На дітях не прийнято заощаджувати. Тому відкриття магазину дитячого одягу може стати цілком успішним бізнесом. Головне – підійти до організації такого підприємства з розумом.

Незважаючи на те, що дітям потрібен одяг спеціальних розмірів та фасонів (особливо для немовлят), спеціалізованих магазинів не так багато.

Найчастіше це або поширені в мегаполісах дорогі бутіки, або звичні для невеликих містечок точки на ринку, де якість товарів залишає бажати кращого.

У цих умовах відкриття магазину одягу з широким асортиментомпродукції для дітей різного віку може розглядатися як високоприбуткова справа, яка здатна задовольнити користувачів, які проживають у населених пунктах різного масштабу. Розберемося, як відкрити магазин дитячого одягу з нуля і які нюанси враховувати при створенні такого бізнесу. І що потрібно, щоб відкрити магазин дитячого одягу?

Формат вирішує все

Починати бізнес з нуля не так уже й погано.

Так, його доведеться розкручувати, а це нелегка праця.

З іншого боку є можливість вибрати концепцію майбутнього підприємства. Правильний формат – запорука успіху.

Кошти витрачаються раціональніше, місце – компактніше. Що стосується асортименту та реклами, вони продуманіші, а значить, напевно, потраплять «у крапку». Отже, формат магазину дитячого одягу може бути таким:

1. Класичний.Мається на увазі продаж продукції за допомогою повноцінного торгового місцяу спеціалізованих відділах гіпермаркетів чи окремих магазинах у торгових центрах.
2. Онлайн.Продавати одяг для дітей можна і через Інтернет. Сьогодні це популярно та затребуване.

В обох випадках є свої мінуси та плюси. Наприклад, у першому варіанті, покупці можуть подивитися, помацати і приміряти одяг на малюка.

Купуючи одяг через сайт магазину, вони матимуть про товар лише візуальне уявлення, а також орієнтуватися на опис, представлений продавцем. Не завжди фото відображає справжній вигляд речі, так само як і заявлені характеристики можуть не відповідати дійсності.

Варто бути готовим до частих повернень продукції, здійснюючи продаж через Інтернет.

Підібрати на дитину одяг досить складно.

Не завжди діти відповідають віковим стандартам щодо зростання, ваги та розміру ноги.

У той же час онлайн-продаж вигідні, як для продавця, так і для покупця. Перший заощаджує на оренді приміщення, відповідно може встановлювати більше низькі ціни. Другі мають можливість купувати продукцію за прийнятною вартістю практично цілодобово, не виходячи з будинку.

Реклама та просування

Що стосується реклами, то для розкручування онлайн-магазину будуть потрібні посилені заходи. Реальний магазин завжди перед очима покупців, тому, коли їм знадобиться дитяча продукція, першим вони згадають саме про нього.

Розкручувати магазин дитячого одягу зручно через спеціалізовані ресурси (тематичні форуми, групи в соціальних мережах, блоги успішних матусь). Така реклама досить економна та дієва.

Де краще розташувати магазин

Спочатку для відкриття магазину великої площі не знадобиться. Достатньо буде 50 м 2 .

Краще починати з невеликої точки. Це дозволить вивчити переваги покупців, визначити найходовіші товари та «набити руку».

Має сенс відкривати магазин у місцях із високою прохідністю, бажано тієї аудиторії, яку розрахований товар.

Не обов'язково у центрі міста. Одяг дітям купують дорослі, тому точки поблизу дитячих садків, атракціонів, майданчиків, поліклінік, центрів розвитку будуть доречними.

Вигідно розміщувати приміщення поблизу аналогічних магазинів, які користуються у споживачів популярністю.

Це збільшить шанси привернути увагу потенційних споживачів. Наслідуючи звичний магазин, покупці з високим ступенем ймовірності відвідають і ваш.

Переконати клієнта купити одяг дитині саме у вас допоможуть якісний рівень обслуговування, продуманий асортимент та лояльна цінова політика.

Звичайно, варто враховувати і ставку оренди. Вона може різнитися у кілька разів. Однак розташування магазину в дорогому торговому центрі з високою орендною ставкою не гарантує великого товарообігу.

Магазин одягу для дітей в орендованому приміщенні

Сайт – особа магазину. Він є і вітриною, і офісом, тому має бути цікавим, зручним та максимально зрозумілим клієнту. Усі необхідні дані мають бути на увазі (контакти, кнопки замовлення продукції, час роботи, розміри, колір, наявність товару, ціни, переваги покупки саме на цьому ресурсі та ін.).

Найкраще замовити сайт у професіоналів. Фахівці не тільки створять якісний ресурс з розширеним функціоналом, що враховує всі побажання клієнта, але й зможуть підказати, який придбати домен та хостинг, яка структура та колірне рішення сайту буде більш виграшним.

Просто створити сайт для інтернет-магазину замало. Ресурс необхідно оптимізувати під пошукові запити та періодично розкручувати. З цим краще впораються спеціалісти. Можна замовити абонентське обслуговування.

Оформлення магазину

Магазин дитячого одягу доцільно оформити у світлих чи яскравих кольорах. Картини з персонажами мультфільмів або казкових героївтакож будуть доречні. Хороший трюк, на який купуються як діти, так і батьки подарунки для малюків.

Досить роздавати повітряні кулі, обручі з «вушками», картонні маски та ін. дрібниці.Не буде зайвою і дитяча музика. Такий фон сприятиме відмінному настрою у покупців.

Яскравий дизайн для магазину дитячого одягу

Старожили в цій ніші рекомендують розташувати в магазині дитячий куточок. Його можна обладнати диваном, манежем, телевізором, столиком для малювання, дитячою гіркою або іграшками. Це дозволить одному з батьків відпочити з дитиною, поки друга зайнята вибором гардеробу малюкові.

Юридичне оформлення

Для роботи магазину дитячого одягу потрібно зареєструвати ІП або ТОВ, а також отримати сертифікати на продукцію.

Для цього необхідно подати документи до певних держорганів (податкову, ПФР, ФСС, ФОМС та ін.). Реєстрація триватиме до 10 днів.

Постачальників слід вибирати перевірених, які мають відповідні ліцензії на продукцію, що виготовляється або реалізується. Сертифіковані товари будуть відповідати високим стандартам якості, а також мати маркування розмірів одягу, що відповідає встановленим стандартам.

Асортимент дитячого магазину: обійняти неосяжне

Початковий асортимент слід формувати відповідно до сезону з речей повного розмірного ряду.

Найкраще, якщо їх буде не по одному комплекту.

Виходьте з того, на яку категорію дітей ви орієнтуєтеся (грудничків, дітей до шкільного віку, школярів).

Кольори вибирайте найпопулярніші (рожеві, блакитні, нейтральні). Принаймні продажу продукції, визначайте товари найбільшого попиту.

Залежно від ширини асортименту вибирайте персонал. Він має бути товариським, чесним, зовні привабливим та ввічливим. Для невеликого магазину достатньо буде 1-2 продавці, 1 прибиральниці.

Якщо у вас є дача або заміський будинок із ділянкою, ви можете спробувати себе у ролі бізнесмена. На ділянці можна вирощувати продукцію для продажу. – все про організацію тепличного господарства, Розрахунок вкладень та окупності.

З ідеями бізнесу з виробництва в гаражі ознайомтеся. Успішні прикладиіз Європи.

Виготовлення та продаж м'якого морозива - простий і водночас прибутковий бізнес. У цій темі розглянемо всі нюанси щодо відкриття цієї справи: від технології виробництва морозива до розрахунку окупності.

Витрати на відкриття магазину

• реєстрацію - близько 1 тис. руб.;
• отримання дозвільних документів - до 10 тис. руб.;
• оренду (якщо потрібно) - до 70 тис. руб.;
• ремонт та придбання обладнання, оргтехніки, витратних матеріалів- До 250 тис. руб.;
• закупівлю товару - до 300 тис. руб.;
• зарплати персоналу - до 25 тис. руб.;
• рекламну кампанію – до 20 тис.;
• інші витрати - близько 50 тис. руб.

Загальна сума становитиме приблизно 726 тис. руб. Однак у кожному індивідуальному випадку вона може змінюватись (наприклад, у разі відсутності необхідності робити ремонт).

Окупність бізнесу

Чи вигідно відкривати магазин дитячого одягу? Рентабельність відкриття дитячого магазину є досить високою.

За грамотної організації точки в прохідному місці повернути вкладені кошти вдасться за півтора роки.

При цьому відчутний прибуток з'явиться за півроку стабільної роботи, коли бренд стане впізнаваним, і з'явиться аудиторія постійних клієнтів. Середня накрутка продукції становить близько 130%.

Цей бізнес вимагає частого оновлення асортименту, отже, постійних вкладень.Не варто забувати і про сезонність бізнесу. Як правило, у міжсезоння продажі падають. Тому асортимент магазину доцільно «розбавити» іграшками, сумочками, аксесуарами та ін.

Відкриваючи магазин дитячої продукції, робіть ставку на малечу. Адже саме вони зрештою прийматимуть рішення щодо купівлі тієї чи іншої речі. Вкладіть душу у ваш магазин, і тоді батьки з діточками будуть приходити до вас знову і знову, відчуваючи атмосферу уваги та невимушеності. І, звичайно, не варто ігнорувати якість продукції. Маленькі покупці особливо потребують комфортних красивих речей, які стійкі до зношування.

Якщо ви віддаєте перевагу саме провадження інших видів діяльності, але при цьому не маєте великих фінансів, то ви можете реалізувати свою ідею, створивши невелике виробництво. . З чого почати? Що робити? На ці запитання ви знайдете відповідь у статті.

Про те, як знайти дистанційний заробіток у декреті, читайте у темі. Корисні порадидля молодих мам.

Відео на тему

Один інвестор вирішив вийти на пенсію за 15 років. Щомісяця він інвестує 20 тисяч карбованців.

Мета експерименту – життя на дивіденди у розмірі 50 тисяч рублів на місяць. Публічний портфель дозволить стежити за рухами та при бажанні приєднуватися до нього. @dividendslife

Перше, що потрібно, щоб відкрити магазин дитячого одягу - визначитися з його форматом. Дитячими вважаються торгові точки, які продають речі від 0 до 15 років.

Поширені кілька видів торгових точок:

• Одяг для будь-якого віку.
• Одяг та аксесуари для новонароджених, дітей першого року життя (від 0 до 1 року).
• Магазин для малюків ясельного віку (від 1 до 3 років).
• Одяг для дітей дошкільного віку(Від 3 до 7 років).
• Магазин для дітей шкільного віку (від 7 до 15 років). Тут має сенс поділ за статевою ознакою, щоб пропонувати якісний асортимент у достатній кількості
• Спеціалізовані дитячі магазини: шкільної форми, спортивного, святкового або карнавального одягу.

Визначаючись з форматом, зовсім не обов'язково відразу відкривати підприємство з повним асортиментом на всі віки - це вимагатиме більшої площі, великих фінансових витрат. Спочатку можна орієнтуватися на вузькі групи споживачів, удосконалюватися у міру розвитку бізнесу.

Професійна автоматизація товарообліку в роздріб. Наведіть лад у вашому магазині

Візьміть під контроль продажу та відстежуйте показники по касирам, точкам та організаціям у реальному часі з будь-якого зручного місця, де є інтернет. Формуйте потреби точок та закупівлю товарів у 3 кліки, друкуйте етикетки та цінники зі штрих кодом спрощуючи життя собі та своїм співробітникам. Формуйте базу клієнтів за допомогою готової системи лояльності, використовуйте гнучку систему знижок для залучення клієнтів у не піковий годинник. Працюйте як великий магазин, але без витрат на фахівців та серверне обладнання вже сьогодні, починаючи заробляти вже завтра.

Аналіз ринку

Щоб магазин став успішним, необхідно перед його відкриттям провести аналіз ринку дитячого одягу, уважно відстеживши такі ключові аспекти, як:

• Місткість і динаміка ринку, рівня попиту.
• Основні конкуренти: їх частки у загальному обсязі продажів, сильні та слабкі сторони, ціни та якість товарів, реклама.
• Цільовий сегмент визначається за декількома критеріями: вік, доходи, соціальний статус, місце проживання, кількість та вік дітей у сім'ї.
• Аналіз дій споживачів: мотивація, визначення потреб і очікувань, причини невдоволення, прийняття рішень про купівлю.
• Зовнішні фактори: економічні (рівень інфляції, банківські ставки, митні збори, ставка ПДВ), соціальні (чисельність, рівень життя людей, які мешкають поруч із майбутнім магазином, мода), правові (зміна законодавства, чинні нормативні акти, що стосуються майбутнього бізнесу).

Хороший крок до відкриття власного бізнесу- попрацювати деякий час у магазині дитячого одягу продавцем чи адміністратором. Це дозволить побачити бізнес зсередини, розібратися в нюансах, зібрати достовірну інформацію, переконатися, що зроблено. правильний вибірнапрями роботи.

Комплексна автоматизація торгівлі при мінімумі витрат

Беремо звичайний комп'ютер, підключаємо будь-який фіскальний реєстратор та встановлюємо програму Бізнес Ру Касса. У результаті отримуємо економічний аналог POS-терміналу як у великому магазині з усіма його функціями. Заводимо товари з цінами в хмарний сервіс Бизнес.ру і починаємо працювати. На все про все - максимум 1:00 і 15-20 тис. руб. за фіскальний реєстратор.

Спланувавши асортимент торгової точкиза віковими сегментами, ви отримаєте можливість обійтися невеликим стартовим капіталом, уникнути кредиту, організувати зручне викладення, регулярне оновлення товарів на обмеженій торгової площі, виправдати очікування покупців

Варто врахувати, що батьки з 2 і більше дітьми прагнуть робити покупки в одному місці, вибираючи спільний магазин для дітей різного віку.

Формуючи асортимент, звертайте увагу на якість матеріалів, вміст натуральних волокон, вдалий дизайн, відповідність ціни та якості. Потрібно подбати про різноманітність, наявність розмірного ряду на кожний вид товару.

Реєстрація магазину дитячого одягу

Під час відкриття бізнесу з нуля слід визначитися з організаційно-правовою формою. Найчастіше молоді бізнесмени обирають між індивідуальним підприємництвом чи відкриттям товариства з обмеженою відповідальністю. У кожного з них є плюси, мінуси:

• Процедура реєстрації проста як для ІП, так і для ТОВ займає не більше 5 робочих днів.
• У податкових зобов'язаннях також немає особливих відмінностей: можна обрати роботу з ПДВ, оплату податків за спрощеною системою, поставленим відсотком з прибутку.
• Держмито для реєстрації ІП становить 800 руб., Для ТОВ – 4000 руб. (2017 рік).
• Відкриття ТОВ вимагатиме додаткових витрат: створення статуту, реєстрація юридичної, фактичної адреси, замовлення друку, відкриття розрахункового рахунку, внесення статутного капіталу (мінімум 10 000 рублів).
• ІП сплачує внески у Пенсійний фонднезалежно від своєї роботи, отримання прибутку, а ТОВ звільняється від таких платежів за умови надання відповідних «нульових» документів.
• За необхідності кредитування банки лояльніше ставляться до ТОВ, тоді як приватний підприємецьможе мати справу з додатковими труднощами.
• Не слід забувати про стереотипне мислення: організація - надійніший партнер, ніж ІП.

У разі банкрутства або погашення зобов'язань перед кредиторами, ІП ризикує втратити все своє майно, незалежно від того, пов'язане воно з підприємницькою діяльністючи ні, а ТОВ відповідає лише межах статутного капіталу чи майна організації (якщо інше не постановив суд).

Чітке розуміння, ніж ІП відрізняється від ТОВ, дозволить прийняти розумне рішення.

Підвищіть ефективність роботи магазину за 1 місяць

Сервіс дозволить підвищити ефективність роботи магазину за рахунок скорочення втрат товарних залишків, значно прискорити процес переоцінок, друку цінників/етикеток, строго дисциплінувати роботу касира та обмежити його можливості під час роботи зі знижками/продажами за вільною ціною.

Вибір розташування для магазину дитячого одягу

Де відкрити магазин дитячого одягу, щоб швидше створити власний клієнтську базу, досягти успіху? Дуже добре буде відкрити таку торгову точку в безпосередній близькості до дитячих закладів: поліклініки, садочка, школи, центру додаткового розвитку.

Зручно, якщо магазин розташовуватиметься у ТЦ, торгових рядах з великою прохідністю та наявністю аналогічних відділів по сусідству, щоб опинитися у полі зору. потенційних покупцівз перших днів роботи.

До вибору місця слід підійти з усією ретельністю, адже від цього залежить відвідуваність, і, відповідно, прибуток, швидкість окупності витрат.

Приміщення для магазину дитячого одягу

Розмір приміщення може бути будь-яким, головне, щоб вистачило місця для примірювальних, викладки товарів, у клієнтів не виникало відчуття тісноти, якщо одночасно прийшли кілька покупців. У магазині має бути цікаво дітям, зручно батькам!

В оформленні рекомендується використовувати яскраві соковиті кольори жовтих, оранжевих, червоних, зелених відтінків, але уникати кислотних, ріжучих очей кольорів. Інтер'єр можна доповнити образами (малюнаками, фігурами) казкових персонажівабо герої мультфільмів.

Наявність дитячого куточка, в якому дитина може помалювати, пограти - забезпечить додаткові переваги.

Як вичавити з магазину максимум продажів

Підвищити продаж можна за допомогою систем лояльності, вони дозволяють мотивувати покупця повертатися знову, також інструменти залучення у вигляді створення розпродажів або акцій на певні групи товарів, аналітика яка дозволить побачити прибуток, рентабельність, виручку та інші показники за допомогою яких буде видно картину поточних продажів і дозволить вплинути на зростання цих показників.

Обладнання для магазину дитячого одягу

Для відкриття магазину дитячого одягу можна обійтися мінімальним набором обладнання. Спочатку достатньо буде організувати робоче місце продавця, невелику службову кімнату з санвузлом, примірювальні з дзеркалами та шторами, вішалки, стійки, стелажі та полиці, манекени, касовий апаратта дитячий куточок.

Регулярно оновлюйте вигляд манекенів - це переважно привертає увагу потенційних покупців.

Добре, якщо буде хоча б дві просторі примірювальні, які зможуть вмістити батька та дитину.

Купуйте ноутбук - знадобиться для ведення групи магазину в соціальних мережах, спілкування з покупцями; принтер (бажано - кольоровий) для листівок, оголошень та цінників.

Зробіть робоче місце директора чи бухгалтера.

Крім того, повісивши в примірювальні екрани з можливістю трансляції улюблених мультфільмів, ви зможете розважити навіть найкапризніших маленьких покупців під час примірки.

Найменування та фото обладнання	Необхідна кількість приміщення не більше 50 кв.м., шт.	Орієнтовна ціна за одиницю, руб.	Загальна вартість, руб.
Стійка ресепшен (робоче місце продавця)	1	4 000-15 000	4 000-15 000
Службова кімната (шафка для перевдягання, стілець, стіл)	1	10 000-20 000	10 000-20 000
Санвузол	1	5 000-10 000	5 000-10 000
Примірна зі шторою та дзеркалом, кріпленнями для речей	2	9 000-15 000	18 000-30 000
Стелаж, полиця	2	7 000-15 000	14 000-30 000
Вішалка, стійка	4	4 000-15 000	16 000-60 000
Торговий кошик для розпродажу	2	2 000-4 000	4 000-8 000
Вішалка-плечики	100	20-100	2 000-10 000
Манекен	2	5 000-17 000	10 000-34 000
Касовий апарат (чекодрукарська машина)	1	9 000-20 000	9 000-20 000
Диван (пуфик)	1	5 000-15 000	5 000-15 000
Дитячий куточок, іграшки	1	10 000-15 000	10 000-15 000
Разом:			107 000-267 000

Орієнтовні витрати на обладнання становитимуть від 100 до 300 тисяч рублів.

Вони залежатимуть від обраного формату торгової точки, цінової категорії товарів. Речі преміального сегмента вимагають відповідного оформлення, у комісійному магазині можна обійтися найпростішими вітринами.

Реклама магазину дитячого одягу

Обов'язково організуйте гучне відкриття з видачею дисконтних карт, візиток і буклетів.

При видачі дисконтних карток просіть покупців заповнювати невелику анкету із зазначенням електронної поштита номери телефону. Так ви зможете інформувати їх про акції, знижки, нові надходження товару.

Як невеликому магазинуконкурувати з супермаркетом

У цьому допоможе сервіс Бізнес.ру, який дозволить сформувати базу клієнтів через систему лояльності, що в свою чергу дозволить залучати їх до покупок знову і знову в гонитві за бонусами та спеціальними знижками для власників карток. Створіть щасливий годинник для активізації продажів у не піковий час. Працюйте з залишками товарів правильно, система сама покаже, який мінімум потрібно замовити і сформує замовлення постачальнику в 3 кліки. Маленькі магазини можуть конкурувати з мережами, це доведено клієнтами сервісу для товарообліку Бізнес.Ру

Постачальники для магазину дитячого одягу

Кожна людина хоче, щоб куплена ним річ ​​була красивою, безпечною для дитини. Тому до вибору постачальників слід підходити з великою увагою.

Можна працювати з іноземними компаніями, вже зарекомендували себе на ринку, з вітчизняними виробниками, що знову з'являються, пропонують рентабельні ціни.

Головне, на що слід звертати увагу – якість продукції, стабільність постачання, оновлення асортименту, наявність необхідних сертифікатів.

Персонал для магазину дитячого одягу

Знайти добрих продавців не просто, але треба постаратися. Саме від співробітників залежить, чи захочуть відвідувачі зробити покупки до першого візиту, повернутися знову.

Обслуговування має бути добрим та ввічливим, але ненав'язливим.

Продавці мають бути терплячими, вміти знаходити спільну мовуі з дітьми, і з батьками. Важливим є високий професіоналізм співробітників: знання асортименту, вміння на око визначити розмір дитини, орієнтуватися у напрямках дитячої моди.

Для отримання максимального прибутку магазин має працювати без вихідних. Ви можете найняти 2-4 продавців-консультантів, встановивши позмінний графік, самі виходити до зали, брати участь в обслуговуванні клієнтів. Це дасть важливу інформацію про покупців, співробітників. Прибиральницю, підсобних робітників, можна найняти на 2-3 години на день.

Адміністративні питання ви як власник бізнесу можете залишити за собою, а ось ведення бухгалтерії краще довірити професіоналу.

Мінімальні витрати на заробітну плату персоналу:

Рівень заробітної плати залежить від середньої по регіону.

Скільки коштує відкрити магазин дитячого одягу

Щоб скласти бізнес-план, потрібно внести до нього всі майбутні витрати на закупівлю обладнання, товару, обов'язкові щомісячні витрати.

Разові витрати включатимуть:

• реєстрацію юридичної особи;
• оформлення приміщення;
• закупівлю обладнання;
• закупівлю товару;
• Витрати реклами.

Висока маржа робить торгівлю дитячим одягом дуже привабливим видом бізнесу. Середня націнка на дитячі речі 100 – 500%.

Згідно з оцінками підприємців, які вже працюють на цьому ринку, бізнес вважається високорентабельним, має термін окупності близько року.

Наприклад, при початкових вкладеннях у бізнес у розмірі 900 тисяч рублів, чистому доході 200 тисяч, чистого прибутку 100 тисяч рублів, термін окупності магазину складе близько 10-12 місяців.

Контролюйте роботу магазину за допомогою мобільного додатка та онлайн-сервісу

Відстежуйте виручку онлайн, відкриття/закриття магазину та змін, а також динаміку пробивання чеків у мобільному додатку. Налаштовуйте права касира, встановлюйте заборону продажу в мінус і формуйте онлайн звітиз продажу. Спробуйте сервіс та онлайн-касу Бизнес.Ру з безкоштовною технічною підтримкою.

Магазини одягу з франшизи

Як показує статистика, частка дітей у загальній чисельності населення Росії нині становить близько 16%. І за прогнозами ця цифра щороку зростатиме завдяки урядовим програмам підтримки сімей з дітьми.

Таким чином, дитячій роздрібній торгівлі, за грамотної організації, банкрутство не загрожує. Проте, не варто скидати з рахунків кризу, яка вдарила по всіх сферах бізнесу. Відкриття торгової точки по франшизі відомого партнера, продаж товарів відомої марки, що завоювала серця покупців, допоможе підприємцю-початківцю вберегтися від фінансової невдачі.

Переваги роздрібної торгівлідитячими речами з франшизи:

• відомий бренд, розкручене ім'я, репутація франчайзера;
• надання якісного товару;
• підтримка компанії при відкритті та роботі магазину;
• навчання персоналу;
• рекламні кампанії з допомогою франчайзера, зокрема. та у федеральних ЗМІ;
• зведення ризиків нанівець;
• низькі закупівельні ціни;
• забезпечення постійного прибутку.

Використання франшизи має кілька недоліків:

• Обов'язкове дотримання стандартів франчайзера у всіх питаннях: від режиму роботи до строго регламентованого асортименту.
• Витрати на покупку франшизи.
• При банкрутстві франчайзера можливий продаж або ануляція франшизи.

Відкрити торгову точку одягу для дітей можна за франшизою компаній: Next, Акула, Stilnyashka, Orby, Івашка, PlayToday, Born, Button Blue, Gulliver та ін.

Вибираючи фірму, що торгує франшизами, варто звернути увагу на фірми, що вкладають у компаньйонів свої ідеї, досвід та вміння, а не розглядають франчайзі лише як додатковий спосіб реалізації товару.

Відкривати свій магазин дитячого одягу за франшизою або набивати власні шишки – вибирати лише вам. Діти – це найдорожче, що у нас є. І ми завжди будемо прагнути дати їм найкраще - розвиток, іграшки та звичайно одяг. У будь-якому випадку дитячий одяг завжди користується попитом, і магазин товарів для дітей – підприємство вигідне незалежно від зміни сезонів чи розмірів населеного пункту, де планується відкриття

Як варіант власного бізнесу була і залишається дуже популярною, тому всілякі торгові точки з'являються постійно. Комерсанти пробують свої сили у конкурентній боротьбі за покупця, перевіряючи на практиці різні типи торгівлі та групи товарів. Як відкрити дитячий магазинодягу з нуля, чи варто взагалі займатися саме цією групою товарів та які можуть бути перспективи цього бізнесу? Розглянемо питання з усіх боків, це допоможе визначитися з вибором асортименту та напрямком роботи.

Специфіка магазину дитячого одягу: чому це вигідно?

Ще на стадії прийняття рішення бізнесменів цікавить цілком законне питання: чи вигідно відкрити інтернет-магазин дитячого одягу, чи справді підуть хороші продажі? Якщо порівняти потреба у придбанні нового одягу для дітей та для дорослих, то виявиться, що швидкість обороту товару у дитячій категорії у кілька разів вища. Причина дуже проста: малюки насправді дуже швидко зростають, а купувати сукні та штани на виріст у нашому суспільстві вже давно не прийнято.

Потреба дитини в практичному гардеробі, де вдало поєднуються ошатні та повсякденні речі - все це сприяє тому, що одяг для дитини купується частіше, ніж для дорослої людини. Тут, звичайно, слід розуміти, що це твердження можна розглядати лише як середній результат. Є сім'ї різного достатку, десь перевага може йти на користь одного або обох батьків, а також до уваги не беруться сім'ї без дітей. Проте в середньому ситуація саме така, і переважна більшість батьків визнають, що дитячий одяг та взуття – це вагома стаття видатків. Саме тому бізнесменів цікавить з нуля, який це може принести прибуток і на що насамперед варто звернути увагу.

План дій щодо відкриття магазину дитячого одягу

Відкриття будь-якої торгової точки існує стандартний план дій, перевірений багатьма бізнесменами. Отже, ви вирішили відкрити дитячий магазин одягу. З чого почати?

Порядок виконання пунктів може трохи змінюватися, але загальний перебіг процесу залишається незмінним:

• вибір району та приміщення під магазин;
• аналіз купівельної аудиторії;
• визначення цінової категорії товарів;
• попереднє формування асортименту;
• остаточне формування бюджету;
• реєстрація;
• оформлення магазину та підбір персоналу;
• відкриття.

Кожен із цих пунктів може підлаштовуватися під специфіку міста чи району, тоді як реєстрація скрізь стандартна. Для цього потрібно звернутися до податкову інспекціюза місцем проживання та зареєструватися як підприємець. Розмірковуючи над тим, як відкрити дитячий магазин одягу з нуля, насамперед потрібно враховувати законність своїх дій та включити до бізнес-плану витрати на відповідне оформлення.

Оформляти документи як платник податків підприємця можна як самостійно, так і передовіривши всі клопоти професіоналам. Багато фірм спеціалізуються на тому, що вирішують формальності максимально швидко.

Вибір приміщення та аналіз району

Для успіху майбутнього бізнесу варто враховувати специфіку району, в якому планується відкриття магазину. Якщо ця частина міста вже може похвалитися кількома точками, то було б необачно вступати в жорстку конкурентну боротьбуособливо якщо можна підібрати інші варіанти. Найчастіше конкуренція вимагає істотних фінансових вливань, зусиль і часу, які краще витратити в розвитку бізнесу. Перш ніж розмірковувати, як відкрити дитячий магазин одягу з нуля, варто спочатку зрозуміти, де саме він найбільше потрібен.

Діти – це досить специфічна категорія споживачів, з ними не завжди зручно обходити магазини, тому близькість до покупців – це перевага. Відсутність дитячого магазину там, де багато дітей, - це очевидна ознака вільної ніші. Проте є ще один спосіб охопити практично всі райони міста, а може й країни. Торгівля через інтернет має власні переваги і може вестись одночасно з розвитком звичайного магазину. Багато хто запитує, як відкрити інтернет магазин дитячого одягу, що для цього потрібно і чим такий бізнес відрізняється від стандартних рішень. За великим рахунком, така торгівля відрізняється більш дружнім настроєм щодо покупців та можливістю заощадити на оренді приміщення, комунальних платежахта підборі персоналу.

Як визначитися з ціновою категорією

Дорого чи дешево? Дитячий одяг, як і речі для дорослих, може бути доступним за ціною або коштувати великі гроші. Про це варто подумати ще на стадії роздумів, як відкрити магазин дитячого одягу. Бізнес-план повинен включати аналіз купівельного попиту, це дозволить спрогнозувати можливий прибуток і розвиток комерційного підприємства. Від ціни товару та купівельної спроможності основної частини відвідувачів безпосередньо залежить рентабельність всього підприємства.

У населеному людьми середнього достатку навряд чи буде доречний магазин з розкішним одягом від розкручених брендів. Такі точки краще відкривати в центрі міста або у великих торгових центрах, адже потенційні покупці їх навряд чи ходять пішки. Для спального району більше підійдуть товари середньої цінової категорії та гарної якості, щоби підтримати репутацію магазину.

А чи варто відкривати магазин дитячого одягу на ринку, адже там багато покупців? Ринок - це те місце, де краще охопити нижній ціновий сегмент, від дешевих речей до середньої вартості.

Формування асортименту

Від чого залежить прибуток будь-якого магазину роздрібної торгівлі? Найкраще це видно на прикладі стандартного супермаркету, де можна купити все необхідне із провізії, плюс. Таким же чином варто сформувати асортимент вашого майбутнього магазину з дитячими товарами. Ідеальний варіант, коли покупці можуть придбати на місці все, що необхідно для дитини, від нижньої білизни до зимової куртки, інакше вони підуть до конкурентів.

Чи вигідно відкривати магазин дитячого одягу? Якщо асортимент дозволяє надійно утримати покупця і спонукає стати постійним клієнтом, це однозначно вигідно. У роздрібній торгівлі разові покупці - це лише приємне доповнення, а основну частину виручки роблять саме постійні клієнти, які оцінили вашу роботу та зробили вибір на користь вашої фірми.

Один з найкращих способівсформувати асортимент – це поставити себе на місце покупця. Для цього не потрібно обмежуватись власною фантазією, добре допомагає аналіз роботи інших магазинів. Варто вивчити, чого не вистачає іншим магазинам, що ви можете зробити краще, як задовольнити попит. Здійснювати закупівлю товару потрібно саме спираючись на проведені дослідження.

Оформлення магазину

Після того як ви визначилися з районом, в якому відкриватимете свій магазин, знайшли приміщення і майже готові почати працювати, варто приділити увагу оформленню приміщення. Окрім привабливого дизайну, існує ще один важливий аспект – практичність та передбачливість. Не секрет, що в такі магазини приходять разом із дітьми, тому варто подумати про збереження товарів. Невгамовні діти обов'язково постараються навести свій порядок на всіх полицях, до яких зможуть дотягнутися. Тому варто подбати про те, щоб на нижніх полицях товари розміщувалися таким чином, щоб не було нічого, що б'ється або дуже дорогого. Можна спитати, що ж може розбитися в магазині одягу? Якщо згадати приклад із супермаркетами, то супутніми товарами можуть виступати іграшки або товари для догляду за новонародженими, а розбити їх можна і випадково.

Набагато простіше з розробкою оформлення, якщо відкрити магазин дитячого одягу за франшизою – зазвичай у пакеті договору обговорюється загальне оформлення торгової точки, тому що воно має відповідати спільному проектумережі магазинів. Наприклад, фірмові магазини Chicco мають рекомендації щодо дизайну, а якість товарів підтверджена багатьма покупцями.

Підбір персоналу

Ще один важливий пункт успішності магазину – кваліфікований персонал. Робота з дитячими товарами має власну специфіку. Продавці повинні бути готові дати вичерпну інформацію з будь-якого виду товару, відповісти на багато запитань. Покупці в таких магазинах виявляють особливу прискіпливість, і ЇХ можна зрозуміти, адже йдеться про дітей. Що потрібно, щоб відкрити магазин дитячого одягу? Про персонал іноді навіть не замислюються, адже саме продавець здатний безпосередньо вплинути на успішність роботи.

Крім уміння проконсультувати покупця і продати йому потрібні товари, продавці повинні мати високий ступінь стійкості до стресів, вміти поводитися з чужими дітьми, вміти швидко і ефективно купувати конфлікти. На перший погляд, продавцем у такому магазині може працювати будь-яка людина, але не так просто. Можливо, доведеться навіть організувати спеціальний тренінг, а це вже матеріальні вкладення в персонал.

Інтернет-магазин дитячого одягу

Ще один варіант бізнесу, який нерідко не звертають уваги - це відкрити інтернет-магазин дитячого одягу, з нуля або як доповнення вже існуючої торгової точки. Що потрібно для магазину в інтернеті та чим він відрізняється від звичної форми торгівлі?

Найчастіше перевагою інтернет-магазину називають відсутність необхідності орендувати або купувати приміщення для торгових залів, наймати продавців. Це не зовсім вірно, приміщення все одно потрібні, хоча і не а, скоріше, складські площі, на яких крім зберігання товарів можна швидко та ефективно формувати замовлення. Зовсім без персоналу теж не можна обійтися - хтось повинен приймати замовлення, проводити консультації онлайн або телефоном, комплектувати замовлені товари та доставляти їх покупцям.

При цьому приміщення можна вибрати недороге, на околиці міста, не потрібно платити значні суми за рекламне освітлення та комунальні послуги, А кваліфікований онлайн-консультант здатний охопити своєю увагою значно більше покупців, ніж один продавець у торговому залі. І все-таки, як відкрити інтернет-магазин дитячого одягу?

На цей випадок вірним залишається той самий порядок дій, що вже розглядався вище, але з деякими виправленнями. Якщо вам не потрібно оформляти торгові зали, то все одно доведеться витратитись на дизайн сайту та створення функціоналу, що дозволяє відвідувачам комфортно зробити замовлення прямо на сайті.

Комісійний магазин з продажу дитячих речей

Через те, що діти дійсно дуже швидко ростуть, багато батьків стикаються із ситуацією, коли якусь симпатичну куртку чи сукню не носили взагалі або встигли надіти пару разів. Як вчинити в цьому випадку – викинути, подарувати комусь чи спробувати продати? Викинути шкода, передати в дар нікому, а продавати немає часу чи таланту. Комісійний магазин можна вважати чудовим виходом, корисним як для продавця, так і для майбутніх покупців, які можуть придбати майже нову річза зниженою ціною.

Як відкрити комісійний магазин дитячого одягу і чи приноситиме він прибуток? За великим рахунком, процедура відкриття комісійного магазину нічим не відрізняється від іншого магазину, а ось певні переваги тут є. Приймаючи речі на комісію, ви не витрачаєте коштів на закупівлю товару. Початковий продавець сам дбає про те, щоб привести дитячий одяг у товарний виглядпривезти її в магазин. Прибуток у разі складається з націнки, яку бере собі магазин за надання торгової площі та послуг продавця.

Можна при цьому поєднати види отримання прибутку та відкрити комісійний відділ у звичайному магазині дитячого одягу. Правила прийому товару при цьому власник магазину встановлює самостійно, наприклад, на комісію можна приймати тільки речі певної цінової категорії і лише в ідеальному стані.

Як розвивати бізнес?

Після урочистого відкриття магазину розпочинаються суворі будні, потік відвідувачів поступово зменшується. Це природний спад після ажіотажу, тому варто подумати, як підтримувати торгівлю і рости далі.

Якщо ви вірно визначилися з питанням, де відкрити магазин дитячого одягу, і довкола справді багато дітей, є дитячий садокта школа, то стабільний потік відвідувачів забезпечений. Важливо перетворити відвідувачів на покупців, для цього потрібно постійно аналізувати попит на купівлю. Допомогти може уважне ставлення персоналу до відвідувачів, адже саме продавець складає первинне опитування та надає дані про запити, які магазин не зміг задовольнити.

Якщо робота магазину дублюється в інтернеті, це дає додатковий обсяг продажів і розширює територіальне охоплення послуги. Якщо врахувати, що магазин має свої складські площі, то витрати на створення інтернет-магазину виявляться порівняно невеликі.

Просування бізнесу допоможе програма лояльності для постійних покупців — знижки та бонуси добре сприймаються споживачами. Крім стандартної реклами, можна ненав'язливо нагадувати покупцям себе. Наприклад, замовити спеціальні анкети для клієнтів та надсилати вітальні повідомлення на день народження дитини, згадуючи при цьому про поповнення асортименту.

При цьому асортименти варто розширювати, адже навіть у магазин дитячого одягу можна додати іграшки, аксесуари, товари імпульсного попиту. У ціновій категорії краще дотримуватись обраної політики, якщо вона влаштовує покупців, проте добре мати асортимент суміжної категорії. Якщо в одному магазині можна придбати як дорогу річ, так і більш доступний за ціною аналог, це може піти бізнесу на користь.

Дитячі товари добре продаються завжди та скрізь. На нащадках не заведено економити. До того ж, альтернативи покупці одягу чи взуття малюкам немає. Адже діти не можуть носити одяг для дорослих, до того ж, швидко ростуть.

При цьому є певні стандарти щодо конструювання, пошиття та якості речей. Якщо порівнювати магазин з точкою на ринку, то перший має безліч переваг.Перше та головне з них – комфортність. У стаціонарній точці, розташованій у будівлі, зручно міряти одяг (є дзеркала, достатній рівень освітленості та опалення).

До того ж правильно організувавши простір, можна посприяти довшому перебування клієнтів у магазині, що безсумнівно позначиться на кількості покупок.

Проте практично втілити таку ідею непросто.

Важливими є всі ланки бізнес-процесу, починаючи з відповідного персоналута приміщення до формування «ходового» асортименту.

Без документа, в якому будуть прописані основні статті витрат, нюанси організації та споживчої політики, не обійтись. Для тих бізнесменів, кого приваблює перспектива стати власником такої прибуткової справи, наведемо бізнес-план відкриття магазину дитячого одягу з розрахунками як приклад.

Визначаємось з ідеєю

Перш ніж почати складати бізнес-план дитячого магазину одягу, потрібно визначитися з ідеєю. Те, що торгувати передбачається дитячим одягом, – це напрямок. Важливо зрозуміти, кому саме продавати та що.

Знаючи цільову аудиторіюта їх потреби, легше буде вигадати якусь «фішку», що виділяє вас від аналогічних магазинів. Якщо вдасться придумати щось цікаве, що надає особливого відтінку бізнесу, то покупці віддадуть перевагу вам, навіть якщо ціни конкурентів будуть нижчими. Позиціонування – ось що сприятиме успіху магазину.

Асортименти одягу для дітей

Коли ідея знайдена, стає ясно, який формат зручніший і вигідніший для її реалізації. Важливо продумати дизайн торгового залуТип обслуговування, принципи локації так, щоб вони вписалися в розміри приміщення. Звідси «танцюватиме» і рекламна компанія.

У сегменті торгівлі одягом напрямок дитячого одягу виграє за багатьма параметрами. Діти швидко ростуть та одяг доводиться купувати часто, що вигідно для підприємця. : витрати, юридичне оформлення, окупність та організація бізнесу.

Про особливості бізнесу з продажу побутової хіміїчитайте.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Інвестиції від:

Площа магазину:

35-145 кв. м.

Рентабельність:

Термін окупності:

Як відкрити магазин дитячого одягу та досягти успіху? Досвідом ділиться Ольга Кузнєцова, консультант з франчайзингу, запуску та розвитку роздрібного бізнесу, член ради директорів компанії RIKKI-TIKKI.

- Ольга, розкажіть, чим займається ваша компанія.

У 2002 році я разом із партнерами відкрила магазин дитячого одягу RIKKI-TIKKI. Цей магазин був задуманий як новий напрямок компанії, яка займалася іншим бізнесом - імпортом та виробництвом колготок. Взагалі магазин був моєю ідеєю, повністю моїм дітищем. Партнери залишилися підтримувати старий бізнес, а я поринула у бурхливий та незрозумілий для мене світ роздрібної торгівлі. І до кінця 2010 року я займалася розвитком та управлінням спочатку магазину, потім кількох, а потім групи компаній RIKKI-TIKKI.

Зараз я розпочала проект з організації інтернет-навчання для підприємців, які планують відкрити свій магазин, для тих, хто вже має магазини, а також тих, хто збирається купити франшизу.

Зараз мережа магазинів RIKKI-TIKKI одна з найбільших у Росії мереж дитячого одягу, в її активі кілька десятків магазинів по всій Росії. Це група компаній, яка є ексклюзивним дистриб'ютором провідних дитячих ТМ з Польщі та Канади, володіє та керує дванадцятьма власними магазинами, а також відкриває магазини за своєю франшизою.

- Чи легко ви вирішили стати підприємцем? Як ви прийшли до думки розпочати саме цей бізнес?

Мені здається, що я завжди займалася бізнесом. Спочатку, у 90-ті, ми з чоловіком почали «купи-продай» оптовий бізнес, продавали італійські колготки Чоловік взявся відповідати за фінанси та безпеку, а на мою частку дісталося все інше. Решта – це пошук приміщення, організація процесу, продаж, співробітники, постачальники, реклама.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Саме тоді я зрозуміла, який це цікавий і підбадьорливий процес – запуск бізнесу, його розвиток та виведення на прибутковий рівень. Потім був виробничий бізнес, А 2002 року почався роздрібний, на якому ми і зосередилися останнім часом.

У ті часи стабільності не було, тому на особливий страх нестабільності я не страждала. Зате не було жодної можливості отримати потрібну інформацію, чогось навчитися, отримати консультацію, знайти кваліфікований персонал. Та й кримінальні ризики були дуже високі.

– Скільки часу зайняла реалізація ідеї?

Коли я задумала відкрити магазин, я звичайно насамперед почала шукати напрямок. У мене на той час було досить широке коло спілкування – я запитувала у друзів та знайомих – яких магазинів та товарів їм не вистачає. Таким чином мною було виявлено кілька тем. Однією з них був дитячий одяг.

І тут на виставці я познайомилася з польською компанією – виробником дитячого одягу під торговою маркою Coccodrillo. Мені сподобалися як їхній одяг, так і самі представники компанії.

Додатковим аргументом на їхню користь стало те, що ми вже мали налагоджені ділові та дружні контакти з польськими підприємцями, і я неодноразово бувала в Польщі. Також у мене самої був восьмирічний син, для якого я ніяк не могла знайти одяг, який би мене влаштовував. До речі, цю причину називають більшість власників бізнесу у «дитячому напрямку».

Перший магазин був одразу задуманий як пілотний. Я хотіла перевірити попит саме на обрану торгову марку. Зараз Coccodrillo знаходиться у п'ятірці найвідоміших ТМ дитячого одягу в Росії, але тоді я не була впевнена, що незвичайний для того часу стиль матиме попит. Тому магазин було реалізовано досить швидко.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Та й не магазин це був зовсім, а маленький павільйон 15 кв. на московському ринку Совенок. Я орендувала площу, купила найпростіше торгове обладнання, оформила всі документи та відкрила крапку. На все про все пішло близько місяця. Тестування було успішним. Одяг подобався і добре продавався.

- Як ви утілювали ідею від її задуму до кінцевої реалізації?

До відкриття першого справжнього магазину я готувалася досить довго. Почала готуватись навіть раніше, ніж вирішила відкрити тестову точку. Я підходила до цього досить серйозно, тому що від початку збиралася відкрити не просто магазин, а роздрібний бізнес.

Маючи маркетингову підготовку, я, природно, почала з досліджень. Провела кабінетне та польове дослідження московського ринку роздрібного продажуодягу взагалі, а дитячого одягу особливо. В результаті я отримала структуровану інформацію щодо стану ринку, його тенденцій та кон'юнктури. Таким чином, переконалася, що моя ідея з магазином дитячого одягу середнього цінового діапазону має потенціал для розвитку.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Потім я почала шукати ідею для магазину. Було проведено невелике дослідження – опитування (близько 150 осіб). Опитування проводилося силами студентів МДУ, майбутніх маркетологів біля добрих шкіл, дитячих садків, на недешевих критих ринках. Метою дослідження було підтвердити кілька гіпотез та зібрати думки потенційних покупців, а саме:

Для магазину, який планує працювати в середній ціновій ніші, назва має бути «іноземною».

Основні потреби: безпека, стабільність, екологічність. Безпека трактувалася дуже широко: від безпечного для дитини магазину до безпечного одягу.

Маючи на руках результати всіх цих досліджень, я вигадала назву майбутнього магазину і змогла скласти технічне завданнядизайнеру для розробки логотипу та іміджу торгової зали. Далі, вже переконавшись у тому, що Coccodrillo припало до смаку покупцям, я почала шукати приміщення під магазин.

Загалом, зараз зрозуміло, що так відкривати магазин можна було лише в ті часи, коли попит перевищував пропозицію та конкуренції практично не було. Я не мала уявлення про асортиментну матрицю, оборотність, віддачу і конверсію. Я не знала, як правильно оцінити місце, яким має бути приміщення, що мають робити продавці. Слава богу, що швидко здогадалася найняти досвідченого адміністратора, який поставив мені процеси та роботу з продавцями. А також підказував трохи щодо асортиментного управління.

Наразі такий метод відкриття – дуже великий ризик. Навіть у ті часи я була змушена швидко закрити свій перший магазин через помилку у виборі місця. І лише другий магазин справді став успішним, започаткувавши розвиток мережі.

Що треба зробити для відкриття магазину:

Почати слід з навчання основ роздрібного бізнесу. Бізнес-модель роздрібно радикально відрізняється як від оптових продажів, так і будь-яких інших видів продажів. У роздріб є багато особливостей, незнання яких критично для виживання бізнесу. Саме через незнання законів роздрібного бізнесу так багато знову відкритих магазинівзакриваються у перших рік.

Наступний етап – пошук ідеї, позиціонування.Якщо, наприклад, ви хочете відкрити магазин дитячого одягу, це ще не ідея. Це напрямок. Ідея – це ЩО ви продаєте та кому. Вирішення якої проблеми чи «збуту» яких бажань, для яких конкретно покупців. Чим ваш магазин відрізнятиметься від інших, у чому його «фішка». Чому покупці прийдуть купувати саме до вас, а не в інші, відоміші, дешевші, і т.д. Яке місце в умах ваших покупців ви маєте намір зайняти. Це непростий процес, що вимагає часу та роботи, але справді необхідний для успіху магазину.

Наступний етап – розробка формату.Якщо спільну ідею створено, формат магазину визначити буде досить легко. Формат – це розмір, асортименти, тип обслуговування, дизайн торгового залу, принципи локації, тобто вибору місця для магазину.

А потім пошук та вибір постачальників, торгової площі, проект торгового залу, торговельного обладнання.

Після цих етапів можна вже зробити більш-менш реальний бізнес планз уточненою фінансовою частиною.

Паралельно – всі питання юридичні. Відкрити фірму чи зареєструвати ІП, рахунок у банку. Якщо приміщення окремо стоїть, а не в ТЦ – дозвільна документаціявід пожежників та СЕС.

Ремонт та обладнання приміщень магазину.

Розробка бізнес-процесів, регламентів, систем обліку, систем безпеки.Тут можна спочатку скористатися типовими документами. Згодом, у процесі роботи адаптуючи їх під свої потреби.

Продумати методи та прийоми просування магазину. Заходи із залучення покупців.

Найняти персонал, закупити та завезти товар.І в добрий шлях.

Якісь із цих етапів можна виконувати паралельно, якісь лише послідовно. Якщо не пошкодувати часу та сил, то пройшовши правильно всі кроки, можна отримати гарний та успішний бізнес.

– З якими складнощами на початкових етапах ведення бізнесу ви зіткнулися?

Повне незнання предмета породило велику кількість помилок. Бракувало грошей, не було правил і законів.

За вашими оцінками, якою є мінімальна сума, з якої сьогодні можна розпочати цей бізнес? Назвіть основні статті видатків.

Якщо говорити про відкриття франчайзингового магазину нашої компанії – залежить від формату магазину, стану приміщення – від 1 до 2,5 млн. руб. Якщо говорити про самостійну концепцію – теж великий розкид – залежить від розміру, цінового рівня, думаю теж від 1 млн. до… Тут межі визначаються фантазією власника. Ось як порахувати можливий термінвіддачі та чи буде вона – не всі власники знають.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Витрати на відкриття магазину поділяються на дві частини – інвестиції та оборотний капітал. Інвестиції – витрати на ремонт та обладнання торгової площі, організаційні витрати. Оборотний капітал – кошти закупівлю товару.

Основний склад витрат та орієнтовна їх величина. Магазин 35-45 кв.

Стаття витрат	Сума, руб.
Депозит з оренди (100 000 руб. на міс. за 1 міс.)
Освітлення + ремонт + монтаж
Торговельне та додаткове обладнання, вішалки, манекени
Архітектурний та дизайн-проект проект
Транспортні послуги
Купівля та сервісне обслуговуванняККМ
Реєстрація юр. особи, дозвільні документи
Заробітня платадо відкриття магазину
Канцтовари, оргтехніка, телефон, комп'ютер, принтер, 1-С програма
Антикражна система (за бажанням)
Товар (за умови відкриття у середині сезону)

Але, взагалі кажучи, інвестиції у магазин дитячого одягу не відрізняються від інвестицій у магазин дорослого одягу. Відрізняється в основному величина оборотних коштів, що залежить від розміру магазину та від середньої вартості одиниці товару.

– Як підходити до вибору місця під дитячий магазин?

Основні покупці дитячого одягу – це мами. Тому магазин краще відкривати в тих місцях, які часто відвідують жінки відповідного віку з метою шопінгу. Тому що коли жінка йде щось купувати, вона звертає увагу і на інші магазини.

Або там, де жінки часто бувають у ролі саме мам і мають деякий вільний час. Там добре відкривати спеціалізовані магазини за певним профілем. Наприклад, поруч із великими Палацами культури, де багато гуртків, великими школами та дитячими садками, у нових районах, де багато молодих сімей із дітьми.

Також як місце для відкриття можна розглядати торгові центри. У цьому випадку краще відкривати магазин поруч із великим універсальним дитячим магазином, який створюватиме потік покупців, тобто бути якірним орендарем. Або поруч із іншими дитячими магазинами різних напрямків.

Тут не варто боятися конкуренції. Якщо ви потурбувалися про чітку концепцію, магазин має своє обличчя і свій покупець – такий магазин не розчиниться серед інших. А різноманітність та можливість вибору залучатиме більше покупців.

Загалом завжди варто шукати цільовий потік. Що таке "цільовий"? Які характеристики визначають цільовий він чи ні? Таких характеристик багато, вони відрізняються кожного конкретного магазину. Але є й спільні, наприклад:

Цінові очікування покупців. Якщо ви розміщуєте свій магазин із середнім за ціною товаром на відвідуваному, але дешевому місці (ринку) – це помилка. І питання навіть не в тому, що туди приходять люди з низькими доходами. Туди приходять люди і з середніми доходами, але вони приходять купити щось недорого, а ваші ціни будуть виглядати вищими, ніж вони є насправді.

Непряма конкуренція.Наприклад, цирк або великий дитячий розважальний комплекс. Здавалося б, ось цільовий потік їх відвідують сім'ї з дітьми, які мають достатньо грошей на розваги. Але, по-перше, вони налаштовані на безтурботний відпочинок, а покупка чогось, особливо одягу – це певною мірою робота. По-друге – відвідування таких місць – це гарантована витрата певної, чималої суми грошей. Батьки підсвідомо вважатимуть, що сьогодні вони витратилися достатньо.

- Чи існують додаткові адміністративні вимоги до приміщення?

Якщо говорити про магазин дитячого одягу – то ні. Є обмеження для одягу для новонароджених та дітей ясельного віку, але вони не мають впливу на магазини. Швидше, це для відкритих ринкових точок.

Для всіх працівників необхідні медичні книжки. Звичайно, для дитячого одягу обов'язковою є сертифікація, але це швидше питання постачальників. Якщо відкривати магазин тільки з одягом, то оптимальною площею для початку можна вважати 40-60 метрів. Якщо додавати інші категорії – взуття, іграшки – тут треба уважно дивитися асортименти. Але починати з магазину понад 150 метрів у будь-якому разі дуже небезпечно. Зробити збалансований асортимент такої площі без досвіду неможливо. Істотними характеристиками торгового приміщенняє форма торгового залу, розміри вітрин, наскільки добре проглядається та зручний вхід до магазину.

- На чому можна заощадити та на чому економити не варто?

Це дуже комплексне питання. У роздрібному бізнесі є такі поняття, як формат, бізнес-модель формату, концепція. Вони мають бути розроблені до відкриття магазину. Коли вони є, стає зрозумілим необхідний і достатній рівень витрат у всі елементи, що складають власне магазин як систему.

Десь можна заощадити на персоналі, але вкластися в ремонт, десь на оренді та вибрати менш прохідне місце, десь навпаки. Всі магазини різні чи краще сказати, що мають бути різними. Загальних "чарівних пігулок" тут немає. Тобто вони не лікують.

- Як довго ви окупали початкові вкладення?

Ну, перший магазин ми взагалі закрили за півроку. Другий окупився за півтора, третього за рік. Нині середній термін окупності – 1,8 роки.

– Що ви можете сказати про рентабельність цього бізнесу?

Нормальною рентабельністю для магазину дитячого одягу, та й не тільки дитячого можна вважати:

15% від обороту магазину

50% від загальних витрат, включаючи оборотний капітал

100% оборотного капіталу.

- Чи існує сезонність у вашому бізнесі? Як вирішуєте проблему низьких сезонів?

Так, і значне. Це один із найбільших недоліків нашого ринку. У RIKKI-TIKKI ми ​​перепробували безліч різних варіантів згладити спад продажів у весняно-літній сезон. Спочатку ми, звичайно, намагалися знайти вирішення цієї проблеми через продаж непрофільного асортименту – усіляких літніх іграшок та розваг. Але річ у тому, що літній спад присутній не лише в одязі, а й у інших категоріях дитячих товарів. Тільки товари для немовлят не мають такої особливості.

Зараз компанія RIKKI-TIKKI настільки грамотно керує асортиментом протягом усього року, що ми просто добираємо виручку в інші місяці. Адже сезонність має два кінці: якщо є час спаду, то є і час пікового підйому продажів. Головне – його не пропустити.

- Як відбувається закупівля товару, процес формування асортименту та націнки?

Світовим стандартом торгової націнкидля магазинів одягу є націнка 110–130%. Це за умови закупівель за розміщеним сезонним попереднім замовленням зі складу постачальника. У разі успішної співпраці постачальник може давати невелику відстрочку платежу. Наприклад, у RIKKI-TIKKI для своїх франчайзі було розроблено спеціальну збутову політику, яка включає і відстрочку платежу, і постачання за певним платіжним графіком і навіть умови комісії. Звичайно, всі ці преференції зумовлюються дотриманням певних стандартів, правил, платіжної та іншої дисципліною.

- З яких спеціалістів складається штат компанії? Яку схему оплати ви практикуєте?

Ключовим співробітником у магазині є адміністратор. Без його якісної роботи магазин нежиттєздатний. Позиція адміністратора вимагає наявності певних компетенцій, особливо в галузі управління персоналом (продавцями), досвіду та серйозних лідерських якостей. Причиною провалів багатьох підприємців і те, що вони вирішують взяти він обов'язки адміністратора, не маючи необхідних якостейта досвіду.

Для успішної роботи магазину необхідна чітка система розподілу обов'язків та відповідальності працівників, контролю за їхньою роботою. Ця система оформлена у зведення регламентів, інструкцій, форм звітності, описаних бізнес-процесів.

Продавці найчастіше працюють позмінно, два дні робітників, два вихідні, оскільки магазини відкриті 12 годин на добу без вихідних та святкових днів. Звичайно, матеріальна мотивація персоналу магазину має базуватися на результатах особистих продажів, а також включати компоненти та загальні продажі магазину. Не варто забувати про систему покарань та заохочень за дотримання всіх правил та регламентів.

Але, не слід думати, що однією лише системою матеріального заохоченняможна отримати чудово працюючий трудовий колектив. Не менш, а часто і істотніший внесок у виручку магазину вносить емоційний настрій людей. Нематеріальна мотивація – корпоративна культура, довіра продавців до керівництва, лояльне ставлення до компанії, сприйняття її як частина свого життя – винятково важливі чинники успіху бізнесу.

– Як ви підбирали ключових співробітників?

Спочатку методом спроб і помилок. Нині вже є система відбору, найму та навчання. Як уже писала, ключовими співробітниками для роздрібного бізнесу є адміністратори магазинів. Проблема в тому, що з гарного продавцярідко виходить добрий адміністратор. Це взагалі-то різні люди, і продавець не завжди хоче, та й може взяти на себе функції та відповідальність менеджера.

Тому найчастіше у нас адміністраторів набирають ззовні. Потім вони працюють стажистами під наглядом досвідчених співробітників, паралельно проходячи серйозне навчання у компанії. Іноді буває, що з продавця виростає хороший менеджер. Це найкращий для компанії варіант.

У RIKKI-TIKKI розроблено фірмову модель компетенцій для всіх позицій (посад) компанії, на її основі планується розвиток та навчання персоналу, вона ж є базою для визначення критеріїв при наймі та відборі співробітників.

Очевидно, за час роботи ви спробували різні способи реклами. Які рекламні носії довели свою ефективність, а від яких ви відмовилися?

Я вживала б термін – просування. Реклама – це лише частина комплексу заходів спрямованих на залучення та утримання покупців. Наша компанія - федеральна мережа. У нас існує два рівні просування – бренду і самої мережі та власне магазинів.

Наші магазини мають невелику площу- 70-130 кв. Тому ATL рекламою ми дуже обмежено. Але вибір рекламоносіїв залежить від розташування магазину. Як не дивно, ефективність рекламоносіїв має високий розкид, залежно від міста.

Я, чесно кажучи, будучи директором з маркетингу та розвитку, так і не зрозуміла, чому так відбувається. У деяких містах чудово працює реклама на транспорті, десь місцеве або кабельне TV, у деяких містах є дуже ефективні місцеві журнали, або дуже популярні федеральні, але видані для цього регіону.

А так є десятки методів низькобюджетного просування. Тільки вони мають бути осмислені, протестовані та правильно зроблені. Часто реклама буває невдалою не через помилку вибору носія, а через погане виконання.

- Що ви можете сказати про конкуренцію у вашому бізнесі?

Досить висока, як і скрізь зараз. Але ж місце ще є. Просто треба диференціюватись.

- Чи позначилася на вашому бізнесі економічна криза?

Так звісно. Наприкінці 2008 року RIKKI-TIKKI, як і багато інших, зіштовхнулася з різким падінням продажів, особливо у регіонах. Хоча закрилося не так багато магазинів, через велику кількість нерозпроданого товару ми потрапили у складне фінансове становище.

Все посилювалося тим, що це було не просто тимчасовим падінням продажів. Згодом стало зрозуміло, що різко змінилася поведінка наших покупців, їх цінності та пріоритети. Потрібно було знову вчитися робити ефективний бізнесу новій реальності вчитися працювати для «нових» покупців. На це пішло багато часу та зусиль, але зараз уже можна сказати, що результат є. Магазини, які ми зараз відкриваємо, успішні.

- Яке ще підводне каміння має цей бізнес?

Роздрібний бізнес, особливо бізнес у сфері одягу, має високі ризики попиту. І дитячий одяг не є винятком. Примхи погоди, зміни платоспроможності населення – все це може сильно вплинути на прибутковість магазину.

Також великим ризиком, втім, загальним для будь-яких магазинів є зміна шляху купівельного потоку. Наприклад, було знайдено чудове місце, магазин пропрацював півроку і все добре, але, якраз перед входом розпочалися роботи з перекладки якихось труб. І потік пішов з іншого боку.

- Спираючись на свій досвід, щоб ви порадили тим, хто тільки планує розпочати цей бізнес?

Помилок, які призводять до провалу в роздрібному бізнесі, можна зробити сотні. Але причин, через які ці помилки робляться не так і багато. Все-таки, на підставі мого немаленького досвіду не тільки власного, але досвіду партнерів-франчайзі компанії RIKKI-TIKKI, я зрозуміла, що власник малого та середнього бізнесу – це в певному сенсі професія, яка потребує певного рівня знань та компетенцій.

Тому моя порада - перед відкриттям магазину, та й не тільки магазину, перед початком будь-якого бізнесу не просто зібрати загальну інформацію, а знайти спосіб вникнути в його суть, зрозуміти, як він діє в реальності. Зрозуміти, які знання та вміння знадобляться від власника бізнесу, які люди йому будуть потрібні і навіщо. Це можна зробити шляхом проходження різних навчальних програм, яких зараз достатньо. Не варто економити 15-20 тис. рублів, а потім втрачати сотні, а то й мільйони.

1902 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 228 631 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу