Qu'est-ce qu'un directeur du développement commercial ? Principales responsabilités du poste de directeur du développement de l'entreprise. La liste principale des tâches d'un spécialiste

Télécharger la fiche de poste
directeur du développement(.doc, 80 Ko)

I. Dispositions générales

1. Le directeur du développement appartient à la catégorie des managers.
2. Une personne qui a une formation professionnelle supérieure (économique, juridique), une expérience de travail dans postes de direction au moins 5 ans (y compris au poste de directeur du développement ou de responsable du développement commercial) planification stratégique au moins 1 an).
3. Le directeur du développement doit savoir :
   1. 3.1. économie de marché.
   2. 3.2. Règles de mise en œuvre activité entrepreneuriale.
   3. 3.3. Théorie et pratique de la gestion, macro et microéconomie, marketing, administration des affaires, bourse, assurance, banque et finance.
   4. 3.4. Principes de la planification du développement de l'entreprise.
   5. 3.5. Les principaux outils de redressement financier de l'entreprise.
   6. 3.6. Méthodes de modélisation économique.
   7. 3.7. Systèmes modernes la gestion de l'entreprise.
   8. 3.8. Fondamentaux de la technologie de production.
   9. 3.9. Perspectives pour les activités d'innovation et d'investissement.
   10. 3.10. Méthodes de traitement de l'information utilisant des moyens techniques communication et connexion, ordinateur.
   11. 3.11. Les bases de l'administratif.
   12. 3.12. Informatique.
   13. 3.13. Fondamentaux de la sociologie, psychologie.
   14. 3.14. Législation sur le travail et la protection du travail de la Fédération de Russie.
4. La nomination au poste de directeur du développement et la révocation du poste sont effectuées par ordre du chef d'entreprise.
5. Le directeur du développement rend compte au chef d'entreprise.

II. Responsabilités professionnelles

Directeur du Développement :

1. Définit le concept général de la politique de développement des entreprises.
2. Justifie les objectifs de développement de l'entreprise.
3. Élabore une stratégie de développement efficace et les principales sections du plan de développement de l'entreprise.
4. Effectue des "diagnostics" de tous les processus de production et commerciaux de l'entreprise.
5. Prépare des programmes spécifiques pour le développement et la restructuration de l'entreprise, analyse la possibilité aide financière programmes.
6. Établit les priorités budgétaires et surveille les dépenses pour assurer la viabilité financière des programmes en cours.
7. Organise des calculs d'efficacité à partir de la mise en œuvre de projets de développement d'entreprise.
8. Élabore des propositions pour le développement de nouveaux secteurs d'activité, le développement de nouveaux marchés ; développe des projets de modernisation technique et administrative de l'entreprise.
9. Organise la présentation des projets et de leurs échéanciers de réalisation à la haute direction, les défend et les justifie, répond aux questions de la direction de projet.
10. Après l'approbation des projets, organise la préparation de la documentation pertinente, l'obtention des licences et permis appropriés.
11. Apporte les calendriers de travail approuvés sur la mise en œuvre des projets au personnel de direction de l'entreprise.
12. Nomme les employés responsables de la réalisation des projets, donne des instructions générales, les supervise directement et coordonne leurs activités.
13. Organise l'interaction de toutes les structures de l'entreprise pour la mise en œuvre de projets de développement d'entreprise.
14. Coordonne le travail de mise en œuvre des projets à toutes les étapes, contrôle la conformité des décisions prises et des actions entreprises avec le concept de base du développement de l'entreprise.
15. Analyse économique, indicateurs financiersà chaque étape de la mise en œuvre des projets de développement.
16. Développe des méthodes de réponse rapide aux crises et situations atypiques ce qui peut entraîner une perturbation du plan de développement de l'entreprise, d'autres conséquences néfastes pour l'entreprise.

III. Droits

Le directeur du développement a le droit :

1. Pour obtenir des informations sur tous les indicateurs de performance de l'entreprise, pour accéder aux informations commerciales.
2. Demander et recevoir des chefs de départements de l'entreprise et des spécialistes les informations et documents nécessaires.
3. Dans les limites de sa compétence, signer et endosser des documents, émettre des ordonnances sous sa signature sur la mise en œuvre des plans de développement des entreprises.
4. Familiarisez-vous avec les documents qui définissent ses droits et obligations dans son poste, les critères d'évaluation de la qualité de l'exercice des fonctions officielles.
5. Soumettre des propositions d'amélioration du travail lié aux responsabilités prévues dans la présente instruction pour examen par la direction.
6. Exiger de la direction de l'entreprise qu'elle assure les conditions organisationnelles et techniques et l'exécution des documents établis nécessaires à l'exercice des fonctions officielles.

IV. Une responsabilité

Le directeur du développement est chargé de :

1. Pour mauvaise exécution ou non-exécution de leurs fonctions officielles prévues par cette description de poste - dans les limites établies par le présent droit du travail Fédération Russe.
2. Pour les infractions commises dans le cadre de leurs activités - dans les limites établies par la législation administrative, pénale et civile en vigueur de la Fédération de Russie.
3. Pour avoir causé dommage matériel l'entreprise - dans les limites établies par la législation civile et du travail en vigueur de la Fédération de Russie.

APPROUVER:

[Titre d'emploi]

_______________________________

_______________________________

[Nom de l'entreprise]

_______________________________

_______________________/[NOM ET PRÉNOM.]/

"______" _______________ 20___

DESCRIPTION DE L'EMPLOI

directeur adjoint du développement

1. Dispositions générales

1.1. Cette description de poste définit et réglemente les pouvoirs, les devoirs fonctionnels et professionnels, les droits et les responsabilités du directeur adjoint du développement [Nom de l'organisation au génitif] (ci-après dénommée la Société).

1.2. Le directeur adjoint du développement est nommé au poste et démis de ses fonctions conformément à la procédure établie par la législation du travail en vigueur par arrêté du chef d'entreprise.

1.3. Le Directeur Adjoint du Développement rapporte directement au Directeur de la Société.

1.4. Le sous-directeur du développement appartient à la catégorie des cadres, a dans sa subordination :

• Département de la planification et de l'économie ;
• département des relations publiques;
• département légal;
• département organisationnel;
• secrétariat.

1.5. Est nommée au poste de directeur adjoint au développement une personne ayant une formation professionnelle supérieure (économique ou ingénieur et économique) et une expérience d'au moins 5 ans dans des fonctions d'encadrement.

1.6. Le sous-directeur du développement dans ses activités est guidé par :

• législatif et documents normatifs ceux qui examinent les questions de développement socio-économique des entreprises, les questions de main-d'œuvre et de développement social;
• matériel méthodologique lié aux questions pertinentes ;
• réglementation du travail;
• ordres et ordres du directeur de l'entreprise;
• cette description de poste.

1.7. Le directeur adjoint du développement doit savoir :

• les actes juridiques législatifs et réglementaires, matériel pédagogique relatives aux questions de développement socio-économique des entreprises, de soutien juridique aux activités de l'entreprise, de circulation des documents et de réglementation ;
• les objectifs, la stratégie de développement et le business plan de l'entreprise ;
• profils, spécialisation et caractéristiques de la structure de l'entreprise;
• méthodologie de planification et de prévision des besoins de l'entreprise en personnel, équipement et autres ressources;
• législation du travail;
• économie, sociologie et psychologie du travail;
• les théories modernes de la gestion et de la motivation du personnel ;
• fondamentaux de la technologie de production, de l'économie et de l'organisation de la production;
• fonds l'informatique, communication et communication ;
• règles et réglementations en matière de protection du travail.

1.8. En cas d'absence du sous-directeur du développement (vacances, maladie, etc.), ses fonctions sont exercées par une personne désignée selon les modalités prescrites. Cette personne acquiert les droits appropriés et est responsable de la bonne exécution des tâches qui lui sont confiées.

2. Responsabilités professionnelles

Le directeur adjoint du développement est tenu d'exercer les fonctions de travail suivantes :

2.1. Organiser un travail systématique sur l'élaboration de plans de développement d'entreprise (plans d'affaires), accumuler et analyser les propositions de tous les services de l'entreprise pour améliorer les activités de l'entreprise, mettre en œuvre des plans de développement (plans d'affaires) de l'entreprise et suivre la mise en œuvre des plans de développement (plans d'affaires) .

2.2. Coordonner les activités de toutes les unités subordonnées dans l'exercice de leurs fonctions principales.

2.3. Développer, en coopération avec d'autres services de l'entreprise, des propositions et des programmes d'organisation de la production activité économique basé sur l'utilisation généralisée des dernières technologies et technologies, des formes progressives de gestion et d'organisation du travail, des normes scientifiquement fondées de coûts matériels, financiers et de main-d'œuvre, des études de marché et des meilleures pratiques (nationales et étrangères) afin d'augmenter niveau technique et la qualité des produits (services), l'efficacité économique production, utilisation rationnelle réserves de production et utilisation économe de tous les types de ressources.

2.4. Gérer la mise en œuvre des travaux sur la protection complète des informations dans l'entreprise, en veillant à l'application efficace de toutes les mesures organisationnelles et techniques disponibles afin de protéger les informations constituant les secrets d'État et les secrets commerciaux de l'entreprise.

2.5. Conseiller les chefs de services connexes sur les questions liées au développement projets à long terme, préparation d'études de faisabilité.

2.6. Améliorer systématiquement leurs qualifications et dispenser une formation avancée au personnel des départements et services subordonnés.

2.7. Superviser la formation des subordonnés, créer les conditions pour qu'ils améliorent leurs compétences, croissance professionnelle, développement carrière en affaires et promotion en fonction du mérite personnel et du niveau de compétence.

2.8. Surveiller le respect par les subordonnés des règles de protection et de sécurité du travail, d'assainissement industriel et de protection contre les incendies.

2.9. Utiliser vis-à-vis des subordonnés les droits accordés pour les encourager (les responsabiliser).

2.10. Créer les conditions pour l'introduction et le bon fonctionnement des technologies avancées de planification d'entreprise, leur amélioration et leur optimisation ultérieures.

2.11. Gérer la répartition des tâches, en assurant leur communication rapide, rythmée et uniforme aux unités subordonnées, les formes de documents nécessaires pour assurer les activités, ainsi que les documents organisationnels, réglementaires et réglementaires et méthodologiques internes sur le développement des affaires.

2.12. Étudier, généraliser et appliquer dans activités pratiques expérience nationale et étrangère avancée dans la planification du développement des entreprises.

2.13. Examiner les propositions visant à assurer des conditions de travail ergonomiques, la rationalisation des postes de travail et les soumettre pour décision au chef d'entreprise.

2.14. En temps opportun et entièrement élaborer et soumettre fonctionnaires rapports et autres documents avec les pouvoirs appropriés.

En cas de besoin, le Directeur Adjoint au Développement peut être associé à l'exercice de ses fonctions d'heures supplémentaires, sur décision du chef d'entreprise, dans les conditions prévues par la législation du travail.

3. Droits

Le sous-directeur du développement a le droit de :

3.1. Prendre des décisions afin d'organiser correctement le développement des affaires, assurer les activités quotidiennes des unités subordonnées - sur toutes les questions relevant de sa compétence.

3.2. Soumettre au chef d'entreprise leurs propositions pour encourager (responsabiliser) les salariés subalternes dans les cas où leurs propres pouvoirs ne suffisent pas pour cela.

3.3. Préparer et soumettre au chef de l'entreprise leurs propositions pour améliorer le travail de planification du développement de l'entreprise, son personnel supplémentaire, sa logistique.

3.4. Participer aux travaux des instances collégiales de gestion lors de l'examen des questions liées au développement des affaires.

4. Responsabilité et évaluation des performances

4.1. Le directeur adjoint du développement assume la responsabilité administrative, disciplinaire et matérielle (et dans certains cas, prévue par la législation de la Fédération de Russie, également pénale) pour :

4.1.1. Non-respect ou exécution incorrecte des instructions officielles du supérieur immédiat.

4.1.2. Non-exécution ou mauvaise exécution de leurs fonctions de travail et des tâches qui leur sont assignées.

4.1.3. Utilisation abusive de l'offre pouvoirs officiels et les utiliser à des fins personnelles.

4.1.4. Des informations inexactes sur l'état des travaux qui lui sont confiés.

4.1.5. Défaut de prendre des mesures pour supprimer les violations identifiées des règles de sécurité, d'incendie et d'autres règles qui constituent une menace pour les activités de l'entreprise et de ses employés.

4.1.6. Non-respect de la discipline du travail.

4.2. L'évaluation des travaux du sous-directeur du développement s'effectue :

4.2.1. Superviseur direct - régulièrement, au cours de la mise en œuvre quotidienne par l'employé de ses fonctions de travail.

4.2.2. Commission d'agrément entreprises - périodiquement, mais au moins une fois tous les deux ans, sur la base des résultats documentés des travaux pour la période d'évaluation.

4.3. Le principal critère d'évaluation du travail du sous-directeur du développement est la qualité, la complétude et la ponctualité de son exécution des tâches prévues par la présente instruction.

5. Conditions de travail

5.1. Les horaires de travail du Directeur Adjoint du Développement sont déterminés conformément au règlement intérieur du travail établi par la Société.

5.2. En lien avec le besoin de production, le directeur adjoint du développement est obligé de se déplacer à voyage d'affaire(y compris les valeurs locales).

5.3. Dans le cadre des besoins de production, le directeur adjoint du développement peut être doté de véhicules officiels pour exercer ses fonctions de travail.

6. Droit de signature

6.1. Pour assurer ses activités, le sous-directeur du développement est habilité à signer les documents organisationnels et administratifs sur les questions relevant de ses attributions fonctionnelles.

Familiarisé avec l'instruction ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

Directeur du Développement- Il s'agit d'un poste dans l'entreprise, couvrant tous les aspects de ses activités. Il s'agit d'un responsable dont les fonctions comprennent non seulement le contrôle du processus de production, mais également l'organisation du travail de l'organisation et de son personnel. Une telle polyvalence du métier requiert de nombreuses compétences et certaines qualités des candidats à ce poste.

Directeur du développement chez l'entreprise

Aujourd'hui, il existe deux interprétations du concept de « développement de l'entreprise ». Dans un cas, il est compris comme la solution de problèmes locaux, sur la base desquels l'attention du personnel de direction de l'entreprise est focalisée. Par exemple, attirer de nouveaux clients, ouvrir des succursales dans les régions, créer un réseau d'agents. De telles tâches, en règle générale, sont pertinentes pour une entreprise simple, où les résultats sont proportionnels au nombre de points de vente de produits.

Dans un autre cas, le « développement de l'entreprise » est la gestion stratégique, le développement stratégique. Il s'agit d'un ensemble vaste et complexe d'activités associées à la détermination de la position de l'entreprise sur le marché, du système de travail pour le créer et du développement d'un modèle cible (ce que l'entreprise devrait être).

Aujourd'hui, les conditions commerciales évoluent rapidement. Le rythme du changement ne cesse de croître environnement: la gamme de produits disponibles s'élargit, les préférences changent public cible, environnement concurrentiel, on assiste à une globalisation des marchés mondiaux. L'économie russe s'intègre avec confiance dans l'économie mondiale, ce qui entraîne une concurrence accrue et une diminution de la stabilité économique des territoires.

En raison de ces changements, l'importance de l'impact des décisions stratégiques sur l'efficacité globale de la conduite des affaires ne cesse d'augmenter. En particulier, le volume de travail lié à la préparation, au choix des décisions qui prédéterminent le développement des affaires, à la prévision de l'état des marchés, etc. est en croissance.

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises ont compris l'importance d'attirer un directeur du développement, ayant mis à sa disposition toute une division. Lors de la création d'un service de développement et de l'embauche d'un directeur du développement, l'entreprise s'offre un ensemble d'avantages :

1. Une compréhension claire des objectifs, des voies et moyens pour les atteindre, une systématisation et une structuration de leur développement.
2. Personnification de la responsabilité des résultats du développement de l'entreprise.
3. Meilleure gérabilité, cohérence dans le processus d'apporter des changements qui peuvent être contrôlés.
4. Le personnel de l'entreprise est composé de ressources humaines professionnelles qui s'intéressent le plus au développement.
5. Augmenter l'efficacité de l'utilisation des ressources, réduire le coût du changement.
6. Des décisions de gestion plus équilibrées, compte tenu de la présence d'un système de contrepoids.
7. Améliorer l'information et le soutien analytique dans les décisions de gestion.

Responsabilités du directeur du développement

Un directeur du développement peut être qualifié d'architecte d'entreprise : sur la base d'un travail d'analyse, il élabore des propositions d'organisation d'entreprise. Cet argument ne suffit-il pas ? Alors lisez l'article du magazine "CEO" et assurez-vous que votre entreprise a simplement besoin d'un directeur du développement.

Que fait un directeur du développement commercial ?

Le directeur du développement assure le processus de changements qualitatifs de l'organisation, contribuant à son entrée à un nouveau niveau. Compte tenu des objectifs de développement commercial, ce poste peut être de deux catégories :

Directeur du développement stratégique. Les fonctions du directeur du développement dans ce cas comprennent le développement dans son ensemble, la fermeture et la restructuration des projets les moins rentables, l'offre orientations prometteuses Activités. Dans les entreprises, ce poste est souvent désigné comme directeur de la stratégie et de la prospective du développement, directeur de la planification stratégique, adjoint ou conseiller du directeur général du développement.

Le directeur du développement d'une certaine direction est responsable du projet le plus prioritaire de l'organisation pour le moment. Par exemple, un projet lié à la modernisation de la production, au développement d'un réseau d'agences, au marketing ou aux ventes. Plus Entreprises russes ce poste de directeur du développement est étroitement lié à l'attraction des investissements dans l'entreprise et la finance en général.

S'il n'existe pas de poste de directeur du développement dans l'entreprise, cette fonction est prise en charge directement par le propriétaire, PDG entreprises ou société de conseil en externalisation. Dans la pratique nationale, une solution de plus en plus courante consiste à attirer des cadres supérieurs étrangers à ce poste ou Dirigeants russes Avec expérience réussie travailler dans des organisations transnationales.

• Développement de l'entreprise : 5 étapes à atteindre

Le praticien raconte

Larissa Kolesnikova, directeur général de AWAKE Communications Event & PR Boutique, Moscou

Nous avons pensé à la nécessité d'embaucher un directeur du développement lorsque la perspective de changements stratégiques importants se présentait pour une augmentation systématique de la rentabilité. Le directeur du développement est responsable du changement qualitatif de l'organisation, contribuant à son entrée à un nouveau niveau. En particulier, il développe un programme de développement qui vise à assurer la compétitivité de l'organisation, la croissance des revenus.

Le directeur du développement, dans notre cas, combinera les qualités principales d'un marketeur, d'un analyste, d'un manager et d'un directeur commercial.

En tant qu'analyste, le directeur du développement effectue :

1. Étudier le marché, ses tendances et ses opportunités.
2. Recueille des informations sur la demande, les raisons de ses changements, l'analyse des besoins du public cible.

En tant que directeur marketing, le directeur du développement assure :

1. Identification des secteurs de marché les plus efficaces pour les ventes, formation d'un ensemble de mesures visant à utiliser les opportunités du marché.
2. Développement de formulaires, de schémas, de technologies et de méthodes de vente réussies.

En tant que responsable commercial, le directeur commercial effectue :

1. Identification des prometteurs acheteurs potentiels services en établissant des contacts d'affaires avec eux.
2. Représenter les intérêts de l'organisation à l'étape initiale des négociations avec de nouveaux clients.
3. Présentations de l'entreprise et des services.
4. Entretenir des contacts avec les clients réguliers.
5. Mise à jour bases d'informations clients.
6. Analyse du niveau des ventes, préparation de rapports sur les résultats de l'analyse à soumettre à l'examen d'un fonctionnaire supérieur.

En tant que directeur principal du développement, il participe à :

1. En développement stratégie de marketing et la politique.
2. Dans des expositions, des conférences, d'autres événements pour former la demande des consommateurs, pour stimuler les ventes.
3. Dans la formation d'un ensemble de services pour l'entreprise, résoudre des problèmes visant à améliorer et à développer les activités de l'entreprise.

Quelles sont les missions du directeur du développement ?

1. Formation d'un nouveau Politique d'échange, extension de la géographie des activités, promotion du produit, développement du réseau de concessionnaires.
2. Gestion du processus de restructuration, création de nouveaux systèmes de contrôle qualité des produits, modernisation de la production, optimisation des processus de travail, réduction des coûts associés.
3. Formation de normes de gestion d'entreprise efficaces.
4. Création, introduction d'un nouveau portefeuille de marques sur le marché.
5. Trouver des moyens de sortir de la crise, changer les anciennes stratégies de développement des entreprises, créer de nouvelles perspectives, analyser les situations actuelles.

Quelles sont les missions d'un directeur du développement ?

Le directeur du développement gère les programmes de développement pour maintenir la compétitivité et augmenter les revenus de l'entreprise. Il développe, avec les actionnaires et le PDG, une stratégie commerciale à moyen et long terme.

Engagé dans la formation d'un portefeuille de nouveaux projets, budgétisant leur mise en œuvre, contrôle leur mise en œuvre. Supervise la conduite des recherches par les spécialistes du marketing et les analystes de l'organisation, l'évaluation des résultats des travaux. Il assure également l'identification et l'élimination des lacunes et des faiblesses dans le travail de l'organisation, la recherche d'opportunités pour le développement de l'entreprise.

Assure la gestion des processus de développement de nouveaux produits, des problèmes d'amélioration et de modification des produits actuels. En collaboration avec les employés du département des relations publiques et du service du personnel, il organise les communications entre les départements, diffusant les principaux objectifs stratégiques aux spécialistes de l'entreprise. Établit des orientations pour l'établissement de relations externes de l'organisation, en particulier avec les organismes gouvernementaux conformément à la stratégie approuvée de l'entreprise.

• Développement d'entreprise : 3 stratégies pour augmenter le chiffre d'affaires en temps de crise

Le praticien raconte

Andreï Solodovnikov, chef du groupe de projets de conseil du groupe d'audit et de conseil "Développement de systèmes d'entreprise", Moscou

Dans notre entreprise, le directeur du développement est engagé dans ce qui suit.

Détermine les objectifs de développement de l'entreprise en tenant compte des attentes et des priorités des propriétaires, ainsi que des chances de commercialisation de l'organisation sur un marché particulier.

Évalue l'environnement externe, identifie de nouvelles opportunités de marketing.

Effectue des travaux d'analyse, identifie les tendances, les facteurs de cause à effet, prédit l'évolution du marché, etc.

Le directeur du développement élabore des propositions de stratégie de développement de l'organisation, dans lesquelles il est important d'atteindre un équilibre entre les chances de commercialisation sur le marché, les attentes des propriétaires et la capacité de l'entreprise à mettre en œuvre tout cela, en tenant compte des compétences et des ressources. Le responsable détaille les propositions de paramètres marketing individuels : différences concurrentielles ; les moyens d'extraire la rentabilité ; le positionnement, qui vise les combinaisons marché-produit, les groupes de clients et les territoires individuels ; métiers de l'entreprise. De plus, le directeur du développement détermine les besoins en ressources et en personnel qui font défaut pendant les travaux, ainsi que les options possibles pour les attirer.

Une fois la stratégie approuvée, le directeur du développement élabore des plans pour sa mise en œuvre, des programmes de développement ciblés.

Lorsque le plan d'aménagement est approuvé, il coordonne les travaux pour leur mise en œuvre.

Effectue une analyse courante des facteurs d'influence, identifie les changements, apporte les ajustements nécessaires aux plans et stratégies de développement.

Le directeur du développement agit comme un architecte d'entreprise spécifique qui, sur la base d'un travail d'analyse, élabore des propositions visant à organiser une entreprise.

Directeur du développement : les types à regarder

Selon leur influence et leur rôle dans l'entreprise, les directeurs du développement peuvent être de différentes natures :

1. Conseiller théorique. Habituellement, il s'agit d'une personne qui est venue travailler dans vraie affaire d'une société de conseil. Il peut raisonner beaucoup et avec compétence en théorie, mais dans ses recommandations, il se concentre sur des modèles commerciaux idéaux peu comparables à la réalité. En règle générale, de telles attaques ne plaisent pas aux gestionnaires qui ne sont pas disposés à faire confiance aux recommandations intelligentes des "gourous", et leur coopération s'arrête ici.
2. "Conseiller à la première personne de l'entreprise." Le directeur du développement de ce type fait partie du personnel de l'entreprise, mais omniscient et invisible. Il a une énorme influence sur le propriétaire de l'entreprise, dit peu, mais c'est sa parole calme et précieuse qui lui permet de développer l'entreprise, faisant décoller même les «projets les plus irréalistes». Pour l'entreprise, un tel directeur du développement est comme un dieu, que tout le monde craint et idolâtre.
3. "Un homme avec des relations." Les directeurs de développement de ce type sont embauchés en raison de leur riche expérience dans l'industrie et des relations établies. Le processus de développement avec son aide dans l'entreprise consiste à introduire l'entreprise sur le marché de vente souhaité ou à lancer nouveau projet avec le soutien des bonnes personnes. Souvent dans les entreprises, un tel directeur du développement est appelé directeur du développement des relations avec les administrations, directeur du développement des relations extérieures.
4. "Stratège". Le directeur du développement de ce type est un professionnel de haut niveau. Il a un talent unique pour voir l'image du développement des affaires dans son ensemble, afin de pouvoir proposer les stratégies les plus rentables et les plus efficaces. Il forme non seulement différentes voies et stratégies, mais peut également s'engager dans leur mise en œuvre. A généralement du charisme, la capacité de créer des équipes de gestion efficaces, une bonne Qualités de meneur. Un tel directeur du développement gère facilement et simplement un projet de plusieurs millions de dollars, en se concentrant sur les résultats. En règle générale, les directeurs du développement de ce type travaillent dans des entreprises internationales.

Comment organiser un département pour un directeur du développement

Le travail du service de développement dans la pratique peut être mis en œuvre par l'un des modèles d'organisation envisagés :

Absence d'un système formel de gestion du développement

Les fonctions liées au développement sont exercées de manière irrégulière (selon les besoins) dans le cadre du système de gestion traditionnel. Il n'y a pas de travail de développement systématique. Planification sur un an. La direction se concentre principalement sur l'activité économique actuelle de l'organisation. Habituellement, il n'y a pas d'objectifs clairement définis, ni de plans pour les atteindre. Pour un tel service, en règle générale, un directeur du développement n'est pas nécessaire.

Qui convient. Cette option est valable pour petites entreprises avec relativement affaires simples, ainsi que pour grandes organisations sur des marchés à faible dynamique de changement.

Gestion du service développement

Ce système couvre tous les départements de l'organisation. Des procédures formelles sont en place. L'option suivante est possible : les propriétaires déterminent ce qu'ils attendent de l'entreprise, les principes et objectifs de l'organisation, approuvent les principaux indicateurs, dispositions et plan de développement.

Ensuite, les principales décisions stratégiques sont approuvées ou rejetées par le PDG, qui discute des problèmes de développement avec le propriétaire de l'entreprise, s'accorde sur les indicateurs et les stratégies de développement, surveille et accompagne les processus de développement.

Responsable du développement directeur du développement. Il accumule toutes les informations sur l'état actuel de l'organisation, les facteurs clés influençant l'entreprise, le développement du projet et le plan de développement, la coordination de l'ensemble des travaux. Le directeur du développement implique toutes les ressources nécessaires dans le travail, organise des séances de brainstorming si nécessaire et forme des groupes de travail ciblés dans les domaines clés. Ainsi, il joue un rôle important dans l'entreprise.

Qui convient. Cette option sera effective dans les activités des entreprises qui opèrent sous certaines conditions :

1. Haut niveau de dynamique des changements dans les principaux marchés.
2. L'activité est diversifiée et complexe.
3. Orientation leadership, croissance qualitative des résultats.

Ce système sera efficace si aucune erreur n'est commise dans le travail. Les coûts de développement sont maximaux, mais en même temps, les résultats d'un travail réussi sont super payants.

Gestion du développement sans directeur du développement

Cette option est intermédiaire (entre la 1ère et la 2ème). Dans ce cas, la gestion du développement se produit généralement sur une base régulière, consistant en certaines procédures formelles. Le changement est conduit par le leadership sans une large implication des employés.

Les fonctions gestion stratégique concentré dans les organes gouvernance d'entreprise, avec la participation active du PDG, qui effectue le principal travail d'analyse en tant que directeur du développement. Il est responsable de la formation et de la mise en œuvre de la stratégie. Le succès du développement dépend principalement de la compétence et des capacités de leadership du PDG.

Qui convient. Cette évolution est une solution acceptable dans les activités des entreprises de taille moyenne avec un simple structure organisationnelle, qui ne prétendent pas être le leader du marché et n'ont pas l'idée de se trouver un directeur commercial, assumant seul ses fonctions.

Externalisation du développement

Habituellement, des consultants commerciaux professionnels sont impliqués pour gérer le développement. Ils sont libres des stéréotypes internes de l'organisation, comprennent et utilisent des méthodes et des technologies modernes, garantissant la réussite de l'organisation de l'unité de développement. Mais des coûts sont nécessaires pour les attirer - leurs tarifs pour les petites entreprises peuvent être prohibitifs.

1. Lorsque vous avez besoin d'un résultat rapide et que cela n'a aucun sens d'engager un directeur des ventes.
2. Il est économiquement irrationnel de garder constamment des professionnels hautement qualifiés dans votre personnel.
3. Nécessite des modifications ponctuelles.

Tous les avantages et inconvénients de la question de l'embauche d'un directeur du développement

La question de l'embauche d'un directeur du développement n'est pas considérée comme sans ambiguïté. Les facteurs suivants vous aideront à décider :

1. La complexité et l'ampleur de l'activité entrepreneuriale, l'homogénéité des affaires. Plus l'entreprise est diversifiée et complexe, plus le besoin d'un service de développement est important.
2. La position de marché de l'entreprise. Pour les entreprises ambitieuses qui cherchent à élargir leurs marchés et à devenir des leaders, un service de développement est essentiel. Si les entreprises poursuivent des «stratégies de niche» sans objectif d'expansion, un système de gestion standard sans la participation d'un directeur du développement peut suffire.
3. Dynamique du marché. Plus la situation du marché évolue rapidement, plus il est difficile de contrôler les changements afin d'apporter une réponse appropriée en temps opportun.
4. Style de gestion, qualités personnelles et professionnelles des propriétaires et du chef d'entreprise. Il est peu probable qu'il soit approprié d'organiser un service de développement et d'embaucher un directeur du développement lorsque la direction n'est pas prête à déléguer son autorité pour élaborer des décisions stratégiques, mais insistera pour effectuer ces tâches de manière indépendante.

Comment sélectionner les candidats au poste de directeur du développement

Il faut télécharger que les candidats au poste de directeur du développement ne traînent pas sur la route et qu'il n'est pas si facile de les trouver. Non, il y a beaucoup d'offres d'emploi affichées, mais il y a très peu de spécialistes vraiment hautement qualifiés. Par conséquent, la recherche de candidats pour ce poste est très spécifique. Il est nécessaire de lire l'expérience, le nom des projets, les tâches effectuées, indiqués dans le CV des candidats.

Le directeur du développement se concentre sur la montée en puissance d'un certain domaine, division, direction, projet général, ou sur le développement de l'ensemble de l'entreprise sur un nouveau cycle de développement. De ce fait, nombreux sont ceux qui confondent les fonctions marketing et le développement de l'entreprise dans son ensemble. Les fonctions marketing nécessitent une connaissance de la mise au point fine des outils marketing, de l'affûtage des spécialistes. Le directeur du développement résout un ensemble de tâches stratégiques, au sein desquelles le marketing agit comme l'un de ses outils.

Durant conversation téléphonique vous devez demander au candidat sur quels projets il a travaillé récemment. Il devrait immédiatement marquer deux à quatre d'entre eux. Il est important que le candidat commence facilement à communiquer le sens de la tâche, le projet avec lequel il a travaillé. Si le candidat a surmonté ce filtre, vous pouvez l'inviter à un entretien.

L'essentiel lors d'un entretien en face à face est de déterminer que le candidat dispose non seulement d'un entrepôt personnel et d'une motivation, mais aussi d'expérience et des outils efficaces développement de l'entreprise, en vous proposant des solutions qui vous conviennent.

• Comment utiliser la modélisation des processus métier dans l'apprentissage et le développement en entreprise

Quelles questions poser aux candidats au poste de directeur du développement

La question la plus inattendue : « Si vous aviez un million de dollars, dans quelle entreprise investiriez-vous cet argent ? certains peuvent être bloqués. En répondant à cette question, vous pouvez beaucoup juger du candidat :

1. La présence d'une compréhension commune des principales tendances de l'industrie en question, la largeur des horizons.
2. Tester la compétence de la pensée entrepreneuriale.
3. Comprendre quel rôle dans l'entreprise est préférable d'offrir au candidat.

Et la deuxième question sera l'habituelle "Nommez les erreurs que vous avez commises dans votre carrière". Chaque professionnel avait des erreurs, sans elles ce serait un robot. De telles erreurs ne parlent pas de mauvaises qualifications, mais d'une expérience suffisante, de la capacité de tirer des conclusions et de naviguer dans une situation difficile.

Contrat de travail avec le directeur du développement

Les dispositions suivantes s'appliquent dans le contrat de travail du directeur du développement :

• programme;
• accord sur la non-divulgation des données confidentielles ;
• Description de l'emploi;
• liste des prix des travaux.

À Contrat de travail directeur du développement est également joint accord supplémentaire.

Un contrat de travail avec un directeur de développement est rangé dans la catégorie des contrats de travail avec des spécialistes, héritant de toutes les caractéristiques de ces contrats. L'annexe au contrat de travail, soit la fiche de poste, indique les connaissances et compétences que doit posséder le directeur du développement.

Le directeur du développement est inclus dans la catégorie des cadres dont l'embauche et la révocation sont formalisées par arrêté du directeur de l'entreprise.

Un tel contrat de travail peut être conclu avec un candidat au poste de directeur du développement qui possède une formation professionnelle supérieure (économique, ingénieur, économique, juridique).

• Comment changer votre stratégie de développement commercial pour être compétitif en temps de crise

Comment tirer le meilleur parti d'un directeur du développement

Et maintenant que vous avez enfin embauché cette personne, vous devez la mettre au courant le plus rapidement possible. C'est pourquoi il est préférable d'embaucher un professionnel qui connaît déjà à l'avance non seulement votre secteur d'activité, mais également l'organisation elle-même. Alors qu'un nouveau venu passe du temps à connaître votre entreprise, vous perdez des ventes, car ces efforts pourraient être dirigés pour les augmenter. Et vous, en tant que chef d'entreprise, devez dépenser votre temps précieux pour aider le débutant à s'adapter.

Et c'est peut-être pourquoi il est si important de s'assurer que vous embauchez la bonne personne pour le poste. Pour un spécialiste, il faudra six mois pour s'habituer à ce rôle, et pour un autre - et L'année entière. Bien sûr, idéalement, tout le monde voit des avantages immédiats à embaucher un directeur du développement, mais ce n'est malheureusement pas réaliste. Avant même d'embaucher le bon candidat, vous devez vous assurer qu'il connaît votre entreprise de l'intérieur. En d'autres termes, il est important d'embaucher les bonnes personnes puis déterminer la direction du développement ultérieur de l'organisation.

Fonction de travail et principales responsabilités du directeur du développement

Le poste de directeur du développement est introduit dans recrutement entreprises où une division distincte est créée pour développer et mettre en œuvre des stratégies de développement. Si le responsable estime qu'un seul employé suffit à ces fins, il est alors appelé, dans la plupart des cas, responsable du développement. De plus, le terme «directeur» dans le titre du poste souligne que l'employé appartient au niveau supérieur et dispose d'un éventail de pouvoirs plus large (par rapport au gestionnaire), et sa responsabilité est beaucoup plus élevée.

La tâche principale du directeur du développement est d'augmenter l'efficacité et la rentabilité de l'ensemble de l'entreprise. Pour ce faire, il peut :

• explorer de nouveaux territoires;
• développer l'activité dans le cadre existant ;
• combiner les deux options précédentes.

Dans ses activités, le directeur du développement opère avec des informations sur les conditions du marché extérieur et la situation au sein de l'organisation. Les résultats de son travail sont des programmes développement stratégique entreprises.

Vous ne connaissez pas vos droits ?

Le directeur du développement étant appelé à améliorer les indicateurs de performance de l'entreprise, il est doté de certains pouvoirs nécessaires à la résolution des tâches qui lui sont confiées. Tout cela est fixé et concrétisé dans sa fiche de poste.

Structure approximative de la description de poste du directeur du développement

La structure, selon laquelle la description de poste du directeur du développement est généralement rédigée, prévoit 4 sections principales.

1. Dispositions générales. Cette rubrique fournit des informations sur :
   • sur le titre du poste ;
   • l'ordre de subordination du salarié (qui l'embauche, qui a le droit de le licencier) ;
   • la présence de subordonnés;
   • exigences de qualification (quel niveau d'éducation l'employé doit-il avoir, si une expérience de travail est nécessaire, si oui, dans quel poste);
   • ordre de substitution.
2. Droits. Le directeur du développement appartient à la catégorie des managers et dispose d'un éventail de pouvoirs étendu, qui sont listés dans cette section. Par exemple, on peut dire qu'il a le droit de :
   • faire des demandes d'information à toutes les directions structurelles de l'entreprise sur tous les indicateurs de performance de l'entreprise (y compris ceux ayant le statut d'information commerciale) ;
   • recevoir de divisions structurelles documents requis pour le travail;
   • signer (viser) les documents relevant de sa compétence ;
   • émettre des actes (arrêtés, ordonnances) visant à la mise en œuvre et à l'affichage des résultats des programmes de développement approuvés de l'entreprise ;
   • transmettre au gestionnaire ses suggestions d'amélioration du processus de travail;
   • contacter la direction générale de l'entreprise pour obtenir de l'aide dans l'exécution des tâches ;
   • inciter les entrepreneurs à coopérer avec l'entreprise.
3. Responsabilités professionnelles. Il indique que le directeur du développement est chargé des missions suivantes (liste indicative) :
   • élaboré et approuvé par la haute direction stratégie globale, au sein duquel il est censé mener à bien le développement de l'entreprise ;
   • gérer le processus d'élaboration des programmes de développement de l'entreprise ;
   • confier aux subordonnés l'élaboration de plans de restructuration de l'entreprise, suivre leur mise en œuvre;
   • soumettre des propositions à la direction sur le développement de nouveaux domaines d'activités de l'entreprise ;
   • analyser le marché afin de trouver de nouveaux créneaux pour la vente de produits et les moyens de les développer ;
   • organiser l'interaction des divisions structurelles de l'entreprise pour la mise en œuvre du programme de développement approuvé ;
   • coordonner le travail des unités structurelles dans la mise en œuvre du programme de développement ;
   • analyser les résultats de la mise en œuvre des programmes de développement et préparer des rapports sur leur efficacité.
4. Une responsabilité. Cette section stipule généralement que le directeur du développement est responsable à la fois des décisions prises et des actions entreprises, à la suite desquelles il peut être attiré :
   • à responsabilité disciplinaire- pour manquement ou mauvaise exécution de leurs obligations professionnelles ;
   • à la responsabilité administrative ou pénale - pour avoir commis des délits, dont la responsabilité est prévue par les lois pertinentes ;
   • à responsabilité pour les dommages aux biens de l'entreprise.

Directeur adjoint du développement

En conclusion, il reste à dire que le directeur du développement peut aussi avoir un adjoint. Une telle unité d'état-major se trouve si le directeur et son département se voient confier une telle quantité de tâches qu'il est difficile pour une seule personne de suivre tous les domaines d'activité pour les résoudre.

La question de la délégation de pouvoir au suppléant dans chaque entreprise est résolue à sa manière. Dans certaines entreprises, l'adjoint est chargé de superviser certains domaines de travail, dans d'autres - de préparer des rapports préliminaires sur les activités de l'unité dans son ensemble. L'essentiel est que toutes ces caractéristiques, ainsi que l'étendue des droits et obligations effectivement attribués à l'employé et qui lui sont attribués par la direction, soient reflétées dans sa description de poste.

Des exemples de fiches de poste pour le directeur du développement et son adjoint sont disponibles sur notre site internet.

La promotion des affaires est associée à la position universelle d'un spécialiste qui active les différentes réserves de l'entreprise sur la base de la recherche et de l'analyse, ainsi que l'application de nouvelles méthodes de mise à jour. En fait, c'est un manager qui appartient au plus haut niveau. En conséquence, le poste implique la formation d'une liste très importante de tâches. La tâche principale de ce spécialiste est d'amener l'entreprise ou l'organisation à des postes plus élevés, forme une sorte d'image, crée des perspectives d'obtention d'un chiffre d'affaires plus important. Souvent, la position est associée à la nécessité de prendre des mesures visant à augmenter les profits. Et cela signifie que la direction de l'activité sera associée à l'expansion base de clientèle. Dans d'autres cas, le principal paramètre de croissance sera l'expansion de la couverture géographique.

Dans certaines entreprises, cette position est associée à la nécessité d'effectuer un certain nombre de travaux visant à automatiser les activités de l'entreprise, l'exécution ininterrompue des commandes, l'introduction de méthodes innovantes afin d'amener l'entreprise à un nouveau niveau de croissance Opportunités. Il est bien évident que le directeur du développement assume en fait la gestion partielle de l'entreprise. En conséquence, le choix d'un spécialiste de ce niveau doit être incroyablement minutieux et détaillé. Tous les spécialistes, même avec l'enseignement supérieurêtre en mesure d'accomplir les tâches assignées. La sélection pour un poste de responsabilité s'effectue sur la base des exigences qui sont initialement formées par l'instruction. C'est dans ce document que le gestionnaire indique toutes les exigences et souhaits du demandeur.

L'instruction du format officiel est établie pour chaque poste séparément, et si dans certains cas, vous pouvez simplement utiliser des modèles ce document, alors dans le cas de l'embauche d'un directeur du développement des affaires, un temps important devrait être consacré pour indiquer précisément quelles exigences du plan de qualification doivent être satisfaites, ainsi que les qualités et compétences dont le spécialiste devrait être doté.

En utilisant des versions modèles d'un document, vous pouvez obtenir des données précises sur la structure, ainsi que sur les données importantes. Le document est divisé en certaines sections, chaque section décrit un domaine d'activité spécifique d'un spécialiste. Le spécialiste reçoit le document contre signature et après cela, il reçoit effectivement des données précises sur les tâches qui lui sont précisément assignées dans cette entreprise.

Naturellement, lorsqu'il décrit les fonctions d'un spécialiste, le gestionnaire s'appuie sur les besoins de son entreprise particulière. Dans certaines entreprises, un spécialiste de ce format assume une partie de la direction. Dans d'autres entreprises, seule l'obligation de créer l'image de l'entreprise et d'effectuer une sorte de promotion est formée. Sur cette base, nous pouvons dire que la liste des exigences, ainsi que les obligations et les fonctions, peuvent être extrêmement différentes.

Exigences de l'emploi

Étant donné que le poste est extrêmement responsable et qu'il est également essentiel pour tout le développement de l'entreprise, la liste des exigences est très longue. En règle générale, les gestionnaires veulent obtenir le meilleur spécialiste, ce qui en réalité pourrait offrir les perspectives d'un développement idéal de l'entreprise. Nous vous suggérons de vous familiariser avec un certain nombre d'exigences typiques qu'il est recommandé d'indiquer dans les instructions du format officiel :

• Avoir une éducation de plus grande valeur. Dans le même temps, nous dirons immédiatement que les avantages sont accordés aux spécialistes diplômés dans le domaine de la gestion, ainsi que de la gestion. Indique souvent un désir d'embaucher un spécialiste avec des formation juridique ou une formation en publicité. Toutes les exigences relatives à l'éducation doivent être énoncées clairement et précisément;
• Le plus souvent dans grande entreprise seuls les spécialistes qui ont au moins trois ans d'expérience sont acceptés pour le poste de spécialiste de ce format, et c'est mieux dans le domaine de la gestion. Mais chaque dirigeant détermine individuellement la question de l'expérience. Par exemple, dans une petite entreprise, ils peuvent embaucher un spécialiste même sans expérience ;
• Il doit être indiqué que le spécialiste doit avoir les compétences essentielles qualités managériales. Doit être capable de fixer correctement des buts et des objectifs pour les autres employés, de motiver habilement, de choisir un spécialiste du niveau de compétence requis ;
• Étant donné que chaque entreprise a son propre secteur d'activité, il est recommandé que les exigences indiquent la connaissance d'un domaine bien défini. Par exemple, connaissance de l'industrie de la restauration, de la métallurgie, etc.;
• Le spécialiste doit être confiant dans l'utilisation d'un ordinateur personnel et être capable d'utiliser une variété de Logiciel, qui est utilisé dans le travail de bureau;
• Dans certaines entreprises qui interagissent avec des organisations étrangères, des exigences peuvent être établies concernant la connaissance supplémentaire d'une langue étrangère. Mais ces exigences ne sont pas obligatoires, car dans de nombreuses entreprises, la coopération ne s'effectue qu'à l'intérieur des frontières du pays.

La formation des exigences doit être très détaillée et attentive. Vous devez comprendre que ces exigences constituent les caractéristiques du choix d'un candidat pour un poste de responsabilité, ce qui signifie que vous pouvez spécifier non seulement les principaux points concernant la formation et l'expérience, mais également tout décrire en détail. Exigences supplémentaires dont vous aurez besoin.

Fonctions du directeur du développement commercial

Après l'emploi, le spécialiste lui-même doit étudier en détail les instructions de son poste, car c'est dans celle-ci que les principaux buts et objectifs de son activité professionnelle. Il est recommandé de spécifier les fonctions suivantes pour cette spécialité :

• Le spécialiste organise les actions nécessaires pour augmenter le niveau de pertinence de l'entreprise sur le marché. Au cours de telles actions, des variantes d'aspects cibles peuvent être utilisées, un processus de définition de nouveaux objectifs de développement externe est effectué, une image de l'unicité et de l'individualité de l'entreprise elle-même, ainsi que des biens ou des services est créée;
• Un employé impliqué dans le développement des affaires est obligé d'effectuer de manière indépendante une sorte d'analyse de la position de l'entreprise à l'heure actuelle afin de choisir les moyens de la promouvoir. Lors de l'étude de ces données, l'employé a le droit de demander la documentation nécessaire aux départements et divisions. Dans le même temps, la direction devrait refléter ces pouvoirs dans les instructions ;
• Dans son activité professionnelle, un spécialiste du développement doit analyser la structure compagnie publicitaire essayer de trouver les options de coopération qui peuvent devenir la base d'une publicité de haute qualité et rentable pour l'entreprise ;
• De plus, un spécialiste du développement des affaires est tenu d'effectuer des recherches en étudiant les nuances des activités des concurrents. Ainsi, une réelle opportunité se forme pour sélectionner correctement les méthodes et la stratégie de développement de l'entreprise dans son ensemble. Il ne faut pas oublier que parallèlement à l'appréciation des caractéristiques des activités des concurrents, le spécialiste analyse et étudie le public cible ;
• Le spécialiste assume également la fonction la plus importante d'élaboration de la stratégie de développement de l'entreprise dans son ensemble. Cette stratégie s'appuie sur des travaux de recherche, ainsi que sur la politique principale de l'entreprise ;
• Aussi, le directeur de ce format dans certaines entreprises rédige différents types de documents. De plus, une obligation est formée qui détermine la nécessité de fournir systématiquement la documentation de reporting directement à la direction.

Sur la base de tout ce qui précède, il s'ensuit que la liste des fonctions est importante, mais en même temps elle est déterminée exclusivement individuellement, en fonction des exigences exactes du poste dans une entreprise bien définie. Fondamentalement, il vous suffit d'utiliser la liste recommandée pour proposer une description de base des fonctionnalités, et sur la base de ces informations, vous pouvez créer une liste d'obligations plus avancée. Cela crée en effet des conditions claires pour le travail d'un spécialiste dans votre entreprise et définit ses obligations en tant que leader.

Pour former l'instruction, il sera nécessaire de déterminer les caractéristiques qui seront ensuite transformées en responsabilités. La description doit être claire et détaillée, l'ambiguïté de l'interprétation des fonctions décrites peut conduire à la formation de nombreux situations controversées. Par conséquent, le modèle est utilisé uniquement à titre d'exemple pour compiler des instructions. Les informations de base doivent être générées de manière indépendante, en tenant compte de vos besoins pour les qualifications et les compétences professionnelles du poste en question.

La liste principale des tâches d'un spécialiste

Pour bien comprendre les nuances de la rédaction d'un document, nous vous recommandons de vous familiariser avec la liste standard des tâches d'un directeur du développement des affaires :

• Un certain nombre d'obligations sont en train d'être formées qui sont directement liées à développement externe société ou entreprise. Le spécialiste s'engage à effectuer des travaux appropriés dans le domaine de l'expansion des zones d'influence en ouvrant de nouvelles succursales ou succursales;
• Il établit la nécessité d'évaluer l'état de l'entreprise afin de se moderniser. Ces actions visent avant tout à réduire le niveau des coûts de tous les processus de production et à augmenter le niveau de rentabilité de l'entreprise ou de l'entreprise dans son ensemble;
• L'employé mène une étude sur diverses implémentations innovantes, qui peuvent ensuite être utilisées dans l'entreprise à des fins de développement efficace. Diverses options sont en cours pour étudier la stratégie de travail et de publicité des entreprises et organisations concurrentes;
• Le processus de création d'une structure de promotion des biens, des matériaux et de l'entreprise elle-même dans son ensemble est en cours. Pour mener à bien un tel travail, le spécialiste du développement fonde ses conclusions sur des données de recherche qui déterminent position actuelle les entreprises et les perspectives de son développement ;
• Le spécialiste, sur la base de l'étude des méthodes pour augmenter le niveau de popularité des entreprises, sélectionne celles qui seront optimales pour un cas particulier, dont l'utilisation contribue à augmenter le niveau de pertinence de l'entreprise et attire un public de valeur cible ;
• L'analyse de l'activité est en cours caractère publicitaire, qui vous permet d'évaluer l'efficacité de certaines méthodes qui rendent les biens ou services populaires et demandés ;
• Les professionnels qui exercent des activités de développement des affaires ont souvent la responsabilité de tester et d'analyser les méthodes de production. Le but de ces actions est la nécessité d'évaluer l'efficacité activités de fabrication entreprise, et la capacité de prendre des mesures qui peuvent changer, moderniser et améliorer procédés de fabrication afin de réduire significativement les coûts générés ;
• Le spécialiste est engagé dans des activités visant à trouver des clients pour augmenter le niveau des ventes, des biens, des matériaux ou des matières premières ;
• L'obligation d'étude préalable est formée, ainsi que la formation de toutes les nuances de l'approvisionnement des matières premières nécessaires à la production. De plus, le spécialiste est investi du droit de rechercher des fournisseurs, ainsi que de signer des contrats ;
• Des actions sont en cours pour créer des documents de reporting. Les données de déclaration sont saisies dans les documents, qui ont été obtenus à la suite de travail de recherche si possible, promouvoir et promouvoir l'entreprise. Ces rapports sont générés et soumis à la direction, sur la base desquels des décisions sont prises sur la mise en œuvre des plans et projets dans la vie, en tenant compte d'une stratégie de développement clairement définie.

Modèle de document

• Dans la section intitulée - situation générale, contient des informations sur les exigences de qualification. Cela comprend la nécessité d'indiquer le type de formation qu'un spécialiste devrait avoir, les exigences en matière de durée de service, un certain nombre d'exigences en matière de compétences, de qualités professionnelles, etc. En outre, cette section devrait inclure des informations relatives à l'organisation des activités d'un spécialiste. C'est une question de subordination et une description des nuances de pourvoir un poste. Il y a aussi une liste d'exigences pour connaissances nécessaires cadre législatif;
• Liste des tâches des positions imposantes. La liste de ces exigences est décrite avec suffisamment de détails juste ci-dessus. Nous avons déjà dit que chaque dirigeant a le droit de mener à bien le processus de sélection des options d'obligations, en tenant compte de ses besoins individuels, en fonction des caractéristiques d'une entreprise bien définie. Dans le même temps, s'il n'y a pas d'exigences particulières, vous pouvez simplement utiliser la liste des tâches que nous vous fournissons. Essayez de compiler la liste de manière à ce que la description des tâches soit suffisamment détaillée et, surtout, qu'il n'y ait pas d'interprétations significatives dans les descriptions ;
• Droits. La description des droits est un facteur important pour déterminer les mesures qu'un employé peut prendre sans approbation supplémentaire de la direction. Il est préférable d'établir à l'avance une liste complète des pouvoirs spécialisés afin qu'à l'avenir il n'y ait aucune difficulté à cet égard. Comme droits obligatoires, nous vous recommandons d'indiquer le droit de demander des documents sous forme de rapports de divers services, le droit de demander à la direction de fournir la base matérielle pour la mise en œuvre devoirs professionnels. Ainsi que le droit de signer des documents sans avoir besoin de l'approbation de la direction. Si un spécialiste de votre entreprise sera sur la question des actions indépendantes, vous devrez indiquer le droit de fournir des rapports, des projets et des plans pour examen et approbation par la direction;
• responsabilité spécialisée. Après l'embauche, la direction, en règle générale, non seulement se familiarise avec les obligations, mais indique également que l'employé assume une certaine responsabilité. Cela peut être la responsabilité formée pour violation des normes du cadre législatif, ou il peut s'agir de la formation de la responsabilité concernant la sécurité et l'élimination appropriée valeurs matérielles entreprises. En principe, vous pouvez utiliser une description détaillée de la responsabilité, en fonction des caractéristiques de votre entreprise. Mais n'oubliez pas que le législateur interdit le recours à la responsabilité sous forme de sanctions pécuniaires sans décision de justice.

Points importants pour la rédaction d'instructions

En fait, vous devez vous en tenir à la structure présentée ci-dessus. Étant donné que la position d'un spécialiste du développement des affaires est extrêmement diversifiée et en même temps responsable, lors de la rédaction du document, il sera nécessaire d'évaluer exactement les priorités de développement définies pour l'entreprise à l'heure actuelle. Il est également important de décrire correctement vos exigences lors de la création d'un document, comme vous l'avez déjà compris, un spécialiste en développement des affaires a un nombre important de responsabilités, ce qui signifie que le choix d'un spécialiste est basé sur la présence de certains les exigences de qualification et demandes de renseignements sur les qualités individuelles.

Par exemple, dans certaines entreprises, des affaires sont menées avec des organismes étrangers, auquel cas le spécialiste doit avoir des connaissances langues étrangères et connaître toutes les nuances questions douanières. Si l'entreprise a une sorte de division des responsabilités, il n'est pas nécessaire d'imposer au spécialiste du développement des exigences concernant la conduite des entreprises commande publicitaire. Lors de la compilation du libellé, vous devez essayer d'éviter les descriptions significatives, tout doit être clair, compréhensible et concis. Lors de l'introduction de conditions spéciales dans l'instruction, leur description détaillée doit être formée. Nous vous recommandons également de visionner vidéo intéressante liés à ce métier.