Le temps des rideaux sur une ficelle est irrévocablement révolu, et aujourd'hui tout le monde est très pointilleux sur la conception d'un élément tel que les rideaux. Maintenant, l'essentiel n'est pas leur fonction directe de protection contre la lumière du soleil, mais la capacité de rendre l'intérieur attrayant et charmant, ou de devenir un certain accent de style. Il s'avère que la confection de rideaux est actuellement une activité assez demandée qui génère des bénéfices élevés.

Les entreprises qui offrent des services de conception en général ont commencé à offrir de plus en plus la production et la conception de rideaux. Cependant, si vous décidez d'ouvrir vous-même une entreprise fournissant de tels services, sachez qu'un plan d'affaires correctement élaboré pour un salon de rideaux, ainsi qu'une approche responsable à cet égard, vous permettront d'obtenir d'excellents résultats. Il vaut la peine de comprendre toutes les nuances de cette affaire.

Moments de base

Le plan d'affaires d'un salon de rideaux devrait prévoir la présence atelier de couture et un salon où vous pouvez imaginer diverses catégories tissus aussi produits finis. Très souvent, les entreprises qui fabriquent des rideaux vendent également des produits connexes, à savoir: des tissus, des corniches, toutes sortes d'accessoires pour rideaux.

Naturellement, vous aurez besoin d'une salle spéciale dans laquelle se déroulera l'ensemble du processus. Coudre des rideaux ne vous oblige pas à avoir de grandes surfaces. Ici, tout est calculé selon une formule simple : 7 mètres carrés d'espace sont nécessaires pour chaque couturière, et 5 mètres pour chaque ouvrier d'une qualification différente.

Il s'avère qu'au stade initial, votre atelier de couture de rideaux pourra tenir dans une pièce de 30 mètres carrés. De plus, vous devrez acheter du matériel professionnel. Vous aurez besoin d'une surjeteuse, d'une machine à coudre professionnelle, d'une machine à couture aveugle, d'une table de découpe, d'un fer à repasser, d'une table à repasser.

Tout cela vous coûtera beaucoup d'argent, mais si vous n'êtes pas prêt à payer immédiatement beaucoup d'argent, vous pouvez acheter des appareils d'occasion, car le degré de résistance à l'usure de ces unités est assez important. Si nécessaire, vous pouvez acheter équipement optionel, par exemple pour la pose de lambrequins ou de rétrécissement de tissu.

Prix ​​d'émission

Ainsi, nous pouvons dire qu'avant d'ouvrir un studio de confection de rideaux, vous devez décider du coût de tout l'équipement nécessaire. Une machine à coudre peut coûter aussi peu que 300 $, une surjeteuse coûtera entre 1 800 et 2 000 $ et une machine à coudre à l'aveugle coûtera environ 1 000 $. Bien sûr, c'est beaucoup. Cependant, il convient de considérer le coût de la confection de rideaux sur mesure. Chaque client repartira dans votre salon à partir de 500 dollars. Grâce à cela, on peut dire que dans 6-7 mois, tout l'argent dépensé pour l'équipement pourrait bien revenir, et même en excès.

Personnel

Vous devez comprendre que si vous n'avez pas vous-même suffisamment de connaissances et de compétences pour travailler seul, vous devrez embaucher des coupeurs et des couturières professionnels. La qualité des produits finis dépend entièrement de leurs compétences. Il est très important que le résultat final corresponde à l'image proposée par le concepteur. Sinon, les clients seront insatisfaits et vous ne verrez pas le profit souhaité.

Ouverture du magasin

Le plan d'affaires d'un salon de rideaux doit nécessairement prévoir l'ouverture d'un magasin, ce qui n'est pas seulement nécessaire pour l'image. La présentation d'échantillons de vos produits peut être organisée même dans un appartement, et plus il y a de pièces, d'ouvertures, de niches et d'autres éléments, plus il y a de place pour l'imagination du designer - tout cela sera enlevé et drapé de rideaux de styles différents.

Et plus un client a de choix, plus il a de chances de trouver son client. Le client ne se contentera pas des rideaux traditionnels, mais appréciera la qualité, l'exclusivité et le style. Par conséquent, le salon doit fonctionner à 100% et démontrer absolument tout ce que vous pouvez offrir.

Salon virtuel - une alternative au vrai en cas de manque de fonds

Si vous avez établi un plan d'affaires pour un salon de rideaux et que vous comprenez en même temps que vos capacités financières initiales ne vous permettent pas d'organiser un showroom, vous pouvez le rendre virtuel. Pour ce faire, vous devrez créer votre propre site Web, où vous placerez un catalogue coloré des matériaux utilisés et des options de conception. Pour la première fois, cela suffira. Et lorsque la couture de rideaux commence à vous rapporter des bénéfices tangibles, vous organisez un salon où les clients potentiels peuvent tout voir en personne.

Subtilités et nuances du business

Une étape assez importante est dans le processus de développement d'une clientèle. Ici, vous devez attirer tous les moyens qui ne sont à votre disposition que: activez vos contacts dans le monde des architectes et des designers, visitez des expositions spécialisées et participez-y, utilisez " Bouche à oreille"et la publicité. Grâce à tout cela, vous deviendrez progressivement de plus en plus célèbre, et tout en maintenant la qualité de la confection au niveau requis, vous ne ressentirez pas de manque de clients.

Il y a quelques nuances supplémentaires associées à cette entreprise. Il est clair que vous achèterez des tissus exclusivement auprès de grands fabricants ou de grossistes. Tous les accessoires nécessaires au travail sous forme de supports, corniches et autres seront achetés dans les catalogues de fabricants bien connus de ce segment, et l'option économique peut être achetée dans les supermarchés de la construction.

Un autre point important est le suivant : tous les tissus et accessoires doivent être achetés exclusivement pour une commande spécifique. Laissez le client payer, pas vous, sinon vous pouvez faire faillite. Si vous êtes intéressé par la façon de nommer un salon de rideaux, cela vaut la peine de dire que le nom doit être attrayant, mais pas banal. Vous devriez étudier quels noms sont populaires auprès des habitants de votre localité. Vous pouvez même mener un sondage auprès de vos amis.

Produits connexes

Bien que les stores ne soient pas très demandés par les consommateurs russes, car ils sont généralement associés aux traînées de poussière que l'on peut voir sur les fenêtres des bureaux, vous pouvez trouver des alliés sous la forme d'entreprises spécialisées dans leur production.

Tout spécialiste de la vente expérimenté sera en mesure de convaincre le client qu'il a besoin non seulement de rideaux qui remplissent des fonctions décoratives et fonctionnelles, mais également de stores qui peuvent éviter la décoloration des tissus coûteux. De plus, les stores peuvent jouer en contraste avec les rideaux, ce qui créera une composition assez complexe.

Ou vous pouvez simplement en faire un accent de couleur dans le style général. De cette façon, vous aiderez les vendeurs de stores, et en retour ils vous recommanderont à leurs clients. Cette coopération sera mutuellement bénéfique. Vous pouvez également être intéressé par la production de volets roulants, auquel cas vous couvrirez un segment de marché encore plus large.

Options alternatives pour organiser une entreprise

Bien sûr, le plan d'action décrit ci-dessus est exemplaire pour obtenir des résultats dans l'entreprise décrite. Diverses options sont possibles. Par exemple, vous pouvez vous arrêter à l'organisation d'un atelier exclusivement couture. Ici, vous serez confronté à la tâche de le terminer équipement nécessaire, l'embauche de coupeurs et de couturières de haut niveau, ainsi que la bonne organisation du flux de travail. Vous ne traiterez pas avec des clients pointilleux, votre tâche consistera uniquement à exécuter les commandes selon des croquis prêts à l'emploi. Il est tout à fait possible de se passer d'un atelier de couture, mais simplement d'engager quelques couturières artisanales.

Une autre option peut être appelée ceci: vous chercherez des clients, le designer créera pour eux des croquis uniques de futurs rideaux, et le travail direct sur la personnalisation des produits pourra être confié à des spécialistes tiers, que vous attirerez pour compléter chaque ordre.

Cette option convient à une entreprise en phase d'ouverture, tant qu'il n'y a pas encore trop de clients, et il sera alors possible d'organiser votre propre atelier. Ici, le rôle principal est attribué au concepteur. C'est sur ses épaules que les fonctions de mesureur, ainsi que de responsable commercial, incomberont. Et vous devrez ouvrir un salon d'exposition où tous les échantillons seront présentés.

Résultats

Il convient également de mentionner l'emplacement optimal pour ouvrir un salon. Il est logique de l'organiser là où se trouvent des magasins vendant des matériaux de construction, des meubles, ainsi que d'autres biens liés à la réparation et à la décoration intérieure. Dans ce cas, vous impliquerez le client comme l'un des maillons importants dans la création du style unique de sa maison. Et être proche d'autres magasins importants vous garantit un afflux important de visiteurs, dont 20% deviendront certainement vos clients.

Il est important de choisir la forme juridique appropriée - cela peut être entreprise individuelle ou LLC. Il est préférable de s'arrêter à la première option, car il vous sera plus facile de vous inscrire, moins de documents seront nécessaires.

L'article traite des bases de la compilation plan d'affaires d'un salon de rideaux. Les rideaux font partie intégrante de l'intérieur de tout appartement ou maison, ainsi que de certains bureaux et institutions. À cet égard, la demande pour ces produits est stable, il n'existe pas de produits de substitution proches. Par conséquent, une telle entreprise peut être rentable et ne pas perdre de sa pertinence.

Mais, pour cela, tout doit être pensé au stade de la planification. magasin de rideaux et créer un concept qui répond aux préférences des consommateurs. La meilleure façon de le faire est de compiler plan d'affaires, où toutes les informations nécessaires seront structurées, des calculs seront effectués, l'efficacité et les principaux risques de la mise en œuvre du projet seront déterminés.

Principales caractéristiques plan d'affaires de salon de magasin de rideaux à partir de zéro

Caractéristiques d'un plan d'affaires de salon de rideaux

Pour compiler plan d'affaires, tout d'abord, il convient de s'attarder en détail sur la description du concept du futur rideaux de salon et définir :

• public cible;
• Biens et services réalisés ;
• Liste de prix et ordre des travaux ;
• Composition du personnel ;
• Exigences pour les locaux;
• Équipement nécessaire;
• principaux fournisseurs.

Pour ce faire, il est important d'analyser le marché et d'identifier les préférences des consommateurs et l'avantage concurrentiel.

La description

Des dossiers

Rideaux de salon combine à la fois la vente de biens et la prestation de services, ce qui doit être pris en compte lors de l'élaboration plan d'affaires. Les services fournis peuvent inclure :

• Confection de rideaux;
• ourlet;
• Boucles à coudre;
• Élaboration d'un projet de conception;
• Faire des mesures avec des visites à domicile, etc.

De plus, le salon peut vendre :

• tissus;
• corniches ;
• Raccords et accessoires ;
• stores;
• Rideaux en filaments et panneaux japonais.

Comme mentionné ci-dessus, en raison de la présence de cet élément intérieur dans chaque maison, il est difficile de limiter le cercle des consommateurs potentiels. Fondamentalement, les femmes sont engagées dans la réflexion sur les conceptions, donc l'accent est mis sur elles. De plus, les architectes d'intérieur professionnels qui effectuent des achats pour leurs clients représentent une grande proportion.

1 - Résumé

1.1. L'essentiel du projet

1.2. Volume d'investissement pour le lancement d'un salon de magasin de rideaux à partir de zéro

1.3. Résultats de travail

2 - Conception

2.1. Conception du projet

2.2. Description/Propriétés/Caractéristiques

2.3. Objectifs depuis 5 ans

3 - Marché

3.1. La taille du marché

3.2. Dynamique du marché

4 - Personnel

4.1. recrutement

4.2. Processus

4.3. Salaire

5 - Plan financier

5.1. Plan d'investissement

5.2. Plan de financement

5.3. Plan de vente de salon pour un magasin de rideaux à partir de zéro

5.4. Plan de dépenses

5.5. Plan de paiement des impôts

5.6. Rapports

5.7. Revenu des investisseurs

6 - Analyse

6.1. Analyse des investissements

6.2. L'analyse financière

6.3. Risques d'un salon de magasin de rideaux à partir de zéro

7. Conclusions

Un plan d'affaires pour un salon de magasin de rideaux à partir de zéro est fourni au format MS Word - il contient déjà tous les tableaux, graphiques, diagrammes et descriptions. Vous pouvez les utiliser "tels quels" car ils sont prêts à l'emploi. Ou vous pouvez ajuster n'importe quelle section pour vous-même.

Par exemple : si vous avez besoin de changer le nom du projet ou la région où se situe l'entreprise, cela est facile à faire dans la section "Concept du projet".

Les calculs financiers sont fournis au format MS Excel - les paramètres sont mis en évidence dans le modèle financier - cela signifie que vous pouvez modifier n'importe quel paramètre, et le modèle calculera automatiquement tout : il construira tous les tableaux, graphiques et diagrammes.

Par exemple : si vous devez augmenter le plan de vente, il suffit de modifier le volume des ventes pour un produit (service) donné - le modèle recalculera tout automatiquement, et tous les tableaux et graphiques seront prêts immédiatement : plan de vente mensuel, structure des ventes, dynamique des ventes - tout cela sera prêt .

Une caractéristique du modèle financier est que toutes les formules, paramètres et variables sont disponibles pour modification, ce qui signifie que tout spécialiste qui sait travailler dans MS Excel peut ajuster le modèle pour lui-même.

Les taux

Commentaires de nos clients

Retour d'expérience sur un business plan pour l'ouverture d'une boutique de lingerie

Merci à l'équipe de Plan-Pro pour un travail bien fait! Le plan d'affaires que vous avez élaboré m'a été très utile. Le modèle financier est assez compréhensible, toutes les valeurs des variables peuvent être substituées dans les formules, les nuances sont élaborées dans les moindres détails ... Donc, dans l'ensemble, j'ai aimé le plan d'affaires ...

Aleksandrova Irina, République de Tchouvachie

Retour d'expérience sur un business plan pour un magasin de chaussures

Attiré des investissements privés d'un montant trente millions de roubles développer un magasin de chaussures. Le plan d'affaires a été élaboré par une société de conseil en ligne de la manière la plus compétente possible : avec une justification détaillée pour chacun des éléments de revenus et de dépenses, des calculs, des demandes. De plus, le plan d'affaires a l'air très élégant, pour cela aussi, merci beaucoup.

Koteikin A. M., directeur, Voronej

Retour sur le business planouverture d'une boutique de mode Vêtements pour femmes

A reçu un prêt de 34 700 000 roubles de la Sberbank pour ouvrir un magasin de vêtements pour femmes à la mode pendant 5 ans. Le business plan a été élaboré très rapidement, et surtout avec une grande qualité, en tenant compte de toutes nos recommandations et des exigences des banquiers. En conséquence, le prêt a été approuvé pour la totalité du montant.

Yulian Korneev, région de Novossibirsk

Retour d'expérience sur un business plan pour un salon de rideaux

Ouvrir magasin de rideaux manquait environ 2 000 000 de roubles. Nous avons demandé un prêt à la Otkritie Bank, ils nous ont demandé plan d'affaires, après avoir étudié plusieurs options sur Internet, nous avons décidé de nous arrêter à clé en main de Plan Pro. Il y a plusieurs raisons à cela : la première est la disponibilité d'un modèle financier prêt à l'emploi qui peut être rapidement ajusté en fonction de votre projet, la seconde est la structure pratique du plan d'affaires du magasin de rideaux. En conséquence, nous avons reçu un prêt et nous utilisons maintenant le modèle financier comme outil de gestion pour contrôler les coûts et les revenus.

Kritsyna A.Yu., Stavropol

Analyse concurrentielle d'un magasin de rideaux dans un business plan

La concurrence dans ce métier est forte, à cet égard, dans le cadre de plan d'affaires il est important d'analyser les concurrents rideaux de salon. Ceux-ci peuvent inclure :

• Salons spécialisés similaires;
• Magasins pour la maison;
• magasins d'intérieur;
• Magasins de tissus ;
• Couturières privées et ateliers de couture.

Le résultat de cette analyse devrait être une liste de avantage compétitif, qui peut inclure :

• variété d'espèces;
• Disponibilité de modèles exclusifs ;
• Des délais rapides pour l'exécution des travaux;
• La capacité de faire un projet de conception et d'appeler des mesureurs sur le site ;
• Haute qualité;
• Professionnalisme des employés;
• Disponibilité d'une boutique en ligne et d'un designer en ligne, etc.

Avantages et inconvénients de l'ouverture d'un salon de rideaux

Avant d'ouvrir, il est important de peser tous les avantages et les inconvénients de la gestion de cette entreprise. Les premiers incluent :

• Haute marge;
• La présence d'une demande constante;
• Manque de produits de substitution proches ;
• Il n'y a pas d'influence du facteur de saisonnalité ;
• Combiner la vente de biens et la prestation de services ;
• Pas de date de péremption etc.

Parmi les inconvénients figurent haut niveau concurrence et des coûts d'approvisionnement importants. Avec bien conçu plan d'affaires d'un salon de rideaux, ils peuvent être évités.

Une option commerciale similaire est la vente de linge de lit. Vous pouvez explorer et faire des choix quant à la direction dans laquelle vous planifierez et développerez votre entreprise.

Algorithme pour ouvrir un salon de rideaux dans un plan d'affaires

Les principales étapes suivantes peuvent être distinguées pour le lancement rideaux de salon prévu projet d'entreprise :

1. Analyse du marché, demande, offre, procédure de tarification ;
2. Élaboration d'une gamme et d'une liste de services fournis, formation d'un concept d'entreprise;
3. Calcul et prévision des indicateurs clés, détermination de l'efficacité des investissements ;
4. Lever des fonds supplémentaires si nécessaire ;
5. Inscrivez-vous en tant que entité légale ou alors entrepreneur individuel, choix du régime fiscal ;
6. Ouverture d'un compte bancaire;
7. Recherche de locaux ;
8. Réparation et installation d'équipements;
9. Achat d'un lot de marchandises;
10. Réalisation de campagnes publicitaires;
11. Ouverture des salons.

Afin d'organiser avec succès des activités, il est nécessaire d'adopter une attitude responsable vis-à-vis du processus de planification. Pour ce faire, un business plan professionnel est établi. Plan d'affaires prêt rideaux de salon téléchargeable sur le lien ci-dessous. Nous y avons déjà structuré toutes les informations nécessaires, effectué des calculs et compilé un modèle financier. Utiliser ce documentà la fois pour attirer des fonds supplémentaires et pour organiser le contrôle.

Investissements dans le démarrage d'un magasin de rideaux dans un plan d'affaires

Ouvrir rideaux de salon dans plan d'affaires les postes d'investissement suivants doivent être envisagés :

• Location et réparation de locaux - xxx rub.;
• Achat d'équipement - xxx ;
• Enregistrement d'entreprise - xxx ;
• Achat de biens - xxx ;
• Publicité et marketing - xxx ;
• Réserve de trésorerie - xxx.

Le montant total sera de 20 à 100 millions de roubles. selon le concept choisi et l'échelle d'activité.

Sélection de locaux et achat d'équipements pour un magasin de rideaux

Pour démarrer une entreprise avec succès, vous devrez sélectionner et louer les bons locaux.

La localisation joue un rôle important mais pas décisif. Où que vous trouviez votre point, avec des prix raisonnables et une bonne qualité, vous serez visité de toute la ville. Vous pouvez choisir une chambre dans la partie centrale de la ville ou envisager de nouvelles zones de couchage, car l'achat d'un appartement dans une nouvelle maison est inextricablement lié aux réparations et les rideaux sont l'un des détails importants de l'intérieur.

La surface doit être suffisante pour mettre en évidence les zones suivantes :

• salle d'exposition;
• Atelier;
• Locaux administratifs.

Pour l'équipement rideaux de salon dans plan d'affaires vous devrez prévoir pour les frais d'achat :

• Stands d'exposition et vitrines;
• Mobilier pour locaux administratifs;
• Ordinateurs pour le personnel de bureau et les concepteurs ;
• Caisse enregistreuse;
• Machines à coudre, surjeteuses et autres équipements de couture ;
• Systèmes de vidéosurveillance, systèmes d'alarme, systèmes de protection contre les incendies.

Activités de marketing pour le salon du rideau, prévues par le plan d'affaires

Le but des activités de marketing est d'attirer l'attention du public cible. En parlant de rideaux de salon, dans plan d'affaires on peut envisager :

• Création d'une enseigne lumineuse et pointeurs;
• Distribution de tracts à proximité des magasins du bâtiment et des commerces pour la maison ;
• Publicité dans des magazines d'intérieur et de construction, à la télévision et à la radio;
• Création d'un site web et de groupes dans les réseaux sociaux;
• Cadeaux et primes pour ceux qui viennent d'acheter un appartement, etc.

Plan d'affaires du salon de rideaux Plan financier

Rédaction plan financier C'est une partie intégrante plan d'affaires. Il est basé sur la prévision d'indicateurs clés de performance magasin de rideaux tels que les bénéfices, les revenus, les coûts, etc.

Coûts actuels d'un salon de rideaux dans un plan d'affaires

Pour magasin de rideaux pouvoir fonctionner normalement, les dépenses suivantes doivent être payées mensuellement, à condition projet d'entreprise :

• Location - xxx frotter.;
• Taxes et frais - xxx ;
• Salaires aux employés - xxx ;
• Marketing et publicité - xxx ;
• Achat de biens - xxx.

Total de xxx frotter. mensuel. Le montant final dépendra de l'ampleur de l'activité.

Embauche de personnel pour un magasin de rideaux

Pour l'organisation rideaux de salon il faudra embaucher du personnel professionnel et prévoir plan d'affaires le coût de leur salaire. À recrutement peut inclure :

• Réalisateur;
• La caissière;
• Vendeur;
• Comptable;
• Directeur des achats;
• Designer;
• Couturière;
• Coupeur;
• mesureur;
• Garde de sécurité;
• Femme de ménage.

Le nombre total sera de 15 personnes. Pour le dimensionnement les salaires il est nécessaire d'analyser les salaires moyens dans la région pour les spécialistes de la catégorie correspondante.

Calcul du bénéfice d'un magasin de rideaux dans un plan d'affaires

Le montant total des recettes est constitué des encaissements provenant de deux sources principales :

• Revenu de la vente de produits - de xxx roubles;
• Revenu provenant de la prestation de services - xxx frotter.

Total de xxx frotter. mensuel. Alors profite magasin de rideaux dans plan d'affaires sera de xxx frotter. par mois.

Le modèle financier est un fichier séparé au format MS Excel - en fait, il est
un produit distinct conçu pour la planification d'entreprise et le calcul de tous ses
indicateurs. Chacun des paramètres du modèle financier peut être modifié manuellement.
Il n'y a pas de macros dans le modèle financier. Toutes les formules sont transparentes et accessibles aux
changements.

Dans le processus de travail sur un plan d'affaires, nous examinons des dizaines de sources différentes
information. Il s'agit de données provenant de fournisseurs d'équipements et de portails de l'industrie, d'entretiens avec des experts du marché et de statistiques officielles - une telle analyse systématique des données donne une image complète de tous les paramètres du projet : prix, coûts des équipements, coûts des locaux, coûts, etc. .

Téléchargez un plan d'affaires prêt à l'emploi pour un salon de rideaux avec des calculs financiers et un modèle financier Excel

La possibilité d'obtenir des bénéfices élevés dans l'ouverture de salons de rideaux est due à la demande constante et à la pertinence des biens et services. Cependant, le niveau élevé de concurrence peut vous empêcher de vous tailler une place sur le marché.

Afin de prendre en compte toutes les nuances, avant l'ouverture, il est nécessaire d'établir un plan d'affaires détaillé. Prêt plan d'affaires d'un salon de rideaux peut être téléchargé à partir du lien ci-dessous. Non seulement toutes les informations nécessaires y sont structurées, mais aussi des calculs sont effectués, un modèle financier facile à utiliser est établi. Ce document deviendra particulièrement pertinent s'il est nécessaire d'attirer des investissements ou des prêts bancaires. Pour tenir compte des caractéristiques individuelles, nous pouvons établir un business plan clé en main.

La tâche principale d'un entrepreneur lors de l'ouverture d'un salon de rideaux est d'étudier les besoins du public cible et de les prendre en compte dans le concept de la future entreprise, ainsi que de fournir un avantage concurrentiel.

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

1. RÉSUMÉ DU PROJET

Le but de ce projet est d'ouvrir une boutique de rideaux pour la vente au détail de rideaux de tulle et de produits connexes dans une ville de plus d'un million d'habitants.

Le public cible du magasin de rideaux est la population féminine de la ville âgée de 23 à 65 ans. Le public cible peut être divisé en deux groupes: les clients qui réussissent - les consommateurs prêts à acheter des produits du segment de prix moyen (pour eux, les principaux critères lors de l'achat de rideaux sont l'unicité de l'offre, des matériaux de haute qualité, la possibilité de fabrication de rideaux sur commande); clients à faible revenu - occupent le plus gravité spécifique dans la composition des consommateurs (le critère principal lors de l'achat de rideaux : rapport qualité/prix). Le but de cette boutique de rideaux est de répondre aux besoins de tous les groupes de clients.

Pour la mise en œuvre du projet, un terrain est loué dans un quartier résidentiel de la ville. La superficie totale est de 40 m². m., loyer - 30 000 roubles / mois. Bénéfices de localisation : économies sur le loyer espace de vente, à distance de marche pour les résidents des maisons, à proximité d'une quincaillerie - c.-à-d. dans le lieu de congestion du public cible.

L'investissement initial est de 1 017 000 roubles. Les coûts d'investissement sont dirigés vers l'achat d'équipements, l'achat initial de biens, l'organisation de l'espace commercial, Publicité et promotion entreprises et la constitution d'un fonds de roulement jusqu'à ce que le projet soit rentabilisé. La majeure partie des investissements requis incombe à l'achat de biens - 49,2% et à l'achat d'équipements - 18,7%. Des fonds propres seront utilisés pour mettre en œuvre le projet.

Les calculs financiers du business plan prennent en compte l'ensemble des revenus et dépenses du projet, l'horizon de planification est de 3 ans. Après cette période, l'expansion de l'entreprise est prévue. Selon les calculs, l'investissement initial sera rentabilisé après 8 mois de travaux. Il est prévu d'atteindre le volume de ventes prévu au 7ème mois de travail. Le rendement des ventes au cours de la première année d'exploitation sera de 28,6 %. Le bénéfice net dans ce cas sera de 228 000 roubles / mois. Les ventes de rideaux ont une saisonnalité prononcée : les ventes maximales sont prévues de mai à septembre.

Tableau 1. Principaux indicateurs de performance du projet

L'indice de rendement est supérieur à un, la valeur actuelle nette est positive et s'élève à 1 044 175 roubles, ce qui indique l'attrait du projet pour les investissements.

2. DESCRIPTION DE L'INDUSTRIE

La croissance active de la construction de logements et le nombre de transactions d'achat et de vente sur le marché immobilier résidentiel ont entraîné une augmentation de la demande de meubles et d'autres articles d'intérieur. L'achat d'une nouvelle maison est toujours associé à la nécessité d'acheter des biens pour la maison. La figure 1 montre la dynamique des ventes du marché des matériaux de construction et des biens ménagers. Selon les données présentées, le volume du marché du bricolage en 2015-2016 est en baisse sous l'influence de la crise et en 2016 s'élevait à 1418 milliards de roubles. Cependant, force est de reconnaître que l'année 2015-2016 n'a pas été aussi difficile pour ce secteur du commerce que pour les autres détaillants. Par exemple, le segment alimentaire a chuté de 10 %. Pour le marché du bricolage, la crise est devenue non seulement la cause du déclin, mais aussi la motivation pour les changements et l'optimisation des processus commerciaux.

Figure 1. Dynamique des ventes de matériaux de construction, de finition et d'équipements ménagers en 2012-2016 selon RBC

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Les plus vulnérables sont les matériaux de construction et de finition grossière - en 2016, une baisse de 16,7% a été enregistrée. Le marché le plus stable pour les matériaux de finition, qui n'a diminué que de 0,3%. En d'autres termes, en Russie, ils ont commencé à construire moins, mais n'ont pas abandonné les travaux de réparation.

Souvent, après des réparations, les propriétaires cherchent également à rafraîchir l'intérieur : changer de mobilier, de décoration ou de textile. Marché textile de maison traverse actuellement une période difficile en raison des fluctuations des taux de change. 80% des biens vendus sur le marché sont produits à l'étranger, ce qui provoque une instabilité des prix. Les leaders du marché sont la Chine et la Turquie. En raison de la hausse des prix, la demande s'est déplacée vers un segment plus économique, la marque a cessé d'être importante lors du choix. Ces circonstances obligent de nombreux acteurs à quitter le marché, ce qui ouvre des perspectives à de nouvelles entreprises capables de prendre en compte les tendances clés du marché. À cet égard, la principale tendance sur le marché du textile de maison est une réorientation de l'assortiment vers davantage d'options budgétaires. Suite à la baisse du pouvoir d'achat, les consommateurs cherchent à faire des économies sur l'équipement ménager. Dans le même temps, même pendant la crise, les consommateurs ne sont pas prêts à renoncer aux achats pour les réparations et à domicile. En 2017, la situation s'améliore, ce qui ouvre des perspectives de développement du marché et de ses différents segments.

Selon les prévisions, le marché du bricolage pourra retrouver son volume antérieur au plus tôt en 2018. La reprise en 2017 sera plutôt lente - seulement 2-3% par an, ce qui s'explique par la réduction significative du pouvoir d'achat de la population et la baisse activités commerciales. Pendant ce temps, les petits acteurs inefficaces quitteront le segment, tandis que les grands détaillants de la construction maintiendront leur volume au même niveau.

À ce jour, il existe plus de 1 000 chaînes de magasins universelles et spécialisées de biens pour la construction et la maison sur le marché. Dans le même temps, les 10 plus grands détaillants du TOP représentent près de 25 % du marché. La crise de 2014-2015 a consolidé le succès des grandes enseignes du BTP. L'intensification de la concurrence sur le marché et l'intensification de l'expansion régionale des leaders du marché ont entraîné une baisse du trafic et une détérioration de la condition financière autres détaillants russes. Par conséquent, le plus rentable semble être l'ouverture de magasins hautement spécialisés, où une large gamme de produits individuels pour la maison est présentée. Seuls les magasins qui accordent une attention particulière à leur assortiment peuvent concurrencer la grande distribution.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

L'une des options pour un tel magasin peut être un salon de rideaux, qui présente divers produits de rideaux en tulle, des corniches, des garnitures de rideaux et des tissus, ainsi qu'un service de confection de rideaux sur commande. Les statistiques de requête dans les moteurs de recherche montrent que les consommateurs sont plus intéressés par les rideaux prêts à l'emploi et les rideaux du segment économique que par les produits de salon de rideaux. Sur la base de ces données, nous pouvons conclure que le segment est dominé par les options budgétaires.

Figure 2. Dynamique des requêtes de recherche "rideaux confectionnés" et "salon de rideaux"

Ainsi, l'ouverture d'un magasin de rideaux a ses avantages et ses inconvénients. Le principal avantage est la forte demande pour le produit, qui est garantie revenu stable. Selon les statistiques, une famille moyenne en Russie effectue des réparations tous les 5 à 7 ans. Certaines ménagères ont plusieurs ensembles de rideaux qui changent selon la saison. Les psychologues recommandent de changer les rideaux une fois par an. Bien sûr, les consommateurs domestiques n'y sont pas habitués, mais l'opinion des psychologues reflète le besoin d'une personne de changer d'intérieur. Un autre avantage est le haut niveau de rentabilité, qui est assuré par une marge importante sur les produits.

Les défis commerciaux incluent :

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Concurrence féroce dans le secteur. Le marché devra concurrencer non seulement les petits commerces de détail, mais aussi les hypermarchés de la construction, qui peuvent offrir au consommateur une large gamme à des prix inférieurs ;

Forte dépendance des ventes aux revenus des consommateurs. Les rideaux ne sont pas un élément de décor primordial, donc, en cas de baisse du pouvoir d'achat de la population, ce segment risque de s'effondrer significativement ;

La nécessité de créer un assortiment unique. La concurrence avec la grande distribution n'est possible que grâce à une large gamme qui laisse le choix au consommateur. Cela nécessitera une analyse des produits des principaux concurrents, une étude approfondie de la gamme et la recherche de fournisseurs adaptés ;

Politique de prix. Il est nécessaire de fixer le prix optimal des marchandises, car les prix gonflés feront fuir clients potentiels, mais aussi bas prix ne permettra pas à l'entreprise de récupérer. La meilleure option est l'analyse politique de prix concurrents et une baisse de prix de 2 %.

Toutes ces conditions doivent être prises en compte lors de la planification d'une entreprise de vente au détail de rideaux.

3. DESCRIPTION DES PRODUITS ET SERVICES DE LA BOUTIQUE DE RIDEAUX

Ce projet consiste en l'ouverture d'une boutique de rideaux dans le but de détail tulle-guard et produits connexes. Il est également prévu de fournir des services de confection de rideaux sur commande. Pour ce faire, la boutique présente une variété d'échantillons de tissus. L'exécution des commandes individuelles est effectuée par une organisation tierce avec laquelle le magasin de rideaux établit une coopération commerciale.

L'assortiment du magasin de rideaux est déterminé en fonction du format du commerce et de la taille de la pièce. La condition principale dans ce cas est le remplissage complet des fenêtres, mais l'absence d'un tas de marchandises. Les stands à moitié vides peuvent effrayer les acheteurs et les fenêtres bondées peuvent être très difficiles à naviguer. L'achat de marchandises nécessitera environ 500 000 roubles. L'assortiment du magasin de rideaux comprend les groupes de produits suivants :

Produits finis : rideaux, voilages, tulle pour différents types de locaux ;

Tissus pour produits;

corniches ;

Brosses et attaches pour rideaux;

Divers accessoires pour rideaux;

stores enrouleurs;

Autres textiles (couvre-lits, coussins décoratifs).

Avant de former un assortiment, une analyse approfondie du marché, des fournisseurs et de l'assortiment des magasins concurrents doit être effectuée. Cela vous permettra de déterminer la demande des consommateurs et de sélectionner les produits de manière à créer une offre unique sur le marché. Une approche compétente du choix de l'assortiment vous permettra d'éviter les stocks excédentaires, de réduire la probabilité d'actifs illiquides, d'augmenter le chiffre d'affaires, de créer des avantages concurrentiels et d'attirer un acheteur potentiel.

Lors de la formation d'un assortiment pour un magasin de rideaux, vous devez tenir compte des recommandations suivantes:

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Il est souhaitable que chaque groupe de marchandises soit représenté par plusieurs fabricants dans différentes catégories de prix. Dans le même temps, les produits du segment de prix «inférieur à la moyenne» devraient prévaloir dans l'assortiment;

Choisissez des fournisseurs de rideaux de confiance et de haute qualité, car la réputation du magasin en dépend ;

Lors du choix des fournisseurs, faites également attention à ce qu'ils soient présentés dans d'autres magasins. Offres uniques sur le marché attirera les acheteurs ;

Il devrait prévoir la présence de rideaux de différents styles (classique, hi-tech, ethnique, provençal), ainsi que de différentes couleurs.

Le magasin fonctionnera selon le format habituel, où l'assistant commercial-caissier est responsable du processus commercial. Les produits du magasin pour plus de commodité seront divisés en couleurs.

Ainsi, ce business plan prévoit l'ouverture d'un magasin de rideaux avec les avantages compétitifs suivants :

Emplacement pratique pour les clients. Les hypermarchés avec des produits ménagers sont généralement situés en dehors de la ville, ce qui n'est pas toujours pratique pour les clients. Un magasin de rideaux situé à distance de marche dans ce cas serait une option plus attrayante ;

Politique de prix. Une grande partie de l'assortiment sera constituée de biens budgétaires présentés dans diverses options;

Variabilité de l'assortiment. Il est prévu que la gamme d'assortiments soit présentée non seulement par des produits de fabricants populaires, mais également par des marques moins courantes qui créent une offre unique ;

Système de fidélisation de la clientèle. Ce magasin de rideaux proposera un système de réductions pour les clients réguliers.

4. VENTES ET COMMERCIALISATION DU MAGASIN DE RIDEAU

Le public cible du magasin de rideaux est la clientèle de détail, dont 75% sont la population féminine de la ville âgée de 23 à 65 ans. Le public cible est assez vaste, par conséquent, afin de développer une stratégie marketing efficace, il est nécessaire de diviser le groupe cible en sous-groupes de consommateurs :

1) Les clients qui réussissent sont des consommateurs prêts à acheter des produits dans le segment de prix moyen. Les principaux critères de choix des rideaux: unicité de l'offre, des matériaux de haute qualité, la possibilité de fabriquer des rideaux sur commande;

2) Les clients à faible revenu - occupent la plus grande part dans la composition des consommateurs. Les principaux critères de choix des rideaux : rapport qualité prix, disponibilité options prêtes à l'emploi dans la boutique.

Le but de cette boutique de rideaux est de répondre aux besoins de tous les groupes de clients.

La publicité dans les magasins de rideaux peut être divisée en deux types - passive et active. La publicité passive comprend les panneaux, bannières, panneaux de trottoir, etc. La publicité active comprend la distribution de tracts, la distribution de cartes de visite, des articles dans des publications spécialisées, la publicité à la radio et à la télévision.

Un autre outil publicitaire efficace est la coopération avec des architectes d'intérieur privés, des studios de design et des magasins de meubles. La recherche d'intermédiaires doit être effectuée de manière indépendante et leur proposer un pourcentage du montant de la commande d'un montant de 10 à 20%.

Vous devriez également envisager la possibilité de placer des brochures avec une liste de tous les services et options d'assortiment dans la construction et les magasins. Le coût d'un tel hébergement dépend des conditions du magasin et est négocié individuellement. Vous pouvez offrir une coopération au magasin et une promotion conjointe, ce qui implique l'émission de coupons de réduction dans le magasin de rideaux pour un montant d'achat fixe dans le magasin partenaire. Il est prévu de dépenser 10 000 roubles pour cette méthode de publicité.

Une vitrine décorée agit comme un outil publicitaire, qui attirera l'attention des clients potentiels. Selon recherche en marketing, 70 % des clients entrent dans le magasin parce qu'ils sont attirés par une vitrine magnifiquement conçue. Le coût de l'habillage de vitrine est en moyenne de 25 000 roubles.

Participation à diverses expositions et foires, distribution de matériel promotionnel, mise à disposition de des services supplémentaires etc.

Étant donné que la concurrence dans le segment est assez élevée, il est nécessaire d'examiner attentivement la stratégie publicitaire. Les formes de publicité les plus efficaces pour ce projet sont considérées comme étant: la publicité dans les ascenseurs, la distribution de tracts, le placement d'un panneau lumineux. Il est important de noter que le panneau doit être situé sur la façade du bâtiment du magasin de rideaux et être clairement visible de la route lors d'un déplacement dans n'importe quelle direction.

Conception compétente parquet est un élément important de la stratégie marketing. Aujourd'hui, chaque magasin doit avoir un intérieur agréable qui suscitera l'intérêt des acheteurs. Il est également nécessaire de faire attention à l'emplacement des marchandises - chaque position doit être visible, elle doit être facilement accessible afin que l'acheteur puisse examiner attentivement les marchandises - lors de l'achat de rideaux, la perception tactile du tissu est très importante.

Un plan indicatif de promotion d'un magasin de rideaux est présenté dans le tableau 2 du plan d'affaires. Conformément aux calculs, il est prévu de dépenser 40 000 roubles pour la promotion du magasin. L'essentiel des activités promotionnelles est prévu pour les premiers mois de l'ouverture du magasin de rideaux.

Événement	La description	Coûts, frotter.
Publier des annonces
	Pour ce faire, il est prévu de créer du matériel promotionnel (flyers/livrets) et de le diffuser dans les lieux où se concentre le public cible (centres commerciaux, magasins de construction et de meubles). Les coûts comprennent le coût de création et d'impression des dépliants, ainsi que les salaires des promoteurs. Le matériel promotionnel contient un coupon de réduction de 10% pour l'achat
	Pour attirer l'attention des clients potentiels, vous devez placer une enseigne lumineuse. Les coûts comprennent la création et l'installation des panneaux

Actif stratégie de marketing vous permet d'accélérer le processus de récupération des fonds investis dans l'ouverture d'un magasin de rideaux.

Sur la base de la taille du chèque moyen du magasin et du nombre de ventes, nous calculons le revenu prévu. Pour ce faire, nous déterminons le nombre moyen de visiteurs par mois - 170 personnes (4-5 personnes / jour) et le chèque moyen est de 4000 roubles. Ainsi, le revenu mensuel du magasin sera de : 170 * 4000 = 680 000 (roubles). Il est prévu d'atteindre le volume de ventes prévu pour 5-6 mois de travail.

Il faudra en moyenne 3 à 6 mois pour promouvoir un magasin de rideaux et atteindre les volumes de vente souhaités - pendant ce temps, les acheteurs ont le temps de se familiariser et de s'habituer à un nouveau point de vente. Lors de la planification du volume des ventes, une certaine saisonnalité des ventes doit être prise en compte - le pic des ventes tombe au printemps et en automne, et la baisse des ventes - en hiver.

5. PLAN DE PRODUCTION DE LA BOUTIQUE DE RIDEAUX

La mise en œuvre du projet Curtain Shop comprend les étapes suivantes :

1) Enregistrement de l'entreprise. La vente au détail ne nécessite aucun permis spécial. Pour ouvrir un magasin de rideaux, vous devrez collecter un ensemble de documents, qui comprend une conclusion sanitaire et épidémiologique de Rospotrebnadzor, l'autorisation inspection incendie, règlements au magasin. Il nécessitera également des contrats pour l'enlèvement des déchets solides, la désinfestation et la dératisation des locaux.

Pour référence Activités commerciales une SARL est enregistrée avec un système d'imposition simplifié ("revenus moins dépenses" au taux de 15%). Type d'activité selon OKVED-2 :

47.53.2. Commerce de détail de rideaux, voilages en magasin spécialisé

47.51. Commerce de détail produits textiles dans les magasins spécialisés

2) Choix de l'emplacement. Comme pour toute institution s'occupant de détail, le paramètre d'emplacement du magasin de rideaux joue un rôle important. Un emplacement favorable détermine 70% du succès du point de vente.

L'évaluation de l'emplacement d'un magasin prend en compte des éléments tels que les caractéristiques de la zone, la facilité de stationnement, l'intensité du trafic piétonnier, la visibilité et la notoriété, la proximité d'entreprises similaires.

Pour un magasin de rideaux, une zone de couchage ou un centre commercial et de divertissement peut convenir. Le centre-ville n'est pas très souhaitable pour petit magasin rideaux, car le loyer des locaux commerciaux y est élevé. Avantages d'implanter un magasin dans centre commercial: fort trafic, concentration du public cible. Les avantages d'implanter un magasin dans un quartier résidentiel : économie sur la location d'un espace de vente, distance de marche pour les habitants des maisons. Cependant, la localisation géographique du magasin n'est pas aussi importante que la proximité de magasins vendant des biens connexes (meubles, Matériaux de construction, objets de décoration, papier peint, etc.).

Pour un magasin de rideaux, 30 à 35 m² suffiront. zone de commerce. Vous devez faire attention à la disposition - la salle des marchés doit être de forme carrée ou rectangulaire, sans virages inutiles - cela facilitera le placement des vitrines et tirera le meilleur parti de l'espace disponible. Il est également important de fournir espace d'entrepôt, dont 5-7 m². suffira amplement.

À ce projet Il est prévu de louer une chambre dans un quartier résidentiel à côté de complexes résidentiels. L'emplacement est avantageux car il couvre un large éventail de consommateurs, qui sont principalement des résidents des maisons voisines. Location locaux commerciaux d'une superficie totale de 40 m². coûte en moyenne environ Rs. par mois. Il est prévu que 30 m². seront alloués pour la salle des marchés, 6 m². - pour un entrepôt, et 4 m². - pour les locaux techniques. Le coût de location d'une telle salle sera d'environ 30 000 roubles par mois.

3) Equipement de la zone commerciale. L'espace de vente au détail doit être bien éclairé et avoir un intérieur agréable qui mettrait en valeur le produit. Un montant de 50 000 roubles est alloué pour la réparation et la décoration des locaux.

Aussi, si la pièce permet la création d'une vitrine vitrée, il convient également de l'aménager. Sur cette vitrine, vous pouvez créer une partie originale de l'intérieur, dans laquelle l'accent est mis sur les rideaux.

L'élément principal dans la conception d'un magasin de rideaux est logiciel de commerce- étagères, vitrines, comptoir caisse, caisse enregistreuse. Lors de la détermination de la quantité d'équipements commerciaux nécessaires, il est nécessaire de s'appuyer sur le volume de marchandises. Il n'est pas recommandé de les placer trop près les uns des autres afin qu'un acheteur potentiel puisse facilement voir chaque échantillon. Les modèles les plus populaires doivent être placés aux endroits les plus en vue de la vitrine. Il faut aussi prévoir différents catalogues, où toute la gamme sera présentée.

L'équipement commercial spécialisé pour les rideaux et les tissus comprend les conceptions suivantes :

Supports pour rouleaux (pour tissus);

Supports commerciaux et d'exposition (pour rideaux et échantillons de tissus);

Table pour mesurer le tissu;

Vitrines en verre et étagères en treillis (pour accessoires).

Le tableau 3 du plan d'affaires montre les principaux coûts d'équipement, qui s'élèvent à 190 000 roubles.

Tableau 3. Coûts d'équipement du magasin à rideaux

	Nom	prix, frotter.	Quantité, pcs.	coût total, frotter.
	Etagère pour rideaux
	vitrine en verre
	Porte-rouleaux
	Rack avec cintre
	Grille en treillis
	Table de mesure de tissu
	Comptoir de caisse
	Caisse enregistreuse
	Terminal de paiement mobile cartes bancaires
	Sécurité et alarme incendie
	Support d'entrepôt

4) Recherche de fournisseurs et achat de marchandises. Les fournisseurs doivent être recherchés en personne, en visitant les dépôts de gros de la ville ou via Internet. La première méthode est pratique car dans une conversation personnelle, il est plus facile de s'entendre sur les conditions du partenariat ; la seconde est que vous pouvez économiser sur les frais de transport, couvrir un large éventail de partenaires potentiels, trouver plus conditions avantageuses et conclure des contrats avec des fournisseurs non représentés sur le marché local. Il est recommandé d'utiliser une méthode mixte de travail avec les fournisseurs : achetez une partie des marchandises immédiatement et vendez-en une partie.

Après avoir choisi les fournisseurs, il est nécessaire d'acheter des marchandises pour le magasin. Il est prévu que la formation de l'assortiment initial nécessitera environ 500 000 roubles. En fonction des spécificités de la demande et des conditions des fournisseurs, il sera nécessaire d'acheter des biens supplémentaires. L'essentiel dans ce domaine est de calculer correctement le volume de marchandises requis afin de diversifier l'assortiment, mais d'éviter la sursaturation des étagères de produits.

5) Recrutement. Le personnel principal du magasin de rideaux est composé de vendeurs. C'est d'eux que dépend en grande partie le succès du trading.

Portrait d'une vendeuse : une femme d'âge moyen, souriante et polie, qui s'y connaît en attirail d'intérieur et sait transmettre l'information à l'acheteur sous une forme compréhensible. La pratique montre que c'est ce type de vendeur qui inspire le plus confiance à l'acheteur moyen. Les critères clés dans la sélection du personnel sont les compétences en communication, la responsabilité, la courtoisie et la capacité de travailler avec les gens. Avant de commencer à travailler, les vendeurs doivent être formés pour se familiariser avec la gamme de produits, leurs caractéristiques et la technologie de vente. L'assistante commerciale doit connaître la gamme de produits et les textures de tissus, ainsi que les bases de l'organisation du processus commercial.

Un petit magasin de rideaux aura besoin de deux vendeurs. Un horaire de travail posté est envisagé, avec un vendeur travaillant par équipe. Les fonctions de gestionnaire et de comptable sont attribuées à l'entrepreneur lui-même - cela permettra d'économiser de l'argent dans les premiers mois de travail.

5. PLAN D'ORGANISATION DU MAGASIN DE RIDEAUX

La phase préparatoire avant l'ouverture d'un magasin de rideaux dure environ deux mois, au cours desquels il est prévu de passer par les procédures d'enregistrement, d'établir des partenariats avec des fournisseurs, de rechercher des locaux adaptés, de recruter du personnel, d'acheter du matériel et des marchandises, ainsi que de concevoir un espace de vente.

Ce plan d'affaires suppose que l'entrepreneur remplit les fonctions de base d'un gestionnaire - passe par tous procédures d'enregistrement, recrute, négocie avec les propriétaires et les fournisseurs, procède à l'achat des marchandises, s'occupe de la promotion stratégique du magasin de rideaux, supervise les vendeurs et tient également la comptabilité.

Un assistant commercial travaille dans le magasin pour mener à bien le processus commercial. Puisque le magasin est ouvert tous les jours, un horaire de quart de travail 2/2 devrait être établi.

Les heures d'ouverture de la boutique de rideaux sont de 11h00 à 20h00. Sur la base de ces conditions, le tableau des effectifs est formé.

Ainsi, le personnel complet est composé de 4 personnes et la masse salariale totale est de roubles.

Tableau 4. Effectifs et masse salariale

7. PLAN FINANCIER DU MAGASIN DE RIDEAU

Le plan financier prend en compte tous les revenus et dépenses du magasin de rideaux, l'horizon de planification est de 3 ans. À la fin de cette période, il est prévu d'agrandir l'entreprise.

Pour démarrer votre entreprise de vente de rideaux, vous devez calculer le montant de l'investissement initial. Pour ce faire, vous devez déterminer les coûts d'achat d'équipement, d'achat initial de biens, de promotion publicitaire et de formation de fonds de roulement, qui couvriront les pertes des périodes initiales. L'investissement initial pour l'ouverture d'un magasin de rideaux est de 1 017 000 roubles. L'essentiel de l'investissement requis concerne inventaire– leur part est de 49,2 % ; 14,8 % sont comptabilisés fonds de roulement, 18,7 % pour l'achat d'équipements et les 17,3 % restants pour la publicité, l'enregistrement des entreprises et l'aménagement d'espaces commerciaux. Le projet est financé par équité. Les principaux postes de coûts d'investissement sont reflétés dans le tableau 5 du plan d'affaires.

Tableau 5. Coûts d'investissement

Les coûts variables comprennent le coût d'acquisition des biens et de leur transport. Pour simplifier les calculs financiers, le montant des frais variables est calculé en fonction du montant de la facture moyenne et d'un forfait marge commercialeà 150%.

coûts fixes magasin de rideaux composé de loyer, factures de services publics, la masse salariale, les frais de publicité et les amortissements. Le montant de l'amortissement est déterminé selon le mode linéaire, sur la base de la durée d'utilité des immobilisations de 5 ans. Les coûts fixes comprennent également les déductions fiscales, qui ne sont pas présentées dans ce tableau, car leur montant n'est pas fixe, mais dépend du montant des recettes.

Tableau 6. Coûts fixes d'un magasin de rideaux

Ainsi, les dépenses mensuelles fixes ont été déterminées pour un montant de 156 700 roubles.

8. ÉVALUATION DES PERFORMANCES

La période de récupération d'un magasin de rideaux avec un investissement initial de 1 017 000 roubles est de 8 mois. Le bénéfice mensuel net du projet après avoir atteint les volumes de vente prévus sera d'environ 228 000 roubles. Il est prévu d'atteindre le volume de ventes prévu au 7ème mois de travail. Le volume annuel du bénéfice net pour la première année d'exploitation sera d'environ 1 800 000 roubles.

Le rendement des ventes au cours de la première année d'exploitation sera de 28,6 %. Le retour sur investissement est de 19,6% et le taux de rentabilité interne dépasse le taux d'actualisation et est égal à 14,6%. Il est important de noter que les ventes sont très saisonnières. Le pic des ventes tombe en mai-septembre. L'indice de rendement est supérieur à un, la valeur actuelle nette est positive et s'élève à 1 044 175 roubles, ce qui indique l'attrait du projet pour les investissements.

Le plan financier tient compte des prévisions de ventes optimistes auxquelles on peut s'attendre en raison de l'emplacement avantageux du magasin de rideaux et du fort achalandage d'acheteurs potentiels.

9. RISQUES POSSIBLES

Pour évaluer la composante risque de l'activité de vente de rideaux, il est nécessaire d'analyser les facteurs externes et internes. Les spécificités de l'établissement déterminent les risques d'activité suivants :

Augmentation des prix d'achat des marchandises, fournisseurs peu scrupuleux. Dans le premier cas, il existe un risque d'augmentation des coûts et, par conséquent, du prix de vente, ce qui peut affecter négativement la demande. Dans le second cas, le risque est lié à des interruptions du processus commercial en raison d'un manque de marchandises. Il est possible de réduire la probabilité de ces menaces avec le bon choix de fournisseurs de rideaux et l'inclusion dans le contrat de toutes les conditions nécessaires qui fournissent responsabilité fournisseur en cas de violation ;

Baisse saisonnière des ventes. Il est possible de niveler le risque avec une politique publicitaire efficace et diverses promotions pour attirer un public supplémentaire, des remises, des offres spéciales ;

Refus de fournir un bail de locaux commerciaux ou augmentation du coût du loyer. La perte d'espace menace de pertes : d'une part, ce sont les frais de déplacement du matériel ; deuxièmement, le déménagement prendra un certain temps, pendant lequel le magasin de rideaux ne fonctionnera pas et ne sera donc pas rentable; troisièmement, la perte d'un lieu familier aux clients et dépenses supplémentaires pour la publicité afin de promouvoir un nouveau lieu. Toutes ces conséquences peuvent entraîner des pertes importantes. Pour réduire ce risque, il est nécessaire de conclure un bail à long terme et de bien choisir le propriétaire. À l'avenir, il vaut la peine d'envisager la possibilité d'acquérir votre propre espace de vente au détail;

Niveau de demande insuffisant. Ce risque est l'un des plus probables et peut résulter à la fois d'une faible solvabilité de la demande et de coûts de distribution élevés. Il est possible de réduire le risque en planifiant soigneusement les activités du magasin de rideaux et résultats financiers, formation compétente de l'assortiment et choix de l'espace de vente au détail, organisation de diverses promotions et remises, stimulation des achats répétés, tarification flexible;

Réaction des concurrents. Le marché des rideaux étant assez saturé et la concurrence étant forte (notamment du fait de la grande distribution), le comportement des concurrents peut avoir une forte influence. Pour le minimiser, vous devez créer votre propre clientèle, surveiller en permanence le marché, avoir un programme de fidélisation de la clientèle, créer des avantages concurrentiels et créer des offres de vente uniques ;

Problèmes avec le personnel, ce qui signifie une faible qualification, une rotation du personnel, un manque de motivation des employés. Le moyen le plus simple de réduire ce risque est au stade du recrutement, d'embaucher des employés qui répondent à toutes les exigences. Il convient également de prévoir l'amélioration des qualifications des salariés et leur prime de motivation ;

Diminution de la réputation du magasin de rideaux auprès du public cible en raison d'erreurs de gestion ou d'une diminution de la qualité des services. Il est possible de niveler le risque avec un contrôle constant de la qualité des biens et des services, en obtenant Rétroaction des clients du magasin et de prendre des mesures correctives.

1103 personnes étudient ce métier aujourd'hui.

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Calculateur de rentabilité pour cette entreprise

Entreprise de fabrication et de vente de rideaux sera toujours intéressant et rentable. Après tout, les rideaux décorent l'intérieur de la pièce comme rien. Ils ne seront pas remplacés par des stores stricts qui privent la pièce de confort et de confort. Et dans les conditions d'un nombre insuffisant d'entreprises proposant un design original, avec la bonne organisation, l'activité de couture de rideaux peut générer des bénéfices importants. De plus, ce type d'entreprise ne nécessite pas d'importants investissements initiaux de fonds.

Il convient de noter que les vendeurs de stores non seulement ne concurrencent pas les vendeurs de rideaux, mais sont au contraire des alliés bénéfiques. Après tout, en fait, ces deux types de conception de fenêtres remplissent des fonctions différentes. Les stores protègent parfaitement de la lumière, tandis que les rideaux donnent pour la plupart beauté, confort, originalité. De plus, les stores et les rideaux sont souvent utilisés en même temps. Par conséquent, une coopération mutuellement bénéfique avec les vendeurs de stores peut améliorer considérablement les indicateurs de développement commercial.

L'activité de confection et de vente de rideaux se compose de deux éléments : un salon où les produits sont vendus et un atelier où ils sont directement fabriqués. Mais ce schéma peut être considérablement simplifié en créant une plate-forme d'exposition de produits basée sur un site Web sur Internet et en cousant des rideaux par des couturières à domicile. Une telle organisation commerciale sera particulièrement pertinente pour ceux qui ne disposent pas de fonds suffisants pour ouvrir un salon et un atelier. Vous pouvez ouvrir un salon-boutique à part entière plus tard, au fur et à mesure que l'entreprise se développe, fait la promotion et augmente le nombre de clients.

Pour organiser une telle entreprise, vous avez tout d'abord besoin de:

1. Bonne compréhension des tissus, qui sont utilisés pour coudre des rideaux et dans les matériaux de finition.
2. Savoir coudre ou avoir des spécialistes qui savent coudre dans différents styles, avec différentes options pour attacher des rideaux à l'avant-toit.
3. Posséder des connaissances dans le domaine de la conception de logements modernes et de divers styles.

Pour créer un salon de confection de rideaux, vous avez besoin d'une pièce d'une superficie d'environ 30 m². Il n'y a pas de normes et d'exigences strictes pour les locaux utilisés pour ce type d'entreprise. Ainsi, pour gérer une entreprise de confection de rideaux, l'appartement le plus ordinaire convient, et même sans réparation, car l'espace de la pièce sera rempli de toutes sortes de motifs de rideaux. Premièrement, cela aidera à économiser sur les travaux de réparation, et deuxièmement, les clients auront de nombreux exemples qu'ils pourront voir, sentir et apprécier. De plus, les échantillons doivent être de différentes directions stylistiques afin que le client puisse choisir un design original et exclusif en fonction de ses goûts et de ses préférences.

Le meilleur emplacement pour le salon-boutique sera l'endroit où se trouvent de nombreux points de vente proposant des matériaux de construction, des meubles et des objets d'intérieur à vendre. De plus, louer une partie des locaux directement dans l'un de ces magasins et y créer son propre rayon est une excellente solution pour l'implantation et le développement de votre entreprise.

Pour organiser un atelier de couture de rideaux, cinq travaux seront nécessaires, ce qui nécessite une pièce d'une superficie d'environ 90 mètres carrés. m) Les lieux de travail doivent être équipés de machines à coudre, de surjeteuses et de machines pour les coutures invisibles. Un ensemble d'équipements de ce type provenant de fabricants d'origine chinoise coûtera environ 90 à 100 000 roubles.

La chose la plus intéressante est que ce type d'entreprise offre de nombreuses options de conduite. Vous pouvez ouvrir un atelier de couture de rideaux et ne pas ouvrir en même temps propre magasin, et exécuter les commandes de salons tiers qui n'ont pas de production. L'avantage de cette option est l'absence de contact direct avec des clients capricieux. Une autre option est au contraire d'ouvrir un salon-boutique sans organiser sa propre production. Dans ce cas, le propriétaire du salon est responsable de la partie créative de l'entreprise, tandis que la confection des produits est directement réalisée par un atelier tiers. Un point important voici la présence dans l'équipe d'un bon designer talentueux, capable de créer des modèles uniques et originaux. De plus, le concepteur effectuera également les mesures nécessaires et exercera les fonctions de directeur des ventes. En plus du concepteur, il vaut la peine d'embaucher une personne qui dispose de son propre moyen de transport, ainsi que de la possibilité d'installer des corniches et des rideaux prêts à l'emploi.

En plus des rideaux, vous pouvez également proposer aux clients des voilages légers, du tulle, ainsi que toutes sortes d'accessoires : pompons décoratifs, crochets à rideaux, franges, cordons, pinces et barrettes. De plus, vous pouvez organiser la mise à disposition prestations complexes et réaliser la confection de couvre-lits, nappes, etc.

Pour attirer le plus de clients possible, il vaut la peine de tenir campagne publicitaire: placez des annonces et des publications imprimées et en ligne, des magazines spécialisés, créez votre propre site Web. En outre, une conception réfléchie et compétente des enseignes et des vitrines aidera à attirer les acheteurs. Un point important est la création d'un album photo avec des échantillons, où le client pourra se familiariser avec le travail déjà réalisé, les évaluer et choisir l'option qui lui convient. De plus, après s'être familiarisé avec toutes les possibilités, le client est susceptible de postuler plus tard, et également de conseiller le salon à ses amis et proches. Ensuite la meilleure publicité pour le magasin seront des commentaires positifs et agréables de la part des clients et des clients.

Pour démarrer une entreprise de confection de rideaux, comme le montre la pratique, un montant de 30 000 roubles suffit. Un catalogue de tissus avec des échantillons de produits peut coûter entre 20 $ et 1 000 $, selon le fabricant. Une fenêtre nécessite en moyenne environ 6 mètres de tissu. La marge sur les produits n'est pas inférieure à 50%, mais peut être beaucoup plus élevée. Le revenu qu'un client apporte au salon varie généralement de 15 à 30 000 roubles.

Si vous pensez que des rideaux prêts à l'emploi sont vendus dans le salon, présentés dans une large gamme, vous vous trompez grandement. Les employés de ce salon fournissent des services de confection de rideaux sur commande. Le schéma est le suivant : un spécialiste se rend chez le client pour inspecter l'intérieur fini. Les informations obtenues vous permettront de choisir les bonnes solutions de couleur et de style. Après tout, les rideaux doivent s'intégrer parfaitement dans l'environnement général.

salle

Le plan d'affaires d'un salon de rideaux implique un choix de locaux dans lesquels seront situés non seulement le salon lui-même, mais également l'atelier de production. L'une des principales conditions lors du choix d'une pièce est la présence d'un bon éclairage. Quant à la zone, l'atelier de production, cela dépend du nombre d'employés. Si dans un premier temps vous comptez embaucher 5 personnes, alors une surface de 80m2 vous suffira. Et le salon peut être placé sur 30m 2. Lors du choix d'une pièce pour un salon de rideaux, il est nécessaire de prendre en compte la possibilité d'expansion maximale de la vitrine. C'est l'un des ingrédients les plus importants du succès.

Équipement

Plus de la moitié des investissements réalisés sont des coûts liés à l'achat d'équipements. Professionnel Machines à coudre ne sont pas bon marché. Mais il serait stupide d'économiser là-dessus. Êtes-vous intéressé à fournir des services? la plus haute qualité. Pour organiser une entreprise de confection de rideaux sur commande, vous devez acheter l'équipement suivant:

• surjets;
• machines pour coutures cachées;
• machines à coudre industrielles;
• tables à repasser.

Personnel

Habituellement, la décision d'ouvrir un salon de rideaux est prise par des designers professionnels qui ont une expérience considérable et un riche portefeuille derrière eux. La personne principale ici est le concepteur. Il peut aussi être un bon vendeur. Après avoir écouté les souhaits et les préférences des clients, un tel vendeur comprendra exactement ce qui intéresse des personnes spécifiques. Le salaire d'un designer se compose de deux éléments - un taux fixe et un pourcentage de commandes.

Trouver de bonnes couturières et coupeuses dans les grandes villes est très problématique, mais les entrepreneurs tentent de résoudre ce problème en formant du personnel à leurs propres frais. La rémunération des coupeurs et des couturières est à la pièce. Les personnes de ces professions peuvent recevoir 30 à 50 % de la valeur de la commande. Tout dépend de leur professionnalisme et de leur rapidité de travail.

Budget et rentabilité du plan d'affaires du salon de rideaux

Si vous souhaitez ouvrir un salon de rideaux dans le centre-ville, le montant de votre investissement initial sera d'environ 1 200 000 roubles. Ce montant comprend les dépenses suivantes :

• paiement du loyer des locaux pendant 2 mois ;
• design d'intérieur;
• achat de tissus et d'équipements;
• les salaires des designers et des couturières.

Ce secteur d'activité est très prometteur et rentable. Les services liés à la confection de rideaux sur mesure sont très appréciés de la population. En parlant de remboursement placements de trésorerie, alors beaucoup dépend du choix compétent des locaux et de la bonne compagnie publicitaire. Il ne me reste plus qu'à vous souhaiter du succès dans vos démarches !