
• Siuvamosios mašinos, overlokerai ir kita siuvimo įranga;
• Vaizdo stebėjimo sistemos, signalizacijos, priešgaisrinės sistemos.

Užuolaidų salono rinkodaros veikla, numatyta verslo plane

Marketingo veiklos tikslas – pritraukti tikslinės auditorijos dėmesį. Kalbant apie salono užuolaidos, in verslo planas galima numatyti:

• Ryškios iškabos ir nuorodų sukūrimas;
• Lankstinukų platinimas prie pastatų parduotuvių ir parduotuvių namams;
• Reklama interjero ir statybos žurnaluose, televizijoje ir radijuje;
• Interneto svetainės ir grupių kūrimas socialiniuose tinkluose;
• Dovanos ir premijos ką tik įsigijusiems butą ir kt.

Užuolaidų salono verslo planas Finansinis planas

Rengimas finansinis planas Tai yra neatsiejama dalis verslo planas. Jis pagrįstas pagrindinių veiklos rodiklių prognoze užuolaidų parduotuvė tokių kaip pelnas, pajamos, išlaidos ir kt.

Dabartinės užuolaidų salono išlaidos verslo plane

Tam, kad užuolaidų parduotuvė gali normaliai funkcionuoti, kas mėnesį turi būti apmokamos šios išlaidos, numatytos verslo planas:

• Nuoma - xxx rub.;
• Mokesčiai ir rinkliavos – xxx;
• Darbo užmokestis darbuotojams - xxx;
• Rinkodara ir reklama – xxx;
• Prekių pirkimas - xxx.

Iš viso nuo xxx rub. kas mėnesį. Galutinė suma priklausys nuo veiklos masto.

Darbuotojų samdymas užuolaidų parduotuvei

Dėl organizavimo salono užuolaidos reikės samdyti profesionalius darbuotojus ir aprūpinti verslo planas jų darbo užmokesčio išlaidų. AT personalas gali apimti:

• direktorius;
• Kasininkas;
• Parduotuvės padejėjas;
• Buhalteris;
• Pirkimo vadovas;
• Dizaineris;
• Siuvėja;
• Pjoviklis;
• matuoklis;
• Apsauginis;
• Valanti moteris.

Bendras skaičius bus nuo 15 žmonių. Dėl dydžio nustatymo darbo užmokesčio būtina išanalizuoti vidutinį darbo užmokestį regione atitinkamos kategorijos specialistams.

Užuolaidų parduotuvės pelno skaičiavimas verslo plane

Bendrą pajamų sumą sudaro grynųjų pinigų įplaukos iš dviejų pagrindinių šaltinių:

• Pajamos iš produkcijos pardavimo - nuo xxx rublių;
• Pajamos iš paslaugų teikimo - xxx rub.

Iš viso nuo xxx rub. kas mėnesį. Tada pelnas užuolaidų parduotuvė in verslo planas bus nuo xxx rub. per mėnesį.

Finansinis modelis yra atskiras failas MS Excel formatu – iš tikrųjų taip ir yra
atskiras produktas, skirtas verslo planavimui ir viso jo skaičiavimui
rodikliai. Kiekvienas finansinio modelio parametras gali būti keičiamas rankiniu būdu.
Finansiniame modelyje makrokomandų nėra. Visos formulės yra skaidrios ir prieinamos
pokyčius.

Kurdami verslo planą, žiūrime į daugybę skirtingų šaltinių
informacija. Tai ir įrangos tiekėjų, ir pramonės portalų duomenys, ir interviu su rinkos ekspertais, ir oficiali statistika – tokia sisteminė duomenų analizė suteikia pilną vaizdą apie visus projekto parametrus: kainas, įrangos sąnaudas, patalpų sąnaudas, sąnaudas ir kt.

Atsisiųskite paruoštą užuolaidų salono verslo planą su finansiniais skaičiavimais ir Excel finansiniu modeliu

Galimybę gauti didelį pelną atidarant užuolaidų salonus lemia nuolatinė prekių ir paslaugų paklausa ir aktualumas. Tačiau didelė konkurencija gali sutrukdyti išsikovoti nišą rinkoje.

Norint atsižvelgti į visus niuansus, prieš atidarant būtina sudaryti išsamų verslo planą. Paruošta užuolaidų salono verslo planas galima atsisiųsti iš žemiau esančios nuorodos. Ten ne tik susisteminta visa reikalinga informacija, bet ir atliekami skaičiavimai, sudaromas lengvai naudojamas finansinis modelis. Šis dokumentas taps ypač aktualus, jei reikės pritraukti investicijų ar banko paskolas. Norėdami atsižvelgti į individualias ypatybes, galime sudaryti verslo planą iki galo.

Pagrindinis verslininko uždavinys atidarant užuolaidų saloną yra ištirti tikslinės auditorijos poreikius ir į juos atsižvelgti kuriant būsimo verslo koncepciją, taip pat suteikti konkurencinį pranašumą.

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Šio projekto tikslas – atidaryti užuolaidų parduotuvę, skirtą mažmeninei prekybai tiulio užuolaidomis ir susijusiais gaminiais mieste, kuriame gyvena daugiau nei 1 mln.

Užuolaidų parduotuvės tikslinė auditorija – 23–65 metų amžiaus miesto moterys. Tikslinę auditoriją galima suskirstyti į dvi grupes: sėkmingi klientai – vartotojai, pasiruošę įsigyti vidutinio kainų segmento gaminius (jiems pagrindiniai kriterijai perkant užuolaidas yra pasiūlymo išskirtinumas, kokybiškos medžiagos, galimybė užuolaidų gamyba pagal užsakymą); mažas pajamas gaunančių klientų – užima daugiausiai specifinė gravitacija vartotojų sudėtyje (pagrindiniai kriterijai perkant užuolaidas: kainos ir kokybės santykis). Šios užuolaidų parduotuvės tikslas – patenkinti visų klientų grupių poreikius.

Projekto įgyvendinimui išnuomojamas sklypas miesto gyvenamajame rajone. Bendras plotas 40 kv. m., nuoma - 30 000 rublių / mėn. Vietos privalumai: sutaupysite nuomai prekybos plotas, namų gyventojams pasiekiamas pėsčiomis, visai šalia ūkinių prekių parduotuvė - t.y. tikslinės auditorijos spūsčių vietoje.

Pradinė investicija yra 1 017 000 rublių. Investicinės išlaidos nukreipiamos įrangos įsigijimui, pirminiam prekių įsigijimui, prekybos ploto organizavimui, reklamos skatinimasįmonių ir apyvartinių lėšų fondo formavimą, kol projektas pasieks atsipirkimą. Didžioji dalis reikalingų investicijų tenka prekėms įsigyti - 49,2% ir įrangai įsigyti - 18,7%. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Verslo plano finansiniuose skaičiavimuose atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas – 3 metai. Po šio laikotarpio tikimasi verslo plėtros. Remiantis skaičiavimais, pradinė investicija atsipirks po 8 mėnesių darbo. Planuojamas pardavimų apimtis planuojama pasiekti 7 darbo mėnesį. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais sieks 28,6%. Grynasis pelnas šiuo atveju bus 228 000 rublių per mėnesį. Užuolaidų pardavimas turi ryškų sezoniškumą: didžiausi išpardavimai planuojami nuo gegužės iki rugsėjo.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

Pajamingumo indeksas yra didesnis nei vienetas, grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir siekia 1 044 175 rublius, o tai rodo projekto patrauklumą investicijoms.

2. PRAMONĖS SRITIES APRAŠYMAS

Aktyvus būsto statybos augimas ir pirkimo-pardavimo sandorių skaičius gyvenamojo nekilnojamojo turto rinkoje lėmė baldų ir kitų interjero daiktų paklausos augimą. Naujo būsto pirkimas visada siejamas su būtinybe įsigyti būstui skirtų prekių. 1 paveiksle parodyta statybinių medžiagų ir namų apyvokos prekių rinkos pardavimų dinamika. Pateiktais duomenimis, „pasidaryk pats“ rinkos apimtys 2015–2016 m. krizės įtakoje mažėja ir 2016 m. siekė 1418 mlrd. rublių. Tačiau verta pripažinti, kad 2015-2016 metai šiam prekybos sektoriui nebuvo tokie sunkūs kaip kitiems mažmenininkams. Pavyzdžiui, maisto produktų segmentas sumažėjo 10 proc. „Pasidaryk pats“ rinkai krizė tapo ne tik nuosmukio priežastimi, bet ir motyvacija pokyčiams bei verslo procesų optimizavimui.

1 pav. Statybinių, apdailos medžiagų ir namų apyvokos prekių pardavimų dinamika 2012-2016 m. pagal RBC

Uždirbkite iki
200 000 rub. mėnuo, smagiai!

2020 metų tendencija. Protingas pramogų verslas. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.

Labiausiai pažeidžiamos statybinės ir grubios apdailos medžiagos - 2016 metais fiksuotas 16,7% sumažėjimas. Stabiliausia apdailos medžiagų rinka, sumažėjusi tik 0,3 proc. Kitaip tariant, Rusijoje jie pradėjo mažiau statyti, bet neatsisakė remonto darbų.

Dažnai po remonto būsto savininkai siekia atnaujinti ir interjerą: pakeisti baldus, dekorą ar tekstilę. Turgus namų tekstilėšiuo metu išgyvena sunkų laikotarpį dėl užsienio valiutų kursų svyravimų. 80% rinkoje parduodamų prekių pagaminama užsienyje, o tai sukelia kainų nestabilumą. Rinkos lyderės yra Kinija ir Turkija. Dėl kylančių kainų paklausa perėjo į biudžetiškesnį segmentą, prekės ženklas nustojo būti svarbus renkantis. Šios aplinkybės verčia daugelį žaidėjų palikti rinką, o tai atveria perspektyvas naujoms įmonėms, kurios gali atsižvelgti į pagrindines rinkos tendencijas. Šiuo atžvilgiu pagrindinė tendencija namų tekstilės rinkoje yra asortimento akcentų perkėlimas į daugiau biudžetinių variantų. Sumažėjus perkamajai galiai, vartotojai stengiasi taupyti namų apyvokos prekėms. Tuo pačiu metu net ir krizės metu vartotojai nėra pasirengę atsisakyti pirkinių remontui ir namuose. 2017 metais situacija gerėja, o tai atveria perspektyvas rinkos ir atskirų jos segmentų plėtrai.

Remiantis prognozėmis, „pasidaryk pats“ rinka į ankstesnę apimtį galės grįžti ne anksčiau kaip 2018 m. 2017 m. atsigavimas bus gana lėtas - tik 2-3% per metus, o tai paaiškinama ženkliai sumažėjusia gyventojų perkamąja galia ir mažėjančia verslo veikla. Per šį laiką segmentą paliks smulkūs ir neefektyvūs žaidėjai, o stambūs statybų pardavėjai išlaikys savo apimtis tame pačiame lygyje.

Šiuo metu rinkoje yra daugiau nei 1000 universalių ir specializuotų parduotuvių, skirtų statyboms ir namams, tinklų. Tuo pačiu metu didžiausių mažmenininkų TOP-10 užima beveik 25% rinkos. 2014–2015 metų krizė sustiprino stambiųjų statybų prekybos įmonių sėkmę. Didėjanti konkurencija rinkoje ir suaktyvėjusi rinkos lyderių plėtra regione lėmė transporto srautų sumažėjimą ir pablogėjimą. finansinė būklė kiti Rusijos mažmenininkai. Todėl pelningiausia atrodo labai specializuotų parduotuvių atidarymas, kur pristatomas platus asortimentas individualių prekių namams. Su stambiais prekeiviais gali konkuruoti tik tos parduotuvės, kurios savo asortimentui skiria ypatingą dėmesį.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Vienas iš tokios parduotuvės variantų gali būti užuolaidų salonas, kuriame pristatomi įvairūs tiulio užuolaidų gaminiai, karnizai, užuolaidų furnitūra ir audiniai, taip pat užuolaidų siuvimo pagal užsakymą paslauga. Užklausų statistika paieškos sistemose rodo, kad vartotojus labiau domina jau pagamintos užuolaidos ir ekonominio segmento užuolaidos nei užuolaidų salono gaminiai. Remiantis šiais duomenimis, galime daryti išvadą, kad segmente dominuoja biudžeto pasirinkimai.

2 pav. Paieškos užklausų „gatavos užuolaidos“ ir „užuolaidų salonas“ dinamika

Taigi užuolaidų parduotuvės atidarymas turi savo privalumų ir trūkumų. Pagrindinis privalumas – didelė produkto paklausa, kuriai suteikiama garantija stabilias pajamas. Remiantis statistika, vidutinė šeima Rusijoje remontuoja kas 5–7 metus. Kai kurios namų šeimininkės turi kelis užuolaidų rinkinius, kurie keičiasi priklausomai nuo sezono. Psichologai rekomenduoja užuolaidas keisti kartą per metus. Žinoma, buitiniai vartotojai prie to nėra pripratę, tačiau psichologų nuomonė atspindi žmogaus poreikį pokyčiams interjere. Kitas privalumas – aukštas pelningumo lygis, kurį užtikrina didelė produktų marža.

Verslo iššūkiai apima:

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Arši konkurencija pramonėje. Rinkai teks konkuruoti ne tik su smulkiomis prekybos vietomis, bet ir su statybiniais prekybos centrais, kurie vartotojui gali pasiūlyti platų asortimentą mažesnėmis kainomis;

Didelė pardavimų priklausomybė nuo vartotojų pajamų. Užuolaidos nėra pirminis dekoro elementas, todėl, sumažėjus gyventojų perkamajai galiai, šis segmentas rizikuoja gerokai paskęsti;

Poreikis sukurti unikalų asortimentą. Konkuruoti su dideliais mažmenininkais įmanoma tik dėl plataus asortimento, kuris suteikia vartotojui pasirinkimą. Tam reikės išanalizuoti pagrindinių konkurentų gaminius, nuodugniai ištirti asortimentą ir ieškoti tinkamų tiekėjų;

Kainų politika. Būtina nustatyti optimalią prekių kainą, nes išpūstos kainos atbaidys potencialių klientų, bet taip pat žemos kainos neleis verslui atsigauti. Geriausias variantas yra analizė kainų politika konkurentų ir 2 proc.

Planuojant užuolaidų mažmeninės prekybos verslą, reikėtų atsižvelgti į visas šias sąlygas.

3. UŽDUOLIŲ PARDUOTUVĖS PRODUKTŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Šis projektas apima užuolaidų parduotuvės atidarymą, kurio tikslas mažmeninė tiulio apsauga ir susiję gaminiai. Taip pat planuojama teikti užuolaidų siuvimo pagal užsakymą paslaugas. Norėdami tai padaryti, parduotuvėje pristatomi įvairūs audinių pavyzdžiai. Individualių užsakymų vykdymą atlieka trečiosios šalies organizacija, su kuria užuolaidų parduotuvė užmezga komercinį bendradarbiavimą.

Užuolaidų parduotuvės asortimentas nustatomas pagal prekybos formatą ir patalpos dydį. Pagrindinė sąlyga šiuo atveju – pilnas langų užtaisymas, bet prekių krūvos nebuvimas. Pustušti stendai gali atbaidyti pirkėjus, o perkrautus langus gali būti labai sunku naršyti. Prekių pirkimui reikės apie 500 tūkstančių rublių. Užuolaidų parduotuvės asortimente yra šios prekių grupės:

Gatavi gaminiai: užuolaidos, užuolaidos, tiulis įvairių tipų patalpoms;

Gaminių audiniai;

Karnizai;

Užuolaidų šepečiai ir kaklaraiščiai;

Įvairūs užuolaidų priedai;

Roletai;

Kita tekstilė (užtiesalai, dekoratyvinės pagalvės).

Prieš formuojant asortimentą, reikia atlikti išsamią rinkos, tiekėjų ir konkuruojančių parduotuvių asortimento analizę. Tai leis nustatyti vartotojų paklausą ir pasirinkti produktus taip, kad sukurtumėte unikalų pasiūlymą rinkoje. Kompetentingas požiūris į asortimento pasirinkimą leis išvengti perteklinių atsargų, sumažinti nelikvidaus turto tikimybę, padidinti apyvartą, sukurti konkurencinius pranašumus ir pritraukti potencialų pirkėją.

Formuodami užuolaidų parduotuvės asortimentą, turite atsižvelgti į šias rekomendacijas:

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Pageidautina, kad kiekvienai prekių grupei atstovautų keli gamintojai skirtingose ​​kainų kategorijose. Tuo pačiu metu asortimente turėtų vyrauti „žemesnės nei vidutinės“ kainų segmento prekės;

Rinkitės patikimus, kokybiškus užuolaidų tiekėjus, nes nuo to priklauso parduotuvės reputacija;

Rinkdamiesi tiekėjus atkreipkite dėmesį ir į tai, ar jie pristatomi kitose parduotuvėse. Unikalūs pasiūlymai rinkoje pritrauks pirkėjų;

Tai turėtų numatyti įvairių stilių (klasikinių, aukštųjų technologijų, etninių, Provanso), taip pat skirtingų spalvų užuolaidas.

Parduotuvė veiks įprastu formatu, kur už prekybos procesą atsakingas pardavėjas-kasininkas. Prekės parduotuvėje patogumui bus skirstomos į spalvas.

Taigi šiame verslo plane numatyta atidaryti užuolaidų parduotuvę su šiais konkurenciniais pranašumais:

Patogi vieta klientams. Hipermarketai su namų apyvokos prekėmis dažniausiai įsikūrę už miesto ribų, o tai ne visada patogu klientams. Pėsčiomis pasiekiama užuolaidų parduotuvė šiuo atveju būtų patrauklesnis pasirinkimas;

Kainų politika. Didelė asortimento dalis bus biudžetinės prekės, pateikiamos įvairiais variantais;

Asortimento kintamumas. Planuojama, kad asortimento asortimentą pristatys ne tik populiarių gamintojų prekės, bet ir mažiau paplitę, unikalų pasiūlą kuriantys prekės ženklai;

Klientų lojalumo sistema. Šioje užuolaidų parduotuvėje nuolatiniams klientams bus taikoma nuolaidų sistema.

4. UŽDUOLIŲ PARDUOTUVĖS PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Užuolaidų parduotuvės tikslinė auditorija – mažmeninės prekybos klientai, iš kurių 75% – miesto moterys nuo 23 iki 65 metų amžiaus. Tikslinė auditorija yra gana plati, todėl norint sukurti efektyvią rinkodaros strategiją, tikslinę grupę būtina suskirstyti į vartotojų pogrupius:

1) Sėkmingi klientai yra vartotojai, pasiruošę įsigyti vidutinės kainos segmento produktus. Pagrindiniai kriterijai renkantis užuolaidas: pasiūlos išskirtinumas, kokybiškos medžiagos, galimybė pasigaminti užuolaidas pagal užsakymą;

2) Klientai, turintys mažas pajamas – užima didžiausią vartotojų sudėties dalį. Pagrindiniai užuolaidų pasirinkimo kriterijai: kainos ir kokybės santykis, prieinamumas paruošti variantai parduotuvėje.

Šios užuolaidų parduotuvės tikslas – patenkinti visų klientų grupių poreikius.

Užuolaidų parduotuvių reklamą galima skirstyti į dvi rūšis – pasyviąją ir aktyviąją. Pasyvioji reklama – tai iškabos, baneriai, šaligatvio ženklai ir kt. Aktyvi reklama – tai lankstinukų platinimas, vizitinių kortelių, straipsnių specializuotuose leidiniuose platinimas, reklama per radiją ir televiziją.

Dar viena efektyvi reklamos priemonė – bendradarbiavimas su privačiais interjero dizaineriais, dizaino studijomis, baldų parduotuvėmis. Tarpininkų paieška turi būti atliekama savarankiškai ir pasiūlyti jiems 10-20% procentą nuo užsakymo sumos.

Taip pat turėtumėte apsvarstyti galimybę statybose ir parduotuvėse patalpinti bukletus su visų paslaugų ir asortimento pasirinkimų sąrašu. Tokio patalpinimo kaina priklauso nuo parduotuvės sąlygų ir derinama individualiai. Galite pasiūlyti parduotuvei bendradarbiavimą ir bendrą akciją, kuri apima nuolaidų kuponų išdavimą užuolaidų parduotuvėje už fiksuotą pirkimo sumą partnerių parduotuvėje. Šiam reklamos būdui planuojama išleisti 10 000 rublių.

Dekoruota vitrina veikia kaip reklamos priemonė, kuri pritrauks potencialių klientų dėmesį. Pagal rinkodaros tyrimai, 70% klientų įeina į parduotuvę, nes juos traukia gražiai suprojektuotas vitrininis vitrinas. Langų dekoravimo kaina yra vidutiniškai 25 000 rublių.

Dalyvavimas įvairiose parodose ir mugėse, reklaminės medžiagos platinimas, prieinamumas papildomos paslaugos ir tt

Kadangi konkurencija segmente gana didelė, būtina gerai apgalvoti reklamos strategiją. Veiksmingiausiomis šio projekto reklamos formomis laikomos: reklama liftuose, lankstinukų platinimas, ryškios iškabos pastatymas. Svarbu atkreipti dėmesį, kad ženklas turi būti ant užuolaidų parduotuvės pastato fasado ir būti gerai matomas nuo kelio judant bet kuria kryptimi.

Kompetentingas dizainas prekybos aukšte yra svarbus rinkodaros strategijos elementas. Šiandien kiekviena parduotuvė turėtų turėti malonų interjerą, kuris sukeltų pirkėjų susidomėjimą. Taip pat būtina atkreipti dėmesį į prekės vietą – kiekviena padėtis turi būti matoma, ji turi būti patogiai pasiekiama, kad pirkėjas galėtų atidžiai apžiūrėti prekę – perkant užuolaidas itin svarbus lytėjimo suvokimas apie audinį.

Orientacinis užuolaidų parduotuvės reklamavimo planas pateiktas verslo plano 2 lentelėje. Remiantis skaičiavimais, parduotuvės reklamai planuojama išleisti 40 000 rublių. Didžioji dalis reklaminės veiklos suplanuota pirmaisiais užuolaidų parduotuvės atidarymo mėnesiais.

Renginys	apibūdinimas	Išlaidos, rub.
Skelbimų talpinimas
	Tam planuojama sukurti reklaminę medžiagą (skrajutes/bukletus) ir ją platinti tose vietose, kur koncentruojasi tikslinė auditorija (prekybos centruose, statybų ir baldų parduotuvėse). Į išlaidas įeina skrajučių kūrimo ir spausdinimo išlaidos, taip pat atlyginimai reklamuotojams. Reklaminėje medžiagoje yra 10% nuolaidos kuponas pirkiniui
	Norėdami pritraukti potencialių klientų dėmesį, turite įdėti ryškų ženklą. Į išlaidas įeina iškabos sukūrimas ir įrengimas

Aktyvus marketingo strategija leidžia pagreitinti lėšų, investuotų atidarant užuolaidų parduotuvę, susigrąžinimo procesą.

Pagal parduotuvės vidutinio čekio dydį ir išpardavimų skaičių apskaičiuojame planuojamas pajamas. Norėdami tai padaryti, mes nustatome vidutinį lankytojų skaičių per mėnesį - 170 žmonių (4-5 žmonės per dieną), o vidutinis patikrinimas yra 4000 rublių. Taigi, mėnesinės parduotuvės pajamos bus: 170 * 4000 = 680 000 (rublių). Numatytas pardavimo apimtis planuojama pasiekti 5-6 darbo mėn.

Reklamuoti užuolaidų parduotuvę ir pasiekti norimas pardavimo apimtis prireiks vidutiniškai 3–6 mėnesių – per šį laiką pirkėjai turi laiko susipažinti ir priprasti prie naujos prekybos vietos. Planuojant pardavimų apimtis, reikėtų atsižvelgti į tam tikrą pardavimų sezoniškumą – pardavimų pikas patenka į pavasario ir rudens mėnesius, o pardavimų kritimas – žiemą.

5. UŽDUOLIŲ PARDUOTUVĖS GAMYBOS PLANAS

Užuolaidų parduotuvės projekto įgyvendinimas apima šiuos etapus:

1) Verslo registracija. Mažmeninei prekybai nereikia jokių specialių leidimų. Norėdami atidaryti užuolaidų parduotuvę, turėsite surinkti dokumentų paketą, kuriame yra sanitarinė ir epidemiologinė Rospotrebnadzor išvada, leidimas priešgaisrinė apžiūra, reglamentasį parduotuvę. Taip pat reikės sutarčių dėl kietųjų atliekų išvežimo, patalpų dezinfekavimo ir deratizacijos.

Nuoroda komercinė veikla LLC įregistruota taikant supaprastintą mokesčių sistemą („pajamos atėmus išlaidas“ taikant 15 proc. tarifą). Veiklos tipas pagal OKVED-2:

47.53.2. Užuolaidų, nėriniuotų užuolaidų mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse

47.51. Mažmeninė prekyba tekstilės gaminiai specializuotose parduotuvėse

2) Vietos pasirinkimas. Kaip ir bet kuriai institucijai, susijusiai su mažmeninė, užuolaidų parduotuvės vietos parametras vaidina svarbų vaidmenį. Palanki vieta lemia 70% išparduotuvės sėkmės.

Vertinant parduotuvės vietą, atsižvelgiama į tokius komponentus kaip teritorijos ypatumai, parkavimo patogumas, pėsčiųjų srauto intensyvumas, matomumas ir dėmesio vertas dėmesys, panašių įmonių artumas.

Užuolaidų parduotuvei gali tikti miegamoji zona arba prekybos ir pramogų centras. Miesto centras nėra labai pageidaujamas maža parduotuvė užuolaidos, nes ten didelė komercinių patalpų nuoma. Parduotuvės buvimo vietos privalumai prekybos centras: didelis srautas, tikslinės auditorijos koncentracija. Parduotuvės pastatymo gyvenamajame rajone privalumai: sutaupoma nuomojant prekybinį plotą, namų gyventojams nueisite pėsčiomis. Tačiau parduotuvės geografinė padėtis nėra tokia svarbi, kaip parduotuvių, prekiaujančių susijusiomis prekėmis (baldai, Statybinės medžiagos, dekoro elementai, tapetai ir kt.).

Užuolaidų parduotuvei pakaks 30-35 kv.m. prekybos zona. Reikėtų atkreipti dėmesį į išplanavimą – prekybinės grindys turi būti kvadrato arba stačiakampio formos, be nereikalingų įlinkimų – taip bus lengviau išdėlioti vitrinas ir efektyviausiai išnaudoti turimą erdvę. Taip pat svarbu suteikti sandėlio patalpas, kuriam 5-7 kv.m. bus visai pakankamai.

AT Šis projektas Planuojama išsinuomoti kambarį gyvenamajame rajone šalia gyvenamųjų kompleksų. Vieta naudinga, nes apima platų vartotojų ratą, kurie pirmiausia yra šalia esančių namų gyventojai. Nuoma komercines patalpas kurio bendras plotas 40 kv.m. per mėnesį vidutiniškai kainuoja apie Rs. Planuojama, kad 30 kv.m. bus skirta prekybiniam aukštui, 6 kv.m. - sandėliui, o 4 kv.m. - techninėms patalpoms. Tokio kambario nuomos kaina bus apie 30 000 rublių per mėnesį.

3) Prekybos zonos įranga. Prekybos erdvė turi būti gerai apšviesta ir turėti malonų interjerą, kuris akcentuotų gaminį. Patalpų remontui ir apdailai skirta 50 000 rublių suma.

Be to, jei patalpoje leidžiama sukurti įstikluotą vitriną, ji taip pat turėtų būti sutvarkyta. Šioje vitrinoje galite sukurti originalią interjero dalį, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas užuolaidoms.

Pagrindinis užuolaidų parduotuvės dizaino elementas yra prekybos programinė įranga- lentynos, vitrinos, kasos skaitiklis, kasos aparatas. Nustatant reikalingos komercinės įrangos kiekį, būtina remtis prekių apimtimi. Nerekomenduojama jo dėti per arti vienas kito, kad potencialus pirkėjas lengvai matytų kiekvieną pavyzdį. Populiariausi modeliai turėtų būti dedami į labiausiai matomas vitrinos vietas. Taip pat būtina numatyti įvairius katalogus, kuriuose bus pristatomas visas asortimentas.

Specializuota komercinė užuolaidų ir audinių įranga apima šiuos dizainus:

Rulonų lentynos (audiniams);

Prekybos ir parodų lentynos (užuolaidoms ir audinių pavyzdžiams);

Lentelė audinio matavimui;

Stiklinės vitrinos ir grotelių stelažai (priedams).

Verslo plano 3 lentelėje pateiktos pagrindinės įrangos sąnaudos, kurios siekia 190 000 rublių.

3 lentelė. Užuolaidų parduotuvės įrangos išlaidos

	vardas	kaina, rub.	Kiekis, vnt.	Iš viso išlaidų, patrinti.
	Lentynos užuolaidoms
	stiklo vitrina
	Roll stovas
	Stovas su kabykla
	Grotelių stovas
	Audinio matavimo stalas
	Grynųjų pinigų skaitiklis
	Kasos aparatas
	Mobilusis mokėjimo terminalas banko kortelės
	Apsauga ir priešgaisrinė signalizacija
	Sandėlio stelažas

4) Tiekėjų paieška ir prekių pirkimas. Tiekėjų reikėtų ieškoti asmeniškai, lankantis miesto didmeninės prekybos depuose arba internetu. Pirmasis būdas patogus, nes asmeniniame pokalbyje lengviau susitarti dėl partnerystės sąlygų; antra – galite sutaupyti transportavimo išlaidų, aprėpti platų potencialių partnerių spektrą, rasti daugiau pelningomis sąlygomis ir sudaryti sutartis su vietinėje rinkoje neatstovaujamais tiekėjais. Rekomenduojama naudoti mišrų darbo su tiekėjais būdą: dalį prekių pirkti iš karto, o dalį imti parduoti.

Apsisprendus dėl tiekėjų, būtina pirkti prekes parduotuvei. Planuojama, kad pradiniam asortimentui suformuoti prireiks apie 500 000 rublių. Atsižvelgiant į paklausos specifiką ir tiekėjų sąlygas, teks įsigyti papildomų prekių. Svarbiausia šiuo klausimu yra teisingai apskaičiuoti reikiamą prekių kiekį, siekiant paįvairinti asortimentą, tačiau išvengti produktų lentynų perpildymo.

5) Įdarbinimas. Pagrindinis personalas užuolaidų parduotuvėje yra pardavėjos padėjėjai. Nuo jų labai priklauso prekybos sėkmė.

Pardavėjos asistentės portretas: vidutinio amžiaus moteris, besišypsanti ir mandagi, daug žinanti apie interjero atributiką ir žinanti, kaip pirkėjui suprantama forma perteikti informaciją. Praktika rodo, kad būtent tokio tipo pardavėjai įkvepia daugiausiai pasitikėjimo eiliniam pirkėjui. Pagrindiniai kriterijai atrenkant personalą yra bendravimo įgūdžiai, atsakingumas, mandagumas, mokėjimas dirbti su žmonėmis. Prieš pradėdami dirbti, pardavėjai turi būti apmokyti susipažinti su gaminių asortimentu, jų savybėmis ir pardavimo technologija. Pardavėjas turi išmanyti gaminių asortimentą ir audinių tekstūras bei prekybos proceso organizavimo pagrindus.

Mažai užuolaidų parduotuvei reikės dviejų pardavėjų. Numatytas pamaininis darbo grafikas, kiekvienoje pamainoje dirbant po vieną pardavėją. Vadovo ir buhalterio funkcijos priskirtos pačiam verslininkui – taip sutaupysite pinigų pirmaisiais darbo mėnesiais.

5. UŽDUOLIŲ PARDUOTUVĖS ORGANIZACINIS PLANAS

Paruošiamasis etapas prieš atidarant užuolaidų parduotuvę trunka apie du mėnesius, per kurį planuojama atlikti registracijos procedūras, užmegzti partnerystę su tiekėjais, ieškoti tinkamų patalpų, samdyti personalą, įsigyti įrangą ir prekes, taip pat suprojektuoti prekybinę erdvę.

Šiame verslo plane daroma prielaida, kad verslininkas atlieka pagrindines vadovo funkcijas – pereina viską registracijos procedūros, užsiima atranka, derasi su nuomotojais ir tiekėjais, vykdo prekių pirkimą, užsiima strategine užuolaidų parduotuvės reklama, prižiūri pardavėjus, taip pat veda apskaitą.

Parduotuvėje dirba pardavėjos padėjėjas, kuris atlieka prekybos procesą. Kadangi parduotuvė dirba kasdien, reikėtų sudaryti 2/2 pamainų grafiką.

Užuolaidų parduotuvės darbo laikas nuo 11:00 iki 20:00. Remiantis šiomis sąlygomis, sudaroma personalo lentelė.

Taigi visą personalą sudaro 4 žmonės, o bendras darbo užmokestis yra rubliai.

4 lentelė. Personalas ir darbo užmokestis

7. UŽDUOLIŲ PARDUOTUVĖS FINANSINIS PLANAS

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas užuolaidų parduotuvės pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas – 3 metai. Šio laikotarpio pabaigoje planuojama verslą plėsti.

Norėdami pradėti savo verslą prekiaujant užuolaidomis, turite apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti įrangos pirkimo, pirminio prekių pirkimo, reklamos skatinimo ir apyvartinių lėšų formavimo išlaidas, kurios padengs pradinių laikotarpių nuostolius. Pradinė investicija į užuolaidų parduotuvės atidarymą yra 1 017 000 rublių. Didžioji dalis reikalingų investicijų yra inventorius– jų dalis – 49,2 proc.; 14,8 proc apyvartinis kapitalas, 18,7% – įrangai įsigyti, o likusieji 17,3% – reklamai, verslo registracijai ir prekybos ploto sutvarkymui. Projektą finansuoja nuosavybės. Pagrindiniai investicinių išlaidų straipsniai atsispindi verslo plano 5 lentelėje.

5 lentelė. Investicinės išlaidos

Kintamąsias išlaidas sudaro prekių įsigijimo ir transportavimo išlaidos. Siekiant supaprastinti finansinius skaičiavimus, kintamųjų kaštų suma apskaičiuojama pagal vidutinės sąskaitos sumą ir fiksuotą prekybos marža 150 proc.

fiksuotos išlaidos užuolaidų parduotuvę sudaro nuoma, komunalinių paslaugų sąskaitos, darbo užmokestis, reklamos išlaidos ir nusidėvėjimas. Nusidėvėjimo suma nustatoma tiesiniu metodu, remiantis ilgalaikio turto naudingo tarnavimo laiku per 5 metus. Pastovioms sąnaudoms priskiriami ir mokesčių atskaitymai, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų dydis nėra fiksuotas, o priklauso nuo pajamų dydžio.

6 lentelė. Užuolaidų parduotuvės fiksuotos išlaidos

Taigi buvo nustatytos 156 700 rublių pastovios mėnesinės išlaidos.

8. VEIKLOS VERTINIMAS

Užuolaidų parduotuvės su pradine 1 017 000 rublių investicija atsipirkimo laikotarpis yra 8 mėnesiai. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, bus apie 228 000 rublių. Planuojamas pardavimų apimtis planuojama pasiekti 7 darbo mėnesį. Metinė grynojo pelno apimtis pirmaisiais veiklos metais bus apie 1 800 000 rublių.

Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais sieks 28,6%. Investicijų grąža yra 19,6%, o vidinė grąžos norma viršija diskonto normą ir yra lygi 14,6%. Svarbu pažymėti, kad pardavimai yra labai sezoniniai. Pardavimų pikas patenka į gegužės-rugsėjo mėn. Pajamingumo indeksas yra didesnis nei vienetas, grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir siekia 1 044 175 rublius, o tai rodo projekto patrauklumą investicijoms.

Finansiniame plane atsižvelgiama į optimistinę pardavimų prognozę, kurios galima tikėtis dėl palankios užuolaidų parduotuvės vietos ir didelio potencialių pirkėjų srauto.

9. GALIMA RIZIKA

Norint įvertinti užuolaidų pardavimo verslo rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinius veiksnius. Įstaigos specifika lemia šias veiklos rizikas:

Prekių supirkimo kainų didėjimas, nesąžiningi tiekėjai. Pirmuoju atveju kyla rizika, kad padidės kaštai ir dėl to pardavimo kaina, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su prekybos proceso trukdžiais dėl prekių trūkumo. Sumažinti šių grėsmių tikimybę galima teisingai pasirinkus užuolaidų tiekėjus ir į sutartį įtraukus visas būtinas sąlygas, kurios numato. atsakomybė tiekėjas jų pažeidimo atveju;

Sezoninis pardavimų sumažėjimas. Riziką išlyginti galima efektyvia reklamos politika ir įvairiomis akcijomis pritraukti papildomą auditoriją, nuolaidomis, specialiais pasiūlymais;

Atsisakymas išnuomoti komercines patalpas arba padidinti nuomos kainą. Dėl vietos praradimo gresia nuostoliai: pirma, tai yra įrangos perkėlimo išlaidos; antra, perkėlimas užtruks tam tikrą laiką, per kurį užuolaidų parduotuvė neveiks ir dėl to nebus pelninga; trečia, klientams pažįstamos vietos praradimas ir papildomų išlaidų reklamai reklamuoti naują vietą. Visos šios pasekmės gali sukelti didelių nuostolių. Norint sumažinti šią riziką, būtina sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti nuomotoją. Ateityje verta apsvarstyti galimybę įsigyti savo prekybinį plotą;

Nepakankamas paklausos lygis. Ši rizika yra viena iš labiausiai tikėtinų ir gali kilti tiek dėl mažo paklausos mokumo, tiek dėl didelių platinimo kaštų. Sumažinti riziką galima kruopščiai planuojant užuolaidų parduotuvės veiklą ir finansinius rezultatus, kompetentingas asortimento formavimas ir prekybos ploto pasirinkimas, įvairių akcijų ir nuolaidų vykdymas, pakartotinio pirkimo skatinimas, lanksti kainodara;

Konkurentų reakcija. Kadangi užuolaidų rinka yra gana prisotinta, o konkurencija didelė (ypač dėl didelių mažmenininkų), konkurentų elgesys gali turėti didelę įtaką. Norint jį sumažinti, reikia susikurti savo klientų bazę, nuolat stebėti rinką, turėti klientų lojalumo programą, kurti konkurencinius pranašumus ir kurti unikalius pardavimo pasiūlymus;

Problemos su personalu, o tai reiškia žemą kvalifikaciją, darbuotojų kaitą, darbuotojų motyvacijos stoką. Lengviausia šią riziką sumažinti įdarbinimo stadijoje, samdant visus reikalavimus atitinkančius darbuotojus. Taip pat verta numatyti darbuotojų kvalifikacijos kėlimą ir jų motyvaciją premijomis;

Užuolaidų parduotuvės reputacijos sumažėjimas tarp tikslinės auditorijos dėl valdymo klaidų ar paslaugų kokybės pablogėjimo. Riziką išlyginti galima nuolat stebint prekių ir paslaugų kokybę, gavimą Atsiliepimas parduotuvės klientų ir imtis korekcinių veiksmų.

Šiandien šio verslo mokosi 1103 žmonės.

30 dienų ši įmonė domėjosi 209089 kartus.

Šio verslo pelningumo skaičiuoklė

Užuolaidų gamybos ir pardavimo verslas visada bus įdomu ir pelninga. Juk užuolaidos kaip nieką puošia kambario interjerą. Jų nepakeis griežtos žaliuzės, kurios iš kambario atima jaukumą ir komfortą. O esant nepakankamam originalų dizainą siūlančių firmų skaičiui, tinkamai organizuojant, užuolaidų siuvimo verslas gali atnešti nemažą pelną. Be to, tokio tipo verslas nereikalauja didelių pradinių lėšų investicijų.

Verta paminėti, kad žaliuzių pardavėjai ne tik nekonkuruoja su užuolaidų pardavėjais, bet, priešingai, yra naudingi sąjungininkai. Juk iš tikrųjų šie du langų dizaino tipai atlieka skirtingas funkcijas. Roletai puikiai apsaugo nuo šviesos, o užuolaidos didžiąja dalimi suteikia grožio, komforto, originalumo. Be to, dažnai žaliuzės ir užuolaidos naudojamos vienu metu. Todėl abipusiai naudingas bendradarbiavimas su žaliuzių pardavėjais gali ženkliai pagerinti verslo plėtros rodiklius.

Užuolaidų siuvimo ir pardavimo verslas susideda iš dviejų komponentų: salono, kuriame prekiaujama gaminiais, ir cecho, kuriame jie tiesiogiai gaminami. Tačiau šią schemą galima žymiai supaprastinti sukuriant produktų parodų svetainę pagal interneto svetainę ir siuvėjų namuose siuvant užuolaidas. Tokia verslo organizacija bus ypač aktuali tiems, kurie neturi pakankamai lėšų atidaryti saloną ir dirbtuves. Visavertį saloną-parduotuvę galėsite atidaryti vėliau, vystantis verslui, skatinant ir didėjant klientų skaičiui.

Norint organizuoti tokį verslą, pirmiausia reikia:

1. Geras audinių supratimas, kurie naudojami užuolaidų siuvimui ir apdailos medžiagoms.
2. Mokėti siūti arba turėti siūti galinčių specialistųįvairių stilių, su skirtingomis užuolaidų tvirtinimo prie karnizo galimybėmis.
3. Turėti žinių šiuolaikinio būsto projektavimo ir įvairių stilių srityse.

Norėdami sukurti užuolaidų siuvimo saloną, jums reikia kambario, kurio plotas apie 30 kv.m. Patalpoms, naudojamoms tokio pobūdžio verslui, nėra griežtų normų ir reikalavimų. Taigi užuolaidų siuvimo verslui tinka įprasčiausias butas ir net be remonto, nes kambario erdvė bus užpildyta visokiais užuolaidų raštais. Pirma, tai padės sutaupyti remontui, antra, klientai turės daug pavyzdžių, kuriuos galės pamatyti, pajusti ir įvertinti. Be to, pavyzdžiai turi būti skirtingų stilistinių krypčių, kad klientas galėtų pasirinkti originalų, išskirtinį dizainą pagal savo skonį ir pageidavimus.

Geriausia vieta salonui-parduotuvei bus ta vieta, kur gausu prekybos vietų, siūlančių statybines medžiagas, baldus ir interjero daiktus. Be to, išsinuomoti dalį patalpų tiesiogiai vienoje iš šių parduotuvių ir sukurti savo padalinį yra puikus sprendimas jūsų verslui įgyvendinti ir plėtoti.

Norėdami surengti užuolaidų siuvimo dirbtuves, jums reikės penkių darbų, kuriems reikia apie 90 kvadratinių metrų patalpos. m.. Darbo vietose turi būti įrengtos siuvimo mašinos, overlokerai ir aklinų siūlių mašinos. Vienas tokios įrangos komplektas iš Kinijos kilmės gamintojų kainuos apie 90-100 tūkstančių rublių.

Įdomiausia tai, kad tokio tipo verslas turi daug galimybių vykdyti. Galite atidaryti užuolaidų siuvimo dirbtuvę ir tuo pačiu metu neatsidaryti nuosava parduotuvė, ir vykdyti užsakymus iš trečiųjų šalių salonų, kurie neturi produkcijos. Šios galimybės pranašumas yra tai, kad nereikia tiesioginio kontakto su kaprizingais klientais. Kita galimybė yra, priešingai, atidaryti saloną-parduotuvę neorganizuojant savo gamybos. Šiuo atveju už kūrybinę verslo dalį atsakingas salono savininkas, o gaminių siuvimą tiesiogiai atlieka trečiosios šalies dirbtuvės. Svarbus momentasčia yra geras, talentingas dizaineris, galintis sukurti unikalius, originalius modelius. Be to, projektuotojas taip pat atliks reikiamus matavimus bei atliks pardavimų vadybininko funkcijas. Be dizainerio, verta samdyti žmogų, kuris turi savo transportą, taip pat galimybę montuoti karnizus ir paruoštas užuolaidas.

Be užuolaidų, pirkėjams galite pasiūlyti ir šviesių užuolaidų, tiulio, taip pat įvairiausių aksesuarų: dekoratyvinių kutų, užuolaidų kabliukų, kutų, virvelių, segtukų ir strypų. Be to, galite organizuoti aprūpinimą kompleksines paslaugas ir atlikti lovatiesių, staltiesių ir kt. siuvimą.

Norint pritraukti kuo daugiau klientų, verta laikyti reklamos kampanija: talpinkite skelbimus ir spausdintus bei internetinius leidinius, specializuotus žurnalus, sukurkite savo svetainę. Apgalvotas ir kompetentingas iškabų ir vitrinų dizainas taip pat padės pritraukti pirkėjų. Svarbus momentas – nuotraukų albumo su pavyzdžiais sukūrimas, kuriame klientas galės susipažinti su jau atliktais darbais, juos įvertinti ir pasirinkti jam tinkantį variantą. Be to, susipažinęs su visomis galimybėmis klientas greičiausiai kreipsis vėliau, taip pat patars salonui savo draugams ir artimiesiems. Vėliau geriausia reklama parduotuvei bus teigiami ir malonūs klientų ir klientų atsiliepimai.

Norėdami pradėti užuolaidų siuvimo verslą, kaip rodo praktika, pakanka 30 tūkstančių rublių. Audinių katalogas su gaminių pavyzdžiais gali kainuoti nuo 20 iki 1000 USD, priklausomai nuo gamintojo. Vienam langui vidutiniškai reikia apie 6 metrus audinio. Produktų marža yra ne mažesnė kaip 50%, bet gali būti daug didesnė. Pajamos, kurias vienas klientas atneša į saloną, paprastai svyruoja nuo 15 iki 30 tūkstančių rublių.

Jei manote, kad salone parduodamos jau pagamintos užuolaidos, pateikiamos plačiu asortimentu, tuomet labai klystate. Šio salono darbuotojai teikia užuolaidų siuvimo pagal užsakymą paslaugas. Schema tokia: specialistas važiuoja į kliento namus apžiūrėti baigto interjero. Gauta informacija leis pasirinkti tinkamus spalvų ir stiliaus sprendimus. Juk užuolaidos turėtų puikiai įsilieti į bendrą aplinką.

kambarys

Užuolaidų salono verslo planas reiškia patalpų, kuriose bus ne tik pats salonas, bet ir gamybos cechas, pasirinkimą. Viena iš pagrindinių sąlygų renkantis kambarį yra geras apšvietimas. Kalbant apie plotą, gamybos cechą, tai priklauso nuo darbuotojų skaičiaus. Jei iš pradžių ketinate samdyti 5 žmones, tuomet jums užteks 80m 2 ploto. O salonas gali būti įrengtas 30m 2. Renkantis kambarį užuolaidų salonui, būtina atsižvelgti į galimybę maksimaliai išplėsti vitriną. Tai vienas iš svarbiausių sėkmės komponentų.

Įranga

Daugiau nei pusę investicijų sudaro išlaidos, susijusios su įrangos pirkimu. Profesionalus Siuvimo mašinos nėra pigūs. Tačiau būtų kvaila sutaupyti. Ar domitės paslaugų teikimu? aukščiausios kokybės. Norėdami organizuoti užuolaidų siuvimo verslą pagal užsakymą, turite įsigyti šią įrangą:

• Overlokai;
• Paslėptų siūlių mašinos;
• pramoninės siuvimo mašinos;
• lyginimo stalai.

Personalas

Dažniausiai sprendimą atidaryti užuolaidų saloną priima profesionalūs dizaineriai, turintys nemažą patirtį ir turtingą portfelį. Pagrindinis asmuo čia yra dizaineris. Jis taip pat gali būti geras pardavėjas. Išklausęs klientų norus ir pageidavimus, toks pardavėjas supras, kas būtent domina konkrečius žmones. Dizainerio atlyginimas susideda iš dviejų komponentų – fiksuoto tarifo ir užsakymų procento.

Didžiuosiuose miestuose rasti gerų siuvėjų ir kirpėjų yra labai problematiška, tačiau verslininkai šią problemą bando spręsti mokydami darbuotojus savo lėšomis. Pjovėjų ir siuvėjų atlygis yra vienetinis. Šių profesijų žmonės gali gauti 30-50% užsakymo vertės. Viskas priklauso nuo jų profesionalumo ir darbo greičio.

Užuolaidų salono verslo planas Biudžetas ir pelningumas

Jei norite atidaryti užuolaidų saloną miesto centre, tada jūsų pradinės investicijos suma bus apie 1 200 000 rublių. Į šią sumą įeina šie išlaidų punktai:

• patalpų nuomos mokesčio mokėjimas 2 mėn.;
• interjero dizainas;
• audinių ir įrangos pirkimas;
• dizainerių ir siuvėjų atlyginimai.

Ši verslo sritis yra labai perspektyvi ir pelninga. Su užuolaidų siuvimu pagal užsakymą susijusios paslaugos itin populiarios tarp gyventojų. Kalbant apie atsipirkimą grynųjų pinigų investicijos, tada daug kas priklauso nuo kompetentingo patalpų pasirinkimo ir gero reklamos įmonė. Belieka palinkėti sėkmės jūsų darbuose!