Verslo plėtros vadovo pareigybės aprašymas. Plėtros vadovas: reikalavimai ir pareigybės aprašymas Teritorijos plėtros vadovo pareigybės aprašymas

Plėtros vadovo profesija yra reikli ir įvairiapusė, apimanti kone režisieriaus pareigas. Šio profilio specialistas tyrinėja rinką, dalyvauja reklaminėse kampanijose ir rinkodaros programose, pristato į rinką naujus produktus, dirba siekdamas sumažinti kaštus ir didinti įmonės veiklos pelningumą ir pan. Trumpai tariant, plėtros vadovas yra atsakingas už strateginių įmonės problemų sprendimą.

Efektyvus vadovas gali greitai tapti komercijos direktoriumi (ar net generaliniu direktoriumi).

Darbo vietos

Plėtros vadovo pareigos yra nepakeičiamos bet kurioje srityje. Tai taikoma tiek gamybos, tiek paslaugų sektoriams. Darbo vietos:

• vidutinis ir didelių įmonių;
• vyriausybinės agentūros ir korporacijos.

Profesijos istorija

XX amžiuje ir ypač antroje jo pusėje laipsniškas technologijų vystymasis pasaulyje tapo labai agresyvus. Transporto, ryšių, inžinerijos, žiniasklaidos ir supaprastinimo plėtra Tarptautinė prekyba verslui kelia naujus iššūkius.

Darbo rinkai reikėjo daugybės įvairaus lygio lyderių ir vadovų – pardavimų vadybininkų, verslo plėtros specialistų, kokybės vadybininkų, reklamos vadybininkų, didmenininkų ir užsienio partnerių.

Vystymosi vadovo pareigos

Darbo pareigos plėtros vadovas yra toks:

• klientų paieška ir pritraukimas;
• derybos, konsultacijos, sutarčių su klientais sudarymas;
• partnerių ir prekiautojų rinkodaros ir reklamos kontrolė;
• konkurentų stebėjimas (kainos, asortimentas, reklamos veikla);
• tyrimų rezultatų ataskaitų kūrimas;
• atidaryti naujus įmonės pardavimo taškus ir stebėti jų veiklą.

Plėtros vadovo pareigos taip pat gali apimti:

• dalyvavimas parodose ir konferencijose;
• parduotuvių pardavėjų, platintojų personalo mokymai.

Plėtros vadovo reikalavimai

Pagrindiniai reikalavimai plėtros vadovui:

• darbo patirtis daugiau nei 1 metai;
• Aukštasis išsilavinimas(kartais jis gali būti nebaigtas);
• Kompiuterio žinios: MS Office, 1C, maitinimo taškas, Excel.

Dažnai reikalinga nuosavybė Anglų kalba ir turėti automobilį.

verslo plėtros vadovo gyvenimo aprašymo pavyzdys

Kaip tapti plėtros vadovu

Norint tapti plėtros vadovu, pakanka turėti aukštąjį išsilavinimą – arba ekonominį, arba susijusį su įmonės veiklos sritimi. Pavyzdžiui, in statybos įmonė būtų tinkamas statybinis išsilavinimas.

Be universitete įgyto diplomo ir žinių, reikės darbo patirties (pageidautina pardavimų, reklamos, rinkodaros ar įmonės darbo srityje).

plėtros vadovo atlyginimas

Plėtros vadovo atlyginimas labai priklauso nuo darbo patirties ir profesinių įgūdžių tobulinimo. Specialistai, turintys daugiau nei vienerių metų patirtį, gali tikėtis 30–60 tūkstančių rublių per mėnesį. Specialistai, turintys daugiau nei 3 metų patirtį, turintys valdymo patirtį, uždirba 50 - 150 tūkstančių rublių per mėnesį. Vidutinis plėtros vadovo atlyginimas yra 40 tūkstančių rublių per mėnesį.

Kur gauti mokymą

Be aukštojo išsilavinimo, rinkoje yra nemažai trumpalaikių studijų, kurios paprastai trunka nuo savaitės iki metų.

Tarpregioninė statybos akademija ir pramoninis kompleksas ir jos kursai kryptimi "".

institutas profesinis išsilavinimas„IPO“ kviečia praeiti nuotoliniai kursai kryptimi "" (yra variantai 256, 512 ir 1024 acc.h.) su diplomu ar pažymėjimu valstybinis standartas. Apmokėme daugiau nei 8000 absolventų iš beveik 200 miestų. Galite mokytis eksternu, gauti nemokamą įmokų planą.

Įmonės plėtros vadovo pareigos gana universalios, tačiau jo veikla susijusi su daugybe užduočių. Jo darbas artimas režisieriaus darbui: dalyvauja reklaminėse kampanijose, vykdo kaštų mažinimo veiklą, pristato rinkai naują produktą.

Plėtros vadovas yra būtinas absoliučiai kiekvienai įmonei, nepriklausomai nuo jos masto, nišos, organizacinės ir teisinės formos.

Kam skirtas plėtros vadovas?

Įmonės plėtros vadovo nurodymas labai retai būna aiškiai surašytas. Kodėl? Turi du priežasčių:

Geriausias mėnesio straipsnis

Jei viską darysi pats, darbuotojai dirbti neišmoks. Pavaldiniai ne iš karto susidoros su užduotimis, kurias deleguojate, tačiau be delegavimo esate pasmerktas laiko spaudimui.

Straipsnyje paskelbėme delegavimo algoritmą, kuris padės atsikratyti rutinos ir nustoti dirbti visą parą. Sužinosite, kam galima ir kam negali būti patikėti darbai, kaip teisingai duoti užduotį, kad ji būtų atlikta, ir kaip kontroliuoti personalą.

1. Pirmiausia Dažnai vietoje plėtros vadovo pareigų įmonė samdo mokymų specialistą, mokymų vadovą. Šis specialistas užsiima panašiomis funkcijomis – mokymu, taip pat darbuotojų asmeninio produktyvumo formavimu.
2. Antra, kai kuriose personalo tarnybose dirba universalūs specialistai, kurie vienu metu sprendžia visus HR klausimus.

Todėl ne visos įmonės turi plėtros vadovo pareigas, nors vienaip ar kitaip, koks nors kitas specialistas užsiima darbuotojų profesionalumo tobulinimo funkcija.

Panašias pareigas eina įmonės plėtros vadovas. Tačiau funkcionalumas labai skiriasi. Šis specialistas dirba padalinyje, užsiimančiame įmonės plėtra ir sandorių palaikymu. O plėtros vadovas užsiima pagrindiniais strateginiais įmonės uždaviniais. Jis užsiėmęs reklamavimu akcijos, rinkos tyrimai, siekia padidinti įmonės vykdomos veiklos pelningumą.

Kvalifikuotas šias pareigas einantis darbuotojas, gerai atliekantis savo darbą, gali toliau siekti paaukštinimo, išaugti iki komercinės ar generalinis direktorius. Plėtros vadovas vadovauja gamybos procesui, atlieka organizacinį įmonės darbą, tiria tikėtinus įmonės plėtros būdus, rinkos nišos, kurioje galima augti, specifiką. Be to, jis stebi vykdomų projektų vykdymo savalaikiškumą.

Vystymosi vadovo pareigos yra tokie:

• surasti ir pritraukti klientus;
• vesti derybas, konsultacijas, sudaryti sutartis su klientais;
• kontroliuoti rinkodarą, filialų reklamą ir platintojus;
• stebėti konkurentus (kainų struktūra, asortimentas, reklama);
• rengia tyrimų rezultatų ataskaitas;
• atidaryti naujas prekybos vietas, kontroliuoti jų darbą.

Kitos plėtros vadovo funkcijos gali apimti:

• dalyvavimas parodose, konferencijose;
• pardavėjų, platintojų mokymų organizavimas.

Eksperto nuomonė

Šiuolaikiniame versle, be plėtros vadovų – niekur

Andrejus Solodovnikovas,

Konsultacinių projektų grupės vadovas, Audito ir konsultacinės grupės verslo sistemų vystymas, Maskva

Šiandien didėja strateginių sprendimų įtakos verslo rezultatams reikšmė. Darbų apimtis, susijusi su sprendimų parinkimu ir parengimu, rinkų būklės prognozavimu ir aplinką, sukuriant konkurencinius skirtumus. Strateginės ir operatyvinės veiklos ypatumai diktuoja poreikį įvaldyti naujas plėtros valdymo technologijas, auga reikalavimai vadovams ir su plėtra susijusiems specialistams. Klasikinės rinkodaros funkcijos nebe visiškai atitinka verslo poreikius, nustatant augimo kelius. Todėl šiandien daugelis įmonių suprato, kad reikia įvesti plėtros vadovo pareigas arba skirti plėtros valdymo padalinį. Tokį skyrių sukūrusi įmonė gauna šias išmokas:

• tikslų ir būdų jiems pasiekti aiškumas, struktūrizavimas, plėtros procesų sisteminimas;
• personifikuoti atsakomybę už plėtros rezultatus, konsoliduoti vieną valdymo centrą, atsakingą už visus struktūrinius pokyčius, koordinuoti plėtros darbus, įskaitant funkcines paslaugas;
• valdomas, nuoseklus pokyčių procesas, kurį galima kontroliuoti (vietoj skirtingų, neformalių procesų – formalios procedūros);
• tobulėjimu labiausiai besidominčių profesionalių žmogiškųjų išteklių formavimas, tobulėjimą aptarnaujančio personalo efektyvios motyvacijos galimybė, atsižvelgiant į gaires;
• labiau subalansuotas valdymo sprendimai dėl balansų sistemos atsiradimo (vidinės konkurencijos tarp operatyvinio ir strateginio blokų).
• padidinti išteklių naudojimo efektyvumą, sumažinti pakeitimų kainą.
• informacijos tobulinimas ir analitinė pagalba priimant valdymo sprendimus.

Apibendrinant galime pasakyti, kad strateginis valdymas sumažina verslo riziką ir pagerina pagrindinių verslo rodiklių (konkurencingumo lygio, akcininkų vertės, atsparumo krizei) perspektyvas.

Plėtros vadovas: veiklos sritys ir funkcijos

Mažmeninės prekybos plėtros vadovas

Prekybos tinklo plėtros vadovo instrukcija apima prekybos vietų valdymo funkcijas, pradedant nuo vadovo atidarymo ir parinkimo kiekvienam iš išparduotuvių prieš sprendžiant nuomos klausimus. Prekybos tinklo plėtros vadovas organizuoja ir vykdo reklaminės kampanijos, susimaišo rinkodaros veikla, analizuoja konkurencinė aplinka, dirba su komanda, padeda spręsti konfliktus, apsvarsto galimybes, kurios ateina iš produkto diegėjų.

Be to, prekybos tinklo plėtros vadovas optimizuoja prekybos vietų darbą, siekdamas padidinti pelną, siūlo įvesti optimalią darbuotojų atlyginimų ir skatinimo sistemą. Jis gali prašyti padidinti atlyginimą jam ir savo pavaldiniams, iškelia įvairiausių idėjų ir siūlo jas savo viršininkams, reikalauti, kad jam būtų suteikta reikalingi dokumentai. Prekybos tinklo plėtros vadovas atsako už pavėluotas ar nekokybiškai atliktus pavaldinių darbus, teisės pažeidimus, žalos įmonei atvejus.

Plėtros vadovaspersonalas (socialinis vystymasis)

Jis užsiėmęs planavimu ir koordinavimu veikla, kurios tikslas – šviesti įmonėje dirbančius žmones. Už tai vadovas Socialinis vystymasis kuria naujas ar tobulina esamas programas, dalyvauja kolektyvinėse verslo derybose, iškelia su mokymu susijusius klausimus diskusijoms.

Darbuotojų tobulinimo vadovo užduotys – dalyvauti tikrinant ir vertinant įmonės darbuotojų profesionalumo lygį, vadovauti treneriams, išsikelti tikslus. Socialinės plėtros vadovas įvertina mokymo efektyvumą, apibendrina galutinius darbuotojų kvalifikacijos kėlimo rezultatus. Specialistas taip pat sudaro grafiką, pagal kurį vyksta mokymai.

Socialinės plėtros vadovas yra įgaliotas nagrinėti su juo tiesiogiai susijusių vadovų projektus. Specialistas, siekdamas produktyvesnės veiklos, turi teisę reikalauti dokumentų ir kitų informacinių duomenų, siūlyti koregavimus, siekiant pagerinti darbo sąlygas.

Organizacijos plėtros vadovasįmonių

Toks darbuotojas turi turėti specializuotą aukštąjį išsilavinimą, turėti rinkodaros įgūdžių, išmanyti psichologiją. Pas vadybininką organizacijos plėtra turėtų būti ugdomi planavimo, rinkos analizės, bet kokio lygio projektų valdymo, vartotojų ir partnerių pritraukimo, pardavimo lygio prognozavimo ir sutarčių sudarymo įgūdžiai. Be to, organizacijos plėtros vadovas turi turėti bazinių teisės aktų pagrindų žinių, ekonominio raštingumo ir gebėjimo kompetentingai rengti dokumentus.

Pas plėtros vadovą darbo aprašymas, be to, kas išdėstyta aukščiau, reiškia gebėjimą vesti mokymus įmonės darbuotojams. Specialistas parengia ataskaitas apie vykdytą veiklą ir siunčia jas svarstyti institucijoms. Dar viena prievolė – turėti įmonės darbuotojų informacinę bazę, kad būtų galima apsvarstyti galimybes karjeros plėtra geriausi darbuotojai. Organizacijos plėtros vadovas gali gauti informacinius duomenis, susipažinti su reikiamais dokumentais.

Organizacijos plėtros vadovas jam suteiktų įgaliojimų ribose gali pasirašyti įvairius oficialius dokumentus. Be to, jis turi žinoti instrukcijas, kuriose nurodomi jo įsipareigojimai ir galios. Organizacijos plėtros vadovas atsako už pažeidimus ar įmonei iš tikrųjų nukentėjusįjį.

• Įmonės plėtros strategija: plėtros instrukcijos

Teritorijos plėtros vadovas(regioninė plėtra)

Šis specialistas analizuoja platintojų, atstovybių veiklą, nustato galimybes kelti jų darbo našumo lygį:

• kontroliuoja, kaip atstovybės darbuotojai įgyvendina veiklos standartus;
• kontroliuoja atstovybei keliamų tikslų vykdymą;
• dalyvauja formuojant rinkos plėtros strategijos ir taktikos planus;
• užsiima įmonei nustatytų taktikos tikslų įgyvendinimo užtikrinimu;
• atsakingas už pardavimo planų įgyvendinimą;
• atlieka prekybos vietų auditą;
• analizuoja atstovybės debitorinių sumų grąžinimą;
• vykdo gautinų sumų nustatymo ir mažinimo priemonių kūrimą ir įgyvendinimą;
• organizuoja ataskaitų teikimo sistemą regioninis atstovavimas;
• stebi ataskaitinių dokumentų pateikimo savalaikiškumą;
• prižiūri vidaus ataskaitų teikimą šioje srityje;
• vykdo mokymus vietinės atstovybės darbuotojams, taip pat įgyvendina arba stebi, kaip įgyvendinami tam tikri bendrieji standartai;
• vykdo didmeninės prekybos vadovų ir vietinių pardavimų prižiūrėtojų mokymus bendraisiais standartais;
• apmoko regioninio punkto pardavimų komandą tiesioginiam darbui su klientu ir analizuoja konkrečias situacijas;
• analizuoja ir plėtoja pardavimo kanalus (įskaitant pardavimą dar neišplėtotose srityse ir ryšį potencialių klientųį filialą ar atstovybę);
• užmezga abipusiai naudingus santykius su esamais ir naujais klientais;
• dirba su platintojais ir pagrindiniais klientais;
• kartu su regioninio punkto vadovu stebi platintojų darbą, siekiant pakelti pardavimų lygį ir dalį įmonės rinkos konkrečiame regione;
• dalyvauja formuojant platintojų užsakymus;
• dalyvauja rengiant ir įgyvendinant programas, skirtas produktų reklamai konkrečiame regione.

Rinkos plėtros vadovas

Dažnai rinkos plėtros vadovas yra painiojamas su pardavimų specialistu, nes jis taip pat dirba su pardavėjais. Pagrindinė rinkos plėtros vadovo užduotis – padidinti pardavimų lygį, gauti daugiau pajamų, išlaikant aukštą klientų pasitenkinimo lygį. Pardavimo plėtros vadovo pareigybės aprašymas apima būtinų rezultatų ir veiksmų, kurių reikia imtis, planavimą. Planavimas gali būti vykdomas padaliniams, tam tikriems darbuotojams arba visai įmonei.

Rinkos plėtros vadovo pareigos

1. Rinkos plėtros vadovas identifikuoja būsimus įmonės klientus, kad sukeltų susidomėjimą įmonės produktais ir paslaugomis. Pristato esamiems ir būsimiems klientams produkto ar paslaugos potencialą.
2. Dalyvauja vystyme marketingo strategija ir pardavimų, kartu su kitais vadovais. Be to, rinkos plėtros vadovas vykdo strateginį įgyvendinimą per klientų apsilankymus, pristatymus, techninės pagalbos sesijas ir klientų problemų sprendimą, reklamines kampanijas.
3. Rinkos plėtros vadovas teikia patarimus kitiems produktų vadovams ir tiesioginiams vadovams patekimo į rinką ir išlaikymo klausimais bei prognozuoja pasiūlos ir paklausos dinamiką.
4. Koordinuoja ir stebi produktų kūrimą įmonės projektų ir technologijų skyriuose:

• priima galutinius sprendimus dėl tam tikrų dizaino idėjų tyrimų poreikio;
• rinkos plėtros vadovas užsiėmęs biudžeto sudarymu, analizavimu ir investicijų į MTEP grąžos prognozavimu;
• dalyvauja kuriant MTEP darbų grafikus ir parengiamąjį procesą gamybos procesas;
• vadybininkas atlieka prekės kainodarą;
• dalyvauja kūrimo ir įgyvendinimo procese rinkodaros planas produktai ir platinimo kanalai;
• atlieka prototipų testavimą rinkos sąlygomis.

1. Rinkos plėtros vadovo kontaktų valdymas verslo klientams stebi klientų aptarnavimo kokybę.
2. Užsiima pramone informacinė bazė projektai ir technologijos.

Įmonės plėtros vadovas

Darbuotojas turi išmanyti rinkodaros sistemą ir psichologijos pagrindus. Jam taip pat svarbūs planavimo, rinkos analizės, projektų valdymo, klientų ir partnerių pritraukimo į įmonę, pardavimų lygio prognozavimo bei dokumentinio darbo atlikimo įgūdžiai. Be to, įmonės plėtros vadovas turi išmanyti teisines taisykles ir ekonominę bazę.

Įmonės plėtros vadovo pareigybės aprašymas taip pat reiškia įgūdžius vesti mokymus darbuotojams. Jis pats rengia savo veiklos ataskaitas ir siunčia jas vadovybei. Jis taip pat palaiko komandos bazę, kad galėtų apsvarstyti darbuotojų karjeros perspektyvas.

Įmonės plėtros vadovas gauna informacinį komponentą ir prieigą prie reikalingų dokumentų. Tvirtinti dokumentus priklauso jo kompetencijai. Įmonės plėtros vadovas atsako tuo atveju, jei jos veiklos laikotarpiu įvyksta pažeidimai ir padaroma žala įmonei.

Įmonės plėtros vadovas

Specialistams, kurių pareigos apima įmonės kultūros formavimą ir plėtrą, pristatomos bendrosios reikalavimus:

• aukštasis sociologinis ar psichologinis išsilavinimas;
• Gebėjimas dirbti tiek komandoje, tiek savarankiškai;
• analitinių gebėjimų ir įgūdžių dirbant su sociologine informacija prieinamumas;
• lavinami organizaciniai įgūdžiai;
• mokymo įgūdžiai, seminarų vedimas;
• dėmesys detalėms ir gebėjimas išryškinti esmę.

Tarp raktų įgūdžių būtinus efektyviam įmonės kultūros vadovo pareigų vykdymui, galime išskirti:

• įmonės kultūros diagnostika;
• duomenų rinkimo ir sisteminimo procesas;
• analitiniai veiksmai;
• rekomendacijų rengimas įmonės kultūros plėtrai, darbuotojų lojalumo didinimui ir motyvavimo sistemos tobulinimui;
• gebėjimas rengti ir pravesti renginius darbo klausimais;
• būsimų darbuotojų atranka atsižvelgiant į įmonės kultūrą;
• sukurti sveiką atmosferą tarp kolegų.

Vystymosi vadovo pareigybės aprašymas

Naudinga vystymo vadovo pareigų instrukcijų funkcija – tvirtinimas kandidato kvalifikacijos reikalavimai. Kvalifikacijų žinyne nėra vystymo vadovo pareigybės, taip pat aiškiai apibrėžti reikalavimai, t.y pats darbdavys galvoja, kokius reikalavimus atitiks jo darbuotojai. Kad neatsirastų neatitikimų dėl atsisakymo priimti į darbą pagrindimo, prasminga juos nustatyti.

Plėtros vadovo instrukcijas rengiantis darbuotojas turėtų naudoti vieną dokumentacijos struktūrą iš 4 pagrindiniai skyriai.

1. Bendrosios nuostatos.

Pirmame skyriuje yra ši informacija:

• pareigų pavadinimas (vystymo vadovas);
• pavaldumo grandinė (ir nurodymas, kas atsakingas už samdymą ir atleidimą);
• kvalifikaciniai reikalavimaiį išsilavinimą, patirtį, galbūt nurodo įgūdžius, kuriuos valdžios institucijos nori matyti pretendente į plėtros vadovo pareigas;
• pavaldumo buvimas;
• pakeitimo taisyklės.

1. Teisės.

Kokius įgaliojimus suteikti plėtros vadovui – sprendžiama konkrečioje įmonėje.

Norint efektyviai išspręsti užduotis, plėtros vadovas turi turėti laisvę priimti sprendimus, kurie yra įtraukti į jo kompetenciją. Taigi jam gali būti suteiktos, pavyzdžiui, šios teisės:

• reikalauti iš visų įmonės padalinių informacinių duomenų ir dokumentų, kurie bus naudingi sprendžiant keliamus uždavinius;
• susipažinti su vadovaujančių asmenų priimtais sprendimais;
• perteikti vadovybei savo prielaidas apie verslo proceso tobulinimo galimybes;
• reikalauti iš vadovaujančio asmens pagalbos vykdant pareigas;
• teikti administracines pastabas pavaldiniams, kontroliuoti jų veiklą;
• dalyvauti dalykiniuose pokalbiuose su vartotojais;
• pritraukti partnerius bendradarbiauti su gamyba;
• pagal savo kompetenciją pasirašyti (segti) dokumentaciją.

1. Darbo pareigos.

Šioje pareigybės aprašymo dalyje išdėstyti įsipareigojimai, kuriuos vykdys plėtros vadovas, būtent:

• vykdyti bendros įmonės plėtros koncepcijos kūrimą;
• vykdyti įmonės plėtros strategijos kūrimą, ir jos pagrindu sukurti vieną plėtros planą;
• rengia įmonės restruktūrizavimo programas, stebi jų įgyvendinimą;
• pasiūlyti valdymo struktūroms ir asmenims galimybes įsisavinti tas sritis, kurios dar neįtrauktos;
• neuždengtų rinkų ir būdų joms plėtoti paieška;
• sukurti įmonės padalinių tandemą numatytai augimo programai įgyvendinti;
• analizuoti programos įgyvendinimo rezultatus;
• rengti veiklos ataskaitas.

1. Atsakomybė.

Įmonės plėtros vadovas atsako, jei po jo sprendimų įmonei buvo padaryta žala. Atsakomybė gali būti šių rūšių:

• drausminė;
• administracinis ar baudžiamasis;
• medžiaga.

Kartais vystymo vadovo pareigos suponuoja tam tikrą specializaciją, pavyzdžiui, verslo plėtros vadovas, teritorijos plėtros vadovas ir pan. Tokio darbuotojo pareigybės aprašymas būtinai atspindi tai konkrečiai sričiai būdingus bruožus. Pavyzdžiui, in Teritorijos plėtros vadovo pareigos gali būti įtrauktos šios veiklos sritys:

• analitinis darbas ir pardavimo kanalų plėtra nurodytoje teritorinėje zonoje;
• naujų filialų ar padalinių funkcionavimo veiklų kūrimas ir įgyvendinimas;
• kandidatų į atidaromų padalinių vadovų pareigas atranka.

Kiekviename iš išvardytų variantų plėtros vadovui pavesta sukurti ir įgyvendinti priemonių rinkinį, kuris bus skirtas įmonės augimui ir plėtrai.

Reikalavimai, kuriuos turi atitikti plėtros vadovas

Šis specialistas turi būti ir analitikas, ir strategas, ir rinkodaros specialistas, ir ekonomistas, ir kompetentingas vadovas. Plėtros vadovui bus itin svarbūs bendravimo su klientais įgūdžiai ir pardavimų patirtis.

Asmeninės savybės

Verslo plėtros vadovas iš tikrųjų yra lyderis. Dėl šios priežasties jam turėtų būti būdingos lyderystės ir organizacinės savybės. Jis turi turėti strateginį ir analitinį mąstymą, turi gebėti vadovauti pavaldiniams ir prisiimti atsakomybę.

Ryžtingumas, atsparumas stresui, gebėjimas užmegzti kontaktą su žmonėmis, komunikabilumas, psichologijos išmanymas – taip pat svarbias savybes jo charakteris. Paprastai žinios nebus nereikalingos užsienio kalbos verslo deryboms ar susirašinėjimui su užsienio partneriais.

Profesionalūs įgūdžiai

Plėtros vadovui privalomas reikalavimas – aukštasis išsilavinimas, pirmenybė teikiama tokioms sritims kaip ekonomika, viešieji ryšiai, rinkodara.

Taip pat geras veiksnys vadovui yra pagrindinės žinios psichologijos srityje, tokio specialisto žinių bazėje dažniausiai yra pagrindinės kompiuterinės programos (Word, Excel), raštingas rusų kalbos mokėjimas, pardavimų ir dokumentų valdymo įgūdžiai (gebėjimas susirašinėti). ir įforminti dokumentus).

Be to, plėtros vadovui dažnai tenka išsisukti iš ne pačių standartinių situacijų, todėl jam reikia kūrybiško mąstymo ir diplomatijos.

Darbuotojo atlyginimas vystymo vadovo pareigoms eiti

Tokio darbuotojo atlyginimas labai priklauso nuo patirties ir profesinių įgūdžių tobulinimo.

• Vidutinis atlyginimas

Sostinėje jis vidutiniškai siekia 50 000 rublių, Sankt Peterburge - 39 000 rublių, Nižnij Novgorode - 25 000 rublių.

• Pradinė alga

Pradinis atlyginimas kandidatui be patirties yra nuo 20 000 iki 40 000 rublių. Maskvoje nuo 15 000 iki 30 000 rublių. Sankt Peterburge, nuo 12 000 iki 20 000 rublių. Nižnij Novgorodo mieste.

• Darbo patirtis daugiau nei 1 metai

Su patirtimi vadovui mokamas vidutinis atlyginimas nuo 40 000 iki 70 000 rublių. sostinėje, 30 000 - 46 000 rublių. mieste prie Nevos ir 20 000 - 32 000 rublių. Nižnij Novgorodo mieste.

• Darbo patirtis daugiau nei 3 metai

Aukštos klasės specialistai, dirbę pagal specialybę ne trumpiau kaip 3 metus, turintys vadovaujamojo darbo ir verslo vystymo patirtį nuo nulio, uždirba nuo 70 000 iki 250 000 rublių. Maskvoje 46 000 - 150 000 rublių. Sankt Peterburge, 32 000 - 80 000 rublių. Nižnij Novgorodo mieste.

Kandidatų į plėtros vadovo pareigas paieška ir atranka

Pradedant organizuoti kandidatų paiešką ir atranką, reikia apsispręsti, kokius darbus galima patikėti, pavyzdžiui, įdarbinimo agentūroms, o kuriuos geriau atlikti patiems. Plėtros vadovų paieška gali būti vykdoma naudojant tiek vidinius, tiek išorinius įmonės resursus. Abu metodai turi savų privalumų ir trūkumų. Dažnai įmonė neįvertina galimybių, kurios gali atsirasti ieškant kandidatų tarp jau dirbančių įmonėje.

Vidinė atranka

Vidinis pasirinkimas apima keli privalumai:

• tai daug pigiau: nereikalauja išlaidų arba reikalauja minimalių lėšų tokiems procesams kaip adaptacija ir mokymai;
• vidinėje atrankoje dirbama su gerai įmonę pažįstančiais žmonėmis, o tai leidžia lengvai pereiti adaptacijos periodą jiems neįprastoje padėtyje;
• vidinė atranka skatina geresnę grąžą darbo procese.

Rinkdamiesi įmonės viduje jie naudoja sekančių požiūrių:

• geriausi kandidatai tarp įmonės darbuotojų nustatomi pagal formalias charakteristikas (išsilavinimo lygis ir rūšis, darbo stažas, profesionalumas, amžius ir kt.)
• konkursinių renginių dėl laisvų darbo vietų pakeitimo organizavimas.
• formuojamas personalo rezervas.

Išorinis pasirinkimas

Kai vadovas pasirenkamas už įmonės ribų, paieška prasidės nuo atsakymų į šiuos klausimus klausimus:

• Kur galima rasti kandidatų, tinkamų eiti pareigas?
• Kaip su šiais kandidatais susisiekiama?
• Kaip sudominti juos dirbti įmonėje?

Siekiant sukurti naujų darbuotojų srautą į įmonę, galima pasitelkti įvairias priemones: reklamą skelbimais apie laisvas darbo vietas laikraščiuose, žurnaluose, radijuje ir kabelinėje televizijoje. Rekomenduojami vizitai į pramonę arba teminės parodos, darbo mugės. Be visų pirmiau minėtų dalykų, šaltiniai Darbo jėga taip pat yra:

• įdarbinimo agentūros;
• įdarbinimo tarnybos, darbo biržos;
• asmeninės pažintys;
• viliojantis geriausi specialistai iš kitų įmonių – tai daro „galvų medžiotojai“ (galvų medžiotojai).

Kandidatų atrankos technologija

Nepriklausomai nuo to, ar kalbame apie savo, ar apie išorinį atrankos metodą, norėdami suprasti kandidatų atitikties tam tikros laisvos darbo vietos reikalavimams laipsnį, naudojame aibę įvairių metodų, skirtų daugiašaliam kandidatų vertinimui. . Sudėtingas atrankos metodai kuriuos galima naudoti:

• parengiamoji atranka (analizuojami duomenys apie asmenį, esantys suvestinėje ir pirminio pokalbio rezultatuose);
• informacijos duomenų rinkimas (iš kitų žmonių);
• visų rūšių anketos ir testavimas (įskaitant profesinių gebėjimų patikrinimą);
• grupės atrankos metodai;
• ekspertiniai vertinimai;
• problemų sprendimas;
• sekimas/interviu.

Paviršutiniškas pokalbis su kandidatu į vadovaujamas pareigas nesudarys apie jį jokio išsamaus ir patikimo įspūdžio. Tai tik pirmas įspūdis ir nebūtinai bus tiesa.

Yra ir toks momentas: kad personalo vadovui, kad kandidatui pokalbyje gali skaudėti galvą, jį taip pat gali varginti kažkokios problemos ar kažkoks banalus Bloga nuotaika. Arba dar paprasčiau – galite tiesiog nemėgti vienas kito. O kai nėra aiškių atrankos kriterijų, stiprus kandidatas gali lengvai nepatekti į kitą pokalbio etapą.

Galima ir atvirkštinė situacija. Kandidatas gali atrodyti geras pašnekovas, o jo profilis atitiks visus keliamus reikalavimus, tačiau kas gali garantuoti, ar žmogus dirbs sėkmingai, ar pasieks rezultatų, kaip greitai išmoks ir kaip reaguos sunkiose situacijose. Apskritai kiekvienam darbdaviui naujas kandidatas visada yra „kiaulė kišenėje“.

• Žingsnis po žingsnio vadovas, kaip atlikti pokalbį

Psichologinis testas kandidatams

Be pasiekimų, nuorodų ir sėkmės profesijoje, kurie charakterizuoja kandidatą į plėtros vadovo, kaip specialisto, pareigas, darbdavys turi išsiaiškinti, koks žmogus yra prieš jį – būsimas komandos narys. Kaip šis žmogus pasielgs sunkioje situacijoje? Ar jis galės prisiimti atsakomybę, kai prireiks priimti savarankišką sprendimą? Ar tai bus konfliktų tarp kolegų priežastis?

Norint atsakyti į šiuos klausimus, naudojami psichologiniai testai. Testavimo patikimumas neviršija 70%, tai priklauso nuo naudojamų metodų, taip pat nuo vertėjo profesionalumo lygio.

Iš tiesų, kai dirba profesionalas, psichologinis testavimas tampa beveik patikimu duomenų šaltiniu, ir nei daugiau testų, tuo patikimesnė gaunama informacija. Testavimui atlikti paprastai pasirenkamas testų rinkinys, apimantis intelektą, Asmeninė charakteristika, motyvacijos lygis ir kt.

Šio proceso dėka galite gauti daug svarbių dalykų informacija apie pareiškėją:

• kaip greitai jis sugeba priprasti prie naujų sąlygų;
• kaip ji priims taisykles, kurios yra primestos iš išorės;
• greitis, kuriuo jis veikia;
• dažnumas, kuriuo asmuo kreipsis pagalbos;
• ar žmogus yra atviras galimybėms išmokti ką nors neištirto;
• ar jis greitai supranta ir prisitaiko ir pan.

Kandidatų į plėtros vadovo pareigas vertinimo sistema

Kandidatų vertinimo sistema, skirta laisvų pareigybių turėtų būti grindžiamas toliau nurodytais dalykais principus.

1. Ji skatina atrankos dalyvius pagrįsti savo pasirinkimą pagal sutartą kriterijų sistemą.
2. Jis pagrįstas objektyvia informacija ir pateikia objektyvius kandidatų vertinimus.
3. Tai padeda atrankos sistemoje dalyvaujantiems organizacijos darbuotojams lengviau pasiekti tarpusavio supratimą vertinant kandidatus.

Įvertinę visus kandidatus, galite pereiti į antrą sistemos pateiktą etapą objektyvūs vertinimai, - į analitinės lentelės sudarymą. Jis suformuotas taip, kad jame būtų pateiktas esminių reikalavimų sąrašas, kada būtų galima atitinkamai vertinti pagal kiekvieno kandidato vardą.

Nariai galima suskirstyti į tris pogrupius:

A- tikrai tinkama įtraukti į personalo rezervą ir perkelti į daugiau pareigas aukštas lygis;

B- sąlyginai tinkamas įtraukimui į personalo rezervą ir aukštesnio lygio pareigoms užimti, tačiau reikalaujantis papildomo mokymo;

C- netinkamas įtraukti į personalo rezervą ir užimti aukštesnio lygio pareigas.

Kandidatų atrankos žingsniai

Išnagrinėjus kandidatų pateiktus asmens duomenis ir nusprendus pakviesti juos į pokalbį, prasideda labai svarbus etapas personalo paslaugos– Atrenkami kandidatai. Čia yra keletas nuoseklių žingsnių. Kiekviename iš jų dalis pretendentų yra atrenkama dėl to, kad yra neatitikimų tarp skirtingų reikalavimų. Atlikę šiuos veiksmus padės užtikrinti minimalų klaidingų skaičiavimų skaičių renkantis.

1 žingsnis Susiformavo asmens ir autobiografiniai duomenys.

3 veiksmas Interviu.

Ji atliekama siekiant surinkti reikiamus duomenis apie būsimo vadovo asmenines ir verslo savybes. Dėl to vyksta kvalifikacinius reikalavimus atitinkančių asmenų atranka. Pokalbio metu reikia atkreipti dėmesį į tai, kaip kandidatas atrodo (aprangos stilius, laikysena), kokia jo elgesio kultūra (gestai, mimika, manieros), kokia kalbos kultūra (ar gali suformuluoti mintį) ), ar šis asmuo gali išgirsti pašnekovą, taip pat įvertinti bendra strategija elgesys pokalbio metu (kiek aktyvus ir suinteresuotas kandidatas į pareigas; priklauso nuo pašnekovo ar vyrauja savarankiškumas ir dominavimas).

4 veiksmas. Teismo procesas.

Elgsenos mokslai sukūrė daugybę skirtingų testų, kurie padeda numatyti, kaip efektyviai vadovas sugebės atlikti tam tikrą darbą. Vienas atrankos testų tipas apima gebėjimo atlikti užduotis, susijusias su numatytu darbu, įvertinimą. Pavyzdžiui, spausdinimas arba stenografija, gebėjimo valdyti stakle demonstravimas, žodinių gebėjimų demonstravimas bendraujant žodžiu arba raštu. Kitas testo tipas vertina psichologines savybes, tokias kaip intelekto lygis, susidomėjimas, energija, nuoširdumas, pasitikėjimas savimi, emocinis stabilumas ir dėmesys detalėms. Kad tokie testai būtų naudingi atrenkant kandidatus, turi būti reikšminga koreliacija tarp aukštų testų balų ir faktinių rezultatų. Vadovybė turi įvertinti savo testus ir nustatyti, ar tie, kurie gerai atlieka testus, iš tikrųjų pasirodo esąs veiksmingesni vadovai nei tie, kurių rezultatai prasčiau.

5 veiksmas. Tinkamumo patikrinimo procedūra.

Liudytojas profesinis tinkamumas būtinos kandidatų atrankos metu, be to, procedūra kartais gali būti atliekama kaip reguliaraus atestavimo ir atrankos į personalo rezervą dalis.

6 veiksmas medicininė kontrolė ir tyrimai naudojant aparatūros metodus (jei reikia).

7 veiksmas Testo rezultatų analizė ir išvada dėl profesinio tinkamumo.

Šiame etape profesionalų atrankos komisija analizuoja ankstesnių etapų rezultatus ir parengia nuomonę dėl kandidato profesinio tinkamumo.

8 veiksmasĮdarbinimo sprendimas.

Galiausiai išrenkamas tinkamiausias kandidatas į pareigas, priimamas galutinis sprendimas dėl jo priėmimo į darbą ir surašomi reikalingi dokumentai (sutartis, užsakymas ir kt.).

• Svarbūs niuansai, kurie sutaupys laiko renkantis personalą

Kaip naują plėtros vadovą pritaikyti darbui įmonėje

Jei naujai atvykusiam plėtros vadovui tinkamai organizuosite adaptacijos periodą, tuomet išaugs visos komandos efektyvumas, greičiau bus pasiekti teigiami rezultatai. Ir jei adaptacija yra prastai organizuota, pasirodymas tikrai bus mažesnis.

Kūrybinės lyderystės centras atliko tyrimą, kurio rezultatais, per pirmuosius 8 savo darbo mėnesius 40 proc. darbo veikla palikti darbą. Blogai organizuoti adaptaciją reiškia praktiškai garantuoti nesėkmę.

Adaptacijos programos kūrimas

Norint teisingai adaptuoti darbuotojus, personalo vadovas turi naudoti specialiai sukurtą programą.

Adaptacijos priemonių sistema apima bendrąją ir specializuotą adaptaciją.

Bendroji programa pristato visą įmonę, paliečiant šiuos dalykus.

1. Išsamiausias įmonės vaizdas:

• sveikinimo kalba;
• vystymosi kryptys, tikslai, probleminiai momentai;
• tradicijos, normos;
• produktai ir vartotojas;
• veikla;
• struktūrinė forma, ryšiai tarp padalinių;
• įvadas į vyresniąją vadovybę;
• vidinius santykius.

1. Atlyginimas.
2. Papildomi privalumai:

• draudimas;
• laikino neįgalumo išmokos;
• išeitinė išmoka;
• išmokos dėl darbuotojo, šeimos narių ligos, pašalpos motinoms;
• pensija;
• mokymas darbo metu.

1. Darbo sauga ir sveikata:

• atsargumo priemonės;
• priešgaisrinė sauga;
• veiksmų eismo įvykių metu taisyklės;
• vietos, kur teikiama pirmoji pagalba.

1. Darbuotojų santykiai su profesine sąjunga:

• įdarbinimo sąlygos;
• kelionės tikslas, kelionė,
• akcijos; darbuotojo įgaliojimai, pareigos;
• sąjungos nuostatai;
• drausmę ir bausmę.

1. Buitinė sudedamoji dalis:

• mitybos klausimai;
• poilsio organizavimas;
• kitas.

Po šios adaptacijos programos įgyvendinimo seka kita, daugiau specializuota programa. Tai apima akimirkas, susijusias su konkrečiu skyriumi ar darbo vieta. Paprastai šiai programai vadovauja tiesioginiai vadovai arba mentoriai.

Ši programa apima šiuos klausimus.

1. Skyriaus funkcijos:

• užduotys, prioritetai;
• struktūrinė organizacijos forma;
• santykiai su kitais padaliniais.

1. Įgaliojimai, įsipareigojimai ir atsakomybė:

• esamo darbo ir norimų rezultatų aprašymas;
• paaiškinimas, kam reikalingas šis konkretus darbas, kaip jis susijęs su kita veikla skyriuje ir visoje įmonėje;
• plėtros vadovo darbo dienos trukmė ir grafikas;
• atliktų darbų kokybės kriterijai.

1. Taisyklės, nuostatai:

• normos, būdingos tam tikrai veiklos rūšiai ar skyriui;
• saugumo reguliavimas;
• santykiai su kitų padalinių darbuotojais;
• maitinimas, rūkymas darbo vietoje;
• asmeninio pobūdžio pokalbiai telefonu darbo laikas.

1. Padalinio vaizdas:

• priešgaisrinės signalizacijos mygtukas;
• įėjimai ir išėjimai;
• vietos, kur galima rūkyti;
• vietos, kur teikiama pirmoji pagalba.

5. Plėtros vadovo supažindinimo su kitais skyriaus darbuotojais organizavimas.

Dirbant su nauju darbuotoju vadovas turėtų sutelkti dėmesį į šiuos dalykus:

1. Būtina prisiminti apie bendravimą su naujai paskirtu plėtros vadovu. Pasidomėkite, kaip sekasi, pasikvieskite specialistą pietų ar tiesiog išgerkite kavos.
2. Atminkite, kad bet kurioje situacijoje bet kuris darbuotojas, jei reikia, gali kreiptis į jus su savo sunkumais patarimo ar patarimo ir gauti jūsų pagalbą.
3. Pradedantysis turėtų dalyvauti tiek ilgalaikiuose, tiek trumpalaikiuose projektuose. Dažnai atsitinka taip, kad naujas darbuotojas karštai nori prisidėti prie savo erkės bendras darbas. Tačiau naujam plėtros vadovui didelių projektų patikėti nereikėtų. Išimtis gali būti tos situacijos, kai specialisto veikla iš tiesų gali apčiuopiamai teigiamai prisidėti prie įmonės.
4. Be tam tikru laiku suplanuotų verslo susitikimų, galite paprašyti savo tiesioginio vadovo parašyti galutinę jūsų atlikto darbo ataskaitą. naujas vadovas plėtrai.
5. Dalį biudžeto būtina skirti įmonės vakarui ar eilinei kavos pertraukėlei surengti. Bendravimas neformalioje aplinkoje suvienys kolektyvą ir pakels komandinę dvasią.

Eksperto nuomonė

Užduokite naujokui daugiau klausimų, kad suprastumėte, ar jis jums tinka

Anna Šarygina,

nepriklausomas konsultantas, Charkovas

Pirmąsias dvi darbo savaites būtina kasdien kalbėtis ne tik su jaunuoju vadovu, bet ir su jo mentoriumi; nuo trečios savaitės iki stažuotės pabaigos ( bandomasis laikotarpis) tokie pokalbiai turėtų būti rengiami kas savaitę. Klausimai, kuriuos reikia užduoti stažuotojui ir jo mentoriui, pateikiami žemiau. Išanalizavę gautus atsakymus įvertinsite darbuotojo požiūrį į tolesnis darbas, jo supratimą apie savo veiklos esmę ir galėsite nustoti švaistyti laiką ir intelektinius resursus žmogui, jei jis netinkamai save parodė.

Pasibaigus bandomajam laikotarpiui, reikia atskirai pasikalbėti su praktikantu, kad jį įkvėptumėte: pradžioje savarankiškas darbas jis prisiima visą atsakomybę už savo veiksmus. Šiame susirinkime reikėtų užduoti šiuos klausimus:

• Kodėl norėtumėte dirbti šiose pareigose?
• Ar domitės ir kodėl norite dirbti šiose pareigose mūsų įmonėje?
• Kas tau svarbu darbe?
• Ko tikitės iš įmonės?
• Ką esate pasirengęs padaryti dėl įmonės?
• Ko norėtumėte pasiekti per penkerius–septynerius metus?
• Ar matote įmonės augimo perspektyvas?

Žinoma, kai kuriuos iš šių aspektų jau sužinosite anksčiau pokalbio metu. Tačiau atsakymai, kuriuos jums pateiks neturintis patirties kandidatas, greičiausiai primins romantiškas fantazijas. O mėnesių mokymai, praktika ir darbas suteiks darbuotojui, kad jis galės realiai pajusti savo norus, pomėgius profesinėje srityje, duoti daug aiškesnį ir tikroviškesnį atsakymą.

Kaip pagerinti plėtros vadovo efektyvumą

Vystymosi vadovo mokymai gali būti vykdomi:

• išplėstiniais mokymais tema „Įmonių mokymo sistemos“;
• seminarus ir mokymus apie technologiniai procesaiįmonės mokymai;
• per saviugdą - studijuoti šios krypties literatūrą ir periodinę spaudą;
• kvalifikacinių egzaminų išlaikymas plėtros vadovams, treneriams ir kt.

Bendrieji plėtros vadovų motyvavimo metodai:

• pereiti iš vienos HR darbo srities į kitą;
• specializacijos gilinimas;
• profesionalumo lygio kėlimas (jei jie yra įmonėje);
• persikėlimas į kitą skyrių;
• įgaliojimai įmonės vardu skaityti paskaitas seminaruose, socialiniuose tinkluose ir pan.;
• individuali materialinės motyvacijos schema (išplėstas socialinis paketas, priedai, priedai ir kt.).

Kodėl verta rašyti verslo plėtros vadovo pareigybės aprašymą?

Priimdamas į darbą darbdavys pasirašo su naujuoju vadovu darbo sutartis, kuriame pateikiami pagrindiniai šalių sąveikos momentai. Pareigybės aprašymas papildo sutartį ir detalizuoja daugybę klausimų, susijusių su darbuotojo darbo funkcijos atlikimu.

Kalbant apie plėtros vadovo pareigas, toks požiūris yra ypač aktualus, nes privačiose įmonėse nėra vieno požiūrio nustatant užduotis darbuotojui, užimančiam aprašytas pareigas. Vienose įmonėse iš darbuotojo tikimasi plėtoti verslą kaip visumą, kitose nurodoma plėtoti atskirą sritį. Būtent pareigybės aprašymas leidžia nustatyti konkrečias plėtros vadovo pareigas ir teises.

Yra ir kita svarbi pareigybės aprašymo funkcija – jame fiksuojantis reikalavimus kandidato į pareigas kvalifikacijai. Nėra plėtros vadovo pareigų kvalifikacijos žinynas pranešimų. Tai reiškia, kad nėra rekomenduojamų kvalifikacinių reikalavimų, t.y., kiekvienas darbdavys turi teisę nuspręsti, kokius reikalavimus turi atitikti jo darbuotojai. Siekiant išvengti tolesnių ginčų dėl atsisakymo priimti į darbą pagrįstumo, tikslinga tokius reikalavimus nustatyti popieriuje.

Apytikslė plėtros vadovo pareigybės aprašymo struktūra

Darbuotojas, kuriam patikėta parengti plėtros vadovo pareigybės aprašymą, atlikdamas šią užduotį, gali naudotis visuotinai priimta tokių dokumentų struktūra, o tai reiškia, kad juose yra 4 pagrindiniai skyriai.

1. Bendrosios nuostatos

   Šiame skyriuje pateikiama ši informacija apie poziciją:

   Nežinote savo teisių?

   • pareigų pavadinimas (vystymo vadovas);
   • pavaldumo grandinė (nurodant, kas atsakingas už įdarbinimą ir atleidimą);
   • kvalifikaciniai reikalavimai (reikalavimai išsilavinimo lygiui, darbo patirtis, taip pat galite išvardyti įgūdžius ir žinias, kurias vadovas norėtų matyti kandidate į šias pareigas);
   • pavaldinių buvimas;
   • pakeitimo tvarka.
2. Teisės

   Kiekvienoje įmonėje vadovas pats nusprendžia, kokias teises suteikti plėtros vadovui. Tačiau bet kuriuo atveju reikia atsižvelgti į vieną aplinkybę: efektyviam jam pavestų užduočių vykdymui vadovas turi turėti tam tikrą laisvę priimant sprendimus pagal savo kompetenciją. Taigi jam gali būti suteiktos, pavyzdžiui, šios teisės:

   • reikalauti informacijos ir dokumentų, reikalingų iškeltiems uždaviniams spręsti iš visų įmonės padalinių;
   • susipažinti su vadovo sprendimais;
   • perduoti vadovui savo pasiūlymus dėl darbo proceso tobulinimo;
   • reikalauti, kad vadovas padėtų atlikti tarnybines pareigas;
   • duoda įsakymus savo tiesioginiams pavaldiniams ir kontroliuoja jų vykdymo eigą;
   • dalyvauti derybose su klientais;
   • pritraukti partnerius bendradarbiauti su įmone;
   • pagal savo kompetenciją pasirašo (vise) sutartis.
3. Darbo pareigos

   Pasamdęs plėtros vadovą, įmonės vadovas tikisi, kad jis atliks konkrečias užduotis – būtent šiame pareigybės aprašymo skyriuje yra nustatytos pareigos, kurias darbuotojas privalo atlikti. Pavyzdžiui:

   • parengti bendrą įmonės plėtros koncepciją;
   • parengti įmonės plėtros strategiją ir jos rėmuose kurti bendras planas plėtra;
   • rengia įmonės plėtros (restruktūrizavimo) programas, stebi jų įgyvendinimą;
   • teikia vadovybei pasiūlymus dėl naujų įmonės veiklos sričių plėtros;
   • ieškoti naujų rinkų ir būdų jas plėtoti;
   • organizuoti sąveiką struktūriniai padaliniaiįmonėms įgyvendinti patvirtintą plėtros programą;
   • analizuoti plėtros programos įgyvendinimo rezultatus;
   • rengia patvirtintos plėtros programos efektyvumo ataskaitas.
4. Atsakomybė

   Plėtros vadovas gali atsakyti ir už savo veiksmus, ir už savo sprendimų pasekmes. Gali eiti:

   • apie drausminė atsakomybė- jei darbuotojas yra nuteistas už savo darbo pareigų neatlikimą ar netinkamą vykdymą;
   • dėl administracinės ar baudžiamosios atsakomybės – už atitinkamo darbuotojo nusižengimo padarymą;
   • apie atsakomybė- jei darbuotojas padaro žalą įmonės turtui.

Kai kurie plėtros vadovo pareigybės aprašymo rengimo niuansai

Kai kuriose įmonėse plėtros vadovo pareigybė yra siauresnės specializacijos, tai atsispindi jos pavadinime. Pavyzdžiui, neretai galima rasti tokias pareigas kaip verslo plėtros vadovas ar teritorijos plėtros vadovas. Tuo pačiu metu tokias pareigas einančio darbuotojo pareigybės aprašymas tikrai turi atspindėti šiai konkrečiai veiklos sričiai būdingus bruožus.

Aukščiau pateikta pavyzdinė pareigybių aprašymo struktūra labiausiai tinka verslo vystymo vadovui, nes ji sukurta taip, kad į darbo pareigas būtų įtraukti su visos įmonės plėtra susiję dalykai. Jeigu vadovo veiklos kryptis apsiriboja teritorijos plėtra, tai šią instrukcijos dalį reikėtų taisyti.

Pavyzdžiui, teritorijos plėtros vadovo pareigos gali apimti šias pareigas:

• analizuoti ir plėtoti pardavimo kanalus nurodytoje teritorijoje;
• kurti ir įgyvendinti naujų filialų ar atstovybių atidarymo programas;
• atrinkti kandidatus vadovaujančias pareigas nauji skyriai.

Bet kuriuo iš šių atvejų plėtros vadovui pavesta sukurti ir įgyvendinti priemones, skirtas įmonės plėtrai. Jo įgaliojimų apimtis ir pagrindinių darbo pareigų sąrašas yra fiksuotas pareigybės aprašyme. Pats vadovas sprendžia, kokias pareigas skiria plėtros vadovui, kokias teises jam suteikia ir kokius kvalifikacinius reikalavimus kelia pretendentui į šias pareigas. Svarbiausia tuo pačiu atsiminti, kad ateityje iš darbuotojo nebus galima reikalauti daugiau, nei įrašyta jo pareigybės aprašyme.