Kas yra verslo plėtros direktorius? Pagrindinės įmonės plėtros direktoriaus pareigos. Pagrindinis specialisto pareigų sąrašas

Parsisiųsti darbo aprašymą
plėtros direktorius(.doc, 80 KB)

I. Bendrosios nuostatos

1. Plėtros direktorius priklauso vadovų kategorijai.
2. Asmuo, turintis aukštąjį profesinį (ekonominį, teisinį) išsilavinimą, darbo patirtį in vadovaujančias pareigas ne mažiau kaip 5 metai (įskaitant plėtros direktoriaus arba verslo plėtros vadovo pareigas) Strateginis planavimas bent 1 metus).
3. Plėtros direktorius turėtų žinoti:
   1. 3.1. rinkos ekonomika.
   2. 3.2. Įgyvendinimo taisyklės verslumo veikla.
   3. 3.3. Valdymo teorija ir praktika, makro- ir mikroekonomika, rinkodara, verslo administravimas, birža, draudimas, bankininkystė ir finansai.
   4. 3.4. Įmonės plėtros planavimo principai.
   5. 3.5. Pagrindinės įmonės finansinio susigrąžinimo priemonės.
   6. 3.6. Ekonominio modeliavimo metodai.
   7. 3.7. Šiuolaikinės sistemosįmonės valdymas.
   8. 3.8. Gamybos technologijos pagrindai.
   9. 3.9. Inovacinės ir investicinės veiklos perspektyvos.
   10. 3.10. Informacijos apdorojimo metodai naudojant šiuolaikinius techninėmis priemonėmis bendravimas ir ryšys, kompiuteris.
   11. 3.11. Administravimo pagrindai.
   12. 3.12. Informacinės technologijos.
   13. 3.13. Sociologijos, psichologijos pagrindai.
   14. 3.14. Rusijos Federacijos darbo ir darbo apsaugos įstatymai.
4. Plėtros direktoriaus pareigas skiriamas ir atleidimas iš pareigų vykdomas įmonės vadovo įsakymu.
5. Plėtros direktorius atsiskaito įmonės vadovui.

II. Darbo pareigos

Vystymosi direktorius:

1. Apibrėžia bendrą įmonės plėtros politikos sampratą.
2. Pagrindžia įmonės plėtros tikslus.
3. Sukuria efektyvią plėtros strategiją ir pagrindines įmonės plėtros plano dalis.
4. Atlieka visų gamybinių, komercinių procesų įmonėje „diagnostiką“.
5. Rengia konkrečias įmonės plėtros ir pertvarkymo programas, analizuoja galimybes finansinė parama programas.
6. Nustato biudžeto sudarymo prioritetus ir stebi išlaidas, siekdamas užtikrinti vykdomų programų finansinį tvarumą.
7. Organizuoja efektyvumo skaičiavimus iš įmonės plėtros projektų įgyvendinimo.
8. Rengia pasiūlymus naujų verslo sričių plėtrai, naujų rinkų plėtrai; rengia įmonės techninio ir administracinio modernizavimo projektus.
9. Organizuoja projektų ir jų įgyvendinimo grafikų pristatymą vyresniajai vadovybei, juos gina ir pagrindžia, atsako į projektų vadovybės klausimus.
10. Patvirtinus projektus, organizuoja atitinkamos dokumentacijos rengimą, atitinkamų licencijų ir leidimų gavimą.
11. Suteikia patvirtintus projektų įgyvendinimo darbų grafikus įmonės vadovaujančiam personalui.
12. Skiria darbuotojus, atsakingus už projektų įgyvendinimą, duoda bendruosius nurodymus, tiesiogiai jiems vadovauja ir koordinuoja jų veiklą.
13. Organizuoja visų įmonės struktūrų sąveiką įmonės plėtros projektams įgyvendinti.
14. Koordinuoja darbus įgyvendinant projektus visuose etapuose, kontroliuoja priimamų sprendimų ir atliekamų veiksmų atitiktį pagrindinei įmonės plėtros koncepcijai.
15. Analizuoja ekonominę, finansinius rodiklius kiekviename plėtros projektų įgyvendinimo etape.
16. Kuria greito reagavimo į krizes metodus ir nestandartinės situacijos dėl kurių gali sutrikti įmonės plėtros planas, atsirasti kitų neigiamų pasekmių įmonei.

III. Teisės

Plėtros direktorius turi teisę:

1. Dėl informacijos apie visus įmonės veiklos rodiklius, prieigai prie komercinės informacijos.
2. Prašyti ir gauti iš įmonės padalinių vadovų ir specialistų reikiamą informaciją ir dokumentus.
3. Savo kompetencijos ribose pasirašo ir vizuoja dokumentus, savo parašu leidžia įsakymus dėl įmonės plėtros planų įgyvendinimo.
4. Susipažinti su dokumentais, apibrėžiančiais jo teises ir pareigas jo pareigose, tarnybinių pareigų atlikimo kokybės vertinimo kriterijais.
5. Teikti vadovybei svarstyti pasiūlymus dėl darbų, susijusių su šioje instrukcijoje numatytomis pareigomis, tobulinimo.
6. Reikalauti, kad įmonės vadovybė užtikrintų organizacines ir technines sąlygas bei nustatytų dokumentų, reikalingų tarnybinėms pareigoms atlikti, įforminimą.

IV. Atsakomybė

Plėtros direktorius yra atsakingas už:

1. Už šiame pareigybės aprašyme numatytų tarnybinių pareigų netinkamą atlikimą ar nevykdymą – galiojančių teisės aktų nustatytų ribų. darbo teisė Rusijos Federacija.
2. Už nusikaltimus, padarytus vykdant savo veiklą - neviršijant galiojančių Rusijos Federacijos administracinių, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.
3. Už sukėlimą materialinės žalosįmonė - neperžengiant galiojančių Rusijos Federacijos darbo ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

PATVIRTINTI:

[Darbo pavadinimas]

_______________________________

_______________________________

[Įmonės pavadinimas]

_______________________________

_______________________/[PILNAS VARDAS.]/

"______" _______________ 20_______

DARBO APRAŠYMAS

Direktoriaus pavaduotoja plėtrai

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Šis pareigybės aprašymas apibrėžia ir reglamentuoja direktoriaus pavaduotojo plėtrai [Organizacijos pavadinimas gimininguoju atveju] (toliau – Bendrovė) įgaliojimus, funkcines ir darbo pareigas, teises ir pareigas.

1.2. Direktoriaus pavaduotojas plėtrai skiriamas į pareigas ir atleidžiamas iš pareigų galiojančių darbo teisės aktų nustatyta tvarka Bendrovės vadovo įsakymu.

1.3. Direktoriaus pavaduotojas plėtrai yra tiesiogiai pavaldus Bendrovės direktoriui.

1.4. Direktoriaus pavaduotojas plėtrai priklauso vadovų kategorijai, jam pavaldus:

• planavimo ir ekonomikos skyrius;
• viešųjų ryšių skyrius;
• teisės skyrius;
• organizacinis skyrius;
• sekretoriatas.

1.5. Į direktoriaus pavaduotojo plėtrai pareigas skiriamas asmuo, turintis aukštąjį profesinį (ekonominį arba inžinerinį ir ekonominį) išsilavinimą ir ne mažesnę kaip 5 metų vadovaujamų pareigų patirtį.

1.6. Direktoriaus pavaduotojas plėtrai savo veikloje vadovaujasi:

• teisėkūros ir norminiai dokumentai sprendžiantys įmonių socialinės ir ekonominės plėtros, darbo ir socialinės raidos klausimus;
• su aktualiais klausimais susijusi metodinė medžiaga;
• darbo reglamentai;
• įmonės direktoriaus įsakymai ir įsakymai;
• šį darbo aprašymą.

1.7. Plėtros direktoriaus pavaduotojas turėtų žinoti:

• įstatyminius ir norminius teisės aktus, mokymo medžiaga susiję su įmonių socialinės ir ekonominės plėtros, teisinės paramos įmonės veiklai, dokumentų apyvartos ir taisyklių rengimo klausimais;
• įmonės tikslai, plėtros strategija ir verslo planas;
• profiliai, specializacija ir įmonės struktūros ypatumai;
• įmonės personalo, įrangos ir kitų išteklių poreikių planavimo ir prognozavimo metodika;
• darbo teisės aktai;
• ekonomika, sociologija ir darbo psichologija;
• šiuolaikinės personalo valdymo ir motyvavimo teorijos;
• gamybos technologijos pagrindai, ekonomika ir gamybos organizavimas;
• lėšų informatika, ryšiai ir ryšiai;
• darbo apsaugos taisykles ir nuostatas.

1.8. Direktoriaus pavaduotojo plėtrai nesant (atostogos, ligos ir pan.), jo pareigas atlieka nustatyta tvarka paskirtas asmuo. Šis asmuoįgyja atitinkamas teises ir atsako už tinkamą jam pavestų pareigų vykdymą.

2. Darbo pareigos

Direktoriaus pavaduotojas plėtrai privalo atlikti šias darbo funkcijas:

2.1. Organizuoti sistemingą įmonės plėtros planų (verslo planų) rengimo darbą, kaupti ir analizuoti visų įmonės tarnybų pasiūlymus įmonės veiklai tobulinti, įgyvendinti įmonės plėtros planus (verslo planus) ir stebėti, kaip įgyvendinami plėtros planai (verslo planai). .

2.2. Koordinuoti visų pavaldžių padalinių veiklą vykdant pagrindines jų funkcijas.

2.3. Bendradarbiaujant su kitomis įmonės tarnybomis, parengti gamybos organizavimo pasiūlymus ir programas ekonominė veikla remiantis plačiu naujausių technologijų ir technologijų naudojimu, pažangiomis darbo valdymo ir organizavimo formomis, moksliškai pagrįstais medžiagų, finansinių ir darbo sąnaudų standartais, rinkos tyrimais ir geriausia praktika (vidaus ir užsienio), siekiant padidinti. techninis lygis ir produktų (paslaugų) kokybę, ekonominis efektyvumas gamyba, racionalus naudojimas gamybiniai rezervai ir ekonomiškas visų rūšių išteklių naudojimas.

2.4. Vadovauti kompleksinės informacijos apsaugos įmonėje darbų įgyvendinimui, užtikrinant veiksmingą visų turimų organizacinių ir inžinerinių priemonių taikymą, siekiant apsaugoti informaciją, sudarančią valstybės ir komercines paslaptis.

2.5. Konsultuoti susijusių tarnybų vadovus su plėtra susijusiais klausimais ilgalaikius planus, galimybių studijų rengimas.

2.6. Sistemingai kelti savo kvalifikaciją ir rengti kvalifikacijos kėlimą pavaldžių padalinių ir tarnybų darbuotojams.

2.7. Prižiūrėti pavaldinių mokymą, sudaryti sąlygas jiems tobulinti savo įgūdžius, profesinį augimą, plėtra verslo karjera ir paaukštinimas pagal asmeninius nuopelnus ir įgūdžių lygį.

2.8. Stebėti, kaip pavaldiniai laikosi darbo apsaugos ir saugos, pramonės sanitarijos ir priešgaisrinės apsaugos taisyklių.

2.9. Suteiktų teisių naudojimas pavaldinių atžvilgiu, siekiant juos paskatinti (patraukti atsakomybėn).

2.10. Sudaryti sąlygas diegti ir tinkamai veikti pažangias verslo planavimo technologijas, jas vėliau tobulinti ir optimizuoti.

2.11. Tvarkyti užduočių paskirstymą, užtikrinant savalaikį, ritmingą ir vienodą jų susisiekimą su pavaldžiais padaliniais, veiklai užtikrinti reikalingų dokumentų formas, taip pat vidinius verslo plėtros organizacinius, norminius ir norminius bei metodinius dokumentus.

2.12. Studijuokite, apibendrinkite ir pritaikykite praktinė veikla pažangi vidaus ir užsienio verslo plėtros planavimo patirtis.

2.13. Svarstyti pasiūlymus dėl ergonominių darbo sąlygų užtikrinimo, darbo vietų racionalizavimo ir teikti juos sprendimui Bendrovės vadovui.

2.14. Laiku ir visapusiškai parengti ir pateikti pareigūnai ataskaitų teikimą ir kitus atitinkamus įgaliojimus turinčius dokumentus.

Direktoriaus pavaduotojas plėtrai, esant poreikiui, Bendrovės vadovo sprendimu darbo teisės aktų nustatyta tvarka gali būti įtrauktas į savo tarnybines pareigas viršvalandžius.

3. Teisės

Direktoriaus pavaduotojas plėtrai turi teisę:

3.1. Priimti sprendimus, siekiant tinkamai organizuoti verslo plėtrą, užtikrinti kasdienę pavaldžių padalinių veiklą – visais savo kompetencijos klausimais.

3.2. Teikti Bendrovės vadovui savo siūlymus dėl pavaldžių darbuotojų skatinimo (atsitraukimo) tais atvejais, kai tam neužtenka jų pačių galių.

3.3. Parengti ir teikti Bendrovės vadovui savo pasiūlymus dėl verslo plėtros planavimo, jo papildomo personalo, logistikos darbo tobulinimo.

3.4. Dalyvauti kolegialių valdymo organų darbe svarstant su verslo plėtra susijusius klausimus.

4. Atsakomybės ir veiklos vertinimas

4.1. Direktoriaus pavaduotojas plėtrai prisiima administracinę, drausminę ir materialinę (o kai kuriais atvejais, numatytais Rusijos Federacijos teisės aktais, ir baudžiamąją) atsakomybę už:

4.1.1. Tiesioginio vadovo oficialių nurodymų nevykdymas arba netinkamas vykdymas.

4.1.2. Darbo funkcijų ir pavestų užduočių nevykdymas arba netinkamas vykdymas.

4.1.3. Piktnaudžiavimas suteiktais oficialius įgaliojimus ir naudoti juos asmeniniais tikslais.

4.1.4. Netiksli informacija apie jam patikėto darbo statusą.

4.1.5. Nesiėmimas priemonių užkirsti kelią nustatytiems saugos, priešgaisrinių ir kitų taisyklių pažeidimams, keliantiems grėsmę įmonės ir jos darbuotojų veiklai.

4.1.6. Darbo drausmės nesilaikymas.

4.2. Direktoriaus pavaduotojo plėtrai darbo vertinimas atliekamas:

4.2.1. Tiesioginis vadovas - reguliariai, kasdien darbuotojui vykdydamas savo darbo funkcijas.

4.2.2. Sertifikavimo komisijaįmonėse – periodiškai, bet ne rečiau kaip kartą per dvejus metus, remiantis dokumentais pagrįstais vertinimo laikotarpio darbo rezultatais.

4.3. Pagrindinis direktoriaus pavaduotojo plėtrai darbo vertinimo kriterijus yra jo šioje instrukcijoje numatytų užduočių atlikimo kokybė, išsamumas ir savalaikiškumas.

5. Darbo sąlygos

5.1. Plėtros direktoriaus pavaduotojo darbo laikas nustatomas vadovaujantis Bendrovės nustatytais vidaus darbo reglamentais.

5.2. Dėl gamybos poreikio direktoriaus pavaduotojas plėtrai privalo vykti į verslo kelionės(įskaitant vietines vertybes).

5.3. Atsižvelgiant į gamybos poreikį, direktoriaus pavaduotojas plėtrai gali būti aprūpintas tarnybinėmis transporto priemonėmis jo darbo funkcijoms atlikti.

6. Pasirašymo teisė

6.1. Direktoriaus pavaduotojui plėtrai savo veiklai užtikrinti suteikiama teisė pasirašyti organizacinius ir administracinius dokumentus klausimais, kurie yra jo funkcinių pareigų dalis.

Susipažino su instrukcija ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

plėtros direktorius– Tai pareigos įmonėje, apimančios visus jos veiklos aspektus. Tai vadovas, kurio pareigos apima ne tik gamybos proceso kontrolę, bet ir organizacijos bei jos personalo darbo organizavimą. Toks profesijos universalumas reikalauja iš kandidatų į šias pareigas daug įgūdžių ir tam tikrų savybių.

Įmonės plėtros direktorius

Šiandien yra du „įmonės plėtros“ sąvokos aiškinimai. Vienu atveju tai suprantama kaip lokalių problemų sprendimas, kurio pagrindu koncentruojamas įmonės vadovaujančio personalo dėmesys. Pavyzdžiui, naujų klientų pritraukimas, filialų atidarymas regionuose, agentų tinklo kūrimas. Tokios užduotys, kaip taisyklė, aktualios paprastam verslui, kur rezultatai proporcingi prekių pardavimo vietų skaičiui.

Kitu atveju „įmonės plėtra“ yra strateginis valdymas, strateginis vystymas. Tai reiškia platų ir sudėtingą veiklų rinkinį, kuris yra susijęs su įmonės padėties rinkoje nustatymu, darbo jai sukurti sistema ir tikslinio modelio (kokia turi būti įmonė) sukūrimu.

Šiandien verslo sąlygos sparčiai keičiasi. Pokyčių tempas nuolat auga aplinką: plečiasi turimas prekių asortimentas, keičiasi pageidavimai tikslinė auditorija, konkurencinė aplinka, vyksta pasaulio rinkų globalizacija. Rusijos ekonomika užtikrintai integruojasi į pasaulio ekonomiką, todėl didėja konkurencija ir mažėja teritorijų ekonominis stabilumas.

Dėl tokių pokyčių nuolat didėja strateginių sprendimų įtakos bendram verslo efektyvumui svarba. Ypač auga darbų, susijusių su parengimu, sprendimų, nulemiančių verslo plėtrą, pasirinkimu, rinkų būklės prognozavimu ir kt., apimtys.

Šiandien daugelis įmonių suprato, kaip svarbu pritraukti plėtros direktorių, jo žinioje paskyrusios visą padalinį. Kurdama plėtros skyrių ir samdydama plėtros direktorių, įmonė suteikia sau aibę privalumų:

1. Aiškus tikslų, jų siekimo būdų ir priemonių suvokimas, jų kūrimo sisteminimas ir struktūrizavimas.
2. Atsakomybės už įmonės plėtros rezultatus personifikavimas.
3. Patobulintas valdymas, nuoseklumas atliekant pakeitimus, kuriuos galima kontroliuoti.
4. Įmonės personalą sudaro profesionalūs žmogiškieji ištekliai, kurie labiausiai domisi tobulėjimu.
5. Išteklių naudojimo efektyvumo didinimas, pokyčių kaštų mažinimas.
6. Subalansuoti valdymo sprendimai, atsižvelgiant į atsvarų sistemos buvimą.
7. Informacijos ir analitinės paramos tobulinimas priimant valdymo sprendimus.

Plėtros direktoriaus pareigos

Plėtros direktorių galima vadinti verslo architektu: jis, remdamasis analitiniu darbu, rengia pasiūlymus dėl verslo organizavimo. Ar šio argumento neužtenka? Tuomet perskaitykite žurnalo „CEO“ straipsnį ir įsitikinkite, kad jūsų įmonei tiesiog reikia plėtros direktoriaus.

Ką veikia verslo plėtros direktorius?

Plėtros direktorius užtikrina kokybinių pokyčių organizacijoje procesą, prisidėdamas prie jos įėjimo į naują lygį. Atsižvelgiant į verslo plėtros tikslus, šią poziciją galima suskirstyti į dvi kategorijas:

Strateginės plėtros direktorius. Plėtros direktoriaus funkcijos šiuo atveju apima plėtrą kaip visumą, nuostolingiausių projektų uždarymą ir restruktūrizavimą, siūlymą daug žadančios kryptys veikla. Įmonėse šios pareigos dažnai įvardijamos kaip strategijos ir perspektyvinės plėtros direktorius, strateginio planavimo direktorius, generalinio plėtros direktoriaus pavaduotojas ar patarėjas.

Tam tikros krypties plėtros direktorius yra atsakingas už svarbiausią organizacijos projektą šiuo metu. Pavyzdžiui, projektas, kuris yra susijęs su gamybos modernizavimu, filialų tinklo plėtra, rinkodara ar pardavimu. Dauguma Rusijos įmonėsšios plėtros direktoriaus pareigos glaudžiai susijusios su investicijų į įmonę pritraukimu ir finansais apskritai.

Jei įmonėje nėra plėtros direktoriaus pareigų, šią funkciją tiesiogiai atlieka savininkas, generalinis direktoriusįmonėms arba konsultacinėms įmonėms dėl užsakomųjų paslaugų. Vidaus praktikoje vis labiau paplitęs sprendimas yra pritraukti užsienio aukščiausio lygio vadovus į šias pareigas arba Rusijos lyderiai Su sėkminga patirtis dirbti tarptautinėse organizacijose.

• Įmonės plėtra: 5 etapai, kurių reikia siekti

Praktikas pasakoja

Larisa Kolesnikova, „AWAKE Communications Event & PR Boutique“ generalinis direktorius, Maskva

Apie būtinybę samdyti plėtros direktorių galvojome, kai iškilo svarbių, strateginių pokyčių perspektyva sistemingam pelningumo didinimui. Plėtros direktorius yra atsakingas už kokybinius organizacijos pokyčius, prisidedant prie jos pakilimo į naują lygį. Visų pirma, ji rengia plėtros programą, kuri yra orientuota į organizacijos konkurencingumo užtikrinimą, pajamų augimą.

Plėtros direktorius mūsų atveju sujungs pagrindines rinkodaros specialisto, analitiko, vadybininko ir pardavimų vadovo savybes.

Kaip analitikas, plėtros direktorius atlieka:

1. Rinkos, jos tendencijų ir galimybių studijavimas.
2. Renka informaciją apie paklausą, jos pokyčių priežastis, tikslinės auditorijos poreikių analizę.

Kaip rinkodaros direktorius, plėtros direktorius teikia:

1. Pardavimui efektyviausių rinkos sektorių nustatymas, priemonių rinkinio, skirto rinkos galimybėms išnaudoti, suformavimas.
2. Sėkmingo pardavimo formų, schemų, technologijų ir metodų kūrimas.

Kaip pardavimų vadybininkas, pardavimų direktorius atlieka:

1. Perspektyviojo identifikavimas potencialių pirkėjų paslaugas, užmezgant su jais verslo ryšius.
2. Atstovauti organizacijos interesams pradiniame derybų su naujais klientais etape.
3. Įmonės ir paslaugų pristatymai.
4. Ryšių su nuolatiniais klientais palaikymas.
5. Atnaujinti informacinės bazės klientų.
6. Pardavimų lygio analizė, ataskaitų apie analizės rezultatus rengimas teikti aukštesnio pareigūno svarstymui.

Kaip vadovas plėtros direktorius dalyvauja:

1. Plėtros marketingo strategija ir politika.
2. Parodose, konferencijose, kituose renginiuose vartotojų paklausai formuoti, pardavimams skatinti.
3. Formuojant įmonei paslaugų paketą, sprendžiant klausimus, kuriais siekiama tobulinti ir plėtoti įmonės veiklą.

Kokios yra plėtros direktoriaus užduotys?

1. Naujo formavimas prekybos politika, veiklos geografijos išplėtimas, prekės reklamavimas, platintojų tinklo plėtra.
2. Restruktūrizavimo proceso valdymas, naujų gaminių kokybės kontrolės sistemų kūrimas, gamybos modernizavimas, darbo procesų optimizavimas, susijusių kaštų mažinimas.
3. Efektyvių verslo valdymo standartų formavimas.
4. Naujo prekių ženklų portfelio sukūrimas, pristatymas rinkai.
5. Išeičių iš krizės paieška, senų verslo plėtros strategijų keitimas, naujų perspektyvų kūrimas, esamų situacijų analizė.

Kokios yra plėtros direktoriaus pareigos?

Plėtros direktorius valdo plėtros programas, siekdamas išlaikyti konkurencingumą ir didinti įmonės pajamas. Jis kartu su akcininkais ir generaliniu direktoriumi kuria vidutinės trukmės ir ilgalaikės veiklos strategiją.

Užsiima naujų projektų portfelio formavimu, jų įgyvendinimo biudžetu, kontroliuoja jų įgyvendinimą. Prižiūri rinkodaros specialistų ir organizacijos analitikų tyrimų atlikimą, darbo rezultatų vertinimą. Taip pat užtikrinamas organizacijos darbo trūkumų ir silpnybių nustatymas ir pašalinimas, įmonės plėtros galimybių paieška.

Teikia naujų produktų kūrimo procesų valdymą, esamų produktų tobulinimo ir modifikavimo klausimus. Kartu su viešųjų ryšių skyriaus ir personalo tarnybos darbuotojais organizuoja komunikaciją tarp skyrių, transliuodamas pagrindinius strateginius tikslus įmonės specialistams. Pagal patvirtintą įmonės strategiją nustato kryptis, kaip užmegzti organizacijos išorinius ryšius, ypač su valstybės institucijomis.

• Įmonės plėtra: 3 strategijos, kaip padidinti apyvartą krizės metu

Praktikas pasakoja

Andrejus Solodovnikovas, audito ir konsultacinės grupės „Verslo sistemų kūrimas“ konsultacinių projektų grupės vadovas, Maskva

Mūsų įmonėje plėtros direktorius užsiima šiais darbais.

Nustato įmonės plėtros tikslus, atsižvelgiant į savininkų lūkesčius ir prioritetus, taip pat į organizacijos rinkodaros galimybes konkrečioje rinkoje.

Įvertina išorinę aplinką, nustato naujas rinkodaros galimybes.

Atlieka analitinį darbą, identifikuoja tendencijas, priežasties-pasekmės veiksnius, prognozuoja rinkos raidą ir kt.

Plėtros direktorius rengia pasiūlymus organizacijos plėtros strategijai, kuriose, atsižvelgiant į kompetencijas ir išteklius, svarbu pasiekti pusiausvyrą tarp rinkodaros galimybių rinkoje, savininkų lūkesčių ir įmonės galimybių visa tai įgyvendinti. Vadovas detalizuoja pasiūlymus dėl atskirų rinkodaros parametrų: konkurenciniai skirtumai; pelningumo išgavimo būdai; pozicionavimas, nukreiptas į rinkos ir produkto derinius, klientų grupes ir atskiras teritorijas; įmonės veiklos kryptys. Be to, plėtros direktorius nustato darbo metu trūkstamus resursų ir personalo poreikius bei galimus jų pritraukimo variantus.

Patvirtinus strategiją, plėtros direktorius formuoja jos įgyvendinimo planus, tikslines plėtros programas.

Patvirtinus plėtros planą, jis koordinuoja jų įgyvendinimo darbus.

Atlieka einamąją įtakos veiksnių analizę, nustato pokyčius, atlieka reikiamus planų ir plėtros strategijų koregavimus.

Plėtros direktorius veikia kaip konkretus verslo architektas, kuris, remdamasis analitiniu darbu, rengia pasiūlymus, skirtus verslo organizavimui.

Plėtros direktorius: tipai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį

Priklausomai nuo jų įtakos ir vaidmens įmonėje, plėtros direktoriai gali būti įvairių tipų:

1. Teorinis konsultantas. Paprastai tai yra asmuo, kuris atvyko dirbti tikras verslas iš konsultacinės įmonės. Teoriškai jis gali daug ir kompetentingai samprotauti, tačiau savo rekomendacijose daugiausia dėmesio skiria idealiems verslo modeliams, kurie menkai palyginami su realybe. Paprastai tokios atakos nemėgsta vadybininkų, kurie nelinkę pasitikėti protingomis „guru“ rekomendacijomis, ir čia jų bendradarbiavimas baigiasi.
2. „Pirmojo įmonės asmens patarėjas“. Šio tipo plėtros direktorius yra įmonės kolektyve, tačiau visažinis ir nematomas. Įmonės savininkui jis daro didžiulę įtaką, mažai kalba, bet būtent tylus ir vertingas žodis leidžia jam vystyti verslą, išjudinant net pačius „nerealiausius projektus“. Įmonei toks plėtros direktorius yra tarsi dievas, kurio visi bijo ir dievina.
3. „Žmogus, turintis ryšių“. Tokio tipo plėtros direktoriai samdomi dėl didelės patirties pramonėje ir užmegztų ryšių. Plėtros procesas su jo pagalba įmonėje yra supažindinti įmonę su norima pardavimo rinka arba startu naujas projektas su tinkamų žmonių parama. Dažnai įmonėse toks plėtros direktorius vadinamas ryšių su valstybinėmis įstaigomis plėtros direktoriumi, išorės ryšių plėtros direktoriumi.
4. „Strategas“. Šio tipo plėtros direktorius yra aukščiausios klasės profesionalas. Jis turi unikalų talentą matyti verslo plėtros vaizdą kaip visumą, todėl gali pasiūlyti pelningiausias ir efektyviausias strategijas. Jis ne tik formuoja skirtingus kelius ir strategijas, bet ir gali užsiimti jų įgyvendinimu. Paprastai turi charizmą, gebėjimą sukurti efektyvias vadovų komandas, geras lyderio savybės. Toks plėtros direktorius lengvai ir paprastai valdo kelių milijonų dolerių vertės projektą, orientuodamasis į rezultatus. Paprastai tokio tipo plėtros direktoriai dirba tarptautinėse įmonėse.

Kaip organizuoti padalinį plėtros direktoriui

Plėtros tarnybos darbas praktikoje gali būti įgyvendintas vienu iš aptartų organizacinių modelių:

Formalios plėtros valdymo sistemos trūkumas

Funkcijos, kurios yra susijusios su plėtra, tradicinėje valdymo sistemoje atliekamos nereguliariai (pagal poreikį). Sistemingo tobulinimo darbo nėra. Planuoja metams. Valdymas daugiausia koncentruojasi į dabartinę organizacijos ekonominę veiklą. Paprastai nėra aiškiai apibrėžtų tikslų, planų jiems pasiekti. Tokiai paslaugai vystymo direktorius, kaip taisyklė, nereikalingas.

Kam tinka. Ši parinktis galioja mažos įmonės su santykinai paprastas verslas, taip pat už didelės organizacijos rinkose su maža pokyčių dinamika.

Plėtros paslaugų valdymas

Ši sistema apima visus organizacijos padalinius. Taikomos oficialios procedūros. Galimas toks variantas: savininkai nustato ko tikisi iš verslo, organizacijos principus ir tikslus, tvirtina pagrindinius rodiklius, nuostatas ir plėtros planą.

Tada pagrindiniams strateginiams sprendimams pritaria arba atmeta generalinis direktorius, kuris su įmonės savininku aptaria plėtros klausimus, susitaria dėl plėtros rodiklių ir strategijų, stebi ir teikia paramą plėtros procesams.

Atsakingas už plėtros plėtros direktorių. Jame kaupiama visa informacija apie esamą organizacijos būklę, pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos verslui, projekto vystymo ir plėtros planą, viso darbų spektro koordinavimą. Plėtros direktorius į darbą įtraukia visus reikalingus išteklius, prireikus organizuoja protų mūšius, formuoja tikslines darbo grupes pagrindinėse srityse. Taigi jis atlieka svarbų vaidmenį įmonėje.

Kam tinka. Ši galimybė bus veiksminga įmonių, veikiančių tam tikromis sąlygomis, veikloje:

1. Aukštas pagrindinių rinkų pokyčių dinamikos lygis.
2. Verslas yra įvairus ir sudėtingas.
3. Orientacija į lyderystę, kokybinis rezultatų augimas.

Ši sistema bus efektyvi, jei darbe nebus padaryta klaidų. Plėtros kaštai yra maksimaliai, tačiau tuo pačiu ir sėkmingo darbo rezultatai – itin apmokami.

Plėtros valdymas be plėtros direktoriaus

Ši parinktis yra tarpinė (tarp 1 ir 2). Šiuo atveju plėtros valdymas dažniausiai vyksta reguliariai, susidedantis iš tam tikrų formalių procedūrų. Pokyčius skatina lyderystė be plataus darbuotojų įsitraukimo.

Funkcijos strateginis valdymas susitelkę organuose įmonių valdymas, aktyviai dalyvaujant generaliniam direktoriui, kuris pagrindinį analitinį darbą atlieka kaip plėtros direktorius. Ji atsakinga už strategijos formavimą ir įgyvendinimą. Plėtros sėkmė daugiausia priklauso nuo generalinio direktoriaus kompetencijos ir vadovavimo gebėjimų.

Kam tinka. Ši plėtra yra priimtinas sprendimas vidutinių įmonių veikloje su paprasta organizacinė struktūra, kurie nepretenduoja į rinkos lyderius ir jiems nekyla mintis susirasti pardavimų direktorių, susidoroti su jo pareigomis savarankiškai.

Plėtros užsakomosios paslaugos

Paprastai plėtrai valdyti pasitelkiami profesionalūs verslo konsultantai. Jie yra laisvi nuo vidinių organizacijos stereotipų, supranta ir naudoja šiuolaikinius metodus, technologijas, užtikrinančias sėkmingą plėtros padalinio organizavimą. Tačiau jiems pritraukti reikalingos išlaidos – jų tarifai mažoms įmonėms gali būti pernelyg dideli.

1. Kai reikia greito rezultato ir nėra prasmės samdyti pardavimo direktorių.
2. Ekonomiškai neracionalu nuolat savo kolektyve laikyti aukštos kvalifikacijos specialistus.
3. Reikia vienkartinių pakeitimų.

Visi pliusai ir minusai, susiję su plėtros direktoriaus samdymo klausimu

Plėtros direktoriaus samdymo klausimas nelaikomas vienareikšmiu. Apsispręsti padės šie veiksniai:

1. Verslinės veiklos sudėtingumas ir mastai, verslo homogeniškumas. Kuo verslas įvairesnis ir sudėtingesnis, tuo didesnis plėtros paslaugos poreikis.
2. Įmonės padėtis rinkoje. Ambicingoms įmonėms, norinčioms plėsti rinkas ir tapti lyderėmis, plėtros paslauga yra būtina. Jei įmonės siekia „nišinių strategijų“ nesiekdamos plėtros, gali pakakti standartinės valdymo sistemos be plėtros direktoriaus dalyvavimo.
3. Rinkos dinamika. Kuo greičiau keičiasi rinkos situacija, tuo sunkiau kontroliuoti pokyčius, kad būtų galima laiku pateikti tinkamą atsaką.
4. Valdymo stilius, asmeninės ir profesinės įmonės savininkų ir vadovo savybės. Mažai tikėtina, kad būtų tikslinga organizuoti plėtros tarnybą ir samdyti plėtros direktorių, kai vadovybė nėra pasirengusi deleguoti savo įgaliojimų rengti strateginius sprendimus, tačiau reikalaus savarankiškai atlikti šias užduotis.

Kaip atrinkti kandidatus į plėtros direktoriaus pareigas

Reikia parsisiųsti, kad kandidatai į plėtros direktoriaus pareigas ne guli kelyje ir juos rasti nėra taip paprasta. Ne, laisvų darbo vietų yra daug, tačiau tikrai aukštos kvalifikacijos specialistų yra labai mažai. Todėl kandidatų į šias pareigas paieška yra labai specifinė. Būtina perskaityti patirtį, projektų pavadinimus, atliktas užduotis, nurodytas stojančiųjų gyvenimo aprašyme.

Plėtros direktorius yra orientuotas į tam tikros srities, padalinio, krypties, bendro projekto kilimą arba visos įmonės plėtrą naujame plėtros etape. Dėl šios priežasties daugelis žmonių painioja rinkodaros funkcijas ir visos įmonės plėtrą. Marketingo funkcijoms atlikti reikalingos rinkodaros priemonių tobulinimo, specialistų galandimo žinios. Plėtros direktorius išsprendžia aibę strateginių užduočių, kurių metu marketingas veikia kaip vienas iš jo įrankių.

Per pokalbis telefonu reikia paklausti pareiškėjo, prie kokių projektų jis pastaruoju metu dirbo. Jis turėtų iš karto pažymėti nuo dviejų iki keturių. Svarbu, kad pareiškėjas lengvai pradėtų perteikti užduoties, projekto, su kuriuo dirbo, prasmę. Jei pretendentas įveikė šį filtrą, galite pakviesti jį pokalbiui.

Pagrindinis dalykas tiesioginio susitikimo metu yra išsiaiškinti, ar kandidatas turi ne tik asmeninį sandėlį ir motyvaciją, bet ir patirtį bei efektyvios priemonėsįmonės plėtrą, siūlant jums tinkamus sprendimus.

• Kaip panaudoti verslo procesų modeliavimą įmonės mokymuisi ir plėtrai

Kokius klausimus užduoti kandidatams į plėtros direktoriaus pareigas

Pats netikėčiausias klausimas: „Jei turėtumėte milijoną dolerių, į kokį verslą investuotumėte šiuos pinigus? kai kuriuos galima sutramdyti. Atsakydami į šį klausimą galite daug spręsti apie pareiškėją:

1. Bendras pagrindinių nagrinėjamos pramonės tendencijų supratimas, horizontų platumas.
2. Versliško mąstymo įgūdžių patikrinimas.
3. Supratimas, kokį vaidmenį įmonėje geriau pasiūlyti pareiškėjui.

Ir antrasis klausimas bus įprastas „Įvardink klaidas, kurias kada nors padarėte savo karjeroje“. Kiekvienas profesionalas turėjo klaidų, be jų būtų robotas. Tokios klaidos byloja ne apie prastą kvalifikaciją, o apie pakankamą patirtį, gebėjimą daryti išvadas ir orientuotis keblioje situacijoje.

Darbo sutartis su plėtros direktoriumi

Plėtros direktoriaus darbo sutartyje galioja šios nuostatos:

• tvarkaraštis;
• susitarimas dėl konfidencialių duomenų neatskleidimo;
• darbo aprašymas;
• darbų kainų sąrašas.

Į darbo sutartis plėtros direktoriaus taip pat pridedamas papildomas susitarimas.

Darbo sutartis su plėtros direktoriumi įtraukiama į darbo sutarčių su specialistais kategoriją, paveldint visus tokių sutarčių požymius. Darbo sutarties priede, būtent pareigybės aprašyme, nurodomos žinios ir gebėjimai, kuriuos turi turėti plėtros direktorius.

Plėtros direktorius priskiriamas vadovų kategorijai, kurių priėmimas į darbą ir atleidimas įforminamas įmonės direktoriaus įsakymu.

Tokio pobūdžio darbo sutartis gali būti sudaroma su kandidatu į plėtros direktoriaus pareigas, turinčiu aukštąjį (ekonominį, inžinerinį, ekonominį, teisinį) išsilavinimą.

• Kaip pakeisti verslo plėtros strategiją, kad krizės metu būtų konkurencingas

Kaip gauti kuo daugiau naudos iš plėtros direktoriaus

Ir dabar, kai pagaliau pasamdėte šį asmenį, turite kuo greičiau jį paspartinti. Štai kodėl geriau samdyti profesionalą, kuris jau iš anksto yra susipažinęs ne tik su jūsų pramonės šaka, bet ir su pačia organizacija. Kol naujokas skiria laiko pažinti jūsų įmonę, jūs pralaimite pardavimus, nes šios pastangos gali būti nukreiptos jų didinimui. O jūs, kaip įmonės vadovas, privalote išleisti savo brangus laikas padėti naujokui prisitaikyti.

Ir galbūt todėl taip svarbu įsitikinti, kad į darbą pasamdote tinkamą žmogų. Vienam specialistui prireiks šešių mėnesių priprasti prie šio vaidmens, o kitam – ir visus metus. Žinoma, idealiu atveju visi mato tiesioginę naudą samdydami plėtros direktorių, tačiau tai, deja, nėra realu. Dar prieš pasamdydami tinkamą kandidatą, turite įsitikinti, kad jis išmano jūsų verslą iš vidaus. Kitaip tariant, svarbu samdyti tinkami žmonės o tada nustatyti tolesnės organizacijos plėtros kryptį.

Plėtros direktoriaus darbo funkcija ir pagrindinės pareigos

Įvestos plėtros direktoriaus pareigos personalasįmonės, kuriose kuriamas atskiras padalinys plėtros strategijoms kurti ir įgyvendinti. Jeigu vadovas mano, kad šiems tikslams užtenka vieno darbuotojo, tai dažniausiai jis vadinamas plėtros vadovu. Be to, pareigybės pavadinime esanti sąvoka „direktorius“ pabrėžia, kad darbuotojas priklauso aukštesniam lygiui ir turi platesnį (lyginant su vadovu) įgaliojimų spektrą, o jo atsakomybė daug didesnė.

Pagrindinis plėtros direktoriaus uždavinys – didinti viso verslo efektyvumą ir pelningumą. Norėdami tai padaryti, jis gali:

• tyrinėti naujas teritorijas;
• plėtoti verslą esamose sistemose;
• derinkite abi ankstesnes parinktis.

Vystymosi direktorius savo veikloje veikia su informacija apie išorės rinkos sąlygas ir situaciją organizacijoje. Jo darbo rezultatai – programos strateginė plėtraįmonių.

Nežinote savo teisių?

Kadangi plėtros direktorius yra raginamas gerinti įmonės veiklos rodiklius, jam suteikiami tam tikri įgaliojimai, reikalingi jam pavestoms užduotims spręsti. Visa tai fiksuota ir sukonkretinta jo pareigybės aprašyme.

Apytikslė plėtros direktoriaus pareigybės aprašymo struktūra

Struktūroje, pagal kurią dažniausiai sudaromas plėtros direktoriaus pareigybės aprašymas, numatyti 4 pagrindiniai skyriai.

1. Bendrosios nuostatos. Šiame skyriuje pateikiama informacija apie:
   • apie pareigų pavadinimą;
   • darbuotojo pavaldumo tvarka (kas jį priima į darbą, kas turi teisę atleisti);
   • pavaldinių buvimas;
   • kvalifikaciniai reikalavimai (kokį išsilavinimą turi turėti darbuotojas, ar reikalinga darbo patirtis, jei reikia, kokiose pareigose);
   • pakeitimo tvarka.
2. Teisės. Plėtros direktorius priklauso vadovų kategorijai ir turi išplėstą įgaliojimų spektrą, kurie išvardyti šiame skyriuje. Pavyzdžiui, galima sakyti, kad jis turi teisę:
   • teikti informacijos užklausas visiems įmonės struktūriniams padaliniams apie visus įmonės veiklos rodiklius (įskaitant ir turinčius komercinės informacijos statusą);
   • gauti iš struktūriniai padaliniai darbui reikalingi dokumentai;
   • pagal savo kompetenciją pasirašo (vise) dokumentus;
   • leidžia aktus (įsakymus, įsakymus), kuriais siekiama įgyvendinti ir parodyti patvirtintų įmonės plėtros programų rezultatus;
   • perduoti vadovui savo pasiūlymus dėl darbo proceso tobulinimo;
   • kreiptis pagalbos į aukščiausią įmonės vadovybę atliekant užduotis;
   • pritraukti rangovus bendradarbiauti su įmone.
3. Darbo pareigos. Jame nurodyta, kad plėtros direktoriui pavestos šios pareigos (orientacinis sąrašas):
   • parengtas ir patvirtintas vyresniosios vadovybės bendra strategija, kurio metu ji turi vykdyti įmonės plėtrą;
   • valdyti įmonės plėtros programų kūrimo procesą;
   • pavesti pavaldiniams rengti įmonės restruktūrizavimo planus, stebėti jų įgyvendinimą;
   • teikia vadovybei pasiūlymus dėl naujų įmonės veiklos sričių plėtros;
   • analizuoti rinką, siekiant rasti naujų produktų pardavimo nišų ir būdų jas plėtoti;
   • organizuoja įmonės struktūrinių padalinių sąveiką patvirtintai plėtros programai įgyvendinti;
   • koordinuoti struktūrinių padalinių darbą įgyvendinant plėtros programą;
   • analizuoti plėtros programų įgyvendinimo rezultatus ir rengti ataskaitas apie jų efektyvumą.
4. Atsakomybė. Šiame skyriuje paprastai teigiama, kad plėtros direktorius yra atsakingas tiek už priimtus sprendimus, tiek už atliktus veiksmus, dėl kurių jis gali būti pritrauktas:
   • į drausminė atsakomybė- už savo darbo pareigų nevykdymą ar netinkamą vykdymą;
   • administracinėn ar baudžiamojon atsakomybėn – už nusižengimų, už kuriuos atsakomybė numatyta atitinkamuose įstatymuose, padarymą;
   • į atsakomybė dėl sugadinimo įmonės turtui.

direktoriaus pavaduotoja plėtrai

Apibendrinant belieka pasakyti, kad plėtros direktorius gali turėti ir pavaduotoją. Toks personalo padalinys surandamas, jei direktoriui ir jo padaliniui pavedama tiek daug užduočių, kad vienam žmogui sunku sekti visas veiklos sritis jas spręsti.

Įgaliojimų delegavimo pavaduotojui klausimas kiekvienoje įmonėje sprendžiamas savaip. Vienose įmonėse pavaduotojui pavedama kuruoti tam tikras darbo sritis, kitose - rengti preliminarias viso padalinio veiklos ataskaitas. Svarbiausia, kad visi šie požymiai, taip pat darbuotojui faktiškai priskirtų ir vadovybės jam priskirtų teisių ir pareigų apimtis atsispindėtų jo pareigybės aprašyme.

Plėtros direktoriaus ir jo pavaduotojo pareigybių aprašymų pavyzdžius rasite mūsų svetainėje.

Verslo skatinimas siejamas su universalia specialisto, kuris aktyvina įvairius įmonės rezervus remiantis tyrimais ir analize bei naujų atnaujinimo metodų taikymu, padėtimi. Tiesą sakant, tai vadovas, kuris priklauso aukščiausiai. Atitinkamai, pareigos apima labai reikšmingo pareigų sąrašo sudarymą. Pagrindinis šio specialisto uždavinys – iškelti įmonę ar organizaciją į aukštesnes pareigas, formuoti savotišką įvaizdį, sukurti perspektyvas gauti didesnę apyvartą. Dažnai pareigos derinamos su poreikiu imtis veiksmų, kuriais siekiama padidinti pelną. O tai reiškia, kad veiklos kryptis bus susieta su plėtra klientų bazę. Kitais atvejais pagrindinis augimo parametras bus geografinės aprėpties išplėtimas.

Tam tikrose įmonėse šios pareigos derinamos su poreikiu atlikti daugybę darbų, skirtų įmonės veiklai automatizuoti, nepertraukiamai vykdyti užsakymus, diegti inovatyvius metodus, siekiant pakelti įmonę į naują augimo lygį. galimybes. Visiškai akivaizdu, kad plėtros direktorius iš tikrųjų perima dalinį įmonės valdymą. Atitinkamai, tokio lygio specialisto pasirinkimas turi būti neįtikėtinai kruopštus ir išsamus. Ne kiekvienas specialistas, net ir su Aukštasis išsilavinimas sugebėti atlikti pavestas užduotis. Atranka į atsakingas pareigas vykdoma pagal iš pradžių instrukcijoje suformuotus reikalavimus. Būtent šiame dokumente vadovas nurodo visus pretendentui keliamus reikalavimus ir pageidavimus.

Oficialaus formato instrukcija sudaroma kiekvienai pareigybei atskirai, o tam tikrais atvejais galite tiesiog naudoti šablonus šį dokumentą, tuomet samdant verslo plėtros direktorių reikėtų nemažai laiko skirti konkrečiai nurodyti, kokius kvalifikacijos plano reikalavimus turi atitikti, kokiomis savybėmis ir įgūdžiais specialistas turėtų būti suteiktas.

Naudodami šablonines dokumento versijas galite gauti tikslius duomenis apie struktūrą, taip pat apie tai, kurie duomenys yra svarbūs. Dokumentas suskirstytas į tam tikrus skyrius, kiekviename skyriuje aprašoma konkreti specialisto veiklos sritis. Specialistas gauna dokumentą pasirašytinai ir po to faktiškai gauna tikslius duomenis, kokios pareigos jam yra priskirtos būtent šioje įmonėje.

Natūralu, kad vadovas apibūdindamas specialisto pareigas remiasi konkrečios savo įmonės poreikiais. Kai kuriose įmonėse šio formato specialistas perima dalį vadovavimo. Kitose įmonėse formuojasi tik pareiga kurti įmonės įvaizdį ir vykdyti savotišką reklamą. Remdamiesi tuo, galime teigti, kad reikalavimų, taip pat įsipareigojimų ir funkcijų sąrašas gali būti itin įvairus.

Darbo reikalavimai

Kadangi pareigos itin atsakingos, o taip pat labai svarbios visai įmonės plėtrai, reikalavimų sąrašas labai didelis. Kaip taisyklė, vadovai nori gauti geriausias specialistas, kuri realiai galėtų pasiūlyti idealios įmonės plėtros perspektyvas. Siūlome susipažinti su daugeliu tipinių reikalavimų, kuriuos rekomenduojama nurodyti oficialaus formato instrukcijose:

• Turinti aukštesnės vertės išsilavinimą. Tuo pačiu iš karto pasakysime, kad privalumai suteikiami tiems specialistams, kurie turi vadybos, taip pat vadybos srities diplomus. Dažnai rodo norą samdyti specialistą su papildomais teisinis išsilavinimas arba reklamos išsilavinimą. Visi su išsilavinimu susiję reikalavimai turi būti išdėstyti aiškiai ir tiksliai;
• Dažniausiai į didelė kompanijaį tokio formato specialisto pareigas priimami tik tie specialistai, kurie turi ne mažesnę kaip trejų metų patirtį, o geriau – vadybos srityje. Bet kiekvienas vadovas patirties klausimą sprendžia individualiai. Pavyzdžiui, mažoje įmonėje jie gali samdyti specialistą net ir be patirties;
• Turi būti nurodyta, kad specialistas privalo turėti esminius vadybines savybes. Turi mokėti teisingai kelti tikslus ir uždavinius kitiems darbuotojams, sumaniai motyvuoti, pasirinkti reikiamo įgūdžių lygio specialistą;
• Kadangi kiekviena įmonė turi savo veiklos kryptį, rekomenduojama reikalavimuose nurodyti tiksliai apibrėžtos srities žinias. Pavyzdžiui, restoranų pramonės, metalurgijos ir kt. žinios;
• Specialistas turi pasitikėti naudodamasis asmeniniu kompiuteriu, taip pat mokėti naudotis įvairiomis programinė įranga, kuris naudojamas biuro darbuose;
• Tam tikrose įmonėse, kurios bendrauja su užsienio organizacijomis, gali būti nustatyti reikalavimai, susiję su papildomomis užsienio kalbos žiniomis. Tačiau šie reikalavimai nėra privalomi, nes daugelyje įmonių bendradarbiaujama tik šalies ribose.

Reikalavimai turi būti labai detalūs ir dėmesingi. Turite suprasti, kad šie reikalavimai sudaro kandidato į atsakingas pareigas pasirinkimo ypatybes, o tai reiškia, kad galite nurodyti ne tik pagrindinius dalykus apie išsilavinimą ir patirtį, bet ir viską išsamiai aprašyti. Papildomi reikalavimai kad tau prireiks.

Verslo plėtros direktoriaus funkcijos

Po įsidarbinimo specialistas pats turi išsamiai išstudijuoti savo pareigų instrukcijas, nes būtent joje yra pagrindiniai jo tikslai ir uždaviniai. profesinę veiklą. Šiai specialybei rekomenduojama nurodyti šias funkcijas:

• Specialistas organizuoja reikiamus veiksmus, kad padidintų įmonės aktualumo lygį rinkoje. Tokių veiksmų procese gali būti naudojami tikslinių aspektų variantai, vykdomas naujų išorinės plėtros tikslų nustatymo procesas, kuriamas pačios įmonės, taip pat prekių ar paslaugų išskirtinumo ir individualumo įvaizdis;
• Verslo plėtroje dalyvaujantis darbuotojas privalo savarankiškai atlikti savotišką įmonės dabartinės padėties analizę, kad galėtų pasirinkti būdus, kaip ją skatinti. Tirdamas tokius duomenis, darbuotojas turi teisę reikalauti reikalingos dokumentacijos skyriams ir skyriams. Tuo pačiu metu vadovybė tokius įgaliojimus turėtų atspindėti instrukcijose;
• Savo profesinėje veikloje plėtros specialistas turi analizuoti struktūrą reklamos įmonė stengiamasi rasti tuos bendradarbiavimo variantus, kurie galėtų tapti kokybiškos ir ekonomiškos įmonės reklamos pagrindu;
• Taip pat verslo plėtros specialistas privalo atlikti tyrimus tiriant konkurentų veiklos niuansus. Taigi susidaro reali galimybė teisingai parinkti visos įmonės plėtros metodus ir strategiją. Nereikia pamiršti, kad lygiagrečiai su konkurentų veiklos ypatybių vertinimu specialistas analizuoja ir tiria tikslinę auditoriją;
• Specialistas taip pat atlieka svarbiausią visos įmonės plėtros strategijos rengimo funkciją. Ši strategija paremta tiriamuoju darbu, taip pat pagrindine įmonės politika;
• Taip pat šio formato direktorius tam tikrose įmonėse rengia įvairaus pobūdžio dokumentus. Be to, suformuojama prievolė, kuri lemia sistemingo atskaitomybės dokumentų teikimo tiesiogiai vadovybei poreikį.

Remiantis visu tuo, kas išdėstyta, darytina išvada, kad funkcijų sąrašas yra reikšmingas, tačiau kartu jis nustatomas išskirtinai individualiai, atsižvelgiant į tai, kokie tiksliai reikalavimai pareigoms keliami aiškiai apibrėžtoje įmonėje. Iš esmės jums tereikia naudoti rekomenduojamą sąrašą, kad pateiktumėte pagrindinį funkcijų aprašymą, o remdamiesi šia informacija galite sukurti išsamesnį įsipareigojimų sąrašą. Tai iš tikrųjų sukuria aiškias sąlygas specialisto darbui jūsų įmonėje ir apibrėžia jo, kaip vadovo, pareigas.

Formuojant instrukciją reikės nustatyti tuos požymius, kurie vėliau pavirs pareigomis. Aprašymas turi būti aiškus ir išsamus, dėl aprašytų pareigų aiškinimo dviprasmiškumo gali susidaryti daugybė prieštaringos situacijos. Todėl šablonas naudojamas tik kaip instrukcijų sudarymo pavyzdys. Pagrindinė informacija turėtų būti generuojama savarankiškai, atsižvelgiant į jūsų poreikius, susijusius su atitinkamų pareigų kvalifikacija ir profesiniais įgūdžiais.

Pagrindinis specialisto pareigų sąrašas

Norint visiškai suprasti dokumento rengimo niuansus, rekomenduojame susipažinti su standartiniu verslo plėtros direktoriaus pareigų sąrašu:

• Formuojasi nemažai įsipareigojimų, kurie yra tiesiogiai susiję su išorinis vystymasisįmonė ar įmonė. Specialistas įsipareigoja atlikti atitinkamus darbus įtakos zonų išplėtimo srityje, atidarant naujus padalinius ar filialus;
• Jame nustatytas poreikis įvertinti įmonės būklę siekiant modernizuotis. Tokiais veiksmais, visų pirma, siekiama sumažinti visų gamybos procesų sąnaudų lygį ir padidinti įmonės ar visos įmonės pelningumo lygį;
• Darbuotojas atlieka įvairių inovatyvių diegimų tyrimą, kuris vėliau gali būti panaudotas įmonėje efektyvios plėtros tikslu. Vykdomi įvairūs variantai tiriant konkuruojančių įmonių ir organizacijų darbo ir reklamos strategiją;
• Vyksta prekių, medžiagų ir visos įmonės reklamavimo struktūros kūrimo procesas. Atlikdamas tokį darbą, plėtros specialistas savo išvadas grindžia tyrimų duomenimis, kurie lemia Dabartinė padėtisįmonės ir jos plėtros perspektyvos;
• Specialistas, remdamasis įmonių populiarumo didinimo metodų tyrimu, parenka tuos, kurie bus optimalūs konkrečiam atvejui, kurių naudojimas padeda padidinti įmonės aktualumo lygį ir pritraukia tikslinės vertės auditoriją. ;
• Vykdoma veiklos analizė reklamos pobūdis, leidžianti įvertinti tam tikrų metodų, dėl kurių prekės ar paslaugos tampa populiarios ir paklausios, efektyvumą;
• Profesionalams, vykdantiems verslo plėtros veiklą, dažnai tenka atsakomybė išbandyti ir analizuoti gamybos metodus. Tokių veiksmų tikslas – būtinybė įvertinti efektyvumą gamybinę veikląįmonė, ir gebėjimas imtis veiksmų, kurie gali keistis, modernizuoti ir tobulėti gamybos procesai siekiant ženkliai sumažinti susidarančias išlaidas;
• Specialistas užsiima veikla, kuria siekiama surasti klientus, siekiant išplėsti pardavimų, prekių, medžiagų ar žaliavų lygį;
• Susiformuoja išankstinio tyrimo prievolė, formuojasi visi gamybiniams reikalingų žaliavų įsigijimo niuansai. Be to, specialistui suteikiama teisė ieškoti tiekėjų, taip pat pasirašyti sutartis;
• Imamasi veiksmų kuriant ataskaitų dokumentus. Ataskaitų duomenys įrašomi į dokumentus, kurie buvo gauti kaip rezultatas tiriamasis darbas jei įmanoma, reklamuoti ir reklamuoti įmonę. Šios ataskaitos generuojamos ir pateikiamos vadovybei, kurių pagrindu priimami sprendimai dėl planų ir projektų įgyvendinimo gyvenime, atsižvelgiant į aiškiai apibrėžtą plėtros strategiją.

Dokumento šablonas

• Skyriuje pavadinimu - bendrą poziciją, pateikiama informacija apie kvalifikacijos reikalavimus. Tai apima būtinybę nurodyti, kokį išsilavinimą turi turėti specialistas, darbo stažo reikalavimus, daugybę reikalavimų, keliamų įgūdžiams, profesinėms savybėms ir kt. Taip pat šiame skyriuje turėtų būti informacija, susijusi su specialisto veiklos organizavimu. Tai pavaldumo klausimas ir pareigybės užpildymo niuansų aprašymas. Taip pat yra reikalavimų sąrašas reikalingų žinių teisinė bazė;
• Pareigų skiriančių pareigų sąrašas. Šių reikalavimų sąrašas pakankamai išsamiai aprašytas aukščiau. Jau minėjome, kad kiekvienas vadovas turi teisę pasirinkti prievolių variantų procesą, atsižvelgdamas į savo individualius poreikius, atsižvelgdamas į aiškiai apibrėžtos įmonės ypatybes. Tuo pačiu, jei nėra specialių reikalavimų, galite tiesiog pasinaudoti mūsų pateiktu pareigų sąrašu. Stenkitės sąrašą sudaryti taip, kad pareigų aprašymas būtų pakankamai išsamus ir, svarbiausia, kad aprašymuose nebūtų reikšmingų interpretacijų;
• Teisės. Teisių aprašymas yra svarbus veiksnys, lemiantis, kokių veiksmų darbuotojas gali imtis be papildomo vadovybės pritarimo. Geriausia iš anksto sudaryti visą specialistų galių sąrašą, kad ateityje nekiltų jokių sunkumų šiuo aspektu. Kaip privalomas teises rekomenduojame nurodyti teisę reikalauti dokumentų ataskaitų pavidalu iš įvairių padalinių, teisę reikalauti, kad vadovybė pateiktų materialinę bazę įgyvendinimui. profesines pareigas. Taip pat teisė pasirašyti dokumentus be vadovybės patvirtinimo. Jei specialistas jūsų įmonėje spręs savarankiškų veiksmų klausimą, turėsite nurodyti teisę teikti ataskaitas, projektus ir planus, kad juos svarstytų ir patvirtintų vadovybė;
• specialisto atsakomybė. Priėmusi į darbą, vadovybė, kaip taisyklė, ne tik supažindina su įsipareigojimais, bet ir nurodo, kad darbuotojas prisiima tam tikrą atsakomybę. Tai gali būti atsakomybės formavimas už teisės aktų normų pažeidimą arba atsakomybės už saugumą ir tinkamą šalinimą formavimas. materialines vertybesįmonių. Iš esmės galite naudoti išplėstinį atsakomybės aprašymą, atsižvelgdami į jūsų įmonės ypatybes. Tačiau nepamirškite, kad įstatymų leidėjas draudžia taikyti atsakomybę finansinių nuobaudų forma be teismo sprendimo.

Svarbūs nurodymai rašyti

Tiesą sakant, jūs turite laikytis aukščiau pateiktos struktūros. Kadangi verslo plėtros specialisto pareigos yra itin įvairios, o kartu ir atsakingos, rengiant dokumentą teks įvertinti būtent tuos plėtros prioritetus, kurie įmonei yra apibrėžti šiuo metu. Kuriant dokumentą taip pat svarbu teisingai apibūdinti savo reikalavimus, kaip jau supratote, verslo plėtros specialistas turi nemažai pareigų, o tai reiškia, kad specialisto pasirinkimas priklauso nuo tam tikrų kvalifikaciniai reikalavimai ir paklausimus dėl individualių savybių.

Pavyzdžiui, tam tikrose įmonėse verslas vykdomas su užsienio organizacijomis, tokiu atveju specialistas turi turėti žinių užsienio kalbos ir žinoti visus niuansus muitinės klausimai. Jei įmonėje yra savotiškas atsakomybės pasiskirstymas, nereikia apkrauti plėtros specialisto reikalavimais dėl įmonių elgesio. reklamos užsakymas. Rengiant formuluotę reikia stengtis vengti prasmingų aprašymų, viskas turi būti aišku, suprantama ir glausta. Instrukcijoje įvedant specialias sąlygas, turėtų būti suformuotas išsamus jų aprašymas. Taip pat rekomenduojame peržiūrėti įdomus video susijusi su šia profesija.