Ce este un director de dezvoltare a afacerii? Responsabilități cheie ale directorului de dezvoltare al companiei. Lista principală a sarcinilor unui specialist

Descărcați descrierea postului
director de dezvoltare(.doc, 80KB)

I. Dispoziţii generale

1. Directorul de dezvoltare aparține categoriei de manageri.
2. Persoană care are studii superioare profesionale (economice, juridice), experiență de muncă în posturi de conducere cel puțin 5 ani (inclusiv în funcția de director de dezvoltare sau manager de dezvoltare a afacerii) planificare strategica cel puțin 1 an).
3. Directorul de dezvoltare ar trebui să știe:
   1. 3.1. economie de piata.
   2. 3.2. Reguli de implementare activitate antreprenorială.
   3. 3.3. Teoria și practica managementului, macro și microeconomie, marketing, administrarea afacerilor, bursă, asigurări, bancar și finanțe.
   4. 3.4. Principii de planificare a dezvoltării întreprinderii.
   5. 3.5. Principalele instrumente pentru redresarea financiară a întreprinderii.
   6. 3.6. Metode de modelare economică.
   7. 3.7. Sisteme moderne managementul întreprinderii.
   8. 3.8. Fundamentele tehnologiei de producție.
   9. 3.9. Perspective pentru activități de inovare și investiții.
   10. 3.10. Metode de prelucrare a informațiilor folosind metode moderne mijloace tehnice comunicare si conectare, calculator.
   11. 3.11. Bazele administrării.
   12. 3.12. Tehnologia de informație.
   13. 3.13. Fundamente ale sociologiei, psihologiei.
   14. 3.14. Legislația privind munca și protecția muncii a Federației Ruse.
4. Numirea în funcția de director pentru dezvoltare și eliberarea din funcție se efectuează prin ordin al conducătorului întreprinderii.
5. Directorul de dezvoltare raportează șefului întreprinderii.

II. Responsabilitatile locului de munca

Director de dezvoltare:

1. Definește conceptul general al politicii de dezvoltare a întreprinderii.
2. Fundamentează obiectivele de dezvoltare ale întreprinderii.
3. Elaborează o strategie de dezvoltare eficientă și secțiunile principale ale planului de dezvoltare a întreprinderii.
4. Efectuează „diagnosticarea” tuturor proceselor de producție, comerciale la întreprindere.
5. Intocmeste programe specifice de dezvoltare si restructurare a intreprinderii, analizeaza posibilitatea sprijin financiar programe.
6. Stabilește prioritățile bugetare și monitorizează cheltuielile pentru a asigura sustenabilitatea financiară a programelor în derulare.
7. Organizează calcule de eficiență din implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.
8. Pregătește propuneri pentru dezvoltarea de noi domenii de afaceri, dezvoltarea de noi piețe; dezvoltă proiecte de modernizare tehnică și administrativă a întreprinderii.
9. Organizează prezentarea proiectelor și a graficelor de implementare a acestora către conducerea superioară, le apără și le justifică, răspunde la întrebările din partea managementului de proiect.
10. După aprobarea proiectelor, organizează pregătirea documentației relevante, obținerea licențelor și a autorizațiilor corespunzătoare.
11. Aduce personalului de conducere al întreprinderii graficele de lucru aprobate privind implementarea proiectelor.
12. Desemnează angajații responsabili cu implementarea proiectelor, dă instrucțiuni generale, îi supraveghează direct și le coordonează activitățile.
13. Organizează interacțiunea tuturor structurilor întreprinderii pentru implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.
14. Coordonează activitatea de implementare a proiectelor în toate etapele, controlează conformitatea deciziilor luate și a acțiunilor întreprinse cu conceptul de bază al dezvoltării întreprinderii.
15. Analizează economic, indicatori financiariîn fiecare etapă a implementării proiectelor de dezvoltare.
16. Elaborează metode de răspuns rapid la criză și situatii non-standard ceea ce poate duce la perturbarea planului de dezvoltare a întreprinderii, alte consecințe negative pentru întreprindere.

III. Drepturi

Directorul de dezvoltare are dreptul:

1. Pentru informații despre toți indicatorii de performanță ai întreprinderii, pentru acces la informații comerciale.
2. Solicitați și primiți de la șefii de departamente ai întreprinderii și specialiști informațiile și documentele necesare.
3. În limitele competenței sale, semnează și avizează documente, emite ordine sub semnătura sa privind implementarea planurilor de dezvoltare a întreprinderii.
4. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și obligațiile în funcția sa, criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.
5. Trimite propuneri de îmbunătățire a lucrărilor legate de responsabilitățile prevăzute în prezenta instrucțiune spre luare în considerare de către conducere.
6. Solicitați conducerii întreprinderii să asigure condițiile organizatorice și tehnice și executarea documentelor stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.

IV. O responsabilitate

Directorul de dezvoltare este responsabil pentru:

1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea atribuțiilor de serviciu prevăzute de prezenta fișă a postului - în limitele stabilite de actuala dreptul muncii Federația Rusă.
2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activităților lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.
3. Pentru a provoca daune materialeîntreprinderea - în limitele stabilite de legislația civilă și a muncii în vigoare a Federației Ruse.

APROBA:

[Denumirea funcției]

_______________________________

_______________________________

[Numele companiei]

_______________________________

_______________________/[NUMELE COMPLET.]/

„______” _______________ 20___

DESCRIEREA POSTULUI

Director adjunct pentru dezvoltare

1. Dispoziții generale

1.1. Această fișă a postului definește și reglementează atribuțiile, îndatoririle funcționale și ale postului, drepturile și responsabilitățile directorului adjunct pentru dezvoltare [Denumirea organizației în cazul genitiv] (denumită în continuare Compania).

1.2. Directorul adjunct pentru Dezvoltare este numit în funcție și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al conducătorului Societății.

1.3. Directorul adjunct pentru Dezvoltare raportează direct Directorului Companiei.

1.4. Directorul adjunct pentru Dezvoltare aparține categoriei de manageri, are în subordine:

• Departamentul de planificare și economie;
• departamentul de relatii publice;
• Departamentul legal;
• departamentul organizatoric;
• secretariat.

1.5. În funcția de Director adjunct pentru Dezvoltare este numită o persoană care are studii profesionale superioare (economice sau inginerești și economice) și cel puțin 5 ani experiență în funcții de conducere.

1.6. Directorul adjunct pentru Dezvoltare în activitățile sale este ghidat de:

• legislativă şi documente normative cei care au în vedere probleme de dezvoltare socio-economică a întreprinderilor, probleme de muncă și dezvoltare socială;
• materiale metodologice legate de aspecte relevante;
• reglementările muncii;
• ordinele și ordinele directorului întreprinderii;
• această fișă a postului.

1.7. Directorul adjunct de dezvoltare ar trebui să știe:

• acte legislative și de reglementare, materiale didactice referitoare la problemele de dezvoltare socio-economică a întreprinderilor, sprijinul juridic pentru activitățile întreprinderii, circulația documentelor și elaborarea de reguli;
• obiectivele, strategia de dezvoltare și planul de afaceri al întreprinderii;
• profilurile, specializarea și caracteristicile structurii întreprinderii;
• metodologia de planificare și prognoză a nevoilor întreprinderii în personal, echipamente și alte resurse;
• legislatia muncii;
• economia, sociologia și psihologia muncii;
• teorii moderne ale managementului și motivației personalului;
• fundamentale ale tehnologiei de producție, economie și organizare a producției;
• fonduri informatică, comunicatii si comunicatii;
• regulile și reglementările privind protecția muncii.

1.8. În absența directorului adjunct pentru dezvoltare (vacanță, boală etc.), atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

2. Responsabilitatile locului de munca

Directorul adjunct pentru dezvoltare este obligat să îndeplinească următoarele funcții de muncă:

2.1. Organizarea muncii sistematice privind dezvoltarea planurilor de dezvoltare a întreprinderii (planuri de afaceri), acumularea și analizarea propunerilor de la toate serviciile întreprinderii pentru a îmbunătăți activitățile întreprinderii, implementarea planurilor de dezvoltare (planuri de afaceri) ale întreprinderii și monitorizarea implementării planurilor de dezvoltare (planuri de afaceri) .

2.2. Coordonează activitățile tuturor unităților subordonate în îndeplinirea principalelor funcții ale acestora.

2.3. Să elaboreze, în cooperare cu alte servicii ale întreprinderii, propuneri și programe de organizare a producției activitate economică bazat pe utilizarea pe scară largă a tehnologiei și tehnologiilor de ultimă oră, forme progresive de management și organizare a muncii, standarde bazate științific privind costurile materiale, financiare și cu forța de muncă, cercetări de piață și bune practici (interne și străine) în scopul creșterii nivel tehnicși calitatea produselor (serviciilor), eficiență economică producție, utilizare rațională rezervele de producţie şi utilizarea economică a tuturor tipurilor de resurse.

2.4. Gestionează implementarea lucrărilor privind protecția cuprinzătoare a informațiilor la întreprindere, asigurând aplicarea efectivă a tuturor măsurilor organizatorice și inginerești disponibile pentru a proteja informațiile care constituie secrete de stat și secrete comerciale ale întreprinderii.

2.5. Consiliază șefii serviciilor conexe asupra problemelor legate de dezvoltare planuri pe termen lung, pregătirea studiilor de fezabilitate.

2.6. Își îmbunătățesc în mod sistematic calificările și oferă pregătire avansată pentru personalul departamentelor și serviciilor subordonate.

2.7. Supraveghează pregătirea subordonaților, creează condiții pentru ca aceștia să-și îmbunătățească abilitățile, creștere profesională, dezvoltare cariera de afaceriși promovare în conformitate cu meritul personal și nivelul de calificare.

2.8. Monitorizează respectarea de către subordonați a regulilor de protecție și siguranță a muncii, salubritate industrială și apărare împotriva incendiilor.

2.9. Folosiți în relație cu subordonații drepturile acordate pentru a-i încuraja (a-i aduce la răspundere).

2.10. Crearea condițiilor pentru introducerea și funcționarea corectă a tehnologiilor avansate de planificare a afacerii, îmbunătățirea și optimizarea ulterioară a acestora.

2.11. Gestionează repartizarea sarcinilor, asigurând comunicarea în timp util, ritmică și uniformă a acestora către unitățile din subordine, a formelor documentelor necesare asigurării activităților, precum și a documentelor interne organizatorice, de reglementare și de reglementare și metodologică privind dezvoltarea afacerii.

2.12. Studiați, generalizați și aplicați în activitati practice experiență avansată internă și străină în planificarea dezvoltării afacerilor.

2.13. Luați în considerare propunerile de asigurare a condițiilor de lucru ergonomice, raționalizarea locurilor de muncă și transmiteți-le spre decizie șefului Societății.

2.14. Efectuați și trimiteți în timp util și pe deplin oficiali raportare și alte documente cu atribuții corespunzătoare.

Dacă este necesar, directorul adjunct pentru dezvoltare poate fi implicat în îndeplinirea atribuţiilor sale de serviciu cu ore suplimentare, prin decizie a conducătorului Societăţii, în modul prevăzut de legislaţia muncii.

3. Drepturi

Directorul adjunct pentru dezvoltare are dreptul de a:

3.1. Luați decizii în vederea organizării corecte a dezvoltării afacerii, asigurați activitățile zilnice ale unităților din subordine - pe toate problemele de competență.

3.2. Înaintați șefului Societății propunerile lor de încurajare (tragere la răspundere) a angajaților din subordine, în cazurile în care propriile puteri nu sunt suficiente pentru aceasta.

3.3. Pregătește și înaintează șefului companiei propunerile lor pentru îmbunătățirea activității de planificare a dezvoltării afacerii, personalul suplimentar al acesteia, logistica.

3.4. Participați la activitatea organelor de conducere colegiale atunci când luați în considerare probleme legate de dezvoltarea afacerii.

4. Evaluarea responsabilității și performanței

4.1. Directorul adjunct pentru dezvoltare poartă responsabilitatea administrativă, disciplinară și materială (și în unele cazuri prevăzute de legislația Federației Ruse, de asemenea penală) pentru:

4.1.1. Neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a instrucțiunilor oficiale ale supraveghetorului imediat.

4.1.2. Neexecutarea sau îndeplinirea necorespunzătoare a funcțiilor lor de muncă și a sarcinilor atribuite.

4.1.3. Folosirea greșită a furnizate puteri oficialeși să le folosească în scopuri personale.

4.1.4. Informații inexacte despre starea lucrării care i-au fost încredințate.

4.1.5. Neluarea măsurilor de suprimare a încălcărilor identificate ale reglementărilor de siguranță, incendiilor și altor reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile întreprinderii și ale angajaților săi.

4.1.6. Nerespectarea disciplinei muncii.

4.2. Evaluarea activității directorului adjunct pentru dezvoltare se realizează:

4.2.1. Supraveghetor direct - în mod regulat, în cursul implementării zilnice de către angajat a funcțiilor sale de muncă.

4.2.2. Comisia de Certificareîntreprinderi - periodic, dar cel puțin o dată la doi ani, pe baza rezultatelor documentate ale muncii pentru perioada de evaluare.

4.3. Principalul criteriu de evaluare a activității directorului adjunct pentru dezvoltare este calitatea, completitudinea și promptitudinea îndeplinirii sarcinilor prevăzute de această instrucțiune.

5. Conditii de munca

5.1. Programul de lucru al Directorului Adjunct Dezvoltare se stabileste in conformitate cu reglementarile interne de munca stabilite de Societate.

5.2. În legătură cu nevoia de producție, directorul adjunct pentru dezvoltare este obligat să se deplaseze la calatorii de afaceri(inclusiv valorile locale).

5.3. În legătură cu nevoia de producție, directorului adjunct pentru dezvoltare i se pot asigura vehicule oficiale pentru a-și îndeplini funcțiile de muncă.

6. Dreptul de a semna

6.1. Pentru asigurarea activității sale, directorului adjunct pentru Dezvoltare i se acordă dreptul de a semna documente organizatorice și administrative privind aspectele incluse în atribuțiile sale funcționale.

Familiarizat cu instrucțiunea ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

Director de Dezvoltare- Aceasta este o poziție în companie, care acoperă toate aspectele activităților acesteia. Acesta este un manager ale cărui atribuții includ nu numai controlul asupra procesului de producție, ci și organizarea activității organizației și a personalului acesteia. O astfel de versatilitate a profesiei necesită multe abilități și anumite calități din partea candidaților pentru acest post.

Director de dezvoltare la companie

Astăzi, există două interpretări ale conceptului de „dezvoltare a companiei”. Într-un caz, este înțeleasă ca soluție a problemelor locale, pe baza căreia se concentrează atenția personalului de conducere al companiei. De exemplu, atragerea de noi clienți, deschiderea de filiale în regiuni, crearea unei rețele de agenți. Astfel de sarcini, de regulă, sunt relevante pentru o afacere simplă, în care rezultatele sunt proporționale cu numărul de magazine de produse.

Într-un alt caz, „dezvoltarea companiei” este management strategic, dezvoltare strategică. Aceasta se referă la un set larg și complex de activități care sunt asociate cu determinarea poziției companiei pe piață, a sistemului de lucru pentru a o crea și a dezvoltării unui model țintă (ce ar trebui să fie compania).

Astăzi, condițiile de afaceri se schimbă rapid. Ritmul schimbării este în continuă creștere mediu inconjurator: gama de produse disponibilă se extinde, preferințele se schimbă public țintă, mediu concurenţial, există o globalizare a pieţelor mondiale. Economia rusă se integrează cu încredere în economia mondială, ceea ce duce la creșterea concurenței și la scăderea stabilității economice a teritoriilor.

Ca urmare a unor astfel de schimbări, importanța impactului deciziilor strategice asupra eficienței generale a activității de afaceri este în creștere constantă. În special, este în creștere volumul de muncă legat de pregătirea, alegerea deciziilor care predetermina dezvoltarea afacerilor, prognozarea stării piețelor etc.

Astăzi, multe companii au văzut importanța atragerii unui director de dezvoltare, având la dispoziție o întreagă divizie. Atunci când creează un departament de dezvoltare și angajează un director de dezvoltare, compania își oferă un set de avantaje:

1. O înțelegere clară a scopurilor, modalităților și mijloacelor de realizare a acestora, sistematizarea și structurarea dezvoltării lor.
2. Personificarea responsabilității pentru rezultatele dezvoltării întreprinderii.
3. Gestionabilitate îmbunătățită, consecvență în procesul de efectuare a modificărilor care pot fi controlate.
4. Personalul companiei este format din resurse umane profesioniste care sunt cel mai interesate de dezvoltare.
5. Creșterea eficienței utilizării resurselor, reducerea costului schimbării.
6. Deciziile manageriale mai echilibrate, având în vedere prezența unui sistem de contragreutăți.
7. Îmbunătățirea informațiilor și a suportului analitic în deciziile de management.

Responsabilitățile directorului de dezvoltare

Un director de dezvoltare poate fi numit arhitect de afaceri: pe baza muncii analitice, el dezvoltă propuneri pentru organizarea unei afaceri. Nu este suficient acest argument? Apoi citește articolul revistei „CEO” și asigură-te că compania ta are nevoie pur și simplu de un director de dezvoltare.

Ce face un director de dezvoltare a afacerii?

Directorul de dezvoltare asigură procesul de schimbări calitative în organizație, contribuind la intrarea acesteia la un nou nivel. Având în vedere obiectivele dezvoltării afacerii, această poziție poate fi de două categorii:

Director Dezvoltare Strategică. Funcțiile directorului de dezvoltare în acest caz includ dezvoltarea în ansamblu, închiderea și restructurarea celor mai neprofitabile proiecte, oferirea direcții promițătoare Activități. În companii, această funcție este adesea denumită director de strategie și dezvoltare prospectivă, director de planificare strategică, adjunct sau consilier al directorului general de dezvoltare.

Directorul de dezvoltare al unei anumite direcții este responsabil pentru proiectul cel mai prioritar al organizației în acest moment. De exemplu, un proiect care are legătură cu modernizarea producției, dezvoltarea unei rețele de sucursale, marketing sau vânzări. Cel mai companiile rusești această poziție de director de dezvoltare este strâns legată de atragerea de investiții în companie și finanțe în general.

Dacă nu există un post de director de dezvoltare în companie, această funcție este gestionată direct de proprietar, CEO intreprinderi sau firma de consultanta in outsourcing. În practica internă, o soluție din ce în ce mai comună este atragerea de top manageri străini în această poziție sau liderii ruși Cu experiență de succes lucrează în organizații transnaționale.

• Dezvoltarea companiei: 5 etape pentru care să lupți

Practicantul spune

Larisa Kolesnikova, Director General al AWAKE Communications Event & PR Boutique, Moscova

Ne-am gândit la necesitatea angajării unui director de dezvoltare atunci când a apărut perspectiva unor schimbări importante, strategice, pentru o creștere sistematică a profitabilității. Directorul de dezvoltare este responsabil pentru schimbarea calitativă a organizației, contribuind la intrarea acesteia la un nou nivel. În special, dezvoltă un program de dezvoltare care este axat pe asigurarea competitivității organizației, creșterea veniturilor.

Directorul de dezvoltare în cazul nostru va combina calitățile de conducere ale unui marketer, analist, manager și manager de vânzări.

În calitate de analist, directorul de dezvoltare conduce:

1. Studierea pieței, a tendințelor și oportunităților acesteia.
2. Colectează informații despre cerere, motivele modificărilor acesteia, analiză nevoile publicului țintă.

În calitate de director de marketing, directorul de dezvoltare oferă:

1. Identificarea celor mai eficiente sectoare de piata pentru vanzari, formarea unui set de masuri care vizeaza utilizarea oportunitatilor de piata.
2. Dezvoltarea de forme, scheme, tehnologii și metode de vânzare de succes.

În calitate de manager de vânzări, directorul de vânzări efectuează:

1. Identificarea promițătorilor potenţiali cumpărători servicii prin stabilirea de contacte de afaceri cu aceștia.
2. Reprezentarea intereselor organizației în etapa inițială a negocierilor cu noii clienți.
3. Prezentări ale companiei și serviciilor.
4. Mentinerea contactului cu clientii obisnuiti.
5. Actualizați baze de informare clientii.
6. Analiza nivelului de vanzari, intocmirea de rapoarte privind rezultatele analizei pentru supunerea in luarea in considerare a unui functionar superior.

În calitate de director șef de dezvoltare participă la:

1. În dezvoltare strategie de marketing si politica.
2. În expoziții, conferințe, alte evenimente pentru a forma cererea consumatorilor, pentru a stimula vânzările.
3. În formarea unui pachet de servicii pentru companie, rezolvarea problemelor care vizează îmbunătățirea și dezvoltarea activităților întreprinderii.

Care sunt sarcinile directorului de dezvoltare?

1. Formarea unui nou politica comerciala, extinderea geografiei activităților, promovarea produsului, dezvoltarea rețelei de dealeri.
2. Managementul procesului de restructurare, crearea de noi sisteme de control al calitatii produselor, modernizarea productiei, optimizarea proceselor de lucru, reducerea costurilor asociate.
3. Formarea unor standarde eficiente de management al afacerilor.
4. Crearea, introducerea pe piață a unui nou portofoliu de mărci.
5. Găsirea căilor de ieșire din criză, schimbarea vechilor strategii de dezvoltare a afacerii, crearea de noi perspective, analizarea situațiilor actuale.

Care sunt responsabilitățile unui director de dezvoltare?

Directorul de dezvoltare gestionează programe de dezvoltare pentru menținerea competitivității și creșterea veniturilor întreprinderii. El, împreună cu acționarii și CEO-ul, dezvoltă o strategie de afaceri pe termen mediu și lung.

Angajat în formarea unui portofoliu de noi proiecte, bugetarea pentru implementarea acestora, controlează implementarea acestora. Supraveghează desfășurarea cercetărilor de către agenții de marketing și analiștii organizației, evaluarea rezultatelor muncii. De asemenea, asigură identificarea și eliminarea deficiențelor și punctelor slabe în activitatea organizației, căutarea oportunităților de dezvoltare a companiei.

Oferă managementul proceselor de dezvoltare a noilor produse, probleme de îmbunătățire și modificare a produselor actuale. Împreună cu angajații departamentului PR și ai serviciului de personal, organizează comunicații între departamente, difuzând principalele obiective strategice către specialiștii companiei. Stabilește direcții pentru stabilirea relațiilor externe ale organizației, în special, cu agențiile guvernamentale în conformitate cu strategia aprobată a companiei.

• Dezvoltarea întreprinderii: 3 strategii pentru a crește cifra de afaceri într-o criză

Practicantul spune

Andrei Solodovnikov, șeful grupului de proiecte de consultanță al grupului de audit și consultanță „Dezvoltarea sistemelor de afaceri”, Moscova

În compania noastră, directorul de dezvoltare este angajat în următoarele.

Determină obiectivele de dezvoltare ale companiei, ținând cont de așteptările și prioritățile proprietarilor, precum și de șansele de marketing ale organizației pe o anumită piață.

Evaluează mediul extern, identifică noi oportunități de marketing.

Efectuează lucrări analitice, identifică tendințe, factori de cauză și efect, prezice dezvoltarea pieței etc.

Directorul de dezvoltare elaborează propuneri pentru strategia de dezvoltare a organizației, în care este important să se realizeze un echilibru între șansele de marketing din piață, așteptările proprietarilor și capacitatea companiei de a implementa toate acestea, ținând cont de competențe și resurse. Managerul detaliază propunerile pentru parametrii individuali de marketing: diferențe competitive; modalități de extragere a profitabilității; poziționarea, care vizează combinații piață-produs, grupuri de clienți și teritorii individuale; liniile de activitate ale companiei. În plus, directorul de dezvoltare stabilește nevoile de resurse și personal care lipsesc în timpul lucrului, precum și posibilele opțiuni de atragere a acestora.

După aprobarea strategiei, directorul de dezvoltare formează planuri pentru implementarea acesteia, programe de dezvoltare țintite.

Când planul de dezvoltare este aprobat, el coordonează lucrările pentru implementarea acestora.

Efectuează o analiză curentă a factorilor de influență, identifică schimbări, efectuează ajustările necesare pentru planuri și strategii de dezvoltare.

Directorul de dezvoltare acționează ca un arhitect de afaceri specific care, pe baza muncii analitice, elaborează propuneri care vizează organizarea unei afaceri.

Director de dezvoltare: tipuri de privit

În funcție de influența și rolul lor în companie, directorii de dezvoltare pot fi de diferite tipuri:

1. Consultant teoretic. De obicei, aceasta este o persoană care a venit să lucreze afaceri adevărate de la o firma de consultanta. Poate raționa mult și competent în teorie, dar în recomandările sale se concentrează pe modele ideale de afaceri care sunt slab comparabile cu realitatea. De regulă, astfel de atacuri nu sunt pe placul managerilor care nu sunt dispuși să aibă încredere în recomandările inteligente ale „gurulor”, iar cooperarea lor se termină aici.
2. „Consilier la prima persoană a companiei”. Directorul de dezvoltare de acest tip este în personalul companiei, dar omniscient și invizibil. Are o influență extraordinară asupra proprietarului companiei, spune puțin, dar cuvântul său liniștit și valoros este cel care îi permite să dezvolte afacerea, scoțând de la sol chiar și cele mai „proiecte nerealiste”. Pentru companie, un astfel de director de dezvoltare este ca un zeu, de care toată lumea se teme și idolatrizează.
3. „Un bărbat cu legături”. Directorii de dezvoltare de acest tip sunt angajați datorită experienței bogate în industrie și a conexiunilor stabilite. Procesul de dezvoltare cu ajutorul său în companie este de a introduce compania pe piața de vânzare sau lansarea dorită proiect nou cu sprijinul persoanelor potrivite. Adesea, în companii, un astfel de director de dezvoltare este numit director pentru dezvoltarea relațiilor cu agențiile guvernamentale, director pentru dezvoltarea relațiilor externe.
4. "Strateg". Directorul de dezvoltare de acest tip este un profesionist de top. Are un talent unic de a vedea imaginea dezvoltării afacerii în ansamblu, astfel încât să poată oferi cele mai profitabile și eficiente strategii. El nu numai că formează diferite căi și strategii, dar se poate implica și în implementarea acestora. De obicei are carisma, capacitatea de a crea echipe de management eficiente, bine calitati de lider. Un astfel de director de dezvoltare gestionează ușor și simplu un proiect de mai multe milioane de dolari, concentrându-se pe rezultate. De regulă, directorii de dezvoltare de acest tip lucrează în companii internaționale.

Cum să organizezi un departament pentru un director de dezvoltare

Activitatea serviciului de dezvoltare în practică poate fi implementată de unul dintre modelele organizaționale considerate:

Lipsa unui sistem formal de management al dezvoltării

Funcțiile care sunt legate de dezvoltare se desfășoară neregulat (după caz) în cadrul sistemului de management tradițional. Nu există o activitate de dezvoltare sistematică. Planificare pentru un an. Managementul se concentrează în principal pe activitatea economică curentă a organizației. De obicei, nu există obiective clar definite, planuri pentru a le atinge. Pentru un astfel de serviciu, de regulă, nu este nevoie de un director de dezvoltare.

Cine se potrivește. Această opțiune este valabilă pentru firme mici cu relativ afaceri simple, precum și pentru organizații mari pe piețele cu dinamică scăzută de schimbare.

Managementul serviciilor de dezvoltare

Acest sistem acoperă toate departamentele organizației. Procedurile formale sunt în vigoare. Este posibilă următoarea opțiune: proprietarii determină ce așteaptă de la afacere, principiile și obiectivele organizației, aprobând principalii indicatori, prevederi și planul de dezvoltare.

Apoi, principalele decizii strategice sunt aprobate sau respinse de CEO, care discută problemele de dezvoltare cu proprietarul afacerii, convine asupra indicatorilor și strategiilor de dezvoltare și monitorizează și oferă suport pentru procesele de dezvoltare.

Responsabil de dezvoltare director de dezvoltare. Acumulează toate informațiile despre starea actuală a organizației, factori cheie care influențează afacerea, dezvoltarea proiectului și planul de dezvoltare, coordonarea întregii game de lucrări. Directorul de dezvoltare implică toate resursele necesare în muncă, organizând, dacă este necesar, sesiuni de brainstorming și formează grupuri de lucru țintă în domenii cheie. Astfel, el joacă un rol important în companie.

Cine se potrivește. Această opțiune va fi eficientă în activitățile companiilor care operează în anumite condiții:

1. Nivel ridicat de dinamică a schimbărilor pe principalele piețe.
2. Afacerea este diversificată și complexă.
3. Orientare catre leadership, crestere calitativa a rezultatelor.

Acest sistem va fi eficient dacă nu se comite greșeli în lucrare. Costurile de dezvoltare sunt maxime, dar, în același timp, rezultatele muncii de succes sunt super-plătibile.

Managementul dezvoltării fără un director de dezvoltare

Această opțiune este intermediară (între prima și a doua). În acest caz, managementul dezvoltării are loc de obicei în mod regulat, constând în anumite proceduri formale. Schimbarea este condusă de conducere fără implicarea largă a angajaților.

Funcții management strategic concentrat în organe guvernanța corporativă, cu participarea activă a CEO-ului, care realizează principala activitate analitică în calitate de director de dezvoltare. Este responsabil pentru formarea și implementarea strategiei. Succesul dezvoltării depinde în principal de competența și abilitățile de conducere ale CEO.

Cine se potrivește. Această dezvoltare este o soluție acceptabilă în activitățile întreprinderilor mijlocii cu un simplu structura organizationala, care nu pretind că sunt lideri de piață și nu se pun pe ideea de a găsi un director de vânzări, care să-și facă față singuri sarcinilor.

Externalizarea dezvoltării

De obicei, consultanți profesioniști de afaceri sunt implicați pentru a gestiona dezvoltarea. Ei sunt liberi de stereotipurile interne ale organizației, înțeleg și folosesc metode, tehnologii moderne, asigurând organizarea cu succes a unității de dezvoltare. Dar, costurile sunt necesare pentru a-i atrage - tarifele lor pentru companiile mici pot fi prohibitive.

1. Când ai nevoie de un rezultat rapid și nu are sens să angajezi un director de vânzări.
2. Este irațional din punct de vedere economic să păstrezi în mod constant profesioniști cu înaltă calificare în personalul tău.
3. Necesită modificări unice.

Toate avantajele și dezavantajele întrebării angajării unui director de dezvoltare

Problema angajării unui director de dezvoltare nu este considerată lipsită de ambiguitate. Următorii factori vă vor ajuta să decideți:

1. Complexitatea și amploarea activității antreprenoriale, omogenitatea afacerilor. Cu cât afacerea este mai diversificată și mai complexă, cu atât este mai mare nevoia unui serviciu de dezvoltare.
2. Poziția pe piață a companiei. Pentru companiile ambițioase care doresc să extindă piețele și să devină lideri, un serviciu de dezvoltare este esențial. Dacă companiile urmăresc „strategii de nișă” fără un focus de expansiune, un sistem de management standard fără participarea unui director de dezvoltare poate fi suficient.
3. Dinamica pieței. Cu cât situația pieței se schimbă mai repede, cu atât este mai dificil să controlezi schimbările pentru a oferi un răspuns adecvat în timp util.
4. Stilul de management, calitățile personale și profesionale ale proprietarilor și ale șefului companiei. Este puțin probabil că ar fi oportun să se organizeze un serviciu de dezvoltare și să angajeze un director de dezvoltare atunci când conducerea nu este pregătită să-și delege autoritatea pentru elaborarea deciziilor strategice, dar va insista asupra îndeplinirii în mod independent a acestor sarcini.

Cum se selectează candidații pentru funcția de Director de Dezvoltare

Trebuie descărcat că candidații pentru funcția de director de dezvoltare nu zac pe drum și nu este atât de ușor să-i găsești. Nu, sunt postate o mulțime de posturi vacante, dar sunt foarte puțini specialiști cu adevărat înalt calificați. Prin urmare, căutarea candidaților pentru acest post este foarte specifică. Este necesar să citiți experiența, denumirea proiectelor, sarcinile efectuate, indicate în CV-ul solicitanților.

Directorul de dezvoltare se concentrează pe ascensiunea unei anumite zone, divizii, direcție, proiect general, sau pe dezvoltarea întregii companii pe o nouă rundă de dezvoltare. Din această cauză, mulți oameni confundă funcțiile de marketing și dezvoltarea companiei în ansamblu. Funcțiile de marketing necesită cunoștințe de reglare fină a instrumentelor de marketing, ascuțire a specialiștilor. Directorul de dezvoltare rezolvă un set de sarcini strategice, în cadrul cărora marketingul acționează ca unul dintre instrumentele sale.

Pe parcursul conversație telefonică trebuie să întrebați solicitantul la ce proiecte a lucrat recent. Ar trebui să marcheze imediat două până la patru dintre ele. Este important ca solicitantul să înceapă cu ușurință să comunice sensul sarcinii, proiectul cu care a lucrat. Dacă solicitantul a depășit acest filtru, îl puteți invita la un interviu.

Principalul lucru în timpul unei întâlniri față în față este să determinați că candidatul nu are doar un depozit personal și motivație, ci și experiență și instrumente eficiente dezvoltarea întreprinderii, oferind soluții care vi se potrivesc.

• Cum să utilizați modelarea proceselor de afaceri în învățarea și dezvoltarea corporativă

Ce întrebări să le pun candidaților pentru funcția de director de dezvoltare

Cea mai neașteptată întrebare: „Dacă ai avea un milion de dolari, în ce afacere ai investi acești bani?” unele pot fi blocate. Răspunzând la această întrebare, puteți judeca multe despre solicitant:

1. Prezența unei înțelegeri comune a principalelor tendințe din industria în cauză, lărgimea orizontului.
2. Testarea abilității gândirii antreprenoriale.
3. Înțelegerea ce rol în companie este mai bine să-l oferi solicitantului.

Iar a doua întrebare va fi obișnuita „Numiți greșelile pe care le-ați făcut vreodată în carieră”. Fiecare profesionist a avut greșeli, fără ele ar fi un robot. Astfel de greșeli nu vorbesc despre calificări slabe, ci despre suficientă experiență, capacitatea de a trage concluzii și de a naviga într-o situație dificilă.

Contract de munca cu directorul de dezvoltare

În contractul de muncă al Directorului de Dezvoltare se aplică următoarele prevederi:

• programa;
• acord privind nedivulgarea datelor confidențiale;
• Descrierea postului;
• lista preturilor locurilor de munca.

La contract de muncă director de dezvoltare este, de asemenea, atașat acordul suplimentar.

Un contract de muncă cu director de dezvoltare este inclus în categoria contractelor de muncă cu specialiști, moștenind toate caracteristicile unor astfel de contracte. Anexa la contractul de munca, si anume fisa postului, indica cunostintele si aptitudinile pe care trebuie sa le posede directorul de dezvoltare.

Directorul de dezvoltare este incadrat in categoria managerilor a caror angajare si demitere se oficializeaza prin ordin al directorului societatii.

Un astfel de contract de munca se poate incheia cu un candidat la functia de director de dezvoltare care are studii superioare profesionale (economice, ingineresti, economice, juridice).

• Cum să-ți schimbi strategia de dezvoltare a afacerii pentru a fi competitiv într-o criză

Cum să profitați la maximum de un director de dezvoltare

Și acum că ați angajat în sfârșit această persoană, trebuie să o puneți la curent cât mai repede posibil. De aceea, este mai bine să angajați un profesionist care este deja familiarizat în prealabil nu numai cu industria dvs., ci și cu organizația în sine. În timp ce un nou venit își petrece timp cunoașterea companiei dvs., pierdeți în vânzări, deoarece aceste eforturi ar putea fi direcționate spre creșterea acestora. Și tu, în calitate de șef al companiei, trebuie să-ți cheltuiești timp pretios pentru a-l ajuta pe începător să se adapteze.

Și poate de aceea este atât de important să te asiguri că angajezi persoana potrivită pentru post. Pentru un specialist va dura șase luni să se obișnuiască cu acest rol, iar pentru altul - și tot anul. Desigur, în mod ideal, toată lumea vede beneficii imediate în urma angajării unui director de dezvoltare, dar acest lucru nu este, din păcate, realist. Chiar înainte de a angaja candidatul potrivit, trebuie să vă asigurați că acesta vă cunoaște afacerea din interior. Cu alte cuvinte, este important să angajezi oamenii potrivițiși apoi determină direcția dezvoltării ulterioare a organizației.

Funcția de muncă și principalele responsabilități ale directorului de dezvoltare

Postul de Director de Dezvoltare este introdus în personal companii în care este creată o divizie separată pentru dezvoltarea și implementarea strategiilor de dezvoltare. Dacă managerul consideră că un angajat este suficient pentru aceste scopuri, atunci în majoritatea cazurilor el este numit manager de dezvoltare. În plus, termenul „director” din titlul postului subliniază faptul că angajatul aparține nivelului superior și are o gamă mai largă (în comparație cu managerul) de puteri, iar responsabilitatea sa este mult mai mare.

Sarcina principală a directorului de dezvoltare este de a crește eficacitatea și profitabilitatea întregii afaceri. Pentru a face acest lucru, el poate:

• explora noi teritorii;
• dezvoltarea afacerilor în cadrul existent;
• combina ambele variante anterioare.

În activitățile sale, directorul de dezvoltare operează cu informații despre condițiile pieței externe și situația din cadrul organizației. Rezultatele muncii sale sunt programe dezvoltare strategică companiilor.

Nu-ți cunoști drepturile?

Întrucât directorul de dezvoltare este chemat să îmbunătățească indicatorii de performanță ai companiei, acesta este înzestrat cu anumite puteri necesare pentru rezolvarea sarcinilor care îi sunt atribuite. Toate acestea sunt fixate și concretizate în fișa postului său.

Structura aproximativă a fișei postului pentru directorul de dezvoltare

Structura, conform căreia se întocmește de obicei fișa postului directorului de dezvoltare, prevede 4 secțiuni principale.

1. Dispoziții generale. Această secțiune oferă informații despre:
   • despre titlul postului;
   • ordinul de subordonare a salariatului (care îl angajează, care are dreptul să-l concedieze);
   • prezența subordonaților;
   • cerințe de calificare (ce nivel de educație ar trebui să aibă angajatul, dacă este nevoie de experiență de muncă, dacă da, în ce poziție);
   • ordinul de substituire.
2. Drepturi. Directorul de dezvoltare aparține categoriei de manageri și are o gamă extinsă de puteri, care sunt enumerate în această secțiune. De exemplu, se poate spune că are dreptul de a:
   • face solicitări de informații către toate diviziile structurale ale companiei despre toți indicatorii de performanță ai companiei (inclusiv cei cu statut de informații comerciale);
   • primit de la diviziuni structurale documentele necesare pentru lucru;
   • semnează (viză) documente de competența lor;
   • emit acte (comenzi, comenzi) care vizează implementarea și afișarea rezultatelor programelor de dezvoltare aprobate ale companiei;
   • să transfere managerului sugestiile lor pentru îmbunătățirea procesului de lucru;
   • contactați conducerea de vârf a companiei pentru ajutor în îndeplinirea sarcinilor;
   • atrage contractori pentru a coopera cu compania.
3. Responsabilitatile locului de munca. Acesta indică faptul că Directorului de Dezvoltare îi sunt încredințate următoarele atribuții (lista indicativă):
   • elaborate și aprobate de conducerea superioară strategie generală, in cadrul caruia se presupune sa realizeze dezvoltarea firmei;
   • gestionează procesul de dezvoltare a programelor de dezvoltare a companiei;
   • încredințează subordonaților elaborarea planurilor de restructurare a companiei, monitorizează implementarea acestora;
   • transmite propuneri conducerii privind dezvoltarea de noi domenii de activitate ale companiei;
   • analiza pietei pentru a gasi noi nise de vanzare a produselor si modalitati de dezvoltare a acestora;
   • organizează interacțiunea diviziilor structurale ale companiei pentru implementarea programului de dezvoltare aprobat;
   • coordonează activitatea unităților structurale în implementarea programului de dezvoltare;
   • analizează rezultatele implementării programelor de dezvoltare și întocmesc rapoarte privind eficacitatea acestora.
4. O responsabilitate. În această secțiune se precizează în general că directorul de dezvoltare este responsabil atât pentru deciziile luate, cât și pentru acțiunile întreprinse, în urma cărora poate fi atras:
   • la responsabilitate disciplinară- pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a sarcinilor de serviciu;
   • la răspunderea administrativă sau penală - pentru săvârșirea contravențiilor, pentru care răspunderea este prevăzută de legile în vigoare;
   • la răspundere pentru daune aduse bunurilor companiei.

Director adjunct pentru Dezvoltare

În concluzie, rămâne de spus că directorul de dezvoltare poate avea și un adjunct. O astfel de unitate de personal se găsește dacă directorului și departamentului său li se acordă o cantitate atât de mare de sarcini încât este dificil pentru o persoană să țină evidența tuturor domeniilor de activitate pentru a le rezolva.

Problema delegării de autoritate către adjunctul în fiecare firmă se rezolvă în felul său. În unele companii, adjunctul este însărcinat să supravegheze anumite domenii de activitate, în altele - să întocmească rapoarte preliminare privind activitățile unității în ansamblu. Principalul lucru este că toate aceste caracteristici, precum și sfera drepturilor și obligațiilor efectiv atribuite angajatului și atribuite acestuia de către conducere, să fie reflectate în fișa postului său.

Exemple de fișe de post pentru directorul de dezvoltare și adjunctul acestuia pot fi găsite pe site-ul nostru.

Promovarea afacerilor este asociată cu poziţia universală a unui specialist care activează diversele rezerve ale companiei pe baza cercetării şi analizei, precum şi a aplicării unor noi metode de actualizare. De fapt, acesta este un manager care aparține celui mai înalt nivel. În consecință, postul presupune formarea unei liste foarte semnificative de atribuții. Sarcina principală a acestui specialist este să aducă compania sau organizația pe poziții superioare, își formează un fel de imagine, creează perspective pentru obținerea unei cifre de afaceri mai substanțiale. Adesea poziția este combinată cu nevoia de a întreprinde acțiuni care vizează creșterea profitului. Și asta înseamnă că direcția de activitate va fi asociată cu extinderea baza de clienti. În alte cazuri, principalul parametru de creștere va fi extinderea acoperirii geografice.

În anumite companii, această poziție se îmbină cu necesitatea realizării unui număr de lucrări care vizează automatizarea activităților întreprinderii, executarea neîntreruptă a comenzilor, introducerea unor metode inovatoare pentru a aduce întreprinderea la un nou nivel de creștere. oportunități. Este destul de evident că directorul de dezvoltare preia de fapt conducerea parțială a întreprinderii. În consecință, alegerea unui specialist de acest nivel trebuie să fie incredibil de minuțioasă și detaliată. Nu orice specialist, chiar și cu educatie inalta să poată îndeplini sarcinile atribuite. Selecția pentru o poziție responsabilă se realizează pe baza cerințelor care se formează inițial prin instrucție. În acest document, managerul indică toate cerințele și dorințele solicitantului.

Instrucțiunea formatului oficial este întocmită pentru fiecare poziție separat, iar dacă în anumite cazuri, puteți utiliza pur și simplu șabloane acest document, apoi, în cazul angajării unui director de dezvoltare a afacerii, ar trebui să se aloce o perioadă semnificativă de timp pentru a indica în mod specific ce cerințe ale planului de calificare trebuie îndeplinite, precum și ce calități și abilități ar trebui să fie înzestrat specialistul.

Folosind versiunile șablon ale unui document, puteți obține date exacte despre structură, precum și despre datele care sunt importante. Documentul este împărțit în anumite secțiuni, fiecare secțiune descrie un domeniu specific de activitate a unui specialist. Specialistul primește documentul împotriva semnăturii și după aceea primește efectiv date exacte despre ce atribuții îi sunt atribuite tocmai la această întreprindere.

Desigur, atunci când descrie îndatoririle unui specialist, managerul se bazează pe nevoile companiei sale. În unele companii, un specialist în acest format preia o parte din conducere. La alte intreprinderi se formeaza doar obligatia de a crea imaginea firmei si de a realiza un fel de promovare. Pe baza acestui fapt, putem spune că lista de cerințe, precum și obligațiile și funcțiile, pot fi extrem de diferite.

Cerințele pentru locul de muncă

Întrucât postul este extrem de responsabil, și este, de asemenea, esențial pentru întreaga dezvoltare a companiei, lista de cerințe este foarte mare. De regulă, managerii vor să obțină cel mai bun specialist, care în realitate ar putea oferi perspectivele de dezvoltare ideală a companiei. Vă sugerăm să vă familiarizați cu o serie de cerințe tipice care se recomandă să fie indicate în instrucțiunile pentru formatul oficial:

• Având o educație de valoare superioară. Totodată, vom spune imediat că avantajele sunt acordate acelor specialiști care au diplome în domeniul managementului, precum și al managementului. Adesea indică dorința de a angaja un specialist cu suplimentar educație juridică sau o educație în publicitate. Toate cerințele care se referă la educație trebuie să fie stabilite în mod clar și precis;
• Cel mai adesea în companie mare doar acei specialiști care au cel puțin trei ani de experiență sunt acceptați pentru postul de specialist de acest format, și este mai bine în domeniul managementului. Dar fiecare lider determină individual problema experienței. De exemplu, într-o companie mică pot angaja un specialist chiar și fără experiență;
• Trebuie indicat ca specialistul trebuie sa aiba esential calitati manageriale. Trebuie să fie capabil să stabilească corect scopuri și obiective pentru alți angajați, să motiveze cu pricepere, să aleagă un specialist cu nivelul de calificare cerut;
• Deoarece fiecare întreprindere are propria sa linie de activitate, se recomandă ca cerințele să indice cunoașterea unui domeniu bine definit. De exemplu, cunoștințe despre industria restaurantelor, metalurgie etc.;
• Specialistul trebuie să aibă încredere în utilizarea unui computer personal, precum și să poată folosi o varietate de software, care este folosit în munca de birou;
• În anumite companii care interacționează cu organizații străine, pot fi stabilite cerințe care se referă la cunoașterea suplimentară a unei limbi străine. Dar aceste cerințe nu sunt obligatorii, deoarece în multe întreprinderi cooperarea se realizează numai în interiorul granițelor țării.

Formarea cerințelor ar trebui să fie foarte detaliată și atentă. Trebuie să înțelegeți că aceste cerințe formează caracteristicile alegerii unui candidat pentru o poziție responsabilă, ceea ce înseamnă că puteți specifica nu numai punctele principale despre educație și experiență, ci și să descrie totul în detaliu. Cerințe suplimentare de care vei avea nevoie.

Funcțiile directorului de dezvoltare a afacerii

După angajare, specialistul însuși trebuie să studieze în detaliu instrucțiunile pentru funcția sa, deoarece în aceasta se află principalele scopuri și obiective ale acestuia. activitate profesională. Se recomandă specificarea următoarelor funcții pentru această specialitate:

• Specialistul organizează acțiunile necesare pentru a crește nivelul de relevanță a companiei pe piață. În procesul unor astfel de acțiuni pot fi utilizate variante ale aspectelor țintă, se realizează un proces de stabilire a unor noi obiective pentru dezvoltarea externă, se creează o imagine a unicității și individualității companiei în sine, precum și a bunurilor sau serviciilor;
• Un angajat implicat in dezvoltarea afacerii este obligat sa efectueze in mod independent un fel de analiza a pozitiei companiei in momentul actual pentru a alege modalitatile de promovare a acesteia. În procesul studierii unor astfel de date, angajatul are dreptul de a solicita documentația necesară pentru departamente și divizii. În același timp, conducerea ar trebui să reflecte astfel de competențe în instrucțiuni;
• În activitatea sa profesională, un specialist în dezvoltare trebuie să analizeze structura companie de publicitateîncercarea de a găsi acele opțiuni de cooperare care pot deveni baza unei reclame de înaltă calitate și rentabilă pentru companie;
• De asemenea, un specialist în dezvoltare de afaceri este obligat să efectueze cercetări prin studierea nuanțelor activităților concurenților. Astfel, se formează o oportunitate reală de a selecta corect metodele și strategia de dezvoltare a companiei în ansamblu. Nu trebuie uitat că în paralel cu evaluarea caracteristicilor activităților concurenților, specialistul analizează și studiază publicul țintă;
• Specialistul își asumă și cea mai importantă funcție de elaborare a strategiei de dezvoltare a companiei în ansamblu. Această strategie se bazează pe munca de cercetare, precum și pe politica principală a întreprinderii;
• De asemenea, directorul acestui format în anumite companii întocmește diverse tipuri de documente. În plus, se formează o obligație care determină necesitatea furnizării sistematice a documentației de raportare direct către conducere.

Pe baza tuturor celor de mai sus, rezultă că lista de funcții este semnificativă, dar în același timp este determinată exclusiv individual, în funcție de care sunt exact cerințele pentru poziție la o întreprindere bine definită. Practic, trebuie doar să utilizați lista recomandată pentru a veni cu o descriere de bază a caracteristicilor și, pe baza acestor informații, puteți crea o listă mai avansată de obligații. Acest lucru, de fapt, creează condiții clare pentru munca unui specialist în compania dumneavoastră și definește obligațiile acestuia de lider.

Formând instrucțiunea, va fi necesar să se determine acele trăsături care ulterior vor fi transformate în responsabilități. Descrierea trebuie să fie clară și detaliată, ambiguitatea interpretării îndatoririlor descrise poate duce la formarea a numeroase situații controversate. Prin urmare, șablonul este folosit doar ca exemplu pentru compilarea instrucțiunilor. Informațiile de bază ar trebui generate independent, ținând cont de nevoile dumneavoastră pentru calificările și abilitățile profesionale ale postului în cauză.

Lista principală a sarcinilor unui specialist

Pentru a înțelege pe deplin nuanțele redactării unui document, vă recomandăm să vă familiarizați cu lista standard de sarcini a unui director de dezvoltare a afacerii:

• Se formează o serie de obligații care au legătură directă cu dezvoltare externă companie sau întreprindere. Specialistul se obligă să efectueze lucrări corespunzătoare în domeniul extinderii zonelor de influență prin deschiderea de noi filiale sau sucursale;
• Stabilește necesitatea evaluării stării firmei în vederea modernizării. Astfel de acțiuni, în primul rând, vizează reducerea nivelului costurilor pentru toate procesele de producție și creșterea nivelului de profitabilitate al companiei sau al întreprinderii în ansamblu;
• Angajatul efectuează un studiu al diferitelor implementări inovatoare, care pot fi utilizate ulterior în întreprindere în scopul dezvoltării eficiente. Se realizează diverse opțiuni pentru a studia strategia de lucru și publicitate a companiilor și organizațiilor concurente;
• Procesul de creare a unei structuri de promovare a bunurilor, materialelor și a companiei în sine este în desfășurare. Pentru a efectua o astfel de muncă, specialistul în dezvoltare își bazează concluziile pe date de cercetare care determină pozitie curenta firmele și perspectivele de dezvoltare ale acestora;
• Specialistul, pe baza studiului metodelor de creștere a nivelului de popularitate al întreprinderilor, le selectează pe cele care vor fi optime pentru un anumit caz, a căror utilizare ajută la creșterea nivelului de relevanță al companiei și atrage un public de valoare țintă. ;
• Analiza activității este în curs de desfășurare natura publicitară, care vă permite să evaluați eficacitatea anumitor metode care fac bunuri sau servicii populare și solicitate;
• Profesioniştilor care desfăşoară activităţi de dezvoltare a afacerii li se atribuie adesea responsabilitatea de a testa şi analiza metodele de producţie. Scopul unor astfel de acțiuni este necesitatea de a evalua eficacitatea activitati de productie companie și capacitatea de a întreprinde acțiuni care se pot schimba, moderniza și îmbunătăți Procese de producție pentru a reduce semnificativ costurile generate;
• Specialistul este angajat în activități care au ca scop găsirea de clienți pentru extinderea nivelului de vânzări, mărfuri, materiale sau materii prime;
• Se formează obligația studiului prealabil, precum și formarea tuturor nuanțelor de procurare a materiilor prime care sunt necesare în scopuri de producție. Mai mult, specialistul are dreptul de a căuta furnizori, precum și de a semna contracte;
• Se iau măsuri pentru crearea documentației de raportare. Datele de raportare sunt introduse în documente, care au fost obținute ca urmare a muncă de cercetare dacă este posibil, să promoveze și să promoveze compania. Aceste rapoarte sunt generate și transmise conducerii, pe baza cărora se iau decizii privind implementarea planurilor și proiectelor în viață, ținând cont de o strategie de dezvoltare clar definită.

Șablon de document

• În secțiunea numită - pozitia generala, conține informații despre cerințele de calificare. Aceasta include necesitatea de a indica ce fel de educație ar trebui să aibă un specialist, cerințele privind vechimea în serviciu, o serie de cerințe pentru competențe, calități profesionale etc. De asemenea, această secțiune ar trebui să includă informații care se referă la organizarea activităților unui specialist. Aceasta este o chestiune de subordonare și o descriere a nuanțelor ocuparii unei poziții. Există, de asemenea, o listă de cerințe pentru cunoștințe necesare cadru legislativ;
• Lista sarcinilor de impunere a posturilor. Lista acestor cerințe este descrisă suficient de detaliat chiar mai sus. Am spus deja că fiecare manager are dreptul să desfășoare procesul de selectare a opțiunilor pentru obligații, ținând cont de nevoile lor individuale, pe baza caracteristicilor unei întreprinderi bine definite. În același timp, dacă nu există cerințe speciale, puteți utiliza pur și simplu lista de sarcini oferită de noi. Încercați să faceți o listă în așa fel încât descrierea atribuțiilor să fie suficient de detaliată și, cel mai important, să nu existe interpretări semnificative în descrieri;
• Drepturi. Descrierea drepturilor este un factor important în determinarea acțiunilor pe care un angajat poate întreprinde fără aprobare suplimentară din partea conducerii. Cel mai bine este să elaborezi în avans o listă completă de competențe de specialitate, astfel încât în ​​viitor să nu existe dificultăți în acest aspect. Ca drepturi obligatorii, vă recomandăm să indicați dreptul de a solicita documente sub formă de rapoarte de la diverse departamente, dreptul de a solicita conducerii să asigure baza materială pentru implementare. îndatoririle profesionale. Precum și dreptul de a semna documentația fără a fi nevoie de aprobarea conducerii. Dacă un specialist în întreprinderea dvs. se va ocupa de problema acțiunilor independente, va trebui să indicați dreptul de a furniza rapoarte, proiecte și planuri pentru examinare și aprobare de către conducere;
• responsabilitatea de specialitate. După angajare, conducerea, de regulă, realizează nu numai familiarizarea cu obligațiile, ci indică și faptul că angajatul își asumă o anumită responsabilitate. Aceasta poate fi responsabilitatea formată pentru încălcarea normelor cadrului legislativ, sau poate fi formarea de responsabilitate privind siguranța și eliminarea corespunzătoare. valori materialeîntreprinderilor. În principiu, puteți utiliza o descriere extinsă a responsabilității, în funcție de caracteristicile întreprinderii dumneavoastră. Dar nu uitați că legiuitorul interzice utilizarea răspunderii sub formă de sancțiuni financiare fără o hotărâre judecătorească.

Puncte importante pentru scrierea instrucțiunilor

De fapt, trebuie să rămâneți la structura prezentată mai sus. Întrucât poziția unui specialist în dezvoltarea afacerii este extrem de diversă și în același timp responsabilă, în procesul de elaborare a documentului va fi necesar să se evalueze exact acele priorități de dezvoltare care sunt definite pentru companie la momentul actual. De asemenea, este important să vă descrieți corect cerințele atunci când creați un document, așa cum ați înțeles deja, un specialist în dezvoltarea afacerii are un număr semnificativ de responsabilități, ceea ce înseamnă că alegerea unui specialist se bazează pe prezența anumitor cerințe de calificareși întrebări privind calitățile individuale.

De exemplu, în anumite întreprinderi, afacerile se desfășoară cu organizații străine, caz în care specialistul trebuie să aibă cunoștințe limbi straineși cunoașteți toate nuanțele problemele vamale. Dacă întreprinderea are un fel de împărțire a responsabilităților, atunci nu este nevoie să împovărească specialistul în dezvoltare cu cerințe privind conduita companiilor comanda de publicitate. Când compilați formularea, ar trebui să încercați să evitați descrierile semnificative, totul ar trebui să fie clar, înțeles și concis. Atunci când se introduc condiții speciale în instrucțiune, ar trebui să se facă descrierea detaliată a acestora. Vă recomandăm și vizionarea video interesant legate de această profesie.