Хто такий директор із розвитку бізнесу. Ключові посадові обов'язки директора розвитку компанії. Основний список обов'язків спеціаліста

Завантажити посадову інструкцію
директора з розвитку(.doc, 80КБ)

I. Загальні положення

1. Директор із розвитку належить до категорії керівників.
2. На посаду директора з розвитку призначається особа, яка має вищу професійну (економічну, юридичну) освіту, досвід роботи на керівних посадахне менше 5 років (у тому числі на посаді директора з розвитку або менеджера з стратегічного плануванняне менше 1 року).
3. Директор з розвитку повинен знати:
   1. 3.1. Ринкову економіку.
   2. 3.2. Правила здійснення підприємницької діяльності.
   3. 3.3. Теорію та практику менеджменту, макро- та мікроекономіки, маркетингу, ділового адміністрування, біржової, страхової, банківської та фінансової справи.
   4. 3.4. Принципи планування розвитку підприємства.
   5. 3.5. Основні інструменти фінансового оздоровлення підприємства.
   6. 3.6. Методи економічного моделювання.
   7. 3.7. Сучасні системиуправління підприємством.
   8. 3.8. Основи технології виробництва.
   9. 3.9. Перспективи інноваційної та інвестиційної діяльності.
   10. 3.10. Методи обробки інформації з використанням сучасних технічних засобівкомунікації та зв'язку, комп'ютера.
   11. 3.11. Основи адміністрування.
   12. 3.12. Інформаційні технології.
   13. 3.13. Основи соціології, психології.
   14. 3.14. Законодавство про працю та охорону праці Російської Федерації.
4. Призначення на посаду директора з розвитку та звільнення з посади провадиться наказом керівника підприємства.
5. Директор із розвитку підпорядковується керівнику підприємства.

ІІ. Посадові обов'язки

Директор з розвитку:

1. Визначає загальну концепцію розвитку підприємства.
2. Обґрунтовує цілі розвитку підприємства.
3. Розробляє ефективну стратегію розвитку та основні розділи плану розвитку підприємства.
4. Здійснює «діагностику» всіх виробничих, комерційних процесів на підприємстві.
5. Підготовляє конкретні програми розвитку та реструктуризації підприємства, аналізує можливість фінансового забезпеченняпрограм.
6. Встановлює пріоритети бюджетування та проводить моніторинг витрат для забезпечення гарантій фінансової стабільності реалізованих програм.
7. Організує розрахунки ефективності від проектів розвитку підприємства.
8. Готує пропозиції щодо освоєння нових напрямків бізнесу, освоєння нових ринків; розробляє проекти технічної та адміністративної модернізації підприємства.
9. Організовує презентацію проектів та графіків їх реалізації вищому керівництву, захищає та обґрунтовує їх, відповідає на питання керівництва з проектів.
10. Після затвердження проектів організує підготовку відповідної документації, отримання відповідних ліцензій та дозволів.
11. Доводить затверджені графіки проведення робіт із реалізації проектів до керівного персоналу підприємства.
12. Призначає працівників, відповідальних за реалізацію проектів, дає загальні вказівки, здійснює безпосереднє керівництво ними та координацію їхньої діяльності.
13. Організує взаємодію всіх структур підприємства щодо реалізації проектів розвитку підприємства.
14. Координує роботи з реалізації проектів на всіх етапах, контролює відповідність прийнятих рішень та дій основної концепції розвитку підприємства.
15. Аналізує економічні, фінансові показникикожному етапі реалізації проектів розвитку.
16. Розробляє методики з оперативного реагування на кризові та нестандартні ситуації, які можуть призвести до зриву плану розвитку підприємства, іншим несприятливим підприємствам наслідків.

ІІІ. Права

Директор з розвитку має право:

1. На інформацію про всі показники роботи підприємства, доступ до комерційної інформації.
2. Запитувати та отримувати від керівників підрозділів підприємства та спеціалістів необхідні інформацію та документи.
3. У межах своєї компетенції підписувати та візувати документи, видавати за своїм підписом розпорядження з питань реалізації планів розвитку підприємства.
4. Ознайомитися з документами, визначальними його правничий та обов'язки з посади, критерії оцінки якості виконання посадових обов'язків.
5. Вносити на розгляд керівництва пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної із передбаченими цією інструкцією обов'язками.
6. Вимагати від керівництва підприємства забезпечення організаційно-технічних умов та оформлення встановлених документів, необхідних для виконання обов'язків.

IV. Відповідальність

Директор з розвитку відповідає:

1. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією - у межах, встановлених чинним трудовим законодавствомРосійської Федерації.
2. За правопорушення, вчинені у процесі своєї діяльності - у межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.
3. За заподіяння матеріальних збитківпідприємству - у межах, встановлених чинним трудовим та цивільним законодавством Російської Федерації.

ЗАТВЕРДЖУЮ:

[Назва посади]

_______________________________

_______________________________

[Найменування організації]

_______________________________

_______________________/[П.І.Б.]/

«______» _______________ 20___ р.

ПОСАДОВА ІНСТРУКЦІЯ

Заступника директора з розвитку

1. Загальні положення

1.1. Дана посадова інструкція визначає та регламентує повноваження, функціональні та посадові обов'язки, права та відповідальність заступника директора з розвитку [Найменування організації у родовому відмінку] (далі — Компанія).

1.2. Заступник директора з розвитку призначається на посаду та звільняється з посади у встановленому чинним трудовим законодавством порядку наказом керівника Компанії.

1.3. Заступник директора розвитку підпорядковується безпосередньо директору Компанії.

1.4. Заступник директора з розвитку належить до категорії керівників, має у підпорядкуванні:

• планово-економічний відділ;
• відділ зв'язків із громадськістю;
• юридичний відділ;
• організаційний відділ;
• секретаріат.

1.5. На посаду заступника директора з розвитку призначається особа, яка має вищу професійну (економічну або інженерно-економічну) освіту та стаж роботи на керівних посадах не менше 5 років.

1.6. Заступник директора з розвитку своєї діяльності керується:

• законодавчими та нормативними документами, що розглядають питання соціально-економічного розвитку підприємств, питання праці та соціального розвитку;
• методичними матеріалами, що стосуються відповідних питань;
• правилами трудового розпорядку;
• наказами та розпорядженнями директора підприємства;
• справжньою посадовою інструкцією.

1.7. Заступник директора з розвитку повинен знати:

• законодавчі та нормативні правові акти, методичні матеріали, що стосуються питань соціально-економічного розвитку підприємств, правового забезпечення діяльності підприємства, документообігу та нормотворення;
• цілі, стратегію розвитку та бізнес-план підприємства;
• профілі, спеціалізацію та особливості структури підприємства;
• методику планування та прогнозування потреби підприємства в персоналі, техніці та інших ресурсах;
• трудове законодавство;
• економіку, соціологію та психологію праці;
• сучасні теорії управління персоналом та його мотивації;
• основи технології виробництва, економіку та організацію виробництва;
• кошти обчислювальної техніки, комунікацій та зв'язку;
• правила та норми охорони праці.

1.8. На час відсутності заступника директора з розвитку (відпустка, хвороба тощо) його обов'язки виконує особа, призначена в установленому порядку. Ця особанабуває відповідних прав і несе відповідальність за належне виконання покладених на нього обов'язків.

2. Посадові обов'язки

Заступник директора з розвитку повинен виконувати такі трудові функції:

2.1. Організовувати систематичну роботу з розробки планів розвитку підприємства (бізнес-планів), акумулювати та аналізувати пропозиції всіх служб підприємства щодо вдосконалення діяльності підприємства, виконання планів розвитку (бізнес-планів) підприємства та контролювати виконання планів розвитку (бізнес-планів).

2.2. Координувати діяльність всіх підлеглих підрозділів до виконання їх основних функцій.

2.3. Розробляти у кооперації з іншими службами підприємства пропозиції та програми з організації виробничо- господарської діяльностіна основі широкого використання новітньої техніки та технології, прогресивних форм управління та організації праці, науково обґрунтованих нормативів матеріальних, фінансових та трудових витрат, вивчення кон'юнктури ринку та передового досвіду (вітчизняного та зарубіжного) з метою всемірного підвищення технічного рівнята якості продукції (послуг), економічної ефективностівиробництва, раціонального використаннявиробничих резервів та економного витрачання всіх видів ресурсів.

2.4. Керувати виконанням робіт з комплексного захисту інформації на підприємстві, забезпечуючи ефективне застосування всіх наявних організаційних та інженерно-технічних заходів з метою захисту відомостей, що становлять державну таємницю та комерційну таємницю підприємства.

2.5. Консультувати керівників суміжних служб з питань розробки перспективних планів, підготовки техніко-економічних обґрунтувань

2.6. Систематично підвищувати свою кваліфікацію та забезпечувати підвищення кваліфікації персоналу підлеглих відділів та служб.

2.7. Керувати навчанням підлеглих, створювати їм умови підвищення кваліфікації, професійного зростання, розвитку ділової кар'єрита посадового просування відповідно до особистих заслуг та рівня кваліфікації.

2.8. Здійснювати контроль за дотриманням підлеглими правил охорони праці та техніки безпеки, виробничої санітарії та протипожежного захисту.

2.9. Використовувати стосовно підлеглих надані права щодо їх заохочення (притягнення до відповідальності).

2.10. Створювати умови для впровадження та належного функціонування передових технологій бізнес-планування, їх подальшого вдосконалення та оптимізації.

2.11. Керувати розподілом завдань, забезпечуючи їх своєчасне, ритмічне та рівномірне доведення до підлеглих підрозділів, форм документів, необхідних для забезпечення діяльності, а також внутрішніх організаційно-нормативних та нормативно-методичних документів з питань розвитку бізнесу.

2.12. Вивчати, узагальнювати та застосовувати в практичний діяльностіпередовий вітчизняний та зарубіжний досвід планування розвитку бізнесу.

2.13. Розглядати пропозиції щодо забезпечення ергономічних умов праці, раціоналізації робочих місць та подавати їх для ухвалення рішення керівнику Компанії.

2.14. Своєчасно та в повному обсязі відпрацьовувати та представляти посадовим особамз відповідними повноваженнями звітну та іншу документацію.

У разі потреби заступник директора з розвитку може залучатися до виконання своїх посадових обов'язків понаднормово, за рішенням керівника Компанії, у порядку, передбаченому законодавством про працю.

3. Права

Заступник директора з розвитку має право:

3.1. Приймати рішення з метою належної організації розвитку бізнесу, забезпечення повсякденної діяльності підпорядкованих підрозділів з усіх питань, що належать до його компетенції.

3.2. Представляти керівнику Компанії свої пропозиції щодо заохочення (притягнення до відповідальності) підлеглих працівників у тих випадках, коли власних повноважень для цього недостатньо.

3.3. Готувати та представляти керівнику Компанії свої пропозиції щодо вдосконалення роботи з планування розвитку бізнесу, її додаткового кадрового, матеріально-технічного забезпечення.

3.4. Брати участь у роботі колегіальних органів управління під час розгляду питань, що стосуються розвитку бізнесу.

4. Відповідальність та оцінка діяльності

4.1. Заступник директора з розвитку несе адміністративну, дисциплінарну та матеріальну (а в окремих випадках, передбачених законодавством РФ, - та кримінальну) відповідальність за:

4.1.1. Невиконання чи неналежне виконання службових вказівок безпосереднього керівника.

4.1.2. Невиконання чи неналежне виконання своїх трудових функцій та доручених йому завдань.

4.1.3. Неправомірне використання наданих службових повноважень, А також використання їх в особистих цілях.

4.1.4. Недостовірна інформація про стан виконання дорученої йому роботи.

4.1.5. Неприйняття заходів щодо припинення виявлених порушень правил техніки безпеки, протипожежних та інших правил, що утворюють загрозу діяльності підприємства та його працівникам.

4.1.6. Чи не забезпечення дотримання трудової дисципліни.

4.2. Оцінка роботи заступника директора з розвитку здійснюється:

4.2.1. Безпосереднім керівником – регулярно, у процесі повсякденного здійснення працівником своїх трудових функцій.

4.2.2. Атестаційною комісієюпідприємства - періодично, але не рідше 1 разу на два роки на підставі документованих підсумків роботи за оціночний період.

4.3. Основним критерієм оцінки роботи заступника директора з розвитку є якість, повнота та своєчасність виконання ним завдань, передбачених цією інструкцією.

5. Умови роботи

5.1. Режим роботи заступника директора з розвитку визначається відповідно до правил внутрішнього трудового розпорядку, встановлених у Компанії.

5.2. У зв'язку з виробничою необхідністю заступник директора з розвитку зобов'язаний виїжджати в службові відрядження(У тому числі місцевого значення).

5.3. У зв'язку з виробничою необхідністю заступнику директора розвитку для виконання його трудових функцій може бути наданий службовий автотранспорт.

6. Право підпису

6.1. Заступнику директора розвитку для забезпечення його діяльності надається право підпису організаційно-розпорядчих документів з питань, що входять до його функціональних обов'язків.

З інструкцією ознайомлено ___________/____________/ «____» _______ 20__ р.

Директор з розвитку- Це посада в компанії, що охоплює усі сторони її діяльності. Це управлінець, обов'язки якого входять як контролю над виробничим процесом, а й організація роботи організації та її персоналу. Подібна багатогранність професії вимагає від кандидатів на цю посаду багатьох навичок та певних якостей.

Директор з розвитку у компанії

Сьогодні існує два трактування поняття «розвиток компанії». В одному випадку під ним розуміють рішення локальних завдань, на основі яких фокусується увага керівника штабу компанії. Наприклад, залучення нових клієнтів, відкриття філій у регіонах, створення мережі агентів. Подібні завдання, як правило, актуальні для простого бізнесу, де результати пропорційні до кількості точок збуту продукції.

В іншому випадку "розвиток компанії" - це стратегічне управління, стратегічний розвиток. Мається на увазі широкий і складний комплекс заходу, які пов'язані з визначенням становища компанії на ринку, системою роботи з її створення, виробленням цільової моделі (якою має бути компанія).

Сьогодні умови для бізнесу стрімко змінюються. Постійно наростає динаміка зміни довкілля: розширюється доступний асортимент продукції, змінюються переваги цільової аудиторії, конкурентне середовище, відбувається глобалізація світових ринків Російська економіка впевнено інтегрується у світову, що призводить до зростання конкуренції, зниження економічної стабільності територій.

В результаті таких змін стабільно зростає важливість впливу стратегічних рішень на загальну ефективність ведення бізнесу. У тому числі зростає обсяг робіт, які пов'язані з підготовкою, вибором рішень, що визначають розвиток бізнесу, прогнозування стану ринків та ін.

Сьогодні багато компаній переконалися у важливості залучення директора з розвитку, виділивши у його розпорядження цілий підрозділ. При створенні департаменту розвитку та наймаючи директора розвитку компанія забезпечує для себе комплекс переваг:

1. Ясне розуміння цілей, способів та шляхів їх досягнення, систематизація та структурування свого розвитку.
2. Персоніфікація відповідальності результати розвитку підприємства.
3. Покращена керованість, послідовність процесу внесення змін, що піддаються контролю.
4. У штаті компанії формуються професійні кадрові ресурси, які максимально зацікавлені у розвитку.
5. Зростання ефективності застосування ресурсів, скорочення витрат на зміну.
6. Більш виважені рішення щодо управління, враховуючи наявність системи противаг.
7. Удосконалення інформаційно-аналітичної підтримки в управлінських рішеннях.

Посадові обов'язки директора з розвитку

Директора з розвитку можна назвати бізнес-архітектором: на основі аналітичної роботи він розробляє пропозиції щодо організації бізнесу. Цього аргументу замало? Тоді читайте статтю журналу «Генеральний Директор» та переконайтеся, що вашій компанії просто потрібен директор з розвитку.

Чим у компанії займається директор з розвитку

Директор розвитку забезпечує процес якісних змін організації, сприяючи її виходу новий рівень. З урахуванням цілей розвитку бізнесу, ця посада може бути двох категорій:

Директор із стратегічного розвитку. Функції директора з розвитку в такому разі включають розвиток в цілому, закриття та реструктуризацію найнеприбутковіших проектів, пропонуючи перспективні напрямкидіяльності. У компаніях цю посаду часто називають директором зі стратегії та перспективного розвитку, директором зі стратегічного планування, заступником чи радником генерального директора з розвитку.

Директор з розвитку певного напряму відповідає за найпріоритетніший на даний момент проект організації. Наприклад, проект, пов'язаний із модернізацією виробництва, розвитком філійної мережі, з маркетингом чи продажами. У більшості російських компанійця посада директора з розвитку тісно пов'язана із залученням інвестицій у компанію та фінансами в цілому.

Якщо посади директора з розвитку у компанії немає, цією функцією займається безпосередньо власник, генеральний директорпідприємства чи консалтингова фірма на аутсорсингу. У вітчизняній практиці все більш поширеним рішенням стає залучення на цю посаду зарубіжних топ-менеджерів або російських керівниківз успішним досвідомроботи у транснаціональних організаціях.

• Розвиток компанії: 5 етапів, яких треба прагнути

Розповідає практик

Лариса Колесникова, генеральний директор AWAKE Communications Event & PR Boutique, Москва

Ми задумалися необхідність найму директора з розвитку, коли з'явилася перспектива важливих, стратегічних змін для планомірного зростання прибутковості. Директор розвитку відповідає за якісне зміна організації, сприяючи її виходу новий рівень. У тому числі, розробляє програму розвитку, яка спрямована на забезпечення конкурентоспроможності організації, зростання доходів.

Директор з розвитку у нашому випадку поєднають провідні якості маркетолога, аналітика, керівника та менеджера з продажу.

Як аналітик директор з розвитку проводить:

1. Вивчення ринку, його тенденцій та можливостей.
2. Збирає інформацію про попит, причини його змін, аналіз потреб цільової аудиторії.

Як маркетолог директор з розвитку забезпечує:

1. Виявлення найефективніших ринкових секторів на продаж, формування комплексу заходів, вкладених у використання можливостей ринку.
2. Розробку форм, схем, технологій та методів успішного продажу.

Як менеджер з продажу директор з продажу виконує:

1. Виявлення перспективних, потенційних покупцівпослуг, налагоджуючи із нею ділові контакти.
2. Подання інтересів організації на первинному етапі переговорів із новими клієнтами.
3. Презентації компанії та послуг.
4. Підтримка контактів із постійними покупцями.
5. Оновлення інформаційних базклієнтів.
6. Аналіз рівня продажів, підготовку звітів за результатами аналізу для подання на розгляд вищої посадової особи.

Як керівник директора з розвитку бере участь:

1. У виробленні маркетингової стратегіїта політики.
2. У виставках, конференціях, інших заходах щодо формування споживчого попиту для стимулювання продажів.
3. У формуванні пакета послуг компанії, вирішенні питань, спрямованих на вдосконалення та розвиток діяльності підприємства.

Які завдання стоять перед директором розвитку

1. Формування нової торгової політики, Розширення географії діяльності, просування продукту, розвиток дилерської мережі.
2. Керівництво процесом реструктуризації, створення нових систем контролю якості продукції, модернізація виробництва, оптимізація робочих процесів, зменшення супутніх витрат.
3. Формування ефективних стандартів управління бізнесом.
4. Створення, виведення нового портфеля торгових марок ринку.
5. Пошук способів виходу із кризи, зміна старих стратегій розвитку бізнесу, формування нових перспектив, аналіз поточних ситуацій.

Що входить до обов'язків директора з розвитку

Директор з розвитку керує програмами розвитку підтримки конкурентоспроможності, зростання доходу підприємства. Він разом з акціонерами та гендиректором веде розробку бізнес-стратегії на середньо- та довгостроковий період.

Займається формуванням портфеля нових проектів, складанням бюджету реалізації, контролює їх реалізацію. Керує проведенням досліджень маркетологів та аналітиків організації, оцінки результатів робіт. Також забезпечує виявлення та усунення недоліків та слабких місць у роботі організації, пошук можливостей розвитку підприємства.

Забезпечує управління процесами розробки нового продукту, питаннями вдосконалення та модифікації поточної продукції. Разом із співробітниками PR-департаменту та служби персоналу організує комунікації підрозділів, трансляцію основних стратегічних цілей спеціалістам компанії. Встановлює напрями налагодження зовнішніх зв'язків організації, зокрема з державними структурами відповідно до затвердженої стратегії компанії.

• Розвиток підприємства: 3 стратегії збільшення обороту в кризу

Розповідає практик

Андрій Солодовніков, керівник групи консультаційних проектів аудиторсько-консультаційної групи «Розвиток бізнес-систем», Москва

У нашій компанії директор розвитку займається наступним.

Визначає цілі розвитку компанії, враховуючи очікування та пріоритети власників, а також маркетингові шанси організації на конкретному ринку.

Оцінює зовнішнє оточення, виявляє нові можливості маркетингу.

Веде аналітичну роботу, виявляє тенденції, причинно-наслідкові фактори, прогнозує розвиток ринку та ін.

Директор з розвитку розробляє пропозиції щодо стратегії розвитку організації, в яких важливо досягти балансу між маркетинговими шансами на ринку, очікуваннями власників та здатністю компанії все це реалізовувати, враховуючи компетенції та ресурси. Керівник деталізує пропозиції щодо окремих параметрів маркетингу: конкурентні відмінності; способи отримання прибутковості; позиціонування, яке націлене на ринково-продуктові комбінації, клієнтські групи та окремі території; напрями діяльності підприємства. Крім цього, директор з розвитку визначає потреби в ресурсах та кадрах, яких не вистачає під час роботи, а також можливі варіанти їх залучення.

Після того, як затверджено стратегію, директор з розвитку формує плани для її реалізації, цільові програми розвитку.

Коли план розвитку затверджено, займається координацією робіт для реалізації.

Проводить поточний аналіз факторів впливу, виявляє зміни, вносить коригування для планів і стратегії розвитку.

Директор з розвитку постає як певний бізнес-архітектор, який розробляє з урахуванням аналітичної роботи пропозиції, створені задля організацію бізнесу.

Директор з розвитку: типи, до яких слід придивитися

Залежно від свого впливу та ролі в компанії, директори з розвитку можуть різних типів:

1. "Консультант-теоретик". Зазвичай, це людина, яка прийшла працювати в реальний бізнесіз консалтингової компанії. Може багато і грамотно міркувати теоретично, але орієнтується за своїх рекомендаціях на ідеальні бізнес-моделі, які слабко зіставні з реальністю. Як правило, подібні випади не подобаються керівникам, які не бажають довіряти розумним рекомендаціям «гуру», і їхня співпраця на цьому закінчується.
2. «Радник першої особи компанії». Директор з розвитку такого типу числиться в штаті компанії, але всезнаючий і незримий. Він має колосальний вплив на власника компанії, каже небагато, але саме його тихе та цінне слово дозволяє розвивати бізнес, зсуваючи з мертвої точки навіть найнереальніші проекти. До компанії такий директор з розвитку як бог, якого всі побоюються та обожнюють.
3. «Людина зі зв'язками». Директора з розвитку такого типу приймають до штату через багатий досвід роботи в галузі, усталених зв'язків. Процес розвитку за його допомогою у компанії у тому, щоб запровадити фірму на потрібний ринок збуту чи запустити новий проект, попередньо заручившись підтримкою потрібних осіб Найчастіше в компаніях такого директора з розвитку називають директором розвитку зв'язків з держструктурами, директора розвитку зовнішніх зв'язків.
4. "Стратег". Директор розвитку такого типу є професіоналом вищого класу. Має унікальний талант бачити картину розвитку бізнесу загалом, тому може пропонувати найприбутковіші та найефективніші стратегії. Він не тільки формує різні шляхи та стратегії, але також може зайнятися їхньою реалізацією. Зазвичай має харизму, здатність створювати ефективні управлінські команди, хороші лідерськими якостями. Такий директор з розвитку легко та просто керує багатомільйонним проектом, орієнтуючись на результат. Як правило, директори розвитку такого типу працюють у компаніях міжнародного рівня.

Як організувати відділ для директора з розвитку

Робота служби розвитку практично може бути реалізована однією з розглянутих організаційних моделей:

Відсутність формальної системи управління розвитком

Функції, пов'язані з розвитком, проводяться нерегулярно (при необхідності) у межах традиційної управлінської системи. Немає систематичної роботи з розвитку. Планування на рік. Переважно концентрується управління поточної господарську діяльність організації. Зазвичай немає чітко сформульованих цілей, планів щодо їх досягнення. Для такої служби, як правило, директор із розвитку не потрібен.

Кому підходить. Цей варіант актуальний для невеликих компанійз відносно простим бізнесом, а також для великих організаційна ринках із низькою динамікою змін.

Управління за допомогою служби розвитку

Ця система охоплює всі підрозділи організації. Діють формальні процедури. Можливий наступний варіант: власники визначають, що чекають від бізнесу, принципи та цілі організації, затверджуючи основні показники, положення та план розвитку.

Потім основні стратегічні рішення затверджуються або відхиляються гендиректором, який обговорює питання розвитку із власником бізнесу, погоджує показники та стратегії розвитку, контролює та забезпечує підтримку для процесів розвитку.

Відповідає за розвиток директор із розвитку. Він акумулює всю інформацію про поточний стан організації, ключові фактори впливу на бізнес, розробку проектів і план розвитку, координацію всього комплексу робіт. Директор з розвитку залучає у роботу всі необхідні ресурси, організуючи за необхідності «мозкові штурми», формує цільові робочі групи з ключових напрямів. Таким чином він відіграє важливу роль у компанії.

Кому підходить. Ефективним цей варіант буде у діяльності компаній, які працюють у певних умовах:

1. Високий рівень динаміки змін на основних ринках.
2. Бізнес диверсифікований та складний.
3. Орієнтація на лідерство, якісне зростання результатів.

Ця система буде ефективною, якщо в роботі не допускати помилок. Витрати на розвиток є максимальними, але при цьому відрізняється надокупність результатів успішної роботи.

Управління розвитком без директора з розвитку

Даний варіант є проміжним (між 1-м та 2-м). У такому разі управління розвитком зазвичай відбувається на регулярній основі, що складається з певних формальних процедур. Зміни забезпечує керівництво, не передбачаючи широкого залучення працівників.

Функції стратегічного управліннязосереджені в органах корпоративного управлінняна активній участі гендиректора, який виконує основну аналітичну роботу як директор з розвитку. На нього покладається відповідальність за формування та реалізацію стратегії. Успішність розвитку в основному залежить від компетенції та лідерських здібностей гендиректора.

Кому підходить. Даний розвиток є прийнятним рішенням у діяльності середніх підприємств із простою організаційною структурою, які не претендують на лідерство на ринку та не задаються думкою пошуком директора з продажу, справляючись з його обов'язками самостійно.

Аутсорсинг розвитку

Як правило, для управління розвитком залучаються професійні бізнес-консультанти. Вони вільні від внутрішніх стереотипів організації, розуміють та використовують сучасні методики, технології, забезпечуючи успішну організацію підрозділу розвитку. Але, потрібні витрати на їх залучення – їх тарифи для невеликих компаній можуть виявитися непосильними.

1. Коли потрібен швидкий результат і немає сенсу наймати директора з продажу.
2. Економічно нераціонально постійно утримувати висококваліфікованих професіоналів у своєму штаті.
3. Потрібне внесення разових змін.

Усі «за» та «проти» питання про наймання директора з розвитку

Питання про наймання директора з розвитку не вважається однозначним. Допомогти його вирішити допоможуть такі фактори:

1. Складність та масштаб підприємницької діяльності, однорідність бізнесу. Чим бізнес виявляється більш диверсифікованим та складним, тим потреба у службі розвитку виявляється вищою.
2. Ринкові позиції компанії. Амбітним компаніям, які прагнуть розширити ринки та стати лідерами, служба розвитку необхідна. Якщо компанії займаються «нішевими стратегіями», не орієнтуючись на розширення, цілком достатньо можливо стандартної системи управління без участі директора з розвитку.
3. Динаміка ринку. Чим швидкість зміни ринкової ситуації вища, тим контролювати зміни складніше, щоб своєчасно забезпечувати відповідну реакцію.
4. Стиль управління, особистісні та професійні якості власників та керівника компанії. Навряд чи будуть доцільними організація служби з розвитку та наймання директора з розвитку, коли керівництво не готове передавати свої повноваження з розробки стратегічних рішень, а наполягатиме на самостійному виконанні цих завдань.

Як проводити відбір кандидатів на посаду директора з розвитку

Треба завантажити, що кандидати на посаду директора з розвитку на дорозі не валяються і знайти їх не так просто. Ні, вакансій розміщено достатньо, а ось по-справжньому висококваліфікованих спеціалістів дуже мало. Тому пошуку кандидатів на це місце дуже специфічне. Необхідно враховуватись у досвід, назву проектів, виконані завдання, вказані у резюме претендентів.

Директор розвитку націлений підйом певної сфери, підрозділи, напрями, генерального проекту чи розвиток всієї компанії новому витку развития. Через це багато хто плутає маркетингові функції та розвиток компанії в цілому. Для маркетингових функцій необхідні знання тонких налаштувань інструментів маркетингу, заточення фахівців. Директор з розвитку вирішує комплекс стратегічних завдань, у яких маркетинг постає як із його інструментів.

Під час телефонної розмовиПотрібно поцікавитися у претендента з якими проектами він працював останнім часом. Він має одразу відзначити від двох до чотирьох із них. Важливо, щоб претендент легко почав повідомляти, у чому сенс завдання, проекту, з якими той працював. Якщо цей фільтр претендент подолав, можна запрошувати його на співбесіду.

Головне під час очної зустрічі визначити, що кандидат має не лише особистісний склад та мотивацію, але також досвід та ефективні інструментирозвитку підприємства, пропонуючи рішення, що Вас влаштовують.

• Як використовувати моделювання бізнес-процесів у корпоративному навчанні та розвитку

Які питання ставити кандидатам на посаду директор з розвитку

Найнесподіваніше питання «Якби у Вас був мільйон доларів, у який бізнес Ви вклали б ці гроші?» деяких може загнати в безвихідь. По відповіді на це запитання можна багато що судити про претендента:

1. Наявність загального розуміння основних трендів у аналізованої промисловості, широту кругозору.
2. Перевірка вміння підприємницького мислення.
3. Розуміння, яку роль компанії краще запропонувати претенденту.

А друге питання буде вже звичним «Назвіть свої помилки, які будь-коли робили у своїй кар'єрі». Кожен професіонал мав помилки, без них це був би робот. Подібні помилки говорять не про слабку кваліфікацію, а про достатній досвід, можливості робити висновки, орієнтуватися у складній ситуації.

Трудовий договір з директором з розвитку

У трудовому договорі директора з розвитку застосовуються такі положення:

• графік роботи;
• угоду про нерозголошення конфіденційних даних;
• посадова інструкція;
• Список цін роботи.

До трудового договорудиректора з розвитку також додається Додаткова угода.

Трудовий договір з директором з розвитку входить до категорії трудових договорів із фахівцями, успадковуючи всі риси таких договорів. У додатку до трудового договору, зокрема, посадової інструкції вказуються знання та вміння, яким зобов'язаний мати директор з розвитку.

Директор з розвитку входить до категорії керівників, прийом та звільнення яких оформляється наказом директора компанії.

Трудовий договір подібного роду можна укласти з кандидатом на посаду директором з розвитку, який має професійну вищу освіту (економічну, інженерно-економічну, юридичну).

• Як змінити стратегію розвитку бізнесу, щоб бути конкурентоспроможним у кризу

Як взяти по максимуму від директора з розвитку

І тепер, коли Ви нарешті найняли цю людину, Ви повинні максимально швидко ввести її в курс справ. Саме тому краще наймати професіонала, який вже знайомий заздалегідь не лише з Вашою індустрією, а й із самою організацією. Поки новачок витрачає час на знайомство з Вашою компанією, Ви, відповідно, втрачаєте продаж, тому що ці зусилля могли б бути спрямовані на їх збільшення. І Ви, як керівник компанії, повинні витратити своє дорогоцінний часна допомогу в адаптації новачкові.

І, можливо, саме тому дуже важливо бути впевненим у тому, що Ви наймаєте відповідну людину на цю посаду. Для одного фахівця потрібно шість місяців, щоб вжитися в цю роль, а для іншого – і цілий рік. Звичайно, в ідеалі кожен бачить негайний прибуток від найму директора розвитку, але це, на жаль, не реалістично. Ще до того, як найняти відповідного кандидата, Ви повинні переконатися, що він знає Ваш бізнес ізсередини. Іншими словами, важливо наймати потрібних людей, а потім визначати напрямок подальшого розвитку організації.

Трудова функція та основні обов'язки директора з розвитку

Посада директора з розвитку запроваджується в штатний розкладпідприємств, де створюється окремий підрозділ для розробки та запровадження стратегій розвитку. Якщо керівник вважає, що з цього досить одного співробітника, його найчастіше називають менеджером з розвитку. Крім того, термін «директор» у назві посади підкреслює, що співробітник відноситься до керівної ланки і має ширше (у порівнянні з менеджером) коло повноважень, та й відповідальність у нього значно вища.

Основне завдання директора з розвитку – підвищення результативності та прибутковості всього бізнесу. Для цього він може:

• освоювати нові території;
• розвивати бізнес у існуючих рамках;
• з'єднувати обидва попередні варіанти.

У своїй діяльності директор з розвитку оперує інформацією про зовнішні умови ринку та обстановку всередині організації. Результатом його роботи є програми стратегічного розвиткукомпанії.

Чи не знаєте своїх прав?

Так як директор з розвитку покликаний підвищувати показники ефективності компанії, його наділяють певними повноваженнями, необхідними для вирішення поставлених перед ним завдань. Усе це закріплюється та конкретизується у його посадовій інструкції.

Орієнтовна структура посадової інструкції для директора з розвитку

Структура, за якою зазвичай складається посадова інструкція директора з розвитку, передбачає чотири основних розділи.

1. Загальні положення. У цьому розділі закріплюється інформація:
   • про назву посади;
   • порядку підпорядкованості співробітника (хто приймає його на роботу, хто має право його звільнити);
   • наявності підлеглих;
   • кваліфікаційних вимогах (який рівень освіти повинен мати співробітник, чи потрібен досвід роботи, якщо так – на якій посаді);
   • порядок заміщення.
2. Права. Директор з розвитку ставиться до розряду керівників і має розширене коло повноважень, які перераховуються в цьому розділі. Наприклад, може бути сказано, що він має право:
   • робити інформаційні запити до всіх структурних підрозділів підприємства про всі показники діяльності підприємства (зокрема мають статус комерційної інформації);
   • отримувати від структурних підрозділівдокументи, необхідних роботи;
   • підписувати (візувати) у межах своєї компетенції документи;
   • видавати акти (накази, розпорядження), створені задля реалізацію і відображення результатів затверджених програм розвитку підприємства;
   • передавати керівнику свої пропозиції щодо покращення робочого процесу;
   • звертатися до вищого керівництва компанії за допомогою у виконанні поставлених завдань;
   • залучати контрагентів до співпраці із компанією.
3. Посадові обов'язки. Тут зазначається, що директору розвитку доручається виконання таких обов'язків (приблизний перелік):
   • розробляти та затверджувати у вищого керівництва загальну стратегію, у межах якої передбачається здійснювати розвиток підприємства;
   • керувати процесом із розробки програм розвитку компанії;
   • доручати підлеглим розробку планів з реструктуризації підприємства, контролювати їх виконання;
   • подавати керівництву пропозиції щодо освоєння нових напрямів діяльності компанії;
   • аналізувати ринок з метою пошуку нових ніш збуту продукції та шляхів їх освоєння;
   • організовувати взаємодію структурних підрозділів підприємства для реалізації затвердженої програми розвитку;
   • координувати роботу структурних підрозділів під час виконання програми розвитку;
   • аналізувати результати виконання програм розвитку та готувати звіти про їх ефективність.
4. Відповідальність. У цьому розділі зазвичай говориться про те, що директор з розвитку відповідає як за прийняті рішення, так і за здійснені дії, внаслідок яких його можуть залучити:
   • до дисциплінарної відповідальності- за невиконання або неналежне виконання своїх трудових обов'язків;
   • до адміністративної чи кримінальної відповідальності - за скоєння провин, відповідальність за які передбачена у відповідних законах;
   • до матеріальної відповідальності- За завдання шкоди майну компанії.

Заступник директора з розвитку

Насамкінець залишилося сказати, що директор з розвитку може мати і заступника. Така штатна одиниця водиться, якщо перед директором та його відділом ставиться настільки великий обсяг завдань, що одній людині важко встежити за всіма напрямками діяльності з їх вирішення.

Питання делегування повноважень заступника у кожній компанії вирішують по-своєму. В одних компаніях заступнику доручають курирувати окремі ділянки роботи, в інших — готувати попередні звіти щодо діяльності підрозділу загалом. Головне, щоб усі ці особливості, так само як і реально закріплений за співробітником обсяг прав та обов'язків, покладених на нього керівництвом, були відображені у його посадовій інструкції.

Приклади посадових інструкцій директора з розвитку та його заступника ви можете знайти на нашому сайті.

Просування бізнесу пов'язується з універсальною посадою спеціаліста, який активізує різноманітні резерви компанії на підставі досліджень та аналізу, а також застосування нових методик актуалізації. По суті, це управлінець, який належить до найвищої ланки. Відповідно посада передбачає формування дуже суттєвого списку обов'язків. Головним завданням даного фахівця є виведення компанії або організації на вищі позиції, формує своєрідний імідж, створює перспективи отримання більш суттєвих оборотів. Нерідко посада поєднується з необхідністю проведення дій, вкладених у збільшення прибутку. А це означає, що напрямок діяльності буде пов'язаний із розширенням клієнтської бази. В інших випадках основним параметром зростання буде розширення географічного охоплення.

У певних компаніях дана посада поєднується з необхідністю проведення низки робіт, спрямованих на автоматизацію діяльності підприємства, безперебійність виконання замовлень, впровадження інноваційних методик з метою виведення підприємства на новий рівень можливостей зростання. Цілком очевидно, що директор з розвитку фактично перебирає часткове управління підприємством. Відповідно вибір фахівця такого рівня повинен бути неймовірно ретельним і детальним. Не кожен фахівець навіть з вищою освітоюзможе виконати перед ним поставлені завдання. Вибір відповідальну посаду проводиться виходячи з тих вимог, які спочатку формуються у вигляді інструкції. Саме в цьому документі керівник вказує всі вимоги та побажання до претендента.

Інструкція посадового формату складається на кожну посаду окремо і якщо у певних випадках, можна просто скористатися шаблонними зразками цього документа, то у разі прийому на роботу директора з розвитку бізнесу, слід приділити значну кількість часу, щоб конкретно вказати на те, які вимоги кваліфікаційного плану повинні бути дотримані, а також якими якостями та вміннями має бути наділений фахівець.

Використовуючи шаблонні варіанти документа, можна отримати точні дані про структуру, а також про те, які саме дані є важливими. Документ розбивається певні розділи, кожен розділ описує певну сферу діяльності спеціаліста. Спеціаліст документ отримує під розпис і після цього фактично отримує точні дані про те, які обов'язки на нього покладаються саме на цьому підприємстві.

Природно при описі обов'язків спеціаліста керівник спирається на необхідності саме своєї конкретної компанії. В одних компаніях фахівець даного формату бере на себе частину керівництва. На інших підприємствах формується лише обов'язок створювати імідж компанії та здійснювати своєрідне просування. На основі цього можна сказати, що список вимог, а також зобов'язань та функцій може бути вкрай різним.

Вимоги щодо посади

Оскільки посада є вкрай відповідальною, і навіть вона має важливе значення для розвитку компанії, те й список вимог формується дуже великий. Як правило, керівники хочуть отримати кращого спеціаліста, який насправді міг би запропонувати перспективи ідеального розвитку компанії. Ми пропонуємо ознайомитись з рядом типових вимог, які рекомендується вказати в інструкції посадового формату:

• Наявність освіти найвищого значення. При цьому відразу скажемо про те, що переваги віддаються тим спеціалістам, які мають дипломи у сфері управління, а також менеджменту. Нерідко вказується на бажання прийняти на роботу спеціаліста з додатковим юридичною освітою, або ж освітою у сфері реклами. Усі вимоги, які стосуються освіти, мають бути викладені чітко та точно;
• Найчастіше в великої компаніїна посаду спеціаліста такого формату приймаються виключно ті фахівці, які мають стаж не менше трьох років, причому краще у сфері управління. Але питання стажу кожний керівник визначає індивідуально. Наприклад, у маленькій компанії можуть взяти на роботу спеціаліста навіть без стажу;
• Обов'язково вказується на те, що фахівець повинен мати суттєві управлінськими якостями. Повинен вміти правильно ставити цілі та завдання перед іншими співробітниками, вміло мотивувати, вибирати спеціаліста потрібного рівня кваліфікації;
• Оскільки кожне підприємство має напрям діяльності, у вимогах рекомендується вказати наявність знань чітко визначеного напрями. Наприклад, знань ресторанної сфери діяльності, металургії та ін.;
• Фахівець повинен упевнено володіти персональним комп'ютером, а також вміти використати різноманітне програмне забезпечення, що використовується у діловодстві;
• У певних компаніях, які здійснюють взаємодію з іноземними організаціями, можуть бути встановлені вимоги щодо додаткових знань іноземної мови. Але ці вимоги є обов'язковими, оскільки у багатьох підприємствах співробітництво здійснюється лише межах кордонів країни.

Формування вимог має бути дуже детальним та уважним. Ви повинні розуміти, що зазначені вимоги формують особливості вибору кандидата на відповідальну посаду, а це означає, що ви зможете конкретизувати не тільки основні моменти освіти та стажу, але й детально описати все. Додаткові вимоги, які будуть вам потрібні.

Функції директора з розвитку бізнесу

Фахівець після працевлаштування повинен сам детально вивчити інструкцію з його посади, тому що саме в ній визначаються основні цілі та завдання його. професійної діяльності. Рекомендується вказувати такі функції з даної спеціальності:

• Фахівець організовує необхідні дії підвищення рівня актуальності компанії над ринком. У процесі таких дій можуть використовуватися варіанти цільових аспектів, виробляється процес постановки нових цілей із зовнішнього розвитку, створюється образ унікальності та індивідуальності самої компанії, а також товарів або послуг;
• Співробітник, що займається розвитком бізнесу, зобов'язаний самостійно проводити своєрідний аналіз становища компанії на поточний час з метою вибору способів її просування. У процесі вивчення таких даних працівник має право вимагати необхідну документацію по відділах та підрозділах. У той же час керівництво має відобразити такі повноваження в інструкції;
• У своїй професійній діяльності фахівець розвитку має аналізувати структуру рекламної компанії, Намагаючись підібрати ті варіанти співробітництва, які здатні стати основою якісної та рентабельної реклами для компанії;
• Також фахівець із розвитку бізнесу зобов'язаний проводити дослідницькі роботи, вивчаючи нюанси діяльності конкурентів. Так формується реальна можливість грамотно підібрати способи та стратегію розвитку компанії загалом. Не слід забувати, що паралельно з оцінкою особливостей діяльності конкурентів, фахівець аналізує та вивчає аудиторію цільового характеру;
• Фахівець перебирає також найважливішу функцію опрацювання стратегії розвитку компанії загалом. Ця стратегія базується на дослідницькій роботі, а також на основній політиці підприємства;
• Також директор даного формату в певних компаніях здійснює складання різноманітних документів. Крім того, формується обов'язок визначальна необхідність систематичного надання звітної документації безпосередньо керівництву.

Виходячи з усього сказаного вище, випливає, що список функцій є значним, але в той же час він визначається виключно індивідуально залежно від того, які саме встановлюються вимоги до посади на чітко визначеному підприємстві. По суті вам потрібно просто скористатися рекомендованим списком, щоб скласти основний опис функцій і вже на підставі цієї інформації ви зможете створити більш розширений список зобов'язань. Це, по суті, створює чіткі умови для роботи спеціаліста у вашій компанії та визначає його зобов'язання як керівника.

Формуючи інструкцію, потрібно буде визначити ті риси, які надалі будуть перетворені на обов'язки. Опис має бути чітким та деталізованим, багатозначність тлумачення описаних обов'язків може стати причиною формування численних спірних ситуацій. Тому шаблон використовується виключно як приклад складання інструкції. Основну ж інформацію слід формувати самостійно з урахуванням ваших потреб із кваліфікації та професійних навичок цієї посади.

Основний список обов'язків спеціаліста

Для повноцінного осмислення нюансів складання документа рекомендуємо ознайомитися зі стандартним списком обов'язків директора з розвитку бізнесу:

• Формується ряд зобов'язань, які пов'язані безпосередньо з зовнішнім розвиткомкомпанії чи підприємством. Спеціаліст бере на себе зобов'язання проводити відповідну роботу у сфері розширення сфер впливу шляхом відкриття нових філій або відділень;
• Встановлюється необхідність оцінки стану підприємства з проведення модернізації. Такі дії, в першу чергу, спрямовані на зниження рівня витрат по всіх виробничих процесах та підвищення рівня рентабельності компанії або підприємства в цілому;
• Працівник проводить вивчення різних інноваційних впроваджень, які надалі можна використовувати для підприємства з метою ефективного розвитку. Здійснюються різні варіанти робіт з вивчення стратегії роботи та реклами конкуруючих компаній та організацій;
• Здійснюється процес створення структури популяризації товару, матеріалів та самої компанії в цілому. Для проведення таких робіт спеціаліст з розвитку базує свої висновки на дослідницьких даних, які визначають поточний станфірми та перспективи її розвитку;
• Фахівець, на підставі вивчення методик підвищення рівня популярності підприємств, вибирає ті, які будуть оптимальними для конкретної нагоди, застосування яких сприяє підвищенню рівня актуальності компанії та залучає аудиторію цільового значення;
• Проводиться аналіз діяльності рекламного характеру, що дозволяє оцінити ефективність тих чи інших методів, які роблять товари або ж послуги популярними та затребуваними;
• Фахівці, які ведуть діяльність із розвитку бізнесу, нерідко наділяються обов'язком перевіряти та аналізувати методи виробництва. Метою таких дій виступає необхідність оцінки ефективності виробничої діяльностікомпанії, та можливість здійснювати дії, здатні змінити, модернізувати та покращити виробничі процесиз метою суттєвого зниження формованих витрат;
• Спеціаліст займається діяльністю, яка спрямована на пошуки клієнтів для розширення рівня продажів, товарів, матеріалів чи сировини;
• Формується зобов'язання попереднього вивчення, а також формування всіх нюансів здійснення закупівель тієї сировини, яка необхідна для виробничих цілей. Понад те, фахівець наділяється правом пошуку постачальників, і навіть підписанням договорів;
• Проводяться дії, створені задля створення звітної документації. До документів вносяться звітні дані, отримані в результаті дослідницької роботипо можливості проведення популяризації та просування компанії. Дані звіти формуються та передаються керівництву, на підставі чого надалі приймаються рішення щодо впровадження планів та проектів у життя з урахуванням чітко визначеної стратегії розвитку.

Шаблон документа

• У розділі, що називається - загальне становище, міститься інформація щодо кваліфікаційних вимог. Сюди входить необхідність, вказати яку освіту має бути у спеціаліста, вимоги до стажу, ряд вимог за навичками, професійними якостями та ін. Також у цей розділ слід внести інформацію, що стосується питання організації діяльності спеціаліста. Це питання підпорядкування та опис нюансів заміщення посади. Вказується також список вимог щодо необхідним знанням законодавчої бази;
• Список обов'язків, що імпонують посади. Список цих вимог досить детально описаний вище. Ми вже говорили про те, що кожен керівник має право здійснювати процес підбору варіантів зобов'язань з урахуванням своїх індивідуальних потреб, ґрунтуючись на особливостях чітко визначеного підприємства. У той же час, якщо особливих вимог немає, ви можете скористатися наданим нами списком обов'язків. Намагайтеся складати список таким чином, щоб опис обов'язків був досить детальним і найголовніше, щоб описи не мали багатозначних тлумачень;
• Права. Опис прав є важливим чинником визначення тих дій, які працівник може здійснювати без додаткового схвалення керівництва. Найкраще заздалегідь опрацювати повноцінний список повноважень спеціаліста, щоб надалі не виникало жодних складнощів у даному аспекті. Як обов'язкові права рекомендуємо вказати право на запит документів у вигляді звітів з різних підрозділів, право зажадати у керівництва надання матеріальної бази для здійснення професійних обов'язків. А також право здійснювати підписання документації без схвалення від керівництва. Якщо спеціаліст на вашому підприємстві буде з питання самостійних дій, потрібно буде вказати на право надання звітів, проектів і планів на розгляд і схвалення керівництва;
• Відповідальність спеціаліста. Після прийому працювати, керівництво, зазвичай здійснює як ознайомлення з зобов'язаннями а й указує те що, що працівник перебирає певний багаж відповідальності. Це може бути відповідальність сформована за порушення норм законодавчої бази, а можливо формування відповідальності щодо безпеки та правильного розпорядження матеріальними цінностямипідприємства. В принципі, ви можете використовувати розширений опис відповідальності в залежності від особливостей вашого підприємства. Але не забувайте, що законодавець забороняє використання відповідальності у вигляді фінансових стягнень без наявності судового рішення.

Важливі моменти складання інструкції

Фактично вам потрібно дотримуватись тієї структури, яка представлена ​​вище. Так як посада спеціаліста, що займається розвитком бізнесу, є вкрай різноманітною і водночас відповідальною, у процесі складання документа потрібно буде оцінювати саме ті пріоритети розвитку, які визначені для компанії на даний момент часу. Важливо також при створенні документа грамотно описати ваші вимоги, як ви вже зрозуміли, фахівець із розвитку бізнесу несе на собі істотну кількість обов'язків, а це означає, що вибір спеціаліста базується на наявності певних кваліфікаційних вимогта запитів щодо індивідуальних якостей.

Наприклад, у певних підприємствах здійснюється ведення бізнесу з іноземними організаціями, у такому разі фахівець повинен мати знання іноземних мов, а також знати всі нюанси митних питань. Якщо ж на підприємстві здійснюється своєрідний поділ обов'язків, то немає жодної необхідності обтяжувати спеціаліста з розвитку вимог щодо проведення компаній рекламного порядку. При складанні формулювань потрібно намагатися уникати багатозначних описів, все має бути чітким, зрозумілим та лаконічним. При введенні в інструкцію особливих умов слід формувати детальний опис. Рекомендуємо також переглядати цікаве відео, що стосується цієї професії.